Найдем клиентов: Найдём Клиентов — агентство интернет рекламы и маркетинга

Найдем Клиентов, Покупателей, за Рубежом

Найдем клиентов (поставщиков покупателей) за рубежом? Вам сюда! Сеть международных экспертов «Союзконсалт в 2018 году стартовал с новым проектом. Консорциум: Агентство по розыску клиентов. Наши программы по парсингу запросов клиентов в России и за рубежом — оптимальное решение для удаленного поиска покупателей.

Найдем клиентов! Важным аспектом роста любого бизнеса являются клиенты. Компании разыскивают клиентов, но клиент часто скрывается, прячется в толщи бюрократического аппарата, за нежными секретаршами, условностями и регламентами. Как вывести клиента на «свет божий»? Именно этот опыт в рамках обсуждаемых проектов и готова предложить Сеть международных экспертов «Союзконсалт

Что мы предлагаем

1. Собрать, провести аудит клиентской базы данных.
2. Создать портрет целевого клиента.
3. Разработать и реализовать медиа-план направленный на вовлечение клиента.
4. Представить и сопровождать первое лицо организации, как точку притяжения клиента.
5. Разработать и провести мероприятия (круглые столы, выставки, конференции, вечеринки).
6. Проекты на развитие отношений с органами государственной власти, посольствами иностранных государств в Москве
7. Сопровождение комплексных проектов по выходу на внешние рынки. Создание консорциума. 

Создаем стратегию продвижения

Первоначально обязательно проводится одна или несколько встреч по 1-3 часов с собственником бизнеса на его территории, где задается более 100 вопросов и собирается разносторонняя информация о деятельности компании.

Далее эти данные структурируются, дополняются рыночными данными и на их основе строится стратегия продвижения.

Опыт работы с продуктами

• ИТ услуги: автоматизация, интеграция.
• Бухгалтерские и юридические услуги.
• Тренинги, семинары, коучинг.
• Языковые школы, детские центры.
• Строительные услуги. Интернет-магазины, оптовая торговля.

Мы готовы встретиться, обсудить ваши задачи, и предложить решения.

Анализ нынешних и бывших клиентов

По существующим оценкам, вы имеете один шанс из двух заключить новую сделку с вашим сегодняшним клиентом и один шанс из четырех на возобновление операций с бывшим клиентом. Когда вы ведете поиск новых клиентов, ваши шансы на благоприятный исход прилагаемых усилий не более как один к двадцати. Ни в коем случае не умаляя важности работы по выявлению «свежего» покупателя, обратите внимание на то, какие реальные перспективы сулит вам поддержание контакта с теми, кто уже имел с вами дело.

Многие люди, занимающиеся сбытом, упускают из виду, что проще и надежнее всего расширять клиентуру за счет нынешних клиентов.

Вы знаете их, они знают вас. Почему бы не начать с того, чтобы предложить им сберечь время и деньги, увеличив объем заказов? Или, может быть, зная о нуждах клиента, стоит предложить ему оформить заказ на дополнительный товар или услугу?

Заведите и содержите в рабочем состоянии картотеку на бывших клиентов, периодически обзванивайте их ответственных представителей или пишите им короткие послания. Остерегайтесь показаться назойливым, просто напомните бывшему клиенту о своей готовности помочь ему при необходимости. Ваше письменное или устное сообщение должно поддержать в глазах адресата ваш профессиональный имидж.

Поэтому обычно агентам вменяется в обязанность тактично и профессионально напоминать клиентам о добром здравии своей компании и о ее постоянной готовности предоставить свои услуги. Конечно, не стоит докучать людям, вызывая раздражение своей навязчивостью, но предоставлять бывшему клиенту информацию, которая позволила бы вам вновь стать партнерами, — бесспорно необходимо.

Рекомендации, как форма продвижения бизнеса

Полученная рекомендация — это, во-первых, информация о том, кто может стать вашим новым клиентом, а во-вторых, возможность сослаться на человека, которого адресат знает лучше, чем вас. Рекомендации — наиболее сильный аргумент для новых потенциальных клиентов. Не стесняйтесь обращаться с просьбами о них.
После того как продажа осуществлена и у покупателя еще сохраняется приятное ощущение от своего удачного выбора, который он остановил на вас, именно тогда наступает время попросить о рекомендациях. В ситуации доброжелательности, партнерства, которую вы создали, осуществляя продажу, ориентированную на покупателя, он будет чувствовать себя вполне готовым порекомендовать вас кому-либо.

Ведь вы поняли его проблемы и предложили наиболее конструктивное их решение.

При поиске рекомендаций старайтесь избегать спрашивать напрямик: «Знаете ли вы кого-нибудь, кто хотел бы купить мою продукцию или услугу?». Лучше сформулировать вопрос так, чтобы он побуждал к со-действию, например: «Есть ли кто-либо еще в вашей компании или кого вы знаете, у кого могут быть потребности или проблемы, аналогичные вашим?».

Презентации оффлайн и онлайн

Каждый раз, находясь рядом с кем-нибудь, дайте ему карточку и расскажите, чем занимаетесь. Раздавайте карточки всегда — когда стоите в очереди, будь то очередь за билетом в кино, или когда ждете, что откроют ворота на матч, когда вы занимаетесь покупками или что-то рассматриваете либо встречаете другого человека.

Реклама товаров и услуг

Носите с собой папку или дипломат, на которые нанесена реклама вашей деятельности. Прочитав рекламную надпись, многие люди вступят с вами в разговор.

Роль партнеров в продвижении

Некоторые продавцы создали себе средства к существованию, продавая товар своим однокашникам по школе или другим учебным заведениям.

В подобных случаях продажи сразу же есть доверие. Велики при этом и шансы получить рекомендации о’новых потенциальных клиентах.

Рассылка полезных решений

Некоторые люди очень любят этот способ поиска клиентов, другие редко прибегают к нему. Как правило, отвечают лишь очень немногие из адресатов. В некоторых случаях результат 0,5 % считается хорошим. Значит, на каждую 1000 отправленных писем вы получаете 5 ответов.

Выступление на мероприятиях

Это, правда, требует определенных волевых усилий — ведь страх держать речь перед аудиторией хорошо знаком многим. Но с каждым разом у вас это будет получаться все лучше и лучше. При выступлении срабатывают в вашу пользу два фактора: 1) вероятностный — чем больше слушателей, тем больше вероятность, что кто-то из них заинтересуется вашим предложением; 2) психологический — то, что вы не боитесь говорить о своих предложениях большой аудитории, свидетельствует о вашей уверенности в качестве своей продукции, услуги.

Эффективность ваших выступлений будет выше, если вы пройдете соответствующее обучение на курсах ораторов.

Выставки оффлайн и онлайн

Выставки — это один из самых эффективных способов наладить связь с покупателем, особенно если речь идет только о становлении того или иного рынка.

Информационное сопровождение бизнеса

Под этими рубриками вы обнаружите имена и должности людей, которые за последнее время заняли тот или иной пост в определенной компании или получили повышение в должности. Кому из таких людей не будет приятно получить письменное поздравление с новым назначением, за которым через несколько дней вполне уместным покажется ваш звонок с предложением рассмотреть возможность сотрудничества с вашей фирмой?

Неплохой идеей может стать ведение своего небольшого архива по компаниям и персоналиям, упоминаемым в отраслевых журналах и других специальных публикациях. Подобранные таким образом сведения могут оказать вам незаменимую помощь в начале разговора с новым клиентом и позволят быстрее наладить контакт двух настоящих профессионалов.

Лично я с гораздо большим удовольствием предпочел бы. сделать пару-тройку компетентных замечаний, почерпнутых со страниц соответствующего издания, чем обсуждать в течение первых двадцати минут особенности переменчивого климата или пытаться выразить свое восхищение цветущим видом семейства на фотографии на столе моего собеседника.

Кадры решают всё

Решение от имени предприятий всегда принимают конкретные работники, поэтому такие решения зависят не только от объективных нужд предприятий, но и от субъективного отношения отдельных людей. Лица, действующие от имени предприятия, могут ошибаться в оценке объективных нужд своей фирмы, а иногда и сознательно принимают решения, выгодные или приятные им лично, но не лучшие для предприятия.

В любом случае вы должны держать в поле своего зрения не только предприятия, которые являются потенциальными хозяйственными партнерами, но и конкретных ключевых людей на этих предприятиях, от которых будут зависеть желаемые решения. С такими людьми поддерживают не только официальные, но и личные отношения, используют систему их морального и материального стимулирования: от поздравлений с праздниками до привлечения к разным вариантам оплачиваемой совместной работы.

Точки продаж

Продажа прохладительных напитков в жаркую погоду, предметов, необходимых пассажиру на вокзале и на подходе к нему, необходимых постояльцу мелочей в гостинице, заведомо обречена на успех.

Время и сезонность

Столовые на предприятиях и в учебных заведениях должны быть готовы к пиковой нагрузке во время перерывов. На это время желательно организовать дополнительные места продажи напитков, пирожных, бутербродов. Дополнительный частный автобус на загруженном маршруте в часы «пик» — это тоже удобство по времени.

Часто такое удобство связано с работой ночью: буфеты и киносалоны на вокзалах, отдельные круглосуточные торговые точки. За созданное удобство большинство потребителей согласны поплатить дополнительно. Приемы удобства места и удобства: времени часто используются вместе например, булочки, предложенные студентам во время перерыва непосредственно под дверьми аудитории, реализуются мгновенно.

Места внимания

Эффективным способом реализации товара является его предложение потенциальным покупателям в такие моменты времени и в таких местах, где они должны ожидать событий, которые не имеют отношения к процессу купли-продажи.

Наиболее распространенный вариант использования этого приема — продажа товаров на остановке транспорта. Человек, который стоит на остановке, совсем не собирался ничего покупать, но транспорта нет, он невольно начинает рассматривать товары в киоске или заходит в ближайший магазин, и иногда это знакомство с ассортиментом заканчивается покупкой. Этот прием может быть проиллюстрирован также реализацией товаров возле касс на вокзалах, в аэропортах.

Но наиболее эффективно он срабатывает непосредственно в поездах и самолетах: в купе или салоне пассажирам предлагается сравнительно узкий ассортимент недефицитных товаров с соответствующими наценками, «от скуки» пассажиры знакомятся с товарами и часто покупают то, чего не купили бы в обычных магазинах.

Телемаркетинг

Он требует большого профессионализма, но при его наличии весьма эффективен. Состоит в следующем:

а) правильно отвечать на звонки тех, кто интересуется вашим товаром и пытается получить сведения о порядке оформления заказа на его приобретение;

б) самому обзванивать своих постоянных заказчиков, оповещая их, например, о том, что в их район или город через два дня прибудет фура с вашим товаром, который они могут приобрести либо по старым бланк-заказам, либо оформить новые;

в) обзванивать потенциальных покупателей, представиться, коротко рассказать о своей фирме и о выпускаемой продукции, попытаться получить от них заказ, превратив их хотя бы в категорию непостоянных клиентов.

Телефонный маркетинг — это систематическое, планомерное использование телефона в целях продажи или предложения услуг. Звонить по телефону должны квалифицированные, хорошо подготовленные служащие. При правильном проведении телефонный маркетинг может принести большую пользу как фирме, так и клиентам. Обычно он используется при работе с постоянной клиентурой, но его можно с успехом применять и для установления предварительных личных контактов с потенциальными клиентами.

Эффективность телефонного маркетинга в большой степени зависит как от специально составленного сценария, так и от квалификации служащих, которые делают телефонные звонки. В сценарии должны быть учтены все возможные варианты ответов; его можно использовать при подготовке интервьюеров. Обязательными качествами интервьюеров являются сообразительность, энтузиазм, настойчивость, вежливость, быстрая реакция. Ввиду чрезвычайной важности общения по телефону этой теме посвящена глава 5 книги.

Рассылка рекламных каталогов

Это дорогостоящий, но очень эффективный способ продажи товаров и услуг. Для начала необходимо составить список людей, которым вы собираетесь рассылать материалы. Это должны быть люди, которые достаточно хорошо знают вашу компанию: клиенты, коллеги-профессионалы, возможные клиенты и даже друзья. Список необходимо обновлять не реже одного раза в год.

Можно рассылать рекламные проспекты и тем, кто ничего не знает о вашей компании. Но тогда откликов будет гораздо меньше — от 0,5 % до 2 % по сравнению с 5 % откликов от тех, кому она хорошо знакома. Не менее важно и то, что вы рассылаете. Рассылка информационного бюллетеня — отлично выбранная стратегия, так как тем самым вы можете показать глубину и широту ваших познаний в данной области и сообщить новую информацию.

Взаимовыгодное партнерство с СМИ

В отличие от платной рекламы, распространение информации о фирме с помощью СМИ может быть бесплатным и, как правило, вызывает большее доверие публики. Статья о работе вашей фирмы, написанная одним из его сотрудников или профессиональным журналистом, действительно может стать основой ее известности и признания.

Для начала необходимо выяснить, какие периодические издания пользуются успехом на вашем целевом рынке. Выясните, читают ли их те клиенты, в которых вы заинтересованы. Если нет, то какие издания — профессиональные или специальные — они читают. Затем продумайте основную идею статьи — она должна быть оригинальной и даже несколько спорной. Свяжитесь с журналистом, чьи статьи вам нравятся, и предложите ему свою идею, объяснив, почему она должна вызвать интерес читателей данного издания.

Перед интервью продумайте 10 основных пунктов, которые вы хотели бы затронуть. Не говорите о том, чего бы вы не хотели увидеть в напечатанной статье. Пусть у вас будет наготове черно-белая фотография: статьи с фотографиями прочитывают в 20 раз больше читателей, чем статьи без фотографий. Когда статья будет напечатана, разошлите ее копии всем, кому вы обычно посылаете рекламные материалы. Это напомнит вашим клиентам, коллегам, друзьям об услугах вашей фирмы и укрепит вашу репутацию как одного из ведущих специалистов в своей области.

Экспертные сети

Вступите хотя бы в две организации, члены который могли бы стать вашими потенциальными клиентами. Для начала спросите коллег, какие организации могли бы вам подойти. Перед тем как принять решение о вступлении в организацию, обязательно посетите ее. Учтите, что ваши капиталовложения в данную организацию окупятся только через некоторое время. Постарайтесь хорошо себя проявить в работе этой организации.

О том, насколько может быть эффективен этот прием, свидетельствует история возвышения Аристотеля Онассиса, ставшего в свое время богатейшим человеком на планете. Работая мелким служащим, он, живя впроголодь, скопил денег на вступительный и членский взносы в бизнес-клуб. (Второй разорительной статьей его скудного бюджета было приобретение дорогого костюма, чтобы выглядеть достойно.) Именно в этом клубе он получил информацию, позволившую ему осуществить свою первую сверхприбыльную операцию, чтобы обзавестись значительным капиталом.

Личные связи

Если вы намерены продавать свою продукцию таким же небольшим фирмам, как и ваша, то не мешает предварительно побывать там, познакомиться с владельцем или директором. В более крупных компаниях, где занято много людей, пробиться на самый верх гораздо труднее и почти всегда необходима предварительная договоренность о встрече. Конечно, бывают и исключения. Но они крайне редки и лишь подтверждают общее правило.

Портрет клиента

Старое правило торговли гласит: «Найди у своих бывших клиентов пять общих черт — и ты сможешь угадать следующего». То есть важно проанализировать свою клиентуру, выявить типичные черты клиентов фирмы. Надо выяснить, как часто клиенты пользуются вашими услугами, на какие суммы и когда. Это особенно важный вопрос для предприятий сферы услуг.

При этом часто открываются такие возможности увеличения постоянной клиентуры, о которых вы прежде и не подозревали. Знание своей клиентуры помогает вам определять, на каком из предполагаемых клиентов имеет смысл сосредоточить внимание. Подобные знания являются основой как для выживания фирмы, так и для ее процветания. Следующие документы помогут вам лучше узнать своих клиентов и их потребность в ваших услугах.

Как найти клиентов? — Офтоп на vc.ru

КАК БЫСТРО СОЗДАТЬ СТАБИЛЬНЫЙ ПОТОК ГОРЯЧИХ КЛИЕНТОВ В БИЗНЕС?

26 180 просмотров

Уже утомили рекламные заголовки подобного рода, помню, когда сам хотел начать свое дело, было много вопросов, обещания в рекламе говорили «что» надо сделать, но не «как»…

Я решил описать реальный алгоритм, без воды, для тех, кто только хочет пробить уже этот долбанный потолок и выстроить бесконечный и стабильный поток клиентов!!!

Ваше право делать или не делать, проверять я не буду, я расскажу о том что и как нужно сделать, дам задание для тех, кто действительно хочет изменений.

Более того, я не буду вас подталкивать, мотивировать и объяснять почему так надо делать, а не иначе. Я это делаю только со своими клиентами, которые мне платят за это. Все на вашей личной ответственности, я даю лишь возможность.

ШАГ №1: КТО МОЙ КЛИЕНТ?

Бизнес-это решение потребностей/проблем людей/компаний за вознаграждение.

А не когда у вас есть товар или услуга и вы всем подряд ее впариваете, даже тем кому не нужно…

Рекомендую записать себе на лоб, набить тату листе а4 и повесить перед глазами этот главный постулат предпринимателя

1) Бизнес: Частный детский сад

Неправильный вариант: женщины от 25-40, средний доход итд

Правильный: Мама ребенка 1,5-3 лет, которой по закону еще не дадут путевку в муниципальный садик, денег в семье не хватает, нужно помогать мужу, выйти на подработку, а ребенка оставить не с кем

Решение: Ясли или группа для малышей

2) Бизнес: Салон красоты

Неправильный вариант: Женщины, 18-45 лет, доход средний

Правильный: Одинокая девушка, которая едет на море и хочет выглядеть офигительно, но боится, что будет тратить много времени на макияж или он поплывет.

Решение: Наращивание ресниц, татуаж

3) Бизнес: Дизайн интерьеров

Неправильный вариант: владельцы общепитов, бизнесмены

Правильный вариант: Владелец кафе, который продает франшизу и у него не хватает времени по работе над стандартизацией и реализацией дизайна по бренд буку для новых партнеров

Решение: Сопровождение в дизайне и отделке при открытии новых точек франшизы

Первая задача наработать навык поиска реальных потребностей своей целевой аудитории, для этого вам нужно пообщаться с 10-20 своими клиентами (кто у вас уже покупал) и выяснить при каких жизненных обстоятельствах, что происходило, что они столкнулись с этой проблемой и начали искать решение.

Важно! Дословно, лучше на диктофон записать прямую речь клиента, его сленг, манеру и полностью сохранить все формулировки дословно.

ШАГ №2 ГДЕ НАЙТИ МОЕГО КЛИЕНТА (ВОДОПОИ)

Теперь, когда мы знаем, кто действительно наши клиенты, мы можем и должны найти место их максимальной концентрации. Каким образом ранее ты совершал продажи, запускаешь рекламу на женщин, СПб, 23-45 лет, ну еще какие-то характеристики и из 1000 увидевших твою рекламу, 1-2 заявки. В итоге слил бюджет, а эти 2 заявки и вовсе пропали…А все почему?

