Landing page что это такое: Что такое лендинг, наш ТОП-50 лучших лендингов — Заработок в сети Интернет. Как заработать на дому в Интернете. Удаленная работа в сети.

Содержание

Лендинг — что это такое простыми словами, для чего нужен, отличие от сайта

Дословно landing page с английского языка переводится как «посадочная страница». Если говорить простыми словами, то лендинг пейдж — это сайт, который рассказывает о товаре, услуге или мероприятии. Например: производитель кухонной техники выпускает на рынок новую микроволновку. В таком случае компания может не просто разместить карточку товара в интернет-магазине, а создать отдельную страницу-лендинг. И на этой странице детально показать модель и рассказать о преимуществах.

Лендинг Jivo о подключении WhatsApp к сервису

Чаще всего пользователи попадают на лендинг по ссылкам из соцсетей, рассылок, рекламных кампаний и поисковиков.

Для чего нужен лендинг?

Основные задачи лендинга — совершение целевого действия пользователем. Это может быть покупка товара или услуги, заявка на связь с менеджером, переход на внешний ресурс или скачивание файлов — то, что нужно конкретному бизнесу от людей. Также это хороший способ прорекламировать товар или услугу: в отличие от рекламного ролика или короткого текста, в лендинге можно детально рассказать о всех нюансах и тонкостях, убедив пользователя сделать покупку.

Лендинг Jivo о чат-ботах. Целевое действия в этом случае — подключение новой услуги

Лендинг — отличный способ протестировать бизнес-гипотезу. Например, есть идея продавать роботизированных котов, которые будут мяуканьем будить людей. Понять, насколько такой товар будет востребованным можно создав лендинг с целевым действием — купить такой необычный будильник. Так можно будет измерить спрос на товар и принять решение, стоит ли вкладывать серьезные деньги в проект.

Чем отличается лендинг от обычного сайта?

Технически, лендинг и сайт — одно и то же. У него есть свой адрес, который можно вбить в адресную строку браузера и попасть на страницу. Главное отличие — отсутствие разделов (хотя есть исключения). Как правило, лендинг — очень длинная страница с фотографиями, текстами, видео, инфографикой и отзывами. Ее можно прокручивать только вверх-вниз, а основные кнопки на нем — только для совершения целевого действия.

Это делается для того, чтобы не отвлекать пользователя. В обычном сайте много разделов, человек из любопытства кликнет на «Условия доставки» — и через минуту может забыть, зачем вообще пришел на сайт. В лендинге все сделано для того, чтобы сконцентрировать внимание пользователя на целевом действии.

Лендинг Jivo о подключении Авито в приложение сервиса

Характерная особенность большинства лендингов — обратный счетчик времени, по истечению которого заканчивается выгодное предложение о покупке товара или услуги. Но иногда маркетологи просто превращают это в уловку и счетчик «крутится» весь год, мотивируя пользователя совершить целевое действие.

Пример счетчика на лендинге

Как самому сделать лендинг?

Самый простой способ сделать лендинг самому — собрать его на одном из конструкторов. Для этого не нужно обладать знаниями в программировании или в дизайне — достаточно выбрать готовый шаблон, заменить фото, видео и тексты на свои — и «одностраничник» готов.

Примеры сайтов, которые сделали пользователи конструктора Тильда

С помощью большинства конструкторов можно за несколько часов собрать свою страницу и даже не придется покупать доменное имя — сервис предоставит своё.

Tilda. Позволяет создавать лендинги любого уровня сложности: с графикой, текстами и даже анимированным интерфейсом. Есть сотни бесплатных шаблонов, а также возможность спроектировать страницу «с нуля» — для это потребуется навык веб-дизайна. Есть три тарифа: бесплатный — можно собрать один сайт без доменного имени, бизнес и персональный — в них доступен весь функционал сервиса за ежемесячную оплату. В Тильде есть встроенный модуль Jivo, поэтому на готовом сайте можно будет сразу подключить чат.
Wix. Конструктор позволяет создавать лендинг самому или с помощью искусственного интеллекта Wix ADI. Есть около 500 шаблонов для дизайна страниц и большой выбор тарифных планов под задачи пользователя — от личный страниц до крупных интернет-магазинов.
Readymag. Дизайн-инструмент, с помощью которого можно самостоятельно создавать статичные и интерактивные проекты в интернете. Разработчики конструктора — русские дизайнеры, но все меню на английском.
LP-генератор. Простой и понятный конструктор сайтов на русском языке. Есть много шаблонов для лендингов, обычный сайтов или интернет-магазинов.

Лендинги подходят для любого бизнеса или сервиса, главное — определиться с целевым действием, которые должен совершить на нем пользователь.

Поделиться статьей

Лендинг (landing page) — что это и зачем нужен

15 февраля 2021 Если ваша работа связана с разработкой сайтов, онлайн-маркетингом, предоставлением услуг хостинга, значит вам доводилось слышать термин «landing page». Но что же это такое? Чем лендинг отличается от обычных веб-сайтов? Почему он так важен? В данной статье мы выясним, что такое лендинг пейдж, для чего он нужен, его преимущества и недостатки.

Несмотря на то, что это словосочетание употребляется довольно часто, все еще отсутствует его внятное определение. Если говорить простыми словами, то landing page — это первая страница, на которой вы оказываетесь при переходе по ссылке. Если рассматривать вопрос в таком ключе, то лендингом может быть все что угодно: ваша страница в социальной сети, блог, интернет-магазин. Но нас интересует этот термин с точки зрения онлайн-маркетинга. Обычно имеется в виду страница, разработанная специально для получения и преобразования трафика. Такой подход к термину вносит определенную ясность. Теперь мы понимаем, что это не просто одностраничный сайт. Лендинг пейдж — это страница, которая специально создана в целях маркетинга.

Можно выделить основные его свойства.

Это одностраничный сайт, где нет дополнительных разделов и подразделов.
Такие веб-страницы — концентрация хитростей маркетинга. Каждый элемент структуры играет определенную роль.
Страница используется для продвижения одного товара.
Он размещается в интернете как обычный сайт. Потенциальный клиент находит его, нажимая на ссылку.
Человек находит именно то, что ищет.

Обычно для привлечения нового трафика используются следующие способы:

Email-рассылка.
Размещение ссылки в соцсетях.
Контекстная реклама в блогах.

Для чего нужен лендинг

Он необходим, когда вы знаете, что и кому продавать. Лендинг сайта ориентирован на продвижение одного товара, если же у вас несколько позиций, то лучше создать интернет-магазин. На веб-странице такого типа должна быть конкретная информация о продукте: описаны его достоинства, цена, показаны отзывы от других клиентов. После увиденной информации у посетителя должно сложиться полное понимание товара или услуги.

Так ему будет легче принять решение. Важную роль в восприятии играет структура, изображения, текст и дизайн. Компании нужен лендинг, если она презентует конкретный продукт, делает анонс мероприятия, осуществляет сбор контактов пользователей, тестирует торговое предложение, для сегментации целевой аудитории. Красочный и понятный рассказ о продукте позволит посетителю стать потенциальным клиентом. Поэтому разработчики уделяют особое внимание психологии людей при создании подобного контента. Идеальный одностраничный сайт удерживает внимание, вовлекает и побуждает к действию.

Рассмотрим хороший пример лендинга. Мы видим хорошую структуру, дизайн и ответственную работу маркетологов. Самый запоминающийся элемент — видео, которое заменяет стандартный статичный фон. Человек видит процесс тренировки и оборудование зала.

Далее мы видим блок с достоинствами спортзала.

В конце — побуждение к действию.

Преимущества лендингов

Его легко создать. Обычно процесс занимает не больше пары часов.
Высокий уровень конверсии, который недоступен обычным сайтам.
Быстрая скорость загрузки. Медленный интернет пользователя не помешает ему посетить страницу.
Низкая ресурсозатратность. Обычно создание landing page стоит недорого. Особенно трудолюбивые пользователи могут создать его самостоятельно, не прибегая к услугам конструкторов и разработчиков.
Внесение изменений занимает всего пару минут. Все это можно сделать самому. Не нужно составлять техническое задание и связываться с исполнителем.

Недостатки лендингов

Лендинг привлекает новых клиентов, но для их удержания нужно использовать и другие инструменты.
Шаблонность лендингов не позволяет вносить серьезных изменений в их структуру.
Такая страница не может дать полную информацию об услуге или о продукте. Все сведения так или иначе будут находиться на основном сайте.
Он не привлекает трафик из поисковых систем.
Обычный сайт растет за счет определенной маркетинговой стратегии. Лендинг же является одним из её элементов.

Примеры одностраничных сайтов

В данном разделе мы увидим примеры хорошего и продающего лендинга.

Пример №1

Стильный и профессиональный одностраничник, который создан для продажи услуг, а именно проектирования и строительства домов, коттеджей, вилл.

Каждый блок говорит о слаженной работе копирайтера, дизайнера и маркетолога. Мы видим продающий текст, оригинальную стилистику и интересное оформление, мотивирующие призывы к действию. Такой подход гарантирует, что внимание человека будет захвачено полностью.

Данный пример формирует у пользователя положительное впечатление о компании, ее репутации, что и становится основным средством для побуждения к действию.

Целевая аудитория — это обеспеченные люди, для которых цены не главное. Их больше интересует имидж и возможности площадки.

Клиенту легко найти поставщика и исполнителя. Лендинг полностью раскрывает сильные стороны организации.

Пример №2

Это очень необычный и качественный лендинг пейдж. Он сильно отличается от типичных одностраничных сайтов.

Сайт посвящен доставке молока, что уже звучит незаурядно. Для такого проекта необходимо незаурядное исполнение.

Лендинг выполнен в шуточном стиле. Он ориентирован на маленькую группу людей. После прочтений данной истории становится понятно, что целевая аудитория — молодые люди.

Об эффективности таких маркетинговых решений сложно судить, но такой подход привносит юмор и что-то новое. Часто ли вы видели рецепт котлет от участника группы «Кровосток»? Вот и мы видим впервые.

Пример №3

Перед нами красочный и привлекательный сайт, но слабо продуманная маркетинговая информация и копирайтинг. Яркий баннер без каких-либо сведений. При первом посещении непонятно, посвящен лендинг одному товару или группе продуктов.

Мы видим сухую подборку критериев, описание товара слишком кратко.

Это не самый удачный лендинг. Он слишком сложен и непонятен.

Что выбрать: лендинг или обычный сайт

У вас возник закономерный вопрос: «Что лучше?». Ответим, что нужно иметь два этих инструмента для продвижения бизнеса. Ключевое отличие в том, что лендинг направлен на продажу клиенту продукта здесь и сейчас. Поэтому наличие обычного сайта просто необходимо. Нельзя использовать landing page в качестве основного способа продвижения.

Подробнее рассмотрим их отличия.

Размер

Лендинг — длинная страница с различными блоками, в которых содержатся фотографии, видео, графики, отзывы, критерии. Все нужная информация перед глазами.

Сайт же разбит по разделам.

Целевое действие

Ключевой элемент landing page — форма для сбора контактов, покупка или иной вид целевого действия.

На сайтах могут быть аналогичные формы, но они не являются первостепенными. Поэтому конверсия меньше.

Призыв к действию

Ключевое различие между этими видами веб-страниц. Контрактный экран с CTA (call to action) на лендингах призывает к совершению заказа, оплате, заявке, регистрации и т.д.

Что лучше использовать для бизнеса

Мы уже говорили, что сайт и лендинг хорошо работают в связке.

Лендинг для бизнеса подходит, если нужно прорекламировать продукт или услугу. Например, для доставки еды. Разработчик размещает под каждой позицией описание, состав и цену. Через landing page можно знакомить клиентов с акциями, розыгрышами, специальными предложениями. С помощью лендинга можно оформить приглашение на вебинар или лекцию.

Кому необходимо создание лендинга:

авторам курсов, репетиторам;
разработчикам приложений;
интернет-магазинам для продвижения новых продуктов;
компаниям с ограниченным количеством услуг;
организациям, которые часто проводят акции;
тем, кто ищет новых подписчиков.

Может показаться, что landing page подходит абсолютно всем, но это не так. Такая страница отлично работает только при запуске нового продукта или предложения. В остальных случаях лучше использовать обычный сайт. Особенно для бизнес-проектов разного уровня. Таким образом, полноценный сайт полезно совмещать с лендингом.

Структура landing page

У каждого лендинга свои особенности, цели и задачи. Попробуем рассмотреть их общие черты.

Первый блок

На данном этапе происходит знакомство между площадкой и пользователем. Обычно он состоит из заголовка с уникальным предложением и кнопкой CTA (call to action). Здесь размещено название компании, логотип и основные сведения.

Информация о продукте/услуге

Кратко и лаконично изложена суть предложения. Размещены фотографии, которые помогают потенциальному клиенту составить свое мнение и общее впечатление.

Преимущества и отличия от конкурентов

Тут перечислены отличительные особенности, объясняющие, почему человек должен сделать свой выбор в пользу этого, например, бренда одежды. Для этого элемента проводится анализ конкурентов и их предложений.

Оффер

Подробный рассказ о предоставляемой услуге или продукте — его характеристика, информация о доставке, особенности и т. д. Чем понятнее изложена эта часть, тем больше доверия проявит будущий клиент. Больше прозрачности — больше эффективность.

Цена

Указана цены на товар или тариф. Тут же стоит расположить форму для заказа.

Акции и специальные предложения

О них нужно обязательно рассказывать. Это позволит пользователю получить дополнительную мотивацию и в будущем совершить покупку. Это позволит подтолкнуть посетителей страницы, которые уже почти готовы к совершению покупки, побороть свои оставшиеся сомнения.

Отзывы

Этот раздел должен окончательно побудить человека к действию: оформить подписку, купить продукт, оформить заказ. Отзывы от реальных людей работают лучше любой рекламы, поэтому следует размещать скриншоты из социальных сетей или сообщений, которые вам присылают.

Контактная информация

Здесь размещаются номера телефонов, адреса, электронная почта, ссылки на аккаунты в социальных сетях.

Выводы

Лендинг — это отличное оружие в руках профессионалов. Такой тип сайтов популярен и приносит хороший доход, продвигая товары и услуги. Создать свой одностраничный сайт несложно. Сейчас представлено достаточное количество конструкторов, которые позволяют разработать его самостоятельно.

Нужно учитывать, что landing page — это не просто красивая страница с краткой информацией. Важную роль играет анализ рынка, работа маркетологов, копирайтеров и дизайнеров. Не стоит забывать и о качестве предлагаемых продуктов. Важен каждый элемент, начиная от текста и заканчивая дизайном кнопки призыва к действию.

Лендинг создается для определенной аудитории. У вас могут быть разные клиенты, но одностраничники направлены только на определенную часть. Больше узконаправленности — лучше конечный результат.

Хороший результат обеспечивает понятная и логичная структура. Это похоже на повествование в романе. Оно должно быть плавным, иметь композицию, чтобы люди его читали.

Обязательный элемент — кнопка прямого действия, которая нужна для достижения результата: получить прибыль, собрать контактную информацию, найти новых подписчиков.

Также важно отметить, что рынок маркетинга переполнен однотипными и скучными лендингами. Сейчас в моде уникальность. Чем интереснее и уникальнее одностраничник, тем выше вероятность привлечь пользователей и увеличить эффективность. Приятный интерфейс — это всегда плюс.

Автор: Евробайт

Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus.

Что такое лендинг / Хабр

В свое время при начале работы с CRM-системами, мне пришлось косвенно и напрямую разбираться с Landing Page: что это такое; какие бывают Landing Page; почему их используют; какую пользу они приносят, какой вред; в чем отличие их от сайта? Эти и многие другие вопросы стояли передо мной. Думаю, с ними сталкиваются многие, кто услышал что-то про Landing Page и решил сделать его для себя или своей компании.

Но в интернете по запросу Landing Page достаточно много рекламной информации и предложений, и очень мало именно каталогизированных и структурированных данных. Потому я и решил написать данную статью. Надеюсь, я внесу ясность в этот вопрос.

Что такое Landing Page

Landing Page — это всегда одностраничный сайт, который призывает к какому-либо одному действию.

Если вы проводите рекламную кампанию с четким посылом, выходите с каким-то конкретным предложением к потребителям, и вам нужно, чтобы человек быстро произвел необходимые вам действия, то вы должны использовать Landing Page.

Допустим, вы продаете елки и вам необходимо, чтобы человек быстро купил вашу елку. Помимо этого вы продаете еще посуду, игрушки, канцтовары, но в данный момент (сезон, приближение Нового года) ваша кампания направлена именно на продажу елок. И вы создаете Landing Page, указываете всю необходимую информацию о своем продукте, запускаете рекламную кампанию и люди, переходя по ссылке, могут быстро купить ваш товар.

То есть на Landing Page вы не в целом рекламируете себя, свою компанию, товары и услуги, а конкретный продукт с конкретной целью.

У вас может возникнуть вопрос, в чем же тогда отличие Landing Page от той же самой страницы на сайте?

Во-первых, на Landing Page посетители очень сжато видят информацию, необходимую для принятия решения (если Landing Page правильно сделан).
Во-вторых, вы можете добавить специфичную информацию, если не позволяет ваша CMS

Из чего должен состоять Landing Page?

У Landing Page есть своя структура и определенный стандартный набор элементов. Рассмотрим подробно все составляющие Landing Page, и на какие нюансы необходимо обратить внимание при разработке:

1. Заголовок

Заголовок должен содержать максимально сжатую информацию, которая ясно выражает суть вашего предложения. Это первое, что будет читать пользователь на вашем Landing Page. Можно назвать это рекламным слоганом. Если в заголовок не вмещается вся необходимая информация, напишите подзаголовок. Допустим, если мы продаем какую-то программу по управлению запасами, то заголовок должен выглядеть примерно так:

Есть проблемы с запасами?
Купите решение вашей проблемы!

