Landing page что это: Что такое лендинг: полное руководство — Определение — Заработок в сети Интернет. Как заработать на дому в Интернете. Удаленная работа в сети.

Содержание

Landing page: что это такое

Автор статьи: Судаков А.П.

Идея продвижения продукции через лендинг пейдж впервые возникла у американских интернет маркетологов. Причиной внедрения нового инструмента, стало жесткая конкуренция интернет-магазинов, в результате которой потребители перестали понимать различия между компаниями и их предложениями. Русскоязычные предприниматели быстро переняли новый принцип продвижения продукции у американских бизнесменов. На сегодняшний день в России одностраничник является одним из эффективных инструментов продаж, основной задачей которого является моментальное превращение обычного посетителя в покупателя.

Что такое лендинг пейдж

Landing page. Что это?

Лейдинг пейдж – это одностраничный сайт, предназначенный для продвижения предпринимательской идеи, выраженной в продаже единственной продукции или услуги. В интернет-сфере его называют посадочной страницей, страницей приземления, захвата, сайт-воронка и landing page. Он является мини-сайтом, который может быть не связан с основным видом деятельности его создателя и работать как самостоятельная страница.

Применение посадочных страниц увеличивает продажи до 30 процентов.

Отличительной особенностью лендинга, является наличие у него единственной страницы с размещением на ней одного или нескольких разделов. Его неизменными элементами являются большие кнопки, специфические формы, таймеры обратного отсчета и призывающие слоганы. Такое оформление способствует повышению конверсии за счет простоты восприятия и доступности понимания предоставленной информации, которую не нужно искать по всему сайту. Немаловажное влияние оказывает применение психологических элементов, выраженных в создании эффекта, что предложение ограничено во времени, а также в призыве оперативного разрешения проблемы по принципу «здесь и сейчас».

Сайт-воронка

Продающий лендинг эффективен для обеспечения как оптовых, так и розничных продаж, причем не важно, что продвигается. Инструментом активно пользуются непосредственные производители и посредники. Лидеры МЛМ бизнеса при помощи лендинга успешно рекрутируют и продают. Инфо-предприниматели и компании, специализирующиеся на продажах обучающих программ при помощи посадочной страницы получают возможность привлекать потенциальных клиентов и продвигать свои продукты. Инструмент эффективен для туристических компаний, фитнес-клубов и СПА-салонов.

Цель создания одностаничника

Страница захвата эффективна для использования в бизнесе, результативность которого зависит от формирования целевой аудитории и численного увеличения клиентской базы. Целью таких страниц является побуждение читателя к действиям:

купить продукцию;
подписаться на новостную рассылку;
зарегистрироваться в проекте;
участвовать в акции или конкурсе;
подать заявку для проведения расчетов с целью определения стоимости услуги;
получить прайс;
оформить заявку на консультацию.

На сегодняшний день ресурсы всемирной сети считаются основными инструментами продаж. Качество товара оценивается по внешнему виду сайта. По его визуальным параметрам и удобству навигации определяется степень уважения продавца к потенциальному покупателю, что оказывает влияние на его решение совершить рекомендуемое в призыве лендинга действие.

Виды

В зависимости от внешнего вида лендинга и функциональности продукта, различают несколько его разновидностей.

Популярностью пользуются длинные страницы Long page. Их основной целью являются продажи и формирование клиентской базы данных. Короткая страница Short page предназначена для увеличения числа подписчиков и сбора электронных адресов. Ее функциональность чаще всего заключается в перенаправлении на формы для заполнения.

Привлечение целевой аудитории

В одношаговом One step page предусмотрено единственное действие, целью которого является заинтересовать клиента. Двушаговый Two step page ориентирован на формирование заинтересованности у пользователя, способствующей принятию предложения владельца одностраничника.

В зависимости от преследуемой цели создания лендинга, инструмент продвижения может быт вирусным, рекламным или лид-страницей. В вирусном продукте отсутствует явная реклама, поскольку она замаскирована под видео-ролик, игру или статью, в которых логотип компании располагается сбоку и не навязывается пользователю. Эффект достигается за счет формирования подсознательного доверия к компании посредством привыкания пользователя к интерактивному развлечению, в ходе которого перед глазами ненавязчиво располагается идентификатор скрытого рекламодателя.

Лид-страница используется в ходе маркетингового исследования, в котором осуществляется сбор информации о пользователях, которые бы могли стать потенциальными потребителями товара или услуги. Для обеспечения задачи эффективно применяются опросники, на основании полученных данных от которых формируется предложение.

Рекламный одностраничник воздействует агрессивно на сознание посетителя. В нем обычно размещают большое количество графической, текстовой информации и видео-материалы. Целью продукта является побудить к действию пользователя за счет оказания на него психологического воздействия избыточным количеством информации.

Правила создания лендинга

Перед тем, как создать инструмент продвижения своего продукта или маркетингового исследования его спроса, следует разобраться, что такое лендинг пейдж, и зачем он нужен. Одностраничник должен быть приятен и полезен пользователю. Для этого необходимо сделать его максимально простым, но завлекающим. На целевой странице можно выделить три раздела, определяющих основные критерии ее формирования:

техническая страница, сформированная из HTML, CSS, текстов, изображения, графики и видео;
бизнес – страница, целью которой является подталкивание посетителя на конкретное действие;
пользователь страница, на которую попадает читатель по ссылке из поисковика или через баннер с другого сайта.

Каждый элемент лендинга должен призывать к действию. На странице следует оставить свободное пространство, создающее атмосферу непринужденности и легкости, в которой создается впечатление, что человеку ничего не навязывается. Разделы посадочной страницы необходимо располагать в логической последовательности. Порядок действия пользователей лучше отобразить графическими элементами, а отдельные части страниц для лучшего восприятия лучше разделять контрастными цветами.

Призывы к действию

Применение методов ограничений

Одностраничник без призыва к действию не окажет желаемого эффекта на интернет-пользователя. После предложения продукции или услуги, необходимо отразить призыв к действию. Он должен быть понятным и не вызывать двусмысленное толкование. Для обеспечения конверсии, текстовую часть призыва лучше сделать краткой и привлекательной.

Для усиления эффекта от нее рекомендуется воспользоваться опцией кнопки. Лучше использовать те ее модификации, на которые пользователю захочется нажать. При взгляде на нее, он должен стазу понять, что это кнопка, и по ней можно кликнуть для осуществления перехода. Разработчику важно проконтролировать, чтобы нажатие кнопки вело на нужную страницу.

Заголовок

Прежде, чем увидеть призыв к действию, пользователь должен задержаться на странице, что достигается при помощи правильно подобранного заголовка.

Он должен быть простым, коротким и содержащим релевантные слова. С точки зрения дизайна, название должно быть привлекательным, что достигается грамотным выбором его месторасположения на странице, удачно подобранным шрифтом и цветом, сочетающимся с фоновым изображением.

Гармоничность

Посадочная страница должна быть аккуратной и не переполнена излишествами, отвлекающими пользователя от преследуемой цели владельца интернет-продукта. Не следует размещать слишком много изображений, текста, видео и иконок. Лучшего результата можно достичь на странице с плоским дизайном, оформленной в стиле минимализма с учетом принципов визуальной иерархии. Прежде чем создавать свой продукт, рекомендуется посмотреть аналогичные примеры заголовков, оформления, кнопок у конкурентов, занимающихся аналогичным видом деятельности.

В текстовой части ресурса лучше не использовать более, чем три сочетающихся между собой шрифта. Их форма и цвет должны вписываться в общий стиль сайта.

Перед публикацией текста, его необходимо проверить на читаемость. Читатели не должны всматриваться в буквы и напрягать зрение. При присутствии такого эффекта, следует применить более крупный шрифт или сделать текст контрастным по отношению к фоновому цвету.

Принцип функционирования лендинга

Применяемые изображения должны максимально четко отображать цель проекта, и занимать при этом более половины рекламного пространства. Уникальные, качественные и интересные снимки можно подобрать в фотобанке.

Страницы с длинной прокруткой пользуются популярностью среди веб-разработчиков. Их проще всего делать, однако читатели их плохо воспринимают без якорных ссылок. Запутавшись в предоставляемой информации, пользователи разочаровываются и уходят. Чтобы исключить такую перспективу развития событий, следует оптимизировать страницу, добавив в нее не только ссылки для переходов, но и кнопку «наверх».

Обязательным элементом для страниц с длинной прокруткой является закрепление шапки сайта. Результативным решением будет размещение в фиксированном хедере навигационного меню. Оно улучшит ориентированность пользователей на сайте, что увеличит вероятность принятия ими предложения владельца лендинга.

Дополнительные приемы

Применение дополнительных приемов, мотивирующих к сиюминутному действию, гарантирует увеличение показателя конверсии. Для этого успешно применяется эффект срочности, заключающийся в создании дефицита времени, продукции, ограничения количества пользователей, набираемых в группу обучения. Для наглядности следует разместить на страницу таймеры обратного отсчета времени, оставшегося до окончания действия скидки или счетчика количества доступных товаров.

Пользователь должен быть убежден в личной и информационной безопасности при совершении каких-либо действий на сайте. Для достижения такого эффекта, следует размещать на лендинге сведения из авторитетных веб-сервисов, к примеру, таких, как социальные сети. Количество отметок «нравится» в социальных сетях и реальные отзывы, несомненно, сформируют положительный имидж рекламодателя, однако не стоит выдуманными фактами искусственно поднимать свою репутацию и формировать доверие с призывами к действию. Потенциальные клиенты почувствуют фальш и наверняка откажутся от предложения ввиду предчувствия обмана.

Оценка эффективности

Структура одностраничника

Эффективность лендинг страницы оценивается конверсией. Показатель обозначает процентное отношение числа посетителей, выполнивших предложенные целевые действия к общему числу пользователей, посетивших ресурс. Результативность инструмента продвижения также можно оценить по среднему времени пребывания пользователей на странице, по кликам по ней и по процентам отказа от принятия предложенного решения.

На эффективность лендинга оказывает непосредственное влияние его качество, особенности бизнеса и уровень конкуренции, а также качество трафика.

Статистика свидетельствует о том, что минимальная конверсия одностраничника может соответствовать 1–4 процентов, однако величина никогда не превышает отметки в 45 процентов. Хорошим показателем бизнеса по реализации товара, считается конверсия на уровне 25–30 процентов. Для инфобизнеса, оптимальное значение параметра соответствует 10–25 процентов.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

Landing page и ключевые моменты разработки одностраничного сайта

Всем известно, что реклама – это основной способ для привлечения потенциальных клиентов. Она может принимать разнообразные формы, но цель у нее одна – внимание аудитории. В настоящее время огромной популярностью пользуются посадочные страницы или, как их еще называют, landing page.

Они позволяют добиться гораздо большей конверсии, нежели иные методы продвижения. В рамках данной статьи мы более подробно рассмотрим landing page, а также расскажем о том, какими принципами необходимо руководствоваться при его создании.

Landing page: что такое и для чего необходимо

Как Вы уже могли догадаться, данный термин имеет английское происхождение и перевести его можно как «целевая страница». Кроме того, ее называют продающей или посадочной страницей. Landing page – это сайт, содержащий одну страницу, единственной целью которой является продажа определенных товаров или услуг. Как правило, потенциальные клиенты попадают на одностраничник через поисковые системы, а также через баннеры, контекстные объявления, социальные сети и почтовые рассылки.

Создание landing page обусловлено несколькими причинами. Их можно разделить на 3 группы:

1. Продажа товара или услуги в рамках какой-либо акции или распродажи.

2. Побуждение пользователя подписаться на почтовую рассылку, произвести регистрацию на сайте или совершить иное действие.

3. Побуждение пользователя к скачиванию или установке

определенного программного обеспечения.

Если подытожить вышесказанное, то можно прийти к выводу, что основным предназначением лендинга является конверсия посетителя в покупателя или подписчика. К слову, одностраничные сайты с этим прекрасно справляются.

Разновидности landing page: типы и виды

Разобравшись с понятием лендинга можно переходить к следующему этапу – его типами видам. Существует несколько вариантов реализации продающего сайта.

Типы лендинга:

Располагается на основном сайте компании;
Небольшой ресурс из нескольких страниц;
Автономный сайт.

1) Некоторые компании занимаются созданием лендинга прямо на основном сайте.

В некоторых случаях такой способ может быть оправдан, но, как правило, он не принесет положительного эффекта. Это обусловлено тем, что корпоративные сайты содержат лишние элементы в интерфейсе, которые только отвлекают пользователя от рекламной информации.

2) Целесообразнее использовать отдельный ресурс, который будет состоять из нескольких страниц исключительно рекламного характера. Они содержат подробную информацию о товаре не только в текстовом, но и в мультимедийном виде.

3) Однако наиболее распространенный вариант — создание продающего сайта с одной страницей. Он имеет минималистичный дизайн и содержит самую основную информацию, чтобы заинтересовать максимальное количество посетителей. Кроме того, он наполнен различными продающими слоганами и иными элементами, которые могут привлечь внимание (анимированные кнопки, таймеры обратного отсчета и т.д.). Одностраничный сайт является наиболее эффективным решением, позволяющим повысить конверсию в разы.

На его разработку не требуется много времени и средств, а наличие конструкторов еще более упрощают задачу. Однако, если Вы создаете серьезный проект, то рекомендуем заказать продающий сайт у профессионалов.

Стоит отметить, что также существуют различные виды landing page.

Виды лендинга:

Вирусная страница;
Лид-страница;
Рекламная страница.

1) Особенность вирусной страницы в том, что она не содержит навязчивой рекламы. Она тщательно маскируется под видом развлекательного видеоролика, статьи, игры и т.д. В данном случае логотип компании располагается где-нибудь в углу и результат достигается посредством привыкания к развлечению, что, в свою очередь, прививает подсознательное доверие к компании.

2) Лид-страница, в большинстве случаев, применяется для маркетинговых исследований. С помощью них можно собрать более подробную информацию о целевой аудитории и сформировать грамотное предложение.

3) Разработка landing page рекламного вида – это наиболее мощная и эффективная форма воздействия на сознание потенциальных покупателей. Она наполнена различной текстовой и мультимедийной информацией, которая всеми силами побуждает посетителя воспользоваться услугой или приобрести товар.

Разработка landing page: основные моменты

Прежде, чем начинать разработку одностраничника необходимо проанализировать все его составляющие. Их можно разделить на 3 вида:

1)Техническая.

Страница состоит из различных элементов (HTML и CSS код, контент, мультимедийная информация и иные графические элементы).

2) Предпринимательская. Стоит помнить, что основной целью лендинга является совершение покупки.

3) Пользовательская — юзабилити сайта.

Приняв во внимание вышеперечисленные факторы, можно сформулировать правильные критерии, которые позволят создать эффективный лендинг. Главным из них можно считать призыв к действию. Для того, чтобы он начал работать, необходимо придерживаться следующих правил:

Избегайте туманных формулировок, говорите четко и ясно;
Не стоит слишком часто использовать различные призывы. Пользователь должен понять сам, что ему нужен данный товар;
Используйте дополнительные визуальные элементы, которые способны привлечь внимание посетителя.

Кроме того, при разработке landing page необходимо позаботиться о том, чтобы страница была простой и в тоже время привлекательной. Добиться этого можно следующими способами:

Все составляющие страницы должны побуждать к определенному действию;
Одна страница – один главный призыв;
Элементы не должны загромождать друг друга, на странице должно быть много пространства;
Весь контент должен располагаться по логической цепочке;
Чтобы направить взгляд посетителя необходимо применять графические элементы.

И это далеко не все методы, которые позволят добиться желаемого результата. Кроме того, побуждению к действию способствует создание дефицита времени или продукта. Сделать это можно с помощью таймера или счетчика количества товаров.

Не стоит забывать о том, что для многих пользователей важна безопасность, популярность и надежность приобретаемого продукта. Для этого нужно подкрепить лендинг информацией с авторитетных интернет площадок (например, разместить виджет лайков «Вконтакте»). Однако не стоит наполнять лендинг фейковыми отзывами, так как их очень легко распознать, а это, в свою очередь, негативно скажется на доверии клиентов.

Соблюдая данные советы, Вы сможете создать эффективный одностраничник. Однако, если у вас не хватает навыков в этом деле, то Вы можете заказать landing page в нашей компании RedLine. Лендинг – это отличный выбор для стартующего бизнес проекта, благодаря низкой цене и

высокой эффективности.

Кроме того, он отлично конвертируется, так как используются специальные маркетинговые технологии и посетителей не перегружают лишней информацией.

Если Вы решили заказать лендинг у нас, то просто свяжитесь с нашим менеджером. В результате Вы получите готовый проект, который начнет приносить стабильный доход в самые кратчайшие сроки.

Что такое Landing Page – создание эффективного лендинга

Существует много способов побудить человека принять решение о приобретении товара. Одним из самых успешных инструментов маркетинга является Landing Page. Ресурс используется для продвижения в интернете товаров, публикации анонсов, записи на вебинар, размещения портфолио и других проектов, которые не требуют использования большого количества материала. Секретом успеха лендинга является лаконичность и ненавязчивость.

Что такое лендинг

Лендинг — это одностраничный сайт, который привлекает внимание посетителей к конкретному сообщению или предложению.

С технической точки зрения он не отличается от обычной веб-страницы. Лендинг содержит текст, изображения, видео, HTML и CSS. Его отличительной особенностью является компактность и узкая направленность. На посадочной странице присутствует только та информация, которая побуждает купить конкретный товар. На ней нет навигационного меню, информации о компании, ссылок и каталога. Даже если компания реализует разные виды продукции, на лендинге размещается реклама только одного товара. Это позволяет сфокусировать внимание потенциального покупателя на конкретном изделии или услуге. На одностраничном сайте пользователь видит много крупных заголовков, больших кнопок и ярких иллюстраций. Он попадает на лендинг по ссылке из поисковой системы, социальной сети или через рекламное объявление. Красочное оформление и доступное описание услуги (товара) разжигают интерес у потенциального покупателя. Лендинговая страница не только доходчиво подает информацию о продукте, но и собирает сведения о пользователях.

Телефоны и электронные адреса заинтересовавшихся потребителей впоследствии используются для установки контакта и подведения к решению о приобретении товара. ЛендингПейдж выполняет роль трамплина для любого бизнеса.

Из чего должен состоять Landing Page

Посадочная страница должна содержать:

Логотип. Он не должен перенаправлять пользователя на главный сайт компании, чтобы не уводить его в сторону. Логотип должен присутствовать в виде обычного изображения.
Заголовок. В нем нужно максимально кратко, но емко, обозначить суть предлагаемого товара и выгоду покупателя в случае его приобретения. При необходимости можно добавить подзаголовок. Именно после прочтения заголовка пользователь решает, оставаться ли ему на этой странице.
Изображение. Оно является важным компонентом лендинга. Иллюстрация должна быть красочной и качественной. Необходимо обратить внимание на все мелкие детали. Фон фото должен совпадать с фоном страницы.
Описание товара. Надо кратко изложить все преимущества продукта.
Форму для заполнения и Кнопку. Чтобы информация о пользователе сохранилась, он должен внести личную информацию в специальную форму и нажать на кнопку (Узнать больше, Заказать пробник, Получить подарок). Только после этого данные будут сохранены.
Отзывы. Отзывы людей, которые уже приобрели продукт, повышают доверие к ресурсу и компании. Если реальных отзывов о данном продукте нет, можно разместить отзывы о других продуктах или о компании.
Иконки социальных сетей. Они должны добавлять пользователя в друзья компании, а не перенаправлять на социальные сети.

Типы Landing Page

Существует 5 типов посадочных страниц:

Целевая страница для клика (Click-through Page) побуждает пользователя сделать клик. На лендинге потенциальный покупатель получает информацию о товаре, которая его «разогревает» и настраивает на совершение покупки. Нажав на кнопку, пользователь сразу переходит на страницу корзины или регистрации, где может совершить покупку. Если потенциальный покупатель перенаправляется на корзину сразу после рекламного объявления, у него не хватает мотивации для приобретения товара.
Лидогенерационные страницы (Lead Generation Landing Page) помогают собирать информацию о пользователях (телефон, имя, электронный адрес). Landing Page призывает потенциального покупателя дать свои личные данные, делая ему выгодное предложение. Предоставив информацию, человек может получить купон на скидку, электронный документ, консультацию профессионала, уведомление о дате акции или запуске интересного для него проекта.
Разновидностью лидогенерационного ресурса является сжатая страница (Squeeze Page). Она помогает собрать электронные адреса пользователей, чтобы впоследствии использовать их для рассылок. На сжатой странице находится минимальное количество информации. Примером Squeeze Page может послужить приглашение на бесплатный семинар или мастер-класс. Пользователь знакомится с темой семинара, вводит свой электронный адрес и нажимает кнопку «Я хочу пойти».
Страницы продаж (Sales Page) специализируются на реализации товаров. На них размещают только рекламную информацию о продукте и цену. Нажав на кнопку, пользователь сразу переходит на страницу, на которой он может сделать оплату.
Страница (Splash Page) используется для яркой подачи рекламной информации о продукте. В ней может содержаться видео или анимация. Splash Page позволяет потенциальному покупателю запомнить товар.

Процесс работы Landing Page

После запуска лендинга заказчик может оценить эффективность его работы. Чтобы определить наиболее популярные источники для перехода на страницу, надо проанализировать входящий трафик. Ресурсы, которые пользователи выбирают для перехода на лендинговую страницу, характеризуют их предпочтения. На основании результатов анализа входящего трафика можно создать для наиболее многочисленных категорий посетителей отдельные страницы, отражающие их интересы. Содержание Landing Page должно совпадать с ожиданиями пользователей – это основное правило Landing Page.

