Копирайтинг статьи: Кто такой копирайтер и что такое копирайтинг

Содержание

как начать писать о технологиях / Хабр

Привет! Я — Динара, специалист PR-отдела в группе IT-компаний. Большая часть моей работы cвязана с текстами: пишу для сайта, соцсетей, блогов, писем, раздатки — всё об айти и для айтишников. Верю, что на Хабр заглядывают пиарщики и копирайтеры, ещё только начинающие писать о технологиях. Для них я решила подготовить этот материал.

Начать писать об IT без технического образования сложно, но можно. Я расскажу о приёмах, которые помогут внедриться в среду и почувствовать себя своим среди чужих.

Почему писать об айти трудно?

Частая причина — гуманитарий мало понимает в коде, а разработчики любят сыпать терминами. Как бороться: выслушать, пересказать на “человеческом”, айтишник в знак согласия должен кивнуть. Важно: финальный текст обязательно нужно дать на вычитку специалисту, который шарит в теме. Это защитит от многих проблем. А на этапе правок поймёшь свои ошибки и немного прокачаешься в теме.

Разведка перед боем

Для кого обычно пишут об IT? В моей практике — чаще для самих айтишников, или тех, кто планирует работать в этой сфере. Задача усложняется, когда нужно рассказать о разработках и технологиях обычным людям — приходится переводить с айтишного на человеческий, это мы разобрали в абзаце выше.

Если пишем для айтишников, советую начать с небольшой разведки — это поможет узнать ребят поближе и прочувствовать оптимальный tone of voice. Вот несколько мест, которые я прочекала на личном опыте:

  1. Хабр. Его читают чаще и больше всего. Перенимай стиль, обращай внимание на структуру и логику статей. Наблюдай, какие публикации набирают больше просмотров. Не игнорируй комментарии.
  2. Пикабу. Легкий юмор, обороты, шутки, сленг — бери на вооружение самые искромётные фразочки.
  3. Инстаграмы твоих знакомых айтишников. Действенный способ изучить их жизнь и интересы. Не ограничивайся просмотром странички — изучай подписки и подписывайся на самые популярные.

Дружба на кухне

Интернет-разведка — хорошо, живое общение — ещё лучше. Если пишешь удаленно, найди места скопления айтишников в своём городе.

Митапы, встречи, конференции — сходи послушать и понаблюдать. Если работаешь в офисе, почаще наведывайся на кухню и подслушивай разговоры, заводи беседы на отвлеченные темы. Можно обсудить последние новинки кино, видеоигр, новости в мире технологий.

Хороший способ начать разговор — узнать мнение коллег о последних разработках Илона Маска или крупных интернет-гигантов вроде Google. Чтобы такие темы у тебя всегда были под рукой, чаще листай ленты интернет-изданий и страничек о технологиях.

Какой текст заинтересует айтишника?

Вот несколько приёмов, которые сделают твой текст эффективнее.

  1. Секрет успеха — цепкий “заход”. Новости из мира IT и айтишные мемы в помощь.
  2. Обращайся к читателю на “ты”, если это уместно.
  3. Меньше букв. В IT принято ценить время.
  4. Структурируй хорошо. Пусть еще до прочтения логика текста будет ясна.
  5. Не злоупотребляй терминологией — это заметно и опасно.

Шпаргалка

Подружиться с айтишниками в тексте помогут юмор и полезная информация. Вот несколько тем, которыми ребята интересуются чаще всего:

1) Фантастические фильмы о технологиях будущего

2) Видеоигры

3) Разработки, связанные с искусственным интеллектом

4) Путешествия

5) ЗОЖ

6) Прокачка английского и изучение языков

7) Планирование и саморазвитие

На этом пока всё. Верю, что информация окажется полезной и вдохновит тебя на крутые тексты о технологиях. Успехов!

Урок 7. Копирайтинг. Виды копирайтинга. Копирайтинг и информационный стиль

Блуждая по просторам Интернета, сегодня все чаще можно увидеть информационные сообщения о копирайтинге: одни предлагают свои услуги, другие испытывают потребность в соответствующих услугах, третьи обучают этому. Но вот что же это за зверь такой – копирайтинг – знает далеко не каждый.

Мы же хотим такое положение дел исправить, ведь иметь представление о копирайтинге должен любой человек, интересующийся заработком в интернете посредством писательства и журналистики в принципе.

Содержание:

Итак, давайте начнем.

Что такое копирайтинг?

Если говорить простыми словами, то копирайтинг можно назвать одним из самых популярных в наши дни способов заработка в интернете. Его суть заключается в написании качественных рекламных материалов для электронных журналов и прочих информационных онлайн-ресурсов. Но конкретно в Рунете копирайтинг трактуется несколько иначе, как и его задачи.

В России копирайтинг в большинстве случаев понимается как написание уникальных (для поисковых систем) статей, источником материалов для которых служат уже существующие статьи, личный опыт автора и имеющиеся у него знания на какую-либо тему. Занимающихся копирайтингом людей называют копирайтерами. Помимо копирайтинга также есть рерайтинг, и их ни в коем случае нельзя путать между собой, т.к. различия достаточно велики.

Рерайтинг – это «переписывание» уже готовой статьи своими словами, но бывают случаи, когда авторы делают дословный пересказ материала.

Грамотный копирайтинг предполагает всестороннее изучение требуемой темы, использование нескольких источников информации, переосмысление сведений и преподнесение их в необходимом стиле и в нужном объеме.

Другое же отличие копирайтинга от рерайтинга состоит в том, что в первом случае заказчик дает исполнителю только четкое ТЗ – техническое задание (тему, ключевые слова, желаемые объемы и т.п.), а во втором – предоставляет еще и исходный материал для рерайта, что существенно упрощает работу автора (но это снижает стоимость его работы). Также заметим, что рерайтинг не требует полноценного раскрытия темы, т.к. автор просто-напросто пересказывает уже готовые статьи, где имеются нужные заказчику сведения.

По большому счету рерайтинг намного проще копирайтинга, и требует гораздо меньших затрат сил и времени на работу. Копирайтинг же не только сложнее сам по себе, но еще и подразделяется на несколько видов.

Виды копирайтинга

Копирайтинг условно можно разделить на три основных вида:

  • Написание продающих текстов
  • Имиджевый копирайтинг
  • SEO-копирайтинг

Рассмотрим каждый из них подробнее.

1

Написание продающих текстов

Продающие тексты создаются главным образом с коммерческими целями, а наиболее востребован он интернет-магазинами и сервисами, занятыми в сфере продажи товаров и услуг. Задачей продающих текстов является мотивация аудитории к заказу или покупке чего-либо.

Тексты в этом случае отличаются небольшими объемами, но каждое предложение и фраза должны быть составлены самым тщательнейшим образом. По мнению многих профессиональных копирайтеров, написание продающих текстов – это настоящее искусство и очень кропотливая работа. Именно поэтому данному виду копирайтинга специально обучают, для чего проводятся тренинги, создаются курсы и пишутся книги.

Писать продающие тексты можно научиться и самостоятельно, но это сложнее, чем обучаться под руководством опытных наставников, ведь необходимо обладать специфическими знаниями (например, в области психологии или маркетинга), владеть богатым словарным запасом и, естественно, четко понимать, что нужно донести до аудитории.

За написание продающих текстов чаще всего берутся копирайтеры с опытом, да и сами заказчики доверяют такие задания профессионалам. Зато что касается цены, то именно этот вид копирайтинга признан самым высокооплачиваемым. Однако чтобы добиться в этой сфере успеха, требуется (по крайней мере – желательно) сначала овладеть другими видами копирайтинга.

2

Имиджевый копирайтинг

Тексты, создаваемые под потребности имиджевого копирайтинга, тоже очень хорошо оплачиваются, но и исполнителю могут доставить немало хлопот. Здесь есть те же тонкости и нюансы, что и в продающих текстах, а именно: чтобы вникнуть в тему, создать подходящий стиль и правильно преподнести материал, нужно потратить немало времени и обладать массой специфических знаний.

Имиджевый копирайтинг актуален в случаях, когда необходимо сформировать у общественности конкретное мнение о бренде, торговой марке, фирме, компании или отдельном человеке. В процессе создания текстов данного типа автору важно сохранять особую осторожность, а заказчику – быть крайне внимательным, т. к. каждая составляющая текстового материала оказывает на имидж объекта (в том числе и на уже сформированный) сильнейшее воздействие.

Специализирующиеся на имиджевом копирайтинге авторы досконально изучают описываемый объект (торговую марку, человека, бренд и т.п.), проводят полноценный анализ составляющих ТЗ и лишь после этого берутся за выполнение заказа.

Чтобы имиджевый копирайтинг был качественным и эффективным, копирайтерам нередко приходится работать в тандеме с менеджерами и маркетологами, способными указать точное направление для работы, максимально доходчиво сформулировать задачу и выявить слабые места готовящегося к размещению материала.

3

SEO-копирайтинг

SEO-копирайтинг – это сравнительно простой вид копирайтинга. Он дает возможность начинать работать и зарабатывать даже новичкам в сфере написания текстов. Но не следует считать, что начинающие авторы не будут сталкиваться с трудностями.

SEO-копирайтинг представляет собой написание текстов, оптимизированных под поисковые системы (отсюда и аббревиатура SEO, означающая Search Engine Optimization).

Материалы пишутся на конкретную тему и с добавлением в текст специально заданных ключевых слов, использующихся в самых разных вариациях (вхождениях).

В случае с данным видом копирайтинга все намного проще, чем с первыми двумя, т.к. автор получает от заказчика задание, где указаны все особенности будущего материала: объем, уникальность, плотность ключевых слов, сами ключевые слова и т.д. Исполнителю остается лишь найти исходный материал (или освежить свои собственные знания) и подать его в форме, которая устроит заказчика.

Однако и здесь немалую роль играет опыт копирайтера, его специализация, нюансы ресурса или издания, для которого делается работа, и, конечно же, сложность темы. Но при желании, упорстве, целеустремленности, наличии достаточного количества времени и стабильного доступа в интернет можно достаточно быстро научиться писать SEO-тексты и начать зарабатывать.

Деньги в этом виде копирайтинга «крутятся» небольшие, но если написание статей используется как вспомогательный источник дохода, то это не беда. Если же есть потребность стать профессиональным и высокооплачиваемым копирайтером, настанет момент, когда в любом случае придется повышать квалификацию и переходить к более серьезным заданиям. Но тут, опять же, все зависит от вас.

Стоит ли заниматься копирайтингом

Для начинающего журналиста и вообще человека, имеющего склонность и потенциал к написанию текстов, копирайтинг может стать хорошей отправной точкой. Но необходимо иметь в виду, что работа копирайтера – это работа в «свободном полете», т.е. во фрилансе. А это значит, что в ней нети никаких гарантий, зарплат, соцпакетов и т.п. Но в то же время копирайтинг обладает рядом существенных преимуществ, таких как свободный график, отсутствие начальства, отсутствие необходимости к 8 утра ездить на работу и выполнять какие-то действия, нужные кому угодно, но только не самому работнику, и т.д.

Прежде чем принять решение, нужно взвесить все «за» и «против». Кому-то копирайтинг подходит, а кому-то – нет. Здесь все индивидуально. Мы лишь скажем, что есть немало копирайтеров, для которых написание текстов – это единственный и вполне устраивающий их способ заработка, позволяющий и получать хороший доход, и путешествовать, и работать почти в любой точке мира.

Начинается же все с совершенно банальных вещей: написания объявления о своих услугах, регистрации на сайтах и форумах копирайтеров, поиска заказчиков. Безусловно, в начале этого пути придется работать по минимальным расценкам, ставя упор не столько на деньги, сколько на получение опыта, репутации и стабильных заказчиков, а также выработку своего собственного информационного стиля.

А чтобы у вас сложилось более четкое представление о том, кто такой успешный копирайтер и благодаря чему он зарабатывает себе на жизнь, предлагаем вам познакомиться со стилями работы некоторых копирайтеров, заслуживших себе в Рунете звание лучших.

Успешные информационные стили

Никто не станет спорить с тем, что «на вкус и цвет – товарищей нет», и то, что нравится одному, может быть совсем не по душе другому. И копирайтинга это касается в не меньшей степени, чем чего-то другого. Но все же есть несколько авторов, чьи работы на безграничных просторах Рунета пользуются наибольшим успехом, спросом и популярностью у читателей и заказчиков. Мы не будем рассматривать особенности и изюминки работы каждого из них, а в общих чертах рассмотрим стили пяти человек, бесспорно заслуживающих внимания. Сразу скажем, что это никакой не рейтинг, и если кто-то упомянут в последнюю очередь, это вовсе не означает, что он лучше или хуже остальных.

1

Максим Ильяхов

Максим Ильяхов относится к копирайтерам, которые сегодня набирают в Сети все большую популярность. В первую очередь он интересен своим ярким стилем и убедительностью, легкой подачей и отсутствием «воды», что позволяет ему писать качественные коммерческие тексты.

Другим преимуществом этого автора можно назвать стремление помогать другим авторам. Так, на его ресурсе https://glvrd.ru можно найти огромное количество полезной информации. Также Максим выпустил ряд книг, среди которых очень известная «Пиши, сокращай».

2

Денис Каплунов

Дениса Каплунова можно смело назвать человеком, всего добившегося собственными трудом, стремлением к саморазвитию и желанием писать. Трудиться он начинал на одной из популярных бирж копирайтинга, но параллельно работал и в другой области. Как только его доход от копирайтинга стал превышать доход от основной работы, он полностью ушел в написание текстов и стал повышать свой уровень, получая новые знания у западных ТОПовых авторов.

Стиль Каплунова примечателен тем, что в нем с завидной легкостью и простотой применяются рекомендации, приемы и фишки профессионалов копирайтинга с мировым именем (естественно, адаптированные под специфику Рунета). На сайте автора Blog-kaplunoff.ru можно отыскать массу полезной практической информации обо всем, что касается написания статей, ведь на счету Каплунова несколько работ по контент-маркетингу и копирайтингу, ставших бестселлерами.

3

Вик Орлов

Вик Орлов – копирайтер, превосходно разбирающийся в тонкостях воздействия на аудиторию. Все его тексты моментально бросаются в глаза, проникают в сознание и надолго в нем остаются. И это не мудрено, ведь автор является специалистом по гипнозу и психологии.

В своей работе Орлов предпочитает использовать очень самобытный, но яркий и сочный слог, благодаря чему написанное им вызывает самые сильные эмоции и заставляет полностью погрузиться в чтение. Стиль автора местами может показаться откровенным и даже нецензурным, но своей цели его тексты достигают с предельной точностью.

Чтобы убедиться в этом, посетите сайт Вика Орлова Consillieri.com. Там вы найдете интересные материалы и статьи на совершенно разные темы, а также книги о копирайтинге, влиянии на людей и других не менее любопытных вещах.

4

Павел Берестнев

Павел Берестнев – не только превосходный автор, но и замечательный наставник, ученики которого достигают высоких результатов. Кстати, если хотите поучиться грамотному копирайтингу, можете обратиться в «Копирайтерскую Лигу Павла Берестнева» (на сайте вы встретите материалы для начинающих и более опытных авторов).

Берестнев специализируется не на написании статей, а конкретно на инфобизнесе и продающих текстах. Его подача отличается свободным стилем, грамотностью, обоснованностью суждений, системностью, нестандартностью и оригинальностью. Кроме того, он очень активно поддерживает обратную связь со своими подписчиками.

На счету автора несколько серьезных тренингов, обучающих ведению интернет-бизнеса, созданию продающих текстов, работе с партнерскими программами; сотни публикаций и сборники полезной информации, рассчитанной исключительно на практическое применение.

5

Дмитрий Кот

Говоря о копирайтинге в Рунете, просто нельзя не говорить о Дмитрии Коте – авторе книг по маркетингу и копирайтингу, ставших хитами, и ведущем популярнейших семинаров и вебинаров. Его сайт Mastertext. ru – настоящая сокровищница мудрости для каждого, кто желает добиться в копирайтинге высоких результатов, ведь недаром его девизом является фраза: «Силу мысли – в энергию слова».

Огромное внимание в своей работе Дмитрий Кот уделяет психологическим аспектам взаимодействия с аудиторией и тонкостям маркетинга. Основой его деятельности на протяжении многих лет были и остаются содержание и регулярность материалов, использование социальных сетей, неповторимая и легкая подача и ценность подаваемой информации.

Резюме

Наверное, вы и сами успели заметить, что специфика стилей всех этих авторов держится на одних и тех же вещах: оригинальности, своеобразии подачи, систематичности и актуальности материалов и т.д. Но самое главное – это их собственный индивидуальный подход к делу. Информационный стиль как таковой – это, прежде всего, емкость, краткость, честность и уважение по отношению к читателю, убедительность, ясность, упорядоченность и ответственность за то, что ты делаешь. Это и применяют в своей работе успешные копирайтеры, дополняя ее самобытной манерой подачи.

И в заключение скажем, что информационный стиль во всем своем многообразии применяется сегодня журналистами, редакторами и копирайтерами. Все его постулаты сводятся к обоснованности и объективности, минимуму ненужных и бессмысленных слов и выражений и полному исключению вводных конструкций. Беря это за основу своих текстов, не важно: реклама это, статьи, новости, письма или коммерческие предложения, вы всегда можете быть уверены, что работаете по четкой и грамотно составленной схеме. Вам остается лишь оттачивать свои навыки и совершенствоваться. Так что все в ваших руках, и если вы чего-то хотите, значит, у вас уже есть все, чтобы этого достичь.

Желаем вам успехов на поприще журналистики и копирайтинга, классных текстов, уважения аудитории и щедрых и довольных заказчиков!

Проверьте свои знания

Если вы хотите проверить свои знания по теме данного урока, можете пройти небольшой тест, состоящий из нескольких вопросов. В каждом вопросе правильным может быть только один вариант. После выбора вами одного из вариантов, система автоматически переходит к следующему вопросу. На получаемые вами баллы влияет правильность ваших ответов и затраченное на прохождение время. Обратите внимание, что вопросы каждый раз разные, а варианты перемешиваются.

Далее вас ждет экзамен по теоретической части всего курса.

Сергей КрутькоКирилл Ногалес

5 советов, как выбирать идеи для статей

При написании статьи для любой площадки автор задумывается о том, чтобы она стала максимально популярной: набрала просмотры, лайки, комментарии и другие признаки интереса у целевой аудитории. Тем не менее одного желания для успеха недостаточно. Поэтому автор применяет искусные методы в копирайтинге, ищет классные темы, улучшает свои писательские навыки.

 

Начинаем сначала

Чем вы руководствуетесь при написании статьи? Личное впечатление от темы, наличие подходящего первоисточника, комментарии пользователей – любой из этих поводов может стать критичным и принести негативные последствия.

Подумайте сами: в день публикуются сотни тысяч статей и постов, но далеко на каждый из них будет прочтён. Какой-то текст увидят, но бросят на середине, а другой бросят уже на прочтении заголовка. Кто решает, каким статьям быть успешными, а каким нет? Ответ прост – судьба контента в руках у интернет-пользователей.

Поэтому основа основ при написании любой статьи – это тема. Если она плохая, непривлекательная, бессмысленная или глупая, тогда статья пройдёт мимо целевой аудитории и не тронет ничьё сердце.

Как найти ценную идею? Вы удивитесь, но непосредственно выбор темы – это только один из этапов. От задумки до реализации идеи пройдёт не менее 5 важных этапов.

 

5 шагов к выбору идеи текста:

1. Глубокое исследование

Копирайтинг не схож с математикой, физикой или другими точными науками. Но масштабные исследования в этой сфере – не редкая птица. А всё потому, что без основательного изучения основ нельзя сделать следующий шаг.

Поэтому первым делом автор исследует вероятные сферы, которые могут стать интересными его целевой аудитории. Оно включает в себя анализ не только своего направления (например, рынка женской косметики для тех, кто продаёт декоративные продукты), но и вероятных конкурентов и смежные направления (косметика по уходу, салоны красоты).

Проводить такой анализ каждый раз при выборе темы кажется чем-то невероятным, но только на первый взгляд. Опытные копирайтеры и маркетологи могут оценить новую идею в считанные минуты и понять, стоит ли она реализации или нет.

2. Определение темы и её актуальности

90% идей для статей возникают благодаря анализу и исследованию потребностей целевой аудитории. И только оставшиеся 10% можно отнести к внезапным вспышкам гениальности автора. Но даже за неожиданные идеи вам стоит благодарить своё аналитическое мышление: ваша лампочка загорится в нужном месте и в нужное время только потому, что некоторое время назад вы проводили своё исследование.

Выбор темы можно начать с анализа конкурентов: посмотрите их ресурсы и сайты авторитетных источников, которые работают в вашей или смежной сфере. Это отличный вариант для тех авторов и компаний, которые недавно стали публиковать статьи. На основе исследования конкурентов можно собрать внушительную базу идей на первое время. Но если вы не новичок в своём бизнесе, тогда толку от анализа конкурентов не будет. Придётся копать глубже и выбирать темы в масштабных исследованиях, например, при помощи фокус-группы.

Актуальность идеи – не менее важный критерий. Разве сейчас актуальна статья о сравнении устаревших моделей смартфонов? Конечно нет. Возможно, стоит отложить идею до лучших времен, а возможно – приступить к её реализации прямо сейчас.

3. Выбор оптимальной длины статьи

Слишком длинная или слишком короткая – эти проблемы в написании статей знакомы каждому автору. Сначала вам кажется, что статья выглядит дилетантской и требует расширения, а после вы уверены, что текст стал водянистым, а основная идея затерялась в цитатах великих.

Рассмотрим главные аргументы длинных и коротких текстов:

– «ЗА» короткие: по данным Forbes, авторы должны писать короткие, но содержательные сообщения, потому что на статьях больше 4000 символов внимание читателей рассеивается.

– «За» длинные: статьи длиной более 1600 слов положительно влияют на ранжирование страницы. 60% всех органических кликов попадают на первые три результата поисковой выдачи, а 75% юзеров не идут дальше первой страницы поиска.

Вы всё ещё думаете, что эффективность текста зависит от его длины? Тогда вам нужно понять, что у статьи любого объёма есть свои преимущества. Заполните: идеальной длины текста не существует. Сколько бы маркетологи не представляли себя учёными, пытаясь вычислить ту золотую середину, это не-воз-мож-но.

4. Подбор стиля стиля

Инфостиль – самый популярный стиль в копирайтинге. Так пишут большинство блогеров, авторитетных изданий новостного, бизнес и другого характера. Инфостиль лаконичный, максимально объективный и честный. Но копирайтеры и редакторы относятся к нему по-разному: одни считают, что удаление «словесного мусора» делает текст более полезным, а другие полагают, что это приводит к потере его эмоциональности.

Поэтому помимо инфостиля другим стилям также найдётся место для копирайтинга: научный хорош для медицинских порталов,  публицистический – для форумов, официально-деловой – для бизнес-рассылок и проч. Как итог – стиль текста скорее исходит из его типа, а не темы.

5. Оценка методов продвижения

Статья о перераспределении разделов жёсткого диска не вызовет интерес у пользователей Instagram, а пост о маске для лица из глины не заинтересует обитателей LinkedIn. Как видите, даже социальная сеть социальной сети рознь, что тогда можно говорить о других каналах продвижения контента? Автору нужно подстраиваться под целевую аудиторию, которая сегментирована по местам продвижения.

Перед выбором темы оцените перспективы размещения контента в доступных вам каналах. Учитывайте особенности каждой площадки и откорректируйте свою идею, пока не поздно.

