Как распиарить: самостоятельно, но не только бесплатно

Содержание

Как раскрутить инстаграм — методы продвижения страниц в instagram

Рекламное агентство Setters создало инстаграм-канал @pyshechnaya1958 и за месяц получило 65 тысяч подписчиков. Они написали 20 тысяч комментариев и 1500 раз лайкнули каждое фото. О канале написали ведущие медийные издания, в том числе vc.ru и cossa. В раскрутку страницы кафе в Инстаграм не вкладывались деньги. Все подписчики пришли на виральный контент: высокохудожественные и провокационные фотографии моделей и пышек. Агрессивное продвижение — эффективный способ для быстрой раскрутки в Инстаграме, но подходит не для каждой компании.



Контент: какие бывают типы

Контент в Instagram делится на три типа: развлекательный, информационный и продающий. На бизнес-странице должен присутствовать контент всех типов.

Развлекательный контент вызывает положительные эмоции, дает интересную или интригующую информацию, помогает весело провести время. К нему относятся:

  • публикации для настроения: веселые и смешные фотографии, шутки, истории и анекдоты, поздравления, популярные мемы, цитаты;
  • конкурсы, розыгрыши и марафоны для вовлечения подписчиков;
  • квесты;
  • провокации.
Информационные посты делятся на:
  • обзоры товаров, услуг, инструментов, сервисов и пр.;
  • новости: новинки отрасли, тренды, рейтинги, прогнозы, мнения лидеров;
  • продукция: характеристики, сравнения, ответы на вопросы подписчиков;
  • репутационные посты: регалии, сертификаты, достижения бизнеса;
  • «внутреннюю кухню»: как живет компания, миссия, история, анонсы, отчеты, этапы производства, демонстрация услуг и пр.
Продающие посты посвящены:
  • товару: его преимуществам, фотографии до и после, товарное предложение, акции;
  • социальным доказательствам: отзывы реальных клиентов, фотографии со звездами и знаменитостями, истории клиентов.

Контент-план: как составить

При составлении опирайтесь на основную цель создания Инстаграм-страницы и потребности целевой аудитории. Информацию можно собрать со страниц конкурентов:
  • Изучить, какие публикации собрали много лайков и комментариев.
  • Найти вопросы подписчиков и включить их в свой контент план как темы для постов.
  • Пройти по хештегам и найти интересный и вдохновляющий контент.
Однако идеи для постов и фотографий желательно стоит придумать свои собственные, иначе страница не будет никому интересна.

Продумайте, в какие дни и в какое время планируете публиковать посты. Если у  страницы уже более 100 подписчиков, подберите время по статистике в личном кабинете. Если подписчиков мало, публикуйте с 06 до 11 часов утра и с 18 до 23 часов вечера. Лучше не выпускайте публикации в точное время (8.00, 19.00), так делают многие начинающие специалисты. Минимальное количество публикаций в неделю — 2, желательно — 4-6.

Если страница продвигается платно, запускайте ее рекламу через 3-4 дня после публикации. Так она сначала соберет естественный трафик.

Контент-план составляется на месяц вперед. Заблаговременное планирование экономит время и поддерживает активность Instagram страницы. План должен быть относительно гибким, чтобы в него можно было включить срочные темы и незапланированные акции. Контент следует создавать заранее и добавлять через отложенные публикации.

Контент-план включает:

  • рубрики;
  • тип публикаций;
  • периодичность;
  • хэштег рубрики;
  • планы на неделю, месяц.
Контент-план страницы «Пешкарус: пешие экскурсии по Москве»
РУБРИКА ТИП ПОСТА ПЕРИОДИЧНОСТЬ ХЭШТЕГ
О нас Продающий 1 раз в неделю #пешкарус_закулисье
Анонсы Информационный 3 раза в неделю #пешкарус_скоро
Истории о Москве Эмоциональный 2 раза в неделю #пешкарус_о_Москве
Полезные советы Польза 1 раз в неделю #пешкарус_совет_недели
Ответы на вопросы Польза 1 раз в неделю #пешкарус_ответы
Отзывы клиентов Социальное доказательство 1 раз в неделю #пешкарус_под_впечатлением
Акции Продающий 1 раз в две недели #пешкарус_акции
Конкурсы Активность 1 раз в две недели #пешкарус_конкурс

Контент компании: о чем писать

Бизнес-страницы в Instagram создаются с целью продвижения продукции или услуг, поэтому публикации должны быть связаны с тематикой продвигаемой страницы. Молодому бренду/компании для раскрутки Инстаграма следует рассказывать и показывать свои продукты, доносить их ценность и отличие от конкурентов. На странице известной марки можно редко упоминать о продукте, и выпускать эмоциональные и полезные материалы. 

Для раскрутки в Инстаграме компании могут:

  • делиться инсайдерской информацией: показывать производство, выкладывать фотографии с выставок, селфи в стиле «офисные будни»;
  • рассказывать истории, связанные с созданием продукции, необычным его употреблением;
  • показывать применение товара или результат оказанной услуги, дополнять интригующими постами;
  • публиковать полезные материалы, лайфхаки по тематике страницы.
Проверяйте контент с помощью сервиса «Тургенев». Это поможет создавать тексты без стилистических ошибок

Пользовательский контент: как вовлекать

Особенно ценится контент, который создают лояльные пользователи. Продумайте план мероприятий по вовлечению подписчиков страницы. Когда контент интересен, полезен и вызывает неподдельную реакцию, посетители всегда проявляют активность. 

Устраивайте конкурсы для подписчиков. Самый простой и действенный способ — поделиться фотографией с хэштегом. Обычно подобные конкурсы приурочены к мероприятию или празднику.

Другой вариант — конкурсы на эрудицию. Гостиница может провести конкурс на знание местных достопримечательностей, цветочный салон — на тему языка цветов, кафе этнической кухни — на знание рецептов. Процедуру выбора победителя следует сделать максимально прозрачной, чтобы исключить недоверие к результатам. 

Организуйте марафон. Марафоны — популярный формат объединения пользователей. Следует продумать программу марафона, задания для участников и выделить ответственного сотрудника на ведение и контроль мероприятия. Для раскрутки пригласите блогеров или организуйте собственных спикеров, объединитесь с компанией со смежной тематикой. Марафон не должен длиться долго: достаточно будет 5-14 дней. 

Компания по производству чистящих средств для дома может организовать марафон «Пробуждаем дом после зимы», производитель детских товаров — «Неделя поделок из бумаги для дошкольников», компания по продаже средств для ухода за волосами — «Пять укладок за пять дней».

Проводите розыгрыши призов. Розыгрыши устроены просто: пользователи репостят контент страницы, а в ответ участвуют в розыгрыше подарка. Победитель, как правило, выбирается случайным образом из всех участников. Кроме того, победителем можно выбрать подписчика, собравшего максимальное количество репостов.

Текстовый контент: как писать

В каждой соцсети пишут по-своему. В Instagram принят разговорный язык и личная подача. С подписчиками желательно общаться на равных, обращаться как к старым друзьям. Инстаграм — позитивная соцсеть. Здесь нужны яркие эмоции, оригинальные суждения и креативность. Запрещены фальшь, нытье и негатив. 

Длина постов в Инстаграме намного меньше, чем в других соцсетях. Идеальная длина — до трех предложений. Когда требуется длинный текст, разбейте его на абзацы и публикуйте частями через два-три коротких поста. Длинные тексты должны быть до пяти абзацев включительно. В конце поста оставляйте призыв к действию: написать, перейти по ссылке в профиле, оставить номер телефона.

Публикации снабжайте гео-метками и хэштегами. Гео-метки нужны для локального бизнеса. По ним потенциальные клиенты смогут легко найти компанию.

Хэштег — ключевое слово или фраза без пробелов, перед которым ставится знак #. Хэштег работает как ссылка, нажав на него, пользователь видит весь контент, помеченный этим хэштегом.

Хэштеги нужны каждой странице и для каждой публикации. В Инстаграме можно оставлять до 30 хэштегов, но лучше ограничиться пятью. Хэштеги следует подбирать с помощью сервиса Websta, который показывает популярность каждого. Если выбрать хэштег из топа, пост быстро спуститься вниз из-за высокой конкуренции. Рекомендуем брать хэштеги средней популярности: до 400 — 500 тысяч постов.

Фото-контент: какой размещать

Фотографии — главный фактор раскрутки в Инстаграме. Изображения должны быть креативными, интересными и уникальными. Оптимальный вариант — квадратная фотография, в редких случаях допускается горизонтальная. Вертикальные фото подойдут только для сториз.

Технические требования: 

  • соотношение сторон изображения: 1:1;
  • размер фото для поста: 1080×1080 пикселей; 
  • размер фото профиля: 110×110 пикселей; 
  • объем текста — не более 20% картинки;
  • заголовок — текст до 125 знаков.

Придумайте уникальный стиль фотографий от вашего бренда. Для этого обрабатывайте все фотографии в одном фильтре или снимайте фотографии в одном стиле, добавляйте в каждое изображение одинаковые элементы: логотип, надписи одинакового цвета и шрифта, ваш продукт.

Когда собственных качественных изображений не хватает, подбирайте подходящие на бесплатных фотостоках: Flickr, Visualhunt, Pexels, Unsplash, IM Free, Pixabay и других. Для обработки фотографий используйте программы Photoshop, VSCO, для iOS и Android — приложения Snapseed или Afterlight. В качестве шрифтов можно использовать, например, Gotham Pro или Proxima. 

Видео-контент: какой размещать

Видео помогает раскручивать страницу быстрее. В Instagram есть формат коротких видеосообщений, кроме того, можно создавать видеоколлажи.

Видео должно «цеплять» с первой же секунды, быть ярким, динамичным и понятным при просмотре без звука (желательно дублировать речь текстом на экране). Скучный ролик не будут смотреть. 

При горизонтальном просмотре текст должен помещаться полностью, при вертикальном — уезжать за пределы экрана. 

Технические требования к видео:

  • соотношение сторон видео: 1:1;
  • формат файла: .mp4;
  • подпись длиной до 125 знаков;
  • минимальная длина видео — 3 секунды;
  • максимальная длина видео — 60 секунд.

С помощью демо-видео следует показать товар, его достоинства, способы использования. Можно снимать забавные видеоролики, если тематика страницы это позволяет.

В Инстаграме очень популярны видеоролики, снятые в виде мини-сериала. Они могут рассказывать о жизни компании или показывать короткие циклы создания продукта. Кроме того, можно выкладывать мини-интервью с сотрудниками, видео с мероприятий, выступления на конференциях.

Для обработки видео есть приложения: Boomerang, Flipagram, Hyperlapse. Для создания мультфильмов — PowToon.

Рекомендации

  • Создайте аккаунт для своего бизнеса, определите цель раскрутки в Инстаграме, портрет и интересы целевой аудитории.
  • Составьте контент-план. Включите в него все типы постов, установите периодичность, подберите хэштеги. Продумайте темы публикаций, способы вовлечения пользователей.
  • Пишите простым разговорным языком. Общайтесь с подписчиками дружелюбно, на равных. Используйте эмоции, избегайте негатива.
  • Уделяйте особое внимание картинкам. Используйте квадратные изображения хорошего качества. Если нет собственных, берите с бесплатных фотостоков.
  • Создавайте короткие видеоролики длительностью от 3 до 60 секунд. Снимайте мини-сериалы на одну тему. Анонсируйте следующие выпуски.
Раскрутить аккаунт в Инстаграме непросто. Напишите нам, и мы возьмем ведение ваших соцсетей на себя. 

Статью подготовила Светлана Сирвида-Льорентэ.

Как раскрутить аккаунт в Instagram до 2500 подписчиков за 2,5 месяца

Вы определили цель аккаунта и должны решить, для кого вы пишете. Чем интересуются и увлекаются эти люди, где живут, какой у них достаток, что они хотели бы прочитать в вашем блоге.

Выписываете на бумажку список тегов, подходящих под вашу целевую аудиторию, и начинаете мониторить их по количеству постов в поиске Инстаграма. Задача — выбрать самые популярные по количеству постов и ставить их под каждым фото. По правилам Инстаграма вы можете проставлять не более 30 тегов за раз.

Определите, для кого вы ведете Инстаграм, и расставьте подходящие теги

Также очень здорово иметь личный, отличающий вас тег. Например, мой – #sapphirinewolf_books, – название профиля и метка о книгах, по которому видно всю прочитанную мной литературу.

Программа, которая поможет дополнить теги, называется TagsForLikes. Выбираете в ней интересующую сферу, и она выдает список самых популярных меток на английском языке. Если ваша аудитория русскоязычная, её можно не использовать. Но эти метки дадут дополнительное количество лайков от англоязычных пользователей.

Как читателю понять, какую информацию он получит на вашей странице? Заполните шапку профиля и расскажите о себе: кто вы, откуда, о чем ваш блог, увлечения и интересы. Текст под фото должен быть написан на языке вашей целевой аудитории. Для прочих пользователей Инстаграм сам переведет его на нужный язык. Так что не заморачивайтесь с английским описанием.

Я начала раскрутку с использования программ для массовой простановки лайков. Суть этих программ в следующем: вы задаете теги, по которым программа лайкает все подходящие фото в больших количествах. Мой расчёт вёлся на целевую аудиторию. Поэтому теги я выбирала соответствующие: #книги, #чтение, #книжнаяполка, #люблючитать. Если я пишу о книгах, а программу запускаю на тег #доброеутро или #красивыемашины, мало шансов, что эти люди останутся на моей странице. Им книги не интересны.

Человек видит лайк, заходит к вам в профиль и остается. Выбирайте пользователей по интересам.

После 3 недель работы в этой программе случилось следующее: техническая поддержка Инстаграма заблокировала мой аккаунт. Тогда я задумалась о правилах работы и узнала, что в день можно ставить не более тысячи лайков. Я ставила 1,5 тысячи. Но с её помощью я привлекла в свой профиль около 900 последователей за месяц. Это хороший прирост, учитывая, что начала я с 500.

В итоге я стала действовать своими силами. Да, это сложнее. Пришлось проводить в Инстаграм больше времени и проставлять лайки и комментарии вручную. Но есть и положительный момент — я отсеивала рекламные профили и ботов. Действовала медленнее, но эффективнее.

Минус такой работы — аккаунт может быть заблокирован временно или навсегда за нарушение правил компании. Внимательно следите за количеством проставленных лайков и комментариев.

Тексты под фото – личная история. Читатели приходят к вам в блог, чтобы узнать вас, ваши идеи, мысли, задумки. Расскажите о том, чем интересуетесь, что получается лучше всего, о своих успехах, трудностях. Не стесняйтесь просить совета или помощи. Ведите диалог с аудиторий, задавайте вопросы, отвечайте на каждый комментарий.

Людям важна обратная связь. Не поленитесь и пройдите по пользователям, которые вас прокомментировали, поставьте пару-тройку лайков и комментариев под их фотографиями. Так вы привлечете больше читателей.

В начале работы я писала плохо. Текст под фото был не содержателен и не проверен на наличие ошибок. Их читали только те, кому интересны книги. Задумавшись об увеличении аудитории, я стала трепетнее к ним относиться: пишу введение, основную мысль, выводы. Затем перечитываю, редактирую и проверяю орфографию.

Обязательно проверяйте написанное в программе Orfogrammka.ru. Ошибки в словах раздражают и отталкивают.

Чтобы сделать перенос текста в Инстаграме, ставьте смайл вместо точки в конце абзаца.

Печатайте тексты в редакторе (заметки в телефоне или в Evernote), а потом вставляйте в программу. Текст в Инстаграме должен быть читаем: добавляйте смайлы, ставьте разделители. Не печатайте полотно, его никто не читает.

Массфолловинг – это единовременная подписка на большое количество человек. Некоторые из них подписываются в ответ. Со временем я определила для себя стратегию: подписываюсь на 30 человек в неделю, 7 дней лайкаю всю ленту, потом отписываюсь. Это занимает время, но у меня есть цель.

Минус такой работы — вы подписываетесь на те профили, которые не интересны. Но он дает хороший прирост читателей.

Ещё один способ увеличить количество читателей — провести розыгрыш приза. Вы решаете, какой приз подарите, и запускаете акцию на условиях подписки и репоста для участия. Она должна быть интересна вашей целевой аудитории. Чем дороже приз, тем больше подписчиков к вам придёт.

Я дарила книги или наборы книг. Этот способ привлек ко мне 500 читателей за 4 розыгрыша.

Как раскрутить видео на YouTube: продвижение ролика

Как проанализировать ранжирование видео в поисковой системе Яндекс

Анализ ранжирования видеоконтента в Яндексе

Бесплатные методы раскрутки видео на YouTube

Без методов продвижения ролика на Ютубе, не требующих финансовых вливаний, не обойтись: какой бы ни была оплата, использование платных способов намного лучше работает, если сочетать их с бесплатными. Лучше всего использовать их в сочетании, но при необходимости можно постараться обойтись только бесплатными: они отнимают больше времени и требуют некоторых знаний, но зато генерируют качественный трафик без вложений.

Работа с оптимизацией. Не стоит забывать, что YouTube — ресурс, принадлежащий мировому гиганту Google, и хоть алгоритмы ранжирования у видеохостинга другие, общие черты у продвижения есть. В частности, для раскрутки просмотров на YouTube применяется SEO, правда, несколько отличающееся от стандартного.

  • Для успешного продвижения необходимо заполнить все поля при добавлении ролика, включая описание и теги. В текст должны быть добавлены ключевые слова и запросы, полученные с помощью специальных сервисов поисковых систем.

  • Для подбора ключей используется Яндекс.Вордстат, Google Trends и Adwords — сервисы, которые помогают проверить, какие запросы и как часто человек вводит в поисковую строку. Стоит учитывать, что для внутреннего поиска YouTube ситуация немного иная, и там, так как подобных программ для YouTube нет, можно пользоваться сторонними сервисами либо подбирать слова с помощью подсказок поисковой строки.

Как проанализировать запросы в Яндекс.Вордстат для раскрутки видео в YouTube

Анализ запросов в сервисе Яндекс.Вордстат

Оптимизация под Google. Поисковик уделяет большое внимание собственному проекту, так что ранжирует видеоролики в том числе в результатах своей органической выдачи. Грамотная оптимизация ролика под YouTube поможет не только продвинуться внутри самого хостинга, но и подняться в органической выдаче поисковой системы в целом. Для этого используются те же методы: подбор и применение ключей, заполнение тегов, работа с поведенческими факторами.

Видео и социальные сети. Метод SMM-продвижения на YouTube — задействовать соцсети, в которых у вас есть аккаунт, и посеять там ссылки на собственный ролик. Если вы компания, имеющая собственный паблик или сайт, их тоже можно использовать для размещения ссылки или, что лучше, встроенного видео. Если личного сообщества нет, пользоваться стоит другими: предлагать новости в публичные страницы по теме или размещать записи в группах, закупать рекламные записи у крупных пабликов и кооперироваться с блогерами и медийными персонами. Последние методы могут быть платными, но при наличии полезных связей можно обойтись и без вложений, правда, поискать готовые сотрудничать сообщества придется.

Призывы к действию. Некоторые считают, будто стандартные призывы «поставить лайк и подписаться на канал» уже не действуют, но реальность такова, что люди могут попросту забыть это сделать, даже если контент им понравился. Так что говорите это в роликах, но не будьте навязчивы: постоянные напоминания и требования лайков только разозлят пользователей. Подписки на канал после просмотра ролика заставят YouTube понять, что ваш контент качественный и интересный, и начать дополнительно продвигать. Также помогают активные ответы на комментарии и заставки, ведущие на другие ваши видеозаписи.

Собственные ресурсы. Самостоятельно поставить себе лайк не запрещено, а пользователи более охотно лайкают те записи, которые уже кому-то понравились. Пользуйтесь такими методами. Закрепите ролик на личной странице в соцсети на стене, пригласите друзей, чтобы они поставили лайк и подписались на ваш канал первыми, либо, если вы компания, поручите это сотрудникам. Начальная масса просмотров и подписок поможет увеличивать их количество в дальнейшем, и пользоваться такими ресурсами можно на начальных этапах раскрутки — так они наиболее эффективны.

Платные способы продвинуть видео на YouTube

Раскрутка и продвижение на Ютубе бесплатными методами эффективны, но требуют усилий и времени, а если вы сделаете что-то не так, не помогут добиться успеха. Существует множество способов раскрутить видеозапись за деньги: это быстрее и не требует от вас специальных знаний, помимо умения договариваться. Впрочем, рекламировать себя тоже нужно уметь, и о контенте забывать не стоит. Недостаток качества приведёт к тому, что пользователи уйдут разочарованными, а вы не получите популярности, которой ожидали. Так что даже при использовании платных методов помните, что главная составляющая раскрутки — качественные, интересные, хорошо снятые ролики.

Раскрутка у блогеров. Наиболее очевидный вариант — договориться с каким-нибудь популярным каналом, чтобы он дал на вас ссылку, упомянул в своем ролике или ещё как-то привлёк к вам внимание своей аудитории. В случае с раскруткой канала хорошо работают и коллаборации, когда видео записывается совместно или связано с другим. Выбирать стоит с учетом охвата, условий и расценок, а также нескольких других критериев.

На что ориентироваться. При выборе рекламы нужно учитывать несколько аспектов:

  • где конкретно она будет размещаться. Сам YouTube, другая соцсеть или мессенджер — вариантов много, выбор стоит делать исходя из охвата, расценок и того, насколько активно площадкой пользуется ваша целевая аудитория;

  • что за блогер предлагает услуги. Стоит выбирать людей, чья тематика похожа на вашу, чтобы привлечь пользователей, которые в ней заинтересованы. Кроме того, разбирающийся в теме блогер лучше опишет, что именно вы хотите показать;

  • какой тип рекламы будет применяться. Окажется это упоминание или полноценный рекламный пост, зависит только от вас, но это влияет на цену предложения;

  • медийные персоны не дают гарантий. Они представляют ваш ролик по вашему же техническому заданию, и если это не сработает как вы планировали, в этом не будет их вины. Так что подходите к проработке рекламы с умом.

Внутренний рекламный кабинет. В отличие от большинства соцсетей YouTube не слишком активно использует собственные рекламные возможности для раскрутки роликов пользователей, предпочитая взаимодействовать с компаниями. Организация может заказать рекламу своего товара или услуги у самого видеохостинга: рекламный ролик будет показываться пользователям, встраиваясь в видеозаписи, которые они смотрят. С простыми видео такое работает немного иначе:

  • можно поднять ролик в рекомендациях за деньги, но человек будет видеть пометку, что это реклама;

  • с помощью Google Ads и внутреннего кабинета самого YouTube можно настроить показ превью ролика перед видеозаписями, которые смотрят люди. Это может быть баннер-изображение или полноценный отрывок в зависимости от ваших потребностей и бюджета.

Специальные сервисы. Биржи, ресурсы для раскрутки и сторонней рекламы — метод более рискованный, но при грамотном применении рабочий. Существует несколько сервисов, позволяющих получить просмотры, лайки и комментарии:

  • биржи. Их назначение — привлекать пользователей за деньги просматривать контент, оставлять комментарии и ставить лайки. Стоимость одного такого действия очень низкая, но итоговая сумма, которая складывается из всех взаимодействий с роликом, может быть солидной. Пример надежной биржи — QComment, где можно заказать комментарии, лайки и подписки;

Как заказать просмотры видео на бирже QComment

Биржа для раскрутки QComment
  • рекламные ресурсы. Сервисы рекламы размещают объявления с вашим роликом на дружественных им сайтах. Предложение действует или в рамках рекламного бюджета, или до достижения какого-либо конкретного результата, который задаёте вы сами. Это может быть определенное количество просмотров, лайков или подписок. К таким ресурсам относятся, например, Viboom или Buzzoola;

  • сервисы для накрутки. Накручивать показатели за счет ботов дёшево, но может вызвать вопросы со стороны самого видеохостинга, так что злоупотреблять этим методом не стоит. Накрутку предлагает SocLike и другие похожие площадки.

