Повысить процент уникальности: Повышение уникальности текста: белые методы.

Повысить процент уникальности диплома, реферата или курсовой

Уникальная работа – та, в которой содержится оригинальный, то есть нигде ранее не встречавшийся текст. Проверка на уникальность, выполняемая при помощи специализированных сервисов, широко распространена сегодня в ВУЗах. Основная цель такой проверки – определить, выполнил ли студент ее самостоятельно или же использовал чужие наработки. Преподаватели, как правило, требуют, чтобы в курсовой работе или дипломе содержалось не менее 70% оригинального контента, делая скидку на возможное снижение уникальности из-за вставки цитат, списков использованной литературы, технической терминологии и т.п.

Требования к уникальности текста могут разниться в зависимости от типа работы (реферат, курсовая, дипломная), ВУЗа, специализации, курса. Как правило, к рефератам предъявляются самые низкие требования – от 50%.

Требования к курсовым работам чуть выше – 65-70%. Для диплома процент уникальности должен составлять не менее 75%, а для диссертации – 90% и выше. В большинстве ВУЗов имеются четкие методические указания, определяющие порядок проверки студенческих работ: используемый сервис, требуемый процент уникальности и т.д. Эти указания фиксируются в приказе по ВУЗу.

Как повысить процент уникальности диплома или курсовой?

Очень сложно написать работу, уровень уникальности которой соответствовал бы ста процентам. Однако следует узнать требуемый процент уникальности еще до того, как приступать к подготовке текста работы. В этом случае будет понятнее, какие «послабления» можно сделать себе в процессе написания.

Чтобы заблаговременно повысить процент уникальности диплома, реферата или курсовой еще на этапе написания, следует придерживаться простых рекомендаций.

1. Выберите малоизвестную тематику курсовой работы или диплома – в этом случае менее вероятно, что кто-либо уже писал на эту тему, следовательно, и количество заимствований будет меньше. Минус этого способа – сложность подготовки работы, основную часть придется писать «из головы» или же перерабатывать профильную литературу.

2. Уточните, какой именно сервис или программа будет использоваться для проверки на плагиат. Алгоритмы разных сервисов хоть немного, но отличаются, поэтому оптимально, если вы будете «подгонять» текст работы под требования именно нужного сервиса.

3. При выборе источников лучше отдавать предпочтение малоизвестным, желательно – недавно опубликованным работам и статьям. Есть шанс, что они еще не включены в базу антиплагиат-сервисов.

Если, несмотря на все старания, проверка на уникальность все равно не пройдена, и результат ниже ожидаемого – всегда можно воспользоваться менее легальными, но действенными методами.

Например, повысить процент уникальности диплома или курсовой с помощью онлайн-обработчика. Существуют бесплатные сервисы, помогающие «обмануть» антиплагиат. Этот способ подойдет тем, кто не хочет тратить время на самостоятельное написание. Обмануть антиплагиат с помощью таких сервисов можно, даже если работа целиком скопирована. Единственное ограничение – не пользуйтесь широко известными источниками и научными трудами, велик риск, что преподаватель узнает в работе выдержки из этих трудов.

Как повысить процент уникальности текста

Антиплагиат проблема для большинства студентов. Очень часто возникает такая ситуация, что работа, написанная по книгам и журналам, при прохождении проверки через сервис антиплагиата дает не более 35 процентов уникальности текста. И ничего удивительного в этом нет! На 80 процентов литература проиндексирована до того, как она поступает в продажу. Многие авторы используют свои наработки в разных своих работах, после чего собирают в одну книгу или в статью в журнале.

Поэтому Антиплагиат выдает много ссылок на различные источники.

Не редко, что выход книги в печатном или электронном виде, уже опоздал на несколько лет, или автор сам использовал заимствование из различных свободных источников, так что ничего удивительного, что материал уже проиндексирован. В интернете есть много ресурсов предлагающих скачать книгу или журнал за небольшую плату, и вполне возможно, что эта литература успешно индексируется.
Это только немногие причины, по которым возможен плагиат при использовании литературы.

Одним из возможных выходов для уменьшения плагиата в тексте это использование синонимайзеров. В принципе этот способ пригоден для поставленной цели и справится с повышением плагиата, но стоит не забывать, что после применения синонимайзера, работе требуется ручная правка, в противном случае получится нечитабельный текст.

На просторах интернета есть много сервисов и программ, как платных, так и бесплатных, способных помочь вам в улучшении уникальности текста. Не стоит пренебрегать именно бесплатными сервисами, их бесплатность зачастую лишь в ограничении на количество символов, при этом результаты довольно приемлемые. После обработки документа рекомендуем поработать с документом, привести его в нормально читаемый формат, восстановить смысловую составляющую текста, которая точно будет утеряна.

Тем же, кто хочет получить быстро и качественный документ с высокой уникальностью, мы предлагаем воспользоваться нашим сервисом, который поможет повысить уникальность любого текста до нужных Вам процентов, без всякого изменения структуры и смысла текста.
Пользуясь FiXtext.RU вы можете всегда быть уверены в хорошем результате при прохождении проверки на плагиат. Никаких подчеркиваний и предупреждающих значков при проверке не будет!

1. Антиплагиат РУ;
2. Антиплагиат ВУЗ;
3. Антиплагиат ВАК;
4. Антиплагиат ФИНЭК;
5. Антиплагиат МФЮА;
6. Advego Plagiatus;
7. eTXT Антиплагиат;
8. Руконтекст;

9. Content-Watch
и множество других сервисов и программ.

Выбирая FiXtext.RU, Вы выбираете надежного помощника и уверенность в результате!

Как повысить уникальность текста самостоятельно?

Мы не станем подробно рассматривать вариант, когда недобросовестный копирайтер или студент действительно копирует чужую работу и пытается ее «уникализировать», коверкая грамотный текст и искажая саму его суть. На эту тему лишь отметим, что если стремление к максимальной уникальности ведет к недостоверности содержания, то «уникализацию» следует бросать. Не забывайте, что главное в тексте – это его смысл!

9 способов повышения уникальности текста

Давайте рассмотрим действенные способы повысить уникальность диплома и курсовой работы, статьи или описания товара.

1. АНТИПЛАГИАТ или Etxt.ru? Для начала желательно узнать, в какой программе ваш текст будут проверять, ведь у каждой из них свой алгоритм проверки, и результаты в разных программах могут отличаться. Если у вас будет эта информация, Вы сможете использовать ту же программу, и «подогнать» работу именно под нее, что позволит существенно повысить процент уникальности текста. Большинство сервисов выделяют цветом неуникальные фразы – обращайте на них пристальное внимание и максимально меняйте. Впоследствии многие такие фразы вы научитесь отлавливать автоматически.
2. Оригинальная структура. Структура вашего текста должна быть оригинальной. Конечно, вам не обойтись без источников информации, но при написании не стоит копировать из них порядок абзацев и предложений (однако, новое структурирование не должно все переворачивать с ног на голову и нарушать смысл текста).
3. Исключение фразеологизмов. Чтобы повысить уровень оригинальности работы, откажитесь от употребления крылатых выражений и фразеологизмов – они сильно снижают уникальность. Старайтесь вставлять больше синонимов вместо часто повторяющихся слов – благо, русский язык имеет для этого все возможности. Правда, не советуем бездумно использовать специальные программы по поиску синонимов – так легко поменять смысл всего предложения и даже не заметить.
4. Отказ от цитат писателей. Ни в коем случае не занимайтесь «рерайтингом» известных писателей, а уж тем более – поэтов. Поверьте, если читатель знаком с оригиналом, то симпатии к вашей работе у него не прибавится. Если максимальная уникальность для вас принципиальна – придется просто отказаться от классических цитат.
5. Исключение повторяющихся конструкций. Не копируйте из ваших источников наиболее повторяющиеся словесные конструкции – повысить процент уникальности текста это никак не поможет. Удобно будет составить себе список из таких слов и фраз, чтобы сверяться с ним во время работы, и вовремя отлавливать «лазутчиков». Не стоит также копировать остроумные находки и пассажи из других работ на ту же тематику – лучше придумайте свои.
6. Добавление собственных наработок. Да и вообще, используйте в работе вставки из собственных мыслей. Ведь углубившись в тему, вы много размышляете над ней и вам наверняка есть, что сказать, не правда ли? Вот это самый эффективный способ повысить уровень оригинальности работы! Если вы досконально изучите тему, то содержание авторских мыслей можно существенно повысить. Старайтесь писать в собственном стиле, используйте незаезженные речевые обороты – но только не изобретайте велосипед. Если вы начнете то и дело вставлять выдуманные на ходу фразеологизмы, есть риск, что вашу мысль никто не поймет.
7. Техника «свежий взгляд». Постоянно анализируйте свой текст, и всегда думайте о том, кто его будет читать – даже если это всего один-единственный человек, ваш преподаватель. Отвлекитесь от работы на некоторое время, а затем пробегитесь по вашему тексту «свежим взглядом» – все негармоничные куски, все шероховатости сразу станут бросаться в глаза. Исправляйте и переписывайте самостоятельно, своими словами, не сверяясь с источниками – это также поможет повысить процент уникальности текста. Если есть время, обогащайте словарный запас, читайте побольше
   хорошей литературы – это вам всегда пригодится, особенно, если написание текстов вам требуется на регулярной основе.
8. Использование зарубежной литературы. Если информации не хватает, но вы владеете иностранными языками, используйте иноязычные источники, но, опять же, не забывайте пересказывать все своими словами – «машинный» перевод никому не нужен, да и напереводить таким образом могли и до вас – какая уж тут уникальность?
9. Программа Антиплагиант — это самый легкий, быстрый и недорогой (сравнительно с копирайтингом) способ повышения процента уникальности текста. Попробуйте прямо сейчас и убедитесь сами!

Мы рассказали обо всех «легальных» методах, позволяющих повысить уровень оригинальности работы. Надеемся, наш разбор будет полезен и поможет вам написать по-настоящему хороший уникальный текст. Удачи!

Онлайн сервис повышения уникальности

Все очень просто:

Закажите повышение уникальности у специалистов!

Повышение процента оригинальности рефератов — «Antiplagiat-киллер»

Ужесточение правил от кафедр и деканатов в написании рефератов связано с падением процента качественных и достоверных исследований и тем, что работа делается студентом с целью исключительно получить оценку. За последние несколько лет постепенно внедряется практика антиплагиата рефератов, которая обязательна для допуска к защите и получения высокой оценки.

Пока нет строго регламентированных норм, какой должна быть граничная оригинальность реферата, но, как правило, это 60–70%. Получить такой результат, особенно, когда работа пишется в последний вечер и собирается из цитат работ, найденных в сети, достаточно сложно, поэтому стоит привлекать специалистов, знающих, как пройти антиплагиат реферата и получить заветный зеленый свет.

Бытовые способы, как повысить уникальность реферата

• найти источники в библиотеке, которые практически не цитируются, и использовать выдержки с них;
• заменять цитату перефразированием;
• использовать иностранные источники;
• постоянно на всех этапах написания реферата проверять показатели через внутренние компьютеры университета с установленной программой «Антиплагиат. ВУЗ».

Разумеется, что это достаточно сложно и долго, но получить необходимый процент оригинальности реферата все же нужно. Как в этом случае быть? – Можно какими-то правдами и неправдами обойти проверку, что практически нереально, либо же обратиться за помощью в специализированный сервис.

Профессиональные способы повышения оригинальности реферата:

• Глубокий рерайт. Специалист вычитывает работу. Правит стилистические, грамматические, пунктуационные ошибки, заменяет цитаты, вводит новые данные, разбавляя интенсивность ссылок на популярные ресурсы.
• Кодирование текста. С помощью специального софта устанавливается необходимый показатель уникальности и во время проверки реферата в ВУЗе, в итоговом показателе будет именно он.

Важно, что никаких косвенных или прямых признаков на использование этой технологии не будет, а значит, студент не нарушает правила и нормы. Необходимая уникальность реферата достигается быстро, при этом специалисты работают, как с техническими, так гуманитарными и общеобразовательными темами. А круглосуточная поддержка – еще один важный козырь в выборе этой площадки для помощи, как студенту-первокурснику, так и тому, кто уже на финишной дипломной прямой.

Антиплагиат — как обойти и повысить уровень оригинальности работы

При написании магистерской диссертации встает вопрос, как сделать собственную работу более оригинальной и уникальной, как получить необходимый процент уникальности и самостоятельно поднять процент оригинальности текста. Пройти антиплагиат нужно для того, чтобы получить допуск  защите магистерской диссертации.

Допустимый  процент оригинальности в магистерской диссертации. Проверка работы на оригинальность

Прежде всего, содержание диссертационного исследования должно быть информативным и уникальным.

Оригинальность работы — это общепринятая величина, которая установлена в каждом вузе и определяет наличие заимствования магистрантом текста, взятого из других работ. Уникальность (самостоятельная работа) выполненного исследования измеряется в процентах.  

Максимальный процент оригинальности диссертации составляет 100%. Минимальный 70%. 

Идеальным случаем является выполнение требования написания магистерской диссертации с высокой оригинальностью более 90%. Выполнение таких требований возможно, если магистрант учтет все представленные ниже советы.

В каждом учебном заведении допустимый минимальный уровень (граница) необходимой степени оригинальности должен быть не менее 70%. То есть плагиат должен быть не более 30%.

Большинство вузов устанавливают требование написания магистерской диссертации или дипломной работы (диплома) с минимальным уровнем оригинальности работы 85%.  Кандидатская работа и автореферат должны быть с большой оригинальностью текста не менее 90%. Следует стараться выполнить работу с максимальной степенью оригинальности, чтобы получить в результате наивысшую оценку.

Как обойти и поднять уровень уникальности работы

Вас мучает вопрос, как можно обмануть программу антиплагиата и допустить увеличение оригинальности текста? Можно выделить следующие советы как следует самостоятельно и бесплатно повышать антиплагиат магистерской диссертации и обойти плагиат:

№1. Магистрант должен оформить все использованные им заимствования в виде цитат.

Магистратура требует, чтобы магистр обязательно осуществлял проверку документа на сайте программы «Antiplagiat. ru» после его полного написания. Данный сервис является одним из надежных по проверке оригинальности текста в режиме онлайн. На сайте Антиплагиат можно проверить работу бесплатно. Техническая проверка распознает текст, выделенный с обоих сторон кавычками (пример: «тема…»), как цитату. Но для этого следует после кавычек установить в документе ссылку в квадратных скобках на один или несколько источников из списка литературы.

Система «Антиплагиат» воспринимает как «белое» цитирование текст, взятый из учебника или известной ему публикации, тем самым повышая итоговую оценку оригинальности документа.

№2. Магистранту можно заменить подстрочные библиографические ссылки на ссылки из списка литературы.

Данный прием как маг и волшебник помогает магистранту справиться сразу с «двумя зайцами». При проверке на плагиат список литературы не учитывается, а весь текст сносок – входит. Если в тексте установить квадратные скобки с ссылками на источники из списка литературы, то это значительно увеличит оригинальность текста.

№3. Магистранту следует оформить текст заимствования в виде Приложения к диссертации

Для проверки на антиплагиат берется только основной текст, который начинается со слов «Ведение» и заканчивается последним предложением раздела «Заключение». Количество приложений в магистерской диссертации не ограничено.

№4. Заимствованный текст можно сделать в виде иллюстраций

К иллюстрациям относятся: формулы, рисунки и диаграммы. Поэтому если магистр заимствовал материал и его можно представить в виде иллюстрации, то это может помочь решить проблему поднятия необходимого уровня оригинальности текста.

№5. Переделайте заимствования в таблицы

Можно привести заимствования в виде таблицы, оформленной как иллюстрация. Использовать данный прием разрешено и это может помощь в поднятии оригинальности текста.