2. Картинка

Картинка стоит тысячи слов. Она нужна для привлечения внимания посетителя, для создания визуального положительного образа вашего продукта.

На этом изображении, если мы говорим о программе, должны быть наиболее удачные скриншоты, например, мобильная версия, Ipad-версия и компьютер. Этой картинкой мы говорим посетителю, что программа поддерживается на различных устройствах.

3. Описание предложения

Конечно, Landing Page должен содержать текстовую информацию о вашем предложении. Это может быть один абзац, или детальное описание, все зависит от ваших целей. Здесь главное — не увлекаться описанием товара. Ваша задача не вдаваться во все тонкости продукта, а склонить покупателя к действию различными приемами (будь то скидка, пробный продукт и т.д.)

Например, если говорить о вышеупомянутой программе, ее описание на Landing Page может быть таким:

Получите программу в три клика:

1. Зарегистрируйтесь
2. Получите письмо со ссылкой для скачивания
3. Пользуйтесь программой и будьте эффективны

4. Отзывы

Отзывы являются одним из обязательных элементов Landing Page. Эта информация необходима для вызова доверия у потенциального клиента. Если посетитель хочет купить ваш продукт и видит, что другие клиенты уже воспользовались им и оказались довольны — повышается уровень его доверия, и возрастает вероятность того, что он купит.

5. Логотип

Логотип вашей компании должен присутствовать на Landing Page обязательно, но он не должен “вести” на главный сайт. Здесь должна быть просто картинка, а не ссылка, это важно понимать.

6. Иконки социальных сетей в подвале

Эти иконки также не должны быть ссылками на ваши профили в социальных сетях. Это должны быть формы добавления посетителя в друзья к вам на этих ресурсах. Почему это должно быть так? Для того, чтобы человек не уходил со страницы вашего Landing Page фокусировался только на вашем конкретном продукте и предложении.

7. Форма для заполнения информации

Форма записи содержит поля для ввода информации, которую вы хотите получить от клиента, для дальнейшей ее обработки и хранения в вашей базе данных.

8. Кнопка

Это то, чем заканчивается работа в системе — посетитель по заполнении формы должен нажать на кнопку Одобрить, Отправить, Записаться, Купить и т.д. Только после нажатия вы получите информацию, заполненную клиентом в форме.

9. Форма после отправки заявки клиентом

После завершения основных действий клиентом, он должен увидеть форму оповещения. Здесь уже может быть ссылка на скачивание какой-либо книги, либо ссылка на купон с 15%-ной скидкой на следующую покупку — все зависит от продаваемого продукта и ваших целей.

Есть несколько правил относительно элементов, из которых состоит Landing Page:

1. Ни одна из ссылок, кнопок не должна вести на другой ресурс

Сам по себе Landing Page — это конечная остановка пользователя. Клиент должен совершить действие и не должен уходить на другой сайт или в соцсети. Фокус, фокус и еще раз фокус!

2. Расположение элементов — это подход творческий

Некоторые придерживаются такого порядка расположения элементов на сайтах, как AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) — Внимание, интерес, желание, действие. Но если у вас какое-то предложение, не укладывающееся в стандартные рамки, то не мучайтесь, а реализуйте свой порядок элементов.

3. Что делать, если у вас нет отзывов

Если вы торгуете новым продуктом, и у вас еще нет на него отзывов — то вы имеете два варианта действия:

не включать отзывы на сайт
разместить отзывы клиентов, которые относятся к вашей компании в целом или к вам (такие отзывы могут содержать информацию о ваших компетенциях, сервисе и т.д.)

Типы Landing Page

Мы рассмотрели, из каких элементов состоит Landing Page, теперь разберемся, какие бывают типы “посадочных страниц”, какие элементы они содержат, какие имеют структуры и чем отличаются друг от друга. Существует 5 основных типов Landing Page:

1. Лидогенерационный (Lead Generation Landing Page)

Цель данного типа Landing Page — собирать информацию о лидах — потенциальных клиентах. Например, ФИО, телефон, email — та минимально необходимая информация, по которой можно в дальнейшем связаться с лидом (позвонить, выслать письмо, исходя из контекста предложения).

Lead Generation Landing Page всегда имеет форму и кнопку для отправки заполненной информации на сервер продавцу, владельцу Landing Page.

2. Landing Page для клика(Click-through page)

Цель данного типа страниц — сбор кликов. Он используется для того, чтобы человек перешел на страницу покупки товаров. Вы рекламируете товар или услугу на Landing Page и у вас есть всего одна кнопка Купить или Перейти на страницу товара.

Ваш Landing Page не имеет корзины и возможности оплатить, но может направить посетителя на страницу товара, где он уже может заказать его.

Зачем используется этот тип Landing Page? Чтобы “разогреть” посетителя для покупки, быстро информировать его о вашем предложении и продукте, не отвлекая на другие товары и услуги вашей компании, вызвать желание нажать кнопку.

Допустим, в поисковой выдаче (при использовании Яндекс Директ) у вас есть купленная фраза, по которой клиент переходит на ваш Landing Page, где он знакомится с продуктом, не рассеивая внимание на другие товары, “зреет” для покупки. И когда он готов совершить покупку, он кликает кнопку и уже переходит на страницу заказа товара, расположенную на вашем основном сайте.

На страницах такого типа нет формы для заполнения данных клиентом, есть только кнопка, которая направляет подготовленного клиента на страницу заказа продукта.

3. Сжатая страница (Squeeze Page)

Основная цель данного типа страниц — сбор email-адресов для будущих рассылок.

Как правило, такие страницы содержат большую картинку, заголовок, форму для сбора email и краткую информацию о тех компетенциях, которыми ваша компания может быть полезна своим потенциальным клиентам. Поэтому данный тип и называется Сжатая страница — здесь могут быть пропущены некоторые элементы Landing Page.

Допустим, вы планируете проводить вебинар и собираете адреса для рассылки. Необходимо, чтобы потенциальные посетители вебинара оставили только свой email, для этого вам достаточно только поле для ввода email-адреса. Вы ставите большую картинку, название и информацию о вебинаре, поле для ввода email и кнопку с мотивирующим текстом. Например, Хочу видеть или Я иду.

4. Страница продажи (Sales page)

Данный тип страницы используется для продажи товаров. Чем она отличается от остальных типов? На этой странице всегда присутствует подробная информация о товаре, услуге, необходимая для принятия клиентом решения. Обыкновенно это большие страницы.

Здесь уже речь идет о цене. Посетитель, нажав на кнопку, попадает на форму оплаты. Этот Landing Page не ведет на страницу интернет-магазина, она ведет сразу на форму оплаты, либо форма оплаты расположена прямо на странице. Посетитель вводит данные своей банковской карты, например, и оплачивает товар или услугу. Здесь основной упор идет на то, чтобы человек мгновенно купил товар. И здесь требуется больше информации для принятия решения, особенно если продукт не дешевый.

5. Яркие страницы (Splash page)

Это страницы с “яркой” подачей. Здесь упор делается на продукте, а не на заполнении формы. Если остальные страницы сосредоточены на форме (Купите, Зарегистрируйтесь и т.д.), то здесь продукт и его преимущества — в центре внимания. В данном случае важно, чтобы клиент узнал о товаре, запомнил его. Он может уйти со страницы несколькими путями, но узнав о вашем продукте, о том, какой он замечательный.

Процесс работы Landing Page и рекомендации по работе

Теперь рассмотрим, как происходит работа сайта. Процесс работы Landing Page можно разделить на четыре этапа:

Получение входящего трафика
Проведение A/B-тестирования
Работа посетителя на Landing Page
Обработка запроса после достижения цели — постконверсионная обработка

Я приведу мои рекомендации по каждому из этих этапов, исходя из опыта работы своего и своих клиентов.

1. Получение входящего трафика

Вы получаете входящий трафик по рекламе в Яндекс Директе, через банеры на сайтах, через email-рассылку или через социальные сети.

Я рекомендую разделять пользователей по источнику перехода. Старайтесь делать отдельные страницы для email-рассылки, отдельно для Яндекс Директа, отдельно для поисковиков или социальных медиа. Почему это необходимо делать?

Во-первых, это позволит измерить и выявить наиболее эффективный источник лидов
Во-вторых, потому что люди по-разному воспринимают и ожидают информацию с разных источников поиска.
Человек, который зашел с email-рассылки — это один потребитель; человек, который попал к вам через поисковые системы — это другой тип потребителя. Даже если будет одно и то же предложение и один и тот же продукт, это должны быть два разных варианта подачи информации, а соответственно два разных Landing Page.

В рассылке можно донести гораздо больше информации, чем в объявлении поисковой системы. Если человек перешел по рассылке, то он уже многое прочитал, и в этом случае в Landing Page важно не повториться. А если человек перешел по рекламе из поисковика, тогда ему ему надо показать больше информации, так как в объявлении много не уместишь.

2. A/B-тестирование

После того, как мы разделили трафик, мы должны провести A/B-тестирование. Что это такое? Это значит, что мы различным клиентам показываем различные формы страницы. Например, одна форма — это длинный Landing Page, другая — короткий Landing Page. И мы смотрим, какая из них будет эффективнее. “Длина” страницы определяется размером описания продукта.

Допустим, к нам на сайт зашло 60 человек: 30 на одну форму, 30 — на другую. Конверсия у них разная, и в зависимости от эффективности форм, мы выберем ту, что привлекла больше клиентов. Если из первой тридцатки пришло 5 человек, а из второй — 15 человек, то, конечно, мы будем использовать второй вариант Landing Page.

3. Работа посетителя на Landing Page

Какие нюансы здесь необходимо учитывать? Будущая работа пользователя “прогнозируется” при разработке Landing Page. Поэтому при разработке страницы, конечно, нужно учитывать расположение и наличие элементов. Но никто не отменял творческую работу. Важно не забывать, что здесь все-таки нет определенного шаблона, все зависит от контекста: нужно понимать, что вы продаете и кому вы продаете.

Здесь я очень рекомендую использовать именно специализированные знания дизайнеров. Прежде всего, думайте о том, как заинтересовать вашего клиента, а не как следовать правилам.

При проектировании Landing Page необходимо помнить: чем длиннее страница, тем больше будет доверие клиента, но тем меньше у него фокус. Поэтому чем короче — тем лучше. Здесь необходимо учитывать, что у человека есть предел внимания.

После того, как посетитель поработал на вашей странице, выполнил действия, он может перейти на четвертый уровень — постконверсионная обработка.

4. Постконверсионная обработка

Что делать, если посетитель нажал на целевую кнопку? Работа с ним на этом не должна заканчиваться.

Если он заполнил и отправил форму, мы можем дать ему возможность скачать какой-либо файл, дать ссылку для перехода на следующий шаг, на профили в соцсетях и т.д… А если он не заполняет форму, а нажимает кнопку (тип страницы — Click-through Page), то мы можем перевести его в корзину нашего сайта (интернет-магазина) или на регистрационную форму.

Ошибки при запуске Landing Page

Хочу предупредить вас об ошибках, которые я часто встречал на практике у своих клиентов.

1. Landing Page не является Landing Page
Некоторые стараются дать как можно больше информации о своей компании, своих продуктах и преимуществах, и называют это Landing Page. Но это не является Landing Page на самом деле.

Landing Page подразумевает именно сжатую информация по одной теме. Если вы начинаете указывать контакты, ваши услуги, большое количество отзывов, клиентов — это не Landing Page, это одностраничный сайт, потому что вы не соблюдаете ограничения, которые подразумевает “посадочная” страница.

На Landing Page необязательно размещать информацию о компании. Главное — это ваш продукт и ваше выгодное предложение.

2. Слишком подробное описание продукта

У некоторых моих клиентов Landing Page создавались под руководством технических специалистов, инженеров. Такие специалисты, как правило, очень щепетильно и скрупулезно подходят к подаче информации. В итоге такие описания могли содержать подробные технические характеристики и инструкции по эксплуатации.

Да, они рассказывали об одной технологии и одном продукте, но это не были Landing Page, это были огромные одностраничные сайты, которые просто пугали своей величиной.

Важно помнить, что клиенту нужно не рассказать про продукт, а склонить его к действию, которое вам необходимо.

3. Не используют A/B-тестирование

Я советую: используйте A/B-тестирование, пробуйте различные варианты страниц. Часто думают: если каждый лид у меня на вес золота, то я буду использовать тот вариант, который мне больше нравится, который я считаю наиболее удачным.

Нет, вы не можете знать этого. Некоторые вещи срабатывают неожиданно, вне зависимости от ваших мыслей по этому поводу. Вы просто можете чего-то не знать.

landing page | Web-Studio PRAWEB

Звонок – заявка – покупка

Лендинг — прекрасный современный инструмент как для рекламы товара, так и для продвижения фирмы-производителя. Здесь можно отразить краткую историю компании, её пошаговое развитие, достижения, успехи, деятельность в регионах, конкурентные преимущества.

landing побуждает.
Лeндинг провоцирует.
Его цель – это действие клиента на сайте.

Зайдя на посадочную страницу, посетитель, должен купить Ваш товар, либо заказать Вашу услугу.

landing page сегодня позволяет показать отзывы о компании, её ключевых клиентов, схемы работы, взаимодействия с контрагентами. Все вышеизложенные вещи позволяют (через соответствующие формы захвата) с большой долей вероятности получить контактные данные потенциальных клиентов.

Дальше дело менеджеров фирмы. Грамотно обработать соответствующую заявку, связаться с клиентом, подробнее рассказать о товаре или услуге, вывести покупателя на заключение Договора.

Ваш лендинг, сделанный качественно и с любовью,
способен увеличить конверсию с сайта в два-три и более раз.

Отсюда простой вывод: над созданием Вашего лендинга должны работать профессионалы.

Мы располагаем такой командой.

Заказывая сайт у нас Вы уверены в том, что над его разработкой трудятся специалисты с большим опытом и необходимой квалификацией.

Команда, которая будет работать над Вашим лендингом включает в себя:

Менеджера проекта, который формирует итоговую цель при создании сайта, координирует все этапы работ, а также принимает ключевые решения по проекту в целом.
Веб-дизайнера, на чьих плечах лежат создание макета и умелые решения в области визуального восприятия сайта.
Программиста – за ним верстка landing page, тестирование его отображения на различных устройствах, проверка корректной работы онлайн-форм для отправки заявок.
SEO-специалиста – формирование эффективного семантического ядра, подбор поисковых фраз.
Директолога – он поможет в эффективной настройке контекстной рекламы, проведет последующий анализ рекламной кампании с её доработкой.

С помощью этой команды Ваш лeндинг приобретет черты уникальности и эффективности. Подача информации и визуального ряда будет выстроена в четкой, логичной последовательности. Будут проработаны и внедрены призывы к действию (то, что на Западе называют Call to action), которые помогут увеличить конверсию сайта. Мы предусмотрим блоки с отзывами, рекомендациями, а также с теми данными, которые помогут повысить доверие к Вам и Вашей продукции.

Заказав landing page у нас Вы будете уверены в качестве полученного Интернет-ресурса, который станет Вашим техническим инструментом, направленным на увеличение прибыли Вашей компании.

В комплексе с разработкой лендинга, мы готовы предоставить Вам Контекстную рекламу в Яндекс Директ и Google Adwords.

Landing page (посадочные страницы) — их использование и принципы создания — Lemarbet

Landing page в переводе с английского значит ‘посадочная страница’, также встречается и формулировка ‘целевая страница’. В любом случае речь идет об одном и том же.
В последнее время их обсуждают часто и много, выставляя чуть ли не как волшебную кнопку, которая позволяет бизнесу генерировать продажи нескончаемым потоком. На самом деле, это, конечно же, далеко не так. Хотя для реализации некоторых целей именно лендинги являются наиболее эффективным инструментом.

По традиции мы постараемся разложить все по полочкам. Для этого мы расскажем вам, что такое лендинги, как их можно использовать, в каких случаях это будет выгодно, а когда нет, разберемся, как их создают, а также рассмотрим ряд других интересных моментов.

Что такое landing page?

Под целевой страницей, или landing page, в интернет-маркетинге понимают страницу, которая спроектирована с целью подтолкнуть пользователя к совершению определенного действия. Таким образом, получаем простое определение того, что такое лендинг — специальная страница, созданная для привлечения посетителей с целью их дальнейшего преобразования в покупателей или лидов («горячих» потенциальных клиентов с высокой мотивацией к покупке).

Фокусировка на призыве к действию является основной особенностью посадочной страницы. Для этого при проектировании дизайна убираются все лишние в контексте данной цели элементы – навигация, боковая колонка и т. д. Создаются они обычно на отдельном домене или субдомене, но можно интегригровать продающую страницу и в рамках основного сайта. Пример качественно спроектированной landing page вы можете увидеть ниже:

Перед маркетологом, дизайнером и другими специалистами, которые принимают участие в создании лендинга, стоит важная цель – удержать внимание посетителя, рассказать ему о неоспоримых преимуществах продукта или услуги и побудить его сделать одно из следующих действий:

купить определенный товар;
оставить заявку на заказ услуги;
зарегистрироваться или подписаться на рассылку.

Это три наиболее распространенные задачи, для решения которых используется landing page. В зависимости от ниши бизнеса они могут быть самыми разными, например загрузка программы или информирование целевой аудитории о продукте. Но так как нас интересует сегмент электронной коммерции, то именно перечисленные выше цели являются для нас основными.

Хорошая продающая страница четко демонстрирует потенциальному покупателю выгоды, которые он получит приобретая определенный продукт, или аргументированно доказывает, каким образом данный товар решит его проблемы.

Особенности использования лендингов

Чтобы успешно использовать посадочные страницы, необходимо понимать, в чем их отличия от многостраничных сайтов или интернет-магазинов, когда их применение оправданно, а когда нет.