Аналитика и отслеживание результатов на YouTube

Мало начать продвигать ролик на YouTube, нужно ещё и следить за результатами, чтобы понять, какими темпами и в какую сторону идёт продвижение. Внутренний кабинет видеохостинга показывает расширенную информацию о просмотрах и пользователях, включая такие параметры, как среднее время просмотра и наиболее интересные людям моменты видео. Перейти к этим данным можно в YouTube Аналитике, во вкладке «Источники трафика». Показатели необходимо учитывать, потому что они помогут понять:

  • интересен ли ваш контент;

  • эффективны ли методы продвижения и, если да, какие;

  • какие меры, принятые вами, работают как надо;

  • что необходимо улучшить для более качественной раскрутки.

Если вам интересно продвижение собственного ролика на YouTube, но вы не имеете нужного опыта или не хотите делать это сами, воспользуйтесь услугами профессионалов. SMM-специалисты и эксперты по раскрутке помогут привлечь к вашему контенту множество новых заинтересованных посетителей.

Как раскрутить малый бизнес без расходов на рекламу | | Infopro54

Раскрутить бизнес без рекламы практически невозможно, но предприниматели с ограниченными средствами вынуждены урезать эту статью расходов. Стартовый капитал тратится в основном на аренду помещения, оформление документации и закупку первых партий товара, а также часть его необходимо отложить на зарплату персоналу. Где в такой ситуации брать средства на рекламу, непонятно.

Надо искать способ раскрутки бизнеса с нуля с минимальными вложениями. Для этого существуют как оффлайновые, так и онлайновые методы, которым достаточно самых скромных или и вовсе нулевых финансовых затрат.

Регистрируйтесь в выгодных источниках

До повсеместного распространения интернета основным источником полезной информации были справочники, известные под названием «желтые страницы». Там содержались контактные данные различных компаний. Сейчас такие справочники переместились в онлайн, и вот несколько наиболее популярных из них:

  • 2ГИС. Регистрация здесь бесплатна, но платная реклама срабатывает эффективнее и быстрее. Все сведения из справочника привязаны к городским картам.
  • Zoon.ru. Помимо общих сведений о бизнесе, также содержит информацию о прайс-листах и проводимых акциях.
  • Yell.ru. На этом портале отзывов есть все необходимые базовые сведения о работающих компаниях. Регистрация в каталоге бесплатна.

В интернете представлено огромное множество каталогов, но не все из них поддерживаются в рабочем состоянии. Чтобы выяснить, на каких из них стоит размещать информацию о своем бизнесе, проверьте даты последних обновлений на сайте.

Публикации на профильных площадках

Речь идет не о стандартной рекламе, а об имиджевых материалах. Это могут быть интервью с экспертами, кейсы из реальной практики или иная аналогичная информация с высокой полезностью. Вот примеры площадок, публикующих такие материалы:

  • VC;
  • Village;
  • RusBase;
  • TexTerra.

Этот метод не приводит к немедленному росту продаж. Однако таким образом вы формируете лояльность своей аудитории, что является неотъемлемым условием успешного маркетинга.

Партизанский маркетинг

Этот вид маркетинга представляет собой полную противоположность стратегиям оффлайнового продвижения. Его эффективность доказана во всех отраслях бизнеса. Прилагательное «партизанский» подразумевает, что потенциального клиента сначала интригуют, а потом, когда его интерес становится очевидным, непосредственно предлагают приобрести товар.

Рекламу такого формата размещают в местах с повышенной проходимостью: в метро и на вокзалах, в парках, торгово-развлекательных центрах, офисных кластерах. Как вариант, размещать «партизанскую» рекламу можно в местах скопления целевой аудитории. Результат от такого подхода в любом случае будет ощутимым.

Обучающие мероприятия

Такой способ раскрутки популярен в сфере бытовых услуг и в заведениях общепита. На обучающих мероприятиях легко запускается «сарафанное радио», которое способствует реализации продукта прямо на месте. Форматом таких мероприятий может быть:

  • мастер-класс;
  • воркшоп;
  • семинар;
  • тренинг.

Организаторы предоставляют посетителям полезную информацию, а те взамен пиарят товар или услугу среди своих знакомых либо в СМИ. Объявления о подобных событиях можно найти в пабликах в соцсетях или на основных новостных сайтах района, региона или города.

Кросс-маркетинг

Суть этой разновидности маркетинга заключается во взаимном пиаре. Обмен рекламой осуществляется и через личный аккаунт предпринимателя, и через корпоративный паблик. Вместо того, чтобы дожидаться поступления предложений, лучше занять активную позицию и самому первым обратиться к кому-нибудь.

Однако устанавливать партнерство надо не со всеми подряд, а только с ресурсами, чья целевая аудитория совпадает или пересекается с вашей. Например, товары для животных вряд ли уместно рекламировать в паблике, посвященном ремонту мотоциклов. А вот для паблика на темы дома и семьи такая реклама окажется вполне подходящей.

YouTube-каналы

Некоторые почему-то считают YouTube развлечением для подростков, но это вовсе не так. Если канал грамотно организовать и раскручивать, он принесет вам множество благодарных зрителей и респондентов. На сегодняшний день на YouTube доступны сотни успешных корпоративных каналов.

Продвижение канала следует начинать с систематической съемки роликов, посвященных пользе и выгоде той услуги и товара, которые вы намерены донести до аудитории. Попробуйте взглянуть на товар глазами потребителя и понять, какая информация имеет для него первостепенную важность. Акцент надо делать не на обзорном описании объекта, а на том, с какими проблемами он помогает справиться и каким именно образом. Заголовок у каждого ролика должен быть максимально эффектным, автоматически привлекающим внимание публики.

Объявления в газетах и на столбах

Этот дедовский метод при благоприятном стечении обстоятельств все еще приносит плоды. Целевой аудиторией некоторых сегментов бизнеса являются люди, проживающие в сельской глубинке, или пенсионеры, привыкшие жить по старинке. По сравнению с городской молодежью, высокотехнологичным маркетингом такая аудитория не избалована.

Условно говоря, вы продаете дачникам дрова. На территории садоводства и близлежащих автобусных остановках можно расклеить объявления, рассказывающие населению о вашей услуге. Объявления о продаже тонометров лучше клеить возле больниц.

Заключение

Все вышеперечисленные способы продвижения способны при грамотном использовании дать отличные результаты. Запаситесь терпением, стремитесь к цели с максимальной настойчивостью, не упускайте ни единой возможности — и вы обязательно завоюете лояльность целевой аудитории.

Как самостоятельно раскрутить паблик ВКонтакте бесплатно – эффективные методы продвижения группы

Итак, вы создали группу в социальной сети и теперь встали перед вопросом, как раскрутить паблик с нуля. Для начала давайте определимся с терминологией и в чем отличие группы от паблика и сообщества.

Группа – это платформа в социальной сети, которую вы наполняете различным контентом: меню, фотографиями, постами и так далее. Сообществом ваша группа становится в тот момент, когда она наполняется целевыми участниками, которые проявляют интерес и активность к вашей группе. То есть, сообщество – это уже некое объединение людей с общими интересами и любовью к вашей продукции на базе вашей группы.

Пабликом же называются некоммерческие сообщества, которые посвящены определенной теме: рецепты, цитаты, юмор и т.д. Как правило, они создаются на волне энтузиазма отдельных пользователей, которые увлекаются какой-то темой. Но, если заниматься вопросом серьезно, то рано или поздно у админов встает вопрос о монетизации данного паблика или групп пабликов. Но, естественно, прежде чем его монетизировать, необходимо как следует раскрутить свой паблик ВКонтакте.

Таргетированная реклама

Ваше предложение увидит ваша аудитория

Если вам важны жители дома №5 по ул Ленина, мы донесем предложение конкретно до них

Информация нацеленная на нужную аудиторию перестает быть рекламой и становится полезной подсказкой

Хорошо настроенный таргет, заставляет радоваться объявлению в своей ленте

Кстати, очень интересный момент – это монетизация коммерческой группы. Например, вы продвигаете определенный товар, вложились в создание и продвижение группы, привлекли целевых подписчиков. При правильном подходе – наполнении действительно тематически интересным и полезным контентом с аккуратной подачей товарных постов – ваша группа станет сообществом и вы можете размещать рекламные посты других товаров. Допустим, ваше сообщество посвящено конкретному бренду кормов для кошек и собак. Что мешает вам разместить рекламу сопутствующих товаров – наполнителя, игрушек, витаминов — и частично окупить затраты на содержание своего сообщества?

Итак, теорию прошли, теперь давайте перейдем к практическому изучению вопроса продвижения паблика ВКонтакте. Ниже даны универсальные рецепты, которые можно использовать не только для ответа на вопрос как раскрутить паблик в вк, но и как продвинуть коммерческую группу.

Платные методы:

  • запуск таргетированной рекламы;
  • покупка рекламного места в пабликах-миллионниках, где присутствует ваша целевая аудитория.

Бесплатные методы:

  • меткое название, по которому можно найти ваш паблик в поисковой системе социальной сети;
  • использование ключевых слов в меню, по которым вы можете попасть в топ поисковых систем;
  • дружба с пабликами схожих тематик, обмен постами;
  • ручное приглашение пользователей в группу;
  • использование в постах тематических хештегов.

У многих продвижение паблика вконтакте начинается с покупки ботов или офферов, для искусственного повышения числа пользователей. Мы настоятельно не рекомендуем обращаться к такому методу, так как кроме численности вы не получите активности и любой рекламодатель, запросив вашу статистику, увидит, что цифры количества участников не соответствуют качеству. Не говоря уже о том, что такой паблик социальная сеть может забанить в любой момент.

Потому принимая решение о том, как раскрутить паблик в контакте, думайте стратегически и пользуйтесь правильными методами.

Как раскрутить музыкальный канал в YouTube? Лайфхаки от профи

Руководитель AIR Music Андрей Куртов рассказывает, как стать популярным артистом на видеоплатформе

За границей YouTube считается одним из мощнейших каналов взаимосвязи между музыкантами и слушателями/зрителями. Большинство украинских артистов пока делают лишь первые шаги в освоении видеоплатформы.

В этом им помогает проект AIR. С 2010 года компания занимается раскруткой, монетизацией и защитой авторских прав YouTube-видеоблогеров, в частности – музыкантов.

Кроме того, AIR регулярно проводит образовательные курсы по видеоблогерству и тематические конференции. 9 июня на киевском арт-заводе «Платформа» в рамках фестиваля VideoZhara состоится ивент AIR Music Meetup. Он заинтересует как артистов, так и музыкальных видеоблогеров, которые хотят научиться эффективно продвигать свой YouTube-канал.

Перед мероприятием руководитель направления AIR Music Андрей Куртов поделилися с Karabas LIVE советами о том, как правильно раскручивать свой канал.

Я – артист. Что мне нужно делать, чтобы мой канал в YouTube стал популярным?

За годы работы наша компания пришла к выводу, что большинство правил раскрутки каналов видеоблогеров не работают для музыкантов. Поэтому мы создали направление AIR Music, которое сотрудничает исключительно с артистами и помогает им стать популярными в YouTube.

Понятно, что «Океан Ельзи» не будут снимать влоги, как Надя Дорофеева. Поэтому для каждого отдельного артиста мы ищем индивидуальный подход к работе с видеоконтентом.

Главное правило YouTube – постоянство. Чем чаще ролики будут появляться на канале, тем лучше для артиста.

Что делать, если вы – начинающий артист и не выпускаете ничего, кроме пары клипов раз в несколько месяцев? Самый простой ответ – снимать каверы. В начале карьеры это делали, например, The Hardkiss. Артистам среднего и высокого уровня популярности необходимо искать другие форматы.

Хочу, чтобы у моих роликов было много просмотров! Это же важно?

Где-то до 2012 года в YouTube работало простое правило: чем больше человек посмотрело твое видео, тем круче и популярнее твой канал. В последнее время платформа стала поощрять авторов, которые делают качественный, но по каким-то причинам не популярный контент. И теперь на рост трафика влияет не то, сколько человек посмотрело ролик, а то, как долго они его смотрели.

Клип KAZKA «Плакала» набрал 200 млн просмотров. Как у них это получилось?

Сейчас мы работаем с mamamusic и как раз пытаемся понять, есть ли здесь какая-то магия. Подробности можно будет узнать на AIR Music Meetup, где мы сделаем публичный разбор успеха клипа.

Что мне дадут лайки и репосты моих роликов?

Лайки и репосты влияют на вовлечение пользователей в контент. Но это далеко не самый важный показатель популярности видео. Если у вас их много, можете радоваться и считать себя молодцом. Если мало, то расстраиваться особо не стоит.

А дизлайки? Из-за них меня будут меньше смотреть?

Дизлайки тоже не сильно влияют на популярность видео. Вспомним самый задизлайканный ролик в YouTube – клип Джастина Бибера Baby. На нем сейчас 10 миллионов «пальцев вниз», но при этом свыше 2 млрд просмотров.

Окей, как мне попасть в тренды YouTube? И что мне это даст?

К нам часто приходят артисты с таким запросом. Но знаете, сколько трафика может принести каналу попадание в тренды? Около 1-3%, максимум – 10%.

К тому же, чистых способов вывести видео в тренды попросту не существует. Так что не верьте подрядчикам, которые обещают вам гарантированное место в ютубовском топе. Скорее всего, они будут выбивать его через накрутки.

Кстати, как мне защитить канал от накруток и атак конкурентов?

Если честно, никак. Существует множество сайтов, на которые я могу зайти прямо сейчас, выбрать нужный ролик и накрутить ему 100500 дизлайков. И автор ничего не сможет с этим сделать. Он лишь увидит у себя в статистике резкий скачок вниз и разведет руками. Но, насколько мне известно, сейчас YouTube работает над системой, которая поможет пользователям вычленять накрутки и бороться с ними.

Почему каналы украинских видеоблогеров с обзорами музыки или каверами часто блокируют, а сами артисты переключают монетизацию с них на себя?

Потому, что видеоблогеры не умеют работать с чужой интеллектуальной собственностью. Компания AIR проводит образовательные курсы, на которых объясняет, что нельзя просто так взять песню Рикки Мартина и поставить ее в ролик. Нужно обратиться к менеджменту артиста или его лейблу и договориться.

Вспомним историю с блогершей Jerry Heil. Она сделала кавер на песню Imagine Dragons, после чего ей написали с лейбла Universal Music и сообщили о нарушении авторских прав. Яна (настоящее имя Jerry Heil – ред.) никак не отреагировала на письмо, и на канал посыпались жалобы. А как минимум три жалобы на твой канал – и он удаляется автоматически. В итоге наша компания вступила в переговоры с лейблом и договорилась об условиях, на которых канал можно было бы сохранить. Возможно, именно этот случай еще раз доказал Jerry Heil, что вместо каверов нужно делать акцент на авторском материале.

Поэтому совет всем музыкальным видеоблогерам: прежде, чем использовать песню артиста в своем ролике, напишите ему. Возможно, вам удастся договориться о легальном сотрудничестве или даже рекламе.

Что даст мне попадание в музыкальный чарт YouTube?

Запуск музыкальных чартов в YouTube – большая радость для артистов. Они дают возможность увидеть реальную картину популярности роликов в сугубо музыкальном сегменте (потому, что в тренды попадает вообще все – от детских видео до k-pop). Но, как и в случае с трендами, попадание в чарт для артиста может быть скорее стимулом, чем самоцелью.

YouTube запустил музыкальный стриминг. Зачем он нужен и как взаимодействует с видеоплатформой?

Особой взаимосвязи видеоплатформы со стримингом пока нет. Разве что на страницы артистов, у которых есть аккаунты в YouTube, подтягиваются их подписчики и данные.

Но, как по мне, шансы стать популярным у YouTube Music в Украине хорошие. Ведь там можно не только делиться своим материалом, но также делать тематические подборки, публиковать кавер-версии, концертные записи и ремиксы.

Вы же расскажете обо всем этом на AIR Music MeetUp? Для чего мне туда идти?

В первую очередь, из-за спикеров. У нас выступят ребята из Masterskaya, Secret Service, музыкальный блогер-миллионник Руслан Кузнецов и многие другие. Режиссер Леонид Колосовский прожарит клипы украинских музыкантов. А еще будет открытая панель для всех, кто хочет задать любые вопросы про раскрутку в YouTube.

И главный бонус. При покупке билета на AIR Music Meetup вы получите 2 дополнительных бесплатных билета на фестиваль VideoZhara.

AIR Music Meetup состоится 9 июня в рамках фестиваля VideoZhara на арт-заводе «Платформа»

Фото: facebook.com/AIRMCN

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Як вчителька української мови стала блогеркою у YouTube з 20 тис. підписників

Как раскрутить сайт бесплатно и самостоятельно

Здравствуйте, уважаемые посетители сайта ZametkiNaPolyah.ru. Сегодня напишу небольшое напоминание для тех, кто уже забыл или для тех, кто еще не знал, что ссылочне биржи начали учитывать поведенческий фактор. Некоторые биржи ссылок…

Здравствуйте, уважаемые посетители сайта ZametkiNaPolyah.ru. Вниманиие! Данная статья не рекомендуется к прочтению лицам до 18 лет, беременным женщинам и людям со слабой психикой. Во время ее написания ЧСВ автора сияло, как яица…

Здравствуйте, уважаемые посетители сайта ZametkiNaPolyah.ru. Мы продолжаем разговаривать о том, как раскрутить сайт бесплатно, и сегодня я попытаюсь дать несколько рекомендаций о том, как сделать раскрутку сайта эффективной с самого…

Здравствуйте, уважаемые посетители сайта ZametkiNaPolyah.ru. О том, как раскрутить сайт, привести свой интернет-магазин к успеху, другими словами: получить стабильно растущий доход, сегодня расскажет Краснова Анастасия.  American Pearl был успешным ювелирным магазином…

Здравствуйте, уважаемые посетители моего скромного блога для начинающих вебразработчиков и web мастеров ZametkiNaPolyah.ru. Продолжаем рубрику Как продвигать сайт.   Сегодня хотел бы поговорить о внутренней оптимизации сайта и соответствующих факторах. Пару слов о поднятой…

Продолжим сегодня рубрику Заметки о продвижении сайта. SEO и SMO, в которой мы уже успели поговорить о способах продвижения сайта, а именно: о белом SEO, черном SEO и сером SEO,…

Продолжим сегодня рубрику Заметки о продвижении сайта. SEO и SMO, данная публикация является продолжением статьи «SEO сокращения и SEO термины. Расшифровка и пояснения. SEO словарь.», давайте дальше разбираться в терминах,…

Здравствуйте, уважаемые посетители моего скромного блога для начинающих вебразработчиков и web мастеров ZametkiNaPolyah.ru. Продолжим сегодня рубрику Заметки о продвижение сайта. SEO и SMO. В прошлой статье мы говорили о SEO, внутренней и…

Здравствуйте, посетители блога ZametkiNaPolyah.ru. Решил, что пора открыть рубрику, в которой буду писать свои мысли о продвижение и раскрутки сайтов, назвал ее «Как раскрутить сайт», конечно, название как раскрутить сайт…

12 способов эффективного продвижения нового продукта или услуги

Создание нового продукта или услуги — это большая работа, которая, к сожалению, не прекращается, когда она будет готова: запуск и продвижение — вторая половина уравнения. Вы можете предлагать лучший новый продукт или услугу, но если вы не продвигаете их должным образом, вы, скорее всего, упустите возможности или даже в конечном итоге потеряете деньги. Поскольку так много компаний меняют свои продукты и услуги из-за COVID-19 и не могут позволить себе упущенные возможности, мы подумали, что уместно дать вам некоторые рекомендации по этой теме.

В этом руководстве мы собираемся предоставить шаги и примеры 12 эффективных способов продвижения новой услуги или продукта. В их числе:

  1. Эксклюзивные превью
  2. Вводные предложения
  3. Акции Google My Business
  4. Конкурсы и розыгрыши
  5. Электронный маркетинг
  6. Сообщения в блоге
  7. Мероприятия (виртуальные и личные)
  8. Обновления
  9. Обмены
  10. Отзывы клиентов
  11. Сообщений в социальных сетях
  12. Facebook реклама

Итак, приступим.

Лучшие способы продвижения нового товара или услуги

Когда дело доходит до продвижения нового продукта или услуги для вашего бизнеса, может показаться, что есть бесконечные возможности. Может быть сложно понять, с чего начать и какие методы продвижения принесут вам наилучшие результаты. По правде говоря, существует множество недорогих способов продвижения вашего бизнеса, и то, что работает, может зависеть от вашей отрасли, предложений и аудитории. Взгляните на эти 12 методов ниже и посмотрите, какие из них наиболее подходят для вашего бизнеса.

1. Предложите постоянным клиентам эксклюзивную предварительную версию

Ваши постоянные клиенты являются ключевой частью того, как продвигать ваш продукт, потому что они, скорее всего, не только купят его, но и продвигают в своих сетях. Это может быть частная, личная или виртуальная вечеринка перед запуском: онлайн-тур, предварительный просмотр или демонстрация. Или это может быть даже специальное приглашение протестировать его и дать отзыв. Эти эксклюзивные предложения для постоянных клиентов укрепляют вашу ценность и помогают сохранить их лояльность.

2. Воспользуйтесь специальным вводным предложением

Вместо того, чтобы просто анонсировать свой новый продукт или услугу, вы можете сделать их доступными в рамках специальной вводной сделки. Эта сделка может принимать различные формы, в том числе:

  • Цена со скидкой.
  • Пакет или пакет со скидкой.
  • Совместное продвижение с дополнительным бизнесом.
  • Ваучер или купон при покупке.
  • Купи один — получишь одну бесплатную сделку.
  • Удвойте баллы, если у вас есть программа лояльности.
  • Бесплатный подарок за каждого реферала.

Каким бы ни было ваше продвижение, обязательно подчеркните, что оно не будет длиться вечно. Покупатели, чья покупательная способность ограничена либо по времени, либо по запасам, будут ощущать более настоятельную необходимость совершить покупку.

3. Воспользуйтесь Google Мой бизнес

Существует несколько способов продвижения вашего нового продукта или услуги с помощью бизнес-профиля Google, при условии, что у вас есть учетная запись в Google My Business. Первый — через сообщения Google My Business.

Находясь в панели управления GMB, перейдите на вкладку «Записи». Оттуда вы можете создать сообщение «Предложение» или «Что нового».

Если вы просто анонсируете новый продукт или услугу, вы можете написать сообщение «Что нового». Просто помните, что сообщения в Google Мой бизнес истекают каждые семь дней, поэтому вам нужно будет делать репост. С другой стороны, если вы проводите специальную вводную сделку, лучше всего подойдет сообщение «Предложение», так как вы можете установить временные рамки. Независимо от того, какой тип публикации вы используете, обязательно включите изображение и призыв к действию, чтобы наиболее эффективно продвигать свой бизнес.

Вы также можете продвигать свой новый продукт / услугу, загружая его фотографии в свой бизнес-профиль через вкладку «Фото» на панели инструментов GMB, а также добавляя его в качестве нового элемента через вкладку «Продукты / услуги».

Если возможно, вы можете даже опубликовать ответы на часто задаваемые вопросы о новом продукте или услуге в разделе вопросов и ответов своей учетной записи Google Мой бизнес.

Чтобы получить максимальную отдачу от этого метода продвижения:

4. Проведите конкурс в социальных сетях

Конкурсы

в социальных сетях — это интересный и простой способ связаться с клиентами и привлечь больше поклонников / последователей и потенциальных клиентов для вашего бизнеса.Конкурсы Facebook собирают в среднем 34% новых клиентов на каждую кампанию, что является отличным способом борьбы с низким органическим охватом платформы.

Что касается позиционирования, победители вашего розыгрыша в Facebook или Instagram должны получить возможность первыми получить в свои руки ваше новое предложение и получить его бесплатно или со скидкой.

