Лендинг пейдж структура: Из чего состоит структура Landing Page и как написать продающий заголовок

Когда мы употребляем словосочетание «лендинг пейдж», как правило, речь идет о независимой от основного ресурса веб-странице с конкретной целью, обычно генерация лидов или другое целевое действие.

Как поднять конверсию более, чем на 1200%?

Компания VividBoard, производящая кастомизированные маркерные доски, после оптимизации целевой страницы, отметила повышение конверсии с 2% до 27%. Отличный результат для данной сферы бизнеса!

До того, как они добились увеличения конверсии на 1250%, их лендинг пейдж ничем не отличался от стандартной веб-страницы, без конкретной цели (со множеством ссылок) и низкой результативностью:

Исходная страница VividBoard содержала много ненужной информации

Как компании удалось в корне изменить ситуацию? Они разработали новую целевую страницу, руководствуясь следующими принципами:

1. Четко формулируйте задачу

Когда посетитель попадает на вашу страницу, у него должен быть только один вариант конверсионного действия. Задача посадочных страниц в лидогенерации — получить адрес электронной почты пользователя, предложить скачать электронную книгу и т. д.

Дизайн вашей страницы должен располагать пользователя к активному действию:

Цель страницы выше — получить email посетителя, и большая, яркая кнопка призыва к действию с кратким описанием способствуют этому

2. Используйте визуальные элементы

Это помогает направить взгляд в нужную вам сторону. Если цель лендинга — привести пользователя к конверсионному действию, все элементы должны подталкивать его к этому. Вы можете задействовать разные визуальные приемы, например, цвет, структуру или изображения. Человек должен пробежаться глазами по всем ключевым элементам и в итоге прийти к кнопке СТА:

Наши глаза непроизвольно следуют за взглядом девушки на картинке, прямо к элементу СТА

3. Будьте аккуратны с полями лид-формы

Многие маркетологи допускают ошибку, пытаясь получить от людей больше информации, чем те готовы предоставить. Среднестатистический пользователь откажется заполнять 10 различных полей лид-формы, чтобы получить обычную электронную книгу, и вы не должны заставлять его делать это. В конце концов, достаточно получить его имя и адрес электронной почты, чтобы посадочная страница работала.

Сфокусируйтесь на основной цели — все элементы вашей страницы должны соответствовать единой концепции

4. Не создавайте лендинг для себя

Лендинг пейдж должна быть направлена на удовлетворение потребностей вашей целевой аудитории: какую пользу получат посетители, скачав электронную книгу или подписавшись на ваши новости? Страницы, содержащие слишком много информации о вашей компании, менее привлекательны для потребителей.

Следование этим принципам позволило VividBoard значительно увеличить конверсию:

Так выглядит страница VividBoard после оптимизации

Структура хорошей лендинг пейдж

Теперь когда вы знаете основные принципы создания хорошей целевой страницы, можно перейти к правильной структуре. Какие элементы должен содержать ваш лендинг, а какие лучше исключить? Как правило, достаточно использовать следующие 6 элементов:

1. Заголовок и подзаголовки
2. Краткое (или подробное) описание оффера
3. Одна (или больше) картинка или видео
4. Отзывы, ваш логотип или знак качества
5. Лид-форма
6. Копка призыва к действию

На первый взгляд все просто, но есть вещи, о которых нужно забыть при разработке целевой страницы. Например, стоит отказаться от навигационных ссылок, используемых на основном сайте. Это позволит посетителям сконцентрироваться на конверсионном действии. Также стоит исключить не относящийся к делу текст, посторонние CTA-кнопки и все, что отвлекает от главной цели.

Удачные решения для настройки целевых страниц

Создание лендинга с нуля — непростое занятие, но существует множество общих моментов, которые могут помочь в процессе:

1. Если пользователь перешел к вам по рекламной ссылке, удостоверьтесь, что заголовок страницы и текст объявления совпадают.
2. Кнопка призыва к действию должна быть большой, заметной и располагаться в верхней части страницы.
3. Если используете изображения людей или символы, например, линии и стрелки, убедитесь, что они направляют пользователя к кнопке призыва к действию.
4. Сфокусируйтесь на основной цели — все элементы вашей страницы должны соответствовать единой концепции.
5. Ваше сообщение должно быть лаконичным — опустите все лишнее: картинки, текст, цвета и так далее.
6. Разместите на посадочной странице мнения клиентов. Лучше использовать реальные отзывы.
7. Упростите восприятие вашего текста с помощью буллетов и подзаголовков.
8. Укажите номер телефона, чтобы вызвать доверие и наладить дополнительный контакт с клиентами.
9. Тестируйте различные версии, чтобы отследить, как незначительные изменения могут повлиять на конверсию и рейтинг кликабельности.

Успешные целевые страницы

Теперь, когда вы знаете, с чего начать создание идеальной лендинг пейдж, рассмотрим, как работают эти принципы на примере реальных кейсов.

Простой лендинг сервиса Vizicities с отличным заголовком:

«Мы возвращаем города к жизни с помощью интернета»

Желательно, чтобы ваше предложение было ориентировано на удовлетворение потребностей клиента, как бы отвечая на вопрос: «Почему это важно для меня?»:

«Измени мир в своем офисе»

Лаконичная форма обратной связи позволяет пользователю сосредоточиться на действии:

Простая, схематичная картинка передает суть предложения:

Как создать эффективный лендинг самостоятельно?

Вы готовы приступить к созданию собственного лендинг пейдж? Замечательно! Благодаря различным сервисам вы можете получить хорошие результаты, не прибегая к услугам дизайнеров, разработчиков и маркетологов. Следующие инструменты помогут создать успешную целевую страницу без лишних затрат:

1. Для создания короткого, но эффективного текста (на английском): Hemingway App.
2. Для поиска или создания ярких изображений: Pixabay, Canva, Flickr и др.
3. Для тестирования различных версий и аналитики: Optimizely, Kissmetrics и др.

И конечно же, вы можете воспользоваться сервисом LPgenerator, с помощью которого возможно запустить лендинг на основе готовых шаблонов буквально за один вечер.

Вот лишь несколько примеров лендингов, доступных в нашей галерее:

Лендинг для стартапа

Страница по продаже инфоуслуг

Лендинг для консалтингового агентства

Оцените результаты

Вы уже знаете, из каких этапов состоит разработка целевой страницы, но как определить, что ваш лендинг успешен? На какие показатели обратить внимание в первую очередь? Следующие критерии помогут оценить эффективность лендинг пейдж и понять, что можно улучшить:

1. Коэффициент конверсии (Conversion rate) — отражает количество посетителей, выполнивших желаемое действие: покупка, подписка на рассылку и т. д. Этот показатель наиболее важен, поскольку дает понять, достигается ли цель, ради которой была создана страница .

2. Показатель ухода (Form abandonment rate). Люди начинают заполнять лид-форму и бросают на полпути? Такие действия важно отслеживать, чтобы оптимизировать работу вашей целевой страницы, например, сократив количество вопросов в форме или пересмотрев текст предложения.

3. Показатель отказов (Bounce rate). Как много людей покинули ваш лендинг в первые же несколько секунд или просмотрев не более одной страницы сайта? Даже хорошие целевые страницы могут иметь 70-90% отказов (поскольку не включают навигационные ссылки). Ваша цель — сделать страницу релевантной для посетителей. Хороший способ заставить пользователя остаться — добавить дополнительный призыв к действию после клика на CTA-кнопку, например, с таким текстом: «Спасибо за регистрацию. Узнайте больше о нашем сервисе». .

4. Время, проведенное на странице (Time on page). Как много времени среднестатистический пользователь проводит на вашем лендинге? Эта информация поможет определить, насколько вероятно совершение целевого действия человеком, проведшим определенное количество времени на странице.

5. Источники трафика (Traffic source). Как люди попадают на вашу страницу? Они находят вас с помощью Google, по таргетированной рекламе в Facebook или Вконтакте или по прямой ссылке? Отслеживание источника трафика — это важный этап оптимизации. Например, если вы расходуете значительные средства, чтобы продвигать свою страницу в социальных сетях, а основным источником трафика является Google, то лучше перераспределить рекламный бюджет.

Еще один надежный способ проверить эффективность посадочных страниц — сплит-тестирование, предполагающее создание двух версий лендинга с одним ключевым отличием. Этот метод помогает понять, что именно нуждается в изменении: кнопка призыва к действию или форма обратной связи, а может быть, то и другое.