Бить пушкой по воробьям, это конечно забавно, но это не наша с тобой история, поэтому, понимая, кто наш клиент, мы можем точнее определить где он находится.

1) Бизнес: Частный детский сад

Мама ребенка 1,5-3 лет, которой по закону еще не дадут путевку в муниципальный садик, денег в семье не хватает, нужно помогать мужу, выйти на подработку, а ребенка оставить не с кем

Водопой: Группы Вконтакте по заработку мам в декрете, интересы родители детей такого-то возраста, гео локация детская поликлиника, магазин игрушек итд.

2) Бизнес: Салон красоты

Одинокая девушка, которая едет на море и хочет выглядеть офигительно, но боится, что будет тратить много времени на макияж или он поплывет.

Водопой: Вновь вступившие в группы турагентств женщины, гео локация турагентства

3) Бизнес: Дизайн интерьеров

Владелец кафе, который продает франшизу и у него не хватает времени по работе над стандартизацией и реализацией дизайна по бренд буку для новых партнеров

Решение: Администраторы групп по продаже франшизы, админы сообществ заведений, контакты на сайтах по продаже франшиз и т.д.

Под каждый портрет (проблему клиента) подберите по 5-10 вариантов водопоев

ШАГ №3 КАК ЗАСТАВИТЬ КЛИЕНТА ПОКУПАТЬ?

Даже если мы грамотно определим с вами кто наш клиент и где он тусуется и покажем туда рекламу о наших услугах, это не принесет нам особого успеха. . Ключевое в принятии решения о покупке это ДОВЕРИЕ.

Доверие клиента что мы решим вопрос, сделаем это по адекватной цене, в срок и качественно, попросту его не кинем..

На улице парень подходит к девушке и предлагает сразу выйти замуж. Реакция девушки? Скорее всего нет, бывают, исключения, конечно (я своей супруге сделал предложение в первые 2 часа знакомства), но они скорее подтверждают практику.

И даже если брать мой пример, мы еще полгода встречались, общались, свидания, общие мероприятия, узнавание друг друга. . Так устроен человек, для принятия решения, ему нужны аргументы, на основании которых он делает выводы.. Чем значимее решение (в нашей ситуации покупка нашего товара/услуги сразу), тем больше аргументов и времени ему нужно…

Поэтому, нам необходимо снизить значимость решения для клиента и сделать его комфортным, например: Дать ему ценность в обмен на контакт. Парень говорит девушке, что идет в кино и приглашает ее, если ей интересно, они обмениваются телефонами… После кино, мы можем пригласить ее в ресторан, ей уже будет проще принять решение, а потом уже делать предложение 😉

Таким образом, наша с вами задача дать человеку легкий вход в коммуникацию с нами, при этом ценность от нас должна быть выше, чем дискофморт от оставления той же заявки.

1) Бизнес: Частный детский сад

Ценность в обмен на контакт: Скачай купон на бесплатную экскурсию в наш детский сад, на 1е пробное занятие по ментальной арифметике, методичку «10 способов раннего развития личности ребенка для детей от 1-3 лет от лучших детских психологов мира»

2) Бизнес: Салон красоты

Ценность в обмен на контакт: Скачай купон на наращивание ресниц. Делаем две, плати как за одну.

3) Бизнес: Дизайн интерьеров

Ценность в обмен на контакт: Разработаем предварительный дизайн макет для кафе развивающихся по франшизе бесплатно

К каждому портрету клиента создайте по 5-10 вариантов ценностей в обмен на контакт

ШАГ №4 ПОЛУЧАЕМ ПЕРВЫХ КЛИЕНТОВ

Теперь, когда мы знаем, кто действительно наши клиенты, где они находятся что мы им можем предложить, наша задача донести до их сведения нашу ценность и собрать их контакты взамен.

Благодаря контактам,мы с можем с ними созвониться и помочь им в получении первой ценности. После чего мы уже можем им продавать все что угодно, потому что они нам доверяют.

Но как это сделать, здесь я напишу список топ 8 самых эффективных рекламных каналов:

• Таргетированная реклама в Вк
• Таргетированная реклама в Fb
• Таргетированная реклама в Instagram
• Таргетированная реклама Ок
• Яндекс Директ, РСЯ
• Гугл Эдвордс, КМС
• Авито и площадки бесплатных объявлений
• Эмейл рассылка

Важно! Чтобы не распыляться, начните с чего-то одного, выбирайте первый канал, запустили, посмотрели результат, если все ок, запускаем еще один и так шаг за шагом. .

Выберете 1 рекламный канал и запустите рекламу по каждому из портретов клиентов по 5-10 вариантов ценностей-предложений на 5-10 вариантов водопоев. После оцените, откуда и на какое предложение лучше всего идут заявки и масштабируйте.

Предвижу вопросы:

У меня есть товар/услуга, как привлечь клиентов именно на нее?

Очень просто, пиши в комментариях что ты продаешь (и какую потребность твой продукт или услуга решает) и я подскажу, где тебе найти твоих клиентов.

Огонь?Огонь!

Огнетушители экспорт! Найдем клиентов | Торговый союз

Глобальный торговый опыт

Предлагаем услуги. Консультируем  WhatsApp +79169906144

Торговый союз открывает двери для покупателей,  и для продавцов.

Как продавец, вы получаете возможность расширить свой бизнес по всему миру. Покупатели получают доступ к широкому спектру новых товаров, с высоким качеством и экономичностью.

Souztrade.ru  позиционирует себя одной из крупнейших в мире торговых площадок B2B, созданная для компаний, которые заинтересованы в глобальном поиске поставщиков,  продажах или в кооперации.

Покупатели и поставщики

Предлагаем услуги. Консультируем  WhatsApp +79169906144

Охватите миллионы бизнес-покупателей по всему миру. Расскажите о своей продукции более чем  миллиону активных покупателей, которые ежедневно делают более 1000 запросов из более чем 190 стран и регионов.

Увеличивайте продажи с помощью интеллектуальных инструментов.

Управляйте своим ростом с помощью инструментов аналитики, данных о клиентах, настраиваемой цифровой витрины, целевой рекламы.

Интеллектуальные продажи

Предлагаем услуги. Консультируем  WhatsApp +79169906144

Разместите свой товары на Souztrade.ru, чтобы привлечь больше клиентов

Наша задача стимулирование глобальных продаж электронной коммерции.

Представьте свой товар на интеллектуальной платформе Торгового союза, чтобы интеллектуальная система и экспертная команда смогли привлечь покупателей со всего мира и оптимизировать презентацию продуктов точечно, для платежеспособных покупателей.

Вы производите мы продаем

Предлагаем услуги. Консультируем  WhatsApp +79169906144

Мы сотрудничаем с вами для развития вашего успеха, и увеличения прибыли от торговли.

Наш девиз: Вы будете богаче — мы станем богаче.. Для достижения этой цели мы разработали наши программы повышения эффективности и сопровождения производителей, которые помогут вам на всех этапах пути от старта проекта до получения денег на счет в бпнке..

Привлечение клиентов в мобильное приложение для такси

Услуга	Что входит
Оффлайн
Буклеты А5	Разработка макетов для печати
Визитки	Разработка макетов для печати
Доски бесплатных объявлений
Публикации на Avito и Юла	Корректировка текста и визуальное оформление объявлений
Соцсети
Оформление сообщества в ВК	Разработка шапки и логотипа, заполнение информации о компании
Оформление профиля в Instagram	Разработка логотипа, заполнение информации о компании
Разработка анкеты для водителя в ВК	Установка в сообщество в ВК приложения для сбора анкет и его настройка
Запуск рекламы с анкетой в ВК	Сбор аудитории потенциальных водителей и запуск рекламы на них
Запуск объявлений с кнопкой «Позвонить» в ВК	Создание промо-поста с быстрой кнопкой звонка и запуск рекламы на него
Настройка ретаргетинга в ВК	Повторный показ рекламы для тех пользователей, которые уже переходили по рекламе, но анкету почему-то не заполнили
Запуск объявлений с кнопкой в Instagram	Сбор аудитории потенциальных водителей и запуск рекламы на них
Настройка ретаргетинга в Instagram	Повторный показ рекламы для тех пользователей, которые уже переходили по рекламе, но анкету почему-то не заполнили
Яндекс/Google
Визитка в Яндекс	Виртуальные визитки в Яндекс — это специальные страницы со всей основной информацией о компании. На них уже можно запускать рекламу
Создание формы в Google	Создание анкеты для потенциальных водителей в формах Google и запуск рекламы на нее
Запуск рекламы в Яндекс и Google	Запуск рекламы на основе поисковых запросов пользователей

Как привлечь клиентов в строительную компанию: показываем на примере

Кто он, ваш клиент?

Поговорим о том, как привлечь клиентов в строительную компанию. Основная проблема, с которыми сталкиваются бизнесмены и маркетологи в этой нише — поиск потенциального клиента. Кто этот человек, которому интересны ваши услуги? Составление портрета — первый этап и самый важный камень в фундаменте привлечения. Строительная ниша довольно широкая. Здесь всех покупателей можно разделить на множество групп, а некоторые и вовсе не поддаются классификации. Но выделим некоторых из них:

• Те, кто хочет построить собственный дом или провести в нем ремонт. Это обычные люди, представители зарабатывающего среднего класса и выше. Учитываем стоимость строительства в вашем регионе и составляем портрет, а также шкалу потенциального дохода покупателя. Это поможет вам и в политике формирования цен
• Те, кто занимается строительством. Если ваша фирма не строит сооружения, а лишь поставляет материалы для строительства, то ваши клиенты это строительные компании, а также частные лица, которые строят сами. Тут нужно ориентироваться как на B2B (бизнес для бизнеса) так и на B2C (бизнес для покупателя) сектора
• Компании, которые застраивают целые районы жилых домов, как частных, так и многоквартирных. Это тоже B2B, но он отличается высокой «придирчивостью» к качеству поставляемых изделий и срокам. Но и потенциальный доход здесь выше, так как закупки обычно оптовые. Отметим, что такое сотрудничество носит долгосрочный характер, а значит вы можете планировать графу своих доходов

Проблемы в том, что поиск клиентов должен быть ориентирован на конкретную группу. Для того, чтобы завладеть вниманием обычного человека, вам стоит заняться маркетингом B2C, с рекламой, таргетированием и распространением «сарафана». B2B же требует выдержки и доступа в сообщество таких же бизнесменов. Тут работают другие меры. Даже, казалось бы, банальный текст на сайтах расскажет посетителю о вас. Вот только для человека тут нужно указывать одни преимущества, а для бизнесменов — совсем другой набор.

Пример составления портрета

В качестве примера возьмем наших партнеров из Blockberry. Они ориентируются на частного покупателя, потому в маркетинговой программе фигурирует польза именно для обычного человека. Это снижение затрат за строительство и эксплуатацию, сравнение с продуктами — конкурентами, человечность рассказа и поддержка рекламной кампании через популярные Интернет-платформы. Примерный портрет клиента здесь выглядит так: представитель среднего класса, с высоким доходом, желающий построить собственное жилье. Чаще всего мужчина, в возрасте от 28 лет и старше. Скорее всего семейный, ведь редко кто строит дом для себя одного. Интересуется строительной тематикой и тщательно прорабатывает все предложения. Следит за тем, чтобы расходы были в норме и экономия была во время эксплуатации.

В чем сложность клиентов

В строительной нише, привлечение клиентов сложнее, нежели в товарных нишах или услугах. Основная причина — повышенная избирательность и отсутствие спонтанных покупок.

• Наш покупатель не выносит решения «на скорую руку». Он тщательно прорабатывает варианты, оценивает конкурентов. Порой время принятия решения может растянуться даже на полгода. Но есть фишки, которые позволяют завладеть его вниманием и ускорить процесс. О них ниже
• Так как расходы по строительству высокие, то особое внимание уделяется ценовой политике. Стоимость взвешивается и опять сравнивается с конкурентами. Тут плюсом можно выделить то, что если вы даете качество, то клиент готов переплатить
• Даже если это B2C сфера, все равно ценится образ фирмы, ее внешний вид, статус. Это выражается через строгий дизайн сайта, короткие и деловые предложения и сравнения
• Он хочет знать, как именно работает ваш продукт и чем он хорош. Наша задача — объяснить это, без лишней рекламы, а сухими фактами. Объяснение должно быть емким, лаконичным, коротким. Никто не будет тратить время на чтение горы водяного текста на вашем сайте
• Он активно ищет информацию в Интернете, читает отзывы и проверяет ваши выполненные работы. Потому надо заполнить эту пустоту, хоть чем-нибудь

Собрав все пункты воедино, мы уже видим четкую картину. Кто наши клиент и на какие рычаги надо надавить, чтобы помочь принять решение работать с вами. Тут главным мотиватором является обоюдная польза: вы получаете клиента, а клиента получает качество, надежность продукта, положительную оценку.

Как привлекать клиентов?

Хорошо, теперь у нас есть карта и портрет. Где найти этого человека? На самом деле, он ищет вас сам. Остается лишь показаться ему на глазах и быстро врезаться в его память, внеся туда свои преимущества. Как это работает? Благодаря Интернету. Сегодня люди ищут буквально все, в том числе и строительные услуги и материалы. Оплотом становится сайт. 

Это должен быть быстрый и приятный глазу ресурс. Важным становится текст в блоках и их расположение. Вернемся к примеру с Blockberry. Посмотрите сайт, который мы для них разрабатывали. Он выдержан в строгой стилистике. Преимущества такого дизайна в том, что он не отвлекает и позволяет глазу сосредоточиться на тексте. Но если вы хотите использовать свои фирменные цвета, то это также возможно. Тогда посетители будут лучше запоминать ваш бренд, как таковой. В тексте же простым языком объясняются преимущества Blockberry. Обратите внимания, какие блоки выделяются особенным образом и что они значат в глазах посетителя:

• Теплоэффективность. Человек понимает, что с этими блоками у него в дома будет тепло
• Затраты на отопление. Простыми словами преимущество о том, что эксплуатация будет недорогой
• Быстровозводимый блок — стройка будет быстрой
• Гарантия 100 лет — ключ, которого ждет клиент
• Различные фактуры. Блоки не ограничены в стиле
• Подбираем облицовку. А вот и та самая фишка, которая ускоряет принятие решения. Бесплатное сопровождение подбора палитры
• Выгодное строительство. Тут уже финальный аккорд — финансовая выгода, которую получает человек

Продвижение сайта

 

Сайт не просто создается, а еще прорабатывается и продвигается. Его задача — оказаться на первых строчках в Google или Яндекс, когда человек вобьет туда соответствующий запрос и будет искать информацию. За это отвечают наши SEO-мастера. Преимущества SEO в том, что оно дает долгосрочные результаты и приводит только тех людей, которые реально ищут продукт. 

К сайту можно «прикрутить» блог. В нем пишутся статьи о технологии, а также рассказы на связанные темы. Это также положительно влияет на строчки в поисковиках, а еще служит пользу для посетителя. В блоге он прочитает о продукте, лучше вникнет в преимущества. Потенциально, статьи из блога снижают нагрузку на менеджеров, принимающих звонки. Параллельно, на сайт настраивается контекстная реклама. Она дает результаты уже в первые дни. 

Контекстная реклама — это объявления, которые выдаются поисковиками при соответствующем запросе. Такие объявления будут в выдаче даже выше, чем лучший по SEO сайт.

Подробно, про контекстную рекламу читайте тут.

Ее можно использовать на старте, пока сайт молодой и не появляется в результатах поиска. Затем можно направить рекламу на близкие по теме запросы, чтобы показываться людям, которые ищут сходную тематику.

Сейчас именно Интернет — главный инструмент по привлечению клиентов. И надо использовать его на все 100 процентов, чтобы обходить конкурентов в борьбе за покупателя.

---

Услуги полезные для бизнеса:

Привлечение клиентов с оплатой за результат – Комус Контакт

Среди способов создания и расширения клиентской базы самым выгодным является привлечение клиентов с оплатой за результат. Даже в успешной фирме, отдел продаж которой не сидит без дела, расширение целевой аудитории актуально всегда. Покупатели могут уйти в любой момент, если не работать с потенциальными заказчиками постоянно и планомерно, доходы начнут падать. Однако содержать собственный отдел маркетинга и штат операторов достаточно дорого, и затраты не всегда окупаются результатом.

Привлечение клиентов требует хорошей подготовки, профессионализма операторов — постоянного обучения, повышения квалификации, поэтому выгоднее передать полномочия аутсорсеру и приобретать новых заказчиков с оплатой за результат.

Обратившись в колл-центр «Комус Контакт», вы получите:

• штат специалистов высокой квалификации — они проходят обучение перед началом каждого проекта, поэтому в состоянии компетентно рассказать о товарах, услугах и акциях рекламируемой компании;
• значительную экономию — не надо расширять штат постоянных операторов, тратить деньги на зарплату, налоги, оборудование новых рабочих мест.

Есть и другие преимущества обращения к услугам колл-центра. Постоянному сотруднику приходится оплачивать полное время пребывания на работе, вне зависимости от того, сколько новых покупателей он за этот период привел. «Комус Контакт» предлагает более выгодный вариант: оплачивается только тот клиент, который совершает покупку — колл-центр работает с оплатой за лид. Оплата за лид возможна в том случае, если проведен тестовый период (пилотный проект). Это необходимо для того, чтобы определить конверсию и стоимость одного лида. В этом случае рекламный бюджет заказчика расходуется целенаправленно и более рационально.

Кроме того, контактный центр привлекает к проекту то количество операторов, которое необходимо. Человека, который по какой-либо причине не вышел на работу, сразу заменяют.

Оплата за лиды — гарантированно быстрый рост.

Цель любой рекламной кампании — рост продаж. Привлечение клиентов за лид стимулирует исполнителя на более эффективную работу: оператор знает, что звонки и рассылки, оказавшиеся бесполезными, оплачены не будут.

Обратите внимание, что привлечением клиентов с оплатой за лиды готовы заниматься далеко не все аутсорсеры. «Комус Контакт» уверен в компетентности своих сотрудников. Они сумеют показать все преимущества предлагаемого товара и склонить потенциального покупателя к заключению договора. В итоге рекламная кампания проекта станет эффективнее.

Когда фирма развивается, ей постоянно приходится увеличивать расходы — бюджет рекламы растет вместе с бизнесом. Если затраты на печатную продукцию, уличную рекламу неизбежны, то на обзвоне клиентской базы и рассылках вполне можно сэкономить. Привлечением клиентов с оплатой за лид можно легко решить эту проблему, а «Комус Контакт» всегда готов помочь в этом. Оплата за лид возможна только после проведения пилотного проекта. Подробности у менеджеров по развитию.