Определить эффективность конкретного дизайна страницы помогает А/В-тестирование. Необходимо создать 2 разные формы Landing Page. Сравнив количество людей, сделавших клик на одной и на другой форме, можно определить более эффективную. Оценивая работу ресурса, надо определить оптимальный объем информации. В большом тексте можно предоставить больше убедительных аргументов. Однако избыток информации может утомить человека. Предельно сжатая информация сфокусирует внимание потребителя, но не позволит ему оценить преимущества продукта.

Ошибки при запуске Landing Page

Многие бизнесмены размещают так много информации, что лендинговая страница утрачивает свою основную функцию. Они описывают свой продукт очень подробно, поэтому пользователь не может оценить его достоинства. Многие технические характеристики непонятны людям, которые не имеют технического образования. Обилие различных параметров и требований к эксплуатации пугают потенциальных потребителей, а не мотивируют их к покупке. Неэффективность лендинговых страниц может быть обусловлена отсутствием А/В-тестирования. Если заказчик не знает, что такое Landing Page, он может пренебрегать анализом работы ресурса. Не изучая реакцию пользователей на одностраничный сайт, нельзя сделать его эффективным. Избежать всех этих ошибок поможет обращение к опытному специалисту. С Webkitchen создание Landing Page будет максимально эффективным и вы получите первые результаты ее работы в кратчайшие сроки.

Узнать цену разработки можно прямо сейчас!

Каждому по Landing Page. Наболевшее — CMS Magazine

То ли с подачи Бизнес Молодости, то ли по иным причинам, сейчас только ленивый не предлагает разработку Landing Page. И на то есть причины. Согласно глобальной идее, лендинг — эта такая особая страница, которая технично должна превращать посетителей в лиды со значительно большей вероятностью, чем это умеет делать сайт в привычном понимании.

Сатира на большинство «лендинг пейджей»

Как грибы после дождя ежедневно появляются все новые и новые ~~сайты~~ лендинги, предлагающие всем нуждающимся разработку профессиональной landing page стоимостью от «трех копеек» и до умопомрачительных сумм.

С такой же скоростью по интернетам начинают расползаться секреты эффективных посадочных страниц, которые в целом сводятся к такому руководству:

сформулируйте четко предложение
ограничьте предложение
опишите, почему именно вы самые лучшие
опишите процесс работы
дайте социальное подтверждение
обозначьте ярко и заметно желаемое действие

Особо находчивые продают пачки шаблонов «эффективных landing page», а кто-то пошел еще дальше и так рынок получил универсальные онлайн-сервисы для самостоятельного «проектирования» landing page.

Все ли так просто, как 1-2-3?

Все больше и больше «специалистов» пытаются нас уверить, что знают как сделать конверсию в 40%, объясняя это ~~магией~~ правильными технологиями убеждения, особой последовательностью изложения и пониманием боли клиента (дословная фраза).

К сожалению, обычно, все это сводится к таймеру конского размера, в период действия которого нам предлагают 20-30-50-100% скидку, сковородку и доставку снегурочкой в бикини.

Из доброй сотни просмотренных лендингов о лендингах, лишь малая часть хоть что-то говорила о непосредственно самих объектах влияния — нас с вами, тех самых таинственных потребителей, которые должны легко и непринужденно оставить свой контакт или выполнить другое желаемое действие.

Помешательство на техниках

Почти каждый лендингпейдмейкер с удовольствием расскажет о техниках убеждения, о крупных кнопках, емких заголовках, стильных таймерах итд. Но мало кто вообще задумывается ради чего все это делается. Убеждение совершить то или иное действие не может строится только на шаре (акциях, скидках) и других сомнительных техниках.

Вот такая западная инфографика полюбилась многих студиям СНГ настолько, что каждый третий считает своим долгом разместить ее на своем ~~сайте~~ лендинге.

Давайте вспомним о пользователях

Как и в случае с классическим проектированием интерфейсов (и разницы тут по сути ни какой), в центре всего процесса оказывается некий собирательный образ — персонаж с именем, фотографией и даже историей жизни у которого есть свои веские причины посетить ваш сайт. У персонажа есть жизненный опыт: мечты, страхи, сомнения, мысли и действия. Посещая сайт, он хочет выполнить некую задачу, например, купить какой-то товар или заказать услугу. У него есть определенные представления на этот счет и в зависимости от того, насколько сайт будет соответствовать его ожиданиям — он выполнит или не выполнит желаемое нам действие (то есть реализует или не реализует свою цель на нашем сайте).

Задача опытного проектировщика выявить этих самых персонажей из множества всевозможной аудитории, определить их потребности (ожидания) и реализовать соответствующие интерфейсные решения.

И в этих интерфейсных решениях вполне может не оказаться ни таймера, ни акции, ни скидки, но лендинг при этом будет работать с более высокой отдачей.

Весь секрет кроется в том, чтобы правильно понять целевую аудиторию продукта или услуги и дать соответствующие ответы, которые просто не оставят другого выбора как обрадоваться и нажать вожделенную кнопку конверсии.

И на фоне этого простого, но важного действия все жалкие потуги большинства лендингпейджмейкеров просто сводятся к оперированию другими, более низкими, ценностями. Жажда получить дешевле, сэкономить заботит далеко не всех и затрагивает лишь малую долю аудитории. Компенсируя таким образом собственную необразованность, эти деятели приводят в бизнес своих клиентов довольно опасную аудиторию, главной ценностью которой является максимальная шара. И эта аудитория с радостью предаст бизнес и уйдет в миг к другому, если только не сделать еще большую скидку.

Персонажи помогают абстрагироваться от вашего личного опыта, личного опыта ваших коллег и спроектировать интерфейс действительно для той целевой аудитории, которая будет им пользоваться. Использование персонажей помогает более глубоко понять потребности целевой аудитории и выявить на первый взгляд неожиданные решения. Еще персонажей удобно использовать как документ в защиту интерфейсных решений, когда дизайнер, разработчик или еще бог знает кто вдруг решает проявить фантазию и внести свои корректировки в макет.

Как «родить» персонаж?

Как и в случае с обычными родами, персонаж является результатом предварительной работы, в нашем случае — исследований.

Сперва необходимо провести серию интервью со всеми ответственными сторонами. Такими сторонами могут быть:

директора
менеджеры
консультанты
продавцы
итд

При этом, если управленцы будут полезны для выявления бизнес-задач, то для будущих персонажей самыми важными будут как раз те личности, которые непосредственно общаются с клиентами. Зачастую консультанты и продавцы наиболее осведомлены о проблемах, потребностях и страхах клиентов, чем управленцы.

Самой частой ошибкой большинства компаний является попытка получить информацию по брифу. Так вот — не марайте зря бумагу. Вам никогда не удастся получить действительно важную и ценную информацию по брифу. Каждый бизнес уникален и имеет свои особенности, которые можно уловить только при личном общении. К тому же брифы далеко не весело заполнять, по этому обычно в них появляются лишь короткие отписки или информация без какой либо ценности.

Совсем идеально также провести интервью непосредственно с самими пользователями продукта или услуги, но обычно эта задача трудновыполнима и увеличивает бюджет проекта в разы, так что общения с консультантами и продавцами будет достаточно.

Подробные нюансы интервьюирования бизнеса отложим до следующего материала (если такой захотите).

На основе полученных данных можно довольно просто определить группы пользователей сходных по поведению и задачам и выбрать из них те, на которые будет рассчитан интерфейс. Каждая группа и есть персонаж (собирательный образ).

Теперь дело за картой эмпатии (Empathy Map). Она необходима для формирования полноценного образа каждого персонажа и выглядит примерно вот так:

Заполнить ее после интервью будет довольно просто и лучше это делать вдвоем.

Формируем потребности

В итоге, в карте эмпатии будут записаны те самые потребности, которые и нужны для создания крутого лендинга. Если проектируется полноценный сайт, то работу следует продолжить, создав карту идеального пути (Customer Journey Map). Но в лендинге ведь одна страница, так что опустим.

Теперь остается только приоритезировать потребности (самые важные закрываем сразу, остальные по ходу) и сопоставить им интерфейсные решения.

Что со всем этим делать?

Теперь, когда есть понимание целевой аудитории, персонажи и их потребности, появляется поле для настоящей деятельности. Вместо расталкивания по макету стандартных блоков вроде: «почему 99% клиентов выбирают нас», «спешите на акцию» итд, вы сможете ответить на действительно волнующие вопросы пользователей и захватить значительно более ценную аудиторию, чем ищущих шару.

И на последок следует сказать, что на самом деле любая описываемая техника, будь то таймер, предложение скидки или что-то другое может являться эффективным инструментом, если ее использовать правильно.

Например, проектируя лендинг для сервиса СМС-рассылки мы обнаружили, что ни один из множества конкурентов не предлагает ничего большего, чем просто сервис рассылки. Вместе с тем, из интервью с бизнесом четко прослеживалась необходимость помощи клиентам в обучении правильному СМС-маркетингу. Такое обучение не только повысило бы лояльность клиентов, но и увеличило бы прибыль самого бизнеса за счет более частных рассылок. По этому мы предложили заказчику составить руководство по эффективному СМС-маркетингу и давать его каждому клиенту, пополнившему счет на некую минимальную сумму. Таким образом мы сформировали УТП (уникальное торговое предложение). Далее были спроектированы две версии лендинга. В первой версии руководство транслируется как одна из особенностей сервиса, во второй — как УТП с таймером.

По окончании технической реализации мы запустим A/B-тест и определим какой вариант оказался наиболее успешным.

В данном примере применение таймера вполне оправданно, потому что акция не высасывается из пальца, а транслируется предложение имеющее реальную ценность.

Главный инсайд этой статьи — думайте! Перестаньте штамповать шаблонные решения без какой либо аналитики и предварительной работы. Уважайте себя и бизнес клиента.

Оригинал: http://habrahabr.ru/post/226969/

Что нужно знать для создания landing page

Посадочные страницы (или лендинги, landing page) — это одностраничные сайты, созданные для продвижения одного конкретного торгового предложения. Если вам нужно продать партию обуви, тренинг, вебинар либо тур в Египет, собрать контакты заинтересованных в вашей услуге пользователей, то создание одностраничного продающего сайта — лучший способ достижения этой цели.

Правильно созданный и оформленный лендинг приведет больше клиентов, чем обычный сайт. При этом посадочная страница может быть и частью большого продуктового сайта, если она имеет короткий понятный URL и отличается по структуре и внешнему виду от его остальных страниц. Главное, что нужно помнить при создании landing page — предельная четкость как товарного предложения, так и призыва к действию (call to action).

Перед тем, как создать сайт лендинг, нужно четко определиться с его главной целью, то есть понимать, что вы будете продавать или продвигать. Предложение, для которого создается посадочная страница, должно быть четким и лаконичным. А призыв к действию — утверждение, которое говорит клиенту о том, какое действие ему нужно совершить (купить, заказать, заполнить, подписаться и т.п.) — должен быть предельно убедительным.

Структура большинства лендингов практически одинакова. И пусть это не пугает тех, кто только планирует создавать собственную посадочную страницу. Такой шаблон лендинга уже не раз доказал свою эффективность, поэтому лучше не уходить в особенное творчество и придумывать нечто своё — что-то, что может и не сработать. Другое дело, что хорошая посадочная страница ничего не стоит без такого же хорошего товарного предложения или, как минимум, призыва к действию.

На посадочной странице должен быть расположен логотип компании/бренда/товара, яркий и понятный заголовок, который говорит, что именно вы продаете и зачем покупателю приобретать ваш товар. У клиента, который ознакомился с предложением на landing page, не должно оставаться дополнительных вопросов: информация на landing page должна быть предельно четкой и не оставлять места фантазии.

Призыв к действию (call to action) должен быть оформлен в виде кнопки, на которой размещено четкое предложение с одном-двумя словами, среди которых обязателен глагол, например, «Купить», «Подписаться на рассылку», «Оставить e-mail», «Заказать».

Как создать landing page? Сделать это можно разными способами. Существует большое количество шаблонов для лендингов для разных систем управления контентом. Например, можно установить бесплатную CMS WordPress и воспользоваться готовым шаблоном посадочной страницы. Такие же шаблоны можно найти и для других систем управления контентом (Drupal, Joomla). Есть и другой способ — можно заказать создание посадочной страницы в веб-студии.

Самый надежный способ создания лендинга — использование системы управления сайтами UMI.CMS. Для посадочной страницы достаточно самой младшей редакции системы Lite и готового бесплатного шаблона.

Выбрав готовый шаблон посадочной страницы, вы получите качественный профессиональный сайт-одностраничник с готовым дизайном, структурой и демо-контентом, после чего вам останется только заполнить его своим содержимым. Создавая посадочную страницу на готовом шаблон UMI.CMS, вы можете быть уверены, что ваш лендинг будет качественно оформлен, верно структурирован и удобен для пользователей.

Недавние статьи:

Комментарии Facebook

Комментарии ВКонтакте

Разработка landing page – что это за тип сайта?

В настоящее время большинство предпринимателей для решения своих коммерческих целей стали активно задействовать интернет. Одним из популярных способов продвижения товаров в интернете считается landing-page. Вы, скорее всего, уже встречали в интернете подобные решения, но не поняли, что имеете дело с непростым сайтом.

На эту страницу обычно попадают пользователи, после того, как кликнут на понравившуюся рекламу. Данный вид сайта призывает посетителей выполнить определенные действия. Это может быть покупка товара, заказ услуги или звонок оператору.

Создание лендинг пейдж используется в следующих случаях:

продвижение нового продукта;
проведение рекламной акции;
повышение узнаваемости компании, бренда и т. д.

Основное предназначение посадочной страницы – это убеждение посетителя дать согласие на предложение компании. Если человек выбрал товар, то он попадет на официальный ресурс поставщика.

Подведем итоги, лендинг страница дает посетителю лаконичную и краткую информацию о продукте и преимуществах, которые он получает в случае его приобретения. Специалисты при создании лендинга задействуют небольшую часть текстовой информации, упор делается на графический материал.

Профессиональная разработка лендинга

Лендинг представляет собой эффективный инструмент по привлечению клиентов и увеличению продаж. Подобные решения не дают потенциальному клиенту лишнюю информацию, они лишь подталкивают его к покупке.

Выделяют следующие категории подобных интернет-решений: страницы для лидогенерации, сбора кликов, продающие, сжатые и яркие. Все вышеназванные типы ресурсов имеют различное строение, цели, а также способы изложения информации.

Если вы хотите продвинуть свой товар в интернете, то услуга создания лендинга станет оптимальным вариантом. Прежде чем заказывать услугу, определитесь с бюджетом мероприятия и подрядчиком.

Где заказать лендинг?

Студия Апельсин уже много лет работает в веб-сфере и знает, как создавать подобные решения для бизнеса. Специалисты компании могут выполнить разработку не только лендинг странички, но и любого другого вида сайта.

Заказать лендинг легко, заполните заявку на сайте, и менеджер компании свяжется с вами, чтобы уточнить некоторые детали заказа. Специалисты создадут страницу, которая будет адаптирована под вашу деятельность. Если у вас есть пожелания, то специалисты учтут их в процессе разработке.

Что такое целевая страница (и почему они важны для вашего бизнеса)

Целевая страница — это веб-страница, созданная с единственной целью — вызвать единый ответ от посетителей. Независимо от того, какова ваша цель, создание целевой страницы может увеличить количество конверсий. Если вы заинтересованы в том, чтобы получить больше подписчиков на свой список рассылки, продать определенный продукт или узнать больше о своих клиентах, целевая страница — это способ сделать это. Но что именно такое целевая страница, какова цель целевой страницы и как они работают? Продолжайте читать, чтобы узнать ответы на эти и другие вопросы.

Что такое целевая страница (и почему они важны для вашего бизнеса):

Что такое целевая страница?

Как мы уже упоминали, целевая страница — это веб-страница с единственной целью или целью. Основная цель любой целевой страницы — заставить посетителей этой страницы совершить какое-то действие, обычно связанное с подпиской на рассылку новостей по электронной почте или покупкой продукта. Многие маркетологи также используют целевые страницы, поскольку посетители переходят на них после перехода по рекламной или рекламной ссылке.

Существует несколько различных типов целевых страниц, в том числе:

Страницы захвата лидов
Продажные страницы
Сжать страницы
Всплывающие страницы
. .. и более

Различные типы целевых страниц могут использоваться для различных типов маркетинговых целей, со страницами продаж, предназначенными для увеличения продаж, страницами захвата потенциальных клиентов для увеличения вашего списка адресов электронной почты, всплывающими страницами для продвижения предложений и т. Д.

Хотя некоторые маркетологи считают любая веб-страница может быть целевой страницей, мы считаем, что важно отличать целевые страницы от других типов страниц, особенно от вашей домашней страницы.

В чем разница между целевой страницей и домашней страницей?

Основное различие между целевой страницей и домашней страницей заключается в назначении. Домашние страницы предназначены для того, чтобы рассказывать посетителям больше о вашем бренде и бизнесе. Хотя вы можете оптимизировать домашнюю страницу для конверсий, целевые страницы созданы для конверсий. Домашняя страница побуждает посетителей щелкнуть по ней, что-нибудь прочитать, возможно, взглянуть на вашу страницу «О нас». Целевая страница ориентирована на конкретную кампанию с конкретной целью — и не отвлекает.

Как работают целевые страницы?

Целевые страницы помогают избавиться от того, что отвлекает посетителей, и заставить их сосредоточиться на вашем предложении. Что делает целевые страницы такими полезными, так это то, что люди переходят на них после того, как они уже перешли на них из другого места, например из электронной почты, публикации в социальных сетях, рекламы или где-либо еще на вашем веб-сайте. Это означает, что ваша целевая страница отображается перед посетителями, которые, как вы знаете, заинтересованы в том, что вы хотите сказать.Если бы их не было, они бы не попали на страницу. Обычно это приводит к более высоким коэффициентам конверсии, чем те, которые вы испытаете на других страницах вашего веб-сайта.

Зачем вам нужно больше целевых страниц

Как вы, наверное, уже знаете, целевые страницы жизненно важны для сильной маркетинговой стратегии. Они помогают вам создать целенаправленный и индивидуальный маркетинговый опыт, который продвинет посетителей дальше по вашей маркетинговой воронке и принесет вам больше конверсий. Вот что могут предложить целевые страницы и почему вы должны создавать специальную целевую страницу для каждой из ваших маркетинговых кампаний.

Единый призыв к действию: Поскольку целевые страницы содержат единый призыв к действию, вы можете легко направить посетителей к конверсии.
Ограничение отвлекающих факторов: На целевой странице ничего не остается, кроме как конвертировать. Избавление от навигации и дополнительной информации или ссылок позволяет сосредоточить внимание на вашей цели.
Настройка: Целевые страницы могут предложить вашим посетителям полностью индивидуальный подход от клика до конверсии.
Таргетинг: Настройка позволяет настроить таргетинг на правильную аудиторию для вашего предложения.

Сколько вам нужно посадочных страниц?

Согласно исследованиям, веб-сайты с 10–15 целевыми страницами получают на 55% больше конверсий по сравнению с сайтами, имеющими менее 10 целевых страниц. Сайты с более чем 40 целевыми страницами могут вырасти на 500%! Когда вы рассматриваете предложения по настройке и таргетингу целевых страниц, неудивительно, что они лучше конвертируются.Мы рекомендуем создавать индивидуальную целевую страницу для каждой маркетинговой кампании.

Перед тем, как приступить к созданию целевой страницы

Прежде чем приступить к созданию целевой страницы, необходимо учесть несколько вещей, которые сделают процесс проще и выгоднее:

Установите цель: Что вы хотите, чтобы посетители делали на вашей целевой странице?
Проверьте своих конкурентов: Что ваши конкуренты делают со своими целевыми страницами?
Ориентируйтесь на нужную аудиторию: Кто ваша аудитория для этого предложения и чего они хотят?
Настроить на основе источника: Откуда приходят посетители на вашу целевую страницу? Как сделать переход от источника к месту назначения более связным?

Когда у вас есть план целевой страницы, вы можете использовать программное обеспечение для создания целевой страницы, чтобы быстро и легко создать свою целевую страницу.

Элементы целевой страницы с высокой конверсией

Несмотря на то, что каждая целевая страница отличается, есть семь ключевых компонентов, которые разделяет каждая целевая страница с высокой конверсией. Давайте посмотрим на каждого.

1. Уникальное торговое предложение

Ваше уникальное торговое предложение — это то, что отличает ваш продукт или услугу от конкурентов, что делает ваш продукт и предложение особенными.

2.A Заголовок

Заголовок — это первое, что увидят посетители вашей целевой страницы. Сделайте его кратким и интересным, обязательно ссылаясь на свое уникальное торговое предложение. Вы также можете включить подзаголовок, чтобы расширить идею заголовка или поделиться дополнительной информацией, связанной с заголовком и предложением.

3. Убедительная копия

Копия вашей целевой страницы не должна быть длинной, но она должна быть сосредоточена на вашем уникальном торговом предложении и передавать всю необходимую информацию, необходимую посетителям для принятия решения по вашему предложению. Это может быть сотня или тысяча слов. Не зацикливайтесь на подсчете слов, просто сосредоточьтесь на создании текста, который побудит посетителей действовать.