№6. Магистр должен сократить текст или написать своими словами заимствованный текст

Если объем диссертации значительно превышен, то не бойтесь сокращать текст, особенно чужие заимствования. Всегда можно переписать чужой текст, но при этом установив ссылку на первоначальный источник.

Любая система антиплагиат ищет точные совпадения текста в диссертации с текстом из других источников. 

Если текст будет переписан магистром, то это будит лучший вариант обхода плагиата.

Все вышеперечисленные варианты помогут легко обходить любой сервис с программой антиплагиат и получить необходимый. Использовать их разрешено, если вы ставите ссылки на первоначальный источник.

Что ещё вы может попробовать магистрант для поднятия уникальности, чтобы обойти систему антиплагиат? 

Вариантов много:

1. Переставить местами части сложных предложений;
2. Менять порядок слов в перечислениях;
3. Удалить избыточные слова (удалить «воду»)
4. Добавлять слова (именно этот принцип и описан в этой статье)
5. Замена слов (такое действие называется синонимайз)

Совет! Крайне не рекомендуется магистранту делать замена символов (добавить латиницу, невидимые пробелы и прочее). Такие манипуляции система антиплагиат может распознать как обход и значительно понизить уникальность работы.

Первые 3 пункта для повышения уникальности текста трудоемкие в использовании, а вот остальные — вполне помогут самостоятельно и бесплатно выполнить необходимые требования.

Как проверить работу на плагиат онлайн

1. Вначале магистранту следует узнать в вузе какая программа установлена на кафедре для проверки работы на антиплагиат. 
2. После этого следует проверять и выполнять диссертацию только в соответствии с полученными результатами по этой программе.

Процесс проверки на плагиат достаточно прост. Как только магистрант подготовит один параграф или пункт раздела его следует проверить на плагиат. 

Повышение уникальности работы по частям позволит поднимать оригинальность сразу, чем потом переписывать ее всю. 

Увеличивать оригинальность  нужно стараться максимально для каждого параграфа, тогда в итоге у вас получится текст с повышенной оригинальностью.

Программа антиплагиат по завершению проверки выдает итоговый отчет, в котором указано сколько источников заимствовано, сколько входит в «белое» заимствование, а также процент уникальности работы.

Система Антиплагиат «Antiplagiat. ru» предоставляет по завершению проверки документ, в котором выделен текст заимствования. Это значительно упрощает процесс поднятия уникальности, так как магистр может делать правки только в выделенном тексте.

 

 

Как проверить диссертацию на уникальность? Как повысить уникальность диссертации

Содержание статьи

Написание диссертации — колоссальный труд, требующий больших временных затрат и усилий от соискателя. Доработка готового текста может отнять многие дни, поскольку к научному труду предъявляются высокие требования, касающиеся уникальности.

Что такое проверка на антиплагиат?

Проверка на наличие плагиата является обязательной для любой научной работы. Ее цель — выявление заимствований из уже опубликованных работ, а также присвоений чужих результатов изысканий.

Одна из самых сложных задач – это сделать текст уникальным для антиплагиата. Поскольку при работе над диссертацией аспирант обязан рассматривать и упоминать труды авторитетных ученых.

В библиографический список может быть включено до 600 литературных источников, в том числе авторских статей и монографий. При этом уникальность диссертации не должна быть ниже 85-90 процентов с учетом цитирования, заимствованных фраз и устойчивых выражений.

Часто программа антиплагиата выявляет такие фрагменты текста, считая их неуникальными. Подобная ситуация является распространенной и может коснуться даже тех работ, которые на 100 процентов являются авторскими. В связи с этим возникает вопрос: как выполнить проверку кандидатской на плагиат, чтобы получить достоверные результаты?

Где проверить диссертацию — выбор программы антиплагиата

Сейчас ВАК не предъявляет единых требований к проверке диссертационных работ на уникальность с помощью определенных ресурсов. Аспирант может самостоятельно выбрать онлайн-программу или воспользоваться платным сервисом, выявляющим плагиат.

ТОП- 9 популярных бесплатных сервисов для проверки уникальности

1. Advego.com. Программу антиплагиата можно скачать бесплатно и осуществить быструю, глубокую проверку, а также выявить рерайт. К недостаткам данного сервиса относится необходимость введения вручную сложной капчи, что отнимает очень много времени и требует постоянного присутствия автора.
2. Etxt.ru. Удобная программа, позволяющая проверять текст большого объема за короткий период времени. В результате проверки не только выявляются заимствованные фрагменты, но и указываются ссылки на первоисточники. Это позволяет быстрее устранить недоработки и повысить уникальность текста.
3. Text.ru. Доступный сервис, на котором после регистрации можно проверять неограниченное количество текстов. Минус использования программы — большая очередь, которая требует ожидания. Плюсы — параллельная проверка орфографических и пунктуационных ошибок, а также «спама», то есть часто повторяющихся слов или выражений.

4. ContentWatch

Данный сервис для проверки уникальности предлагается в двух версиях: платная и бесплатная. Бесплатная версия имеет свои ограничения – пользователю доступна проверка коротких текстов (до 10 000 печатных знаков без пробелов). Чтобы снять ограничение, рекомендуется подключить платный вариант и самостоятельно задать перечень сайтов-исключений, которые не будут включаться в список проверки на наличие плагиата.

5. Be1.ru

Эта онлайн-система проверки оригинальности работает на алгоритмах Яндекса. Подойдет для проверки уровня академической тошноты текста из коротких отрывков диссертации (до 10 000 печатных знаков).  Слова с показателями, превышающими 5%, подчеркиваются – исправив их, можно избежать блокировки за переспам.

6. Copyscape

Основные функции бесплатной версии указанного сервиса – это проверка уникальности текста и степени взаимоуникальности исследуемых текстов друг с другом. Приобретение платной версии Premium расширяет функциональные возможности до проверки 10 000 страниц формата А4 в автоматическом режиме.

7. Contentyoda

Сервис работает только на платной основе и доступен на шести иностранных языках. Кроме проверки оригинальности текста диссертации, определяет степень читабельности, релевантности, водности и переспама.

8. Monster Antiplagiat Pro

Пользователь может проверить текст диссертационного исследования только после обязательного прохождения процедуры регистрации. В бесплатной версии ежедневно доступна проверка пяти текстов до 10 000 символов, остальные попытки – платные.

9. Plagiarisma

Основные преимущества данного сервиса – это проверка текста на схожести между собой и определение их процента оригинальности. Быстрая проверка доступна только после регистрации на сайте. В бесплатной версии нет ограничений на количество символов, но иногда пользователям предлагают принять участие в специальной реферальной программе

Любую из данных программ можно использовать в качестве антиплагиата для диссертаций. После некоторых доработок удается добиться высокого процента уникальности, но для приема диссертационным советом такой работы с текстом недостаточно.

Нужна помощь в написании научной работы?

Проблема заключается в том, что онлайн-программы имеют ограниченную базу, куда не входят научные труды, опубликованные диссертации, статьи. Чтобы учесть их при проверке, эксперты рекомендуют выбрать платный онлайн-сервис «Антиплагиат» //www.antiplagiat.ru/ . Он включает крупнейшую в Россию поисковую базу, в том числе архивы диссертаций и ресурсы РГБ.

Именно «Антиплагиат» предпочитает 85 процентов студентов высших учебных заведений и аспирантов, поскольку оплата за проверку и обработку текста составляет минимальную сумму, а также сервис помогает с оптимизацией готовой работы. В результате программной доработки не меняется авторский стиль и содержание текста, но его уникальность существенно увеличивается.

Антиплагиат.

ру: описание и алгоритм работы

Основная задача сервиса «Антиплагиат.ру» – анализ и сравнение текстовых файлов, загруженных пользователем для проверки в систему с документами, уже размещенными в сети интернет. Таким способом можно проверить курсовые, рефераты, дипломные проекты и другие виды студенческих работ.

Проверка файла осуществляется в четыре этапа.

1. Загрузка документа в соответствующее поле
2. Поиск схожестей в выбранной базе источников (используется уникальный алгоритм)
3. Анализ сравнений и определение заимствованных сочетаний/цитируемых выражений
4. Итоги. Программа составляет отчет с подробным указанием уникальности (оригинальности) содержания документа и предоставляет пользователю список ссылок на источники с похожим текстом.

Примечание. Если уникальность текста документа ниже 90%, его не допустят к проверке. Специалисты компании «Диссертация» помогут в сжатые сроки поднять уровень оригинальности любой студенческой работы до необходимого значения.

Антиплагиат.вуз и его особенности

Сервис «Антиплагиат.ВУЗ» создавался для облегчения повседневной работы преподавателей высших учебных заведений. С помощью этого ресурса, в работах студентов быстро обнаруживаются перефразированные или скопированные фрагменты – это позволяет своевременно выявить  плагиат и вернуть документ учащемуся на переработку.

База сервиса постоянно пополняется и насчитывает около 10 миллионов документов, размещенных в русскоязычном интернете. Для проверки диссертаций и сложных технических текстов, в системе можно подключить дополнительные источники (методические пособия выбранного вуза, работы выпускников и т.д.).

Алгоритм выявления наличия заимствований основывается на работе с двумя категориями источников – сеть интернет и собственная коллекция материалов выбранного учебного учреждения. Длительность проверки составляет несколько секунд. В конце процесса, «Антиплагиат.ВУЗ» предоставляет пользователю отчет с фрагментами словосочетаний, расцененных системой, как плагиат.

Обратите внимание!

Повысить оригинальность документа с помощью синонимов, перестановки символов не получается – сервис надежно защищен от подобных манипуляций с текстом.

Компания «Диссертация» поможет проверить студенческие работы по системе «Антиплагиат. ВУЗ» и своевременно выявить возможные ошибки и недочеты в тексте. Наши авторы облагородят ваш документ и повысят уровень уникальности до требуемых показателей. Гарантируем строгую конфиденциальность. Будем рады сотрудничеству с вами.

Как проверяет диссертацию ВАК и диссертационный совет?

Сейчас ВАК не занимается собственной проверкой научно-квалификационных работ. Эту задачу решает аттестационная комиссия, а точнее — сотрудники РГБ, в обязанности которых входит внимательное изучение научной работы. Такая проверка включает поиск неуникальных фрагментов теста, некорректно использованных фраз и выражений, повторений, заимствований из других языков. После вычитки может потребоваться повторная работа, цель которой — повысить оригинальность текста.

Нужна помощь в написании научной работы?

В некоторых случаях ВАК может инициировать проверку, если по диссертации требуется принять решение в спорных ситуациях. Низкая уникальность при наличии справки от специалиста ведет к негативным последствиям: соискатель лишается присвоенной ему ученой степени, а члены диссертационного совета не могут в дальнейшем принимать участие в защите в данном учебном учреждении. Такая проверка может проводиться и по инициативе заинтересованных лиц в случае возможного присвоения результатов чужого научного исследования.

Насколько точными могут быть результаты проверки

Разберем наиболее популярный вопрос – как повысить оригинальность текста для принятия комиссией? Сложность в том, что база РГБ и других источников постоянно пополняется и фрагменты работы становятся неуникальными.

Поэтому диссертационный совет принимает решение относительно научно-квалификационной работы при наличии официального документа — Справки, в которой указаны следующие параметры:

1. Имя соискателя и тема его диссертации.
2. Название программ, какими проверяли работу.
3. Электронная база (коллекция) научных работ.
4. Процент уникальности.
5. Выявленные заимствования, в том числе признанные корректными.
6. Количество использованных соискателем распространенные высказываний, дословно совпадающих в другими работами.
7. Количество ссылок на литературные источники.
8. Соответствие библиографических описаний ГОСТу.
9. ФИО автора.
10.  ФИО научного руководителя.

При проверке антиплагиатом диссертации процент уникальности может меняться, особенно, если до защиты проходит значительный период времени.

Какой процент уникальности требуется при написании диссертации

Единых требований к научным работам во всех вузах и НИИ не существует. Идеальными считаются показатели 90 процентов, но комиссия может допустить к защите работы и с более низкой оригинальностью. В этом случае возникает больше вопросов к соискателю и не исключаются последующие проверки работы ВАК.

В Заключении об оригинальности диссертации, выдаваемой специалистом, рассматриваются все важнейшие параметры. На уникальность может повлиять непрямое цитирование, то есть упоминание работ других ученых без обязательной ссылки на них. В отдельных случаях «плагиатом» считаются устойчивые выражения, например, Колумб открыл Америку. Важно учесть и тот факт, что при программной проверке не учитывают список литературы, но при вычитке текста специалистом это раздел обязательно изучается. В связи с этим актуальным становится вопрос: как оформить цитирование для антиплагиата, и какой процент ссылок может иметься в диссертации?

Правила использования допустимого цитирования

В академических научных работах результаты исследований всегда опираются на труды корифеев науки и статьи других ученых. Автор диссертации аргументирует свой подход к изучаемой проблеме и указывает на ее актуальность. При изучении авторского труда ценность квалификационной работы будет выше при большем списке использованных исходников. При этом текст должен быть оформлен по ГОСТу с соблюдением следующих правил:

• Текст, на который ссылается автор, обязательно приводится в кавычках без сокращений и других внесенных изменений.
• Не допускается пропуск цитируемых абзацев или слов, а также их замена синонимами.
• Одна цитата должна принадлежать одному автор, объединять разные источники не разрешается.
• Важнейшие тезисы и мысли допустимо выделить подчеркиванием или изменением шрифта (рядом круглых скобках указывают свои инициалы).
• Обязательной является ссылка на имя ученого, чью цитату использует аспирант. Она заключается в квадратные скобки.

Если текст проверяется программой Advego.ru или Etxt.ru, повторяющиеся фразы и выражения могут снизить уникальность. В данном случае можно воспользоваться некоторыми рекомендациями и подсказками, например, использовать разные фразы при оформлении ссылок (подчеркнуто/выделено нами, курсив наш) и т.п. При соблюдении данных правил цитируемый материал не будет рассматриваться, как плагиат.

ТОП-10 советов для повышения уникальности/оригинальности текста диссертации

Комплексная работа над диссертацией включает доработки готового материала, приведение его к требованиям ГОСТ (кавычки одного формата, размер шрифта, правильно оформленные таблицы и списки), а также доведение уникальности до 80-90 процентов.

С этой целью можно использовать проверенные рекомендации:

1. Если неуникальный фрагмент включает в себя таблицу или список, его можно заменить картинкой, содержащей аналогичный материал.
2. Абзацы и предложение, выделенные, как «рерайт», необходимо перефразировать с использованием аналогии или синонимов, поскольку простая перестановка слов редко дает нужный результат.
3. Оригинальность значительно возрастает, если искать материал на англоязычных сайтах. При этом важно уделить время поиску хорошей автоматической программы-переводчика. Готовый текст нужно вычитать на предмет некорректного перевода.
4. Все цитаты полностью заключают в кавычки и снабжают ссылками. Это не только влияет на процент уникальности, но и повышает балл за диссертацию, демонстрируя проделанный соискателем объем работы.
5. Дополнительно проверяют работу на отсутствие повторов. Большой объем текста и высокая сложность работы нередко приводят к тому, что в разных главах используются одни и те же абзацы или мысли. Их можно сократить, переписать или убрать из диссертации.
6. Замена цитат на косвенную/непрямую речь. Чтобы достичь желаемого эффекта, потребуется использовать союз «что» и составление сложноподчиненного предложения.
7. Сокращение частей диссертационного исследования. Такой подход актуален при наличии плагиата. Другой вариант – добавить собственные мысли, излагая их в форме комментариев.
8. Расширенный вариант Яндекс.Поиска. Для выбора указанного варианта, пользователь включает кнопку расширений, указанных возле поисковой строки и выбирает кнопку «за месяц» – это упрощает сортировку актуальных/недавно размещенных материалов, потому что публикации индексируются в течение трех месяцев.
9. Способ «шаг шингла». Такой метод позволяет обойти алгоритм выбранной системы антиплагиата. Алгоритм работы заключается в следующем – система разбивает проверяемый текст на отдельные словосочетания из 3-4 слов, убирая из него знаки пунктуации, предлоги и частицы.  Чтобы немного повысить уровень оригинальности таких словосочетаний, можно сбить алгоритм дополнительными словами в разных склонениях.
10. Метод перевода на иностранные языки. Способ подойдет только для диссертаций по гуманитарным научным отраслям. Суть процедуры заключается в многократном переводе с одного иностранного языка на другой, а затем снова на русский. После того, как будет получен конечный результат, будет необходимо подтянуть грамматику и исправить некоторые словосочетания для связности текста.

