Как рассчитать стоимость услуги: Как рассчитать стоимость услуги или розничную цену товара

Как рассчитать стоимость привлечения клиента – пошаговая инструкция

Содержание статьи

На старте многие предприниматели готовы на все, чтобы привлечь новых клиентов. Но не все понимают, какие нужно сделать маркетинговые ходы, чтобы не выбросить деньги на ветер и получить максимальную выгоду от рекламы.Каждый владелец бизнеса должен знать стоимость привлечения клиента или САС. Если научиться правильно его рассчитывать, то можно достичь максимальной эффективности от рекламных кампаний, а также прогнозировать бюджет по маркетингу на будущее. Понимание значения этого показателя поможет вам найти лучшие каналы привлечения новых покупателей с минимально возможными затратами.

Все успешные бренды тщательно просчитывают САС, анализируют и используют эту информацию для оптимизации маркетинговой воронки.

Что такое Customer Acquisition Cost (CAC)?

САС – показатель, который определяет, сколько стоит один новый клиент. Иногда используют термин User Acquisition Cost – стоимость нового пользователя.

От чего зависит САС:

1. От затрат на рекламу и продажи. Сюда входит и зарплата всех сотрудников маркетинга и продаж, непроизводственные затраты на их содержание, затраты на инструменты маркетинга;
2. От привлеченных новых клиентов.

При ведении любого бизнеса необходимо знать, какую прибыль можно получить от вложений в рекламу. Осуществляя инвестиции в рекламу в целях раскрутки бизнеса (на разработку сайта, e-mail рассылку, рекламу на радио, TV, социальные медиа, баннеры), каждый хочет знать, что и когда получит взамен.

Если просчитать отдачу от нового платящего клиента в перспективе (по отношению к жизненному циклу клиента), то можно увидеть, окупаются ли вложенные деньги и какие рекламные ходы наиболее действенны для получения новых клиентов.

Рассчитать эффективность push для сайта

Многие путают САС с термином СPA (cost per action). СРА – плата в интернете за определенное действие (например, плата за регистрацию, скачивание, покупку). Компания платит всем, как новым, так и имеющимся клиентам. Это по сути своей абсолютно разные термины, которые не имеют между собой ничего общего, так как CAC ссылается на все затраты, связанные с продажами и маркетингом.

Более понятным языком, САС – количество потраченных средств на рекламу для привлечения новых клиентов. Это основной фактор, который показывает, насколько компания имеет успешную модель бизнеса.

Тщательный и правильный расчет САС показывает, какие каналы привлечения клиентов работают наиболее эффективно и в какие маркетинговые ходы лучше всего инвестировать свои средства.

Понимание САС очень важно для любой компании, так как оно является отражением успешности бизнеса в будущем. Поначалу необходимо вложить много средств и финансов для привлечения клиентов, но с каждым последующим месяцем затраты будут уменьшаться, а прибыль расти, если правильно проанализировать формулу расчета САС.

Есть четыре причины, по которым необходим показатель САС:

1. Расчет САС необходим для понимания того, через какое время можно получить прибыль после проведения рекламной кампании и сколько денег будет потрачено на привлечение клиента.
2. Показатель САС помогает рассчитать и повысить коэффициент LTV/CAC.
3. Необходимо каждый месяц пересматривать эффективность маркетинговых кампаний и анализировать их результативность.
4. Цель любого бизнеса – не только генерация дохода, а и повышение маржинальности. САС покажет отношение валовой прибыли к затратам на привлечение новых клиентов.

Как рассчитать стоимость привлечения клиента?

Существует простая формула расчёта САС. Необходимо поделить сумму абсолютно всех средств, потраченных на привлечение клиентов за определенный период времени на количество привлеченных за это время клиентов.

Например, если компания потратила на рекламу $200 за месяц, и привлекла 20 новых клиентов, то стоимость привлечения клиента составит $10.00.

Привлечь клиентов бесплатно

Но нужно понимать, что эта формула имеет исключения, и конечная цифра САС будет не совсем соответствовать реальности. В каких случаях и почему простая формула эффективно не работает?

1. Если компания сделала инвестиции в рекламу в новом регионе.
2. По статистике, нужно 60 дней, чтобы потенциальный покупатель стал вашим новым клиентом.
3. Многие покупатели считаются возвратными, а не новыми.
4. Дополнительно существуют затраты, связанные с поддержкой пользователей. Многие пользуются демо версией продукта бесплатно очень долго, прежде чем сделают первую покупку.

Использовать простую формулу можно тогда, когда все используемые маркетинговые каналы дополняют и усиливают эффективность друг друга.

Прежде, чем приняться за расчет САС, нужно ответить на такие важные вопросы:

1. Сколько времени проходит между рекламной кампанией и появлением новых клиентов?
2. Какие расходы необходимо включать в формулу расчета САС?

Чтобы понять, сколько нужно времени, чтобы вернуть вложенные средства, необходимо рассчитать срок окупаемости клиента. Нужно доход от одного клиента в месяц разделить на стоимость его привлечения.

Чтобы понять, какая цифра САС будет оптимальной именно для вашего бизнеса, нужно ориентироваться на соотношение двух метрик: LTV и САС.

LTV – это прибыль от привлеченного клиента за всё время, пока он остаётся с вами (Customer Lifetime Value), а CAC – стоимость его привлечения.

Есть шкала, которая позволяет выявить оптимальное соотношение LTV и CAC:

Стоимость привлечения клиента и ее значение для бизнеса

Соотношение LTV к CAC	Значение
1:1	Ваш бизнес обречен на провал, если вы не предпримете никаких действий по улучшению ситуации
2:1	Затраты на привлечение клиентов практически не окупаются
3:1	Бизнес-модель работает продуктивно: именно такое соотношение модно назвать оптимальнымк нему нужно стремиться
4:1	Ваш бизнес еще более эффективный и имеет все шансы стать лучше, если вы задействуете агрессывные маркетинговые кампании

Чтобы приблизиться к соотношению 3:1, нужно искать новые каналы привлечения клиентов.

Протестировать push-уведомления бесплатно

Полная формула расчета САС выглядит так:

MCC — общая сумма средств, потраченная на рекламу;

W — зарплата маркетинг – специалистов;

S — затраты на программное обеспечение и онлайн-сервисы;

PS — затраты на услуги профессионалов;

О— накладные расходы;

CA — количество клиентов, привлеченных при помощи затраченной суммы средств.

Чтобы получить достоверный результат, нужно САС рассчитывать по каждому использованному рекламному направлению раздельно. Тогда вы будете понимать, какой именно маркетинг ход наиболее эффективен и в каком направлении необходимо увеличить инвестиции.

Намного больше можно привлечь клиентов, если больше денег вкладывать в каналы с низкой стоимостью привлечения. При этом общая сумма средств на маркетинг не увеличится.

Рассчитываем САС на примерах

Вашим клиентам безразличны ваши затраты, они хотят знать, как ваша услуга может решить их проблемы. Поэтому стратегию ценообразования компании не стоит строить на затратах на маркетинг, но рассчитывать САС необходимо. Давайте рассмотрим примеры расчета стоимости клиента на различных компаниях.

Компания SaaS

Например, компания SaaS осуществляет внутренние продажи. Кто-то покупает сразу, а кто-то превратится из потенциального покупателя (лида) в реального покупателя лишь спустя 60 дней.

Например, компания попробовала в июне несколько новых каналов, затраты на маркетинг составили 5000 долларов. В этом месяце было привлечено 50 новых клиентов. Значит САС равен 100 долларам. Но нужно учитывать то, что благодаря рекламной компании в июне месяце, спустя 60 дней вероятность появление большего числа покупателей существенно увеличится.

Тарифы на push-уведомления

Поэтому стоит проанализировать эффективность июньской рекламной кампании через два месяца. В августе, к примеру, число покупателей выросло до 100 человек. Таким образом, САС составит 50 долларов. Поэтому, при расчетах, не стоит забывать о промежутке времени между маркетинговыми затратами и превращением пользователя в реального покупателя.

Тогда уравнение для расчета CAC будет вот таким:

CAC = (Расходы на маркетинг (n-60) + 1/2 Торговые издержки (n-30) + 1⁄2 Торговые издержки (n)) / Новые покупатели (n)

n = Текущий месяц

eCommerce-компания

Например, компания по производству натуральных сладостей инвестировала $200,000 на рекламу и привлекла 20 000 новых клиентов. Значит САС равен  $10.

Средний чек покупателя  $25, а наценка на товар 100%. Тогда чистая прибыль составляет  $12,5, из них  $2,5 уходит на зарплаты, офисы и т.п.