Источник изображения

Обязательно объявляйте контент по всем своим маркетинговым каналам, а не только по социальной платформе, которую вы используете для запуска основной кампании.Сюда входят другие ваши каналы в социальных сетях, ваш веб-сайт, информационные бюллетени по электронной почте и даже платная реклама.

Помимо привлечения большего внимания и покупателей к вашему новому предложению, более активное взаимодействие с вашей учетной записью в социальных сетях, вероятно, привлечет больше трафика на ваш веб-сайт, представит ваш бизнес новым клиентам и создаст забавные средства связи с вашей аудиторией. .

5. Расскажите о себе по электронной почте

Знаете ли вы, что 82% потребителей открывают электронные письма от предприятий и что 76% подписчиков по электронной почте совершили покупки с помощью маркетингового сообщения по электронной почте? Электронная почта — отличный канал для распространения информации о вашем новом продукте / услуге.Кроме того, это отличный стимул для регистрации подписчиков.

Вы можете запустить кампанию по электронной почте, посвященную этому новому предложению, возможно, даже в виде серии электронных писем, накапливающихся до дня запуска. Или вы можете объявить об этом как о главном элементе вашего следующего информационного бюллетеня по электронной почте. Это электронное письмо может быть адресовано вашей широкой аудитории или, в поддержку метода № 2, это может быть эксклюзивное предложение для подписчиков или клиентов.

Несколько советов по электронному маркетингу:

  • Больше внимания уделяйте преимуществам / конечной ценности нового продукта, чем его характеристикам
  • Выделите предложение в теме сообщения
  • Используйте прехедер для дальнейшего увеличения открытий

Для получения дополнительной информации о том, как объявить о своем новом продукте через этот проверенный маркетинговый канал, перейдите в наш пост: Как писать рекламные электронные письма (с примерами)

6.Написать сообщение в блоге

При продвижении нового продукта или услуги у вас может не быть целевой страницы, на которую клиенты или подписчики могли бы перейти. В конце концов, ваше новое предложение может быть просто обновлением существующей платформы или учетной записи. В этом случае ваша цель может состоять не в том, чтобы привлечь больше клиентов, а в том, чтобы привлечь существующих клиентов или повторно привлечь неактивных клиентов.

Написание сообщения в блоге о недавно запущенном элементе — отличный способ углубиться во все детали, функции и преимущества, которые вы в противном случае включили бы на целевую страницу, и вы можете поделиться ссылкой на сообщение в блоге через свой электронные письма или каналы социальных сетей.

Пример запуска нового продукта через сообщение в блоге от emma.

Даже если у вас есть целевая страница, сообщение в блоге по-прежнему является отличным каналом для распространения информации о вашем новом предложении и предоставляет вам широкие возможности для ссылки на целевую страницу. Еще несколько примеров сообщений в блогах, рекламирующих новые продукты или услуги, вы можете найти в некоторых из наших прошлых публикаций:

7. Проведите мероприятие

События

не только вдохновляют клиентов вашим новым продуктом или услугой, но также могут привлечь новых потенциальных клиентов, лично взаимодействуя с вами или другими сотрудниками вашего бизнеса — отличный способ привлечь их в качестве клиентов.

Мероприятия не обязательно должны быть модными и суперорганизованными; что-то столь же простое, как день открытых дверей или информационная сессия, подойдет для таких мест, как салоны, фитнес-центры, студии йоги, спа и розничные магазины. Если ваш бизнес находится в месте с другими местными предприятиями, вы можете работать вместе, чтобы устроить тротуар продажа или открытый дом на открытом воздухе, чтобы привлечь еще больше людей.

Во время пандемии виртуальные мероприятия по-прежнему служат эффективным инструментом продвижения. Вы могли бы:

  • Проведите сеанс Facebook Live, демонстрирующий продукт и выделяющий его функции.
  • Запустите интерактивные или записанные вопросы и ответы о самом продукте.
  • Сосредоточьте мероприятие вокруг влиятельного лица, имеющего опыт работы с вашим новым продуктом или услугой, с обещанием представить новое предложение в конце.

Виртуальный, эксклюзивный курс обучения по новой версии Salesforce

8. Предложите бесплатное обновление

Если ваш бизнес ориентирован в большей степени на услуги, чем на продукты, например салон, спа, фитнес-центр или консалтинговый бизнес, вы можете предложить клиентам обновление, чтобы опробовать вашу новую услугу.Продвигаете новый вид массажа или ухода за лицом в вашем спа? Обеспечьте бесплатное (но, возможно, временное) обновление для существующих клиентов, чтобы попробовать его. Расширяете предложения вашего агентства по контекстной рекламе? Добавьте новую услугу в пакеты существующих клиентов по их прежним ценам. Другой вариант — предложить бесплатную доставку вашего нового продукта в течение ограниченного времени.

9. Разрешить замену

Если ваш новый продукт, по сути, является обновлением старого, подумайте о программе обмена. Рекламные акции по обмену эффективны, потому что потребители с большей вероятностью купят новый продукт, используя токен или кредит, который у них уже есть (в данном случае продукт, которым они владеют).Вы также можете перепродать старые обменные товары (при условии, что они находятся в достаточно хорошем состоянии) или использовать их для будущих раздач.

10. Делитесь отзывами покупателей

Один из лучших способов продвигать новый продукт или услугу — позволить вашим клиентам продвигать их для вас. Если вы воспользуетесь некоторыми из ранее упомянутых идей (например, предложите обновление или бесплатную пробную версию), вы можете попросить их написать онлайн-обзор новой услуги или предоставить материалы для отзыва.

Источник изображения

Обзоры и отзывы будут неоценимы при развертывании продукта для более широкой аудитории.В конце концов, 84% потребителей доверяют онлайн-отзывам не меньше, чем личным рекомендациям.

11. Опубликовать в социальных сетях

Если вы используете какую-либо из упомянутых выше тактик для продвижения своего нового продукта или услуги, обязательно распространяйте информацию о своих сделках и предложениях через свои учетные записи в социальных сетях (как это делали многие компании в приведенных выше примерах). Это простой способ связаться с вашей аудиторией, и ваши подписчики могут легко поделиться вашим постом в своих профилях. Еще одно преимущество заключается в том, что клиенты / потенциальные клиенты могут задавать вопросы о продукте в разделе комментариев.Их вопросы и ваши ответы могут служить обычным FAQ. Сообщение может содержать ссылку на целевую страницу или сообщение в блоге с дополнительной информацией.

Если у вас есть нишевая аудитория или лояльные подписчики, вы также можете использовать собственный хэштег в своем рекламном посте. Это не только расширит охват ваших кампаний, но также может вдохновить клиентов делиться сообщениями и изображениями в своих учетных записях с использованием настраиваемого хэштега. И вы знаете, что это означает: контент, создаваемый пользователями, который затем можно использовать, чтобы еще больше людей опробовали вашу новую услугу или продукт!

12.Запустить рекламу в Facebook

С 1 миллиардом активных пользователей в день, реклама в Facebook открывает широкую базу людей, которые будут заинтересованы в вашем новом продукте или услуге. Реклама в Facebook особенно полезна, потому что персонализированные данные, добровольно предоставляемые через профили пользователей, обеспечивают невероятно конкретную целевую аудиторию. Вы можете учитывать пол, возраст, местоположение, интересы, семейное положение, профессию и многое другое, чтобы получить максимальную отдачу от вложенных средств. Также есть несколько вариантов для типа объявления, бюджета и продолжительности кампании, поэтому вы можете достичь своих целей по средствам.

Чтобы получить дополнительную помощь по рекламе в Facebook, воспользуйтесь тремя ресурсами:

Как лучше всего продвигать свой новый продукт или услугу?

Наилучший способ продвижения вашего нового продукта или услуги будет зависеть от того, какие каналы посещает ваша аудитория и каково их поведение в сети. В любом случае вам следует использовать несколько каналов и перекрестное продвижение. Чем более связным и последовательным будет ваш обмен сообщениями и чем больше ваша аудитория узнает об этом, тем большего взаимодействия вы можете ожидать.Попробуйте описанные выше стратегии, чтобы получить желаемые результаты от следующего выпуска продукта, обновления программного обеспечения или предложения новых услуг.

30 лучших способов продвижения вашего бизнеса в 2021 году — с деньгами или без

Чтобы выжить и развиваться, вашему бизнесу нужны клиенты. Чтобы получить клиентов, нужно продвигать свой бизнес. В старые добрые времена это был вопрос выбора между листовкой, брошюрой, открыткой или объявлением в местной газете.

Но в современном цифровом мире возможности безграничны (читай: ошеломляющие).

Источник изображения

Итак, если вы изо всех сил пытаетесь выяснить, как лучше всего продвигать свой бизнес; или даже какие у вас есть варианты, вы (а) не одиноки и (б) в нужном месте.

В этом посте я собираюсь охватить 30 наиболее эффективных способов продвижения вашего бизнеса, независимо от того, нет ли у вас бюджета, ограниченного бюджета или некоторого пространства для маневра. Мы рассмотрим, как распространить информацию о:

  • Поисковые системы (а именно, поиск Google и карты).
  • каналов в социальных сетях (включая Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, YouTube, TikTok и Pinterest).
  • Списки онлайн-каталогов (это больше, чем вы думаете!)
  • Ваше местное сообщество (мероприятия, спонсорство и пресса).

Продвигать свой бизнес необходимо, если вы хотите выделить среди ваших конкурентов и среди ваших клиентов, поэтому давайте начнем с самого популярного канала: Google.

Как продвигать свой бизнес в Google

Использование Google для продвижения вашего бизнеса — не проблема. Занимая более 90% доли рынка, это один из лучших способов выступить перед потребителями, которые активно ищут решения. Вот лучшие способы использовать Google, чтобы заявить о себе:

1. Создайте

и подтвердите свой бизнес-профиль Google

Профиль вашей компании в Google (термин Google для обозначения вашей компании в Google) — это то, что позволяет вашей компании отображаться в результатах Карт Google, в локальном разделе результатов поиска Google, а также — когда кто-то вводит название вашей компании и местонахождение — в нужное место. боковая панель знаний в результатах поиска.Поскольку Google становится все лучше и лучше в обслуживании результатов поиска, это бесплатное объявление должно стать главным приоритетом.

Ключом к использованию вашего бизнес-профиля для продвижения вашего бизнеса является подтверждение права собственности на ваше объявление через бесплатную учетную запись Google My Business. Получив право собственности, вы можете оптимизировать свое объявление, чтобы оно отображалось выше в результатах поиска и для более релевантного поиска.

Если вы занимаетесь рейтингом на Картах Google или фигурируете в локальном пакете (как показано выше) на обычных страницах результатов (это вполне выполнимо), ваш бизнес в основном продвигает себя круглосуточно и без выходных.Более того, вы можете публиковать сообщения прямо в своем листинге Google, предлагая привлекательные рекламные акции для вашей аудитории в то время, когда они имеют большие намерения.

Чтобы глубже погрузиться в этот очень бесплатный и очень эффективный метод продвижения вашего бизнеса, посетите 13 Google My Business Optimizations for 2020.

2. Получить сайт

Каждой компании нужен веб-сайт, независимо от того, насколько старомоден ваш бизнес или клиенты. Ваш веб-сайт — лучший выбор для текущих и потенциальных клиентов.Даже если они найдут вас в социальных сетях или Google, они захотят перейти на ваш веб-сайт, и, как и ваше объявление в Google, он служит для круглосуточного продвижения вашего бизнеса.

Хороший бизнес-веб-сайт не только сам по себе служит инструментом продвижения — он рассказывает историю вашего бизнеса и того, что вы предлагаете, предоставляет контактную информацию и отражает индивидуальность и отличительные характеристики вашего бренда, но также имеет важное значение для измерения и повышение успеха других рекламных тактик.

Например, когда вы запускаете рекламу, вам нужны целевые страницы, которые живут на вашем веб-сайте. Когда вы публикуете полезную информацию в социальных сетях, она должна ссылаться на свою домашнюю страницу на вашем веб-сайте. Когда все ваши маркетинговые каналы перетекают на ваш веб-сайт, вы можете использовать аналитику, чтобы увидеть, какие стратегии работают лучше всего, и получить бесценную информацию о своей аудитории.

Хотя существуют совершенно бесплатные решения для создания веб-сайта для вашего бизнеса, почти неизбежно вам придется перейти на какую-либо форму платного веб-сайта, если вы серьезно относитесь к продвижению своего бизнеса.Наличие собственного доменного имени, профессиональный внешний вид, а также возможность масштабировать и добавлять функции по мере необходимости — все это важно для роста.

3. Внедрить поисковую оптимизацию

Одно дело — продвигать свой бизнес; Другое дело, когда Google продвигает ваш бизнес. SEO — это набор методов, которые приводят ваш бизнес в соответствие с алгоритмом ранжирования Google. Но поскольку этот алгоритм эволюционировал, чтобы использовать машинное обучение и поведение пользователей для получения наиболее точных и качественных результатов для поисковиков, оптимизация для поисковых систем на самом деле просто оптимизирует поисковиков, особенно тех, кто ищет то, что вы предлагаете.

SEO — это не просто одна тактика, это множество тактик, которые в совокупности работают вместе для повышения вашего рейтинга. Кроме того, поскольку Google дает превосходные результаты на основе местоположения, у вас есть такие же шансы, как и у крупных розничных продавцов, появиться на первой странице Google — не тратя ни копейки! (За исключением, конечно, затрат на создание веб-сайта).

Тактика

SEO для продвижения вашего бизнеса включает:

  • Добавление релевантных ключевых слов (с учетом отрасли и местоположения) в определенные места на вашем веб-сайте.
  • Регулярное производство оригинального высококачественного контента с помеченными изображениями.
  • Поддержание высокой скорости загрузки страниц и безопасности.

Дополнительные советы по поисковой оптимизации можно найти в этом посте «10 основных факторов ранжирования Google в 2020 году» (+ «Как оптимизировать для них»).

Когда ваш бизнес занимает высокие позиции в результатах, Google в основном продвигает ваш бизнес для вас — и не только для кого-либо, но и для людей, которые ищут то, что вы можете предложить. Нет ничего лучше, чем это.

4. Создайте бизнес-блог

Мы только что коснулись этого в предыдущей стратегии, но контент является настолько важным фактором SEO, что действительно заслуживает отдельной категории в качестве стратегии продвижения. Блог — это не LiveJournal для бизнеса. Конечно, вы можете создавать посты о вехах и событиях, но прибыльный бизнес-блог — это блог, который публикует образовательный контент, в голосе вашего бренда, по вопросам и условиям, которые ваши идеальные клиенты ищут в Google.

Пример целевого сообщения в блоге от наших друзей в LOCALiQ

Эти вопросы и термины называются ключевыми словами, и чем больше контента вы создаете, ориентируясь на эти ключевые слова, тем больше возможностей вы создаете для своего бизнеса, чтобы появиться на страницах результатов поисковой системы.Отличные сообщения в блоге могут быть любыми из следующих:

  • Практические советы и инструкции
  • Списки стратегий и ресурсов (10 лучших, 5 лучших, 3 важных и т. Д.)
  • Вопросы и ответы или запись интервью с отраслевым экспертом
  • Посты лидеров мысли
  • Пример / шаблон сообщений
  • Гостевые посты
  • Отзывы клиентов или примеры из практики
  • Сезонные посты (например, этот)

Чтобы получить помощь в поиске ключевых слов и создании сообщений в блогах, оптимизированных для SEO, посетите следующие ресурсы:

5.Поделитесь своим контентом

Блог, демонстрирующий ваш опыт, доступность и искреннее желание помочь своей аудитории, является идеальным инструментом продвижения для бизнеса. Так что не просто публикуйте сообщения — продвигайте их! В социальных сетях, через рассылку новостей по электронной почте или даже превратите их в загружаемые руководства, которые помогут вам собрать потенциальных клиентов. Еще лучше, если вы создаете контент с учетом возможности совместного использования, ваши сообщения в блоге, вероятно, будут замечены другими авторитетными веб-сайтами, которые будут упоминать ваш сайт и ссылаться на него на своих сайтах или в лентах социальных сетей, продвигая ваш бизнес для вас.

6. Запустите Google Рекламу

Хотя SEO поможет вам попасть на вершину страниц результатов, это долгосрочная стратегия, которая может занять недели и даже месяцы, чтобы начать видеть результаты. Для более быстрого воздействия и при наличии бюджета Google Реклама — это то, что вам нужно. Объявления Google Рекламы появляются в самом верху страниц результатов поисковых систем, над обычными и местными списками. А из доступных поисковых систем Google, безусловно, является наиболее популярным не только потому, что они контролируют большую часть трафика поисковых систем, но и из-за его высокого уровня гибкости, функций построения рекламы и подробных показателей производительности.

Хотя освоение Google Рекламы требует времени, а также большого количества проб и ошибок, оптимизированная кампания стоит вложенных средств. Рекламу в Google можно осуществлять с помощью текстовых объявлений в поисковой сети или брендированных баннеров в контекстно-медийной сети. Здесь вы можете пройти наш ускоренный курс по Google Рекламе.

Как продвигать бизнес с помощью интернет-справочников

Потребители регулярно посещают онлайн-каталоги для поиска и проверки предприятий, которые соответствуют их конкретным потребностям.Эти сайты, как правило, представляют собой давно посещаемые сайты с высоким авторитетом домена, поэтому нередко страница вашего профиля или название вашей компании появляются на первой странице Google через один из этих доменов. Создание онлайн-списков не занимает много времени и может помочь улучшить ваше присутствие в Интернете, продвигая ваш бизнес среди ближайших, заинтересованных клиентов.

7. Создайте списки в основных каталогах

Сайты меньшего размера извлекают данные из более крупных, а это означает, что, создав списки на крупных сайтах, вы, вероятно, начнете автоматически появляться в небольших каталогах.Ниже приведен список основных каталогов, с которых можно начать. Все они бесплатны, но часто имеют платные опции для расширенных функций.

  • Google (см. Тактику №1)
  • Yelp
  • Facebook
  • Соответствующие нишевые каталоги, такие как TripAdvisor, Angie’s List и т. Д.
  • Бюро лучшего бизнеса
  • Стеклянная дверь
  • Foursquare (Несмотря на то, что он мертв как социальная платформа, его данные используются тысячами платформ.)
  • Желтые / белые страницы
  • Bing

Для более глубокого погружения ознакомьтесь с этим постом в 10 лучших бесплатных местных листинговых сайтах.

8. Оптимизируйте свои объявления

Одно дело создать объявление, а другое — оптимизировать его. Заполняя каждое поле в своих профилях, добавляя фотографии и собирая отзывы, вы можете повысить привлекательность своего бизнеса и занять место среди конкурентов в результатах поиска. Также важно убедиться, что ваша информация во всех ваших объявлениях соответствует информации на вашем веб-сайте. Несоответствия могут заставить Google удивиться вашей надежности.Наконец, обязательно следите за своим объявлением и исправляйте любые неточности, которые могут произойти при автоматическом заполнении списков. Чтобы узнать о других способах оптимизации ваших списков, используйте тот же пост, на который я ссылался выше (но я свяжу его здесь только потому, что).

9. Получите онлайн-отзывы покупателей

Мы только что упомянули сбор отзывов, но поскольку обзоры так важны для малого и местного бизнеса, они заслуживают отдельного раздела.

Сарафанное радио — один из, пожалуй, самых эффективных способов продвижения вашего бизнеса среди нужных людей.Отзывы на вашем собственном веб-сайте прекрасны, но обзоры на официальных платформах, таких как Google, Facebook и Yelp, еще лучше.

Эти веб-сайты могут увеличить вашу посещаемость, и, поскольку на них есть меры по предотвращению фальшивых обзоров или спама, люди доверяют им больше, чем где-либо еще. Кроме того, отзывы являются важным фактором ранжирования для результатов местного поиска. Чтобы получить отзывы, ознакомьтесь с этими сообщениями:

10. Следите за отзывами и отвечайте на них

Многие онлайн-каталоги позволяют кому угодно добавлять данные о компании, поэтому даже если вы не указали свою компанию, она все равно может быть там и собирать отзывы.Обязательно заявляйте свои объявления везде, где это возможно, и регулярно следите за этими сайтами. Таким образом вы сможете отвечать на отзывы — это еще один отличный способ продвижения вашего бизнеса. Вы можете не только устранять (и даже отменять) отрицательные отзывы, но и то, как вы отвечаете на отзывы (положительные и отрицательные), может раскрыть ценности вашего бренда и дать потенциальным клиентам представление о том, каково им вести с вами дела.

Как продвигать бизнес в социальных сетях

Социальные сети — еще один бесплатный способ рассказать о своем малом бизнесе.Самыми популярными бизнес-аккаунтами являются Facebook, Instagram, LinkedIn и Twitter, но не забудьте рассмотреть возможность использования других сайтов, которые могут быть специфичны для вашей ниши, например Pinterest или Reddit.

11. Сделайте Facebook приоритетным

Facebook — крупнейшая социальная сеть в Интернете, которая может быть отличным способом поддерживать связь с существующими клиентами и привлекать новых клиентов. Продвижение вашего бизнеса на Facebook может существенно различаться в зависимости от вашей отрасли, но вот некоторые основы:

  • Создайте бизнес-страницу Facebook со своей контактной информацией и CTA.
  • Используйте события Facebook для продвижения и увеличения посещаемости ваших мероприятий.
  • Запускайте сеансы Facebook в прямом эфире, обучайте и просматривайте закулисные истории.

Чтобы узнать больше о способах продвижения вашего бизнеса с помощью Facebook, прочтите нашу публикацию «22 совета по маркетингу в Facebook для малого бизнеса с ограниченным бюджетом».

12. Подключайтесь и делитесь информацией в LinkedIn

LinkedIn стал больше, чем просто местом для размещения вашего онлайн-резюме; это также место, где можно принять участие в групповых обсуждениях, пообщаться с потенциальными клиентами, наладить новые партнерские отношения или просто наладить общение в сети.Потенциальные клиенты могут проверить вас или вашу компанию, прежде чем начать с вами дело, чтобы узнать, сколько у вас сотрудников и получить дополнительную информацию о персонале компании.

Вы также можете косвенно продвигать свой бизнес в LinkedIn, предоставляя мнения в групповых обсуждениях и / или предоставляя ссылки на соответствующий контент на своем веб-сайте. Просто убедитесь, что вы не всегда продвигаете собственный контент.

13. Загрузите видео на YouTube

Видеомаркетинг — отличный способ продвижения вашего бизнеса, и YouTube позволяет вам делать это бесплатно! Продвижение вашего бизнеса через YouTube — эффективный способ помочь потенциальным клиентам или клиентам связаться с вашим бизнесом.Собрав краткий обзор вашего бизнеса и затем загрузив его на YouTube, вы получите хороший инструмент продаж, который вы можете разместить на главной странице своего веб-сайта или разослать по электронной почте потенциальным клиентам.

Вы также можете размещать на своем канале YouTube образовательные видеоролики, учебные пособия или инструкции, чтобы их могли найти люди, которые ищут то, что предлагает ваш бизнес. Есть много доступных вариантов для создания видео; просто ознакомьтесь с нашим постом о домашних видео, сделанных своими руками.Вы также можете добавлять видео в свои сообщения в блоге, которые могут улучшить их качество SEO, например, с помощью этого сообщения WordStream ниже:

Обратите также внимание на то, что видео, как правило, появляются в результатах по очень узкоспециализированным поисковым запросам, иногда на самом верху, например, этот:

14. Размещение рекламы на YouTube

Как и другие платные стратегии, упомянутые в этом посте, реклама на YouTube может быть инвестицией, которая окупается, если все сделано правильно. Вы можете размещать рекламу на YouTube, создавая видеообъявления, которые воспроизводятся перед видео в соответствующих категориях, или с помощью текстовых объявлений, которые появляются в результатах поиска:

15.Вовлеките свою аудиторию в Instagram

Несмотря на то, что Instagram является одной из недавно запущенных платформ социальных сетей, он является третьей по популярности платформой. Благодаря разнообразным форматам публикации (постоянные изображения, недолговечные истории, сериалы IGTV, прямые трансляции, основные моменты истории и многое другое) существует множество способов использования Instagram для привлечения вашей аудитории и продвижения вашего бизнеса. Вы можете:

  • Продвигайте свои продажи и используйте хэштеги, чтобы расширить охват.
  • Запускайте конкурсы с бесплатными или скидками на продукт / услугу, чтобы вызвать положительный отклик (и получить список потенциальных клиентов, к которым можно обратиться).
  • Предлагайте советы и учебные пособия, чтобы выделиться как полезный ресурс.

