Как правильно настроить контекстную рекламу в яндексе: Пошаговое руководство по «Яндекс.Директ» для новичков

10 типичных ошибок при настройке контекстной рекламы

Сначала разберем общие ошибки, а затем перейдем к особенностям настройки рекламы в Яндекс.Директ и Google Рекламе.

1. Не использовать быстрые ссылки

Быстрые ссылки – это блок дополнительных ссылок на страницы рекламируемого ресурса. С ними объявление становится более удобным для пользователей, потому что они могут сэкономить время, сразу перейдя в нужный раздел по ссылке из объявления. Кроме того, быстрые ссылки повышают CTR, а это напрямую влияет на цену клика.

2. Не использовать минус-фразы

Минус-фразы – слова и словосочетания, по которым объявление показываться не будет. Они помогают отсекать нерелевантный трафик и, как следствие, экономить бюджет, не переплачивая за нецелевые клики.

3. Не настраивать временной таргетинг

В рекламных кабинетах есть возможность настроить время показа объявлений по часам и дням недели. Это актуально, когда клиенты делают заказы, например, только с 9 до 12 или в определенные дни. С настроенным временным таргетингом объявления будут показываться в наиболее подходящее (как для потенциальных клиентов, так и для самой компании) время и день недели.

4. Запускать одну рекламную кампанию для разных регионов

Не секрет, что ставки в разных регионах могут заметно отличаться. Чтобы эффективно расходовать бюджет, нужно создавать отдельные кампании для каждого региона (если позволяет тематика).

5. Не следить за бюджетом

Чтобы рекламная кампания не останавливалась из-за отсутствия средств на счете, нужно следить за остатком и вовремя его пополнять. Можно включить уведомление о расходе бюджета и использовать отсроченный платеж.

6. Не настраивать счетчики систем аналитики и не оптимизировать кампании на основе статистики

Можно ли анализировать эффективность кампании без статистических данных? Нельзя, поэтому нужно устанавливать счетчики и изучать полученную информацию, чтобы потом оптимизировать рекламную кампанию.

Для определения наиболее эффективных рекламный кампаний используют разметку ссылок для метрики или UTM-метки. Первый инструмент настраивается автоматически, нужно лишь поставить галочку напротив одноименного пункта, а второй – вручную.

7. Не тестировать объявления

Разместить объявление и ждать отклика покупателей — пожалуй, самая частотная из распространенных ошибок в настройке контекстной рекламы. Даже опытные специалисты не могут со 100%-ной уверенностью сказать, какой заголовок или баннер будет работать эффективнее. Для этого нужно проводить тестирование, сравнивать результаты и выбирать из них самый оптимальный.

8. Вести на посадочные страницы, нерелевантные объявлениям

Реклама будет эффективна, в том числе, когда посадочная страница будет соответствовать информации в объявлении. Если в заголовке написано про шорты, то на странице должны быть шорты, а не платья или общий раздел каталога. Пользователь хочет сразу получить то предложение, которое искал, а не тратить время на блуждание по сайту.

9. Делать одинаковые кампании в Яндекс.Директ и Google Рекламе

Объявления основываются на ключевых запросах. А они в разных поисковых системах значительно отличаются. Кроме того, формат объявлений тоже отличается – в Яндексе 2 заголовка и 1 описание в объявлении, а в Google – 3 и 2 соответственно. Эти факторы, как и ключевые запросы, влияют на эффективность объявления. Поэтому не сложно догадаться, что для каждой системы нужно собирать отдельные ключи и составлять уникальные объявления.

10. Не использовать коллтрекинг*

*Эта ошибка актуальна для тех, кто работает с интернет-магазинами и компаниями, которые принимают заявки по телефону

Коллтрекинг – инструмент, который отслеживает телефонные звонки и помогает оценить эффективность рекламной кампании (как в целом, так и в частности каждого отдельного объявления или ключевой фразы).

Можно настроить статический или динамический коллтрекинг. Первый работает следующим образом: за каждым каналом закрепляют определенный телефонный номер. Когда пользователь наберет его, в систему аналитики поступит информация о канале, который принес звонок. Этот способ можно использовать и для контекстной, и для офлайновых видов рекламы.

При динамическом коллтрекинге каждый посетитель сайта видит уникальный номер телефона. А система автоматически учитывает канал и источник перехода, ключевое слово и поведенческие особенности. Это помогает проводить более глубокую аналитику.

У каждой поисковой системы есть свои особенности работы, которые влияют на функционал других продуктов, в том числе рекламных. Поэтому следующие ошибки, которые рассмотрим, будут относиться только к Яндекс.Директу.

Яндекс.Директ: 14 ошибок при настройке контекстной рекламы, которые часто допускают начинающие контекстологи.

1. Не заполняют визитку

Адрес, телефон, время работы и другие данные о компании добавляют объявлению объем, делая его более заметным, что повышает CTR. Также визитка позволяет пользователям получить нужную информацию без перехода на сайт и позвонить в компанию, просто нажав на указанный номер телефона.

2. Не корректируют ставки для мобильных

В зависимости от тематики и качества сайта, пользователи могут совершать конверсии преимущественно с мобильных или компьютеров. Исходя из этого, нужно повышать или понижать ставки для определенных типов устройств. Например, если сайт плохо адаптирован под мобильные устройства, будет целесообразно понизить ставку для мобильных. А в случае, если сайт чаще всего просматривают и оставляют заявки со смартфонов, то ставку нужно повышать.

3. Не включают мониторинг сайта

Сайты имеют свойство падать. Причины этого могут быть разными, но результат всегда один – если не включен мониторинг сайта, то реклама будет продолжать показываться и вести на недоступный ресурс. Клики – есть, деньги – тратятся, пользы – ноль. Поэтому нужно включать мониторинг сайта.

4. Используют дополнительные релевантные фразы

Если использовать этот инструмент с умом, можно получить много дополнительного трафика. Но для этого ДРФ нужно тестировать, внимательно отслеживать работу и минусовать. В противном случае можно получить лишь плохой трафик и увеличенные расходы на кампанию. Обычно с такой проблемой сталкиваются новички, поэтому если вы – из их числа, или просто не хотите рисковать и переплачивать, отключайте эту функцию.

5. Не используют РСЯ

Рекламная сеть Яндекса – это база сайтов-партнеров, на которых показывается контекстная реклама. РСЯ заметно увеличивают охват целевой аудитории контекстной рекламы. Обычно это приносит не только дополнительные показы, но и потенциально качественный трафик, потому что система автоматически подбирает наиболее подходящие по тематике площадки, на которых будет размещение.

6. Создают общую рекламную кампанию для поиска и РСЯ

Реклама в поиске и реклама в РСЯ значительно отличаются друг от друга. Это связано с тем, что у данных систем разное семантическое ядро, поэтому, к примеру, в объявлениях для РСЯ нужно использовать более широкие ключевые запросы. Кроме того, системы отличаются алгоритмами управления ставками. И чтобы ими можно было нормально управлять, нужно создавать разные рекламные кампании.

7. Не используют кросс-минусовку.