Как найти постоянных клиентов и загрузки

1. «Холодные» звонки по телефонам из «желтых страниц» — Данный способ подобен стрельбе с завязанными глазами по воробьям. Обзванивая подряд все компании можно надеяться лишь на удачу. Как часто вы выигрывали в лотерею? То-то же.
2. Звонки и письма в компанию, а не к человеку, принимающему решение по перевозкам — Если вы даже не знаете, какой специалист отвечает за перевозки в компании, то вам сложно будет договориться о чем-то конкретном. «Иди туда — не знаю куда, принеси то, не знаю, что».
3. Размещение информации в печатных СМИ — Надеяться, что ваше объявление заметят в газете, вырежут и приклеят на доску почета, не стоит. Газеты с объявлениями в последнее время используют для мытья окон и других хозяйственных нужд. Вместо того, чтобы платить за такую рекламу, отправьте ее стоимость детям-инвалидам или помогите бездомным животным.
4. Интернет-рассылки и электронные письма — Снова наугад, снова по воробьям. «Спам» вообще дело неэтичное, людей раздражает. Навязчивые письма, которых не ждали, угодят в корзину, а вы — в черный список.
5. Коммерческие предложения в целом по вашему предприятию — Если желаете разразиться многотомным трудом, прославляющим подвиги вашей компании — пожалуйста. Такое произведение можно отпечатать на глянцевой бумаге, выслать обычной почтой потенциальным заказчикам, или же отправить по факсу. Только вряд ли кто-то дочитает его хотя бы до половины. Скорее всего, труд отправят «в стол» на случай, авось пригодится. Вскоре о нем и вовсе забудут.
6. Размещение рекламы на радио и ТВ — Очень щедро с вашей стороны поддержать средства массовой пропаганды и потратить свои кровно заработанные на каждом километре копейки на минуту эфира. Такой праздник жизни, конечно, придется по душе вашей теще и ее соседкам, но уж никак не поспособствует продвижению вашей транспортной компании.

Получается, обычный маркетинг не работает, дороги становятся платными, конкуренты душат… Как же выжить в такой ситуации? Как оставаться оптимистами?

Перед нами стоит непростая задача: стабильное сотрудничество с надежной компанией, которая постоянно снабжает вас заказами на регулярные перевозки. Несколько таких договоров — и можно уверенно расширять бизнес. На людей производят впечатление громкие имена, так что упоминание известной компании в качестве заказчика может повлечь за собой новые заказы. Другие серьезные заказчики подтянутся, и вы сможете «обрасти» новыми крупными клиентами. В идеале, каждый новый клиент должен давать нам доступ к наибольшему количеству потенциальных заказчиков.

Совет 1:
Пользуйтесь биржами
Самый эффективный способ найти партнеров — через транспортные биржи. Сейчас большинство грузоотправителей «обитают» в интернет, бизнес стал использовать биржи как основной инструмент. Основная задача транспортных бирж — связать грузоотправителя и перевозчика. В той или иной мере каждая из них справляются со своей задачей. Но вот тщательность проверки новых пользователей на разных транспортных биржах существенно отличается. Есть и другие значительные различия. В следующей таблице вы найдёте список транспортных бирж-лидеров, узнаете, какие сервисы, помимо базовых функций, они предлагают.

Cargolink.ru (Россия и СНГ):
Приложение для дальнобойщиков Карголинк Грузовой Планировщик — все стоянки грузовиков СНГ — благодаря приложению биржа собрала всех дальнобойщиков России и стран ближнего зарубежья

• Более двух тысяч заявок каждый день
• Ежедневные новости с обсуждением
• Ежедневная новостная рассылка Cargolink CRM автоматизирует бизнес-процессы экспедиционных и транспортных компаний
• Блог для тех, кто занимается бизнесом — экспедиторов и перевозчиков
• Блог-энциклопедия для экспедиторов и логистов Блог-энциклопедия для дальнобойщиков
• Форумы

Ищите грузы самостоятельно
Регулярно ищите подходящие грузы на транспортных биржах. Очень часто важна именно скорость реагирования на оставленные заявки. При нахождении подходящего груза вы можете связаться с заказчиком и предложить свои услуги. Многие биржи отправляют сообщения о новых заказах по SMS и электронной почте, как только заявка была сохранена на сайте. Сразу рассчитывайте полную стоимость выполнения заказа и оперативно делайте предложения заказчикам.

Пример: Более 25 тысяч заявок на перевозку грузов вы можете найти на сайте. Для быстрого поиска груза вы можете воспользоваться поисковой формой на главной странице сайта. По умолчанию включена вкладка «Транспорт» — поиск осуществляется по базе свободного транспорта. Для того, чтобы поиск осуществлялся по грузам, необходимо переключиться на соответствующую вкладку.

Добавляйте автопарк в базы данных Добавьте данные о каждой машине из вашего автопарка в онлайн-каталоги грузовых машин. Огромным преимуществом ТЭК является как раз тот факт, что у них есть собственный транспорт, в отличие от экспедиторов. Заказчики, выполняя поиск машин по различным параметрам (грузоподъемность, объем, типы кузова и т. д.), найдут информацию о вашем автопарке, географии перевозок и возможно, предложат сотрудничество. Экспедиторы и грузоотправители смогут найти ваш транспорт и телефоны в базе данных и предложить загрузки. Страница добавления транспорта для зарегистрированных пользователей.

Совет 2.
Крупные клиенты переходят на интернет-аукционы и тендеры. Многие предприятия проводят тендеры на перевозку регулярных грузов, большого объема, негабаритных товаров, запросы ценовых предложений от заказчиков, предложения долгосрочного сотрудничества и т.д. На специализированных ресурсах вы сможете узнавать новости о таких конкурсах. На специализированный сайтах, как правило, услуга просмотра информации — платная. Стоит отметить, что можно отыскать тендеры в открытом доступе, используя для поиска поисковые системы — многие компании публикуют такую информацию на своих корпоративных сайтах. Иные же предприятия публикуют информацию о конкурсах в закрытых системах, и предоставляют ссылки только своим знакомым перевозчикам. Тендерных площадок — более сотни. Существуют операторы, которые агрегируют аукционы с разных площадок, например, zakupki360.ru, ist-budget.ru, trade.su и др. На заметку. Вероятность победы увеличивается, если: У вас качественный автопарк рабочих автомобилей. Вы обеспечиваете страховку ответственности за перевозку товара перед своим заказчиком. В вашем штате работают высококвалифицированные дальнобойщики. Это лишь базовые решения. Больше советов собрано в книге «Как найти постоянных клиентов и загрузки».

6 способов быстро найти новую внештатную работу

Многие люди хотят знать, как найти клиентов. Итак, недавно я задал читателям IWT два вопроса:

1. Кто был вашим первым ценным клиентом (> 10 000 долларов США)?
2. Как вы закрыли сделку?

Ответы, которые я получил, были потрясающими.

УДИВИТЕЛЬНЫЙ.

Если вы хотите иметь возможность привлекать таких же качественных и высокооплачиваемых клиентов, я покажу вам шесть способов их найти, а также лучшие тактики и системы, которые вы можете использовать, чтобы они рты за ваши услуги.

И что самое лучшее в людях, которые мне отвечали в Твиттере? Ни одна из использованных ими тактик не была слишком сложной.

Они не полагались на кампании вирусного маркетинга, ведение блогов или другие типичные «советы», которые вы можете найти при поиске клиентов — они продемонстрировали свою ценность и закрыли сделку.

Как получить клиентов Содержание:

Готовы? Пошли.

Как привлечь начинающих клиентов

Когда дело доходит до поиска клиентов, меня часто засыпают вопросами от новых фрилансеров типа: «Как мне получить дюжину клиентов в моем списке?»

Мой ответ: Найдите одного клиента.

Фрилансеры настолько заняты привлечением как можно большего числа клиентов, что игнорируют важность достижения первых нескольких клиентов и последующего масштабирования.

Используйте указанные ниже ресурсы, чтобы найти первых.

№1. Craigslist

Craigslist получает плохую репутацию… не зря.

НО между живыми утиными вечеринками , сомнительными предметами для покупки и упущенными возможностями для любви , сайт также является отличным местом для поиска нового концерта.

И вы можете сделать это с соответствующим названием Craigslist Penis Effect (CPE).

CPE — это сценарий, в котором все остальные настолько ужасны, что, будучи немного приличным, вы выглядите в 1000 раз лучше, чем ваши конкуренты.

Представьте себе скромного придурка из Craigslist, который снова и снова рассылает фотографии своей посредственной мужественности женщинам в разделе личных контактов, но без каких-либо результатов. Вместо этого, если бы они просто написали несколько полутемных сообщений, они бы получили НАМНОГО лучших ответов.

Вы можете использовать именно эту структуру, чтобы найти отличных клиентов на Craigslist. Если вы нашли время, чтобы написать отличное электронное письмо для этих компаний, вы немедленно отделите себя от 99,9999% других людей на сайте, которые просто отправляют скучные стандартные электронные письма, которые ни к чему не приведут.

Так что заходите на доску объявлений Craigslist для вашего конкретного рынка. Вот несколько распространенных фрилансеров:

• Написание и редактирование
• Веб-дизайн
• Производство видео
• ИТ-поддержка
• Инженер-программист
• Графический дизайн

Если вы ищете фантастический сценарий, который поможет вам связаться с этими клиентами, обязательно проверьте из моей статьи о как подзаработать на стороне .

ПРИМЕЧАНИЕ О РАБОЧИХ МЕСТАХ, ОСНОВАННЫХ НА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ:

Есть много сайтов с вакансиями, ориентированных на фрилансеров, таких как Upwork или Fiverr. Однако, если вы не совсем неопытны в том, чем хотите заниматься (в этом случае, эти сайты могут дать вам такой опыт), я предлагаю вам придерживаться Craigslist.

Не поймите меня неправильно. Я люблю такие сайты, как Upwork и Fiverr… но только как клиент . Я могу найти на этих сайтах некоторых из лучших онлайн-специалистов, которые по очень низкой цене сделают для меня работу. Звучит несправедливо? Полностью. Но так оно и есть.

ПРИМЕЧАНИЕ: Я рассказываю обо всем этом и многом другом в моем БЕСПЛАТНОМ официальном справочнике по 6-значному фрилансу с нулевым опытом.

№ 2. Сетевые события

Я знаю, о чем вы думаете: сетевые мероприятия — ОТСТОЙ.

Но это потому, что люди обычно обращаются к ним в поисках клиентов.

Не будь таким чудаком на мероприятии по нетворкингу. Вместо этого перейдите на сетевые мероприятия, чтобы найти КОННЕКТОРЫ.Это люди, которые могут не оказаться клиентами, но могут помочь познакомить вас с потенциальными клиентами.

Теперь, когда вы знаете, что не собираетесь находить потенциальных клиентов на мероприятии или микшере, вы не собираетесь заходить туда и постоянно пытаться продвигать свой бизнес. Вместо этого вы будете искать соединители.

Вот хороший сценарий, который можно использовать для подключения к коннектору:

«Эй, если вы знаете кого-нибудь, кто ищет видеоредактор, дайте мне знать. Вот моя визитка. Вы можете передать это им ».

Конечно, вы должны слепить сценарий в соответствии с вашей индивидуальной ситуацией.

Если вы живете в большом городе, сетевых мероприятий пруд пруди. Если нет, ничего страшного. Иногда некоторые из них могут происходить в вашем районе.

Обязательно ознакомьтесь с досками мероприятий, подобными приведенным ниже, чтобы узнать о больших возможностях для сетевых мероприятий.

• Meetup.com . Один из крупнейших сайтов для дружеских встреч и сетевых мероприятий.
• Eventbrite.com . Этот сайт объединяет множество различных типов событий, происходящих рядом с вами. Он также имеет фильтр «сетевых» событий в своей функции поиска.
• Facebook . Независимо от того, в какой сфере вы работаете, на Facebook есть группа единомышленников-фрилансеров. Часто эти группы будут уведомлять вас о предстоящих событиях, на которые вы можете попасть.

Боитесь представиться или не знаете, что сказать? Вот несколько отличных ресурсов по IWT, которые помогут вам начать развивать удивительные социальные навыки, чтобы вы могли доминировать на любом сетевом мероприятии.

№ 3. Где проживают потенциальные клиенты

Нет, это не означает, что нужно преследовать потенциальных клиентов и идти туда, где они живут (если вам не нужен запретительный судебный приказ).

Вместо этого вы собираетесь выходить в Интернет в те места, где могут часто бывать потенциальные клиенты.

Это то, что сделала Луиза Чжоу, предприниматель и автор GrowthLab , чтобы помочь ей заработать 1,1 миллиона долларов за одиннадцать месяцев .

Из Луизы:

Я начал все свое свободное время тусоваться с моими потенциальными клиентами в сети (бесплатные группы в Facebook) и напрямую взаимодействовать с ними, делясь ценным контентом и отвечая на любые вопросы о рекламе.

Так у меня появился первый клиент. Женщина, которой я помогала бесплатно, отвечая на ее вопросы о том, как организовать базовую рекламную кампанию, спросила меня, как она может работать со мной, и когда я назвал ей цену — 5000 долларов в течение шести месяцев, — она ​​ответила, не упустив. пауза: «Я в игре».

Вы можете использовать точно такую ​​же структуру для своих потенциальных клиентов.

• Вы графический дизайнер? Найдите группу в Facebook или сабреддите для владельцев малого бизнеса, которым нужны ваши услуги.
• Вы писатель для нишевой индустрии? Начните отвечать на вопросы о вашей нише на Quora .
• Может быть, вы редактор видео. Найдите онлайн-группы для блоггеров, которые хотят расширить свои информационные ресурсы.

Независимо от того, что вы выберете, вам нужно быть уверенным в том, что вы остаетесь интересными и предоставляете качественные ответы своему потенциальному клиенту. Поступая так, вы строите свой бренд и устанавливаете связи, которых никогда бы не было.

Все восходит к правилу 80/20.Небольшие усилия, которые вы приложите сейчас, окупятся в будущем.

Создание второго фрилансера или расширение вашего бизнеса фрилансеров на полную ставку сейчас важнее, чем когда-либо. Ознакомьтесь с моим БЕСПЛАТНЫМ официальным руководством по 6-значному фрилансу с нулевым опытом.

Как привлечь более ценных клиентов

Итак, вы думаете, что готовы к масштабированию и начать ориентироваться на клиентов более высокого уровня? На самом деле это становится невероятно просто, когда вы набираете первых 3-5 клиентов.

Все, что вам нужно помнить, — это продолжать предоставлять своим клиентам невероятные услуги в белых перчатках. После этого все на одном дыхании.

№ 4. Рефералы

Рефералы от существующих клиентов — это один из лучших способов не только привлечь больше клиентов, но и заработать больше за свои услуги.

У меня есть друг, который время от времени подрабатывал внештатным менеджером проектов в небольшой консалтинговой фирме. За работу платили 25 долларов в час, но через некоторое время она захотела зарабатывать больше, потому что:

1. Владелец фирмы был очень неорганизованным и невосприимчивым.
2. 25 долларов в час — это не та сумма, которую она хотела зарабатывать.

Итак, я посоветовал ей сделать две вещи: спросить у своих нынешних клиентов рекомендаций и поднять для них цену.

Как оказалось, один из ее любимых клиентов был более чем счастлив направить ее к знакомому из другой организации.

«Ты не поверишь, — сказала она мне однажды. «Я процитировал ему 50 долларов в час, и он даже не моргнул. Дерьмо! Мне следовало просить большего ».

ДА! Как раз об этом я и говорю.

Вот почему рефералы так хорошо работают:

1. Всегда повышайте цену, когда вас рекомендуют. Многие фрилансеры попадают в ловушку сохранения своих ставок на прежнем уровне, когда их направляют, думая, что их старый клиент сообщил потенциальному клиенту вашу оценку (они этого не сделали). НЕ ДЕЛАЙТЕ ЭТО !! Ваш старый клиент повысил ценность вашей работы, порекомендовав вас. Отражайте это с большей скоростью.
2. Больше стимулов для хорошей работы. Это еще один пример того, почему вы хотите относиться к каждому клиенту с уважением, делая все возможное, чтобы предоставить им услуги мирового класса.Всегда есть области, в которых вы можете повысить ценность, и это поможет только вам и вашему клиенту.
3. Вы получаете более качественных клиентов. Если вы будете брать больше, это означает, что вы начнете отсеивать высококачественных клиентов, которые могут себе позволить, от менее качественных. Кроме того, если они заплатят вам больше, они с меньшей вероятностью будут тратить ваше время и деньги. Это беспроигрышный вариант.
4. Увеличьте свой доход. Мой друг перешел с 25 долларов в час на полную ставку (52 000 долларов в год до налогов) до 50 долларов в час (104 000 долларов в год до налогов).Это БОЛЬШАЯ ПОБЕДА.

Рефералы — это простой, но эффективный способ начать взимать больше. Это не только позволит вам повысить ставки, но и привлечь больше клиентов.

И лучший способ попросить направление — это сразу после того, как вы предоставили своему клиенту ценный продукт.

Вы…

• Просто закончите целевую страницу, на которой собрано много потенциальных клиентов?
• Создать кампанию по электронной почте с рекордно высоким показателем открытий?
• Сделать запись в блоге вирусной и увеличить посещаемость на 200%?

После того, как вы предоставили отличные услуги, вы можете попросить рекомендаций и быть спокойным, зная, что ваш клиент захочет, чтобы рассказывал другим о вашей работе.

Вы можете использовать сценарий, аналогичный тому, который вы используете на сетевых мероприятиях:

КЛИЕНТ,

Я так рад слышать, что вам понравилась моя работа. Если вы знаете кого-нибудь еще, кто тоже ищет мои услуги, я был бы признателен, если бы вы передали ему мою контактную информацию.

Спасибо,

Рамит

Это просто, понятно и приносит результаты.

Создание второго фрилансера или расширение вашего бизнеса фрилансеров на полную ставку сейчас важнее, чем когда-либо.Ознакомьтесь с моим БЕСПЛАТНЫМ официальным руководством по 6-значному фрилансу с нулевым опытом.

№ 5. Потенциальные клиенты по электронной почте

Холодные письма не должны пугать. На самом деле, они могут быть потрясающе эффективными, если вы используете правильные методы.

Например, посмотрите это удивительное письмо, которое я получил от читателя некоторое время назад.

Я ЛЮБЛЮ ЭТО.

Это письмо является прекрасным примером всего, что вам нужно, чтобы поймать клиента по трем причинам:

1. Он показал, что на самом деле меня знает. Ничто не заставит потенциального клиента выбросить вашу электронную почту быстрее, чем шаблонное сообщение. Вместо этого сделайте то, что сделал парень, который прислал мне это сообщение, и продемонстрируйте, как вы меня знаете и как я вам помог (не забывайте делать комплименты жирным).
2. Он позаботился обо мне. Посмотрим правде в глаза: я занятой парень. И, скорее всего, то же самое и с человеком, которому вы пытаетесь написать. Вот почему тебе нужно меня наплевать. Если у вас и вашего собеседника теплые отношения, оставьте это в сообщении.Вы также можете сделать то, что сделал этот парень, и затронуть тему, которая важна для меня (в этом случае отправитель знал, что я всегда ищу талантливых разработчиков).
3. Он позволил легко сказать «да». Читатель, приславший мне электронное письмо, дал понять, что, хотя он искал оплачиваемую работу, он был бы готов поработать «в сети и получить небольшой совет», признавая при этом, что у меня было несколько проектов, которых у меня не было есть время для.

К тому времени, как я закончил письмо, я требовал, чтобы телефон позвонил ему.