Чтобы узнать о других способах продвижения вашего бизнеса в Instagram, ознакомьтесь с этими 11 советами по маркетингу в Instagram.

16. Поделиться в Twitter

Twitter — еще один бесплатный канал, который можно использовать для продвижения вашего бизнеса в Интернете, в основном, если ваша аудитория состоит из 18-24-летних.Обычно для создания аудитории требуется немного больше активности, но если вы будете постоянно активны, вы сможете освоить платформу и ощутить ее преимущества.

Вы можете продвигать свои товары или услуги:

Или просто пригласите ближайших клиентов остановиться:

17. Попробуй Pinterest

Хотя Pinterest в основном ориентирован на обмен фотографиями, тот факт, что ваши фотографии могут ссылаться на ваш веб-сайт, создает возможность для продвижения вашего бизнеса и увеличения посещаемости вашего сайта.

Pinterest особенно эффективен для предприятий электронной коммерции, стремящихся охватить женскую аудиторию (пользователи Pinterest сильно смещены в сторону женской аудитории). Если это соответствует вашему профилю, вы можете подумать о том, чтобы стать активным в сети Pinterest.

18. Попробуйте TikTok

TikTok был запущен только в 2016 году, но уже превзошел Twitter, LinkedIn, Snapchat и Pinterest по количеству активных пользователей. Простота использования при создании привлекательных видеороликов со спецэффектами делает его отличной платформой для видеомаркетинга — и не только для Zillenials.Вы можете перейти прямо на платформу, чтобы предоставить инструкции, учебные пособия или закулисные видео, но вы можете продвигать свой новый канал Tik Tok в других сетях, как в примере ниже:

19. Присоединяйтесь к онлайн-сообществам

Один из лучших способов поднять руку — это подать руку помощи другим. Присоединяйтесь к сообществам и группам, имеющим отношение к вашему бизнесу или отрасли, на LinkedIn, Reddit и Facebook и предлагайте людям полезные советы и предложения, когда у них возникают проблемы или вопросы.(Разумеется, убедитесь, что информация в вашем профиле указывает на ваш бизнес.)

Это отличный способ заработать настоящую репутацию и наладить прочные связи с людьми, имеющими отношение к вашей работе. То, что происходит вокруг, обычно возвращается. И помните, что пока вы помогаете одному человеку с его вопросом, за вами наблюдают тысячи молчаливых людей, которые увидят ваше имя и то, что вы делаете.

20. Попробуйте сотрудничество в сфере маркетинга влияния

Ваш бизнес может быть частью сообществ как географически, так и нишевых, а влиятельные лица — это знаменитости в вашей нише.Они не выходят на красную дорожку и не проводят свои ток-шоу, но они очень уважаемы, пользуются огромной популярностью и пользуются большим доверием в вашей нише. У влиятельных лиц есть большое количество подписчиков в социальных сетях и / или блогах, а это означает, что упоминание или упоминание одним из этих влиятельных лиц может продвигать ваш бизнес среди огромной релевантной аудитории.

Маркетинг влияния — это осторожная стратегия. Прежде чем обращаться к влиятельному лицу, найдите время, чтобы ознакомиться с его учетными записями во всех сетях; комментировать, ставить лайки и делиться своим контентом; и обязательно обращайтесь к ним с конкретной просьбой и что-то не менее ценное взамен.Например, вы можете предложить им месяц бесплатных занятий в обмен на обзор в их блоге и упоминания в социальных сетях. Или вы можете предложить написать качественный гостевой пост в их блоге, который принесет пользу их аудитории, а также предоставит обратную ссылку на ваш сайт.

Вот пример влиятельного лица в автомобильной нише (Дэвид Паттерсон), продвигающего местный автомагазин:

А вот пример влиятельного лица в нише дома и воспитания (Летисия Барр), продвигающего FabFitFun:

21.Инвестируйте в рекламу в социальных сетях

Реклама в социальных сетях сегодня является одной из наиболее прогрессивных, широко используемых и прибыльных форм цифровой рекламы. Его используют более 3,6 МЛРД человек, и он постоянно развивается, чтобы предложить простоту использования и исключительную ценность за ваши рекламные деньги. Если все сделано правильно, платные социальные сети продвигают ваш бизнес среди целевой аудитории с такими преимуществами:

  • Знакомство: знакомство с людьми на каналах, которые они используют чаще всего
  • Экономическая эффективность: расширенный таргетинг гарантирует показ вашей рекламы только наиболее релевантной аудитории
  • Вспомогательный контент: ваши обычные сообщения служат для поддержки ваших спонсируемых сообщений.
  • Лояльность к бренду: привлечение большего количества подписчиков к вашим аккаунтам помогает создать сообщество и лояльность к вашему бизнесу.
  • Analytics : знайте, что работает, чтобы соответствующим образом распределять бюджет

Как продвигать бизнес в сообществе

Для местных предприятий сообщество является важнейшим компонентом их успеха. Розничные торговцы и рестораны, конечно, неявно понимают это, и даже те предприятия, которые больше ориентированы на мир в целом, по-прежнему сильно привязаны к месту или местам, в которых они работают.Тем не менее, давайте поговорим о нескольких способах продвижения вашего бизнеса в вашем сообществе.

22. Стремитесь получить местную прессу

По какой-то причине идея рассказать о своем бизнесе в местной прессе кажется пугающей, но правда в том, что местные блоги, газеты, онлайн-публикации всегда находятся в поисках свежего контента.

Обратитесь к местным новостным источникам и узнайте, можете ли вы опубликовать статью — будь то информационная статья, список ресурсов или заслуживающая внимания информация о вашем бизнесе.Если история вашего бизнеса достаточно убедительна, вы можете даже попросить кого-нибудь опубликовать специальную рецензию.

Вы также можете попросить написать о мероприятии, которое вы проводите в своем сообществе, или пригласить местного писателя посетить его бесплатно в обмен на резюме.

Если у вас немного больше бюджета, вы можете даже обратиться к партнеру по связям с общественностью, фирме или приложению, чтобы опубликовать свои истории в нескольких источниках СМИ. Если ваш бюджет немного меньше, вы можете публиковать собственные пресс-релизы через такие компании, как www.prweb.com. Эти пресс-релизы могут быть подхвачены некоторыми СМИ, и они также могут помочь вашей поисковой оптимизации, предоставив ссылки на ваш сайт.

23. Формирование партнерских отношений

Партнерство с неконкурентоспособными предприятиями, которые обслуживают одну и ту же клиентуру, может стать отличным способом продвижения вашего бизнеса в вашей локальной сети. После того, как вы установили отношения, вы можете перекрестно продвигать услуги друг друга через свои списки адресов электронной почты и рекламные проспекты или купоны в магазине, либо через социальные сети.Не бойтесь проявить творческий подход, чтобы максимально увеличить рекламную ценность партнерства.

24. Сетевая сетевая сеть

Посещение местных сетевых мероприятий — отличный способ увеличить свое присутствие в вашем сообществе. Это работает лучше для одних видов бизнеса, чем для других. Если вы предоставляете услуги напрямую другим малым предприятиям или потребителям, то локальные сети принесут гораздо больше пользы, чем, например, если вы продаете товары в Интернете. Тем не менее, все виды нетворкинга помогают, даже если это просто обмен идеями и вдохновением с другими владельцами бизнеса.

Будь то онлайн или офлайн, недорогие маркетинговые методы, подобные этим, могут наполнить ваш бизнес энергией новых клиентов и клиентов.

И если вы действительно участвуете в нетворкинге (я не пытаюсь рассказать вам, как жить своей жизнью, но вы должны), не пропустите мои девять сетевых шаблонов электронной почты, как показано ниже:

25. Посещайте, проводите или спонсируйте местные мероприятия

Даже в мире, который становится все более цифровым, посещение, проведение или спонсирование мероприятий в вашем сообществе — отличный способ продвигать свой бизнес и укреплять связи с местными клиентами.

Вы можете провести класс у себя, предложить провести класс в школе, библиотеке или другом местном учреждении или даже просто провести веселое сезонное и / или семейное мероприятие. Используйте время, которое вы тратите на создание и обучение класса, попросив друга снять видео о вашем обучении, а затем разместить это видео на своем веб-сайте и на YouTube.

26. Попробуйте прямую почтовую рассылку

Несмотря на преобладание цифровых медиа сегодня, отправка открыток, листовок, писем или других видов почты может быть очень эффективным способом продвижения вашего бизнеса среди ближайших клиентов.Одна из самых больших проблем с этим методом продвижения заключается в том, что вы не можете точно настроить таргетинг своих рассылок, поэтому вам придется распечатать и отправить большой объем почты, чтобы получить ответ. Преимущество состоит в том, что если вы сделаете это правильно, продвижение вашего бизнеса по почте может помочь вам привлечь новых клиентов с очень повторяемым процессом.

Вы также можете отправлять своим постоянным клиентам небольшие подарочные пакеты во время праздников, чтобы они возвращались и (скорее всего) продвигали ваш бизнес своим друзьям и семье.

27. Рекламируйте локально и офлайн

Газеты, журналы, радио и даже телевидение — некоторые другие традиционные источники оплаты для продвижения вашего бизнеса. Если вы планируете продвигать свой бизнес с помощью печатной рекламы или любой из этих офлайн-стратегий, важно убедиться, что вы отслеживаете все, чтобы знать эффективность. Дополнительные советы по местной рекламе можно найти здесь: 10 эффективных идей местной рекламы для малого бизнеса

Другие эффективные способы продвижения вашего бизнеса

Эти три рекламные стратегии являются последними, но определенно наименее важными — они просто немного отличаются от того, как я сгруппировал стратегии в этом посте.

28. Посещение выставок

Если вы ориентируетесь на национальную аудиторию и хотите продавать свою продукцию розничным торговцам, посещение крупной торговой выставки может иметь смысл. Если вы не уверены, насколько полезной будет для вас выставка, и у вас есть время, чтобы понять это, вы можете подумать о том, чтобы просто посетить ее в качестве посетителя, прежде чем вкладывать деньги в собственный стенд. Если у вас хорошие отношения с компанией, которая уже планирует участвовать в выставке, они могут позволить вам некоторое время «потусоваться» на их стенде, где вы сможете наблюдать и учиться, и, возможно, даже продвигать свой бизнес без лишних усилий. обвинять.

29. Проведение маркетинговых кампаний по электронной почте

Электронный маркетинг существует уже много лет, но со временем его эффективность ни в коем случае не снижается. Фактически, 77% людей предпочитают получать рекламные сообщения на основе разрешений по электронной почте, а не другим способам связи. Электронная почта — популярный канал как для потребителей, так и для бизнеса:

  • Люди любят быть в курсе.
  • Люди постоянно проверяют электронную почту.
  • Электронная почта
  • предлагает подробную отчетность.
  • Вы можете сегментировать свои списки для целевых, персонализированных писем.
  • Электронный маркетинг приносит в среднем 30-кратную рентабельность инвестиций.
  • Платформы электронного маркетинга
  • предлагают гибкость, творческий подход и, самое главное, простоту использования.

Дополнительные советы по использованию электронного маркетинга можно найти в моем сообщении «Как писать рекламные электронные письма, которые можно удалить.

30. Сделайте адвокатов из своих сотрудников

Хорошее руководство и надлежащее отношение к вашим сотрудникам естественным образом превратят их в защитников вашего бизнеса.Проводите мозговые штурмы, поощряйте публикации в блогах сотрудников, устраивайте беседы у камина, вовлекайте их в местные мероприятия, проводите акции для семьи и друзей — цените их, и они будут ценить бизнес, в котором работают. Затем вы можете поощрять публикацию в социальных сетях и снабжать их новостями и инструментами, чтобы без особых усилий распространять информацию о своем бизнесе.

Итог: вы можете эффективно продвигать свой бизнес, с деньгами или без

Существует множество вариантов продвижения вашего бизнеса, независимо от вашего бюджета.Внедрение стратегий, описанных в этом посте, обязательно окупится, особенно если вы регулярно пересматриваете и пересматриваете свою стратегию.

В этом посте мы рассмотрели многое, поэтому подведем итоги:

  1. Создайте и подтвердите свой бизнес-профиль Google
  2. Получить сайт
  3. Внедрить SEO
  4. Начать бизнес-блог
  5. Поделитесь своим контентом
  6. Запустите Google Рекламу
  7. Создание объявлений в основных каталогах
  8. Оптимизируйте свои объявления
  9. Получите онлайн-отзывы клиентов
  10. Наблюдать и отвечать на отзывы
  11. Сделать приоритетным Facebook
  12. Присоединяйтесь и делитесь информацией в LinkedIn
  13. Публикация видео на YouTube
  14. Реклама на YouTube
  15. Привлекайте свою аудиторию в Instagram
  16. Поделиться в Twitter
  17. Попробуй Pinterest
  18. Попробовать TikTok
  19. Присоединяйтесь к онлайн-сообществам
  20. Сотрудничайте с влиятельным лицом
  21. Реклама в социальных сетях
  22. Обратитесь в местную прессу
  23. Оформить партнерство
  24. Сеть, сеть, сеть
  25. Принимать, посещать или спонсировать местные мероприятия
  26. Отправить прямую почту
  27. Попробуйте локальную офлайн-рекламу
  28. Посещение выставок
  29. Рассылка маркетинговых писем
  30. Форма адвокатов сотрудников

10 основных факторов ранжирования Google (+ как оптимизировать для них)

Как ваши клиенты находят вас?

Для современного бизнеса ответ прост: они выходят в Интернет.В частности, они заходят в поисковые системы, такие как Google.

Хотя платная поисковая реклама — отличный способ сразу же получить доступ к этой популярной поисковой системе, вы также должны работать над повышением своего органического рейтинга. Благодаря сильному присутствию как в платных, так и в обычных результатах поиска вы можете повысить свою видимость — и независимо от того, какой у вас бизнес, видимость в поисковых системах имеет решающее значение, если вы хотите привлечь клиентов и увеличить прибыль.

Хотя вы не можете контролировать то, как поисковые системы думают и работают, все еще может многое сделать, чтобы повысить шансы вашего веб-сайта на появление в результатах поиска.Вот тут и приходит на помощь практика SEO, которая заключается в приведении вашего сайта в соответствие с различными факторами ранжирования Google. В этом посте я собираюсь:

  • Объясните разницу между техническими факторами, факторами ранжирования на странице и вне страницы.
  • Выделите 10 основных факторов ранжирования Google, для которых вы можете оптимизировать свой веб-сайт.
  • Дополните каждый фактор ранжирования действенным предложением по повышению вашего ранга.

Но сначала давайте рассмотрим основы факторов ранжирования, чтобы закрепить наши фундаментальные знания.

Какие факторы ранжирования?

Поисковая оптимизация (SEO) — это процесс оптимизации вашего веб-сайта для получения как можно более высокого ранга в обычных результатах поиска. Говоря о поиске, мы используем термин «обычный» для обозначения результатов поиска, которые не оплачиваются. Это отличается от рекламы с оплатой за клик (или PPC), которая представляет собой стратегию, ориентированную на создание платного трафика.

Обратите внимание на разницу между обычными и платными результатами поиска на изображении ниже:

И платный, и обычный рейтинг в Google определяется алгоритмами, которые учитывают различные характеристики и показатели, которые Google считает важными — и это факторы вашего ранжирования.Мы никогда не узнаем всех факторов ранжирования Google, но мы знаем многие из них, основываясь на том, что Google открыл нам и что мы находим путем экспериментов и эмпирической практики. Мы также знаем, что, хотя факторы и алгоритмы ранжирования могут меняться, Google пытается проанализировать с их помощью такие характеристики, как качество, надежность и производительность.

Типы факторов ранжирования Google

Прежде чем мы перейдем к 10 основным факторам ранжирования Google, вокруг которых вы можете оптимизировать страницы своего веб-сайта, давайте сначала рассмотрим различные типы.Маркетологи обычно говорят о факторах ранжирования на странице и вне ее, но на самом деле существует три группы:

  • Факторы ранжирования вне страницы: Они измеряются Google в другом месте вашего сайта и в основном связаны с обратными ссылками.
  • Факторы ранжирования на странице: Они в основном связаны с ключевыми словами и информационным качеством ваших страниц.
  • Технические факторы ранжирования: Они также измеряются на вашем сайте, но больше связаны с его общей производительностью в целом, а не с отдельными страницами.

Важно отметить, что не существует единственного фактора ранжирования, который мог бы улучшить или разрушить ваше SEO. Это сочетание всех ваших технических, внутренних и внешних усилий, которые работают вместе для создания оптимизированного для SEO веб-сайта.

Теперь, когда у нас есть базовые знания, давайте перейдем к 10 основным факторам ранжирования Google, разбитым по этим группам, начиная с технических.

Технические факторы ранжирования Google

Поисковые системы работают путем сканирования и индексации всей информации, представленной на вашем веб-сайте.Для этого необходимо, чтобы несколько основных технических элементов работали должным образом. Думайте об этих элементах как о внутренних строительных блоках, из которых состоит ваш веб-сайт и которые позволяют ему функционировать должным образом.

Готовы ли вы к обновлению страницы? Узнайте больше о Core Web Vitals здесь.

Для многих маркетологов техническая поисковая оптимизация может показаться сложной. Знание структуры веб-сайта и систем управления контентом требуется для выполнения многих из этих оптимизаций ранжирования.По этой причине исправление технических ошибок SEO обычно является совместным усилием команды маркетинга и разработчиков. Хотя это может показаться сложным, как только ваш веб-сайт находится в хорошем рабочем состоянии, вам не потребуется много постоянного обслуживания с точки зрения SEO. Вот технические стратегии для повышения вашего ранга:

1. Скорость сайта и страницы

Никому не нравится веб-сайт, который загружается бесконечно, и если бы вы спросили поисковые системы, что они думают, они бы согласились. Вот почему наличие быстрой и бесперебойной загрузки веб-сайта является ключевым компонентом технического SEO.

Если ваши страницы загружаются слишком долго, вы, вероятно, увидите стремительный рост показателя отказов, что снизит ваш рейтинг. Пользователи ожидают безболезненного просмотра, поэтому скорость страницы является важным фактором ранжирования. Всегда помните об этом, проверяя свой сайт на предмет улучшения SEO.

На рынке доступно множество инструментов, позволяющих проверить скорость вашего сайта. Я рекомендую попробовать GTmetrix или Google PageSpeed ​​Insights. Эти бесплатные, простые инструменты предоставляют ценную информацию о скорости сайта, что позволяет легко выполнять оптимизацию.

Источник изображения: GTmetrix

2. Удобство использования на мобильном телефоне

Google использует индексирование сначала с мобильных устройств при сканировании веб-сайтов. Это означает, что поисковая система преимущественно использует мобильную версию веб-сайта при оценке страницы.

Даже если версия вашего сайта для настольных ПК безупречна, рейтинг вашей поисковой системы может сильно пострадать, если сайт не оптимизирован для мобильных устройств. Всегда просматривайте свои веб-страницы, чтобы быть уверенными, что они будут легко доступны на разных типах устройств, а не только на компьютере.

Большинство систем управления контентом имеют встроенные функции, которые позволяют сделать это до того, как вы нажмете кнопку публикации. Кроме того, вы можете использовать бесплатный инструмент для тестирования удобства использования мобильных устройств, например Google Mobile-Friendly Test, который предоставит вам аналогичные идеи.

3. Внутренние ссылки

Как упоминалось ранее, поисковые системы работают, сканируя и индексируя различные фрагменты контента на вашем веб-сайте. Сканеры используют внутренние ссылки как сигнал, который помогает им анализировать и правильно индексировать эту информацию.

Термин «внутренние ссылки» относится к любой гиперссылке, которая указывает на внутреннюю страницу вашего веб-сайта.

Источник изображения: Moz

Чем более организована и сплочена ваша внутренняя структура ссылок, тем легче поисковым системам (и пользователям) находить то, что они ищут.

Для этого вы должны помнить, на какие страницы вы ссылаетесь каждый раз, когда создаете новую страницу или новый фрагмент контента.

Один из популярных методов организации внутренних ссылок — создание тематических кластеров.Идея проста: вы создаете содержание вокруг конкретного зонтика «столб» тема и сохранить ваши в этом взаимосвязанный кластере.

Например, предположим, что вы пишете несколько статей на тему поиска продаж.

Вашим основным ресурсом может быть статья типа «полное руководство», которая охватывает все, что нужно знать о поиске сбыта. Отсюда каждая дополнительная статья, которая охватывает связанные подтемы (например, советы по холодным звонкам, лучшие шаблоны электронной почты и т. Д.) должен ссылаться на других участников кластера, а также на ваш основной ресурс.

Эта стратегия работает, потому что все ваши ссылки плотно организованы по одной теме.

Источник изображения: HubSpot

Это позволяет поисковым системам легко понимать и индексировать контент. Тематические кластеры также полезны с точки зрения пользовательского опыта. Это облегчит навигацию по вашему контенту, и читатели поймут, что им не нужно заходить на несколько сайтов, чтобы найти то, что они ищут.

Главный вывод здесь очевиден: поисковая оптимизация не может работать без правильно структурированного и бесперебойно работающего веб-сайта.

Вероятно, ваш веб-сайт уже проходит регулярное обслуживание для проверки на наличие ошибок или ошибок сервера. Для целей SEO рекомендуется каждые пару месяцев проводить технический SEO-аудит вашего сайта, чтобы проверять такие вещи, как ошибки 404, циклы перенаправления и неработающие ссылки.

Факторы ранжирования в Google на странице

Вышеупомянутые факторы ранжирования технических поисковых систем имеют отношение к вашему веб-сайту в целом, тогда как следующие факторы ранжирования в большей степени зависят от страницы.

4. Таргетинг на ключевые слова

Ключевые слова находятся в центре эффективной стратегии SEO. Это поисковые запросы, которые люди используют, когда заходят в поисковую систему, чтобы найти то, что они ищут. Прежде чем вы сможете начать создавать контент для своего веб-сайта, очень важно провести исследование ключевых слов.

В недавнем опросе, проведенном Директивой, 78% маркетологов определили исследование ключевых слов как высокоэффективную практику привлечения нового трафика. Процесс исследования позволяет вам лучше понять, что ищет ваша аудитория, и создать контент, который напрямую отвечает этим поисковым запросам.

Источник изображения: Директива

Прежде чем создавать контент для страницы или писать статью, определите 4-5 связанных ключевых слов, на которые вы хотите настроить таргетинг. Включайте эти ключевые слова всякий раз, когда они естественно вписываются в текст, и вставляйте их в другие элементы страницы, о которых мы поговорим дальше.

Ключевое слово (без каламбура) в последнем абзаце — «естественно».

Всегда пишите для читателя, а не для поисковой системы.

Поисковые системы умны, и они могут распознать, когда маркетологи неоднократно и неестественно помещают ключевые слова на страницу ради SEO. Это называется наполнением ключевыми словами, и ваш сайт может быть наказан за это.

Не ставьте под угрозу качество вашего контента, потому что вы хотите, чтобы он занимал более высокий рейтинг. Как мы уже говорили выше, качество является приоритетом для Google, поэтому сосредоточьтесь на создании интересного и легкого для понимания вашей аудитории контента.

5.Теги заголовка и заголовка

Когда вы знаете, по каким ключевым словам вы хотите ранжироваться, важно вставить их в определенные места на вашей странице, например в теги заголовка и заголовка. Поисковые системы используют эти теги, чтобы узнать, о чем страница, и соответствующим образом проиндексировать ее.

Тег заголовка — это то, что наиболее заметно на страницах результатов поиска (см. Ниже).