Заключение

Что дальше? Внимательно прочтите следующие шаги, и приступайте к созданию идеального лендинга с высокой конверсией:

1. Четко определите цель. Какое действие от посетителя вы ожидаете получить? Каким будет ваше предложение?
2. Определите целевую аудиторию (возраст, род деятельности и другие характеристики ваших потенциальных покупателей).
3. Практикуйтесь. Ваша первая страница будет далека от идеала — совершенствуйте ее, используя принципы, описанные выше, и оптимизируя основные показатели.

Высоких вам конверсий!

По материалам: blog.kissmetrics.com, image source kenjet 

06-01-2016

Лендинг пейдж (Landing): что это такое и как создать

Что такое лендинг пейдж (или landing page), его особенности и преимущества

Итак, лендинг пейдж – это страница для «захвата» клиента. Идеальный landing page должен побудить потенциального клиента к тому или иному активному действию на сайте: оформить заказ, совершить звонок, оформить подписку на рассылку, заполнить анкету и т.д.

Таким образом, отвечая на вопрос, что такое лендинги, можно ответить и так, что это специальные страницы, которые нужны для привлечения новых клиентов и продвижения товаров в Сети и за ее пределами.

Лендинг страница – это страница, не перегруженная всевозможными меню, подменю, «простынями текста», ненужными изображениями и сторонней рекламой. Можно сказать, что здесь все выверено буквально до миллиметра и последней запятой. Также такие страницы отличаются крайне упрощенной навигацией.

История развития лендинг пейдж

Отвечая на вопрос, что такое лендинг, невозможно пройти и мимо истории создания лендинга. Данное понятие было введено в интернет-обиход примерно лет 10 тому назад американскими сетевыми маркетологами.

Просто в один момент стало понятно, что потребитель – потенциальный клиент – настолько перегружен всевозможной информацией, что больше не способен определить, где хороший рекламодатель, а где плохой, где предлагается качественный товар, а где не очень. Словом, коммерческих сайтов стало появляться настолько много, что стало трудно в них ориентироваться, как трудно ориентироваться и среди продающих компаний.

Стало быть, возникла необходимость в том, чтобы максимально упростить ситуацию. Так родилась идея создать лендинг пейдж – самую простую страницу в Сети, которая бы представляла бы всего лишь один-единственный товар. Здесь же, на лендинг пейдж можно было прочесть обо всех его достоинствах и тут же осуществить заказ.

Подобные примеры лендинг пейджа видел каждый, кто пытался найти тот или иной продукт в Сети.

Цели и задачи посадочной страницы

В Википедии говорится о том, каковы задачи и цели таких страниц. Но можно более подробно рассмотреть данный вопрос.

Факт! Главная цель лендинга – это получить контакты от потенциальных покупателей, которые заходили на страницу. При этом сама продажа продукта производится уже на следующем этапе, когда уже была совершена заявка на консультацию о нем на лендинг пейдж.

Экспертами интернет-маркетинга утверждается, что грамотно составленная лендинговая страница может значительно повысить конверсию ресурса. Примеры удачных лендинг страниц показывают, что показатели конверсии при этом увеличивались от 8 до 40%.

Воронка продаж и конверсия

Практически любая landing page в Википедии будет раскрывать и такие понятия, как «конверсия» и «воронки продаж». Ведь конечная цель создания любого коммерческого сайта или лендинга в Интернете – это увеличение показателей по продажам, следовательно, и увеличение прибыли. На это рассчитывает каждый владелец лендинг пейдж. И, если знать не только, что такое лендинг простыми словами, но и оперировать более продвинутыми понятиями, можно будет более осознанно подходить и к вопросу, как сделать лендинговую страницу, и к адекватной оценке ее эффективности.

Итак, так называемая конверсия сайта на сегодняшний момент считается самым значимым и самым объективным показателем того, насколько эффективно работает коммерческий сайт или лендинг пейдж. Показатель конверсии лендинг пейдж выражается обычно в процентах. Он вычисляется отношением посетителей, которые совершили то или иное целевое действие к общему числу посетителей. Таковым целевым действием может быть, кстати, не только совершение непосредственно покупки, но и, например, заполнение анкеты, подписка на рассылку, подписка на новости, регистрация на сайте или лендинг пейдж и т.д.

Важно знать! Причем, показатели по конверсии в каждой области продаж на лендинг пейдж считаются хорошими по-разному. Стопроцентная конверсия – недостижимый идеал, так же, как и идеальный лендинг пейдж. Однако именно к этому все, разумеется, и стремятся.

В той или иной области продаж хорошими конверсионными показателями считаются разные цифры. Например, если конверсия лендинг пейдж с элитной парфюмерией составляет 15%, то это считается весьма неплохой цифрой. Ведь далеко не каждый сможет себе позволить приобрести дорогой парфюм.

В принципе, 40% конверсии на лендинг пейдж считается отличным результатом. Это будет говорить о том, что практически каждый второй посетитель сделал то, что от него ожидалось. У лендинга конверсия, как правило, лучше, чем в случае с традиционными сайтами.

Нельзя обойти стороной и так называемые воронки продаж. Она, можно сказать, представляет прямо противоположные данные. Как правило, она показывает число посетителей лендинга, не совершавших целевые действия.

Она представлена в виде графика в форме перевернутой пирамиды, отсюда и название – воронка. Как правило, она представлена так:

• число людей, выполнивших посещение сайта;
• число уников лендинг пейдж, выполнивших то или иное целевое действие;
• количество клиентов лендинг пейдж, выполнивших оплату продукта.

Данное представление в графике станет весьма серьезным помощником при проведении расчетов нужного объема материала, контактов на той или иной ступени реализации на лендинг пейдж и т.п. На основании показателей этого графика строятся выводы касательно качества проведенного менеджмента и касаемо нужности проведения корректировочных работ на том или ином этапе.

График продаж даст ясность того, каким именно образом потенциальные посетители лендинг пейдж принимают решение о том, чтобы приобрести предлагаемый товар, а также, что именно на лендинг пейдж их подталкивает сделать это.

Если детально выполнить анализ таких шагов, то станет возможно контролировать поведение контрагентов с помощью грамотно разработанной посадочной страницы.

Кроме того, воронка продаж может сортировать клиентов по их поведению и их интересам.

Можно привести примеры landing page и того, как именно работает воронка. Два человека желают приобрести какое-либо транспортное средство. Причем, один из них еще толком не знает, будет ли это автомашина, либо мотоцикл. Другой же уже четко для себя решил, что это будет машина. Так вот, с точки зрения маркетинга, это совершенно два разных человека. Так как первый может на следующий день вообще передумать и пойти за велосипедом, а другой уже готов приобрести машину хоть сегодня.

Пример хорошего лендинга, когда потенциальный клиент лендинг пейдж проходит 4 шага:

1. осознание того, что нужно приобрести;
2. проявление интереса к предложению;
3. принятие решения о покупке;
4. совершение целевого действия, сама покупка.

Таким образом, грамотное создание лендинг пейдж должно побудить посетителя пройти целиком все эти четыре шага, и как результат, совершение покупки на лендинг пейдж.

Накладывая эти этапы на количество людей, находящихся на каждом из этапов, можно в самом деле получить график в виде воронки:

• В верхней части графика будут располагаться посетители лендинг пейдж, которые осознали то, что им необходим предлагаемый продукт. На данном этапе контрагент пытается отыскать некие обобщенные характеристики о предложении на лендинг пейдж, а также вероятные его более недорогие аналоги.
• На последующей ступени возникает предметный интерес к конкретной марке. Человек сравнивает на лендинг пейдж главные параметры, плюсы, дизайн и т.п.
• В случае принятия решения о приобретении, то потенциальный контрагент проследует на следующую ступень. Здесь важно наиболее четко и ясно представить товар в самом лучшем свете. Как раз этот этап можно считать критическим. Человек готов совершить покупку, а правильное создание и организация создания посадочных страниц landing page способны подтолкнуть его к финальному шагу – покупке.
• Внизу воронки продаж располагаются люди, перешедшие из разряда простых посетителей в статус покупателя. В идеале клиент должен совершить покупку на том же самом сайте.

Правильная структура лендинга должна продвигать посетителя страницы по всем этим этапам. Для этого важно знать, как создать лендинг правильно. В качестве привлекающего внимание материала применяются специализированные статьи, отзывы от покупателей, различные графики и т.п. информация.

Интересный факт! Примеры продающих лэндингов показывают, что хорошим эффектом обладают специализированные статьи, написанные простым, но в то же время и не обиходным языком. Также сюда не будет лишним включить мнение экспертов и т.д.