Вот несколько ключевых особенностей landing page, о которых нужно помнить:

они состоят из одной страницы;
предназначены для конвертации трафика с рекламы или других каналов;
для их продвижения не используется классическая SEO;
лендинги подходят для продвижения только одного товара/услуги или же нескольких товаров одной группы.

Таким образом, если вы собираетесь строить долгосрочные отношения с клиентами, демонстрировать все свои товары или услуги – вам нужен полноценный сайт или интернет-магазин. А вот для привлечения новых клиентов на одну услугу, генерации лидов или раскрутки определенного товара вполне можно использовать посадочные страницы, ориентированные на достижение максимального уровня конверсии.

Создание landing page будет оправдано в таких случаях, как:

необходимость продажи одного товара или услуги;
продвижение нового для рынка продукта;
необходимость сбора лидов / наращивания базы подписчиков;
продвижение акционного предложения с ограниченным временем действия;
использование таких источников трафика, как контекстная реклама, e-mail-рассылки и таргетированная реклама в социальных сетях.

А вот интернет-магазин или многостраничный сайт будет более эффективным решением, если:

вы предлагаете большой ассортимент товара;
планируется периодическое обновление существующей и добавление новой информации на сайт;
помимо контекстной рекламы и других подобных каналов, планируется поисковое продвижения сайта методами SEO.

При этом посадочные страницы можно использовать как элемент единого целого, дополнительный инструмент. Например, в качестве целевой страницы при проведении какой-либо акции.

Как видите, лендинги обладают как определенными преимуществами, по сравнению с обычными сайтами, так и рядом недостатков. В целом посадочные страницы можно назвать специфическим инструментом интернет-маркетинга, который оправдывает себя в ряде случаев, не являясь при этом универсальным решением.

Примеры лендингов

Ключевым условием для создания действительно эффективной посадочной страницы является поиск баланса между дизайном и контентом, а также качественные тексты и другие элементы, которые способны привлечь внимание пользователя, удержать его и подтолкнуть к совершению конверсионного действия.

Мы отобрали для вас интересные примеры landing page по разным тематикам, посвященные известным продуктам от именитых брендов, чтобы вы могли увидеть, как все это выглядит на практике. При этом ничто не мешает вам заказать аналогичную разработку на основе приглянувшегося примера.

Умный термостат Nest (nest.com):

Кредитная карта Gold от Альфабанка (alfabank.ua/creditcard/):

Не менее интересно выглядит и лендинг от Union Standard Bank:

Промостраница для продвижения популярных браслетов для контроля за физической активностью Jawbone Up (jawbone.com/up):

Еще один пример качественной и продуманной посадочной страницы для продвижения аппаратного кард-ридера в связке с приложением – Squareup (squareup.com):

Приведенные выше примеры целевых страниц не только красиво выглядят, но и продуманы до мелочей. Их создатели сумели найти оптимальный баланс между комфортом и конверсией, ведь каким бы ни было желание «сделать все красиво», нужно понимать, что на первом месте должны быть именно они.

Способы создания лендингов

Создать посадочную страницу можно несколькими способами, которые отличаются между собой по сложности, требуемым ресурсам и гибкости. Наиболее часто используются следующие методы:

специальные сервисы-конструкторы;
проектирование и разработка с нуля;
создание на основе CMS.

По каждому из них, пожалуй, можно писать отдельную статью. Но, чтобы упростить для вас выбор, думаю, стоит рассмотреть некоторые особенности каждого из перечисленных способов.

Конструкторы. Основным преимуществом использования конструктора при создании лендинга является простота работы. Обычно на стороне сервиса предлагаются все необходимые инструменты для проектирования посадочных страниц, доступны шаблоны по разным тематикам, а пользователю остается только добавить свой контент и выбрать требуемый тариф. Пример такого конструктора – Lpgenerator.ru:

Правда, есть у генераторов и ряд минусов, которые в некоторых случаях могут быть довольно существенными. Во-первых, это необходимость ежемесячной оплаты, и стоимость может быть довольно существенной. У того же LPgenerator указана следующая тарифная сетка:

Второй важный момент – у вас нет доступа ко всем важным файлам, что ограничивает возможности кастомизации и доработки под себя. А шаблонные решения подходят далеко не во всех случаях, да и пользователи становятся невосприимчивыми к стандартным элементам и расположению блоков.

В общем, для быстрого теста использование конструкторов — вполне себе вариант. А вот если вы планируете всерьез заняться данным направлением, вряд ли использование онлайн-генераторов будет для вас выгодным.

Проектирование и разработка с нуля. Самый сложный и ресурсоемкий способ создания landing page, так как требует наличия специальных знаний сразу в нескольких сферах или же соответствующего бюджета для оплаты профессионалов. Дело в том, что при создании лендинга с нуля придется много времени и ресурсов выделить именно на разработку, так как техническое задание будет индивидуальным. В целом данный процесс будет включать следующие этапы:

создание и утверждение прототипа;
выбор технологий разработки в зависимости от требуемого функционала;
разработка визуальной части проекта, верстка и программирование;
тестирование, отладка и при необходимости доработка финального решения.

Такой вариант будет оправдан только при работе над действительно сложными проектами, для реализации которых не подходят стандартные решения. К счастью, таких замыслов, можно сказать, процентов 5-10, не больше, а остальные задачи можно успешно реализовать путем использования готовых CMS.

Создание на основе CMS. Посадочные страницы, которые работают на основе готовых CMS, хороши тем, что используют уже готовую техническую часть. Таким образом вам нужно просто доработать некоторые вещи под индивидуальные потребности без необходимости разработки с нуля. Наиболее популярной CMS такого рода является WordPress, на основе которой можно создавать многофункциональные landing page, адаптированные для просмотра с мобильных устройств.

Среди плюсов данного варианта стоит отметить доступную стоимость, так как вы платите только за дизайн, контент и базовые настройки. Кроме того, при необходимости различными элементами страницы можно легко управлять, что очень удобно, если возникнет потребность в доработке.

В целом можно сделать следующие выводы. Если вы хотите протестировать использование посадочных страниц для своего бизнеса, вполне подходит вариант применения онлайн-конструкторов. При необходимости создания сложного и нестандартного решения (и соответствующих бюджетах) – можно заказать разработку лендинга с нуля. При этом золотой серединой является продающая страница на основе CMS, так как позволяет получить функциональное решение по умеренной цене.

Принципы создания хорошего лендинга

Не существует какого-либо 100-процентного руководства по созданию успешной landing page, так как многое зависит от продукта или услуги, ниши и поставленных целей. Но мы поделимся с вами рядом советов, проверенных временем и опытом, которые являются общими чертами для целевых страниц с высокими коэффициентом конверсии. Их использование, комбинирование и тестирование на практике могут помочь в поиске наиболее эффективного решения именно для вашего бизнеса.

Привлекательные заголовки. Именно заголовок – первый и самый важный элемент посадочной страницы, задача которого привлечь и удержать внимание посетителя. С него все начинается, и качественные заголовки должны отвечать следующим критериям:

привлекать внимание читателя;
сообщать потенциальному покупателю, что за продукт или услугу ему предлагают;
быть коротким, желательно не более 10 слов.

Оптимальным решением будет использование простых и понятных заголовков, которые подчеркивают преимущества и важность продукта.

Лаконичные формы. Это может быть кнопка покупки или форма регистрации. В любом случае справедливым будет правило – чем меньше в ней полей, тем лучше. В пределах разумного, конечно, но не стоит заставлять посетителей выполнять лишние действия.

Не будьте навязчивыми и не устраивайте клиенту допрос, как при визите в службу безопасности. В идеале достаточно сделать всего три поля для заполнения – имя, номер мобильного и адрес электронной почты.

Качественные изображения. Наш мозг обрабатывает изображения на порядок быстрее, чем текст. Именно поэтому стоит уделить особое внимание фотографиям и иллюстрациям, которые используются при оформлении целевой страницы:

фотографии должны быть высокого качества и оптимального размера;
изображения должны иметь отношение к вашему продукту, если вы предлагаете физические товары – нужно использовать именно их настоящие фото;
если же вы предлагаете услугу, основной целью изображений является привлечение внимания к задачам, которые она решает.

Текст на странице. Если посетитель landing page в первые же несколько секунд не поймет, для чего ему нужен ваш продукт или услуга, считайте, что вы его потеряли. Поэтому используйте столько текста, сколько потребуется, чтобы адекватно передать назначение и цель вашей страницы.

Используйте мощные и выразительные слова и фразы, при этом стремитесь не быть многословным, так как не у всех посетителей есть время на чтение. Избавьте читателя от необходимости прокручивать страницу вниз слишком далеко, чтобы дойти до конца лендинга.

Также при создании текста для продающей страницы нелишним будет учитывать и ряд других советов:

формируйте четкое и убедительное сообщение, речь идет о бизнесе, а не о проявлении творческих талантов;
описывайте основные функции продукта/услуги, но делайте это с упором на клиента;
используйте четкие призывы к действию, которые донесут до пользователя нужную вам идею;
самые важные аргументы стоит выносить в заголовки, так как многие люди практикуют беглое чтение по диагонали.

Социальные доказательства. Это очень важный момент, так как другим людям потенциальные покупатели доверяют больше, чем представителям компании, которые изначально заинтересованы в получении выгоды. Они хотят знать, что думают о вашем продукте те, кто уже им воспользовался. Причем можно добавить на лендинг блок с отзывами как обычных людей, так и мнение экспертов в данной отрасли по отношению к продукту, который вы предлагаете.

Предоставьте гарантии. Даже само наличие этого слова на странице уже повышает конверсию. Клиенты любят гарантии, причем независимо от того, нужны ли они вообще. Просто в таком случае они чувствуют себя спокойнее.

Удобнее всего размещать блок с гарантиями в нижней части страницы. Они могут принимать различную форму, поэтому вам стоит подыскать тот вариант, который будет работать именно для вашего бизнеса. Например, гарантия безусловного обмена товара, в случае если он вам не подошел, или даже 100-процентного возврата средств.

Мощные призывы к действию. Ни один из элементов landing page не является настолько же важным, как призыв к действию. Сделайте его большим, сочетайте текст с кнопкой и продублируйте в нескольких частях страницы. По крайней мере, в верхней и нижней части страницы его наличие обязательно.

Люди привыкли к кнопкам, их использование ассоциируется у них со скоростью выполнения действия и подтверждением своих намерений. Кроме того, стоит выделять призыв к действию контрастным цветом, что позволит привлечь к нему внимание, как только он попадет в поле зрения потенциального клиента.

Совместимость с мобильными. Это должно быть уже прописной истиной, тем не менее заказчики часто об этом попросту не знают, а исполнители не особо желают усложнять себе работу. Но в 2016 году landing page обязательно должна быть адаптирована под просмотр и использование на смартфонах и планшетах. Причем нужно обеспечить качественное её отображение как в портретной, так и в ландшафтной ориентации. Если у вас уже есть лендинг, проверить, как он выглядит на экранах мобильных устройств, можно с помощью сервиса Screenfly.

Логическая последовательность. Последовательность расположения элементов на целевой странице столь же важна, как и фактическое содержание. Смоделируйте процесс мышления потенциального клиента, используйте зацепки, логично и убедительно подталкивая читателя к просмотру нужной информации и принятию решения. Пример такого последовательного расположения элементов, вписанных в дизайн посадочной страницы, можно увидеть на изображении ниже:

Используйте разбивку страницы на секции с помощью элементов дизайна, чтобы каждую секцию можно было отличить от предыдущей. Не нужно, чтобы они сливались воедино.

Landing page – эффективный инструмент интернет-маркетинга, который можно использовать как для повышения продаж, так и для генерации лидов. При этом необходимо учитывать тот факт, что они подходят для продвижения только одного товара или услуги, но ни в коем случае не стоит рассматривать их в качестве замены многостраничного сайта или интернет-магазина.

Надеюсь, в этой статье достаточно подробно рассмотрены основные моменты, связанные с созданием и использованием лендингов, и вы сможете использовать полученные знания с целью успешного развития собственного бизнеса.

Автор: Владимир Федоричак

Вы предлагаете гибридные Landing Page, что это такое?

Если вспомнить основы, то задача лэндинга — продавать некие товары или услуги, которые представлены в одном или нескольких экземплярах и когда нецелесообразно делать интернет-магазин. Последнее время разработка лендингов переросла в соревнование — кто больше впарит через лендинг. При этом учитывают отдачу, переходы, и кучу других параметров. Но, посетители прекрасно понимают цели и задачи такого сайта, а также, хотят ли им впарить товар или все же продать. // Если вы не понимаете разницу между «впаривать» и «продавать», дальше можно не читать.// Проведя научные исследования в области психологии восприятия, мы получили очень интересные результаты — если у человека есть подозрения, что сайт им товар не продает а впаривает, у человека будет отторжение такого сайта и представленных там товаров и услуг, подсознательно ему захочется поискать то же самое, но в другом месте. И это логично, кому понравится, если его хотят обмануть, как только он зашел на сайт?

В чем же заключается обман? Многие разработчики лендингов делают все сайты по некоему единому шаблону, который, наверное, когда-то кем-то был разработан и принят. При этом, другие разработчики почему-то посчитали это решение за правило или стандарт, и продолжают лепить сотни одинаковых по структуре и виду лендингов, даже не углубляясь в изучение шаблона с психологической точки зрения. А зря.

Обычно в шаблоне присутствует куча кнопок «Купить», «Заказать», формы обратной связи, некие счетчики, отзывы клиентов и.т.п. Возьмем для примера отзывы клиентов — вы лично хоть раз оставляли отзыв о товаре или компании на подобном лендинге? На Яндекс.Маркете — почему нет. Но на подобных лендингах? А может вы вместе с отзывом еще и передавали им свои фото? Нет? Вот и все, кого мы опросили, тоже не оставляли. Тогда откуда же они там берутся, да еще и с фотографиями счастливых клиентов? Вот он — первый обман, который работает на подсознательном уровне и вызывает отторжение подобного лендинга и того, что он предлагает посетителю. Далее, счетчик. Вы зашли на сайт, где написано, что якобы только в течении 10 минут вы можете купить этот товар по некоей специальной цене, а через 10 минут цена вдруг резко вырастет. И за что же нам такая любовь? Вы сами то верите что вам предложили скидку, а не пытаются таким образом впарить товар или услугу? Подавляющее большинство опрошенных — не верит. Это также работает на подсознательном уровне и вместе с отзывами вызывает еще большее отторжение лендинга и предлагаемых товаров и услуг. Кроме этих есть еще множество подобных ошибок, вызывающих еще большее отторжение и полный отказ что-либо там покупать. Но, т.к. все лендинги сделаны по единому шаблону и все повторяют вышеуказанные (и многие другие) ошибки, то у посетителей складывается четкий подсознательный отрицательный стереотип, а также ассоциации с СМС разводами, наперсточниками и прочими мелкими жуликами. В итоге в голове закрепляется правило — Если лендинг то впаривание. Если сайт то продажа. Если СМС на короткий номер ХХХХ то это разводка. Ряд можете продолжить сами. Но лендинг очень удобен для индексации, размещения и структурирования информации.

Как же сделать лендинг и избежать подсознательной реакции посетителей? Все просто. Достаточно разнести часть информации по страницам чтобы лендинг больше походил на нормальный сайт, а на главную страницу вынести в «полотно» только то, что там необходимо, и не вызовет прямого отторжения у посетителя. Использование счетчиков и тем более отзывов клиентов с фото — не допускаются! Максимум на встроенном в сайт форуме или ссылкой на Яндекс.Маркет на этот товар. Именно продажи (а не пустые звонки или заходы на сайт) с гибридных лендингов значительно выше продаж с обычных «классических» лендингов, что подтверждается рекламной статистикой, статистикой посещений и продаж. Кроме этого, есть множество секретов и ноу-хау, как сделать психологически совместимый и дружелюбный сайт, для этого у нас в команде есть штатный психолог, который составляет концепцию и психологический образ для каждого нашего проекта.

Примеры гибридных лендингов: vizastar.ru, trackcorp.ru, kosilka.ru, pi-pi-bent.ru, bc-trade.finance (криптоброкер), afon-oros.ru, ovktele.com, atmosferatv.ru, blagoustroistvo.su, maspas.ru и наш сайт milliart.ru на котором вы находитесь.

Целевая страница — что это? — Ringostat Blog

Наверняка вы не раз встречали сайты, которые состоят всего из одной страницы. В отличие от традиционных площадок, целевая страница — это способ побудить посетителя к конкретному действию, не распыляя его внимание. Рассказываем об особенностях landing page, для каких видов бизнеса они подходят и что нужно учесть, чтобы целевая страница приносила больше лидов.

Что такое целевая или лендинговая страница

Целевая страница — это веб-страница, которая специально спроектирована, чтобы пользователь совершил на ней определенное действие. Например, заказал товар, записался на обучающий вебинар, оставил контактные данные. Она также называется лендингом (от англ. landing page), лендинговой или посадочной страницей, одностраничником.

На лендинг можно попасть из рекламного объявления, баннера или по реферальной ссылке. По сравнению с традиционным многозадачным сайтом, лендинг так, чтобы пользователь не отвлекался и сделал то, что от него требуется. Поэтому дизайн такой страницы достаточно лаконичен, а внимание пользователя акцентируется на призыве к конкретному действию. Лендинги часто используют определенные ниши бизнеса: ритейл — для продажи отдельных товаров, недвижимость — для презентации жилых комплексов и т. д.