6. Мета-описание

Метаописание — это краткое описание, которое находится в HTML-коде вашей веб-страницы.Хотя он не отображается на самой странице, он отображается в результатах поиска. На изображении ниже вы можете увидеть метаописание, которое отображается светло-серым текстом.

Хотя метаописание не является основным фактором ранжирования, Google иногда использует его для получения фрагмента избранных результатов. Кроме того, он дает поисковикам больше информации о странице, что может увеличить частоту кликов. По этой причине по-прежнему важно включить метаописание в контрольный список SEO и убедиться, что оно точно обобщает содержание страницы.

7. Альтернативный текст изображения

Если вы когда-либо искали что-либо в Картинках Google, вы, вероятно, догадались, что в изображениях тоже есть компонент SEO. Каждое изображение на вашем веб-сайте имеет альтернативный текст, также называемый альтернативным тегом.

Этот текст служит нескольким целям:

  • Это делает ваш веб-сайт доступным для читателей с ослабленным зрением, которые используют программы чтения с экрана для просмотра веб-страниц.
  • Если ваше изображение не загружается, на его месте появится замещающий текст.
  • Это помогает поисковым системам понять изображение и правильно его проиндексировать.

Правильно оптимизированный замещающий текст может перемещать ваши изображения на первую страницу результатов поиска изображений, что дает вам дополнительный шанс на более высокий рейтинг.

8. Структура URL

Это может показаться простым, но то, как вы структурируете URL-адреса страниц, в некоторой степени влияет на рейтинг вашей поисковой системы. Беспорядочный URL с множеством смешанных символов не помогает поисковым системам узнавать о странице.

С другой стороны, URL-адрес, который следует простой структуре, является кратким и включает целевое ключевое слово — теперь , это , удобный для SEO.

9. Качество информации

Если он не является полностью вечнозеленым, большая часть контента со временем теряет свою ценность. Посмотрим правде в глаза, ваши «главные советы 2018 года» просто больше не подходят вашей аудитории. Мы знаем, что тенденции поиска в Google со временем меняются. Термины, которые ваша аудитория использовала для поиска вашего контента, могли легко измениться с тех пор. эта старая часть была создана. Мы также знаем, что Google ценит свежесть, а также точность и актуальность при определении рейтинга. Если ваш веб-сайт существует какое-то время, велика вероятность, что на нем просто лежит много старого и неэффективного контента.

В дополнение к написанию нового контента, простой способ увидеть некоторые дополнительные преимущества SEO — это обновить устаревшие страницы новыми ключевыми словами и информацией.

Начните с элементов, которые раньше показывали хорошие результаты, и обновите их, добавив в них ключевые слова, которые актуальны сегодня. Некоторые статьи, возможно, потребуется полностью переписать, в то время как другим может потребоваться просто обновить данные, чтобы оживить их. По мере обновления этих сообщений включайте их в свою обычную ритмику содержания, повторно публикуя их с новой датой публикации.

Факторы ранжирования в Google вне страницы

Факторы ранжирования вне страницы связаны с объектами за пределами вашего веб-сайта, такими как платформы социальных сетей, влиятельные лица и другие веб-сайты, но есть одна точка фокусировки любой стратегии SEO вне страницы:

10.Обратные ссылки

Обратная ссылка — это гиперссылка, которая идет со страницы за пределами вашего веб-сайта. Google запустил обновление алгоритма PageRank, которое изменило правила игры, еще в 1996 году, из которого стало ясно, что количество и качество ссылок на страницу будет сильным показателем качества веб-страницы, и, более чем два десятилетия спустя, так оно и есть.

С нашей страницы на линкбилдинге

Так как же получить обратные ссылки? Всего четыре стратегии:

Содержание качества

Если ваш контент является высококачественным, уникальным и представляет ценность для вашей аудитории, он сам начнет генерировать обратные ссылки.Страница с множеством ссылок, указывающих на нее, указывает Google, что конкретная страница имеет исключительную ценность и исходит от надежного веб-сайта.

Однако на создание такого авторитета в сети могут уйти годы. Потребуются дополнительные усилия, если вы хотите подтолкнуть иглу и расширить свой профиль обратных ссылок, о чем я расскажу позже.

Холодный вылет

Эта стратегия обратных ссылок требует поиска связанного контента и передачи ваших статей автору для получения ссылки.Как и в любой другой форме холодного охвата, не все, кому вы отправляете сообщение, ответят, особенно когда так много других борются за одни и те же обратные ссылки. Это игра в числа, и все в нее играют.

Гостевые посты

Другой метод создания обратных ссылок — это поиск возможностей для гостевых блогов на внешних публикациях. Гостевые посты — это надежный способ повысить квалификацию, а также создать обратные ссылки на ваш веб-сайт. Главное — убедиться, что вы получаете качественные и оригинальные сообщения из надежных доменов, которые действительно обслуживают вашу аудиторию.Написание тусклого контента для веб-сайтов, которые ваша аудитория не будет посещать, никому не принесет особой пользы.

Содержание идейного лидерства

Наконец, все большее число маркетологов осознают ценность создания обратных ссылок, основанных на идейном лидерстве. Эта стратегия состоит из двух частей:

  1. Определите возможности для размещения в подкастах, вебинарах и других средствах массовой информации.
  2. Создавайте контент на основе данных, который сам генерирует ссылки.

Этот тип информационно-пропагандистской работы направлен на то, чтобы сделать ваш бренд идейным лидером в своей отрасли. Когда вы участвуете в выступлении, проводимом другим брендом, вполне вероятно, что другая компания будет продвигать эту функцию и ссылаться на ваш веб-сайт. С другой стороны, содержание идейного лидера, основанное на оригинальных исследованиях, делает его мгновенно «связываемым».

Какой бы метод вы ни использовали, не забывайте проявлять тактический подход и сосредотачиваться на качестве.

Одна ссылка с одного качественного домена намного лучше, чем пять ссылок с нескольких сайтов с низким авторитетом.

Если вы постоянно создаете качественные обратные ссылки, вы заметите, что ваш контент начнет намного лучше работать в органическом рейтинге.

Оптимизация с учетом этих факторов ранжирования Google требует времени

Когда дело доходит до настоящего SEO, серебряной пули не бывает. Самое важное, о чем следует помнить, — это то, что подъем по страницам результатов поиска требует времени.Если сегодня вы оптимизируете свой веб-сайт по нескольким факторам ранжирования, завтра он не окажется на первом месте. Процесс оптимизации требует постоянных усилий, чтобы ваш сайт оставался актуальным и актуальным для вашей аудитории, насколько это возможно. Пока ваш веб-сайт функционирует и оптимизирован с учетом интересов целевого покупателя, вы начнете замечать естественный рост.

Об авторе

Изабель Хундрев, автор контента компании Directive из Чикаго. Пожизненная любительница чтения и письма, она окончила университет Миссури по специальности журналистика в 2017 году.После полутора лет в продажах она вернулась к своим журналистским корням и перешла в карьеру на контент-маркетинг. Смена карьеры снова зажгла ее страсть к писательству, когда она научилась ориентироваться в мире создания контента с помощью SEO. В Directive Изабель сочетает свой менталитет «суеты продаж» и опыт творческого письма, чтобы охватить широкий спектр тем SaaS-маркетинга и поддержать долгосрочную маркетинговую стратегию.

Стоит ли использовать Google Рекламу? Советы для любой отрасли [2020]

Меня спрашивают: «Следует ли мне использовать Google Рекламу?» это все равно что спросить меня, заказать ли вам десерт.Ответ положительный. Меня не волнует, насколько ты наелся, у тебя в желудке есть отдельный отсек для сладостей.

А если серьезно, то Google Реклама дает слишком много преимуществ компаниям — большим или малым, местным или электронным, в сфере здравоохранения или в сфере домашнего благоустройства, — чтобы их можно было игнорировать.

Но, конечно же, как компания, поддерживающая Google Ads, мы скажем, что вы должны запустить их. Вот почему в этом посте я собираюсь снабдить вас всем, что вам нужно знать, чтобы чувствовать себя уверенно при запуске Google Рекламы.Я закрою:

  • Преимущества Google Рекламы
  • Распространенные (ошибочные) причины, по которым компании не используют Google Рекламу
  • Советы, инструменты и оптимизации для определенных отраслей, включая здравоохранение, гостиничный бизнес, юриспруденцию и т. Д.

Почему вам следует использовать Google Рекламу

Если только ваш продукт или предложения не плохи (а я уверен, что это не так; и в этом случае ваш бизнес, скорее всего, потерпит неудачу), я настоятельно рекомендую размещать рекламу в крупнейшей поисковой системе в мире (Google).

Я искренне верю, что если ваша компания предлагает ценный продукт или предложение, у которого есть заинтересованная аудитория, которой можно продавать, то нет причин, по которым вы не должны хотя бы попробовать Google Рекламу. Дело в том, что все сводится к долларам и центам. Если вы сделаете это неправильно, вы, скорее всего, не увидите возврата. С другой стороны, если у вас есть сплоченная команда, человек или комбинация того и другого, которые тщательно проводят вашу стратегию PPC, то рост вашего бизнеса может удвоиться, утроиться или даже учетвериться только с точки зрения маркетинга.Я знаю это, потому что видел, как это происходило со многими нашими клиентами здесь, в WordStream.

Распространенные колебания при запуске Google Рекламы

Каждая отрасль уникальна и имеет свои уникальные проблемы. Позже в этом посте вы узнаете о проблемах и рекомендуете стратегии для достижения успеха с помощью Google Рекламы в зависимости от вашей бизнес-модели и отрасли, но сначала давайте рассмотрим распространенные сомнения при запуске Google Рекламы.

Зачем мне запускать Google Рекламу, если поисковая оптимизация бесплатна?

Когда поисковая оптимизация бесплатна, почему вы должны тратить деньги, а не сосредотачиваться на том, чтобы показаться выше в органических результатах? Я слышал этот аргумент снова и снова, но когда вы потратите время, чтобы действительно понять разницу между ними, вы поймете, что полагаться исключительно на SEO нереально для долгосрочного успеха в бизнесе.

По сравнению с PPC, SEO сложнее контролировать и уследить. Вы можете создавать тонны качественного контента, оптимизировать структуру своего сайта для отображения в результатах поиска (страница результатов поисковой системы) и следовать всем лучшим методам SEO, но места размещения по-прежнему не гарантированы. И даже если вы действительно добьетесь высокого органического рейтинга для определенной страницы или публикации, если вы не будете постоянно обновлять и оптимизировать ее, она, вероятно, со временем обесценится в «соке SEO». Кроме того, Google довольно часто меняет свой алгоритм, так что вам нужно всегда быть в курсе.Также существует проблема, которую ваши конкуренты, вероятно, платят за игру; следовательно, бесплатное попадание в топ Google возможно для обычных результатов, но платные результаты всегда будут на самом верху. . Наконец, хотя поисковая оптимизация и бесплатна, она требует времени, а возможность создавать и оптимизировать качественный контент на постоянной основе может потребовать значительных ресурсов.

Источник изображения

Если вы обнаружите, что трафик Google слишком дорог или что ваши запросы никогда не конвертируются, есть большая вероятность, что вы делаете что-то не так.Я не могу недооценить важность того, чтобы потратить время на изучение Google Рекламы и других стратегий роста. Понимание таких понятий, как ставки, типы соответствия, минус-слова и другие инструменты, может помочь вам контролировать свой бюджет и максимизировать рентабельность инвестиций в Google Рекламу. Вам также необходимо понимать целевые страницы, потому что даже дешевые клики — это деньги, которые выбрасываются в корзину, если никто не конвертируется после нажатия на ваши объявления. Суть в том, что Google Реклама работает. Вы получите результаты, если сделаете это правильно, и в этом руководстве вы найдете несколько конкретных советов, как это сделать.

Могу ли я запустить Google Рекламу, если я ношу несколько головных уборов?

Не буду лгать — если вы носите несколько головных уборов, то создать аккаунт Google Рекламы может быть непросто. Владельцу бизнеса, страдающему недосыпанием, или единственному специалисту по цифровому маркетингу, курирующему различные маркетинговые кампании, я бы не рекомендовал полагаться только на Google Рекламу. Почему? Интерфейс Google Рекламы не предназначен для жонглирования шляпами. Копание в данных, оптимизация кампаний и управление структурой учетной записи может стать постоянной работой и съесть большую часть вашей недели.Если вы не являетесь аналитическим мастером Google Рекламы, у которого есть время, чтобы быть в курсе постоянно меняющейся области контекстной рекламы, вам следует рассмотреть один из следующих вариантов:

  • Наймите сотрудника PPC : снимите с себя груз и наймите кого-нибудь, кому поручено достичь определенных показателей PPC, поддержать вашу учетную запись и получить новый бизнес с помощью вашей стратегии платной рекламы. Этому человеку также можно поручить запуск платной рекламы через другие сети, такие как Bing, Facebook и Instagram, в зависимости от размера вашей учетной записи.Для предприятий не редкость иметь в своей команде специализированного оплачиваемого маркетолога (у нас он есть!). Однако это может быть довольно дорого и требует надежного и качественного проката!
  • Аутсорсинг подрядчику или агентству : Опять же, этот вариант может стоить значительных изменений. Вы должны убедиться, что нанимаете PPC-агентство или консультанта, и должны быть довольны тем фактом, что они не знают вашего бизнеса так, как вы. Если вы решили пойти по пути аутсорсинга, потратьте время на исследование и беседу, чтобы убедиться, что вам подходит именно этот вариант.
  • Воспользуйтесь программным решением : Как правило, это самый дешевый и эффективный вариант для тех, кто хочет «сделать сам» за меньшее время. Такие инструменты, как 20-минутная рабочая неделя WordStream, выводят из уравнения долгие часы анализа PPC и делают это за вас, в то же время позволяя вам принимать или отклонять предлагаемые оптимизации, поскольку никто не знает вашего бизнеса так, как вы.

Подходит ли мне Google Реклама, если я новичок в контекстной рекламе?

Итак, вы отбросили свое эго и решили признать это: ваши навыки контекстной рекламы примерно такие же острые, как навыки вождения ребенка.Не переживайте, мы все были там. Первый шаг к освоению контекстной рекламы — это признать, что вам нужно научиться этому. Возможно, вы понимаете разницу между платными и обычными списками, но как насчет правильного способа структурирования аккаунта? Или типы соответствия и негативы? PPC — это не ракетостроение, и его можно изучить бесплатно в Интернете. Ознакомьтесь со следующими ресурсами, чтобы стать профессионалом PPC:

  • Growth Academy: последний бесплатный обучающий ресурс WordStream, Growth Academy предоставляет вам доступ к онлайн-курсам по маркетингу, которые проводят лидеры отрасли WordStream.Здесь вы можете узнать об использовании Google Рекламы и других стратегий PPC для достижения ваших уникальных бизнес-целей.

  • PPC University: полноценная школа, в которой новый PPCer знакомится с важными концепциями, с расширенными материалами для тех, кто усвоил основы. Еще есть приложение!
  • Учебный центр Google Рекламы. В Google Рекламе есть множество бесплатных учебных материалов, и, поскольку они поступают из источника, вы можете быть уверены в их подлинности.

Подходит ли мне Google Реклама, если у меня более длинный цикл продаж?

Неважно, продаете ли вы медицинское программное обеспечение, автомобили или страховку, существует длинный список отраслей, которые борются с более длинными циклами продаж.Означает ли это, что лучше всего отказаться от контекстной рекламы? На самом деле все как раз наоборот. Для более длительных покупательских поездок PPC является важным компонентом ускорения медленных, как меласса, циклов продаж. Подумайте только, если есть несколько точек соприкосновения во время длительных путешествий, вы должны быть уверены, что присутствуете, когда искатель либо начинает, либо находится в середине своего путешествия (фаза исследования). Если вы не занимаетесь заметным местом в поисковой выдаче, то поисковик, скорее всего, пойдет на сторону вашего конкурента. По сути, если вы не размещаете рекламу в Google, вы можете упустить возможность конвертировать огромную аудиторию.

Отраслевые советы по Google Рекламе

Теперь, когда мы решили несколько серьезных проблем, давайте поговорим о конкретных советах, проблемах и стратегиях для различных отраслей, когда речь идет о Google Рекламе:

Если у вас SaaS или B2B бизнес

Мир B2B / SaaS сталкивается со своими уникальными проблемами, включая более длительные циклы продаж и нишевые аудитории. PPC может показаться способом, которого следует избегать, но многие предприятия B2B (включая WordStream) обнаружили, что PPC играет критически важную роль в их стратегии лидогенерации.Если вы все делаете правильно, вы можете добиться успеха с помощью Google Рекламы. Чтобы убедиться, что — это , которые делают все правильно, следуйте этим советам для успеха B2B Google Рекламы:

  • Проведите исследование ключевых слов, чтобы понять, как ваша аудитория ищет в зависимости от того, на каком этапе цикла покупки она находится.
  • Делайте ставки на «проблемные» ключевые слова и направляйте свои объявления на содержание «решения».
  • Создайте индивидуальное расписание, чтобы показывать рекламу в наиболее прибыльные часы. Мы обнаружили, что для предложений B2B это обычно в рабочее время с понедельника по пятницу.

Советы по Google Рекламе для розничной и электронной торговли

Самая большая проблема для маркетологов розничной торговли и электронной коммерции, работающих с Google, — это безумно высокий уровень конкуренции. По данным eMarketer, в этом году расходы на розничную цифровую рекламу в США вырастут всего на 3,1% и составят 28,23 миллиарда долларов; а в следующем году рост восстановится до 25,7%.

Чтобы превзойти своих конкурентов с помощью Google Рекламы, убедитесь, что:

  • Используйте рекламу Google Покупок.Товарные объявления позволяют отображать изображение, цену, название вашего бренда и даже обзоры, позволяя пользователю получить всю необходимую информацию еще до того, как щелкнуть мышью. Это обеспечивает больше кликов с высоким намерением, которые, как правило, дешевле, чем поисковые объявления с более высоким коэффициентом конверсии.
  • Убедитесь, что изображения в торговой рекламе являются высококачественными, а цены — точными.
  • Не забывайте о поисковой рекламе. Текстовые объявления по-прежнему важны для розничных маркетологов, поскольку они помогают повысить узнаваемость бренда и привлечь постоянных покупателей.
  • Воспользуйтесь преимуществами автоматизации с помощью динамических поисковых объявлений Google. Такие вещи, как модификаторы рекламы, объявления с динамическим ремаркетингом и планирование размещения рекламы, спасут вашу жизнь, когда вы продаете тысячи и тысячи товаров.
  • Определите свои сезонные пики и внесите соответствующие изменения. Если вы не проводите кампании с более высоким бюджетом на такие мероприятия, как Черная пятница и Киберпонедельник, то я бы начал сомневаться в вашем выборе карьеры.

Эти наконечники просто стирают пыль с поверхности.Ознакомьтесь с полным руководством советов по розничному маркетингу PPC здесь.

Если вы местный бизнес

Местным компаниям не следует недооценивать силу, которую Google Реклама может иметь в привлечении посетителей к их витринам. Будь то местные жители или иногородние, люди заходят в Google, чтобы найти новый ресторан, стоматологический кабинет, чтобы починить сколотый зуб, или место, где можно купить детскую одежду для близнецов своих друзей. Следующие вещи имеют решающее значение для достижения успеха в локальном пространстве PPC:

  • Имейте в наличии стратегию звонков.Звонки имеют решающее значение для бизнеса, основанного на местоположении, поэтому вам необходимо использовать кампании только с номером телефона, номера телефонов и иметь полную мобильную стратегию. Вы также должны отслеживать звонки, чтобы правильно оптимизировать свой аккаунт Google Рекламы.
  • Внедрите все соответствующие расширения объявлений Google Рекламы (звонки, местоположение, дополнительные ссылки, уточнения и т. Д.), Чтобы поисковикам было как можно проще получать информацию через результаты поиска.

Советы по Google Реклама для юридических лиц

«Шестнадцать лет назад все, что вам нужно было сделать, это купить рекламу на желтой странице, и все.В наши дни, если вы не тратите время на цифровой маркетинг и, в частности, на платный поиск, вы не добьетесь успеха », — говорит Джефф Келли, владелец собственной юридической фирмы, специализирующейся на банкротстве. «Ваш бизнес быстро иссякнет, если вы не будете заниматься маркетингом в Интернете».

Ребята, вы должны послушать этого мудрого человека. Юридическая контекстная реклама — непростая задача, поскольку вы имеете дело с одними из самых конкурентоспособных (т. Е. Дорогих) ключевых слов в поиске, но если люди не могут найти вас в Google, рост вашего бизнеса застопорится.Чтобы добиться успеха Google Рекламы в этой отрасли, убедитесь, что:

  • Выделите себя среди конкурентов. Их много, так что это очень важно. Используйте действенные призывы к действию, внедряйте расширения объявлений и, самое главное, выделяйте то, что делает вас лучше.
  • Убедитесь, что ваши объявления говорят о намерениях поисковика и его готовности нанять юриста.
  • Укрепите доверие к своему бренду. Это очень важно для юридической отрасли, потому что дела часто бывают дорогими, а ставки высоки, поэтому ваши клиенты должны доверять вам.Для этого предоставьте потенциальным клиентам широкие возможности для звонков в вашу компанию, используйте видеоролики на своих целевых страницах, чтобы познакомиться с фирмой, и установите систему онлайн-чата.

Ознакомьтесь с полным руководством по маркетингу PPC юридической фирмы здесь.

Советы по Google Рекламе для туристов и предприятий сферы гостеприимства iondustry

Ах, одна моя любимая индустрия! Поскольку 74% планирования путешествий и отдыха происходит в Интернете, и большинство из них начинают с поиска, использование Google Рекламы является необходимостью для тех, кто занимается бизнесом.Чтобы максимально увеличить количество бронирований отелей и путешествий:

  • Делайте ставки выше в тех местах, в дни и часы, когда люди с большей вероятностью бронируют поездки.
  • Создайте отдельные кампании для каждого предложения и направления.
  • Получите визуальное представление в контекстно-медийной сети. Просто изображение вашего местоположения, вероятно, может продать себя, так почему бы не воспользоваться этим, запустив увлекательные визуальные кампании.

Дополнительные советы по AdWords для путешествий можно найти в этом руководстве.

Google Реклама: советы для здравоохранения

От самодиагностики (мы все это сделали) до конфиденциальной информации, языковых ограничений и проблемы запрета на ремаркетинг — Google Реклама может отключить маркетологов в сфере здравоохранения, но, согласно исследованию Google, 90% администраторов больниц полагаются на поисковые системы для определения поставщиков и вариантов продукта, а также для исследования функций .Для повышения эффективности Google Рекламы в этой области:

  • Познакомьтесь со своей аудиторией. Какие ключевые слова они будут использовать для поиска при поиске программного обеспечения для управления или определенного медицинского оборудования? Существуют ли разные уровни опыта, профессий или персонажей, на которые вам нужно будет ориентироваться альтернативным способом? Задав подобные вопросы, вы окажетесь на правильном пути к проведению релевантной и успешной кампании Google Рекламы.
  • Убедитесь, что ваша мобильная стратегия на высшем уровне.Учитывая, что более 50% администраторов здравоохранения используют свои смартфоны при принятии решения о покупке , это критически важно для медицинских работников PPC.
  • Когда речь идет о целевых страницах, чем больше, тем лучше. Людям нужно много информации, чтобы принимать решения, касающиеся их здоровья.

Прочтите это подробное руководство по PPC для здравоохранения, чтобы получить дополнительные советы.

Если ваша отрасль осталась без внимания, ознакомьтесь с нашими лучшими вертикальными руководствами или оставьте комментарий, сообщив мне, какую отрасль вы бы хотели, чтобы я освещал в следующем .

Все еще не уверены, стоит ли использовать Google Рекламу? Начните с меньшего бюджета, продвигая свои самые продаваемые продукты. Когда вы увидите результаты, создайте другие предложения и группы ключевых слов, чтобы добиться максимальных результатов. Вскоре ваш бизнес будет расти быстрее, чем вы могли себе представить. Удачи!