О чём говорят в сети? Туризм, фитнес, бизнес, лайфхаки – обо всём, что может только прийти в голову. Но как выбрать именно ту тему, которая взорвёт интернет своей ценностью и масштабом? Опыт, внутреннее чутьё и практика вам в помощь, но помните: без проб и ошибок не обойтись! Пишите хорошие статьи и однажды вы придёте к успеху.


Похожие записи

7 трендов копирайтинга в 2021 году

Мир digital перестаёт быть бездушным пространством. Люди ищут информацию и покупают у тех, кто вызывает эмпатию и доверие. Как это влияет на тренды в копирайтинге, Pressfeed рассказала руководитель PR-отдела школы современных профессий Interra Кристина Кропанцева-Бадида.

Жизнь всё больше перетекает в онлайн. Люди активно работают и проводят время в интернете, листают соцсети и получают доступ ко всем знаниями мира с помощью смартфонов. Эти тенденции напрямую влияют на то, как меняется контент и какие требования предъявляются к копирайтингу и к текстам в сети.

Люди всё меньше склонны читать длинные материалы. Такие посты и другие виды контента набирают меньше охвата.

Чтобы читатели лучше реагировали на ваш аккаунт, блог или сайт, отдавайте предпочтение лаконичным сообщениям. Не забывайте о том, что ваши тексты должны быть интересными и полезными читателю. Идеально, если он сможет применить в жизни то, о чём вы пишете. Это сформирует доверие к вашему проекту или личному бренду.

2. Иллюстрации

Мышление людей становится всё более клиповым. Это значит, что лучше всего воспринимаются не только короткие, но и визуально яркие материалы, сопровождающие тексты.

Грамотно подобранные баннеры для рекламы, сайта и соцсетей сильно повышают конверсию. У них есть еще одна функция, которая имеет большое значение, — делать контент узнаваемым, чтобы на нём останавливался взгляд посетителей и подписчиков. Поэтому учитывайте при копирайтинге, что, каким бы эффективным и грамотным ни был ваш текст, эффектный визуал поможет ему работать лучше.

3. Геймификация

Даже взрослые люди любят игры. В digital-сфере это уже активно используется в самых разных нишах, например в онлайн-обучении.

Мини-курс для руководителей, маркетологов и пиарщиков

«Как любой компании регулярно получать публикации в СМИ».

Смотреть бесплатно

Тематические игры, чат-боты, тесты и другой вовлекающий контент повышает вовлеченность подписчиков и охваты постов, а еще легко и ненавязчиво доносит до аудитории ценность продукта. Вы можете показать путь клиента из точки А в точку Б в виде дорожной карты. Вариантов — масса, но главное, чтобы применение игровых приемов в текстах и других видах контента отвечало ценностям и потребностям проекта и аудитории.

4. Контент-маркетинг

Успешно развиваются не те проекты, которые научились выкладывать публикации по графику, а те, что грамотно выстраивают стратегию контента. Для этого нужно обладать знаниями из области маркетинга и уметь четко анализировать целевую аудиторию.

В 2021 году контент-маркетинг будет развиваться по пути максимального сужения тем проектов, блогов и других медиа. Это важно учитывать при копирайтинге, чтобы не писать тексты для всех, а попадать в боли, желания и интересы именно вашей целевой аудитории.

5. Адаптация текста под инфлюенсеров

Инфлюенсеры — это люди, которые влияют на мнение большинства. Многие проекты стремятся сотрудничать с ними, привлекать к рекламе, ведь правильно подобранный по целевой аудитории блогер способен принести проекту немало лидов.

Виртуальный пиарщик

Поможет наладить работу со СМИ без своего пиарщика или агентства Увеличит число упоминаний о вашей компании Обойдется в 2-3 раза дешевле Как это работает

Копирайтеру, который задействован в работе с инфлюенсерами, важно грамотно адаптировать тексты и рекламные материалы под конкретного блогера. Нужно изучить, как он общается с аудиторией, какие форматы контента получают больше охвата — собрать всю необходимую информацию, чтобы реклама была максимально нативной и эффективной.

6. Внимание к источникам трафика

Чтобы тексты на сайте или в аккаунте выполняли свою функцию, важно учитывать, откуда поступает трафик. В 2021 году клиенты приходят в основном из соцсетей, поиска и прямых переходов на сайт или в аккаунт.

Тексты копирайтера должны быть адаптированы под эти форматы. Например, если вам нужно получать клиентов из соцсетей, тексты должны быть понятными, полезными и публиковаться с такой частотой, чтобы читатель от них не уставал. Хорошо, если материалы сами подталкивают читателей к тому, чтобы распространять ваш контент и приносить дополнительный бесплатный трафик.

Пять эффективных тактик привлечения клиентов через СМИ

Пошаговое руководство с примерами и пояснениями

Скачать книгу

Если перед копирайтингом стоит задача получать клиентов из поиска, то статьи должны быть интересными и давать хорошие показатели по охватам, дочитываниям и так далее. Обязательно убедитесь, что в статьях есть рабочие ссылки на ваш сайт или соцсети.

У каждого источника трафика — свои нюансы, но есть и общее для всех правило: продающие призывы обязаны быть предельно понятны, а читатель должен сразу воспринять точную информацию о проекте и его ценности.

7. Персонализация

В 2021 году сухой экспертный контент мало кому интересен. Соцсети задают форматы, в которых специалисты делятся не только полезными материалами, но и рассказывают о своих чувствах, достижениях и переживаниях.

Такой формат контента работает на повышение доверия к личному бренду или компании. Персонализировать тексты можно с помощью сторителлинга, кейсов, фотографий, видео, прямых эфиров с ответами на вопросы подписчиков и всем остальным, что поможет раскрыть автора как живого человека.

Несложно заметить, что тексты перестают быть ценными сами по себе. Они становятся важной частью общей маркетинговой стратегии, поэтому, чем лучше специалист по копирайтингу выстроит систему контента, тем большей ценностью он будет обладать для заказчика.

Тем, кто хочет писать работающие, актуальные тексты и повышать доходы от копирайтинга, мы советуем углублять свои знания в маркетинге и следить за трендами на онлайн-рынке. Тогда успешное развитие в работе вам обеспечено.

5 легендарных копирайтеров и примеры их работ

Основатели крупнейших агентств, авторы рекламных концепций и известные копирайтеры создавали идеи, которые десятки лет спустя остаются оригинальными и понятными. Читать примеры отличного копирайтинга для вдохновения, расширения кругозора и обучения.

1. Дэвид Огилви

Огилви — классик рекламы XX века, основатель агентства Ogilvy & Mather, автор книг о рекламе и о своей деятельности.

Дэвид Огилви создавал рациональную рекламу, делал упор на выгодах продукта и фактах. Он был не просто хорошим, а одним из лучших копирайтеров в мире. И вот пример рекламного копирайтинга.

1958 год. для Roll-Royce:

«На скорости в 60 миль в час самый сильный шум в новом Roll’s Royce — тикание часов».

В том же году продажа этой марки автомобилей увеличилась на 50%.

2. Владимир Маяковский

Поэт Владимир Маяковский в паре с художником Александром Родченко создали известные советские рекламные плакаты. Свои работы они подписывали как «Реклам-конструкторы».

Владимира Маяковского можно назвать одним из лучших копирайтеров России. В Советском Союзе основным заказчиком рекламы было государство.

Сам Маяковский говорил об этом:

«Реклама — это промышленная, торговая агитация! Ни одно, даже самое верное дело не двигается без рекламы. Это оружие, поражающее конкуренцию. При нэпе надо пользоваться для популяризации государственных, пролетарских организаций, контор и продуктов всеми оружиями, пользуемыми врагами, в том числе и рекламой!»

Папиросы «Ира»

Нами оставляются от старого мира

только — папиросы «Ира».

ГУМ:

Все, что требует

желудок,

тело

или ум, —

все

человеку

предоставляет ГУМ.

Нечего

на цены плакаться —

в ГУМ, комсомольцы,

в ГУМ, рабфаковцы!

Папиросы «Посольские»

Даже дети, расставшись с соскою,

курят

«Посольскую».

Новый выпуск. Лучшего качества.

Расхватывайте

начисто!

 Плакаты, созданные Маяковским и Родченко:

 

 

3. Билл Бернбах

Бернбаха называют легендой рекламного мира за оригинальные идеи и одним из лучших копирайтеров. С его работ началась творческая революция в рекламе 60-70-х годов.

Один из основателей агентства DDB. Именно по идее Бернбаха арт-директоры и копирайтеры начали работать в парах, хотя раньше сидели в разных отделах.

Самые известные работы Бернбах создал для Volkswagen Beetle. Американцы, приывыкшие к кадиллакам, скептически отнеслись к европейской машине. «Жука» высмеивали за неуклюжий, безвкусный внешний вид. Бернбах превратил недостатки в достоинства: «Жук» позиционировался как демократичный и качественный автомобиль.

В результате Volkswagen продал более 500 тысяч машин. А кампания Think Small признана лучшей в XX веке.

 

Думай скромнее (Think Small, 1959)

Это никакая не новинка. Сюда не набьется дюжина твоих однокашников. Никто не обратит на тебя внимания.

Многие из тех, кто ездят на «этой дешевке», не считают, что 32 мили на одном галлоне — это круто. А также о том, что ей нужно пять пинт масла вместо пяти кварт, что на одном комплекте резины можно проехать 40 000 миль, или что здесь не нужен антифриз. А вот о маленькой страховке, смешных счетах на ремонт, легком trade-in на новый автомобиль и парковке в самый маленький «карман» задуматься стоит.

Лимон (Lemon, 1962)

Этого «жука» мы забраковали. Причина: мелкая шероховатость хромированной полоски на бардачке. Вам все равно, а наш инспектор по качеству недоволен.

3389 инспекторов по качеству на заводе в Вольфсбурге проверяют автомобили Volkswagen на каждой стадии производства. Проверку проходит каждый амортизатор, каждое ветровое стекло. Основанием для выбраковки являются мельчайшие царапины на поверхности, едва заметные глазу. Финальная проверка собранного автомобиля — это 189 тестовых замеров, включая автоматический тормозной стенд. Такая придирчивость к мелочам означает, что VW служит дольше и обходится дешевле в техническом обслуживании. Это также означает, чтоо и обесценивается подержанный Фольксваген медленнее, чем другие автомобили. Дайте нам лимон — и мы делаем из него лимонад.

 

Уродливый (Ugly, 1969)

Уродливый. Но везет, куда вам надо

 

Снегоуборочная машина (Snow Plow, 1964)

Хотите знать, как водитель снегоуборочной машины добирается до своего рабочего места по заносам? Элементарно — он ездит на Фольксвагене.

Avis (прокат автомобилей): Мы больше стараемся (1964)

Вот еще отличный пример копирайтинга. Быть вторым — значит, работать лучше. Или проиграть.

На то и щука в озере, чтоб карась не зевал — Avis прекрасно знает справедливость этой пословицы. На рынке проката авто мы всего лишь вторые — и нам приходится очень стараться, чтобы нам не сожрали. Нам нет покоя — мы вытряхиваем все пепельницы, всегда заливаем полный бак, подзаряжаем аккумуляторы и проверяем исправность «дворников». И выставляем в прокат только новенькие мощные «Форды». Потому что до тех пор, пока ты не стал самой крупной рыбой в аквариуме, ты не можешь позволить себе разгильдяйства.

 

 

4. Россер Ривз

Американский рекламист, считал, что реклама должна не развлекать аудиторию, а продавать продажи. Придумал концепцию уникального торгового предложения — товар должен обладать исключительными свойствами и предлагать потребителю то, чего еще нет на рынке.

Слоган для M&Ms

«Melts in your mouth, not in your hands» («Тает во рту, а не в руках»)

Anacin

Стояла сложная задача: продвинуть на рынок точную копию Аспирина.

Россер Ривз сделал акцент на скорости действия: Anacin продвигался как самое быстрое средство от головной боли.

Джингл этой кампании «Fast, fast, fast relief» («Быстрое, быстрое, быстрое улучшение») стал фразеологизмом в речи американцев.

 

5. Раймонд Рубикам

Пионер рекламного бизнеса. Сооснователь агентства Young & Rubicam (Y&R).

Работал совместно с Джорджем Гэллопом, известным исследователем. Рубикам раньше многих осознал важность исследований и научного подхода для создания успешной рекламной кампании.

Если вам нужно анализировать контент или нужна статистика групп Вконтакте (или других соцсетей, своих и чужих страниц), вам будет полезным Popsters.

Рояли Steinway

The Instrument of the Immortals (Инструмент бессмертных). В кампании используются образы великих музыкантов.

«…во времена Листа и Вагнера, Рубинштейна и Берлиоза, а также сейчас качество „Cтейнвея“ было и остается бесспорным… пианино для тех, кто понимает и ценит великую музыку».

 

Полезная статья на близкую тему:

 

Интернет копирайтинг: миф или реальность?

Если вам нравится писать статьи на разнообразные темы, то копирайтинг — это работа для вас. Работа копирайтера заключается в том, что необходимо ясно и грамотно излагать свои мысли, работая с различными видами информации и, при этом, зарабатывать деньги. Если вы хотите стать профессионалом, то необходимо приложить большое количество усилий, забывая порой про отдых, и обо всём остальном.

Многие люди, когда узнают, кто такой копирайтер, и что представляет собой копирайтинг, загораются желанием узнать больше и освоить специальность, но заблуждаются, так как многие статьи о преимуществах работы копирайтером являются заблуждением.

Что нужно знать молодым фрилансерам?

За последние годы вокруг копирайтинга возникло множество несвязанных с реальным положением мифов. В итоге, копирайтингом заинтересовались те, которые в свою силу не готовы к подобной работе.

Мотивацией явилось нежелание трудиться, но при этом получать хорошие суммы от заказов. В результате чего возникли проблемы, как у заказчиков, так и у исполнителей.

Давайте разберём мифы о копирайтинге, для того, чтобы молодые фрилансеры были готовы к тяжёлым трудовым будням и не тратили бессмысленное проведение времени на бессмысленные попытки зарабатывания денег, при этом ничего не делая.

Первый миф – работа по свободному графику

Во всех статьях мы читаем, что фрилансер планирует график работы сам для себя и в любой из дней может взять выходной. Да, по сути это так, но прямо заявлять о времени работы копирайтера является ошибочным. Есть такие ситуации, что нам просто необходимо свободное время. Например, посещение врача-терапевта или ещё какие-либо проблемы. Но все чаще происходит компенсирование затраченного времени работой в ночное время.

Если вы серьёзный фрилансер, то у вас будут постоянно заказы, которые будут обеспечивать вам постоянный доход.

Копирайтер должен быть готов приняться за любую работу, потеря серьёзного заказчика весьма нежелательна, а для того, чтобы этого не произошло, приходиться забывать об отдыхе и многом другом. В некоторых случаях приходится жертвовать выходными, ведь упускать возможность поработать над доходом не каждый упустит.

Второй миф – мы не платим налоги

Фрилансер работает без заключения договора, поэтому налоги, как правило, не платит. Это заявление является ошибочным — те копирайтеры, которые получают небольшую сумму денег в месяц, не платят налоги, а те, кто получает большие суммы – платят. В этом случает просто необходима регистрация в качестве индивидуального предпринимателя, так как полученная прибыль с заказов будет проходить многие инстанции. А для вывода денег обязательным условием является наличие электронного кошелька, он позволяет хранить заработанные сбережения.

Третий миф — вы творческая личность

Многие желающие освоить специальность копирайтера думают, что создание текстов, статей является творческим направлением. Но на самом деле, это выглядит всё не так. Чаще всего приходится работать с техническими тестами, содержание которых понять иногда очень сложно. Писать статьи о продвижении сайта или кратком обзоре видеорегистратора очень сложно, применяя литературные жесты и слова.

Подведём итог, копирайтинг – по сути это рутинная работа, которая требует больших затрат времени и сил, для того, чтобы заработать минимальную сумму, которая тебе необходима.

С творчеством она имеет очень мало схожести, хотя при создании статей на различные темы, такие, как философия, психология, и возможно использование литературных сленгов, тезисов. Но, как говорится, работа и труд – всё перетрут.

Если следующие 5 минут вы можете в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Лучшие идеи домашнего бизнеса для заработка в интернете


[ninja-inline id=3280]

Понравилось? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

Что такое SEO-копирайтинг ::: Свадебные статьи и советы ::: «Свадьба без забот»

Бытует ошибочное мнение, что SEO-тексты – это статьи, предназначенные только для роботов.

На самом деле, СЕО-тексты – это уникальные, грамотные и интересные для читателей статьи, с той разницей, что ключевых слов в них несколько больше, чем в обычных статьях (рекламных, блоговых, информационных и т.д.). SEO-копирайтингом называют работу копирайтера по написанию SEO-текстов. СЕО-тексты – основной инструмент продвижения сайтов в поисковых системах. Такой текст характеризуется обязательным наличием ключевых слов и соблюдением дополнительных требований.

Если требования к простому тексту – грамотность, лёгкость восприятия и смысловая нагрузка, то в SEO-текстах необходимо также учитывать уникальность, определённое количество вхождений «ключевиков», «тошноту» и использование тегов.

Уникальность это самое первое, что определяется поисковыми системами. Индекс поисковых систем содержит только те страницы, которые уникальны по своему наполнению. Поисковики могут даже наказывать сайты, содержащие неуникальные тексты. Сервисы определения уникальности называются антиплагиатом и обычно используют 2 параметра – шингл и ГАП.

Шинглом называется определённый фрагмент проверяемого антиплагиатом текста, а ГАП – это шаг шингла. Антиплагиат проверяет все документы, размещённые в Сети, на наличие в текстах подобных шинглов. Уникальность документа зависит от длины шингла.

Ключевые слова – это поисковые запросы целевой аудитории, интересующей заказчика. А задача копирайтера – написать уникальную и интересную статью, где эти «ключи» будут встречаться с нужной частотой. «Тошнота» – это частотность повторения ключевых слов в тексте. Роботам очень «не нравятся» тексты с высокой плотностью ключевых слов. Нормой «тошноты» являются 3–4 % от суммарного количества слов в тексте. Некоторые заказчики указывают количество «ключей» в самом техническом задании, другие сразу просят вписать ключевые слова в текст с заданной частотой. Одно-два прямых вхождений на тысячу знаков текста считается оптимальным.

Местонахождение «ключей» лучше всего заранее оговорить с заказчиком. По умолчанию, ключевые слова лучше равномерно распределить по тексту, учитывая, что они не должны стоять в начале предложения. «Ключи» можно использовать в тексте в прямом и непрямом вхождении. Если не оговорено иного, копирайтер вписывает «ключевики» в прямом вхождении.

Сложные ключи, состоящие из нескольких слов, можно разбивать запятой, тире, двоеточием, скобками (открывающейся или закрывающейся), кавычкой и точкой с запятой. Нельзя разбивать слова точкой, вопросительным и восклицательным знаками.

Профессиональный SEO-копирайтер должен уметь пользоваться специальными инструментами Интернета – тегами. Теги – это специальные символы, использующиеся для гипертекстовой разметки страниц сайта. Именно теги превращают текст, написанный копирайтером, в текстовый контент сайта. Многие заказчики готовы достойно оплачивать труд автора, умеющего правильно использовать те или иные теги.

Тег – это буква или слово, находящееся между двух угловых скобок – «». Первый тег – открывающий – размещается в начале фрагмента выделяемого тегом текста. Второй тег – закрывающий, отличающийся от открывающего наличием слэша, – размещается в конце фрагмента.

С помощью текстовых тегов выделяются требуемые фрагменты текста. Номенклатура тегов очень широка, а их перечень постоянно обновляется.

SEO-копирайтинг – хорошо оплачиваемая работа, требующая определённых навыков. Владение такими навыками, как умение правильно вписывать «ключи», правильно распределять их в теле текста, определять «тошноту» текста, работать с тегами и ссылками, значительно повышает Ваш статус как профессионального SEO-копирайтера. Если же помимо этого Ваши тексты будут читабельны, талантливы и полезны заказчику, то Ваши репутация и заработок будут стабильно высокими.

Как написать копию, которая преобразует

Как заставить ваших потенциальных клиентов остановиться и обратить внимание на то, что может предложить ваш бренд?

Как заставить ваших потенциальных клиентов действовать и выполнить желаемый призыв к действию? Ответ часто кроется в написании убедительного текста.

Копирайтинг нужен всем предприятиям. Copy объясняет ваши продукты потенциальным клиентам, убеждает пользователей подписаться на вас в социальных сетях, подписаться на рассылку новостей по электронной почте или побуждает их совершить покупку на вашем веб-сайте.Без убедительного текста вы не сможете объяснить все преимущества вашего продукта и показать, почему ваш бизнес является идеальным решением для вашей аудитории.

Создание идеального текста начинается с понимания основ копирайтинга. Чтобы помочь вам начать работу, это руководство включает в себя все, что вам нужно знать об искусстве написания убедительных текстов.

Понимание копирайтинга

Исследования показывают, что восемь из 10 человек читают только заголовок, и только двое читают остальные.Вот почему написание привлекающих внимание и убедительных текстов как никогда важно. Чтобы ваша аудитория могла читать дальше заголовка, вы должны научиться создавать уникальные тексты, которые будут актуальными и информативными.

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг — это процесс создания письменной копии (контента) с целью увеличения конверсии и, в конечном итоге, увеличения дохода. Это искусство писать убедительный текст, который обращается к болевым точкам и эмоциям читателей с основной целью — совершить продажу.

Копирайтинг может помочь вам охватить сразу всех членов вашей целевой аудитории и доставить коммерческое сообщение. Он также закладывает основу для ваших усилий по контент-маркетингу, поисковой оптимизации (SEO) и методов взлома роста. Написав убедительные копии, вы можете представить клиентам предложение, которое побудит их принять решение о покупке. Таким образом, копирайтинг необходим для повышения коэффициента конверсии и увеличения прибыли.

Источник

Распространенное заблуждение о копирайтинге состоит в том, что он включает только создание письменного контента.Фактически, копирайтинг относится к любому контенту, в основе которого лежит копия. Например, создание рекламных материалов, таких как видео, изображения, коммерческие письма и реклама, можно рассматривать как копирайтинг.

Разница между копирайтингом и написанием контента

Вы, наверное, слышали термины копирайтинг и написание контента много раз. Несмотря на то, что эти две концепции относятся к разным процессам и типам контента, их обычно путают друг с другом.

Понимание различий поможет вам найти и нанять профессионала, который соответствует вашим потребностям. Кроме того, написание правильного текста для правильных персонажей поможет вам добиться наибольшего воздействия и, в конечном итоге, увеличить прибыль.

Итак, в чем разница между копирайтингом и написанием контента? Написание контента и копирайтинг одинаково важны для вашего бизнеса, но это совершенно разные подкатегории письма. Хотя у них есть несколько общих черт, концепции различаются по назначению, характеристикам и типам контента.

Копирайтинг — это процесс создания копий с целью облегчения конверсии, совершения продаж и, в конечном итоге, увеличения дохода. В отличие от написания контента, копирайтинг является линейным, стратегическим и преднамеренным. Копирайтеры обычно заканчивают свою копию единственным призывом к действию (CTA), который побуждает читателей купить или зарегистрироваться.

Вот несколько распространенных примеров произведений, созданных копирайтерами:

  • Скрипты вебинаров
  • Рекламные письма
  • Видео рекламные письма
  • Facebook реклама

Написание контента — это процесс создания контента с целью повышения интереса, вовлечения и, в конечном итоге, повышения лояльности клиентов. В отличие от копирайтинга, написание контента разнонаправлено. Он создает диалог с читателями и часто связывает несколько источников и включает несколько CTA.

