Копирайтинг от а до ю: Продающие тексты. Рекламный дизайн. Брендинг.

«Как выбрать копирайтера?» — детально-жестокое руководство

Здравствуйте, друзья!

К нам часто поступает запрос от читателей с просьбой подготовить отдельное руководство по выбору копирайтеров. Естественно, это группа читателей, представляющая сторону заказчиков.

Да, мы физически не можем работать со всеми, кто к нам обращается. С одними просто не договариваемся по условиям. Других интересуют тексты и темы, с которыми мы в силу своей политики не работаем. Третьи хотят получить всё очень быстро, а мы не можем себе это позволить из-за текущей загрузки.

В любом случае, я смело констатирую факт: бизнес активно интересуется информацией, как выбирать авторов для своих проектов.

Я взял на себя смелость и подготовил такое руководство. Всё потому, что мне знаком рынок с обеих сторон. Я в нём сам начинал с самых низов, прошёл все круги, квадраты и ромбы ада, чтобы из новичка с нулевым рейтингом превратиться в основателя одного из наиболее известных и популярных агентств копирайтинга.

Сразу предупреждаю — многим представителям пишущей братии эта статья не понравится. У кого-то вызовет гнев. Оно и понятно. К примеру, если бы я готовил публикацию 

«Как выбрать женщину для _______?», она бы вызвала цунами протестов от многих женщин, которые бы между собой соревновались в испепелении моего мнения. Причём совершенно всё равно, что стояло бы на месте «для __________?».

Но не будем о женщинах. Поговорим о копирайтерах.

Содержание

Кто конкретно вам нужен?

Для начала давайте определимся, кого именно вы ищете. В силу того, что сегодня копирайтерами называют даже рерайтеров, компиляторов и специалистов писать всё обо всём, здесь надо расставить все сопли над «й».

Если вам нужен автор для текста, который просто должен заполнить пустое место на сайте или содержать расстрельную порцию ключевых слов — вам прямой путь на биржу. Там есть из кого выбрать.

А если вы ищете автора для текста, который преследует конкретную цель, здесь нужно попотеть. Причём, местами даже основательно пропотеть. Потому что на этом пути очень много перекрёстков и дополнительных дорог.

То есть, мы сосредоточим своё внимание на серьёзных авторах.

Совет: Определитесь, кого именно вы ищете. Какую именно задачу вы хотите решить при помощи копирайтера?

«Как выбрать копирайтера?» — детально-жестокое руководство

Опыт — штука относительная

Впрочем, в копирайтинге, как и в личной жизни, всё сложно относительно…

В чём может «исчисляться» опыт?

  1. Количество лет профессиональной работы.
  2. Опыт работы с текстами конкретного жанра.
  3. Опыт работы с текстами для конкретного бизнеса.

Это количественный момент. Есть ещё и качественный момент — например, с текстами (или компаниями) какого уровня работает автор.

К примеру, одно дело писать для периферийных компаний. А совсем другое — для брендов.

Следовательно, если вы представляете компанию-бренд: ищите автора, кто уже писал для компании-бренда в вашем сегменте (пусть даже из другого государства).

При остальных прочих равных условиях даю простую рекомендацию — количество лет профессиональной карьеры особо ни о чём не говорит. Есть авторы, которые за 2 года добиваются больше, чем остальные за 8. Потому что важно ориентироваться именно на качественный опыт, а не на количественный.

Более грамотно сотрудничать с авторами, кто имеет активный положительный опыт работы с конкретными текстами в чёткой нише бизнеса.

К примеру, к нам часто обращаются по разработке коммерческих предложений и маркетинг-китов, потому что мы себя уже положительно зарекомендовали в этом направлении.

Привязка к чёткой нише бизнеса — это тоже очень продуктивный критерий. Я знаю авторов, кто работает только в нише инфобизнеса. Мне знакомы копирайтеры, которые пишут исключительно тексты узкой тематической направленности (например: медицина, юриспруденция, adult).

Высший пилотаж — найти автора, который имеет положительный опыт работы с конкретными текстами для определённого бизнеса.

Например, коммерческие предложения по продаже франшизы или тексты для email-рассылок в e-commerce.

Совет: Ориентируйтесь на качественный, а не количественный опыт.

Несколько тезисов о портфолио

Портфолио — это коллекция работ, выполненных копирайтером.

Портфолио предназначено для того чтобы упростить вам выбор.

  1. Вы смотрите на работу.
  2. Своими глазами видите, как пишет автор.
  3. Можете понять — он сам себя копирует или персонально подходит к каждому новому проекту.

Если у автора нет примеров (именно несколько примеров) интересующего вас текста — вы уже рискуете.

* Именно поэтому, мы в своём «Портфолио» сделали внутренний рубрикатор, который упрощает процедуру поиска и направляет посетителей на примеры нужных рекламных материалов.

При этом бывает так, что в портфолио находятся примеры далеко не всех работ. Потому что никто не отменял так называемый NDA (соглашение о неразглашении).

Это всё можно выяснить во время персонального общения с автором. И я не рекомендую вам в этом случае ему выкручивать руки под предлогом «Покажите, это останется между нами». Потому что вряд ли вы сами придёте в восторг, если ваш копирайтер будет демонстрировать по запросу текст, который вы просили никому не показывать. Помните — конфиденциальность должна быть конфиденциальной.

Есть ещё такое нехитрое явление, когда тот или иной копирайтер может в своём портфолио поместить тексты других авторов. Между прочим, мы уже замечали, что наши работы «светились» в портфолио других «коммерческих писак».

Мошенника легко вычислить — сравните стилистику с другими текстами, и вы просто поймёте, что это работы разных авторов.

Совет: Изучайте портфолио, чтобы убедиться, что автор не повторяет себя и подробно изучает каждую новую тему. Остерегайтесь мошенников.

Копирайтинг — это не хобби

Для серьёзного автора копирайтинг — это основной источник дохода. По крайней мере, это касается знакомых авторов из моего окружения.

Да, как правило, все начинали с того, что копирайтинг был дополнительным источником дохода. Но в любом деле естественный профессиональный рост приводит специалиста к новому уровню, когда он становится предпринимателем или владельцем бизнеса.

У этих авторов уже сильное преимущество — они понимают, как работает бизнес и понимает человека, который хочет купить копирайтинг как услугу. Потому что их доход зависит от их же проворности, предпринимательской хватки и ловкости. Это раз.

Вы это понимаете по самому разговору и видите, как автор с вами общается более глубокими терминами и представлениями. Это два.

Авторы, которые занимаются текстами в свободное от основной работы время, просто физически не могут основательно подходить к выполнению проектов. И вот почему:

  1. Они пишут тексты после работы вечером (когда уже устали).
  2. Как правило, они берут количеством (то есть, вместе с вашим заказом у автора ещё 5-10 других, которые ему тоже надо быстро выполнить).
  3. У таких авторов физически мало времени, чтобы вникнуть в суть задачи, тонкости бизнеса и продумывать отдельную рекламную идею.

«Как выбрать копирайтера?» — детально-жестокое руководство

Естественно, всё это сказывается на цене услуг. Но об этом мы поговорим несколько позже.

Вам просто нужно смириться с мыслью, что копирайтинг — это не хобби, а отдельное направление деятельности. И вопрос не в том, согласны вы с этим или нет, а в том, когда сами это поймёте.

Я просто предлагаю вам сэкономить время и избавить себя от набитых шишек.

Совет: Выбирайте автора, для которого копирайтинг — основной вид деятельности и получения дохода.

«Как выбрать копирайтера?» — детально-жестокое руководство

Бриф — козырь копирайтера

Копирайтер-любитель просит вас подготовить ТЗ (техническое задание). Копирайтер-профи предлагает вам заполнить его бриф (анкета со списком вопросов по проекту).

Но тут есть несколько деталей…

Техническое задание — это не есть плохо. Это приветствуется. Толковые авторы перед подготовкой брифа всё равно вас попросят вкратце рассказать о сути предстоящей задачи.

Минимальный список вопросов:

  1. Какой именно текст вам нужен?
  2. Какая прямая (и дополнительная) задача текста?
  3. Для какого носителя?
  4. Что именно мы предлагаем?
  5. Кому именно мы предлагаем?
  6. Как он будет распространяться?
  7. Какое место в «воронке» он занимает?
  8. Какая работа проводилась с читателем до знакомства с текстом?
  9. Почему вы считаете, что это хорошее предложение?
  10. Можете показать текст, который вы готовили своими силами?

Краткая вводная информация по этим вопросам поможет копирайтеру подготовить для вас толковый целевой бриф.

И… Не спешите запрашивать бриф до начала работы. Это некорректно по отношению к копирайтеру.

Объясню очень просто — если вам сразу присылают бриф, имейте в виду, что это «шаблон». Такой же бриф автор отправляет и другим заказчикам. А как вы считаете, можно ли составлять одинаковый бриф по продаже носков в Магнитогорске и кранового оборудования в Кишинёве?

Толковый автор приступает к разработке брифа после предоплаты. Это и наша принципиальная позиция.

Обращайте внимание на бриф — если в нём нет вопросов, которые непосредственно относятся к тонкостям вашего бизнеса, это шаблон. Их сегодня можно легко скачать в Интернете.

Более этого, грамотно составленный умным копирайтером бриф поможет и вам навести информационный порядок в «досье» своего продукта. Вы сможете на него посмотреть под другим углом (о котором даже и не догадывались), что пригодится в «полевой работе».

И будьте готовы к тому, что бриф нужно заполнять. Вариант «давайте просто пообщаемся по Skype» не пройдёт. Потому что если вы к кому-то обращаетесь за помощью, придётся принимать другие правила игры.

Совет: Обратите внимание на то, как автор начинает сотрудничество — какие вопросы задаёт при первом контакте и какие прописывает в брифе. Простого общения по скайпу недостаточно, чтобы написать хороший текст.

«Тестовая работа» или «пробный заказ»?

Здесь желательно разобраться в терминологии.

Так уж сложилось в рынке копирайтинга текстов на заказ, что под «тестовой работой» часто понимается то, что совершенно невыгодно копирайтеру. А если ему это невыгодно, не стоит ожидать максимально качественной отдачи.

Просто у копирайтеров понятие «тестовая работа» часто ассоциируется с отдельным видом мошенничества, когда под таким предлогом обещаются платиновые горы. «Вот выполните тестовую работу, а потом мы вам…»

Во-первых, вычёркивайте из своего профессионального словарного запаса слово «потом».

А во-вторых, знайте, что копирайтер может представить следующую ситуацию — если заказчик обратится к 10-ти авторам, он получит 10 уникальных текстов. Всё потому, что часто тестовая работа сопровождается заниженным гонораром.

Гораздо правильней обсуждать так называемый «пробный заказ». Это делается для притирки.

Когда к нам обращается новый клиент с оптовым заказом, мы сами ему предлагаем сработать по «пробному заказу». Выполняем какую-то одну работу, а на основании этого клиент может сделать самостоятельный вывод, насколько наш подход соответствует его представлениям и ожиданиям. И тогда после этого вполне целесообразно (и справедливо) обсуждать более объёмный заказ.

«Пробный заказ» должен оплачиваться как обычный. Его задачу я выше обозначил.

И ещё — хватит думать, что «…потом будет ещё много текстов» является аргументом для копирайтера. Толковый и востребованный автор никогда не сидит без дела. У него уже есть круг постоянных заказчиков, которые регулярно ему поставляют новые задачи.

Да и может быть такое, что после «пробного заказа» копирайтер сам откажется с вами сотрудничать. Тут уже дело такое. У каждого из нас своё представление о великой богине Адекватности.

Совет: Забудьте о тестовых работах. Делайте пробный заказ на один текст и оплачивайте его. На основании результат принимайте решение — продолжить сотрудничество или искать другого автора.

«Ученики гуру»…

Авторы, обосновывая свою компетенцию, могут вас начать убеждать тем, что они прошли многочисленные курсы, зачитали до дыр тематические книги и заклеили свои стены сертификатами о пройденном обучении.

Я вам как человек, у которого обучаются копирайтеры, скажу: сам факт обучения ещё ничего не доказывает.

Вопрос не в том, что человек знает, а в том, что он умеет, и какой результат это даёт. В любой обучающейся группе есть «хедлайнеры», есть «середнячки», а есть и «двоечники» с «филонщиками».

Всё как в школе — от «двоечников» до «отличников».

Я видел резюме копирайтеров, которые представлялись моими учениками, хотя я их в глаза не видел и даже в социальных сетях не замечал. Наверное, я к ним приходил во сне 3-го подсознательного уровня.

Пусть покажут примеры своих работ — и вы всё увидите.

Совет: Регалии, грамоты и сертификаты — не показатель качества. Изучайте работы, отзывы, кейсы проектов копирайтера.

«Как выбрать копирайтера?» — детально-жестокое руководство

Обратная сторона хвастовства конверсиями

На сайтах копирайтеров, на «лендинг пейджах» вы можете встретиться с разными комическими цифрами конверсий…

  • «Средняя конверсия наших лендингов — 17%»
  • «Мы увеличили конверсию текста на 20%»
  • «Мы продали товаров на миллионы долларов…»

Во-первых, я лично слышал, как некоторые инфо-менторы призывали своих учеников нагло врать в этом направлении (ибо никто никак не проверит).