Нужна помощь в написании научной работы?

Существует и ряд ошибок, которое не дают результата. Некоторые соискатели пытаются заменить в тексте отдельные буквы латиницей или использовать вместо пробелов белые буквами. Такие замены легко выявляются и могут отрицательно отразиться на оценке научного труда. Второй распространенной ошибкой считается цитирование без кавычек собственных статей или другого опубликованного материала. Ссылаться на авторские работы необходимо по общим правилам — заключать текст в кавычки и в скобках указывать исходник.

Как написать диссертацию и добиться ее высокой уникальности?

Зачастую на подготовку к защите у соискателей остается не более 1-2 месяцев, и многодневная работа с антиплагиатом является потерей времени. В такой ситуации нужна помощь профессионала, знакомого с тонкостями написания научно-квалификационных работ. Компания «Диссертация» предлагает услуги магистрантам, кандидатам и докторам наук, желающим предоставить аттестационной комиссии работу с высоким процентом уникальности.

Мы оказываем услуги более 18 лет и гарантируем следующие результаты:

• Проверку текста антиплагиатом, в базу которого входят научные работы, статьи и диссертации с дальнейшей оптимизацией заимствованных выражений и фраз.
• Вычитку материала профессионалами, знакомыми с научной терминологией.
• Устранение описок, повторов, ошибок.
• Работу со списком литературы.
• Проверку на соответствие диссертации ГОСТу и требованиям ВАК.

В нашем штате числится более 60 сотрудников, имеющих ученую степень. Редактура осуществляется учеными с высшим филологическим образованием, знакомыми с правилами и тонкостями оптимизации текстов. Это обеспечивает необходимый процент уникальности при проверке антиплагиатом и получение Заключения об отсутствии текстовых заимствований и плагиата в диссертации.  При работе с текстом сохраняется уникальный авторский слог и содержание, что гарантирует высокую оценку диссертации аттестационной комиссией.

Как повысить уникальность текста самостоятельно

Многим знакомо такое понятие, как антиплагиат. Его используют везде, где нужен копирайт. В сегодняшней публикации разберёмся, как повысить уникальность текста самостоятельно, не прибегая к услугам профессионалов.

Уникальность текста — это обязательное требование. Его предъявляют к авторам, которые занимаются написанием следующих работ: студенческих, для наполнения информационных ресурсов или лэндингов, коррекции презентаций и таблиц.

Почему уникальность падает

Предположим, вы пишите текст для информационного ресурса, информацию берете с открытых источников, возникает вопрос, как увеличить уникальность текста.

При прогоне через программу антиплагиата можем видеть, что работа получилась неуникальная. Но как же так? Мы же писали ее своими руками и не копипастили?

Дело в том, что, если полностью не менять структуру статьи, а делать ее аналогичной той, из которой берём информацию, все данные повторяются.

Мы просто переставили слова местами. Выполнили так называемый рерайт.

Бороться с этой проблемой легко: переконструируйте свою работу. Не просто переставьте заголовки и их содержимое местами, а напишите предложениями-рассуждениями.

Обратите внимание! Уникальность может упасть, если в тексте есть лишние пробелы. Очень многие онлайн-сервисы проверки на антиплагиат «ругаются» на такие места текста.

Полезные ссылки: Как заработать на написании статей в интернете, Портфолио копирайтера — примеры, Что такое академическая тошнота текста.

Что дают автоматические программы

Если уникальность текста все-таки упала, нам необходимо ее исправить. Иначе при публикации работы в интернете она будет воспринята «копипастом» и продвигаться поисковыми системами не будет.

Начинающие авторы не желают тратить время на исправление, поэтому заказывают услуги повышения уникальности через специальные онлайн программы. Эти ресурсы пользуются запрещенными методами:

• вставляют невидимые символы;
• делают в словах опечатки или грамматические ошибки;
• заменяют русские буквы латинскими.

Сразу этот эффект не заметен, но, если перекинуть исправленный документ в текстовый редактор Microsoft Word, тогда неправильные символы будут подчеркиваться красным. В нижней части экрана будет видно, что текст заменен английскими буквами.

Реальные способы для повышения уникальности

Чтобы поднять уникальность и получить качественный контент, можно воспользоваться услугами профессиональных авторов. Их можно найти на биржах копирайтинга Etxt.ru, Advego.com, Text.ru.

Но вы всегда можете сэкономить и не платить фрилансеру за эту работу. Для этого воспользуйтесь несколькими нашими хитростями.

Удаляем часто повторяющиеся слова

Слова и сочетания, которых присутствует много в тексте, не только влияют на тавтологию, но и вызывают падение уникальности. Поэтому от таких слов нужно избавляться. Попытайтесь заменить существующие слова на близкие по значению. Пример смотрите в таблице.

Начальный текст	Текст с повышенной уникальностью
Фрилансеру нужна неделя	Исполнителю понадобится семь дней
Уничтожить насекомых на листьях	Ликвидировать вредителей
Исправить ошибку	Корректировать опечатку (если касается текста)

Такие простые приемы помогут быстро поставить процент уникальности текста или его фрагмента на более высокий уровень.

На заметку! Оптимальный показатель оригинальности текста варьируется от 85 до 100 %. Все зависит от тематики, но чем выше у вас получится, тем лучше.

Проводить можно не только замену слов на синонимы, но и изменять часть речи выбранного слова, заменять числительным, местоимением. Не нужно пользоваться словарем! Выбирайте словосочетания, которые имеют схожее значение в условиях контекста.

Если нечем заменить постарайтесь просто переформулировать предложения. Но, ни в коем случае при написании технической статьи не используйте поэтические фразы. Они вызовут недовольство у заказчика и уникальность от них сильно пострадает.

Уникализация с помощью списков

Если источник, которым вы пользуетесь описывает какие-то действия пошагово сплошным текстом, то в своей работе это можно исправить с помощью маркированного или нумерованного списка.

Как это выглядит на примере:

Сплошной текст	Список повышающий уникальность
Подготавливаем доску, затем вбиваем в нее гвоздь. Место перфорации прячем под герметиком.	1. Подготовьте доску. 2. Вбейте в нее гвоздь. 3. Отверстие заделайте герметиком.

Список может быть маркированным, но тогда в каждом пункте завершающим знаком препинания должна быть точка с запятой. Этот момент тоже может повысить уникальность определенного участка текста.

Подготавливаем таблицы

Если в каком-то месте можно текст преобразовать в таблицу — делаем это без опасения.

Например, если описываются технические характеристики электрического прибора, оборудования, автомобиля, то их проще указать в виде таблицы. Часто сайты-конкуренты делают это в формате списка. Согласитесь, в таком формате совсем неудобно изучать информацию.

По таблице можно быстрее пробежаться глазами. А так как таблиц в текстовом контенте мало, они обязательно помогут повысить процент уникальности.

Добавление объема

Все мы знаем, что краткость — сестра таланта! Но, иногда нужно расширять возможности текста.

Чтобы исключить плагиат, можно добавить в работу несколько полезных фактов, замечаний, сносок и прочего.

Только делать вставки нужно так, чтобы они уместно смотрелись в тексте. Добавляйте что-то новое, только не занимайтесь «отсебятиной». Откровенное вранье не понравится ни одному пользователю, а уж тем более заказчику.

Добавляйте осознанную полезную информацию. Не нужно стремиться вставить в текст то, что его размоет — откровенную воду.

Да, вы улучшите показатель уникальности, но суть будет смазана. Скорее всего читатель закроет страницу и никогда на нее не вернется.

Если в текстовом контенте вы не нашли полезной информации, идите на YouTube. Там масса интересных заметок к различным темам.

На заметку! Работая над одним проектом, часто возникает необходимость делать рерайт множества готовых однотипных текстов. У неопытного автора это вряд ли получится без помощи. В таких случаях можно разнообразить работы дополнительным материалом или сменить местами подзаголовки.

Простая доработка сложного технического текста

Технический текст сам по себе сложен для восприятия. Написать его уникальным еще сложнее. В такой работе обязательно присутствуют термины, числовые данные. Если от некоторого количества терминов можно отказаться, то числовые данные исправить нельзя.

Убираем лишние повторяющиеся научные названия, расшифровываем аббревиатуры, убираем все сокращения.

Между сугубо технической информацией можно вставить заметки или цитаты только касательно того, о чем говорится в подразделе: бытовой технике, автомобиле, инструменте.

Если пишете текст на строительную тематику, тогда заменяйте слова материалов на те, которые могут использоваться в разговоре.

Например: шпаклевка — сухая смесь для шпаклевания; обои — полотна, лакокрасочные средства — покрытия.

Пользуемся методом расширенного изложения

В школе вы все это делали. Конечно, получалось по-разному. Сейчас отнеситесь к этому ответственно. Выбрав тему для написания статьи, прочтите существующую информацию на нескольких разных сайтах. Затем суммируйте и обоснуйте полученные данные.

Приступайте к написанию. Волей-неволей у вас получится свой, совершенно уникальный текст. Вы начнете строить предложения по-своему.

Желательно во время написания не подсматривать в источники — пишите по памяти. Лучше потом свериться и при необходимости что-то добавить. Таким образом вам уже после проверки повышать уникальность текста не нужно будет. Вы с первого раза наберете высокий процент.

Смена пунктов плана

Практически каждый заказчик предоставляет исполнителю план для написания статей. Согласуйте с ним момент замены некоторых пунктов, смещение их или смену названий. Обычно работодатель охотно соглашается на это. Главное, чтобы тема была полностью раскрыта.

Вы можете менять пункты плана на свое усмотрение, использовать естественные конструкции, заменять подходящими по смыслу синонимами. Некоторые пункты можно совмещать между собой, разбавить информацию новыми данными.

На заметку! Старайтесь оставлять меньше прямых кликабельных ссылок в тексте на чужие ресурсы. Такой подход может повлиять на падение процента оригинальности текста.

Личный опыт

Если к вам в работу попадается статья с требованиями описать мастер-класс или оставить отзыв, вы можете поделиться с читателями собственным опытом. Расскажите, как сложилось ваше мнение после выполнения ручной работы или эксплуатации бытового прибора.

В таких статьях пишите только правду, не пытайтесь переделать уже существующие отзывы в интернете своими словами. Когда соберетесь проверить через антиплагиат, показатель будет высоким.

Применение тактики LSI-копирайтинга

Такой вариант уместен, если его допускает заказчик. Это такой текст, который помимо основных ключевых запросов формирует еще и дополнительные. То есть затрагивает сопутствующие вопросы.

Получается, что вы раскрываете материал глубже. Уж поверьте, такого в сети очень мало. Поэтому уникальность текста будет на высоком уровне. Сколько процентов плагиата допустимо зависит от тематики текста и требований сервиса, который создает техническое задание.

Методика шингла

Этот метод мало кому известен. Суть в том, что программа антиплагиата самостоятельно работает, как сканер.

Она сравнивает текст, загруженный пользователем с теми что есть в сети. Высчитывает слова с шагом через один. Если наблюдаются повторения, сочетания и предложения подсвечиваются и показывают откуда скопирован фрагмент.

Можно обмануть этот алгоритм. Для этого необходимо между каждым подсвеченным словом вставить дополнительное. Следите за тем, чтобы все слова вписывались по смыслу. Уникальность повышается до 95-100%.

Перевод текста с иностранного языка

Знаете тему, поищите информацию по ней на англоязычных сайтах. Возьмите готовый текст и переведите его на русский так, чтобы все предложения связывались по смыслу.

После обработки и приведения текста в читабельный и структурированный внешний вид уникальность в любом из сервисов будет 100%.

Уберите лишнее

Если после прогона через антиплагиат в вашем тексте появились позаимствованные фрагменты большого размера, их проще удалить. Если они несут только полезную информацию, тогда можно попытаться внести корректировки любым из выше перечисленных способов.

Полезные лайфхаки: Как написать книгу пошаговая инструкция, Как стать копирайтером, Как сделать автоматическое оглавление в Ворде.

Цитирование в тексте

Многие авторы не любят вставлять цитаты. Порой они становятся необходимостью, чтобы исправить уникальность.

Если ваш текст научный или публицистический, вы всегда можете сделать вставку высказываний известных деятелей.

Но для этого выделите этот отрывок в другом формате, по возможности внедрите выдержки из Конституции или права. Такая обработка поможет поднять уникальность самостоятельно на 20 %.

Исключительно авторский текст

Повысить уникальность текста бесплатно можно с помощью изложения собственных мыслей. Используйте ту тему, которую еще не обсуждали в интернете. Такой метод под силу литературным деятелям, поэтам или писателям.

Для простого копирайтера выполнить это требование сложно. Тем более, что любую информацию приходится брать из интернета, журналов газет.

На заметку! Даже если вы просто перепишите текст из книги или печатного источника, программы антиплагиата покажут низкий процент.

Вместо заключения

Подводя итоги по теме, как повысить уникальность текста самостоятельно, стоит отметить, что каждый из перечисленных способов считается действенным. Лучший способ для повышения показателя качества применять на практике несколько методик. Безусловно ручная корректировка текста занимает больше времени, но работа получается качественной, авторской, нескопированной у других. За такие труды и платить будут больше.

С уважением, Виктория Чернышенко
специально для проекта proudalenku.ru

Сколько оригинального текста требуется, чтобы страница считалась «уникальной»?

Как определить, считает ли Google ваш контент уникальным? Быстрый и простой тест — это выполнить узкоспециализированный поиск. Скопируйте и вставьте предложение со своей страницы в Google. Если результат выглядит нормально, Google не обнаруживает проблем с дублированным контентом. Если, с другой стороны, Google обнаружил проблемы с дублированным контентом, вы можете увидеть только одну страницу, процитированную в поисковой выдаче (надеюсь, это ваша) вместе со следующим сообщением:

Google определяет дублированный контент в своих рекомендациях как таковой: «Дубликат. Контент обычно относится к основным блокам контента внутри или между доменами, которые либо полностью соответствуют другому контенту, либо в значительной степени похожи.В основном, это не обман по своему происхождению ».

По словам Андрея Липатцева, старшего стратега Google по качеству поиска, у Google нет штрафа за дублирование контента. Это утверждение было поддержано аналитиком Google Webmaster Trends, Джоном Мюллером, во время обычного сеанса видеовстречи Google Webmaster. Он подчеркнул, что существует «Отсутствие штрафа за дублирование контента», но «У нас есть некоторые вещи, связанные с дублированием контента… которые заслуживают наказания» . Что это означает? Наша интерпретация заключается в том, что вы не можете рассчитывать на высокий рейтинг в Google с контентом, который дублируется с других, более надежных сайтов.Вы можете проверить это с помощью бесплатных инструментов SEO.

Даже при отсутствии «штрафа» за дублированный контент широко распространено мнение, что Google поощряет качество, уникальность и сигналы, связанные с добавлением ценности. Между тем, критически важным компонентом рентабельного SEO является создание страниц, которые считаются уникальными, но которые также используют существующий контент. Возникает обоснованный вопрос: сколько оригинальной информации должно появиться на странице, чтобы считаться уникальной?

Мы проверили именно этот вопрос.Читайте дальше, чтобы узнать о наших результатах!