Эффективность страницы захвата

Конечно, грамотное создание сайта лендинг пейдж должно осуществляться настоящими профессионалами своего дела. Лучше, если это будет слаженная команда из специалистов в своей области. Мало прочитать информацию о том, что такое лендинг в Википедии, чтобы создать landing page. Порой нужно проявить свою изобретательность и самую настоящую изворотливость. Ведь далеко не каждого покупателя можно побудить расстаться со своими деньгами прямо здесь и сейчас…

Хорошие примеры продающих страниц на лендинг пейдж показывают, что даже для создания одностраничного лендинга потребуется участие таких людей, как:

• Менеджеры проекта. Они обозначают конечные цели при изготовлении лендинг пейдж, следят за всеми этапами исполнения технического задания на лендинг пейдж, рассчитывают окупаемость потраченных средств на рекламу, а также принимают все самые важные решения.
• Маркетологи. Они занимаются разработкой общей стратегии проекта лендинг пейдж, созданием прототипа будущей страницы. Также в их задачу входит поиск наиболее эффективных партнерских программ и формирование уникальных торговых предложений (так называемый УТП). Кроме того, ими определяется перспективность разработанных концепций, осуществляется аналитическая деятельность по полученным результатам.
• Веб-дизайнеры. Они заняты разработкой прототипа страницы и отвечают за ее спецэффекты.
• Front-end разработчики. Занимаются непосредственно программированием исходного кода и последующей версткой. В их задачу входит тестирование страницы на различных устройствах, а также корректировка форм обратной связи и отправки заказа.
• Копирайтеры. Эти специалисты пишут тексты, создают заголовки 4U. Их привлекают и на этапе прототипирования посадочной страницы, ее оптимизации и при разработке смысловых блоков.
• Специалисты- контекстологи SEM. Проводят анализ семантического ядра сайта, подбирают нужные целевые запросы для поисковых сервисов, настраивают контекстные рекламы, проводят анализ эффективности рекламной кампании.

В разработке могут принимать участие и другие специалисты. Лишь скорректированная работа опытных спецов позволит сделать действительно хороший сайт лендинг пейдж, способный хорошо продвигать и продавать продукт. Именно такие страницы затем и попадают в top landing page и служат для других примером.

Для чего создавать одностраничный сайт, три главных преимущества лендинга

Разобравшись с тем, что такое лендинг, можно продвигаться дальше. То есть рассмотреть, для чего именно он может потребоваться, стоит ли создание сайта лендинга в каждом конкретном случае своих затрат?

Перед тем как создать лендинг бесплатно своими руками, либо обратиться за помощью к специалистам, не будет лишним понять, действительно ли именно лендинг будет оптимальным выбором?

Выделяют три преимущества лендинга:

1. Одностраничники помогают увеличить число активных посетителей, которые подписываются на новостную рассылку, в среднем на 20-30%.
2. Повышается на 50% вероятность приобретения предлагаемого продукта.
3. Посетители легче убеждаются в том, что им необходимо скачать ту или иную программу для компьютера или для мобильного устройства.

Подробно как создать сайт самому бесплатно можно узнать в другой нашей статье. Пошаговая инструкция + 7 этапов создания сайта прилагается.

13 базовых правил по созданию своей Landing Page

Можно привести различные примеры лендинг сайтов, на которых конверсия достигала 70%! Тому способствовало всего два фактора:

1. Главная масса всех посетителей таких лендинг пейдж — сугубо целевая аудитория. Лендинг пейдж посещали пользователи, действительно заинтересованные в предлагаемом им продукте.
2. Посадочные страницы лендинг пейдж создавались в соответствии со всеми правилами, призванными обеспечить высокую посещаемость.

Имеет смысл рассмотреть более подробно эти правила и понять, каким же именно образом они работают на практике.

Правило №1. На лендинге должен размещаться один продукт

Даже в статье на Википедии говорится о том, что посадочная страница лендинг пейдж должна в данном случае предлагать один и только один товар. Это – базовое правило, и нарушать его ни в коем случае не следует.

Хорошая продающая страница показывает, что здесь:

• внимание посетителя лендинг пейдж сосредотачивалось лишь на одном-единственном продукте;
• рассказывалось о достоинствах лишь одной-единственной программы;
• на лендинг пейдж выставлялась цена со скидкой только на один продукт;
• посетители лендинг пейдж заинтересовывались рассылкой исключительно по одной теме.

Неправильный лендинговый сайт, напротив, содержит в себе хотя бы одну рекламную ссылку на другой продукт. В итоге посетитель лендинг пейдж, пусть и случайно, пусть из простого любопытства, может нажать на эту ссылку. В итоге целевая страница лендинг пейдж, где он находился до того, будет закрыта. Посетитель лендинг пейдж буквально через пару минут уже может совершенно забыть об изначальной странице, его увлечет иное предложение.

Мнение эксперта! Правильная же лендинговая страница будет сосредотачивать внимание посетителя лишь на чем-то одном. Тот начнет более детально вникать в предложение на лендинг пейдж, рассматривать продукт со всех сторон и все больше убеждаться в необходимости его приобрести.

Правило №2. Призыв к действию должен быть ясным

Хороший пример лендинг пейдж также показывает, что посетителю нужно как можно скорее объяснить, что это за страница лендинг пейдж, для чего он на нее зашел. Если в первую же минуту тот не может четко определиться с тем, для чего ему может быть полезна данная информация на практике, а также не может найти ответы на самые простые для себя вопросы, то можно считать, что клиент потерян безвозвратно.

Неумолимая статистика говорит о том, что до 80% случайных посетителей лендинг пейдж уходят с нее уже после 15 секунд пребывания. Причин тому может быть несколько. Вот лишь самые главные из них:

• Нет четкого побуждения к действию. Иными словами, посетитель не понимает, для чего именно его перевели на этот лендинг. Именно поэтому в landing page правильное построение сайта подразумевает наличие «большой красной кнопки» с побуждением нажать на нее и получить немедленно нужный результат.
• На лендинг пейдж наблюдается перегруженность посторонней информацией. Обилие ненужных данных лишь раздражает посетителя. Знание того, как правильно оформить лендинг, подразумевает умение сконцентрировать лишь самое значимое в пределах одной страницы. Если посетитель сбит с толку обрушившейся на него неструктурированной информации, то и прямые призывы не возымеют своего действия.

Советы, которые помогут и сделают призывы более действенными:

• Наличие той самой пресловутой большой красной прямоугольной кнопки с ясным глаголом, что нужно сделать. Кнопку нужно поместить в самом начале страницы, а затем и в ее конце.
• Выражаться нужно максимально ясно и лаконично. Если растекаться мыслью по древу, то посетитель не очень скоро поймет, что он, собственно, говоря, должен сделать и что за это получит.
• Убрать со страницы все, что будет отвлекать от главной мысли. Если без чего-то можно обойтись, то это следует немедленно и без сожалений выбросить!
• Нужно постараться убедить клиента в том, что он покупает исключительный и даже уникальный в своем роде товар. Тому поспособствовать могут различные графики и таблицы, мнение эксперта, отзывы от других покупателей… Сразу после этого у клиента может возникнуть спонтанное решение приобрести продукт, и тут-то нужно помочь ему – поместив «большую красную кнопку».
• Выгоды, которые пользователь получит в случае покупки, нужно расписать максимально емко и четко.

Впрочем, если слишком увлекаться призывами и проявить назойливость, то эффект может оказаться обратным. Посетитель может заподозрить что-нибудь неладное, либо просто войдет в раздражение от навязчивости. Итог – покинутая страница и упущенный клиент.

Правило №3. Делайте продающие и цепляющие заголовки

Что такое landing page? Это, в первую очередь, призыв к действию, и он должен содержаться уже в самом заголовке. Нужно постараться поместить всего в одном заголовке всю суть выгодного предложения.

Внимание! Пример продающей страницы: «Экономьте на строительстве до 50%», «Получите фигуру телезвезды!» и т.д.

При этом крайне желательно заголовки оформлять при помощи тегов h2, h3 и т.д. По возможности, в заголов

Что такое лендинг пейдж? Примеры Landing Page. Создание посадочных страниц самому

Приветствую, вас, на блоге «ИнетСоветы.ру». Лендинг пейдж сегодня является одной из самых эффективных маркетинговых разработок. Благодаря такому проекту можно легко и быстро продвигать продукцию, а также побудить потенциального покупателя немедленно приобрести ее.

Помимо этого, благодаря посадочным страницам можно не только продать какую-то вещь, но также собрать всю нужную персональную информацию о потенциальных клиентах, включая номера телефонов, адреса электронной почты и т. д. Эти данные очень помогут вам в будущем, когда нужно будет продвинуть определенный товар. Благодаря лендинговой странице вы сможете подвести клиента к принятию решения о приобретении вашей продукции.

О том, что это такое посадочная страница, и как ее правильно оформить, должен знать каждый предприниматель, занимающийся торговым бизнесом в сети интернет. Благодаря этому можно будет быстро повысить уровень продаж и, соответственно, значительно приумножить доход от предпринимательской деятельности.