Вы можете использовать ту же самую структуру, чтобы связаться с VIP-персонами или потенциальными клиентами, которых вы не знаете. Вот несколько полезных ресурсов, которые помогут вам в этом:

Не пропустите еще один полезный совет для фрилансеров. Ознакомьтесь с моим БЕСПЛАТНЫМ официальным руководством по 6-значному фрилансу с нулевым опытом.

№ 6. Отраслевые доски объявлений

Отличное место для поиска клиентов, которые точно знают, чего они хотят (и, следовательно, готовы платить за это большие деньги), — это отраслевые форумы по трудоустройству.

Это доски объявлений для определенных отраслей, которые могут помочь вам привлечь больше потенциальных клиентов. Если ваша суета занимает ниш, достаточно , вы сможете подбирать клиентов с самых разных сайтов по трудоустройству.

Вот несколько хороших отраслевых сайтов, на которых можно найти потенциальных клиентов:

«А как насчет моей маркетинговой стратегии / кампании в Facebook / оптимизации хэштегов ??»

Очень легко увлечься всеми привлекательными тактиками, такими как маркетинговые кампании и создание блога, но на самом деле все это не имеет значения.

Считаете ли вы, что тактики высокого уровня, такие как SEO, ведение блогов или вирусный маркетинг, легко? Точно нет.

Как вы думаете, это поможет вам, когда вы только начинаете? Тот же ответ.

ВАЖНО то, что у вас появятся первые несколько клиентов. Когда у вас будет надежная база людей, которые будут платить за ваши услуги, ТОГДА вы сможете начать сложные маркетинговые стратегии, такие как Facebook или ведение блога.

Но самое главное — найти первых клиентов.

Чтобы помочь вам начать работу, я хочу дать вам БЕСПЛАТНОЕ 15-страничное руководство по поиску вашего первого клиента: Hustle Your Way to the Top.

В этом руководстве вы узнаете:

• Как проникнуть в головы ваших потенциальных клиентов
• Как преодолеть автоматическое «нет» и добиться больших успехов, глубоко понимая свои перспективы
• Как использовать психологию, чтобы определить наиболее вероятных клиентов и заставить их сказать «да»

Я также покажу вам одну огромную ошибку, которую делают фрилансеры, чтобы вы могли ее избежать и отделиться от остальных.

Просто введите свои данные ниже и получите бонусный урок сегодня.

Дайте мне бесплатный бонусный урок: «Проделайте свой путь к вершине»

60 мест для поиска клиентов (с примерами)

Хотите практических советов по маркетингу?

Введите адрес электронной почты ниже

Если вы изо всех сил пытаетесь найти свое следующее лидерство, возможно, вы инвестируете не в тот метод.Можно получить потенциальных клиентов, и клиенты найдутся для всех, даже если сейчас это может показаться не так. Конкуренция жесткая, но я сформулировал список мест, где вы можете найти клиентов — некоторые обычные / очевидные, а некоторые совершенно неожиданные. Лучше всего использовать такие маркетинговые методы, как платная реклама в Facebook, SEO и рефералы. Однако в зависимости от отрасли могут работать и другие методы.

Вот 60 мест, где вы можете найти своих следующих клиентов! Если вам нужна помощь с чем-либо из этого или вы изо всех сил пытаетесь найти свое следующее руководство, запланируйте звонок со мной, и я с радостью вам помогу!

1.

Clickfunnels

Используйте воронки, чтобы привлекать потенциальных клиентов, проводить веб-семинары, продавать свои продукты, и вскоре вы сможете отправлять электронные письма. Уметь отслеживать, кто заполняет вашу форму, что позволит вам перенаправить их.

2. Посещение конференций

Ходите на конференции, чтобы пообщаться с единомышленниками. Вполне вероятно, что люди, посещающие конференцию, работают в той же отрасли, что и вы. Имейте под рукой свою визитную карточку или, что еще лучше, свой QR-код, чтобы люди могли связаться с вами!

3. Рефералы

Молва помогает привлечь новых клиентов. Если у кого-то был хороший опыт работы в вашей компании, вполне вероятно, что он порекомендует вас своим друзьям и семье. Это один из лучших способов, потому что это дешево, и люди доверяют своим близким друзьям дать им лучший совет.

4. Платные объявления

Еще один первоклассный способ привлечь клиентов. И это дешевле традиционных методов! Уметь настроить таргетинг на тех, кто видит вашу рекламу, а также до мельчайших подробностей о том, какого они возраста, пола, где они живут, каковы их интересы и занятия, сколько денег они зарабатывают, и многое другое! Таким образом, вы знаете, что ваши деньги не будут потрачены на людей, которые никогда не будут заинтересованы в вашем продукте.Я люблю шутить: когда вы в последний раз ездили смотреть, что сейчас на рекламном щите? Или когда вы в последний раз бегали к своему почтовому ящику, чтобы найти новое предложение? Вы, наверное, искали эти вещи в Интернете!

5. Стук двери

Традиционный метод, который иногда работает! Некоторые предприятия, для которых это может быть успешным, — это индустрия кровельных штормов, газеты, работы по благоустройству дома, печенье для девочек-скаутов, сбор средств и т.д. -дверь напомнит человеку, что вы тот, кого они ищут! Что может быть лучше, чем дома у них и решать проблемы, которые вы видите.Ключ к тому, чтобы ходить от двери к двери, — это не отчаиваться, быть мастером чтения языка тела и, возможно, также заглядывать в платную рекламу!

6. Презентации / выступления

Как и на конференциях, вы можете общаться и строить отношения! Людей могут заинтересовать предлагаемые вами услуги, поэтому приготовьте свой QR-код!

7. Доминирование SEO

Хотите снова услышать шутку про SEO? Где вы прячете мертвое тело? На второй странице гугла.Люди часто доверяют трем первым результатам, которые появляются в Google, потому что считают их «лучшими» результатами. Если вы не в тройке лучших, скорее всего, вас не заметят.

8. Instagram

Instagram — это быстрый способ узнать, кто вы. Через 3 секунды они смогут увидеть, о чем вы говорите, будут перенаправлены на ваш веб-сайт, отправят вам сообщения и будут взаимодействовать с вашими публикациями. Instagram — это хороший способ оставаться в курсе, потому что он быстрый и очень современный.

9.Facebook

Где весь трафик! Ваш бизнес должен быть на Facebook для коротких или длинных публикаций, чтобы оставаться в центре внимания и для размещения вашей рекламы! Люди могут писать вам сообщения и заводить с вами отношения. Помните, что люди встречаются с вами в Интернете, прежде чем встретятся с вами лично. Еще один плюс Facebook в том, что в отличие от Instagram вы можете размещать прямые ссылки в своих сообщениях.

10. Linkedin

Это профессиональный Facebook. Если кто-то ищет конкретный бизнес, он может посмотреть на Linkedin.Поскольку это зависит от того, какая работа у людей, вы можете найти людей в конкретной отрасли. Например, если вы ищете внештатного дизайнера, Linkedin может стать вашим другом! Вы можете обновлять информацию о проектах, над которыми работаете, или о проделанной работе! Будьте профессиональны.

11. Истории из социальных сетей

В Facebook и Instagram вы можете публиковать ежедневные истории, которые исчезают через 24 часа. Это хорошо, если вы хотите рассказать своим подписчикам об обновлении или пообщаться со своей аудиторией.Если вы запускаете новый продукт, вы можете заглянуть за кулисы того, что происходит. В будущем вы можете делать выделения, которые будут отображать ранее опубликованные истории в группах. Вы можете назвать их «За кулисами», «Новые продукты», «События», «Наши продукты» и «Обзоры».

12. IGTV

Довольно новый и нетронутый, но все же важный. IGTV создан для мобильных устройств и позволяет потребителям смотреть длинный контент вертикально, почти как длинную историю.Расскажите историю без ограничения по времени и без раздражения, когда зритель щелкает телефоном. Попробуйте, прежде чем он взлетит!

13. Блоги 77% интернет-пользователей читают блоги, причем чаще, чем раз в день! Некоторые темы блога могут быть общими советами, тематическими исследованиями и просвещать читателя по определенной теме. Если вы фитнес-компания, создайте блог под названием «5 причин, по которым вы не худеете после диеты и тренировок».

14. Взаимодействие с чужим контентом (комментируйте, ставьте лайк, делитесь)

Будьте в социальных сетях.Обязательно отвечайте на сообщения людей. Это способ оставаться в центре внимания и оставаться в памяти как важный ресурс. Например, если вы пытаетесь найти клиентов, которые приходят в ваш магазин чаш для асаи, как насчет того, чтобы оставить комментарий на странице компании, занимающейся йогой?

15. Выставки

Выставки — это место, где вы можете лично продать себя людям, которые уже заинтересованы в том, что вы продаете! Если вы являетесь магазином по продаже рыболовных принадлежностей, сделайте стенд на выставке рыболовных снастей и спортивных товаров.

16. Журналисты

Получите известность, заставив журналистов писать о вас! Если у вас запускается новый продукт, попросите популярного журналиста или писателя опубликовать что-нибудь о вас в информационном бюллетене, журнале, газете и т. Д.

17. Содержание обучения

Необязательно продавать все время. Вы не хотите, чтобы вас называли бизнесом, которому нужны только ваши деньги. Рассказывайте людям о своей отрасли и будьте для них источником знаний.Если вы стоматолог, не говорите человеку, чтобы он позвонил вам в каждом сообщении. Расскажите им, как предотвратить кариес!

18. Конкурсы

«Прокомментируйте в самом актуальном меме, что вы чувствуете по дороге в Диснейленд! Победитель получает 2 БЕСПЛАТНЫХ пропуска в Диснейленд! Выбор победителя завтра в 16:00 »

19. Подарки

Запускайте конкурсы, чтобы привлечь внимание людей к вашей странице! Вы можете сформулировать это так: «Раздайте подарочную карту на 200 долларов вам и другу! Чтобы принять участие: подпишитесь на нашу страницу, прокомментируйте этот пост и отметьте 2 друзей! 1 представление на человека.”

20. Чат-боты

Чат-боты взлетают СЕЙЧАС! А если ваш бизнес этого не делает, вы упускаете из виду. Чат-боты — это способ общаться с вашими потребителями, даже если вы не на часах. Это экономит время и энергию ваших сотрудников и в то же время помогает вашим клиентам. Сделайте сообщение в Facebook, предлагающее людям скидку, и пусть они прокомментируют что-нибудь вроде «ПРОДАЖА». Затем это заставит бота передать им код и другую информацию. Теперь они ваши подписчики, и в будущем вы сможете предоставить им дополнительную информацию.

21. Youtube

Видео маркетинговое! Пусть люди познакомятся с вами через видео, прежде чем они встретятся с вами лично. Люди предпочитают смотреть видео, а не читать длинный текст. Необязательно быть кинозвездой, чтобы сниматься на видео. Просто нажмите кнопку и поговорите. Рассказывайте о своих новых продуктах, услугах, которые вы предлагаете, показывайте отзывы и взаимодействуйте со своей аудиторией.

22. Стратегическое партнерство

Слияние с другими компаниями для выполнения своих обязательств, которые они не могут выполнить.Примером может служить использование чьей-либо базы данных для поиска клиентов.

23. Инфлюенсеры

Попросите влиятельных лиц кричать о вас или пусть они представят вас в своих социальных сетях. Если вы бренд одежды, возьмите для себя модельную одежду Кендалл Дженнер. Люди хотят делать то, что делают влиятельные лица!

24. Дополнительные продажи существующих клиентов

Сделайте существующего клиента новым, предложив ему что-нибудь еще. Если вы дизайнер интерьера, проектирующий чью-то новую кухню, как насчет того, чтобы попросить их помочь изменить дизайн другой части дома, чтобы она соответствовала новому стилю кухни.

25. Спонсорство

Спонсируйте собственное мероприятие или получите громкие имена, чтобы спонсировать свое мероприятие. Если вы визажист и пытаетесь убедить людей попробовать ваши новые продукты для макияжа, пусть Sephora спонсирует мероприятие для вас. Используйте популярные бренды, которым люди уже доверяют, потому что потребители будут чувствовать, что они тоже могут доверять вам. Если вы спонсируете собственное мероприятие и оно будет успешным, люди будут видеть в вас бренд, которому доверяют, и люди будут покупать у вас.

26. Связанные отрасли

Найдите отрасль, которая актуальна и связана с вашей.Как уже упоминалось в №22, вы можете найти партнера в другой отрасли. Другой пример: если вы компания, продающая солнцезащитные очки, объединитесь с компанией, производящей солнцезащитные кремы, чтобы продавать их продукцию, и наоборот.

27. Волонтер

Волонтерство не только хороший человек, но и делает ваше имя известным в обществе. Люди увидят вас на волонтерском мероприятии и 1) узнают, что вы хороший и активный гражданин, 2) вы помогаете сообществу и 3) вы рекламируете свой бренд.

28.Электронная почта Электронные письма актуальны и сегодня! Они помогают вам предлагать эксклюзивные предложения вашим активным клиентам и помогают вам оставаться в центре внимания. Хотя вы раздражаете людей (в хорошем смысле), ваше имя останется с ними. Просто постарайтесь не заставить людей отказаться от подписки. У нас есть блог, в котором объясняется, как привлечь больше людей в ваш список рассылки.

29. Некоммерческий совет

Это почти то же самое, что волонтерство, за исключением более высокой должности. Если вы активно помогаете организации, люди будут знать, что вы вносите изменения и посвящаете время помощи другим.Вы также встретите других людей в сообществе, и они порекомендуют вам бизнес.

30. Торговый посредник / аффилированное лицо

Ищите других владельцев бизнеса, которые ищут увеличения доходов и готовы использовать ваш продукт или услуги. Компания вознаграждает своего партнера (в большинстве случаев — часть денег) за каждого клиента, привлеченного усилиями этого партнера.

31. Подкасты Популярность подкастов растет, вероятно, из-за того, что вы можете выполнять несколько задач одновременно, слушая их, например музыку.Вы можете обучать слушателей определенной теме. Если вы магазин детской одежды, как насчет создания подкаста о том, что нужно знать молодым мамам, или о послеродовой депрессии. Создать подкаст так же просто, как снять видео, получить из него аудиофайл и поместить его в Anchor.fm. Вот наш канал: https://anchor.fm/rahul-alim

32. Клиентские события

Сделайте эксклюзивное мероприятие для своих клиентов. Это заставляет их чувствовать себя особенными и что они являются частью чего-то особенного.Попросите их пригласить друга, чтобы заинтересовать вашим брендом больше людей! Это похоже на то, как Nordstrom делает ранний доступ, когда участники карты могут сначала выбрать цвета и размеры, прежде чем они закончатся!

33. Группы встреч

Сформируйте группу людей (имеющих разную специализацию). Вместе это команда мечты, и вы можете рекомендовать друг другу бизнес.

34. CRM

Убедитесь, что вы можете связываться с клиентами и взаимодействовать с ними с помощью выбранной вами CRM.Не забывайте следить и проявлять настойчивость!

35. Сотрудничество

Сотрудничество — хороший способ соединить два больших имени. Возможно, вы объединитесь с влиятельным лицом, чтобы заявить о себе. Подумайте о коллаборациях знаменитостей, которые вы видите, таких как Kardashians или Michael Jordan X Converse.

36. Вебинары Используйте вебинары, чтобы продавать свои продукты, или учебные курсы о том, как что-то делать. Я взял интервью у Джейсона Фладлиена, который продал более 100 миллионов долларов дохода от вебинаров.Смотрите интервью здесь.

37. Facebook жизней

ЖИТЬ на Facebook. В Facebook замечательно то, что вы можете перенацеливать людей, которые смотрели ваш LIVE, при условии, что они были заинтересованы в том, что вы сказали / кто вы, потому что они настроились. Оставайтесь в курсе. Вы можете сохранить эти видео и разместить их на своем канале Youtube. Вы также можете снова транслировать свою прямую трансляцию, как будто это снова происходит в прямом эфире в лентах людей. Не забывайте кричать людей, когда они присоединяются к вашей LIVE.

38. Youtube Live

Дом всего видео есть на Youtube. Зайдите на Youtube LIVE, чтобы рассказать о своем имени. Показывайте учебные пособия, выпуски новых продуктов и рассказывайте о чем-то своей аудитории.

39. Instagram Live

ЖИВАЙТЕ в Instagram, как если бы вы снимали обычное видео. Поприветствуйте их, когда вливаются люди. Когда люди задают вам вопросы, отвечайте на них и участвуйте.

40. Колледжи / университеты

Найдите мотивированных молодых людей, которые поддержат ваш бренд.Выступайте на мероприятиях братства, студенческих ассоциациях, клубах, а также общайтесь с профессорами, потому что они, вероятно, будут связаны с местным сообществом. Многие профессора имеют побочный бизнес или участвуют в организациях за пределами своего университета.

41. Консультативные советы

Быть частью консультативного совета, который помогает управлять организацией или корпорацией. Будьте известны своим опытом, и люди направят к вам бизнес. Все дело в том, чтобы быть известной в сообществе как влиятельная фигура.

42. Образцы бесплатно

Раздайте бесплатные образцы! Вполне вероятно, что люди не откажутся от предложения, потому что им нечем воспользоваться. Надеюсь, когда они попробуют бесплатный продукт, он будет настолько замечательным, что они захотят еще! Даже если им это не понравится, фирменный знак на упаковке поможет им узнать ваше имя. Если вы стоите на большом открытом рынке и пытаетесь продать свой домашний хумус, раздайте бесплатные образцы!

43. Прямая почтовая рассылка

Хотя это традиционный метод маркетинга и привлечения потенциальных клиентов, он может работать в зависимости от того, в какой отрасли вы работаете.Некоторые отрасли, в которых это может работать, — это продуктовые магазины, магазины одежды, дизайн интерьера или что-нибудь еще, связанное с каталогом!

44. Холодный звонок

Почти как №5. Иметь мотивированного человека, который хорошо разбирается в продажах и не принимает отказы на свой счет. Получите список каталога и начните звонить! Если вы хотите действовать стратегически, позвоните по имеющемуся у вас телефонному списку людей, которые заходили в ваш магазин, или используйте чат-ботов, чтобы получить номера телефонов!

45.Футболки / Swag

Сделайте свой брендинг на принадлежащем вам снаряжении и продемонстрируйте его! Если вы носите рубашку каждый день (может быть, не ту же ТОЧНУЮ, но с вашим логотипом), люди будут спрашивать вас, что это такое, когда вы проходите мимо! Убедитесь, что логотип привлекает внимание и пробуждает любопытство. Как насчет изготовления наклеек, сумок и розеток с вашим логотипом? Даже если кто-то вас об этом не спросит, им может быть любопытно, и они перейдут на ваш сайт.

46. Yelp

Убедитесь, что у вас хорошие отзывы о Yelp! Люди часто обращаются к Yelp, чтобы узнать о лучших предприятиях / компаниях в определенной отрасли и по местоположению.Размещайте фотографии продуктов и услуг, которые вы предлагаете. Также укажите правильную информацию о вашей компании, такую ​​как часы работы, ссылку на ваш веб-сайт, номер телефона и т. Д.