4. Изображение или видео героя

Многие целевые страницы содержат привлекательное изображение или видео в верхней части страницы. Они называются изображениями-героями и служат для привлечения посетителей на вашу страницу, а также для демонстрации посетителям того, как выглядит ваш продукт или как он работает.

5. Преимущества

При создании копии для целевой страницы важно указать особенности и преимущества вашего продукта или услуги.Что получат посетители, если воспримут ваше предложение? Как будет выглядеть их жизнь, когда они получат ваш продукт или услугу? Обязательно укажите сочетание функций и преимуществ, когда говорите о своем продукте или услуге. Не знаете, в чем разница? Характеристики — это особые качества, а преимущества — это то, как ваш продукт или услуга влияет на жизнь ваших клиентов к лучшему.

6. Социальное доказательство

Социальное доказательство основано на идее, что люди будут делать то, что делают другие вокруг них.Вы увидите социальное доказательство в виде тематических исследований, отзывов и отзывов клиентов, одобрений, наград и учетных данных, пользовательского контента и других форм. Социальное доказательство эффективно, потому что люди доверяют людям, а не компаниям.

7. Призыв к действию

Наконец, ваша целевая страница должна включать очень целевой и конкретный призыв к действию, который действительно побуждает посетителей действовать. Лучшие призывы к действию позволяют посетителям точно знать, что они получат. Вы можете проверить этот список призывов к действию, которые помогут вам повысить конверсию.

Призывы к действию обычно прикрепляются к формам, поскольку компаниям необходимо собрать определенную информацию от посетителей, прежде чем они смогут подсчитать конверсию. Если целью вашей целевой страницы является, например, получение подписчиков на рассылку новостей по электронной почте, вам нужно хотя бы спросить у посетителей их адреса электронной почты. Если ваша цель — побудить посетителей совершить покупку, вам необходимо собрать необходимую информацию, чтобы совершить эту покупку. Хорошее практическое правило — делайте формы как можно короче, чтобы посетители с большей вероятностью заполнили их и совершили конверсию.

Ознакомьтесь с другими лучшими примерами целевых страниц.

Как оптимизировать целевые страницы

Конечная цель вашей целевой страницы — убедить посетителей предпринять действия, которые вы от них хотите. Конечно, это означает, что вам нужно убедиться, что у вас есть нужная информация на целевой странице, чтобы ваша аудитория достаточно хорошо поняла ваше предложение, чтобы воспользоваться им.

Несмотря на то, что это простые страницы с единственной целью, для создания высококачественной целевой страницы, которая будет конвертироваться, нужно многое сделать.После того, как вы ответили на вопросы из предыдущего раздела, пришло время создать и оптимизировать вашу целевую страницу. Мы рекомендуем рассмотреть эту тактику оптимизации при создании целевых страниц, чтобы не зацикливаться на переписывании целевой страницы, когда вы обнаружите, что это будет проще, чем ее оптимизировать.

Напишите отличный заголовок, чтобы привлечь аудиторию в
Используйте один призыв к действию, который сообщает вашей аудитории, что вы от нее хотите.
Включите визуально привлекательные изображения или видеоролики, которые привлечут внимание ваших посетителей и сохранят их заинтересованность
Используйте социальное доказательство в виде отзывов, обзоров, пользовательского контента и т. Д.показать посетителям, что другие люди, такие же, как они, заинтересованы в вашем предложении
Включите различные варианты оплаты, чтобы минимизировать трение для посетителей
Протестируйте свою страницу, чтобы убедиться, что заголовок, изображения, видео, текст и призывы к действию работают так же хорошо, как вам нужно.

Как исправить распространенные ошибки целевых страниц

Целевые страницы различаются в зависимости от отрасли и назначения, но все же есть некоторые распространенные ошибки, которые делают маркетологи при создании своих целевых страниц.В этом разделе мы рассмотрим три наиболее распространенных ошибки на целевых страницах и способы их исправить.

Длинные формы

На этой целевой странице слишком много полей формы. Мы рекомендуем разбить эту форму на многоэтапную и включить индикатор выполнения, чтобы пользователи знали, сколько еще времени они собираются потратить на ее заполнение. Согласно исследованию Venture Harbor, многоэтапные формы могут привести к увеличению конверсии на 300%. По возможности ограничивайте поля формы не более чем пятью или разбивайте форму на многоэтапную.

Скрывая призыв к действию

Некоторые маркетологи помещают свой призыв к действию так далеко на целевой странице, что посетители уходят, не дойдя до нее. Мы рекомендуем держать ваш призыв к действию и сопутствующие формы выше на странице. Если ваша страница находится на более длинной стороне, возможно, имеет смысл повторить ваш призыв к действию и форму в различных местах позже на странице.

Включая более одного CTA

Здесь вы можете видеть, что целевая страница включает основной CTA («Загрузить электронную книгу сейчас!»), А также CTA для подписки на блог компании.Кроме того, есть значки социальных сетей, за которыми посетители могут следить, не совершая желаемых действий на странице. Мы рекомендуем придерживаться одного призыва к действию на целевой странице и включать любые дополнительные призывы к действию на странице подтверждения или в последующем электронном письме.

Заключение

Целевая страница предназначена для получения определенных действий от посетителей. Их лучше всего использовать в рамках маркетинговой кампании, ориентированной на конверсии. Хотя вы можете использовать инструменты SEO для оптимизации своих целевых страниц для поиска, вам может быть выгоднее сосредоточиться на конверсиях. Независимо от того, что вы выберете, используя тактику, описанную в этой статье, вы отлично начнете!

Что вам нужно и зачем?

Вам нужен лендинг или сайт? Откуда вы знаете? Когда дело доходит до целевой страницы и веб-сайта, ваш веб-сайт — это все ваше первое впечатление в Интернете, в то время как ваша целевая страница — только одна часть этого впечатления. Вам нужно и то, и другое, чтобы ваше первое впечатление в сети действительно сияло. В некоторых ситуациях веб-сайт может быть более эффективным, чем целевая страница, и наоборот.В этом сообщении блога мы рассмотрим некоторые из наиболее распространенных ситуаций, чтобы выбрать между целевой страницей и веб-сайтом. Мы обновили эту публикацию, чтобы представить лучшие практики для целевой страницы и веб-сайтов в 2021 году, а также добавили подробную информацию о микросайтах и приложениях.

Целевая страница

и веб-сайт: основы

.tg td {font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14px; padding: 10px 5px; border-style: solid; border-width: 1px; overflow: hidden; word-break: normal; border-color : black;}
.tg th {font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14px; font-weight: normal; padding: 10px 5px; border-style: solid; border-width: 1px; overflow: скрытый; разрыв слова: нормальный; цвет границы: черный;}
.tg .tg-yw4l {vertical-align: top}
]]]]>]]>

	Сайт	Целевая страница
Количество страниц	Пять или более страниц	Одна целевая страница и прикрепленная страница благодарности
Информация	Вся информация, которую необходимо знать клиентам	Информация о конкретном товаре или предложении
Функциональность	Может содержать несколько модулей и функций	Обычно содержит только текст, изображения и форму
Навигация	Доступны все страницы	Ограниченная навигация
Назначение	Объяснить или представить организацию	Продажа или привлечение потенциальных клиентов

Что такое веб-сайт?

Ваш веб-сайт представляет собой набор взаимосвязанных страниц с подробной информацией о вашей компании.Как правило, на бизнес-сайтах объясняется, чем занимается бизнес, чем он занимается, а также о доступных продуктах и услугах. На нем также могут размещаться специализированные страницы, такие как ваш бизнес-блог, страница входа в систему, форум или конкретная функция. Основная цель веб-сайта — описать и объяснить вашу организацию или бизнес или предоставить пользователям доступ к услуге.

A сайт:

Описание вашего бизнеса, продуктов и / или услуг
Использует несколько страниц, подключенных через меню навигации
Может предоставлять функцию или услугу, например заказ через Интернет, обслуживание клиентов или доступ к исследованиям.

Что такое целевая страница?

Целевая страница предназначена для описания предложения — может быть, купона, электронной книги или бесплатной пробной версии — и побудить посетителей заявить о нем. Хотя он подключен к веб-сайту, он выделяет важные элементы, ориентированные на конверсию, и обычно не имеет кнопок навигации или других ссылок. Основная цель целевой страницы — стимулировать продажи или привлекать потенциальных клиентов.

Целевая страница:

Описывает отдельное предложение, продукт или услугу
Обычно нет меню навигации
Использует форму, в которой посетители могут запросить предложение и стать лидером

Что такое микросайт?

Если вы не можете выбрать между целевой страницей и веб-сайтом, микросайт может стать золотой серединой.Эта уникальная конструкция имеет сходство как с целевой страницей, так и с веб-сайтом. Микросайт объясняет бизнес, продукт или услугу на одной странице, но страница намного длиннее, чем целевая страница. Обычно внутренние ссылки направляют посетителя в разные разделы страницы, такие как «О нас», «Наша миссия», «Контакты» или другие разделы. Микросайт идеально подходит для приложений, готовящихся к запуску продуктов или услуг, фрилансеров, книг или крупномасштабных рекламных кампаний.

Микросайт:

Обычно это одна длинная прокручиваемая страница
Использует внутренние ссылки, чтобы помочь посетителям перемещаться между разделами на странице.
Идеально подходит для создания ажиотажа или подробного описания продукта или услуги.

Что такое приложение?

Приложение — еще один популярный вариант, который многие предприятия и организации используют для связи с потенциальными клиентами и предоставления услуг в Интернете.Приложение во многом отличается от целевых страниц, веб-сайтов и микросайтов. Хотя они обычно предназначены для предоставления информации и привлечения новых клиентов, приложения разрабатываются с учетом функциональности. В некоторых случаях эта функция может имитировать веб-сайт, но приложение более удобно для пользователя. В других случаях приложение может предоставлять уникальные утилиты с веб-сайта компании или организации.

Приложение:

Можно загрузить на смартфон или ноутбук, но недоступно через поисковую систему
Ориентирован на определенную функцию, такую как общение, покупка, навигация или что-то еще.
Обычно привлекает существующих клиентов или потенциальных клиентов

В чем разница между целевыми страницами, веб-сайтами, микросайтами и приложениями?

При сравнении целевой страницы, веб-сайта и микросайта есть много общего, но есть и некоторые важные различия. Понимание различий может помочь вам решить, когда вам следует использовать целевую страницу, веб-сайт или микросайт. Это также может помочь вашему сайту или странице найти отклик у вашей целевой аудитории и выбрать наиболее экономичное решение.

Веб-сайт : поскольку ваш веб-сайт больше, имеет больше функций и, как правило, требует больших вложений, он идеально подходит для привлечения большего числа клиентов и для воплощения более сложных идей. Веб-сайт лучше всего подходит для устоявшихся предприятий или организаций, он может помочь ответить на любые вопросы или проблемы клиентов, а также предоставить полезность.

Микросайт : микросайт похож на веб-сайт, но меньше по размеру, а его функциональность обычно ограничивается простыми формами и навигацией.Он идеально подходит для предоставления информации, ответов на вопросы и привлечения внимания к новому бизнесу, продукту или услуге. Поскольку обычно он требует меньше вложений, он может быть запущен быстрее, поэтому это полезный инструмент перед запуском.

Целевая страница: Целевая страница проста, удобна для чтения, и ее цель должна быть ясной. Целевая страница обычно нацелена на конкретную целевую аудиторию, а не на потребителей в целом, и сосредоточена вокруг единой концепции. Эта концепция обычно носит рекламный характер и направлена на привлечение потенциальных клиентов.Обычно, но не всегда, он прикреплен к веб-сайту.

Приложение : приложение ориентировано на предоставление функций, а не на информацию. Обычно это самая сложная конструкция, требующая целенаправленных разработок. Поскольку приложения предоставляют функцию и требуют дополнительного шага для использования, они обычно нацелены на поддержание отношений с существующими потенциальными клиентами и клиентами.

Целевая страница

против веб-сайта: когда вам нужен веб-сайт?

Расскажи свою историю

На страницах «О нас», «Миссия, ценности, местонахождение», «Контакты» и на других страницах вы можете объяснить своими словами, чем является ваш бизнес и о чем он.Обдумайте все общие вопросы, которые могут возникнуть у клиентов о вашем бизнесе. Это место, где им можно ответить.

Ваш веб-сайт позволяет вам систематизировать информацию разумным образом. На одной целевой странице вся ваша информация будет размещена в стопке, и пользователи, вероятно, не будут прокручивать информацию вниз. Ключ в том, чтобы организовать ваш веб-контент ориентированным на клиента способом. Помните, что то, что имеет смысл для вас, может не иметь смысла для вашего целевого рынка. Некоторое пользовательское тестирование может помочь вам решить, какие страницы и куда должны идти.

Объясните свои продукты или услуги

Пользователи, вводящие общие термины, такие как «ландшафтный дизайн», «дантист» или «синие платья», вероятно, нуждаются в дополнительной информации перед покупкой. Они могут не знать, что именно им нужно или что есть в наличии. На своем веб-сайте вы можете подробно показать, что вы предлагаете, и побудить клиентов копать глубже.

Имейте в виду, что цель веб-сайта — информировать, а не обязательно продавать — это задача целевой страницы. Лучше всего сделать ваш сайт полезным и информативным.Вот несколько сценариев, в которых вам может понадобиться веб-сайт, и как может выглядеть эта часть вашего веб-сайта.

Электронная коммерция: Подобно проходам в магазине, различные страницы в вашем интернет-магазине упорядочивают ваши продукты по маркам или типам. Вы также можете описать каждую категорию продуктов и ответить на вопросы или выделить ключевые особенности.
Предоставление услуг: Благодаря специальным страницам услуг пользователям проще находить то, что они ищут. Это также делает ваше сообщение более понятным и гарантирует, что каждой услуге будет уделено должное внимание.
Различные местоположения: Когда у каждого местоположения есть страница на вашем веб-сайте, посетители могут узнать больше о местоположении рядом с ними, не выполняя отдельный поиск. Вы захотите использовать ключевые слова с привязкой к местоположению на нужных страницах, чтобы улучшить свой рейтинг в Google. Мы обсудим это более подробно позже в этом посте.

Обеспечить функцию

Если вы предлагаете возможность делать онлайн-заказы, назначать встречу или загружать исследования, вам понадобится более одной страницы.Этот раздел онлайн-сервиса связан с общедоступной частью вашего веб-сайта, однако он будет «закрытым», то есть для доступа к нему требуется информация для входа в систему. Руководители, клиенты или сотрудники могут получить доступ к этой функции.

Вот несколько примеров функций, которые может предоставлять ваш веб-сайт.

Магазин : если вы продаете товары, вам понадобится несколько страниц, чтобы безопасно собирать информацию о клиентах и проводить их через процесс покупки.
Планирование : Вы можете использовать календарь, журнал встреч или форму, чтобы заполнить это, но все это потребует нескольких страниц.
Исследование : Хотя некоторые исследовательские работы могут быть доступны через целевые страницы (подробнее об этом позже), библиотека исследований, предоставленная избранным пользователям, потребует отдельной закрытой области вашего веб-сайта.
Форумы : для того, чтобы пользователи могли оставлять комментарии или начинать обсуждение темы или сообщения, вам понадобится веб-сайт.
Пользовательские функции : При правильной разработке ваш веб-сайт может предоставлять все типы функций, специфичных для ваших продуктов, услуг, бизнес-модели, персонала или клиентов.

Относятся к клиентам

Ваш веб-сайт позволяет вам продемонстрировать культуру, миссию, ценности и стиль вашей компании. Голос вашего бренда и дизайн вашего веб-сайта должны работать вместе, чтобы добиться внешнего вида, к которому будут стремиться идеальные клиенты.

Хотя этого можно достичь с помощью одной страницы, сложнее создать четкое сообщение. С помощью веб-сайта вы можете передавать различные сообщения, такие как ваша миссия или ценности, на отдельных страницах, сохраняя при этом единый стиль на всем сайте.

Миссия : Цель вашей компании. Пример: решить проблему, помочь людям жить лучше или подарить фантастический опыт.
Ценности : идеалы или этика, которыми руководствуется ваша компания. Пример: честность, настойчивость, целеустремленность, трудолюбие или порядочность.
Культура : Каково работать в вашей компании. Пример: повседневный или профессиональный, динамичный или непринужденный, знакомый или иерархический.
Стиль : Атмосфера или отношение вашей компании.Пример: современный и веселый, научный и познавательный, престижный и серьезный.

Улучшение SEO

Поисковая оптимизация, помогающая пользователям найти вашу компанию с помощью правильных поисковых запросов, является неотъемлемой частью большинства бизнес-сайтов. Неэффективно настраивать таргетинг на несколько ключевых слов на одной странице, поэтому идеально иметь несколько страниц для нацеливания на самые ценные ключевые слова в вашей отрасли. На каждой странице должно быть выделено ключевое слово, чтобы пользователям было легче найти его при поиске.Это главное преимущество веб-сайта, когда речь идет о выборе между веб-сайтом и целевой страницей.

Ключевые слова местоположения : для обычных местоположений используйте ключевые слова, привязанные к местоположению, чтобы улучшить местное SEO.
Ключевые слова услуг или продуктов: Изучите, какие запросы используют потенциальные клиенты для поиска продуктов или услуг, подобных вашим, и создайте страницы вокруг них.
Ключевые слова вопросов и ответов: Ваш веб-сайт — отличное место для ознакомления клиентов с вашим продуктом или услугой, и ответы на общие вопросы — отличный способ сделать это.В этих длиннохвостых ключевых словах обычно используется фраза «кто, что, когда, где, почему или как», и они являются отличной отправной точкой для новых веб-сайтов, которым сложно конкурировать по более широким ключевым словам.

Целевая страница против веб-сайта: когда вам нужна целевая страница?

Реклама PPC

Google оценивает качество объявлений с платой за клик (PPC) частично по их релевантности странице, на которую ведет ссылка, и конкретная целевая страница, созданная вокруг объявления, будет более релевантной, чем общая страница продуктов или услуг.Это означает, что он отображается выше в результатах поиска и дает посетителям то, что они ищут. Вы можете использовать контекстную рекламу и специальную целевую страницу для любого из следующих предложений:

Новый продукт : Настройте таргетинг на релевантные ключевые слова в своей PPC-рекламе и создайте целевую страницу, представляющую ваш новый продукт. Это позволяет ускорить продажи, выделяя исключительно этот продукт.
Discount : Клиенты, которые ищут конкретную цену, скорее всего, ответят на ключевые слова, связанные со стоимостью, и на целевую страницу со скидкой.
Событие : Хотя также целесообразно разместить мероприятие на своем веб-сайте для существующих клиентов или поклонников, целевая страница попадет на пользователей, которые ищут исключительно это мероприятие и, возможно, не ищут вашу компанию.
Новое местоположение: Это также должно быть прикреплено к вашему сайту, но добавление целевой страницы с кампанией PPC сделает новое местоположение более заметным с самого начала.

Свинцовые магниты

Ваш лид-магнит может представлять собой любой полезный контент, закрытый формой.Пользователь заполняет форму на целевой странице, указывая как минимум свое имя и адрес электронной почты, чтобы стать лидером, чтобы увидеть предложение на прикрепленной странице с благодарностью. Вот почему целевая страница также может называться страницей подписки или страницей захвата лида.

Создайте свою целевую страницу специально для лид-магнита, сделав упор на содержание, форму и ключевые слова. Отправьте ссылку на целевую страницу своим существующим лидам в качестве стратегии привлечения потенциальных клиентов или используйте ее с социальными сетями, целевыми органическими ключевыми словами или рекламой PPC для генерации новых лидов.

С целевой страницей вам не нужно обновлять весь сайт с каждым новым предложением содержания. Вот некоторые предложения контента или лид-магниты, которые вы можете использовать:

Вебинар : ответьте на вопросы клиентов с группой экспертов или своим персоналом в прямом эфире или в предварительно записанном видео.
Ebook : поделитесь своим отраслевым опытом в информативной электронной книге.
Бесплатная пробная версия : с помощью бесплатного образца или ограниченного предложения услуг вы можете привлечь заинтересованных, высококачественных клиентов.
Guide : Ведите новых клиентов через сложный процесс, шаг за шагом.
Контрольный список : укажите все шаги или элементы, необходимые для выполнения задачи.

Захватить внимание

Без кнопок навигации, ссылок, блогов и других отвлекающих факторов целевая страница удерживает и направляет внимание посетителей лучше, чем весь веб-сайт. Когда пользователь достигает целевой страницы, он может только завершить предложение или вернуться к результатам поиска.

Тестирование

Поскольку целевая страница — это всего лишь одна страница с одним фокусом, ее намного проще протестировать, чем части вашего веб-сайта.Некоторые компании тестируют две или три разных версии целевой страницы, другие — 40 или 50. С помощью правильных инструментов вы можете постоянно тестировать свою страницу, делая ее максимально удобной и привлекательной.

Любой тип лид-страницы, целевой страницы или сжатой страницы может и обычно должен быть протестирован. Это особенно верно, если продвижение ведущей страницы является долгосрочным или если оно не так хорошо, как ожидалось. Вот некоторые аспекты вашей страницы, которые вы можете протестировать;

Копия: Текст на целевых страницах обычно краткий, но то, что там есть, следует тщательно отбирать.Добавление немного дополнительной информации, удаление излишне многословного текста или создание текста, ориентированного на действия, могут изменить влияние страницы.
Персонализация : страницы, которые персонализируют контент с помощью существующей информации о потенциальных клиентах, обычно имеют гораздо более высокие коэффициенты конверсии.
Голос : В зависимости от вашей аудитории, изменение вашей страницы более повседневным или профессиональным, беззаботным или серьезным, подробным или общим может иметь значение.
Медиа : добавление или изменение изображения или видео может изменить коэффициент конверсии.Например, изображения с лицами людей вызывают больше доверия, чем фотографии без них. Целевые страницы с видео обычно работают лучше, чем без них.
Ключевые слова: Выбор правильных ключевых слов может повлиять на количество людей, просматривающих страницу, и на релевантность целевой страницы. Протестируйте разные ключевые слова в рекламе или на странице SEO и оцените трафик и конверсии.