к оглавлению ↑

Понятие лендинг пейдж

Итак, давайте для начала разберемся, что такое лендинг пейдж, и с чем ее часто путают?

Лендинг пейдж – это одностраничный сайт, созданный с определенной целью: продать товар, продвинуть услугу или собрать нужные контактные данные о потенциальных клиентах. Создание лэндинг пейдж – очень кропотливая работа, требующая высокого профессионализма. Здесь все должно быть «на высоте», поскольку одностраничник должен заинтересовать и привлечь новые лица к сотрудничеству.

Разобравшись с вопросом, что такое лэндинг, необходимо рассмотреть еще один нюанс – с чем его часто путают люди, не имеющие отношения к торговой сфере? Прежде всего, необходимо запомнить, что лэндинг – это не копия или аналог главной страницы того или иного ресурса, поэтому на нем никогда не размещают каталоги товаров, контакты или ссылки на другие сайты. Совсем наоборот: здесь не должно быть никакой лишней информации, которая может отвлечь потенциального клиента от основной его задачи – купить, позвонить, оставить свои данные и т. д.

Лендинг пейдж (страница приземления, одностраничкик, посадочная, продающая, целевая страница) — страница захвата, целью которой является получение подписчика в подписную базу (его контактного имейла, телефона) или продажа товара или услуги потенциальному клиенту.

Продающий лендинг работает по принципу «купи или умри». Конечно, это шуточный слоган, однако он наполнен скрытым смыслом. Основной задачей такого проекта является привлечение клиентов всеми доступными способами. И не только привлечение, но и побуждение к совершению покупки. Главное, что должны помнить начинающие предприниматели, — это то, что каждый отдельный лендинг создается только под один продукт, то есть, грубо говоря, он является персональной страницей того или иного товара или услуги.

к оглавлению ↑

Цели Landing Page

Чтобы повысить продажи, одного знания, что такое лендинги, недостаточно. Необходимо учитывать цели, к которым вы должны стремиться при создании посадочных страниц. Они могут быть следующими.

1. Получение важных сведений о посетителях одностраничка. Благодаря внедрению специальных полей, где должны быть указаны все необходимые данные (ФИО, номер телефона, адрес е-почты и др.), вы сможете найти человека, который заинтересован в вашей продукции, и готов совершить покупку, «дожать» его через таргетированную рекламу в социальных сетях. Сбор подписной базы для рассылки рекламных писем.
2. Продажа того или иного товара, который представлен на вашей лендинговой странице. Довольно часто такие ленды продвигают дешевую продукцию (например, товары из Китая). Если же товар стоит дороже, то для его продажи сотрудники торговой фирмы сначала подготавливают почву – совершают емейл-рассылки, связываются с потенциальными покупателями через колл-центры и т. д.
3. Ознакомление целевой аудитории. Конечно, такие операции проводятся редко, однако, все же, они имеют место. Например, таким способом можно предупредить определенную группу лиц с проведением различных мероприятий, рекламных кампаний, акций.

Как видно, крутые лендинги – это не только прибыльное, но и очень ответственное дело. Оно имеет свои разновидности, каждая из которых отличается от другой своей целью и поставленной задачей. Давайте рассмотрим все 4 разновидности landing page более детально.

к оглавлению ↑

Виды посадочных страниц

Принципы создания посадочных страниц, или Landing Page, зависят от того, к какой разновидности они имеют отношение.

1. Click-through page. Это один из самых простых видов лендинговых страниц, направленных на то, чтобы вызвать интерес клиента к представленной продукции. На такой страничке пользователь может узнать всю информацию о товаре, а также о преимуществах сотрудничества именно с вашим предприятием. Все, что необходимо сделать клиенту, — это всего лишь нажать на кнопку и выполнить нужно действие.
2. Лидогенерирующая лэндинговая страница. Здесь от разработчиков требуется намного больше усилий, поскольку взаимодействие с целевой аудиторией будет более глубоким. Соответственно, оно должно стать более продуктивным и взаимовыгодным. Такие посадочные страницы не предоставляют ссылки на другие сайты, поскольку это может привести к тому, что часть клиентов откажется от сотрудничества с предприятием.
3. Сквиз пейдж. Такая страничка предназначена для того, чтобы сотрудники торгового предприятия могли получить адреса электронной почты интересующих их лиц. Благодаря таким действиям маркетологов, фирма может быстро приумножить количество заинтересованных в ее продукции подписчиков. Особое внимание в данном случае должно уделяться контенту. Он должен подаваться небольшими блоками, информация должна легко читаться и восприниматься посетителями лендинг пейдж. В отличие от двух предыдущих видов, заданием сквиз страницы не является продажа продукции, а только получение e-mail пользователей.
4. Продающие страницы – это идеальный лендинг для продвижения различных товаров. Здесь покупатель может получить все необходимые сведения о товаре, ознакомиться с ценами и условиями совершения покупок. Длина текста, описывающего продукт, зависит от его цены, а также от сложности торгового предложения.

Какой бы ни была направленность вашего проекта, вы должны помнить, что красивый лендинг играет далеко не последнюю роль в развитии и успешности вашего бизнеса. По этой причине не нужно спешить, стараясь как можно быстрее оформить лендинговую страничку. Правильное и удобное оформление требует определенных временных затрат, однако они обязательно окупятся, когда вы привлечете остаточное количество заинтересованных пользователей.

Теперь давайте рассмотрим примеры лендингов с высокой конверсией. Благодаря им вы поймете, насколько важную роль играют посадочные страницы в развитии и успешном продвижении бизнеса в интернете, либо за его пределами.

к оглавлению ↑

Примеры успешных одностраничников

Следующие примеры Landing Page будут особенно полезными для начинающих предпринимателей.

Данный пример одностраничника является образцом правильно составленной и понятной для посетителей инструкции. Речь идет о лэндинге [urlspan]bearcss.com[/urlspan]. Помимо привлекательного интерфейса, эта страничка уникальна еще и тем, что она не призывает к выполнению тех или иных действий, а создана для того, чтобы ознакомить пользователя с основами веб-дизайна. Также она будет весьма полезной и для начинающих предпринимателей в интернете, поскольку она дает полный ответ на вопрос, что такое лэндинговые страницы.

Один из самых удачных примеров продающих лэндингов представлен ниже. Здесь довольно ненавязчиво, но, в то же время, настойчиво, разработчики призывают потенциальных клиентов к совершению заказа дизайна интерьера. Смотрите пояснения на картинке:

Еще несколько типичных продающих страниц с высокой конверсией:

Мы рассмотрели самые интересные лендинговые страницы, которые имеют большие шансы на увеличение конверсии за счет свежих и оригинальных идей, которые были внедрены при разработке этих проектов. Никогда не стоит забывать, что структура лендинга с высокой конверсией – это залог процветания бизнеса, поэтому давайте остановимся на этом вопросе, и изучим его более глубоко.

к оглавлению ↑

Лендинг пейдж с нуля – создать самому или заказать профессионалу?

Первый вопрос, который приходит на ум начинающему предпринимателю – как создать лендинг пейдж самому бесплатно? На самом деле, ничего сложного в этом нет – современная сеть интернет предлагает широкий выбор всевозможных конструкторов, при помощи которых вы можете самостоятельно оформить посадочную страницу для своего проекта.

Когда сделать лендинг самому лучше, чем заказывать его у профессионалов? Целесообразнее всего выполнить такую работу тогда, когда ваши финансовые возможности не очень высоки, либо вы желаете научиться этому, чтобы в будущем оказывать услуги другим предпринимателям и сайтовладельцам.

[urlspan][/urlspan]

Сейчас рассмотрим несколько конструкторов, благодаря которым можно сделать лендинг пейдж без посторонней помощи. Использование конструкторов обойдется намного дешевле, чем заказ продающей страницы у дизайнеров фрилансеров или у специальных студий.

к оглавлению ↑

LPgenerator

Давайте рассмотрим все манипуляции на примере оперирования в системе [urlspan]LPgenerator[/urlspan]. Прежде всего, вам необходимо пройти процедуру регистрации для того, чтобы воспользоваться возможностями данного ресурса. После того как вы авторизуетесь на сайте, вы сможете сделать продающий лендинг, следуя нижеприведенному алгоритму.

1. Выберите самый подходящий для вашей посадочной страницы шаблон из тех, которые предлагают вам веб-дизайнеры данного сайта.
2. Используя все необходимые инструменты из визуального редактора, оформите лендинг пейдж так, как вы считаете нужным.
3. Создав посадочную страницу, разместите ее на домене, обладателем которого вы являетесь.