Чтобы сделать рекламу качественнее, опытные контекстологи используют перекрестную минусовку. Они добавляют минус-слова к ключевым фразам, чтобы предотвратить конкуренцию похожих ключевых слов.

Пример: есть фразы «контекстная реклама» и «настройка контекстной рекламы». Чтобы они не конкурировали между собой, к первой фразе нужно добавить минус-слово «настройка» – «контекстная реклама -настройка». Тогда по запросу «настройка контекстной рекламы» не будут показываться объявления по фразе «контекстная реклама».

8. Не проверяют качество площадок в РСЯ

Иногда алгоритмы Яндекса подбирают площадки с низкой эффективностью. Это приводит к тому, что показы на площадке есть, а конверсий нет. Чтобы такого не происходило, нужно мониторить площадки и отключать неэффективные.

9. Не используют ретаргетинг

Пользователи редко готовы совершить покупку «здесь и сейчас», особенно если речь идет о каком-то дорогостоящем товаре. Они могут отложить его, начать сравнивать с товарами на других сайтах и т.п. Чтобы не потерять этого потенциального покупателя, нужен ретаргетинг. Он позволит «напоминать» посетителям о товаре, который их заинтересовал, увеличивая вероятность совершения покупки.

10. Не используют специальные операторы и символы при составлении ключевых запросов

Они помогают точнее сформулировать ключевую или минус-фразу. Чем точнее формулировка – тем меньше нецелевых показов будет у объявления. Это сокращает расходы на рекламу.

11. Не используют низкочастотные запросы

По высокочастотным запросам всегда большая конкуренция и высокая цена за клики. Чтобы получить дополнительный трафик, нужно использовать низкочастотные запросы с невысокой стоимостью клика и небольшой конкуренцией.

12. Используют нецелевые ключевые слова

Любое слово, не соответствующее тематике, приводит дополнительный нецелевой трафик. Чем больше таких слов, тем больше вероятность, что весь бюджет будет потрачен на показы, которые не принесут конверсии.

13. Не призывают к действию в объявлениях

Иногда пользователю нужно подсказать, что именно от него требуется сделать – позвонить, перейти по ссылке, получить консультацию и т.д. Используйте это в объявлениях, чтобы увеличить кликабельность.

А теперь к ошибкам в Google Рекламе.

Google Реклама: 7 распространенных ошибок при настройке рекламы

1. Не использовать КМС

Контекстно-медийная сеть Google представляет собой базу сайтов-партнеров, на которых размещается контекстная реклама. Использование этой сети помогает заметно увеличить охват ЦА, а также получить дополнительные показы и качественный трафик.

2. Не следить за качеством объявлений

В Google Рекламе данный показатель указывает на релевантность страницы ключевому запросу. Чем меньше соответствия, тем ниже показатель качества. Низкий показатель присваивается объявлениям, в том числе, которые ведут на страницу, не соответствующую рекламируемому продукту. То есть если пользователь кликнул по объявлению с запросом «купить платье», то будет правильнее, чтобы он попал сразу в подраздел с платьями, а не на главную страницу сайта.

3. Не использовать автоматическое назначение ставок

В Google Рекламе есть отличный инструмент, который анализирует, когда аудитория чаще совершает покупки. На основе этих данных система понимает, в какое время нужно повысить или понизить ставку, чтобы не переплачивать за клики. Не хотите тратить там, где можно сэкономить? Пользуйтесь автоматической стратегией.

4. Игнорировать ремаркетинг

Эта функция похожа на ретаргетинг в Яндекс.Директе, подробнее о ней мы рассказываем здесь. Google дает возможность напрямую обратиться к пользователям, которые быстро ушли с сайта или так и не решились сделать заказ, просмотрев много страниц. Настройка ремаркетинга не требует серьезных затрат времени и сил, зато может принести много конверсий.

5. Не настраивать частоту показов для КМС

Если на протяжении месяца ежедневно показывать пользователям одно и то же объявление, оно с большой вероятностью им надоест. Это в лучшем случае. А в худшем – есть риск попасть в «черный список» пользователя. Тогда вероятность, что он когда-нибудь захочет у вас что-то купить, будет стремиться к нулю.

Главное – проинформировать или напомнить о своем товаре, а не навязчиво рекламировать.

6. Не использовать корректировку ставок по устройствам

Пользователи могут совершать конверсии преимущественно с мобильных или десктопных устройств. Ориентируясь на эти данные, нужно корректировать ставки для определенных типов устройств. К примеру, если у вашего сайта нет мобильного адаптива, а аудитория чаще всего совершает покупки с компьютера, ограничивайте мобильный трафик. Это позволит сэкономить рекламный бюджет.

7. Не корректировать список ключевых слов и минус-фраз

Вкладка «Поисковые запросы» – отличный инструмент для оптимизации рекламной кампании. На ней отображаются все поисковые запросы, по которым были показы объявлений. При их анализе можно понять, какие приносят целевой трафик, а какие – мусорный. После этого запросы из первой группы нужно добавить в список ключевых слов, а из второй – к минус-фразам.

Это далеко не весь список ошибок, которые допускают при настройке контекстной рекламы. Мы рассмотрели только самые типичные, которые можно отнести ко всем видам бизнеса, и не трогали частные случаи.

Перечисленные ошибки – причины нецелесообразного расхода бюджета. Чтобы траты были оправданными и приносили желаемые конверсии, настраивайте рекламные кампании правильно, а еще анализируйте и оптимизируйте их.

Если на каком-то этапе возникнут трудности, Студия ЯЛ всегда готова прийти на помощь! Тем, у кого уже есть рекламная кампания специалисты предлагают проверку с помощью чек-листа – нашей собственной разработки. А тем, кто только думает о запуске контекстной рекламы – ее настройку и ведение.

Екатерина Будкеева

Ведущий специалист-PPC Студии ЯЛ

Самостоятельная настройка контекстной рекламы

Простым языком о маркетинговых воронках и контекстной рекламе

Клиент предлагает своим клиентам подписку на онлайн-телевидение

Этапы воронки:

1. Тестовая подписка на 30 дней
2. e-mail рассылка и ремаркетинг
3. Подписка на год и более

Контекстная реклама:

1. Использовали РСЯ по ключевым запросам «TV онлайн, онлайн телевидение и т. д»
   в баннерах предлагали подписаться на самый выгодный тариф, 2 года со скидкой в 50%, 1,7 руб в месяц!
2. Использовали ремаркетинг, крутили по 2-ум сегментам аудиторий.

• пользователь, который «последний раз заходил на сайт от 1 до 10 дней, провел больше 15 сек. и вышел, без подписок». Таких пользователей закрывали на тестовый период, показывали баннеры с надписью «Попробуйте наш сервис в тестовом режиме, 30 дней бесплатно и т.д»
• пользователь, который активировал тестовый период, и спустя 25-35 дней не оформил подписку на год и более, показывали им баннеры с посылом – «понравился наш сервис? Оформите подписку на год, 1,7 руб в месяц!».