Вот несколько распространенных примеров произведений, созданных авторами контента:

  • Сообщения в блоге
  • Видео
  • постов в инстаграм
  • Инфографика

Хотя есть некоторое совпадение, эти две концепции существенно различаются. Люди путают их, потому что они обычно реализуются маркетологами.Кроме того, как копирайтеры, так и авторы контента создают контент для определенной целевой аудитории и курируют материалы на основе определенных критериев.

Кроме того, и написание контента, и копирайтинг ориентированы на SEO. Это означает, что как авторы контента, так и копирайтеры оптимизируют фрагменты, чтобы повысить качество и количество трафика на веб-сайт через обычные результаты поиска.

Как создать эффектную копию

Хороший копирайтер напишет каждое предложение так, чтобы читатели прочитали следующее предложение. Они проведут аудиторию через опыт покупки с конечным результатом выполнения призыва к действию. Но как этого добиться? Следование этим советам поможет вам написать впечатляющие и убедительные копии, которые побудят читателей продолжить изучение вашего контента.

Начните с потрясающей вводной копии

Хорошая вводная копия задает тон вашему тексту и позволяет читателям плавно перейти к следующей части текста. Цель вводного текста — заставить читателей прочитать первый абзац.Итак, чтобы ваш вводный текст был эффективным, он должен привлекать внимание и побуждать пользователей узнать больше о том, что вы предлагаете.

Хотите узнать, как провести вводный копирайтинг? Начать с вопроса — отличный способ привлечь внимание читателей к вашему тексту. Обратите внимание, как мы использовали вопрос в начале, чтобы привлечь ваше внимание и рассказать о том, что будет дальше. Задавая соответствующие вопросы, вы останавливаете своих читателей и говорите: «Эй! Посмотри на меня! У меня есть к тебе вопрос!». Задавайте такие вопросы, как «Кто еще хочет […]? » или «Хотите [….]?» обратиться к читателям напрямую и показать, что это для них значит.

Еще один способ привлечь внимание читателей с помощью слов, описывающих новизну и свежесть вашего решения. Сколько из вас хотя бы раз нажимали на рекламу в Facebook с надписью «Новое открытие»? Правда в том, что большинство из нас это сделали. Секрет рекламы «Новое открытие» — это обращение к свежим решениям. Людей, как правило, интересует все новаторское, поэтому вы хотите использовать фразы, ориентированные на новизну и цепляющие, но не кликабельные.

Пишите на языке вашей аудитории

К каждой аудитории нужен индивидуальный подход. Вот пример. Копия, написанная для выпускников колледжа, будет отличаться от копии, написанной для новых родителей. У выпускников колледжей другие потребности, ожидания и болевые точки, чем у молодых родителей. В то время как выпускники колледжей могут искать услуги, которые могут помочь им найти работу начального уровня, молодые родители, вероятно, страдают от недостатка сна и ищут приложения, чтобы лучше спать.

У вас не получится, если вы попытаетесь нацелить выпускников колледжей с копией, актуальной для молодых родителей, и наоборот.Вот почему, прежде чем начать писать копию, важно не торопиться, чтобы понять свою целевую аудиторию.

Ваша аудитория будет просматривать, прокручивать и просматривать ваш контент. Чтобы ваши читатели могли тратить время на переезд, ваше письмо должно привлекать аудиторию и использовать ее язык для передачи вашего предложения. Людям нравится информация, которую легко потреблять и которая передает суть. Ваше письмо никогда не должно сбивать с толку читателей или отправлять их в словарь.

Ключевым моментом является изучение целевой аудитории. Откуда они предпочитают получать информацию? На каком языке написаны их любимые источники? Какие ключевые слова они вводят в Google для поиска контента? Ответы на эти вопросы и вопросы помогут вам найти язык вашей аудитории и использовать его в своем собственном тексте.

Налаживайте связи со своими читателями

Хороший копирайтер знает, как создать убедительную копию, которая подключится к аудитории на нескольких уровнях. В идеале ваш текст должен вызывать эмоциональную и рациональную связь с читателями. Для этого вы должны провести своих читателей через логическую последовательность, которая соответствует их потребностям, ожиданиям и болевым точкам.

Создание прочных связей с читателями ведет к пониманию вашей целевой аудитории. Чтобы создать убедительную копию, вы должны понимать свою аудиторию и ее мысли.

Чтобы лучше общаться со своими читателями, вы можете реализовать риторический треугольник .Это основа, созданная Аристотелем, которая подчеркивает три способа убеждения.

  • Ethos — это призыв к этике и авторитету. Вы можете использовать этические принципы в своих копиях, чтобы убедить аудиторию в авторитете бренда, продемонстрировав хорошее чувство этики.
  • Pathos — это обращение к эмоциям и чувствам. Вы можете использовать пафос в своих копиях, чтобы обратиться к аудитории на эмоциональном уровне. Часто маркетологи используют пафос, чтобы привлечь внимание аудитории и создать теплые ассоциации с брендом.
  • Логотипы — это призыв к логике и рассуждению. Ссылаясь на статистику и факты, копирайтеры апеллируют к логотипам. Это помогает убедить аудиторию в надежности источника и укрепить доверие.

Источник

Разберитесь в продукте, который вы продвигаете

Помимо понимания своей аудитории, вы должны досконально понимать продукт, который вы продвигаете. Детальное знание продукта позволяет вам представить его более выгодно. Кроме того, когда вы знаете все сильные и слабые стороны, это в значительной степени способствует общему авторитету вашей копии.

4 вида копирайтинга

Теперь, когда вы узнали, что такое копирайтинг, давайте углубимся в понимание различных типов копирайтинга. Креативный копирайтинг, коммерческий копирайтинг, SEO копирайтинг и технический копирайтинг — все они отличаются друг от друга. Все они имеют определенные характеристики, цели, задачи и другие нюансы. Узнав разницу между разными типами копирайтинга, вы сможете определить, какой из них лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Креативный копирайтинг

Основная задача креативного копирайтера — создавать контент, который было бы приятно и интересно читать.Креативные копии имеют уникальную структуру и не нацелены на повышение рейтинга в поисковых системах или стимулирование продаж. Основная задача креативного копирайтера — установить эмоциональную связь с читателями.

В отличие от традиционных копирайтеров, креативные копирайтеры не создают контент, ориентированный на конкретные задачи. Вместо этого они пишут ориентированные на читателя копии, которые помогут вам построить прочные отношения со своей аудиторией.

Продажа копирайтинга

В отличие от творческого копирайтинга, коммерческий копирайтинг преследует конкретную цель — представить продукт аудитории.Написав коммерческую копию, вы можете помочь клиентам принимать более обоснованные решения и подчеркнуть преимущества вашего продукта.

копий для продажи построены вокруг представления о том, что это значит для аудитории. Слишком часто копирайтеры увлекаются объяснением характеристик продуктов и забывают сообщить о ценности продукта. Тем не менее, клиенты часто меньше интересуются точками данных и функциями. Ценность, предлагаемая вашими продуктами, — это то, что они хотят видеть в вашем экземпляре.

Если вы планируете внедрить коммерческий копирайтинг, обязательно подчеркните ценность вашего продукта.Не увлекайтесь объяснением технических аспектов, потому что для этого есть другой тип копирайтинга.

SEO копирайтинг

SEO-копирайтинг — это еще один вид копирайтинга, цель которого:

  • Повысить рейтинг сайта в результатах поиска
  • Убедить читателей предпринять определенные действия

SEO копирайтинг обычно используется при разработке целевых страниц, категорий продуктов и описаний продуктов.Чтобы ваша SEO-копия была эффективной, она должна быть полезной, ценной и актуальной для читателей, а также включать определенные ключевые слова, чтобы привлечь трафик на ваш сайт.

При создании SEO-копии всегда помните, что люди, а не поисковые системы, на первом месте. Думайте об увеличении трафика как о побочном продукте высококачественных, актуальных и привлекательных копий.

Технический копирайтинг

В отличие от других типов копирайтинга, технический копирайтинг ориентирован на аудиторию, которая имеет глубокое понимание сектора, связанного с продуктом.Технические копирайтеры создают тексты, основанные на данных и использующие специализированный язык, привлекательный для целевой аудитории.

Вот несколько примеров контента, который обычно пишут технические копирайтеры:

  • Пресс-релизы
  • Официальные документы
  • Примеры из практики
  • Акции и предложения (для B2B компаний)
  • Брошюры

Чтобы создать эффективную техническую копию, они должны быть убедительными и адресованы конкретной компетентной аудитории с глубоким пониманием темы.

4 навыка копирайтинга, которые необходимо освоить

К настоящему моменту вы должны понимать основы и различные типы копирайтинга. Но как перейти от теории к практике? Ответ заключается в развитии навыков копирайтинга.

Часто списки вакансий копирайтинга заполнены такими словами, как «творческий», «творческий» и «мотивированный». Хотя все эти характеристики важны для копирайтинга, они не описывают конкретные навыки. Если вы хотите преуспеть в искусстве написания текста, начните с развития этих четырех навыков.

1. Умное, емкое, короткое письмо

Поскольку время нашего внимания сокращается до восьми секунд, умение писать короткие и сжатые копии как никогда важно. Вот несколько советов, которые помогут вам написать связную короткую копию.

  • Разделите длинные абзацы на короткие и используйте слова, которые сразу переходят к сути.
  • Используйте активный голос, чтобы избежать путаницы.
  • Если вы пишете более длинную копию, разделите копию на более мелкие части.
  • Используйте нумерованные и маркированные списки.
  • Вычитайте и редактируйте свои копии несколько раз, чтобы добиться максимальной четкости.

2. Отличные темы и навыки исследования ниши

Звездные исследовательские навыки — вот что отличает самых успешных копирайтеров. Когда вам назначают тему, вы должны точно знать, на каких платформах и веб-сайтах лучше всего копаться, чтобы найти нужную информацию. В вашем распоряжении должно быть множество надежных ресурсов (не Википедия).

Чтобы помочь вам начать работу, вот несколько навыков работы в Интернете, которые стоит развить:

  • Правильные навыки поиска в Google
  • Навыки поиска по ключевым словам
  • Способность определять достоверные и надежные источники

Если вы изо всех сил пытаетесь развить исследовательские навыки, существует множество обучающих сообществ, таких как Udemy и Skillshare, а также онлайн-ресурсов, которые помогут вам улучшить свои тематические и нишевые исследовательские навыки.

3. Сообразительность и юмор, находящие отклик у ваших читателей

Хороший копирайтер точно знает, когда использовать остроумную шутку. Юмор — не редкость в копирайтинге, потому что это мощный маркетинговый инструмент. Кроме того, шутки интересны, что позволяет вам лучше общаться со своей аудиторией. Понимание аудитории — ключ к использованию юмора в вашем тексте. Узнайте, что заставляет ваших читателей реагировать, и используйте соответствующий тип юмора, чтобы заинтересовать их.

4. Знание голоса вашего бренда и аудитории

Ваша копия о том, что вы пытаетесь передать, а тон вашего голоса о том, как вы это передаете.Хороший копирайтер подобен хамелеону. Они могут изменить свой тон голоса и стиль письма в отношении аудитории, для которой они пишут.

Чтобы развить этот навык, вы должны тщательно изучить целевую аудиторию и тон голоса бренда, чтобы выявить похожие модели. Затем вы должны использовать свои выводы, чтобы выработать убедительный тон голоса, соответствующий бренду и привлекательный для читателей.

Заключение

Ключ к успешному копирайтингу — понимание своей аудитории. Представив себя покупателем, идущим на их месте с их болевыми точками, вы сможете узнать, как обратиться к ним с помощью слов.

Перед тем, как начать писать (или разрабатывать другие типы контента), закройте глаза и попытайтесь подумать о том, что вашим читателям нужно для совершения покупки. Достаточно ли они информированы? Что они знают о вашем бизнесе? Понимают ли они истинную ценность вашего продукта?

Когда вы начнете понимать, как думают ваши читатели, вы можете начать создавать идеальную копию, которая будет взаимодействовать с аудиторией на нескольких уровнях!

10 советов и упражнений по копирайтингу, которые помогут вашему творчеству

Начинать с пустой страницы — плохая идея.Для меня это самый быстрый способ понять, что мне нужно еще раз проверить свой почтовый ящик. Или, наконец, упорядочить файлы на моем рабочем столе. Или беги за кофе, чтобы сосредоточиться. (Не думаю, что мне нужно говорить вам, что этот кофе не особо помогает сосредоточиться. )

Суть в том, что пишу ли я электронное письмо, сообщение в блоге или слоган, если я не начинаю сразу с некоторых слов на странице — или, еще лучше, уже там, — у меня очень трудно пора вообще начать писать. Вот здесь и помогают советы и упражнения по копирайтингу.

Упражнения по копирайтингу похожи на разминку; но вместо выпадов или прыжков, которые заставят вас двигаться, это короткие подсказки, которые помогут вам научиться писать. Эти подсказки, давая вам преимущество при создании или планировании написания, помогают сфокусировать текст еще до того, как вы перейдете к текущему проекту — или сбрасываются, когда вы наталкиваетесь на стену, через которую не можете писать.

Если вам нужно избежать пустой страницы или пересмотреть проект, в котором вы застряли, вот 10 быстрых и простых советов и упражнений по копирайтингу, которые помогут вам быстрее начать писать более качественные тексты.

1. Запишите требования

Большинство из нас не начинает с нуля. У нас есть среда и, вероятно, у нас есть тема и цель. Это может быть заголовок в Google Рекламе для вашего бизнеса по выгулу собак. Это может быть написание сообщений в Facebook для вашего ресторана. Это может быть даже запись в блоге об упражнениях по копирайтингу.

Если у вас есть эта информация — среда, тема и цель — используйте ее для начала. Есть ли цели или ограничения по количеству слов? Будет ли текст копирайтинга отображаться в блоге, на упаковке продукта или в социальных сетях? Это сообщение в блоге, реклама PPC или сценарий видео? Запишите все эти детали вверху страницы, чтобы они всегда были в центре внимания.

Помните, как подчеркивали ключевые слова в школьных письменных подсказках? Та же идея.

Отсюда вы сможете определить аудиторию, масштаб и цель. Запишите и это. Как только вы это сделаете, у вас будет четко очерченный проект. И, что ж, вы начали копирайтинг.

2. Перепишите любимое объявление

Хороший способ начать — это начать с чего-нибудь другого. У вас есть рекламная кампания, которая вам понравилась? Сообщение в блоге, которое вы всегда используете в своем портфолио? Любимая реклама?

Возьмите эти примеры копирайтинга, прочтите их, посмотрите, а затем перепишите их.Измените эту рекламную кампанию, чтобы она была применима к вашей компании. Возьмите лучшую часть своего сообщения в блоге — введение, заголовок, структуру — и подумайте, как использовать это снова. Перепишите свой любимый рекламный ролик для нового продукта или услуги вашей компании.

Переписывание — это письмо — и кто знает, может, вы наткнетесь на что-нибудь отличное!

3. Нарисуйте задание или идею

Не все упражнения по копирайтингу должны включать слова. Выслушай меня.

Иногда текущий проект может быть запутанным.Возможно, вы пишете сценарии видео для YouTube для запуска продукта. Может быть, вы работаете над черновиками писем для нового пути воспитания. Для таких больших проектов, как этот, с большим количеством движущихся частей и мелких деталей, может быть сложно понять, с чего начать писать.

Менее сложно? Рисование конструкции.

A Визуальное представление предложений в «На дороге», которые могут оказаться более сложными …

Используйте разные формы для представления частей копии и расположите их по порядку.Возьмите ножницы, вырежьте их и при необходимости переставьте. Визуализация этого помогает, а определение структуры — такой важный шаг.

4. Выполните 10-минутную произвольную запись

Не можете заставить себя начать писать эти заголовки или описания продуктов? Дайте мозгу отдохнуть и начните писать бесплатно.

Фрирайтинг — это упражнение, которое требует непрерывного письма по расписанию без надзора и, что наиболее важно, без обратной связи — это означает, что вам не нужно беспокоиться о грамматике, не беспокоиться о том, чтобы отклониться от темы, нет необходимости даже устанавливать тему и не нужно показывать кому-либо или посмотри на это когда-нибудь снова. Отстаиваемая Питером Элбоу в 1970-х годах, эта практика распространилась в классных комнатах повсюду, потому что письмо — это итеративный процесс, и важной его частью является обучение творчеству без надзора или обратной связи.

Именно поэтому он может помочь вам в копирайтинге. Так что установите таймер на 10 минут, возьмите настоящую ручку и бумагу и позвольте себе начать без каких-либо правил.

5. Найдите данные

Много копирайтинга потребуют исследования, но любой копирайтинг может извлечь из этого пользу.Найдите время, чтобы прочитать отраслевые источники по вашей теме, проверить соответствующие темы в Twitter, спросить эксперта, просмотреть свою учетную запись на предмет интересных данных.

В некоторых случаях это исследование может помочь вам написать копию.

Но даже если он не дойдет до конечного продукта, наличие опыта сделает копирайтинг сильнее — и сделает копию, которая будет продаваться.

6. Пропустите вступление — пока

Этот совет по копирайтингу в основном применим к более длинному контенту, например сообщениям в блогах, официальным документам и электронным книгам. Если у вас возникли проблемы с началом работы, сразу перейдите к первой теме и пропустите введение.

Идеальное введение выполняет несколько конкретных задач: задает тон содержания, представляет тему и устанавливает ожидания для читателя. Например, если электронная книга представляет собой путеводитель по Google Merchant Center, во введении читателю следует указать, какие темы будут рассмотрены, как они будут разбиты и упорядочены и что они узнают после прочтения.

Прежде чем написать статью, вы этого не знаете и не всегда можете сказать читателю, чего ожидать. Так что не тратьте время на попытки, если это не помогает вам писать — пропустите вступление и вернитесь, как только объем станет ясен, когда остальная часть контента будет завершена.

7. Прочтите свое письмо вслух

Если вы не пишете подкаст или сценарий видео, легко забыть, что даже маркетинговая копия будет не просто потребленной или даже сканированной, а реальной. А когда люди читают, они озвучивают и даже слышат слова как часть своей внутренней речи в процессе, известном как субвокализация.

Так что читайте свою работу вслух и обязательно слушайте. Вы спотыкались о каких-нибудь фразах? Вы уловили случайную рифму или хитрую цепочку слов? Вам было тяжело следовать за мной? Перепишите.

Когда вы читаете вслух, все просто иначе.

8. Поговорите с коллегой

Теперь, когда вы встали и все равно говорите, возьмите коллегу. Объяснение вашего текущего проекта кому-то другому — отличный способ понять, как обобщить и представить свои идеи, а затем как разобраться с копией.

Плюс, это способ превратить кофе для прокрастинации в продуктивный кофе без чувства вины.

9. Обобщите свой проект одним предложением

Это отличное упражнение по копирайтингу, которое поможет вам выбраться из тупика или начать новый проект.

Обдумайте, что вы пишете: формат, цель, объем, аудиторию. Затем резюмируйте в одном предложении.

Убедитесь, что он ясен, лаконичен и точен — и если вам действительно трудно с этим, это хороший признак того, что вам нужно потратить больше времени на обдумывание проекта, прежде чем вы перейдете к копирайтингу.

10. Напишите хреновый черновик

В колледже один профессор сказал об этом так: «Тебе никогда не придется выходить замуж за свой первый черновик». Вам не нужно брать на себя обязательства — вам даже не нужно любить это. В большинстве случаев вам все равно придется отредактировать контент после редактирования.

Даже у самых лучших объявлений наверняка было дерьмовых черновиков .

Это может показаться пугающим — бесконечный цикл исправлений может означать вечный просмотр сообщения в блоге или страницы продукта — но это также может освободить.Позвольте себе начать с ужасных идей и писать резкие и уродливые предложения, которые вы бы не хотели, чтобы ваш начальник видел. Используйте дерьмовый черновик, чтобы проработать свои идеи и приступить к работе.

Только не забудьте вернуться и отредактировать.

И, наконец, держите под рукой эти советы по копирайтингу!

Вот 10 советов по копирайтингу:

  1. Запишите свои требования
  2. Перепишите любимое объявление
  3. Нарисуйте задание или идею
  4. Freewrite
  5. Найдите данные
  6. Пропустите вступление — сейчас
  7. Прочтите свое письмо вслух
  8. Поговорите с коллегой
  9. Обобщите свой проект предложением
  10. Написать хреновый черновик

Если вы сейчас пишете рекламный текст или сообщения в блоге, вероятно, вам придется делать это снова, поэтому сэкономьте время и силы и используйте эти советы и упражнения по копирайтингу столько раз, сколько вам нужно, чтобы вернуться назад в письменной форме!

Копирайтинг vs.

написание контента: в чем разница между ними?

Копирайтинг против написания контента — все равно, правда?

Нет, определенно не то же самое. Это не совсем разница между яблоками и апельсинами — скорее апельсинами и мандаринами, — но достаточно близкой. Для молодых писателей, ищущих работу, невероятно важно знать разницу между ними; каждая из них представляет собой уникальный набор задач и навыков, позволяющих преуспеть. Здесь мы определяем основные различия между копирайтингом и написанием контента.

Назначение

Наибольшее различие между копирайтингом и написанием контента заключается в его назначении. Копирайтинг — это продажа ваших персонажей под вашим брендом; написание контента тонко рассказывает им об этом, одновременно предоставляя ценный контент.

Копирайтинг — это искусство продавать людям идею, бренд или идеологию. Лучший копирайтинг объединяет продукты и идеологию бренда вместе, чтобы создать брендинг. Копирайтинг носит рекламный характер, поскольку его цель — побудить клиентов использовать продукты и / или услуги бренда.

Для фанатов «Безумцев» это то, что Дон Дрейпер и Пегги Олсон постоянно делали в Sterling Cooper (или в другом агентстве, с которым они работали в то время). Они продавали не продукты, а идеи и эмоции, связанные с продуктами.

Написание контента — это искусство создания контента. Он должен либо информировать, либо обучать, либо развлекать; он должен иметь ясную цель и / или причину, стоящую за произведением; он должен представлять голос бренда; это должно быть хорошо прочитано.Лучшее написание контента ориентировано на качество редакционной статьи, независимо от того, исходит ли она от бренда или издателя. Для брендов (и некоторых издателей, использующих данные) написание контента согласуется со стратегическими бизнес-целями и маркетинговыми целями по привлечению аудитории и потенциальных клиентов.

Вот один способ взглянуть на эти два: написание контента передает информацию вашей аудитории, в то время как копирайтинг раскрывает суть вашего бренда.

У этих двух, конечно, есть общие черты. Во-первых: цели.И копирайтинг, и написание контента в конечном итоге стремятся превратить читателя в покупателя или лидера. Еще одно сходство: они оба должны быть хорошо написаны. То, что хорошо написано для одного, отличается от другого, но качественное письмо для любых целей побуждает читателей продолжать читать.

Итог: Конечная цель копирайтинга — продать идею, тогда как написание контента направлено на создание ценного контента, чтобы помочь аудитории понять ваш бренд и вызвать интерес.

Работа

Копирайтер — это профессионал, чья работа посвящена созданию копии. Это может происходить во многих формах (см. Ниже), но общая идея состоит в том, что копирайтер пишет маркетинговые материалы, чтобы заработать себе на жизнь. Это их профессия, ремесло, умение — как бы вы это ни называли.