Нужно понимать, что некоторые клиенты перейдут полностью на этот бренд, многие станут постоянными покупателями, то есть необходимо учитывать метрику жизненного цикла клиента (CLV, customer lifetime value).  О том, как рассчитать CLV поговорим ниже.

Если большинство клиентов покупает сладости 1 раз в неделю на 25$ в течение 20 лет, то САС 10$ при среднем чеке 25$ — довольно неплохой результат для такой компании.

Онлайн-казино

Получают прибыль в случае проигрыша игроков. Соответственно, чем их больше, тем прибыль выше.

Например, компания потратила  $1 000 000 на маркетинговую кампанию покер-рума.

Каждый игрок сыграет около 60 комбинаций в час. Если в казино играет 20 игроков единовременно, то прибыль казино получит от  $1000 как минимум. Если количество участников составит 100 человек, то прибыль с одного будет около 50 долларов, а со 100 человек — 5000. Это только в первые месяцы, далее процент прибыли будет увеличиваться за счет возвратности игроков и прибавления новых клиентов.

Расчет LTV (метрики жизненного цикла клиента)

LTV =(средняя стоимость продажи) х (среднее число продаж в месяц) х (среднее время удержания клиента в месяцах)

Например, человек оплачивает абонемент на занятия по йоге 20 $ в месяц на протяжении 2 лет, тогда $ 20 х 12 месяцев х 2 года = $ 480, но не все клиенты будут ходить на йогу в течение 2 лет. Поэтому есть более точная формула расчета пожизненной ценности клиентов.

LTV = (среднее количество заказов в месяц) х (средний чек) х (средняя продолжительность взаимодействия клиента с компанией) х (доля прибыли в выручке).

Распространенные ошибки при расчете САС

1. Многие в расчет САС забывают добавить заработную плату маркетологов и продавцов или тех специалистов, которые оказывают помощь в проведении маркетинговых кампаний.
2. В расчет необходимо включить расходы за аренду оборудования для этих сотрудников.
3. В расчет САС нужно не забывать включать расходы на инструменты для маркетинга.
4. На сайте необходимо вести аналитику, сколько заказов пришло с того или иного блога. Также необходима сквозная аналитика – связь между источником посетителя и его первой покупкой.
5. В расчете не нужно учитывать количество старых клиентов.

Как уменьшить CAC?

Есть несколько методов, как оптимизировать САС:

1. Можно улучшить лендинг за счет повышения скорости ресурса, оптимизации мобильной версии и общей производительности ваших площадок.
2. Усовершенствовать качество продукции или услуги в целях заинтересовать клиентов. А также внедрить реферальную программу для привлечения новых клиентов уже существующими. Появление таких клиентов будет стоить очень дешево.
3. Можно укрепить отношения компании и покупателей за счет различных программ лояльности и автоматизации подписной базы клиентов.
4. Маркетологами был проведен опрос среди населения, какая реклама по их мнению срабатывает лучше всего. Смотрите результаты опроса на картинке.
   
5. По подсчетам САС вашей компании вы можете понять, какие методы помогут вам снизить САС и привлечь максимальное количество клиентов.
6. Снизить САС поможет e-mail и sms рассылка, а также push-нотификации как эффективный и дешевый способ удержания и возврата клиента.
7. Также нужно использовать подход Up sell – это допродажа более дорогих, собственных или партнерских продуктов своей базе – без привлечения новых клиентов.
8. Cross-sell — это мотивация купить сопутствующие товары или товары из другой категории. В E-commerce для этого используются сообщения вроде: «Вам также могут понравиться», «С этим товаром часто покупают», «Товар недели» и т.д. Методы понижения САС достаточно просты и понятны, практически все из них можно воплотить в жизнь без привлечения специалистов. Понимание САС, а также правильный расчет и анализ этого показателя поможет эффективному распределению бюджета на привлечение новых клиентов, а также процветанию бизнеса.

 

Вас также может заинтересовать

Калькулятор расчета стоимости услуг мастерской Thomi Felgen

Выберите диаметр	R 1314151617181920212223242526Тип диска Неразборный2-х составной3-х составнойМотодискЧасти диска
Выберите услугу	Покраска Полировка Покраска с полировкой
Покраска	Покраска передней полки Кол-во Покраска задней полки Кол-во Покраска центра диска Кол-во Покраска дисков в 1 цвет Кол-во Покраска в 2 цвета (основной цвет + кант или полка другого цвета) Кол-во Покраска дисков в 2 цвета (покраска рисунка лицевой части) Кол-во Покраска металических колпачков Кол-во
Полировка	Полировка передней полки Кол-во Полировка задней полки Кол-во Полировка центра диска Кол-во Зеркальная полировка диска целиком Кол-во Зеркальная полировка металлических колпачков Кол-во
Покраска с полировкой	Полировка полки + покраска (для обода) Кол-во Полировка канта и покраска диска в 1 цвет Кол-во Полировка полки + покраска Кол-во Полировка центра + покраска Кол-во Полировка лицевой части центра + покраска Кол-во Полировка полки и лицевой части центра + покраска Кол-во
Сборка/разборка	Разборка 2-х составных дисков Кол-во Сборка 2-х составных дисков Кол-во
Выпресовка/Запресовка	Выпресовка подшипника Кол-во Запресовка подшипника Кол-во
Ремонт	Ремонт Ремонт дисков (цена от) Кол-во Сварка аргоном (цена от за 1 см) Кол-во см: Есть дисконтная карта%
Шиномонтаж	Шиномонтаж Легковой Кроссовер Комплекс Съем Дем. +Монт.+Баланс. Установка Только съем+установка Демонтаж Скидка покр. полир.% Монтаж Есть дисконтная карта% Балансировка
Изготовление колпачков	Изготовление колпачков Колпачок с покраской Кол-во Колпачок с покраской + лого Кол-во Колпачок полированный Кол-во Колпачок полированный + лого Кол-во
Сезонное хранение	Сезонное хранение Хранение колес (цена за сезон) Кол-во Есть дисконтная карта%
Доставка	Доставка В мастерскую (в пределах МКАД) Из мастерской (в пределах МКАД) В мастерскую (в радиусе до 15 км. от МКАД) Из мастерской (в радиусе до 15 км. от МКАД)

Расчет сроков и стоимости доставки: UPS

Приложение «Расчет сроков и стоимости» поможет вам найти даты и время доставки для всех доступных услуг для экспресс-отправлений и грузов UPS более чем в 220 странах и территориях. Также можно использовать приложение для расчета сроков и стоимости  для определения расходов на транспортировку в рамках ряда услуг во многих странах, где работает UPS.

Как рассчитать сроки и стоимость

Приложение  Расчет сроков и стоимости   находится во вкладке Оправка на сайте ups.com.

1. Выберите вкладку Отправка на любой странице ups.com.
2. Выберите Рассчитать сроки и стоимость.
3. Следуйте инструкциям, не забывая о требуемых полях, (обязательные поля обозначены символом ).

О сроках доставки

UPS позволяет вам рассчитывать время доставки экспресс-отправлений и грузов, отправляемых в любое место, обслуживаемое UPS. При расчете сроков доставки вам будет предложено несколько вариантов, из которых вы сможете выбрать именно тот, что подойдет для отправки вашего груза в пункт назначения. Вы сможете увидеть сроки доставки для для каждой услуги по отправке, а также самое позднее время приезда курьера. Благодаря возможности быстрого внесения изменений в свои данные и быстрого просмотра результатов на том же экране, вы можете использовать эту информацию, чтобы сделать наилучший выбор способа отправки вашего отправления.

О расходах на транспортировку

С помощью приложения для расчета сроков и стоимости  можно сравнить гарантированные сроки доставки и опубликованные тарифы UPS на отправку грузов по всему миру. С помощью приложения для расчета сроков и стоимости вы можете:

• Получить расчет тарифа в валюте страны отправления
• Получить тарифы и редактировать информацию отправлений для нескольких грузов
• Рассчитывать стоимость дополнительных услуг при их наличии
• Просматривать сводную информацию о тарифах в удобной и простой таблице
• Видеть подробную информацию о тарифах, включая зоны, только при необходимости
• Сортировать свои результаты по срокам или стоимости
• Получать информацию о датах и времени международной доставки для услуги «от двери до двери» (включая таможенное оформление)

Информация о стоимости перевозки доступна не для всех стран. Если приложение для  расчета сроков и стоимости недоступна для стран, которые вы выбрали, пожалуйста, свяжитесь с местным офисом UPS для получения информации о стоимости перевозки.