Какие цифры получили в итоге:

Из РСЯ в оплату тарифа:

• Оплаты  – 108
• Конверсия — 0,13%
• Цена оплаты — 28,3 BYN

Из ремаркетинга №1 в оплату:

• Оплаты – 146
• Конверсия – 0,74%
• Цена оплаты – 9,8 BYN

Из ремаркетинга №2 в оплату:

• Оплаты  – 35
• Конверсия – 3,85%
• Цена оплаты — 3,6 BYN

Контекстная реклама – это крутой инструмент интернет-маркетинга, который позволит привлечь на сайт целевую аудиторию достаточно быстро и без сложных изменений в самом сайте. Если у вас нет времени и желания писать интересные уникальные статьи про бизнес, регулярно работать с сайтом и ждать, когда он сам поднимется в ТОП поисковой выдачи, контекстная реклама – это то, что нужно протестировать. Инструмент позволяет работать со сформированным и несфомированным спросом.

В Беларуси контекстную рекламу настраивают в двух основных поисковых системах – Яндекс.Директ и Google Adwords. Все мы видели, что после того, как вводим в поисковую строку интересующий нас запрос, сразу под строкой поиска появляются рекламные объявления с пометкой «Реклама», в точности соответствующие введенному запросу. Это и есть контекстная реклама. Кроме того, эти объявления публикуются не только на странице поиска, но и на тематических сайтах, которые входят в рекламную сеть поисковика.

Немного цифр о том, как поисковыми системами пользуются в Беларуси и России в апреле 2020:

Беларусь:
Яндекс 67%
Google 30%

При этом с обычных компьютеров, ноутбуков у Яндекс доля 42%, а у Google 53%. Пользователи любят пользоваться Google с телефонов и планшетов. По платежеспособности пользователи между поисковыми системами НЕ делятся.

Россия:
Яндекс 59%
Google 38%

С компьютеров, ноутбуков у Яндекс доля 70%, а у Google 25%.

Получить консультацию

Самостоятельная настройка контекста

Давайте разберемся, как это сделать  в системе Google Adwords. Кстати, инструмент AdWords переименован в Google Ads.

1. Для начала необходимо создать новый аккаунт в Google Ads либо воспользоваться уже имеющимся (например, вашей учетной записью в Gmail).
2. После авторизации в закладке «Кампании» кликаем на кнопку «Создать кампанию» и приступаем к работе.
3. Система попросит придумать название кампании и выбрать из предложенного списка тип кампании. Рекомендуем выбрать тип «Только поисковая сеть» для показа объявлений в поисковой выдаче и тип «Только контекстно-медийная сеть» для показа на сайтах-партнерах Google в рекламных блоках.
4. Далее в этом разделе отмечаем «Все функции», чтобы иметь возможность размещать любые виды объявлений, а не только графические.
5. Переходим к выбору местоположения рекламной кампании. Здесь важно указать необходимый регион исходя из целевой аудитории. Чем точнее вы сможете это сделать, тем меньше получите посторонних кликов, которые съедают бюджет. Например, если вы занимаетесь продажей цветов по Минску и не оказываете доставку в другие города, то логично выбрать регион «Минск». Мы рекомендуем в расширенных настройках геотаргетинга выбирать «Люди из целевых местоположений» для того, чтобы объявления видели только те пользователи, которые, по данным Google, находятся в заданном регионе.
6. Рекомендуем выбирать ручную стратегию управлением ставками, если есть время проводить постоянный мониторинг актуальных ставок. Автоматические стратегии подойдут тем рекламодателям, у которые не хватает времени на ведение рекламной кампании. Но стоит иметь в виду, что автоматические стратегии не учитывают особенности вашего бизнеса: целевую аудиторию, рентабельность, нишу и т.д.
7. В разделе «Расширения объявлений» можно выбрать дополнительные опции. Например, опцию «Позвонить», чтобы пользователь мог в один клик набрать номер телефона для связи со специалистом компании.
8. В расширенных настройках вы можете дополнительно указать срок рекламной кампании, ограничить частоту показов.

На этом создание рекламной кампании завершено и можно переходить к созданию объявлений. При создании объявлений надо учитывать свои уникальные торговые преимущества (время доставки, рассрочка и тд), ценовой сегмент и тд.

Получить консультацию

1. Сначала придумываем название для группы объявлений. Рекомендуем делать их интуитивно-понятными чтоб потом не тратить время при поиске групп для редактирования.
2. Затем необходимо создать текстовое объявление, учитывая следующее: заголовок объявления должен включать ключевые слова, текст самого описание должен заканчиваться точкой, восклицательным или вопросительным знаком, URL должен быть коротким.
3. Приступаем к выбору ключевых слов. Очень важно правильно подобрать ключевые слова – ведь это, с помощью чего потенциальные покупатели будут находить вас в поиске. Сама система Google Adwords предложит в колонке справа свои варианты, которыми вы можете воспользоваться. Можете исходить из продукта, который продаете, и добавлять к нему общие слова типа «купить», «сделать» и др. (например, «купить телевизор», «телевизор цена»). Также нужно учитывать географические признаки («купить телевизор Минск»), различные варианты написания Вашего товара или услуги («купить  ролл-шторы»,  «купить рольшторы»). Не забывайте использовать призывы к действию, именно они стимулируют переходить на ваш сайт. В Google также существует бесплатный планировщик ключевых слов, которым можно воспользоваться для полноты картины.
4. После этого система попросит указать страну и ваши платежные данные.

На этом создание объявления завершено, и оно будет демонстрироваться потенциальным покупателям.

Пополнение контекстной рекламы

Как и в любом сервисе, в контекстной рекламе есть свои «фишки». Например, это «минус-слова», то есть те слова, по которым вы бы не хотели размещать рекламу. Обычно это слова типа «бесплатно», «своими руками», «самостоятельно», «скачать»,  и др., также это могут быть слова-синонимы.  Допустим,  компания занимается продажей различных настольных игр, в том числе обычных игральных карт. Но карты могут быть и географическими. Ваша задача настроить контекстную рекламу с помощью минус-слов таким образом, чтобы объявление увидели и на сайт перешли именно те пользователи, которые вам нужны.  Поэтому нужно «заминусовать» слова типа «скачать», «установить» и  т.д. Работа с минус-слова позволит существенно сэкономить бюджет на контекстную рекламу.

В этой статье мы привели подробный гайд, который позволит самостоятельно настроить контекстную рекламу в системе Google Ads. При этом наша команда всегда рада помочь вам разобраться во всех тонкостях настройки контекстной рекламы и работы поисковых систем Яндекс и Google, а также найти оптимальные варианты размещения и настроек рекламных кампаний.

Получить консультацию

05.09.2020

Получить консультацию:

Михаил

Мы не продаём «услуги», а предлагаем решение ваших задач!
Задавайте любые вопросы

Получить консультацию

Как работает контекстная реклама — Как разместить рекламу в Яндекс. Директе — Реклама в России

Будь то костюм Супермена, квартира на северо-западе Москвы, новый смартфон, доставка кексов, научно-фантастические фильмы или самоходная газонокосилка — люди приходят в Яндекс каждый день, чтобы найти в Интернете всевозможные товары и услуги.

Размещая рекламу в Яндекс.Директе, вы можете напрямую отвечать этим пользователям контекстной рекламой.