47. Группы в Facebook Присоединяйтесь к группам FB с другими владельцами местного бизнеса. Это еще один способ рекомендовать друг другу бизнес. У меня есть своя группа FB для владельцев агентств, где мы делимся знаниями обо всем, что касается маркетинга! Присоединяйтесь и спрашивайте здесь что угодно.

48. Онлайн-ассоциации

Вы можете найти множество ассоциаций, имеющих отношение к вам.Это почти как группы FB, куда вы можете направить бизнес других участников.

49. Написать электронную книгу

Напишите электронную книгу, дающую читателям некоторые знания. Раздайте его бесплатно, чтобы увидеть свое имя и логотип. Расскажите людям что-нибудь о своей отрасли и ответьте на часто задаваемые вопросы.

50. Кофейни

Кофейни — это дом для многих предпринимателей, которые работают «из дома». Налаживайте отношения с другими предпринимателями, и вы можете найти свой путь для следующего сотрудничества или направления.Это еще один способ расширить аудиторию в сообществе. Если вы ходите в эту кофейню каждый день, убедитесь, что на вас что-то с вашим логотипом.

51. Плоскость

Никогда не знаешь, кого можно встретить в самолете. Будьте дружелюбны и сделайте свой фирменный подарок! Совет: поговорите с людьми ближе к концу полета на самолете, если вы застрянете, разговаривая с ними в течение 5 часов подряд.

52. Связь с потерянными клиентами

Попробуйте позвонить или связаться с потенциальными клиентами, которые у вас были в прошлом.Возможно, они забыли о вас, но покажите им, что это не так! Возможно, они нуждаются в ваших услугах сейчас, а раньше это было неподходящее время. Возможно, раньше бюджет был проблемой, но теперь у них достаточно доходов, чтобы позволить вам.

53. Связь с мертвыми клиентами

Если у вас был клиент раньше, и он прекратил использовать вас, возможно, не по плохой причине, свяжитесь с ним снова. Может быть, вы сможете перепродать им что-нибудь еще, что вы предлагаете. Возможно, это было давно, но вы не забыли о них!

54.DMing

Прямые сообщения людям, которые, по вашему мнению, могут быть потенциальными клиентами. Не будьте заядлым преследователем, но предлагайте бесплатные предложения или приглашайте людей что-нибудь сделать!

55. Подрывные подарки

Будьте странными и получите потенциальные клиенты или потенциальные партнеры по совместной работе с прорывными подарками. Это такие вещи, как толстоголовые, качающиеся головы, носки с изображением лица, шляпа с их именем и т. Д. Они могут положить свою качающуюся голову на стол или носить эту шляпу, но также каждый раз помнить, кто дал им ее. они это видят.Выделяться, быть заметным!

56. Интервью

Проведите собеседование с людьми, хорошо осведомленными в вашей области. Это почти как # 35, коллаборации. Сделайте короткое интервью и опубликуйте его в социальных сетях, чтобы привлечь внимание общественности. Попросите этого человека также использовать его на своих страницах. Если этот человек пользуется большой известностью в отрасли, вам будут доверять все его последователи и поклонники.

57. ПР

Поставьте себя на место, чтобы иметь хорошую репутацию в PR. Делайте добро в обществе и делайте это органично, или пусть журналист / писатель представит вас в чем-то.

58. Создание нового продукта

Создайте новый продукт, который пробуждает любопытство или делает то, чего еще не было. Это поможет вам выделиться, и люди будут следить за запуском продукта. Подумайте о том, как Apple создает Airpods. Сначала люди думали, что это будет странно, когда из ваших ушей торчат маленькие инопланетяне, а теперь вы слышите, как люди спрашивают, почему у вас есть провода, подключенные к вашим Airpods.

59. Получите награды Получите номинацию на участие в награде, подайте заявку или получите ее органически.Clutch назвало нас одним из лучших маркетинговых агентств Лос-Анджелеса! Если вы станете одним из лучших агентов по недвижимости в своем штате, скорее всего, люди свяжутся с вами!

60. Разместите в местной статье / публикации

Если вы ресторан, постарайтесь стать частью статьи вроде «50 лучших мест, где можно поесть в Вашингтоне». Вполне вероятно, что ваш ресторан станет популярным туристическим направлением. Убедитесь, что вы тоже пользуетесь Yelp!

Есть так много способов найти новых клиентов даже среди самых сильных конкурентов.Не скажу, что это всегда легко, но это определенно выполнимо. Лучше всего инвестировать в платную рекламу, быть активным в социальных сетях и иметь хорошую сеть для привлечения рефералов. В целом, если вы хороший бренд с хорошими людьми и искренней миссией, вы получите нужную армию защитников. Если вам нужна помощь с привлечением потенциальных клиентов, я создал систему, позволяющую превращать клики в клиентов. Запланируйте мне звонок: https://calendly.com/customcreatives/30min

Как найти следующих 20 клиентов в сети за 63 дня

Что самое сложное в развитии вашего бизнеса? Большинство людей, которых я знаю, ответят: «Поиск клиентов.«Неважно, пытаетесь ли вы найти первого клиента или 30-го; трудно найти новый бизнес, если у вас нет проверенного метода.

Этот блог покажет вам этот метод.

Все, что вам нужно сделать, — это работать от пяти до 10 часов в неделю, оставаться последовательным и следовать инструкциям. Если вы сделаете это, вы сможете получить 20 новых клиентов за 63 дня без:

• AdWords.
• групп в Facebook или рекламы в Facebook.
• Местные деловые сетевые мероприятия.
• Холодный обзвон.
• встреч.
• Контент-маркетинг.
• Любая из других маркетинговых идей для «новичков», реализация которых требует большого опыта и удачи.

Короче говоря, этот блог дает вам наилучшие шансы найти вашего следующего клиента.

На пути к 20 клиентам вы пройдете три этапа:

• Phase 1: Используйте один из трех удобных для новичков методов аутрич-работы, чтобы найти своих первых пяти клиентов (30 дней).

• Этап 2: Подробно определите своего идеального клиента , чтобы вы могли быстро масштабировать охват без снижения количества откликов (три дня).

• Phase 3: Используйте нашу систему №1 для масштабирования, чтобы вы могли тратить меньше времени на маркетинг и при этом получать отличные результаты (30 дней).

Каждый раздел настроен для разных этапов вашего бизнеса.

Только начинаете? Начнем с первого этапа.

У вас несколько клиентов, но вы не знаете, как их масштабировать? Переходите ко второй и третьей фазам.

Бери задаром БЕСПЛАТНАЯ загрузка: получите наш набор инструментов для создания клиентов — набор наших лучших сценариев работы с клиентами, таблицу Best Fit Client, представленную в этом сообщении, и многое другое.

Еще один шаг

Введите свой адрес электронной почты, и мы отправим вам набор инструментов для создания клиентов.

Мы никогда не будем передавать или сдавать в аренду вашу информацию. Отпишитесь в любое время.

Этап 1: Найдите своих первых пяти клиентов

Мы обнаружили три проверенных метода поиска ваших первых пяти клиентов:

1. G rapevine Метод: Обратитесь к людям, которых вы знаете, через сообщения и социальные сети, чтобы узнать, нужна ли им ваша помощь.
2. The Perfect Proposal Метод: Отправьте хороших холодных писем своим идеальным потенциальным клиентам с ценными предложениями и советами (и да, мы покажем вам, как это сделать).
3. Метод распространения статьи: Найдите людей, которые делятся статьей о конкретном процессе или услуге, и предложите им готовую версию.

Первый метод работает лучше всего, если у вас есть как минимум 500 подписчиков в социальных сетях или хотя бы несколько десятков человек в вашей адресной книге, но два других подойдут любому, даже если вы отшельник, который жил в пещера. Здесь есть способ для каждого.

Давайте рассмотрим каждый шаг за шагом.

Метод виноградной лозы

Метод виноградной лозы заключается в том, чтобы спросить, нуждаются ли люди, которых вы уже знаете , в вашей помощи.

Начните с вашего «предложения мощности». Power Offer точно объясняет, что вы дадите клиентам.

Например, личный тренер может сказать что-то вроде этого:

Я ищу трех человек, которые хотят сбросить 10 фунтов и почувствовать себя лучше в течение следующих шести недель. Оставьте комментарий ниже, если вам интересно.

Простой. Прямой. Эффективно.

Давайте разберемся, что входит в Power Offer:

Кол-во человек

«Я ищу трех человек…» Когда вы только начинаете, вам следует придерживаться трех-пяти клиентов, чтобы вы могли проверить свою идею и усовершенствовать ее, прежде чем привлекать новых клиентов.

Конечная цель

«… кто хочет сбросить 10 фунтов и чувствовать себя лучше». Обратите внимание, как предложение описывает очень конкретный конечный результат.Обратите внимание на точное число «10». Это поможет вашим читателям составить четкое представление о том, что они получат и где будут, когда вы закончите работать вместе.

Таймфрейм

В этом примере результат будет доставлен «в течение следующих шести недель». Выберите консервативную оценку, чтобы у вас оставалось достаточно времени для доставки вашего продукта или услуги.

Призыв к действию (CTA)

«Комментарий ниже, если вам интересно» сообщает читателю, что именно нужно сделать, чтобы принять ваше предложение.Это будет зависеть от того, где вы публикуете свое сообщение.

Вы можете адаптировать свое предложение мощности почти для любого метода охвата . Приведенный выше пример был написан для социальных сетей, но вы можете изменить его для текста или электронной почты. Вам просто нужно изменить CTA, чтобы работать в индивидуальной ситуации.

Например, вместо «Комментарий ниже» можно сказать «Вы знаете кого-нибудь, кто может быть заинтересован?»

Вот шаблон, который вы можете использовать для создания собственного предложения мощности:

Публичное сообщение ( Социальные сети ):

Привет, я ищу [число от 3 до 5] человек, которые хотят [описать конкретную цель] в [определенные сроки]. Комментарий ниже, если вам интересно.

Личное сообщение (текст, электронная почта, прямое сообщение):

Привет, я ищу [число от 3 до 5] человек, которые хотят [описать конкретную цель] в [определенные сроки]. Вы ​​знаете кого-нибудь, кто может подойти?

Основное различие между этими двумя сообщениями — это CTA. Вторая версия имеет немного измененный призыв к действию, который поможет вам расширить аудиторию. Даже если бабушка не нуждается в личном обучении, она может прислать вам пару рекомендаций.

Когда ваше предложение будет готово, самое время обратить на него внимание.

Начните с просмотра последних 25 человек, вы:

• Текстовое сообщение
• Общались в Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, Snapchat или любых других социальных сетях
• по электронной почте
• Сообщается в Slack
• Общался с офлайн

Затем отправьте им всем сообщение. Не стесняйтесь, измените точную формулировку , чтобы она соответствовала вашему голосу и вашим отношениям с человеком, с которым вы общаетесь.

Например, то, что вы отправите кому-то в LinkedIn, с кем вы никогда не встречались, будет отличаться от того, что вы отправите своему лучшему другу.

Затем найдите любые каналы социальных сетей, в которых у вас более 500 подписчиков, и разместите сообщение на своей общедоступной стене или профиле.

Если у вас средний круг друзей, родственников и знакомых, ваше сообщение должны увидеть не менее 500–1000 человек. Это должно принести от пяти до десяти положительных отзывов (включая рекомендации), которые превратятся в ваших первых одного или двух клиентов, если ваше предложение будет надежным.

В целом весь этот процесс должен занять менее десяти часов.

Метод идеального предложения

Следующие два метода включают холодную электронную почту. Но ждать! Это не тот отвратительный спам, к которому вы, вероятно, привыкли.

Многие люди думают о «холодном письме» и сразу представляют себе что-то вроде этого:

Не будь Иорданией.

Вместо этого покажите своим потенциальным клиентам, что вы можете помочь им , фактически помогая им , прежде чем вам заплатят.

Вот как это работает.

Выберите одного человека. Одна идеальная перспектива. Вы собираетесь отправлять самые лучшие и персонализированные холодные электронные письма в мире, поэтому вам нужно сосредоточиться на одном человеке за раз.

Если вы не знаете, кто ваш идеальный клиент, ответьте на эти три вопроса:

1. Кто делает работу, которую вы уважаете?
2. С кем было бы весело работать?
3. Кто мог бы дать вам дополнительную информацию, если бы вы работали на них?

Подумайте немного над этими тремя вопросами.Если вы не выбрали никого за два часа, просто выберите первого человека, который придет вам в голову.

Серьезно. У вас будет возможность отправить электронное письмо большему количеству людей. Не переживай из-за этого.

Выбрать кого-нибудь? Хорошо.

А теперь потратьте 20 часов на составление предложения, описывающего, как вы можете помочь этому человеку.

Это должен быть самый подробный документ, который вы когда-либо составляли, который точно объясняет, что вы собираетесь делать для своего потенциального клиента.

Одним из моих любимых примеров был тот, кто использовал мой собственный процесс, чтобы предложить мне услугу.

Парень по имени Сигги прочитал мой блог и прислал мне отличное письмо, основанное на моем совете. Он даже включил пятиминутное видео, в котором рассказывается обо всем, что он делал для оптимизации моего сайта!

Вот что он написал:

Это однозначное электронное письмо.

Еще один замечательный пример — от одного из наших предыдущих клиентов по коучингу, Девеша.

Он записал потрясающее видео-предложение и отправил его предпринимателю Брайану Дину, рассказав, как сайт Брайана Backlinko может извлечь выгоду из A / B-тестирования:

Это предложение принесло Девешу работу на сумму более 10 000 долларов плюс отличный отзыв.

Метод Perfect Proposal работает не только для предложений A / B-тестирования или цифрового маркетинга. Вы также можете использовать его для обучения или оказания услуг. Просто отправьте очень подробное и подробное предложение, чтобы доказать, что вы знаете, о чем говорите, и что вы сделали домашнее задание.

Затем промойте и повторяйте этот процесс, пока не получите первых пяти клиентов.

Подробнее: Пример использования периодического дохода: 13 тысяч долларов за 90 дней

Метод распространения статьи

The Article Outreach Method — еще одна система, использующая холодную электронную почту.На этот раз вы не будете знать, кому сразу напишите письмо. Вместо этого вы сначала читаете практическую статью, чтобы получить некоторые навыки, а затем находите людей, которым это интересно.

Этот процесс в основном состоит из двух этапов:

Шаг первый: Найдите подробную статью с практическими рекомендациями, в которой объясняется услуга, которую вы можете предложить. Бонусные баллы, если он размещен в популярном блоге с большим количеством читателей.

Шаг второй: Найдите людей, которые поделились этой статьей в социальных сетях, обратитесь к ним и предложите готовую версию услуги

Как найти людей, которые поделились статьей?

Используйте Buzzsumo (вы можете просто использовать 30-дневную бесплатную пробную версию).

Например, если вы хотите предложить услуги по поисковой оптимизации, вы можете найти отличное пошаговое руководство на Backlinko.

Затем перейдите в Buzzsumo и введите URL-адрес статьи, которую вы читаете:

И щелкните значок «Просмотреть наиболее популярных пользователей» справа:

Затем вы увидите список всех, кто поделился контентом:

Просматривая список, ваша цель — найти людей, которые были бы для вас хорошими покупателями.Избегайте других агентств или фрилансеров и ищите владельцев компаний или частных лиц, которым могла бы пригодиться ваша помощь.

Затем отправьте им это простое электронное письмо:

Тема: О статье Брайана Дина

Основной текст:

Луис,

Я слежу за вами с января прошлого года, когда увидел, как вы делитесь статьей Брайана Дина о методах SEO .

Мне нравится эта статья.

Фактически, я начал предлагать точный процесс, который он изложил в том посте, в качестве услуги.

Wordstream — действительно отличное приложение, и я собрал три различных метода SEO , которые вы могли бы использовать для увеличения трафика в Wordstream (на основе советов Брайана в этой статье).

Вот ссылка на полную кампанию и некоторые прогнозируемые результаты: [ссылка на документ Google, который вы собрали, чтобы у них не получилось]

Ребята, хотел бы помочь вам реализовать некоторые из замечательных стратегий Брайана.

-Брайан

Сделайте это ~ 25 раз, и вы получите первого платящего клиента.

Подробнее читайте в этом пошаговом блоге: Как заработать 1000 долларов в следующие 14 дней без идеи

Этап 2: Определите своего идеального клиента (3 дня)

Первые три метода, которые мы рассмотрели в этом посте, отлично подходят для привлечения ваших первых пяти клиентов, но они также требуют больших усилий и непрактичны в использовании на регулярной основе.

Подумайте об этом: сколько предложений вы можете рассылать каждую неделю, если вы потратите 20 часов на каждое из них?

Немного, особенно если вы одновременно выполняете работу для текущих клиентов.

Как только у вас появятся первые пять клиентов, вам нужно переключиться на более масштабируемую форму охвата, чтобы вы могли делать это на постоянной основе.

Но сначала нужно немного подготовиться.

Почему?

Чтобы масштабироваться, вам нужно обращаться к большему количеству потенциальных клиентов, более регулярно и с меньшими затратами.

Короче нужно аудиторию найти.

Но вам все равно нужно подробно рассказать о потребностях вашей аудитории, если вы хотите, чтобы они покупали у вас.

Если вы хотите сделать это масштабно, найдите группу похожих людей и поговорите с ними таким же образом. Вы будете разговаривать с большей группой, но предложение все равно будет казаться персонализированным, если вы правильно определите свою целевую аудиторию.

Начните с определения того, как должна выглядеть эта группа людей. Другими словами, вы должны определить своего идеального клиента.

Вот как это сделать:

Во-первых, спросите себя: «Для кого я получил наилучшие результаты?» и «С кем мне действительно понравилось работать?» Ваши лучшие клиенты будут жить в счастливом месте на пересечении этих двух вопросов.

Вы также можете оглянуться на своих первых пяти клиентов и увидеть, кто из них выделяется. По нашему опыту, в число ваших первых пяти клиентов обычно входят:

• Два клиента, с которыми вам не нравится работать.
• Два хороших, но не отличных клиента.
• И один отличный клиент, с которым вам действительно понравилось работать.

Например, если вы персональный тренер, вы можете работать с:

• Два друга по колледжу.
• 65-летняя пенсионерка.
• Занятый 45-летний владелец бизнеса.
• И 37-летняя мама двоих детей.

Из этой группы, возможно, вам действительно понравилось работать с 37-летней мамой. Если так, поищите больше таких, как она. Возьмите ее общий профиль и расширьте его настолько, чтобы применить к любому, у кого может быть такой же образ жизни, жизненный опыт и фитнес-цели.

Если вы не уверены на 100%, какого клиента выбрать, просто выберите его. Это обязательство не меняет жизнь. Просто попробуйте этот идеальный профиль клиента в течение 90 дней и посмотрите, как он подходит.Если вы обнаружите, что это не для вас, вы всегда можете свернуть с дороги.

Мы создали таблицу Best Fit Client, которая упрощает определение наиболее подходящего клиента. Загрузите Client Generation Toolkit, и вы получите бесплатную копию.

Весь этот процесс должен занять у вас всего один день. Если тебе придется на нем поспать, ничего страшного. Но к третьему дню, если вы все еще не уверены, просто сделайте все возможное и двигайтесь дальше. Вы всегда можете передумать позже.