бесплатных инструментов для поисковой оптимизации

Почему процентное изменение на самом деле вводит в заблуждение (большую часть времени)

В прошлом месяце я купил пару носков за 5 долларов. На прошлой неделе в магазине прошла распродажа, и цена на носки снизилась на 25%. На этой неделе они подняли цену на 25%, так что теперь те же носки, которые я купил в прошлом месяце, продаются за 4,69 доллара.

Подождите, что ?!

Мы вернемся к этому через минуту.

Небольшой контекст может иметь большое значение, когда дело доходит до понимания изменения в процентах.Процентное изменение чаще всего вводит в заблуждение — если вы не знаете подробные подсчеты как для исходного, так и для нового числа. Итак, как мы узнаем, что происходит на самом деле?

Сравнение результатов тестов в трех школах показывает, насколько изменение в процентах может вводить в заблуждение.

Давайте посмотрим на это с другой стороны. Изучая средний балл успеваемости в трех разных школах, мы обнаруживаем, что каждая школа выросла на 5 баллов:

• Школа А повысила свой балл с 20 до 25
• Школа B перешла с 50 на 55
• Школа C выросла с 95 до 100

Во всех трех школах произошло одинаковое количество изменений: 5 баллов.Но поскольку контекст меняется — каждая школа работает над улучшением своей уникальной оценки — процентное изменение сильно различается:

• Школа А улучшилась на 25%
• Школа B выросла на 10%
• Школа C изменилась всего на 5%

Как видите, если смотреть исключительно на проценты, цифры трудно интерпретировать, и они могут оказаться чрезвычайно обманчивыми. Процентное изменение может вводить в заблуждение, особенно когда начальные цифры низкие.

Давайте вернемся к моей покупке носков, ладно? Кажется достаточно разумным предположить, что скидка на что-то на 25% и последующее повышение цены на 25% должно привести к окончательной цене, соответствующей исходной, но не так:

Процентное изменение вводит в заблуждение, потому что трудно определить, был ли процент рассчитан с использованием исходных чисел или общей суммы, полученной в результате изменения.

Глядя на графики, намного легче увидеть, где рост цен запутался, а где понижение.Первоначальная скидка составляла 25% от 5 долларов США или 1,25 доллара США. Когда цена была увеличена, она выросла на 25% от 3,75 доллара США или 0,94 доллара США — число, на котором был основан процент, изменился, и именно здесь процентное изменение вводит в заблуждение.

Еще один пример того, как процентное изменение вводит общественность в заблуждение, можно найти в истории молодых американцев, которые не могут позволить себе переехать самостоятельно и теперь вынуждены жить со своими родными. Как и в предыдущих примерах, если вы хотите знать, что на самом деле происходит в этой тенденции, вам нужно увидеть более широкий контекст.

• В 1970 году 12,5 миллиона взрослых детей (от 18 до 34 лет) проживали со своими родителями.
• Исследования показывают, что в 2015 году это число превысило 18,6 миллиона .

Глядя на эти две цифры без контекста, можно, , сделать вывод, что количество молодых людей, живущих со своими родителями, увеличилось на 48% .

Но чтобы полностью понять эту ситуацию, необходим более подробный контекст. За последние 45 лет само американское население также резко увеличилось — примерно на 75 миллионов человек, или примерно на 32%.

Таким образом, проще говоря, число молодых людей в возрасте от 18 до 34 лет, живущих со своими родителями, увеличилось с немногим более одного из пяти до менее чем одного из четырех. По-прежнему рост, но не более 48%.

Что это значит?

При рассмотрении в контексте оказывается, что самым большим (хотя и не единственным) фактором увеличения числа американцев, живущих со своими родителями, является… ну, увеличение числа американцев. Опять же, без реальных цифр, обеспечивающих необходимый контекст, процентное изменение вводит в заблуждение.

Рассказывая историю с данными, подумайте об использовании показателей, которые с меньшей вероятностью будут вводить в заблуждение. Например:

• Процентные точки . В период с 1970 по 2015 год наблюдалось небольшое увеличение доли молодых американцев, живущих со своими родителями. Выраженная в процентных пунктах (а не процентном изменении), разница составляет 0,68 процентных пункта, число, которое гораздо более четко отражает скорость роста.

• Абсолютное изменение .В первом примере с использованием школ первоначальные различия были переданы с абсолютным изменением (школа A перешла с 20 на 25 и т. Д.), Что устраняет любую двусмысленность в отношении разницы в оценках каждой школы.

Если использование процентного изменения абсолютно неизбежно, обязательно включите как фактические числа, так и процентное изменение, чтобы обеспечить контекст.

Когда рассказываете свою историю на основе данных, очень важно использовать цифры, которые точно передают реалии того, что вы делаете, чтобы вы могли обучать и вовлекать свою аудиторию.Использование сбивающих с толку или вводящих в заблуждение цифр, таких как процентное изменение, подвергает вас риску переоценить или недооценить свое влияние и оставить вашу аудиторию неуверенной в том, чего вы достигли.

Наша основная цель в Datassist — помочь некоммерческим организациям рассказывать свои истории содержательно, точно и убедительно. Мы используем тщательный сбор и анализ данных вместе с красивыми визуальными представлениями ваших чисел, чтобы убедиться, что вы завоюете сердца и умы своих партнеров, спонсоров и участников.Свяжитесь с нами сегодня, чтобы обсудить, чем мы можем вам помочь.

10 статистических данных по брендингу, которые необходимо знать в 2021 году [Инфографика]

Ваш бренд — это ваш шанс рассказать своим клиентам историю.

Брендинг — это не просто логотип, который вы создаете, шрифт, который вы используете, или продукты, которые вы продаете. Все это и многое другое. Это ваш клиентский опыт. Это философия, которой вы придерживаетесь, и культура, которой вы придерживаетесь. Бренд — это чувство, которое бизнес вызывает у клиентов, и это то, что делает ваш бизнес уникальным.

И когда дело доходит до онлайн-бизнеса, брендинг ничем не отличается. Вы когда-нибудь посещали веб-сайт и сразу же запутались? Возможно, вы не знали, что они продают или какие услуги предлагают. Многим компаниям трудно объяснить, что они делают и как они это делают. И никто не хочет покупать то, чего не понимают.

Стратегия вашего бренда должна определять, как и что вы общаетесь со своими клиентами. Как бизнес, вы должны стремиться очеловечить свой бренд.Вы должны думать о ценности, предоставляемой вашим клиентам. Ваш бренд может помочь выделить ваш бизнес среди конкурентов. Это может помочь вам выделиться и продвигать ваши отличительные качества.

Но бренд не создается в одночасье. Это займет время. И чаще, чем мы думаем, нам нужно немного подтолкнуть в правильном направлении. Вот почему мы составили это руководство о том, как построить бренд. Дайте своему бренду толчок в нужном ему направлении.

Ваш бренд определяет ваш бизнес и то, как его видят люди.И есть много факторов, которые формируют ваш бренд. Итак, если вам интересно, почему брендинг так важен и что думают о нем ваши клиенты, мы поможем вам. Давайте перейдем к топ-10 статистических данных по брендингу, о которых вам следует знать в 2021 году.

Не ждите, пока это сделает кто-то другой. Возьмите на работу себя и начните командовать.

Начни бесплатно

1. Подлинность важна для брендов

Это эпоха аутентичности, и бренды должны стать реальными, если они хотят общаться со своей аудиторией.86 процентов потребителей говорят, что подлинность является ключевым фактором при принятии решения о том, какие бренды они любят и поддерживают (Stackla, 2019).

Неудивительно, что потребители ожидают, что компании, у которых они покупают, являются подлинными в том, как они представляют себя и ведут свой бизнес. Потребители ожидают, что бренды будут честными. Но аутентичность бренда — относительно недавняя концепция, которую в основном продвигают Millenials. Они заметили, что они более открыто заявляют о своем требовании подлинности. Но, конечно, этот спрос распространяется и на поколение Z.Потребители поколения Z и миллениалы требуют, чтобы компании интересовались чем-то большим, чем просто прибылью, и если они не видят этого в бренде, они без колебаний ищут бренд, который заботится о них.

Бренды могут стать более аутентичными, если будут прозрачными и последовательными в своем брендинге и сообщениях, имея ценности, которым они могут оставаться верными, и, что наиболее важно, быть честными. Таким образом, они смогут построить долгосрочные отношения со своими клиентами и потенциальными клиентами.

2.Потребители покупают на основе доверия

Когда потребители покупают у брендов, они доверяют им. Одно исследование показало, что 81% потребителей заявили, что им необходимо доверять бренду, чтобы покупать у них (Edelman, 2019). На самом деле процент потребителей, которые так себя чувствовали, был одинаковым на разных мировых рынках, в разном возрасте, а также в разных группах дохода.

Можно с уверенностью сказать, что когда бренды укрепляют доверие, потребители их вознаграждают.И это может быть в форме построения с ними длительных отношений и приверженности одному и тому же бренду во всех отношениях. Потребители больше не просто заботятся о впечатлениях от продукта, но их все больше беспокоит качество обслуживания клиентов, которое обещают бренды, и все больше — влияние бренда на общество.

В конечном итоге, если бренды смогут завоевать доверие своих клиентов, они также заслужат их внимание. Итак, как мы видели в первой статистике бренда, здесь применима та же логика.Если бренды честны и искренни с покупателями, это поможет построить отношения, основанные на доверии.

3. Цвет имеет значение для узнаваемости бренда

Цвета имеют значение, когда дело доходит до маркетинга. Разумный выбор цвета бренда может повлиять на то, как люди воспринимают ваш бренд. Фактически, использование фирменного цвета может повысить узнаваемость бренда на 80 процентов (Reboot, 2018).

Цвета

— это уникальный способ вызвать определенные эмоции. По тем же причинам, когда цвета выбираются в маркетинге, они могут сильно повлиять на то, что потребители ассоциируют с вашим брендом.Если вы думаете об имидже своего бренда и о том, как вы хотите представить свой бизнес, вы можете использовать правильные цвета, чтобы улучшить визуальное представление своего бренда.

Давайте посмотрим на известные в настоящее время бренды. Найдите минутку и подумайте, какой бренд у вас больше всего ассоциируется с красным и желтым или с синим и желтым цветами. Вы думали о McDonald’s для первого и IKEA для второго? Мы тоже.

Используйте цвета в ваших интересах, чтобы выразить свой бренд наилучшим образом.И если вам интересно, как разные значения цвета могут повлиять на ваш бренд, мы поможем вам. Погрузитесь в нашу статью о психологии цвета и брендинге.

4. Первое впечатление имеет значение для вашего бренда

Чтобы сформировать первое впечатление о человеке, требуется 1/10 секунды. Но мы знаем, что люди — это не только их первое впечатление. Когда дело касается вашего бренда, лучше не рисковать. Люди формируют мнение о вашем веб-сайте примерно за 50 миллисекунд (0,05 секунды) (8ways, 2019).

Сколько раз вы наталкивались на веб-сайт и чувствовали, что его не трогали с 90-х годов? Мы предполагаем больше, чем несколько.

Если у вас есть интернет-магазин или ваша компания существует в Интернете, вы виртуально представляете себя людям. Если вы не заботитесь о своем веб-сайте, скорее всего, вы теряете внимание клиентов.

Итак, что вы можете сделать, чтобы произвести первое впечатление о вашем бренде? Для начала убедитесь, что вы тщательно выбираете цвета, интервал, шрифт, количество текста и структуру.Подумайте о содержании своего веб-сайта. Это оптимизировано? Или есть возможности для улучшения? Вам нравится, как выглядит ваш логотип или как он позиционируется? Может быть, вы сможете улучшить изображения на своем веб-сайте? Постарайтесь, чтобы люди чувствовали себя комфортно при посещении вашего веб-сайта. Упростите им поиск того, что вы предлагаете. Подарите им удобное меню навигации. Убедитесь, что они проводят время на вашем сайте с удовольствием.

5. Важность единообразия бренда

Последовательность бренда — это обеспечение единообразия ценностей, имиджа и сообщений вашего бренда по всем каналам.Клиенты ценят, когда у компании есть устойчивый бренд. Фактически, последовательная презентация бренда привела к увеличению доходов на 33% (Lucidpress, 2019).

Потребители хотят знать ваш бизнес, и один из лучших способов — через ваш бренд. Сохранение последовательного имиджа бренда помогает клиентам позиционировать вас как компанию и помогает им запоминать вас или ассоциировать вас с вашим брендом.

Когда клиенты знают ваш бренд, они смогут доверять вашему бренду.Используйте рекомендации по бренду, чтобы голос вашего бренда был единообразным по всем каналам, чтобы у ваших клиентов был постоянный опыт взаимодействия с вашим брендом. В каком-то смысле они будут знать и чувствовать, что ваши сообщения правдивы, потому что вы придерживаетесь их. Таким образом, ваш клиент запомнит вас. Когда они увидят ваш логотип или ваш бренд, они будут знать, чего ожидать и что чувствовать. Чтобы создать узнаваемую идентичность, нельзя игнорировать последовательность бренда.

Наличие сильного бренда не только увеличит ваши шансы на привлечение новых клиентов, но также повысит мотивацию сотрудников и предоставит вашему бизнесу единое направление.Чтобы добиться успеха в создании сильного имиджа бренда, вам необходимо понимать своих клиентов. И при этом вам необходимо очеловечить свой бренд. Вы должны думать о своем бренде как о чем-то, к чему ваши клиенты могут относиться и с чем они могут себя идентифицировать.

6. Ваш бренд должен быть прозрачным

С доверием приходит прозрачность, и наоборот. Согласно опросу, 66 процентов потребителей считают прозрачность одним из самых привлекательных качеств бренда (Accenture Strategy, 2018).Это включает прозрачность в том, где бренд получает свои материалы, как он обращается с сотрудниками и что его волнует, помимо выгоды. Людей все больше интересует, что происходит за закрытыми дверями, и мы не можем их винить. Прозрачность бренда как никогда важна.

Бренды должны быть понятными и аутентичными. Если бренды поддерживают все до единого дела, о которых они даже не думают, они могут в конечном итоге быть восприняты потребителями как недостоверные. Потребители не ценят неискренние попытки брендов продемонстрировать свою заботу.Компаниям необходимо установить эмоциональную связь со своими потребителями и быть верными своему бизнесу. Вот почему прозрачность не только помогает удержать текущих клиентов, но также помогает привлекать потенциальных клиентов.

В эпоху, когда люди пишут твиты, оставляют отзывы и делятся своими мыслями одним нажатием кнопки, люди могут узнать все, что они хотят знать о бренде. Это ставит бренды во все более важное положение, чтобы обеспечить прозрачность бренда.

7. Потребители хотят, чтобы бренды открыто говорили о социальных проблемах

Большинство потребителей хотят, чтобы бренды занимали позицию по социальным или политическим вопросам. Фактически, две трети (64 процента) потребителей во всем мире заявили, что они будут покупать у бренда или бойкотировать его исключительно из-за его позиции по социальному или политическому вопросу (Edelman, 2019).

Но это также не означает, что бренды должны открыто говорить о вещах, в которые они не верят.Как мы уже упоминали, важно оставаться реалистичным и прозрачным. Клиенты видят насквозь бренды, которые симулируют свой интерес к социальной проблеме, а также стремятся выполнить любые обещания, которые дает бренд — публично.

Некоторые бренды могут рассматривать это как непростую ситуацию, поскольку занятие позиции может означать оттолкнуть определенную группу потребителей. Но в социальную эпоху, в которой мы живем сегодня, они также рискуют подвергнуть себя опасности, если будут закрывать глаза на социальные вопросы.Вот почему в любом случае мы возвращаемся к нашему предыдущему заявлению о важности прозрачности.