Привлечь разных клиентов

У вас не должно быть одного приветствия для всех, кого вы встречаетесь, и у вас не должно быть одной страницы для всех ваших клиентов.Хотя ваш веб-сайт в целом остается прежним, вы можете создавать собственные целевые страницы, чтобы привлечь внимание определенных сегментов рынка. Имейте в виду, что выбранный вами контент, предложение, стиль страницы и реклама будут определять, насколько эффективна страница на новом рынке.

Местоположение : Целевые страницы, посвященные определенному местоположению, помогут клиентам в этом районе найти вас.
Демографические : Возраст, интересы, образование и другие факторы могут влиять на то, какие продукты или услуги ищут клиенты и на какие типы целевых страниц они будут реагировать.
Цена : Некоторые покупатели ищут качество независимо от затрат, а другие делают покупки только по цене. Правильная целевая страница может помочь вам настроить таргетинг на любую группу и направить их на нужные продукты, услуги или контент.

Когда использовать микросайт

Визуально ошеломляющий микросайт Blue Heart

Patagonia посвящен охране окружающей среды на Балканах.

Как объяснялось ранее, микросайт находится где-то между целевой страницей и веб-сайтом.Обычно это одна длинная страница с внутренними ссылками, которые помогают пользователю перемещаться между разделами. Существуют и другие типы микросайтов, некоторые из которых используют несколько очень коротких страниц, другие занимают тот же домен, что и бренд, но выглядят и работают по-другому. В некоторых уникальных случаях микросайт может быть лучшим вариантом, чем целевая страница или веб-сайт. Вот несколько ситуаций, на которые стоит обратить внимание.

Создание Buzz

Если никто не слышал о вашем продукте или услуге в день их запуска, вы упустили большую маркетинговую возможность.Жужжание перед запуском — неотъемлемая часть успешного запуска, а микросайт — отличный способ познакомить потенциальных клиентов с вашим бизнесом, продуктом или услугой. Распространяя информацию через новостные сайты, интервью, бесплатные пробные версии, бета-тесты или другие рекламные стратегии, вы можете направлять новых поклонников на свой микросайт и делиться URL-адресом, чтобы усилить сообщение.

Такие микросайты

лучше всего работают с жирными графическими элементами и минимальным текстом. Используйте привлекающие внимание фотографии и краткий, ориентированный на действия текст, чтобы вызвать волнение у вашей аудитории.

Большая кампания

Некоторые рекламные стратегии и маркетинговые усилия слишком важны, чтобы их можно было спрятать в углу вашего сайта, и слишком велики для одной целевой страницы. Когда рекламная кампания становится отдельным продуктом или механизмом продаж, микросайт — отличный способ помочь ей в росте.

Эти кампании часто сочетаются с благотворительностью или другими полезными делами, а микросайт помогает отделить кампанию от веб-сайта, ориентированного на продажи, не отделяя его слишком далеко.Микросайты также могут использоваться для важных событий бренда, таких как большой юбилей или достижение цели.

Чувствительный ко времени материал

На создание веб-сайта уходит много времени, а это означает, что на его создание требуется некоторое время, но он также рассчитан на длительный срок службы. Однако не для всех материалов нужен веб-сайт, который прослужит долгие годы. Если у вас есть продукт или услуга, популярность которых резко возрастет, но впоследствии интерес, вероятно, снизится, микросайт — отличный вариант.Создание микросайта занимает мало времени. Это отлично подходит для сезонных продуктов, крупных дебютов, таких как выпуск фильмов или книг, или мероприятий.

На микросайте художественного фильма Dr. Sleep используется небольшая коллекция кратких, но визуально захватывающих страниц. Поскольку шумиха вокруг фильма обычно стихает после того, как он покидает кинотеатры, микросайт — идеальное решение.

Когда использовать приложение

Загружали ли вы их на свой смартфон или ноутбук, большинство из нас знакомы с приложениями и даже могут использовать их каждый день.Как правило, приложения обеспечивают быстрый доступ к продуктам или услугам определенной компании. В некоторых случаях приложение может быть очень похоже на соответствующий веб-сайт. Это верно для многих коммуникативных или социальных приложений, таких как Twitter или Reddit, среди прочих. Другие приложения могут значительно отличаться, а веб-сайт может быть второстепенным по отношению к приложению. Это относится, в частности, к таким приложениям, как Uber или Snapchat. В любом случае функциональность в приложении обычно оптимизируется, что упрощает использование и навигацию. Кроме того, для разработки приложений требуется больше времени и ресурсов, поэтому они более популярны благодаря хорошо зарекомендовавшим себя продуктам и услугам.

Оптимизация услуг

Во многих случаях приложения расширяют или улучшают функциональность, уже существующую на веб-сайте. Приложение может позволить сервису загружаться быстрее, поддерживать большую аудиторию или охватить большее количество людей. Часто приложение предназначено для более простой и интуитивно понятной работы, позволяя пользователям использовать функции сенсорного экрана, персонализировать свой опыт или использовать некоторые функции без подключения к Интернету.

Привлечение потенциальных клиентов

Приложения создают сфокусированное пространство для одной функции или услуги.При выборе между веб-сайтом, целевой страницей, микросайтом и приложением важно оценить свою аудиторию и свои цели. Подумайте, может ли выделенное пространство, которое предоставляет приложение, улучшить ваши услуги. Приложение позволяет предприятиям или организациям устранять отвлекающие факторы и напрямую общаться со своей аудиторией. Например, приложения позволяют использовать push-уведомления, которые могут повысить вовлеченность. Хотя пользователи могут уйти с веб-сайта, целевой страницы или микросайта, приложение предназначено для одного бренда.

Улучшить функциональность

Приложения

часто позволяют пользователям получить доступ к большему количеству функций и дают дизайнерам больше свободы для создания индивидуального пространства. В то время как система на основе браузера ограничивает множество вариантов дизайна, приложение позволяет дизайнерам создавать платформу, оптимизированную для службы. Это может упростить использование сервиса и задействовать мобильные функции, такие как инструменты для картографии или камера смартфона.

Если вас интересует целевая страница и веб-сайт, подумайте об их совместном использовании.Или вы можете даже рассмотреть микросайт. Каждую из них следует использовать для разных целей, и ни одна из них не должна заменяться другой. Если вы раньше не использовали целевые страницы или еще не создали веб-сайт, сейчас идеальное время для начала.

Как создать целевую страницу в 2021 году [+ Советы и лучшие инструменты]

Как любитель кино, я нахожу чрезвычайно забавным выражать свои мысли через фильмы, даже когда в кейсе показано, как создать целевую страницу что конвертирует.

Так что, пожалуйста, свяжитесь со мной и вспомните «Крестного отца». (Как будто ты когда-нибудь сможешь это забыть.)

Ты забыл? Большой. Тогда вы только что вспомнили одну из величайших цитат из фильма в истории кино.

Да, я говорю о знаменитом «Я сделаю ему предложение, от которого он не сможет отказаться».

Вито Корлеоне сказал это своему крестнику. И это сработало.

Вы собираетесь сказать это посетителям вашего сайта. И поверьте мне, это БУДЕТ работать.

Что я имею в виду? Что ВЫ собираетесь на создать целевую страницу , они не смогут устоять.

Что такое целевая страница?

Цифровой маркетинг и реклама в значительной степени определяются целевыми страницами. , целевая страница — это специальная страница на вашем веб-сайте, торжественно созданная для их использования в рамках вашего цифрового маркетинга и / или рекламных усилий.

В основном это то место, куда ваша аудитория и / или новые посетители перенаправляются при нажатии на ссылку, которая соответствует желаемой целевой странице.

Что делать дальше?

Итак, вы проделали всю тяжелую работу, создали замечательный веб-сайт для своих продуктов или услуг и начали привлекать посетителей на свой веб-сайт.

Собирайте электронные письма и превращайте посетителей в потенциальных клиентов или совершайте продажу, верно?

Но как?

Создание отличной целевой страницы — это ответ, который вы ищете.

И я знаю, что вы слышали о целевых страницах раньше, но знаете ли вы, что это такое?

Я приму это как нет, поэтому давайте начнем с основ.

Небо голубое, трава зеленая, а целевая страница НЕ является домашней страницей.

На нем нет ссылок на другие страницы вашего сайта и, как правило, нет панели навигации.Потому что его цель не отвлекать вашего потенциального покупателя.

На самом деле цель у него одна-единственная: преобразование .

Повторяйте за мной.

Преобразование.

Прямо тут и там.

Технически, целевая страница — это то место, куда вы «приземляетесь» (видите, что я там делал?) После нажатия на онлайн-рекламу или электронное письмо (CTA).

И согласно Hubspot « типичная целевая страница конвертируется от 5 до 15%, но некоторые высокооптимизированные целевые страницы конвертируются на 30% или выше ».

Неплохо, правда?

Есть 2 типа целевых страниц:

Справочные целевые страницы
Транзакционные целевые страницы

Справочная целевая страница — это страница, которая предоставляет посетителю интересную и актуальную информацию или краткое описание вашего продукта или услуги. .

Целевая страница транзакции , как следует из названия, направлена на то, чтобы побудить зрителя совершить покупку или, по крайней мере, предоставить контактную информацию, которая может стать сильным лидером продаж.

Зачем вам целевая страница

Итак, для чего используется целевая страница и зачем она вам нужна?

Короткий ответ заключается в том, что это важный элемент вашей стратегии маркетинга и продаж, который помогает вам повысить коэффициент конверсии и снизить затраты на привлечение потенциальных клиентов или продажу.

Длинный ответ:

1. Это помогает вам привлекать потенциальных клиентов

Вы можете потратить весь свой бюджет на списки контактов и группы исходящих продаж. Или вы можете расслабиться, пока к вам приходят лиды, просто создав одну мощную целевую страницу.

Поскольку адаптивные целевые страницы — лучший способ привлечь потенциальных клиентов, точка!

И не только лиды, но и качественные лиды . Круто, правда?

Резкое и информативное дополнение, которое дает вам возможность объяснить свое уникальное предложение и подтвердить, что пользователь перешел на него, является гораздо более эффективным способом информировать их и увлекать их своим предложением.

Когда вы создаете целевую страницу, на которой подробно описываются, продаются и демонстрируются преимущества вашего продукта или услуги, приукрашенная сильным видео, аудио или изображениями, вы обязательно получите кампанию по привлечению потенциальных клиентов.

2. Это чрезвычайно эффективная и действенная реклама

Независимо от того, сколько времени, денег и усилий вы вкладываете в свою рекламную кампанию, это всегда инвестиции. И вы заслуживаете с максимальной отдачей .

Стратегическое объединение целевой аудитории с индивидуализированным сообщением, что создает непревзойденную пару, которая приносит большие деньги, целевые страницы являются наиболее эффективным и действенным видом рекламы, которую вы могли бы пожелать.

3.Это помогает вам занять более высокий местный рейтинг

Знаете ли вы, что, согласно ThinkWithGoogle, « 18% локальных поисков смартфонов привели к покупке в течение дня по сравнению с 7% не локальных поисков »?

Довольно большой, правда?

Имеет смысл, если вы думаете, что Google сейчас тяготеет к намерениям пользователей, а не только к ключевым словам, которые пользователи ищут, поэтому делает почти обязательным, особенно для малых предприятий, сосредоточение внимания на местных целевых страницах.

Итак, если вы хотите, чтобы ваш сайт занимал более высокий рейтинг, когда люди ищут на местном уровне и вам нужно больше местных клиентов, создание локального контента, который напрямую обращается к сердцу вашего посетителя, — это путь.

Как быстро добиться этого?

Начните с оптимизации дизайна целевой страницы и ранжирования для вашего окружения, чтобы вашей целевой аудитории было проще и быстрее найти вас. Вы также можете проверить эти тенденции веб-дизайна, чтобы почерпнуть вдохновение!

4. Он предлагает лучший пользовательский опыт

Отметьте мои слова.

Каждые. Пользователь. Является. Уникальный.

И они хотят, чтобы с ними так обращались.

Так что переходите к целевым страницам, потому что они лучше всего подходят для связи с вашей аудиторией на более глубоком уровне.

При правильной настройке целевая страница может встретить вашего потенциального клиента, где бы он ни находился, и помочь вам улучшить отношения с ним эффективно и масштабно.

Более того, целевая страница с высокой конверсией повышает ваш авторитет .И это то, что нельзя игнорировать. Чтобы создать идеальную целевую страницу, она должна служить уникальным и убедительным средством решения проблем для каждого посетителя.

Если целевая страница адаптирована к их потребностям, они будут доверять вашему веб-сайту, и это станет началом новых отношений, основанных на идейном лидерстве и доверии.

Как создать высокоэффективную целевую страницу за 10 простых шагов

Создание целевой страницы для вашего веб-сайта с нуля — это одно.

Хотя создание суперэффективной целевой страницы, которая почти читает умы ваших посетителей, — это другое.

Это не ракетостроение.

Вам просто нужно сделать это правильно, если вы хотите, чтобы ваша целевая страница привлекала как сумасшедших потенциальных клиентов.

Не волнуйтесь. Мы вас прикрыли. Просто следуйте золотым правилам создания целевой страницы, которая каждый раз будет конвертироваться.

1. Создайте образ

Никто в истории «Да, я хочу это» никогда не говорил «Да, я хочу это», хотя на самом деле этого не хотел.

И обратите внимание, как я не использую слово «нужда». Потому что дело не в том, что тебе нужно. То, что они хотят.

И для этого вы должны знать, кто они.

Знайте их личность, возраст, привычки, бюджет и другие характеристики, которые помогут вам правильно «продать» свой продукт или услугу.

Вот почему вы должны сначала создать образ покупателя, прежде чем начинать работу со своей целевой страницей.

Как только вы это сделаете, вы будете готовы разработать целевую страницу, адаптированную к их потребностям и предназначенную для преобразования.

Персона — это ваша идеальная целевая аудитория .

И он должен включать основные характеристики, такие как возраст, образование, карьера, а также некоторую более конкретную информацию, такую как их высшие приоритеты, любимые цитаты и все остальное, что, по вашему мнению, может иметь отношение к их появлению на вашем веб-сайте.

Все вышеперечисленное требует проведения опросов клиентов, онлайн-исследований и, конечно же, существует множество простых и чрезвычайно удобных инструментов, которые помогут вам создать свой образ, предлагаемые платформами, такими как Xtensio, Digital Marketer, Demand Metric и другие.

Конечно, Рим был построен не за один день. Так что вам придется залезть в окопы и провести испытания. Но не бойтесь. Их данные помогут вам добиться успеха!

2. Определите свою цель

Прежде чем приступить к созданию своей потрясающей целевой страницы, вы должны знать, ПОЧЕМУ вы хотите ее создать.

Другими словами, каким будет ваш призыв к действию.

Обычно это:

Заполните форму
Заполните анкету
Подпишитесь на бесплатную пробную версию
Загрузите бесплатную электронную книгу
Закажите продукт
Зарегистрируйтесь на вебинар
Предоставьте контактную информацию
Загрузите купон
Получите доступ к бесплатной пробной версии
Подпишитесь на информационный бюллетень

Придерживайтесь единственной цели важно как потому, что это минимизирует количество выбора, которое вы предоставляете своим посетителям, так и потому, что это значительно упрощает его создать действительно эффективную целевую страницу.

Итак, что это будет для вас?

3. Ориентируйтесь на правильные ключевые слова

Это может занять много времени, но если вы хотите лучших результатов , вам нужно полюбить ключевые слова. И вы должны выбрать их правильно, чтобы поисковые системы ранжировали вашу страницу.

Имейте в виду, что ключевых слов с длинным хвостом влияют больше, чем короткие, они дают вам более высокий рейтинг и часто дают более высокую рентабельность инвестиций .

Так что советую остановиться на более конкретных терминах.

Таким образом вы привлечете именно ту аудиторию, которую ищете, и сделаете еще один шаг к моменту покупки.

Начните с составления списка терминов, относящихся к вашей странице.

Например, представьте, что вы — кондитер из Рима, специализирующийся на канноли.

Вместо использования таких широких терминов, как «шеф-кондитер» и «канноли», следует использовать «шеф-кондитер канноли в Риме». Имеет смысл, правда?

4. Напишите броский заголовок

Я не могу не подчеркнуть важность заголовков.

Так что, возможно, главный эксперт Дэвид Огилви будет:

«В среднем, заголовок читают в пять раз больше людей, чем читают основной текст. Когда вы написали заголовок, вы потратили восемьдесят центов из своего доллара ».

Итак, что делает заголовок отличным?

Давайте разберемся с загадками магнитных заголовков на нескольких примерах.

Пример № 1

Внимание — захватывает

Вы знаете, что хотите.Вы просто не могли выразить это словами. Итак, Adobe сделала это за вас.

Заголовок короткий и по существу, позволяя воображению читателя подумать обо всех бесчисленных возможностях, которые может предложить Adobe Photoshop.

Вы не знаете что, вы не знаете как. Вы можете только представить. И этого достаточно, чтобы нажать эту кнопку ».

Пример № 2

Тот, где вы объясняете, что это такое

Слова сильны. И поверьте мне, когда ваш продукт или услуга уникальны, их достаточно.

Никаких беспорядков. Без пуха. Только настоящая сделка. Вы нажимаете эту кнопку, и вы знаете, что получаете.

Пример № 3

Слишком короткий — и сладкий — сопротивляться

Посмотрите на заглавные буквы. Посмотрите на использование императива. Считайте слова. Подсчитайте персонажей, даже не теряя времени.

Вы хотите диету. Ты человек. Просто нажмите кнопку, и пусть специалисты сделают свою работу.

Нет ничего проще.

5.Создайте непреодолимый призыв к действию

Это простая задача, но даже в этом случае я расскажу вам об этом. CTA — это маленькая милая кнопка на целевой странице, которая приглашает посетителя к действию.

Будь то бесплатная пробная версия, купон на скидку или регистрационная форма, у вас должна быть кнопка, которая кричит «ударь меня».

Как эти:

Вечнозеленая эффективность FOMO

FOMO означает «страх упустить» и является одним из самых популярных слов нашей эпохи.Давайте посмотрим правде в глаза.

Никому не нравится ощущение, что его оставили позади. И этим фактом вполне нормально воспользоваться.

NETFLIX знает об этом. И они ловко применяют FOMO к этому здесь, чтобы сказать вам: «Эй, ты собираешься пропустить следующий лучший сериал? Шутки в сторону?».

Но они тебя любят. И они не позволят этому случиться с вами. Вместо этого они предлагают вам 30 дней бесплатного использования NETFLIX, чтобы вы ничего не пропустили. Кроме того, вы можете отменить подписку в любое время.

Разговор о мощном послании, верно?

«Не пропустите» — это классика на все времена, но вы можете проявить творческий подход и создать собственную кнопку срочности и дефицита, которая будет запускать FOMO для ваших посетителей.

Простота для победы

У ваших посетителей есть сила. Но не терпение. И вы не имеете права тратить свое время. Так что заставьте их понять суть и сделать это быстро. Как? Сохраняя простоту. Не используйте сложные слова и каламбуры, которые никто не поймет (и не посмеет), кроме вас. Вместо этого используйте простой язык и ясное сообщение, которое поможет вашему посетителю понять идею за секунду. И нажмите кнопку.

Как здесь Spotify.

Spotify выводит «простое» на новый уровень, говоря буквально «детский лепет».Послание громкое и ясное, слова просты, дизайн аккуратный. Вы не ошибетесь с этим.

Precision Means Trust

Ваши посетители хотят знать:

Чем вы занимаетесь
Чем вы хотите, чтобы они делали

Так что будьте спортом и дайте им то, о чем они просят.

Прямой призыв к действию, который не заставит их колебаться, нажав эту кнопку и покинув вашу страницу, вы получите больше потенциальных клиентов, чем вы могли себе представить.

Classpass предлагает поистине уникальную услугу с приложением, которое поможет вам записаться на любой фитнес-класс в вашем районе, без членства, всего за один проход.

Это совсем другая идея, которая может быть передана только идеально, с простотой и ясностью. Итак, здесь у вас есть очень четкий призыв к действию, который просвещает посетителя, а также предлагает бесплатную пробную версию, чтобы сделать призыв еще более привлекательным.

Дополнительный совет : создавая кнопку с призывом к действию, убедитесь, что она привлекает внимание посетителя.Вы можете сделать это, используя яркие, смелые цвета, которые выделяются.

Если вам нравятся более приглушенные цвета, ваша кнопка должна контрастировать с окружающими изображениями, текстом или любыми фоновыми цветами.

Вы в игре?

6. Используйте визуальный контент

Я знаю, что вам не нужно слышать от меня, что изображение стоит 1.000 слов. Но вот и все. Я сказал это.

И никаких сожалений, потому что это истина, которую нельзя недооценивать.

Согласно исследованию Microsoft 2018 года, средняя продолжительность концентрации внимания составляет 8 секунд.