Пользователи могут просматривать вашу рекламу на настольных компьютерах и ноутбуках, а также на мобильных устройствах, таких как смартфоны и планшеты.

1.2. Поисковая реклама: по запросу

Чтобы отвечать на спрос прямо в результатах поиска Яндекса, Яндекс.Директ использует ключевые слова — слова и фразы, которые пользователи вводят при поиске товаров или услуг.

Представьте, что рекламодатель, например, владеет мебельным магазином. Он создает рекламу в Яндекс.Директе и добавляет в список ключевых слов трехместный диван . Когда пользователь вводит, например, запрос купить трехместный диван в поиске Яндекса, пользователь быстро находит то, что ему нужно, и владелец магазина находит нового покупателя.

Эти объявления могут появляться в поиске Яндекса и в результатах поиска наших партнеров (например, go.mail.ru, bing.com, rambler.ru).

1.3. Контентная реклама: по интересам и содержанию

Яндекс.Директ не ограничивается поисковой рекламой: реклама также появлялась на десятках тысяч высококачественных хост-сайтов в Рекламной сети Яндекса, а также во внешних рекламных сетях, если объявление соответствует интересы пользователя. Это позволяет вам повысить эффективность ваших объявлений, а также привлечь на ваш сайт потенциальных клиентов со всего Интернета.

1.4. Стоимость и оплата

Контекстная реклама в Яндекс.Директе (в отличие от медийной) обслуживается на основе PPC (оплата за клик), то есть когда пользователь переходит с вашей рекламы на ваш сайт. Это означает, что вы платите за реальных посетителей, которых привлекает ваша реклама.

Яндекс.Директ показывает пользователям контекстную рекламу двумя способами: если поисковый запрос пользователя соответствует вашим ключевым словам или если ваше объявление отражает интересы пользователя.

Приступим!

Наши обучающие программы помогут вам создать свою первую рекламную кампанию в Яндекс.Прямо, шаг за шагом и прямо в интерфейсе. Мы начнем с выбора ключевых слов и оценки вашего бюджета, а затем перейдем к основным настройкам и инструментам.

Чтобы закончить первый урок и перейти к следующему, ответьте на несколько простых вопросов в нашем тесте.

Настройка контекстной рекламы в Яндекс.Директ и Google.Adwords

Контекстная реклама — это эффективный способ продвижения ресурса, увеличения продаж товаров или услуг. Он отображается на веб-странице пользователя в соответствии с его запросами, территориальной принадлежностью и интересами.

Цели и задачи

Контекстная реклама основана на выявлении целевой аудитории, которая готова воспользоваться услугой или совершить покупку, поэтому коммерческим организациям выгодно увеличивать прибыль. Интернет-реклама нужна для:

1. Для продвижения нового бренда или компании;
2. Увеличить продажи в интернет-магазине;
3. Вовлечение активных пользователей в блоги, форумы;
4. Продвижение услуг для увеличения прибыли;
5. Раскрутка ресурса с последующим заработком на той же контекстной рекламе.

Для каких сайтов нужна контекстная реклама?

Контекстная реклама подходит для малого и крупного бизнеса как для повышения узнаваемости бренда, так и для увеличения прибыли.

Малые бизнес-организации, которые не могут тратить большие суммы на рекламу компаний, на данный момент уходят от PR организации посредством живой рекламы (раздача листовок, наклеек и т. Д.), Полностью сосредоточившись на онлайн-продвижении.

Как осуществляется контекстная реклама?

Для повышения эффективности правильная настройка, основные принципы которой основаны на таких параметрах:

1. Подбор ключевых слов и фраз. Правильно указанные ключи помогают выделить целевую аудиторию по запросам.
2. Географическое положение. Определяет впечатления по месту жительства потенциального клиента. Это еще один инструмент, сужающий круг поиска нужной категории людей.
3. Время впечатлений. Согласно интернет-исследованиям, наибольшая активность (кликабельность) отмечается между 11.00 и 14.00. Самый низкий показатель — с 23.00 до 5.00. Чтобы уменьшить потери, вы можете исключить нечестные сайты, увеличив количество кликов.

В чем выгода?

Основным преимуществом контекстной рекламы является определение целевой аудитории с учетом набранных поисковых фраз, интересов, просмотров страниц. Повышается вероятность переключения рекламы с целью ознакомления посетителя с контентом и возможным приобретением товаров.

Эффективность рекламы определяется количеством «качественных» кликов. Они, в свою очередь, делятся на несколько условных групп:

1. Сбор клика.Это может произойти из-за случайного нажатия человека на иконку, происки веб-мастеров. Другой вариант — неправильная настройка ключевых слов, когда текст объявления не соответствует ресурсу.
2. Посетитель. Потенциальный заказчик зашел на сайт, сделал несколько переходов внутри ресурса и отключил источник.
3. Пользователь перешел на рекламу и зарегистрировался.
4. Человек, зарегистрированный на сайте, начал активное общение или заказал товар / услугу.

Эффективность интернет-рекламы можно определить по соотношению вложенных денег и количества зарегистрированных пользователей или получивших прибыль.

Для комплексного продвижения сайтов в Интернете мы рекомендуем вам включить в пакет SEO Оптимизация и SMM.

Несколько способов автоматизации рекламных кампаний — PPC

Валерия Дмитренко

Автоматизация — — самая большая боль каждого специалиста по контекстной рекламе. Сервисов, которые могут упростить эту задачу, очень много, но все они имеют свои преимущества и недостатки.

В конце концов, у нас все-таки остается огромный объем рутинной работы, на которую уходит много часов.

Конечно, один выбор не охватит все, но он даст общее представление о том, как можно быстрее выполнять свою работу и экономить время.

В первой части статьи я поделюсь 10 рекомендациями по использованию инструментов и сервисов Google Ads, Яндекс Директ и Facebook Ads.

1. Правила

Автоматизированные правила позволят вам выполнять оптимизацию с настраиваемой регулярностью.

Google Ads имеет широкий спектр возможностей для создания условий и действий.

Для этого зайдите в меню настроек — «правила».

Здесь вы можете установить правила для разных уровней для включения / отключения, повышения / понижения ставок или бюджета, уведомлений при различных условиях.

Устанавливает периодичность и график изменений, а также отчетный период для активации этих изменений. Это избавляет от необходимости ежедневно корректировать ставки вручную, дает вам возможность разрабатывать больше кампаний и аккаунтов в день.

Но правила, а также вносимые изменения нужно контролировать, а условия устанавливать очень тщательно.

Есть аналогичная возможность в Facebook Ads, хотя и с меньшей функциональностью, но в целом эти правила могут помочь в управлении вашими учетными записями.

Самое главное — отслеживать изменения и вносить коррективы, особенно сразу после создания, чтобы все работало правильно.

Такая оптимизация помогает не только сэкономить время специалиста, но и минимизировать ошибки, связанные с человеческим фактором.

В этом году стало возможным использовать условия, связанные с новыми индикаторами конкуренции в Google Ads. Это позволило более точно поставить необходимые условия.

В Яндекс Директ, к сожалению, этот функционал не реализован. Но есть сторонние сервисы для решения этой проблемы.