Во-вторых, средняя конверсия — как русалка: сверху сердце всколыхивает и дух захватывает, а снизу сразу обламывает. Например, 34% на странице подписки и 2% на странице по продаже инфо-курса, это в среднем 17%. Очень наглядно, не так ли?

В-третьих, есть люди, которые красиво умеют играть цифрами. «Мы увеличили конверсию на 20%». Скажем, раньше была печальная конверсия в 1%. «Увеличить на 20%» это не значит абсолютно прибавить одно к другому. Тут не получится 21%. Это будет 20% от 1%, то есть… Плюс 0,2%.

Впечатляющее достижение… Зато как подаётся…

Да, я готовил коммерческое предложение, которое привело к заключению контракта на 4,5 млн. евро. Я это знаю, потому что лично присутствовали при подписании этого контракта. Но мне многие до сих пор не верят.

Да, я готовил текст, который дал 7% конверсии на услугу с минимальной абонентской ежемесячной платой в $500. Но что вас заставляет мне верить?

И ещё один момент…

Я лично столкнулся с обратной стороной эффективности работы автора. Клиенты, которые получили очень результативный текст, не спешат радовать автора данными о чертовски приятной конверсии (по их мнению, это приведёт к росту авторского финансового аппетита). Поэтому, лучше не всё говорить.

Для нас главный показатель — это когда разовый клиент становится постоянным. И это длится несколько лет. Тогда всё понятно.

Совет: «Красивый» текст на сайте копирайтера не говорит о результатах его работы. Посмотрите, с кем уже работал автор, и при необходимости свяжитесь с клиентами, чтобы убедиться в достоверности.

Дешёвого копирайтинга быть не может

Напоминаю, мы говорим о сотрудничестве с серьёзными авторами.

Ценообразование — очень деликатный момент. И тут единого мнения просто не может быть.

Зато есть справедливый вердикт: «Каждый копирайтер зарабатывает ровно столько, сколько на текущий момент заслуживает».

«Как выбрать копирайтера?» — детально-жестокое руководство

Если для вас цена — это главный критерий, то смысл всех вышеуказанных пунктов уходит на второй план.

Помните одно, эффективный копирайтинг не может стоить мало. Потому что это не затраты, а вложения. Вы вкладываете 10 пряников, чтобы вскоре заработать 30,40,50,100…

Всё упирается в то, как автор обосновывает стоимость своего труда.

А тут я не могу быть категоричным, ибо сам копирайтер. И не хочу, чтобы мои стоимостные философские размышления бросили тень на коллег, которых я очень уважаю.

Поэтому обсуждение денежных вопросов я оставляю для ваших диалогов с авторами.

Совет: Не пытайтесь экономить, выбирая копирайтера подешевле. Скупой платит дважды. А копирайтер с высоким ценником знает наверняка, почему именно такая цена на его услуги.

Вердикт

Если вы нашли для себя эффективного копирайтера — цените такие отношения и дорожите ими. Этот человек всегда поможет вам заработать ещё больше денег.

И не бойтесь его рекомендовать. Таким шагом вы совершаете благое дело, за которое вам воздастся.

Вот и публикации конец. Все, кто её дочитал — молодец!

Понравилось? Поделитесь с друзьями!

Денис Каплунов «Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей» | Рецензия Navika.Pro

Дата публикации: 30 июня 2019 г.

 

Автор

Денис Каплунов — один из самых успешных копирайтеров, основатель агентства копирайтинга и разработки контента, ведущий одного из самых влиятельных тематических блогов «Копирайтинг от А до Ю», автор нескольких бестселлеров.

Сложность изложения

2 из 5.

Целевая аудитория

Все, кто хочет писать живые и харизматичные тексты, а также те, кто желает стать серьезными авторами, пишущими для таких же серьезных людей, и добиваться достойных результатов.

Зачем читать

Автор рассказывает о том, как привлекать внимание читателей к текстам, убеждать их в правоте, устранять возражения, показывать выгоды и добиваться желаемого эффекта. Единственная задача текста — влиять на умы и управлять поведением людей.

Читаем вместе

Мы уже достаточно знаем о секретах написания текстов — вопрос лишь в том, как мы их применяем. Но еще важнее оказывается то, что мы пишем. Тексты формируют первое впечатление о нас лично и о нашей компании. И хотя многие говорят о продающем стиле, автор уверяет, что такого стиля нет. В русском языке существует только пять стилей изложения:

  1. Разговорный, включающий интервью, ответы на клиентские вопросы, личную переписку с ними и партнерами, комментарии в соцсетях.
  2. Научный, в котором присутствуют правила работы, инструкции, руководства.
  3. Публицистический, включающий посты в корпоративном блоге и публикации в СМИ.
  4. Официально-деловой, в который входят пресс-релизы, официальная переписка с клиентами, тексты презентации, различные описания деятельности компании.
  5. Художественный, включающий сценарии для рекламы и легенду компании.

Продающий текст является не жанром или стилем — он представляет собой текущее или состоявшееся событие, он уже помог осуществиться продаже и продолжает помогать. Такой текст всегда обеспечивает не процесс, а результат. Автор также называет три стиля, которые чаще всего отталкивают читателей: «клоун», «зануда» и «грубиян».

Читатели всегда «просят» авторов о трех характеристиках серьезного изложения, удовлетворив которые нам будет легко завоевать их доверие:

  1. Всегда сообщать им правду.
  2. Быть с ними корректными и вежливыми.
  3. Делиться реально полезной информацией.

Как правило, читатель нашего послания вреднее нас, потому что именно мы вторгаемся в его жизнь и пространство. Одним из показателей вредности является его переборчивость. Причины возникновения возражений с его стороны могут быть разными, но существует классическая пятерка, которую необходимо запомнить:

  1. Читатель не верит.
  2. Ему это не нужно.
  3. У него нет на это времени.
  4. У него нет на это денег.
  5. В его случае это не сработает.

Для формирования серьезного делового имиджа необходимо также запомнить десять текстовых характеристик: он должен быть информативным, аргументированным, конкретным, кратким, понятным, уверенным, интересным, грамотным, опрятным и вежливым.

Текст должен начинаться с осознания цели, ради которой он был написан. Автору надлежит сформулировать финальную задачу, зачем нужен текст и какую проблему можно с его помощью решить. Информативность текста условно делится на три уровня:

  1. Мы знаем о предмете намного больше, чем читатель.
  2. Наши познания находятся приблизительно на одном уровне с его.
  3. Читатель оказывается на порядок подкованнее нас в данном вопросе.

В тексте надо предоставлять ровно столько информации, сколько нужно человеку для достижения цели, и все, что идет сверх, уже считается информационным передозом.

В отношении конкурентов автор рекомендует делить их на три вида:

  1. Прямые, с которыми соревнуемся лично мы.
  2. Те, для кого мы — конкуренты, но на кого мы не обращаем внимания.
  3. Другие представители нашей сферы деятельности.

В развитии писательского мастерства авторы не должны забывать о пяти классических способах подачи информации:

  1. От общего к частному.
  2. От частного к общему.
  3. Через хронологию.
  4. Через сравнение.
  5. Через структуру.

Если в тексте отсутствует конкретная информация, он может произвести не самое приятное впечатление и оттолкнуть читателей. Его главнейшая задача — вызвать доверие. Правду писать очень трудно, особенно когда есть соблазн что-то недоговорить. Но все-таки престижно писать честно, если текст клиентоориентированный или содержит коммерческие задачи. Очень желательно не употреблять в нем клише и штампы.

Если человек считает себя здравомыслящим, он, как правило, совершает осознанные действия, для которых ему нужны не просто слова, но и доказательства. Нам знакомо понятие «кейс», который представляет отдельный жанр подачи информации в контент-маркетинге. Он может размещаться на множестве страниц, но всегда содержит четкую структуру, которая состоит из ситуации, задачи, плана, поэтапного отчета о проделанной работе, сведения результатов, финального вывода и отзывов клиентов.   

Не совсем целесообразно включать в текст всю информацию из кейса — достаточно указать самое главное. К сожалению, люди не всегда верят отзывам и сомневаются в их достоверности, поскольку думают, что им преподносят мнение вымышленного клиента. Но существует ряд других причин, которые снижают эффект доверия к ним:

  1. Когда в отзывах превалируют одни эмоции без конкретной информации.
  2. Если без подписи не понятно, кто оставил отзыв.
  3. Когда есть подозрение о написании отзыва «по дружбе».
  4. Если клиент немногословен.
  5. Когда не описана история сотрудничества.
  6. Если имеющееся мнение не имеет объяснения причины его существования.

Для дополнения текстовой информации используются фотографии и видео, которые призваны усиливать общий эффект воздействия. Для читателя всегда предпочтительнее более короткий документ, если он содержит достаточно информации. Но, чтобы умело сокращать, нужно помнить о лаконичности без потери смысла.

Наш мозг не умеет усваивать больше семи единиц информации, поэтому лучше не использовать в одном предложении больше семи слов, хотя в действительности в нем допускается до 20–30 слов. Мы начинаем чтение любого текста с первого предложения, поэтому оно должно заинтересовать читателей, чтобы они перешли ко второму. Если есть возможность удалить вводные слова и конструкции, не нарушая логику изложения, — нужно делать это не задумываясь.

Рерайтингом мы называем переписывание исходного чужого текста своими словами, используя синонимы, перестановку слов, частичную зачистку текста и разные другие хитрости. Самое важное здесь — сделать новый вариант текста более коротким, поэтому можно попробовать переписать собственноручно изготовленный текст. Со временем мы набьем на этом руку и увидим, насколько многословными были раньше.

Интерес является главной причиной нашего внимательного чтения. В каждом из нас есть что-то интересное, стоит только научиться находить это. Начав с самих себя, мы сможем разобраться, как понравиться читателям и стать для них номером один. Если мы не поймем этого о себе, то никогда не сможем выявить наши сильные стороны и привлечь других.

Читатель чаще всего обращает внимание на детали, которые подключают аналитическую сторону мышления и вовлекают его в процесс. Детали являются отражением нашего серьезного делового подхода, но они не должны быть скучными, иначе не смогут подкреплять основную мысль и делать ее более выразительной.

Мы должны соблюдать вежливость и воспитанность в любом тексте, поскольку уважительно относимся к чужому мнению и не навязываем наше. С окружающими следует вести себя так, как мы хотим от них по отношению к себе. Нужно писать другим так, как хотим, чтобы писали нам.

Текст является инструментом, позволяющим добиться следующих результатов: читатели либо делают, либо не делают. Никогда приказной тон и угрозы в текстах не приводили ни к чему хорошему. Благодарность в адрес читателей и клиентов — это совершенно правильно и естественно, особенно когда есть за что благодарить. Тем самым мы повышаем их лояльность и сближаемся с ними, а также увеличиваем число фанатов нашего бренда. То, каким тоном мы обращаемся к каждому конкретному читателю, формирует впечатление и о нашем профессионализме, и о наличии вежливости и воспитанности.

Написанный без ошибок текст — это прежде всего уважение к читателям, которое нужно не заслуживать, а принимать в подарок. Поэтому так важна серьезная работа над собой. Текст является произведением искусства, и мы сами решаем, насколько грамотными, краткими, информативными, уверенными должны быть. Автор считает, что все написанное им имеет огромный смысл для развития наших персональных навыков.

Лучшая цитата

«Текст — это прежде всего личность, которая за ним стоит».

Чему учит книга

— Профессиональные копирайтеры владеют одной маленькой хитростью, которая усиливает позитивное восприятие текста: они описывают будущие события в настоящем времени.

— Положительное первое впечатление является движущей силой эффективного сотрудничества.

— При чтении текстов люди понятия не имеют о сущности копирайтера, чем славится его продукт и почему его текст оказался у них в руках. С точки зрения логики наше утверждение для читателей является тезисом, который должен быть обоснован в самом тексте.

— Люди любят авторов за то, насколько они искренни в текстах, а не за их видимость. Со временем можно стать серьезным автором, что является всего лишь этапом естественного роста.

 

Денис Каплунов. Трудно ли быть копирайтером?

Как стать контент-менеджером и устроиться на работу
[БЕСПЛАТНЫЙ ВЕБИНАР]

Денис Каплунов – копирайтер, основатель «Студии копирайтинга Дениса Каплунова», автор блога «Копирайтинг от А до Ю». Известный тренер в области копирайтинга и контент-маркетинга. Автор книг:

  • «Копирайтинг массового поражения»,
  • «Эффективное коммерческое предложение»,
  • «Контент, маркетинг и рок-н-ролл».


Денис, перед тем, как брать у Вас интервью, мы попросили наших читателей оставить вопросы, ответы на которые они хотят получить. И мы будем зачитывать вопросы идентично тому, как их составляли наши читатели.

Вероятно, в своей практике Вы, время от времени, сталкиваетесь, или сталкивались, с определенными трудностями и успешно с ними справлялись. Что, по Вашему мнению, является самым трудным в работе копирайтера?

Во-первых, здравствуйте Юрий, здравствуйте читатели!

По поводу вопроса. На каждом этапе становления автора трудности всегда рядом. Потому что они мотивируют тебя становиться сильнее с каждым днем, чем ты есть. Вопрос в том, как ты к ним относишься. Естественно, если ты подходишь к рабочим вопросам, как к трудностям, то это стопорит. Я это называю «текущими вопросами», которые требуют решения.