8 секунд!

А кто вам лучший друг, когда дело доходит до привлечения внимания человека?

Именно мой друг. Изображения и видео.

Мне нравится эта целевая страница Daily Harvest.

Потому что он использует одно мощное изображение, чтобы передать их сообщение всего за несколько секунд.

Это минималистичное и красочное фото кричит о здоровом, простом и высококлассном.

Даже если вы понятия не имеете, что такое Daily Harvest, вы получите полную картину на одной целевой странице.

Наглядные пособия быстрее и легче – понимают , усиливают ваше сообщение и влияют на поведение посетителей на целевой странице. Что, конечно же, означает повышенную конверсию!

Используя правильный визуальный контент, вы направляете посетителя именно туда, куда хотите, и в конечном итоге предпринимаете действия. К тому же они умеют ловко заменять текст!

7. Свяжите целевую страницу с объявлением

Оптимизированной рекламы недостаточно.Вам нужно связать его с мощной целевой страницей, иначе все ваши усилия пойдут насмарку.

Поэтому, когда вы создаете целевую страницу, убедитесь, что ваши объявления направляют посетителей в нужное место, а не сбивают их с толку, перенаправляя на вашу домашнюю страницу.

Потому что они просто не знают, что с этим делать!

8. Включите социальное доказательство

Представьте, что вы находитесь в супермаркете со своим другом.

Пока вы не решаете, какой шампунь купить, она говорит:

«Эй, а почему бы тебе не купить шампунь Х?».

Как бы вы отреагировали в этом случае?

Вы бы просто купили это?

Не думаю. Сначала вам нужно дополнительных деталей , например, почему ей он понравился или почему она думает, что он лучше других шампуней.

Тогда я думаю, вы понимаете мою точку зрения.

Опрос потребителей, проведенный Bright Local в 2018 году, показал, что « 91% потребителей доверяют онлайн-отзывам так же, как личным рекомендациям ».

Это демонстрирует, как социальное доказательство может повлиять на покупателя.

Будь то продукт или услуга, социальное доказательство может направить посетителя вниз по воронке конверсии.

Aaptiv , одно из самых популярных приложений для фитнеса, воплощает тактику социальной защиты, включая мощные числа и реальные фотографии, точно такие же, как те, которые захотят сделать их будущие клиенты.

Существует так много разных типов социальных доказательств, которые вы можете использовать:

Отзывы
Примеры из практики
Рейтинги и отзывы клиентов
Подтверждения влиятельных лиц
Сертификаты
Логотипы брендов
Логотипы клиентов
Количество подписчиков
Рассказы в социальных сетях имеют значение
Социальные связи
Результаты тестирования
Рассказывание историй

Все, что вам подходит.Просто сделай это. И обязательно используйте картинки!

9. Добавьте отслеживание аналитики

Вы выполнили всю тяжелую работу. Вы создали свою собственную привлекательную целевую страницу. Но подождите, откуда вы знаете, что это действительно так соблазнительно?

Ну, нет. Не раньше, чем вы добавите в него отслеживание аналитики.

Нет особого смысла в создании целевой страницы, если вы не отслеживаете ее эффективность.

Аналитика веб-сайтов предоставляет вам много ценной информации о том, как они попали на ваш веб-сайт, кто они и как ведут себя, находясь там.

Все эти отчеты и аналитика помогут вам разработать правильный рекламный план и быстрее и проще развивать свой бизнес.

10. Оптимизируйте свою целевую страницу

И последнее, но не менее важное: оптимизация.

Оптимизированные целевые страницы в соответствии с передовой практикой SEO-оптимизации обязательно увеличат посещаемость на .

Это происходит потому, что посетителям легче найти вашу страницу, а поисковым системам понять цель вашей страницы.

При оптимизации целевой страницы вы должны обратить внимание на следующее:

Заголовок:

Думайте об этом как о первом впечатлении посетителей от вашего веб-сайта. Хотя точного ограничения на количество символов нет, идеальный тег заголовка содержит около 60 символов.

Мета-описание:

Еще один мощный маркетинговый инструмент, метаописания в основном обобщают содержание страницы. Считайте их своим шансом №1 привлечь внимание читателя.

Теги заголовка:

Возможно, они не так важны, как тег заголовка и мета-описание при создании целевой страницы, но все же заслуживают вашего внимания.

Использование вашего основного ключевого слова в теге заголовка улучшает видимость вашей поисковой системы. Так что не нужно лениться и с этим.

Содержание:

Да. Контент — это король.

По многим причинам я даже не могу описать. Но с точки зрения SEO вы хотите, чтобы ваш контент был ориентирован на ключевые слова.

И нет, только визуальные эффекты не работают. Поэтому, когда вы создаете целевую страницу, убедитесь, что вы включаете какой-то актуальный мощный контент, чтобы поисковые системы могли вас найти.

Выбор идеальной платформы для вашего бизнеса

Теперь, когда вы все распланировали, пора переходить к интересной части.

Собственно, создайте свой лендинг!

Вот и все. Потому что обо всем будет судить создатель целевой страницы, который вы выберете.

Профессиональные оптимизированные шаблоны

Возможно, вы не захотите нанимать профессионала для создания собственной целевой страницы, но все же вы хотите, чтобы она выглядела профессионально.

На самом деле дело не в том, чего вы хотите. Речь идет о том, что является обязательным, если вы имеете в виду успех.

Наступает 2021 год.

Ваши посетители обучены и активны. Не поленитесь на этом.

Оптимизация для мобильных устройств

Вероятно, вы читаете эту статью на своем мобильном телефоне. Что заставляет вас думать, что ваши посетители находятся на своем рабочем столе? Не заставляй меня напоминать тебе год еще раз.

Инструмент A / B-тестирования

Каждый посетитель индивидуален.Каждый рынок индивидуален. Тем не менее, A / B-тестирование жизненно важно, если вы хотите конверсий.

И это единственный способ узнать, окупается ли ваша кампания.

Интеграции

Интеграция вашей целевой страницы со всеми вашими любимыми маркетинговыми услугами является обязательной, если вы не запускаете кампанию только для развлечения. #not

Интеграции позволяют связать вашу красивую целевую страницу с программным обеспечением для поддержки потенциальных клиентов и системами управления взаимоотношениями с клиентами.

Все просто.

Добавление собственного кода

Это еще одна функция, которую часто упускают из виду, поэтому убедитесь, что вы выбрали инструмент, который позволяет добавлять пиксели отслеживания для ретаргетинга рекламы, платной рекламы и Google Analytics.

Вы получите все преимущества аналитики только в том случае, если используемая вами платформа поддерживает настраиваемые коды и позволяет интегрировать отслеживание на вашей странице.