2. Скрипты

У нас уже есть статья об использовании скриптов. Скрипты, как и правила, с определенной периодичностью вносят изменения в рекламные кампании.

Настройки здесь можно установить более гибко, написав необходимые изменения с помощью кода JavaScript.

Для использования скрипта необходимо в меню настроек выбрать соответствующий пункт, выбрать пункт создания скрипта, добавить код скрипта и выполнить его.

Для написания скриптов нужно иметь определенные навыки веб-разработчика.Чтобы понять их создание, вы можете посетить портал Google.

Или можно воспользоваться сборником готовых скриптов. На данный момент их очень много: от автоматических уведомлений о бюджете до корректировки тарифов с учетом погодных условий.

Вот некоторые из этих коллекций:

https://www.searchengines.ru/100_use_scripts_1.html
https://www.searchengines.ru/100_use_scripts_2.html
https://web-analytics. me/adwords_scripts

Однако при использовании готовых скриптов нужно быть очень осторожным.Кто угодно может написать сценарий, поэтому это не значит, что сценарий работает правильно.

Было бы лучше проверить, какие изменения произойдут в результате использования скрипта. Для этого вы можете запустить предварительный просмотр работы скрипта перед выполнением, а также четко следовать инструкциям разработчика.

Если у вас есть разработчик, вы можете управлять и вносить массовые изменения непосредственно через системный сервер. Чтобы все делать правильно, будет полезно прочитать и изучить гайдлайны API:

3.Корма модификаторов и модификаторы в целом

Модификаторы и шаблоны — это возможность заставить динамически изменять отображаемый текст объявления, подставляя в него релевантную информацию.

Google Реклама имеет модификаторы «ключевое слово», модификаторы «обратного отсчета» и операторы «если».

Чтобы использовать «ключевое слово» в любом месте текста объявления, вам необходимо вставить следующие символы:

{KeyWord: текст по умолчанию}

Текст по умолчанию — это то, что будет отображаться, если в результате подстановки текста превышено допустимое ограничение на количество символов.

При использовании этого модификатора ключевое слово, вызвавшее показ объявления, будет автоматически вставлено в текст. Здесь также можно использовать разные заглавные буквы:

ключевое слово — все слова строчные;
Ключевое слово — первое слово с большой буквы, остальные — с маленькой буквы;
KeyWord — каждое слово начинается с заглавной буквы.

COUNTDOWN и GLOBAL_COUNTDOWN — модификаторы обратного отсчета в объявлении. При использовании этого модификатора в объявлении автоматически отображается количество дней / часов, оставшихся до любого события.

Функция «если» — это набор условий для отображения разного текста для разной аудитории. Поддерживается таргетинг по устройству и аудитории, созданной в аккаунте.

Модификатор можно зарегистрировать вручную, либо вызвать меню создания при редактировании любого текстового объявления. Достаточно поставить фигурную скобку () в поле ввода, и откроется меню динамической подстановки.

В дополнение к этим модификаторам можно создать ленту, в которой вы можете установить абсолютно любые значения, которые вы хотите динамически подставлять в объявлениях.Например модель, цвет. Текст, дата, число, цена поддерживается.

Вам нужно будет подготовить таргетинг, атрибуты, загрузить фид в коммерческие данные Google Рекламы, а затем добавить модификаторы в текст объявления.

В Яндекс Директ функционал хуже, но есть возможность подставить в текст ключевую фразу. Это реализовано с помощью шаблонов. Для добавления достаточно заключить слово, вместо которого нужно заменить фразу, символом «#» с обеих сторон.

Facebook имеет такую ​​возможность при продвижении товаров из каталога. Вы можете добавить параметры каталога в свое объявление. Вам просто нужно вызвать соответствующее меню.

4. Оповещения

Если у вас нет времени проверить всю статистику и вовремя войти в аккаунт, вы можете настроить оповещения на случай, если что-то пойдет не так.

В Google Рекламе вы можете настроить оповещения с помощью правил. Причем это можно настроить не только через настройки, но и из просмотра статистики.

Также есть возможность планировать отчеты:

В Яндекс Директ можно настроить оповещения при создании кампании. Однако функционал ограничен, доступно только уведомление о балансе.

Однако автоматическая отчетность доступна в Яндекс Метрике. Итак, вы можете настраивать отчеты по расписанию.

Для этого при просмотре отчета выберите меню в правом верхнем углу, укажите периодичность и электронную почту для отправки.

Вы также можете настроить оповещения в Google Analytics.

В Facebook оповещения настраиваются с помощью правил.

5. Группы кампании

Эта функция доступна в Google Рекламе. Он позволяет отслеживать эффективность по группам выбранных кампаний.

В принципе, это поможет, если вы получите большой аккаунт, разделенный на несколько сегментов в разных кампаниях. Чтобы создать группу, выберите это меню:

Далее переходим в группы кампании и переходим к созданию.

Есть некоторые ограничения на управление группами кампаний.

6. Динамические этикетки

С помощью разметки вы можете добавлять данные динамического источника к некоторым параметрам отслеживания.

Например, вместо прописывания:

«Utm_campaign = Шкаф», вы можете «utm_campaign = {{campaign.name}}»

Таких тегов есть во всех системах:

Динамические параметры для Facebook Ads
Динамические параметры Google Ads
Динамические параметры Яндекс Директ

7.Галерея шаблонов

Google имеет возможность публиковать и сохранять различные пользовательские конфигурации. Это может очень помочь, например, при создании аудиторий или целей.

Будет очень удобно пользоваться доступными опциями из галереи.

8. Google Web Designer

Раньше Google Ads был сервисом для создания баннеров. После закрытия в прошлом году Google рекомендует использовать его аналог — Google Web Designer.

Преимущество перед другими визуальными редакторами — наличие шаблонов формата Google Рекламы.

9. Надстройки Excel Facebook Ads и Google Analytics

Автоматизировать отчеты можно не только в интерфейсах сервисов, но и с помощью специальных надстроек.

Например, в Facebook Ads можно создавать шаблоны отчетов, выгружать их в Excel и обрабатывать данные уже в удобном формате. Чтобы начать его использовать, вам нужно выбрать экспорт в Excel:

Затем разрешите редактирование и подтвердите безопасность надстройки.

Далее необходимо открыть панель навигации:

Analytics имеет аналогичную настройку для таблиц Google.

Для начала необходимо установить надстройку Google Analytics.

Далее можно перейти к настройке отчета. Здесь вы можете создавать, запускать отчеты, а также настраивать расписание автоматической загрузки.

10. Формула слов

Редактор Google Рекламы может массово заменять название группы, кампанию, аккаунт и другие элементы в тексте объявления.

Например, если вы хотите показывать аудитории релевантные объявления и в то же время не использовать модификатор ключевого слова, вы можете массово добавить название группы в объявление. Это реализовано с помощью инструмента замены текста. Подробная инструкция по ссылке.

Редактор Google Рекламы может массово заменять название группы, кампанию, аккаунт и другие элементы в тексте объявления.