У вас аудитория начинающих копирайтеров?

Основная масса – да, начинающие копирайтеры.

Если говорить о начинающих копирайтерах, то трудности какие?

Первое — нехватка заказов. Второе –высокая конкуренция. Третье – не знаете, как выделиться на фоне других авторов. Ну, и четвертое — не знаете, как повысить уровень своих заработков.

Например, возьмем момент относительно повышения заработка, что часто актуально. Есть такая очень жесткая, жестокая, но справедливая фраза:  «Каждый человек зарабатывает столько, сколько он заслужил». Пока автор не убедит себя, почему он должен зарабатывать больше, чем мог сделать сегодня, и почему его труд стоит дороже, именно его труд. Не потому что есть средняя цена на рынке и не потому, что другие авторы берут по таким же гонорарам. Мы, например, вообще не позиционируем свою цену за тысячу знаков. Мы работаем по фиксированной цене. Вот такая жуткая привязка. Потому что такая у нас позиция.

То есть, человек должен понимать, чем его талант лучше других авторов, которые вместе с ним  претендуют на проект. И вопрос не в том, что он сам о себе думает, а чем он это подтвердит. То есть, прежде всего, если начинающий автор хочет себя позиционировать, как опытный эксперт в будущем, если он пришел в копирайтинг серьезно, то с первого дня он должен строить свой бренд.

Я, например, жалею, что потерял время, где-то полгода, занимаясь всеми исследовательскими работами. Сейчас, если бы я пришел на рынок, то с первого дня строил бы свой бренд. Потому что сегодня любая биржа, любой фриланс-ресурс – это зависимость автора. Любая зависимость притупляет творческое развитие. И как можно раньше нужно уйти в «сводное плавание». Это одна проблема.

Другая актуальная трудность — способность выделиться на фоне других авторов. Самая простая практика – просто пролистать ленту заявок авторов, которые подают на проекты биржи копирайтинга или фриланса, и вы увидите, что 90% заявок совпадают. Они похожи и содержат нечто: «Готов работать», «С удовольствием помогу вашему проекту…» и тому подобное. Я буквально сейчас для блога «Копирайтинга от А до Ю» написал новую статью, которая называется «Вопрос №1 для всех, кто пишет продающие тексты».

Вопрос называется «Почему». Мало кто им задается. Возникает вопрос — а почему вам нужно доверить, чем вы докажите, что ваш талант лучше, чем у всех остальных? И не просто так, вот, я лучше пишу, или у меня опыт. Чем вы подтвердите?

Ну, например, у вас есть уже опыт написания таких текстов, у вас есть портфолио, у вас самих есть опыт в этой сфере деятельности. Вам всегда нужно понимать, чем вы подтвердите свои слова, свое я. Потому что сейчас время доказательств, а не время слов.


Когда-то в Вашей жизни случился переломный момент, когда Вы уволились с постоянной работы и стали фрилансером. Были ли у вас проблемы с самодисциплиной, с которой сталкиваются большинство фрилансеров? И если – да, как Вы эти проблемы решили?

Проблемы самодисциплины – это не вопрос, который свойственен не только фрилансерам. Это вопрос вообще к любому человеку, чем бы он ни занимался. Если человек дисциплинировал себя в свое время, будучи наемным работником, то у него не будет проблем, будучи фрилансером. Почему? Ну, во-первых я подхожу к этому, как к работе. Ни как к хобби, ни как к какому-то определенному заработку. Мне нравится это делать.

Когда я подавал заявление, когда решил уйти, то четко осознавал, чем буду заниматься. У меня пошел период, когда я поверил в себя. Я был уверен, куда пойду дальше, и в омут с головой не бросался.

Самодисциплина – это проблема определенного человека. Я думаю, что если вы следите за моей активностью, то понимаете, что мне скучать некогда вообще.

Конечно, можно сидеть и играть в компьютерные игры или с утра до вечера сидеть где-то в кабаке. Мне кажется, что лучше один-два раза в неделю отдохнуть по полной, хорошо и классно, чем как-то имитировать отдых каждый день за какие-то небольшие деньги, как вариант. А работа и дисциплина — это те вещи, без которых не будет прогресса.


Я совсем недавно начал пробовать себя в копирайтинге. И мне этот вид занятости очень понравился, поскольку уже есть результат, измеряемый в денежном эквиваленте. Но хотелось бы «выше», «быстрее» и «сильнее». Денис, скажите, пожалуйста, какие навыки в первую очередь, необходимо развивать начинающему копирайтеру, чтобы уверенно закрепиться на рынке и начать получать постоянные заказы?

Надо понимать, на каком рынке работает сам копирайтер. Ну, допустим, при прочих разных условиях.

Захотелось быстрее всего добиться, да? Это нормальное стремление, когда человек сразу хочет пересесть с маршрутки на «Феррари». Каждый к этому стремиться.

Нужно задаться целью, готовы ли вы на это пахать? Я не говорю работать, а именно пахать. Учитывая то, что здесь рынок довольно жесткий. И каждый человек считает себя номером один, по большому счету. Для тех, кто находится в середине, авторы которые выше – это мишень, а которые ниже — для самоутверждения.

Во-первых, нужно понимать, что вам должно быть наплевать на мнение других авторов. Вот и все. Это то, что стопорит всех остальных.

Потому что вам деньги платят за работу кто? Клиенты! Вас рекомендует кто? Клиенты! Вас даже ругают клиенты, но ругают за дело.

Мне говорил один начальник: «Никогда не слушай, что одна женщина говорит про другую женщину». То же самое можно сказать и о копирайтере.

Если человек хочет быстрее добиться каких-либо успехов, то он должен понимать, что сразу необходимо строить свой бренд.

Человек должен зайти в интернет, завести свой ресурс, показывать свое лицо и продать свое имя. Нельзя добиться успеха, если вы не умеете продавать свои услуги. Копирайтер – это человек, которые продает словом всё, что его просят. И это одно из определяющих качеств, с которым вы претендуете в ТОП сегмента авторов.

А если мы говорим о возможности зарабатывать выше, то я вам скажу так. Заказчики, которые платят хорошие деньги за текст – очень умные, толковые, «подкованные» люди, которые знают бизнес, знают маркетинг. Это тот уровень, на который должен ориентироваться автор.

Если автор не понимает, как работает маркетинг и что такое конкуренция, не знает, как строится продвижение товара, и умеет только писать, то я не вижу в этом будущего на серьезном уровне. Поэтому мне было проще.

Я пришел из коммерческой структуры, где занимался привлечением клиентов и продажами. Я это уже умел, и мне оставалось только проецировать это на себя. А людям, которые не знают, что это такое, я бы в первую очередь рекомендовал заняться именно этим. И очень тщательно выбирать, куда тратить свое время, потому что можно идти в ниши, где очень много людей и много литературы, но чтобы выкроить оттуда что-то интересное, нужно очень постараться.

Следующий момент. Я не рекомендую думать о том, как зарабатывать больше и как стать «Номер 1», а думать о том, как повысить качество своей работы. Как улучшить качество работы с клиентами построить свою базу клиентов. И тогда эти люди и ваша работа сами будут у вас на высоком уровне.


На страницах своего блога «Копирайтинг от А до Ю» вы очень часто и систематически публикуете новые материалы, польза которых зашкаливает. Во-первых, огромное спасибо Вам за такой кладезь знаний, а во-вторых, как Вам удается постоянно генерировать и прорабатывать такое количество полезнейшего контента? Откройте, пожалуйста, секрет своего генератора идей для создания нового материала.

Любой человек, который добивается успеха в определенном направлении, он, прежде всего, влюблен в свое дело. Когда он занимается тем, что он любит, что приносит наслаждение, живет этим, то он идеи видит везде.

Я вот только с вами записал в архив четыре идеи для публикации.

Как делаются идеи, я очень хорошо описал в книге «Контент, маркетинг и рок-н-ролл». И там я все это системно выложил. Лучше посмотреть там, потому что я вряд ли за столь небольшое время нашего разговора смогу все это огласить.

Я просто чувствую свою аудиторию, поскольку сам являюсь этой аудиторией. Я вижу, что дают другие. Я вижу, что не устраивает в этом контенте читателей. Я стараюсь быть полезным и давать больше практических моментов.

Люди говорят: «Ой, Вы сейчас все секреты выдадите!». Тут смотря какие секреты. Вопрос не столько в технике, сколько в самом мышлении. Для меня копирайтинг — это больше мышление, чем написание текстов.

Возьмите любого другого специалиста в своей сфере, у которого тоже контент генерируется тоннами.  Он просто любит свое дело и видит идеи везде. Он думает, что бы сегодня написать, чтобы не быть похожим на всех остальных.

Простой пример. На следующей неделе мы в блоге студии опубликуем статью, которую я сегодня написал: «Пять типов бесполезных заголовков». Я нигде ни нашел освещения этого вопроса.

На самом деле все это приходит с практикой, когда ты тестируешь, думаешь, находишь интересные решения, о которых не догадывался. Вот тебе и тема для публикации.


Вы очень занятой человек: конференции, мастер-классы, тренинги, написание книг и создание контента на сайте, а также общение с клиентами. Остается ли у Вас время на личную жизнь и как Вам удается справляться с таким интенсивным темпом занятости?

Мужчина находит время на всё, чего он хочет. Тема моей личной жизни – это тема табу. На то она и личная жизнь, чтобы оставаться личной.

Система для того, чтобы находить время для всего остального, отвечу, что тот, кто ищет – всегда найдет. Для меня лично, время — очень дорогой ресурс. Его планируешь наперед и нужно сразу расставить приоритеты в жизни на то, как этим временем управлять.

Я, например, не на все письма отвечаю. Люди обижаются. Я понимаю, но у меня нет физически возможности. Например, присылают «Денис, посмотрите текст, мне очень важно Ваше мнение». Даже присылают рукописи книг. Я говорю, что ребята, честно, я вообще не даю рекомендаций к текстам, книгам, авторам. У меня нет на это времени и прошу не обижаться.

Очень важно научиться говорить «нет», потому, что ты не сможешь никогда быть полезным, как ты это делаешь сегодня, если будешь отвлекаться на такие моменты.

Потому что, по большому счету, – это всего лишь мое мнение. Я не покупатель этого продукта, я не заказчик этого автора. Я могу не знать всех тонкостей. Когда мне интересно мнение о тексте, я не пишу своим коллегам. Я общаюсь с теми людьми, которые заинтересованы в тексте. В этом разница.

Планирование – очень серьезная штука. Своим временем дорожишь, стараешься как-то распределять работу, контент-активность, личную жизнь, путешествия и т.п. Это сложно. Последнее время я вообще «сижу на чемоданах». Но, такова жизнь, такова работа. Ведь люди ждут и приглашают.


Весь интернет с нетерпением ждет Вашу очередную книгу «Бизнес-копирайтинг. Серьезные тексты для серьезных людей». Как пришла идея написания книги и когда ждать ее выхода?

Я пока не собираюсь браться за эту работу полномасштабно, потому, что до июня месяца мне нужно закончить ряд обучающих программ по тренингам и семинарам. Если я ухожу в книгу, то ухожу в нее с головой.

На сегодняшний момент есть буквально пятьдесят страниц рукописей. Есть структура, как это должно выглядеть — это «рыба». А заниматься прокачкой и детальными фишками я буду позже.

Я очень сильно постараюсь рукописи этой книги сдать осенью. Я очень сильно постараюсь. При этом я не могу сейчас говорить конкретно, когда это будет, потому, что для написания книги необходим какой-то импульс, который заставит тебя сесть это сделать. Я не тот человек, который пишет книги годами. Мне хватает трех месяцев работы над книгой, и она будет готова. Тем более, то, что я делаю — это практика. Мне остается перенести то, что есть в голове, на бумагу.

Я постараюсь, чтобы она к осени попала в виде рукописей в издательство. Там есть много интересного. Но я не хочу торопиться. Это будет совсем другая книга. Она будет отличаться от всего другого, что написано про копирайтинг. Лично мне, как читателю, уже надоело открывать книжки, в которых написано то же самое про все формулы, секреты, что и как надо делать. Про это уже написали всё. Какой смысл еще раз об этом писать?

Поэтому я решил подойти к ситуации с другой стороны, и уйти в вопрос мышления культуры текста. Показать, что на самом деле очень важно не думать про фишки и секреты, а думать о том, как произвести «правильное» впечатление своим текстом.

Впечатление – это первые пять секунд, когда человек читает текст. Если впечатление «не правильное», то какие бы вы секреты дальше не использовали, можно о других забыть навсегда.

Это будет оригинальная не стандартная книга. Посмотрим, как ее воспримет рынок — читатель. Лично мне такой подход помогает. А если он помогает мне, то, думаю, поможет всем.


Какой совет Вы дадите тем ребятам, которые только думают о том, чтобы начать карьеру копирайтера? И стоит ли вообще начинать, поскольку на рынке высокий уровень конкуренции, через который пробиться практически невозможно?

Если люди так думают, то им не нужно даже начинать. Когда я выходил на рынок, то официально на биржах контента уже было зарегистрировано не менее 50 тысяч авторов. Я выходил, имея «ноль», никому не известный, ни одной работы в портфолио. У меня было только желание работать. То есть, всё возможно. Если невозможно, то – невозможно.