Теперь писателем контента может быть кто угодно. Это не обязательно профессиональный писатель, но кто-то, кто создает контент. Благодаря демократизации Интернета, теперь любой может писать, включая профессионалов, руководителей, авторов, блоггеров, разработчиков программного обеспечения, генеральных директоров, брендов и т. Д. Конечно, лучшие авторы контента понимают искусство написания контента, но это может быть не так. их торговля.

Итог: Копирайтер — это профессионал, который пишет маркетинговые тексты; Автором контента может быть любой, кто создает контент.

Типы письма

Копирайтер пишет маркетинговые материалы, контент-писатель пишет контент — но какие виды маркетинговых материалов и контента? Это последнее важное различие между ними.

Традиционно копирайтинг в былые времена ограничивался рекламой (опять же, см. Mad Men ). Но Интернет изменил рамки того, для чего копирайтеры могут писать, помимо остроумных слоганов. Сегодня список включает, но не ограничивается:

  • Рекламы в Интернете и вне дома
  • Слоганы и слоганы
  • Содержание веб-страницы
  • SEO контент
  • Электронные кампании
  • Телевизионные или радиорекламные сценарии
  • Видео скрипты
  • Пресс-релизы
  • Официальные документы
  • Каталоги
  • Рекламные щиты
  • Брошюры
  • Открытки
  • Рекламные письма
  • Прямые почтовые рассылки
  • Jingle тексты
  • Социальные сети

Копирайтеры сегодня видят много общего с авторами контента и техническими писателями, но помните: цель состоит в том, чтобы продать вам идею как часть маркетинговой кампании.

«> Аналогичным образом, написание контента дает множество возможностей для написания различных видов контента, включая, но не ограничиваясь:

    Ага, в наши дни даже телевидение и кино считаются контентом, совсем другого рода (но это уже другая история).

    Что вам действительно нужно знать, так это то, что всевозможные бренды нуждаются в копирайтинге и написании контента, чтобы оставаться свежими, поэтому у писателей есть множество возможностей попробовать свои силы в обоих направлениях. Вопрос только в том, чтобы понять, к какому из них вы способны, и придерживаться его.

    Изображение: acchity / Shutterstock

    Взаимосвязь и различия между копирайтингом и созданием контента

    Точно так же, как вы не наняли бы сантехника для ремонта протекающей крыши, вы не сможете нанять любого писателя для разработки эффективного элемента контент-маркетинга.Для маркетологов, которые хотят добиться успеха в своей работе с контентом, важно убедиться, что автор или производитель контента, с которым вы работаете, хорошо разбирается в создании контента, который соответствует конкретным целям вашей кампании контент-маркетинга.

    Различные стили написания требуют разного набора параметров для определения успешности содержимого. На первый взгляд копирайтинг и написание контента кажутся двумя сторонами одной медали; однако между двумя стилями письма есть существенные различия.

    Итак, в чем разница между копирайтингом и созданием контента? Короткий ответ: копирайтинг — это любой текст, сделанный в маркетинговых целях. С другой стороны, написание контента — это более специализированная форма письма, ориентированная на одну или несколько целей контент-маркетинга.

    Цели копирайтинга : рекламировать продукт или бренд, стимулировать конверсию / продажи и поощрять прямой отклик.

    Цели в отношении контента : установление взаимопонимания / доверия с потребителями, создание положительных ассоциаций с брендом и повышение авторитета домена.

    Что такое копирайтинг?

    Копирайтинг — это еще одно слово для «маркетингового письма». Это текст, который каким-то образом используется для продвижения продукта. Когда кто-то создает текст для рекламы, веб-сайта, брошюры, каталога, прямой рассылки, слогана, официального документа, сообщения в социальных сетях или любого другого маркетингового сообщения, он пишет копию.

    Само слово «копирайтинг» происходит от вторичного определения слова «копия», которое используется в данном случае для описания текста статьи или рекламы.

    Хотя «копия» может обозначать в широком смысле текст, предназначенный для публикации на любой платформе (включая новостные статьи), маркетологи обычно используют этот термин для описания любого текста, используемого для продвижения продукта .

    Чем отличается написание контента?

    Когда писатель создает копию для части контент-маркетинга, он делает другую форму копирайтинга. Традиционные навыки копирайтинга только пока их не дадут. Захватывающие описания продуктов, убедительные призывы к действию и рекламные предложения, которые часто встречаются в маркетинговых текстах, обычно отсутствуют в контент-маркетинге.Написание контента требует другого набора навыков, потому что цели контент-маркетинга отличаются от большинства других форм маркетингового письма.

    В конечном итоге цель любого маркетинга — привлечь потенциальных клиентов и превратить их в клиентов. Но методы, используемые при написании контента, гораздо более косвенные по сравнению с традиционными маркетинговыми активами.

    Контент-маркетологи обычно не продвигают конкретные предложения или продукты. Вместо этого они стремятся наладить отношения с потребителями, предоставляя ценную, образовательную или развлекательную информацию, обычно бесплатно для потребителя.Эти отношения являются фундаментом, на котором можно строить узнаваемость бренда и лояльность.

    Контент-маркетологи терпеливы. Они знают, что потребители, доверяющие их брендам, когда-нибудь в будущем будут покупать у них. Поэтому они вкладывают средства в создание контента для достижения целей, отличных от прямой конверсии или брендинга.

    Какая связь между копирайтингом и контент-маркетингом?

    Авторы и производители контент-маркетинга должны знать, что цель любого маркетингового письма (будь то часть рекламы или часть контента) — донести информацию о продукте или услуге до потенциальных клиентов.

    Таким образом, хотя контент должен создаваться с учетом косвенных маркетинговых целей, он все же несет некоторую информацию о бренде. Например, Fractl может создавать интересный контент о микробах авиакомпаний для компании, занимающейся бронированием путешествий. В этом случае туристическая компания не продает дезинфицирующие средства или что-либо, что связано с микробами.

    Однако, если углубиться в тему, которая может показаться путешественникам интересной или полезной, содержание создает правильное впечатление, что люди, стоящие за этим брендом, являются экспертами в более широком пространстве путешествий.Текст, используемый в этом фрагменте контента, не обязательно должен продавать продукт, но должен иметь смысл в контексте бренда.

    Напомним, что копирайтинг, как правило, больше ориентирован на продукт и часто имеет прямые цели конверсии. С другой стороны, контент-маркетинг часто косвенно связан с продуктом. Вместо того, чтобы пытаться продать, цель состоит в том, чтобы положительно повлиять на читателя, добавляя ценность. Цель состоит в том, чтобы сформировать у читателя положительную ассоциацию с брендом.

    И копирайтинг, и контент-маркетинг:

    • Таргетинг на определенную аудиторию
    • Созданы для передачи сообщения аудитории
    • Требуется качественная запись

    Мы обнаружили, что хорошие копирайтеры не обязательно могут быть хорошими авторами контента (и наоборот). Однако большинство писателей могут развить необходимые навыки со временем и практикой.

    Итак, как мне создать контент, который будет востребован на рынке?

    Для начала избегайте соблазна что-нибудь продать.Практически весь контент-маркетинг основан на том принципе, что люди предпочитают покупать у людей и брендов, которые им нравятся. А предоставление ценности другим без ожидания вознаграждения — один из лучших способов завоевать расположение клиента.

    В Fractl наша основная услуга по созданию ссылок основана на создании контента по темам, которые касаются отрасли нашего клиента. Это означает, что в нашей работе часто (и намеренно) не упоминаются продукты или услуги, предлагаемые нашими клиентами.Иногда маркетологам требуется некоторое время, чтобы понять это. Однако оказалось, что это решающая часть нашего успеха.

    Адаптация создания контента или копирайтинга к вашему бизнесу

    Теперь, когда вы знаете разницу между копирайтингом и написанием контент-маркетинга, вы сможете принимать обоснованные решения, когда дело доходит до создания контента. Слишком часто мы видели маркетинговые команды, которые думали, что могут заплатить внештатному писателю за создание кучи сообщений в блоге, но только для того, чтобы увидеть разочаровывающие результаты.Вместо этого мы надеемся, что вы примените полученные знания для создания онлайн-контента, который будет хорошо отформатирован, структурирован, рассчитан на ранжирование и оптимизирован для достижения ваших целей в отношении контента.

    И если вы предпочитаете, вы всегда можете обратиться к Fractl, чтобы поработать с командой, которая разбирается в контент-стратегии.

    Полное руководство по формулам копирайтинга (не пишите с нуля!)

    Потому что только новички пишут с нуля…

    Мы собрали воедино все формулы копирайтинга, которые мы когда-либо видели , чтобы создать окончательное руководство — наиболее полный справочник — по формулам копирайтинга.

    Этот пост поможет вам написать всю вашу копию быстрее и с большей вероятностью успеха.

    Вы должны использовать формулы копирайтинга, когда что-нибудь пишете.

    Они исключают догадки, которые делают множество плохих копий плохими.

    Они помогут вам смотреть на пустую белую страницу, не съеживаясь. Они помогут вам быстрее генерировать идеи для A / B-тестирования. Они помогут вам определить, что не так с кнопкой… в заголовке… или даже в сценарии видео.

    Первый и быстрый: как формулы копирайтинга делают текст намного лучше?

    Вы начинаете с формулы того, что вы пытаетесь написать:

    • Рекламное видео (VSL)

    Эта формула отправной точки поможет вам организовать ваши сообщения для наиболее убедительного воздействия.

    После того, как вы организовали свои сообщения, вы начинаете работать с элементами на странице, VSL, электронной почте или в блоге, который вы пишете. Вы используете формулы, чтобы лучше писать:

    • Заголовок страницы ИЛИ сообщение (они разные !!)
    • Тема (для писем)

    Вы на 90% способ завершить, когда вы отсортируете эти части.

    Далее нужно оптимизировать вашу копию, применяя такие принципы убеждения, как эти, используя проверенные лучшие практики копирайтинга, найденные в этом блоге, и добавляя несколько необычных техник копирайтинга, которыми я делюсь на моих курсах копирайтинга.

    Мы также добавили, для вашего удовольствия от письма: генераторы! Хотя бы потому, что развлекают.

    ПРИМЕЧАНИЕ. Формулы копирайтинга работают лучше всего, когда вы используете их с копирайтингом.

    Формулы копирайтинга для веб-страниц в целом

    AIDA

    Внимание — Вывести читателя из его скучной старой жизни

    Интерес — Захватить его ум необычной, противоречащей интуиции или свежей информацией

    Desire — Займитесь их сердцем, чтобы они захотели то, что вы предлагаете

    Действие — Попросите их сделать следующий шаг

    Подумайте об одной из ваших страниц для привлечения потенциальных клиентов или о поле выбора.Moz делает это хорошо:

    Многие компании обращаются к A, I и A в AIDA … но полностью забывают о D. Возьмем для примера этого героя целевой страницы:

    Где D?

    Требуется терпение и уверенность, чтобы потратить немного времени на создание D. У Apple более чем достаточно уверенности, чтобы работать над D. На самом деле, проверьте, насколько хорошо Apple использует первые три шага — AID — и полностью задерживает окончание A. :

    Всюду по странице посетитель получает дозу за дозой AID, что вызывает невероятное ожидание этой кнопки «купить».… А вы думали, что Apple занимается только дизайном! Ясно, что вы не продадите кучу красивых товаров, не будучи невероятно хорошими продавцами.

    Дополнительные примеры использования AIDA можно найти здесь и здесь, а также узнать о его происхождении (если вы особенно гики) здесь.

    AIDCA и IDCA

    Вариант AIDA, AIDCA выглядит так:

    Attention

    Interest

    Desire

    Conviction 23

    Conviction 23

    Действие, которое вы можете увидеть добавляет в предзаконный момент «убеждения».

    Conviction призвана помочь скептически настроенной аудитории преодолеть свой скептицизм. Как говорит Энди Маслен в этой книге, убедите потенциальных клиентов в том, что действовать безопасно, потому что то, что вы говорите, — правда. Сделайте это, используя:

    • Статистика, точки данных или цифры

    Чтобы получить IDCA, просто отбросьте внимание с самого начала. Зачем тебе это нужно? Потому что иногда вы уже привлекаете их внимание, поэтому вам не нужно начинать заново. Вам просто нужно удерживать их внимание, и вы можете сделать это, пробудив их интерес.

    Итак, когда вы можете использовать IDCA вместо AIDCA?

    Когда вы едете по электронной почте или из рекламы, где вы уже привлекли внимание потенциального клиента. Целевая страница, возможно, больше не потребует привлечения внимания. Так что переходите прямо к интересам , как это делает Лоуренс Бернштейн:

    Дэнни Ини «Формула 6 + 1»

    Подробно описанный здесь, в Smashing Magazine, Дэнни Ини из Firepole Marketing также предлагает вариант модели AIDA. У него нет аббревиатуры, которую я как бы копаю, потому что я очень скептически отношусь к аббревиатурам — они слишком удобны.

    Вот как выглядит шестиступенчатая формула Ини:

    1. Примите во внимание контекст
    1. Захватите внимание
    1. Быстро переместите читателя к желанию решение их проблемы
    1. Представьте последствия бездействия, которые Ини называет « разрыв »
    1. Представьте решение , сообщив только то, что необходимо для перехода к следующему этапу
    2. Позвоните потенциальному клиенту в act

    +1? Он должен вызывать доверие во всем и всегда.

    Что мне особенно нравится в формуле — помимо контекста , и достоверности, (которые, как правило, негласно обязательны) — это пробел.

    PAS

    Дэн Кеннеди назвал PAS самой надежной формулой продаж, которую когда-либо изобретал. Часто используемый во всем, от твитов до длинных страниц продаж, PAS выглядит так:

    Проблема — Представьте проблему, которую чувствует ваш потенциальный клиент

    Агитация — Решайте эту проблему, пока она не станет интуитивной

    Решение — Настоящее ваше решение взволнованной проблемы

    Вот PAS в работе над страницей Ramit Sethi:

    Шон Митчелл предлагает этот вариант PAS:

    Problem

    Agitation

    Discredit 12

    02

    02

    02

    02

    02

    02

    02 Решение

    И по той же причине, по которой Бик сделал эти ручки, я полагаю, Лиза Манян предлагает PAS «для женщин», который она называет CSI:

    Challenge (проблема)

    Solution (решение)

    Invitation ( CTA)

    Единственная причина, по которой я включаю эту формулу «для женщин» — когда она оскорбляет все части меня — как будто проблем — это не женщины решать по сто раз в день — потому что я решил задокументировать каждую встречавшуюся мне формулу копирайтинга.Итак, вуаля.

    4 Ps (2 варианта)

    Хорошо, есть два варианта 4 Ps.

    Вот первый. Приписанный Генри Хоку-старшему, он в значительной степени основан на идее обещания:

    Изображение — Создайте яркую сцену, в которой легко могут появиться потенциальные клиенты, будь то о существующей боли или желанном будущем

    Обещание — Укажите, как ваше решение положит конец этой болезненной сцене или оживит эту вдохновляющую сцену для них

    Докажите — Поддержите свое обещание! Каковы будут последствия, если вы не сделаете то, что обещали? Кто еще видел, как вы сдержали свое обещание и как? Что вы можете продемонстрировать скептикам, что ваше решение легко обеспечит выполнение обещания?

    Push — подтолкнуть потенциального клиента к действию

    А вот второй вариант, который я предпочитаю.Рэй Эдвардс описывает это в своем бесплатном курсе:

    Задача

    Обещание

    Доказательство

    Предложение

    Как видите, оно очень похоже на первый вариант 4-х пунктов. Но Эдвардс заменяет «картинку» на «проблему», что, по моему мнению, лучше, если вы используете формулу копирайтинга 4 Ps для написания домашней страницы или страницы лидогенерации, где рисование изображения для вашего посетителя может на самом деле выглядеть как немного жульничество.

    Я также предпочитаю «предложение» Эдвардса, а не «толкать», потому что слово «толкать» довольно агрессивно. Мы должны быть настойчивыми с нашими призывами к действию. Я не видел причин для агрессии или толкающих к действию человек.

    Вот четыре принципа, которые работают на целевой странице Winter Garden Yoga:

    ACCA

    Pitch Perfect поклонников в толпе могли бы назвать эту ACCA-потрясающую. Или, что более вероятно, некоммерческие организации и люди, пытающиеся разбудить сердца разобщенной толпы, найдут эту формулу копирайтинга весьма полезной.

    Повысьте осведомленность о проблеме

    Повысьте понимание проблемы, объяснив ее

    Создайте убеждение , чтобы что-то сделать с проблемой вашего потенциального клиента

    Позвоните им в службу action

    Вы признают эту формулу во многих маркетинговых мероприятиях SPCA, World Vision и аналогичных.

    AAPPA (или PAPA)

    Часть, которую я действительно копаю в этой формуле, приписывается Виктору О.Шваб, это его акцент на доказательствах. Очень часто формулы подразумевают доказательства, а это опасно. Вот как это происходит:

    Привлечь внимание потенциального клиента .

    Покажите им преимущество (s) использования вашего решения.

    Докажите то, что вы только что сказали.

    Уговорить .

    Переместите их в действие .

    Тем не менее, я считаю эту формулу сложной в двух отношениях.

    Во-первых, преимущества проявляются слишком рано, потому что — насколько нам подсказывает эта формула — проблема еще не сформулирована, не так ли? Итак, преимущества в чем ? Не ясно.Единственное, что предшествовало «преимуществам», было «внимание», поэтому требует ли эта формула, чтобы вы привлекали внимание, формулируя проблему, чтобы вы могли решить ее следующим образом и одновременно показать преимущества? Если так, то почему бы не назвать это ПАППА: проблема, преимущества, доказать, убедить, действие.

    Во-вторых, я не люблю «убеждать». Доказательство во многом — убеждение. Это не означает, что убеждение всегда является доказательством; просто это доказательство — если оно выполняет свою работу — убедительно.Так какого же рода убеждения искал Шваб в четвертой части этой формулы? Неприятие потери? Будущее время? Кажется странным и излишним включать слово «убеждать».

    Это подводит нас к формуле, которую я предлагаю заменить: PAPA:

    Проблема

    Преимущества решения проблемы

    Доказательство того, что вы можете ее решить

    Action

    Действительно замечательная длинная домашняя страница Drip — отличный пример работы PAPA:

    QUEST

    Мне нравится хорошее заявление «идеально подходит для», поэтому мне нравится, что QUEST начинается с квалификации потенциального клиента:

    Qualify потенциального клиента

    Поймите , где они находятся (покажите им это понимание)

    Обучите их лучшему способу

    Стимулируйте их, чтобы они хотели, чтобы они были лучше

    Переход от их места к вам клиент

    Вот старая школа легендарного Джина Шварца, иллюстрирующая работу QUEST:

    SLAP

    Если у вас есть что-то относительно недорогое Когда вы продаете, SLAP может пригодиться, когда вы излагаете свои сообщения, вероятно, на более короткой странице:

    Остановите потенциального клиента

    Сделайте так, чтобы они выглядели (т.е.е., прочтите)

    Сделайте их act

    Получите покупку

    Давайте оставим в стороне тот факт, что, если вы собираетесь на продажу, это действие, поэтому «действуйте» и «покупайте» не нужно быть отдельным. Кроме того, SLAP хорошо работает для таких предложений, как сделки Groupon:

    AIDPPC

    Еще один вариант AIDA, на этот раз легендарного Роберта Коллиера. Отлично подходит для рекламных писем, но пригодится везде, где вы пытаетесь продать, и вам нужна надежная последовательность продаж, чтобы работать над ней.Это идет:

    Внимание

    Проценты

    Описание

    Убеждение

    Доказательство

    Закрыть первые две точки

    Формула AIDAing в точности соответствует первым двум частям этой формулы. . Но desire распакован (полезно!) На три основных элемента:

    1. Описание, вероятное решение, но также и проблемы, статус-кво, проблемы отказа от переключения — все, что конкретизирует историю
    1. Убедительные элементы, такие как неприятие потерь, отзывы, будущее время
    2. Доказательство (e.g., демонстрации, отзывы, подтверждения), что решение может делать то, на что претендует, и может делать это, как никакое другое

    Итак, если вы боролись с «желанием» части AIDA, попробуйте вместо этого AIDPPC.

    Формула копирайтинга из 5 пунктов

    Действительно простая формула, она хороша для потенциальных клиентов и целевых страниц. Вы также можете использовать его для управления одностраничным сайтом. Это приписывают Джеку Лейси.

    1. Что вы сделаете для меня, если я выслушаю вашу историю?
    2. Как вы собираетесь это сделать?
    3. Кто отвечает за ваши обещания?
    4. Для кого вы это сделали?
    5. Сколько мне это будет стоить?

    AICPBSAWN

    Как аббревиатура, это просто смешно.Заставляет меня хихикать. Когда кто-то бросает AIDA во время сеанса проверки копий, возразите им: «Ну, Айкпбсон считает, что желание состоит из…» и посмотрите, что произойдет. Быстрый способ выключить г-на Аиду.

    Вот как работает этот полный рот (хорошо объясненный Buffer), сверху вниз:

    Внимание — Самая большая выгода, самая большая проблема, которую вы можете решить, USP

    Интерес — Причина, по которой они должны интересоваться что вы должны сказать

    Доверие — Причина, по которой они должны вам верить

    Доказательство — Докажите, что вы утверждаете правду

    Преимущества — Перечислите их все

    Дефицит — Создайте дефицит

    Действие — Скажите им точно, что делать

    Предупредить — Что произойдет, если они не предпримут действий

    Сейчас — Мотивируйте их действовать сейчас

    Вы могли подумать, что это может работать только очень долго страница.Но вот как быстро вы можете использовать эту формулу на типичной домашней странице:

    Раздел героя:

    Внимание: Заголовок

    Интерес : подзаголовок и абзац или маркеры

    Доверие : Отзыв и ряд клиента логотипы

    Блок снимка экрана A:

    Доказательство : Ползунок, абзац, скриншот с подписью

    Преимущества .

    Блок снимка экрана B:

    Доказательство : Ползунок, абзац, скриншот с подписью

    Преимущества .

    Блок снимка экрана C:

    Доказательство : Ползунок, абзац, скриншот с подписью

    Преимущества .

    Закрыть:

    Дефицит : Ограниченная бета-версия и т. Д.

    Действие : CTA или кнопка

    Предупредить : Один щелчок ниже CTA

    Сейчас: краткий отзыв от человека, который рад, что он действовал быстро

    Это совсем не длинная страница.

    Но вы бы охватили все ключевые части этой полезной формулы.

    Важно: вы не просите пользователя зарегистрироваться, купить или начать пробную версию до конца. Я знаю, что большинству из нас это очень, очень сложно. Разделы героев просто имеют кнопки. Но должны ли они? Ваши перспективы уже готовы? Если вы обнаружите, что у вас есть много неквалифицированных людей, начинающих испытания, то есть пользователей, которые не активируются или уходят после одного входа в систему, то виновата может быть эта преждевременно размещенная кнопка. Подумайте о том, чтобы удалить CTA с героя и вместо этого написать страницу с традиционной формулой копирайтинга.

    Формулы копирайтинга специально для длинных страниц продаж.

    Формулы в этом разделе лучше всего подходят для целевых страниц, таких как страницы для потенциальных клиентов или подписки, а также для страниц продаж в полной форме. То есть они могут не подходить для домашних страниц.

    Формула мощного копирайтинга Боба Серлинга

    Давайте начнем с главного! Я нашел это здесь и был поражен уровнем детализации. Всего 36 шагов.