20 самых эффективных способов продвижения ваших товаров

Если вы не продвигаете продукт, особенно новый, он, вероятно, не привлечет к себе особого внимания.

Потому что, по данным Гарвардской школы бизнеса, ежегодно выпускается около 30 000 новых потребительских товаров. Но до 95% этих продуктов не получат значительных продаж.

Неудачи в продвижении могут быть связаны с качеством продукта вплоть до его восприятия . Что-то вроде попытки Lifesavers создать фирменную газировку.

У него был прекрасный вкус, но люди, которые его не пробовали, думали, что будут пить жидкие конфеты.

Тем не менее, есть много случаев, когда продукт не имеет недостатков и идеально подходит для клиентов, но терпит неудачу.Обычно все сводится к плохому продвижению товара.

Но представить продукт покупателям легко — представить его нужным покупателям может быть непросто.

Так вы продаете товар? Или вы готовитесь выпустить на рынок новый продукт?

Затем вы можете использовать эти 20 проверенных тактик для продвижения продукта на рынок :

  1. Электронный маркетинг
  2. Упоминания в прессе
  3. Исходный пользовательский контент
  4. Работа с инфлюенсером
  5. Создание избранного видео
  6. Прямая почтовая рассылка
  7. Выставки и съезды
  8. Создание продвижения предварительного заказа
  9. Воспользуйтесь программой лояльности
  10. Пользовательские аудитории с рекламой в Facebook
  11. Расскажите историю своего продукта
  12. Продвигайте свои продукты с помощью Pinterest
  13. Написать гостевые сообщения
  14. Используйте привлекательные визуальные средства массовой информации
  15. Используйте сообщения в социальных сетях для привлечения внимания
  16. Создание вкладышей продукта
  17. Рекомендации по использованию продукции
  18. Руководства по созданию подарков
  19. Продавайте больше с социальным доказательством
  20. Продвигайте и продавайте на нескольких торговых площадках

1.Электронный маркетинг

Поймите, что ваши клиенты хотят получать от вас известия, поэтому они подписываются на ваш список. Согласно исследованию MarketingSherpa, 72% потребителей предпочитают электронную почту всем другим видам общения.

Но не все подписчики хотят слышать от вас все время. Фактически, 74% потребителей разочаровываются, когда получают электронное письмо, которое им не интересно.

И это может привести к прекращению подписки и потере клиентов.Тем не менее, электронный маркетинг — один из самых доступных способов продвижения продукта с быстрой отдачей.

Но только тогда, когда вы общаетесь с нужными клиентами. Так что избегайте рассылки электронных писем всему вашему списку. Вместо этого доверяйте своим данным нацеливание на нужных клиентов. Не забудьте проверить свой список адресов электронной почты, чтобы обеспечить высокую доставляемость ваших маркетинговых кампаний по электронной почте.

И сегментируйте свои списки рассылки, чтобы найти подписчиков, которые, скорее всего, заинтересованы в вашем продвижении.

Согласно Campaign Monitor, целевые электронные письма могут принести , а также увеличение дохода на 760% .И более 76% маркетологов говорят, что базовая сегментация является частью их стратегии электронного маркетинга.

Теперь есть несколько способов сегментировать списки подписчиков; Так что сосредоточьтесь на том, что лучше всего подходит для продвигаемого вами продукта:

  • Предыдущее поведение при покупке (например, покупка аналогичных товаров)
  • Перечислить участие в предыдущих рекламных акциях
  • Интересы
  • Демография

А для магазинов электронной коммерции вам также следует подумать о корректировке электронных писем о брошенных корзинах.Поэтому вместо того, чтобы показывать им только то, что они оставили в корзине, включите рекомендованные продукты.

Покажите им продукт, который вы продвигаете, с помощью сообщения типа «Вы тоже будете больше заинтересованы в этом?»

И вы будете продвигать меньшую аудиторию с помощью сегментированных писем. Таким образом, те, кто получает ваши электронные письма, с гораздо большей вероятностью нажмут на них и совершат покупку.

2. Упоминания в прессе Chase Down

Бренды часто выпускают пресс-релизы с запуском новых продуктов и рекламными акциями.Так что это может быть отличный способ привлечь внимание прессы.

Но обратная сторона — то, что журналисты ежедневно рассылают сотни пресс-релизов на стойке регистрации.

И служба пресс-релизов, такая как PRWeb (Cision), — это умный инструмент, но он не должен быть вашим единственным средством для работы с прессой.

В дополнение к услугам по распространению PR, найдите информацию о похожих продуктах в прессе. И, имея в руках пресс-релиз, обратитесь к этим журналистам и блоггерам с персональной презентацией.

И упомяните их освещение аналогичного продукта, поделитесь с ними своим собственным продуктом и попросите их рассказать о вашем собственном.

3. Исходный пользовательский контент

В настоящее время один из лучших способов продвижения продукта, особенно нового, — это позволить клиентам говорить за вас. Люди с гораздо большей вероятностью подпишутся, чтобы опробовать новый продукт, если увидят отличные отзывы или продукт, который используется.

Проще говоря: отзывы влияют на покупательское поведение


Пип Лаха из ConversionXL поделился, что 73% решений о покупке начинаются с онлайн-исследования. И до 88% клиентов доверяют онлайн-отзывам не меньше, чем личным рекомендациям.

Таким образом, вы можете использовать это для продвижения своей продукции, связываясь с лучшими клиентами и прося их оставлять отзывы. Или, что еще лучше, поделитесь видео и изображениями, на которых есть ваш продукт.

Многие клиенты готовы делиться этим типом контента в обмен на скидки и бесплатные продукты.

И вы даже можете предложить ранний доступ к новым продуктам. Ваши крупнейшие послы бренда могут захотеть сделать это вообще ни на что.

Итак, когда у вас есть контент, созданный пользователями, вы можете начать делиться им в социальных сетях.И это включает электронную почту, страницы продуктов, рекламу и все, что может привлечь внимание.

4. Работа с инфлюенсером

На саммите Social Intelligence Summit в Лас-Вегасе Пенни Болдуин, директор по маркетингу McAfee, заявила: «80% показов в Интернете создают всего 6% его пользователей».

Но продвигать продукты непросто, когда вы стартап без аудитории. Так что, если ваш охват ограничен, используйте тех, у кого гораздо большая аудитория.

Используйте более крупные каналы, чтобы начать создавать свои собственные, продвигая свой продукт.

отзывов от влиятельных лиц в вашей нише могут значительно улучшить охват и мгновенно обеспечить социальное доказательство вашей целевой аудитории.

И до 59% потребителей принимают решения о покупке на основе рекомендаций людей, которых они знают и которым доверяют. как влиятельные лица.

Теперь некоторые влиятельные лица могут захотеть продавать и продвигать ваши продукты в обмен на бесплатные единицы.В то время как другие могут потребовать оплаты за рекламу продукта для вас. В любом случае окупаемость инвестиций значительна и стоит вложенных средств.

Convince and Convert поделились результатами кампании «Шелковое миндальное молоко». И это показывает, как маркетинг влияния вытесняет традиционную и цифровую рекламу из воды:

  • Домохозяйства, подверженные влиянию маркетинга, купили на 10% больше изделий из шелка, чем контрольная группа.
  • Каждые 1000 человек, просматривающих маркетинг лидеров мнений, приобрели продукцию Silk на сумму 285 долларов сверх контрольной группы.
  • Рентабельность инвестиций в сообщения в блогах (без учета социального продвижения) составляет , в 11 раз больше, чем рентабельность инвестиций баннерной рекламы в после 12 месяцев.

5. Создание избранного видео

Послушайте, вам не нужно полагаться на клиентов, которые создают для вас видео. Любое продвижение продукта должно включать видео как часть стратегии продвижения и контент-маркетинга.

И вам не нужен огромный производственный бюджет для создания видео.

Итак, с держателем камеры или штативом за 30 долларов, небольшим временем и смартфоном вы можете создавать видеоролики, которые эффективно продают продукт, рассказывая историю.

Вам не нужно ничего профессионально написанного сценария, просто возьмите свой продукт и создайте что-нибудь с упором на ценность.

А вот отличный пример от Манкрата:

Это может выглядеть профессионально, но это простое видео, не требующее большого количества съемок. Это развлекательное видео, в котором рассказывается забавная история о продукте.

Теперь значение — это ключ. И цель состоит в том, чтобы рекламировать ваши продукты, но ваши клиенты не заботятся о продукте.Они заботятся о ценности, о том, что он может для них сделать, о проблеме, которую он решает, и т. Д.

Имея это в виду, вы можете создавать простые видеоролики, например:

  • Практическое руководство по использованию продукта, в котором показаны преимущества продукта, проблемы, которые он решает, и способы решения проблемы
  • Видео распаковки, демонстрирующие преимущества продукта
  • Закулисные видеоролики, показывающие историю продукта, как он был изготовлен и почему

6. Привлечение внимания Прямая почтовая рассылка

Прямая почтовая рассылка может быть не из дешевых, особенно для стартапа с небольшим маркетинговым бюджетом.Но это может быть эффективным инструментом для продвижения продукта, когда дело доходит до стратегии.

И вы тоже можете сделать это с небольшим бюджетом. Потому что традиционно заполнение почтовых индексов почтовыми открытками стоит тысячи долларов. Так что думайте меньше в том же духе, что и сегментированный электронный маркетинг.

Вот несколько способов продать свой продукт с помощью прямой почтовой рассылки с ограниченным бюджетом:

  • Отправляйте письма или открытки избранным клиентам, покупательское поведение которых соответствует новому продукту.
  • Отправляйте благодарственные письма клиентам со скидкой на новый продукт после того, как они совершили другую покупку.
  • Попробуйте почтовую службу, такую ​​как Valpak, чтобы распространить ваши промо-акции и специальные предложения по большему количеству домов по значительно меньшей цене. (QuickBooks выделил несколько тематических исследований, показывающих значительную рентабельность инвестиций)

Прямая почтовая рассылка не для всех. Также важно учитывать стоимость, потенциальную прибыль (включая пожизненную ценность ваших клиентов после первой покупки) и размер вашей прибыли.

7. Выставки и конгрессы

Теперь торговые выставки и выставки могут быть отличным способом сразу увидеть ваш продукт. А для запуска новых продуктов вы можете предоставить ранний доступ и предварительные покупки на мероприятии.

Или вы даже можете использовать это мероприятие как отправную точку для вашего нового продукта.

Несмотря на то, что все мероприятия будут связаны с расходами (плата за столик, доставка товаров, вывески, дорожные расходы и т. Д.), Вы можете найти местные или региональные мероприятия, чтобы сократить свои расходы.

И в некоторых случаях более крупное мероприятие с большим количеством людей может стоить вложенных средств.

Помимо продажи и продвижения вашего продукта, вы сможете получать информацию от посетителей шоу. Поэтому используйте эту информацию, чтобы следить за событием, если вы не смогли закрыть сделку лично.

8. Создайте рекламную акцию по предварительному заказу

Для компаний с растущей аудиторией вы можете использовать промо-акцию по предварительному заказу, чтобы начать накручивать ажиотаж до того, как вы выпустите свой продукт.Это отличный способ связать обратный отсчет до запуска в социальных сетях.

Бренды

часто предлагают бонусы за предварительные заказы, чтобы получить больше покупок. И это может включать скидки на покупку или товары, доступные только тем, кто сделал предварительный заказ без каких-либо дополнительных затрат.

Игровая индустрия успешно использовала эту тактику в предварительных заказах видеоигр. И они используют эксклюзивные товары для увеличения продаж по предварительным заказам, а также генерируют заработанные средства массовой информации о запуске продукта.

Предстоящая игра

Bethesda, Fallout 76, запустила кампанию по предварительному заказу. Они не только предоставляют ранний бета-доступ к игре перед запуском, но также предлагают ограниченное количество эксклюзивов для предварительного заказа.

И в него входило коллекционное издание с бонусными предметами, включая шлем силовой брони из игры. Кроме того, с предварительными заказами вы точно знаете, сколько продаж у вас будет до приобретения нового продукта.

Эксклюзивов, включенных в предварительный заказ, — отличный способ привлечь заработанные средства массовой информации и массу репостов в социальных сетях от ваших существующих клиентов и представителей бренда.

9. Создайте программу лояльности

Программы лояльности повышают ценность клиента в течение всего срока службы, увеличивают количество повторных покупок и даже увеличивают среднюю стоимость заказа.

Их также можно использовать для простого продвижения новых продуктов или определенных продуктов.

Вот несколько способов сделать это:

  • Обратитесь к своим самым преданным клиентам с помощью специальных предложений по вашему продукту.
  • Продемонстрируйте скидку на странице вашего продукта для участников программы лояльности.
  • Участники программы электронной почты, поощряющие использование баллов на конкретный продукт.
  • Предлагайте двойные баллы при выкупе за покупку определенного продукта.
  • Предлагайте двойную прибыль при покупке продвигаемого продукта.

А если у вас нет программы лояльности, то сейчас идеальное время для ее создания. Вы можете представить свою новую программу лояльности вместе с продуктом, который хотите продвигать.

Вы можете предложить двойные баллы или другие льготы при подписке на вашу программу при покупке продукта.

10. Используйте индивидуализированные аудитории с рекламой в Facebook

В идеале вы хотите использовать наиболее рентабельные методы продвижения продукта. Следовательно, платные кампании могут обеспечить значительную рентабельность инвестиций. Но многие маркетологи запустили рекламные кампании и не получили никакой прибыли.

Ключ находится в аудитории с таргетингом на .

Подобно организации списков адресов электронной почты, чем точнее ваша аудитория, тем лучше ваши результаты. Вы охватите гораздо меньшую аудиторию, но те, кто увидит вашу рекламу, с гораздо большей вероятностью что-то купят.

Инструмент настраиваемой аудитории

Facebook предлагает неограниченное количество комбинаций таргетинга, и есть несколько простых способов «взломать» ваши объявления для более эффективного таргетинга.

Вместо того, чтобы нажимать на поведение и демографические данные для создания аудитории. Загрузите список клиентов или список подписчиков по электронной почте, чтобы создать похожую аудиторию, максимально соответствующую вашим клиентам.

Вы также можете использовать пиксель Facebook для создания настраиваемых аудиторий и проведения некоторых действительно эффективных кампаний ремаркетинга, основанных на поведении клиентов.Это включает таргетинг на людей на основе:

  • Конкретные страницы, которые они посетили на вашем веб-сайте.
  • Покупательские события и прошлое покупательское поведение.
  • Время, проведенное на вашем сайте или на определенных страницах.
  • Контент, который они прочитали или загрузили.
  • Регистрация аккаунта на вашем сайте.
  • товаров, которые они просмотрели или добавили в корзину.
  • Поисковые запросы.
  • Заполнение формы или согласия.
  • Самые активные клиенты или наименее активные клиенты.
  • Участие в видео (например, сколько видео они посмотрели)
  • Вовлеченность на странице Facebook.

Есть много способов создать индивидуализированные аудитории, чтобы ваша реклама имела наибольшее влияние. Так что сохраните свою аудиторию и продолжайте настраивать ее для будущей рекламы.

Самым большим преимуществом для индивидуализированной аудитории является создание рекламы, которая гораздо более релевантна конкретной аудитории.

По мере того, как ваша оценка релевантности увеличивается (максимум до 10), вы увидите больше показов и кликов, а также значительно снизите стоимость клика.


11. Расскажите историю своего продукта

Слишком много маркетологов попадают в ловушку, пытаясь продать продукт, а не опыт. Правда в том, что покупателей не волнует ваш продукт.

Все они заботятся о решении своей проблемы.

Итак, когда вы рассказываете хорошую историю, вы задействуете совершенно другую часть мозга покупателя. Подробный рассказ, включающий эмоции и чувства, задействует весь мозг клиента.

Статья в New York Times 2012 года подводит итоги исследования когнитивиста Вероники Буленджер (и многих других), которые приходят к выводу, что человеческий мозг:

«… не делает особой разницы между чтением опыта и встречей с ним в реальной жизни; в каждом случае стимулируются одни и те же неврологические области ».

Чтобы рассказать историю, не нужно много времени. Так что сосредоточьтесь на преимуществах продукта, ценностях аудитории, проблемах, которые у них есть, и на том, как они связаны с продуктом.

Пример умного повествования — Zendesk Alternative .

«Вместо создания видеоролика, рассказывающего историю Zendesk, они создали занимательное видео о Zendesk Alternative», — пишет Майкл Бреннер, генеральный директор Marketing Insider Group.

«Выдуманная инди-рок-группа, разочарованная тем, что служба поддержки клиентов« украла »их название, но при этом признает, что им нужны услуги Zendesk для продолжения своей карьеры.

Чтобы закончить этот мастерский пример красиво, группа сочиняет глупую шутку о важности обслуживания клиентов.”

Instagram рассказов

Честно говоря, вам не нужно создавать целый веб-сайт для эффективного повествования. Начните с малого, используя Instagram Stories.

Каждый социальный канал предлагает возможность разместить видео. Но немногие позволяют вам легко рассказать историю вашего продукта, одновременно превратив зрителя в покупателя.

И в конце Instagram Story пользователи могут смахнуть вверх и попасть прямо на продукт или целевую страницу.

Итак, Instagram Stories — отличный способ естественным образом рекламировать продукт с помощью сторителлинга.Особенно, если у вас растет число подписчиков в Instagram или вы работаете с влиятельными людьми, которые могут делиться контентом с более широкой аудиторией.

12. Продвигайте товар через Pinterest

Хотя Pinterest в первую очередь является сообществом обмена в социальных сетях, он может быть отличным инструментом для продвижения продуктов.

Добавив продвигаемые значки, которые выглядят как обычный закрепленный контент, вы можете охватить целевую аудиторию, которая может заинтересоваться вашими продуктами.

Есть еще один способ использовать Pinterest для продвижения своего бизнеса в Интернете без покупки рекламы.

С оптимизированными досками Pinterest.

Вы могли видеть доски Pinterest, когда выполняли другие поисковые запросы в Google. Это показывает, насколько Pinterest может быть эффективным в привлечении трафика к вашему продукту.

Например, при поиске «крутые идеи для офиса» доски Pinterest появляются в первых двух результатах Google.

С учетной записью Pinterest вы можете составить список поисковых запросов, относящихся к вашему продукту. Эти поисковые запросы используются клиентами на пути покупателя (от открытия до высокого покупательского намерения).

Затем вы можете создавать доски Pinterest на основе этих ключевых слов. И на этих досках вы можете размещать интересный контент и другие значки вокруг ваших продуктов.

Например, в приведенном выше поиске компания, продающая различный офисный декор, могла бы создать доски Pinterest на основе классных офисных идей.

Это потрясающий ресурс Pinterest, который, я думаю, вам понравится:
4k ежедневных посетителей из My Pinterest Rich Pins Strategy

Они могут попытаться привлечь органический трафик и улучшить видимость новых продуктов.

И это определенно приносит доход; Пользователи Shopify, привлеченные Pinterest, тратят в среднем 80 долларов по сравнению со средним рефералом Facebook в 40 долларов.

13. Написать гостевые сообщения

Получите больше внимания, создавая и размещая контент на других сайтах. Совместное использование ценного экспертного контента в вашей нише дает вам доступ к целевой аудитории.

Они с большей вероятностью последуют за вами по сравнению с маркетингом, ориентированным на обычных клиентов.Так что создайте список соответствующих сайтов и блогов и создайте несколько тем, чтобы предложить их редактору.

Вы можете продвигаться через прямой контакт или через форму отправки гостевых сообщений на сайте.

И самый важный момент, о котором следует подумать, — не продавать свою продукцию. Хотя это и является конечной целью, ни один сайт не будет принимать рекламный гостевой контент.

Ознакомьтесь с этими сообщениями, чтобы получить полную стратегию гостевого блога:
Гостевой блог для SEO: как создавать высококачественные ссылки в масштабе
Гостевой блоггинг: окончательное руководство (2018)

Вместо этого предлагайте темы, которые носят информативный, развлекательный и образовательный характер.Все, что представляет ценность для аудитории сайта.

В зависимости от правил размещения на сайте вы можете упомянуть свой продукт в сообщении. Иногда как призыв к действию, в подписи к вам или вовсе не как призыв к действию.

Если вы вообще не можете упомянуть об этом, не волнуйтесь и не упускайте возможность. Контент-маркетинг — это разумное вложение, которое дает больше потенциальных клиентов на доллар по сравнению с платной рекламой.


Гостевые посты по-прежнему являются отличным средством привлечения реферального трафика, а также обратных ссылок на ваш сайт.Это будет способствовать улучшению видимости вашего сайта в обычном поиске.

14. Используйте привлекательные визуальные средства массовой информации

Визуальные медиа лучше, чем любой другой контент в социальных сетях. Это делает его типом контента номер один, который вы должны использовать для рекламы продукта.

Фактически, сообщения Facebook с изображениями привлекают в 2,3 раза больше пользователей, чем сообщения без изображений, а твиты с изображениями получают на 150% больше ретвитов.

Избегайте стоковых фотографий и обычного визуального контента при продвижении своего продукта.Вместо этого проявите творческий подход и найдите разные способы использовать привлекательные визуальные эффекты.


Вот несколько идей визуального контента, которые помогут добавить глубины вашим сообщениям:
  • Используйте обучающие видеоролики и обучающие изображения, чтобы продемонстрировать свой продукт и выделить его среди конкурентов.
  • Создавайте подробную инфографику, наполненную ценностями, основанную на особенностях и преимуществах ваших продуктов.
  • Проявите творческий подход с изображениями для привлекательных таймеров обратного отсчета, обновлениями продуктов и созданными пользователями изображениями вашего продукта.
  • Создавайте индивидуальную графику для праздников, событий, акций, конкурсов и специальных предложений.

15. Используйте сообщения в социальных сетях для привлечения внимания

Цель каждого сообщения в социальной сети — побудить подписчиков к действию. Это может быть нажатие на ссылку для взаимодействия с публикацией, комментирования и обмена контентом и т. Д.

Поощряйте своих подписчиков к действию, делая каждое сообщение в социальной сети интерактивным с помощью открытых призывов к действию. Чем больше вовлеченности получают ваши сообщения, тем более заметным они будут для ваших подписчиков.

Это приводит к появлению новых лайков на странице и большей известности вашего продукта.

Вот несколько способов повысить вовлеченность постов:

  • Включите вопрос в свой пост.
  • Ответьте на все комментарии.
  • Попросите своих подписчиков выбрать пост в «том или ином» стиле.
  • Попросите последователей высказать свое мнение о чем-либо.
  • Опубликуйте викторину или опрос.
  • Делитесь ценным тщательно отобранным контентом, относящимся к вашему продукту.

16.Создание вкладышей продукта

Если вы уже продаете и отправляете товары, у вас есть возможность продвигать новый товар при каждой продаже.

Вы можете отправлять электронные письма прошлым и нынешним клиентам, чтобы продвигать продукт. Но вы также можете создавать вкладыши продуктов, чтобы поставляться с каждым другим продуктом, который вы продаете.

И они не должны быть сложными или замысловатыми. Простая карточка размером от визитной карточки до каталожной карточки может иметь большое значение, когда ваши клиенты получают вкладыш с товаром.