Дополнительные примечания по стоимости перевозки:

• Предложенные тарифы на отправку основаны на предоставленной вами информации. Могут применяться дополнительные сборы и общая стоимость отправки может измениться в зависимости от вашего клиентского номера UPS, и от способа передачи отправления в UPS. Подробности можно найти в действующем Справочнике по тарифам и услугам UPS.
• В тарифы на отправку не входят пошлины, налоги и прочие расходы по таможенному оформлению. Могут применяться другие дополнительные сборы по доставке или может взиматься оплата дополнительных услуг, вследствие чего окончательная стоимость доставки может измениться в зависимости от особенностей отправителя и особенностей грузов, фактически переданных UPS, и услуг, запрошенных для них.

Расчет сроков и стоимости

Стоимость обслуживания по сравнению с себестоимостью проданных товаров

Термин «себестоимость продаж» (COS) обычно относится к затратам, которые бизнес несет на получаемых доходах. Предприятия рассчитывают свой COS в соответствии с концепцией учета соответствия, которая требует от них сопоставления своих затрат со своими доходами.

Это означает, что они должны рассчитывать стоимость своих продуктов или услуг только в том случае, если они продали их в течение этого периода. Компании не рассчитывают стоимость непроданных товаров.

В то время как себестоимость продаж состоит из всех затрат, связанных с продуктом, ее основным компонентом является стоимость обслуживания или стоимость проданных товаров.

Для предприятий сферы услуг COS будет состоять из стоимости обслуживания, а для предприятий, занимающихся товарами, она будет включать стоимость проданных товаров.

Стоимость услуг по сравнению со стоимостью проданных товаров

Как упоминалось выше, стоимость услуг относится к предприятиям, основанным на предоставлении услуг. С другой стороны, стоимость проданных товаров относится к предприятиям, которые занимаются физическими товарами. Обе эти затраты относятся к прямым затратам бизнеса, которые он несет на свою выручку.

Прямые затраты — это затраты, которые напрямую влияют на стоимость продуктов предприятия, будь то товары или услуги. COS не содержит косвенных затрат. Косвенные затраты — это затраты, которые напрямую не влияют на стоимость продукта.

Хотя по сути, стоимость услуг и стоимость проданных товаров одинаковы, между ними все же есть некоторые различия. Различия кратко описаны ниже.

Прямые затраты

Хотя единственное, что схоже между стоимостью обслуживания и стоимостью проданных товаров, так это то, что они обе учитывают прямые затраты бизнеса, эти затраты различны для предприятий, основанных на услугах и основанных на запасах.

Для предприятий сферы услуг стоимость обслуживания будет состоять в основном из затрат на рабочую силу, которые способствуют получению доходов. С другой стороны, для предприятий, которые рассчитывают стоимость проданных товаров, прямые затраты будут включать как материальные, так и трудовые затраты, при этом основное внимание уделяется материальным затратам.

Расчет

В связи с различиями, предприятия рассчитывают стоимость услуг и стоимость проданных товаров разными методами.

Для предприятий, предоставляющих услуги, расчет стоимости обслуживания будет совокупностью всех прямых затрат. Они используют следующую формулу для расчета стоимости обслуживания.

Стоимость услуг = Сумма всех прямых затрат

Прямые затраты на услуги, как упоминалось выше, обычно связаны с затратами на рабочую силу.Однако он может также содержать другие расходы, такие как стоимость доставки или стоимость сырья.

В то время как большинство компаний, предоставляющих услуги, не имеют прямых материальных затрат, некоторым из них могут потребоваться прямые материальные затраты для предоставления своих услуг.

С другой стороны, расчет себестоимости проданных товаров требует, чтобы компания также учитывала свои запасы. Себестоимость проданных товаров в основном состоит из затрат на потребленное сырье и готовую продукцию.

Таким образом, расчет себестоимости проданных товаров требует, чтобы компании выполнили оценку запасов для определения стоимости закрывающихся запасов.Формула стоимости проданных товаров приведена ниже.

Стоимость проданных товаров = Начальные запасы + Закупки или производственные затраты — Заключительные запасы

Для большинства предприятий большая часть стоимости проданных товаров будет состоять из затрат на закупку материалов или производства. Затраты на оплату труда составят небольшую часть от общей стоимости продаж.

Однако некоторые предприятия могут быть трудоемкими. Аналогичным образом, COGS также будет состоять из других затрат, таких как транспортные расходы, расходы на доставку, расходы на хранение и т. Д.

Тип затрат

Наконец, стоимость услуг и стоимость проданных товаров различаются в зависимости от типа затрат, которые они представляют. Стоимость услуг, как следует из названия, отражает только затраты, понесенные бизнесом на услуги.

Услуги — это нематериальные продукты, которые компания не может хранить или переносить на следующие периоды. Таким образом, нет начального или конечного сальдо услуг. Точно так же стоимость услуг также проста. Большинство предприятий сферы услуг определяют стоимость услуг на постоянной основе.

С другой стороны, стоимость проданных товаров представляет собой затраты, понесенные на физические товары. Товары, в отличие от услуг, являются материальными, которые компания может хранить и переносить на следующие периоды. Определение стоимости продуктов также сложнее по сравнению со стоимостью услуг.

Компании должны следовать различным стандартам, например, МСФО (IAS) 2 — Запасы. Обычно предприятия используют разные методы оценки, такие как «первым поступил», «первым ушел» и «средневзвешенная стоимость» для определения стоимости продуктов.

Заключение

Стоимость обслуживания и себестоимость продаж являются частью себестоимости продаж предприятия. Однако стоимость обслуживания применяется только к предприятиям, основанным на предоставлении услуг, а стоимость проданных товаров — к предприятиям, основанным на товарных запасах.

Хотя они по сути одинаковы, поскольку представляют собой прямые затраты бизнеса, между ними есть некоторые различия. Различия в основном связаны с тем, какие прямые затраты они представляют, их методами расчета и типом затрат, которые они представляют.

Сколько стоит обслуживание

Стоимость обслуживания — это измерение факторов стоимости, которые входят в обслуживание клиента или производство продукта. В сочетании с доходом анализ затрат на обслуживание позволяет точно рассчитать рентабельность по клиентам, типам продуктов, производственным линиям, объектам и процессам. Анализ затрат на обслуживание позволяет точно определить убыточные области вашей деятельности и смягчить ситуации, когда больший объем приводит к большим убыткам.

Вы можете удивиться, узнав, что в среднем 20-40% клиентов убыточны. Задача состоит в том, чтобы различить, какие клиенты убыточны, а какие — наиболее прибыльны. Анализ затрат на обслуживание позволяет увидеть, какие клиенты и типы продуктов показаны зеленым, а какие — красным. Вооружившись этой информацией, вы можете переоценить свои услуги или инвестировать в улучшение и оптимизацию процессов, чтобы снизить затраты на эти нерентабельные услуги.

Чем стоимость обслуживания отличается от COGS?

Нам часто задают этот вопрос, и на него стоит ответить здесь.Думайте о COGS как о рабочей силе, производстве и накладных расходах — обо всем, что необходимо для производства продукта. Думайте о стоимости как о затратах, понесенных на обслуживание клиента. Стоимость обслуживания — это измерение затрат на деятельность для удовлетворения требований ваших клиентов.

Разбираемся со стоимостью эксплуатационного труда

Глобализация и цифровая эра радикально изменили ожидания клиентов. Операции были вынуждены отреагировать и удовлетворить спрос. Быстро. Проблема с необходимостью быстро реагировать на требования рынка, такие как доставка в тот же день и беспроблемный возврат, заключается в том, что операционные руководители по-прежнему должны оптимизировать и сокращать расходы, одновременно для роста.Методы, которые руководители операций использовали для измерения, управления и оптимизации, устарели. Слишком много разнообразия продуктов и объемов, слишком много настроек и ценового давления. Что необходимо, так это четкое понимание затрат на обслуживание, чтобы руководители операций могли принимать уверенные решения на основе данных, решая свои самые большие инициативы по снижению затрат на порядок.

Компании, работающие на основе данных, такие как Amazon, уже делают это, используя стек технологий, в котором стоимость обслуживания анализа возможна на кончиках пальцев исполнительных директоров, финансовых менеджеров по операциям, инженеров по непрерывному совершенствованию и аналитиков по совершенствованию процессов.Компании, у которых нет готовых данных о затратах — сгруппированных по типу продукта, смене, предприятию, клиенту, руководителю и процессу — находятся в очень невыгодном положении, конкурируя с конкурентами, основанными на данных.