    Начните с этих 4 предварительных требований:

    1. Качественный продукт
    2. Профиль клиента
    3. Доверие
    4. Предложение

    Далее выполните следующие 32 шага один за другим:

    1. Проведите исчерпывающее исследование.
    2. Отдохните, чтобы воплотить ваши идеи в жизнь.
    3. Создайте исчерпывающий список характеристик, фактов и цифр.
    4. Перечислите все преимущества.
    5. Создайте неотразимое предложение.
    6. Создайте отличную гарантию (т. Е. Не пренебрегайте этим важным средством снижения риска!).
    7. Напишите привлекательный заголовок.
    8. Обращайте внимание на ключевые моменты с помощью цвета.
    9. Ограничить количество графиков.
    10. Зацепите читателя открывашкой без ограничений, которая начинает показывать заголовок.
    11. Устранение ранних возражений.
    12. Создайте привлекательные крейцкопфы по всей детали.
    13. Заставьте вашего потенциального клиента глубоко почувствовать его боль.
    14. Избавьтесь от боли.
    15. Завоюйте доверие.
    16. Сохраните этот авторитет с помощью «инсайдерской выгоды».
    17. Предоставьте неоспоримое доказательство того, что ваше решение обеспечивает.
    18. Разбейте вашу копию на читабельные куски.
    19. Перечислите преимущества использования вашего продукта.
    20. Обобщите основные преимущества.
    21. Перечислите характеристики вашего продукта.
    22. Сделайте все возможное с пакетом, который вы предлагаете.
    23. Укажите цену.
    24. Призыв к действию.
    25. Добавьте дополнительное предложение, чтобы увеличить среднюю стоимость заказа.
    26. Минимизируйте риски.
    27. Завершите, суммируя основные преимущества.
    28. Добавить ПС.
    29. Сделайте покупку легкой.
    30. Удалите все отвлекающие ссылки.
    31. Дайте копии отдохнуть.
    32. Исправить для максимального воздействия.

    Star Story Solution

    Очень популярная формула копирайтинга, Star Story Solution ориентирована на персонажей и коротка. Таким образом, это наиболее очевидно применимо к страницам для потенциальных клиентов, особенно для индивидуальных брендов и информационных продуктов.

    Представьте звезду истории

    Расскажите историю звезды

    Представьте решение , которое помогло звезде добиться больших успехов

    Классическим примером является письмо WSJ покойного Мартина Конроя, где двое мужчин звезды, их истории (которые почти идентичны) составляют основу рекламы, и решение четко представлено в конце:

    Хотя это и зависит от персонажей, это не означает, что Star Story Solution нуждается в человеке. быть звездой истории.Если вы представляете новый продукт или функцию, он может стать звездой, если его история вызывает интерес.

    Ранняя реклама Apple демонстрирует эту формулу в действии. Прочтите это:

    Звезда — ваш ребенок. (Что ж, звезда — это действительно вы. В конечном счете, звезда — это всегда вы.)

    История рассказывается быстро: ботаникам-ботаникам приходится сражаться с ботаниками, чтобы получить немного времени в школе Apple.

    И решение требует много времени, чтобы объяснить, но это, конечно же, новый компьютер Apple.

    Семиступенчатая формула копирайтинга

    Боб Стоун предлагает следующую формулу, созданную специально для торговых страниц:

    Шаг 1. Дайте обещание, основанное на ваших наиболее важных преимуществах.
    Это должно произойти в заголовке или первом абзаце.

    Шаг 2: Немедленно расширьте это преимущество.
    Не тратьте время и внимание на предысторию и разминку. Сохраняйте динамику своего крючка.

    Шаг 3. Скажите читателю, что именно он получит.
    Мне нравится разбивать это на 2 группы «что они получат»: материальные и нематериальные активы. Материальные активы — это компоненты самого продукта (например, 37 загружаемых HD-видео), а нематериальные активы — это изменения в их жизни (например, знание проверенной системы позволяет сэкономить время).

    Шаг 4: Подтвердите шаг 3 доказательством.
    Proof включает в себя отзывы, подтверждения, тематические исследования и демонстрации.

    Шаг 5. Расскажите читателю, что он потеряет, если не будет действовать.
    Разбудите неприятности их нынешней ситуации и помогите им увидеть свое жалкое будущее, если они решат проигнорировать это предложение.

    Шаг 6. Подготовьтесь к завершению, перефразируя свои выдающиеся преимущества.
    Заставьте потенциальных клиентов нажать на кнопку, напомнив им о главных преимуществах.

    Шаг 7: Призывайте к немедленным действиям.
    Не требует пояснений.

    На мой взгляд, в формуле Стоуна между шагами 2 и 3 — где мы обычно хотим развиваться, — многое упускается, поэтому я предпочитаю ее больше для страниц лидогенерации.

    Формула девятибалльного копирайтинга

    Также для торговых страниц эта формула любезно предоставлена ​​Фрэнком Эгнером. Используйте его так:

    1. Привлекайте внимание заголовком.
    2. Следуйте за лидером, который вдохновляет.
    3. Четко определите продукт.
    4. Расскажите историю успеха или пример использования продукта.
    5. Добавьте отзывы и подтверждения.
    6. Перечислите специальные функции или дополнительные возможности.
    7. Изложите свое ценностное предложение.
    8. Приведите потенциального клиента к действию со спецификой и срочностью.
    9. Окончание с припиской.

    12-шаговый шаблон рекламного письма с защитой от дурака

    Я доверяю профессионалам в области маркетинга, поэтому я поклонник этой формулы коммерческого письма, которую Дэвид Фрей описал в блоге Marketing Profs. Фрей объясняет, что этот шаблон предназначен для методичного преодоления возражений. Но судить вам:

    1. Привлечь внимание
    2. Определить проблему
    3. Предложить решение
    4. Предоставить свои учетные данные
    5. Покажите преимущества
    6. Предоставьте социальное доказательство
    7. Сделайте свое предложение
    8. Введите дефицит
    9. Дайте гарантию
    10. Призыв к действию
    11. Предупредить
    12. Закрыть с напоминанием

    Формула письма Перри Белчера о продаже 21 части

    Если есть имя, которое является синонимом современного прямого ответа, то это Перри Белчер.Да, парень, стоящий за Belcher Button, которого вы наверняка видели на многих страницах продаж:

    Эта формула рекламного письма не оставляет ничего для воображения. Если вы серьезно скучны и хотите, чтобы вы могли позволить себе нанять кого-то, кто написал бы для вас вашу страницу, воспользуйтесь этим и отправьте мистеру Белчеру благодарственную записку позже. (Любезно предоставлено Copy Ranger)

    1. Обратитесь к своей аудитории (например, на самом деле скажите, для кого это лучше)
    2. Привлекайте их внимание, вероятно, с помощью заголовка большого обещания
    3. Сделайте резервную копию заголовка большого обещания с быстрым объяснением
    4. Определите основную или наиболее болезненную проблему, с которой они сталкиваются
    5. Предоставьте решение указанной проблемы
    6. Покажите боль и стоимость разработки решения
    7. Объясните простоту использования
    8. Покажите скорость для достижения результатов
    9. Темпы будущего ( я.д., помогите потенциальному клиенту визуализировать свое значительно улучшенное будущее)
    10. Покажите свои полномочия
    11. Подробно расскажите о преимуществах решения (акцент на , деталь )
    12. Вставьте социальное доказательство
    13. Сделайте свое предложение (которое не обязательно должно быть специальным предложением — просто неотразимый)
    14. Добавьте свои бонусы
    15. Увеличивайте и увеличивайте ценность решения + бонусы
    16. Наконец, раскрывайте свою цену
    17. Вводите дефицит (если есть)
    18. Снизьте риск с гарантией
    19. Призыв к действию
    20. Предупредить
    21. Закрыть с напоминанием

    Важно отметить, что из 21 шага призыв к действию — №19.Это очень большое дело. Я уже упоминал об этом несколько раз, но не спешите с призывом к действию. Да, люди будут нажимать на CTA, которые появляются раньше, но готовы ли они к этому? Подождите, пока они будут готовы. Просто. Ждать.

    Нужны еще примеры?
    Прочтите этот пост Джули Босвелл

    HELLYEAH

    Брайан МакЛеод использует HELLYEAH вот так, как описано здесь:

    Holler и привлекайте их внимание

    Сочувствуйте их боли (обычно поделившись своей

    )

    Lambast то, что в первую очередь привело к проблеме

    Legwork — докажите, что вы не полны этого

    Да , у вас есть решение для них

    Объясните их, почему ваше решение лучше всего

    Действие — дайте им четкое действие, которое нужно предпринять

    Разрешить сохраняющиеся сомнения или возражения

    Если вы похожи на меня, вы, возможно, сейчас закатываете глаза.Я тебя не виню. Нисколько. Но, если оставить в стороне неуклюжесть аббревиатуры, формула может работать с страницами, для которых лучше всего подходит более агрессивный стиль. Обычно это означает длинную страницу продаж.

    PASTOR

    Я только недавно услышал о Рэе Эдвардсе, поэтому я не пробовал его формулу PASTOR и не видел ее раньше. Но у него есть веские доводы в пользу его использования, так что готово.

    1. Человек, проблема, боль.
    2. Усильте последствия отказа от решения проблемы и устранения боли.
    3. История, решение, система.
    4. Отзывы.
    5. Предложение. (Он добавляет, чтобы потратить 80% вашего предложения на разговоры о трансформации. Хороший совет.)
    6. Ответ.

    (Кстати, «ответ» означает «призыв к действию». Это еще один пример того, почему я ненавижу аббревиатуры.)

    Формулы копирайтинга для рекламных писем для видео

    Рекламное письмо (или VSL) — это больше, чем просто коммерческое письмо на видео. Видео — это другой носитель, поэтому используйте формулы, разработанные для этого носителя.И изучите основные советы, такие как автоматическое воспроизведение, удаление элементов управления видео и использование более длинных VSL, а не коротких.

    Поскольку примеры помогают, вот вечнозеленый VSL от Райана Дайсса. Он также продает свою формулу в этом видео, поэтому, если эти бесплатные формулы вам не подходят, купите формулу Дайсса за 47 долларов.

    Метод VSL Джима Эдвардса

    Это подробно объясняется здесь с примерами. Я даю вам суть ниже:

    1. Начните с шокирующего заявления.
    1. Укажите проблему и объясните, почему это важно.
    1. Решите проблему.
    1. Поднимите волнение еще больше, переведя его на глубокий эмоциональный уровень.
    1. Представьте решение.
    1. Подчеркните свой авторитет, чтобы люди знали, почему они должны вас слушать.
    1. Докажите, что то, что вы говорите, правда.
    1. Составьте список самых важных вещей, которые они получат, включая функции и преимущества.
    1. Конкретные причины не откладывать на потом, а действовать сейчас.
    2. Завершите, попросив о покупке и дополнительных льготах.

    Стандартный шаблон рекламного письма с видеоматериалами

    Предоставлено Copy Ranger, эта формула VSL содержит 3 призыва к действию, которые интересны, потому что они довольно агрессивны (но потенциально необходимы):

    1. «Привлекающее внимание приветствие»
    1. Определите проблему и пообещайте ее решить
    1. Определите дефицит
    1. Решите проблему
    1. Предоставьте свое решение как решение
    1. Представьте особенности и преимущества решения
    1. Ваш первый звонок к действию, это основано на удовлетворении желания
    1. Перечислите свои полномочия, включая доказательства, результаты, примеры, отзывы
    1. Объясните свою гарантию
    1. Ваш второй призыв к действию, апеллирующий к их логике
    1. Предупредить о FOMO с приближающимся сроком и дефицитом
    2. Ваш последний призыв к действию, этот основан на FOMO

    Формулы написания заголовков

    Истина: я никогда не пишу заголовок, не проконсультировавшись с файлом заголовков.Эти формулы основаны на файлах сотен копирайтеров.

    Вы уже знаете, насколько важны заголовки. Я не буду цитировать Огилви или указывать на десятки книг по копирайтингу, в которых говорится, что вы должны тратить большую часть своего времени на написание заголовка. Однако я скажу вам следующее: каждый «подзаголовок» и ползунок внизу вашей страницы требует того же внимания, что и ваш основной заголовок.

    Итак:

    1. Прочтите этот пост о шагах по созданию лучшего заголовка и
    2. Обратитесь к следующим формулам не только один раз на странице, но каждый раз, когда вы пишете строку текста, которая действует как заголовок (включая резюме заголовки и крейцкопфы).

    {Product Name} — это {категория продукта}, которая {другое дело, что она умеет лучше всего}

    Это обычно используется TechCrunch . Красиво и ясно.

    Фитнес-приложение:
    Tep — очаровательное приложение для отслеживания фитнеса, которое работает как тамагочи.

    Программное обеспечение для написания:
    Airstory — это программное обеспечение для написания, которое позволяет вам отправлять отличные идеи прямо в ваш документ.

    Все они {сделали неприятную вещь}, когда {неожиданную вещь}, но когда {идеальный результат использования неожиданной вещи}!

    Продажа канцелярских товаров:
    «Они все посмотрели друг на друга, когда я сказал, что устрою душ,
    , но когда они увидели приглашения!»

    Продажа художественной школы:
    «Мой папа не сказал ни слова, когда я сказал ему, что иду в художественную школу.
    Но когда он вошел в мою галерею! »

    Открытие собственного дела:
    «Все смеялись, когда я подал заявку на патент,
    , но когда я заработал свои первые 100 тысяч долларов!»

    Кто еще хочет {наиболее желаемого результата или выгоды}?

    Фитнес:
    Кто еще хочет отлично выглядеть голым?

    Недвижимость:
    Кому еще нужен классический район?

    Программное обеспечение для выставления счетов:
    Кто еще хочет знать, когда их клиент просмотрел их счет?

    Единственный {SEO Keyword Phrase}, созданный исключительно для {наиболее желаемого результата или выгоды}

    Горнолыжный отдых:
    Единственный горнолыжный отдых, предназначенный исключительно для превращения новичков в профессионалов

    Программное обеспечение для управления проектами:
    Единственная задача программное обеспечение для управления, предназначенное исключительно для удаленных сотрудников.

    Программное обеспечение для выставления счетов:
    Единственное программное обеспечение для выставления счетов, предназначенное для выставления счетов за вас.

    Единственная {категория продукта}, у которой нет {возражений или беспокойства}.

    Бухгалтерское программное обеспечение:
    Единственное бухгалтерское программное обеспечение, в котором нет сотни бессмысленных функций.

    Бухгалтерское программное обеспечение:
    Единственное бухгалтерское программное обеспечение, для работы с которым не требуется бухгалтера.

    Теперь вы можете {делать что-то желаемое} {вопреки ожиданиям}

    Программное обеспечение для электронного маркетинга:
    Теперь вы можете продавать товары из своего списка, не «раздражая» их

    Услуги семейного коучинга:
    Что, если бы вы могли поднять семью, не отказываясь от карьеры?

    Теперь вы можете {делать что-то желаемое} {при особых обстоятельствах}

    Программное обеспечение для электронного маркетинга:
    Теперь вы можете продавать товары в свой список и заставлять их возвращаться за новыми

    Услуги семейного коучинга:
    Что, если бы вы могли растить семью и зарабатывать шестизначные суммы в год?

    Мы обещаем вам следующее: {крайне желательный результат} или {следствие}

    Членство в спортзале:
    Мы обещаем вам: потеряйте 30 фунтов, или мы заплатим за месяц в другом спортзале

    Литературное агентство:
    Мы обещаем вам следующее: если мы не сможем заключить с вами договор на публикацию в течение 6 месяцев, мы найдем для вас новое представительство.

    Вот {Лучшее прилагательное} способ {решить проблему}

    Услуги по уборке дома:
    Вот доступный способ побаловать себя больше свободного времени

    Услуги по уборке дома:
    Вот экологически чистый способ чтобы ваш дом был безупречно чистым

    {Устранение боли неожиданным образом}

    Подготовка налоговых деклараций:
    Подавайте налоговые декларации, сидя без дела.

    Отбеливание зубов:
    Избавьтесь от пятен от кофе с помощью телефона.

    {Сделайте желаемое неожиданным образом}.

    Командный чат:
    Выполняйте больше проектов — быстрее, чем когда-либо — в чате онлайн.

    Завтрак для деловых встреч:
    Произведите впечатление на своего начальника, опоздав на работу.

    {Известный человек} показывает вам, как {делать известные вещи, как они}

    Курс опекуна:
    Самый известный дворецкий Англии объясняет искусство идеальной невидимости

    Курс письма:
    Джеймс Паттерсон покажет вам, как писать бестселлеры, как он.

    {Название услуги} — это {категория услуг}, которая {потрясающий результат для конечных пользователей или лиц, принимающих решения} без {возражений или беспокойства}

    Стоматологическая служба:
    Pearlman Ortho — это зубы- студия выпрямления, дающая детям уверенные улыбки.Без страха оказаться «металлическим ртом».

    Онлайн-склад шкафов:
    Harbour City Kitchens — это шкафный склад с тысячами опций — и без давления.

    Вы устали от {возражений или беспокойства}. Но вы {желаемый результат}. Итак, пора познакомиться с {Product name}.

    Специальные подушки:
    Вы устали от снотворных таблеток. Но тебе нужно хорошо выспаться.
    Итак, пришло время познакомиться с подушками, регулирующими тепло для тела Cool Comfort.

    Наушники неизвестного бренда:
    Вы устали переплачивать за торговые марки.Но вам нужен плохой звук.
    Итак, пора познакомиться с наушниками Pakmo.

    Альтернативные противозачаточные средства:
    Вы устали не забывать принимать таблетки. Но вы не готовы забеременеть.
    Итак, пришло время познакомиться с Nuvo Ring.

    {Сделайте что-нибудь} например {пример мирового уровня}

    Курс преобразования:
    Проведите A / B-тесты, как это делает Пип Лаха.

    Курс содержания:
    Продвигайте невероятный контент, как это делает Брайан Дин.

    Рекомендованный уход за кожей:
    Увлажняйте лицо, как это делает Кэти Перри.

    Вы все еще тратите деньги на ______________ (без каких-либо доказательств?)

    Бесплатное приложение для доставки:
    Вы все еще тратите деньги на доставку (без каких-либо доказательств)?

    Домашний тренажер:
    Вы все еще тратите деньги на абонемент в спортзал (без каких-либо доказательств)?

    Программное обеспечение для юридических документов:
    Вы все еще тратите деньги на адвоката (без каких-либо доказательств)?

    Имейте / создайте {желаемое}, которым вы можете гордиться

    Консультации:
    Имейте прочный, любящий брак, которым вы можете гордиться

    Бизнес-услуги:
    Создайте бизнес с семью цифрами можно гордиться

    Косметика:
    Получите длинные, естественные ресницы, которыми вы можете гордиться

    Получите {необычное прилагательное} Сила {Product Category} без {Pain}

    Crazy Egg software:
    Воспользуйтесь удивительной мощью технологии отслеживания движения глаз… без больших затрат

    Служба интернет-маркетинга:
    Воспользуйтесь непостижимой силой рекламы в Facebook… без путаницы

    Избавьтесь от {проблемы} раз и навсегда

    Бухгалтерское программное обеспечение :
    Избавьтесь от гонорара бухгалтера раз и навсегда

    Персональный коучинг:
    Избавьтесь от этого назойливого голоса раз и навсегда

    90 002 Косметическая хирургия:
    Раз и навсегда избавьтесь от отвисших челюстей

    {Do Something Hard} за {Period of Time}

    Приложение для настройки фортепиано:
    Настройте даже самое старое фортепиано за 15 минут или меньше

    Беговая тренировка:
    Завершить марафон за время, необходимое большинству людей, чтобы пробежать полумарафон

    9 из 10 {участников группы} не могут / не могут ____________.Вы один из них?

    Программное обеспечение для писателей:
    9 из 10 писателей не могут вспомнить дни рождения своих главных героев. Вы один из них?

    Служба подбора фрилансеров:
    9 из 10 маркетологов не любят отношения своих фрилансеров. Вы один из них?

    Сделайте свой первый {$} в кратчайшие сроки}

    Marketplace-list-your-services:
    Сделайте свои первые 100 долларов всего за 24 часа

    Переверните недвижимость:
    Что, если бы вы могли заработать свой первый миллион долларов в ближайшие 12 месяцев?

    Как навсегда прекратить {неприятное или неприятное занятие}, даже если вы все пробовали!

    Инъекции ботокса от пота:
    Как навсегда не дать мокрым подмышкам испортить вам день.Даже если вы все перепробовали!

    Практический курс:
    Навсегда перестаньте чувствовать, что вам недоплачивают и недооценивают, даже если вы все перепробовали!

    {Известный конкурент} {Делает это нежелательным или не впечатляющим}. {Ваша торговая марка} {Делает это в высшей степени желанным или впечатляющим}.

    Программное обеспечение для написания:
    Scrivener требует дорогостоящих курсов обучения только для того, чтобы использовать его.
    Airstory проста в использовании с момента регистрации.

    Онлайн-платежи:
    PayPal взимает до 10% каждый раз, когда вы отправляете любую сумму денег.
    Но с NewPay отправляйте неограниченное количество платежей за 1 фиксированную плату.

    Может ли ваше {текущее решение} пройти _______ тест?

    Программное обеспечение для записи:
    Может ли ваше программное обеспечение для письма пройти тест Nanowrimo?

    Приложение для знакомств:
    Может ли ваше приложение для знакомств пройти тест Kid Sister Test?

    Вы {сравнительно}, чем думаете

    Банк:
    Вы богаче, чем думаете

    Игра для тренировки мозга:
    Вы вдвое умнее, чем думаете

    Пусть {ваш продукт} работает на вашем {существительное} всего за {период}

    Тренажер:
    Пусть Ab Booster проработает ваш пресс всего на две недели

    ИТ-служба:
    Позвольте нашим техническим специалистам поработать в вашей сети всего 48 часов

    Инвестиционная книга:
    Дайте нашим идеям работать над вашим мозгом всего за 20 минут

    Преодолейте {неожиданного виновника}, который держит вас {неприятную вещь}

    Книга потери веса:
    Преодолейте химические вещества в организме, которые удерживают вы толстый

    Консультации по вопросам долга:
    Преодолейте социальное давление, которое держит ваши кредитные карты на максимальном уровне

    Стоит ли для вас {низкой цены} {получить выдающийся результат}?

    Книга для похудания:
    Стоит ли вам 2 доллара, чтобы навсегда избавиться от целлюлита?

    Программное обеспечение для социальных сетей:
    Стоит ли вводить адрес электронной почты, чтобы получить мгновенный доступ к планировщику сообщений Facebook?

    {Одно слово.}

    Усовершенствованная микротехнология:
    Tiny.

    Антивозрастной крем:
    Молодой.

    {Возражение.} Но / И это работает.

    Малобюджетное обучающее видео:
    Ugly. И это работает.

    Аппарат для выпрямления зубов:
    Дорого. Но это работает.

    Узнайте больше обо всех этих формулах заголовков на Copyblogger, на Unbounce, здесь, здесь и здесь.

    Формулы заголовков для использования на страницах лидогенерации, для маркетинговых электронных книг или для сообщений в блогах

    Они основаны на моих любимых заголовках в истории заголовков.Посмотрите, как они играют в олдскульной рекламе на таких сайтах, как Upworthy и Crazy Egg.

    Полное руководство по {хорошему, плохому или желательному}

    Что всем следует знать о {хорошем, плохом или желаемом}

    X Уроки, которые я извлек из {личного или необычного опыта}

    К {роли} кто согласится ни на что меньшее, чем на {результат мирового уровня}

    Нарушите все правила и {результат мирового класса}

    Как ваш {поставщик услуг} обдирает вас.
    и что с этим делать прямо сейчас.