к оглавлению ↑

Flexbe

Flexbe (Флексби) — конструктор простых лендингов. С помощью имеющего на сайте набора инструментов вы сможете создать неплохой лендинг за короткий промежуток времени. Плюс в том, что вам не нужно разбираться в коде, все работы происходят визуальном конструкторе.

Если ваш сайт на Вордпресс, то под него разработан плагин WpPage. У него есть двухнедельный бесплатный тестовый период. Если WpPage Вам понравится, вы сможете его приобрести и создавать сколько угодно лендингов.

Теперь вы знаете, как создать лендинг самому, причем абсолютно безвозмездно с помощью констукторов.

Где заказать создание красивого Landing Page, если нет времени на самостоятельную разработку? Обратитесь к фрилансерам на самых популярных биржах удаленной работы, список смотрите по ссылке https://inetsovety.ru/vse-birzhi-frilansa-i-udalennoy-rabot/

к оглавлению ↑

Структура лендинг пейдж

Чтобы проект выполнил возложенную на него миссию, вы должны знать, как правильно его оформить. Для этого вам необходимо запомнить некоторые требования к структуре посадочных страниц. Она состоит из:

• главного экрана, на котором отображается ваше уникальное торговое предложение;
• подробного описания предлагаемого вами товара;
• портфолио, благодаря которому потенциальные клиенты смогут оценить качество вашей продукции, или уровень предоставляемых вами услуг;
• подробной информации о предприятии;
• отзывов клиентов, которые ранее сотрудничали с вами;
• информации об акциях, проводимых вашим предприятием;
• условий и подробной схемы сотрудничества с вами;
• ваших контактов и места нахождения (если клиенту нужна будет личная встреча с руководством, например).

Если у вас нет времени заниматься разработкой посадочной страницы, вы можете заказать ее профессиональным веб-мастерам. Но для этого вам сначала необходимо узнать, сколько стоит одностраничный сайт, чтобы рассчитать свои финансовые возможности.

к оглавлению ↑

За сколько можно заказать landing page?

На вопрос, сколько стоит лендинг, однозначного ответа вам никто не даст, поскольку каждая компания по-своему оценивает услуги, предоставляемые ее сотрудниками. Так, существует несколько вариантов, и мы их рассмотрим далее.

1. Лендинг пейдж за 100-300 долларов – довольно неплохой вариант для людей с ограниченными финансовыми возможностями. За такую цену фрилансеры возьмутся за работу. Чтобы получить качественную страницу, ознакомитесь с портфолио и отзывами будущего исполнителя.
2. В диапазоне 800-1,500 долларов США. За такие деньги можно рассчитывать на более высокое качество услуг по разработке посадочной страницы от дизайн-студий. Такая ценовая категория считается самой оптимальной на рынке за оказание содействия по разработке и внедрению лендинг пейдж.
3. Данный вариант самый дорогостоящий, но в этом случае вы можете рассчитывать на довольно высокие показатели конверсии. За свои услуги веб-дизайнеры могут потребовать от 4000 долларов за 1 лендинговую страничку. При этом работа будет выполнена не фрилансерами, а работниками престижных фирм, однако далеко не все готовы платить такие деньги за разработку одной посадочной страницы.

Теперь вам известно, сколько стоит сделать лендинг. Заказывать ли его настоящим профессионалам, либо постараться сделать самостоятельно – решать вам. Главное, чтобы лендинговая страница выполняла свои функции, и была оформлена согласно со всеми описанными выше правилами и нормами. Только тогда ваши усилия или финансовые затраты не будут напрасными, и вы сможете значительно приумножить капитал своего предприятия.

С уважением, Виктория – блог inetsovety.ru

Что такое «лендинг» и как сделать его эффективным?

Посадочная страница или Landing Page – что это и зачем она нужна, если уже есть сайт или онлайн-магазин? На первую часть вопроса ответим сразу. Определение лендинг пейдж пришло к нам от американских маркетологов. В переводе оно означает автономную интернет-страницу, цель которой побудить человека выполнить конкретное действие: купить, позвонить, заказать выезд замерщика. Лендинг лаконично закрывает одно действие конверсии, что позволяет посадочной странице бить все рекорды эффективности.

На вторую часть вопроса ответим ниже.

Преимущества лендинга

Посадочные страницы работают в связке с контекстной рекламой, поэтому первым существенным достоинством эксперты считают быстрый рост продаж. Собственно сам лендинг пейдж внедрялся в интернет-маркетинг с целью оптимизации конверсии. Отметим также:

1. Конкретность, точное соответствие страницы поисковому запросу пользователя. Принцип последовательности строго соблюдается в лендингах – это секрет эффективности. Человек, кликнувший на объявление в выдаче поиска или на другой рекламной площадке, переходит на целевую страницу и видит релевантное его запросу торговое предложение. Конкретность УТП, фразовое соответствие побуждает посетителя читать дальше и больше располагает совершить целевое действие.
2. Нет отвлекающих факторов, внимание концентрируется на продукте. Удобство лендингов для навигации неоспоримо. Пользователю комфортнее скроллить, изучая торговое предложение на одной странице, чем переходить по разделам сайта и ждать загрузки нового окна. Ещё плюс – на ленде нет ссылок, которые уводят посетителя со страницы, тем самым рассеивая его внимание. Но есть несколько форм захвата и СТА, которые побуждают совершить одно целевое действие, не откладывая на потом.
3. Удобство сбора статистики, простота тестирования. На лендинг пейдж легко проследить изменения конверсии при А/В тестировании УТП, текстового и графического контента. Это поможет найти тот вариант страницы, который генерирует максимальное количество лидов. С Landing Page проще собирать данные для анализа из-за того, что работа ведется с одним целевым действием.
4. Простота реализации. По сравнению с онлайн-магазином или корпоративным сайтом, лендинги создаются за 3-7 дней. Это если начинать с нуля – маркетинг, дизайн, тексты. Когда вся начинка готова, посадочная страница у специалистов делается за 1-2 дня. Часто стартаперы используют сервисы конструкторы для самостоятельного создания лендингов. Главное знать структуру, но об этом чуть позже…

Типы лендинг пейдж

В интернет-маркетинге принято делить лендинга на три подтипа: небольшие сайты (до 10 страниц), самостоятельные LP, адаптированные под определенное целевое действие страницы большого ресурса. Например, третий тип часто применяется в онлайн-магазинах как приземляющая страница для нового товара.

Также выделяют несколько видов лендингов:

1. Конверсионные площадки или CTR-лендинги. Это вторая ступень воронки продаж, то есть продолжение контекстного объявления. Совершая переход с рекламной площадки на такую страницу, посетитель получает подробную информацию о продукте и совершает или не совершает целевое действие.
2. Главная страница ресурса также легко адаптируется под лендинг. Такое решение помогает продвигаться, используя SEO и контекстную рекламу для генерации потока лидов.
3. Автономные LP или микросайты. Это небольшие ресурсы в сети, заточенные под конкретные продукты или услуги. Используются в связке с контекстной рекламой и SEO.
4. Захват лидов. Цель лендов – собрать максимум контактной информации о целевой аудитории. К таким видам относят подписные страницы, e-mail-рассылку, горячие линии и другие. Посетителю предлагается интересный бонус, скидка за контакт.
5. Вирусные лендинги. Задача страниц завлечь аудиторию контентом, повысить доверие и побудить к целевому действию, не показывая рекламы. Распространяются они в 90% через соцсети.

Структура Landing Page

Основной принцип LP – конвертировать посетителя в клиента. В 80% случаев человек проходит пять стадий воронки: внимание к предложению, интерес – узнать больше, желание приобрести/заказать, действие – покупка, удовлетворение потребности. Эти шаги отражены в структуре лендинга:

1. Первый экран – внимание. Что замечает раньше всего пользователь на странице? Правильно – картинку и заголовок. Поэтому на первом экране показывается УТП и графический контент. Предложение должно быть релевантно запросам ЦА и точно бить в её ключевые потребности. К главному заголовку часто приписывают подзаголовок, который раскрывает преимущества оффера. Здесь же размещают кнопку или форму захвата, чтобы сразу генерировать теплых лидов.
2. Второй и последующие экраны раскрывают предложение для тех пользователей, которые хотят узнать больше. Сюда относят подстройку под аудиторию, описание продукта и как он решает проблем ЦА. Также делают сравнение с аналогами на рынке, работают с возражениями, предъявляют социальные доказательства – отзывы, благодарности клиентов. Задача одна: заинтересовать посетителя и вызвать у него желание купить продукт, «не отходя от кассы».
3. На последнем экране размещают лид-форму с призывом к действию СТА. Если лендинг длинный, такие формы захвата уместно расставлять и в середине после важного блока информации.