8. Служба поддержки клиентов помогает брендам выделиться из общей массы

В условиях стремительного роста конкуренции, кажется, сложно выделиться из толпы. Как бренд, вы можете предпринять несколько дополнительных шагов, чтобы люди вспоминали о вас с любовью. Исключительное обслуживание клиентов — одна из вещей, которые вы можете сделать. Опрос показывает, что 73 процента потребителей считают качество обслуживания клиентов важным фактором при принятии решения о покупке (PWC, 2018).Хорошее обслуживание клиентов заставляет потребителей чувствовать себя услышанными и оцененными.

Обслуживание клиентов может включать в себя множество различных аспектов покупательского опыта покупателя. Это может означать для вас, как бренда, исключительное удобство, вежливое обслуживание и полезный подход к клиентам. Вы можете пройти долгий путь, если добавите человеческий фактор в обслуживание клиентов, помня о потребностях своих клиентов и персонализируя свой подход к работе с каждым клиентом наиболее подходящим для него способом.Но обслуживание клиентов на этом не заканчивается. Как бренд, вы можете сделать бесконечное количество вещей, чтобы удовлетворить эту потребность. Это также может включать координацию после покупки с клиентами, помогая им с любыми запросами на возврат или возврат, которые могут у них возникнуть.

Клиенты предпочитают, чтобы вы понимали их покупательские привычки и потребности, а не просто указывать их имена в теме писем, которые вы им отправляете. Если ваш бренд может настроить взаимодействие с отдельными клиентами, у вас будет больше шансов привлечь клиентов.Цель должна заключаться в персонализации с определенной целью, а не только с целью получения прибыли.

9. Значимость — хорошо для бизнеса

Ранее мы уже говорили, что для бренда важно отстаивать нечто иное, чем мотив прибыли. И вот еще одна статистика, подтверждающая это: 77 процентов потребителей покупают у брендов, которые разделяют те же ценности, что и они (HavasGroup, 2019). Цель бренда — облегчить клиентам принятие решений. А для построения стратегии бренда важно понимать свою целевую аудиторию.Понимание того, что для них важно, — это первый шаг к формированию значимого бренда.

Вам может быть интересно, что делает бренд значимым? Значимый бренд определяется его общим влиянием. Это включает в себя влияние, которое они оказывают на своих прямых клиентов, а также на окружение. Отношения между брендом и его аудиторией стремительно менялись с годами. Для бренда уже недостаточно заботиться только о своих клиентах. Фактически, бренды также должны учитывать то, что волнует их клиентов.Клиенты хотят, чтобы бренды были подлинными, и заботятся о целях, которые шире, чем просто продукты или услуги.

Компаниям необходимо работать над очеловечиванием своих брендов, говоря так, чтобы их аудитория была наиболее привлекательна. Для брендов лучше всего начать с четкого представления своей компании и ценностей своей аудитории. Поддержание последовательного имиджа бренда и обмена сообщениями важно для клиентов, чтобы понять, что представляет собой бизнес.

10. Контент имеет решающее значение для брендов

Влияние контента, влияющего на людей, снижается, в то время как контент, создаваемый пользователями, растет.Фактически 79 процентов людей говорят, что контент, создаваемый пользователями, сильно влияет на их решения о покупке (Stackla, 2019). И это имеет смысл. У потребителей теперь больше возможностей, чем когда-либо прежде, чтобы открывать и исследовать бренды и продукты.

Пользовательский контент включает в себя любой тип контента, например изображения, комментарии, обзоры, видео и т. Д., Который был размещен пользователями на онлайн-платформах, таких как социальные сети. Потребители все чаще находят способы проводить собственные исследования в Интернете, изучая то, что другие потребители испытали и чем поделились.Например, визуальный контент высоко ценится клиентами, когда речь идет о поездках или обедах.

Интересно также отметить, что в том же исследовании утверждается, что знаменитости все меньше влияют на принятие решений потребителями. Только восемь процентов клиентов заявили, что контент влиятельных лиц сильно влияет на их решения о покупке, по сравнению с 23 процентами в 2017 году.

Заключение

Бренд — это история. Это чувство.Восприятие. Но самое главное, бренд — это то, чем его формирует ваш бизнес.

Ваш бренд должен соответствовать тому, что чувствует ваш бизнес.

Создание имиджа бренда и работа над стратегией бренда должны быть тем, о чем вы должны помнить на протяжении всего вашего пути в качестве владельца бизнеса. Убедитесь, что вы устанавливаете доверие и подлинность через свой бренд. Позвольте вашему бренду выражать ваши ценности и убеждения и делать это так, чтобы ваши клиенты верили вам и доверяли вам.

Как мы уже говорили, ваш бренд — это ваш шанс рассказать вашим клиентам историю. Сделайте это тем, что имеет значение.

Резюме: основная статистика брендинга, которую вам нужно знать в 2020 году

1. 86 процентов потребителей считают, что подлинность важна при выборе брендов, которые им нравятся и которые поддерживают.
2. 81 процент опрошенных потребителей заявили, что им необходимо доверять бренду, чтобы покупать у них.
3. Использование фирменного цвета может повысить узнаваемость бренда на 80 процентов
4. Это занимает около 50 миллисекунд (0.05 секунд), чтобы люди могли составить мнение о вашем сайте.
5. Последовательное представление бренда привело к увеличению доходов на 33 процента.
6. 66 процентов потребителей считают прозрачность одним из самых привлекательных качеств бренда.
7. Две трети (64 процента) потребителей во всем мире заявили, что они будут покупать у бренда или бойкотировать его исключительно из-за его позиции по социальному или политическому вопросу.
8. 73 процента потребителей считают качество обслуживания клиентов важным фактором при принятии решения о покупке.
9. 77 процентов потребителей покупают у брендов, разделяющих те же ценности, что и они.
10. 79 процентов людей говорят, что контент, создаваемый пользователями, сильно влияет на их решения о покупке.

Хотите узнать больше?

Есть ли что-нибудь еще, что вы хотели бы узнать о статистике брендинга и хотели бы включить в эту статью? Дайте нам знать в комментариях ниже!

31 SEO-статистика на 2021 год и что они нам говорят (+ ВИДЕО)

SEO-статистика, которую нужно знать

Будьте в курсе того, что вам нужно знать для оптимизации поисковой системы. Если вы хотите добиться успеха в цифровом маркетинге, A-игра абсолютно необходима.Это также совершенно пугает, потому что кажется, что правила всегда меняются день за днем.

Давайте углубимся в важную SEO-статистику

Меняющаяся реальность ландшафта SEO в равной степени увлекательна и пугает. Как маркетологи, мы знаем, что оставаться на вершине сотен обновлений алгоритмов Google и передовых методов SEO — это ключ к позиционированию нашего цифрового контента и увеличению органических результатов поиска.

Однако нам нужно сосредоточить внимание на правильном месте.

Когда мы думаем о SEO и маркетинге, мы должны помнить, что цель интернет-маркетологов — сделать вашу компанию или бренд учителем номер один тому, что вы делаете в своей сфере.

Таким образом, всякий раз, когда у вашего идеального покупателя возникает вопрос, у вас есть исчерпывающий и честный ответ.

Конечно, это работает, только если вы можете создавать контент, который можно найти в Интернете. Если вас не найдут в Интернете, у вас не будет возможности предстать перед людьми, которые вас еще не знают.

Вот почему мы собрали некоторые из наиболее важных статистических данных по SEO, которые помогут вам принимать грамотные решения в области цифрового маркетинга в 2021 году.

Вот 31 статистика, которая поможет вам получить доступ к огромному количеству цифрового трафика и потенциальных клиентов и суметь оценить реальную ценность вложений в контент, которые вы делаете.

31 SEO статистика за 2021 год

1. В 2021 году (на сегодняшний день) на долю Google приходилось чуть более 70% всего глобального поискового трафика на настольных компьютерах, за ним следуют Baidu с 13%, Bing с 12% и Yahoo с 2%.

(Источник: NetMarketShare)

Чтобы выиграть в SEO, вы должны играть по правилам Google. Высокий рейтинг в Yahoo или Bing приведет посетителей на ваш сайт, но компании, занимающие высокие позиции в Google, скорее всего, получат больше всего бизнеса.

Использование консоли поиска Google поможет вам понять, как люди в настоящее время попадают к вам через поисковые запросы Google.

Нельзя отрицать силу Google в категории поисковых систем. Отслеживание изменений в алгоритмах Google гарантирует, что вы останетесь гибкими и сможете вносить ключевые изменения, когда они необходимы.

2. Google уже получил 360 миллиардов запросов в этом году (и их количество растет).

(Источник: Internet Live Stats)

Клиенты ищут… много.

Фактически, потребители сейчас проводят около 70% своих покупок в Интернете, прежде чем они когда-либо вступают в разговор о продажах.

Хороший рейтинг в поисковых системах позволяет вашим покупателям легко исследовать самостоятельно, тратя время на изучение вашего на ваших условиях .

Приоритизация SEO дает вам возможность сделать все возможное, чтобы ваш бизнес появился первым во время этих 2+ триллионов поисковых запросов.

3. Из миллиардов поисковых запросов, выполняемых в определенный день, 15% ежедневных поисков являются новыми для Google.

(Источник: Google)

Важно помнить, что поисковая оптимизация — это не только конкуренция с другими, пытающимися занять место по существующим условиям. Поскольку каждый день происходит так много новых поисковых запросов, поисковая оптимизация ориентирована не только на поиск новых терминов, но и на то, что уже популярно.

Как вы оцениваете что-то новое?

Вот где приходит на помощь алгоритм Google BERT.

С , намного более длинным названием «Представления двунаправленного кодера от Transformers», «» превращает BERT в «основанную на нейронных сетях технику для предварительного обучения обработке естественного языка (NLP)».

Другими словами, BERT смотрит на контекст и смысл слов в серии. Поэтому, когда вы пишете с намерением разъяснить определенную тему, BERT понимает, что вы делаете, и вознаграждает вас за это.

Итак, нет никакого секрета в «взломе» алгоритма BERT. Главное — писать как человек.

4. Только на первой странице на первые пять органических результатов приходится 67,60% всех кликов.

(Источник: Zero Limit Web)

Конечно, инструменты аналитики ваших страниц покажут вам, по какому результату вы занимаетесь на страницах со второй по десятую, но эта статистика показывает, что быть на вершине действительно хорошо.

Поскольку более двух третей всех кликов приходится на первые пять органических результатов, конкурентное поле более жесткое, чем когда-либо, и маркетологам необходимо быть смекалистыми, креативными и немного удачливыми, чтобы получить эту первоклассную недвижимость.

5. Алгоритм поиска Google использует более 200 факторов для ранжирования веб-сайтов.

(Источник: Backlinko)

Google остается в некоторой степени загадочным в отношении того, что именно и как они ранжируются, но эксперты по SEO во всем мире составляли списки (и проверяли их гораздо больше, чем дважды), чтобы выявить магию ранжирования в результатах поиска.

Backlinko проделала хорошую работу по поддержанию этого списка в актуальном состоянии, и это исчерпывающий .

Тем не менее, на дереве SEO есть так много довольно очевидных и низко висящих плодов.

6. Высококачественный контент и создание ссылок — два наиболее важных сигнала, используемых Google для ранжирования вашего сайта в поисковой выдаче.

(Источник: Search Engine Watch)

Это по словам Андрея Липатцева, старшего специалиста по стратегии поиска в Google. И хотя этот показатель был снят с 2016 года, он все еще актуален сегодня.

Качественный контент неизменно является фактором увеличения посещаемости и рейтинга вашего сайта / страницы, поэтому мы можем ожидать, что это останется неизменным в обозримом будущем.

Качество и честность важнее количества.

Это поможет вашему покупателю увидеть в вас надежного эксперта в своем пространстве. Это также поможет конкурентам или другим представителям вашей отрасли увидеть, что ваш сайт ценный и заслуживающий возвращения.

Перед публикацией поделитесь своей работой с другими в отрасли или со своими клиентами, чтобы убедиться, что вы тратите время на ценный контент.

7. 57% руководителей маркетинга считают, что разработка контента на странице была наиболее эффективной тактикой SEO.

(Источник: Институт контент-маркетинга)

Более половины профессионалов в области маркетинга согласны с тем, что контент играет главную роль в SEO.

Однако контент на странице

выходит далеко за рамки простого предоставления большого количества информации и ключевых слов. Вот почему средняя продолжительность ранжирования контента с каждым годом увеличивается.

8. Средняя длина верхней статьи Google составляет 2416 слов.

(Источник: serpIQ)

Как долго должен быть хороший контент? Достаточно, чтобы полностью ответить на вопросы покупателей.

Но если вы хотите, чтобы этот хороший контент хорошо ранжировался, стремитесь к отметке в 2000+ слов.

Чем больше вы напишете, тем лучше будут информированы ваши читатели, чем больше вы сможете продемонстрировать свою прозрачность и честность, тем больше у вас будет возможностей для ссылки на другие авторитетные сайты и, вероятно, тем больше обратных ссылок вы получите.

Как оказалось, обратные ссылки — не шутка, когда дело доходит до ранжирования.

9. Среднее количество слов на странице результатов голосового поиска составляет 2 312 слов.

(Источник: Backlinko)

Длинный контент также правит, когда дело доходит до голосового поиска. Этот показатель показывает, что Google также имеет тенденцию получать ответы на голосовой поиск из статей, содержащих первые 2000 слов.

Хотите, чтобы рассказы были короткими, чтобы не отпугнуть читателей, которые не останутся без дела, чтобы прочитать длинную статью? Вероятно, вы приносите больше вреда, чем пользы.

10. Согласно прогнозам, к 2022 году 55% ​​домохозяйств будут владеть умными динамиками.

(Источник: TechCrunch)

Если вы раньше не думали об оптимизации своего контента для голосового поиска, вам обязательно нужно подумать об этом сейчас.

Чтобы оптимизировать голосовой поиск, помните о вышеизложенном, чтобы сосредоточиться на длинном содержании.

Голосовой поиск также лучше работает с большим количеством разговорных фраз. Попробуйте определить ключевые фразы, которые будут использоваться в обычном разговоре, а не короткие, которые люди могут вводить в Google.

11. 91% всех страниц никогда не получают органического трафика от Google, в основном из-за того, что на них нет обратных ссылок.

(Источник: Ahrefs)

Исследование, проведенное Ahrefs в 2018 году, изучило два миллиона веб-сайтов и обнаружило довольно интересные данные.Хотя количество слов влияет на рейтинг сайта, обратные ссылки имеют большее значение.

По теме …

12. 55,24% страниц не имеют ни одной обратной ссылки.

(Источник: Ahrefs)

В том же исследовании, упомянутом в вышеприведенном состоянии, однозначно подчеркивается, что более чем на половине страниц нет ни одной обратной ссылки. И еще 30% имеют три и менее обратных ссылки.

Это создает огромную возможность для маркетологов превзойти своих конкурентов, сосредоточив внимание на получении большего количества обратных ссылок на свой контент и сайт.

13. Чем больше на странице обратных ссылок, тем больше поискового трафика она получает от Google.

(Источник: Ahrefs)

При исследовании 920 миллионов веб-страниц Ahrefs обнаружил, что с увеличением трафика увеличивалось и количество ссылающихся доменов.

Какая корреляция?

Этот солидный контент, который вы написали — знаете, тот, который содержит более 2000 слов — не только ответит на вопрос вашего клиента, но и удовлетворит других лидеров отрасли, которые также ищут качественный контент.

Они вознаградят ваши усилия ссылкой и в процессе будут повышать ваш рейтинг.

14. Лучшие результаты в первой поисковой выдаче Google содержат в 3,8 раза больше обратных ссылок, чем те, которые находятся под ними.

(Источник: Backlinko)

Если приведенной выше статистики недостаточно, чтобы убедить вас … да, обратные ссылки все еще имеют значение! Результат №1 в Google имеет в среднем в 3,8 раза больше обратных ссылок, чем позиции №2–10.