    Я нашел {прилагательное} способ {получить невероятный результат}

    Узнайте, почему у нас {наречие} {прилагательное} {социальная проблема} всего за {короткое время}.

    {Инфлюенсер или знаменитость} {эмоциональная реакция} {на то, что в основном уже понял весь мир}

    Это первая в мире {хорошая, плохая или желательная вещь}?

    Как выжить после первого {хорошего, плохого или желаемого}

    Как я узнал, что {неожиданное} — лучшее лекарство

    Позвольте мне показать вам секреты {влиятельной группы}

    Что {группа или знаменитость } Могу рассказать вам о {неожиданной вещи}

    Люди регулярно платят мне {$} за эту информацию.
    Но вы можете получить его БЕСПЛАТНО.

    {Давид обращается к типу Голиафа.} {Результат}

    Как сделать {$} с помощью ________________, шаг за шагом

    Полная библиотека {large #} бесплатных и недорогих {желательно ресурсы}

    За кулисами _____________

    {Человек делает X.} {Реакция другого человека.} Результат: бесценный.

    Является ли {Trending Topic} мошенничеством? Узнайте, подвергаете ли вы риску свой {ресурс}

    Вот метод / система, которая помогает {Blank} {Blank}

    Малоизвестные способы {Blank}

    Секретные способы {люди из иностранного country} {получить желаемый результат}

    X малоизвестных факторов, которые могут повлиять на вашу {вещь, к которой читатель имеет большой интерес}

    Почему {людям, подобным вашим читателям} не рассказали эти факты?

    Секрет {желаемой вещи}

    {#} из {группы} правы / неправы / не понимают {X}

    Аморально ли {получить желаемый результат}?

    Недавно сокращенный / уволенный {Профессия} раскрывает маленькие грязные секреты для {Outcome}

    Есть ли у вас смелость {сделать что-то очень желаемое}?

    Это {плохая вещь} только что произошло.{Результат или СМИ} — {прилагательное}.

    Как {получить невероятный результат} и {в результате сделать неожиданное}.

    {Хулиган делает X.} {Запуганный реагирует с Y.}

    Сегодня я перестал {делать обычное дело}. Вы тоже должны. Вот почему.

    Кому не нравится {несколько принятое табу}? {Неожиданный ответ с дразнением о том, почему.}

    Я потратил {время} {работая над достижением цели}. Я просто {заявление о выходе}. Вот почему.

    Я не жалею, {X}. Но вот что я бы сделал иначе.

    Вы бы {сделали невообразимые вещи}? Я только что сделал.

    Формулы для написания ценностных предложений

    Сначала прочтите эту книгу (рекомендуется мягкая обложка). Все это. Потому что ценность реквизита — это непросто. Сделать ставку на ваше ценностное предложение непросто. Так что не относитесь к своей работе по определению или формулированию своей ценностной опоры легкомысленно.

    Вот несколько потрясающих формул для выражения вашей ценности.

    Обратите внимание, что все примеры для каждой формулы ценностного предложения относятся к одному и тому же решению — Airstory — так что вы можете увидеть, как каждая формула объясняет, формирует и выделяет по-своему.

    Для {target}, кто {заявление о необходимости или возможности}, {Name} является {категорией продукта}, что {заявление о выгоде}.

    Airstory — это программное обеспечение для создания контента, предназначенное для команд, занимающихся контентом, с жесткими графиками публикации и высокими стандартами, которое помогает командам развивать идеи друг друга для создания невероятных статей, сообщений в блогах и электронных книг.

    VAD: Verb, Application, Differentiator

    Переносите исследования прямо в сообщения и статьи в блогах.

    Мы делаем X, но разница в {первичном отличии}.

    Мы помогаем создателям контента писать вместе, но разница в том, что создатели также могут извлекать и дополнять библиотеку небольших исследований.

    {прилагательное} способ от _____ до _____, {выгода / результат}.

    Простой способ для писателей превратить идеи в сообщения в блогах, статьи и электронные книги — для лучшего контент-маркетинга.

    {Проверенный отраслевой пример} для {нового домена}.

    Evernote встречает Документы Google для писателей.

    «Мы помогаем X делать Y, делая Z».

    Мы помогаем командам писать лучше и быстрее, перетаскивая исследования в документы.

    Мы те, кто {основной отличительный признак}.

    Мы — те, кто позволяет командам работать быстрее, перетаскивая идеи в сообщения в блогах.

    {Superlative} {category} {qualifiers}

    Самое умное программное обеспечение для написания текста для команд, занимающихся контентом.

    Клиент-проблема-решение

    Контент-команды в компаниях, ориентированных на рост, имеют агрессивные редакционные календари, но не имеют четкого и эффективного способа превратить знания своей команды в публикуемый контент.Airstory позволяет командам объединять свои исследования и вносить отличные идеи прямо в свои документы.

    Что. Как. Почему.

    Airstory — это платформа для совместной работы, которая помогает командам быстрее превращать идеи в сообщения в блогах, электронные книги и статьи. Так что вы можете публиковать и продвигать как сумасшедшие.

    Огромная проблема. Решение. Основной дифференциатор. Доверие.

    Контент-маркетинг — это самая быстрорастущая возможность для бизнеса, но создатели контента не могут производить качественный контент, как фабрики.Мы предлагаем платформу для совместной работы под названием Airstory, в которой вместе с документами хранятся идеи и исследования команды, поэтому они могут просто искать в своей исследовательской библиотеке, находить идеи, вставлять их в документ и публиковать. Создано блогером, контент-стратегом и писателем.

    Тонны дополнительной информации и примеров в этом замечательном посте.

    Формулы копирайтинга для маркированных списков (или увлечений)

    Вы знаете, что такое маркированный список… но знаете ли вы, что копирайтеры (особенно при прямом ответе) называют маркеры «увлечением»? Правдивая история.Там, где маркер на самом деле просто указывает на преимущество или особенность, восхищение должно быть настолько убедительным (и возбуждающим любопытство), что желание усиливается. Мы говорим об этом на наших курсах, и вы можете узнать больше здесь.

    BGNGo Bullets

    Порядок следования маркеров в этом случае будет следующим:

    Любой копирайтер, чей доход превышает доллар в час, знает, как дополнить ваш список маркеров двумя наиболее убедительными маркерами.

    7 смертельных увлечений

    Моя любимая! Возможно, вы слышали, как я говорил об этом — я полностью понимаю, что это формула для маркированных списков.Итак, вот как будет выглядеть ваш список:

    • Похоть (получить то, что вы хотите / быть тем, что они желают)
    • Ленивость (это поможет вам быть ленивым / меньше работать)
    • Зависть в частности, Joneses)
    • Чревоугодие (получите все!)
    • Жадность (лучшая пуля, сфокусированная на мне — , все может быть вашим! )

    Чтобы использовать эту формулу пули, вы забираете все свое скучное занятие старые пули, и вы перефразируете каждую, чтобы раскрыть один из 7 смертных грехов.Необязательно, чтобы это происходило в указанном здесь порядке, но я лично считаю, что гнев довольно сложно описать, поэтому я прячу его посередине.

    The Headline-as-Bullet List

    Вместо беспорядка уникальных преимуществ здесь, статистики там, номеров страниц или точек, где вы можете найти здесь X-очарование, неожиданное понимание там и т. Д. И т. Д., Давайте просто воспользуемся хорошей формулой, мы? Изучите этот список заголовков, перевернув маркеры, как вы считаете нужным для вашего предложения (идеально подходит для страниц продаж, особенно для учебных материалов):

    • Откройте для себя секреты {high value} {strong group}
    • What {group } научил меня {неожиданному}
    • Как ваш X обрывает вас — и что именно с этим делать (страница №)
    • Урок №1, который я извлек из {необычного опыта}
    • Как научиться {техническим вещам} до того, как {технический эксперт}
    • Как выжить в своем первом __________ (страница №)
    • Как {роль} показала мне {неожиданное понимание}
    • Почему вам нужно сломаться все правила, чтобы получить {результат мирового уровня}
    • Возможно, первый в мире __________
    • Почему некоторым {ролям} дается привилегированный статус в {казалось бы нейтральном месте} — эта малоизвестная информация может {невероятно воздействие на читателя}
    • Неожиданный X, который может быть лучшим лекарством от Y
    • # шаги, чтобы заработать $ с помощью вашего __________ (страница №, с бонусом на странице №)
    • A {прилагательное } метод, который помогает __________ __________
    • Секретные способы {люди из другой страны} {получить желаемый результат}

    Единая формула для основного текста

    Честно говоря, почти все формулы для макета страницы может применяться к блоку основного текста.Так что это не единственная формула основного текста. Но он идеально подходит для этого, так что вперед…

    FAB

    Эта формула копирайтинга особенно хороша для разделов текста более глубокого уровня, где часто имеет смысл использовать функцию, потому что потенциальный клиент может находиться на более высоком уровне. осведомленности (например, у нее есть контрольный список обязательных функций):

    Характеристика — Укажите или представьте функцию

    Преимущества — Опишите ее преимущества

    Преимущества — Опишите ее преимущества

    Начните с характерная черта.Затем скажите, что он делает лучше — лучше, чем продукт, с которого вы переходите, лучше, чем предыдущая версия, или что-то еще, что помогает вашей лодке. Затем расскажите людям, что для них это значит.

    Вот как это разыгрывается на странице Groove «Ticketing»:

    Как указывает Buffer, Джо Витале объяснил FAB довольно просто:

    Вы получаете это… и продукт делает это… так что вы получаете это….

    Формулы копирайтинга для улучшения кнопок (или призывов к действию / CTA)

    Ура для работы над вашими CTA! Кнопки — это сайт конвертации в Интернете — вы не можете конвертировать, не нажав хотя бы одну кнопку.Так что не относитесь к кнопке как к микрокопии. Используйте эти формулы, чтобы написать — и протестировать — лучшую копию кнопки.

    The

    I Want Button

    Эта формула CTA предназначена для заполнения пустого поля. Есть 2 поля на выбор:

    Я хочу ____________

    или

    Я хочу, чтобы вы ___________

    Допустим, вы пишете кнопку для сайта об автомобиле. Вы можете завершить эти фразы: «Я хочу купить новую машину» и «Я хочу, чтобы вы показали мне новейшие машины.”Таким образом, копия кнопки будет выглядеть так, соответственно:

    Получите новую машину

    или

    Покажите мне новейшие автомобили

    Видите разницу? И, да, чтобы было ясно, во втором варианте вы сохраняете в кнопке «я» от первого лица. Именно это и делает его таким мощным.

    «Получить _________»

    Хотите волшебное слово? Вот и все: «возьми».

    Людям нравится получать вещи. С получением связано очень мало работы или трений (в зависимости, конечно, от того, что следует за словом «получить»).Обычно это говорит о хороших событиях в будущем. Так что начните свою кнопку со слова «получить». И убедитесь, что следующая фраза соответствует желанию и ожиданиям вашего потенциального клиента.

    RAD

    Лэнс впервые написал об этой потрясающей формуле CTA несколько лет назад. Это означает:

    R equire

    A cquire

    D esire

    При использовании этой формулы вы хотите спросить себя, есть ли у посетителя необходимая информация, прежде чем нажимать кнопку.Это огромно для конверсионного копирайтинга: не размещайте кнопку раньше времени на странице. Сначала дайте людям необходимую информацию … затем сделайте так, чтобы кнопку / цель было легко получить (что на языке UX означает , нажмите ) … а затем убедитесь, что ваш посетитель хочет того, что обещает кнопка.

    Hook, Line and Sinker

    Эта формула CTA любезно предоставлена ​​Wordstream. Он отлично подходит для копирования рекламы, а также текстовых ссылок и кнопок. Вот как его использовать:

    Командный глагол + предложение + срочность

    Например: «Загрузите наш технический документ сегодня!»

    Формула элементов предложения

    По общему признанию, эта формула предназначена для закрытия — как на странице продаж — а не только для копирования кнопки.Но кнопки — это всего лишь части призыва к действию, поэтому я думаю, что это здесь.

    1. Вот что вы получите
    1. Определите ценность
    1. Предложите (условный) бонус
    1. Цена
    1. Упрощенная цена
    1. Гарантия
    1. Возврат
    1. Гарантия
    1. Дефицит

    Вы можете узнать больше об этом здесь

    Формулы отзывов

    Если вы думаете, что достаточно просто получить отзыв:

    через GIPHY

    Вам нужно, чтобы ваши отзывы были правдоподобными, заслуживающими доверия и заслуживающими доверия время вашего потенциального клиента.Отзыв не для вашей пользы; это для ваших потенциальных клиентов. Поэтому используйте эти формулы, чтобы пересмотреть свои отзывы (и убедитесь, что вы получаете одобрение клиентов).

    Свидетельство до и после опыта

    Я читал об этом в «Психотактике» около миллиарда лет назад и с тех пор использую его. Это великолепно. Вот как это происходит:

    Начни с того, что было раньше. Какие колебания испытывали перед покупкой?

    Тогда объясните После. Что клиент обнаружил после этого?

    Затем поговорите с Опытным. Что они чувствовали?

    Итак, отзыв, который следует этой формуле, рассказывает историю, и история хороша. Вот один, который я получил:

    TEASE

    Эта формула отзыва стремится к краткости. Короткие отзывы отлично подходят для того, чтобы перчить их среди более длинных. Но будьте осторожны: все ваши отзывы должны быть содержательными, и вы никогда не должны жертвовать конкретностью и повествованием только для того, чтобы получить более короткий отзыв.

    Это тактично ?

    Подчеркивает ли особую силу решения или продукта?

    Какой подлинной частью опыта вы поделились?

    Это короткий и милый?

    Привлекает ли читатель?

    Вот обзор электронных книг Copyhackers, который хорошо следует за TEASE:

    The 4 Ss

    AWAI рекомендует эту формулу отзыва, которая отличается простотой и специфичностью, которую я копаю:

    Specific

    Short

    906

    Подпись

    Вы, вероятно, также оцените их 4 Ls, которые являются четырьмя качествами, которыми не должны обладать ваши отзывы:

    Длинный

    Хромый

    Лениво написано

    Отсутствие точки

    Вот пример отзыв, который соответствует 4 Ss:

    До — Во время — После — Любимое — Эмоция — Идеально для

    Не самая элегантная из всех формул, но простая в использовании — этот шаблон отзыва заполняется следующим образом:

    Я подошел {название компании}, потому что __________.{Человек с фирменным наименованием} помог мне __________. Результат был __________. Что мне понравилось, так это их __________. Нашла опыт __________. Я бы порекомендовал {название компании} людям, которым нужен __________.

    Формулы для построения последовательностей электронных писем

    ПРИМЕЧАНИЕ. Для действительно полного руководства по электронной почте ознакомьтесь с этим бесплатным (!) Руководством от sendwithus

    Формула 5-дневного курса капельного курса Уоллинга для потенциальных клиентов

    Роб Уоллинг из GetDrip.com обсудил это подробно в этом бесплатном видео-тренинге.

    День 0
    Отправить при регистрации. Покройте 3 балла: поприветствуйте их, коснитесь того, что будет охватывать курс капельного обучения, CTA (например, ответьте на электронное письмо с ответом на вопрос, заданный в электронном письме).

    День 1
    Через 24 часа после D0. Обучайте и заканчивайте действием.

    День 2
    Через 24 часа после D1. Теория поделена через историю. CTA в PS.

    День 3
    Через 24 часа после D3. Пакет полезных советов.

    День 4
    Через 24 часа после D4.Пример использования с действительными числами. CTA, чтобы использовать ваше решение.

    Кампания по капельнице, состоящая из 5 частей, для потенциальных клиентов

    Эта кампания, состоящая из 5 частей, описана на Wishpond. Вот скинни:

    Email 1
    Горячий привет.

    Электронная почта 2
    Прозрачный пример исследования или открытие.

    Email 3
    Личная история бизнеса, которая показывает вашу открытость и человечность.

    Электронная почта 4
    Пример использования.

    Электронная почта 5
    Бесплатная пробная версия или мягкая продажа.

    Жемчужная нить

    Не только для электронных писем, формула Жемчужной нити позволяет бросать ценные или интригующие детали одну за другой.

    Идея в том, что каждая деталь ценна сама по себе. Но когда вы соединяете эти детали вместе — например, в серии электронных писем, чтобы привлечь потенциальных клиентов, совершить продажу или привлечь клиентов, — они становятся исключительно убедительными.

    Но что за жемчуг вы будете нанизывать? Вот тут-то и пригодится исследование. (Формулы могут вас завести не так далеко!)

    PASOP

    Эта формула основана на формуле PAS для структурирования сообщений на странице.Но я настроил его, чтобы он работал для капельных кампаний, ведущих к продаже.

    Вот как это происходит:

    Электронная почта 1: PASOP
    Проблема. Агитация. Решение. Результат (измеримый или легендарный). Новая проблема.

    Электронная почта 2: PASOP
    Повторите проблему, на которой вы завершили E1. Агитация. Решение. Исход. Новая проблема.

    Электронная почта 3: PAS
    Повторите проблему, на которой вы завершили E2. Агитация. Ваше решение как решение со ссылкой на страницу продаж, чтобы узнать больше о решении и его результатах.

    Вы можете втиснуть туда еще один или два PASOP, прежде чем закончить с PAS.

    Важно отметить, что в электронных письмах, предшествующих электронному письму PAS, вы хотите закончить, представив новую проблему в конце. Таким образом, обещание сводится к тому, чтобы научить людей решать эту проблему в следующем электронном письме. (Это называется разомкнутым циклом; вы увидите больше об этом в области темы данного руководства по формуле копирайтинга.)

    Последовательность обращения к новым клиентам из 6 писем

    Как объясняется здесь, эта последовательность воспитания клиентов выполняется из 6 писем, и их нужно выпустить в течение 14 дней.

    Электронная почта 1
    Приветствие и введение в службу поддержки с предоставлением контактной информации.

    Электронная почта 2
    Бесплатное предложение.

    Email 3
    Пример использования вашего продукта или услуги.

    Email 4
    Фактические примеры ROI для вашего решения.

    Электронная почта 5
    Видео с отзывами клиентов.

    Эл. Почта 6
    Часто задаваемые вопросы.

    Хотя график доставки электронной почты не указан, в этой формуле интересно то, что ее создатели BombBomb рекомендуют включать в каждое электронное письмо видео с изображением человека, передающего учетную запись вашего нового клиента.

    Хотите подробные последовательности для определенных триггеров?
    Pardot делится невероятно подробными последовательностями капель для дополнительных продаж, мероприятий, стимулирования продаж, повторного вовлечения, конкурентов и отраслевой маркетинговой кампании

    Формулы строки темы электронной почты

    Первые строки темы написаны Джаредом Кимбаллом, который поделился ими в этом полезном Почта. Он также написал книгу под названием 14 формул для темы электронной почты , которую вы, возможно, захотите подобрать, если откопаете его формулы.

    Формула отчета

    Кимбалл предлагает несколько конкретных формул для каждой из своих формул:

    Новый {процесс / устройство}, одобренный {учреждением / институтом} + {выгода}

    Инновационный {система / процесс / продукт} + {выгода }

    Знакомство с {техникой / системой / процессом} + {выгода или тайна}

    Кимбалл приводит такие примеры:

    Знакомство с Пикассо: как проектировать, если вы плохо разбираетесь в дизайне

    Формула данных

    Я бы лично рекомендую добавлять «почему» или «как» в начало большинства из них или «вот почему» в конце.В одиночестве они чувствуют себя людьми, живущими в одиночестве, что не обязательно требует открытости.

    {Percentage} + {неожиданная вещь}

    {Known entity} имеет рейтинг {rating} для {Rated thing}

    {Модная вещь} {процентное изменение}

    Например:

    Почему 19% Гарварда выпускники не могут найти работу

    США оцениваются как худшие из 20 стран по 14 экологическим баллам

    Snapchat теряет 13% своих пользователей за ночь — вот почему

    The How-To Formula

    Вы признайте, что некоторые из них очень похожи на формулы заголовков, представленные ранее в этом руководстве.

    {Привлекающий внимание}: как {избежать или привлечь внимание}

    Как {пример мирового уровня или средний Джо} {делает удивительные вещи}

    Как {делать удивительные вещи}

    Как { сделать удивительную вещь} без {неприятной вещи}

    Например:

    Nickelback вернулся? Как не проснуться с их песней в голове

    Как спит Илон Маск (Никола Тесла гордился бы)

    Campaign Monitor добавляет, что ключ к успеху этой формулы — сосредоточиться на пользе или ценности.Это хороший совет для хорошего копирайтинга.

    Формула расследования

    В этом маленьком вопросительном знаке сила! Или лучше: есть ли сила в этом маленьком вопросительном знаке? 😉

    Кто / Что / Когда / Где / Почему / Как {вопрос}?

    {Краткая справка}?

    Например:

    О чем вы думали?

    Куда делись все хорошие люди?

    Гайки?

    Формула поддержки

    Влиятельные люди имеют влияние.… Да, это я только что написал. Если вы словарный ботаник, вы скажете: «Вау! Тавтология, ага! » … Да, это я только что написал.

    Хорошо, идея формулы подтверждения состоит в том, что вы либо ссылаетесь на авторитетный источник, либо используете кавычки в строке темы вашего электронного письма. Итак, такие формулы, как:

    «{Цитата}» от {author}

    «{Цитата}» — знаете, кто это сказал?

    «{Цитата}» — согласны?

    {Автор} сказал это о {интерес аудитории}

    {Название события / группы}: «{Цитата}»

    «{Цитата без указания имени}»

    Цитаты очевидны, но вариант «Цитата без указания имени» особенно полезный.Кавычки привлекают внимание. Так что, если вы можете поместить важное маркетинговое сообщение в «цитаты», вы сможете больше видеть свою тему. Определенно стоит попробовать.

    Рамит Сетхи недавно использовал эту формулу строки темы для трех писем подряд в своей последовательности продаж:

    The Open Loop

    Эта формула создает чистую приманку для кликов. Идея состоит в том, что вы отдаете ровно столько, чтобы люди захотели открыться, а затем — что важно — вы даете им то, что они искали в самом теле письма.

    Таким образом, вместо того, чтобы писать тему «tldr» или в стиле резюме (что обычно является дерьмом для электронных писем, за исключением случаев, когда это тема для продвижения по службе или касается нехватки и / или срочности), вы бы дали долю история, как и любая из этих формул в строке темы, подойдет вам:

    Я напортачил

    {Человек или местоимение} сказал, что это {правильно / неправильно / страшно} сделать

    К вашему сведению… Вы должны {делать / видя / читая}

    К вашему сведению … Вы не должны терять ни секунды {делая / видя / читая} это

    {что-то ценное} для вас

    {превосходная} вещь, которая случится с {индустрией} с тех пор…

    На случай, если вы не слышали

    Позвольте мне подчеркнуть: само письмо должно замкнуть цикл.

    Затем вы можете открыть новый цикл с телом вашего электронного письма, заставляя читателя щелкнуть, чтобы закрыть цикл, или возвращая читателя завтра, чтобы прочитать ваше последующее письмо по закрытию цикла. Что бы вы ни делали, замыкает цикл в разумные сроки.

    Пустой чемодан

    «Пустой чемодан» — это то, что мы называем, когда вы используете слово «это» без существительного, которое следует за ним. Например, вы можете написать: «Настройтесь на это, чтобы услышать, как я гуду», и вы будете использовать пустой чемодан, потому что мы не знаем, что такое «это».