Тот, кто сейчас идет путем не «пробирания» через биржу, а сразу инициируется копирайтером в интернете, имея свои ресурсы, свой материал, человек, который показывает свою компетентность – то это да.

А стоит ли сейчас начинать карьеру? Если человеку нравится писать, то стоит. Я говорю именно про продающие тексты, а не про сочинения. Это две разные вещи.

Если люди любят писать сочинения или делать рерайт – это не копирайтинг. Вы не сможете с этими навыками попасть в профессиональные копирайтеры. Там несколько иные правила. Правила продаж, правила бизнеса, правила маркетинга. Это совсем иной уровень, где по тексту можно сразу сказать, соображает человек, или нет. Не говорить, хороший он или плохой, а соображает он или нет.

Поэтому, если вы хотите войти на этот рынок серьезно, то занимайтесь маркетингом, изучайте специфику.

Просто прочитать книжки Каплунова, Кота, Огилви, Хопкинса, Шугермана и сказать, что вы понимаете копирайтинг – это не так. Потому что все перечисленные люди прошли продажи вживую, как оно есть.

Я думаю, что всё возможно. И сейчас даже легче, чем когда я начинал.

Если бы я сейчас начинал, то быстрее бы добился успеха, чем тогда. Сейчас возможностей больше.


Спасибо Вам за столь исчерпывающие ответы на вопросы наших читателей. Я более чем уверен, что это интервью принесет «непоправимую» пользу многим копирайтерам, не только тем, кто читает наш проект, а также тем, кто есть в интернете.

Хочу пожелать Вам, Денис, успехов во всех сферах деятельности и еще раз поблагодарить за вашу работу, Мы все очень ценим то что вы делаете и всегда с нетерпением ждем новых материалов, поскольку они действительно дают результат.

Спасибо большое за вопросы! Желаю успеха и развития вашему проекту, новых высот для ваших читателей. Все зависит только от вас. Становитесь перед зеркалом, клейте стикеры и выполняйте свои цели пошагово. Пока цели не поставите и не поймете, чего вы хотите, ничего не добьетесь.


Прослушайте аудиозапись
Интервью с Денисом Каплуновым


Ответ Дениса Каплунова на «некролог копирайтерам» — Студия Дениса Каплунова

Каждый человек, имеющий хоть отдалённое отношение к продающим текстам, успел ознакомиться с очередным некрологом для копирайтеров.

Кому-то приснился сон о том, что в ближайшем будущем копирайтеры перестанут быть нужны, их заменят роботы. Этот тезис вызвал разные дискуссии в профессиональном сообществе. Языком почесали и забыли. Или забили.

В рынке продающих текстов я уже девятый год. За это время копирайтинг торжественно (правда, без почестей) хоронили несколько раз. Впрочем, нынче модно хоронить разные современные профессии.

Я решил поделиться своим мнением и озвучить несколько тезисов. Уверен, что предсказание о том, что копирайтинг исчезнет как профессия — это полнейшая чушь.

И те, кто распространяют сей словесный бред, почему-то забыли подумать, прежде чем об этом писать.

Хотя и это актуально при условии, когда есть чем думать.

Копирайтинг — исчезающая профессия

Возможно, вам попадались на глаза статьи с заголовками а-ля:

  • «10 профессий, которые скоро не будут никому нужны»
  • «15 профессий, которые скоро исчезнут»
  • «15 профессий, которые скоро будут не нужны»

Я даже видел вариант «13 профессий, которые исчезнут в России к 2030 году».

Итак, бизнес-школа «Сколково» и какое-то «Агентство стратегических инициатив» в своём списке «15 профессий» упомянули копирайтеров (статья опубликована на сайте Fishki.net).

Их аргумент: «Программы, подключённые к базам данных, будут генерировать тексты заданной литературной формы и нужного содержания». Даже есть предсказание, что профессия устареет к 2020 году. Осталось всего три года. Кстати, в том же списке журналисты, которым так же осталось работать до 2020 года.

У меня личный вопрос автору сего опуса: а чем вы готовы ответить за свои слова, когда сами поймёте, что как минимум в случае копирайтеров ошиблись?

Ничем, потому что главное поднять тему. Кто сейчас вообще что-то изучает? Надо придумать какой-то кричащий заголовок, написать несколько тезисов, наплевать на аргументацию и поставить подпись (и то не всегда). Главное, трафик и обсуждения в комментариях. Только интеллекта тут нет.

Это исследование опубликовал даже российский Forbes, также упомянув так называемый «Атлас исчезающих профессий». И в этом атласе аж 57 исчезающих профессий.

Открытое письмо некрологу копирайтерам

Подмена понятий как оружие воздействия

Многие люди, кто хоронил профессию копирайтера, вообще не представляли, кто такие копирайтеры.

По их мнению, это какие-то «демиурги» или «лангольеры», которые просто пишут тексты для интернета. Причём под текстами понимаются полотна из букв и слов, которыми просто заполняют пустые места на сайтах.

Давайте не будем путать огурцы с компотом.

Копирайтинг — это не просто написание какого-то текста. Это достижение результата с помощью текста. Это когда вы что-то читаете, а потом берёте и заказываете, переходите по ссылке и вообще совершаете какое-то действие, к которому вас призывают.

Да, сегодня сотни тысяч людей называют себя копирайтерами. Правда, сколько из них являются копирайтерами по факту? Один процент? Возможно, ещё меньше.

Не путайте профессию «копирайтер» с писаками и графоманами, которые пишут о том, что ни для кого не является секретом и своими корявыми словами переписывают порой даже очень мудрые (но всё равно чужие) мысли.

Достаточно у авторов пророчеств спросить о том, как они себе представляют работу копирайтера, и сразу станет понятно — они в этом разбираются так же, как я в атомной термодинамике (даже не знаю, бывает ли термодинамика атомной).

Поэтому, если вы что-то публикуете, сначала думайте. Иначе вы подставляете бренд, от чьего имени пишете.

«Текстерра» туда же

Уважаемый мной ресурс «Текстерра» в 2015 году опубликовал статью «Тренды интернет-маркетинга на 2016 год» — это прогноз Дениса Савельева.

Это статья в формате инфографики, поэтому и процитируем её мы скриншотом:

Открытое письмо некрологу копирайтерам

Итак, поехали.

«Многие сайты начнут использовать роботов». И будет это «в 2016 году».

Внимание, вопрос. Отвечать могут не только знатоки: сегодня уже почти середина 2017 года, каким роботом вы пользуетесь при создании контента для своего сайта?

Для меня «многие сайты» — это как минимум, половина. А я в своём окружении не знаю НИ ОДНОГО. Пора менять окружение? Нет, пора начинать думать, что писать.

Также хочется узнать, каким роботом в 2017 году пользуется сам сайт «Текстерра».

Захожу в блог «Текстерра», публикации 2017 года, недавно размещённые статьи имеют вполне конкретных авторов: Филипп Царевский, Алексей Рожков, Евгения Крюкова.

Да, можно сделать скидку: якобы, речь идёт про описание карточек товаров…

Вот только как практикующий копирайтер скажу такую вещь: уважающие себя предприниматели сегодня заказывают тексты даже для сайтов с объявлениями типа «Молоток», AUKRO, OLX.

Покажите мне текст, написанный роботом!

Все эти прогнозы основаны на пока ещё мифическом аргументе о том, что современное программное обеспечение способно генерировать тексты на основании заданных параметров. И, якобы результат такого творчества на порядок лучше ручного и мозгового труда копирайтера.

Пожалуйста, покажите мне продающий текст, написанный роботом. Прямо сейчас.

А ещё лучше, проведите меня через весь процесс подготовки такого текста и давайте его запустим в работу, чтобы проверить реальную эффективность.

А такого нет. Максимум, что услышим: «в ближайшем будущем». Бред и чушь. Если вы о чём-то сообщаете, будьте конкретны и точны. Это же копирайтинг. Иначе вы о копирайтинге пишете всякой словохренью. И если вы сами этим пишете, то достаточно представить результат труда освещаемой писательской программы.

Сначала разберитесь в том, как работает настоящий копирайтер и что он пишет, а уже потом приглашайте покушать пирожки на его похоронах.

Кто даст гарантии?

Допустим, появилась программа, которая генерирует продающие тексты. Вы ввели какие-то данные, и через несколько секунд перед вами шедевр копирайтинга авторства искусственного интеллекта.

Перед вами — искусственно созданный текст. Вот только насколько искусно это искусство? Будете ли вы дальше править? Что будете править? И… почему?

Ни один автор такой супер-программы не даст гарантий. Сегодня даже авторы популярных текстовых программ по редактуре говорят о том, что не нужно их возводить в ранг абсолютной истины.

Когда я рассказываю о реальных возможностях программ, часто привожу в пример процедуру в Google Translate перевода русского текста на украинский язык. Что-то складное получается, но клиенту без глубокой обработки и корректуры показывать нельзя. Ибо хана репутации.

А это всего лишь перевод, а не генерация уникального текста.

В продающих текстах конечный продукт — это не плод написания, а результат мышления. Отдельного, специального мышления. И в каждом случае всё происходит по-разному. Потому что каждый клиент уникален и его продукты (услуги) существенно отличаются.

Да и сами авторы пишут по-разному. Они могут добиваться примерно одинакового результата совершенно по-разному написанными текстами.

Как тогда поступать роботу? Писать одинаково и вводить какой-то общий негласный сухой стандарт? Тогда максимум через полгода читатель снова потребует настоящий текст, а не искусственный.

Он же человек, а не робот.

Робот в помощь, а не на замену!

Можно использовать искусственно созданные тексты там, где их не особо читают. Абы просто заполнить место. Почему?

Да потому что чтение — это не просто поглощение информации. Это ещё и коммуникация с автором. Давайте себя представим на минуту читателями и вспомним, кого именно вы читаете?

Почему вы отдаёте предпочтение этому автору? Что вас впечатляет? Что его выделяет на фоне других.

Представили? А теперь подумайте, как вы начнёте реагировать на чтение текстов, созданных роботами (после которых ещё и нужно будет основательно подчищать).

Программа — это всегда в помощь. Поэтому, я вижу будущее программ и роботов в качестве помощников профессиональных копирайтеров, а никак не их прямых конкурентов и заменителей.

Программы способны сэкономить много времени и увеличить качественную-информативную, а также доказательную базу.

Пока мы люди, мы предпочитаем общение с людьми.

Если в ресторане начнут готовить еду повара-роботы, я обязательно попробую их блюда, вот только не буду эту делать регулярно. Особенно, если в этом ресторане меня будут обслуживать роботы-официанты.

Будем ли мы ходить в театры, где вместо актёров на сцене выступают роботы? Да, ради интереса просто посмотреть, набраться новых впечатлений. Но мы не откажемся от живой человеческой игры.

Пока я человек, пока у меня есть ум и эмоции — я всегда буду отдавать предпочтение себе подобным.

Роботы хороши в какой-то однообразной скучной работе, пожирающей время. Вот домохозяйки боготворят робот-пылесос. Тут понятно.

Но как можно связывать робота с творчеством? Представьте себя на рок-концерте группы музыкантов-роботов. Скукотища ещё та будет.

У авторов сплетен-прогнозов похоронной тематики хочется спросить: «Готовы ли вы отдать руку на отсечение, если ваше предсказание не сбудется?».

Не готовы. Если сам автор несерьёзно относится к тому, что он пишет, почему тогда читателям к этому серьёзно относиться?

И последнее…

Не злите копирайтеров ложью, написанной в их адрес. Ведь они могут не только убедить текстом, а и уничтожить.

P.S. Представьте, если бы на эту тему статью написал робот. Как вы думаете, чем бы она отличалась и как бы выглядела?

Понравилось? Поделитесь с друзьями!

25 трендов копирайтинга от 5-ти титанов копирайтинга — Студия Дениса Каплунова

Друзья, здравствуйте!

Мы приготовили для вас сюрприз, потому что кто ещё такое может вам предложить? Поверьте, это было непросто, но вы знаете — когда просто, это не про нас.

Одним прекраснейшим вечером меня посетила идея — объединить советы ведущих представителей отечественного копирайтинга о том, как писать в 2015 г. На мой взгляд, у каждого свои «фишки», секреты и профессиональные хитрости, к которым приходишь только во время активной практики.

Я пригласил в гости первых лиц отечественного копирайтинга. Каждого из них я знаю лично. С каждым из них выступал на одной сцене.

Если вы интересуетесь текстами — знаете каждого из них:

  1. Дмитрий Кот
  2. Элина Слободянюк
  3. Сергей Бернадский
  4. Саша Карепина
  5. Денис Каплунов

В активе каждого из нас не одна книга, которые получили признание и хороший отклик у аудитории. Каждый из нас хорош в своём деле. У каждого из нас есть чем поделиться со своей аудиторией.

Ха, сразу и не подумал — у каждого из нас есть опыт сотрудничества с издательством «Манн, Иванов и Фербер».

И все мы щедрые.

Кто-то нас считает конкурентами. Но этот пост наглядно доказывает, что мы коллеги.

Леди и джентльмены, мы начинаем! Встречайте эксклюзив, подготовленный специально для всех вас.