Структура лендинга

Чаще всего посадочная страница строится по такому принципу:

Заголовок. Описывает суть предложения, причем так, чтобы посетителю захотелось задержаться на целевой странице. В заголовок рекомендуется добавлять ключевые слова и оставлять достаточно пустого места вокруг, чтобы пользователь сфокусировался на нем.
Главное изображение. Если на лендинговой странице продается товар, то здесь размещается его фото. В других случаях рекомендуется использовать графику и фотографии. В любом случае такое изображение должно вызывать положительные эмоции.
Лид-форма. В идеале, должна иметь минимум полей, чтобы не отпугнуть посетителей: имя, email, номер телефона. Также тут рекомендуется размещать условия конфиденциальности, чтобы пользователи не боялись делиться своими контактными данными.
CTA-элемент. Прямое побуждение к действию «Отправить заявку», «Зарегистрироваться» и т. д.
Преимущества. Короткий перечень выгод, которые получит клиент.
Дополнительный CTA-элемент. Здесь могут размещаться кнопки социальных сетей. Если посетитель так и не совершит конверсию, то принесет пользу, распространив информацию о предложении, которому посвящен лендинг.

Это очень обобщенная схема. Существует несколько типов и видов лендингов, которые предназначены для разных целей.

Вне зависимости от вида лендинга, который вы выберете, рекомендуем чек-лист от Rezart Agency для проверки содержимого landing page.

Типы целевых страниц

По типам хостинга, т. е. месту размещения на сервере, целевые страницы делятся на 3 основных типа.

Автономная целевая страница это, по сути, продолжение рекламной кампании. Она более развернуто рассказывает о конкретном товаре, чем объявление, подталкивая посетителя к совершению покупки.
Микросайт состоит из нескольких страниц, как правило, не более пяти, посвященных конкретному продукту или услуге. И служит для конвертации узкого сегмента аудитории.
Страница основного сайта или несколько страниц, которые используются в качестве посадочных. Такой тип менее эффективен, потому что на традиционном сайте у пользователя разбегаются глаза. И он может легко отвлечься от целевого действия.

Виды целевых страниц

Домашняя страница в качестве посадочной

Вариант для ленивых, не требует затрат, но и конверсия у него невысокая. Если посетитель переходит из рекламы гироскутера SmartBalance, то можете не сомневаться — он ожидает увидеть по ссылке именно его. Попав вместо этого на главную страницу сайта электротоваров, он скорей всего будет разочарован. Либо начнет отвлекаться из-за множества вкладок, и велика вероятность, что до заказа гироскутера покупатель так и не дойдет.

CTR-целевые страницы

CTR (Click Through Rate) — это соотношение количества пользователей, которые увидели рекламу, и тех, кто по ней перешел. Если слышите это понятие впервые — рекомендуем статью «Как проверить эффективность контекстной рекламы».

CTR-целевая страница это самый распространенный вид подобных площадок. Ее задача убедить посетителя в выгодности предложения и заставить его купить/подписаться/скачать прямо сейчас, не откладывая в долгий ящик. Пример такой страницы:

Рекламные лендинги

В отличие от CTR-страниц, которые обычно минималистичны, рекламные лендинги буквально обрушивают на посетителя лавину информации. CTA-элементы практически на каждом экране, сколько бы пользователь не скроллил, пестрые иллюстрации, обилие текста, в котором описываются преимущества товара.

Все это делает такой лендинг похожим на страницу газеты с платными объявлениями. Минус такого формата в том, что агрессивная подача может отпугнуть потенциального покупателя. Кроме того, навязчивая реклама «в лоб» вызывает у многих людей настороженность.

Дифференцированные целевые страницы

Такие лендинги «встраиваются» в основной сайт. Это удобно для бизнеса, который торгует разными категориями товаров, ведь создавать отдельный лендинг под каждую из них довольно проблематично. Минус такой целевой страницы — это все-таки часть сайта с присущей ему структурой и наличием элементов, которые отвлекают внимание пользователя от совершения конверсии.

Целевые лид-страницы

Также называются страницами захвата лидов. Предназначены для сбора информации о целевой аудитории. Обычно эти данные используются потом для имейл-рассылки, таргетирования рекламы и дальнейших потенциальных продаж. Например, с помощью холодного обзвона.

Разумеется, мало кто захочет оставлять свои контакты просто так. Поэтому в обмен на информацию предлагаются какие-то бонусы: скидка, специальное предложение, возможность скачивания полезного контента.

«Вирусные» целевые страницы

«Вирусная» целевая страница — это инструмент партизанского маркетинга. В них реклама умело маскируется под развлечение, например, игру или тест. При этом владелец сайта никак себя не афиширует и не пытается что-либо продать. Максимум, на целевой странице может размещаться логотип и слоган компании.

Посетители делятся контентом в социальных сетях, отправляют ссылки друзьям, и так распространяет информацию. Благодаря подаче в развлекательном ключе, целевая аудитория воспринимает информацию некритично и ее лояльность к марке повышается.

Традиционный сайт или landing page?

Целевая страница — это способ повысить конверсию и при этом не создавать сайт со сложной структурой. У одностраничников есть и другие преимущества.

Выбирая лендинг, вы можете существенно сэкономить. Это будет стоить гораздо дешевле, чем разработка сайта. Можно вообще самостоятельно создать одностраничник на одном из бесплатных конструкторов.
Целевая страница загружается быстрее, чего нельзя сказать об обычных площадках со множеством разделов.
Релевантность содержимого. Посетитель сразу попадает на нужное предложение, что повышает его лояльность.
Простота навигации. Из-за отсутствия многоуровневого меню потенциальный клиент не уходит со страницы, которая содержит призыв к действию.

Но есть и минус — лендинги подходят не для всех видов бизнеса, и в этом мы убедились на собственном опыте. Первый сайт Ringostat был именно лендингом, но со временем стало ясно, что он не отвечает потребностям наших клиентов. Мы продаем сложный продукт, поэтому на одностраничнике сложно рассказать обо всех особенностях нашего сервиса. Также Ringostat включает в себя множество модулей, поэтому информацию о них нужно было разместить в разных разделах. Были и другие доводы против, которые мы описали в статье «Новый сайт Ringostat: как познакомить пользователя со сложным продуктом».

Даже если вы создали лендинг по всем правилам, это не означает, что он будет работать на 100%. Для того, чтобы целевая страница приносила продажи, за ее эффективностью нужно следить. Обязательно установите Google Analytics или Яндекс.Метрику и настройте цели для отслеживания. Также может быть нужен сервис для проведения A/B-тестов, чтобы понимать, какие элементы лучше работают.

Если вы нашли ошибку — выделите её и нажмите Ctrl + Enter или нажмите сюда.

Что такое целевая страница и как она работает?

Знаете ли вы, что такое «целевая страница », и внедрили ли вы ее?

Если нет, давайте рассмотрим, что такое целевая страница, как она работает и какие у вас есть варианты для начала работы с ними.

В конце концов, целевые страницы — ценный инструмент для генерации потенциальных клиентов, который регулярно используют ~ 67% компаний среднего размера.

Что такое целевая страница?
Иногда под термином «целевая страница» подразумевается целевая страница — i.д., любая страница, на которую посетители попадают, когда впервые попадают на ваш сайт. Фактически, вы заметите отчет в Google Analytics, который проверяет посещаемость целевой страницы.
Целевая страница также является важным термином и концепцией для входящего маркетинга и лидогенерации. Это веб-страница, специально созданная для того, чтобы помочь вам преобразовать посетителей вашего сайта в потенциальных клиентов, поскольку она предоставляет вам средства для ввода адреса электронной почты.
>> См. 10 визуальных причин для использования входящего маркетинга
Это тип целевой страницы, на которой мы остановимся в этой статье.
Целевые страницы: ценные для привлечения потенциальных клиентов
Что делает целевые страницы ценными, так это то, что, получив адрес электронной почты, вы можете начать процесс выращивания потенциальных клиентов с помощью последовательности сообщений электронной почты, отправленных вручную или с помощью автоматизированных рабочих процессов электронной почты.
Во время воспитания лида вы узнаете больше о своем лиде — в том числе о том, где он / она находится в процессе покупки — и ваш лидер узнает больше о вас, вашей организации и предлагаемых вами решениях.
В ходе этого процесса вы можете продемонстрировать свое лидерство своим мыслям, примерам решения ваших проблем и начать предоставлять информацию и просвещать о проблемах, с которыми может столкнуться ваш руководитель.
Вы также можете направить или направить свою аудиторию к определенным частям вашего веб-сайта и к дополнительным предложениям.
Воспитание лида играет важную роль в превращении заинтересованного и квалифицированного лида в клиента. Без целевой страницы, которая конвертирует анонимного посетителя в адрес электронной почты и имя, у вас никогда не будет возможности узнать, подходит ли трафик вашего веб-сайта для вашего бизнеса.
Точнее
Этот трафик заинтересован в том, что вы говорите и предлагаете?
Хотите ли вы проводить время на вашем сайте, узнавая о вашей организации?
Захочет ли он загрузить ваши новые предложения?
Может ли он также доставить клиентов и поклонников?
Целевые страницы особенно ценны, если учесть, что большая часть комплексной проверки проводится перед разговором с торговым представителем .
Фактически, к тому времени, когда потенциальный клиент действительно обратится к человеку в вашей организации, 70% процесса принятия решений уже будет выполнено. Рассматривается вопрос, почему вам нужны онлайн-инструменты и инструменты на веб-сайтах, которые будут выступать в качестве прокси-серверов!
>> Узнайте, почему ZMOT актуален для B2B-маркетинга: 4 причины на основе данных и входящий маркетинг и ZMOT: идеально вместе?
Что такое элементы целевой страницы и как они работают?
Итак, Landing Page — это мощный инструмент для лидогенерации.Как это работает? Вам нужно три элемента.
1. Вам нужно предложение.
Прежде всего, вам нужно сделать предложение. Это может быть электронная книга, контрольный список, набор вкусной и актуальной информации, состоящей из ссылок и загрузок.
Предложение должно представлять интерес для вашего идеального клиента (также известного как личность) и относиться к стадии цикла покупки, в которой он находится. Как правило, когда потенциальный клиент находится на ранних стадиях (например, осведомленность), предложение будет более образовательные и связаны с исследованиями доступных вариантов.
Далее по пути покупки (например, интерес и решение) предложение будет больше сосредоточено на критериях покупки и процессе принятия решений.
2. Затем вы создаете целевую страницу для предложения
Целевая страница включает несколько важных компонентов:
Страница полностью посвящена предложению . Убирается даже навигация по сайту, чтобы не отвлекать от предложения.
Убедительный заголовок и место для объяснения того, как предложение обеспечивает достаточную ценность , чтобы посетитель согласился оставить адрес электронной почты и другую информацию.Включите маркеры, чтобы подробно описать преимущества.
Изображение , показывающее, как выглядит предложение.
Форма для ввода как минимум адреса электронной почты и, при необходимости, дополнительной информации (имя, название компании, вопрос о квалификации личности, деловые вопросы …)
Средство доставки предложения — также известная как страница благодарности
3. Затем вы доставляете предложение со страницей «Спасибо»
Страница с благодарностью имеет решающее значение для завершения работы с целевой страницей.
Это отдельная веб-страница, которая появляется после того, как вы заполните форму и нажмете кнопку «Загрузить». Он также предлагает обещанное вами предложение и восстанавливает навигацию по остальной части вашего веб-сайта.
Не забудьте включить дополнительные призывы к действию в благодарность: приглашение подписаться на ваш блог или загрузить другое связанное предложение.
Встроенные сообщения с благодарностью
Иногда вы замечаете, что сообщение с благодарностью появляется прямо на целевой странице.Это не идеально по нескольким причинам:
Практически невозможно измерить успешность вашей целевой страницы. Цель состоит в том, чтобы перейти на страницу с благодарностью, которую можно измерить в Google Analytics и другом маркетинговом программном обеспечении.
Ваш потенциальный клиент застрял, поскольку на целевой странице нет навигации по веб-сайту. Поговорим о разочаровании!
Вы упускаете возможность дальнейшего развития отношений со своим лидером, предлагая следующие шаги.
Ресурсы страницы благодарности
Вот несколько ресурсов, которые обсуждают страницы благодарности и предлагают дополнительные примеры:
Не забывайте продвигать свою посадочную страницу!
После того, как вы собрали предложение и все элементы целевой страницы — и вы продумаете и активируете шаги по привлечению потенциальных клиентов по электронной почте, вы сможете продвигать свое предложение.
Продвигайте предложение с помощью кнопок призыва к действию (CTA) , размещаемых на вашем веб-сайте, в конце статей блога и в сообщениях электронной почты.
Напишите статьи в блоге по темам, которые вы развиваете в своем предложении, и включите в него призывы к действию.
Регулярно делитесь своим предложением в социальных сетях и поощряйте своих деловых партнеров делиться вашим предложением в своих социальных сетях и с потенциальными клиентами по мере необходимости.
Если ваше предложение привлекательно, оно привлечет потенциальных клиентов для вашего бизнеса!
Альтернативное решение для целевой страницы
Возможно, система управления контентом вашего веб-сайта не позволяет легко создавать целевые страницы, которые включают формы и отслеживать потенциальных клиентов, которые вы преобразовали.Альтернативное решение — использовать всплывающую форму потока потенциальных клиентов.
Всплывающая форма предложения Leadflow
Форма потока лидов — это простой, но эффективный инструмент для генерации лидов, особенно когда он сочетается с поведением на странице (то есть появляется после того, как ваш посетитель тратит время на изучение). С помощью этого инструмента вы можете включить визуальное представление предложения, а также убедительный заголовок и место, чтобы объяснить, как предложение приносит пользу.
Когда посетитель щелкает, появляются от одного до четырех полей формы, где вы можете запросить адрес электронной почты и некоторую дополнительную информацию.
После заполнения формы посетитель может получить доступ к предложению по ссылке в сообщении с благодарностью.
С помощью этого гибкого решения вы не можете полностью настроить благодарность, чтобы стимулировать конкретные следующие шаги (и отслеживать конверсию как цель в Google Analytics), однако вы все равно можете отправить последующее электронное письмо своим потенциальным клиентам.
Готовы реализовать целевую страницу?
Вы лучше понимаете, что такое лендинг и как он работает? Готовы ли вы его реализовать?
Или, если вы уже используете целевые страницы, каков ваш опыт работы с ними? Что вас действительно впечатлило? Как они работают на ваш бизнес?
Спасибо за внимание! Сообщите нам о любых вопросах.
Примечание. Эта статья была первоначально опубликована 2 апреля 2014 г., обновлена 28 августа 2017 г. и дополнительно обновлена.
Нужна ли мне целевая страница? Когда использовать целевые страницы для конвертации лидов
Вам нужен лендинг?
Краткий ответ: да.
Исследования показывают, что компании с 10-15 целевыми страницами, как правило, увеличивают конверсию на 55% по сравнению с компаниями, у которых меньше 10 целевых страниц.
А те, у которых более 40 целевых страниц, увеличивают конверсию более чем на 500%.
Оли Гарднер, эксперт по оптимизации коэффициента конверсии и соучредитель Unbounce, утверждает, что у каждой создаваемой кампании должна быть собственная целевая страница:
Создание целевой страницы, которая соответствует сообщению каждой кампании, повысит ваши коэффициенты конверсии. (Источник)
Итак, да, вам нужна целевая страница.
Целевая страница — это отдельная страница, созданная для определенной цели конверсии, например:
Конкурсные работы
Подписчиков на рассылку новостей
Регистрации вебинаров
Загрузки контента
Люди попадают на целевую страницу, нажимая на конкретный призыв к действию в электронном письме, объявлении или сообщении в социальных сетях.Целевые страницы часто соответствуют теме и сообщениям конкретной кампании.
Если все сделано правильно, направление трафика на целевые страницы может помочь вам привлечь и конвертировать гораздо больше потенциальных клиентов, чем направить трафик на вашу домашнюю страницу.
Чтобы узнать больше о том, как написать целевую страницу, нажмите здесь!
Продолжайте читать, чтобы узнать, когда (и почему) вам следует использовать целевую страницу.
Когда (и почему) следует использовать целевую страницу?
Всякий раз, когда у вас есть маркетинговая кампания, которая куда-то ссылается, вам нужна целевая страница, на которую посетители смогут попасть.Вы должны создать уникальные целевые страницы для:
Реклама с оплатой за клик
Объявления Google AdWords
Реклама в социальных сетях
Маркетинговые кампании по электронной почте
Рекламный подкаст
У каждой маркетинговой кампании есть своя уникальная цель — подписки, загрузка контента, подписчики — и для соответствия ей требуется собственная целевая страница.
Маркетологи разрабатывают целевые страницы с учетом этой конкретной цели. Целевые страницы обычно имеют заметные формы согласия и четкий призыв к действию (CTA).
Создание целевой страницы позволяет использовать «сопоставление сообщений» — вы можете отправлять людей на целевую страницу, которая имеет те же сообщения, что и кампания, которая заставила их щелкнуть.
Unbounce практикует то, что они проповедуют, настраивая свои целевые страницы в зависимости от того, какие кампании люди нажимают.
Это объявление показывает, что Unbounce предлагает целевые страницы PPC
После того, как кто-то нажимает на объявление Unbounce, он попадает на целевую страницу, которая соответствует сообщению объявления:
Кто-то, кто нажал на объявление о целевых страницах PPC, вероятно, захочет получить дополнительную информацию о целевых страницах PPC.(Источник: Unbounce)
Независимо от того, размещаете ли вы платную рекламу или нет, вам нужна целевая страница каждый раз, когда вы продвигаете специальное предложение или мероприятие. В том числе:
Предложение закрытого контента (например, бесплатная загрузка электронной книги)
Ответы на запросы о событии
Регистрация на вебинары
Бесплатное предложение
Бесплатная консультация
Бесплатная пробная или демонстрационная версия
Страница регистрации, разработанная для веб-семинара ActiveCampaign и Typeform в октябре 2018 года. Когда кто-то переходил по ссылке в электронном письме, сообщении в блоге или сообщении в социальных сетях, рекламирующих веб-семинар, он попадал на эту страницу.
Страница была разработана с одной целью: собрать регистрационные данные для вебинара. Хотя технически эта страница находится на веб-сайте ActiveCampaign, на ней нет навигации или ссылок на другие части сайта.
Начните бесплатную пробную версию
ActiveCampaign
Получите 14 дней использования лучшей платформы для автоматизации маркетинга — совершенно бесплатно (без кредитной карты, без обязательств. Мгновенная настройка).
Почему я должен создавать целевую страницу вместо ссылки на мою домашнюю страницу?
«Домашняя страница для всех, поэтому она никого не конвертирует.»- Энди Нгуен
Слишком много людей направляют трафик с объявления на свою домашнюю страницу. У вас может быть отличная домашняя страница, но это не значит, что она подходит для направления вашего рекламного трафика.
Ваша домашняя страница — самая общая страница вашего сайта; он разработан, чтобы понравиться каждому посетителю, независимо от того, насколько он знаком с вашим продуктом или на каком этапе пути к покупке он находится. Это шлюз для остальной части вашего сайта.
«Домашняя страница предназначена для всех, поэтому она никого не конвертирует.”- Энди Нгуен Нажмите, чтобы твитнуть
Ваши целевые страницы — это направления. Ваша целевая страница должна соответствовать сообщению и дизайну вашего объявления.
(Соответствие сообщения, как и кампания Unbounce выше. Без соответствия сообщения люди будут отказываться от вашей целевой страницы, потому что она кажется незнакомой и бессвязной.)
И хорошие объявления — объявления, которые вызывают у людей желание кликнуть — содержат более подробную информацию, предложения и призывы к действию, чем ваша домашняя страница.
Не заставляйте посетителей переходить по вашему сайту с главной страницы — дайте им именно то, что им обещало ваше объявление.
Если вы отправляете рекламный трафик на свою домашнюю страницу, вы также можете выбросить деньги, особенно если вы платите за каждый клик с помощью рекламы PPC. Каждый раз, когда посетитель попадает на вашу домашнюю страницу по объявлению, вы платите… за что? Если они не заполнят форму, не зарегистрируются или не совершат конверсию, что именно вам принесут эти деньги?
Не используйте свою главную страницу в качестве целевой.
Целевая страница и страницы продукта
Домашняя страница слишком общая, чтобы выступать в качестве целевой. Но как насчет ваших страниц функций или продуктов? В вашем объявлении рекламируется конкретный продукт, поэтому имеет смысл указать ссылку на страницу продукта, которая у вас уже есть на вашем сайте… не так ли?
Не совсем так.
На странице вашего продукта есть призыв к действию, например «Купить». Или «В корзину». Или «Зарегистрируйтесь сегодня». Но для посетителей, которые попадают на вашу страницу из рекламы, это может быть их первое знакомство с вашим брендом или продуктом — и они могут быть не готовы к покупке.
Создавая уникальные целевые страницы для каждой кампании, вы можете адаптировать их к уровню осведомленности посетителей. Если они ничего не знают о вашем продукте или бренде, дайте им ценный контент по соответствующей теме (не настаивая на продаже).Это помогает завоевать доверие у потенциальных клиентов, которых вы впоследствии сможете вырастить и превратить в клиентов.
Плюс, страницы продуктов и функций могут быть полны отвлекающих факторов, например:
Меню навигации
Всплывающие окна для лид-магнита
Чат-боты
Баннеры со специальным предложением
Все, что отвлекает внимание от вашего призыва к действию!
Исследования показывают, что чем больше вариантов вы даете людям, тем больше времени у них уходит на принятие решения — и тем меньше у них мотивации к этому.Слишком много вариантов заставляет людей чаще нажимать кнопку «Назад», чем ваш призыв к действию.
Чтобы повысить коэффициент конверсии вместо показателя отказов, используйте целевую страницу вместо страницы продукта.
Эта страница функции электронного маркетинга на веб-сайте ActiveCampaign — отличная страница продукта, но из нее получится ужасная целевая страница. Слишком много отвлекающих факторов: пузырь чата, два места для отправки электронной почты, навигация, суб-навигация, кнопка «Контакт», страница входа в систему…
Могу ли я повторно использовать целевую страницу для разных кампаний?
Не следует повторно использовать одну и ту же целевую страницу для нескольких кампаний.Вместо этого создайте разные версии целевой страницы на основе:
Цель вашей кампании
Призыв к действию кампании
Ваша целевая аудитория
То, как вы позиционируете свой продукт или предложение, зависит от вашей аудитории. Если у вас есть платформа для электронного маркетинга, вы можете рассказать индивидуальным предпринимателям, как она может сэкономить им время на выполнение повседневных задач и позволить им сосредоточиться на других областях своего бизнеса.
Когда вы разговариваете с руководителями многомиллионных корпораций, вы можете вместо этого сосредоточиться на том, какое влияние ваш продукт может оказать на прибыль их компании в целом.
«Ваш язык передаст вас человеку, на которого вы похожи». — Крис Орлоб, Gong.io
Копия вашей целевой страницы должна соответствовать целевой аудитории, в том числе тому, где они находятся на пути к покупке. Насколько они знакомы с вашим продуктом?
Используйте 5 стадий осознания, чтобы помочь создать свою копию. (Вы не можете предложить решение, если не знаете проблемы!) Ориентируйтесь на болевые точки ваших клиентов в зависимости от их уровня осведомленности:
Незнающий: Говорить о том, что делают такие люди, как они
Боль осознает: Говорить о боли
Осведомленность о решении: Обсуждение вариантов решения проблемы
Информация о продукте: Поделитесь ценным предложением вашего продукта
Самые осведомленные: Покажите им свое предложение (функции, цены и т. Д.))
Если посетители попадают на вашу страницу с помощью ретаргетинговой рекламы или рассылки электронной почты, они уже взаимодействовали с вашим контентом. Если они найдут вас через платную поисковую рекламу по небрендированному запросу, это может быть их первое взаимодействие с вашим брендом. Соответственно измените копию целевой страницы.
Заключение: передовой опыт целевой страницы для привлечения и конвертации потенциальных клиентов