Например, если вы хотите показывать аудитории релевантные объявления и в то же время не использовать модификатор ключевого слова, вы можете массово добавить название группы в объявление.Это реализовано с помощью инструмента замены текста. Подробная инструкция по ссылке.

Реклама в Яндекс и Google — Bro System

Колоссальные суммы, потраченные на рекламу, иногда удивляют даже самых искушенных бизнесменов. Как сэкономить бюджет и получить больше прибыли? Для этого запустите контекстную рекламу в Яндекс и Google.

Его основные функции и особенности:

Вывести сайт на первую позицию вопроса
Показывать рекламу только заинтересованной аудитории.
Завершите сделку с потенциальным клиентом.
Проблема большинства компаний — это неуверенный и сомневающийся клиент.

Вы зашли на сайт, возможно, даже добавили товар в корзину, но покинули ресурс, не совершив покупки? Или вас интересует предложение салона / ресторана / спортивного клуба, но вы не уверены в решении, поэтому закройте вкладку.

Миллионы пользователей Интернета просматривают десятки страниц информации, которая их ежедневно интересует. Но какой процент из них сразу делает покупку / заказ?

Большинство из нас склонны нерешительно принимать решения.«Что, если я найду лучше», «Мне нужно подумать», «Позже я вернусь к этому вопросу» — и еще пятьдесят оттенков сомнения. Позиция поставщика услуг в этой ситуации более чем беспроигрышна.

Быстро исправить эту ситуацию вполне реально.

Какой рекламный инструмент решает проблему?

Для этого необходимо правильно настроить ppc-рекламу в Google AdWords и Яндекс.Директ. Что это?

Pay per click — это вид оплаты рекламы, подразумевающий расходы только на безупречный переход пользователя на сайт.И самое главное — рекламу видит только «теплый» потребитель, уже готовый к покупке.

Контекстная реклама заключается в выявлении узкой целевой аудитории и размещении предложений только для тех, кто в них заинтересован.

КАК РАБОТАЕТ КОНТЕКСТУАЛЬНАЯ РЕКЛАМА?
Что происходит Результат
Размещение рекламы в первых строках доставки Более 50% пользователей переходят по 1-й ссылке, а при контекстной рекламе в Google или Яндексе ваш сайт отображается в первых строках доставки, то есть всегда в поле зрения потребителя.
Появление рекламы для заинтересованных потребителей Возможность самостоятельно продумать текст объявления и разместить его для «теплых» клиентов — которые ранее посещали ресурс, интересовались темой или покупали сопутствующую услугу (купили коляску — предложение подгузники).
Настройка под целевую аудиторию с возможностью внесения изменений Контекстная реклама Яндекс Директ и Google AdWords позволяет задать возраст, пол, статус, интересы людей, которым будет показываться реклама.
Ремаркетинг Удобная функция, позволяющая убедить сомневающихся покупателей, прямое обращение к потребителю, наглядная демонстрация просматриваемой информации, напоминание о предложении. Это лучший способ закрыть отрыв.
Статистика доставки и переходов. Фиксация результатов рассылки и аналитика позволяют определить сильные стороны рекламной кампании и узкую аудиторию, повысить конверсию сайта.
Посмотрели сайты стройматериалов — предлагаем автоперевозки

КОНТЕКСТИВНАЯ РЕКЛАМА GOOGLE ADWORDS В СИСТЕМЕ BRO
Мы любим и знаем свое дело, мы всегда в курсе последних технологий.Поэтому мы объединяем в своей работе опыт, новаторство и талант специалистов.

Bro System:

Четкая и грамотная настройка контекстной рекламы и профессионального ppc-маркетинга.
Управление кампаниями, регулярная аналитика для повышения эффективности.
Вы получаете:

Повышение конверсии сайта, клиентского потока.
Узнаваемость бренда, доверие потребителей.
Рост прибыли, развитие бизнеса.
PPC реклама Яндекс Директ и Google AdWords принесут больше бизнеса вашему бизнесу, увеличат выручку.Это разумное вложение в ваш бизнес, так как результат виден сразу. Сайт в топе, реклама четко сегментирована по целевой аудитории, звонки и продажи растут.

Как работает контекстная реклама на примерах

Ситуация 1. Интернет-магазин «Switch» — продажа оборудования.

Проблема: Пользователь просмотрел сайт, открыл несколько карточек продуктов, покинул сайт.

Что делает Google AdWords или Яндекс Директ?

Реклама «догоняет» пользователя на других сайтах, в том числе в социальных сетях.Ему показывают товары, которые он просматривал.

Простая психология работает. Снова увидев товар, который так и не был куплен, большинство людей возвращаются на сайт продавца.

Результат: транзакция завершена.

Ситуация 2. Сайт салона красоты.

Проблема: Нет клиентов.

Что делает Google AdWords или Яндекс Директ?

В настройках рекламного инструмента указаны параметры потенциального покупателя. В данном случае это женщины, возраст 18-50 лет, местонахождение и т. Д.

Другой вариант — привлечь клиентов с других сайтов. Те. девушки, которые искали в сети коррекции гель-лаком и были на других сайтах (!), видят рекламу того или иного салона с интересующим их предложением.

Результат: Новый покупатель.

Ситуация 3. Платформа с информацией об оказании услуги «Муж на час».

Проблема: Конкуренты.

Что делает Google AdWords или Яндекс Директ?

При вводе запроса в строку поиска сайт отображается на первых позициях над основным поиском, то есть в зоне 100% видимости.Как правило, пользователи доверяют первым выпущенным сайтам, так как их репутация считается лучшей, так как они впереди 🙂

Результат: Новый заказ.

И даже если с первого раза контекстная реклама не сработала, это огромный шаг вперед для дальнейшего развития. Зачем?

Люди узнают о вас.
Определен более узкий круг заинтересованных лиц, это позволяет сэкономить на рекламе.
Вы можете использовать пользовательские данные для формирования правильного предложения CA (например, «вы смотрели телевизор, вот наши рекламные акции»).
Вы знаете клиента в лицо (кто он, чем живет, что ему нужно). А это мощнейшее рекламное оружие, с которым море акул бизнеса будет вам по колено.

Как начать работу с контентной сетью Яндекса

Я уверен, что многие из вас успешно используют контекстно-медийную сеть Google для увеличения продаж. У Яндекса есть аналог контекстно-медийной сети Google под названием «Рекламная сеть Яндекса» (также на русском языке именуется YAN или РСЯ).До недавнего времени было практически невозможно правильно управлять контекстной рекламой. Как я упоминал в одном из своих предыдущих постов, контекстную рекламу нельзя отделить от поисковой. Уровни ставок не были оптимальными, а выбор ключевых слов ограничен.

Однако недавно Яндекс изменил способ обработки контекстной рекламы. Отныне появилась возможность отдельно управлять и оптимизировать рекламу в контентной сети Яндекса, что дает поисковым маркетологам новые широкие возможности охвата своей целевой аудитории на российском рынке.

Главное преимущество этой новой функции — это, конечно же, более гибкие торги. Запуск медийной рекламы в отдельной кампании — большое улучшение. Теперь вы можете настроить уровни ставок, чтобы достичь желаемого покрытия, что было сложно, когда объявления показывались в поисковой и содержательной сети одновременно.