Дмитрий Кот: «Вы боитесь, что вас на тренинге похитят инопланетяне?»

Для меня в продающих текстах все решает система. Когда чётко понимаешь структуру текста, роль каждого блока, приёмы его создания. В этой области ждать каких-то свежих трендов или открытий не стоит.

Добрую сотню лет назад первые копирайтеры (Кейплз, Халберт, Кольер, Шваб, Огилви) разложили всё по полочкам. Они структурировали знания. Другими словами, заложили фундамент. А вот на него отлично ложатся фишечки. В 2015 году я для себя открыл (с удивлением) следующие фишки:

1. Текст от третьего лица.Если продаете услуги и описываете в тексте специалиста,  то это лучше делать от третьего лица, не от первого. Не «я научу вас  стоять на голове»,  а «он, как ведущий эксперт в этой области, научит вас…»  На это указывает Чалдини в одной из своих книг.

2. Именно поэтому. Как вы понимаете, задача продающего текста — снять возражения читателя. Чтобы все сомнения развеялись и он с радостью расстался с деньгами.  Возражения можно снимать рациональными аргументами, можно эмоциональными. Если фактов нет, а эмоции не подойдут, то используйте фразу «именно поэтому». Она подходит для снятия  самых «тупых» и «тугих» возражений. Из серии «Вы боитесь,  что вас на тренинге похитят инопланетяне? Именно поэтому вам нужно посетить наше мероприятие и убедиться, что вы ошибаетесь». Это плод моих наблюдений.

3. Зачеркивания всё ещё работают. Маркетологи  уверены, что зачёркивание цены на ценниках не работает. Ещё как работает. Все эти старинные приёмы, как надписи «Скидка», «Тотальная распродажа склада» и перечёркивание старой высокой цены работают. Конечно, чудес они не творят, но процент-другой к конверсии добавляют. Об этом сообщает Фил Барден в книге «Взлом маркетинга».

4. 6 слов в заголовке.Старайтесь уложиться в 6 слов в заголовке. Согласно исследованию Kissmetrics, в первые мгновения контакта с текстом человек воспринимает первые 3 слова и последние 3. Всё, что между ними — выпадает из поля зрения.

5. 50 символов для e-mail рассылки.С электронными письмами всё ещё строже. Тема письма должна быть не длинее 50-ти символов. Тогда такие письма открывают лучше. На это указывает в своем исследовании Mailchimp. Конечно, чуда не ждите. 50 символов накалякал и сервер упал от волны поселений… Но чуть лучше открывать такое послание всё же будут.

Пусть работа над копирайтингом продающих текстов доставляет удовольствие!

Заходите в гости на сайт Дмитрия Кота — Агентство продающих текстов.

Читайте книги Дмитрия Кота — «Копирайтинг: как не съесть собаку» и «Email-маркетинг: исчерпывающее руководство».

25 трендов копирайтинга от 5-ти титанов копирайтинга

25 трендов копирайтинга от 5-ти титанов копирайтинга

Элина Слободянюк: «В чём украинские предприниматели круче Ричарда Брэнсона?»

1. Базовые принципы написания проникающих текстов не изменились со времён создания «Библии» или, ещё раньше, со времен дописьменного Гомера. В 2015-м, как и в любом другом году, для сильных текстов (в том числе копирайтерских) характерна образность и афористичность. Вроде бы азбучная истина. К сожалению, многие, считающие себя копирайтерами, думают, что достаточно внятно изложить смысл и это уже копирайтерский текст. На самом деле внятность – это лишь стартовый навык копирайтера.

2. Во времена, когда даже сплетни стали письменными, у копирайтеров появились непрямые конкуренты. Социальные сети выявили значительную группу людей с явно выраженными литературными способностями. Достаточно высокий уровень текстов, с которым ЦА сталкивается в быту, повышает требования и к копирайтерским работам. Это – «минус». А «плюс» социальных сетей в том, что в них легко обнаружить сообщества, конгруэнтные ЦА большинства продуктов/услуг, (которые копирайтерам приходится продвигать по роду деятельности). Виртуально «потусовавшись» в нужной среде можно натолкнуться на много идей для продвижения продуктов/услуг. Т.е. можно изучать потребности, стереотипы восприятия ЦА и получать от неё обратную связь, не отходя от компа.

3. Самый очевидный тренд дизайна современного плаката– повсеместное использование инфографики. Она удобна, для понимания смысла с одного взгляда. Термин «инфографика» происходит от латинского «осведомлять». Быстрота восприятия –безусловный «плюс» этой системы. И в её создании копирайтер вторичен. Его задача минимальным количеством текста заполнить пробелы в информационном поле между рисунками. Инфографика – крутой ход для объяснения, но в нем нет «соблазнения» (главной задачи работы копирайтера). Поэтому этот инструмент переживет пик вездесущести и займёт свою нишу. Кстати, те, кто считают инфографику новомодным изобретением, просто не знают историю человечества. Пиктограммы – это протоалфавит, который использовался в древнейших культурах (месопотамской, египетской, китайской, ацтекской) на заре письменности. Это формат упрощенной коммуникации, но эмоционально не заряженной. Прибегая к упрощению, всегда стоит помнить об этом.

4. Люди считают себя рациональными. На самом деле мы сначала принимаем иррациональное решение, а потом рационализируем его для себя и окружающих. Копирайтер обязан быть сильным психологом. Для этого нет надобности получать профильное образование, достаточно регулярно читать правильную литературу. Например, из последнего рекомендую работы Дэна Ариели «Предсказуемая иррациональность» и Роджера Дули «НейроМаркетинг».

5. Американские гуру копирайтинга нас приучили ориентироваться на удачные примеры коллег. На самом деле это очень узкий подход. Если вы хотите писать сильные тексты, следите за культурной средой ЦА. Отслеживайте: какие СМИ и книги они читают, какими фильмами восхищаются, кто для них «иконы». Если вы не читали Айн Рэнд «Атлант расправил плечи», то не поймете парадигму мышления предпринимателей нового поколения. А если я напишу статью «В чём украинские предприниматели круче Ричарда Брэнсона» вам же захочется её прочитать?

Читайте книги Элины Слободянюк — «Настольная книга копирайтера» и «Клад копирайтера».

Заходите в гости на сайт Элины — «Школа Копирайтера».

25 трендов копирайтинга от 5-ти титанов копирайтингаСергей Бернадский: «Не нужно продавать дома на Рублёвке так же, как соковыжималки в магазинах на диване»

1. Как никогда важна твёрдая основа для текста. Не надо выдумывать из головы уникальные свойства, преимущества и выгоды. Они должны быть! Не надо писать про миллион выполненных заказов и сверхбыструю доставку, если это не соответствует действительности. Клиент не идиот. Поработайте сначала над маркетингом.

2. Хотите написать хороший текст? Изучите записи разговоров с клиентами. Пообщайтесь с продавцами. Используйте реальный опыт, а не слепо копируйте переводные тексты.

3. Огромное значение имеют оформление и хорошая вёрстка. Внимание людей стало более рассеянным. Они не будут вчитываться в гениальный текст, если его сложно воспринимать. Достаточно двух секунд, чтобы человек сформировал первое впечатление о вашем сайте или рекламном плакате.

4. Важно понимать разницу между массовым рынком и премиум-сегментом. Если продаёте что-то дорогое, забудьте про кричащие слова типа «Шок», «Внимание»и «Прямо сейчас». Не нужно продавать дома на Рублёвке так же, как соковыжималки в магазинах на диване.

5. Будьте осторожны при заимствовании идей конкурентов. Один знакомый рассказал забавный случай по этому поводу. Некоторое время назад он заказал для своей компании лендинг по очень узкой юридической тематике. Довольно быстро его тексты скопировали другие игроки рынка. Но смысла в этом было мало, потому что лендинг изначально не приносил результатов.

Посетите сайт авторского проекта Сергея — «Продающие тексты».

А также читайте книгу Сергея Бернадского «Продающие тексты» и книги «42 секрета эффективной рекламы», «Гуру. Как стать признанным экспертом», «Прорыв в бизнесе!» и «10 дней для создания книги», где наш герой выступил соавтором.

25 трендов копирайтинга от 5-ти титанов копирайтингаСаша Карепина: «Современный человек привык к «картинке». Его пугает эффект «много букв».

Я бы выделила один общий тренд – и дала 5 рекомендаций по тому, как использовать этот тренд в текстах.

Недавно мне довелось попасть на выставку рекламы начала XX века. На стендах били выставлены целые газетные и журнальные развороты, посвящённые крему для бритья, мылу, средствам от кашля… Причём картинок на этих разворотах почти небыло – все их занимал убористый текст.

В наше время почти невозможно представить себе человека, который будет исполнительно читать все это. Современный человек привык к «картинке». Его пугает эффект «много букв». А значит, при оформлении текста нам нужно стараться этого эффекта избегать.

Как?

25 трендов копирайтинга от 5-ти титанов копирайтинга

1. За счёт абзацев. Да-да, такой элементарный ход. Судите сами: так выглядит текст с абзацами и без них. Согласитесь, три «прямоугольничка» напоминают полосы на «зебре» (которая переход). Раз-два-три и преодолел текст. Не страшно.

25 трендов копирайтинга от 5-ти титанов копирайтинга

25 трендов копирайтинга от 5-ти титанов копирайтинга

2. За счёт буллетов. Опять же, судите сами. Буллеты это как бы не буквы, а какая-никакая картинка.

25 трендов копирайтинга от 5-ти титанов копирайтинга25 трендов копирайтинга от 5-ти титанов копирайтинга

3. За счёт отступов, разных вариантов выравнивания. Они создают дополнительную динамику – особенно если подчинены общей композиционной идее, например, выстраиваются в диагональ.

25 трендов копирайтинга от 5-ти титанов копирайтинга

4. За счёт врезок, выносок, цветовых заливок. Эти элементы разбивают монотонность текста, превращают его в коллаж из текстиков покороче. Спасибо за пример из сайта дизайн-бюро Артёма Горбунова.

5. За счёт инфографики.Тут и объяснять много не надо. Человек хочет картинку вместо слов – давайте дадим ему эту картинку, жалко нам что ли? Спасибо за пример Максиму Ильяхову.

25 трендов копирайтинга от 5-ти титанов копирайтинга

Прочитайте книги Саши Карепиной — «101 совет по деловому письму», «Искусство делового письма», «Пишем убедительно: Сам себе копирайтер» и «Конструктор делового письма».

А также заходите к Саше в гости на её великолепный сайт по обучению деловому письму и копирайтингу.

25 трендов копирайтинга от 5-ти титанов копирайтингаДенис Каплунов: «Начинаешь жарить tribal dance, достаёшь волшебный бубен, отгоняешь нечисть картами Таро и насвистываешь Чайковского»

Любой тренд сначала был идеей. Чтобы её протестировать, ты запускаешь эксперимент и буквально молишься «Ну же, давай!». Начинаешь жарить tribal dance, достаёшь волшебный бубен, отгоняешь нечисть картами Таро и насвистываешь Чайковского.

Увы, не каждая идея достойна эксперимента, и не каждый эксперимент приводит к тренду.

Но… Практика у каждого своя. Следовательно, и тренды — это дело относительное.

Для меня тренд — это то, что вышло у нас, и то, что мы продолжаем использовать для проектов других клиентов. Сейчас, в эти дни, в этом году.

Если в наших наработках вы увидите что-то полезное и для себя — мы будем только рады.

1. «Надзаголовок»— новый структурный элемент продающего текста, который в рекламном материале размещается над заголовком. Мы уже публиковали по этой теме статью — прочитайте и посмотрите примеры. Далеко не всегда заголовок справляется со своей тройной задачей — выделить ЦА, заинтриговать и сообщить выгоду. И чтобы его не загромождать, мы используем так называемый надзаголовок, который выполняет недостающую функцию заголовка.

2. «Заголовок в три слова + подзаголовок в 3 строки»— когда копирайтинг только зарождался (например, времена Клода Хопкинса), модными были краткие заголовки, в 3-5 слов. В последние годы почему-то стали появляться реально заголовки-сосиски на 10-12 слов. Они переперчены преувеличениями и раздуты помпезностью. Мы решили вернуться к старым добрым традициям и порой работаем с парой «заголовок в 3-5 слов + подзаголовок в 3-4 строки». Заголовок интригует и цепляет внимание. Если у него получается ещё затронуть целевую аудиторию — вообще супер. А подзаголовок сообщает выгоду от чтения. Наиболее простой вариант составить подзаголовок — расшифровать ключевую мысль, представленную в заголовке. Причём, такой приём можно использовать абсолютно в разных видах текстов. Вот как мы это сделали для страницы «Партнёрам».

3. «Подзаголовок-список»— этот приём часто используется на продающих страницах. При этом мы его применяем в коммерческих предложениях и текстах описания услуг. Его смысл в том, что в подзаголовок в виде списка (4-6 позиций) помещаются выгодные позиции предложения, составленные по правилам «горячих точек». То есть, мы изучаем основные критерии, на основании которых прямая ЦА выбирает рекламируемый продукт, и делаем по ним выгодную позицию. Вот как мы обыграли этот эффект при работе с коммерческим предложением для ТМ «Зона Сна». Кстати, там же вы можете увидеть и «надзаголовок».