Этап 3: начало масштабирования (30 дней)

Вот где разъяснительная работа становится действительно интересной.Почему?

Вы начинаете использовать чужую аудиторию (он же партнерский маркетинг).

Партнерство — наша самая любимая форма маркетинга в Growth Tools. Их:

• Начать легко.
• Подходит как для начинающих, так и для опытных владельцев бизнеса.
• — отличный способ наладить отношения с тысячами ваших идеальных клиентов.

Кроме того, они требуют небольшого времени запуска. Вы можете начать разъяснительную работу на этой неделе и начать обучать новую аудиторию менее чем через месяц.

По сей день партнерские отношения являются маркетинговым каналом номер один для нашего собственного бизнеса, но они по-прежнему работают для новичков.

Так что же такое партнерский маркетинг?

Думайте о партнерстве, как о выступлении на разогреве популярной группы.

Вы найдете компании, у которых уже есть аудитория, полная ваших идеальных клиентов. Затем вы заключаете с ними сделку, чтобы создать полезный контент и бесплатно ответить на вопросы для их аудитории в обмен на рекламу и продвижение.

Это может означать:

• Подкаст интервью.
• Гостевые сообщения или электронные письма.
• Партнерских вебинаров, прямых трансляций в Facebook или других видеопрезентаций.

Самое приятное то, что вы можете выбрать тот вид партнерства, который лучше всего подходит для вас.

• Отлично пишет? Попробуйте гостевой блог.
• Вам удобнее разговаривать голосом? Включите подкаст.
• Оживить на камеру? Сделайте видео-презентацию.

Вы выбираете, какой тип партнерства вы хотите установить, а затем активно находите компании, которые уже общаются с вашей идеальной аудиторией.

Например, Сара Дуди является создателем UX Portfolio Formula, онлайн-курса для дизайнеров UX. Она могла бы представить онлайн-издание о дизайне Smashing Magazine на партнерском веб-семинаре, где она обучает их аудиторию созданию потрясающего дизайнерского портфолио. Взамен она может рассказать о своем платном курсе на веб-семинаре и попросить аудиторию подписаться на ее список адресов электронной почты, чтобы она могла продолжить в конце.

Это беспроигрышный вариант для обеих сторон.

Вот как это могло бы выглядеть, если бы Сара стала партнером Smashing Magazine.

Как правило, мы обычно видим от 200 до 1000 новых подписчиков на один партнерский веб-семинар, но точное количество зависит от того, сколько людей посещают. Нередко бывает, что кто-то с опытом в среднем достигает 600-700, поэтому 200 подписчиков на веб-семинар — это реально, если вы только начинаете. Даже с таким меньшим количеством подписок вам нужно всего лишь забронировать пять вебинаров в следующем году, чтобы увеличить свой список с нуля до 1000+!

Конечно, вам нужно проделать некоторую работу, чтобы наладить эти партнерские отношения, но, по нашему опыту, реально обучать одну новую аудиторию в неделю, последовательно.Этого более чем достаточно, чтобы привлечь постоянный поток новых подписчиков и клиентов.

Этот процесс работает не только для онлайн-курсов. Вот лишь пара примеров:

• Внештатный маркетолог и консультант Альп Туран использовал партнерские отношения с гостевой электронной почтой, чтобы привлечь 408 новых подписчиков электронной почты, проект стоимостью 15 000 долл. США и постоянный клиент на 3 000 долл. США в месяц.

• Компания ConvertKit, занимающаяся автоматизацией электронного маркетинга Натана Барри, использовала партнерские вебинары, чтобы помочь масштабироваться с 30 тысяч долларов до 6 долларов.69 миллионов ежегодных регулярных доходов всего за два года.

Plus он также работает для SaaS, электронной коммерции и коучинговых компаний.

Другие отличные примеры, дополненные пошаговым руководством, дословным разъяснением и сценариями последующих действий, а также другими тестами производительности, можно найти в нашем всеобъемлющем руководстве по партнерскому маркетингу:

Партнерский маркетинг 101: как оформить первое партнерство

90 дней — это все, что вам нужно

В этом посте есть все, что вам нужно, чтобы получить следующих 20 клиентов.

• Если вы только начинаете, воспользуйтесь одним из методов этапа 1, чтобы привлечь внимание первых реальных клиентов.
• Если у вас уже есть несколько клиентов, убедитесь, что вы действительно четко сформулировали свой идеальный профиль клиента (этап 2), а затем попробуйте установить партнерские отношения (этап 3).

В любом случае, если вы будете следовать шагам, описанным в этой статье, и придерживаться их, вы сможете полностью преобразовать свой бизнес в течение следующих 90 дней. Единственный вопрос: Вы будете казнить?

Бери задаром БЕСПЛАТНАЯ загрузка: получите наш набор инструментов для создания клиентов — набор наших лучших сценариев работы с клиентами, таблицу Best Fit Client, представленную в этом сообщении, и многое другое.

Еще один шаг

Введите свой адрес электронной почты, и мы отправим вам набор инструментов для создания клиентов.

Мы никогда не будем передавать или сдавать в аренду вашу информацию. Отпишитесь в любое время.

Как найти клиентов из будущего

Пришло время увеличить свой бизнес и повысить качество потенциальных клиентов.

Вы изучали маркетинг в школе дизайна?

Вы знаете, как и где искать клиентов?

Для большинства художников, дизайнеров и креативщиков курсы по маркетингу обычно не входят в учебную программу.Затем, в первый год после школы, у вас остается один вопрос: «С чего мне начать?»

Самостоятельный маркетинг имеет решающее значение для устойчивого роста как фрилансера, владельца бизнеса или даже недавнего выпускника. Это то, что позволяет людям находить вас и позволяет узнать, с кем вы хотели бы работать.

Одна из моих любимых маркетинговых стратегий звучит примерно так: «Маркетинг для маркетологов, которые продают вам».

Вы замечали, что люди все время заходят в ваш почтовый ящик, пытаясь продать вам товар или услугу? Они ищут возможности для бизнеса.И время от времени вы можете проявлять то же самое желание к новому бизнесу, и вы можете включить его против них.

Всегда есть возможность продвигать себя и свой бизнес — вам просто нужно знать, как это сделать. Вот где начинается эта серия лекций.

Когда дело доходит до исходящего и входящего, нет неправильного подхода. Но определенно есть один, который будет более эффективным. Для меня это всегда было входящим, также известным как контент-маркетинг.

Как получилось, что вы, зритель, попали на эту страницу? Что привело вас сюда? Могу точно сказать, что это было не случайно.Вы здесь, потому что слушали один из наших подкастов, смотрели одно из наших видео на YouTube или читали одну из наших публикаций в блоге.

Знали вы об этом или нет, но были невольным участником наших усилий по входящему маркетингу. И это по-прежнему важная часть того, как мы привлекаем больше креативщиков. Мы производим фрагменты контента, которые приносят вам определенную пользу, повышают осведомленность о бренде Futur и приобретают опыт в этом процессе.

Благодаря нашему входящему маркетингу мы смогли охватить такую ​​большую аудиторию.Возможно, вам подойдет и входящий. Может быть, он будет исходящим.

Но если вы хотите узнать, как повысить узнаваемость своего бренда, чтобы привлечь более качественных потенциальных клиентов, как это сделали мы, вам обязательно нужно записаться на эту серию лекций.

18 способов найти клиентов

Джанет Аттард

Последнее обновление 5 августа 2020 г.

Что самое сложное в открытии и развитии бизнеса? Для многих малых предприятий ответ — найти клиентов или привлечь клиентов.Привлечение клиентов особенно сложно, если ваш маркетинговый бюджет ограничен. Вот 18 проверенных временем стратегий, которые помогут расширить вашу клиентскую базу.

Источник изображения: Photospin

Поиск клиентов — одна из самых сложных задач для начинающих и устоявшихся малых предприятий.

Иметь отличный продукт или услугу, которые, как вы уверены, понадобятся многим, недостаточно. Клиенты не найдут вас, ваш магазин, ваш веб-сайт или вашу страницу в Facebook только потому, что вы начинаете бизнес. Вы, , должны выйти и найти потенциальных клиентов и клиентов. Фактически, привлечение клиентов должно постоянно находиться в центре внимания большинства предприятий. Даже у успешного бизнеса будут клиенты или клиенты, которые прекращают покупать по той или иной причине. Этих клиентов необходимо заменить, чтобы ваш бизнес продолжал расти.

18 способов найти клиентов для вашего бизнеса

Когда бизнес небольшой, поиск способов его открытия обычно ложится на плечи владельца бизнеса.Но владельцы бизнеса часто не имеют большого опыта в маркетинге или продажах. Если вы стартап или существующий бизнес, который ищет новые способы расширения своей клиентской базы, эти стратегии помогут.

1. Разработайте план привлечения клиентов

Секрет создания успешного плана приобретения состоит в том, чтобы знать, кто станет идеальным клиентом. Если вы продаете бизнесу, подумайте, какой отдел с наибольшей вероятностью купит ваши продукты или услуги и какой человек (какой уровень ответственности) будет определять конкретные требования к покупке.(Сделайте несколько звонков, если вы не знаете!) Определите, как долго длится цикл покупки. Покупка вашего продукта — это решение, которое может быстро принять один человек? Или вы продаете то, что имеет длинный цикл покупки, возможно, с участием нескольких человек?

Затем подумайте о том, как типичный покупатель обычно находит товары или услуги, подобные вашим. В каких кругах они путешествуют? Активны ли они в социальных сетях? Кого они, вероятно, будут слушать или куда они смотрят, когда хотят купить ваш продукт или услугу.Что вы могли бы сделать, чтобы получить рекомендации и рекомендации из этих источников? Запишите всю эту информацию и ищите закономерности. Затем, чтобы привлечь больше клиентов, спланируйте способы разместить себя и свою информацию там, где люди на вашем целевом рынке смогут ее найти, когда будут готовы к покупке.

БЕСПЛАТНЫЙ рабочий лист исследования рынка от Business Know-How

Узнайте, кто ваши клиенты и где их найти, с помощью этого бесплатного заполняемого Рабочий лист маркетинговых исследований.

2.Ищите и следите за перспективами бизнеса в социальных сетях.

Не пытайтесь продать им в их социальных сетях. Вместо этого постарайтесь наладить отношения с потенциальными клиентами. Делайте ретвиты или комментируйте их сообщения. При необходимости упомяните их в своих сообщениях в социальных сетях (например, «@JoeSmith сделал потрясающую презентацию о безопасности розничной торговли на сегодняшнем заседании Палаты»). Ваша цель: прославиться и стать другом. Продавать намного проще, когда вы продаете людям, которые чувствуют, что знают вас.

3. Работайте в местных газетах.

Даже в эпоху цифровых технологий ежедневные и еженедельные газеты по-прежнему являются невероятным источником контактной информации и приводят к потенциальным новым клиентам. Следите за именами людей, которые получили повышение, выиграли награды, открыли новые предприятия или каким-либо образом могут быть потенциальными клиентами. Отправьте этим людям персональные рассылки, поздравляя их с успехом или рассказывая, насколько интересной была статья о них.Включите название вашей компании и слоган, а также любую соответствующую информацию о продукте с вашей подписью. (Пример: Джейн Смит, ABC Associates, Помощь по финансовому и пенсионному планированию для владельцев бизнеса)

4. Убедитесь, что ваш веб-сайт и страницы в социальных сетях позволяют посетителям легко узнать, как с вами связаться.

А еще лучше дайте им повод предоставить вам свою контактную информацию. Предложение бесплатного информационного бюллетеня, бесплатного руководства по теме, связанной с вашей отраслью, или купона — все это может быть хорошим средством для сбора потенциальных клиентов.Затем регулярно проверяйте эти потенциальные клиенты.

5. Если вы продаете домовладельцам, ходите по домам.

Конечно, многие люди не ответят на звонок в дверь или скажут вам, что они не заинтересованы, но особенно если вы уже выполняете работу для одного или нескольких домовладельцев в районе, опрос ближайших домов может принести вам пользу. новый бизнес, не тратя ни копейки на рекламу.

6. Используйте купоны и специальные предложения для привлечения клиентов.

Все любят выгодные покупки.Предложите скидку новым покупателям при первой покупке. Если вы продаете товары или услуги, которые необходимо покупать повторно, подумайте о том, чтобы сделать первую скидку зависимой от подписания клиентом контракта на годовое обслуживание.

7. Спонсорские мероприятия.

События, которые могут объединить ваш потенциальный рынок. Ищите листовки о мероприятии на собраниях местных сетевых групп. Или позвоните и спросите у организаторов, есть ли возможности спонсорства. Спонсирование местных мероприятий может быть довольно недорогим.Или, если спонсорская стоимость высока, у них может быть опция «Друзья» мероприятия, которая даст вам право иметь листовки на мероприятии за очень небольшую плату.

8. Посещайте встречи и семинары, которые могут посещать ваши потенциальные клиенты.

Если вы этим занимались и не установили контактов, которые могли бы привести к продажам, попробуйте новые сетевые группы. Поищите в газетах, какие другие организации проводят мероприятия, которые могут привлечь вашу целевую аудиторию, и посетите некоторые из этих встреч.

Связано: 5 простых сетевых последующих стратегий

9. Последующие действия после встреч.

Свяжитесь с людьми, которых вы встретили, чтобы узнать, могут ли они быть потенциальными клиентами. Если они скажут, что они не нуждаются в ваших услугах сейчас, спросите, когда будет подходящее время, чтобы перезвонить им, или есть ли у них деловые партнеры, которые могут использовать то, что вы продаете сейчас.

10. Дайте немного, чтобы получить много.

Чтобы привлечь новых клиентов, вам нужно завоевать доверие. И один из лучших способов сделать это — раздать бесплатные образцы вашего продукта и попросить получателей рассказать своим друзьям, если они довольны.Или, если вы консультант, дайте несколько бесплатных советов. Это может быть в форме информационного бюллетеня, содержащего новости или советы и подсказки, или это может быть бесплатная консультация, во время которой вы предоставляете ровно столько информации, чтобы помочь клиенту разобраться в своем проекте и знать, что у вас есть возможность с этим справиться.

11. Работайте в личной сети.

Спросите своих друзей, знают ли они людей, которые могут пользоваться вашими услугами, или людей, которые могут знать других, кто мог бы воспользоваться вашими услугами. Если ваша структура ценообразования позволяет это, предлагайте друзьям и деловым партнерам вознаграждение за рекомендации, которые превращаются в рабочие места.

12. Укажите название своей компании, номер телефона и адрес веб-сайта везде, где сможете.

Если вы работаете в сфере обслуживания, в которой используются фургоны или грузовики, ваше имя должно быть указано на всех ваших транспортных средствах, чтобы люди, которые видят, как вы обслуживаете других в своем районе, могли быстро определить, как с вами связаться. Он должен быть на любых продуктах и ​​/ или этикетках на ваших продуктах (в зависимости от того, что практично). Сделайте магниты со своим именем и номером телефона и прикрепите их к приборам, которые вы ремонтируете или раздаете клиентам и потенциальным клиентам.Чем больше людей будет знать ваше имя и контакты, тем больше клиентов вы сможете привлечь.

13. Изучите своих успешных конкурентов.

Где они рекламируют? Где они в сети? Какую тактику они используют? То, что работает для них, может сработать и для вас.

14. Используйте несколько небольших объявлений вместо одной большой.

Если большинство людей в вашем бизнесе размещают рекламу в печати, чтобы привлечь клиентов, вам следует сделать то же самое. Но не планируйте производить большой фурор с помощью одной большой рекламы.Планируйте небольшие объявления, которые будут показываться в течение длительного времени в тех же публикациях, в которых рекламируются ваши конкуренты.

15. Протестируйте оплату за клик (PPC) и другую интернет-рекламу.

Чтобы снизить расходы, настройте таргетинг своих объявлений так, чтобы они доходили до людей, которые похожи на ваших наиболее вероятных потенциальных клиентов, и настройте таргетинг на них, чтобы они появлялись только в географическом регионе, который вы обслуживаете. (Пример: женщины в возрасте от 40 до 55 лет, проживающие в Боулдере, штат Колорадо.) Установите дневные и ежемесячные бюджеты и часто проверяйте свою учетную запись в первые несколько дней, когда вы ее настраиваете.

Пока вы это делаете, обязательно укажите себя (и убедитесь, что адрес вашего веб-сайта правильный) в любых каталогах, на которые вы претендуете. Торговые палаты и другие местные бизнес-группы часто имеют каталоги участников, в которых вы можете указать контактную информацию и URL-адреса веб-сайтов.

Связанные : Заявление о размещении объявлений о местных компаниях малого бизнеса в Интернете

17. Просите обратной связи, когда потенциальные клиенты не покупают.

Нашли ли они продукт, который лучше отвечал их потребностям? Они решили, что продукт им вообще не нужен? Они просто отложили решение о покупке? Им было сложно разместить заказ на вашем сайте? Используйте полученные знания, чтобы внести необходимые изменения и посмотреть, как ваши продажи начнут расти.

18. Осознайте, что нет единственного пути к успеху.

Продажи часто происходят из-за того, что потенциальные клиенты узнают о ваших продуктах и ​​услугах разными способами и из разных источников. Чем чаще они слышат о вас, тем больше вероятность, что они обратят внимание на то, что вы предлагаете, когда будут готовы к покупке.

Нужна дополнительная помощь? Ознакомьтесь с этими маркетинговыми идеями.

© Attard Communications, Inc., 2018. Все права защищены. Запрещается воспроизводить, перепечатывать или распространять без письменного разрешения Attard Communications, Inc.

Об авторе:
Джанет Аттард — основательница отмеченного наградами веб-сайта и информационного ресурса для малого бизнеса Business Know-How. Джанет также является автором книги ответов The Home Office And Small Business Answer Book и Business Know-How: Практическое руководство для домашних и малых предприятий с ограниченным бюджетом. Следуйте за Джанет в Twitter и LinkedIn

19 действенных способов получить новых клиентов [или вашего первого клиента!] — Hustle to Startup

Ченелл Талл | Обновлено: 11 мая 2021 г.

Некоторые ссылки, представленные здесь, могут быть партнерскими ссылками, что означает, что мы можем заработать небольшой денежный бонус, направив вас на них.Это никоим образом не увеличивает цену, которую вы платите.

Меня много спрашивали о том, как я нашел своего первого клиента.

По правде говоря, я не имел к этому никакого отношения И я понятия не имел, что делаю, поэтому довольно забавно оглянуться назад и увидеть, насколько я новичок.

По сравнению с сегодняшним днем, когда я получаю несколько шестизначных цифр от этого клиентского бизнеса.

Если вам интересно, как я получил своего первого клиента, я расскажу об этом ниже (или вы можете просто щелкнуть здесь, чтобы перейти прямо к нему).

Хорошо, давайте перейдем к делу.

Как найти клиентов для вашего бизнеса

«Крутой Ченелл, у вас есть веселая история о вашем первом клиенте, как мне ее воссоздать?»

Что ж, вы, вероятно, не сможете воссоздать это в точности, но вот несколько идей.