Разнообразие возможностей мультимедиа Знаете ли вы, что, согласно исследованию EyeViewDigital, использование видео на целевой странице может повысить конверсию до 80% (pdf)?
Так что сосредоточьтесь на гибких платформах, которые позволяют легко добавлять видео, анимированные гифки или что-то еще.
Аналитика
Знайте, куда переходят ваши посетители, что им нравится, а что нет.
Узнайте, что их мотивирует, и настройте свои кампании с помощью аналитики и сэкономьте время и деньги.
На Moosend, например, среди прочего, мы используем наш мощный, но простой инструмент аналитики, который поможет вам увидеть, по каким ссылкам переходят ваши подписчики, и какое устройство они используют для увеличения рентабельности инвестиций, а также получить стратегическую информацию, которая поможет вам без особых усилий увеличить CTR.
Это инструмент, к которому нельзя относиться легкомысленно.
Несколько учетных записей пользователей
Может быть, вы одиночка. Может быть, вы лидер, мечтающий идти по пути успеха в одиночку. Но правда в том, что маркетинг — это командный вид спорта.
И единственный способ выиграть — это соблюдать правила.
Вам и вашей команде необходимо подключиться, чтобы запустить успешную рекламу.
Так что выберите конструктор целевой страницы, который позволяет вам приглашать других пользователей и предоставлять им доступ к вашим кампаниям, чтобы каждый мог работать над одним или отдельным проектом, если вам это подходит.
Я знаю, это может показаться большой работой.
И на самом деле, это займет у вас изрядное количество времени.
Но ведь успех не для слабонервных, правда?
Конечно, идеальная платформа может означать разные вещи в зависимости от ваших потребностей, но есть несколько основных вещей, которые вы определенно захотите иметь.
Итак, вот краткий список наших лучших вариантов, чтобы вы могли отделить пшеницу от плевел, не теряя времени.
1.Landingi
Цена : четыре плана. Бизнес: Core: 29 долларов в месяц, создание: 45 долларов в месяц, автоматизация: 59 долларов в месяц, Suite: 209 долларов в месяц.
Бесплатная пробная версия : Да. Все планы включают 14-дневную бесплатную пробную версию.
Описание :
Landingi — это веб-конструктор целевых страниц, обеспечивающий простой редактор перетаскивания, богатый выбор виджетов и множество шаблонов и функций, с которыми можно поиграть.
2. Unbounce
Цена: три плана, ежемесячный и годовой, от 79 долларов в месяц.
Бесплатная пробная версия : Да, 30-дневная пробная версия доступна для всех пользователей.
Описание:
Unbounce — это продвинутая, но простая в использовании платформа преобразования, которая помогает вам увеличить продажи и без усилий превратить посетителей в клиентов.
Это творческий и гибкий вариант для пользователей с минимальными или нулевыми навыками кодирования, плюс очень легко дублировать шаблоны.
3. Instapage
Цена: два плана.Ядро: 99 долларов в месяц. Предприятие: индивидуально.
Бесплатная пробная версия: Да, существует 14-дневная бесплатная пробная версия, включающая все функции плана Core.
Описание:
Instapage — это мощное комплексное решение для целевой страницы с гибким интерфейсом перетаскивания произвольной формы, предлагающее более 200 бесплатных шаблонов.
Многофункциональный и эффективный, Instapage поставляется с простыми инструментами A / B-тестирования, обогащенными аналитическими функциями, что позволяет вам выбрать, какой из них лучше подходит для вас.
4. Leadpages
Цена: три плана: Standard, Pro и Advanced. Стандартный план на 2 года стоит 17 долларов в месяц.
Бесплатная пробная версия: Да, все планы включают 14-дневную бесплатную пробную версию.
Описание:
Leadpages — это цифровая платформа для генерации лидов, которая позволяет настраивать целевую страницу с нуля.
Очень легко интегрируется с другими платформами и предлагает несколько довольно интересных и полезных виджетов.
5. Lander
Цена: два плана, годовой и ежемесячный, от 16 долларов в месяц.
Бесплатная пробная версия: Да, вы можете попробовать оба плана бесплатно в течение 14 дней.
Описание:
Lander — это решение для целевой страницы, которое помогает пользователям развивать свой бизнес без каких-либо навыков программирования или дизайна.
Он предлагает простой в управлении отчет и простой конструктор, а также содержит неограниченное количество целевых страниц для мобильных страниц.
6. Shortstack
Цена: пять планов. Бесплатный план. Стартер: 29 долларов в месяц. Бизнес: 99 долларов в месяц. Агентство: 199 долларов в месяц. Бренд: 499 долларов в месяц.
Бесплатная пробная версия : да.
Описание:
Shortstack — это программа для маркетинговых кампаний и целевой страницы, идеально подходящая для всех, кто имеет базовые знания в области программирования.
Он имеет отличный визуальный интерфейс, интуитивно понятный рабочий процесс и легко изменяемые шаблоны.
7. LaunchRock
Цена: два плана. Стартер: бесплатно. Профессиональный: от 5 долларов в месяц. M
Бесплатная пробная версия: да.
Описание:
LaunchRock — это бесплатное веб-программное обеспечение, рекомендованное для начинающей аудитории.
Идеально подходит для пользователей, не имеющих опыта программирования, предлагает хороший контроль над дизайном и стилем.
Он помогает пользователю легко собирать данные о потенциальных новых пользователях благодаря мощным встроенным аналитическим функциям.
К сожалению, в нем отсутствует инструмент A / B-тестирования, и в нем мало возможностей для настройки.
Что можно и нельзя
Вы знаете правила. Вы играете в игру. Но ты выигрываешь?
Вот несколько важных правил, которые можно и чего нельзя делать, которые помогут вам оставаться на правильном пути и овладеть искусством создания целевых страниц.
Do’s
Будьте проще. Сделайте понятный и простой внешний вид с минимизированной и прямой информацией.
Используйте выделяющиеся кнопки. Помогает создавать большие изображения с контрастными цветами и разнообразными шрифтами.
Используйте маркированные точки и числа. Они помогают нашим читателям быстрее усваивать информацию. (8 секунд, помните?)
Воспользуйтесь страницей благодарности. Ваши хорошие манеры помогут вам завоевать доверие, собрать отзывы для аналитических целей, а также помочь вашим посетителям в том, что они успешно отправили свою информацию.
Не использовать
Не включать бесконечный текст . Да, вы хотите, чтобы ваши посетители знали, о чем эта целевая страница. Но, черт возьми, вы не хотите их утомлять. Или потерять их в этом отношении. Так что пусть он будет кратким и приятным, но в то же время информативным. Ты получил это.
DDНе запрашивайте дубликаты или слишком много информации. Время — золото. Как и конфиденциальность.
Не используйте запутанный жаргон. Конечно, вы должны включить видео или изображения. Только не переусердствуйте. Слишком много визуальной информации отвлекает читателей, и ваше сообщение теряется при переводе.
Не вводите посетителей в заблуждение. Вы приложили столько усилий для этого. Вы действительно хотите потерять посетителей из-за отвлекающих ссылок или элементов навигации, которые ведут на другую страницу? Не думал.
Не используйте несколько CTA. Слишком много вариантов, вероятно, сбивают с толку и ошеломляют вашего посетителя, заставляя его вообще не предпринимать никаких действий.
Перед вами
Psssst! Идите сюда! Позвольте мне помочь вам надеть ваш выигрышный пояс через плечо. Потому что вы только что получили награду Landing Page Master 2019.
Идите и раскрутите свой бизнес целевой страницы, как профессионал, и посмотрите, как он приносит невероятные доходы.
Вы это заслужили.
А затем вернитесь сюда и расскажите нам, что лучше всего сработало для вас.
Или оставьте комментарий, сообщив нам «секрет целевой страницы».Обещаем, что никому не расскажем, кроме подписчиков!
посадочных страниц превращают трафик в деньги
Цель вашего веб-сайта — побудить посетителей принять меры и стать покупателями или клиентами. Однако для превращения посетителя в покупателя или клиента обычно требуется целевая страница.
Таким образом, вы узнаете о:
Что такое целевая страница
Различные типы целевых страниц
Рекомендации по созданию целевых страниц
Популярные конструкторы целевых страниц
Давайте углубимся.
Что такое целевая страница и как она работает?
Целевая страница — это отдельная веб-страница, которая существует, чтобы побудить посетителя выполнить определенное действие.
Целевая страница может появиться в результате определенного действия, которое совершил посетитель (щелкнув объявление, загрузив технический документ и т. Д.), И желаемое действие обычно представляет собой что-то вроде ввода адреса электронной почты, подписки на веб-семинар, или даже совершить покупку.
Хотя вам не обязательно иметь веб-сайт для создания целевой страницы (например, у вас может быть просто список адресов электронной почты и направлять людей на отдельную целевую страницу), большинство целевых страниц представляют собой одну страницу на веб-сайте.
Ниже мы рассмотрим некоторые конкретные примеры целевых страниц.
Различные типы целевых страниц
Определить целевую страницу может быть сложно, поскольку существует много разных типов целевых страниц, в зависимости от их назначения. Поэтому вот несколько самых распространенных целевых страниц.
Выжимная страница
Первый тип целевой страницы, с которым вы, вероятно, наиболее знакомы, — это сжатая страница. Сжатая страница предназначена для захвата адреса электронной почты посетителя.Поэтому он обычно включает в себя предложение закрытого контента, такого как электронная книга, технический документ, контрольный список или даже просто ваш информационный бюллетень.
Невилл Медхора имеет отличный пример сжатой страницы, где ценным предложением является его информационный бюллетень, а преимущество — научиться писать так, чтобы вы могли продавать больше:
Во многих случаях сжатая страница — это просто всплывающее окно.
OptinMonster имеет всплывающее окно со сжатой страницей, которое предлагает обновление контента в обмен на адрес электронной почты.
Здесь ценным шагом для передачи вашего адреса электронной почты являются несколько тактик по сокращению потерянных продаж.
Страница захвата отведения
Страница захвата лида похожа на сжатую страницу, хотя есть два основных отличия.
Страница захвата лида:
Показывается посетителям, проявившим высокий интерес (например, они, возможно, уже загрузили электронную книгу), или
Предлагает что-то ценное (например, бесплатную книгу-бестселлер или инструмент)
Следовательно, запрашивает больше информации, чем просто адрес электронной почты, например размер компании, номер телефона, отрасль, должность и т. д.
Захват потенциальных клиентов для шаблона маркетингового плана и стратегии HubSpot предлагает различные призывы к действию (CTA) в соответствующих сообщениях блога, поэтому они знают, что читатель уже заинтересован в теме.
Как только вы загрузите его, вы увидите, что он имеет высокую ценность — около десяти страниц и включает в себя все необходимое для создания эффективной маркетинговой стратегии.
Тем не менее, обратите внимание, что это предложение по-прежнему в верхней части воронки, поэтому они не запрашивают слишком много подробной информации.В общем, чем меньше вы просите, тем больше потенциальных клиентов получите.
Итак, если вы хотите увеличить объем потенциальных клиентов, подумайте о сокращении количества полей, которые потенциальные клиенты должны заполнить в вашей форме.
Статистика
показывает, что еще в 2016 году средняя форма содержала 11 полей, и, хотя их количество уменьшилось, большинство страниц захвата лидов все еще слишком требовательны.
Вот еще один пример страницы захвата лида из рекламы Facebook:
Обратите внимание, что это предложение книги включает видео и отзыв врача в качестве доказательства ее качества.Тем не менее, от лидера требуется только информация о доставке.
Начальная страница
Заставка — это целевая страница, которая либо делает посетителю специальное предложение, либо сегментирует его, чтобы перенаправить на целевое предложение.
Вы можете распознать заставку, поскольку вы не сможете перейти к любой другой части веб-сайта, пока не взаимодействуете со всплывающей страницей. Хотя это может быть не идеально для SEO, страницы-заставки действительно помогают с конверсиями.
Лучшая часть приведенной ниже заставки Noom заключается в том, что она приводит посетителя к более целевой информации, что в конечном итоге обеспечивает лучший опыт и улучшает конверсии.
Полная целевая страница
Если у вас есть предложение, например курс или услуга, вероятно, лучше всего подойдет длинная целевая страница. В частности, если вы продаете:
Высокий билет
Долгосрочное обязательство
Высокий риск
Сложный
Подумайте практически о любом курсе фитнеса или коучинга.
Большинство из них используют длинные целевые страницы, потому что, хотя люди знают, что курс может быть хорошей идеей, они хотят знать больше о том, что делает ваш курс особенным или лучше, и почему они должны выбрать вас в качестве тренера.
Таким образом, вы обычно увидите раздел, в котором перечислены основные аспекты курса и основные преимущества.
Вот отличный пример длинной целевой страницы от Dropship Lifestyle.
Сервисные компании также используют длинные целевые страницы. Вот отличный пример от адвоката по разводам:
Обратите внимание, что они включают отзывы, ключевые преимущества и несколько призывов к действию.
Последняя рекомендация — практически любой из курсов Рамита Сетхи.У каждого из них есть длинная целевая страница, и он обычно направляет людей из своего списка адресов электронной почты на эти целевые страницы.
Страница ошибки 404
Если вы отправите читателя на пустую страницу с ошибкой 404, велика вероятность, что он откажется. Следовательно, очень важно иметь целевую страницу 404, которая отправляет читателей обратно на соответствующую страницу.
У Нила Пателя есть отличный пример страницы с ошибкой 404. Учитывая, что большинство людей заходят на его веб-сайт, чтобы улучшить свой трафик, он вместо этого предлагает им свой бесплатный инструмент, который поможет им в этом:
Цель целевой страницы 404 — просто перенаправить посетителя на то, что его интересует, и предотвратить отказ.
Страница отказа от подписки / отмены
Страница отказа от подписки или отмены является на удивление важной целевой страницей. Привлечь нового клиента намного дороже, чем удержать существующего, поэтому последнее усилие, чтобы удержать текущего клиента (или, по крайней мере, понять, почему он недоволен), стоит затраченных усилий.
У
Adobe Photoshop есть фантастический пример идеальной страницы отказа от подписки. У них есть страница отказа от подписки из четырех частей, где они спрашивают вас, почему вы решили уйти, затем показывают, что вы упустите, затем делают встречное предложение, чтобы изменить план, а затем показывают вам все, что вы потеряете в последний раз. .
Страница благодарности
Страница благодарности — это еще одна целевая страница, которая предлагает уникальную возможность для бизнеса. Фактически, статистика показывает, что вероятность конверсии существующего клиента составляет от 60 до 70 процентов, в то время как вероятность конверсии совершенно нового потенциального клиента составляет лишь примерно от 5 до 30 процентов.
Итак, воспользуйтесь страницей благодарности и обязательно предлагайте возможности дополнительных продаж или дополнительный (обновленный) контент.
У
HubSpot есть отличный тому пример.Как только вы загрузите обновление контента с их веб-сайта, вы будете перенаправлены на страницу с благодарностью, где они попросят вас начать работу с их бесплатным программным обеспечением:
Если у вас есть продукт для электронной коммерции, Amazon, пожалуй, лучший пример страницы с благодарностью, поскольку они покажут вам другие соответствующие продукты.
Элементы 1, 4 и 5 являются наиболее важными для дополнительных продаж:
Источник
Рекомендации по созданию посадочных страниц
Как только вы узнаете, какую целевую страницу собираетесь создать, как она должна выглядеть на самом деле?
Хотя передовой опыт может незначительно отличаться в зависимости от типа целевой страницы, которую вы планируете создать (например, страница с ошибкой 404 или страница захвата лидов), вот несколько общих рекомендаций по повышению коэффициента конверсии.
Дайте четкий призыв к действию (CTA)
Цель целевой страницы — побудить читателя совершить определенное действие, поэтому неудивительно, что предоставление четкого призыва к действию имеет важное значение.
В идеале призыв к действию должен быть в верхней части страницы, и он должен быть более ярким или заметным цветом, чем другой текст.
Вот пример простого, но эффективного CTA:
Вот еще один отличный пример целевой страницы с сильным призывом к действию (и копирайтингом!):
Некоторые статистические данные показывают, что использование первого лица в CTA может увеличить конверсию, так что это отличный пример.
Показать, как это работает
Если у вас есть продукт или услуга, убедитесь, что ваша целевая страница показывает, как они на самом деле работают. Например, у вас может быть видео или даже просто анимированный GIF, демонстрирующий инструмент в действии.
Вот как Waze демонстрирует свой продукт:
Вот еще один пример от Oribi, демонстрирующий его главное уникальное торговое предложение (USP) — его проще использовать, чем Google Analytics:
Сведите к минимуму отвлекающие факторы
Еще один ключ к созданию эффективной целевой страницы (особенно для сжатых страниц и захвата лидов) — минимизировать ненужные отвлекающие факторы.
Поэтому рассмотрите возможность удаления любых других навигационных ссылок. Если посетителям есть куда перейти на вашем веб-сайте, вполне вероятно, что они предпочтут перейти в другое место. Однако только около 16% целевых страниц в настоящее время не имеют навигационных ссылок, поэтому, безусловно, есть возможности для улучшения.
На главной странице
ClickFunnels нет навигационных ссылок вверху. Фактически, единственные навигационные ссылки на всей странице находятся в нижнем колонтитуле.
Кроме того, ваш дизайн должен быть чистым и простым.Если ваш дизайн тянет читателей в слишком много разных направлений, это будет удерживать их от нажатия на ваш CTA.
При необходимости включите только предложение или несколько пунктов, чтобы читатель знал, что он получит, предоставив свою информацию.
Опять же, веб-сайт Невилла Медхоры — прекрасный пример того, как минимум отвлекающих факторов:
Обеспечить пользу / избежать боли
Еще один важный аспект создания целевой страницы, связанный с копирайтингом, — помочь читателю увидеть, как его жизнь может быть лучше с вашим продуктом или услугой.
Например, программа коучинга Тони Роббинса отлично справляется с выделением ключевых преимуществ на этой длинной целевой странице:
Когда вы пишете о преимуществах и избежании боли, рассмотрите следующие вопросы:
Для B2B:
Как это повысит эффективность?
Как это принесет бизнесу больше денег?
Как это поможет вам победить конкурентов?
Как это поможет вам достичь целей компании?
Для B2C:
Как это повлияет на ваши отношения?
Как это поможет вам в достижении личных целей?
Как это поможет вам стать здоровее?
Как это поможет вам стать богаче?
Как это сделает вас счастливее?
Сделайте это мобильным
Еще один ключ — убедиться, что ваша целевая страница удобна как для настольных, так и для мобильных устройств.Это не только поможет вам повысить конверсию, но и поможет вашему SEO, поскольку Google использует подход индексации, ориентированный на мобильные устройства.
Например, эта страница оптимизирована для мобильных устройств — настольная версия адаптируется под любое устройство:
Поддерживать единообразный обмен сообщениями / брендинг
Наконец, убедитесь, что ваша целевая страница поддерживает согласованный обмен сообщениями и брендинг. Это включает ваш тон голоса, цвета, предложение и многое другое.
Обратите внимание на то, как в приведенном ниже примере наблюдается постоянный брендинг и обмен сообщениями от одного шага к другому:
Как в рекламе Facebook, так и на всей целевой странице сообщения явно нацелены на агентства социальных сетей.Ценностная позиция также ясна; это упростит планирование публикаций в социальных сетях. Вишенка на торте заключается в том, что брендинг на протяжении всего путешествия остается одинаковым.
Сделайте ваше предложение легким
Возможно, лучший способ сделать вашу целевую страницу успешной — это сделать ваше предложение простой подпиской.
Сделать предложение простым означает, что вы глубоко понимаете болевые точки своей аудитории и предлагаете идеальное решение.
Например, если они подписались на ваш список рассылки на странице о создании ссылок, ваше предложение должно быть конкретным для этой болевой точки, связанной с построением ссылок, — это не должно быть просто общее предложение, которое учит SEO.
Чем конкретнее ваше предложение, тем больше вероятность его успеха.
Вы также должны сделать свое предложение безопасным, если оно требует кредитной карты или покупки. Это может быть бесплатная пробная версия или гарантия возврата денег.
Целевые страницы для A / B-тестирования
Поскольку целевые страницы повышают конверсию, важно проводить A / B-тестирование после того, как они будут у вас запущены. Итак, как узнать, что тестировать? И как на самом деле это проверить?
Давайте погрузимся.
Собрать данные
Первый важный элемент — это сбор реальных данных о вашей текущей версии. Если вы выполнили все вышеперечисленные шаги, ваша целевая страница уже должна быть достаточно надежной. Для сбора данных настройте аналитику и убедитесь, что отслеживаете конверсии.
Вы можете использовать такой инструмент, как Google Analytics, и настроить отслеживание целей, или вы можете использовать более продвинутый инструмент, такой как Oribi.
После того, как вы настроили отслеживание, рассмотрите возможность использования тепловой карты, такой как Hotjar или CrazyEgg.Тепловая карта покажет вам, где люди просматривают и что может мешать им совершить покупку.
С Hotjar вы также можете запросить обратную связь с помощью поля с вопросом.
Вот пример того, как вы можете использовать его, чтобы опросить свою аудиторию и лучше понять, что мешает им совершить покупку:
Создать версию B
После сбора данных задайте себе следующие вопросы:
На что люди наводят курсор мыши перед отъездом?
Каковы наиболее частые жалобы (из окна опроса)?
Есть ли какие-то ключевые моменты, которые люди не прокручивают?
Что можно пропустить?
Соответствуют ли каналы, с которых переходят люди, вашему предложению?
Теперь, когда у вас есть некоторые данные, подумайте об изменении всего одного.Затем не забудьте дать новой версии время для сбора данных.
Как только вы определите победителя в этом тесте, повторите процесс!
Популярные конструкторы посадочных страниц
Теперь, когда вы знаете о различных типах целевых страниц, передовых методах создания целевой страницы и даже о том, как провести A / B-тестирование целевой страницы, как на самом деле ее создать?
Ниже приведены некоторые из самых популярных доступных конструкторов целевых страниц. Все это очень простые решения без кода, и многие из них предлагают готовые шаблоны, которые упрощают создание целевой страницы.Вы также сможете проводить A / B-тесты с помощью этих инструментов.
Instapage
Instapage — замечательный конструктор целевых страниц после щелчка мышью с простым в использовании интерфейсом перетаскивания. Это также позволяет сотрудничать в команде с помощью встроенного чата для обсуждения специфики целевой страницы.
Для тех, кто хочет персонализировать свои целевые страницы, Instapage упрощает это, поскольку программное обеспечение динамически связывает посетителей с соответствующими целевыми страницами.
У них также есть более 500 готовых шаблонов, и вы можете A / B протестировать свою страницу внутри их интерфейса с помощью обширных возможностей экспериментов, таких как возможности многовариантного тестирования и даже встроенные тепловые карты:
У них более 256 отзывов о G2, 72% из них пятизвездочные, а только 8% — менее четырехзвездочных.
Он легко интегрируется с HubSpot, Marketo, Pardot, LeadSquared, SharpSpring, Autopilot, ActiveCampaign и другими.
Цена
начинается от 149 долларов в месяц для годового плана и 199 долларов в месяц для помесячного плана.
Unbounce
Unbounce — еще один очень популярный конструктор целевых страниц, который также очень удобен в использовании и не требует написания кода. У них есть конструктор страниц с перетаскиванием и различными элементами, и вы можете опубликовать свою целевую страницу в своем домене, используя их плагин WordPress.
Они также предоставляют инструменты A / B-тестирования для трех основных планов, множество шаблонов и динамическую персонализацию.
Пожалуй, их наиболее заметным отличием является функция интеллектуального трафика, которая, по сути, представляет собой ИИ, который может автоматически тестировать ваши целевые страницы на основе данных. Они утверждают, что это может увеличить конверсию до 30%.
Быстрый взгляд на G2 также покажет вам, что они пользуются популярностью: более 230 отзывов, 69% из которых имеют пять звезд и только 6% имеют рейтинг ниже четырех.
Их планы начинаются с 80 долларов в месяц, и каждый план предлагает неограниченное количество целевых страниц, липких полос и всплывающих окон для каждого домена.
ClickFunnels
Если вы еще не знакомы с ClickFunnels, возможно, вы слышали о его соучредителе Расселе Брансоне. Поэтому неудивительно, что это замечательный продукт.
Они позволяют легко создать эффективную воронку, которая конвертируется как сумасшедшая. Некоторые из их основных функций включают интеграцию электронной почты с самым популярным почтовым программным обеспечением, различные шаблоны для дополнительных и понижающих продаж, чтобы максимизировать вашу воронку, а также A / B-тестирование для ваших кампаний.
У них также есть отличные ресурсы, которые помогут вам настроить воронку и максимально эффективно использовать каждого клиента с помощью видеороликов, руководств и поддержки в реальном времени.
ClickFunnels также имеет один из самых высоких рейтингов на G2: 85% из 316 рецензентов дали ему пятизвездочную оценку.
Идеально подходит как для начинающих, так и для продвинутых маркетологов.
Стоимость
начинается от 97 долларов в месяц.
Ссылки
Leadpages — последний конструктор целевых страниц и самый доступный по цене с тарифами от 25 долларов в месяц.Поэтому он идеально подходит для фрилансеров и малого бизнеса.
Хотя это редактор с перетаскиванием, в нем отсутствуют шаблоны и общее качество редакторов Instapage и Unbounce. Хотя было бы здорово, если вы только начинаете работать с целевыми страницами.
Они предлагают варианты A / B-тестирования в своих стандартных и профессиональных планах, но у них нет надежного ИИ, который предлагает Unbounce.
На G2 у Leadpages около 103 отзывов, 51% из которых имеют пять звезд, а 14% процентов — менее четырех звезд.
Начните работу с целевой страницы
Теперь, когда у вас есть обзор всего, что вам нужно знать о целевых страницах, начните с одной из них сегодня.
Целевые страницы
— отличный способ увеличить количество потенциальных клиентов и конверсий, а также повысить качество обслуживания клиентов за счет более целевого контента.
Несмотря на то, что с целевыми страницами нужно научиться, лучший способ научиться — это просто запустить и запустить тесты.
Если вы не знаете, с чего начать, подумайте о том, чтобы просто создать заставку с одним призывом к действию.
Вы можете добавить это в начало своего веб-сайта, и по мере того, как вы освоитесь с программным обеспечением, вы сможете создавать более продвинутые воронки для захвата потенциальных клиентов, дополнительных продаж, а также дальнейшего развития отношений с клиентами.
Целевая страница статей на Copyblogger
Загрузите нашу бесплатную электронную книгу
Целевые страницы: Как превратить трафик в деньги , указав ниже свой адрес электронной почты. Примечание: для этого содержимого требуется JavaScript.
Как создать преобразующую целевую страницу (менее чем за 10 минут)
Вы хотите узнать, как создать целевую страницу, которая действительно будет конвертировать?
И вы хотите узнать, как сделать эту целевую страницу менее чем за 10 минут ?
Если да, то вы определенно попали в нужное место.Потому что в сегодняшнем посте мы научим вас, что именно нужно, чтобы создать эффективную целевую страницу для вашего бизнеса.
Затем мы поделимся альтернативным методом, если вы ищете более легкое решение.
Прежде чем мы углубимся в процесс создания целевой страницы, давайте проясним любую путаницу в том, что такое целевая страница и, что более важно, чем она не является.
Что такое целевая страница?
Целевая страница — это любая страница вашего веб-сайта, на которую вы намеренно направляете трафик для определенной цели (ваш призыв к действию).
Целевые страницы
эффективны, потому что они сосредотачивают внимание пользователя на единственном призыве к действию (CTA), который увеличивает шансы на конверсию.
Чтобы узнать, как создать свой призыв к действию, ознакомьтесь с нашей публикацией о том, как написать идеальный призыв к действию.
Целевые страницы могут помочь следующим образом:
Служит инструментом для привлечения потенциальных клиентов, который побуждает посетителей предоставлять свои контактные данные в обмен на продвигаемое вами предложение.
Привлекает внимание посетителей к вашим маркетинговым сообщениям, новому продукту или продажам.
Преобразует посетителей в клиентов, подписчиков или потенциальных клиентов.
Повышает вовлеченность, устанавливая связь с клиентами и поддерживая интерес этих клиентов к вашему бренду с помощью целевого маркетинга.
После того, как вы превратили посетителя в подписчика, у вас есть шанс продвинуть его дальше по вашей воронке продаж.
Итак, как создать целевую страницу?
Лучший способ создавать красивые целевые страницы с высокой конверсией — использовать SeedProd.
SeedProd — лучший конструктор целевых страниц. Он позволяет легко создавать красивые целевые страницы с помощью конструктора перетаскивания.
Плюс, у него более 100 потрясающих шаблонов целевых страниц. В результате вы можете создавать целевые страницы, которые конвертируются, без написания кода.
Далее мы покажем вам, как создать целевую страницу, предназначенную для конверсии.
Как создать целевую страницу для WordPress
Чтобы следовать этому руководству, вам понадобится учетная запись SeedProd.
Создать учетную запись быстро и легко. Вы можете начать работу на веб-сайте SeedProd и, следуя инструкциям, загрузить плагин.
Вот краткое руководство по установке и активации плагина.
При покупке плагина вы получите лицензионный ключ.
Вы также можете найти его в разделе Загрузки своей учетной записи и загрузить плагин прямо со своей панели управления.
Возьмите ключ и перейдите на свой сайт WordPress.
На панели управления WordPress перейдите на страницу SeedProd »Настройки , чтобы добавить сюда свой лицензионный ключ для активации плагина.
Теперь вы готовы создать свою целевую страницу.
Шаг 1. Выберите тип целевой страницы
Когда вы откроете панель управления SeedProd, вы увидите варианты создания различных целевых страниц для вашего сайта:
Скоро будет
Режим обслуживания
Режим входа в систему
404 Стр.
Под ним есть опция Добавить новую целевую страницу .
Вам просто нужно нажать эту кнопку, чтобы начать создание целевой страницы.
Шаг 2. Выберите шаблон целевой страницы
SeedProd поставляется с несколькими потрясающими готовыми шаблонами целевых страниц. Это означает, что вам не нужно часами создавать целевую страницу с нуля.
Шаблоны посадочных страниц разделены на разные категории:
Скоро в продаже
Режим обслуживания
404 Стр.
Продажи
Вебинар
Выжимка свинца
Спасибо
Логин
В этом пошаговом руководстве мы воспользуемся шаблоном Ebook Squeeze Page .
Наведите указатель мыши на шаблон, пока не появится красная галочка. Затем щелкните по нему, чтобы выбрать шаблон.
Затем дайте название целевой странице.
Теперь нажмите Сохранить и начать редактирование страницы , чтобы войти в конструктор перетаскивания.
Шаг 3. Настройте свою целевую страницу
На этом этапе вы создадите свою целевую страницу в визуальном конструкторе страниц с перетаскиванием SeedProd.
В SeedProd можно быстро и легко настроить целевую страницу.
Все, что вы видите на странице, например текст и изображения, разделено на элементы, называемые , блоки и , разделы .
Чтобы изменить что-либо на своей странице, просто нажмите на блок.
Попробуем это с текстом.
Итак, мы просто нажимаем на текстовый блок. Затем мы можем внести изменения прямо на целевой странице.
Для доступа к дополнительным параметрам редактирования выберите вкладку Advanced . Он позволяет изменять цвет и интервал.
Вы также можете легко добавить на свою целевую страницу любой блок, например:
Заголовки
Текст
Список
Кнопка
Изображение
Видео
Просто нажмите на блок и перетащите его на свою целевую страницу. Таким образом вы можете добавлять кнопки с призывом к действию, списки, изображения и многое другое.
В дополнение к этим блокам вы также можете использовать блоки Advanced . Вы увидите варианты добавления форм подписки и контактов, таймеров обратного отсчета и значков.
Эти элементы специально разработаны для увеличения лидогенерации. Опять же, просто перетащите блок, который хотите добавить на свою целевую страницу.
Вы даже можете добавить профили в социальных сетях и отзывы, чтобы служить социальным доказательством.
SeedProd даже поставляется с блоками электронной коммерции, такими как сетки продуктов, и кнопками «добавить в корзину» и «оформить заказ».
Затем вы также можете выбрать один из предварительно созданных макетов на вкладке Разделы .
Отсюда вы можете добавить:
Заголовки
FAQ
Призыв к действию
И многое другое.
Чтобы добавить раздел на целевую страницу, наведите на него курсор и щелкните значок плюса.
Затем раздел будет добавлен на вашу целевую страницу.
SeedProd также позволяет сохранить целевую страницу, похожую на остальную часть вашего веб-сайта.
Щелкните Global Settings .Затем вы можете увидеть цвет, шрифт и фоновое изображение.
Отсюда вы можете настроить цвета, шрифты и фон в соответствии с вашим веб-сайтом.
Сохраните свой дизайн во время работы, щелкнув значок «Сохранить» в верхней части конструктора.
Шаг 4. Подключите своего поставщика услуг электронной почты
С целевой страницей SeedProd собирать адреса электронной почты очень просто. Вы можете связаться со своим поставщиком услуг электронной почты за несколько минут.
Это позволяет использовать автоматизацию маркетинга, чтобы отправлять автоматические электронные письма тем, кто подписался.
Наведите курсор на редактор и щелкните Connect .
Найдите поставщика услуг электронной почты и щелкните Connect . Затем следуйте подсказкам.
Теперь адреса электронной почты будут автоматически добавлены к вашему поставщику услуг электронной почты.
OptinMonster также позволяет интегрироваться с Google Analytics, Zapier и Recaptcha, чтобы добавить на страницу больше функций и отслеживать ее производительность.
Шаг 5. Настройте параметры целевой страницы
Следующим шагом является настройка параметров вашей страницы.
Здесь вы можете редактировать настройки SEO для поисковых систем и настраивать заголовок.
Шаг 6. Предварительный просмотр и публикация целевой страницы
Когда вы будете готовы, вы можете просмотреть и опубликовать свою целевую страницу.
В правом верхнем углу конструктора SeedProd вы увидите параметры для предварительного просмотра страницы или ее сохранения. Также в нижней части панели задач слева есть опция Mobile Preview. Это позволяет увидеть, как это будет выглядеть на мобильных устройствах.
Если вы нажмете на стрелку рядом с кнопкой «Сохранить» , вы увидите раскрывающееся меню с опцией «Опубликовать» .
Вы получите уведомление, когда ваша целевая страница будет опубликована.
Вот и все. Вы успешно научились создавать целевую страницу за 10 минут.
SeedProd — отличный конструктор целевых страниц для любого бизнеса!
Встроенные маркетинговые инструменты позволяют маркетологам, владельцам малого бизнеса и сайтам электронной коммерции максимально эффективно использовать целевые страницы.
Но что, если вам не нужна полноценная целевая страница?
Что делать, если вам нужно что-то более гибкое и динамичное.И вместо того, чтобы направлять трафик на свое предложение, вы будете доводить его до своего трафика?
Давайте посмотрим, как это может выглядеть на практике.
Альтернатива целевым страницам OptinMonster
Альтернативный метод создания целевой страницы — это добавление встроенной формы подписки на вашу веб-страницу.
Эта опция позволяет превратить любую веб-страницу в машину для генерации лидов.
Таким образом, вместо того, чтобы создавать отдельные целевые страницы, вы можете добавить эту форму подписки к существующим веб-страницам, где вы хотите, чтобы она отображалась.
Для создания встроенной формы вы можете использовать OptinMonster.
OptinMonster — лучший конструктор форм для встроенного захвата лидов. Он позволяет легко создавать потрясающие встроенные кампании в конструкторе перетаскивания.
OptinMonster удобен для начинающих, а также имеет такие функции, как настраиваемый CSS для продвинутых пользователей.
С OptinMonster вы получите доступ к:
Более 50 встроенных шаблонов кампаний, которые вы можете легко настроить.
Адаптивный дизайн, поэтому они хорошо смотрятся на любом устройстве.
Мощные функции таргетинга для сегментации аудитории и персонализации кампаний в зависимости от активности, поведения и интереса пользователей к вашему сайту.
Триггеры кампании, такие как клик, время, проведенное на странице, глубина прокрутки и многое другое.
Интеграция электронной почты с популярными службами электронного маркетинга, такими как Constant Contact и Mailchimp.
A / B-тестирование и полезные идеи
Узнайте, как Advisor Coach увеличил конверсию в 3 раза, используя встроенные формы среди других типов кампаний от OptinMonster.
Хотите таких же результатов?
Создайте встроенную кампанию сегодня! БОНУС: настройка кампании «Сделано для вас» (стоимость 297 долларов) Наши специалисты по конверсии разработают для вас 1 бесплатную кампанию, чтобы получить максимальные результаты — абсолютно БЕСПЛАТНО! Нажмите здесь, чтобы начать →
Шаг 1. Создайте кампанию OptinMonster
Для начала вам необходимо войти в свою учетную запись OptinMonster. Если у вас его еще нет, вы можете зарегистрироваться в OptinMonster прямо сейчас. Это просто и займет всего минуту.
Когда вы войдете в систему, вы увидите панель управления OptinMonster, где вы можете создать новую кампанию.
На следующей странице вы увидите различные типы кампаний, из которых вы можете выбрать Встроенная кампания .
Затем вы можете выбрать свой шаблон. Сегодня мы перейдем к Magnet .
Когда вы выбираете шаблон, OptinMonster попросит вас назвать свою кампанию, после чего вы можете нажать кнопку Start Building , чтобы войти в редактор.
Шаг 2. Настройте свою встроенную кампанию
С OptinMonster очень просто разработать свою встроенную кампанию.
Все, что вам нужно, это нажать на форму подписки, чтобы изменить что-либо в ней.
Чтобы изменить текст, просто щелкните по нему. Теперь вы сможете вносить изменения с помощью встроенного текстового редактора.
Аналогичным образом, чтобы изменить изображение, щелкните по нему и загрузите собственное изображение или выберите одно из своей библиотеки.
Кроме того, вы можете добавить что угодно в свою форму подписки, например:
Изображений
Видео
Оптиновые поля
Просто щелкните Добавить блоки вверху редактора.
Затем перетащите блок на место в форме.
Итак, дизайн вашей кампании готов. Затем OptinMonster позволяет вам добавлять правила для отображения кампании вашей целевой аудитории.
Но встроенные формы работают немного иначе. Вам нужно будет добавить его в сообщение, страницу или боковую панель вашего веб-сайта. Поэтому сегодня мы пропустим раздел Display Rules .
Шаг 3. Опубликуйте свою встроенную кампанию
Последний шаг — добавить вашу кампанию на ваш сайт.Перейдите на вкладку Publish .
Сначала перейдите на вкладку Publish в конструкторе кампаний OptinMonster и установите здесь статус «Опубликовать» .
Затем, чтобы добавить форму на свой веб-сайт, на той же странице вы увидите такой код для встраивания кампании:
Скопируйте этот код и вставьте его на свой веб-сайт, где вы хотите разместить встроенную форму. Этот код работает с любым веб-сайтом, включая HTML-сайты.
Если вы используете WordPress, вы можете пропустить метод копирования и вставки, потому что у OptinMonster есть готовые виджеты для добавления формы одним щелчком мыши.
Внутри редактора блоков вы можете выбрать блок OptinMonster и выбрать свою кампанию:
Чтобы добавить встроенную форму на боковую панель WordPress, перейдите на вкладку Appearance »Widgets . Затем перетащите виджет OptinMonster в меню боковой панели и выберите встроенную форму.
Как только вы сохраните и опубликуете свою страницу или боковую панель, вы увидите, что форма появится на вашем сайте.
Таким образом, вы узнали самый быстрый способ добавить встроенную форму на свой сайт!
Дополнительные шаги по добавлению встроенных кампаний на ваш сайт см. В следующем подробном руководстве: Как добавить после публикации или встроенную кампанию.
Вот и все! Теперь у вас есть 2 простых метода создания отличной целевой страницы.
Напомним, что SeedProd — лучший инструмент для создания собственного дизайна целевой страницы. В нем есть функции, позволяющие улучшить взаимодействие с пользователем и увеличить количество конверсий за счет эффективных целевых страниц.
OptinMonster, с другой стороны, является лучшим инструментом лидогенерации для экспоненциального увеличения вашего списка адресов электронной почты. Вы можете получить больше регистраций и регистраций.
В то же время он обладает красивым дизайном и мощными функциями таргетинга, которые также увеличивают конверсию и продажи! Из всех имеющихся маркетинговых инструментов OptinMonster, безусловно, незаменим для успешного цифрового маркетинга.
Если вы еще не зарегистрировались в OptinMonster, вы можете сразу начать работу со 100% безопасной учетной записью:
Создайте встроенную кампанию сегодня! БОНУС: настройка кампании «Сделано для вас» (стоимость 297 долларов) Наши специалисты по конверсии разработают для вас 1 бесплатную кампанию, чтобы получить максимальные результаты — абсолютно БЕСПЛАТНО! Нажмите здесь, чтобы начать →
Мы надеемся, что эта статья помогла вам научиться создавать целевую страницу. Если да, то, возможно, вы захотите проверить эти ресурсы:
Мы добавили много информации, которая будет вам полезна при создании потрясающих целевых страниц для увеличения конверсии.
Опубликовано Bronwynne Powell
Бронвинн Пауэлл — писатель в Интернете. Ее опыт работы в журналистике, PR и технологических стартапах. Когда она не пишет, она бегает за двумя своими маленькими детьми или слушает сверхъестественные подкасты.
Что такое целевая страница + разные типы
У вас уже есть веб-сайт. Вы, вероятно, потратили много времени и денег на то, чтобы сделать его привлекательным, простым в использовании и оптимизированным для SEO.
Однако, чтобы привлечь посетителей и превратить их в потенциальных клиентов, а также превратить их в клиентов, вам нужно будет добавить в набор целевые страницы.
Многие люди путаются с термином «целевая страница» из-за того, как он используется… или, скорее, неправильно. Чтобы получить максимальную отдачу от целевых страниц, вы должны понимать, что они из себя представляют, а что нет.
Что такое целевая страница?
К большинству веб-страниц на веб-сайте можно перейти, щелкнув ссылку. Например, обычно вы можете щелкнуть ссылку, чтобы перейти на домашнюю страницу, страницу «Обо мне», форму заказа или отдельные сообщения в блоге.
Это веб-страницы, а не целевые страницы.
В мире цифрового маркетинга целевая страница — это отдельная автономная веб-страница с единственной конкретной целью.
Например, единственная функция целевой страницы конверсии потенциальных клиентов — начать процесс преобразования посетителей в клиентов.
Как это сделать? Предоставляя конкретный призыв к действию (CTA). CTA предлагает посетителю ввести свою контактную информацию. Взамен они получают что-то ценное, например бесплатный отчет или специальное предложение.
Чем целевая страница отличается от других веб-страниц?
Большинство веб-страниц спроектированы как швейцарские армейские ножи — они имеют несколько целей и поведут вас в самых разных направлениях.
Целевая страница — это штопор на швейцарском армейском ноже: у него одна функция.
Чтобы лучше проиллюстрировать это, давайте посмотрим, как домашняя страница сравнивается с целевой страницей:
Домашняя страница
Поскольку любой может попасть на домашнюю страницу разными способами и по множеству причин, домашняя страница меньше ориентирована на привлечение посетителей на предпринять конкретное действие и больше сосредоточиться на том, чтобы побудить посетителей к действию.
Давайте в качестве примера рассмотрим домашнюю страницу HubSpot.
Домашняя страница HubSpot, как и многие другие, предоставляет посетителям множество возможностей взаимодействия с их предложениями с помощью призывов к действию.
Домашняя страница не предназначена для того, чтобы побудить посетителей выполнить одну задачу, например, подписаться на демонстрацию. Он предлагает посетителям различные варианты и пути, которые они могут выбрать в зависимости от своих потребностей.
Например, посетители могут узнать о продуктах HubSpot, структуре цен, сразу начать работу, получить демонстрацию или даже получить доступ к образовательным ресурсам.Ссылки на домашней странице могут направлять посетителей на другие веб-страницы на веб-сайте HubSpot или на целевую страницу.
Целевая страница
Целевая страница отличается от домашней страницы или других веб-страниц, потому что она создана для поощрения посетителей к совершению определенных действий в обмен на ваше предложение.
Дизайн вашей целевой страницы будет зависеть от вашей цели или действия, которое вы хотите, чтобы посетители совершили. В большинстве случаев целевые страницы используются для захвата потенциальных клиентов, предлагая посетителям предоставить свою контактную информацию через веб-форму.
Давайте взглянем на целевую страницу Chili Piper для предварительного просмотра Instant Inbound for Concierge.
Как видите, цель этой целевой страницы — побудить посетителей указать свой адрес электронной почты в обмен на предварительный просмотр продукта.
На этой странице нет других призывов к действию. Сообщения четко демонстрируют ценность, которую клиенты получат от использования продукта. Чтобы получить дополнительную информацию о продукте, посетители должны указать свой адрес электронной почты.
Когда следует использовать целевую страницу?
Это зависит от ваших целей. Вот несколько примеров использования целевой страницы:
Увеличьте количество подписчиков на ваш информационный бюллетень по электронной почте
Наберите больше студентов на онлайн-курсы
Привлекайте потенциальных клиентов для своей группы продаж
Регистрация участников отраслевых мероприятий
Подпишитесь на дополнительные пробные или демонстрационные версии продукта
Увеличение количества загрузок мобильных приложений
Каковы преимущества использования целевой страницы?
Вот пять преимуществ использования целевой страницы:
1.Повышение конверсии потенциальных клиентов
Целевые страницы позволяют конвертировать больше посетителей в потенциальных клиентов.
Целевая страница ориентирована на привлечение определенных типов клиентов, удовлетворение конкретных потребностей или желаний и продвижение определенных продуктов или услуг. Поскольку он настолько нацелен, он привлекает только тех посетителей, которые хотят то, что вы предлагаете.
Предоставление чего-то ценного в обмен на контактную информацию посетителя дает вам прямой доступ к тому, кто проявил интерес к вашему предложению.Теплые выводы преобразуются легче и быстрее, чем холодные.
2. Продемонстрируйте ценность вашего бренда и укрепите репутацию
Целевая страница должна делать больше, чем просто помогать вам в достижении конкретных целей. Это также должно помочь вам произвести неизгладимое впечатление о вашем бизнесе и бренде у посетителей.
Целевая страница создает у посетителей впечатление о вашем бренде. Это прекрасная возможность продемонстрировать ценность вашего бренда и укрепить репутацию.
Плохо спроектированная целевая страница может негативно повлиять на то, как посетители видят ваш бизнес и ваш бренд. Это снизит ваши шансы превратить их в потенциальных клиентов, а затем в клиентов.
Обязательно следуйте рекомендациям по созданию целевой страницы и продвижению своего бренда.
3. Соберите информацию о посетителях
Лиды будут посещать вашу целевую страницу, потому что они были достаточно заинтересованы в предложении или информации, чтобы перейти по ссылке.
Создавая разные целевые страницы с разными типами контента и предложений, вы можете определить, какие темы и предложения вызывают наибольший интерес.Это может дать ценную информацию о вашей клиентской базе.
Вы можете собирать данные о том, какой контент работал лучше всего, какие каналы привлекли больше всего посетителей, а какие предложения привлекли больше всего людей, чтобы предоставить свою контактную информацию. А когда вы соберете их контактную информацию, вы сможете собрать еще больше данных о потенциальных клиентах.
4. Расширьте свой список рассылки
Когда посетители сообщают свое имя и адрес электронной почты, а также разрешают связаться с ними, вы можете добавить их в свой список рассылки.
Список рассылки людей, проявивших интерес к тому, что вы предлагаете, чрезвычайно важен для вашего бизнеса.
Вы можете сегментировать эти лиды на группы и настраивать электронные письма для каждого сегмента с более целевыми предложениями. Вы также можете попросить их присоединиться к списку информационных бюллетеней, чтобы предоставить более ценную информацию, ресурсы и предложения.
5. Соответствие показателей бизнес-целям
Показатели веб-сайта позволяют собирать большой объем данных о посетителях целевой страницы.Вы также можете связать эти показатели с конкретными целями.
Вы можете протестировать различные кампании, предложения, заголовки и другие элементы целевой страницы, чтобы измерить, сколько посетителей вы привлекаете, откуда они приходят, количество подписок, запланированных встреч и продаж.
Затем вы можете изменить свои подходы и показатели для достижения различных целей, таких как увеличение продаж, подписка людей на бесплатные демонстрации или привлечение большего числа людей к подписке на ваш информационный бюллетень.
Типы целевых страниц
Хотя существует много различных типов целевых страниц, они обычно делятся на следующие категории.Прежде чем создавать целевые страницы, вы захотите узнать, для чего нужны разные типы целевых страниц.
1. Целевая страница генерации лидов / захвата лидов
Целевая страница генерации лидов (или захвата лидов) предназначена для генерации и сбора лидов. Обычно он использует форму сбора данных для сбора имени и адреса электронной почты лида.
Этот тип целевой страницы является наиболее распространенным, поскольку его можно использовать на разных этапах воронки продаж. Чаще всего его используют, когда потенциальный клиент рассматривает ваши предложения и готов либо двигаться вперед, либо искать другой вариант.
Целевая страница лидогенерации предоставляет запрос (контактную информацию посетителя) в обмен на вознаграждение (предложение в обмен на контактную информацию). Посетитель должен верить, что вознаграждение равно или больше, чем его информация.
Например, эта страница от Chili Piper просит посетителя указать свой адрес электронной почты, CRM и страну, чтобы заказать демонстрацию Concierge.
2. Целевая страница с переходом по клику
Целевая страница с переходом по клику не собирает контактную информацию посетителя.Это остановка на пути в другое место, где они могут просмотреть любую важную информацию перед отправкой, например страницу корзины покупок.
Когда посетитель нажимает на ссылку, он попадает на целевую страницу для перехода. Здесь они узнают, на что они нажали и что будет дальше.
Эта страница должна включать интригующее предложение и мощный призыв к действию. Когда посетитель нажимает на CTA, он попадает в конечный пункт назначения.
Целью является не сбор информации о посетителях.Чтобы заставить их сделать что-то окончательное, например сделать покупку или назначить встречу.
Например, на целевой странице Lumosity есть ссылка, которая ведет на другую страницу, где вы можете зарегистрировать бесплатную учетную запись, чтобы играть в их интеллектуальные игры.
3. Страница-заставка
Страница-заставка — это более простая целевая страница. Его цель — сделать объявление или заставить посетителя ответить на простой вопрос.
Думайте о заставке как о введении на ваш веб-сайт.Ваша цель — предварительно просмотреть посетителя.
Например, на заставке Zara посетителю предлагается выбрать или подтвердить свою страну и язык. Как только посетитель сделает свой выбор, он может перейти на соответствующую страницу.
4. Сжатая страница
Сжатая страница — это урезанная версия целевой страницы лидогенерации. Его единственная цель — собрать адреса электронной почты для вашего списка рассылки.
На странице сжатия нет того же типа предложения или контента, что и на целевой странице лидогенерации.Он должен иметь сильный заголовок и некоторый контент, а также четкий призыв к действию, чтобы посетитель мог указать свой адрес электронной почты.
У посетителя должно быть два основных выбора: перейти по ссылке к следующему шагу или покинуть страницу, если он хочет уйти.
Например, на странице сжатия Copyblogger предлагается бесплатное обучение, чтобы побудить посетителей сайта указать свой адрес электронной почты для доступа к нему.
Что дальше?
Теперь, когда вы узнали о целевых страницах, чем они отличаются от других веб-страниц, когда их использовать и о различных типах, вы уже на правильном пути к созданию целевой страницы для Ваш бизнес.
Как создать целевую страницу, конвертирующую
Будь то ваша домашняя страница, ссылка из рекламы или результат популярного поискового запроса, целевая страница или LP, скорее всего, станет самым первым «реальным» взаимодействием между посетителем и вами. С первого взгляда ваши посетители производят неизгладимое впечатление, которое способствует продаже или прерывает продажу.
Вот почему ваша целевая страница должна привлекать внимание посетителей, поражать их, передавать цель и доказывать, что вы можете предложить надежное решение их проблемы.
Хотя в идеале каждая целевая страница должна быть настроена в соответствии с потребностями клиента, есть некоторые шаги, которые вы можете предпринять, чтобы сделать ваши целевые страницы эффективными, например оптимизация для мобильных устройств (удобство использования).
Источник: Nifty
Это руководство покажет вам, как создать эффективные целевые страницы, которые повысят ваш коэффициент конверсии.
Что такое целевая страница?
Целевая страница обычно представляет собой специально разработанную веб-страницу для направления людей, привлеченных вашей маркетинговой или рекламной кампанией, к идеальному месту для их преобразования с помощью призыва к действию (CTA).Это то место, куда вы хотите, чтобы посетитель «приземлился», как только он щелкнет ссылку в вашем электронном письме, вашу рекламу в социальных сетях, таких как Facebook, Instagram, Twitter, или ваши рекламные акции через Google, Bing, YouTube и т. Д. CTA (или CTA) ) в вашем LP попытаться превратить посетителя в покупателя.
Создание эффективных целевых страниц для большой оптимизации коэффициента конверсии (CRO) — это не простая задача. Целевые страницы, которые привлекают наибольшее количество клиентов, требуют времени и усилий для создания.
Так как же ускорить процесс — или, по крайней мере, сделать его более эффективным?
Первое, что нужно уточнить, это то, что, хотя ваши целевые страницы должны хорошо выглядеть, это только один из многих факторов, способствующих высокой конверсии целевых страниц.Хорошие LP принесут вам множество новых клиентов, убедив посетителей в том, что то, что вы предлагаете, приносит им пользу так, как они хотят.
Второй , требуется несколько настроек для создания целевых страниц, которые со временем привлекают все больше и больше клиентов. При том, как часто вы вносите изменения, следует руководствоваться точными отзывами клиентов.
Этот процесс, называемый оптимизацией целевой страницы, является непрерывным в силу самого его предназначения. То, что было в тренде вчера и привлекало клиентов, возможно, уже было забыто, а то, что работает сегодня, может оказаться устаревшим для клиентов завтрашнего дня — так что оставайтесь на связи и оставайтесь на связи с ними!
Преимущества эффективных посадочных страниц
Хорошие целевые страницы создают ценность для вашего бизнеса во многих отношениях.Основные из них:
Повышение коэффициента конверсии
Таргетинг на лучшие перспективы
Точное отслеживание показателей
Возможности кобрендинга
Сфокусированный дизайн и копирование
Лучшее SEO и рейтинг в выдаче
Теперь, когда вы ознакомились с , что делает LP ( и его многочисленные преимущества для бизнеса), давайте перейдем к тому, чем он отличается от веб-страниц, его различным типам и как протестировать его для получения наилучших результатов.
3 основных отличия: целевая страница и целевая страницаВеб-страница
Целевая страница