Это видео является отрывком из шоу «Growth Decoded» — шоу, в котором исследуется взаимосвязь между клиентским опытом и ростом бизнеса — по одной теме за раз.Зарегистрируйтесь здесь и не пропустите ни одной серии!
Теперь, когда вы знаете, когда (и почему) использовать целевую страницу, вот 10 лучших практик, которые помогут вам повысить коэффициент конверсии целевой страницы.
1. Напишите отличный заголовок. Заголовок вашей целевой страницы должен суммировать, какие преимущества вы предлагаете своему посетителю. Ответьте на их вопрос: «Что это мне даст?»
2. Сделайте это наглядным. Большой текст делает скучную целевую страницу. Включите фотографию, иллюстрацию или видео, чтобы продемонстрировать преимущества вашего продукта.(Интересный факт: целевые страницы видео могут конвертировать до 56%!)
3. Придерживайтесь одного призыва к действию. Более 68% предприятий имеют 5 или более призывов к действию или ссылок на своих целевых страницах, но исследования показывают, что наличие всего одного призыва к действию приводит к более высоким конверсиям. Ограничьте отвлекающие факторы с помощью одного призыва к действию. Сделайте это описательным: подумайте «Повысьте коэффициент конверсии прямо сейчас», а не «Отправить форму».
4. Откажитесь от навигации. Не добавляйте на целевую страницу ссылку для навигации или выхода; цель вашей страницы — удерживать пользователя там, пока он не совершит конверсию.Исследования показывают, что удаление меню навигации может увеличить количество конверсий на 100%.
5. Стимулируйте конверсию. Сделайте так, чтобы конверсия стоила ваших потенциальных клиентов. Предложите ценный контент, например электронную книгу, контрольный список или технический документ. Вы также можете повысить доверие клиентов, предложив бесплатную пробную версию или гарантию возврата денег.
6. Ограничьте поля формы. Упростите для потенциальных клиентов заполнение формы для сбора потенциальных клиентов. Пропустите домашний адрес или альтернативный номер телефона — просите только то, что вам на 100% нужно.
7. Создайте резервную копию. Используйте социальное доказательство и статистику, чтобы завоевать доверие потенциальных клиентов. Включите видео-отзывы, звездные рейтинги с авторитетных сайтов с обзорами и цитаты из тематических исследований. Избегайте таких слов, как «лучший», «самый быстрый» и «дешевый», если у вас нет статистических данных, подтверждающих ваше заявление.
8. Создайте страницу с благодарностью. Не оставляйте лиды в подвешенном состоянии! После того, как ваши лиды заполнят форму на целевой странице, отправьте их на страницу с благодарностью. Эта страница должна сообщить потенциальным клиентам, что будет дальше: получат ли они письмо с подтверждением подписки? Где они могут скачать закрытый контент, на который они только что подписались?
9.Берегите своих потенциальных клиентов. Как только потенциальный клиент заполнит вашу форму, отправьте ему приветственное письмо! По словам Энди Крестодина, у приветственных писем средний показатель открытия и кликабельности в два раза выше, чем у любого другого электронного письма, которое вы отправляете. (Посмотрите эту приветственную последовательность из 6 писем, которую вы можете украсть.)
10. Тестируйте, тестируйте и еще раз тестируйте. A / B-тестирование: секретное оружие интернет-маркетологов во всем мире. (Хорошо, может быть, это не так уж и секрет.) Компании, у которых коэффициент конверсии улучшился по сравнению с прошлым годом, в среднем проводят на 50% больше тестов.
Для получения наиболее точных результатов тестируйте разные элементы, такие как заголовок, изображение, основной текст, CTA и поля формы, по одному. То, что работает для одной аудитории, может не работать для другой, так что наберитесь терпения и продолжайте испытания.
Как создать целевую страницу веб-сайта, которая конвертирует
Целевые страницы — естественный следующий шаг в вашей цифровой маркетинговой кампании, направляя посетителей на веб-страницу с дополнительной информацией о ваших предложениях с явной целью побудить их совершить покупку, подпишитесь на рассылку или выполните другое действие.
Целевые страницы наиболее успешны, когда у них есть четко определенная аудитория и призыв к действию.
Это не так просто, как создать целевую страницу и надеяться на лучшее; вам нужно будет следовать набору передовых методов, чтобы получить максимальную отдачу от целевой страницы.
В этой статье вы узнаете о назначении целевой страницы и передовых методах создания целевой страницы, которая привлекает посетителей и превращает их в клиентов .
В мире цифрового маркетинга мало что может быть более желанным, чем конверсия: кто-то нажимает на ваше объявление и достаточно заинтересован в вашем продукте или услуге, чтобы узнать больше, подписаться на рассылку новостей или даже совершить покупку.Эти кампании привязаны к целевым страницам, чтобы мотивировать вашу целевую аудиторию к действию. Если вы хотите оптимизировать свою целевую страницу для увеличения числа конверсий, это руководство содержит важные советы, которые вам необходимо знать.
Что такое целевая страница?
Целевая страница — это страница вашего веб-сайта, предназначенная для цифровой маркетинговой кампании. Эти страницы содержат конкретную информацию, часто предназначенную для специальной аудитории, которая отражает сообщения и цели маркетинговой кампании.
Зачем вам лендинг?
Хотя некоторые могут определять целевые страницы как любую страницу вашего веб-сайта, на которую попадает посетитель, с технической точки зрения это не определение. Целевые страницы запускаются специально для целей цифровой маркетинговой кампании.
Целевая страница важна для цифровых маркетинговых кампаний, потому что вы можете использовать пространство для таргетинга на аудитории с различными потребностями. Например, программа может иметь множество функций, которые полезны для определенных секторов, таких как студенты, графические дизайнеры и профессионалы домашнего офиса.Посредством целевых страниц эта компания может настроить обмен сообщениями, чтобы рассказать о преимуществах для студентов, запустить одну страницу, посвященную графическому дизайну, и создать еще одну страницу, чтобы рассказать об инструментах малого бизнеса, которые предлагает программное обеспечение.
Целевые страницы также имеют свою конечную цель: побудить посетителей взаимодействовать с вашей компанией. Это может быть множество форм:
Регистрация на мероприятие
Звонок по месту работы
Совершение покупки
Запись на консультацию
Скачивание технического документа или электронной книги
Взаимодействие с чат-ботом на вашем веб-сайте
Заполнение формы
Подписка на рассылку новостей вашей компании по электронной почте
Ключевой вывод: Целевая страница — это не просто веб-страница — это продолжение вашей тщательно скоординированной кампании цифрового маркетинга.Цели целевой страницы многочисленны и могут меняться в зависимости от вашей маркетинговой кампании.
В чем разница между целевой страницей и веб-страницей?
Хотя вы, возможно, слышали, что страница на веб-сайте вашей компании называется «целевой страницей», это не всегда верно. Веб-страница может быть о чем угодно и содержать любой тип копии веб-сайта и информации. Ваша домашняя страница, страница контактов и страница политики конфиденциальности — все это веб-страницы. Они содержат важную информацию для вашего бизнеса, но не имеют явной цели конвертировать пользователей.
Целевая страница создается специально для того, чтобы побудить посетителей к действию в результате цифровой маркетинговой кампании. С помощью целевой страницы вы можете точно настроить свои сообщения и гипер-таргетировать их содержимое на любую демографическую группу или аудиторию, что позволит вам легко сегментировать пользователей и охватить больше людей, которые могут иметь разные интересы, что побуждает их рассматривать ваши продукты или услуги. Некоторые маркетологи могут использовать существующую веб-страницу в качестве целевой, но это не всегда лучший шаг для вашего бизнеса.
Ключевой вывод: Веб-страницы — это любые страницы вашего веб-сайта, а целевые страницы создаются с явной целью цифровой маркетинговой кампании. Иногда веб-страницы используются в качестве целевых страниц для кампаний цифрового маркетинга, но это не их основная цель.
Что должно быть включено на целевую страницу?
Информация, которую вы должны включить на целевую страницу, зависит от ваших целей, но некоторые основные моменты должны присутствовать.
Заголовок: Используйте пространство вверху страницы, которое на маркетинговом жаргоне называется «над сгибом», чтобы привлечь внимание посетителя.
Краткое изложение целей кампании: Используйте пространство непосредственно под заголовком, чтобы кратко объяснить, о чем вы говорите, или о том, что вы предлагаете.
Социальное доказательство: Если у вас есть отзывы довольных клиентов, положительные отзывы в социальных сетях или счастливые блоггеры, восхваляющие вас, используйте эти элементы, чтобы показать посетителям, что они могут присоединиться к длинному списку счастливых клиентов, когда будут работать с вами. бизнес.
Логотипы доверия: Цель логотипа доверия — продемонстрировать авторитет или безопасность.Логотипы Trust могут включать в себя логотипы компаний, которые работают с вами, значки наград, полученных вами от других организаций, или бизнес-ассоциаций, членом которых является ваша компания с хорошей репутацией.
Призывы к действию: Также известные как «CTA», это обычно кнопки или короткие формы, которые побуждают посетителя выполнить. Если вы когда-нибудь видели кнопку «свяжитесь с нами» или «скачать сейчас» при чтении контента на веб-сайте или целевой странице, вы видели призыв к действию.
Это могут быть основные части целевой страницы, но о чем именно следует писать в этих разделах? Чтобы решить, что включить на целевую страницу, задайте себе следующие вопросы:
На кого я ориентируюсь? Ваши продукты и услуги могут быть важны для разных аудиторий по разным причинам.Адаптируйте свою целевую страницу для каждой целевой аудитории. Возможно, вы даже захотите создать уникальную целевую страницу для каждой аудитории.
Что нужно знать моей целевой аудитории? При написании резюме и маркеров для целевой страницы убедитесь, что они содержат наиболее важную информацию. Покройте , что , , почему и , как в этом пространстве.
Какие действия я хочу, чтобы посетители предприняли? Если вы хотите, чтобы посетители покупали ваш продукт или звонили на горячую линию, информация, которую вы включаете, должна формироваться на основе этого ключевого действия.
Ключевой вывод: Информация на вашей целевой странице должна помочь убедить посетителя совершить желаемое действие на странице.
Как создать целевую страницу?
Если вы работаете с веб-разработчиком или имеете навыки создавать его самостоятельно, вы можете создать новую страницу на своем существующем веб-сайте в качестве целевой страницы. Хотя ссылка на эту страницу не будет ни на панели навигации вашего веб-сайта, ни в нижнем колонтитуле, она все равно поможет привлечь потенциальных клиентов из вашей цифровой маркетинговой кампании.Просто убедитесь, что вы правильно настроили инструменты отслеживания посетителей, чтобы вы могли отслеживать производительность страницы.
Если вы ищете самостоятельную или более доступную альтернативу, вам может подойти конструктор целевой страницы. Конструктор целевых страниц предназначен для создания интуитивно понятных страниц, которые упростят вашим клиентам выполнение действий. Обратите внимание, что целевая страница не является заменой всего веб-сайта, но вы можете использовать ее вместе со своим веб-сайтом или даже если у вашей компании еще нет веб-сайта.
Некоторыми примерами конструкторов целевых страниц являются Сайты Google, бесплатный инструмент, который вы можете использовать для создания целевых страниц; Unbounce — недорогой вариант, который отлично подходит для малого бизнеса; и Leadpages, специализирующаяся на продаже товаров. Кроме того, некоторые интеграции, которые вы можете использовать в настоящее время, например Mailchimp для почтовых кампаний, могут поддерживать создание целевой страницы.
Ключевой вывод: Вы можете создать целевую страницу на своем существующем веб-сайте или использовать конструктор целевой страницы для создания отдельной страницы.
Как сделать целевую страницу, которая будет конвертироваться?
Чтобы ваша целевая страница мотивировала вашу аудиторию выполнять ваши призывы к действию, воспользуйтесь следующими советами:
Будьте проще. Целевые страницы должны быть в центре действия, которое вы хотите, чтобы посетитель совершил. Если вы хотите продавать, включите контент, который напрямую объясняет, почему посетитель должен покупать ваш продукт. Если вы хотите, чтобы посетитель заполнил контактную форму, сведите ее к основам, чтобы они могли быстро и легко заполнить наиболее нужную вам информацию.
Включите призывы к действию. Четко сформулируйте действие, которое должен предпринять посетитель, будь то покупка или подписка на веб-семинар. Но что более важно, это то, что вашим посетителям будет легко выполнить это действие.
Сделайте ставку на удобство работы с пользователем (UX). Последнее, что вы хотите сделать, — это расстроить посетителей, которые не могут найти то, что ищут. Убедитесь, что ваш контент является точным и легким для понимания. Это связано с призывом к действию: лаконичный, чистый дизайн гарантирует, что призыв к действию легко найти, и побуждает посетителей совершить действие, которое вы хотите, чтобы они предприняли.
Тест, тест, тест. Создайте несколько вариантов целевой страницы и сравните результаты, чтобы увидеть, какая версия работает лучше. В дальнейшем придерживайтесь целевой страницы, которая получает лучшие отзывы или обеспечивает самый высокий коэффициент конверсии. Это называется A / B-тестированием.
Изучите аналитику . Сбор анонимных данных о посетителях с помощью таких инструментов, как Google Analytics, может помочь вам улучшить привлечение, захват и конверсию большего числа посетителей.Например, если вы обнаружите, что только небольшой процент посетителей подписывается на веб-семинар, рекламируемый на вашей целевой странице, вы можете изменить дизайн целевой страницы так, чтобы кнопка регистрации располагалась спереди и по центру.
Ключевой вывод: Целевая страница должна быть убедительной, но сразу переходить к сути. Включите призывы к действию, чтобы посетителю было легко делать то, что вы хотите, и используйте лучшие практики UX, чтобы сделать страницу удобной для чтения и навигации.Чтобы убедиться, что ваша целевая страница выполняет то, что ей нужно, проверьте ее на соответствие другим вариантам и просмотрите свою аналитику, чтобы отслеживать ее текущую эффективность.
Что делает посадочную страницу хорошей в 2020 году?
Эти методы необходимы для разработки эффективной целевой страницы в 2020 году и в последующий период.
Держите копию краткой. Текст вашей целевой страницы должен быть коротким, понятным и по существу. Большинство посетителей веб-сайтов проводят на странице менее 15 секунд, поэтому убедитесь, что посетители улавливают самые важные моменты, прежде чем они перейдут к следующему.
Выбирайте чистый дизайн. В то время как тенденции в дизайне постоянно меняются, предпочтение четкого и чистого дизайна остается. Ваша страница должна быть интуитивно понятной и простой в использовании, чтобы навигация не разочаровывала посетителей, которым просто нужна важная информация.
Учитывайте контраст. Используйте негативное пространство, пустые области между элементами дизайна. Эта передышка помогает выделить основные элементы вашей целевой страницы.
Убедитесь, что он работает, где бы его ни смотрели. Используйте инструменты браузера, такие как Inspect от Google Chrome, чтобы целевая страница выглядела правильно на всех типах экранов — на компьютерах, планшетах и смартфонах.
Кинуть видео — иногда. Это особенно важно для мобильных целевых страниц, где видео может занимать слишком большую полосу пропускания и загружаться слишком медленно. Однако это может измениться в 2021 году, поскольку скорости 5G будут разворачиваться в США.
Прочтите отзывы. 97% онлайн-покупателей обращаются к отзывам, чтобы повлиять на их решения.Используйте место на целевой странице, чтобы продемонстрировать некоторые из ваших лучших отзывов.
Ключевой вывод: Удобный пользовательский интерфейс — это название игры, и это должно быть основной целью каждого решения, которое вы принимаете относительно целевой страницы.
Запустите целевую страницу для вашей следующей кампании.
Перед тем, как разослать следующую цифровую маркетинговую кампанию, подумайте, что будут делать ваши посетители после того, как они нажмут. Они просто переходят к контактной форме или переходят на специальную веб-страницу, созданную специально для них? Последняя пойдет дальше, чем любая обычная страница, и именно здесь целевые страницы творят свое волшебство.
Создавая целевую страницу, подумайте о пути клиента к покупке: что им нужно знать и что им нужно, чтобы убедить их действовать. Результатом продуманной целевой страницы является увеличение количества конверсий и успешная цифровая рекламная кампания.
5 типов целевых страниц веб-сайтов (и какие из них следует использовать) — Институт предпринимательства Лассонда — Университет штата Юта