Итак, вот несколько советов, которые следует учитывать при использовании вкладышей для продажи продукта:

  • Совместите продвижение нового продукта с благодарственной запиской, чтобы ваш покупатель почувствовал, что его ценят, увидев ваш новый продукт
  • Включите промокод; ваши клиенты с большей вероятностью попробуют новый продукт со скидкой или кодом бесплатной доставки. (и вы можете использовать уникальный код для отслеживания успеха карт)
  • Сократите расходы с помощью односторонней печати промо-продукции и быстро напишите от руки «спасибо» на пустой стороне
  • Используйте прилагаемую квитанцию ​​об отправке и добавьте сообщения для продвижения своих новых продуктов
  • Включите QR-код или настраиваемый URL целевой страницы, чтобы минимизировать размер вставки, и отправьте их на страницу для получения дополнительной информации.(и отслеживать трафик для эффективности кампании)

17. Используйте рекомендации по продукту

Для магазинов электронной коммерции вы можете использовать возможности покупок для продвижения товаров. И на вашем сайте есть несколько возможностей разместить продвигаемый продукт:

  • На вашей домашней странице в виде модуля избранного продукта или в ротаторе / карусели изображений.
  • Как связанный продукт на странице другого продукта, например, на Amazon «люди, которые купили это, тоже купили».
  • Как продукт, рекомендуемый на страницах категорий.
  • В боковой панели или призыв к действию статей / блогов на сайте.
  • Во время оформления заказа как рекомендованный продукт.

Также вы можете использовать популярный контент для продвижения своих новинок. Используйте Google Analytics, чтобы найти самый популярный контент на вашем сайте и разместить на этих страницах свой рекомендуемый продукт.

18. Руководства по созданию подарков Справочники

Gift — это отличные материалы, которые могут продолжать генерировать органический и реферальный трафик с течением времени, но только если все сделано правильно.

Так что избегайте создания общих списков на лету. И уделите время путеводителю по подаркам и упакуйте его как можно большей ценностью.

Перечислите рекомендуемый продукт, который вы хотите продать, а затем включите ряд других связанных подарков, которые соответствуют теме руководства по подаркам. (День отца, Рождество, выпускной и т. Д.)

Таким образом, чем больше ценности вы вложите в список, тем больше вероятность того, что он увидит много репостов в социальных сетях, ссылок, органического и реферального трафика.

Не путайте «ценность» с обозначением большего количества подарков.Не забудьте включить полезную информацию, например данные из отчетов потребителей об идеях подарков.

Также подумайте о том, где их купить, аксессуары, идеи по планированию отпуска, визуальное руководство и многое другое.

Так что не забудьте создать подарочные руководства для нескольких случаев; Потому что чем больше вы создаете, тем больше видимость вашего магазина и ваших продуктов.

19. Продавать с социальным подтверждением

Знаете, как при виде переполненного ресторана хочется его попробовать? Потому что, должно быть, хорошо, если это место кишит таким количеством людей, не так ли? Это основная концепция социального доказательства.

И это работает точно так же, когда мы видим продукт, на который много отзывов. Или когда возникает спрос на товар, который внезапно становится трудно найти в местных магазинах.

Таким образом, вы можете воспроизвести это в электронной коммерции, чтобы помочь продавать продукт.

Одно из моих любимых приложений для этого — PROOF, приложение с интеграцией для ряда платформ электронной коммерции, включая Shopify.

So PROOF автоматизирует социальное доказательство, создавая небольшие ненавязчивые уведомления на вашем сайте. И это видно, когда кто-то покупает продукт.

И пока люди делают покупки в вашем магазине, постоянное знакомство с покупателями определенного продукта — того, который вы продвигаете — может побудить их взглянуть на этот продукт и совершить покупку.


20. Продвигайте и продавайте на нескольких торговых площадках

Благодаря растущему переходу на омниканальность у вас появляется намного больше возможностей для продажи и продвижения ваших продуктов.

Таким образом, если у вас есть магазин электронной коммерции, еще проще запустить многоканальную стратегию продаж, чтобы продавать продукт на разных платформах.

Но не все торговые площадки одинаковы, у некоторых очень разные бизнес-модели. Например, продажа на Amazon товаров под частной торговой маркой. Но такой сайт, как Etsy, больше предназначен для товаров ручной работы и подержанных товаров.

И вам нужно будет немного покопаться, чтобы найти места для продажи, которые соответствуют вашим продуктам и способам ведения бизнеса.

А пока вы можете работать с основными сайтами, особенно если вы используете такую ​​платформу, как Shopify.

Таким образом, ряд платформ электронной коммерции, таких как Shopify, имеют встроенную интеграцию для продажи по другим каналам.И они включают в себя самые популярные сайты, такие как Amazon, Facebook, eBay, Lyst, Pinterest, Google Shopping и другие.

Таким образом, чем больше мест вы перечисляете и продаете свою продукцию, тем больше вероятность, что она будет найдена вашей целевой аудиторией.

Заключение

Итак, каким бы хорошим ни был ваш продукт, он не будет продвигать себя. И молвы не всегда достаточно.

И если вы хотите достичь целей своего бизнеса и доходов, вам необходимо проявлять инициативу и продвигать свой бизнес.

Используйте все доступные вам каналы и тактики. А используя любую комбинацию вышеперечисленных советов, вы обеспечите максимальное внимание к вашему продукту без необходимости в огромном маркетинговом бюджете.

Сообщите нам, какой метод вам больше всего нравится, а какой вы собираетесь попробовать прямо сейчас!

Поклонникам этого тоже понравилось …

Как продвигать продукт: 15 стратегий, которые стоит попробовать

Готовы к худшему совету по маркетингу, который вы когда-либо слышали?

« Если вы построите, они придут .”

Эта фраза — убийственный фильм, но такая же ужасная маркетинговая стратегия. Правда в том, что если вам нужны новые лиды, вам нужно научиться продвигать продукт, чтобы максимизировать конверсию.

Вот почему мы создали этот список из 15 лучших стратегий продвижения вашего продукта. Используя эти советы и рекомендации, мы уверены, что вы быстро получите больше потенциальных клиентов и более высокие продажи.

Но прежде чем мы углубимся в наши методы продвижения продукта, давайте рассмотрим один ключевой компонент вашей стратегии продвижения продукта.

Важнейший ингредиент перед продвижением вашего продукта

Через мгновение мы рассмотрим эффективные способы продвижения продукта для увеличения конверсии. Но для этого вам нужно место, куда будет направлять входящий трафик.

Секрет успеха в продвижении — это звездная целевая страница .

Многие маркетологи тратят массу усилий на изучение того, как эффективно продвигать продукт. Затем они направляют весь свой кровно заработанный трафик на обычный веб-сайт.

Для умных маркетологов это достойно внимания.

Это потому, что целевые страницы намного более эффективны для получения конверсий для определенного продукта, чем общая домашняя страница сайта.

Вам необходимо рассмотреть три типа целевых страниц, и у каждого из них есть свои конкретные цели конверсии:

  • Выжимная страница
  • Страница предпродажи
  • Продажная страница

Давайте кратко рассмотрим все три.

Выжимная страница

Сжатая страница — это, вероятно, термин, который вы слышали раньше.Это страница или кампания, предназначенная для расширения вашего списка адресов электронной почты за счет сбора контактной информации вашего клиента, чаще всего включая его адрес электронной почты.

Вот пример сжатой страницы от Брайана Дина, генерального директора Backlinko:

Если все сделано правильно, сжатые страницы невероятно эффективны при превращении посетителей в подписчиков. И мы много писали на эту тему.

Ознакомьтесь с нашим руководством о том, как создать сжатую страницу, которая конвертируется.

Страница предварительной продажи

Предварительные продажи страниц интересны, потому что они представляют собой комбинацию двух разных типов контента: сообщения в блоге и страницы продаж (о которых мы поговорим позже).

Вот почему они лучше разогревают ваш холодный трафик: , потому что они по своей природе более информативны . Они также используют сигналы доверия, чтобы завоевать доверие, поскольку ваш холодный трафик, вероятно, более скептически относится к вашему продукту.

У сильной предпродажной страницы 5 качеств:

Хотите построить свой собственный? Обязательно прочтите наше подробное руководство о том, как создать страницу предпродажи, которая будет конвертировать.

Продажная страница

Страница продаж — это страница с высокой целевой аудиторией, преследующая одну цель: увеличить продажи.Когда вы отправляете сюда своих существующих клиентов, они уже должны быть готовы к покупке (что означает, что у них, скорее всего, не будет холодного трафика).

Хорошие коммерческие страницы обычно короче и агрессивнее в своем подходе к продажам, чем предпродажные страницы. Они в значительной степени полагаются на сигналы доверия, такие как обзоры и отзывы, и часто имеют некоторый видеокомпонент, который помогает убедить потенциальных клиентов.

Думаете, что вашему бизнесу не хватает торговой страницы? Возможно Вы правы. Воспользуйтесь нашим руководством, чтобы узнать, как создать конверсионную страницу продаж.

Хорошо, теперь пора разобраться со всем этим. Поскольку у вас создана одна из ваших целевых страниц (или, в идеале, все три), вы готовы продвигать свой продукт.

Как продвигать продукт: 15 стратегий

Хорошо, теперь большой вопрос:

Как вы продвигаете продукт клиенту, который привлекает его внимание, расширяет аудиторию и увеличивает продажи?

Вот 15 отличных стратегий, которые позволят достичь всех трех целей.

1. Электронный маркетинг

Как всегда, самое лучшее оставляем напоследок. Это потому, что мы думаем, что электронный маркетинг — лучшая стратегия для продвижения вашего продукта и повышения конверсии.

Электронный маркетинг настолько эффективен, потому что вы можете отправлять целевые сообщения своим клиентам.

Кроме того, в вашем списке адресов электронной почты есть люди, которые уже проявили интерес к вашему бизнесу. В конце концов, они не зря дали вам свою контактную информацию.

Не знаете, как продвигать продукт по электронной почте? Это легкая часть. Вот наше пошаговое руководство по электронному маркетингу, которое поможет вам в этом.

Но как насчет увеличения числа подписчиков электронной почты в первую очередь?

Когда дело доходит до расширения списка рассылки, нет лучшего инструмента, чем OptinMonster:

OptinMonster — это больше, чем просто программа для захвата лидов. Это полный набор инструментов для оптимизации конверсии. С OptinMonster вы можете создать полноэкранную кампанию на целевой странице для своего продукта.

Затем вы можете сделать MonsterLinks ™ общедоступным для перенаправления читателей электронной почты на эту кампанию.

Это лишь один из многих вариантов продвижения продукта в Интернете с помощью OptinMonster. С нашим набором инструментов для конвертации вы можете делать безграничные возможности.

: от плавающих полос и вращающегося колеса до всплывающих окон с намерением выйти и скользящих кампаний — у OptinMonster есть все необходимое для создания списка адресов электронной почты, наполненного высококачественными потенциальными клиентами.

2.Социальные сети

Начнем с самого очевидного: использования возможностей социальных сетей. Но мы говорим не только о том, чтобы войти в Facebook, написать сообщение из 30 слов о вашем продукте и слепо молиться о том, чтобы у вас появилось несколько новых потенциальных клиентов.

Если вы хотите узнать, как продвигать свой продукт в социальных сетях, вам нужна стратегия , которая включает несколько различных платформ.

Это означает определение того, какая платформа социальных сетей подходит для вашего бизнеса, точная настройка наилучшего времени для публикации сообщений для каждой платформы и постоянное взаимодействие с вашей аудиторией.

Так что не ограничивайтесь только изучением того, как продвигать продукт на Facebook. Проведите небольшое исследование и посмотрите, какие другие платформы будут полезны вашей целевой аудитории.

Вы можете обнаружить, что некоторые разные платформы больше подходят для разных рекламных акций. Может быть, вы добились большого успеха в продвижении онлайн-курса на своей странице в Facebook. Но затем запуск вашего продукта становится все более популярным в Instagram.

Исследование, тестирование и настройка. Это единственный способ оптимизировать свой маркетинговый план в социальных сетях.

Нужна помощь с вашей стратегией в социальных сетях? Мы составили список из 33 инструментов для повышения уровня вашей игры в социальных сетях.

3. Подкаст

Подкасты

отлично подходят для расширения вашей аудитории и расширения вашего голоса в своей нише. Но они также являются одним из лучших и самых уникальных способов продвижения нового продукта.

Если вы уже начали вести подкаст, значит, у вас есть готовая аудитория. Просто продолжайте предоставлять отличный контент, как обычно, но продвигайте свой продукт в начале и в конце подкаста.

Но помните, не затягивайте продвижение по службе. Когда люди слышат в подкасте что-то слишком привлекательное, они сразу же нажимают кнопку , пропустить вперед . Даже ваши постоянные клиенты.

Если вы даже не знаете, что такое подкаст, не волнуйтесь (и, конечно, не пугайтесь). Запуск подкаста еще никогда не был таким простым.

Вот руководство о том, как проникнуть в мир подкастинга.

4. Вебинар

Вебинары — отличная альтернатива запуску подкаста.Это потому, что с веб-семинаром вам не нужно создавать новый контент каждую неделю.

Вы можете просто написать один сценарий вебинара и еженедельно делать запись вживую. Или, если вы находитесь в затруднительном положении, вы можете просто сделать одну запись и позволить ей воспроизводиться в течение всего месяца.

Тем не менее, живые записи всегда лучше и естественнее.

Еще одно преимущество вебинара? Это не просто ценные инструменты для продвижения вашего продукта. Они также приводят к довольно мгновенным продажам, если все сделано хорошо.

Обязательно ознакомьтесь с нашим руководством о том, как продавать что-либо с помощью вебинаров.

Готовы создать свой вебинар, но не знаете, какое программное обеспечение использовать? Прочтите этот обзор 9 лучших программ для веб-семинаров для пользователей WordPress.

5. Блог

Блоги стали одним из основных продуктов контент-маркетинга. В то время как за последнее десятилетие появилось много других форм контента, блоги, похоже, останутся неизменными, несмотря ни на что.

Блоги отлично подходят не только для продвижения вашего бизнеса, но и для продвижения определенного продукта или услуги.Это потому, что вы можете подробно разобраться в болевых точках своего покупателя и обсудить, как ваш продукт является для него идеальным решением.

Но, конечно, если вы хотите узнать, как начать вести блог, вам, вероятно, придется заняться поисковой оптимизацией (SEO), чтобы ваши публикации ранжировались в Google. Для этого вам понадобится наше полное руководство по SEO.

Блоги могут занять много времени, но создавать их гораздо интереснее, чем вы думаете. Кроме того, они заставят вас углубить свои знания о своей нише.

После того, как вы создали большую аудиторию, вы можете начать продвигать новые продукты среди читателей, которые уже заинтересованы в вашем контенте.

6. Vlog

Видео — невероятно ценный актив для продвижения товаров. Все статистические данные по видеомаркетингу подтверждают популярность этого средства массовой информации. И это имеет смысл, потому что видео привлекают по-разному.

Они информативны, визуально привлекательны, часто более интересны и легче усваиваются, чем текстовый контент.Так почему бы не использовать возможности видео, запустив видеоблог для продвижения своего продукта?

OptinMonster использует наш канал YouTube для связи и информирования нашей аудитории:

И не нужно слишком много думать об этом. Просто зайдите на YouTube и создайте свой собственный видеоканал. Затем нажмите Запись и расскажите о своем продукте.

Хорошо, может быть, сначала вам стоит немного обрисовать свой контент, но вы поняли идею.

Начать видеоблог очень просто, и это может быть прекрасным способом привлечь вашу аудиторию к продвижению продукции.

7. Гостевой блог / подкаст

Еще один способ привлечь трафик на вашу целевую страницу? Кража трафика у кого-то, но этичным способом.

Найдите возможности гостевых постов, чтобы внести свой вклад в чужой блог.

Обычно соглашение работает следующим образом: вы пишете целый фрагмент контента, который может публиковать другой сайт, но вы можете заниматься саморекламой. В данном случае это будет продвижение вашего продукта со ссылкой на вашу целевую страницу.

В качестве примечания, гостевая публикация также является отличным способом получить больше обратных ссылок, что действительно полезно для ваших усилий по поисковой оптимизации.

Примечание: Раньше слышали о гостевых блогах, но никогда не решались на это? Прочтите это руководство по созданию идеальной стратегии гостевого блога.

Еще одна не менее эффективная стратегия — быть гостем подкаста. Если у вас нет отличной репутации в Интернете с широкой аудиторией, получить приглашение на подкаст другой платформы может быть сложно.

Тем не менее, это, конечно, не невозможно, и у вас никогда не получится, если вы не попытаетесь!

Напишите убедительное информационное письмо различным ведущим подкастов и предложите им стать гостем. В условиях, когда компании сейчас вынуждены создавать огромное количество контента за очень короткое время, вы обязательно найдете подкаст, который захочет принять вас.

8. Опубликовать в Google Мой бизнес

Если у вас есть магазин с физическим адресом и вы пытаетесь продвигать свой продукт, вам необходимо перейти в Google Мой бизнес.

Google Мой бизнес — один из лучших способов повысить свой рейтинг в результатах поиска в вашем регионе. Но многие маркетологи не знают, что это еще и отличный способ продвижения вашего продукта. Вы можете сделать это одним из двух способов:

  • Разместите сообщение в Google Мой бизнес и выберите вариант акции
  • Сфотографируйте свой продукт и загрузите его в свой профиль Google My Business

Последний метод — это скорее косвенное продвижение, но каждый немножко помогает.В любом случае вам обязательно стоит подумать о размещении своего продукта в Google My Business, если у вас есть физическое местоположение и вы хотите местных клиентов.

9. Платные объявления

Когда дело доходит до рекламы, иногда небольшие затраты на решение проблемы могут иметь огромное значение. Поэтому, когда вы пытаетесь понять, как продвигать свой продукт в Интернете, платная реклама — это стратегия, которую нельзя игнорировать.

В прошлом мы затрагивали и писали о 4 самых популярных платформах для платной рекламы:

Каждая из этих платформ работает немного по-своему, и ваш подход должен измениться, чтобы соответствовать.Проведите небольшое исследование, чтобы выяснить, какая платформа будет наиболее эффективной для создания платной рекламы.

Не забывайте также отслеживать успешность своей рекламы. Используйте модули отслеживания Urchin Tracking Modules (UTM), чтобы создать систему отслеживания для вашего продукта с точностью лазера.

И если вы хотите вывести свою маркетинговую игру на новый уровень, проведите сплит-тестирование нескольких различных рекламных кампаний. Успешная реклама на платных платформах — это здоровое сочетание творчества, неопровержимых данных и терпения.

Если все сделано правильно, платная реклама может стать идеальным инструментом при обучении продвижению продукта.

10. Обратитесь к прессе

Хотя эту стратегию часто упускают из виду, она, безусловно, имеет свои преимущества. Вы можете обратиться в местную прессу, чтобы объявить о продукте. Однако, как правило, вы платите за небольшую рекламу в местной газете.

Эта стратегия устарела, если она не подходит вашей конкретной аудитории.

Постарайтесь связаться с новостными онлайн-источниками и PR-агентствами, чтобы сообщить им, что у вас есть отличный продукт, который нужно продвигать.Вы можете сделать это, создав пресс-релиз и направив целевую рекламу онлайн-журналистам.

Не расстраивайтесь, если не получите ответа. Помните, что эти журналисты получают сотни сообщений каждый день, поэтому вы должны сделать свой пресс-релиз о продвижении продукта как можно более персонализированным, уникальным и интересным.

Однако одним из лучших инструментов для связи с прессой является Help A Reporter Out (HARO). Это платформа, на которой журналисты и блогеры публикуют информацию о возможностях PR для малого бизнеса.

Вы можете легко создать оповещение, чтобы знать, когда поступают соответствующие запросы на продажу продукта.

11. Проведите онлайн-мероприятие / демонстрацию

Когда люди думают о корпоративных мероприятиях, они обычно думают об открытии крупных магазинов, выпусках художественных галерей или торжественных церемониях. Но ваши мероприятия также могут быть онлайн.

Отличное мероприятие, которое привлекает трафик и может привлечь больше потенциальных клиентов? Живая демонстрация вашего продукта.

Создайте сценарий для живой демонстрации, которая покажет вашей целевой аудитории, насколько ценен ваш продукт.Эти онлайн-демонстрации похожи на веб-семинары, но с важным отличием:

Онлайн-демонстрации демонстрируют особенности и преимущества вашего продукта с помощью прямого руководства .

В то время как вебинары могут обучать широким темам, ваша онлайн-демонстрация ограничивается тем, как ваш продукт или услуга решает конкретную проблему.

Это означает, что демонстрационные онлайн-мероприятия лучше подходят для продвижения продукта клиентам, находящимся дальше по вашей воронке продаж.

12.Запустить конкурс

Один из лучших способов продвижения нового продукта — проведение онлайн-конкурса. Используя какое-то бесплатное программное обеспечение, вы можете запускать вирусные конкурсы, чтобы привлекать трафик и конвертировать потенциальных клиентов.

Мы рекомендуем использовать RafflePress.

RafflePress разработан для создания онлайн-конкурсов, которые быстро расширяют вашу аудиторию. Когда дело доходит до бесплатных плагинов, лучшей альтернативы просто нет.

Но вот совет для профессионалов : Выбирайте приз с умом.Раздача крутого приза — отличный способ привлечь трафик, но это может быть не тот трафик, который вам нужен.

Такие продукты, как бесплатный отпуск или Macbook Air, — это товары, которые интересуют почти всех. Эти призы конвертируют множество потенциальных клиентов, которые, скорее всего, никогда не станут покупателями.

Итак, когда вы проводите бесплатный конкурс маркетинговых продуктов, убедитесь, что вы выбрали то, что ваша целевая аудитория сочтет ценным.

Таким образом, вы не просто получите много потенциальных клиентов, вы получите много правильных типов потенциальных клиентов.

13. Проведите акцию

Предложение скидки или рекламного предложения вашей аудитории — отличный инструмент для увеличения конверсии. Клиенты OptinMonster добились в этом огромного успеха.

Вы можете запустить продвижение по всему сайту на своем сайте.

А если вы хотите пройти лишнюю милю, включите таймер обратного отсчета.

Таймеры

обратного отсчета идеально подходят для создания дефицита и ощущения срочности. Они вызывают у посетителей страх упустить возможность (FOMO).

Вот пример того, как выглядит всплывающая кампания с таймером обратного отсчета:

Этот пример — один из многих шаблонов OptinMonster, в которые уже встроены таймеры обратного отсчета.

Plus, вы можете добавить таймеры обратного отсчета к рассылкам по электронной почте, если вы решите отправить рекламную акцию в свой список рассылки.

Когда дело доходит до продвижения вашего нового продукта, всплывающая кампания с таймером обратного отсчета — отличный выбор.

14. Создайте партнерскую программу

Если вы хотите выяснить, как эффективно продавать продукт, вам следует рассмотреть возможность создания партнерской программы.

Партнерская программа — отличная стратегия для того, чтобы другие маркетологи стали бесплатными послами бренда. Что ж, может быть, «бесплатно» — неподходящее слово (поскольку вы будете платить им небольшую комиссию с продаж).

Лучший способ взглянуть на это — создать команду «безрисковых» послов, потому что вы ничего не платите, если не совершаете продажу.

Создавая партнерскую программу вокруг вашего нового продукта, вы можете привлечь десятки опытных маркетологов, предлагающих ваш продукт своей аудитории.

Нет ничего более эффективного, чем это.

15. Начать реферальную программу

Еще один план, похожий на партнерскую программу, — это реферальная программа. Это идеально подходит для использования сарафанного маркетинга. С помощью этой стратегии вы стимулируете своих нынешних клиентов продвигать ваш продукт.

Многие компании делают это, включая Airbnb, Uber и Transferwise:

И вам не нужно предлагать наличные, чтобы это работало.Вы можете предложить другие стимулы, такие как скидки на будущие покупки, предложения 2 по цене 1 или месяц бесплатного использования продукта (если вы используете цифровую службу).

Какой бы продукт вы ни пытались продвигать, реферальные программы могут быть идеальным способом увеличения ваших конверсий.

И все! Теперь у вас есть 15 убийственных стратегий того, как вы можете продавать свой новый продукт в Интернете. Так что давайте передадим вам микрофон.

У вас есть какие-нибудь советы и рекомендации по продвижению продукта, о которых мы здесь не рассказывали?

Свяжитесь с нами через Facebook или Twitter, чтобы сообщить нам об этом.Или не стесняйтесь оставлять комментарии ниже.

А еще больше потрясающих руководств, стратегий и приемов можно найти на нашем канале YouTube.