    В мире письменной речи это запрещено. (Видите? Я использовал там один.)

    В мире копирайтинга в теме письма это да-да.

    Прелесть пустого чемодана в том, что он, как и формула разомкнутого цикла, заставляет вашего подписчика щелкнуть, чтобы увидеть всю историю. Знаю, знаю: принуждение — это нехорошо. Ну ладно. Это вынуждает . Такая же разница. Как ни крути, тема пустого чемодана отлично подходит для открытых ставок.

    {Имя}, это для вас

    Вот как вы {делаете желаемое или нежелательное}

    Я узнал это из просмотра __________

    I {глагол в прошедшем времени} это.Мир изменился.

    Что нужно {индустрии} для {глагола}

    Эта формула строки темы объясняется здесь. Вы можете поменять отрасль на роль или проявить творческий подход и — если ваша CRM-система хороша — заполнить пустое поле именем человека, его ролью или названием его бизнеса.

    Например:

    Что нужно сделать Джоанне лучше

    Что нужно помнить хакерам-копирайтерам

    Что нужно думать владельцам кошек

    Что нужно знать копирайтерам

    Объявление

    Как все время говорили в Mad Men, слово «новый» — мощная вещь.Вот о чем вся тема.

    Используйте это так:

    Представляем {Name}

    Представляем {Name}: {short value prop}

    Новинка! {Name}

    Новинка! {Преимущество новинки без упоминания имени}

    Сейчас открыто: {registration}

    Монитор кампании обнаружил, что добавление слова «знакомство» в строку темы увеличивает открытие в среднем на 9,45%. А добавление к нему слова «новый» увеличивает открытие на 3,26%.

    Формула дефицита + срочность

    Идеально подходит для рекламных кампаний и запусков новых продуктов! Эти формулы вас не удивят, но они станут отличным справочником, если у вас есть ограниченное количество X, которое можно предложить за короткий период времени.

    Осталось всего {#} {дней / часов / недель} до {X}

    Осталось всего {#} {X}

    Последний шанс на {действие}

    Получите {ценную вещь}, если вы {действие} в далее {#} {days / hours / weeks}

    Сохраняйте в архиве все письма, которые вы будете получать, и вы будете видеть эти строки темы, используемые каждый раз, когда закрывается предложение.

    Пунктуатор

    Для того, чтобы ваша тема была открыта, она должна быть замечена в почтовом ящике. Для этого мы используем знаки препинания. Действительно.Вот для чего нужна пунктуация в строке темы: чтобы увидеть строку.

    Я не собираюсь перечислять все способы использования знаков препинания в этой формуле, но цель двоякая:

    1. Визуально разбить строку текста, которая является вашей темой
    2. Визуально отличить вашу тему от всех остальных

    Вот примеры из компаний, которые вы, вероятно, знаете:

    Брайан Дин

    Как повысить рейтинг в 2015 году (без какого-либо нового контента)

    Как я отправляю электронное письмо занятым людям (и получаю ответы)

    Я только что открыл регистрацию на SEO, который работает (но он закрывается в пятницу)

    Groupon

    Вы + эти лучшие предложения = любовь?

    Решите эту головоломку: D E A _ S

    Psst… Секреты похудения изнутри

    Tim Grahl

    Argh! Мне нужна помощь!

    # 1 Бестселлер New York Times… использовал этот инструмент для этого

    Вот оно… Победи свой страх в 2015 году

    The Shorty

    Тема сообщения состоит из одного, двух или трех слов.Он красиво выделяется среди длинных строк темы в почтовом ящике.

    Натан Барри часто использует эту формулу с такими строками темы:

    Незапрошенный совет

    60 минут

    Полномочия

    Завтра?

    Быстрый вопрос

    {Имя}

    <> {Имя}

    Идеальная формула для знакомства людей друг с другом! Работает как довольно распространенное {First name}, встречайте {First name}, что тоже хорошо.

    Хотя эта тема предназначена для одного человека, соединяющего двух человек, нет причин, по которым вы не могли бы протестировать ее в качестве темы для своих маркетинговых писем. Например, если вы должны были провести веб-семинар со специальным гостем, таким как Джорджиана Лауди из Unbounce, вы могли бы написать:

    {Имя} <> Джорджиана

    Это кажется очень личным, поэтому используйте его экономно. Потому что плачет волк.

    Формулы копирайтинга для рекламы

    Дисплей, поиск — что есть.Когда приходит время писать рекламу, все старые правила копирайтинга улетучиваются. По крайней мере, мне так кажется. Вот почему я полагаюсь на формулы рекламного копирайтинга.

    Начнем с…

    Формулы поисковых объявлений

    AIU

    Эта формула отлично подходит для конвертов с прямым ответом, но также может работать для ваших объявлений. Идет:

    Внимание

    Проценты

    Срочность

    Нет необходимости писать в таком порядке — AIU. Может случиться так, что U ведет к A, и я там запечена.

    Устройство + Ключевое слово + Персона + Бренд

    На конференции CTA Conf 2015 Дана ДиТомазо поделилась этой формулой для поисковых объявлений — и я вовремя сделала снимок:

    Формула для копирования рекламы Wordstream

    В этом очень полезном сообщении в блоге , Team Wordstream предлагает удобные шаблоны, которые помогают нам построчно собирать текст объявления для поиска. Вот суть, но прочтите весь пост, чтобы заполнить пробелы, увидеть все примеры и получить бонусные профессиональные советы по копирайтингу:

    Строка описания: 35 символов

    Ваше УТП, выраженное любым из следующих:

    Незабываемое и доступное ________.

    Ваш поиск ____ здесь заканчивается.

    Большой ассортимент, отличная цена и обслуживание.

    Получите ___ всего за __ $.

    Строка описания 2: 35 символов

    CTA, или скопируйте в основные поисковые системы для преобразования:

    Начните поиск прямо сейчас!

    Получите бесплатное предложение онлайн!

    Закажите наше экспертное руководство сегодня!

    Быстро и доступно Звоните нам сегодня!

    Отображаемый URL: 35 символов

    Это просто следующее: www.yourwebsite.com/your-top-keywords

    Вот, например, объявление Wordstream:

    Я многое упустил из этой копии объявления Wordstream Formula, потому что я бы стал плагиатом, если бы добавил все их замечательные примеры.

    Но если вам нужна формула самодельного копирования объявления, прочтите сообщение Wordstream

    The Essential Ad Copywriting Template

    Как описано здесь, этот шаблон или формула выглядит следующим образом:

    Заголовок = Привлечь внимание (быть актуальным !)

    Строка описания 1 = вызвать интерес (быть полезным!)

    Строка описания 2 = запросить клик (показать ценность!)

    Последовательность онлайн-рекламы MECLABS

    Какой сюрприз — MECLABS создала эвристику, защищенную авторским правом, для ваши объявления.(Мне нравятся умы MECLABS. Но, боже, они авторские права!)

    ea = 2at + i + as ©

    Где ea = эффективность рекламы, at = привлекать внимание, i = вызывать интерес и as = Попросите щелкнуть.

    А теперь перейдем к формулам для другого типа рекламы…

    Рекламные формулы Facebook

    Громко. Соответствующие. Интересно.

    Здесь объясняется, что эта формула должна «обеспечивать возврат». Вот он:

    Громко.

    Будьте актуальны.

    Будьте интересны.

    Зеленая подсветка и невероятные усы на руле этого чувака в следующем примере иллюстрируют часть формулы , будь громким, . На самом деле это очень важно для меня. И я нашел эту рекламу интересной — хотя, надо признать, недостаточно увлекательной, чтобы щелкнуть и нанять молодого Олека.

    ERERS

    Это очень много слов описано в AdEspresso. (Они не называют это формулой, а я.) Я люблю это. Это идет:

    Эмоциональное

    Рациональное

    Эмоциональное

    Рациональное

    Социальное доказательство

    Практически Формула

    Shared SEMrush, эта формула для фантастической рекламы на Facebook звучит так:

    Будьте Цель

    Выделите Преимущества

    Будьте Убедительно

    Следуйте правилам

    Полный пост действительно стоит прочитать, особенно если вы раньше не создавал рекламу в Facebook.

    Вот пример, который они приводят:

    Правильный призыв к действию для рекламы Facebook имеет решающее значение. Итак…

    Формулы призыва к действию для рекламы в Facebook

    Эти призывы к действию для рекламы в Facebook подробно обсуждаются в фантастическом блоге Wishpond.

    Узнайте, почему {влиятельный человек} сказал {интригующе}

    Узнайте, почему Стивен Кинг сказал, что мы — будущее написания

    Бесплатная {ценная халява}

    Бесплатная электронная книга «Грамматический ботаник»

    Хочу / нужно {очень желаемая вещь}? {Практическое решение}

    Нужна новая девушка? Получите Руководство Hot Tamale

    Войдите, чтобы выиграть {очень желанная или интересная вещь}

    Войдите, чтобы выиграть свой собственный боевой топор

    Устали от {вещи, от которой определенно надоели читатели}?

    Устали сравнивать с другими мамами?

    Стоп {неприятная или неожиданная вещь}

    Перестань следить за соседом

    А теперь…

    Формулы для написания сообщений в Facebook

    Когда вы продвигаете пост в Facebook, получаете ли вы клики, комментарии и лайки у других вроде получается? Если нет, стоит попробовать все эти формулы публикации в Facebook.Кроме того, все они заставляют вас делать сообщения короткими: <40 символов - лучшая практика для написания сообщения в Facebook.

    Обратите внимание, что большинство из них лучше всего работают с фотографиями, видео и / или ссылками. Узнайте больше о них здесь и здесь.

    Один малоизвестный способ {сделать что-то}: {краткое описание того, как}

    Один малоизвестный способ сделать старинное изголовье: повернуть старую дверь набок

    «Нравится», если вы {что-то, вероятно, ваши поклонники to like}

    «Нравится», если вы думаете, что Hot Rod лучше, чем Napoleon Dynamite

    Помните, когда {что-то вызывает ностальгию}?

    Помните, когда можно было позвонить оператору по номеру?

    Заполните поле: «{неполная строка диалога} ______________»

    Заполните поле: «Единственный способ удвоить коэффициент конверсии — до ______________»

    {#} Причины, по которым я прекращаю работу {хорошо или плохо activity}

    9 причин, по которым я отказываюсь от углеводов

    Если / Когда {сценарий}, я __________

    Если бы я мог вести какой-либо бизнес, я бы запустил __________

    Когда Costco начнет продавать рождественские украшения в июле, я __________

    Формулы для написания твитов

    Большинство формул, с которых начинается этот пост, — например, AIDA, PAS и формулы заголовков — можно легко использовать для написания твитов, достойных щелчка и RT.Но вот еще несколько. В конце концов, это лучшее руководство по формулам копирайтинга. 🙂

    Тонны акций нашего огромного поста с формулой копирайтинга — проверьте: https://bit.ly

    Не позволяйте своему {активу} {плохому исходу}. Вот как добиться {хорошего результата}: {bitly} #hashtag

    Не дайте своему блоггеру пропасть зря. Вот как раскачать пост: https://bit.ly #amwriting

    Мне понравилась эта статья @TwitterHandle о [TOPIC] — {bitly} #hashtag

    Мне понравилась эта статья @ Patio11 о соучредителях — https: / /немного.ly #startups

    Мы {невероятный результат} {необычный способ его достижения}. Вот почему и как: {bitly}

    Мы утроили нашу команду за 3 месяца, сосредоточившись на одной функции. Вот почему: https://bit.ly

    {Question}? #hashtag

    Законны ли стартапы без технических соучредителей? #cmo #ceo

    {вопрос}? #hashtag 1) {Answer} 2) {Answer} 3) {Answer}

    SEO мертв? #inbound 1) Да 2) Нет 3) Боже, пожалуйста, прекратите говорить, что

    «[QUOTE]» — @TwitterHandle #quote

    «Занимайся жизнью или займись смертью» — Shawshank Redemption #quote

    Большая часть вышеупомянутые формулы были первоначально в этой публикации Hubspot

    {Название статьи или видео} — {bitly} #hashtag by @Profile

    «Каждая формула копирайтинга на планете» — https: // bit.ly #epic by @copyhackers

    {Statistic} — {bit.ly} #hashtag by @profile

    3 из 4 предприятий закрылись в первый год — https://bit.ly #startups by @copyhackers

    “ {Выдержка из статьи} »- {bit.ly} #hashtag by @profile

    « Приобретение противоречит всему, чему я научился в бизнес-школе »- https://bit.ly #startups by @copyhackers

    {Боль раньше.} {Радость после.} Вот что изменилось: {bit.ly}

    Написание заголовков не прошло. Теперь для записи 5 требуется <24 секунд.Вот что изменилось: https://bit.ly

    Как @profile и @profile {интересное достижение}: {bit.ly}

    Как @ Patio11 и @amyhoy превратили #HN в самый аутентичный форум: https: // bit.ly

    {Польза, выгода, выгода.} Как {цель для читателя}? {bit.ly}

    Низкие счета за отопление. Мгновенная горячая вода. Теплые зимы. Как ваша семья может получить все это? https://bit.ly

    {любая формула выше} {фото или видео}

    «Занимайся жизнью или займись смертью» — Shawshank Redemption #quote

    Пожалуйста, RT: {любая формула выше}

    Пожалуйста, RT : Мы утроили нашу команду за 3 месяца, сосредоточившись на одной функции.Вот почему: https://bit.ly

    Я заплачу за это! > Мне понравилась эта статья @ патио11 о соучредителях — https://bit.ly #startups

    Формулы для написания сообщений в блогах

    Давайте начнем с этого раздела формул копирайтинга с отличной и понятной инфографики из Social Triggers, которую я первым делаю найдено здесь:

    Если вам это нравится, вы также должны проверить эти шаблоны сообщений в блоге с HubSpot

    Сообщение в блоге Майкла Хаятта из 6 частей

    Майкл Хаятт использует следующую формулу для ускорения написания сообщений в блоге:

    Заголовок.

    Ведущий параграф / крюк.

    Соответствующее изображение.

    Личная история.

    Сканируемое тело.

    Открытый вопрос.

    Действительно, он практикует то, что проповедует. Вот пример одного из его сообщений в блоге:

    Star. История. Решение.

    Мы видели эту формулу ранее, в частности, для создания страницы лидогенерации. Вот что это такое:

    Star .За кем мы будем следить или над какой идеей работает публикация?

    Рассказ . Скажи это! Следуйте лучшим правилам написания увлекательных историй, например, начинайте в СМИ.

    Решение . Что случилось?

    Большинство сообщений в блогах, написанных от первого лица, хорошо вписываются в формулу Star Story Solution. Вот один из наших, например:

    HIPASI

    Это PAS для сообщений в блогах. Это выглядит так:

    Заголовок

    Изображение

    Проблема

    Агитация

    Решение

    Приглашение

    Пример использования 900blogger здесь: Контрольные списки по копирайтингу перед публикацией

    Вы написали целую страницу или сообщение.Теперь воспользуйтесь любым из этих контрольных списков, прежде чем нажать «Опубликовать», чтобы усилить то, что уже есть.

    И что? Докажите это.

    Любое заявление, которое вы размещаете на странице, должно быть обработано по этой «формуле». По сути, копия должна отвечать на вопрос «И что?» и докажи, что это так. Примеры того, какими могут быть доказательства, можно найти в разделе отзывов / доказательств в этом посте.

    Вот как это работает на FourEyes:

    SCAMPER

    По словам этих парней, легендарный копирайтер Гэри Бенцивенга сказал, что эта формула копирайтинга до паба увеличивает вашу продуктивность в 11 раз.

    S Замените банальную фразу чем-нибудь неожиданным или новым.

    C Объедините успешные элементы из 2+ других источников.

    A скопировал выигрышный заголовок, кнопку, предложение или что-то другое из другой категории продукта.

    M odify, уменьшать или увеличивать один элемент.

    P для использования с неожиданными людьми.

    E Ограничьте или исключите элемент, который, по вашему мнению, видел лучшие времена.

    R , переверните или переопределите любую часть копии, воронку и т. Д.

    The 4 Cs

    Все, от твита до страницы продаж, должно соответствовать 4 C:

    Это ясно ?

    Это лаконично ?

    Это убедительно ?

    Это заслуживает доверия ?

    Мое предостережение относительно этой формулы состоит в том, что вы не должны сокращать важные, значимые фразы или слова, чтобы быть краткими.Это такая ошибка новичка, это безумие. Будьте лаконичны, но не думайте, что это означает «краткий».

    The 4 Us

    Как и 4 C, этот контрольный список или формула перед публикацией поможет убедиться, что вы приводите убедительные аргументы. Используйте его в сочетании с 4 Cs.

    Будет ли этот полезным для вашего потенциального клиента?

    Есть ли ощущение срочности читать или действовать?

    Что потенциальный покупатель должен отнести к уникальным о вас после прочтения этой статьи?

    Это « ultra-specific »?

    Ниже приведен фрагмент электронного письма от блестящего (и очень красивого!) Брайана Дина, который мог научить нас не только SEO и контент-маркетингу, но и всем нам по электронной почте:

    Контрольный список «ЛЕС»

    Это полезно для улучшения ваших сообщений в блогах и целевых страниц.

    A lliteration

    F act

    O шестерни

    R epetition

    E xamples

    Sree

    в качестве правила

    Генераторы заголовков и многое другое!

    Читая вышесказанное, вы, возможно, поймали себя на мысли: Хм, кто-то должен поместить это вещество в генератор .

    Действительно, у кого-то есть.

    Ну, несколько групп поместили несколько формул в несколько генераторов. Эти генераторы определенно не являются исчерпывающими. И, конечно же, они в основном хороши для смеха, а не для того, чтобы на самом деле выполнять работу по разметке страницы, написанию заголовка, оптимизации маркированного списка, написанию кнопки или твиту. Используйте на свой риск.

    Бесплатный генератор заголовков

    Бесплатный онлайн-генератор заголовков

    Генератор заголовков приманок для ссылок

    Генератор заявлений о позиционировании на рынке

    Генератор идей для контента

    Генератор идей для тем блога

    Генератор коммерческих писем

    Я пропустил фаворита?

    Если вам известна формула копирайтинга, которой я не поделился, оставьте ее в комментариях к этой публикации.

    И, конечно, если вы откроете то, что прочитали здесь, другие наверняка почувствуют то же самое. Так что поделитесь этим постом, разместив его в Твиттере или разместив на Facebook. (У вас есть формулы, чтобы знать, как это сделать.) Я очень ценю это.

    ~ jo

    Копирайтинг против написания контента — That White Paper Guy

    Вот вопрос, который я получил недавно: отличается ли копирайтинг от написания контента?

    Это отличный вопрос.

    Вот мой ответ, несколько оживленных комментариев и обновление, которое я опубликовал после того, как подумал об этом еще немного.

    Мне посчастливилось научиться своему ремеслу, когда я писал для традиционных журналов. С 1985 года по сегодняшний день я написал около 1000 журнальных статей, в основном о технологиях, для всех, от бухгалтеров до плотников.

    Я понял, что основу журнала — его аудитория и рекламодатели — составляют люди, разделяющие схожие интересы.

    Отличный пример: Cottage Life

    Один журнал, в который я часто писал, называется Cottage Life .Основная аудитория, которую он привлекает, — это любой житель Торонто, у которого есть коттедж к северу от города.

    Эти люди любят журнал, потому что он связывает их с их «дачными» личностями и с их самыми заветными семейными воспоминаниями.

    В журнале публикуются рассказы обо всем, что связано с коттеджами: от открытия весной до закрытия осенью и подготовки к зиме для круглогодичного проживания.

    Я писал о переработке мусора на даче, борьбе с сорняками в озере на даче, предотвращении удара молнии на даче и так далее.

    Эти полезные истории о том, как что-то делать, называются «служебной журналистикой».

    Имея такую ​​чрезвычайно лояльную аудиторию, Cottage Life расширился за счет телеканала, торговой выставки и ассортимента товаров от футболок до детских комбинезонов.

    Это безоговорочный успех с момента запуска в 1988 году.

    Компании становятся издателями

    Дело в том, что любой журнал — а также любой блог, форум, страница Facebook, доска Pinterest и т. Д. — может добиться успеха только путем привлечения сообщества, представляющего интерес.

    Возвышение Google и исчезновение прерывистого маркетинга через СМИ означает, что теперь каждая компания должна стать издателем.

    А это означает изучение того, что издатели журналов знали на протяжении многих поколений: как привлечь и привлечь интересное сообщество.

    В контексте бизнеса это называется контент-маркетинг .

    Многие компании B2B борются с контент-маркетингом, потому что у них нет опыта в привлечении или обслуживании сообщества.

    Другой тип письма

    Я считаю, что традиционный копирайтинг направлен на то, чтобы нажать эмоциональные кнопки потенциального клиента, чтобы заставить их щелкнуть, конвертировать и покупать сейчас.

    Эти кнопки часто включают в себя то, что раньше называлось «7 смертных грехов». Это такие страсти, как жадность, леность, похоть, гордость и так далее.

    С другой стороны, B2B-контент в лучшем случае предоставляет полезный, полезный, убедительный и убедительный контент для объединения и обслуживания сообщества людей с общими интересами.

    Написание контента направлено на то, чтобы позиционировать компанию как надежного консультанта, привлечь потенциальных клиентов и взрастить их через комплексную продажу.

    Если вы специалист по продажам или маркетингу, который никогда этого не делал, это может быть намного сложнее, чем просто продать продукт. А поскольку эти две формы коммуникации очень разные, люди, которые лучше всего продают, обычно хуже всех разбираются в контент-маркетинге.

    Конечная цель может быть такой же: совершить продажу. Но в контент-маркетинге это мягкая, а не жесткая продажа.

    И я утверждаю, что влечение больше к интеллекту, чем к эмоциям. Вот почему официальные документы требуют фактов и логики, а не пустословия и обещаний, которые вы можете найти во многих брошюрах или рекламных письмах.

    Обновление

    : не так уж и черно-белое

    Поразмыслив, я понимаю, что нет ничего более черно-белого, чем я нарисовал выше.

    Существует две основные формы документальной литературы: , чтобы объяснить, , и , чтобы убедить, .

    Конечно, в официальных документах есть убедительные тексты. Конечно, рекламные письма предлагают поясняющие факты и логику, чтобы связать их воедино.

    Чем более опытен копирайтер, тем больше они объединяют их в одну эффективную часть.

    Я преувеличил разницу между коммерческим текстом и контентом в основном для тех, кто пытается выбрать одно или другое поле, или для тех, кто пытается перейти от одного к другому.

    Как бывший журналист и технический писатель, мне гораздо удобнее писать объяснения.

    Некоторые копирайтеры могут красноречиво справиться с любым подходом. Признаюсь, не могу.

    Но я не хочу унижать своих коллег, которые пишут коммерческие копии, или горстку тех, кто может делать и то, и другое, например Боба Блая и Стива Слаунуайта.

    В конце концов, мы все писатели. И это дает нам гораздо больше общего, чем различные способы, которыми мы соединяем слова.

    Как копирайтеры могут добиться успеха в качестве авторов контента

    Хорошая новость для копирайтеров заключается в том, что контент-маркетинг — это самая большая вещь в B2B маркетинге, начиная с электронной почты!

    Нет предела тому, что вы можете писать и сколько можете заработать, создавая B2B-контент, например официальные документы.

    Просто нужно немного переключить передачи. Вот ссылка на 4 урока, от которых копирайтеру нужно отучиться, чтобы хорошо писать официальные документы.