Ознакомьтесь с этой статьей от коллеги по IMPACTer Мелани Мур, где она подробно рассказывает о том, почему обратные ссылки по-прежнему имеют значение и как вы можете улучшить свои: Имеет ли значение обратные ссылки для вашего SEO?

15.Четыре основных фактора ранжирования — это прямые посещения веб-сайта, время на сайте, количество страниц за сеанс и показатель отказов.

(Источник: SEMrush)

Согласно исследованию факторов ранжирования SEMrush, длинный качественный контент и внутренние ссылки также имеют большое значение, когда дело доходит до поиска.

Но первоклассное письмо пока не поможет.

Если вы хотите, чтобы посетители оставались на вашем сайте, вам необходимо учитывать их потребности не только с точки зрения предоставляемого вами контента, но и того, как они перемещаются по нему.Это называется техническим SEO, и это такой же важный фактор, как и элементы на странице.

16. В 2020 году 55% ​​всего мирового онлайн-трафика приходилось на мобильные устройства, 42% — на компьютеры.

(Источник: StatCounter)

Прежде чем переходить на мобильные устройства, важно проанализировать аналитику, характерную для вашего сайта. Это глобальная статистика, которая может не отражать того, что происходит в вашем следующем кибер-лесу.

Тем не менее, даже несмотря на то, что настольный компьютер может иметь преимущество для вашего сайта, вам все равно нужно быть мобильным, если вы хотите конкурировать на региональном, национальном и глобальном уровнях.

Кроме того, диапазон размеров устройств означает, что для вашего веб-сайта важно, чтобы он был адаптивным, а не имел только один фиксированный размер для мобильных устройств.

17. К 2025 году почти 73% пользователей Интернета будут выходить в Интернет только через мобильные устройства.

(Источник: CNBC)

В 2019 году Google развернул индексацию, ориентированную на мобильные устройства, что означает, что Google будет рассматривать в первую очередь мобильную версию веб-сайта, а не традиционную настольную версию.

Это изменение имеет смысл, учитывая, что к 2025 году, по прогнозам, почти 75% пользователей будут использовать свои мобильные устройства для доступа в Интернет.Это означает, что расставление приоритетов для мобильных устройств важнее, чем когда-либо. Воспользуйтесь бесплатным тестом Google для мобильных устройств, чтобы увидеть, как ваш сайт преобразуется на мобильных устройствах.

18. 36% экспертов по SEO считают заголовок / тег заголовка наиболее важным элементом SEO.

(Источник: Databox)

Заманчиво потратить большую часть своего времени на создание идеальной копии статьи, а затем просто захотеть двигаться дальше. Из-за этого мы склонны относиться к заголовку как к второстепенному.

Это ошибка, по мнению большинства недавно опрошенных SEO-экспертов.

Ваш заголовок не только позволит поисковым системам узнать, о чем вы пишете, но и с большой вероятностью будет отображаться в каналах социальных сетей, в информационных бюллетенях и во всех получаемых вами обратных ссылках.

Ваша аудитория будет нажимать на этот заголовок только в том случае, если он достаточно привлекателен, чтобы привлечь их внимание.

Найдите время, чтобы создать несколько (как минимум трех) версий, содержащих ключевую фразу, по которой вы хотите ранжироваться. Затем обсудите свой титул с коллегами и коллегами.

Время, которое вы потратите на создание идеального заголовка, окупится трафиком и рейтингом.

19. 69,7% поисковых запросов содержат четыре слова и более.

Источник: (Ahrefs)

Большинство поисковиков не ищут термины из одного или двух слов, они ищут фразы, состоящие из четырех или более слов, они называются ключевыми словами с длинным хвостом.

Люди ищут особенности, и ваш контент должен это отражать. Если вы не уверены, посмотрите статистику ниже…

20. У поисков по ключевым словам с длинным хвостом рейтинг кликов на 3–5% выше, чем у обычных поисков.

(Источник: Smart Insights)

Так как же использование длинных ключевых слов выглядит в вашем контенте? В этом разница между «SEO» и «SEO-статистикой» и «SEO-статистикой на 2021 год».

Видите, чем отличаются эти последние поиски? У каждого из них свое уникальное намерение, и пользователь ожидает, что по мере удлинения ключевого слова пользователь ожидает разного, более конкретного и обновленного содержания.

Не знаете, как создавать более длинные ключевые слова? Обдумайте «большую пятерку» вопросов, которые задают покупатели.

Если вы хотите повысить рейтинг, например, по ключевому слову «стратегия SEO», вы можете выбрать следующие ключевые слова с длинным хвостом:

• Как создать стратегию SEO
• Что такое стратегия SEO?
• Каковы преимущества стратегии SEO?
• Как увеличить посещаемость сайта?
• Сколько стоит SEO-стратегия?

21.70% маркетологов считают SEO более эффективным, чем PPC.

(Источник: Databox)

Поскольку цифровой маркетинг становится все более зрелым, неудивительно, что компании постоянно совершенствуются в области SEO и видят больше результатов от усилий по поисковой оптимизации, чем от контекстной рекламы.

Многие респонденты сообщили, что они видят больше результатов (включая трафик, потенциальных клиентов и продажи) от SEO. Другие использовали рентабельность инвестиций в качестве ориентира для ранжирования SEO над PPC.

Маркетологи сочли, что SEO — это долгосрочная стратегия, в то время как PPC допускает краткосрочные всплески.

Как сказал один из респондентов, «PPC чувствует себя так, как будто поднимает свинцовый цеппелин. Положите ему достаточно силы (то есть денег), и трафик придет. Но как только вы перестанете платить, движение остановится ».

22. Более 1,3 миллиона предприятий, издателей веб-сайтов и некоммерческих организаций по всей стране получили выгоду от использования рекламных решений Google.

(Источник: Google)

Несмотря на статистику № 17, потенциал получения прибыли от рекламных расходов в поиске Google, безусловно, есть.

Маркетологам, которые видят в SEO более сильную стратегию, не обязательно вообще отказываться от платных кампаний.

23. 61% маркетологов говорят, что улучшение SEO и расширение своего органического присутствия является их главным приоритетом в области входящего маркетинга.

(Источник: состояние входящего трафика HubSpot)

Благодаря успеху входящего маркетинга и SEO, все больше маркетологов стремятся улучшить свой рейтинг по сравнению с другими тактиками.

Скорее всего, ваши конкуренты вписываются в этот 61%, так что сейчас самое время серьезно отнестись к SEO.

24. Мобильные запросы «Где купить» + «рядом со мной» выросли более чем на 200% за последние два года.

(Источник: Google)

Если ваш бизнес зависит от местного трафика или имеет ограниченную зону обслуживания, это очень важно.

Локальная тактика SEO важна для малых предприятий, которые могут не вести блоги и не создавать тонны контента. Убедитесь, что ваш сайт находится в соответствующих реестрах и вся ваша информация актуальна.

Если ваш сайт не оптимизирован для мобильного или местного поиска, он не будет отображаться в результатах мобильного поиска, и эти местные покупатели не будут посещать ваш магазин.

25. Обновление и повторная публикация старых сообщений в блогах с новым содержанием и изображениями может увеличить органический трафик на целых 106%.

(Источник: HubSpot)

Если у вас есть контент, который не используется какое-то время, историческая оптимизация может стать вашим новым лучшим другом.

Обновляя и обновляя существующий контент, вы не только получаете выгоду от использования старых статей, но и повышаете рейтинг этих старых и хороших статей.

Если у вас прочный базовый уровень и когда-то вы хорошо ранжировались по ключевым словам в старых статьях, это идеальная тактика, которую можно использовать в своей стратегии 2021 года.

26. Изображения возвращаются по 27,9% поисковых запросов в Google.

(Источник: МОЗ)

В связи с растущей зависимостью от Pinterest, Instagram и других платформ, основанных на наглядности, потребители ищут результаты поиска, на которые они могут смотреть.

27. Видео в 50 раз чаще получает органический рейтинг, чем результаты в виде обычного текста.

(Источник: SEO Inc.)

SEO Inc. размещает результаты исследования Forrester Research, в ходе которого было обнаружено, что видео в 50 раз чаще достигает рейтинга органических страниц в Google, чем результаты обычного текста.

Отчасти это можно объяснить тем фактом, что среди видео меньше конкуренции, чем среди обычного текста, что упрощает ранжирование видео. В ходе исследования вероятность попадания на первую страницу в Google видеоконтента в среднем составляла 11 000: 1. По сравнению с коэффициентом 500000 к 1 для текстового контента, этот коэффициент звучит довольно хорошо для ранжирования с видео.

28. 62% потребителей поколения Z и миллениалов хотят визуального поиска больше, чем любую другую новую технологию.

(Источник: ViSense)

Становятся ли изображения новыми ключевыми словами? Данные, безусловно, подтверждают это.

Если вы еще не начали, пора составить план включения визуального поиска в ваш арсенал, начиная с определения приоритетов разметки схемы и метаданных.

29. 40,7% всех ответов голосового поиска были получены из избранного фрагмента.

(Источник: Backlinko)

Featured snippets существуют с 2014 года, но их доминирование в голосовом поиске продолжает расти.Создавая статьи для привлечения внимания SEO, не забывайте и о своем избранном фрагменте игры.

Создание избранных сниппетов не так сложно, как вы думаете, и работа, которую вы вложили в них, обязательно окупится.

30. Мобильные запросы типа «лучший» + «прямо сейчас» выросли более чем на 125% за последние два года.

(Источник: Google)

Когда вы рассматриваете темы блога, о которых ваша аудитория хочет, чтобы вы писали, обязательно включите список «Лучших».

Растут не только мобильные запросы, но и запросы на лучшие списки.Подумайте, как включить похожие поисковые запросы в вашу собственную стратегию (например, лучшие варианты коммерческих полов прямо сейчас, лучший телефон прямо сейчас, лучшие инвестиции, которые можно сделать прямо сейчас, лучшая стратегия SEO прямо сейчас).

31. Только 0,78% пользователей Google нажимают на результаты со второй страницы.

Источник: (Backlinko)

Может показаться очевидным, что частота кликов на второй странице результатов поиска Google резко упадет, но это падение составляет — . Менее 1% пользователей Google переходят на вторую страницу, чтобы найти то, что они ищут.

Это делает еще более важным выполнение ключевых действий, необходимых для оптимизации вашего контента для ранжирования на первой странице.

Ключевые выводы для вашей стратегии SEO на 2021 год

При разработке стратегии SEO нужно учитывать очень многое, особенно когда так много всего меняется из года в год. Итак, из самых важных вещей, которые следует иметь в виду на 2021 год:

.

• Маркетологи тратят больше времени и денег на SEO, а это означает, что конкуренция за первые места будет продолжать накаляться.
• Обеспечение ценности для вашего клиента по-прежнему является лучшим подходом к ранжированию в поисковых системах, поэтому продолжайте писать качественный контент и создавать первоклассный пользовательский интерфейс.
• Mobile становится все более важным фактором в рейтинге, особенно когда речь идет о местном маркетинге.

Чтобы убедиться, что вы создаете правильный контент, который поможет вам найти и завоевать доверие покупателей, ознакомьтесь с бесплатным курсом «Цифровые продажи и маркетинг для современного покупателя» на IMPACT +.

Шесть ключевых задач для раскрытия потенциала роста Сан-Томе и Принсипи

Аннотация

Экономический рост в Сан-Томе и Принсипи (STP) долгое время руководствовалась неустойчивой зависимостью от государственные расходы, особенно финансируемые за счет грантов и займов государственные инвестиции. STP необходимо превратить свою малость в уникальность, чтобы раскрыть потенциал роста. Для достижения это преобразование, это изображение должно соответствовать более сбалансированный рост, в котором частный сектор играет большую роль и с более эффективным правительством.Туризм, сельское хозяйство и рыболовство могут стимулировать рост экономики страны переход к более сбалансированной модели роста. Эта страна В Экономическом меморандуме (CEM) выделены шесть ключевых проблем, которые STP необходимо преодолеть по мере перехода к более сбалансированной модели роста и предлагает политические рекомендации для решение каждой проблемы. Выполнение этой перебалансировки потребует от STP решения шести ключевых задач на макроэкономический, структурный и отраслевой уровень.Эти включают: (i) двойной дефицит бюджета и текущего счета; (ii) Слабое торговое сообщение как по воздуху, так и по морю; (iii) Кредитные ограничения, вызванные высоким уровнем неработающих ссуды и трудности с исполнением коммерческих контрактов; (iv) Неопределенность в отношении прав собственности и землевладения; (v) Некачественная инфраструктура, особенно в сфере энергетики и транспортный сектор; и vi) чрезмерная эксплуатация морские ресурсы.

Цитата

«Всемирный банк. 2019. Превращение малого в уникальность: шесть ключевых задач, которые помогут раскрыть потенциал роста Сан-Томе и Принсипи. Всемирный банк, Вашингтон, округ Колумбия. © Всемирный банк. https://openknowledge.worldbank.org/handle/10986/32143 Лицензия: CC BY 3.0 IGO. »

Что это такое, как это работает и почему вы должны обращать на это внимание

По данным маркетингового гиганта Hubspot , 64% предприятий имеют «устоявшиеся ценностные предложения».

Правильно сделанное ценностное предложение может дать вашему бизнесу огромное преимущество перед конкурентами.Но вот в чем проблема:

Очень немногие компании имеют эффективных ценностных предложений . Фактически, недавние исследования подтверждают: «только 2,2% компаний имеют полезные предложения».

Это огромная проблема, потому что неэффективное ценностное предложение может заставить ваших идеальных клиентов обратиться к вашим конкурентам просто потому, что они не сразу поймут, что вы предлагаете то, что им нужно.

Кроме того, чрезвычайно сложно описать услуги вашей компании в одном лаконичном предложении.Вот почему в этой статье мы расскажем, что вам нужно знать, чтобы разработать высокоэффективное ценностное предложение.

Что такое ценностное предложение?

В самой простой форме ценностное предложение — это краткое изложение того, как ваш продукт или услуга приносит пользу вашим клиентам.

Обычно он отвечает на вопрос:

«Чем вы занимаетесь?»

Кроме того, вы можете использовать ценностные предложения в различных частях вашей общей маркетинговой стратегии.Однако многие бренды делают это на главной странице своего веб-сайта.

Но помимо этого, в нем представлены наиболее веские причины, по которым потенциальный покупатель должен стать клиентом, и подчеркивается преимущество или особенность, которая отличает вас от любой другой компании на рынке.

Ценностные предложения обычно включают блок текста (например, заголовок, подзаголовок и один абзац текста) с визуальным элементом (например, фото, видео или графикой).

Вот более яркий пример из PandaDoc:

Создание эффективных ценностных предложений может показаться простым, но процесс может быть сложным, потому что они должны быть четкими, краткими и интересными.Они также должны быть ориентированы на пользователя, что означает сосредоточение внимания на том, что им нужно, а не на том, что вы предлагаете.

Когда вы пишете свое ценностное предложение, подумайте, что бы вы хотели сказать, если бы сидели за столом напротив потенциального клиента и вели неформальный разговор. Никогда не пытайтесь произвести впечатление на потенциального клиента языком, который он не использует. Вы потеряете их внимание — и, вероятно, их бизнес тоже.

А знаете что еще?

Ценностное предложение — это не:

• Стимул: Слово «стимул» определяется как «положительное мотивационное влияние», призванное побудить посетителя к немедленным действиям.Стимулы не являются ценностными предложениями, но бренды часто путают их.
• Крылатая фраза: Слоган или слоган — это «крылатая фраза или небольшая группа слов, которые объединены особым образом для идентификации продукта или компании». Слоганы не являются ценностными предложениями, но многие бренды их объединяют.
• Это не заявление о позиционировании: Заявление о позиционировании — это выражение того, как данный продукт, услуга или бренд удовлетворяют потребности конкретного потребителя в отличие от его конкурентов.Заявление о позиционировании — это подмножество ценностного предложения, но это не одно и то же.