4. «Argumentumad populum» — собирался про это написать в своей следующей книге «Нейрокопирайтинг». Напишу, но более подробно. А пока вкратце суть передам. Есть такая логическая ловушка, которую называют «argumentum ad populum» (лат. «Аргумент к народу»). В человеческом подсознании есть хитрый мотив, которым мы часто стимулируем себя к действию — «Так поступает большинство». Соль ошибки в том, что большинство далеко не всегда право. Тем не менее, этот приём убеждения в копирайтинге работает, но при одном условии. Когда в своей убедительной части вы задействуете эффект большинства, добавляйте обоснование с помощью сочетания «потому что». Когда мы своим клиентам предлагаем на выбор два варианта КП и озвучиваем стоимость каждого, то подключаем мысль о том, какой вариант (и почему) выбирает большинство. Я не буду говорить, что большинство новых клиентов потом выбирают то, что до них выбрало большинство действующих. И, опять же, пишите только правду, не занимайтесь манипуляциями.

5. Приём Лейтенанта Коломбо— возможно, вы помните детективную телевизионную сагу о бравом лейтенанте Коломбо, который умудрялся своей логикой загонять в угол даже самых хитрых преступников. Фирменный козырь этого героя – при выходе из помещения резко обернуться и сказать «Да… И последний вопрос…». Мы это любим обыгрывать в тексте при необходимости подключения сильного аргумента в завершающей стадии текста. Обычно для этого используются фразы — «И ещё один момент…», «И последнее…», «Кстати, чуть не забыли» и т.д. Фишка в том, что после этой фразы читатель обязательно продолжит изучение текста. И мы его «подготовили» к внимательному чтению нашей ключевой мысли. Например — «В подарок к этой зажигалке “Zippo” Вы получаете фирменное топливо емкостью 125 мл. И еще один момент…»

И последнее…

Никогда не останавливайтесь на достигнутом. Мы с вами поделились своими трендами и профессиональными хитростями. При этом понимаем, что у каждой из них есть свой срок годности.

Продолжайте генерировать идеи и проводить эксперименты. Только так наша сфера — копирайтинг — будет развиваться. Только так мы сможем оставить нашему подрастающему поколению как можно больше ценного.

P.S. Делитесь своими трендами в комментариях!

Понравилось? Поделитесь с друзьями!

Преобразование копирайтинг определен | Копирайтинг для стартапов и маркетологов

Представлено в прямом эфире во вторник, 16 июля 2019 г.

Зарегистрируйтесь для получения интерактивных уроков

Если вы еще не успели и не наметили, какой конверсионный копирайтинг (то есть то, что вы делаете для живой) есть. Джоанна проведет вас через переподготовку.

Это может быть тот момент прояснения, в котором вы нуждаетесь, чтобы вы могли начать отличаться от более привычных копирайтеров, карабкающихся по клиентам …

В этом живом уроке вы уйдете с:

  • Ясная диаграмма, на которую вы можете сослаться, когда говорите о работе, которую вы делаете
  • Смысл любых пробелов в ваших знаниях — что вам нужно узнать больше, чтобы стать копирайтером мирового класса для конверсии (чтобы клиенты понимали, почему им следует нанять тебя выше кого-либо еще)?

ТРАНСКРИПТ

Джоанна Вибе: Сегодня учебник является довольно простой вещью, к которой мы редко обращаемся учебник, потому что это не то, что вы действительно можете продемонстрировать или преподавать в виде учебника.Это говорит о том, что конвертация копирайтинга на самом деле есть. Мы говорим о конверсии копирайтинг, мы этому учим, но много людей, когда приходит время практика, вы не обязательно знаете, где конверсионный копирайтинг и чем он отличается от других форм копирайтинга.

Мы хочу поговорить об этом сегодня. Я собираюсь поделиться небольшой диаграммой с вами это, надеюсь, будет полезно. Мы начали думать о это потому, что мы переделываем наш курс копирайтинга с конверсией 101.Для любой, кто в этом, это мой первый вдохновитель копирайтер, что я побежал лет назад. Там есть Линна Патч, Джоэл Клеттке и людям это нравится, это круто и это хорошо и вроде старой школы чувство, но мы переделываем это с некоторым другим содержанием помочь выяснить, что такое конверсионный копирайтинг для людей, которые новичок в этом.

лет я делюсь своим экраном. Итак, вы должны видеть мой экран прямо сейчас. Мы говорим о конверсионном копирайтинге и о том, что на самом деле является.Многие из вас, вы можете знать, что преобразование копирайтинг Процесс идет, и это очень похоже на это. У нас есть исследования и обнаружение, запись, создание и редактирование проводов, а затем проверка и экспериментирование.

Эти все они сейчас имеют одинаковый размер, и никогда будет одинакового размера в проекте. Когда вы впервые работаете с клиент, у вас, вероятно, будет огромное фиолетовое ведро, которое исследования и открытия, вы должны сделать так много, а затем писать провод кадрирование может быть немного меньше, и проверка может быть намного больше, потому что вы должны подтвердить, потому что вы ничего не знаете Об этом клиенте и его аудитории пока нет.Вы делаете много предположения. Да, процесс Джоэла, Джоэл был, да. Это преобразование процесс копирайтинга, это довольно просто, а затем вы раскрашиваете это с вашими собственными вещами, как вы идете. У каждого свои произведения внутри каждой из этих фаз. Исследования и открытия, вы могли бы закончить это с синтезом, который превращается в стратегию.

То затем приведет к написанию, созданию каркаса и редактирования. Некоторые люди не будут объединять формальный синтез или стратегию наших R & D, и они просто перейдут прямо к письму и телеграмме обрамление, и часто они возвращаются и говорят: «О, наверное должен был уделить больше внимания моему процессу или исследование, прежде чем я пошел дальше.Это просто хорошее замечание, что исследования и открытие не просто означает провести исследование, а затем пойти и сделать работай. Частично это убирает то, что вы нашли, чтобы вы могли разработать гипотезу. Затем написание, создание каркаса и редактирование, отлично, вот где ты пишешь. Если вы пишете что-то, что должно быть проводной, где сообщение иерархии должно быть очень четким, то Вы захотите сделать это. И редактирование это последнее, что раньше вы идете в проверку, где вы действительно в этот момент очищаете вещи и делать свои семь разметок.Действительно редактирование в офигенном.

Тогда приходит проверка и эксперименты. И проверка, есть много способы проверки. Если вы, ребята, не знакомы с Usability Hub, перейдите Проверьте Usability Hub. Вы хотите проверить или подтвердить для ясности. Иногда, если вы переделываете что-то без проверки AB, вам нужно чтобы сделать тест предпочтения, а также. Есть много разных способов Validate. Эксперимент, конечно же, является стороной сплит-тестирования Это.

Мы получил эти три части.Это больше, чем то, что мы видим здесь, и чем больше вы делаете работу, тем больше вы начнете плоти эти разделы. Но, как копирайтер преобразования, это процесс вы должны следовать. Люди ожидают, что вы перейдете на шаг два и полностью забыть о третьем шаге. Вам нужны все из них. Вы нужно начинать с исследований, потому что именно там голос клиента приходит, и вы не можете написать отличную копию без него. И проверка поможет вам убедиться, что вы не делаете вещи для своих клиентов.Это процесс, и это похоже на всех, кто практиковал конверсионный копирайтинг знает этот процесс. Если вы этого не сделаете, возьмите скриншот, у вас есть этот процесс сейчас, и вы должны настроить Это. Не меняя это ядро, а добавляя к нему по ходу дела.

Хорошо. Что затем возвращает нас к, хорошо, хорошо, что на самом деле является преобразованием копирайтинг? Это не просто процесс. Процесс является частью этот. Когда мы говорим о конверсионном копирайтинге, мы говорим также обо всем, что его кормит.Все, что показано здесь на осталось то, что входит в конвертацию копирайтинга. Итак, мы хотим думать обо всем этом. Usability Hub, Марк, это как раз то, что звучит лайк. Так что перейдите в Google Usability Hub, и вы попадете туда. У тебя есть на левой стороне UX-взаимодействие и человеческий фактор. Когда я иду вы через эти компоненты, это не является исчерпывающим, это просто что вам нужно знать, чтобы стать сильным копирайтером. Если ты глядя на левую сторону этой конверсионной штукатурки, да, это Джоэл Клеттке.

Кэрри, Вы можете посмотреть последнюю статью Джоэля Клеттке и просто … Кэрри поп это там для вас.

Хорошо, классно классно. У нас есть все слева, что вы хотите знать о. Вы хотите знать, как это сделать. Если вам нравится: «Хорошо, Я чувствую, что мне нужно пройти обучение, но я не знаю, что нужно Быть на.» Иногда это будет на конверсии, на фактическом копирайтинг. В других случаях вы захотите узнать больше о том, что происходит слева здесь, как вы знаете что-нибудь о интерактивный дизайн? Когда я говорю о человеческом факторе, знаете ли вы, что это средства? Вот и пошли гугл это.Гугл твой друг, очевидно. Идти проверь это.

Вы вероятно, знаю голос исследования клиентов, потому что мы говорим об этом все время. Но мы говорим о голосе исследования клиентов и там много закулисного там. Так голос существующего клиента против голоса будущего клиента. Иногда это не голос, иногда это другие вещи, которые намекают на голос. Тогда, конечно, такие вещи, как развить свой голос. Вы должны знать о SEO. Вы должны быть по колено в прямой ответ.Если вы не учите прямой ответ копирайтинг, как вы выросли как копирайтер сегодня, вы будете скучать вне.

Ваш копия не будет такой сильной, как если бы вы вернулись в действительно старую школу и начните сосредотачиваться на том, о чем они тогда говорили. Да, я говорю о Джине Шварце, но еще дальше, к

[неразборчиво 00:06:58]

. Просто вернись. Вернитесь в 20-е, изучите это вещи. Вот откуда все замечательные кликбейты. Вы не должны использовать его для наживки.Просто потому, что вы знаете, что это может быть использовано ибо зло не означает, что вы используете его для зла. Но вам нужно знать об этом материале. Так что не просто сосредоточиться на копирайтеры, которые говорить сегодня, но идти назад.

Хорошо, тогда у нас есть майнинг сообщений, мы много говорим об этом, когда делать VOC, но есть и другие причины для майнинга сообщений. Творческий. Часть нашей работы все еще творческая. Вы должны все еще быть хорошо, нужно иметь ухо для хорошего творчества. Это значит уделять внимание рекламе которые более креативны, и слоганы, и рамки вокруг этого своего рода обмен сообщениями, чтобы вы могли лучше использовать все остальное, показывая здесь, чтобы написать копию, которая не только конвертирует, но и получает это первым клиент сказать да.И этот первый клиент для нас всегда наш клиент. У вас есть клиент, который должен быть продан при использовании копии Вы рекомендуете. Таким образом, показывая им данные, говоря им, где это это хорошо, но звучит лучше, слишком. Так что зная о креативной рекламе, это очень поможет. Будучи в состоянии говорить ценностные предложения, поэтому мы сделали книгу о ценности реквизит для копирайтеров, но это еще не все.

Копия формулы, разработки обмена сообщениями, возможность проводить аудиты.бытие в курсе, что такое оптимизация коэффициента конверсии, и все внутри об этом, что является частью анализа данных и аудита, и все остальное о чем мы тоже говорим. А потом убеждение и человек принятие решений, и именно поэтому мы говорим о получении членства в deepdyve.com. [неразборчиво 00:08:47], извините. Это D-E-E-P-D-Y-V-E.com, это deepdyve.com. Вы хотите прочитать, что люди изучают. Что изучают ученые о том, как люди принимают решения. Там в так много о том, как они принимают решения на мобильном телефоне, о том, как они принимают решения в кирпичных и минометных магазинах, и как это преобразуется в цифровое пространство.Там так много, что вам нужно учиться, что все это слева накормит вас и сделает вас лучше конверсионный копирайтинг. Так знайте, снимок экрана, держите его под рукой если вам нравится: «Я не знаю, чему учиться дальше». выберите один из них, по крайней мере, один из них, а затем перейти оттуда.

То затем приводит нас к тому, что вывод конвертации копирайтинг. Вы следует разработать гипотезу, когда вы разрабатываете что-то для вашего клиентов. Люди лучше понимают, если у вас есть вопрос исследования или Гипотеза о том, что вы действительно сделали работу.Это больше делает уверен, что мы основываемся на науке конверсии копирайтинг, чтобы все не чувствовалось в воздухе и не угадывалось. Итак, какова ваша гипотеза для этой новой целевой страницы, которую вы написали? какой Верите ли вы в то, что он станет лучше? Если ты как, «Я ненавижу гипотезу, потому что химия, или что-то, высосал когда я учился в средней школе, «хорошо, но каково ваше исследование вопрос? Если вы не уверены, просто зайдите и Google, как создать исследовать вопрос.Используйте это и спросите это со своими клиентами, когда Вы представляете свою копию.