Труд — это самые большие переменные затраты в любой операции и самые высокие затраты в любой операции, требующей рабочей силы для производства и распространения продукции. Безусловно, для выполнения заказов операции по распределению в основном полагаются на рабочую силу, а не на автоматизацию. Стоимость обслуживания труднее всего подсчитать.Таблицы не могут этого сделать из-за большого количества данных, требуемых в качестве входных данных. К счастью, есть и другие варианты, которые объединяют часы, данные обработки и другие источники данных, чтобы мгновенно и в реальном времени отображать стоимость обслуживания и прибыль. Инструменты управления финансами операций (OpsFM) обеспечивают такую ​​наглядность.

Стоимость обслуживания аналитики позволяют оперативным группам сокращать отходы быстрее, чем традиционные методы непрерывного совершенствования. Поскольку стоимость обслуживания переводит производительность на один общий язык и одну общую метрику — затраты — команды согласованы и могут определять приоритеты проектов по улучшению.Понимание затрат на людей, оборудование, клиентов и процессы является краеугольным камнем затрат на обслуживание. Без этого трудно определить, где вы зарабатываете и теряете деньги в своей деятельности.

---

Скачать PDF: Стоимость обслуживания

---

Расчет стоимости обслуживания

Существуют разные методологии определения стоимости обслуживания. Традиционная методология заключается в использовании модели Excel для оценки средней стоимости каждого процесса с последующим умножением этой стоимости на объем транзакции.Среднее значение обычно определяется с использованием оценочного стандарта труда .

Например, выполнение определенного процесса на единицу затрат занимает 5 минут. Таким образом, если имеется 12 единиц, стоимость составляет 1 час труда плюс пропорциональное распределение постоянных затрат.

Эта традиционная методология обычно выполняется с электронными таблицами с вводом из системы ERP. Есть несколько коммерчески доступных пакетов, которые также используют этот традиционный подход. Эта методология может быть эффективной, но она во многом зависит как от точности, так и от последовательности оценок времени, которые основаны как на производительности сотрудников, так и на их объеме, и поэтому сильно варьируются.В условиях современной деятельности (эпоха цифровой трансформации), когда ассортимент продукции, рабочий процесс и объем всегда меняются, эти традиционные подходы устарели.

Методология оптимизации затрат на обслуживание полностью автоматизирована. Стоимость Easy Metrics для обслуживания аналитики автоматизирована и выходит далеко за рамки того, что аналитики могут делать вручную. Easy Metrics интегрируется со всеми данными транзакций рабочего процесса в компании, позволяя вам видеть время, потраченное на каждую транзакцию, каждым сотрудником, для каждого клиента, продукта, типа оборудования и процесса.Объединяя эти данные с данными о заработной плате сотрудников и другими показателями затрат, Easy Metrics рассчитывает в реальном времени ваши затраты на обслуживание по всем аспектам вашей деятельности, даже на нескольких предприятиях. Easy Metrics рассчитывает стоимость обслуживания на основе фактических трудозатрат, затрачиваемых на процесс для каждого клиента, в сравнении с оценочной суммой, что намного точнее, чем альтернативный вариант.

---

Хотите узнать больше о стоимости обслуживания примеров? У нас есть десятки примеров стоимости для демонстрации дистрибьюторам здесь

---

Исторически сложилось так, что определение стоимости обслуживания только на основе данных транзакций было слишком сложной задачей для большинства компаний.Easy Metrics решила эту проблему с помощью инструмента интеграции Logic Writer®. Logic Writer® берет на себя обычно сложный процесс интеграции данных из нескольких источников и легко автоматизирует его. Он может интегрировать несколько источников данных из WMS, TMS, CRM, MRP, часов и телематики в комплексную модель затрат и производительности, которая показывает ваши затраты на обслуживание по клиенту, сотруднику, процессу, типу продукта, объекту и т. Д.

Преимущества стоимости обслуживания и способы его использования

Реальные затраты на рабочую силу по клиентам, процессам или типам продукта являются критически важными финансовыми показателями, но ранее невидимы для операций.Интеграция данных и аналитика делают это возможным уже сейчас.

Боритесь с перерасходом средств на рабочую силу и убыточными расходами на рабочую силу, выполнив следующие действия:

1. Просмотрите свои затраты на рабочую силу по клиентам и типам продуктов и сравните их с тем, что вы взимаете за эти услуги. Определите, какие клиенты и типы продуктов являются убыточными или могут быть улучшены.

2. Выявите пробелы и возможности для дополнительных инвестиций в оборудование предприятия или планировку, которые повысят операционную рентабельность ваших процессов, когда затраты на рабочую силу слишком высоки и должны быть более эффективными.

3. Следите за прогрессом, чтобы убедиться, что новые инвестиции и проекты производятся и работают.

4. Отслеживайте затраты на оплату труда сотрудников, смены, начальника и предприятия. Сравните затраты на рабочую силу с внутренними контрольными показателями и ключевыми показателями эффективности и постоянно передавайте информацию о затратах командам для наглядности и постоянного улучшения.

5. Вымойте, сполосните и повторите. Анализ затрат на обслуживание — это постоянные усилия, которые со временем приносят дивиденды, поскольку ваша команда постоянно сокращает потери и совершенствуется.

Глобальная конкуренция требует дополнительных затрат

Операции, которые по-прежнему проводят аналитику затрат по-старому, усредняя свои затраты по всем клиентам / продуктам, действительно испытывают трудности и находятся в невыгодном положении по сравнению с конкурентами, у которых аналитика лучше. Дни усреднения затрат прошли. Просто больше не режет. Вам необходимо знать, какова истинная стоимость каждого продукта, услуги и каждого клиента в вашем бизнесе, чтобы конкурировать эффективно. Вооружившись этой информацией, вы можете конкурировать с конкурентами, сокращая отходы и передавая эту экономию своим клиентам за счет сокращения затрат.Или вы можете финансировать инновации на своих предприятиях, инвестировать в лучшее оборудование и платить более высокую заработную плату и бонусы своим сотрудникам.

В конечном итоге стоимость обслуживания аналитики способствует лучшему взаимодействию с клиентами. Если вы хотите подробно изучить стоимость обслуживания или помочь в обучении своей команды, вы можете узнать больше об этом в нашем кратком обзоре решений.

Готовы ли вы платить за использование аналитики в ваших операциях? Подпишитесь на демонстрацию Easy Metrics сегодня.

Формула

для расчета затрат на единицу (с примерами)

Стоимость единицы = (общие фиксированные затраты + общие переменные затраты) / общее количество произведенных единиц

Успешный бизнес зависит от возможности получать прибыль.Как для продуктовых, так и для сервисных предприятий стоимость единицы является ценным расчетом, позволяющим убедиться, что их затраты ниже, чем те, по которым продается единица. Владельцы, менеджеры и аналитики работают над корректировкой стоимости единицы продукции для достижения целей продаж. В этой статье мы обсудим, что такое стоимость за единицу, почему она важна, как ее рассчитать, и приведем пример расчета стоимости за единицу.

Подробнее: Полное руководство по экономии от масштаба

Какова стоимость единицы?

Стоимость единицы — это расчет, который используют многие компании, работающие с продуктами, от небольших местных магазинов до национальных корпораций.Компании, основанные на предоставлении услуг, также могут использовать стоимость единицы для своего бизнеса, но обычно это немного менее просто для расчета. Стоимость единицы, также называемая стоимостью проданных товаров или себестоимостью продаж, — это то, сколько денег компания тратит на производство одной единицы продаваемого продукта. Компании включают эту цифру в свой финансовый отчет.

Почему важна стоимость единицы продукции?

Стоимость единицы важна, потому что она может дать вам представление о том, насколько эффективна и успешна ваша компания, чтобы вы могли предпринять шаги для улучшения, если это необходимо.Стоимость за единицу также помогает вам решить, сколько платить за каждый продукт, чтобы вы могли быть уверены, что получаете прибыль. Чтобы быть прибыльной, ваша компания должна иметь цену на единицу ниже, чем та, за которую вы продаете каждую единицу своему клиенту.

Поскольку успех бизнеса зависит от прибыльных затрат на единицу продукции, обычно есть человек или группа, которые анализируют факторы, участвующие в расчете затрат на единицу, чтобы придумать способы снижения затрат или избежания риска новых или повышенных затрат. затраты.Чем ниже себестоимость производства, тем большую прибыль вы можете рассчитывать.

Например, если стоимость одной шляпы, которую вы продаете, составляет 10 долларов, вы можете продать каждую шляпу своим клиентам по 25 долларов, получая прибыль в 15 долларов за штуку.