Почему важно иметь сильное ценностное предложение?

Академические публикации, в рефератах которых упоминаются ценностные предложения.

Источник: полная база данных бизнес-источников EBSCO

Выявление вашего уникального ценностного предложения по сравнению с вашими конкурентами — основная опора, обеспечивающая ваш успех как в маркетинге, так и в продажах.

Кроме того, эффективное ценностное предложение четко формулирует, почему потенциальный клиент должен покупать у вашей компании, а не у конкурента.И как только они попадают на ваш сайт, ваше ценностное предложение быстро сообщает им обо всем, что вы предлагаете, в то время как вы привлекаете их внимание.

Некоторые из преимуществ, которые вы можете ожидать, когда создаете четкое, убедительное ценностное предложение для своего бренда

• Потенциальные клиенты могут быстро понять, что предлагает ваша компания: Большинство клиентов уже знают, что они ищут, когда они исследования в Интернете. Так что, если не сразу становится ясно, может ли ваша компания удовлетворить их потребности , они, скорее всего, обратятся в другое место.
• Создает сильную разницу между вами и вашими конкурентами: Практически независимо от того, чем вы занимаетесь, у вас есть конкуренты. Эффективное ценностное предложение говорит идеальному покупателю, почему он должен покупать у вас, а не у конкурентов. Другими словами, это дает вашей компании уникальное отличие.
• Привлекает потенциальных клиентов и увеличивает не только количество, но и качество потенциальных клиентов: Ценностное предложение компании нацелено на идеального клиента вашей компании и объясняет, почему ваше решение является лучшим вариантом.Это увеличивает ваши шансы привлечь подходящих потенциальных клиентов для вашего бизнеса и найти более качественных потенциальных клиентов, которые с большей вероятностью превратятся в клиентов.
• Повышает понимание и вовлеченность клиентов: Сильное ценностное предложение помогает вашим клиентам по-настоящему понять ценность продуктов и услуг вашей компании. Это также поможет вашим идеальным клиентам увидеть, насколько ваши услуги приносят им пользу и являются их наилучшим доступным вариантом. Благодаря такому большему пониманию клиенты с большей вероятностью будут заинтересованы в предлагаемых вами услугах или продуктах.
• Обеспечивает ясность обмена сообщениями: Сильное ценностное предложение сразу дает вашим клиентам понять, что вы предлагаете. Кроме того, он также обеспечивает четкую передачу вашего сообщения на всех основных страницах входа. К ним относятся ваша домашняя страница, страницы продуктов и страницы категорий.

Что нужно учитывать, исследовать или собрать, прежде чем вы начнете создавать свое ценностное предложение

1. Что вы предлагаете

Или просто дайте конкретное объяснение ваших продуктов или услуг.

Убедитесь, что вы принимаете во внимание точку зрения вашей целевой аудитории и объясняете свои услуги таким образом, чтобы она была им интересна.

Кроме того, не забывайте о формулировках!

Даже если вы предлагаете именно то, что они ищут, если в формулировке не ясно сказано, потенциальные клиенты будут искать в другом месте.

На самом деле, подумайте о своих целевых клиентах и ​​их потребностях и убедитесь, что ваше ценностное предложение как можно точнее отвечает их потребностям.Примите во внимание, что ищут ваши клиенты и как они формулируют свои потребности, и включите эту формулировку в свое предложение.

Более того: «Сосредоточьтесь на преимуществах вашей аудитории»

Убедитесь, что основное внимание уделяется тому, как ваши услуги принесут пользу вашей аудитории. Если возможно, укажите конкретные числа или статистику.

Например, заметили ли ваши клиенты рост доходов в среднем на процент? Экономят ли они определенное количество часов в неделю? Сообщают ли они об увеличении производительности с момента начала использования ваших услуг?

2.Кому вы служите

Прежде чем вы начнете писать свое ценностное предложение, вам нужно четко определить, кто ваша целевая аудитория.

Для этого исследуйте свою аудиторию, чтобы понять, кто они и что они ищут в таких продуктах или услугах, как ваши.

Вам нужны ответы на следующие вопросы:

• Кто они (демографические данные) и чем они занимаются (интересы, карьера)?
• Каковы их ценности?
• Каковы их потребности или болевые точки?
• С какими трудностями они столкнулись до работы с вашим бизнесом?
• Что побудило их искать то, что вы предлагаете?
• Было ли что-нибудь в вашем конкретном бренде, свидетельствующее о том, что вы удовлетворяли его потребности?

После сбора данных используйте эту информацию для создания идеального образа клиента, к которому вы можете адаптировать свое ценностное предложение.

3. Что отличает вас от конкурентов

Важно, чтобы ваше ценностное предложение включало в себя уникальный коммерческий аргумент или особенность, которая отличает вашу компанию от других.

Посмотрим правде в глаза, у вас, вероятно, есть конкуренты, предлагающие аналогичные продукты или услуги. И многие из ваших потенциальных клиентов будут сравнивать свои варианты, поэтому вам нужно будет убедить их, что вы отличаетесь от всех других конкурентов и лучше их.

Даже если вы уже имеете представление о ваших отличительных факторах, неплохо было бы потратить некоторое время на изучение конкурентов.Лучший способ сделать это — проверить их сайты и изучить их маркетинговые кампании.

Тогда задайте себе следующие вопросы:

• Чего не хватает вашим конкурентам?
• Что у вас лучше получается?
• Почему эти различия важны для ваших клиентов?

Получив четкие ответы на эти вопросы, вы можете приступить к написанию более эффективного ценностного предложения.

Ценностное предложение, вызывающее недовольство

Ценностное предложение — это поиск уникальной ценности, которую ваш бизнес предлагает своим клиентам по сравнению с другими конкурентами на рынке.Ценностное предложение, которое вы предлагаете, должно находить отклик у ваших клиентов.

В исследовании 2017 года, опубликованном в Industrial Marketing Management, изучается проблема передачи обещаний взаимной ценности. Авторы сосредотачиваются на вопросах неудовлетворенности и сбоев в обслуживании из-за несоответствия между ценностным предложением продавца и желаемой ценностью покупателя.

В итоге, убедитесь, что ваше ценностное предложение находит отклик у ваших клиентов и что вы можете его реализовать!

Эффективные ценностные предложения и их потенциальное влияние на конверсии

Хорошее ценностное предложение может существенно повлиять на конверсию ваших продаж.Это может существенно повлиять на конверсии и, как следствие, на доход.

Точно так же слабое ценностное предложение может привести к плохим продажам.

Рассмотрим этот пример:

Один из наших партнеров, известный педагог, издатель и распространитель технических книг, хотел поддерживать свое сообщество вокруг своих книг и контента.

На их веб-сайте мы заметили три основных проблемы:

1. Высокий процент отказов от просмотра страницы продукта.
2. Низкий уровень удержания клиентов.
3. Отсутствие сообщества вокруг контента.

Одним из шагов, которые сделал наш партнер для создания сообщества, было предложение бесплатной книги наряду с печатной версией для создания сообщества.

Проблема в том, что они добавили текст под баннером своей домашней страницы, в котором не было необходимости. Когда у вас есть сильное ценностное предложение и сильный заголовок, нет необходимости добавлять дополнительный текст для объяснения этого.

Итак, мы пришли к гипотезе:

Повышение ценностного предложения путем копирования, чтобы соответствовать ожиданиям посетителей, приведет к увеличению конверсии.

Первый вариант, который мы сделали, заключался в том, что мы изменили цвет фона баннера, а также формулировку с «Электронные книги без DRM» на «Преимущество электронных книг». Текст под баннером был удален, потому что мы думали, что баннер не требует пояснений. Мы также изменили изображение, чтобы отразить происходящее.

Второй вариант, который мы сделали, заключался в том, чтобы сохранить тот же дизайн, но изменить формулировку на баннере на «Возьмите свои книги куда угодно».

Результаты были поразительными:

Первый вариант оказался победителем и привел к увеличению конверсии на 26%.

Однако, когда был проведен опрос и участники вебинара попросили выбрать лучший из двух вариантов, 80% выбрали вторую версию.

Из этого мы узнаем, что изменения, необходимые для увеличения конверсии, могут быть не такими очевидными и требуют тестирования реальных данных .

Итак, что делает эффективное ценностное предложение?

1. Обобщает то, что делает ваша компания, одним предложением: Однако для максимальной эффективности и формулирования того, что ваша компания делает в одном предложении, ваше ценностное предложение должно быть как четким, так и мгновенно вызывающим доверие.
2. Это касается преимуществ опыта ваших клиентов: Хорошее ценностное предложение имеет конкретную специфику. Он должен быть как можно более конкретным в отношении преимуществ, которые ваши продукты и услуги предоставляют вашим клиентам.
3. Он показывает, как вы решаете конкретную проблему или удовлетворяете конкретную потребность: Ваше ценностное предложение должно четко указывать, какую проблему или потребность вы решаете, а также демонстрировать, как вы решаете эту проблему.
4. Это объясняет, почему клиенты выбирают вас, а не ваших конкурентов: Чтобы быть эффективным, ценностное предложение должно быть написано с учетом вашего идеального клиента или личности покупателя.Он должен четко и убедительно объяснять, почему покупатели должны выбирать вас, а не ваших конкурентов.
5. Он не включает гиперболические утверждения (например, «Лучшее программное обеспечение для электронного маркетинга в мире!»): Проблема с гиперболическими утверждениями заключается в том, что их невозможно доказать, и поэтому любой из ваших конкуренты могут сказать то же самое. Подумайте о своем текущем ценностном предложении и спросите, может ли кто-нибудь из ваших конкурентов заявить то же самое. Если да, значит, у вас нет хорошего предложения.

Теперь ваша очередь. Внимательно посмотрите на свое текущее ценностное предложение и задайте себе следующие вопросы:

Ясно ли ваше ценностное предложение? У тебя вообще есть такое? Удерживает ли это внимание клиента?

А затем используйте трехэтапный процесс, описанный ниже, чтобы составить выигрышное ценностное предложение и проверить его на соответствие вашему текущему предложению.

Как создать убедительное ценностное предложение

Вот несколько советов, которые помогут превратить собранные вами основные факты в четкое и убедительное ценностное предложение.Но обратите внимание: ценностное предложение, которое лучше всего работает для вашего бизнеса, зависит от вашего бренда и аудитории.

1. Стремитесь к простоте

Многие компании совершают ошибку, используя расплывчатые формулировки, которые используют все их конкуренты, например «решения, ориентированные на результат» или «ведущее в отрасли программное обеспечение». Подобные фразы на самом деле ничего не говорят покупателю и не заставляют вас походить на всех в отрасли.

Итак, что вы должны использовать вместо этого? Простой. Стремитесь к простоте!

При разработке ценностного предложения используйте простой язык, четко указывайте, что вы предлагаете, и избегайте отраслевого жаргона любой ценой.Это упростит понимание ваших продуктов и услуг и сделает вас более узнаваемым.

2. Сделайте это запоминающимся

Большинство ваших потенциальных клиентов прочитают ценностные предложения нескольких других компаний в ходе своего исследования.

Вот почему для вас чрезвычайно важно, чтобы они запомнили ваш (и вашу компанию) язык, используя уникальный язык, даже если это всего лишь одно слово.

Чтобы выяснить, что делает вашу компанию запоминающейся, исследуйте своих конкурентов, чтобы узнать, что они предлагают.Затем вы можете сосредоточиться на выделении функций или преимуществ, которые вы предлагаете (чего не делают ваши конкуренты), что является отличным способом запомнить вашу аудиторию.

3. Сосредоточьтесь на ценности

Как следует из названия, ваше ценностное предложение должно передавать ценность того, что вы предлагаете потенциальным клиентам.

Хотя вашими отличительными факторами могут быть такие особенности, как отличное обслуживание клиентов или удобный интерфейс, важно также подчеркнуть, как ваш бизнес помогает клиентам в достижении конкретной цели.

Проверка вашего ценностного предложения

После того, как вы провели исследование клиентов и написали свое предложение, пора его протестировать. Это шаг, который вы действительно не хотите пропустить, но маркетологи часто его упускают из виду.

Понятно, 54% маркетологов ничего не делают для оптимизации своих ценностных предложений. Тестирование вашего — простой способ быть более эффективным, чем примерно половина ваших конкурентов.

Итак, как вы проводите тестирование своего ценностного предложения?

Вот несколько важных рекомендаций.

Убедитесь, что он соответствует нескольким основным критериям:

Вы хотите, чтобы в вашем ценностном предложении было четко указано, что представляет собой ваш продукт или услуга и кому они могут быть полезны.

Также чрезвычайно важно задать себе следующий вопрос: если разместить его рядом с ценностным предложением вашего крупнейшего конкурента, станет ли понятно, почему потенциальный клиент должен выбрать ваш бизнес?

Ваше ценностное предложение должно выделять вас среди других компаний и четко указывать, какие преимущества вы предлагаете, а какие нет у ваших конкурентов.

Проверьте это с помощью непредвзятого читателя

Когда вы проверяете свое ценностное предложение, вы захотите включить в него непредвзятых читателей.Потому что многие маркетологи совершают ошибку, вовлекая в процесс только тех, кто уже знаком с их бизнесом.

Проблема в том, что они, скорее всего, уже сформулировали свое мнение о вашем бренде, что делает их предвзятыми читателями.

Вместо того, чтобы полагаться на людей, которые уже являются клиентами или знакомы с вашим бизнесом, попросите людей, незнакомых с вашим брендом, прочитать ваше ценностное предложение. Спросите их, каковы их впечатления, понимают ли они, что это за продукт, и каковы преимущества для идеального покупателя.

Рассмотрите возможность проведения A / B-тестов

A / B-тестирование — еще один способ проверить эффективность вашего ценностного предложения. В идеале A / B-тестирование — это способ сравнения двух веб-страниц, чтобы увидеть, какая из них работает лучше.

Преимущество выполнения этих тестов заключается в том, что они позволяют вносить изменения в свои веб-страницы, собирая данные о том, как они работают.

В случае ценностных предложений вы захотите запустить тесты на своей домашней или целевой странице, чтобы увидеть, какая версия генерирует наибольшее взаимодействие и конверсию.

Четыре примера ценностных предложений, которые конвертируют

Чем больше я искал в Интернете, тем больше убеждался, что очень сложно придумать запоминающееся ценностное предложение! Ниже приведены четыре примера ценностных предложений, которые, хотя и не безупречны, превращают потенциальных клиентов в клиентов.

1. LastPass

Ценностное предложение Last Pass гласит:

«Сделайте свою жизнь проще. LastPass запоминает все ваши пароли, поэтому вам не нужно это делать.”

В этом предложении основное внимание уделяется очевидным преимуществам простоты и облегчению жизни клиентов.

Затем он объясняет, как именно он обеспечивает эту простоту, запоминая все ваши пароли за вас.

Это также касается того, чем занимается компания и как ее услуги приносят пользу своим клиентам, и то и другое являются важными компонентами эффективных ценностных предложений.

2. Lightshot

Ценностное предложение LightShot гласит:

«Самый быстрый способ сделать настраиваемый снимок экрана.”

Главное достоинство этого ценностного предложения — его ясность и лаконичность. Даже если посетитель никогда не слышал о Lightshot, сразу становится понятно, что они предлагают.

Кроме того, их внимание к тому, насколько удобно и легко пользоваться их услугами, помогает им выделиться среди конкурентов.

3. Peet Rivko

Peet Rivko предлагает следующее ценностное предложение:

«Peet Rivko — это линия продуктов на растительной основе для чувствительной кожи.”

Это ценностное предложение явно ориентировано на конкретную целевую аудиторию, которая является экологически сознательными людьми с особыми потребностями в уходе за кожей. Это люди, которые ищут натуральные нежные и гипоаллергенные продукты.