Преобразование копирайтинг, все вещи слева также делают вас лучше говорить о персонализации, сегментации и помощи своим клиентам понять, когда пришло время рассмотреть это. Что мы не всегда можем просто выйти из ворот с мы думаем, что мы слышали, что это здорово от голос исследования клиентов, потому что у нас есть свои предубеждения, которые получают в пути там. Итак, что мы можем сделать на различных вариантах копирования, которые вы должны представлять, а сегментация и персонализация внутри который? А потом приходит, конечно, проверка и итерация и все то, что вам нужно сделать, творческое направление, чтобы убедиться, что Ваша копия реализована надлежащим образом.Не отступая или просто бросая это на дизайнера и надеясь, что что-то великое будет исходить из этого. Потому что они не копирайтеры. Твоя работа знать это, и это ваша справедливость и ответственность оставаться кто-то реализует работу, которую вы делаете. Тогда конечно надо быть крутым с экспериментированием и фактическим измерением результатов.

Хорошо, так что это то, что вы смотрите здесь, это то, что вам нужно начать думать о том, когда вы думаете о конверсионном копирайтинге.Это одна часть процесса. Мы говорим о процессе, копирайтеры много говорить об этом, и это хорошо. Это очень хорошее начало точка. Затем приходит действительно понимание того, что за этим стоит. Когда вы знаете этот материал, то вы лучше можете заряжать больше, чтобы чувствовать себя лучше о работе, которую вы делаете. Джулианна говорит, что чувствует подавляющий. Она говорила это только с участниками дискуссии, только с нами, и это должно чувствовать себя подавляющим. Это должно быть похоже на большое начинание. И когда вы смотрите на это, это должно бросить вам вызов.Ты хочешь сделать это или нет?

Потому что если вы этого не сделаете, вы можете заработать 20 долларов в час на написание творческой копии кто-то, и зарабатывать 40 тыс. в год, и, надеюсь, этого достаточно. Ладно, хорошо. Но если вы хотите пойти дальше и сделать больше, если это подавляющим, но это бросает вам вызов в хорошем смысле, то это то, что Вы должны начать стремиться к. Вы должны начать знать. Просто выбери один. Просто зайдите на deepdyve.com, поместите его в свой календарь. каждый месяц, когда вы собираетесь прочитать одну новую статью, выбрать журнал.Вы собираетесь прочитать одну новую статью из этого, и это все. Посредством К концу года вы прочтете 12 статей, написанных учеными на вещь, которая важна для вас, и вы будете лучшим преобразованием копирайтинг из-за этого. Это сделает тебя сильнее, а всех остальных вещи, показывающие здесь, возможно не все из них. Вероятно, не сделает вас лучше в SEO, но это сделает вас лучше как копирайтер конверсии.

Не чувствовать себя разбитым Если вам нужно сделать все это сразу? Уверен, что было бы подавляющимНо ты не. Вы просто должны начать чипирование прочь от вещей, которые ты еще не знаешь. Отщепление, а не делаю все сразу.

Хорошо, это оно Спасибо вам всем. Надеюсь, вы сможете используйте то, что мы обсуждали сегодня, чтобы поговорить с вашими клиентами с большим количеством уверенность не только в вашем процессе, но и во всем, что входит в быть копирайтером преобразования. Спасибо за ваши классные чаты, спасибо Кэрри, а также заботиться о чате и обо всем, что мы делали Cегодня. Мы увидимся на следующей неделе в нашем следующем уроке.Вторник один в самом конце июля, будет отменен, потому что я буду выступая в Нью-Йорке в то время, так что я просто не могу К сожалению. Но на следующей неделе мы будем здесь и увидимся затем. Ладно? Спасибо, ребята, хорошего вам. До свидания.

Динамик 2: Это 90-е годы

Ваше полное руководство по написанию веб-копии, которая преобразует

Независимо от того, являетесь ли вы начинающим или опытным копирайтером, НЕОБХОДИМО знать, как писать копии для Интернета.

В наши дни компании всех форм и размеров ведут бизнес в Интернете и ожидают, что вы знаете, как написать онлайн-копию, которая дает результаты.

Вот почему AWAI объединился с ведущим экспертом по копирайтингу в Интернете Ником Усборном для создания Web Copywriting 2.0.

Ник работает копирайтером уже 30 лет, 11 из которых он посвятил исключительно онлайн-копированию. Он работал и работал консультантом по веб-копированию в таких компаниях, как Microsoft, Yahoo, Disney, America Online и The New York Times.

С Ником на вашей стороне вы сможете представить себя в любой компании, большой или маленькой, в качестве эксперта, который может изменить свое присутствие в Интернете. И когда потенциальный клиент спрашивает, знаете ли вы, как «делать» веб-копирайтинг, он говорит обо всем, что вы узнаете в программе Ника.И, пройдя через это, вы сможете уверенно ответить «Да!»

Вот небольшой пример того, что вы узнаете:

  • Надежный трехуровневый процесс Ника для создания завораживающей веб-копии, которая может мгновенно увеличить прибыль любого онлайн-бизнеса! Клиенты будут требовать, чтобы попасть в ваш график …
  • Почему вы на самом деле не хотите, чтобы ваши потенциальные клиенты считались «копирайтером». (Право на это единственное различие практически гарантирует, что вы напишете свою собственную зарплату… и, более того, клиенты будут более чем рады заплатить ее.)
  • Простая истина, которую вы должны знать о своих онлайн-перспективах. Поймите это, и у вас будет все, что нужно, чтобы одолеть штаны в соревнованиях — оставив их почесывать головы, задаваясь вопросом, почему.
  • Как происхождение Интернета в 1979 году раскрыло ключевую идею написания звездной веб-копии. Удивительно, но тот же принцип применяется сегодня.
  • Персональный… и предпочитаемый… метод «Текстового поля» Ника для упрощения процесса написания в Интернете. (Это то, что отделяет тех, кто зарабатывает на жизнь, от тех, кто зарабатывает целое состояние в качестве онлайн-копирайтеров…)
  • И многое, многое другое!

И, как часть веб-копирайтинга 2.0, Ник также щедро согласился включить 15 обучающих видеороликов — , предназначенных для того, чтобы вы могли быстро приступить к работе в качестве специалиста по веб-копирайтингу.

Эта коллекция обучающих видеороликов покажет вам веревки, шаг за шагом. Вы узнаете, как обеспечить, чтобы веб-сайт вашего клиента имел наилучшие шансы на то, чтобы его увидели поисковые системы, такие как Google; бесплатные инструменты, которые помогут усилить вашу копию; как лучше донести ваши идеи веб-копирования до ваших клиентов; и многое, многое другое…

Короче говоря, вы получаете то, что составляет полное высшее образование в области веб-копирайтинга … и все это в одной программе.

Начните сегодня писать для одной из самых веселых и прибыльных областей копирайтинга — для веба!

Web Copywriting 2.0: ваше полное руководство по написанию Web Copy, которое преобразует : $ 497.00 $ 347.00

Заказать сегодня!

Для получения дополнительной информации, нажмите здесь …

Already Own This? Access Your myAWAI Member Area Now … ,
Наши 8 лучших советов по копирайтингу рекламы КОГДА-ЛИБО!

Цифровой маркетинг и КПП движутся невероятно быстро. Тем не менее, для всех технологических инноваций и новых функций, которые мы видим на регулярной основе, есть один элемент, который остается критически важным, независимо от изменений в платформах, инструментах и ​​технологиях, — написание рекламных текстов.

Неважно, сколько наворотов AdWords вы используете в настоящее время — , если ваша копия объявления отстой, вы не увидите ожидаемого возврата .К счастью, эксперты PPC здесь в WordStream знают кое-что о том, как написать задиристую копию объявления, и в сегодняшнем посте мы поделимся нашим лучшим советом по копирайтингу рекламы.

Готовы узнать, как вы можете значительно улучшить вашу копию рекламы PPC? Запустите наш бесплатный грейдер Google Ads Performance!

Примечание, прежде чем мы начнем …

Существует несколько советов и советов по написанию объявлений на платформе PPC, которые я собираюсь продолжить, и предположим, что вы уже придерживаетесь, например, фактически используете ключевые слова в своих объявлениях (вы смеетесь, но , так что многих рекламодателей этого не делают ) и следуя рекомендациям Google по политике (СЛЕДУЕТ ПОЛЬЗОВАТЬСЯ).После всего этого давайте засучим рукава и начнем писать потрясающую рекламную копию.

1. Отражение цели пользователя

Никто не нажимает на рекламу, потому что они думают: «Ух ты, какая классная реклама». Они нажимают на рекламу, потому что хотят что-то сделать и решить проблему. С этой целью одна из наиболее эффективных стратегий копирайтинга в вашем распоряжении заключается в отражении цели пользователя в вашей рекламной копии.

Когда вы сядете, чтобы написать свои объявления, подумайте о пользователе и о том, чего он хочет достичь, — а затем сформулируйте свои объявления так, чтобы это напрямую соответствовало этому желанию.

Это объявление Carvana, поданное по поисковому запросу «продать мою машину», является отличным примером этого принципа.

Первый заголовок отлично отражает то, что пользователь пытается достичь — вам нужно продать свой автомобиль, а Carvana хочет его купить. Кроме того, они эффективно используют второй заголовок, предлагая дополнительное преимущество в подборе автомобиля самостоятельно.

Наконец, Carvana использует описание, чтобы подчеркнуть простоту процесса и дополнительный бонус получения ваших денег в тот же день.

Я сейчас дам тебе 20 долларов.

Как бы вы ни решили это сделать, помните конечную цель своего пользователя при написании своей копии объявления. Помогите своим потенциальным клиентам визуализировать решение их проблемы, используя вашего бизнеса .

<< Хотите еще больше советов и рекомендаций для исключительного копирования рекламы? Получите наш бесплатный путеводитель: 10 хитростей, чтобы получить клик >>

2. Включите цифры или статистику в ваши заголовки

Рекламодатели

сделают практически все, чтобы вы нажимали на их объявления, но все, что им действительно нужно, это сделать вашу жизнь проще, сократить чушь и добраться до сути.Отличный способ сделать это — включить цифры или статистику в свои объявления, желательно в заголовки.

В двух вышеприведенных объявлениях о цитатах по страхованию автомобилей в Род-Айленде (где я, как я пишу), есть много фактических цифр не только в заголовке, но и в основной копии. Хотя ни одна из этих компаний не так известна и не имеет такого же признания, как бренды, такие как Progressive или State Farm, они до предлагают некоторые убедительные цифры в своих объявлениях (даже несмотря на то, что некоторые люди едут сюда в Лил-Роди, вызывают у меня вопросы как эти спекулятивные цитаты могут быть настолько низкими)

Хотя это может быть удивительно эффективным способом сделать вашу рекламу заметной, ее следует использовать с осторожностью. Посмотрите на этот пример для пользовательского сервиса печати футболок:

Теоретически, это должно быть отличным рекламным объявлением, потому что в первых нескольких символах заголовка упоминается, насколько дешевыми могут быть эти рубашки с индивидуальным принтом. Однако это также может вызвать больше вопросов, чем ответов. Например, эти рубашки могут быть очень доступными, но насколько хороши они могут быть дешевле, чем за 2 доллара за рубашку? Как гипотетическая перспектива, я уже подвергаю сомнению качество продукта еще до того, как нажму, что не является желаемым эффектом.

заткнись и возьми мои деньги

Большинство потенциальных клиентов имеют представление о том, сколько они готовы заплатить за что-то задолго до того, как они даже захотят нажать на объявление, поэтому включение цифр или статистики в ваши объявления помогает им принять решение при оценке вашего объявления с рекламой конкурента.

3. Обращение к праву пользователя

Это может звучать как добыча эгоизма ваших перспектив, потому что это так. Без непреднамеренного звучания, как сварливый старик, кричащий на детей, чтобы он слез с моей лужайки, мы живем во все более эгоистичном обществе, в котором многие люди демонстрируют вопиющее чувство принадлежности.Как бы неприятно это ни было, это может оказаться полезной возможностью для рекламодателей, достаточно опытных, чтобы воспользоваться этим.

Объявление выше, для адвоката по бракоразводным процессам и травмам, умело использует это чувство права. Формулировка заголовка («Защищать ваши наилучшие интересы») сразу же обращается к понятию, что перспектива чего-то заслуживает — хитрая тактика для ситуации, эмоционально заряженной, как развод.

Этот метод особенно распространен в юридическом секторе, так как многие люди, подающие судебные иски, делают это в твердом убеждении, что они что-то должны.Во многих случаях адвокаты и юридические фирмы используют по своей природе состязательный характер судебных разбирательств для создания крайне провокационных рекламных объявлений, которые могут быть очень убедительными, а обращение к чувству права является отличным способом вызвать эмоциональную реакцию в ваших перспективах. Кстати, о…

4. Включите эмоциональные триггеры в свои объявления

Ничто так не побуждает людей к действию, как мощный эмоциональный отклик, особенно онлайн. Этот принцип делает кликбэйт таким эффективным; люди читают что-то, испытывают сильную эмоциональную реакцию на это, а затем просматривают.Этот метод является одним из самых мощных в вашем распоряжении при написании PPC-рекламы.

Там, там, Донна — не плачь

Эмоциональные реакции, которые вы можете попытаться спровоцировать, будут зависеть от того, что вы предлагаете, и желаемого эффекта, который вы хотите, чтобы эта эмоциональная реакция оказала на ваши перспективы. Негативные эмоции, такие как гнев, отвращение и страх, могут спровоцировать невероятно сильный отклик у читателя, но это может быть проблемой, чтобы сбалансировать эту реакцию с остальной частью вашего сообщения — вы не хотите, чтобы негативная эмоциональная реакция была перенесена в восприятии вашей продукции или бренда.