Как создавать и продвигать Landing Page

Создание LP начинается с проработки маркетинга и контента посадочной страницы: пишутся УТП и заголовки, побуждающие тексты, призывы к действию. После чего подбирается визуальный ряд, создается дизайн. Следующий этап – программирование и верстка проекта.

В большинстве случаев разработать эффективную страницу можно с помощью специалистов рекламных и маркетинговых агентств. Часто обращаются к фрилансерам на биржи. Стартаперы с небольшими бюджетами пользуются онлайн-сервисами для создания типовых страниц. Вариантов множество и все зависит от финансовых возможностей и запросов владельца бизнеса.

Для продвижения лендинга используют несколько каналов:

1. Контекстная реклама. Связка LP и контекст одна из самых популярных. Рекламодатель платит системе за клик-переход пользователя по объявлению (PPC). Дальше в работу включается посадочная страница и только от её эффективности зависит, конвертируется ли посетитель в лид или уйдет без покупки.
2. Реклама в соцсетях подкупает своей доступностью и малыми затратами. Здесь лучше всего работают вирусные LP. Охват лояльной аудитории не меньше, чем у поисковиков.
3. E-mail рассылки. Здесь лучше всего работают подписки, напоминалки, акционные страницы. Цель не продать в лоб, а привлечь пользователя на основной сайт.
4. Продвижение в тематических форумах, блогах. Дать ссылку на лендинг в переписке не зазорно, если есть авторитет и доверие среди участников.

Теперь мы знаем, что такое Landing Page и зачем использовать посадочную страницу в интернет-бизнесе. Изучили виды и структуру LP, узнали, как создавать и продвигать такие сайты в сети.

Идеальная структура целевой страницы для SEO (и конверсий!)

Идеальная структура целевой страницы для SEO — загадка для многих маркетологов. Я буду первым, кто признает, что мне было сложно, когда я впервые начал оптимизировать целевую страницу для SEO. Чтобы усовершенствовать SEO целевой страницы, требуется правильный баланс дизайна, копирования и изображений, чтобы заставить посетителя конвертировать.

Помните, что целевая страница — это общедоступного контента, который может быть проиндексирован и найден поисковыми системами .Целевые страницы часто требуют больших усилий при конверсии, поэтому стоит оптимизировать их структуру для SEO. Таким образом, если ваша целевая страница имеет хороший рейтинг, она привлечет трафик и конверсии самостоятельно — 24/7, 365 дней в году.

Итак, какая структура целевой страницы лучше всего подходит для SEO? Давайте начнем с того, какие элементы включены.

Структурные элементы целевой страницы

---

Обязательные элементы целевой страницы включают в себя:

• Заголовок
• Подзаголовок
• Утверждение
• Заключительный аргумент
• Hero shot — изображение или видео, на которых визуализируется продукт или услуга в действии.
• Преимущества предложения
• Социальные доказательства — отзывы, акции в социальных сетях, отзывы, награды и т. Д.
• Призыв к действию (CTA)

Для того, чтобы занять высокие места в рейтинге и получить трафик, эти элементы должны быть созданы убедительным образом и отражать текущие лучшие практики SEO.

Начиная сверху, давайте разберем каждый элемент ….

Заголовок целевой страницы

---

Ваш заголовок — это первый элемент, который вспыхивает на вашем потенциальном клиенте, как только он попадает на вашу целевую страницу.Это делает его самой мощной частью всей страницы. Очень важно сделать это хорошо, сделав его привлекательным и оптимизированным для SEO.

Каковы лучшие практики для SEO копирайтинга заголовков?

Прежде всего, ваш заголовок должен включать стратегическое ключевое слово, предназначенное для этой страницы, расположенное близко к началу. Также необходимо, чтобы длина вашего заголовка составляла менее 60 символов, поскольку более длинные версии не будут полностью отображаться в результатах поиска.

Заголовок вашей целевой страницы должен быть описательным, но лаконичным.Он должен уловить суть того, о чем страница, и привлечь пользователей, желающих узнать больше.

Примечание. Ваше стратегическое ключевое слово (и его варианты) должно систематически появляться на всей странице. (Оберните его и в URL целевой страницы.)

Вы также должны помнить о мощных словах и словосочетаниях, которые должны попасть в ваши заголовки. Силовые слова касаются соответствующих чувств и запускают намеченные действия. Coschedule упомянул несколько примеров сильных слов и словосочетаний в своем крайне рекомендуемом материале: «Как писать заголовки, которые стимулируют трафик, акции и результаты поиска».

Подзаголовок, Заявление о подкреплении и Заключительный аргумент

---

Подзаголовок дает более подробную информацию о обычно коротком и расплывчатом заголовке, который в первую очередь привлек внимание читателя. Подзаголовки становятся особенно важными в случае игривых или противоречивых заголовков, поскольку они могут прояснить и расширить основную идею. Подзаголовок также предоставляет другую возможность использовать ключевые слова.

Подкрепление — это еще один заголовок страницы, который появляется на полпути вниз по странице.Поскольку большинство людей просто сканируют вашу целевую страницу, более крупный шрифт выделяется и привлекает их внимание. Здесь очень приветствуются заявления, которые суммируют и подчеркивают основное сообщение и ключевые слова вашей целевой страницы.

Закрывающий аргумент дает еще один повод пересказать сообщение, которое вы пытаетесь донести в утверждении подкрепления. Заключительный аргумент — ваш последний шанс убедить и обратить. Это делает важным резервное копирование вашей основной точки продаж .

Длина вашей целевой страницы поможет определить, нужно ли вам включать подкрепление и заключительный аргумент.Если ваша целевая страница достаточно коротка, чтобы ваш заголовок всегда был виден, нет необходимости включать их; однако они очень полезны, когда ваша целевая страница становится длинной.

герой выстрел и заголовок изображения

---

Ваш снимок героя (также известный как изображение заголовка), будь то электронная книга или онлайн-курс, должен представить ваше лучшее предложение и контекст использования, если это возможно. Взгляните на пример с позиции.

Посмотрите на цвета и расположение элементов на этой целевой странице.Чтобы увидеть его полную версию (потому что она длинная), взгляните на эту страницу: SEO Essentials For Ecommerce.

Говоря о правилах SEO в отношении выстрела героя, помните, что он должен соответствовать стандартным требованиям оптимизации изображения. Настройте имя файла изображения и включите необходимое ключевое слово, которое соответствует оптимизации страницы на всей странице. Обратите внимание на тег alt на изображении и убедитесь, что он отображает изображение.

Предложение плюс социальное доказательство

---

Преимущества идут прямо под или рядом со страницей героя.Лучше всего организовать их в виде маркеров, чтобы они выделялись и были удобны для чтения. Преимущества, которые эффективно описывают, почему ваш продукт или услуга имеют большое преимущество для ваших клиентов, являются наиболее эффективными. Кроме того, найдите баланс между утверждениями, основанными на выгодах, и утверждениями, основанными на функциях, поскольку всегда лучше сосредоточиться на подлинных потребностях, которые наиболее важны для ваших покупателей.

Конечно, эта часть вашей целевой страницы также предоставляет еще одну прекрасную возможность добавить ваши стратегические ключевые слова.Каждое преимущество должно включать хотя бы одно ключевое слово, которое важно для вас и вашего бизнеса. Используйте скриншоты, где это применимо, чтобы добавить визуальную функцию к выгоде.

Социальное доказательство обладает силой убеждения, поэтому используйте его на своих целевых страницах! Отзывы подтверждают преимущества, упомянутые выше, с реальными историями, повышая доверие и достоверность. Независимо от того, включили ли вы небольшой твит или посвятили всю свою страницу свидетельству, положительное социальное доказательство не может ошибаться.

Что касается копирайтинга и SEO, вы не можете вмешиваться в точную формулировку, которую решили использовать ваши послы бренда, так что просто позвольте исходному тону персонажей вашего покупателя течь.Пока отзывы семантически связаны с вашим бизнесом (и они должны быть), они будут усиливать общую оптимизацию вашего сайта и увеличивать количество слов. И, как вы знаете, длина контента является фактором ранжирования, который работает в вашу пользу.

Призыв к действию = принять или оставить его

---

Эта часть может заключать сделки или заключать сделки. Это фокусная точка любой целевой страницы. Вот почему CTA должен быть в центре внимания и видимым на первый взгляд.Его кнопка-копия должна подтолкнуть потенциальных клиентов, чтобы они решили, брать их или оставить. Копия вашего CTA должна быть четкой, понятной и объяснять, что произойдет, когда пользователи нажмут на нее.