Веб-страница
Убедительно: направляет посетителей к определенному действию: Они завершают покупку
Информативный: рассказывает посетителям о вашем продукте или услуге: Они знают о преимуществах
Обычно кратко, по делу и лаконично
Обычно описательный, подробный и длинный
Обычно завершает процесс продажи
Обычно запускает клиента на пути продажи
Типы посадочных страниц
В зависимости от того, где ваш посетитель входит в воронку продаж (вверху, в середине или внизу), ваша идеальная целевая страница должна помочь им перейти к следующему этапу.В дополнение к этому типу LP с высокой конверсией время от времени требуются несколько других типов целевых страниц для работы с конкретными сценариями, например, с ошибками «Страница не найдена» и сообщениями «Отказаться от подписки / до свидания».
Некоторые распространенные типы целевых страниц:
Страница захвата лида: Спросить информацию у посетителей целевой страницы в наши дни довольно сложно. Почти каждый потребитель осведомлен о конфиденциальности данных и кражах, связанных с безопасностью. Вот почему ваша целевая страница лидогенерации или захвата должна развеять опасения таких клиентов.
Для достижения этого эффекта вы можете указать ссылку на свою политику конфиденциальности данных, особенно если вы работаете в отрасли, которая уделяет большое внимание защите данных — например, в отрасли «Программное обеспечение как услуга» (SaaS).
Страница продаж: Хорошие страницы продаж убеждают посетителей покупать ваш продукт, чтобы удовлетворить их потребности и помочь им преодолеть трудности. В зависимости от сложности вашего продукта или услуги, эти страницы продаж могут быть либо информативными, полными преимуществ и болевых точек, либо восхитительными побуждениями, побуждающими людей покупать.
Обычно целевые страницы продаж нацелены на нижнюю часть воронки, направляя клиентов к принятию решения о покупке.
Страница-заставка: Страница-заставка отлично подходит для объявлений, которые могут привлечь клиентов, например специальных предложений и скидок. Использование их ежегодно для соответствия актуальным темам (например, Хэллоуин или День независимости) повышает их интерактивность и убеждает посетителей изучать больше ваших предложений, будь то товары или услуги.
Squeeze Page: Эти очень короткие целевые страницы созданы для вполне определенных целей (например, для сбора адреса электронной почты, когда посетитель показывает намерение выхода). Если они будут легкими, быстрыми и точными, у вас будет больше шансов получить нужную информацию.
404 Страница : Ужасное сообщение об ошибке «Страница не найдена» должно содержать положительное сообщение, чтобы посетитель, который перешел по такой ссылке на ваш веб-сайт, не сразу ушел.
Вы можете сделать это с помощью забавных сообщений, мемов и гифок или даже вспомнить известные моменты поп-культуры, а также возможность посетить домашнюю страницу.
Страница рефералов: Целевая страница ваших рефералов может быть нацелена на тех клиентов, которые ответили на ваш опрос Net Promoter Score 7 или выше (пассивные и промоутеры).
Если вы проводите реферальные бонусы, рекламные акции, предложения, распродажи, скидки и т. Д., То целевые страницы рефералов могут стать отличным местом для увеличения жизненной ценности существующих клиентов, а также для поощрения их привлечения большего количества клиентов из их собственных сетей.
Страница отказа от подписки: Вместо того, чтобы рассматривать эту целевую страницу отказа от подписки как ту, которая означает, что вы виноваты, относитесь к ней как к странице, которая показывает вам, где вы можете улучшить качество обслуживания клиентов.
Если вы думаете, что человек, который отказывается от подписки, уже прошел точку невозврата, вы можете ошибаться! Страница отказа от подписки дает вам последний шанс вернуть потенциально потерянных клиентов или узнать их ценные мнения. Найдите способы вернуть их доверие, но, по крайней мере, спросите их, почему они уходят.
Страница благодарности: Эти страницы отлично подходят для сбора и развития потенциальных клиентов. После того, как клиент заполнит форму, ответит на опрос, отправит запрос для уточнения или совершит покупку, покажите ему страницу с благодарностью, чтобы оценить его время и усилия.
Здесь вы можете показывать им соответствующие блоги. Если ваш маркетинговый бюджет позволяет, предложите им стимул оставить отзыв, повторно посетить вашу страницу, порекомендовать вас другим или приобрести больше.
СВЯЗАННЫЙ: Посетите этот веб-семинар, чтобы увидеть некоторые удивительные способы, которыми компании способствовали увеличению конверсии!