Как рассчитать стоимость единицы

Есть четыре основных части расчета стоимости единицы. Необходимые шаги включают:

1. Определите ваши постоянные затраты

Постоянные затраты — это затраты, которые остаются неизменными с течением времени. Фиксированные затраты не зависят от производства вашей единицы, а это означает, что независимо от того, сколько единиц вы производите или какой у вас спрос, ваши фиксированные затраты останутся.Фиксированная стоимость включает такие статьи, как аренда офисных помещений, страхование бизнеса, годовая заработная плата и льготы сотрудников, аренда оборудования и налоги на имущество. Это не исчерпывающий список возможных постоянных затрат. Помните, что каждая компания индивидуальна, и то, что способствует фиксированной стоимости, тоже может отличаться.

Стоимость шага — это когда фиксированная стоимость увеличивается из-за увеличения производственных потребностей. Это может произойти в случае, если производитель компьютеров должен арендовать дополнительные складские площади, чтобы иметь возможность выполнять свои заказы.В этой ситуации вам нужно будет рассчитать новую фиксированную стоимость, которая будет учитывать эти дополнительные расходы. За исключением случаев этих типов, постоянные затраты не должны слишком резко меняться от одного производства к другому.

Подробнее: Что такое фиксированная стоимость и как ее определить?

2. Определите свои переменные затраты

Переменные затраты — это затраты, которые могут регулярно меняться. Это изменение может происходить изо дня в день, из месяца в месяц, ежеквартально, ежегодно или даже в периоды производства.В отличие от постоянных затрат, переменные затраты зависят от количества производимых вами единиц и могут меняться от одного расчета к другому. Переменные затраты — это сумма как прямых затрат на рабочую силу, так и суммы, которую вы тратите на почасовую оплату труда или внештатных сотрудников за помощь в изготовлении продукта, и прямых материальных затрат, или того, сколько вы тратите на материалы, необходимые для вашего продукта.

Например, если ваша компания создает этикетки для банок со специями, у вас может быть сотрудник, управляющий оборудованием, которое переводит окончательный дизайн на специальную печатную бумагу, прикрепляемую к банке.Этот сотрудник со временем повысит свою производительность, поскольку он разработает свою собственную систему выполнения своей работы. Если этот сотрудник может начать с производства 100 этикеток в день, он может вырасти до 200 этикеток в день. Поскольку ваша почасовая оплата для этого сотрудника остается прежней, ваши переменные затраты на самом деле ниже, потому что вы платите ту же сумму, но получаете больше продукции.

Переменная стоимость включает такие элементы, как почасовая оплата сотрудников, затраты на приобретение материалов для вашего продукта, комиссии по кредитной карте, расходы на рекламу и счета за коммунальные услуги.

Владельцы и менеджеры бизнеса могут стремиться снизить свои общие переменные затраты на единицу продукции, используя более эффективного производителя или находя поставщика материалов, который взимает меньшую плату.

Подробнее: Что такое переменная стоимость? (С примерами)

3. Знайте, сколько единиц вы производите

Окончательное число, которое вам нужно для расчета стоимости единицы, — это количество единиц, которые вы производите. Например, если вы делаете 100 свечей каждый месяц, номер вашей единицы будет 100.Это могут быть единицы, которые вы производите каждый месяц или квартал, или вы можете рассчитать стоимость единицы на основе того, сколько единиц вы производите за данный производственный период. Имейте в виду, что все единицы измерения должны оставаться неизменными, поэтому, если вы используете номера единиц на ежемесячной основе, ваши фиксированные и переменные затраты также должны быть на ежемесячной основе.

4. Вставьте ваши фиксированные затраты, переменные затраты и количество единиц в формулу

Чтобы выполнить расчет затрат на единицу, вы должны сложить ваши постоянные и переменные расходы и разделить эту сумму на количество единиц, которые вы производите. .Расчет затрат на единицу составляет:

Стоимость единицы = (Общие фиксированные затраты + общие переменные затраты) / Общее количество произведенных единиц

Стоимость единицы означает больше, чем стоимость производства одной единицы вашего продукта. Он также представляет вашу точку безубыточности или минимум, по которому вы должны продать товар, прежде чем сможете начать получать прибыль.

Например, если стоимость единицы вашего продукта составляет 50 долларов, ваша цена безубыточности составляет 50 долларов, и, следовательно, вы должны продавать каждую единицу вашего продукта по цене более 50 долларов, чтобы заработать деньги.Если вы продаете свой продукт по 55 долларов за единицу, вы получаете 5 долларов прибыли с единицы. Однако, если вы продаете свой продукт по 45 долларов за единицу, вы теряете 5 долларов за единицу.

Особенно в крупных компаниях вы можете найти целую команду, занимающуюся анализом рынка и определением хорошей ценовой точки для продажи продукта, а затем использованием стоимости за единицу, чтобы убедиться, что компания получает прибыль от каждой продажи. Компании добиваются успеха, постоянно оценивая как постоянные, так и переменные затраты и находя способы их улучшения, чтобы снизить общие затраты на единицу продукции.

Подробнее: Что такое точка безубыточности? Определение и способ ее расчета

Пример расчета затрат на единицу

Вот пример расчета затрат на единицу:

Touring The Road — это компания, которая производит и продает велосипеды клиентам. Для группы из 100 велосипедов на месяц они могут нанять дизайнера за 300 долларов, чтобы создать цвета каждого велосипеда и определить, как он будет выглядеть, и производителя за 1000 долларов, чтобы создать велосипеды и связанную с ними одежду.В этом упрощенном примере переменные затраты составляют 300 + 1000 долларов, что в сумме составляет 1300 долларов.

В этом случае они могут иметь фиксированные расходы, включая ежемесячную арендную плату в размере 500 долларов США за офисное помещение и ежемесячную страховку бизнеса в размере 120 долларов США при общей фиксированной стоимости в размере 620 долларов США. С этими цифрами общая сумма расходов составляет 1920 долларов. Если разделить эту сумму расходов в размере 1920 долларов на 100 производимых вами велосипедов, ваша стоимость единицы или стоимость одного велосипеда составит 19,20 доллара. Используя этот расчет, вы должны продать каждый велосипед по цене более 19 долларов.20, чтобы получить прибыль.

Учет удельных затрат

Поскольку все публичные компании используют определенный метод отчетности, называемый GAAP, или общепринятые принципы бухгалтерского учета, вы обычно найдете удельную стоимость в финансовой отчетности, чтобы бизнес мог сравнить затраты с выручкой. Предприятия, основанные на продуктах, включают себестоимость единицы продукции в свои инвентарные ведомости, а затем записывают продажу в отчете о прибылях и убытках, в результате чего получается валовая прибыль.

Валовая прибыль — это сколько денег зарабатывает компания с учетом суммы, потраченной на производство единицы.Валовая прибыль и процентное увеличение стоимости единицы продукции до цены продажи единицы продукции — это две цифры, на которые компании обращают внимание при определении того, насколько эффективным и успешным является их производство.

Как рассчитать общую стоимость предоставления услуг для решения ITSM

Добро пожаловать в серию — 10 вопросов, которые необходимо задавать при покупке (или повторной подписи) решения для управления услугами . Если вы пропустили предыдущие сообщения, воспользуйтесь ссылками ниже.

---

Вопрос № 8: Может ли это помочь контролировать и снизить затраты на предоставление услуг?

Любая технология, используемая в вашей организации, в частности инструменты, используемые для управления и эксплуатации ИТ, в конечном итоге должны помочь снизить затраты.Для многих это главное решение при покупке — понимание общей стоимости и окупаемости инвестиций. Ваше решение для управления услугами ничем не отличается.

При этом ваша ИТ-организация является центральным звеном в создании, разработке, обслуживании и предоставлении технологических услуг — будь то ваш персонал, ваши клиенты или и то, и другое. Таким образом, существует необходимость выйти за рамки мышления исключительно в терминах «совокупной стоимости владения» и начать сосредотачиваться на «общей стоимости предоставления услуг».”

Лучшие практики для расчета истинных затрат на оказание услуг

Общая стоимость владения

— это более простой расчет, требующий только фактов, основанных на общих расходах, продолжительности контракта, стоимости внедрения, обучении и т. Д. Для получения общей стоимости предоставления услуг требуется больше обдумывания и анализа. Он выходит за рамки критериев, используемых для расчета совокупной стоимости владения, и включает в себя общее влияние как на вашу ИТ-организацию, так и на пользователей и различные отделы, использующие расширенные функции и возможности.

Чтобы усложнить расчеты общей стоимости предоставления услуг, многие поставщики услуг по управлению услугами предлагают решение с привлекательной начальной ценой только для того, чтобы со временем прибавить дополнительные сборы. Жизненно важно исследовать, выходя за рамки начальной цены или текущей функциональности, и посмотреть, что случилось с другими клиентами, когда истекает первоначальный контракт. Также важно понимать, как основные функции, изначально предоставляемые бесплатно или по сниженной цене, будут обрабатываться после окончания вводного периода.