1. Будьте активны в группах Facebook

Ух, у меня такие отношения любви / ненависти к Facebook. Но я думаю, что самая ценная его часть — это группы в Facebook.

Если вы читали вступление, то знаете, что в итоге я получил своего первого клиента из группы Facebook, так как же это могло не быть одной из первых рекомендаций, которые я разместил здесь? Но вам не нужно (и не следует) ждать, пока кто-то упомянет о вас, чтобы вас нашли.

Вот несколько настоятельно рекомендуемых групп на Facebook для фрилансеров и консультантов, которые вы можете найти.

Найдите группы, которые имеют отношение к вашей деятельности (если вы копирайтер, найдите группы копирайтеров), а также группы, которые не имеют ничего общего с тем, что вы делаете, но имеют отношение к клиентам, которых вы хотите иметь.

Если вы пишете о личных финансах, присоединяйтесь к группам по личным финансам и другим группам, в которых живут ваши идеальные клиенты.

Удивительная часть этого — будущие возможности поиска, которые вы также получите.

Например, меня упомянули в этой группе Facebook как человека, который может помочь с Google Ads. 8 месяцев спустя кто-то другой (громкое имя в этой области) поискал в группе «рекламу Google» и обнаружил, что меня порекомендовали.

Они связались и в итоге стали новым клиентом. Мало ли!

Давайте привлечем больше клиентов
Возьмите бесплатный курс

Я составил бесплатный курс, который научит вас стратегиям, которые я использовал, чтобы привлечь больше клиентов и увеличить свой бизнес до шестизначных чисел.

Получите бесплатный курс

2. Проверьте сайты фрилансеров

Есть множество сайтов с вакансиями, например Upwork или Freelancer.com.

На множестве подобных сайтов есть вакансии, на которые вы можете делать ставки.Это не мои любимые места для поиска.

Fiverr — еще один вариант, если вы в самом начале буквально готовы работать за 4 доллара (1 доллар идет на сайт). Если вы можете разбить свою работу на значимые, легко выполняемые задачи, это может стать отличным местом для получения некоторого (в основном) автоматизированного дохода.

Я не советую делать все это своим бизнесом, если только вы не сможете систематизировать его там, где это имеет для вас смысл. Большинство одноразовых проектов действительно не стоят вашего времени (до тех пор, пока у вас не появится первый более крупный платежеспособный клиент).

Имейте в виду, что во всем мире есть много людей, которые будут работать намного меньше, чем вы когда-либо могли бы подумать, поэтому, если вы не готовы работать за гроши, может потребоваться некоторое время, чтобы получить работа. Но если у вас есть что-то убедительное, что вы можете предложить (что вам абсолютно необходимо), и несколько отзывов на вашей стороне, вы должны получить приличную скорость отклика.

Хотя вы в значительной степени делаете ставки на этих сайтах, они могут стать отличным местом, чтобы получить несколько отзывов, когда вы только начинаете.

3. Проверьте рабочие доски

Их много, и много действительно качественных. Некоторые из них также будут иметь смешанные должности на полный рабочий день, поэтому вам, возможно, придется разобраться, если вместо этого вам нужны клиенты.

Доски вакансий для всех видов фрилансеров и консультантов

Доски объявлений для писателя

Доски вакансий для графического дизайнера, разработчика или маркетингового агентства

4.Делайте больше нетворкинга

Мощь сетевых технологий нельзя недооценивать. Вот почему я стараюсь сделать это одной из своих целей каждый год, чтобы я мог продолжать развивать свой бизнес.

Не сиди и говори мне, что ты замкнутый или напуганный. Я тоже. Вы должны каким-то образом выйти и познакомиться с людьми. Это всего лишь часть бизнеса, извините, что сломал вам это.

Networking — это не только местные встречи, вы можете общаться в сети, но вы должны быть более осознанными.Обратитесь к людям в вашем пространстве и оставайтесь с ними на связи.

Хотя это может быть непросто во время широко распространенной пандемии, существует множество виртуальных встреч, в которых вы можете принять участие.

Один из лучших способов сделать это — зайти на Meetup.com или Eventbrite и найти события, происходящие в вашем районе. Вы также можете выполнить поиск в Google по запросу «деловые мероприятия в эти выходные», и он будет извлекать информацию из множества мест. Довольно круто, да?

Куда смотреть:

• Поиск мероприятий Google
• Meetup.com
• Lunchclub — это потрясающая услуга, которую я нашел в прошлом году, которая связывает вас с людьми в вашем районе для телефонного звонка. Вы можете указать, над чем вы работаете, с кем хотите встретиться и т. Д., И это позволит вам сделать несколько звонков в течение недели, чтобы вы могли виртуально общаться. И присоединиться БЕСПЛАТНО.

5. Обратитесь к своим существующим контактам

Моим вторым клиентом был отчим. Он начал производство напольных покрытий и ничего не знает о цифровом маркетинге, поэтому я как бы сказал ему, что нам нужно делать, и начал создавать ему веб-сайт.У него практически не было выбора, кроме как быть моим клиентом. 🙂

Когда я говорю, обращайтесь к своим существующим контактам, это не просто семья, хотя вы обязательно должны рассказать им, чем вы занимаетесь (по крайней мере, тем, с кем у вас хорошая репутация).

Что касается друзей и других людей в вашей контактной или адресной книге, отправьте им быстрое электронное письмо или напишите им в социальных сетях и скажите:

«Эй, я начинаю новый бизнес, помогая людям с X. Если вы встретите кого-то, кому может понадобиться что-то подобное, не стесняйтесь присылать его мне.”

Конечно, вы знаете этих людей, и то, что не , не рассылает им спам, поэтому настройте его по своему усмотрению.

Я бы посоветовал не связываться с людьми, с которыми вы не разговаривали годами. Одна из моих самых больших неприятностей — это то, что обратились к людям, с которыми вы не разговаривали 15 лет, чтобы они рассказали вам об этом «УДИВИТЕЛЬНОМ» продукте MLM, к которому они только что присоединились.

На мой взгляд, нет более быстрого способа заблокировать себя и испортить репутацию.<конец разглагольствования>

6. Работай бесплатно

Это может быть самый спорный вопрос в этом списке, потому что у людей есть самые разные мнения о бесплатной работе.

Неужели я только что добавил туда слово «бесплатно»? Heck да .

Если у вас нет опыта, нет клиентов и нет возможности найти клиентов — обратитесь к кому-нибудь из ваших знакомых, кому нужна помощь, и предложите сделать что-нибудь для них бесплатно в обмен на отзыв.

Вам не нужно проводить для них полноценную маркетинговую кампанию, но нужно помогать им создавать целевую страницу или выполнять небольшие задачи.

Вам поможет работа бесплатно:

A. Постройте доверительные отношения с ними, и, возможно, они захотят заплатить вам за все.

B. Получаешь опыт. И это название игры, когда дело касается работы на себя.

В большинстве случаев вы получите ответ «да», но вы получите и свою справедливую долю «нет» — многие люди не решаются получить бесплатную работу, поэтому вам, возможно, придется кое-что убедить — это нормально.

Бонусные баллы , если вы можете получить клиента, у которого есть достойные подписчики, и его отзывы или рекомендации действительно помогут вам получить будущих клиентов.

7. Настройте целевую страницу и запустите на ней платную рекламу

Я не большой поклонник этого, потому что многие люди не понимают, как сделать привлекательную рекламу, ПЛЮС денежный барьер может сдерживать некоторых из вас. Если вы знаете, что делаете с платной рекламой, это может быть полезно.

Создайте быструю целевую страницу (вы можете сделать это что-то вроде Leadpages ), объясняя, что именно получает клиент, какую выгоду он получит от работы на вас, и цену (или, по крайней мере, диапазон цен).

Leadpages

Я использую Leadpages с 2015 года, и мне это нравится. Простота возможности A / B-тестирования предложений и дизайн страниц великолепны.

Отличный вариант для владельцев онлайн-бизнеса, позволяющий очень быстро настроить великолепные целевые страницы. Leadpages также интегрируется со всеми видами сторонних инструментов!

Отправьте несколько объявлений Facebook (вы можете начать с очень маленьким бюджетом — например, 5 долларов в день) своему идеальному клиенту и посмотрите, не удастся ли вам привлечь потенциальных клиентов.

Теперь это немного сложнее, чем просто разместить ваше видео на странице и попросить клиента о продаже.

Если вы графический дизайнер или веб-дизайнер, предложите им то, что они могут скачать бесплатно, что в первую очередь принесет им пользу. Как насчет «3 вещей, которые вы НИКОГДА не должны делать перед изменением дизайна своего сайта»? Сделайте страницу красивой и продемонстрируйте свои навыки. Убедитесь, что контент ценен и показывает, что вы понимаете, о чем говорите. Используйте свое мастерство в своих интересах.

Как только они подпишутся на эту вещь, вы можете начать строить отношения с помощью электронной почты или попросить их присоединиться к телефону.

Это отличный способ запустить новое поколение лидов.

8. Обновите свой профиль в LinkedIn

Помимо простого обращения к людям вручную, обновите все свои онлайн-профили, особенно LinkedIn . Так у меня появился первый клиент, и я совершенно уверен, что это повлияло на клиентов, которых я получил после этого первого.

Добавьте свой побочный бизнес в качестве новой компании, укажите название «Веб-дизайнер для электронной коммерции» или любую другую услугу, которую вы предлагаете, и точно опишите, что вы делаете для людей.

Не помешает и то, что вы превзойдете магическое число 500+ контактов и несколько рекомендаций в вашем профиле. Если кто-то видит профиль и у вас 13 знакомых, это может быть сигналом того, что вы плохо общаетесь или у вас есть контакты с прошлыми клиентами.

Черт возьми, можешь добавить меня, если хочешь.🙂

9. Сообщите людям, что вы ищете работу

Это соответствует приведенному выше, но не только для LinkedIn. Если люди не знают, что вы ищете дополнительную работу, они, вероятно, не будут присылать вам никаких рекомендаций.

Вот несколько идей, к которым можно обратиться, чтобы вы могли начать работу:

• Семья и друзья
• Коллеги (если вы знаете, что это не повлияет на вашу работу)
• Текущие клиенты (если они у вас есть)
• Предыдущие клиенты, с которыми вы работали — если они были довольны вашей работой, они не будут стесняться направлять вас к кому-то еще в своей сети, если они могут.
• Ваш местный [XYZ] человек, который знает много людей, которым может понадобиться ваша помощь
• Члены местного сетевого сообщества

Как люди, мы обычно хотим видеть друг друга в успехе. Вы будете удивлены, сколько людей сплотятся вокруг вас и попытаются помочь вам найти клиентов, если смогут.

Если вас это устраивает, сообщите им, что вы с радостью заплатите им реферальный сбор за помощь. Вы можете отдать им 50 долларов, 20% от суммы счета за первый месяц после его оплаты, в зависимости от того, что вам удобно.Деньги — отличный способ привлечь людей на помощь 🙂

10. «Холодная помощь» по электронной почте или по телефону

Если вы действительно любите помогать определенным типам клиентов (скажем, местному фотографу), вы можете найти немало потенциальных клиентов, проведя холодную аутрич-работу.

Зайдите в Google (или другую поисковую систему) и найдите фотографов в вашем районе, затем перейдите на страницу 2 и далее и позвоните этим людям, чтобы сообщить им, что вы можете помочь с маркетингом или дизайном веб-сайтов, что бы вы ни предлагали.

Почему страница 2? Потому что они, вероятно, не работают с кем-то, кто помогает им в маркетинге, если они находятся на странице 2. Новичку будет сложнее найти клиентов, которые уже занимают первое место по их основному ключевому слову.

И это может быть отличным способом начать разговор с потенциальными клиентами, потому что вы можете сказать: «Я заметил, что вы находитесь на второй странице этого семестра, и я хотел бы помочь вам занять более высокое место».

Владельцы малого бизнеса часто открыты для какого-то рода чата.

11. Спросите рефералов

Я уже рассказал о том, как улучшить вашу стратегию для получения большего количества рефералов , но даже сама идея их запроса, кажется, отталкивает людей.

Вот несколько примеров людей, которых вы можете попросить о рекомендациях:

• Члены семьи
• Текущие клиенты
• Предыдущие клиенты
• Люди, которых вы встречаете на сетевых мероприятиях, которые проявляют интерес к вашей работе, но могут не нуждаться в ней сами.Будьте осторожны, очень легко переступить границы с людьми, которых вы только что встретили, поэтому сначала убедитесь, что вы нашли общий язык с этим человеком.
• Контакты, которые есть у вас в местных ассоциациях — торговая палата, SBA, SCORE и т. Д.

12. Партнерство с другими предприятиями

Обращение к людям, которые владеют бизнесом в аналогичных нишах, может быть отличным способом обмена рефералами и продвижения бизнеса друг к другу.

Например, агент по недвижимости может сотрудничать с местной кофейней. Они обязательно проводят там встречи с клиентами, и в кофейне можно оставить некоторые визитки агентов по недвижимости, чтобы люди могли забрать их.

Веб-дизайнер может сотрудничать с маркетинговым агентством, которое не создает веб-сайты, и они могут отправлять им маркетинговых клиентов, в то время как маркетинговое агентство может отправлять дизайнеров веб-сайтов клиентов.

Проявите творческий подход! Это отличный способ помочь владельцам малого бизнеса привлечь больше клиентов к своим.

13.Работа с предыдущими клиентами / перспективами

У всех нас были люди, которые перестали пользоваться вашими услугами по разным причинам. У всех нас были люди, которые не регистрировались у нас.

Они могли пережить спад в бизнесе , и им нужно было сократить расходы , они хотели попробовать что-то еще или наняли другую компанию.

Проглотите свою гордость и обратитесь к ним, чтобы узнать, как у них дела. Это не только устранит любые препятствия, которые могли быть установлены, но и вы действительно сможете вернуть их бизнес.

Не спрашивайте о продаже при первом контакте, вместо этого искренне спросите, как у них дела, у их детей и т. Д.

Просто вернитесь на их радар.

Они говорят, что намного легче сохранить текущего клиента , чем получить нового, но я считаю, что также легче повторно подписать старого клиента, чем получить нового.

Конечно, если вы закончили дела на очень плохих условиях и знаете, что они больше не собираются с вами работать, пересмотрите этот совет.Кроме того, если они плохие люди и плохо к вам относятся, даже не думайте возвращаться. Ты стоишь большего.

Однако, если есть хоть немного надежды, я протяну руку.

14. Будьте гостем чьего-либо блога, подкаста или канала YouTube

Вы, вероятно, знаете кого-то, кто из вашей ниши регулярно создает контент. Если вам удобно писать или участвовать в их шоу, протяните руку и посмотрите, подходит ли вам это.

Я получил несколько хороших лидов от участия в шоу в аналогичной нише.И это часто превращается в новых клиентов, но на это может потребоваться время.

Когда вы обращаетесь к вам, убедитесь, что вы идете с места, которое приносит пользу аудитории этого человека. Не просто протягивайте руку, продавайте себя и просите продвигать себя на их шоу — никто достойный внимания не позволит вам это сделать.

Но если вы обратитесь к потенциальным клиентам с идеями по темам, которые вы можете охватить, которые помогут их аудитории, они, скорее всего, задумаются.

Просто помните, что эти люди неустанно работают над созданием аудитории, поэтому убедитесь, что это ценно, актуально и полезно для них.

15. Попробуйте коворкинг-пространства

Если вы работаете из домашнего офиса, вам будет сложнее познакомиться с людьми и найти потенциальных клиентов.

Большинство коворкингов предлагают бесплатные дневные абонементы, а некоторые — до 2 недель и более бесплатно. Воспользуйтесь этими предложениями и ознакомьтесь с ними. Коворкинг — отличный способ познакомиться с людьми, которые, вероятно, знают кого-то, кто мог бы воспользоваться вашими услугами и стать клиентом в будущем.

Самое замечательное в коворкинг-пространствах то, что они обычно заполнены консультантами, веб-дизайнерами, писателями, разработчиками и маркетинговыми агентствами. Это неплохая вещь.

Это может быть отличным вариантом для начала партнерского сотрудничества с клиентом, который не предлагает те же услуги.

Кроме того, вы можете узнать от других фрилансеров о том, как они ведут свой бизнес.

Они также обычно предлагают бесплатный кофе, а иногда даже бесплатное крафтовое пиво и еду.Так что даже если вы идете где-нибудь провести день и ни с кем больше не разговариваете, это не напрасно!

16. Будьте активны в онлайн-сообществах

Это может быть в социальных сетях, но не обязательно. Есть отличные группы Slack, и если вы знакомы с Circle, там довольно много групп, в которых есть варианты бесплатного членства.

Вы также можете найти отличные форумы или сообщества Reddit, в которых можно проявить активность.

Начните отвечать на вопросы в группах, которые могут обсуждать ваши потенциальные клиенты.Может показаться, что вы обращаетесь только к этому человеку, но на большинстве этих платформ есть функция поиска, которая позволяет людям вернуться и посмотреть, отвечал ли кто-нибудь на вопрос в прошлом.

Куда смотреть:

• Reddit
• Группы Slack
• Группы, в которых вы можете участвовать в результате пройденных вами курсов или конференций, в которых вы участвовали

17. Проверьте свою репутацию в Интернете

Взаимодействие в Интернете — это здорово, но если люди будут искать в Google ваше имя, что они найдут? У вас есть профессиональный веб-сайт, на котором представлены ваши работы, предлагаемые услуги и отзывы клиентов?

Или они находят старый список спортивных состязаний средней школы и отзыв, который вы оставили для местного ресторана десять лет назад?

Это важно. Если вы не выглядите достаточно профессионально, чтобы вас наняли, они и не пойдут. Наличие таких онлайн-ресурсов помогает вам выглядеть экспертом или, по крайней мере, кем-то, кто знает, что вы делаете.

Не тратьте много времени на создание веб-сайта, но у вас должен быть собственный веб-сайт. В этом можно разобраться, даже если вы не графический дизайнер или не разработчик. Такие платформы, как WordPress и Squarespace, упрощают настройку собственного веб-сайта.

Убедитесь, что вы подписаны на основные социальные платформы и разместите там небольшой анонс о себе.Необязательно проявлять активность по каждому вопросу, но если кто-то захочет нанять вас, он проведет свое исследование.

Если вы введете в Google мое имя, вы увидите мой профиль в LinkedIn, Facebook, Twitter, Medium.com и мои веб-сайты. Это могло бы быть лучше, но этого достаточно для тех, кто пытается найти новых клиентов.

Это особенно важно, если в прошлом у вас были проблемы. Эти полицейские отчеты часто публикуются в Интернете, и если у вас необычное имя, они обязательно появятся.Убедитесь, что вы в какой-то мере продвигаете эти плохие результаты на вторую страницу. В этом определенно может помочь регистрация на социальных платформах.

18. Посещайте конференции (AKA More Networking)

Конференции — отличное место для встреч с людьми из вашей отрасли и, возможно, поиска новых клиентов или даже деловых партнерств .

Вы можете не только познакомиться с людьми, но и почерпнуть отличные идеи от некоторых ораторов, которые делятся знаниями. Некоторые конференции НЕ того стоят.

Обычно это бесплатные99, и когда вы зарегистрируетесь, вы получите около 100 писем до конференции.