Основные элементы целевой страницы
В зависимости от типа целевой страницы есть элементы, которые помогают создать лучшую версию.
Вот список элементов, которым необходимо уделить должное внимание, чтобы наилучшим образом соответствовать намерению вашего LP, будь то преобразование большего числа клиентов или определение намерения выхода или другие:
1. Броский и резкий заголовок
Почему это важно: В начале целевой страницы нужен привлекающий внимание заголовок, чтобы привлечь и удержать внимание посетителей.В идеале он должен рассказывать всем, кто его читает, о вашем продукте или услуге. Поскольку он должен выразительно отражать суть вашего продукта, он не должен быть слишком длинным — гуру SEO Нил Патель предлагает использовать его не более десяти слов.
Хороший пример: Рассмотрим целевую страницу, которую автопроизводитель Citroen создал для своего выхода на новый рынок. Заголовок: «Почувствуйте комфорт, который любит мир». Он явно сочетает их глобальное присутствие с их USP: комфорт

2. Пояснительные подзаголовки
Почему это важно: В них заключены лучшие части или основные мотивы того, что вы предлагаете клиентам. Выделите особенности, которые ставят ваше предложение на ступень выше, чем у конкурентов, и уникальные характеристики, которые им может дать только ваш продукт.
Хороший пример: Когда Sony рассказала о своей игровой консоли следующего поколения, на ее целевой странице было рассказано, что геймеры могут ожидать от PS5.

3. Изображения и мультимедиа
Почему это важно: Визуальные элементы на целевой странице, которые усиливают то, что вы продаете — будь то товары или услуги — имеют большое значение для убеждения потенциальных клиентов принять это важное решение о покупке. Подумайте сами — будете ли вы покупать на красивом веб-сайте или на сером, безжизненном?
Хороший пример: Nike предлагает линейку под названием SNKRS.На его целевой странице есть именно это — кроссовки. Яркие цвета и дизайн выделяются на простом белом фоне.

4. Информационное содержание (копия)

Почему это важно: Описательные объяснения вашего предложения рассказывают потенциальным клиентам о лучших предложениях вашей компании — преимуществах, которые они получат, если будут покупать у вас, а не у других. Опишите льготы, которыми они могут насладиться, если станут лояльными покровителями (помимо прочего, вы хотите подробно объяснить).
Хороший пример: Disney Plus, относительно новый потоковый сервис, создал целевую страницу, которая сообщает посетителям, что они будут смотреть исключительно созданный контент.

5. Преимущества и болевые точки
Почему это важно: То, как ваше предложение принесет им пользу или поможет им преодолеть трудности, играет решающую роль в убеждении потенциальных клиентов. Если вы можете показать им, как их жизнь станет лучше благодаря вашему продукту или услуге, с помощью целевой страницы, которая воплощает в себе лучшие преимущества, коэффициент конверсии вырастет.
Хороший пример: Alight, облачная кадровая компания, разместила на своем LP баннер с надписью «Как мы помогаем работодателям реагировать на COVID-19».

6. Интерактивный чат
Почему это важно: Поддержка на месте (с помощью автоматических чат-ботов или живых агентов) для посетителей LP дает им возможность связаться с вами напрямую, если они не могут найти то, что ищут или нужна помощь в решении проблемы.
Хороший пример: Есть уникальный пример использования чат-бота на целевой странице флагманского продукта компании для привлечения, обучения и конверсии клиентов. Artful Science разрабатывает веб-сайты (и целевые страницы, так что вы, возможно, захотите их найти) и запускает процесс с помощью остроумного диалогового чат-бота с ИИ!
7. Полномочия и обещания

Почему это важно: Отзывы, социальные доказательства, гарантии — это те вещи, которые успокаивают тех, кто сидит за стеной и сомневается в качестве и актуальности вашего продукта или услуги.Этот фактор тем более важен, если ваша отрасль во многом полагается на отзывы клиентов — например, в сфере гостеприимства или общественного питания.
Хороший пример: К каждому разделу главной страницы Placester добавлен агент по недвижимости, который использовал функцию и услуги создания целевой страницы, и включает связанный с ним тематический анализ или отзыв. Проверьте это!
8. Один / несколько вызовов к действию

Почему это важно: И последнее, но не менее важное: кнопки, которые приводят клиентов к формам оформления заказа / регистрации / подписки / привлечения потенциальных клиентов, должны выделяться.Используйте цветовые схемы, новаторский текст или нестандартные идеи, чтобы убедить посетителей LP купить ваш продукт / услугу или подписаться на базу данных потенциальных клиентов!
Дополнительный совет о CTA, учитывая их важность: из-за своего небольшого размера призывы к действию должны передавать многое в нескольких словах. Лучшие призывы к действию передают ощущение срочности, должны быть заявлениями с нулевыми обязательствами и, наконец, что не менее важно, соблазнять потенциальных кликеров своей выгодой.
Хороший пример: Зачем обходиться одним хорошим примером, когда у вас может быть 21? Прочтите это сообщение в блоге о Crazy Egg, упомянутом выше SEO-гуру Нейла Пателя!
Конечно, когда дело касается целевых страниц, нельзя быть уверенным в универсальном подходе.Это особенно применимо, если вы обслуживаете различные потребительские сегменты, потому что каждый сегмент по-своему реагирует на ваши маркетинговые усилия. Следовательно, вам необходимо протестировать элементы ваших целевых страниц, чтобы убедиться, что каждый клиент видит наиболее подходящий вариант.
Как создавать целевые страницы с высокой конверсией
Как было сказано выше, не существует шаблона, гарантирующего высокую конверсию на целевых страницах. Эффективные целевые страницы редко создаются за один присест.Требуется несколько итераций, чтобы составить правильный рецепт элементов (например, преимущество или особенность, которую вы выделяете, CTA, который вы используете, цвет и т. Д.) — и даже в этом случае требуется регулярное тестирование и настройки, чтобы сохранял высокий коэффициент конверсии. .
Использование A / B-тестирования для попадания на лучшую страницу LP Elements
Размышляя о том, как создать целевую страницу, имеет смысл использовать несколько вариантов элементов, чтобы наиболее эффективный из них можно было сделать живым для посетителей.A / B-тестирование подскажет, какая версия вашего LP лучше справляется со своей задачей: преобразование клиентов .
Бонусное чтение: Лучшие инструменты для A / B-тестирования
Например, вы можете определить, какой призыв к действию на вновь созданной целевой странице приведет к тому, что больше людей будут нажимать, чтобы перейти на следующую страницу или этап в воронке конверсии продаж.
Не беспокойтесь: просто настройте A / B-тест с двумя разными вариантами кнопки, чтобы определить это.В этом гипотетическом примере вариант кнопки «А» может говорить «Узнать больше», а вариант кнопки «Б» — «Узнать, как». Выбирайте ту версию, которая привлекает больше тестовых пользователей.
В A / B-тесте оба варианта кнопки запускаются одновременно для определенного процента посетителей веб-сайта. В простейшем случае 50% посетителей видят вариант «А», а 50% — вариант «Б». Используя программное обеспечение для A / B-тестирования, вы можете увидеть фактическое количество переходов по обоим вариантам.
Предположим, что результаты A / B-теста:
Цифры доказывают, что вариант кнопки B, «Посмотреть как», работает вдвое лучше, чем вариант A, «Узнать больше».Таким образом, вариант B вашей кнопки CTA называется «выигрышным вариантом» или «победителем» и должен использоваться для создания целевой страницы, которая конвертирует большинство посетителей в клиентов.
Проведите аналогичные тесты для всех элементов, составляющих ваш LP, чтобы вы создали потрясающий LP, например, те, которые мы создали для вас, чтобы получить вдохновение, новые идеи и, следовательно, больше бизнеса!
Прочтите этот блог, чтобы узнать о стратегиях Увеличить количество завершенных покупок с помощью отзывов пользователей
Как написать эффективное содержание целевой страницы
Контент должен побуждать посетителей целевой страницы нажимать на ваш призыв к действию.Чтобы увеличить шансы на то, что они это сделают, вот несколько советов, как написать убедительную и убедительную копию LP.
Сделайте свой призыв к действию захватывающим. Обычные призывы к действию, такие как «Зарегистрироваться сегодня», «Начать пробную версию» и т. Д., Стали настолько обыденными, что клиенты могут даже пересмотреть свое решение о покупке. Вместо этого используйте слова действия, которые побуждают их получить удовольствие от демонстрации, увеличить доход, увеличить количество конверсий и т. Д.
Проведите A / B-тестирование. Как мы уже говорили ранее, тестирование различных версий CTA и элементов LP — отличный способ обеспечить более высокие показатели конверсии.То же самое относится и к контенту, и к основной копии. Кроме того, это поможет вам усилить обмен сообщениями и сохранить его единообразие на всей целевой странице.
Идите в ногу с трендами. Помните — ваш контент оценивают не только посетители целевой страницы, но и алгоритмы Google и других поисковых систем также постоянно обновляются. Чтобы ваша целевая страница занимала более высокое место, чем ваши конкуренты, обновите свой контент и CTA. Внимательно следите за тем, что делают ваши конкуренты / лидеры отрасли, и подражайте этому.
Примеры потрясающих посадочных страниц
Найдите минутку, чтобы посмотреть эту пластинку для страницы частных ужинов и мероприятий знаменитого шеф-повара Гордона Рэмси.

Вы видите, что основная деталь четко выделена (из-за резкого контраста черного / золотого)?
Кроме того, кнопка CTA имеет четкое действие : «Забронировать стол»
Наконец, есть строка раскрывающегося меню верхнего уровня , если люди попадают на эту страницу со страниц результатов поисковой системы, чтобы найти рецепты, бронирования или даже карьеру, а также мастер-классы от известного шеф-повара.
Теперь давайте посмотрим на продукт SaaS, который имеет множество функций, но в этом LP не акцентируется внимание на его преимуществах:
Нам не нравится звучать слишком критично, но на этой целевой странице происходит слишком много всего. Конечно, это информативно, но это работа специальной веб-страницы.
Итак, мы предлагаем: держать свой LP на минимальном уровне .
Компания, целевая страница которой показана выше, прошла ребрендинг. Результат:
Мы думаем, что это лот лучше, чем перегруженная плотная целевая страница, которая у них была раньше.Ты?
Bonus Read: Маркетинговые стратегии SaaS: методы развития вашего бизнеса
Шаги по созданию целевой страницы, конвертирующей
Шаг 1. Определите цели вашей целевой страницы
Важно хорошо понимать свои основные цели, чтобы понять, как создать целевую страницу, которая привлекает множество клиентов, прежде чем углубляться в написание контента. Прежде чем приступить к созданию целевой страницы, ответьте на эти вопросы и запомните ответы:
Какова основная цель страницы?
Вы пытаетесь увеличить количество бесплатных подписок?
Больше потенциальных клиентов?
Высокий рейтинг по определенному ключевому слову?
Кто другие заинтересованные стороны на этой странице?
Повлияет ли это на команду продаж?
Служба поддержки?
Текущие клиенты?
У вас есть связанные страницы, на которые вы должны ссылаться с этой страницы?
Следует ли ссылаться на эту страницу с других страниц?
Каков правильный порядок перехода пользователей по этим страницам?
Есть ли у вас какие-либо конструктивные ограничения? Будет ли эта страница иметь тот же макет, что и другая страница, или вы можете проявить творческий подход?
Это новая страница или вы протестируете ее на уже существующей?
Шаг 2.Напишите содержание, помня о целях
Вы захотите написать контент, прежде чем приступить к проектированию, чтобы убедиться, что вы фиксируете всю необходимую информацию. Стандартные (читай: большинство) целевые страницы построены на следующих типах контента:
Герой, привлекающий внимание читателя
Раздел социальных доказательств, сразу подтверждающий надежность
Основной призыв к действию, привлекающий посетителя
Дополнительная информация, демонстрирующая ценность / преимущества
Цитата или отзывы клиентов, внушающие веру
Шаг 3.Создайте свою целевую страницу для вашего целевого клиента
Вы можете начать каркас страницы с помощью таких инструментов, как Balsamiq или Canva, а затем использовать более продвинутые инструменты, такие как Sketch или Photoshop, для создания подробных дизайнов. Ваша целевая страница должна сохранять тот же вид, что и остальной контент вашего веб-сайта, чтобы поддерживать единообразие бренда.
Если у вас нет руководства по стилю и вы ищете вдохновения, поищите веб-сайты компаний, которые имеют схожие идеи с вашей, но не являются вашими прямыми конкурентами.
Храните важное содержимое над сгибом. Когда вы начинаете разрабатывать макет веб-страницы, вы хотите иметь в виду, какой контент будет «в верхней части страницы», а какой — в нижней части страницы. Любой контент в верхней части страницы — это контент, который ваш зритель сможет увидеть без прокрутки. Вы хотите убедиться, что наиболее важный контент находится в верхней части страницы, чтобы пользователь сразу же его увидел.
Поддерживайте сильную визуальную иерархию. Шаблон F-образной формы — это метод поддержания интереса посетителей не только к целевым страницам, но и к веб-страницам в целом. Он представляет собой визуальную иерархию, которая заставляет посетителя продолжать сосредотачиваться на релевантной информации, представленной следующим образом:
Жирный заголовок с соответствующим изображением вверху или без него
Списки или маркеры внизу слева для подзаголовков
CTA, стратегически размещенных (для привлечения внимания) в нескольких местах на странице
Хороший баланс между шрифтом, его размер и количество текста, используемого для выделения УТП.
Совет: Убедитесь, что ваша целевая страница будет хорошо выглядеть в разных точках останова. Это особенно важно для демонстрации социальных доказательств, таких как обзоры, рейтинги, отзывы клиентов, значительные награды и статистические данные, которые улучшают вашу целевую страницу. Использование тепловых карт или регистраторов сеансов, чтобы увидеть, где посетители делают паузу и где они прокручивают точки останова, могут помочь.
Быть отзывчивым для всех типов устройств. Важно помнить, что пользователи будут заходить на ваш веб-сайт с разных устройств с разными размерами экрана, отличными от того, на котором вы создаете свою страницу. Сгиб будет отличаться для каждого пользователя в зависимости от размера его экрана — и макет может быть совершенно другим для мобильных пользователей.
Совет: Чтобы узнать, с каких устройств пользователи заходят на ваш веб-сайт, перейдите в Google Analytics → Аудитория → Мобильные устройства → Обзор → Дополнительное измерение = «Разрешение экрана».
Это должно дать вам хорошее представление о размере экрана.
Шаг 4. Улучшите свою целевую страницу с помощью Sharp Coding и плагинов
Есть много способов воплотить ваш дизайн в жизнь — с кодом или без него.
Если вы умеете писать код или у вас есть разработчик — отлично! Просто убедитесь, что вы оптимизировали все важные элементы SEO (главными из них являются заголовок целевой страницы, основные и второстепенные ключевые слова, мета-описание, ссылки / обратные ссылки, заголовки, интеграция с социальными сетями и т. Д.), чтобы обеспечить высокий рейтинг вашей страницы в Google, Bing или любых других поисковых системах.
Совет: Вы можете рассмотреть возможность запуска целевой страницы через seorch.eu, чтобы убедиться, что вы полностью оптимизируете свою страницу.
Ненавижу кодирование? Не волнуйся!
Существует множество инструментов, которые помогут вам запустить вашу страницу с минимальным кодом, например:
Shopify
Squarespace
WordPress
Любой из этих инструментов будет мгновенно реагировать на мобильные устройства, и они имеют возможность добавлять плагины для улучшения вашего веб-сайта по ходу работы.
Шаг 5. Протестируйте свою целевую страницу, чтобы повысить коэффициент конверсии
То, что ваша веб-страница активна, еще не значит, что она готова!
Продолжайте тестировать, повторять и улучшать по мере взаимодействия пользователей с вашим сайтом. В Интернете доступны отличные инструменты для запуска A / B-тестов (как описано выше) и тестов с разделением URL-адресов.
Когда вы проводите эксперимент, подумайте о…
Какая гипотеза? Как вы оцените успех своего теста?
Общие цели :
Подписки
Предоставление лидов
Кликов
Какие риски? Может ли случиться что-нибудь плохое? Убедитесь, что вы также можете измерить потенциальные риски .
Когда закончится тест? Выберите дату для просмотра результатов теста . Слишком легко «установить и забыть», но вы должны быть уверены, что в конечном итоге выберете победителя и направите весь свой трафик на эту страницу.
A / B-тестирование позволяет принимать однозначные решения, основываясь на данных, а не только на интуиции. Вот некоторые примеры вещей, которые можно — а должен — тестировать A / B:
Цветовая палитра и схемы
CTA-текст, дизайн и размещение
Количество и релевантность полей формы
Визуальный дизайн (текст, пробелы и т. Д.)
Количество ссылок и причина их размещения
Навигация по верхнему и нижнему колонтитулам
Социальное доказательство и включение отзывов
Оптимизация копирования: размер и объем
Тестирование этих факторов для определения оптимальных функций целевой страницы будет хорошо работать в долгая пробежка!
Например, посмотрите этот сценарий.
Вы видите, что многие посетители заходят на страницу вашего продукта и просматривают сайт, но, несмотря на то, что вы предоставляете бесплатную пробную версию и упоминаете четкий призыв к действию с надписью «Начните бесплатную пробную версию сегодня!», Вы не получаете от них столько кликов. .

В рамках A / B-тестирования вы можете размещать быстрые опросы, которые могут попытаться выявить намерения посетителей:
«Для чего вы пришли сегодня на это место?»
Или спросите что-нибудь вроде: «Что мешает вам начать испытание?»
Это может дать вам прямое представление о том, что им нужно. Или вы можете задать этот вопрос:
«Что мешает вам начать испытание?»
И обнаружите, что они не могут так легко найти кнопку CTA, даже если бы они хотели зарегистрироваться!
Хотите разобраться в других сценариях, подобных этому, для A / B-тестирования? Ознакомьтесь с этой библиотекой вопросов для опроса.
Шаг 6. Обратите пристальное внимание на аналитические данные и аналитику
По мере того, как посетители взаимодействуют со страницей, вы можете пропустить некоторую информацию, которая не фиксируется одним щелчком мыши. В этом случае поможет просто спросить посетителей, что они думают о ! Инструмент обратной связи A / B-тестирования может помочь вам в реальном времени получить представление о решениях ваших клиентов. Ваши клиенты принимают в отношении вас сотни решений; Qualaroo хочет узнать, зачем они их сделали.
Бонусное чтение: 30 лучших инструментов обратной связи с веб-сайтами
Шаг 7.Итерируйте и повторяйте коэффициенты конверсии целевой страницы!
По мере того, как вы продолжаете изучать, что работает, а что не работает, вы можете добавить свои результаты обратно на свою страницу, чтобы повысить коэффициент конверсии.
Затем, когда ваши посетители взаимодействуют с вашей целевой страницей, вы можете осознать некоторую информацию, визуальные факторы или поведение клиентов, которые ранее не учитывались при разработке LP. В таких случаях полезно задавать посетителям вопросы прямо сейчас с помощью ненавязчивого виджета обратной связи, такого как Qualaroo NudgeTM!
Qualaroo Nudges ™ может помочь вам получить контекстное понимание решений ваших клиентов.Ваши клиенты принимают сотни решений, которые влияют на ваш бизнес. Qualaroo говорит вам «почему».
Вот как:

Хотите бесплатное программное обеспечение для проведения опросов и обратной связи?
У нас есть самый универсальный в мире инструмент для исследований и опросов пользователей по цене от 0
долларов США. .
No related posts.

Целевая страница	Веб-страница
Убедительно: направляет посетителей к определенному действию: Они завершают покупку	Информативный: рассказывает посетителям о вашем продукте или услуге: Они знают о преимуществах
Обычно кратко, по делу и лаконично	Обычно описательный, подробный и длинный
Обычно завершает процесс продажи	Обычно запускает клиента на пути продажи