Ваше решение для управления услугами — незаменимый инструмент для создания интегрированных и бесшовных ИТ-услуг. Интеграция сервисов — фундаментальный компонент в развитии этих сервисов. Основополагающим элементом становится отслеживание полного жизненного цикла отдельной услуги и связанных с ней затрат на доставку. После сложения мы получаем полное представление об общей стоимости доставки ИТ-отделом. Но если стоимость этого основного инструмента меняется со временем, это снижает предсказуемость и ограничивает вашу способность понимать и, что более важно, управлять общей стоимостью предоставления услуг.

Общий контроль и снижение затрат

После того, как мы рассмотрим стоимость предоставления услуги, мы начинаем работать не только с затратами на приобретение, интеграцию и поддержку услуг — мы начинаем рассматривать объем услуг, управление поставщиками, простоту функционирования и интеграцию данных. Чтобы эффективно управлять технологиями, вашей ИТ-организации необходимо понимать и прогнозировать затраты на технологии. Это переходит от анализа бюджета и отдельных статей бюджета к управлению полным жизненным циклом услуг, включая затраты на интеграцию между услугами.

Ваше решение для управления услугами должно помочь контролировать и снизить общую стоимость предоставления услуг. Важные области, которые следует учитывать, включают:

• Ресурсы, необходимые (включая время) для развертывания самого решения для управления услугами
• Простота использования для создания новых служб или приложений на основе служб
• Возможности самообслуживания для ваших пользователей, независимо от используемого устройства
• Способность обнаруживать мошеннические или теневые приложения в вашей среде

Общая стоимость предоставления услуг является важным показателем при переходе от управления технологиями к управлению интегрированными услугами.Крайне важно понимать, какие услуги максимальны, а какие нет. Стоимость теневой ИТ для вашей организации растет с каждым днем, поскольку для ведения бизнеса используются сотни неавторизованных приложений без поддержки и соблюдения корпоративных правил безопасности.

Итого стоимость оказания услуги

С помощью EasyVista компании могут снизить стоимость предоставления услуг и при этом ужесточить контроль, чтобы предотвратить неожиданные неприятные сюрпризы. EasyVista помогает сократить расходы за счет ускорения развертывания с месяцев до недель за счет разработки приложений без кода, требующих меньше ИТ-ресурсов и сторонних профессиональных услуг.EasyVista также помогает снизить стоимость теневой ИТ, включая несанкционированные или мошеннические подписки на облачные приложения.

EasyVista предлагает простые и понятные цены, которые не мешают клиентам масштабировать и расширять свои услуги.

Со временем EasyVista обеспечивает эффективность и прозрачность для получения дополнительных преимуществ для предприятия за счет повышения производительности конечных пользователей за счет более быстрого решения служб, сокращения времени на разработку / развертывание служб и предоставления возможностей для организационных улучшений.

Узнать больше

Ознакомьтесь с полной серией статей: 10 вопросов, которые необходимо задать при покупке (или повторной подписке) решения для управления услугами

Сообщение 1 — Обзор
Сообщение 2 — Сокращение разрыва между ожиданиями пользователей и реалиями ИТ-услуг
Сообщение 5 — Обеспечение быстрой коммерческой выгоды с помощью простого дизайна услуг без кода Доставка
Сообщение 9 — Как рассчитать общую стоимость предоставления услуг ITSM-решения
Сообщение 10 — 5 вещей, которые доказывают, что поставщик управления услугами вкладывается в ваш успех
Сообщение 11 — Лучшие практики для формирования успешного партнерства с поставщиком управления услугами

Как рассчитать себестоимость проданной продукции

Эти советы о том, как рассчитать стоимость проданных товаров, помогут обеспечить правильные цены на ваши продукты и избежать перерасхода материалов.Представлено Chase for Business.

Если ваша компания продает товары, важно знать, как рассчитать, сколько эти товары вам стоят. Правильный расчет стоимости проданных товаров, также известный как COGS, помогает вам правильно оценивать и вычитать ваши бизнес-расходы для целей налогообложения.

Мониторинг COGS также может прояснить, если вы чрезмерно тратите на материальные ресурсы или поставщиков и вам необходимо внести коррективы для обеспечения прибыли. Узнайте, как лучше понять эти затраты, почему они важны и как их рассчитать для вашего собственного бизнеса.

Какова стоимость проданных товаров (COGS)?

COGS — это сумма денег, необходимая для производства вашей продукции. В расчет включены любые материалы и прямые трудозатраты, которые идут в производство. Он также включает накладные расходы на производство ваших продуктов или услуг, например, коммунальные услуги для вашего производственного объекта или вашу арендную плату.

Важно отметить, что расчеты COGS основаны на фактически продаваемых вами товарах и не включают запасы, которые у вас есть под рукой.

Почему это важно?

COGS дает вам важное представление о прибыли вашей компании, а также об общем состоянии вашего бизнеса. Этот показатель так важен, потому что он:

● Определяет прибыльность: Вы можете вычесть COGS вместе с операционными расходами и другими расходами из своей валовой прибыли, чтобы рассчитать чистую прибыль или чистую прибыль.

● Помогает измерить эффективность производства: Вы можете вычесть COGS из общей выручки от продаж, чтобы определить валовую прибыль.Чем эффективнее ваше производство, тем больше вы можете заработать. Если вы видите, что валовая прибыль увеличивается, ваши продукты более ценны.

● Обращает внимание на эффективность работы: Сведение к минимуму COGS — это способ снизить вероятность ненужных расходов, таких как затоваривание, повреждение продукта и отсутствие запасов.

● Обращает внимание на проблемы: Внезапный всплеск COGS может указывать на то, что вам нужно решить новую проблему. Например, если у вас возникла проблема с кражей, ваши запасы будут заметно ниже, чем ожидалось, когда вы проведете подсчет на конец года.Низкий запас запасов из-за кражи приведет к более высокому COGS и снижению прибыли.

Если затраты на производство продукта настолько высоки, что вы не можете продать его с прибылью, пора найти способы снизить ваши издержки производства или вообще пересмотреть свою стратегию.

Как рассчитать себестоимость проданной продукции

Пора научиться рассчитывать это самостоятельно. Выполните следующие действия, чтобы определить себестоимость ваших продуктов. Бухгалтерское программное обеспечение может помочь вам именно в этом.Он может помочь вам отслеживать, анализировать и создавать отчеты для каждой области вашего бизнеса.

1. Рассчитать все затраты, связанные с производством

Есть как прямые, так и косвенные затраты.

• Прямые затраты — это материалы, детали, рабочая сила и другие элементы, которые входят в продукт, который производит ваша компания.
• Косвенные затраты — это расходы на оборудование, помещения, аренду и другие расходы, необходимые для изготовления и доставки вашего продукта. Это также включает ваши затраты на рабочую силу, связанные с доставкой.

Например, если вы производите рамы для картин, ваши прямые затраты включают в себя то, что вы платите за материалы, такие как металл или бумага, для вставки стоковых фотографий в рамы. Прямые затраты на рабочую силу будут приходиться на людей, которые работают с оборудованием для изготовления рам для картин.

Косвенные затраты включают затраты на рабочую силу для тех людей, которые не принимают непосредственного участия в производстве рамок для картин, но все же необходимы, например, для персонала судоходства.

2.Определить начальный запас

Начальные запасы — это количество готовой продукции, сырья и незавершенной продукции, которое у вас есть в наличии на начало отчетного периода. В вашем балансе этот номер должен совпадать с вашим конечным запасом за предыдущий отчетный период.

3. Рассчитать новые покупки

Многие предприятия добавляют больше продуктов или закупают материалы для увеличения запасов в течение года.Общая стоимость каждого продукта, который вы добавляете в свой инвентарь, может включать дополнительные затраты на рабочую силу. Например, если вы потратите 500 долларов на дополнительные материалы и 100 долларов на оплату труда, ваши новые расходы на покупку составят 600 долларов. Если вы покупаете товары оптом, то сумма, которую вы платите за них, является новой покупной стоимостью.

4. Определение конечных запасов

Вы можете рассчитать конечные запасы, подсчитав все ваши физические продукты или сделав как можно более точную оценку.При этом вы можете вычесть любой инвентарь, который не удалось продать из-за дефектов, повреждений или кражи. Если у вас есть продукты или материалы, которые были уничтожены, вам может потребоваться предоставить доказательства того, что это произошло. Если у вас есть устаревшие запасы, вам может потребоваться доказать, что они снизились в цене.