Целевые страницы являются одним из ключевых элементов цифровой маркетинговой кампании. Они убеждают посетителей принять меры, например совершить покупку или заполнить контактную форму.Если все сделано правильно, целевая страница может привести к новому лиду или продаже. Существует несколько различных типов целевых страниц, и каждый из них имеет уникальные преимущества в зависимости от конечной цели. Правильный выбор сильно повлияет на успех вашей кампании.
Целевая страница — это веб-страница, на которую пользователь попадает после щелчка по ссылке, которая обычно представляет собой рекламу. Если вы вкладываете время и средства для запуска рекламы для своего бизнеса, вам нужна целевая страница, которая будет конвертироваться. Такая разбивка различных типов целевых страниц поможет вам решить, какую из них использовать для своего стартапа.
Образец страницы сжатия
1. Страница сжатия
Страница сжатия — типичная целевая страница. Эта страница, также известная как страница захвата лида или страница согласия, направлена на то, чтобы выжать информацию из посетителя. Эта информация обычно представляет собой личные данные, такие как имя, адрес электронной почты и / или номер телефона. В обмен на личные данные пользователь часто получает какое-то предложение. Предложение может быть следующим:
Бесплатная пробная версия
Загружаемый контент, такой как электронная книга, официальный документ, инфографика, выпуск подкаста или прайс-лист
Подписка на рассылку по электронной почте
Сжатая страница обычно содержит кнопка с призывом к действию, чтобы посетитель отправил свою информацию, и никакой другой навигации.Затем компания может использовать данные посетителя для таргетинга на них с помощью электронного маркетинга, маркетинга текстовых сообщений или маркетинговых кампаний в социальных сетях. На сжатой странице обычно есть заголовок, копия, одно или два изображения и форма.
Лучшие сжатые страницы содержат убедительную копию предложения и форму, которую легко найти и заполнить. Кнопка отправки также должна быть очевидной и удобной для поиска. Посмотреть пример сжатой страницы здесь.
Когда использовать сжатую страницу
Стартапам, которые пытаются создать свой список адресов электронной почты, следует рассмотреть возможность предложения закрытого контента на сжатой странице.Закрытый контент — это онлайн-материал, доступный только в обмен на личные данные, такие как номер телефона или адрес электронной почты.
Squeeze страницы также отлично подходят для технологических стартапов, находящихся на стадии бета-тестирования. Посетители должны будут ввести свои личные данные, чтобы получить доступ к технологии. Некоторые компании используют сжатую страницу, запрашивая электронную почту для тех, кто хочет узнать стоимость услуг или узнать более подробную информацию о компании. Затем компания может использовать контактную информацию человека, чтобы настроить таргетинг на него для рекламы или связаться с ним по электронной почте или по телефону.
Пример полной целевой страницы
2. Длинная целевая страница
Длинные целевые страницы, также известные как коммерческие письма, являются рекламными роликами в мире цифрового маркетинга. Они сосредотачиваются на преимуществах продукта и повторяют их снова и снова, пока читатель не убедится, что он должен покупать то, что предлагает бизнес. Подробная целевая страница объясняет посетителю каждую часть предложения.
Чем дольше человек проводит на целевой странице этого типа, тем выше вероятность его конверсии.Отличный текст тянет посетителя вниз по странице и убеждает его, что он принимает правильное решение. В идеале слова должны иметь захватывающий тон, и посетитель будет испытывать некоторую FOMO (боязнь пропустить) при чтении контента. Решение для FOMO, которое представляет собой предложение целевой страницы, должно быть понятно посетителю.
Этот тип целевой страницы требует очень хорошо написанного и целенаправленного содержания. Он должен включать в себя элемент повествования, который направляет читателя по тексту и удерживает его интерес.Обычно количество слов для длинной целевой страницы превышает 7000. Копию можно разделить на абзацы, маркеры, списки или цитаты. Отзывы также, как правило, являются частью длинного рекламного письма. Посмотреть пример длинной целевой страницы можно здесь.
Когда использовать длинную целевую страницу
Длинную целевую страницу можно использовать по разным причинам, но обычно они используются для продажи товара. Этот тип целевой страницы должен быть нацелен на людей, которые находятся в нижней части воронки продаж и готовы совершить покупку.Эти целевые страницы также следует использовать с людьми, которые могут прочитать хотя бы часть текста.
Из-за большого количества копий на длинных целевых страницах, они требуют много времени и должны окупиться. Предложите посетителям то, что они могут купить, и подумайте также о дополнительных продажах. Учтите, что чем дороже предложение, тем длиннее должна быть копия. Посетителю, вероятно, понадобятся дополнительные слова, чтобы объяснить, почему они должны предпринять действия и убедить их совершить покупку.
Пример целевой страницы для перехода по клику.
3. Целевая страница с переходом по клику
Целевая страница этого типа предоставляет достаточно контекста, чтобы убедить людей посетить страницу транзакции. Целевые страницы с переходом по клику нагревают потенциальных клиентов, поэтому они с большей вероятностью конвертируются в продажу. На странице содержится достаточно подробностей о предложении с упором на преимущества и общее описание продукта или услуги.
Это простая страница без возможности выхода за пределы страницы.Единственная кнопка на целевой странице с переходом по клику — это кнопка, которая ведет посетителя на страницу, где он может совершить покупку. Целевая страница для перехода по клику не должна быть слишком длинной, но она должна дать посетителю понять, почему ему следует совершить покупку.
Целевая страница для перехода по клику содержит, как минимум, заголовок, список преимуществ, некоторую форму визуального элемента и кнопку с призывом к действию. Он также может включать видео, отзывы, контактную информацию компании и дополнительную копию.Посмотреть пример целевой страницы с переходом по клику можно здесь.
Когда использовать целевую страницу с переходом по клику
Целевые страницы с переходом по клику идеально подходят для потребителей, которые заинтересованы в покупке, но могут быть напуганы кнопкой «Купить». Они в основном используются предприятиями электронной коммерции, которые пытаются продать продукт. Эти целевые страницы также можно использовать для закрытого контента, такого как электронные книги и официальные документы.
Преимущество целевой страницы с переходом по клику заключается в том, что посетитель может прочитать все подробности о продукте, не испытывая стресса при покупке.Текст должен быть убедительным и информативным, а кнопка призыва к действию должна быть дружелюбной, а не настойчивой.
Образец страницы с подробностями о продукте.
4. Страница сведений о продукте
Страница сведений о продукте существует на главном веб-сайте компании. На этих страницах представлена вся информация о продукте или услуге. Посетители могут прочитать всю информацию о продукте и либо завершить покупку, либо связаться с торговым представителем, чтобы узнать больше о предложении.
Большинство целевых страниц не имеют возможности выхода за пределы страницы, но страница с описанием продукта отличается. Он может иметь внешнюю навигацию, в том числе меню веб-сайта. Этот тип целевой страницы обычно включает в себя фотографию продукта, а также важные сведения о предложении. Отзывы или другие формы социального доказательства также являются важными элементами хорошей страницы с описанием продукта. Посмотреть пример страницы с описанием продукта можно здесь.
Когда использовать страницу сведений о продукте
Поскольку страница сведений о продукте расположена в структуре основного веб-сайта, ее легко создать.Большинство компаний используют этот тип страниц для описания своих продуктов или услуг как для обычных, так и для платных посетителей.
Компании, которые продвигают определенный продукт или услугу сезонно, должны создать страницу с первоклассной информацией о продукте. С правильными деталями, визуальными эффектами и копией страница с подробностями о продукте может значительно повысить коэффициент конверсии.
Пример целевой страницы видео.
5. Целевая страница видео
Как следует из названия, целевая страница видео включает в себя коммерческое видео.Видео является основным направлением целевой страницы этого типа, поэтому обычно оно располагается в верхней части страницы. Целевая страница видео может содержать только видео или видео и некоторый дополнительный текст. Чтобы побудить посетителей посмотреть видео, некоторые компании делают предложение или форму доступными только после того, как посетитель просмотрит все — или, по крайней мере, достаточную часть — видео.
Видео должно объяснять ценность продукта или услуги и создавать вокруг них ажиотаж. Это должно быть несколько минут, но не настолько, чтобы зритель потерял интерес.Целевая страница с видео должна включать заголовок и видео, но могут также помочь другие тексты и изображения. Их можно использовать для дорогих продуктов или для закрытого контента. Посмотреть пример целевой страницы видео можно здесь.
Когда использовать видео-лендинг Страница
В мире с сокращающимся объемом внимания видео работают очень хорошо. Видео интересны и удерживают внимание зрителя дольше, чем это делает обычная веб-страница. Постоянное движение заставляет людей смотреть дольше.Кроме того, многие люди запоминают видео больше, чем слова на экране.
Практически любой бизнес может использовать целевую страницу с видео. Видео особенно хороши для продажи фотогеничных продуктов или услуг или для компаний, которые предлагают курсы. Видео похожи на длинные коммерческие письма, потому что они рассказывают потребителю обо всех его проблемах.
Какую целевую страницу следует использовать?
Не существует идеального дизайна целевой страницы, подходящего для каждого продукта или услуги.Используйте это руководство по целевым страницам в качестве справочника при планировании своей цифровой маркетинговой кампании. Если вы обсуждаете два разных стиля целевой страницы, рассмотрите возможность A / B-тестирования страниц, чтобы увидеть, какой из них работает лучше. Лучшая целевая страница для вашего стартапа зависит от вашего бизнеса, того, что вы продаете, и вашей аудитории.
Целевая страница и домашняя: в чем разница?
Это одно и то же, не так ли? Просто разные названия для одного и того же, верно?
Неправильно!
Технически, хотя посетитель вашего сайта может попасть на его главную страницу, это не обязательно квалифицирует его как целевую страницу.Это также не квалифицирует никакую другую страницу вашего сайта как целевую.
Фундаментальное различие между целевой страницей и домашней страницей состоит в том, что вы разрабатываете их с совершенно разными целями или задачами:
Домашняя страница вашего сайта устанавливает основу
Целевая страница позволяет посетителям достичь определенной цели
Это общие определения, поэтому давайте подробнее остановимся на создании эффективной домашней страницы и типичной целевой страницы.
Хотите повысить эффективность платного поиска?
В Digital Strike, сочетая разработку целевой страницы с нашими платными поисковыми аккаунтами, мы снова доказали, что превосходят кампании, отправляемые непосредственно на основной веб-сайт.
Давайте поговорим и посмотрим, можем ли мы сделать то же самое для вас и подойти.
Что делает домашнюю страницу хорошей?
Помимо небольшого представления о том, как главная страница структурно отличается от целевой страницы, давайте обсудим, что она должна выполнять:
Занять свой корневой домен (т. Е.е. www.digitalstrike.com) Это центральный узел вашего веб-сайта.
Здесь находится ссылка в логотипе вашей компании, и здесь посетители сайта могут легко найти переход к остальной части вашего сайта
Дайте исчерпывающий обзор того, чем занимается ваш бизнес
При просмотре вашей домашней страницы посетитель обязательно должен знать, чем занимается ваша компания, но при этом чувствовать себя обязанным рискнуть на сайте для получения более подробной информации
Ссылка на любую другую важную постоянную страницу вашего веб-сайта
Люди, попавшие на вашу домашнюю страницу, должны иметь возможность легко получить доступ ко всем ценным веб-страницам, в том числе все служебные страницы, ваш блог, страница контактов и т. д.
Расскажите посетителям, как связаться с вами разными способами
Убедитесь, что ваш номер телефона отображается на видном месте и чтобы люди могли найти вас в социальных сетях
На вашей домашней странице не обязательно, чтобы кто-то выполнял определенное действие, но она должна допускают какое-либо действие.
В конце концов, посетители, хотя они могут не захотеть или не должны заполнять форму, нажимать кнопку и т. Д., Вы хотите, чтобы они видели ваш номер телефона или знали, где они могут найти ваш магазин.
Вы хотите, чтобы все посетители сайта как можно быстрее и эффективнее взаимодействовали с вашим брендом, прежде чем их энтузиазм угаснет.Все, что меньше, — это потраченный впустую визит и возможность для нового бизнеса.
Что нужно для хорошей целевой страницы?
И наоборот, давайте обсудим, что должна выполнять эффективная целевая страница:
Элементы дизайна функций для получения трафика из одного или нескольких конкретных источников
Целевая страница предназначена для приема трафика от клика по объявлению в Google или по ссылке внутри электронное письмо; информация на странице должна расширять то, что было найдено в объявлении / электронном письме
Побуждать посетителей к достижению цели с помощью сильного призыва к действию (CTA)
Целевая страница направляет посетителей в направлении достижения главной цели, например, подписка на информационный бюллетень, запрос бесплатного предложения, регистрация на веб-семинар и т. д.
Сосредоточьтесь на одной теме или предложении на всей странице.
Целевая страница никогда не должна говорить или делать слишком много; все, что выходит за рамки одной темы, отвлекает посетителя от основной цели
Пропустить или преуменьшить значение параметров навигации
В отличие от вашей домашней страницы, целевая страница не должна включать панель навигации; это позволяет посетителям выходить за пределы страницы, уменьшая любые шансы для значимых действий.
Не обязательно должна быть постоянной частью вашего веб-сайта
Ваша домашняя страница — это лицо вашего веб-сайта, но целевая страница — это скорее временный микросайт , предназначен только для использования в сочетании с маркетинговыми кампаниями.
Целевая страница против домашней страницы: как использовать каждую из них
Все зависит от того, чего вы пытаетесь достичь.
Давайте рассмотрим некоторые из наиболее распространенных сценариев, когда вам, возможно, придется выбирать между главной и целевой страницей.
Предоставление необходимой информации о вашем бизнесе
Целевая или домашняя страница: Домашняя страница.
Зачем? Когда вы указываете основные сведения о компании, такие как адрес, номер телефона, часы работы и т. Д., Вам не нужна целевая страница, ориентированная на действия. Люди, скорее всего, будут взаимодействовать с вами в автономном режиме, если будут искать такую информацию, позвонив вам или посетив ваш офис или магазин.
Примечание. Не уклоняйтесь от идеи включения возможности согласия на вашу домашнюю страницу в дополнение к общей информации о вашей компании; это может помочь привлечь новых потенциальных клиентов.
Когда вы запускаете рекламу в Facebook (или любую другую платную социальную кампанию)
Целевая страница или домашняя страница: Целевая страница.
Почему: простое информирование людей о существовании вашего бизнеса не является эффективным углом для ваших рекламных кампаний в поисковой сети. Пользователи Facebook не заходят в Facebook, чтобы просмотреть вашу рекламу, поэтому обычно требуется немного дополнительных усилий, чтобы заставить их щелкнуть по вашей рекламе и связаться с вами.
Лучший способ подтолкнуть вас — предложить что-то особенное, например, халяву, бонус за регистрацию или временную скидку.
Хотя вы можете использовать свою домашнюю страницу для специальных предложений, у вас будет гораздо больше места, чтобы повлиять на целевую страницу. Вероятно, ваша домашняя страница содержит слишком много областей, которые могут отвлечь посетителей и побудить их щелкнуть мышью, прежде чем они совершат конкретное действие, которое вы хотите, чтобы они выполнили.
Плюс, когда вы используете целевую страницу, специально разработанную для социальной кампании, вам намного проще отслеживать свой успех.
Запуск платной поисковой кампании (например, Google AdWords)
Целевая страница или домашняя страница: Целевая страница… обычно.
Почему. Те же факторы, которые делают целевые страницы подходящими для платных социальных кампаний, делают их лучшим выбором для кампаний PPC. Посетители из платных поисковых кампаний привлекаются с помощью ключевых слов, которые относятся к конкретным элементам, содержащимся в ваших бизнес-предложениях, и поэтому целевая страница дает вам возможность писать контент, который является отражением этих ключевых слов.
Например, вы проводите кампанию для строительной компании, которая хотела продвигать свои услуги сайдинга. Вместо того, чтобы делать основной упор на главной странице сайдинга (и игнорировать все другие услуги, которые они предлагают), вы можете создать специальную целевую страницу, специально разработанную для демонстрации сайдинговых услуг, а затем перенаправлять посетителей из кампании на эту конкретную страницу. значительно увеличивает шансы компании на привлечение потенциальных клиентов.