Давайте рассмотрим объявление об особо деликатной, потенциально эмоциональной услуге — сайте, который помогает людям определить, имеют ли их мужья дела:

Это объявление действительно интересно и является отличным примером того, как тонкое использование эмоциональных триггеров в ваших объявлениях может быть весьма убедительным. Во-первых, реклама проясняет ее основные преимущества, а именно, что, просто введя имя, поисковик может найти информацию, начиная от профилей знакомств и заканчивая сведениями о судимости, — действительно, это достаточно всесторонний поиск и тот тип детективной работы в кресле, которого неверный муж может не ожидать ,

Точно так же положительные эмоциональные триггеры, такие как утверждение и юмор, могут очень эффективно побуждать людей нажимать на ваши объявления, но их может быть сложно реализовать из-за субъективной природы этих эмоций (особенно в случае юмора) ,

Этот метод не должен быть особенно явным, и вам не обязательно нужно оскорблять потенциальных клиентов, чтобы привлечь их внимание. На самом деле, иногда более тонкий подход к копирайтингу может быть столь же эффективным, как показано в этом объявлении:

Объявление, приведенное выше, стимулирует эмоциональный отклик, в то время как использование вдохновляющего языка привлекает потенциальных клиентов.Этот тип рекламы, возможно, был хорошо приспособлен к негативному эмоциональному триггеру, но рекламодатель умно решил использовать более вдохновляющий подход к чувствительной теме — изображению тела — чтобы донести свою мысль.

Конечно, иногда лучшим подходом может быть более прямой подход, как показано в этом объявлении для юридической фирмы, специализирующейся на делах о DUI:

В этом примере страх — или, по крайней мере, неуверенность — является основным эмоциональным триггером («Спасите вашу лицензию и избегайте тюрьмы»), и он прямо в заголовке, очень эффективная тактика.

5. Создание уникальных, богатых ключевыми словами отображаемых URL

Многие рекламодатели упускают из виду потенциальное влияние, которое отображаемый URL может оказать на успех своих объявлений. Новички в PPC могут даже не осознавать, что отображаемый URL-адрес (URL-адрес, отображаемый в их рекламе) и целевой URL-адрес (фактический URL-адрес страницы, на которую направляются посетители при нажатии на объявление), могут различаться.

Отображаемый URL может служить двум целям — это может быть что-то более интересное и релевантное для копии ваших объявлений, и может содержать (и должно содержать) ваши главные ключевые слова.Даже если ваш целевой URL не содержит ключевых слов, на которые вы ставите ставки, ваши объявления все равно могут появляться в результатах поиска, если вы включите их в отображаемый URL.

В приведенном выше примере хорошо используется отображаемый URL, который предполагает, что потенциальный клиент будет перенаправлен на страницу продукта, посвященную камерам безопасности. Он выглядит лучше, чем общий URL-адрес домашней страницы, и дает рекламодателю еще одну возможность появляться рядом с поисковым термином.

Перед размещением своих объявлений обязательно подумайте над отображаемыми URL-адресами и узнайте, как они могут усилить обмен сообщениями в ваших объявлениях.

6. Расставьте приоритеты в вашей лучшей копии

Летом прошлого года Google отреагировал на рост размеров потребительских устройств и потребность в мгновенных решениях, расширив текстовые объявления, добавив дополнительный заголовок из 30 символов и дополнительную строку описания из 90 символов.

На момент широкого выпуска Google сообщила, что эти новые текстовые объявления длиной до 300 символов вызывали на 15% больше кликов рекламодателей. Звучит идеально, правда?

Ну, почти идеально. Не менее мощным является добавление более 100 дополнительных символов к текстовым объявлениям, что не всегда универсально для разных устройств.На небольших устройствах, таких как смартфоны и мини-планшеты, размер экрана не может вместить ни третий заголовок, ни вторую строку описания.

Таким образом, при написании текстовых объявлений целесообразно загружать лучшую копию в первые два заголовка и первую строку описания. Таким образом, вы можете быть уверены, что всегда отправляете убедительные сообщения пользователям, независимо от их предпочтений устройства.

Здесь, поскольку я использовал свой рабочий стол, Google подал мне все три заголовка KAYAK.Тем не менее, копирайтеры KAYAK пришли подготовленными к меньшим экранам. Хотя включение фирменного веб-сайта в третий заголовок действительно помогает с точки зрения признания, это определенно не важная информация. Первые два заголовка, с другой стороны, гораздо важнее для рекламы.

И когда я ищу тот же запрос на мобильном телефоне …

… только два заголовка. Это совсем другой рекламодатель, но я думаю, вы понимаете мою точку зрения.

Все еще не уверены, какая ваша лучшая копия рекламы? Проверьте самые распространенные ошибки копирования рекламы Google, чтобы избежать здесь!

7.Упреждающий ответ на общие возражения

Даже если вы работаете на многолюдном рынке со многими конкурентами, часто выбор между вами и конкурирующим бизнесом сводится к одному из двух возражений — сколько это будет стоить и как много будет хлопот. К счастью, вы можете предупредить оба эти общих препятствия с помощью небольшого обдумывания и умного копирования.

Посмотрите на этот пример объявления для поискового запроса «доступное страхование жилья»:

Очевидно, есть десятки очень крупных компаний, предлагающих страхование жилья, и поэтому дифференцировать себя на этом конкретном рынке может быть довольно сложно.Тем не менее, EverQuote проделал довольно хорошую работу, чтобы сделать эту рекламу привлекательной. Обратите внимание, что самая первая копия в заголовке — цена — «97 долларов», что помогает преодолеть страх потенциальных клиентов быть обманутыми за страховку.

Объявление выше было фактически побито на первой позиции следующего объявления:

Это объявление не делает ничего, чтобы облегчить мои опасения по поводу поиска цитаты страхования жилья. Конечно, в нем упоминается, что цитата будет бесплатной, но я ожидаю, что от любого поставщика страхования жилья.Это не говорит мне, сколько я фактически потратил бы .

8. Сосредоточьтесь на преимуществах

Помните, как мы обсуждали, что мы живем во все более эгоистичном обществе? Это никогда не должно отвлекать вас от написания рекламных текстов, особенно когда речь идет о самой основной копии. Никого не волнует, почему ваша компания якобы потрясающая. Их волнует только то, как вы можете облегчить им жизнь.

Давайте рассмотрим некоторые примеры этого принципа в действии.На этом этапе стоит отметить, что одной из причин, по которой я привел так много примеров из страховой отрасли, является ее высокая конкурентоспособность и высокая цена за клик, а также большая разница между копиями рекламы от одной компании к другой.

Первое объявление посвящено почти исключительно тому, как их услуги приносят мне пользу как потенциальному клиенту. Это говорит мне, что их планы работают с любым лицензированным ветеринаром и включают покрытие наследственных проблем со здоровьем, которые могут возникнуть у моих питомцев.Это уверяет меня, что мой питомец будет покрыт на всю жизнь и что его или ее возраст не имеет значения.

Второе объявление значительно хуже. С заголовками все в порядке; в том числе призыв к действию с небольшим чувством срочности является хорошей практикой. Это в описании, что дела идут на юг для MOAA. Единственное преимущество — если вы можете даже назвать это так — состоит в том, что участники MOAA выбирают покрытие, которое они хотят для своих домашних животных.

Хм, да, вот и весь смысл. Учитывая, что члены MOAA имеют такую ​​свободу.Это объявление — пустая трата места для описания.

Стоит отметить, что второе объявление может очень хорошо конвертироваться, как бандитизм — я уверен, что есть буквально тысячи объявлений, которые не следуют передовым методам PPC и все еще конвертируются очень хорошо. Это, однако, не означает, что рекламодатели должны эмулировать эти объявления , если они не показали хороших результатов в строгих условиях тестирования А / Б . Как и в случае с большинством общепринятых мнений, реальные данные реальных тестов предпочтительнее любой «наилучшей практики», даже если она кажется нелогичной.Делайте то, что работает для вашего бизнеса , а не для кого-то другого, и всегда принимайте решения на основе достоверных данных.

Написание отличной рекламы для КПП требует времени и практики. Однако, следуя приведенным выше советам и избегая ошибок других, вы сможете повысить качество своих объявлений (и рейтинг кликов, и показатели качества …) быстрее и увидеть более высокую отдачу от затрат на рекламу.

Резюме: Как написать эффективную копию объявления для рекламы на платформе PPC:

  1. Отразить цель пользователя.
  2. Включите цифры или статистику в ваши заголовки.
  3. Обращение к чувству права пользователя.
  4. Включите эмоциональные триггеры в свои объявления.
  5. Создайте уникальные, богатые ключевыми словами отображаемые URL.
  6. Расставьте приоритеты в вашей лучшей копии.
  7. Упреждающий ответ на распространенные возражения.
  8. Фокус на пользу.

Больше слушателя? Посмотрите наш эпизод подкаста Goal Talk на тему «Что нужно и чего не нужно писать, чтобы сделать эффективную копию рекламы»!

Копирайтинг

для стартапов — Автор: Джоанна Вибе

Превратите пустую белую страницу в би-атч с помощью единственных руководств по копирайтингу, созданных для стартапов

Автор: Джоанна Вибе, автор оригинальных копирайтеров, все книги Copyhackers предназначены для использования не писатели мучительно бредят сквозь беды, пытаясь донести свою ценность до уверенной организации ваших сообщений и заставляя их всплывать со страницы. Без мошеннической дешевизны.

Вам не нужно нанимать копирайтер.Но вам нужно больше, чем пушистые сообщения в блоге, такие как «6 советов, чтобы написать заголовок». Найдите счастливую среду в одной из наших книг с самым высоким рейтингом…

[featured_products per_page = ”6 ″ columns =” 3 ″ orderby = ”date” order = ”desc”]

Вы пишете код лучше, чем вы пишете.
электронных книг Copyhackers могут помочь вам изменить это…

В стартапах люди, которые создают решение, часто являются людьми, которые пишут веб-копию. Вы знаете все тонкости своего решения … но вам нужно знать, как написать о них. Copyhackers написан с учетом именно этих потребностей!

Начните с прочтения образца или 2

Растущий каталог электронных книг по копирайтингу размером с укус

Мы всегда добавляем в свой ассортимент новые недорогие электронные книги!

[час]

Зачем изучать все , когда вы можете узнать конкретных вещей?

Допустим, вы уже знаете, как форматировать копию. В большинстве книг для написания веб-страниц вы получите большую главу о форматировании копии — главу, которая вам не нужна — в дополнение к тому, что вам нужно.

С подходом «микро-книги» Copyhackers это никогда не проблема. Покупайте только электронные книги, которые охватывают темы, которые вы должны изучить.

Эти электронные книги поддерживаются рабочими листами, яркими примерами из других стартапов, копированием файлов / списков смахивания и даже удобными формулами.

[button link = ”https://www.copyhackers.com/shop/” size = ”medium” color = ”teal”] См. Все электронные книги [/ button]

«Хорошо, вы действительно хороши в этом. Шутки в сторону.
Это удивительные вещи.Не могу оторваться.

Shereef Bishay , Основатель, BetterMeans, ClassParrot & DevBootcamp

Больше отзывов от основателей стартапов и маркетологов

[hr]

Узнайте… и действуйте — с конца главы «Следующие шаги»

Когда-нибудь замечали, как вы читать отличную книгу «Сделай сам» … а потом совершенно не в состоянии с ней справиться? Люди делают это постоянно. Это нормально, но не , а .

Вот почему почти каждая глава в первых 4 электронных книгах Copyhackers заканчивается разделом «Следующие шаги», в котором рассказывает ровно , как реализовать то, что вы узнали.Используйте то, что вы узнали на практике!

Автор Pro Copywriter и Основатель стартапов

Я, Джоанна Вибе, была старшим веб-писателем в Intuit, консультантом в Conversion-Rate-Experts и соучредителем Page99Test.com до того, как я начала копировать хакеры.

У меня есть степень магистра в области связи и технологий со специализацией в области убеждения в электронной коммерции. Я также пишу романы. Узнайте больше обо мне здесь

Короткие PDF-файлы и MOBI, которые вы можете прочитать на экране

С 4 книгами, длина которых не превышает 55 страниц, вы можете читать ваши Copyhackers на вашем мониторе, электронном ридере или iPad без усталость твоих глаз.Не нужно печатать! (У нас также есть несколько более длинные электронные книги по темам страниц продаж, тестов стоимости и дифференциации.)

30-дневная гарантия без риска

У нас , поэтому мы уверены, что вы найдете Советы по повышению конверсии в книгах, которые вы покупаете, мы вернем вам , если вы не удовлетворены. Просто дайте нам знать в течение 30 дней с момента покупки!

Недорогие электронные книги для экономных стартапов и новых копирайтеров

Первые 4 электронных книг Copyhackers начинаются с 17 долларов.99 каждый! И пятая книга — на 246 страницах + 3 видеоролика — легко составляет квартал от цены аналогичных продуктов.

Больше от твитов, которые копают мою шизл >>

[button link = ”https://copyhackers.com/” color = ”teal”] См. Что происходит для стартапов в блоге [/ button]

.

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о