5. Добавьте свои данные в формулу COGS

Окончательную стоимость проданных товаров можно получить по следующей формуле:

Начальные запасы + новые покупки — конечные запасы = стоимость проданных товаров

Например, у вас был начальный запас на сумму 100 000 долларов, и вы приобрели дополнительные материалы и продукты на 50 000 долларов в течение года.Таким образом, у вас остается в запасе 150 000 долларов. После завершения подсчета в конце года вы определяете, что у вас осталось товаров на сумму 15 000 долларов США. Если вы введете эту информацию в формулу, это будет:

100 000 долларов США + 50 000–15 000 долларов США = 135 000 долларов США

Поскольку COGS является расходом, вы должны вычесть эту сумму из дохода в отчете о прибылях и убытках.

Стратегии управления изменениями в стоимости запасов

Часто предприятия обнаруживают, что их себестоимость сильно зависит от других отраслей.Например, предположим, что вы владеете бизнесом по производству шерстяных носков и получаете шерсть из Новой Зеландии. Если цена на нефть существенно вырастет, оплата доставки шерсти для ваших носков может стать намного дороже. Это значительно увеличит ваши расходы.

Допустим, у вас есть две партии носков: одна — до резкого скачка цен на нефть, другая — после. В первой партии 200 пар носков по 5 долларов каждая. Вторая партия насчитывает 300 пар по 10 долларов каждая.Партия до скачка цен имела COGS в размере 1000 долларов, а партия после скачка имела COGS в 3000 долларов.

Допустим, вы продали 400 пар из своего общего запаса в 500 пар носков. Вы можете использовать три разных метода для расчета COGS:

1. Метод средней стоимости: Используя этот подход, вы можете просто сложить общую стоимость проданных товаров, которая составляет 4000 долларов, и разделить ее на общее количество носков, 500. Это даст среднюю стоимость пары носков. до 8 долларов.Это означает, что если вы продадите 400 пар носков, у вас будут расходы в размере 3200 долларов.
2. Метод FIFO: FIFO означает «первым пришел — первым ушел». Используя эту стратегию, вы продадите первые 200 пар по цене 5 долларов каждая, а затем следующие 200 по цене 10 долларов каждая. Это даст вам COGS в размере 3000 долларов. Преимущество использования этой стратегии, особенно если рыночные цены увеличивают затраты, заключается в том, что она позволяет удерживать ваши себестоимость на низком уровне, а прибыль — на более высоком уровне.
3. Метод LIFO: Это означает «последний пришел — первый ушел».Это означает, что последняя пара носков, которую вы получили, будет первой, которую вы продадите. Проблема с таким подходом к инвентаризации заключается в том, что значительная часть вашего инвентаря может быть очень старой. Однако причина, по которой некоторые компании используют его, заключается в завышении цен. Если вы используете LIFO, стоимость нового инвентаря всегда будет выше. Рассчитывая более дорогостоящие запасы в COGS, компания может снизить заявленные уровни прибыльности для налоговых целей.

Стратегии контроля себестоимости реализованной продукции

Поскольку COGS имеет решающее значение для поддержания прибыльности, важно предпринять шаги для ее оптимизации.Вот несколько стратегий, которые вы можете рассмотреть:

1. Заключение сделок с поставщиками: Иногда поставщики готовы работать с вами над ценами на товары, особенно если вы готовы закупить оптом или подписать долгосрочный контракт. Ищите способы установить долгосрочное партнерство с поставщиками, чтобы снизить стоимость материалов и деталей.
2. Организовать COGS по категориям: Попробуйте разработать систему для классификации и организации COGS для определенных продуктов или категорий продуктов.Хотя это немного более трудоемко, это даст вам четкое представление о том, как конкретные продукты влияют на доход вашей компании.
3. Подумайте об автоматизации: Рассмотрите возможность инвестирования в машины, которые позволят вам снизить затраты на рабочую силу или увеличить количество продукции, которую вы производите, без найма дополнительных людей.

Хотя использование стратегий для управления COGS имеет важное значение, чем лучше ваш бухгалтерский учет и записи, тем легче вам будет управлять своими запасами и рассчитывать COGS. Программа бухгалтерского учета может помочь вам именно в этом. Он может помочь вам отслеживать, анализировать и создавать отчеты для каждой области вашего бизнеса. Кроме того, управление текущим бизнес-счетом может помочь вам отслеживать такие расходы, как инвентарь, поставщиков и платежная ведомость.

Как рассчитать накладные расходы за 5 шагов

5 мин. Читать

1. Концентратор
2. Бухгалтерский учет
3. Как рассчитать накладные расходы за 5 шагов

Чтобы рассчитать накладные расходы бизнеса, сложите все текущие бизнес-расходы, которые поддерживают работу вашего бизнеса, но не влияют на процесс получения дохода.Это косвенные затраты, такие как административные расходы, затраты на продажу и маркетинг, а также производственные расходы.

Регулярный расчет и регистрация накладных расходов поможет вам сэкономить деньги, получить лучшую цену на свои продукты и услуги и упростить бизнес-операции.

О чем рассказывается в статье:

ПРИМЕЧАНИЕ. Члены группы поддержки FreshBooks не являются сертифицированными специалистами по подоходному налогу или бухгалтерскому учету и не могут давать советы в этих областях, кроме дополнительных вопросов о FreshBooks.Если вам нужна консультация по подоходному налогу, обратитесь к бухгалтеру в вашем районе .

Как рассчитать накладные расходы

Чтобы рассчитать накладные расходы, выполните следующие действия:

Перечислите расходы

Составьте исчерпывающий список косвенных деловых расходов, включая такие статьи, как аренда, налоги, коммунальные услуги, офисное оборудование, заводское обслуживание и т. Д. Это ваши накладные расходы. Прямые расходы, связанные с производством товаров и услуг, такие как рабочая сила и сырье, не включаются в накладные расходы.

При классификации прямых и накладных расходов помните, что некоторые статьи не могут быть отнесены к определенной категории. Некоторые бизнес-расходы могут быть накладными расходами для других, но прямыми расходами для вашего бизнеса.

Добавьте накладные расходы

Суммируйте ежемесячные накладные расходы для расчета совокупных накладных расходов. Это сумма денег, необходимая для ведения бизнеса

Расчет ставки накладных расходов

Ставка накладных расходов или процент накладных расходов — это сумма, которую ваш бизнес тратит на создание продукта или предоставление услуг своим клиентам.Чтобы рассчитать ставку накладных расходов, разделите косвенные затраты на прямые и умножьте на 100.

Если ваша ставка накладных расходов составляет 20%, это означает, что бизнес тратит 20% своего дохода на производство товаров или оказание услуг. Более низкая ставка накладных расходов указывает на эффективность и большую прибыль.

Сравнить с продажами

При установке цен и составлении бюджетов вам необходимо знать процентную долю доллара, которая выделяется на накладные расходы. Чтобы рассчитать долю накладных расходов по сравнению с продажами, разделите ежемесячные накладные расходы на ежемесячные продажи и умножьте на 100.

Например, у компании с ежемесячными продажами в размере 100 000 долларов и накладными расходами в сумме 40 000 долларов (40 000 долларов / (100 000 долларов) x 100 = 40% накладных расходов.

Сравните с затратами на рабочую силу

Чтобы измерить эффективность использования бизнес-ресурсов, рассчитайте накладные расходы как процент от затрат на рабочую силу. Чем ниже процент, тем эффективнее ваш бизнес использует свои ресурсы.

Разделите общие накладные расходы на общие затраты на рабочую силу за месяц и умножьте на 100, чтобы выразить их в процентах.

Как рассчитать коэффициент поглощения накладных расходов

Сумма косвенных затрат, относящихся к товарам и услугам, известна как абсорбция накладных расходов. Непрямые затраты не отслеживаются напрямую. Как GAAP, так и МСФО требуют поглощения накладных расходов для внешней финансовой отчетности.

Накладные расходы относятся к продукту или услуге на основе прямого рабочего времени, машинного времени, прямых затрат на рабочую силу и т. Д. Норма покрытия накладных расходов рассчитывается с учетом включения накладных расходов в себестоимость производства товаров и услуг.Он используется для определения суммы, подлежащей списанию косвенных трудовых, материальных и других косвенных затрат на производство незавершенного производства.

Есть несколько методов расчета скорости поглощения.

Процент прямого метода материала

Прямые материальные затраты являются одним из основных компонентов себестоимости продукции. В соответствии с этим методом коэффициент поглощения основан на прямых материальных затратах. Чтобы рассчитать это, разделите накладные расходы на предполагаемые или фактические прямые материальные затраты.