Единственное возможное исключение — если вы проводите платную кампанию в местном поиске, в которой используются очень широкие ключевые слова, такие как «строительные компании рядом со мной.В этом случае можно использовать домашнюю страницу, поскольку вы просто рекламируете свое существование, а не продвигаете конкретную услугу.
Запуск нового продукта или услуги
Целевая страница или домашняя страница: Целевая страница.
Почему: Будь то новый продукт, прямая трансляция, большая распродажа или что-то еще, что вы продвигаете, целевая страница — лучший выбор.
Отличная целевая страница — это место, где посетители могут направить свое волнение по поводу чего-то нового в немедленные действия, обеспечивая немедленные результаты для вас.
Сюда входит ответ на ваше мероприятие, процесс предварительного заказа вашего нового продукта или удобная для мобильных устройств кнопка CTA, которую посетители могут использовать, чтобы позвонить вам прямо со своего устройства.
Как выглядят домашние и целевые страницы?
Простое чтение того, что должна делать целевая страница или домашняя страница, не всегда помогает. Но теперь, когда вы знаете ключевые элементы целевой или домашней страницы, вы можете взглянуть на наглядные примеры и определить эти элементы.
Пример домашней страницы № 1
Вы, вероятно, видели миллион домашних страниц, поэтому мы просто поделимся одной из них.
Наш любимый пример — наша собственная домашняя страница. Не всегда это выглядело так хорошо, но сейчас мы чертовски этим гордимся. Как видите, мы даем обзор предлагаемых нами решений и услуг с парой призывов к действию, разбросанных по всей странице. У нас есть «липкий заголовок», что означает, что наш заголовок остается вверху, даже когда вы прокручиваете страницу вниз, а наш номер телефона остается на видном месте.
Но у нас также есть меню навигации, которое позволяет вам исследовать остальную часть нашего сайта в зависимости от того, что вы хотите знать.
Посмотрите, как красиво.
Пример целевой страницы № 1
Вот пример целевой страницы, которую мы разработали для клиента. Мы специально разработали его для кампании по продвижению услуг компании по восстановлению после пожара. Призыв к действию состоит в том, чтобы запланировать бесплатную оценку, и, как вы можете видеть ниже, номер телефона отображается на видном месте три раза. И есть форма, которую вы можете заполнить.
Это дает вам достаточно информации, чтобы вы захотели позвонить в эту компанию и посмотреть, как они могут восстановить ваш дом.
Единый призыв к действию!
Пример целевой страницы № 2
Целевые страницы не всегда такие короткие и приятные, как наш предыдущий пример. Иногда вам нужно иметь больше информации, потому что ваш бизнес сложен. Этот конкретный клиент специализируется на услугах и системах лазерной микрообработки, которые, как вы понимаете, могут быть сложными по своей природе. Концепцию лазеров для микрообработки нелегко свести к одной целевой странице с одной прокруткой.
Но, как видите, мы смогли уменьшить эту сложность, добавив серию ярких кнопок с призывом к действию, которые направляют взгляд посетителя к форме внизу.Это относительно длинная страница, но она все равно направляет посетителя к единственному призыву к действию.
Эта целевая страница немного длиннее, но на ней есть все, что нужно.
Вот и все. Теперь вы знаете все, что вам нужно знать о целевой странице по сравнению с домашней страницей.
Хотите повысить эффективность платного поиска?
В Digital Strike, сочетая разработку целевой страницы с нашими платными поисковыми аккаунтами, мы снова доказали, что превосходят кампании, отправляемые непосредственно на основной веб-сайт.
Давайте поговорим и посмотрим, можем ли мы сделать то же самое для вас и подойти.
Digital Strike
Подробнее о Digital Strike
Что такое целевая страница: определение, видео — определение
Целевая страница — это отдельная веб-страница, созданная для маркетинговых или рекламных целей и направленная на повышение коэффициента конверсии . Люди попадают на страницу после нажатия на ссылку электронной почты, перехода по ссылке со страницы результатов поисковой системы или рекламы в социальных сетях.
Целевая страница предназначена для превращения посетителей вашего сайта в потенциальных клиентов. Предлагая посетителям страницы что-то актуальное, вы можете получить взамен их контактную информацию. Таким образом, вы можете вырастить своих потенциальных клиентов и превратить их в постоянных клиентов в будущем. Основная задача — предоставить пользователям ценное и привлекательное предложение, чтобы они оставили свои контактные данные.
Почему важна целевая страница?
Целевые страницы имеют решающее значение для повышения узнаваемости бренда, увеличения продаж, совершенствования методов SEO и привлечения новых потенциальных клиентов.Эта страница — идеальный способ расширить вашу клиентскую базу.
Вот некоторые статистические данные, которые демонстрируют важность использования множества целевых страниц для улучшения вашей практики:
2,35% — средний коэффициент конверсии для целевых страниц из разных отраслей;
61% маркетологов испытывают проблемы с привлечением потенциальных клиентов и генерированием трафика;
68% компаний B2B используют целевые страницы, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов;
Компании, увеличившие количество целевых страниц с 10 до 15, видят рост лидов на 55%;
Чтобы поразить посетителей своей целевой страницей, нужно всего 8 секунд;
Видео на целевой странице может увеличить коэффициент конверсии на 86%.
Преимущества целевой страницы
Легкое генерирование лидов
Сбор данных о клиентах
Улучшен рейтинг SEO
Идеальный способ продвижения нового продукта
Более простой процесс принятия решений
Давайте копнем глубже и узнаем, каковы основные преимущества создания и использования целевой страницы.
Простая генерация лидов. Направление ваших потенциальных клиентов на обычную домашнюю страницу вместо целевой страницы неэффективно.Интересная и актуальная целевая страница заинтересует посетителей и убедит их предоставить вам свои контактные данные в обмен на что-то ценное.
Сбор данных о клиентах. Посещая целевые страницы, можно собирать ценную информацию и демографические данные, которые значительно помогут вашей команде улучшить маркетинговую деятельность в будущем. Вы лучше узнаете своих потенциальных клиентов и получите более глубокое представление об их потребностях.
Улучшен рейтинг SEO. Целевая страница должна быть нацелена на определенный набор поисковых фраз и условий, которые будут продвигаться с помощью Google Рекламы или другой платной рекламной платформы. Целевые страницы могут значительно повысить ваш SEO-рейтинг, чтобы вы могли легко выделиться среди конкурентов.
Прекрасный способ продвижения нового продукта. С помощью целевой страницы вы можете направить посетителей на единственную страницу, описывающую новый продукт. Таким образом, вы можете сконцентрировать их внимание и продвигать новые товары или услуги.
Упрощенный процесс принятия решений. На целевой странице вы должны предоставить посетителям несколько эксклюзивных предложений, что упрощает их процесс принятия решений. Они могут сосредоточиться на важной информации, не отвлекаясь ни на что, и решить, хотят ли они пойти дальше.
Как работает целевая страница?
Принцип работы целевой страницы довольно прост. После перехода по ссылке пользователь попадает на целевую страницу со специальным предложением или описанием конкретного продукта.Основным компонентом целевой страницы является сильный призыв к действию, изображение, кнопка или фрагмент текста, которые побуждают человека заполнить форму. Чтобы получить доступ к специальному предложению, человек должен заполнить форму и, в свою очередь, стать вашим лидером.
Форма обычно включает поля для адреса электронной почты и имени пользователя. Этого достаточно, чтобы сохранить эту информацию в своей базе данных и использовать ее для будущих маркетинговых мероприятий. После того, как посетитель заполнил форму, он получит письмо с благодарностью.
В чем основное отличие главной страницы от целевой
То, что отличает целевую страницу от домашней, — это ее цель — превращать посетителей сайта в клиентов.В отличие от домашней страницы, целевая страница — это отдельная отдельная веб-страница, которая не связана с вашим сайтом и предназначена для привлечения большего количества потенциальных клиентов. Целевая страница не имеет навигации и обычно включает только основную информацию о продукте или услуге с помощью контактной формы, которая направлена на сбор важных личных данных, чтобы в будущем превратить посетителей в клиентов.
В то время как домашние страницы создаются для широкой аудитории, целевая страница предназначена для узких сегментов пользователей, которые с большой вероятностью совершат конверсию.Вот почему маркетологи используют тематические исследования и видеоуроки, чтобы показать ценность предлагаемого продукта.
Ключевые компоненты эффективного приземления страницы
Отличный заголовок
Соответствующая копия
Привлекательные изображения
Особенности и преимущества
Форма подписки
Сильный призыв к действию
Вот основные компоненты эффективной целевой страницы.
Отличный заголовок
Это первое, что увидят люди, поэтому оно должно быть коротким и приятным, но максимально актуальным. Придумайте привлекательный и убедительный заголовок, который будет заинтересовывать ваших посетителей читать и заполнять форму. Расскажите людям о продукте или услуге, которые вы пытаетесь продвигать, и привлечь внимание читателей несколькими запоминающимися словами.
Этот пример — прекрасная демонстрация того, как краткость и простота могут заинтересовать посетителей.MOZ потребовалось шесть слов, чтобы передать цели, которые они помогают достичь.
Соответствующая копия
Эффективная копия может либо поддержать ваш заголовок, либо предоставить пользователям дополнительную ценность. Используйте этот компонент как еще один шанс привлечь внимание пользователей. Объясните заголовок и расскажите о преимуществах вашей услуги, но не будьте многословны — в нескольких словах охватите основы.
Посмотрите на пример ниже. HubSpot объяснил суть своего продукта маркетологам в трех строках.
Привлекательные изображения
Включение релевантных изображений усиливает общую идею, которую вы пытаетесь передать на целевой странице. Качественные привлекательные изображения и GIF-файлы, как в приведенном ниже примере, привлекут внимание людей, и им будет больше интересно изучить страницу и оставить вам свои контактные данные.
Убедитесь, что изображения соответствуют содержанию вашей целевой страницы и описывают ваш продукт с наилучшей стороны. Позвольте пользователям увидеть результаты, которых они могут достичь с помощью вашего сервиса.
Intercom использует красивый GIF-файл в верхней части своей целевой страницы, чтобы привлечь внимание пользователей и предоставить снимки экрана, описывающие, как работает их сервис.
Особенности и преимущества
Эти два компонента дополняют друг друга. Лучший способ продвинуться вперед — предоставить маркированный список ваших функций и объяснить, какую выгоду ваши клиенты получат от использования ВАШЕЙ услуги. Сравните свои функции с любыми аналогичными функциями конкурентов, найдите преимущества, которые делают ваш бренд лучше, и упомяните их на своей целевой странице.
Посмотрите на пример ниже. Snov.io не только описывает возможности своего средства поиска электронной почты, но и объясняет, почему его стоит попробовать.
Форма подписки
Форма подписки — это ключевая вещь, которую нужно разместить на целевой странице. Это главный компонент, который вам нужен, потому что люди оставляют свою контактную информацию, которую вы можете использовать для вашей будущей маркетинговой деятельности. Это может быть короткая форма, которая может потребовать только ввода адреса электронной почты посетителя, или более длинная форма, в которой посетитель должен указать свое имя, адрес электронной почты, номер телефона или другие данные, относящиеся к вашему продукту или услуге.
Помните, чем больше полей вы добавите в форму, тем больше у вас будет отказов, поскольку люди избегают заполнения длинных форм. Итак, лучший вариант — запросить имя и адрес электронной почты или, по крайней мере, сделать поля необязательными для заполнения.
SendPulse предлагает своим пользователям заранее разработанные формы подписки и гибкий конструктор форм, который не требует знания HTML. Создавайте многоканальные формы, чтобы собирать не только адреса электронной почты пользователей, но и позволять им связываться с вами через чат-бота в Facebook Messenger и Telegram.Ознакомьтесь с такой формой ниже.
Ниже приведен пример формы подписки, которая собирает только адрес электронной почты. Кроме того, он устраняет болевые точки типичных пользователей и дает стимул для молодых, растущих компаний.
Сильный призыв к действию
Активный призыв к действию — еще один важный элемент, требующий вашего внимания. CTA может решить, будет ли человек предоставлять вам свою контактную информацию. Ваш CTA должен быть максимально актуальным и увлекательным.Текст кнопки должен быть точным и показывать человеку, что он получит взамен. Не говорите расплывчато, но оставайтесь краткими и конкретными.
Ниже приведен стандартный, но эффективный призыв к действию для целевых страниц SaaS-компании.
Теперь, когда вы знаете о ключевых элементах эффективной целевой страницы, пора научиться ее создавать. Вы можете сделать это с помощью SendPulse бесплатно.
Как бесплатно создать лендинг с помощью SendPulse?
SendPulse предоставляет простой в использовании конструктор целевых страниц с перетаскиванием, который позволяет вам создать интернет-магазин, мобильную целевую страницу или страницу со ссылками для вашей биографии в социальных сетях менее чем за полчаса и без каких-либо технических навыков.Если у вас есть вдохновение и время, вы можете создать целевую страницу с нуля. SendPulse также предлагает готовые шаблоны, которые вы можете настроить по своему вкусу.
Вы можете добавить кнопки со ссылками на ваших чат-ботов, а также виджет подписки. Интегрируйте платежную систему, чтобы конвертировать потенциальных клиентов в клиентов. Отслеживайте ключевые показатели эффективности и улучшайте рейтинг вашего сайта в поисковых системах с помощью настроек SEO. Строитель доступен бесплатно.
Ниже вы можете увидеть, как выглядит процесс создания целевой страницы.Перетащите необходимые элементы слева на свой макет и отредактируйте их с помощью правой панели.
Так же вы можете посмотреть статистику своей страницы, а именно количество просмотров и кликов.
Следуйте этому пошаговому руководству, чтобы создать целевую страницу с помощью SendPulse.
Советы по созданию высокоэффективной целевой страницы
Инвестируйте в удобный и отзывчивый дизайн
Используйте социальное доказательство
Включите обзоры, отзывы и тематические исследования
Воспользуйтесь наградами
Эти советы помогут вам улучшить вашу практику, чтобы вы могли создать целевую страницу с высокой конверсией, которая будет приносить больше потенциальных клиентов.
Инвестируйте в удобный и отзывчивый дизайн
Если ваша целевая страница плохо отображается на смартфонах пользователей и им приходится использовать горизонтальные полосы прокрутки, они даже не попытаются их использовать. Адаптивный дизайн страницы является обязательным условием для обеспечения максимального удобства пользователей.
Чтобы повысить узнаваемость бренда, инвестируйте в оригинальный и уникальный дизайн целевой страницы. Убедитесь, что все элементы, такие как цвет страницы, шрифт и размер текста, одинаковы на всем сайте.Оставьте достаточно свободного места, чтобы текст можно было легко сканировать.
При рассмотрении оригинального дизайна страницы Apple, вероятно, будет первым брендом, который приходит на ум. Их посадочные страницы выглядят как короткометражный фильм, однако дизайн остается минималистичным. Взглянем!
Используйте социальное доказательство
При переходе на новую страницу пользователи думают, стоит ли пробовать этот бренд, и здесь социальное доказательство помогает. Вы можете показать, сколько людей уже зарегистрировалось, или показать всплывающее окно с регистрацией в реальном времени.Таким образом, потенциальные пользователи увидят, что вашими услугами пользуется множество людей, и страх упустить что-то ценное не позволит им покинуть вашу страницу.
Посмотрите на приведенный ниже пример социального доказательства.
Включите обзоры, отзывы и тематические исследования
Все элементы обратной связи с клиентами также относятся к социальному доказательству. Они играют особую роль для пользователей, которые рассматривают возможность использования вашего сервиса. Нет ничего лучше, чем опыт работы клиентов с вашим брендом.Итак, попросите своих клиентов оставить отзыв и разместить его на своей целевой странице. Это будет мотивировать потенциальных клиентов попробовать ваши услуги.
Посмотрите, как Moz добавляет отзывы клиентов на свою целевую страницу.
Воспользуйтесь наградами
Сертификаты
, присуждаемые авторитетными третьими сторонами, также заставляют людей доверять вашему бренду. Добавьте логотип компании, которая наградила ваш бренд, вместе со ссылкой, и вы получите +1 к авторитету вашего бренда.
Ниже вы можете увидеть, как Serpstat включает их награды на своей целевой странице.
Способы продвижения целевой страницы
Органический поиск
КПП
Электронная почта
Платная реклама в социальных сетях
Гостевой блог