Еще одна замечательная вещь заключается в том, что теперь контекстную рекламу можно использовать так же, как в контекстно-медийной сети Google. Google рекомендует создавать группы объявлений как «темы», связанные с вашим бизнесом, а не просто выбирать ключевые слова.Теперь вы можете делать то же самое с контентной рекламой Яндекса.

Теперь, например, интернет-магазин по продаже палаток может настроить таргетинг на такие ключевые слова, как «пеший туризм» и «треккинг», в контентной сети Яндекса, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов. Раньше такого варианта не было, когда одна и та же кампания должна была быть нацелена как на поисковую, так и на содержательную сеть, поскольку эти ключевые слова слишком широки, чтобы делать ставки по ним, что привело бы к низкому CTR и ненужным расходам на поиск Яндекса.

Форматы рекламы в контентной сети Яндекса

Рекламные форматы такие же, как у поисковой рекламы Яндекса:

Заголовок объявления : не более 33 символов

Текст объявления: макс. 75 символов

Нет доступных графических форматов объявлений.Сеть контекстной рекламы Яндекса поддерживает только текстовую рекламу.

Специальные синтаксисы, такие как, например, вставка ключевых слов, как и в случае с GDN, не поддерживаются.

Как настроить таргетинг для контекстно-медийной сети Яндекса

Настроить таргетинг очень просто. Перейдите в настройки кампании -> Стратегия и выберите «Независимое управление для разных типов сайтов».

Настройка таргетинга кампании в контентной сети Яндекса

Тогда просто создайте свои объявления, добавьте ключевые слова, установите ставки, и все готово!

Контекстная реклама в Google AdWords

Кому нужна контекстная реклама

Контекстная реклама больше всего нужна для приема заявок на услуги или продажи вашего продукта.Прежде всего, вам нужно иметь собственный сайт для товаров или услуг. Также у нас вы можете заказать лендинг под ключ или веб-разработку для быстрых продаж. Когда вы запускаете контекстную или медийную рекламу, вы мгновенно получаете результаты, которые окупятся за вас.

Начальный этап контекстной рекламы

1. Для начала сделайте анализ вашего сайта.
2. Во-вторых, анализируем конкурентов.
3. В-третьих, мы создаем и настраиваем компанию под необходимые критерии бизнеса и региона.
4. После этого выбираем оптимизированные ключевые слова.
5. Напишите качественное объявление (текстовое, адаптивное).
6. В заключение мы создали эффективную стратегию показа на первой странице.

В результате процесс создания и настройки компании для запуска занимает от 2 до 3 рабочих дней.

Что нужно знать о контекстной рекламе

Поддержка и сопровождение рекламной компании

Это, несомненно, важный фактор для поддержания эффективности рекламы и качества показа рекламы, а также количества приложений для вашего сайта.
Данная услуга требует ежедневного мониторинга для улучшения качества рекламной кампании. В первую очередь, отслеживая качество объявлений, ставок, минус-слов, проводите улучшения. В стоимость услуги уже включена вся поддержка и обслуживание рекламной компании.

Ожидание результата объявления

В первую очередь, это зависит от множества факторов. Например, время показа рекламы в нужный период. сезонность, цена за клик, выбор желаемого региона.Удобство использования вашего сайта также играет роль. Стоимость услуг на сайте, а также конкуренция в поисковых системах. Все это тоже играет важную роль.
В конце концов, вы должны знать, что главная задача показа рекламы — привлечь целевой трафик на ваш сайт.

Мы постоянно составляем отчеты о проделанной работе и показываем их вам. В результате вы получаете все отчеты как по контекстной рекламе, так и по финансовой. В отличие от конкурентов мы работаем открыто и всегда на связи.Потому что мы ценим каждого клиента и любим свою работу.

Закажите контекстную рекламу сайта и получите бесплатную консультацию

Как оценить эффективность ваших PPC кампаний

Платная реклама — один из лучших каналов для привлечения релевантной аудитории на ваш сайт. Однако почти для каждого второго специалиста по маркетингу это пустая трата денег.

Может показаться, что пользователи нажимают на ваши объявления и переходят на ваш веб-сайт, не тратя много денег.Верно и обратное: вы платите деньги, но не получаете потенциальных клиентов. В обоих случаях вы не сможете понять, что происходит, если не проанализируете свои рекламные кампании.

Большинство предпринимателей, маркетологов и специалистов по таргетингу находят почти невозможным сразу приписать продажи своим маркетинговым результатам. Вам нужны числа.

Согласно исследованию AdEx Benchmark Study 2018, охватывающему состояние рынка цифровой рекламы в Европе, сумма расходов на цифровую рекламу в Украине в 2018 году составила 475 миллионов евро и увеличилась на 26.9% г / г. Рынок цифровой рекламы Украины был самым быстрорастущим в Европе. В частности, рост поиска по стране составил 25% — это верный признак того, что предприятия активно собирают платный поисковый трафик.

Устали от низких конверсий?

Наши сертифицированные специалисты знают, как оптимизировать ваши кампании Google AdWords, чтобы количество конверсий увеличилось на 35%

Нажимая эту кнопку, вы соглашаетесь с нашими положениями и условиями

Правильная настройка рекламы PPC — половина успеха. Вам необходимо регулярно проверять их работоспособность и работать над ее улучшением. А чтобы знать, что именно вам следует улучшить в настройках своей PPC-рекламы и как это сделать, вам нужны точные данные тестирования и оценки эффективности.

Почему вам следует анализировать эффективность рекламы?

PPC-объявления в Яндекс.Директе и Google Adwords — это текстовые блоки, которые появляются при вводе пользователем определенного поискового запроса. PPC-реклама позволит вам подняться над результатами поиска по релевантному запросу, если верхние позиции недоступны вам на текущем этапе.Размещая объявление, вы платите только за клики, и ваши пользователи могут легко найти то, что они ищут.

Есть много причин, по которым вам следует анализировать эффективность своей рекламы, и это лишь некоторые из них:

• Вы вкладываете деньги. Было бы неплохо узнать, как тратятся эти деньги и какова ваша отдача от инвестиций. Благодаря этому вы сможете при необходимости перераспределить свой маркетинговый бюджет на более экономичные каналы связи с клиентами.
• Без должной оценки вы рискуете потратить деньги на ветер без должной отдачи, например, неправильно настроив свою рекламную кампанию PPC или доверив ее рукам некомпетентного человека.
• Бизнесу сложно настроить эффективную контекстную рекламу с первого раза. Вам необходимо создать гипотезы, проверить их и внести коррективы на основе полученных данных.
• Вы сможете получить обратную связь от своей аудитории и лучше понять их интересы и потребности.

Основными инструментами аналитики являются Google Analytics и Яндекс.Метрика. Даже если вы не используете платные рекламные каналы, эти системы всегда могут предоставить вам доступ к данным об источниках трафика и количестве посетителей вашего веб-сайта, поведении пользователей на веб-сайте, глубине прокрутки и продолжительности сеанса, скорости выхода и многом другом. .UTM-теги и коллтрекинг также часто используются в аналитических целях.