Процент прямых затрат на материалы = накладные / прямые затраты на материалы x 100

Метод прямых затрат на рабочую силу

Расчетная или фактическая стоимость рабочей силы рассчитывается путем деления накладных расходов на прямую заработную плату и выражается в процентах.

Процент прямой занятости = накладные расходы / прямая заработная плата x 100

Метод процентного расчета себестоимости

Себестоимость — это сумма прямых затрат на рабочую силу и прямых материальных затрат предприятия. Чтобы рассчитать процент себестоимости, разделите накладные расходы завода на себестоимость.

Процент себестоимости = накладные расходы / себестоимость x 100

Метод рабочих часов

Ставка рабочего времени рассчитывается путем деления заводских накладных расходов на количество рабочих часов.

Формула:

Тарифная ставка рабочего времени = накладные расходы / рабочее время

Норма машинного часа

Ставка машинно-часов рассчитывается путем деления заводских накладных расходов на машинно-часы.

Машиностроение = накладные расходы / Машиночасы

Метод продажной цены

Согласно этому методу накладные расходы в бюджете делятся на продажную цену единицы продукции.

Цена продажи = накладные расходы / Цена продажи производственных единиц

Как рассчитать ставку накладных расходов на сотрудника

Чтобы рассчитать ставку накладных расходов на сотрудника, выполните следующие действия:

1. Рассчитайте стоимость рабочей силы, которая включает не только еженедельную или почасовую оплату, но также пособия по здоровью, отпускные, пенсии и пенсионные пособия, выплачиваемые работодателем.
2. Подсчитайте общие накладные расходы бизнеса.
3. Разделите накладные расходы на количество оплачиваемых часов.Например, если на вашем предприятии шесть технических специалистов, накладные расходы делятся между ними.
4. Добавление накладных расходов и затрат на рабочую силу к оплачиваемым часам дает вам чистую стоимость этого сотрудника для бизнеса в час.

Снижая долю накладных расходов, бизнес может получить конкурентное преимущество либо за счет увеличения нормы прибыли, либо за счет более конкурентоспособных цен на свою продукцию.

---

СТАТЬИ ПО ТЕМЕ

Как рассчитать фактическую (и среднюю) продажную цену вашего продукта

Что, если бы я сказал вам, что средняя продажная цена продукта не всегда совпадает с ценой, которую вы за него заплатили?

Если вам интересно узнать о стратегии ценообразования, концепция средней продажной цены поначалу может показаться ошеломляющей.Почему компания намеренно продает товары по одной и той же (или по разным ценам) только для того, чтобы впоследствии усреднить продажные цены для целей отчетности?

Короткий ответ: средняя цена продажи может многое сказать о здоровье компании.

Руководители предприятий и инвесторы внимательно следят за средней продажной ценой, поскольку это надежный индикатор финансовых результатов компании. В большинстве случаев, чем выше средняя цена продажи продукта, тем лучше.Но в некоторых случаях, например, для стартапов или предприятий, которые возвращаются, низкая средняя цена продажи может быть разумной краткосрочной стратегией проникновения на рынок.

Из этого краткого руководства вы лучше поймете среднюю продажную цену и то, как ее рассчитать для вашего бизнеса.

Но сначала давайте напомним продажную цену.

Какова продажная цена?

Цена продажи — это сумма, которую покупатель платит за товар или услугу.Цена может варьироваться в зависимости от того, сколько покупатели готовы заплатить, сколько продавец готов принять и насколько конкурентоспособна цена по сравнению с другими предприятиями на рынке.

Продажная цена также может быть известна как рыночная цена, прейскурантная цена или стандартная цена. И следующие факторы помогают организациям определять отпускную цену своей продукции:

• Цена, которую покупатель готов заплатить
• Цена, которую готов принять продавец
• Цена, конкурентоспособная на рынке

В зависимости от типа бизнеса, которым вы владеете, и предложений, которые вы продаете, вы можете отдавать предпочтение одному из этих факторов над другими.Средняя продажная цена продукта может служить суммой всех этих факторов, чтобы помочь вам определить цену, которую вы должны назначить своему продукту.

Как рассчитать среднюю цену продажи

Средняя продажная цена (ASP) — это сумма денег, за которую продается продукт определенной категории на разных рынках и в разных каналах. Чтобы рассчитать среднюю продажную цену продукта, разделите общий доход, полученный от продукта или услуги, и разделите его на количество проданных продуктов или услуг.

Формула средней цены продажи

Формула средней цены продажи:

Средняя продажная цена = Общий доход от продукта ÷ Количество проданных продуктов

Теперь, когда мы понимаем среднюю продажную цену и то, как ее рассчитать, давайте применим эту концепцию к фактической продажной цене и применим эти формулы к сценарию.

Например, мы определили, что средняя цена продажи ПК составляет 632 доллара.Допустим, вы пытаетесь определить цену на свой персональный компьютер высокого класса. Вы, вероятно, захотите установить цену на свой продукт выше средней, чтобы выделиться как поставщик роскошных ПК.

Но насколько достаточно — или того хуже — слишком много ? К счастью, вам не нужно угадывать это число. Простую формулу можно использовать для расчета фактической цены продажи вашего роскошного ПК.

Формула фактической продажной цены

Формула продажной цены:

Цена продажи = себестоимость + маржа прибыли

Себестоимость — это цена, уплаченная продавцом за продукт.А норма прибыли — это процент от себестоимости.

Определим ключевые элементы формулы.

• Себестоимость: Цена, уплаченная продавцом за товар
• Маржа прибыли: процент от себестоимости.

Фактическая цена продажи может подсказать вам, за какую цену можно продать ваши роскошные ПК. Когда жизненный цикл вашего продукта приближается к завершению, вы можете рассчитать среднюю продажную цену своего роскошного ПК, чтобы увидеть, как она соотносится с ценой, по которой вы его продали, и средней продажной ценой на не роскошные ПК.

Как рассчитать продажную цену за единицу

1. Определите общую стоимость всех купленных единиц.
2. Разделите общую стоимость на количество приобретенных единиц, чтобы получить себестоимость.
3. Используйте формулу продажной цены, чтобы рассчитать окончательную цену: Продажная цена = Себестоимость + Маржа прибыли

Следуйте вместе с калькулятором цен продаж HubSpot

Загрузить сейчас

Если ваша компания закупает запасы оптом и продает их, вы хотите, чтобы ваша продажная цена за единицу была выше, чем цена, которую вы заплатили за нее, чтобы вы получали прибыль.В противном случае вы получите безубыточный доход. Хотя это не так плохо, как потерять деньги, но определенно не так хорошо, как заработать.

Например, компании Hot Pie’s Bakery Supply необходимо рассчитать отпускную цену для своей линейки хлебопечных машин. Компания приобрела 20 хлебопечных машин за 3000 долларов.

• Общая стоимость приобретенных единиц : 3000 долларов США
• Количество приобретенных единиц : 20
• Себестоимость : 150 долларов (3000 долларов / 20 долларов)

Теперь пора подставить числа в формулу цены продажи.Себестоимость каждой хлебопечки составляет 150 долларов, и предприятие надеется получить 40% прибыли. Вот как будет выглядеть формула отпускной цены в действии:

Цена продажи = 150 долларов США + (40% x 150 долларов США)

Цена продажи = 150 долларов США + (0,4 x 150 долларов США)

Цена продажи = 150 $ + 60 $

Цена продажи = 210 $

Согласно этой формуле, у Hot Pie’s Bakery Supply есть отпускная цена — каждая хлебопечка будет продана покупателям за 210 долларов.

Давайте перемотаемся на четверть вперед. Hot Pie’s завершил квартал с выручкой в ​​20 000 долларов. Руководители бизнеса хотят знать среднюю отпускную цену на хлебопечки Hot Pie.

Общий доход: 20 000 долларов США

Количество проданных товаров: 20

Вот формула средней цены продажи в действии:

Средняя цена продажи = 20 000 долл. США ÷ 100

Средняя цена продажи = 200 долларов США

Это пример, когда фактическая цена продажи и средняя цена продажи не совпадают.Это случается время от времени по нескольким причинам, в том числе из-за того, что продается более дешевый товар для более быстрой продажи инвентаря, или из-за незапланированной скидки, чтобы сгладить взаимодействие с клиентом. Это также могло быть вызвано тем, что не учитывались факторы продажной цены.

Подходит ли цена для вашего бизнеса?

Как фактическая, так и средняя цена продажи имеют решающее значение для финансовой истории бизнеса.