Но давайте будем честными: вы дочитали до этого места, потому что серьезно настроены улучшить свой бизнес. Почему бы нам не поддержать вас?

Присоединяйтесь к процветающему сообществу таких же увлеченных маркетологов, как вы, и запустите OptinMonster сегодня.

Опубликовано Натан Томпсон

Натан Томпсон — отец, писатель и любитель путешествовать (именно в таком порядке).Когда он не борется со своими детьми, вы, вероятно, обнаружите, что Натан дает глазам столь необходимый перерыв от экранов с хорошей книгой или планирует семейную поездку со своей замечательной женой.

52 недорогих способа продвижения вашего бизнеса

Джанет Аттард

Последнее обновление 3 февраля 2021 г.

Вы начинаете бизнес с ограниченными возможностями или вам нужны способы расширить маркетинговый бюджет малого бизнеса? Маркетинг бизнеса не должен стоить много.Вот 52 недорогих и эффективных метода рекламы и продвижения вашего бизнеса.


Источник изображения: iStock.com

Определение того, как продвигать свой бизнес, может быть постоянной проблемой. Если ваш бизнес новый, возможно, вы не знаете, как его рекламировать, чтобы ваше имя стало известным. Если вы занимаетесь бизнесом в течение многих лет, возможно, вам интересно, как эффективно продвигать свой бизнес, если методы продвижения, которые вы всегда использовали, не работают. Возможно, изменилось то, как клиенты покупают то, что вы продаете, их потребности могут измениться, или вам не хватает более молодых, новых клиентов из-за ваших усилий по охвату.

Какими бы ни были обстоятельства вашего бизнеса, вам нужны проверенные рекламные и маркетинговые тактики, чтобы находить новых клиентов, не тратя целое состояние. Они должны включать сочетание традиционного и цифрового маркетинга.

52 способа продвижения вашего бизнеса

Вы не сможете эффективно продвигать и рекламировать свой бизнес, пока не выполните эти два шага:

  1. Планируйте свой маркетинг . Чтобы успешно продвигать свой бизнес, вам нужен спланированный и организованный подход.Маркетинг «ударил или пропустил» — пустая трата времени и денег. Начните с определения своей маркетинговой стратегии и установления бюджета.
  2. Определите своих лучших потенциальных клиентов , а затем определите лучшие рекламные стратегии для их достижения. Будьте как можно более конкретными. Кто принимает решения — технический директор компании, директор по персоналу или 37-летняя работающая мама? Вы найдете их в Twitter, Pinterest, Facebook, YouTube или Instagram? А как насчет личного общения на местных деловых встречах или в общественных организациях? А как насчет рекламы? Будут ли клиенты искать ваш продукт в Google или Bing? Ищут купоны в газетах? Хотите ли вы начать продвигать им свой бизнес в начале их цикла покупки или когда они будут готовы вытащить свою кредитную карту и совершить покупку? Запишите свои ответы и обратитесь к ним, прежде чем начинать какую-либо новую маркетинговую тактику.Используйте этот рабочий лист маркетингового плана для сбора вашей информации.

Узнайте, как продвигать свой бизнес в Интернете

Цифровой маркетинг — это не вариант — это необходимость. Независимо от того, продаете ли вы украшения с бирюзой, эмпанада или услуги по удалению асбеста, вам необходимо продвигать и рекламировать там, где ваши клиенты ищут то, что вы продаете. И это онлайн. Вот способы сделать это по доступной цене.

  1. Если у вас нет веб-сайта, создайте его. Работающий веб-сайт имеет решающее значение для маркетинга вашего бизнеса и для популяризации вашего бренда, даже если у вашего бизнеса много подписчиков в социальных сетях. В зависимости от того, что вы продаете, ваш веб-сайт служит инструментом привлечения потенциальных клиентов, онлайн-брошюрой, каталогом и источником информации для ваших потенциальных клиентов. У вас есть полный контроль над тем, как вы продвигаете свои продукты и услуги на своем веб-сайте, и как долго будут отображаться рекламные акции и другой контент. У вас нет такого контроля с социальными сетями. Если вы не можете позволить, чтобы кто-то разработал ваш веб-сайт по индивидуальному заказу, настройте его с помощью одного из конструкторов, таких как Wix, Squarespace или Godaddy, которые предоставляют шаблоны и инструменты, упрощающие создание базового веб-сайта.Независимо от того, выберете ли вы готовый шаблон или попросите кого-нибудь создать для вас сайт, убедитесь, что дизайн адаптируется. (Другими словами, он хорошо выглядит и его легко читать на мобильных устройствах, а также на настольных и портативных компьютерах.)

    СВЯЗАННЫЕ С: Как бесплатно рекламировать свой веб-сайт

  2. Добавьте блог. Блог (или другие письменные статьи на вашем сайте) выполняет две функции. Он информирует ваших клиентов и потенциальных клиентов, а контент, в свою очередь, увеличивает ваши шансы быть найденным в поисковых системах.Необязательно быть профессиональным писателем, чтобы вести блог. Просто напишите информацию, которую ваши клиенты сочтут полезной на разных этапах цикла покупки, или дайте советы и подсказки по использованию того, что вы продаете.
  1. Используйте базовую оптимизацию для своего сайта. SEO означает поисковую оптимизацию — другими словами, настройку ваших веб-страниц таким образом, чтобы поисковые системы понимали их содержание и могли ссылаться на вас, когда кто-то ищет то, что вы продаете, или информацию, которую вы предоставляете.Хотя некоторые компании тратят много денег на SEO, есть ряд вещей, которые вы можете сделать самостоятельно, чтобы улучшить SEO своего сайта. Среди них:
    — использование разных заголовков для каждой страницы вашего веб-сайта
    — использование фраз, которые люди ищут в заголовке страницы
    — включая название вашей компании, местонахождение и номер телефона на всех страницах вашего сайта
  2. Создайте список компаний для своей компании в Google и Bing. Google и Bing предлагают бесплатный листинг для местных предприятий.Чтобы попасть в список Google, перейдите в Google Мой бизнес. Чтобы попасть в список Bing, перейдите в Bing Places for Business. Заполните всю необходимую информацию, включая номер телефона, веб-сайт, служебный адрес и часы работы, если это необходимо. Это может помочь вашей компании появиться в верхней части результатов поиска, когда кто-то из ваших близких ищет ваши продукты или услуги.
  3. Создайте свой бизнес-профиль или страницу в социальных сетях, таких как LinkedIn, Facebook, Instagram, Twitter и Pinterest .Вы можете и должны создать страницу Facebook для своего бизнеса, отдельную от вашего личного профиля. Чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов, обязательно включите хорошее описание, ключевые слова, номер рабочего телефона и ссылку на свой веб-сайт. Разделите свои деловые и личные страницы и на других сайтах социальных сетей.
  4. Участвуйте в обсуждениях в социальных сетях, связанных с вашей сферой деятельности . Ищите группы или беседы, в которых рассказывается о вашем типе продуктов или услуг, и участвуйте в обсуждениях, но не спамите их постоянными рекламными объявлениями о том, что вы продаете.
  5. Используйте электронный маркетинг для ведения бизнеса. Электронный маркетинг — это наиболее экономичный способ общения с потенциальными и потенциальными клиентами и побуждения их к совершению покупок или посещению вашего веб-сайта. Зарегистрируйтесь в службе электронного маркетинга и попросите клиентов, посетителей веб-сайтов и подписчиков в социальных сетях подписаться на ваш список рассылки. Затем регулярно отправляйте по электронной почте информационный бюллетень и / или рекламные предложения клиентам и потенциальным клиентам. Один из хороших способов создать список адресов электронной почты людей, которые хотят получать ваши рассылки, — это что-то раздать.Это может быть бесплатная электронная книга или даже бесплатный совет о том, как сделать что-то, связанное с вашим бизнесом. Если вы, например, инструктор по здоровью, вы можете предложить людям, подписавшимся на бесплатную рассылку новостей, лист с советами «10 простых способов похудеть, не соблюдая диету». Если вам нечего отдавать, попробуйте предложить скидку при регистрации на продукты или услуги в качестве стимула. Служба электронной почты, такая как Constant Contact *, позволяет легко управлять своим списком и отправлять профессиональные письма.
  6. Регулярно публикуйте интересную информацию и изображения в своих аккаунтах в социальных сетях . Информация или фотографии должны быть интересны вашей аудитории. Советы о том, как они могут улучшить свою жизнь или бизнес, или специальные предложения, скорее всего, получат больше всего лайков и репостов.
  7. Оплачивайте свои самые популярные публикации в социальных сетях . Ориентируйте публикуемые сообщения на группы людей, которые больше всего похожи на ваших клиентов. Это может быть недорогой способ представить ваш бизнес потенциальным клиентам из целевых регионов или тех, чьи интересы совпадают с тем, что вы продаете.
  8. Показывать рекламу в Facebook или в других социальных сетях . Хотя повышение поста в социальных сетях — это один из типов рекламы, у вас больше возможностей, и когда вы создаете рекламу, а не продвигаете пост. Например, в Facebook создание объявления позволит вам ставить цели, такие как конверсия или привлечение потенциальных клиентов, создавать кнопки призыва к действию, использовать более продвинутые параметры таргетинга и делать другие вещи, которые вы не можете сделать, продвигая пост.
  9. Провести вебинар. Выберите тему вебинара, которая будет популярна среди клиентов и потенциальных клиентов.Некоторые темы, которые могут способствовать вовлечению клиентов, — это важные новости отрасли, стратегии улучшения некоторых аспектов жизни или бизнеса и способы решения общих проблем. Вы также можете провести краткий вводный курс на веб-семинаре. Продвигайте веб-семинар в социальных сетях и в своей новостной рассылке. Поощряйте друзей продвигать его в своих учетных записях в социальных сетях и в информационных бюллетенях. Требуйте от участников регистрации с адресом электронной почты, чтобы вы могли делать им ремаркетинг после вебинара.
  10. Создавайте PDF-версии своих рекламных материалов. Преобразуйте рекламную литературу в формат PDF, чтобы вы могли отправлять ее по электронной почте тем, кто запрашивает ее. Вы экономите почтовые расходы; они получают материал за минуты, а не за дни.
  11. Тестовая покупка рекламы с оплатой за клик (PPC) в поисковых системах. Если вы еще не размещаете рекламу в поисковых системах, для начала поищите предложения, которые дадут вам 50 или 75 долларов в качестве бесплатной рекламы. Прочтите инструкции к услуге, которую вы планируете использовать, и очень внимательно следите за своими ежедневными или более частыми расходами, пока вы не освоитесь с рекламой PPC и не увидите, что ваши инвестиции окупаются.
  12. Поищите в Google Local Service Ads , если это возможно для вашего типа бизнеса.Объявления местных услуг Google отображаются в верхней части результатов поиска Google, когда люди ищут услуги, которые вы предлагаете, в выбранных вами областях. Потенциальные клиенты могут щелкнуть или коснуться вашего объявления, чтобы позвонить вам или отправить вам сообщение с запросом. Дополнительное преимущество: значок гарантии Google доступен для предприятий, прошедших процесс проверки и квалификации Google. Вы платите только за действительных потенциальных клиентов, но стоимость звонка или SMS может быть очень высокой. Таким образом, эти объявления лучше всего подходят для устоявшихся предприятий, которые знают, как конвертировать потенциальных клиентов и знают, что средняя плата за клиента и / или пожизненная ценность клиента позволят им получить прибыль для получения прибыли.
  13. Попросите клиентов оставить отзыв о вашей компании. Когда кто-то готов выбрать продукт или поставщика услуг, он хочет быть уверенным, что делает правильный выбор. Один из способов получить эту уверенность — посмотреть отзывы. Чтобы увеличить вероятность того, что клиенты оставят отзыв, отправьте им сообщение с благодарностью за их бизнес и попросите их оставить отзыв о вашем сайте в Интернете. Включите ссылку на место, где вы хотите, чтобы они опубликовали свой отзыв.

    Связано: Как получить направления и рекомендации

Используйте традиционные методы для продвижения и рекламы своего бизнеса

Хотя интернет-маркетинг и реклама необходимы для ведения бизнеса сегодня, это не означает, что вам следует пренебрегать традиционными маркетинговыми инструментами.Методы онлайн- и офлайн-маркетинга работают рука об руку, чтобы привлечь клиентов и клиентов и заставить их возвращаться. Вот стратегии офлайн-продвижения, которые сейчас так же важны, как и в прошлом.

  1. Если вы только начинаете работу с и у вас нет визитной карточки и канцелярских принадлежностей, приготовьте их — немедленно. Они говорят потенциальным клиентам, что вы профессионал, серьезно относящийся к своему делу. Ваша визитная карточка важна для маркетинга вашего бизнеса, потому что она помогает людям, с которыми вы встречаетесь, помнить вас, ваш бренд и то, чем занимается ваша компания.Обязательно указывайте адрес своего веб-сайта на визитной карточке, фирменном бланке и любых рекламных материалах, которые вы создаете. Если возможно, укажите также ссылку на ваш основной профиль в социальных сетях. Еще одна хорошая стратегия: добавьте QR-код на обороте со ссылкой для подписки на список рассылки.
  2. Получите ваши визитные карточки в руки всех, кто может помочь вам в поиске новых клиентов. Позвоните своим друзьям и родственникам и скажите им, что вы начали свой бизнес. Посетите их и оставьте небольшую стопку визиток, чтобы раздать их друзьям.
  3. Раздайте своим клиентам несколько визиток, если вы поставщик услуг. Таким образом, когда их друзья и соседи попросят их о рекомендации, у них будет простой способ передать название вашей компании и контактную информацию.
  4. Поговорите со всеми поставщиками, у которых вы покупаете товары или услуги. Дайте им свою визитку и спросите, могут ли они пользоваться вашими продуктами или услугами или знают ли они кого-нибудь, кто может. Если у них есть доски объявлений, на которых отображаются визитные карточки (как правило, принтеры, некоторые супермаркеты, парикмахерские и т. Д.).), спросите, можно ли добавить вашу на доску.
  5. Посещайте собрания профессиональных групп, и таких групп, как Торговая палата, другие местные бизнес-группы, местные отделения национальных групп, таких как NAWBO, или гражданских ассоциаций. Держите визитные карточки в кармане, где до них легко дотянуться. Не забывайте спрашивать, чем занимаются люди, с которыми вы разговариваете, и внимательно их слушайте. Они будут польщены вашим интересом и будут лучше помнить вас из-за этого.
  6. Примите активное участие в 2 или 3 из этих групп. Это даст вам больше возможностей для встречи с потенциальными клиентами. Но помните: оппортунистов быстро заметят такими, какие они есть, и у них мало бизнеса. Хотя вы не захотите участвовать во многих организациях, которые требуют много времени, вы можете — и должны — вносить реальный вклад в них всех, предлагая полезные идеи и помогая в проектах, когда это возможно. Активность в местных группах может принести вам ценный маркетинг из уст в уста.
  7. Оплачивайте членство в тех группах, которые привлекают ваших целевых клиентов . Стать платным участником позволяет другим участникам группы узнать, что вы один из них, заинтересованы в миссии группы и что вы не просто нахлебник или однодневка. .
  8. Попасть в списки участников . Многие бизнес-группы поддерживают каталоги участников, которые публикуют в Интернете. Включение в них дает две вещи. Это помогает участникам, с которыми вы познакомились, или участникам, которые ищут такие услуги, как ваша, найти вашу контактную информацию. Он также предоставляет ссылку на ваш сайт, которая может быть полезна для поисковой оптимизации.Некоторые группы могут перечислить вас автоматически. Другие потребуют от вас предоставить свою информацию. В любом случае убедитесь, что ваша контактная информация верна и ссылка на ваш сайт работает.
  9. Участник местных выставок . Местные торговые выставки, когда они проводятся, дают вам возможность продемонстрировать свои продукты и услуги широкой публике и другим местным поставщикам, которым могут понадобиться ваши продукты или которые могут знать кого-то, кого можно порекомендовать.
  10. Спонсируйте местную торговую выставку или мероприятие , если цена доступна.Сделайте так, чтобы название и логотип вашей компании было видно везде, где организаторы мероприятия продвигают шоу. Это может быть в рассылках перед показом, на веб-сайте организации, а также в раздаточных материалах и дисплеях, установленных во время выставки.
  11. Раздайте рекламную продукцию, которую люди сохранят и используют . Открывалки для банок, брелки-фонарики или дезинфицирующие средства для рук, магниты на холодильник, магниты для календарей, питьевая посуда и ручки — все это предметы, на которые можно нанести отпечаток для рекламы вашего бизнеса, и все они являются предметами, которые люди склонны использовать.
  12. Помогите своему сообществу . Подумайте о потребностях вашего сообщества. Не могли бы вы помочь сделать свое имя известным, организовав поход с едой или одеждой? Не могли бы вы раз в неделю давать бесплатный кофе местной полиции или медсестрам? Спонсировать молодежную группу?
  13. Ищите что-нибудь необычное в том, что вы делаете, и публикуете это. Разошлите пресс-релизы местным газетам, радиостанциям, станциям кабельного телевидения и журналам, аудитория которых, вероятно, будет заинтересована в покупке того, что вы продаете.Разместите пресс-релизы в одной или нескольких онлайн-службах пресс-релизов, обязательно включив ссылки на ваш веб-сайт. Чтобы увеличить ваши шансы на публикацию материала, отправьте вместе с пресс-релизом фотографию (но не на радиостанции). Редакторы печатных публикаций часто нуждаются в «искусстве» (рисунках или фотографиях), чтобы заполнить пространство и разрушить серый вид страницы текста.
  14. Помогите журналистам найти вас. Репортеры постоянно ищут источники, чтобы цитировать свои статьи.Один из способов найти эти источники — использовать сервисы, которые распространяют их запросы на источники среди публицистов, экспертов, маркетологов и других лиц, которые хотят быть источниками. Чтобы узнать, когда репортеры ищут информацию, которую вы можете предоставить, подпишитесь на эти списки и регулярно просматривайте их. Одна из таких услуг — HARO (сокращение от Help a Reporter Out) — бесплатна. Другая услуга, которая называется PRLeads , является платной.
  15. Напишите статью, которая продемонстрирует ваш опыт в вашей области. Отправьте его в неконкурентные газеты, журналы и веб-сайты в вашей области, которые принимают материалы от экспертов. Убедитесь, что ваше имя, название компании, номер телефона и ссылка на ваш продукт или услугу указаны в конце статьи. Если редактор может использовать статью, вы напечатаете свое имя и, возможно, бесплатно распечатаете свою контактную информацию.
  16. Сделайте рекламу своей. Всякий раз, когда вы получаете рекламу, получите разрешение от издателя на перепечатку статьи, содержащей рекламу.Сделайте ксерокопии и отправьте копии по почте вместе с коммерческими письмами или любой другой литературой, которую вы используете для продвижения своего продукта или услуги. Рекламные ролики подтверждают утверждения, которые вы делаете в отношении своих продуктов или услуг.
  17. Добавьте на свой веб-сайт раздел «Как видно» или «Пресса». Перечислите названия публикаций, в которых вы были упомянуты, и дайте ссылку на статьи, в которых вы упоминаетесь.
  18. Спросите о работе. Свяжитесь с друзьями, знакомыми, бывшими работодателями (если вы ушли в хороших отношениях), некоммерческими организациями, школами и колледжами и даже другими предприятиями и попросите о работе.Сообщите им, что вы делаете, и спросите, могут ли они воспользоваться вашими услугами. Если вы не знаете, к кому обратиться в различных компаниях, позвоните и спросите, кто отвечает за покупку того, что вы продаете. Не расстраивайтесь из-за людей, которым это неинтересно. Одно «да» может компенсировать множество ответов «нет».
  19. Общайтесь с другими людьми, которые выполняют ту же работу, что и вы. Сообщите им, что вы готовы справиться с их рабочими перегрузками. (Но не пытайтесь украсть их клиентов. Слухи разойдутся и испортят вашу деловую репутацию.)
  20. Предлагаю выступить . Отраслевые конференции, волонтерские организации, библиотеки и местные бизнес-группы часто нуждаются в спикерах для встреч. Вы выиграете от признания имени, контактов и известности, которые вы получите, выступая на этих мероприятиях.
  21. Если ваш продукт или услуга подходят, продемонстрируйте их всем группам или отдельным лицам, которые могут быть заинтересованы. Или научите других использовать какой-нибудь инструмент, который вы используете в своей работе.
  22. Разместите видеоролики о своем продукте или услуге на YouTube и на других сайтах для обмена видео и слайдов.
  23. Узнайте, какие программы федерального правительства, штата и местного самоуправления существуют, чтобы помочь вам начать бизнес. Большинство из них предлагает бесплатных бизнес-консультаций , а некоторые могут помочь вам связаться с государственными учреждениями и крупными корпорациями, которые осуществляют закупки у малых предприятий и предприятий, принадлежащих женщинам.
  24. Если вы являетесь бизнесом, принадлежащим женщинам или меньшинствам, опубликуйте этот факт на своем веб-сайте. Вам также следует рассмотреть возможность получения сертификата частными, государственными или федеральными организациями .Многие агенты по закупкам имеют квоты или ориентиры на количество товаров и услуг, которые им необходимо покупать у предприятий, принадлежащих меньшинствам и женщинам.
  25. Разошлите рекламные письма всем, кто, по вашему мнению, может использовать то, что вы продаете. Обязательно опишите свой бизнес с точки зрения того, как он может помочь потенциальным клиентам. Научитесь вставлять визитную карточку в каждое отправляемое вами письмо. Периодически рассылайте открытки.
  26. Если вы используете легковой или грузовой автомобиль в своем бизнесе, укажите название вашей компании и контактную информацию на боку автомобиля. Таким образом, ваше транспортное средство становится средством рекламы вашего бизнеса.
  27. Используйте магнитный знак на автомобиле . Если вы не хотите, чтобы ваше имя было написано на автомобиле или грузовике, закажите магнитную табличку с вашим именем, номером телефона с логотипом и слоганом. Вы можете получить их разных размеров и удалить их, когда захотите. Магнитные знаки можно заказать во многих магазинах онлайн-печати и вывесок, и они стоят по очень разумной цене.
  28. Возьмите трубку и сделайте «холодные звонки».» Это звонки людям, с которыми вы хотели бы вести дела. Кратко опишите, чем вы занимаетесь, и попросите о встрече, чтобы поговорить с ними о том, как вы можете помочь им удовлетворить потребности или решить проблему.
  29. Получите образцы своего продукта или своей работы в как можно больше рук.
  30. Предложите бесплатную консультацию людям, которые, по вашему мнению, могут воспользоваться вашими услугами. Во время таких консультаций предложите несколько практических предложений или идей — и перед отъездом попросите «приказ» реализовать идеи.
  31. Спросите рефералов . Довольный клиент часто рад порекомендовать вас своим друзьям. Помогите им не забыть об этом, попросив рефералов и оставив им дополнительные визитные карточки или листовки, которые они могут передать своим друзьям и родственникам, нуждающимся в ваших услугах. Если кто-то дает вам зацепку, немедленно приступайте к делу.
  32. Используйте других людей для продажи вашего продукта или услуги. Вместо (или в дополнение) к продаже своих продуктов самостоятельно ищите партнеров, реселлеров или людей, которые будут привлекать для вас потенциальных клиентов в обмен на комиссионные с продаж.Убедитесь, что ваша структура ценообразования учитывает сборы или комиссии, которые вам придется платить за любые продажи.
  33. Общайтесь с компаниями, которые обслуживают один и тот же рынок , но продают разные продукты и услуги. Организуйте перекрестное продвижение товаров и услуг друг друга, минуя потенциальных клиентов, отправляя рассылку и отправляя рекомендации.
  34. Распечатайте и приготовьте коммерческие письма, брошюр, листовок и другую соответствующую информацию. Спросите потенциальных клиентов, которые, кажется, не хотят покупать у вас: «Вы хотите, чтобы я отправил информацию?» Незамедлительно напишите записку и письмо, в котором говорится: «Вот информация, которую вы просили меня прислать».

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.