Где мой трафик? 6 распространенных ошибок при анализе PPC-рекламы

PPC — это больше, чем проверка CTR раз в неделю и заключение. Проверка нескольких сеансов на Webvisor не даст вам полного представления о том, почему посетители покидают страницу, не совершив покупки. Одно объявление не принесет вам всех потенциальных клиентов в данной нише с первой итерации. Чтобы узнать, получаете ли вы трафик и причины его отсутствия, вам следует оценить эффективность своих рекламных усилий.Это один из самых сложных этапов маркетингового процесса.

Здесь маркетологи часто допускают множество ошибок, например:

• не настраивают системы аналитики, без которых невозможно отслеживать клики, показатели отказов и взаимодействия пользователей с веб-ресурсом;
• установка счетчиков Яндекс.Метрики и Google Analytics без их настройки в размерностях Яндекс.Директа и втягивания в Google Ads;
• не ставит цели и не адаптирует их к бизнес-целям;
• не отслеживает наиболее важные взаимодействия посетителей и измеряет эффективность только по количеству кликов;
• не анализирует структуру рекламных кампаний, что делает невозможным определение эффективных групп ключевых слов;
• использует только коэффициенты конверсии в качестве основы для построения своей маркетинговой стратегии.

В результате системы аналитики не могут корректно отслеживать достижение ваших рекламных целей (даже если вы настроили отслеживание целей), не получают правильные данные о конверсиях. Вы тратите свой бюджет, и невозможно понять, сколько потенциальных клиентов генерирует тот или иной канал, не говоря уже об оптимизации его производительности.

Ежедневные корректировки ставок, тестирование групп аудитории, тестирование различных форматов и содержания ваших объявлений PPC, анализ рентабельности инвестиций в рекламу, учет возвратов покупок и повторных продаж — вот лишь некоторые из ключевых показателей эффективности, которые необходимо учитывать, чтобы понять, насколько ваша реклама приносит прибыль.Ниже мы рассмотрим эти ключевые показатели эффективности более подробно.

Возможно, вас заинтересует: Шесть ответов на общие вопросы о платной рекламе

Ключевые показатели эффективности, необходимые для анализа рекламы PPC

Analytics предоставляют ряд поведенческих показателей, которые демонстрируют текущие данные об эффективности ваших рекламных кампаний, релевантности трафика и привлекательности вашего предложения. Следующие показатели уже рассчитываются сервисом.

• показов — количество показов вашей рекламы;
• кликов — сколько раз посетители нажимали на объявление, чтобы попасть на ваш сайт;
• посещений, или сеансов — количество посещений, во время которых пользователи взаимодействуют с вашим сайтом;
• средняя продолжительность сеанса — среднее количество времени, которое пользователь проводит на вашем сайте;
• страниц за сеанс — количество страниц, просмотренных пользователем за сеанс;
• показатель отказов — процент посещений, во время которых пользователи покинули веб-страницу, не совершив каких-либо действий в течение 15 секунд.

В Google Analytics отчеты по этим ключевым показателям эффективности доступны в отчетах «Приобретение — Весь трафик — Каналы» и «Источник / канал», а также в отчетах «Приобретение — Кампании — Все кампании». В Яндекс.Метрике КПЭ указаны в сводном отчете Яндекс Директ.

Есть 4 бизнес-ориентированных KPI:

• CTR (рейтинг кликов) — это отношение количества кликов к количеству показов, другими словами, кликабельность объявления. Он позволяет оценить, какие объявления привлекают трафик, и увидеть их эффективность на основе множества критериев, включая регион, место размещения, день недели, группу ключевых слов и теги UTM.

CTR = количество кликов / количество показов * 100%

• CPO (Cost-per-Order) / CPA (Cost-Per-Action) — это стоимость, необходимая для приобретения одного взаимодействия или целевого действия, такого как заказ или регистрация, по всем маркетинговым каналам.

CPO = затраты на рекламу / количество заказов

• CPL (Cost-per-Lead) — это стоимость привлечения одного лида, то есть пользователя, который совершил определенное действие.

CPL = расходы на рекламу / количество привлеченных лидов

• ROI (Return on Investment) показывает, насколько прибыльными или убыточными являются инвестиции рекламодателя в контекстную рекламу на данном этапе. Если эта ставка больше 100%, ваши вложения выгодны.Рентабельность инвестиций менее 100% означает, что вы теряете деньги.

ROI = прибыль — инвестиционные затраты / инвестиционные затраты * 100%

Давайте подробнее рассмотрим коэффициент конверсии, то есть отношение посещений, в которых пользователи совершили целевое действие (например, совершили звонок, заполнили форму или использовали окно чата), к общему количеству посетители. Google Analytics показывает показатели, связанные с конверсиями, в столбце «Конверсии». Яндекс.Метрика перечисляет эти данные в разделе «Достигнутые цели».

Коэффициент конверсии рассчитывается по следующей формуле:

CR = Количество целевых действий / Количество посетителей * 100%

Все показатели можно отслеживать в своих счетах. Это даст вам последние данные об эффективности ваших рекламных усилий и позволит вам анализировать эти данные с течением времени, используя выбранные вами критерии.

Возможно, вам будет интересно: 5 советов по оптимизации вашей торговой кампании в Google

Что дальше?

Analytics позволяет усилить ваши рекламные кампании, снизить ставки для неэффективных кампаний и увеличить масштабы эффективных.Проверив свою рекламу PPC, вы сможете:

• Отслеживайте KPI с течением времени и понимайте, движутся ли ваши маркетинговые усилия в правильном направлении.
• Оцените CTR, показатели отказов и коэффициенты конверсии для различных ключевых слов и посмотрите, какие из ключевых слов релевантны вашему предложению, а какие можно отбросить, чтобы сэкономить на рекламных расходах:

• Отслеживайте свой трафик по количеству отказов и используйте минус-слова, чтобы ваши объявления не показывались по нерелевантным поисковым запросам.
• Улучшите форму и содержание своих объявлений, чтобы их содержание и заголовок соответствовали поисковым запросам. Таким образом вы улучшите кликабельность объявлений и снизите цену за клик.
• Уменьшите среднюю стоимость привлечения клиентов и увеличьте охват при минимальных затратах.

Платная реклама имеет очевидные преимущества — это очень эффективный и точный инструмент, требующий аналитических и творческих навыков. Правильный анализ позволяет выявить сильные и слабые стороны кампании и своевременно внести коррективы.Запустите рекламную кампанию PPC и не забудьте выделить бюджет и время для сбора отзывов. Собирайте данные аналитики, производите расчеты по формулам и оценивайте ситуацию. Со временем и опытом вы сможете настроить все так, чтобы цена за клик снизилась, а коэффициент конверсии увеличился.

Вам может быть интересно: проверьте, правильно ли настроена ваша учетная запись Google Analytics, БЕСПЛАТНО

Однако помните, что в этом случае анализ отчетов с данными — не то, на что стоит посвящать все свое время.Намного важнее адаптировать ваши рекламные кампании к интересам конкретных пользователей. Тогда это будут кампании, которые будут привлекать трафик, клики и покупки.