Применяя эту тактику, вы сможете легко продвигать желаемую целевую страницу в Интернете.
Органический поиск
Чтобы создать эффективную целевую страницу, обязательно включите в заголовок релевантные ключевые слова и фразы, чтобы более целевая аудитория могла найти вашу страницу.С оптимизированной страницей для поисковых систем шансы, что люди останутся на ней и предоставят вам свои контактные данные, намного выше.
Использование длинных и конкретных ключевых слов и релевантного метаописания поможет пользователям легко найти релевантную страницу.
Результаты поиска отображаются под рекламными объявлениями, а ключевые слова, которые пользователи используют, выделены жирным шрифтом. Посмотрите это ниже!
КПП
При использовании этого типа интернет-рекламы вы платите только за те объявления, по которым кликнули пользователи.Итак, основная задача — выбрать правильный сегмент аудитории, который, скорее всего, будет нуждаться в вашем продукте, и грамотно составить бюджет. Чтобы иметь больше шансов на конверсию, установите конкретные цели и убедитесь, что ваши целевые страницы отвечают на все вопросы, которые могут возникнуть у пользователя.
Посмотрите ниже, как выглядит продвижение целевой страницы с помощью контекстной рекламы.
Электронная почта
Электронные письма
— отличный способ продвинуть определенную целевую страницу. В этом случае это отличный способ превратить потенциальных клиентов в клиентов.Отправив электронное письмо с целевой страницей целевой группе людей из вашей базы данных, вы можете легко продвигать свою целевую страницу. Этот подход лучше всего подходит для продвижения новых продуктов и услуг и предстоящих мероприятий.
Службы электронной почты
, такие как SendPulse, облегчают процесс, а также позволяют отслеживать эффективность ваших почтовых кампаний, чтобы вы могли улучшить их в будущем и увеличить продажи. Создавайте привлекательные электронные письма с нуля или используйте заранее разработанные шаблоны, чтобы сэкономить время.Вот пошаговое руководство по началу работы.
Посмотрите, как Тильда продвигала свою новую функцию через рассылку по электронной почте. Бренд предоставляет ссылку на целевую страницу и предлагает инструкции.
Платная реклама в социальных сетях
Социальные сети — отличные каналы для продвижения вашей целевой страницы, поскольку у вас там может быть аудитория. Вы можете легко запустить рекламную кампанию в Facebook, Instagram или других платформах, имеющих отношение к вашему бизнесу.Определите свою целевую аудиторию и начните продвигать свою целевую страницу. Чтобы получить больше конверсий, вы должны четко указать свой таргетинг и принять во внимание как можно больше данных о пользователях, таких как пол, возраст, страна, род занятий, интересы, хобби и т. Д.
Затем все, что вам нужно, — это написать привлекательный заголовок и добавить красивые изображения, которые наилучшим образом описывают ваш продукт.
Гостевой блог
Это один из наиболее эффективных способов поиска новой аудитории и продвижения нового продукта, который пользователи не будут искать в Google.Чтобы этот метод работал, вы должны правильно выбрать платформу. Ищите лидеров мнений и авторитетных блоггеров в своей области, анализируйте их аудиторию, чтобы убедиться, что она заинтересуется вашим продуктом.
Свяжитесь с этими людьми, попросите их бесплатно опробовать ваш сервис и поделитесь отзывами с их читателями или напишите гостевой пост в их блоге со ссылкой на соответствующую целевую страницу. Чем выше их авторитет и вовлеченность пользователей, тем больше у вас будет конверсий.
Как видите, полезная целевая страница — неотъемлемая часть развития и роста бизнеса. Этот полезный, но простой аспект может помочь вам привлечь больше людей, повысить узнаваемость бренда, привлечь потенциальных клиентов и стимулировать продажи.
Применяя советы, представленные в этой статье, вы сможете создать очень привлекательную и эффективную целевую страницу, которая позволит вам быстро привлекать потенциальных клиентов и превращать их в клиентов. SendPulse может помочь вам повысить производительность вашей целевой страницы с помощью форм подписки.
Список литературы
В статье «Что такое целевая страница? Ответы на все ваши вопросы» на HubSpot определяется целевая страница, излагаются ее цели, объясняется, почему она важна, и предлагаются советы, которым нужно следовать при ее создании.
В статье «Руководство по целевым страницам для новичков» в блоге Нила Пателя объясняется, что такое целевая страница, описываются ее цели и предлагаются передовые методы, которым можно следовать.
Статья «Что такое целевая страница?» на Instapage рассматриваются следующие аспекты: что такое целевая страница, зачем она нужна каждой рекламе, анатомия целевой страницы, которая конвертируется, как выбрать лучший тип целевой страницы для вашей кампании.
FAQ
🏗️ Как бесплатно создать целевую страницу?
Используйте конструктор целевой страницы, который дает вам бесплатный доступ ко всем необходимым инструментам для создания профессиональной целевой страницы. В бесплатном плане конструкторы целевых страниц обычно предоставляют ограниченные функции и добавляют свой логотип внизу вашей страницы.
💳 Сколько стоит создание целевой страницы?
Вы можете легко бесплатно создать целевую страницу с помощью Wix, Site123 и WordPress. В то время как платные планы предлагают более профессиональные инструменты, начиная с 25 долларов в месяц.По такой низкой цене конструкторы целевых страниц позволяют создавать, тестировать, поддерживать целевую страницу и отслеживать ее эффективность.
❔ В чем разница между веб-сайтом и целевой страницей?
Веб-сайт — это система страниц со связанным контентом под одним и тем же доменным именем.Сайты могут быть многофункциональными. Они могут продавать продукты, делиться новостями и обновлениями, содержать юридическую информацию о компании, делиться ее историей на странице «О нас» и т. Д. Посетители могут легко перемещаться между страницами в зависимости от своих потребностей. В отличие от них, целевые страницы преследуют узкую цель и специально предназначены для конверсии и привлечения потенциальных клиентов.
📊 Каков хороший коэффициент конверсии для целевой страницы?
Это зависит от типа целевой страницы, которую вы используете.Средний коэффициент конверсии для целевых страниц составляет около 3%. Лучшие целевые страницы показывают коэффициент конверсии от 11% и выше. Всегда спрашивайте себя, какова ваша цель, когда вы создаете целевую страницу. Лучше выбрать единую цель, чтобы было легче двигать пользователей к конверсии. Например, страница подписки ориентирована на превращение посетителей в подписчиков электронной почты.
Последнее обновление: 30.08.2021
Основные принципы оптимизации целевой страницы
Для того, чтобы любые маркетинговые усилия были эффективными и прибыльными, вы должны привлекать потенциальных клиентов на наиболее релевантные страницы вашего сайта. Превратить их в платежеспособных клиентов иногда может оказаться непростой задачей. Разве не было бы хорошо, если бы страницы, на которые попадают ваши посетители, предлагали именно то, что они искали в первую очередь? Именно поэтому мы используем целевые целевые страницы.
Получая трафик через выделенные целевые страницы, мы потенциально можем повысить вероятность преобразования этого трафика в платежеспособных клиентов.
Но сначала, что такое целевая страница?
В онлайн-маркетинге целевая страница определяется как веб-страница, которая служит первой страницей, на которую посетитель попал на , когда он или она посещает ваш сайт. Целевая страница может быть страницей, на которую пользователь попал после нажатия на результат поиска Google или после нажатия на ссылки с других сайтов, платные медиа-баннеры, сообщения в социальных сетях, ссылки электронной почты и т. Д.Например, когда вы размещаете рекламу в Google Рекламе, целевые URL ваших объявлений действуют как целевые страницы.
Целевая страница обычно включает четкий призыв к действию, связанный с желаемой основной целью, такой как привлечение потенциальных клиентов, увеличение продаж, увеличение числа подписок, увеличение загрузки контента и т. Д. Независимо от конкретной цели, как правило, более широкая цель остается неизменной: Превратить посетителей в квалифицированных клиентов .
Непрерывная оптимизация макета, копирования и дизайна ваших целевых страниц для улучшения общего впечатления от целевой страницы и ее соответствия конкретной целевой аудитории — важные шаги для обеспечения высоких коэффициентов конверсии и повышения производительности.
Целевые страницы обычно разбиваются на пять элементов:
1. Копия
Создайте четкую и увлекательную копию, которая вдохновит ваших потенциальных клиентов на действия. Развивайте их доверие и уверенность умным и творческим способом. Пишите для них; не им. Покажите свои преимущества перед функциями и объясните, что вы можете сделать для своих клиентов. Отформатируйте заголовки и основной текст в четком макете, чтобы его было легко читать и следовать за счет реализации простых для сканирования маркеров, выделенных слов, предложений, подзаголовков и т. Д.Никогда не недооценивайте эстетику.
Во многих отношениях текст сегодня имеет большее значение, чем когда-либо, но по некоторым причинам многие маркетологи не уделяют ему достаточно времени.
Вот несколько советов, которые помогут вам лучше писать текст:
Пишите ясным и понятным языком. Бросьте модные словечки и маркетинговую ерунду. Пишите так, как вы говорите, от первого лица. Точно так же, как если бы вы написали электронное письмо другу.
Постройте копию вокруг единственной цели. Должен быть сильный и четкий призыв к действию. Текст вокруг должен побуждать читателей к действию и усиливать призыв к действию.
Включите социальное доказательство на основе реальных примеров. Заполните копию реальными примерами, от реальных людей и реальных брендов. Забудьте об использовании стандартных стоковых фотографий и фальшивых историй. Будьте искренними и настоящими.
2. Призыв к действию (CTA)
Создайте четкий и сильный призыв к действию (CTA) и выделите его в тексте и дизайне.Обычно хорошим практическим правилом является использование контрастных цветов или окружение кнопки CTA пробелом, чтобы отличить ее от других элементов. Учитывайте разные узоры, макеты, пропорции и размеры.
Выбор правильного размера и дизайна очень важен, так как вы хотите, чтобы он был привлекательным и мотивирующим, но вы не хотите, чтобы он был непропорционально большим; в противном случае он может подавить все остальное.
Что касается языка, то выбор правильных слов может иметь огромное значение для производительности преобразования.Будьте информативными и прямолинейными и не соглашайтесь на стандартные, скучные призывы к действию «отправить» или «отправить».
3. Показатели доверия
Продемонстрируйте положительные отзывы, связанные подтверждения, обзоры, успешные тематические исследования, известные логотипы клиентов, с которыми вы работали, профессиональные сертификаты, полученные вами, награды, которые вы получили, и т. Д. Преимущества использования элементов социального доказательства уже были продемонстрированы во многих тематических исследованиях целевых страниц.
Повысьте доверие к себе и уменьшите беспокойство или любые серьезные ограничения при принятии решений.Помогите потенциальному покупателю. И будьте искренними и настоящими, используя скриншоты твитов реальных людей, показывая реальные фотографии ваших клиентов, делясь скриншотами электронных писем с хорошими отзывами и т. Д.
Хотя для получения достоверных и впечатляющих социальных доказательств может потребоваться немало усилий, особенно для новых брендов, это один из самых влиятельных инструментов продаж, которые вы можете использовать на своей целевой странице. Это того стоит.
4. Герой выстрел
«Снимок героя» — это графическое представление вашего продукта или предложения, размещенное на видном месте на странице, при этом непосредственно поддерживающее заголовок и общий обмен сообщениями — в правильном контексте и для нужных пользователей.Отличный снимок героя может пробудить чувство сопереживания и вызвать интерес к вашему предложению.
Фотография вашего реального продукта или членов команды будет выглядеть более заслуживающей доверия, чем стоковая фотография. Так что держите это в покое. Помните, что улыбающиеся лица могут повысить коэффициент конверсии.
5. Справка о выплате пособий
Включите подробное объяснение преимуществ вашего предложения. Для удобства чтения всегда рекомендуется организовывать преимущества с помощью маркированного списка вместо параграфа, состоящего из одного блока.Опишите проблему, которую решаете, и удалите ненужные прилагательные.
Придерживайтесь сути и общайтесь со своими потенциальными клиентами ясно и целенаправленно.
Создание целевой страницы с высокой конверсией
Одним из самых серьезных препятствий на пути к достижению целей оптимизации опыта является отсутствие четкой и краткой стратегии. Хотя не существует единого идеального процесса создания целевой страницы, подходящего для всех случаев использования, я делаю четыре шага, которые выполняю каждый раз, когда разрабатываю новую целевую страницу:
Шаг №1: Знайте свою целевую аудиторию
Знание вашего рынка — самый первый шаг в любом процессе создания целевой страницы.Прежде чем планировать идеальную целевую страницу, задайте себе следующие вопросы:
Кто является вашей идеальной целевой аудиторией?
Почему им будет интересно то, что вы предлагаете?
Какую вы решаете?
Как решить эту проблему?
Полностью понять личности и уникальные потребности своей целевой аудитории, а затем соответствующим образом адаптировать свои сообщения. Если вы уже собирали данные о посетителях своего веб-сайта или других целевых страниц, вы можете получить некоторые из этих ценных сведений с помощью программного обеспечения для веб-аналитики.Например, я обычно использую отчеты «Демография и интересы» в Google Analytics, чтобы понять разбивку по возрасту, полу, сегментам рынка и категориям моей аудитории. Проведение дополнительных опросов и интервью может быть хорошим способом узнать больше о боли ваших потенциальных клиентов.
Шаг № 2: Определите свои бизнес-цели и ключевые показатели эффективности (KPI)
Тщательно определите цель и придерживайтесь ее на протяжении всего рабочего процесса. Убедитесь, что вы сосредоточены только на одной цели.Это особенно важно, чтобы исключить любой нежелательный выбор и ненужные отвлекающие факторы. Было бы неплохо придерживаться принципа KISS: не заставляйте посетителей слишком много думать о действиях, которые от них ожидают.
Безопасно направляйте их и показывайте им путь к быстрому и эффективному достижению их целей. Основная цель должна быть четкой и заметной на вашей странице. Каждый отдельный элемент на вашей странице, будь то изображение, простой текст или видео, должен напрямую поддерживать это единственное желаемое действие.
Шаг № 3: Дизайн целевой страницы с учетом бизнес-целей и клиентов
Создайте очень аккуратный и чистый дизайн и макет. Начните с простого каркаса и работайте над ним со своими UX-экспертами или веб-дизайнерами. Более эффективной тактикой было бы упрощение создания и редизайна целевой страницы, что также является одной из самых сложных тактик.
Обратите особое внимание на сгиб. Хотя в планировании длинных или коротких целевых страниц нет общего правильного или неправильного, очень важно размещать ваши основные уникальные торговые предложения в верхней части страницы, где существует первоначально видимая область страницы.Так вы сможете быстрее привлечь внимание пользователей. Не требуйте от посетителей прокрутки вниз для получения наиболее ценной информации. Сделайте это выскочить!
Шаг №4: Постоянно тестируйте и оптимизируйте
Примерно 90% компаний считают оптимизацию коэффициента конверсии важной и даже решающей для своей общей стратегии цифрового маркетинга (источник: Econsultancy). Постоянная оптимизация целевой страницы имеет решающее значение для успеха. Фактически, такие компании, как Google, Amazon, Netflix и Facebook, ежегодно проводят тысячи экспериментов.Как однажды сказал Джефф Безос: « Наш успех в Amazon зависит от того, сколько экспериментов мы проводим в год, в месяц, в неделю, в день. ”
Оптимизация требует тестирования, а A / B-тестирование всегда является хорошей методологией для оптимизации ваших целевых страниц, так как вы никогда не сможете просто полагаться на догадку или интуицию при угадывании того, что будет лучше всего работать для вашей целевой аудитории. Протестируйте различные заголовки, текст страницы, длину страницы, структуру и расположение элементов, использование меню навигации и любые изменения в общем дизайне.
Помните, что тестирование — это непрерывный процесс, а не разовая процедура. У продолжающегося процесса оптимизации конверсии целевой страницы нет финиша. ( P.S. Вы можете следовать нашему четырехэтапному плану оптимизации коэффициента конверсии, чтобы облегчить вам построение постоянной стратегии CRO!)
Имейте в виду, что ваши посетители очень разные, и один тип опыта не может вместить их всех. Используйте расширенные стратегии сегментации аудитории и персонализации, чтобы предоставлять нужные варианты контента нужным пользователям.Чем больше вы тестируете и настраиваете, тем больше вы сможете повысить конверсию и общее удовлетворение потребностей пользователей.
Читать далее
Психология маркетинга с социальными доказательствами для увеличения конверсии Как никогда не иссякнуть идеи оптимизации коэффициента конверсии .
No related posts.