Пример:

Ключ на вынос

---

Возьмите все эти полезные советы и используйте их с пользой; однако помните, что ни одна теория не может обеспечить вам наилучшие результаты. Маркетинг — это постоянное тестирование и настройка, чтобы изолировать эффект данного изменения и найти то, что лучше всего подходит для вашего бизнеса.

---

Об авторе:
Kasia — контент-маркетолог с двухлетним опытом работы во вселенной SEO. Создание контента для Awesome. Содержание написания ее страсть. Когда она не работает, она путешествует, гуляет, готовит, бегает или играет со своей собакой.

,

Анатомия целевой страницы [включает иллюстрации]

Каждая большая целевая страница состоит из основной группы элементов . Эти строительные блоки , как вы могли бы их назвать, должны использоваться в качестве руководства при создании контента.

Некоторые читатели не хотели бы слышать это. В конце концов, разве это не хороший маркетинг, чтобы найти способ выделиться из толпы? Зачем вам привязываться к уже существующему формату целевой страницы? Разве ваш контент не окажется… формульным?

Мы получаем вас.Но здесь действует старое изречение:

Хорошо знайте правила, чтобы вы могли эффективно их нарушать.

Оказывается, что почти все целевые страницы, которые хорошо конвертируются, делают это, потому что в они получили базовые показатели ниже . Независимо от цели конверсии. Независимо от их предполагаемой аудитории. Независимо от цены, что они предлагают. И неважно, какую кампанию они проводят. Во многом это связано с тем, что структура целевой страницы соответствует убеждению, и есть элементы, которые помогают убедить.

Поняв анатомию целевой страницы и убедившись, что вы придерживаетесь этих правил, вы действительно убедитесь, что конвертируете. Тогда вы можете найти уникальные и умные способы оптимизировать его.

Посмотрите на иллюстрацию. Хотя ваши собственные страницы могут выглядеть немного иначе, должны присутствовать те же основные строительные блоки структуры целевой страницы. Ниже мы обсудим каждый из них более подробно.

Нажмите здесь, чтобы увидеть полноразмерную версию иллюстрации анатомии (открывается в новой вкладке).

Компоненты целевой страницы

Нет двух одинаковых целевых страниц. Тем не менее, существует пяти основных элементов , которые каждая 9004

9006

должна иметь на каждой целевой странице с высокой конверсией : уникальное торговое предложение (USP)

изображение героя или видео

Преимущества вашего предложения

Некоторые формы социального доказательства

Одна цель конверсии (или ваш призыв к действию)

1. Ваше уникальное торговое предложение (USP)

Ваше уникальное торговое предложение — это шипение, которое отличает ваш продукт или услугу от конкурентов.Это ответ на надоедливый вопрос: «Что делает это предложение таким особенным?» Не зацикливайтесь на «уникальной» вещи. Думайте о своем USP как о том, как позиционирует свое предложение как (и даже лучше!) Из всех остальных.

Целевые страницы должны сообщать об этом предложении кратко , чтобы ваши посетители сразу поняли, что делает ваш продукт или услугу привлекательной. Серия элементов рассказывает историю о том, почему ваше предложение уникально:

1a.Основной заголовок

Ваш заголовок — это первое, что прочитают ваши посетители. Поэтому очень важно, чтобы в нем очень четко описывалось, что посетитель может получить от вашего продукта или услуги. Держите заголовок напористо и будьте откровенны о своем USP — это не место для сочинения сюрреалистической поэзии.

Вот отличный пример от клиента Unbounce:

1b. Поддерживающий заголовок

Поскольку заголовки должны быть короткими и приятными, иногда вы будете использовать подзаголовок для добавления дополнительной информации.Не увлекайся и здесь. Как и в случае с заголовком, чем короче, тем лучше. Поддерживающий заголовок может иметь два подхода:

1. Он может действовать как прямое продолжение заголовка , по сути, завершая мысль. (Однако ваш заголовок должен стоять сам по себе.)
2. Или он может предложить дополнительную ценность или передать вторичное убедительное сообщение, которое по-прежнему связано с вашим заголовком.

1с. Подкрепляющее заявление (необязательно)

Если ваша целевая страница работает долго, имеет смысл напомнить посетителям вашего USP с подкрепляющим заявлением к середине страницы.

При написании одного учтите, что ваш читатель знает, что они не сделали, когда они впервые нажали. Что они знают сейчас, чего не знали раньше? Как вы можете отвезти свой USP домой сейчас, когда они достаточно загружены?

1д. Заключительное заявление (необязательно)

Заключительное заявление подтверждает ваше уникальное торговое предложение и дает вашему посетителю последний шанс конвертировать. Это падение вашего микрофона, кульминация истории, которую вы рассказываете о своем предложении, поэтому сделайте это.

Сильное заключительное заявление может обеспечить некоторую срочность, или оно может напомнить посетителю, почему они там в первую очередь. Для страницы перехода по клику следует также повторить ваш призыв к действию (см. Ниже), чтобы исключить необходимость прокрутки вверх.

2. Изображение героя

Первые впечатления важны, и изображение героя (или фоновое видео), вероятно, является первым визуальным элементом вашей целевой страницы, который увидят посетители.

В идеале, изображение героя должно показывать контекст использования.Если вы управляете компанией SaaS, это может быть ваше приложение-убийца, работающее на стильном современном устройстве. Или, если вы находитесь в ecomm, это может быть кто-то, кто пускает огромный пузырь из вашей веганской жевательной резинки.

(Если вы можете передать эмоции с помощью реальных людей, тем лучше, но избегайте использования глупых стоковых изображений, которые будут звучать фальшиво.)

3. Преимущества

Ваша целевая страница нуждается в поддержке копии за пределами заголовка, чтобы убедить большинство людей , Ключевым моментом здесь является описание конкретных преимуществ наряду с функциями .

Что такое разница? Функция — это определенное качество вашего продукта или услуги, в то время как выгода описывает положительного влияния, которое оказывает эта функция. (Вот простой пример: тот лимонад, который вы торгуете, может быть ледяным, но тот факт, что он сохраняет прохладу в жаркий день, приносит пользу.)

Иногда вы слышите, как люди говорят, что вы должны писать пособия, а не функции. Однако, если вы хотите увеличить число конверсий, обычно разумно демонстрировать функции и преимущества вместе, но по возможности получайте выгоду.Например:

1. « Хранить в прохладном состоянии с ледяным лимонадом Sunshine».
2. «Вы можете создавать целевые страницы самостоятельно , без помощи разработчика, используя Unbounce drag-and-drop Builder ».

4. Социальное доказательство

Проще говоря, социальное доказательство — это влияние окружающих нас людей на принимаемые нами решения . Это причина, по которой все внезапно покупают Мгновенный банк, или почему вы можете сожалеть о татуировке клана WuTang, в которую вас уговорила Синди.

На целевой странице социальное доказательство принимает разные формы:

1. Прямые цитаты из клиентов
2. Тематические исследования (или ссылки на тематические исследования)
3. Видеоинтервью или отзывы
4. Логотипы компаний-клиентов
5. Просмотрите оценки с таких сайтов, как Yelp, Amazon или Capterra

Социальное доказательство, возможно, является самым мощным инструментом в вашем распоряжении, но следует помнить о двух лучших методах.

Прежде всего, , вы не можете подделать его ! Если люди чувствуют запах крысы, вам будет трудно их вернуть.И, во-вторых, будьте конкретны. По возможности, дайте им информацию о том, кто, что, когда, почему и как опыт вашего клиента. Отзыв будет наиболее эффективным, если ваш потенциальный клиент может идентифицировать с человеком, который его дает.

PRO TIP. Обязательно сделайте свои отзывы намного более убедительными, указав реальные имена клиентов и фотографии вместо стоковых фотографий и поддельных имен.

5. Цель конверсии (ваш призыв к действию)

И последнее, но не менее важное: целевая страница должна быть ориентирована только на одну цель конверсии — иначе она не является целевой страницей (см. Предыдущий раздел).Для вашего посетителя это представляется как призыв к действию (CTA), который может быть либо отдельной кнопкой на странице перехода по клику, либо формой на целевой странице, предназначенной для создания потенциальных клиентов.

Существуют всевозможные дополнительные ресурсы о создании оптимальных CTA, но вот три основных принципа, с которых вы можете начать:

1. Избегайте использования мягких кнопок, таких как «НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ» или «ОТПРАВИТЬ». Используйте разговорный язык и дайте вашим посетителям точно знать, что они получат за свои драгоценные клики («НАЧНИТЕ СВОЮ БЕСПЛАТНУЮ ИСПЫТАНИЕ» или «ПОЛУЧИТЕ 50% СКИДКИ НА ВАШУ ПОКУПКУ»).
2. Сохраняйте формы как можно короче и включайте заявление о конфиденциальности, чтобы гарантировать, что их данные в безопасности (и соответствуют правилам GDPR).
3. Поскольку небольшие различия могут оказать большое влияние на коэффициент конверсии, CTA всегда являются сильными кандидатами для A / B-тестирования. Вы можете прочитать больше об этом здесь.