Когда такая большая конференция бесплатна, это обычно означает, что они должны компенсировать упущенные продажи билетов, предлагая спонсорам возможность выступить и продать со сцены.

Ежегодно проводится национальная конференция, которая объезжает многие города, и ее сессии УЖАСНЫ. Я действительно чувствовал себя ужасно, прогуливаясь по конференции, видя людей, пользующихся преимуществами владельцев малого бизнеса, которые мало разбираются в маркетинге.

Кашель, кашель, выставка Small Business Expo (не теряйте время зря).

В моей мыльнице попытайтесь найти такую, которая взимает хотя бы небольшую плату для покрытия некоторых расходов, ИЛИ ставится местной торговой палатой или другой предпринимательской группой, которая получает свои средства в другом месте.

Во времена COVID появляется масса замечательных виртуальных событий, и они начинают улучшаться, чем просто звонок Zoom, когда одновременно разговаривают 90 человек.

19.Проведите собственное мероприятие

Я говорил о том, что некоторые конференции просто не стоят того — так почему бы не создать свою собственную? Вы можете выступить или пригласить других выступить и собрать группу людей, которые являются вашей целевой аудиторией.

Продвигайте это мероприятие как мероприятие, на котором вы рассказываете XYZ [здесь о ваших услугах / отрасли] и собираетесь привлечь людей, которых хотите охватить.

Это не только отличный способ познакомиться с людьми, , но вы, по сути, собираете кучу потенциальных клиентов в одной комнате (или виртуальной комнате).

Будьте изобретательны и предлагайте людям ценность

Есть масса других способов найти первого клиента, и, честно говоря, это будет зависеть от того, какие услуги вы предоставляете.

Просто убедитесь, что вы сначала предлагаете ценность, а не просто пытаетесь продать сразу. Так не работают хорошие отношения. Приходите, цените, чтобы люди не могли вас забыть, и продолжайте. 95% людей не следят за новостями, поэтому на вас возлагается ответственность поддерживать эти отношения.

Большинство из них связаны с встречами с людьми и контактами с незнакомцами. Но рефералов — это очень мощный инструмент , поэтому убедитесь, что вы исчерпали свой личный список контактов, а также обращаетесь к новым людям.

Как у меня появился первый клиент

Немного предыстории:

Этот блог начинался как Bright Cents, где я рассказывал все о том, как я выплатил свои студенческие ссуды, как лучше использовать деньги, и даже поделился отчетами о долгах.

Ведение блога о личных финансах познакомило меня со многими чрезвычайно талантливыми и умными людьми в сфере личных финансов. Несмотря на то, что мы знали друг друга только в Интернете, я начал завязывать дружеские отношения с людьми и в конце концов пошел на конференцию блоггеров по личным финансам AKA FinCon в 2015 году.

Эта конференция изменила для меня все.

Среди прочего, я познакомился со многими людьми, которых я уже знал в сети, а также познакомился со множеством новых людей.Но я пошел туда исключительно как блогер по личным финансам, я даже не думаю, что я вообще упоминал о своем опыте цифрового маркетинга, пока был там.

Примерно через 6 или 7 месяцев я сменил свой LinkedIn, включив в него мою новую должность помощника по рекламе в Google и поисковой оптимизации для компании, в которой я работал. Одному из моих друзей из FinCon понравилось обновление статуса — и я подумал, что это круто, но не думал об этом .

Примерно через месяц я получаю это уведомление о том, что друг отметил меня в сообщении в группе Facebook.Я открыл страницу, подумав, что это странно, и в конце концов увидел, что блоггер с большим именем написал в сообществе FinCon, что просит порекомендовать кого-то, кто имел опыт работы с Google Рекламой. Друг, который видел мое обновление LinkedIn, прокомментировал и порекомендовал меня.

СВЯТОЙ ДЕРЬМО.

Я никогда не помогал клиенту с Google Рекламой — я только показывал рекламу компании, в которой работал. Конечно, у меня был опыт, но НЕ в управлении клиентами, помощи людям вне моей основной работы и т. Д.

Черт, в то время я едва заработал на своем блоге 100 долларов (о, эй, AdSense) — так что у меня не было опыта в том, как выставлять счета или какие-либо части процесса, как это сделать.

• Что такое предложение?
• Хороший шаблон для выставления счетов? Я даже не подозревал, что существует отличное программное обеспечение, которое могло бы помочь с этим.
• Сколько я заряжаю?

Эти и еще около 900 вопросов приходили мне в голову.

Но я продолжил и позвонил этому человеку — на самом деле все прошло очень хорошо. Я заряжал намного меньше, чем сейчас, и думал, что в то время это было много.

Но я БЫЛ НАСТОЛЬКО НЕРВНОЙ и много раз чуть не отступал.

Я пошел дальше и погуглил «шаблоны предложений», нашел кучу дрянных и, к счастью, вспомнил, что у некоторых онлайн-курсов , частью которых я был, был шаблон.

Я использовал этот шаблон, изменил услуги, свое имя, изменил свою стратегию ценообразования (около 100 раз) и разослал его.

Я все время вспотел.

Затем человек написал в ответ: «Отлично выглядит!» Как я могу оплатить?

«О… мммм…» после очередного поиска в Google я ответил «Paypal? Вот моя электронная почта. »

Все это до сих пор меня смешит. Я получил направление от кого-то, даже не предлагал услуги клиентам и не знал, что включить, и слишком мало взимал с моего первого клиента.

Chenell Tull помогает создателям курсов с платными кампаниями по трафику.Она уволилась с основной работы в июне 2017 года и с тех пор познает дикий мир предпринимательства. Она делится тем, что она узнала, строя свой собственный бизнес, от побочной суеты до полного рабочего дня, а также программными и маркетинговыми инструментами, без которых она не может жить.

Получите БЕСПЛАТНЫЙ курс:

От побочной суеты к шестизначным фигурам с фрилансом

Вводя свой адрес электронной почты, вы соглашаетесь получать электронные письма от Hustle to Startup.Мы будем уважать вашу конфиденциальность, и вы можете отказаться от подписки в любое время.

Рекомендуемая литература

14 способов найти высокооплачиваемых клиентов в Интернете за 2 недели

Поиск высокооплачиваемых клиентов в Интернете в качестве фрилансера может занять очень много времени, нервничать и разочаровывать. Я тоже много лет работаю фрилансером и слишком хорошо знаю эту борьбу. Однако сегодня я полностью занят, и у меня есть список ожидания для новых клиентов, которые хотят работать со мной.

Как я туда попал? Взгляните на следующий список и узнайте, как лучше всего найти клиентов в Интернете в качестве фрилансера.

Как найти клиентов в Интернете

Многие люди довольно не изобретательны, когда дело доходит до поиска работы на фрилансе. Я тоже был таким вначале. Но, к счастью, сегодня есть много отличных способов найти высокооплачиваемых клиентов в Интернете. Посмотрите, что лучше всего подходит для вашего бизнеса:

1. Доска объявлений о вакансиях для фрилансеров

Давайте начнем с этого списка с самого очевидного метода, который большинство людей используют для поиска внештатной работы.Существуют сотни онлайн-платформ , которые объединяют клиентов и фрилансеров.

Обычно клиенты вставляют свои предложения о работе, а фрилансеры могут подавать заявки на открытые вакансии. Но есть также веб-сайты, которые работают наоборот: у фрилансеров есть портфолио со своими услугами, и клиенты могут связаться с ними, если они заинтересованы.

В любом случае, эти доски объявлений — самый простой способ найти открытые вакансии. Вы можете создать профиль с учетом вашего опыта и навыков, и после того, как вы завершите работу, вы будете получать отзывы.Это отличный способ для новичков получить свой первый концерт.

Недостатки платформ для фрилансеров

Как бы здорово это ни звучало, у этих платформ для фрилансеров также есть несколько существенных недостатков:

• С одной стороны, конкуренция огромна. Специально для популярных навыков, таких как написание контента или веб-разработка, на ту работу, которую вы хотите, будет много других.
• Поскольку всегда есть кто-то, кто может сделать это дешевле, чем вы, выплаты могут быть сверхнизкими.
• Еще одним большим недостатком является то, что на этих сайтах по трудоустройству часто требуется оплата. Например, если вы устроитесь на новую работу в Upwork, вам придется платить им 20% своего дохода. Это большие деньги, которые еще больше снижают компенсацию.

Как добиться успеха с внештатными советами по вакансиям?

Я не хочу вас отговаривать. Если вам удастся позиционировать себя как эксперта, вы можете получить большой доход только на этих платформах для фрилансеров. Поскольку у меня было два постоянных клиента на Upwork, я заработал почти 50 000 долларов на неполной ставке только на этой платформе.Так что добиться успеха здесь, безусловно, можно.

Если вы хотите узнать, что вам нужно сделать, чтобы набрать вакансии на онлайн-форумах по трудоустройству, прочтите этот пост, в котором объясняется все, что вам нужно знать.

Помимо только что упомянутого Upwork, вы можете посетить еще несколько веб-сайтов. Например:

Если вы хотите найти больше платформ для фрилансеров, просмотрите связанный список с 47 лучшими из существующих.

2.Холодные письма

* Удушье * Она говорила холодные письма ?!

Я знаю, что это пугает, и большинство фрилансеров стараются избегать этого метода, когда могут. НО, на самом деле, это может быть наиболее эффективным способом получить высокооплачиваемую внештатную работу.

Шаг 1:

Во-первых, вам нужно провести исследование и найти потенциальных клиентов. Скажем, например, вы специалист по SEO. Хороший способ начать — это проверить блоги или веб-сайты и посмотреть, не найдете ли вы такие, которые определенно нуждаются в улучшении.

Шаг 2:

Затем вы отбираете те, у которых, вероятно, нет бюджета, чтобы нанять кого-то или которые не заботятся о высоком рейтинге в Google, например если они предпочитают получать трафик с разных каналов.

Шаг 3:

Теперь, когда у вас есть список людей, с которыми вы можете связаться, напишите электронное письмо, которое они не смогут игнорировать. Не используйте один и тот же для каждого потенциального клиента! Сделайте его максимально индивидуальным.

И не пишите что-то вроде «Ваш сайт — дерьмо.Тебе явно нужна помощь ». Вы должны показать, что действительно заботитесь о содержании и цените его полезность. Затем вы можете упомянуть, что работаете внештатным SEO-экспертом. В ваших собственных интересах, чтобы сайт становился все более популярным. Вот почему вы хотите помочь.

Также избегайте предлагать пакеты типа «Если вы купите сегодня, я улучшу весь ваш сайт всего за 3299 долларов!». Никто не купит это сразу.

Лучшая тактика — предложить небольшую пробную работу. Клиент видит, насколько вы квалифицированы, и хочет ли он продолжить.Если нет, скажите им, что вы счастливы просто использовать возможность пообщаться и пообщаться с инсайдерами бизнеса.

Не забудьте прикрепить ссылку на сайт вашего портфолио, где клиенты могут увидеть ваши навыки, опыт и, возможно, отзывы бывших клиентов.

Вы можете получить только несколько ответов на свое электронное письмо. Но те, которые вы получаете и которые вам интересны, могут перерасти в фантастические коллаборации.

Если вам нужно больше вдохновения и совета о том, как написать блестящее холодное электронное письмо, отправляйтесь к Райану Робинсону и его великому руководству.

3. Группы в Facebook

Никогда не недооценивайте силу групп в Facebook! Фактически, я впервые нашел свою работу, не зависящую от местоположения, в качестве автора контента в группе Facebook.

Вы можете найти высокооплачиваемую внештатную работу буквально в любой группе. Например:

. Вы можете либо сканировать группы на регулярной основе и подавать заявку, как только появляется интересная вакансия, либо броситься туда и опубликовать то, что вы предлагаете, и о том, что вы ищете новых клиентов.

Обязательно сначала прочтите правила группы и проверьте, разрешено ли публиковать поисковые запросы.

Также убедитесь, что вы не подходите к этому пути слишком небрежно. Да, это Facebook, и многие люди в этих группах очень практичны. Но все же отправляйте сообщения довольно профессионально.

4. Twitter

Я не понимаю, почему люди часто говорят, что Twitter мертв. Нет. Это совсем не так. Особенно, когда дело доходит до поиска работы, это может быть реальным подспорьем.

Выполните поиск по хэштегам, например #hiring или #translationjob, или найдите целые фразы, такие как «найм специалиста по маркетингу» или «ищу нанять архитектора».

В зависимости от того, сколько у вас подписчиков, это работает и наоборот. Я ежедневно вижу людей в своей ленте в Твиттере, предлагающих свои услуги и просящих о работе. Будьте изобретательны и разошлите короткие, актуальные твиты, которые покажут, что вы ищете работу. Используйте мощные хэштеги и попросите своих подписчиков ретвитнуть сообщение.

5. Будьте активны на Quora, Reddit & Co.

Эти платформы не являются обычным прямым способом поиска работы. Вам нужно потратить немного времени, чтобы Quora, Reddit и другие подобные веб-сайты работали на вас.

Не заходите туда и копируйте / вставляйте результаты поиска работы в каждую цепочку! Это очень раздражает и только помечает вас как спам.

Продолжайте и отвечайте на вопросы. Поделитесь своим опытом. Будьте ценны для других пользователей. Если людям в вашем сообществе нравится то, что вы говорите, они пойдут и проверит ваш профиль.Только после того, как вы «зарекомендовали себя» на этих платформах, вы можете небрежно написать пару строк, сказав, что вы также доступны для внештатных выступлений.

6. Спрашивайте рефералов

Рефералы — отличный способ привлечь новых клиентов. Они настолько важны, что вам не следует ждать, пока бывший клиент направит вас к кому-либо, а активно просить об этом. В конце концов, это не значит, что люди не хотят вас рекомендовать. Более того, они просто не думают об этом. Им это не приходит в голову.

Так что отправьте им сообщение. Объясните, что на данный момент у вас есть открытые возможности и вы были бы признательны за направление или связь с кем-то, кто может быть заинтересован в ваших услугах.

Будьте краткими и простыми. Если ваш бывший клиент был доволен вашей работой, он обязательно порекомендует вас другу или коллеге по бизнесу.

7. Работа с почти клиентами

Они есть у каждого фрилансера. Потенциальные клиенты, с которыми мы контактировали в прошлом, но это так и не привело к заключению контракта.Либо не хватило бюджета, чтобы заплатить вам, либо вы не могли согласовать объем, либо, возможно, время было просто не лучшим.

Обратитесь к этим людям и посмотрите, заинтересованы ли они в сотрудничестве снова. Никогда не знаешь. Причина, по которой у вас не получилось пару месяцев назад, могла исчезнуть, и теперь вы, наконец, можете работать вместе.

8. Сеть в Интернете

Просмотрите свои контакты и узнайте, у кого из вас есть вакансии фрилансера. Лучшее место для этого, вероятно, — LinkedIn — отличное место для установления деловых связей и поддержания связи с инсайдерами отрасли.

Но вы также можете использовать Facebook, просматривать контакты электронной почты или думать о бывших коллегах или сокурсниках.

Напишите им сообщение. Объясните, чем вы занимаетесь в данный момент, и спросите, нужна ли им помощь с определенной задачей. Даже если вам удастся получить небольшую работу вначале, никогда не угадаешь, как может развиваться это сотрудничество.

9. Сеть в автономном режиме

Даже если вы ищете работу в Интернете, не забывайте также искать ее в автономном режиме.Отличным местом для этого могут стать конференции, семинары или любые другие отраслевые мероприятия.

Может быть, вы сразу найдете потенциальных клиентов. В противном случае все еще высоки шансы, что вы сможете связаться с кем-то, кто знает кого-то еще, кому может понадобиться ваша помощь. Ты знаешь, как это бывает.

Отличный способ познакомиться с единомышленниками в автономном режиме — это группы Meetup. Просто проверьте, какие группы и мероприятия проходят рядом с вами, и посетите несколько, чтобы узнать, с кем вы можете встретиться.

10. Перейти в коворкинг-пространства

Другой формой автономной работы в сети является коворкинг.Поскольку они могут быть невероятно эффективными, когда дело доходит до нетворкинга, я упомянул их отдельно.

Обычно в коворкингах можно встретить множество других фрилансеров и владельцев бизнеса. Это дает вам множество возможностей для общения, создания синергии или сотрудничества.

К счастью, такие общие офисы сегодня есть буквально повсюду. Погуглите свой город и «коворкинг», и вы сможете найти несколько мест рядом с вами.

Если вы не хотите идти в какой-то офис, просмотрите этот список с лучшими коворкинг-пространствами по всему миру.

11. Запускайте рекламные кампании

Хотите максимизировать свое присутствие и одновременно обращаться к множеству потенциальных клиентов? Запускайте рекламные кампании!

Самыми популярными, вероятно, являются реклама в Facebook и Google AdWords. Даже имея небольшой бюджет, вы можете представить свою услугу большой аудитории. Но будьте осторожны! Есть причина, по которой существуют специализированные менеджеры по рекламе.

Если вы хотите максимизировать свое присутствие, вам следует либо привлечь кого-нибудь, кто имеет опыт работы с этой рекламой, либо, по крайней мере, узнать о ней больше самостоятельно.Вы можете, например, зайти в PPC University, чтобы получить больше информации об успешном показе рекламы.

12. Пишите гостевые посты

Еще один отличный способ представить ваши услуги фрилансера многим людям — это писать и публиковать гостевые посты на нескольких популярных веб-сайтах или блогах.

Допустим, вы являетесь экспертом в социальных сетях, тогда вы могли бы написать подробную статью о тенденциях в социальных сетях, новом алгоритме Instagram или о чем-то подобном. Это покажет ваш опыт, и люди увидят, что вы действительно знаете, о чем говорите.

Вы также можете вскользь упомянуть, что вы делаете и как помогаете другим, чтобы люди увидели, что вы доступны для внештатной работы.

Эти гостевые посты обычно позволяют ссылаться на ваш собственный веб-сайт или учетные записи в социальных сетях. В зависимости от размера места, где вы публикуете эту статью, многие люди ее прочтут и могут вернуться к вам.

13. Начать блог

В дополнение к гостевой публикации, вы также можете начать свой собственный блог.Может быть, у вас уже есть сайт-портфолио, и вы можете его туда интегрировать?

Блог с ценными тематическими разделами поможет вам получить больше информации. Это отличный способ показать свои навыки и опыт.

Блог помогает вам завоевать авторитет и привлекает много людей на ваш сайт. Если им нравится то, что вы пишете, они, возможно, тоже захотят поработать с вами.

14. Объединитесь с конкурентами

У вас могут быть открытые мощности, но некоторые из ваших конкурентов наверняка полностью заняты.Они получают запросы, на которые не могут ответить, потому что у них слишком много других дел. Вместо того, чтобы отсылать этих потенциальных клиентов, они могут порекомендовать вашу услугу и соединить вас.

Изучите и найдите популярных конкурентов. Свяжитесь с ними, представьтесь и докажите, что вы квалифицированы и опытны. Посмотрите, сможете ли вы договориться о сделке, если они рекомендуют вас потенциальным клиентам. В конце концов, это будет беспроигрышная ситуация.

No related posts.