    Вы перешли от традиционного копирайтинга к написанию контента B2B? Что было для вас самой большой проблемой? Пожалуйста, оставьте свой комментарий ниже.


    Хотите знать, когда на этом сайте появляется свежая статья? Подпишитесь, чтобы быть в курсе подробных материалов .Время от времени мы также будем присылать вам известия о новых замечательных ресурсах или тренингах. И вы можете отказаться от подписки в любой момент.

    Основы копирайтинга

    По определению копирайтинг — это написание рекламы или рекламных материалов. Копирайтеры пишут такие рекламные объявления и материалы с целью привлечения потенциальных клиентов, продаж или повышения узнаваемости бренда. Однако работа копирайтера может состоять не только из письма. Это может включать исследование продукта, конкурентов и потребителей, которые будут просматривать рекламу.Этих потребителей называют целевой аудиторией.

    Должностная инструкция копирайтера

    Копирайтеры обычно работают в рекламном агентстве или самостоятельно в качестве фрилансера. Их работа — работать с клиентами над разработкой идей и сообщений, которые позволят создать эффективную рекламу продуктов или услуг. В то время как арт-директор рекламного агентства будет заниматься визуальными аспектами кампании, такими как оформление, копирайтер сосредотачивается на письменной копии. Работа копирайтера — создавать сообщения, слоганы, крылатые фразы и т. Д.для печатной рекламы. Кроме того, они пишут текст для интернет-рекламы, рекламы на радио и телевидения.

    Быть копирайтером — это гораздо больше, чем просто писать текст. Помимо творческого процесса, вы также должны уметь работать в команде, проводить исследования, собирать идеи и т. Д.

    Ниже перечислены некоторые обязанности копирайтера:

    • Редактирование и переписывание копии после получения отзыва от креативного директора, клиента или команды по работе с клиентами.

    Заработная плата копирайтера

    Заработная плата копирайтера во многом зависит от опыта копирайтера, а также от того, работает ли копирайтер в агентстве или независимо в качестве фрилансера. Географическое положение также влияет на заработную плату. По данным Payscale.com, средняя зарплата копирайтера по состоянию на январь 2016 года составляет 45 648 долларов, в то время как Glassdoor.com указывает текущую среднюю зарплату как долларов, 55 000 . Младшие копирайтеры зарабатывают меньше старших.Копирайтеры, работающие в агентстве, могут зарабатывать больше или меньше, чем фрилансер, в зависимости от размера и количества клиентов, которых фрилансер может нанять.

    Квалификация

    Если вы посмотрите списки вакансий для копирайтеров, то обнаружите, что многие рекламные агентства в настоящее время предпочитают нанимать копирайтеров со степенью в области маркетинга или коммуникаций или с опытом работы от трех до пяти лет. Однако ни то, ни другое не является обязательным для начала работы. Самое главное, что вы можете написать эффективную копию.Мы научим вас основам написания эффективных текстов, а затем научим, как начать работать копирайтером.

    При этом, нанимая копирайтера, рекламные агентства и другие компании ищут в кандидате на копирайтинг следующие квалификации:

    Во время собеседования для приема на работу в качестве копирайтера вы захотите показать своему будущему работодателю, что вы обладаете этой квалификацией. Наряду с резюме вы можете использовать свое портфолио, чтобы продемонстрировать свои навыки, обсуждая различные типы текста и навыки, которые вы использовали для его создания.

    Навыки, на которых нужно сосредоточиться сейчас

    Есть три вещи, которые важны для работы рекламным копирайтером. Это то, чему вы не можете научиться на ходу. Вы научитесь писать рекламный текст, но если вам не хватает одной из этих трех вещей, ваш успех в качестве копирайтера будет крайне ограничен — если вы вообще добьетесь успеха.

    Это три вещи:

    1. Возможность ввода и форматирования текста в программе, такой как Microsoft Word.

    2. Правописание и грамматика — от хорошего до отличного.

    3. Умение справляться с критикой и неудачами.

    Давайте поговорим об этих трех вещах подробнее.

    • Большинство рекламных копирайтеров сегодня пишут текст, используя программу обработки текста. Microsoft Word — самая популярная программа, поэтому она используется чаще всего. Каждый текст, который вы пишете, должен быть написан, чтобы привлечь внимание.Для этого вы будете использовать слова, но вы также научитесь использовать разные шрифты и их размеры. Если вы работаете в команде, вас могут попросить ввести текст в другую программу, такую ​​как Adobe Photoshop или InDesign. Однако применение форматирования к тексту довольно универсально. Если вы знаете, как увеличить или изменить шрифт в одной программе, вы легко сможете понять это в другой.

    • Некоторые опечатки могут быть легко исправлены в процессе редактирования.Однако в написанном вами экземпляре не должно быть слов с орфографическими ошибками или плохой грамматики. Основная цель рекламного копирайтера — продавать товары или услуги. Рекламные объявления должны быть не только написаны таким образом, чтобы продавать товары или услуги, они также должны звучать разумно при этом. Никто не хочет покупать зубную пасту, которая «гарантированно подходит для зубной пасты, или вы вернете деньги».

    • Независимо от того, работаете ли вы копирайтером в крупной компании с собственной маркетинговой командой или работаете в одиночку в качестве фрилансера, вам придется привыкнуть к критике и неудачам.Вы можете написать рекламу и подумать, что это лучшее, что вы когда-либо писали. Тем не менее, ваш начальник или клиент может ненавидеть это и посоветовать вам написать еще раз. Возможно, вам даже придется написать три или четыре версии одного и того же фрагмента текста, чтобы доставить его туда, где все будут довольны и почувствуют, что он будет эффективным.

    Кроме того, могут быть случаи, когда вы пишете объявление, и оно не вызывает никакого отклика. Даже если вы новичок в копирайтинге, вы поймете, что это плохо.Компании тратят тысячи долларов на рекламу. Они не ожидают выдающейся прибыли каждый раз, но они ожидают хотя бы некоторой отдачи от своих инвестиций.

    Когда реклама, которую вы пишете, упадет, все будут смотреть на вас! Неважно, что в вашей команде были другие участники (например, графический дизайнер), или что ваш начальник или клиент одобрили объявление и ему тоже понравилось. Вы писатель. Они возложат эту неудачу на вас. Вам не удалось доставить сообщение.Хотя это не означает, что вас уволили или все вас ненавидят, это может заставить вас отказаться от идеи и задуматься о карьере в области выгула собак.

    Хорошая новость в том, что вы можете получить любую из этих трех вещей, перечисленных выше, даже если у вас нет точных навыков прямо сейчас. Вы можете записаться на курс Microsoft Word или базовый курс орфографии и грамматики. Вы даже можете пройти курс критики. Если вы лучше поймете ценность критики и по-настоящему осознаете, что это не личное, вам будет немного легче принять это.

    Лучшие чаевые, которые вы когда-либо получали

    Мы можем дать вам один совет, который значительно упростит начало работы копирайтером. Возможно, это лучший совет, который вы получите. Вот почему. Вы не единственный человек, который думает, что, возможно, они хотели бы стать копирайтером. Фактически, тысячи и тысячи людей думают об одном и том же каждый год, но большинство из них никогда не перестают писать статьи по несколько долларов каждая.

    Причина в следующем.

    Копирайтер — это продавец, который продает, используя письменное слово.Хотя для этого копирайтер должен быть хорошим писателем, для вас важно понимать, что ваша главная задача — продавать. Насколько хорошо вы пишете, не имеет значения, если ваши произведения не продаются. Тем не менее, вы должны начать думать о себе как о продавце, вооруженном клавиатурой, а не как о писателе, вооруженном остроумием и творчеством.

    Когда вы копирайтер, вы не писатель-фантаст. Вы не поэт. Сохраните витиеватый, симпатичный язык для этих вещей и забудьте о нем, когда будете писать текст.Самые умные и милые объявления отлично подходят, если вы хотите показать, насколько вы остроумны. Но знаете что? Обычно они не делают свою работу. Они не продаются!

    Итак, это ваш совет. Будьте копирайтером. Будьте продавцом. Не будь чем-то меньшим — или старайся быть чем-то большим.

    Разница между рекламным копирайтером и маркетинговым копирайтером

    Реклама и маркетинг — это два термина, которые, по мнению многих, имеют одно и то же значение. Говоря это, они думают, что не будет разницы между работой рекламного копирайтера или маркетингового копирайтера.Эти люди были бы правы, но они также были бы неправы.

    Реклама — это небольшой кусок маркетингового пирога. Рекламные объявления используются для обращения к потенциальным клиентам и привлечения их к покупке продукта или услуги. Вы найдете рекламу в газетах и ​​журналах. Вы также найдете их в результатах поиска Google. Есть все виды рекламы. Как рекламный копирайтер, ваша работа — писать продающие объявления, поэтому вас также могут попросить написать коммерческие письма или копию целевой страницы.

    Маркетинг — это процесс подготовки продукта или услуги для выхода на рынок.Если вы пишете маркетинговую копию, вы можете создавать такие вещи, как веб-копия или официальные документы. Вы также можете потратить много времени на изучение продукта или услуги, конкурентов и лучшего способа представить продукт или услугу покупателям в написанном вами экземпляре.

    Как копирайтер, скорее всего, вас попросят написать целые кампании, которые будут состоять как из маркетинговых материалов, так и из рекламы. Скорее всего, вы напишете копию, которая переводит покупателя с объявления на веб-сайт или в магазин, где вы хотите иметь копию, которая генерирует потенциальных клиентов и способствует продажам.В большинстве случаев вас просто называют копирайтером.

    Как писать объявления, привлекающие внимание

    Мы не собираемся тратить время на разговоры об истории рекламы или о том, как маркетинговые стратегии разрабатываются директорами по маркетингу, а также их командами. Чтобы научить вас как можно большему, мы собираемся углубиться и сосредоточиться на самом важном, что вам нужно знать: как написать объявление.

    Прежде чем начать: узнайте свою аудиторию

    Прежде чем вы сядете писать рекламу, вы должны знать, кем будет ваша аудитория.Вы пишете рекламу этой аудитории. Вы выбираете преимущества продукта на основе этой аудитории. Целевая аудитория для рекламы подскажет, что вам нужно написать.

    Согласно BusinessDictionary.com, целевая аудитория определяется как:

    «Определенная группа людей, определенная как предполагаемый получатель рекламы или сообщения».

    У одного продукта может быть несколько разных целевых аудиторий. Определенные преимущества продукта могут понравиться разной аудитории.

    Давайте в качестве примера рассмотрим натуральную зубную пасту. Основная целевая аудитория этой натуральной зубной пасты — это люди, которые ищут безопасные и натуральные продукты, а также те, кто заботится об окружающей среде. Однако есть вторичная целевая аудитория — люди с проблемами со здоровьем. Натуральная зубная паста не имеет побочных эффектов и безопасна. Это также выбор людей, страдающих определенными заболеваниями. Кроме того, его рекомендуют врачи, которые лечат людей от этих конкретных заболеваний.

    Вы должны знать, к какой аудитории вы будете обращать свое объявление. Зная целевую аудиторию, вы можете создать рекламу, которая понравится им, заставит их прочитать и убедит их купить продукт.

    В этой статье мы поговорим о написании заголовков. Мы поговорим об использовании преимуществ для написания заголовков. Вы должны использовать преимущества, которые предлагают решение проблемы, с которой сталкивается ваша целевая аудитория. Для этого — еще раз — вы должны знать свою целевую аудиторию.

    Введение в написание рекламы

    Чтобы быть эффективным, любое рекламное объявление, которое вы пишете, должно привлекать внимание читателя. Он должен втянуть их и заставить захотеть прочитать то, что вы хотите сказать. Не имеет значения, будет ли это трехстрочное объявление с несколькими словами или трехстраничное рекламное письмо. Он должен привлечь внимание читателя в течение нескольких секунд.

    Продавцы, занимающиеся продажей товаров по почте, знают, что у них есть пять секунд, чтобы привлечь внимание читателя.Если им не удается привлечь внимание в течение этих пяти секунд, они без сомнения знают, что потеряли читателя. Навсегда.

    Запомните это. Любая копия, которую вы пишете, должна делать три вещи, чтобы даже иметь шанс быть эффективной. Копия должна:

    В этой статье мы сосредоточимся на №1. Мы научим вас, как привлечь внимание, написав убийственные заголовки.

    Анатомия рекламы

    Ниже представлена ​​анатомия рекламы.В нем перечислены все элементы, включенные в рекламу. Опять же, не имеет значения, какой тип текста вы пишете. Эти части всегда будут включены.

    Визуальный аспект — это любая графика или изображения, используемые в объявлении. Используемая графика или изображения должны соответствовать сообщению и использоваться как инструмент для возбуждения интереса к сообщению. Сообщение определяется как копия, которую вы пишете — в целом.

    Далее заголовок. Заголовок привлекает внимание читателя, так что он читает основной текст — или копию, которую вы написали для продажи продукта или услуги.

    Призыв к действию содержит инструкции о том, что читателю нужно делать дальше. Вот несколько примеров:

    Начнем с заголовка.

    Почему заголовки важны

    Заголовки в рекламном тексте служат той же цели, что и заголовки в новостной статье, которую вы можете прочитать в газете или в Интернете. Они привлекают внимание и заставляют вас прочитать оставшуюся часть текста. Это первое впечатление, которое получает ваш читатель. Это первое, что читатель увидит, услышит или прочитает.Хороший заголовок поможет совершить продажу. Плохой заголовок может отпугнуть читателя.

    Тем не менее, заголовки не всегда появляются в виде больших слов с жирным шрифтом, которые появляются в верхней части рекламы. В рекламе на радио или на телевидении они — первое, что вы слышите в устной речи. В этом отношении заголовок — это слова, которые вы используете, чтобы произвести на читателя самое важное первое впечатление. Это то, что вы используете, чтобы привлечь внимание.

    Чтобы помочь вам понять заголовки и закрепить их важность в памяти, подумайте о первой встрече с кем-то новым.Это может быть коллега, друг или кто угодно. Когда вы протягиваете руку, чтобы пожать ему руку, вы смотрите на его лицо. Вы слышите их первые слова к вам. Они производят первое впечатление. Это первое впечатление окрасит то, как вы о них думаете.

    Нет сомнений, что вы тоже будете беспокоиться о первом впечатлении, которое вы произведете на них. Вы крепко пожмете им руку. Вы улыбнетесь. Вы также, вероятно, скажете что-нибудь интересное или умное, чтобы они достаточно понравились вам, чтобы узнать вас поближе.

    Это заголовок.Это не всегда видно, но это всегда важно. Это самое важное. Если заголовок не привлекает внимания, не имеет значения, насколько хорош текст текста или призыв к действию. Вы проиграли продажу.

    Что должны делать заголовки, чтобы быть эффективными

    Мы уже говорили, что заголовок должен привлекать внимание читателя, чтобы быть эффективным. Однако давайте посмотрим правде в глаза. Если вы напишете заголовок, предлагающий миллион долларов каждому, кто откликнется на рекламу, это привлечет внимание и заставит людей откликнуться.В этом отношении заголовок был бы эффективным.

    Но что заголовок должен делать, чтобы быть действительно эффективным, так это привлекать внимание, чтобы читатель прочитал ваш основной текст. По этой причине заголовок должен привлекать внимание читателя таким образом, чтобы он рассказывал читателю о продукте или услуге, которые вы рекламируете, чтобы они захотели прочитать основной текст и, прочитав основной текст, захотели последовать вашему призыву к действие.

    Другими словами, заголовок должен побуждать читателя узнать больше о продукте, который вы продаете.

    Но как писать такие заголовки?

    Простой. Заголовок должен использовать главное — или самое сильное преимущество — продукта или услуги, чтобы создать решение для читателя.

    Читатель читает заголовок с намерением «что это для меня?»

    Ваш заголовок должен дать ответ на этот вопрос, используя преимущества продукта или услуги для создания решения, которое хочет читатель. При написании заголовка помните о своей целевой аудитории, чтобы вы могли продать решение, которое они хотят, прямо в заголовке.Заголовок всегда должен привлекать внимание покупателей.

    Если это звучит непросто, давайте подумаем об этом по-другому. Допустим, ваша целевая аудитория — это профессионалы в области бизнеса, которые хотят построить более крепкие отношения внутри своей сети, а также расширить свою сеть. Продукт, который вы продаете, — это книга Дейла Карнеги. Лучшим заголовком может стать название самой книги: «Как заводить друзей и оказывать влияние на людей».

    Давайте посмотрим, почему это такой эффективный заголовок.

    Читатель спрашивает, «Что это для меня?»

    Заголовок отвечает: « Вы узнаете, как заводить друзей, что расширит вашу сеть, а также как влиять на людей и укреплять вашу сеть».

    Какие преимущества написаны в заголовке? Подружитесь. Влияйте на людей.

    Какое решение обещает заголовок? Вы научитесь заводить друзей и влиять на людей.

    ПРИМЕЧАНИЕ:

    В то время как заголовки сосредоточены на главном преимуществе продукта, который вы продаете, вы не называете преимущества в заголовке. Вместо этого вы пишете о решении, которое дает основное преимущество. Если ваш продукт отбеливает зубы, вы не скажете в заголовке, что «Продукт ABC отбеливает зубы» , но вы можете сказать «Сделайте зубы белее без посещения стоматолога» .

    Заголовки могут делать разные вещи

    Заголовки привлекают внимание и заставляют читателей прочитать остальную часть текста.Это их основная функция в рекламе, но это еще не все, на что они способны.

    Заголовки также могут квалифицировать вашу аудиторию. Допустим, вы размещаете объявление в газете или в Интернете. Тысячи людей увидят вашу рекламу, но вы хотите, чтобы на нее ответил только определенный тип людей. Возможно, вы пишете объявление для страховой компании XYZ. Цель вашей рекламы — продать их новую скидку по нескольким полисам, потому что теперь они также предлагают страховку для арендатора и домовладельца.

    Вы хотите привлечь клиентов, у которых уже есть страховка, потому что вы хотите использовать скидку на несколько полисов, чтобы заставить их передать им страховку арендатора или домовладельца.Вы не хотите привлекать новых клиентов, у которых еще нет страховки XYZ, потому что ваш клиент хочет сосредоточиться только на своих текущих клиентах.

    Вы могли бы написать такой заголовок, чтобы квалифицировать вашу аудиторию:

    Допустим, вы пишете объявление о курсах написания художественной литературы. Однако вы хотите привлечь только писателей-романтиков.

    Вы видите, как вы квалифицировали свою аудиторию?

    Вы даже можете задать вопрос, чтобы оценить вашу аудиторию.

    Заголовок, подобный приведенному выше, понравится читателям, у которых высокие счета за электричество и которые хотят найти способы их снизить. Обратите внимание, как он подходит вашей аудитории, в то время как заголовок ниже — нет.

    Заголовок выше обращается ко всем. Кто не желает, чтобы им не приходилось платить за электричество.

    Как видите, первый заголовок гласит: «Слишком высока сумма вашего счета за электроэнергию?» подходит для вашей аудитории. Второй заголовок — нет.

    Ваш заголовок также может сделать полное заявление.Он может продавать продукт, предлагая преимущества проблемы, решение проблемы, с которой сталкивается ваш читатель, и даже бренд. Другими словами, ваш заголовок может продать продукт. В большинстве случаев вам нужно создать заголовки, которые могут это сделать. Четверо из пяти человек читают только заголовки. Они не удосуживаются читать основной текст. Если заголовок отвечает их личным интересам, они перейдут к призыву к действию.

    Заголовки, содержащие полные заявления, опять же, должны содержать преимущества и решение.Если торговая марка продукта или услуги хорошо известна или побуждает читателей к действию (следуйте вашему призыву к действию), вам следует указать этот бренд.

    Рассмотрим пример.

    1. С какой проблемой сталкиваются читатели?

    2. Какие преимущества перечислены в заголовке?

    3. Как читатели могут сэкономить 50% на счетах за электроэнергию? Какое решение?

    Типы заголовков

    Как мы только что узнали, заголовки могут выполнять разные задачи.Они привлекают интерес, они могут квалифицировать читателя и даже могут совершить продажу. Тем не менее, выбор правильного типа заголовка для текста объявления также может повысить эффективность. Вы хотите выбрать тип заголовка, который будет наиболее эффективным для типа продукта или услуги, которые вы продаете.

    Давайте посмотрим на различные типы заголовков и на то, когда они наиболее эффективны.

    Заголовки с инструкциями

    Заголовки с практическими рекомендациями

    привлекают внимание читателя, обещая больше информации о том, как что-то делать.

    Эти заголовки обещают информацию и советы, которые помогут им достичь чего-то. В заголовках, которые мы используем в качестве примера, заголовок также обещает, что это легко сделать.

    Если у вас когда-либо возникают проблемы с написанием заголовка, напишите заголовок с практическими рекомендациями. Вы можете удалить инструкции позже.

    Заголовок новости

    Заголовок новости может представить новый продукт или рассказать об улучшении.

    Заголовок вопроса

    Если вы используете заголовок вопроса, вы должны быть уверены, что это тот вопрос, который читатель задает себе или которому читатель может посочувствовать.

    Заголовки отзывов

    Отзывы от счастливых, довольных клиентов. Лучшие отзывы могут стать лучшими заголовками, если они продают преимущества продукта или услуги и ясно показывают решение, которое предлагает продукт или услуга.

    Причина, по которой заголовок

    Причина, по которой заголовок дает читателям причины, по которым они должны принять меры и купить продукт.

    «7 причин, по которым стоит сменить автострахование сегодня»

    «5 причин, по которым вам следует вступить в ABC Club сейчас»

    Заголовок команды

    Заголовок команды сообщает вашему читателю, что делать.

    Прямые заголовки

    Прямые заголовки переходят прямо к делу. Они краткие и излагают торговое предложение.

    Прямые заголовки обычно используются розничными торговцами, чтобы привлечь покупателей в свои магазины.

    Косвенные заголовки

    Косвенный заголовок вызывает любопытство.

    Это может быть реклама магазина по продаже походных ботинок. Он вызывает любопытство, но не идет напрямую в продажу. Его цель — вызвать любопытство, которое заставит читателя прочитать основной текст.

    Советы по написанию эффективных заголовков

    Каждый раз, когда вы пишете заголовок, вы хотите задать себе следующие вопросы:

    1. Кто ваш покупатель? Кто ваша целевая аудитория? Вы хотите написать заголовок, который понравится им.

    2. Каковы преимущества продукта? Важно помнить, что преимущества и функции — это разные вещи. Характеристики — это поверхностная информация о вашем продукте, такая как спецификации и цвета, или то, что он делает.Преимущества демонстрируют, что читатель может надеяться получить или достичь, используя продукт. Ваши читатели знают, что делает фен, но они хотят знать, что они получат, используя ваш фен.

    3. Почему читатель захочет купить товар? «Выпрямляйте волосы при сушке феном»

    После того, как вы ответите на эти три вопроса, вы можете приступить к составлению заголовка. Не ждите, что написание заголовков будет легким, когда вы только начинаете.Некоторым копирайтерам легче сначала написать основной текст, а затем создать заголовок. Некоторые копирайтеры пишут дюжину или больше заголовков, прежде чем выбрать один. Найдите то, что лучше всего подходит для вас, и следуйте ему.

    Вот еще несколько советов, которые помогут вам создавать эффективные заголовки:

    Ниже приведен контрольный список, который вы можете использовать, чтобы убедиться, что ваш заголовок написан так, чтобы быть максимально эффективным:

    • Не существует конкретной формулы для написания убийственных, эффективных заголовков.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.