Итак, как я могу использовать целевые страницы?

Теперь, когда вы поняли компоненты целевой страницы, пришло время выяснить, когда и почему вы должны их использовать.(Или, если вы готовы начать сборку, вы можете проверить готовые к конвертации шаблоны, предлагаемые Unbounce.)

.

Как создать эффективную целевую страницу? — пример UX | Генри Ченг

Основные цели моей целевой страницы: 1) разрешить посетителям скачивать учебное пособие и 2) собирать электронные письма посетителей.

Зачем собирать электронные письма?

Для наращивания аудитории и потенциальных клиентов.

После того, как посетитель, скажем, Джеймс, скачал учебное пособие, он получит следующее сообщение:

Взаимодействие с посетителями не прекращается после того, как они зарегистрировались / загрузили / приобрели ваш продукт.У вас должны быть другие CTA, в данном случае «Вернуться на главную страницу», чтобы посетители могли больше узнать о вашем сайте.

Если у вас есть дополнительные продукты, сообщения в блоге или что-то, что вы хотите, чтобы ваши пользователи могли проверить, вы также можете разместить их на этой странице.

«Пользовательский опыт» охватывает все аспекты взаимодействия конечного пользователя с компанией, ее услугами и ее продуктами. до Тест и запуск .

Поскольку для меня это всего лишь творческий проект, я не буду идти с вами до конца путешествия, но я желаю вам удачи и высокой конверсии!

Я слежу за многочисленными онлайн-предпринимателями, которые постоянно обсуждают способы создания онлайн-бренда и привлечения большего числа людей. Вот как я заинтересовался UX-дизайном, цифровым маркетингом и копирайтингом.

Я всегда хотел сделать что-то, связанное с UX и маркетингом, и я подумал, что это будет отличным опытом для изучения посредством анализа и создания.Мне нравятся проблемы, которые я ставлю перед собой, потому что они омолаживают мой творческий сок.

Так или иначе, этот проект дал мне совершенно новое видение того, как выглядят успешные целевые страницы (конвертируемые).

Хотя это всего лишь целевая страница, стратегия создания гораздо сложнее, чем я себе представлял. От макета страницы до копирайтинга и визуальной иерархии — это действительно комбинация UX и маркетинга.

Было бы здорово, если бы я мог A / B проверить CTA и копию целевой страницы.Но, может быть, однажды я составлю учебник по японскому языку и поделюсь с вами своими результатами!

P.S. Узнав больше о копирайтинге, я переписал эту целевую страницу и добавил несколько лучших рекомендаций по конверсии. Приходите проверить это 🙂

.

Структура выигрышной посадки Страница

Все хорошие целевые страницы следуют определенной структуре. Это не законы вселенной, но то, что обычно работает лучше всего. Нет смысла заново изобретать колесо.

Заголовок, ориентированный на выгоду. Заголовок является наиболее важной частью. Если посетители пришли, кликнув по объявлению, оно должно соответствовать тексту объявления, открывшему страницу.Если на вашем баннере или рекламном объявлении PPC написано «Прорывная система медитации», эта фраза также должна быть включена в заголовок целевой страницы.

Актуальная и краткая копия. Сделай это понятным, актуальным, лаконичным. Не размещайте слишком много текста на странице, так как посетитель должен иметь возможность быстро его прочитать. Используйте маркеры для обозначения основных пунктов дома. Убедитесь, что язык в объявлении также присутствует в копии целевой страницы (иначе посетители будут сомневаться, находятся ли они в нужном месте).

Основная задача — заставить посетителей совершить одно конкретное действие. Посетитель должен совершить только ОДИН возможный шаг — подписаться на что-то, совершить покупку или что-то еще. Не предлагайте варианты, иначе конверсии пострадают.

Нет отвлекающих навигационных ссылок. Удалите все лишние помехи — ссылки, меню, кнопки — которые не имеют никакого отношения к конкретной рекламе / кампании. Дело в том, что посетитель не может игнорировать ваше сообщение, переходя прочь, и поэтому фокусируется только на этой странице.

Существует заметная форма подписки. Одно действие, которое вы хотите, чтобы посетитель совершил, должно быть большим и очевидным. Разместите большую регистрационную форму на целевой странице и выделите ее. Если целевая страница достаточно длинна для прокрутки, продублируйте форму или кнопку в самом низу страницы.

Поддерживайте свой бренд. Не заставляйте свою целевую страницу выглядеть иначе, чем ваш сайт и бренд. Сохраняйте те же цвета, шрифты — общий вид вашего основного сайта. Это помогает усилить узнаваемость бренда.

Вот несколько примеров, чтобы посмотреть:

элементов, которые вы обычно хотите иметь на целевой странице

Что нужно включить:

• заголовок, который говорит целевой аудитории
• логотип вашей компании
• быстрое объяснение вашего предложения выше сгиба ( сгиб — это часть экрана, которую можно увидеть без среднего пользователя
• прокрутите вниз до )
• более подробное объяснение предложения ниже сгиба, если необходимо ( зависит от сложности вашего предложения и продукта )
• изображение предлагаемого продукта
• простая форма, в идеале от 1 до 3 поля ( обычно только имя и адрес электронной почты ).Помните, чем больше полей вы просите заполнить, тем больше трения вы создаете, и, следовательно, меньше людей будут заполнять форму.
• кнопку регистрации на ваш предварительно определенный наиболее востребованный ответ

Что вы должны оставить:

• меню навигации — не забудьте сосредоточиться только на своем предложении
• ссылки на другие части ваших сайтов, такие как «примерно»
• любые изображения или изображения, которые не относятся к предложению; они будут только отвлекать
• трудно читаемый текст, что-либо менее 12 пикселей плохо (используйте 14 или даже 16 пикселей для основного текста)
• любые ссылки типа «нажмите здесь, чтобы узнать больше.«Если вы не можете втиснуть весь свой контент в верхнюю часть своей целевой страницы, просто дайте пользователю прокрутить вниз. Прокрутка почти всегда лучше, чем переход на следующую страницу.
• страшные формы с ненужными полями, такими как «заголовок» или «факс»
• кнопка «очистить поля»

Всегда есть исключения, и вы обычно не можете скопировать лучшие практики для использования на вашем сайте, но этот совет, приведенный здесь, должен стать вашей отправной точкой. Сначала установите все необходимое и настройте его.

Длина посадочной страницы

Длинный или короткий? На целевую страницу влияют 3 фактора, влияющих на длину основного текста:

• Характер мотивации посетителей
• Начальный уровень тревоги по поводу продукта / компании
• Уровень затрат / обязательств, связанных с конверсией.

Таким образом, в двух словах, короткая копия работает лучше, когда предложение бесплатное, очень дешевое или иным образом не пугающее. Также, когда это импульсивная покупка или дает эмоциональное удовлетворение (билеты на концерт, конфеты, что-то красивое).Длинная копия больше подходит для дорогого или сложного продукта.

Убедитесь, что мотивация есть, прежде чем просить действия

Ведущий исследователь поведенческого дизайна Б.Дж. Фогг создал модель, которая объясняет, что три элемента должны объединяться в одно и то же время для возникновения поведения: мотивация, способность и триггер. Когда поведение не происходит, по крайней мере один из этих трех элементов отсутствует.

Итог таков: Поведение = мотивация х способность х триггер. Прежде чем я расскажу, как применять его для повышения конверсии, вам необходимо понять саму модель. (Вся заслуга принадлежит Би Джей Фогг.)

Вот модель:

Вы хотите прицелиться в верхний правый угол (высокая мотивация, простота выполнения, курок на месте). Если у вас высокая мотивация и низкие способности (что трудно сделать), то вы получите разочарование. Если у вас низкая мотивация, но это легко сделать (например, вынести мусор), вы получите раздражение.

Как использовать это:

1.Все начинается с , определяющего конкретное желаемое поведение — в нашем случае это будет привлечение посетителей к подписке.

2. Убедитесь, что заголовки и копия создают достаточное понимание и мотивацию, прежде чем просить посетителей принять меры

3. Убедитесь, что ваша форма не слишком длинная и не сложная — оставьте только необходимые поля, чтобы облегчить ее выбор.

4. Ваша форма и призыв к действию — ваш триггер здесь. Убедитесь, что это заметили!

Теперь вы можете создать целевую страницу, которая соответствует этой структуре, с помощью нового GetResponse Landing Page Creator.

,

No related posts.