Из ценностного предложения Пита Ривко становится ясно, кто их аудитория и как их продукты ориентированы на конкретного целевого покупателя.

4. Duolingo

Duolingo представляет нам еще одно эффективное ценностное предложение:

«Учите язык бесплатно.Навсегда.»

Слово «бесплатно» привлекает внимание читателей и объясняет, на что пользователи могут рассчитывать. Преимущества очевидны, поскольку Duolingo будет предоставлять обучение языку бесплатно, что, вероятно, понравится изучающим язык, не тратящим много денег на занятия или репетиторство.

Это ценностное предложение также отличает Duolingo от других компаний, предоставляющих платные языковые курсы, поскольку они обещают неограниченное количество бесплатных уроков.

Заключительные мысли

Ценностные предложения имеют огромный потенциал, чтобы помочь вашему бизнесу привлечь клиентов, но только если они составлены эффективно.

Это легче сказать, чем сделать, поскольку разработка ценностного предложения может оказаться чрезвычайно сложной задачей.

В этой статье мы выделили некоторые ключевые практики, которые могут помочь вашей компании написать или улучшить ценностное предложение, а также некоторые стратегии для проверки его эффективности. Короче говоря, вы хотите, чтобы язык был ясным и лаконичным, чтобы нацелиться на вашего идеального клиента и прояснить, что отличает вас от конкурентов.

Если вы будете следовать этим рекомендациям, у вас будет гораздо больше шансов разработать ценностное предложение, которое будет эффективным и поможет вам превратить больше потенциальных клиентов в клиентов.

Как розничные торговцы могут не отставать от потребителей

Пейзаж розничной торговли в Северной Америке сегодня выглядит совсем иначе, чем десять лет назад. То, как потребители принимают решения о покупке, резко изменилось: они стоят в магазинах, используя свои смартфоны, чтобы сравнивать цены и отзывы о товарах; семья и друзья мгновенно принимают решение о покупке через социальные сети; а когда они готовы к покупке, постоянно растущий список интернет-магазинов доставляет товары непосредственно им, иногда в тот же день.

Эти сдвиги заставили ряд отраслевых обозревателей спрогнозировать конец известной нам розничной торговли. Некоторые предсказывают, что в ближайшие пять лет розничная торговля изменится больше, чем за последнее столетие, и что исчезновение обычных магазинов не за горами. Наш взгляд менее драматичен, но мы действительно считаем, что большие изменения неизбежны и что розничные торговцы должны действовать сейчас, чтобы выиграть в долгосрочной перспективе.

Существует исторический прецедент такого рода потрясений, которые меняют победителей и проигравших в отрасли.В течение прошлого столетия местные угловые магазины уступили место универмагам и супермаркетам, затем пригородным торговым центрам, затем дисконтным сетям и розничным торговцам с большими коробками. Каждый из этих сдвигов происходил быстрее, чем предыдущий, и каждый ставил новые компании выше действующих. В самом деле, шесть из десяти крупнейших розничных торговцев США в 1990 году с тех пор потеряли свои позиции, поскольку на их месте появились новые победители, такие как Amazon.com, Costco и Walgreens (Иллюстрация 1).

Приложение 1

Изменения в розничной торговле часто приводят к появлению новых победителей, о чем свидетельствуют изменения в первой десятке розничных продавцов США.

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

Тем не менее, история также дает существующим розничным торговцам некоторую надежду: сдвиги в отрасли на самом деле имеют тенденцию происходить медленно — в большинстве случаев на протяжении десятилетий — давая время для реакции. Хотя сегодня в розничной торговле действуют мощные силы, мы полагаем, что их влияние не будет ощущаться в полной мере в течение многих лет.(Например, несмотря на бум электронной коммерции, на обычные магазины по-прежнему должно приходиться примерно 85 процентов розничных продаж в США в 2025 году.) Тем не менее, существующие розничные торговцы не могут рассчитывать на сохранение успеха, продолжая вести свою обычную деятельность. . В этой статье мы обсуждаем основные тенденции, меняющие ландшафт розничной торговли, и действия, которые, по нашему мнению, должны предпринять розничные торговцы, чтобы они смогли оседлать волну, а не быть сметенными.

Тенденции, которые будут иметь наибольшее значение

Опираясь на наши исследования и опыт работы с компаниями в секторе розничной торговли в Северной Америке, мы считаем, что пять тенденций окажут значительное влияние на отрасль: демографические изменения, многоканальная и мобильная коммерция, персонализированный маркетинг, революция в дистрибуции и развивающийся розничный бизнес. модели.Каждая тенденция по-своему сильна, и все вместе они изменят определение того, что нужно для успешного ритейлера.

Рост числа бумеров, латиноамериканцев и миллениалов

Экономические показатели не рисуют радужную картину для ритейлеров: дефицит бюджета растет, безработица остается высокой, а баланс среднего потребителя — хотя и улучшается — остается шатким, поскольку потребовалось более пяти лет, чтобы вернуть чистую стоимость активов в 16 триллионов долларов. Потребители в США теряли от пика к минимуму во время недавней рецессии.Кроме того, рост социальных расходов, связанных с здравоохранением, налогами, высшим образованием и другими сферами, будет по-прежнему оказывать давление на располагаемый доход. Действительно, большинство отраслевых прогнозов предполагают, что рост розничной торговли в США в следующие пять лет составит в среднем от 3 до 4 процентов в год, что намного ниже 5-7 процентов годового роста, наблюдавшегося в десятилетие, предшествующее рецессии.

Мы полагаем, что эти прогнозы разумны и что эти более низкие темпы роста, вероятно, выйдут далеко за пределы пятилетнего временного горизонта, став «новой нормой» (Иллюстрация 2).Однако на общем умеренном рынке будет несколько очагов сильного роста. Например, три клиентских сегмента, которые будут вносить непропорциональный вклад в рост расходов, должны четко вписываться в стратегии розничной торговли, ориентированные на клиента. Каждый из них уникален и потребует от ритейлеров адаптации своих стратегий для индивидуального нацеливания на сегменты.

Приложение 2

Замедление роста розничной торговли в США может продлиться дольше следующих пяти лет и станет «новой нормой».

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту.Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

• Бэби-бумеры . Около 47 миллионов домохозяйств, возглавляемых людьми старше 55 лет, составят основную часть роста расходов по основным категориям, таким как продукты питания (92 процента), предметы домашнего обихода (73 процента) и одежда (56 процентов). Огромный размер сегмента будет стимулировать рост в этих категориях, но бумеры также будут непропорционально тратить свой располагаемый доход на услуги и опыт, а не на готовые продукты.
• Латиноамериканские потребители . Розничные расходы испаноязычных потребителей почти удвоятся в течение следующих десяти лет и составят почти пятую часть общих розничных расходов. Важно отметить, что латиноамериканцы тратят деньги иначе, чем другие потребители — например, они тратят как минимум в полтора раза больше на детскую одежду, обувь и свежие продукты, чем потребители неиспаноязычного происхождения, — и розничным торговцам придется учитывать это соответственно.
• Миллениалы .Люди в возрасте от 13 до 30 лет составляют 15 процентов потребителей в США. Миллениалы — первая группа, выросшая после того, как Интернет, социальные сети и мобильная связь стали нормой — большинство из них никогда не знали мира без них. К 2020 году на них будет приходиться почти треть общих расходов. Даже в условиях экономических потрясений последних пяти лет расходы миллениалов росли на 3 процента в год.

Самый большой в мире магазин в каждом кармане

За последнее десятилетие электронная коммерция в США росла впечатляющими темпами — почти 18 процентов в год.Сейчас на его долю приходится 8 процентов от общего объема розничных продаж. С ускорением внедрения мобильных устройств — проникновение смартфонов в США сегодня превышает 40 процентов и, по прогнозам, достигнет почти 60 процентов через три года — цифровая коммерция готовится к взрыву, делая покупки буквально в ладонях многих потребителей. Для некоторых розничных продавцов мобильная связь уже стала огромным фактором: например, в магазине дизайнерской одежды Gilt на мобильные устройства приходится около 50 процентов ежедневного трафика и более 30 процентов общих продаж.Мобильные технологии будут все больше влиять на каждый этап покупательского пути — от персонализированных рекламных акций, вызванных геотаргетингом, до исследований в магазине и проверки цен, а также до платежных возможностей, которые предлагают варианты оформления заказа помимо ожидания в очереди. Недавний опрос цифровых покупателей, проведенный McKinsey, показывает, как мобильные технологии могут дополнить опыт покупок в магазине; например, почти половина потребителей, которые проводят исследования на своих мобильных телефонах, делали это, находясь в магазинах, а половина заявили, что они открыты для идеи мобильных платежей в магазинах.Действительно, хотя всего два года назад на мобильные устройства приходилось всего 3 процента продаж электронной коммерции, к концу 2013 года этот показатель, вероятно, вырастет до 15 процентов.

Высоко персонализированный маркетинг

Привычки потребления контента кардинально изменились. Например, американские потребители удвоили свои расходы на электронные газеты за последние семь лет, в то же время сократив вдвое свои расходы на печатные газеты. По мере того, как все больше потребителей отказываются от печатных СМИ в пользу цифровых медиа, маркетологи следуют этому примеру: 44 процента из них теперь выделяют как минимум половину своих маркетинговых бюджетов на цифровые медиа, по сравнению с 31 процентом в 2009 году.

Мы уже видим, что прямая почтовая рассылка и газетные проспекты играют все меньшую роль в розничном маркетинге. Массовая реклама не исчезнет в одночасье, но ее влияние, безусловно, ослабевает. Рекламные объявления смещаются не только в сторону оцифровки, но и в сторону персонализации на основе все более сложных алгоритмов и прогнозных моделей, которые анализируют данные транзакций и тенденции цифровых медиа (например, какие темы актуальны в социальных сетях). Уже сейчас 35 процентов того, что потребители покупают на Amazon, и 75 процентов того, что они смотрят на Netflix, поступают из рекомендаций по продуктам, основанных на таких алгоритмах.

Маркетинг, ориентированный на компанию, также конкурирует за внимание с рекомендациями коллег через социальные сети, обзоры пользователей и тому подобное. Наше исследование показывает, что для среднего потребителя рекомендации коллег имеют в десять раз больший вес, чем рекомендации продавцов. Действительно, через пять лет социальные сети могут составить 22 процента маркетинговых бюджетов, поскольку розничные торговцы увеличивают свои расходы, чтобы способствовать установлению связей между коллегами о брендах и влиять на них с помощью платной рекламы и брендированных страниц на платформах социальных сетей, таких как Facebook, Ibotta и Pinterest.

Революция в дистрибуции

Amazon уже предлагает доставку в тот же день в десяти городах и гарантирует наземную доставку от одного до двух дней на континентальной части США. Есть основания полагать, что потребители будут ожидать сопоставимой скорости доставки от всех розничных продавцов — мы ожидаем, что доставка в тот же день скоро станет доступной по крайней мере в 150 крупнейших столичных статистических областях, в которых проживает почти 75 процентов населения. Кроме того, мы считаем, что розничные торговцы будут предлагать бесплатную доставку своим наиболее лояльным и прибыльным клиентам, а не только тем, кто совершает минимальные покупки.Мы также ожидаем развития и расширения сторонних сервисов распространения. Некоторые компании могут делать большие инвестиции в инфраструктуру распределения и продавать ее как услугу другим розничным торговцам, как сейчас делают Amazon и eBay. Другие начинают инвестировать в инфраструктуру, чтобы обеспечить удобные и безопасные места для доставки посылок: шкафчики и ящики для самовывоза появляются в продуктовых магазинах, магазинах шаговой доступности и аптеках по всей стране, и появляются новые услуги, позволяющие розничным торговцам доставлять посылки для самовывоза в других точках розничной торговли. или складские помещения.

Потребители ожидают простых и беспрепятственных процессов не только при получении купленных товаров, но и при возврате нежелательных товаров. Бесплатный и простой возврат, в том числе возможность возврата или обмена онлайн-покупок в магазинах, становится ставкой на стол.

Новые бизнес-модели для розничной торговли

Без сомнения, розничная конкуренция становится все более жесткой. Подумайте о продолжающемся стирании границ между форматами и секторами, поскольку розничные торговцы пытаются украсть поездки за покупками и поделиться друг с другом (например, свежие продукты больше не являются доминантой одних только супермаркетов, но также все чаще встречаются в складских клубах, магазинах шаговой доступности, аптеках и т. Д. и даже долларовые магазины).Более того, участники производственно-сбытовой цепочки вторгаются на то, что раньше было исключительной сферой деятельности розничных торговцев. Все больше производителей продают напрямую потребителям; Примеры включают Apple, Nike и — через Vitacost.com — несколько производителей потребительских товаров. Технологические игроки также борются за доллары потребительской розничной торговли: Google предлагает более миллиарда продуктов для продажи в Google Покупках и вскоре может открыть розничные магазины. Кроме того, такие компании, как Craigslist, eBay и Etsy (где находится почти миллион малых предприятий), создают торговые площадки, где отдельные лица и предприниматели могут продавать свои товары широким массам.Наконец, традиционные модели для розничной торговли, такие как Chegg для учебников или Rent the Runway для дизайнерской моды, съедают традиционный спрос на розничные товары.

Конкуренция идет издалека, поскольку технологии делают розничную торговлю намного более глобальной, чем когда-либо. Например, британский интернет-магазин ASOS.com предлагает бесплатную двухдневную доставку по всему миру за относительно небольшой членский взнос, а иногда и в качестве рекламного предложения для всех клиентов. До недавнего времени розничным торговцам не приходилось сильно беспокоиться о глобальной конкуренции, пока магазины не начали расти вниз по улице — и у них не было возможности получить доступ к глобальным потребителям из Северной Америки — но это меняется, поскольку технологии помогают преодолевать барьеры и создают новую розничную торговлю. бизнес-модели.

Что должны делать розничные торговцы

Эти тенденции станут серьезным бременем для традиционной экономической модели розничных торговцев, создав проблемы как для прибыли, так и для прибыли. Что касается доходов, то самое большое препятствие возникнет из-за смены каналов сбыта: покупки в магазинах будут расти только примерно на 2–3 процента в год, а в некоторых форматах продажи в магазинах должны сократиться на 5–7 процентов в год. Валовая прибыль будет испытывать давление как из-за прозрачности цен (розничным торговцам нужно будет поддерживать низкие цены, чтобы оставаться конкурентоспособными), так и из-за снижения доли торговых расходов (продавцы будут выделять меньше торговых долларов для обеспечения полок в физических магазинах и больше для продвижения брендов в розничных магазинах). цифровая сфера, где розничные торговцы являются лишь одним из многих способов связаться с потребителями).Для увеличения доходов, увеличения доли, сохранения прибыльности и эффективного управления капитальными вложениями в течение следующих 10-15 лет розничные торговцы должны предпринять агрессивные действия. В частности, им следует учитывать следующие пять императивов.

Расширение пулов доходов и прибыли

Почти все розничные торговцы инвестируют в многоканальные возможности, как и должны. Тем не менее, может потребоваться более фундаментальное переосмысление: Amazon, которую большинство розничных продавцов рассматривает как главного конкурента, действует как традиционный розничный торговец только в 35% своих клиентских транзакций.Большая часть продуктов, покупаемых клиентами Amazon, проходит через ее торговую площадку или через ее сервисы для сторонних продавцов.

Эволюция бизнес-модели была довольно обычным явлением в других секторах — учитывая хорошо задокументированный переход GE и IBM от компаний, ориентированных на продукты, к компаниям, основанным на услугах, — но розничные торговцы традиционно не спешили изобретать себя заново. По мере того, как давление на традиционные доходы от сквозных продаж растет, традиционные розничные торговцы также должны находить новые источники прибыли. Например, магазины Sears и Wal-Mart зарабатывают «ренту» на своих цифровых активах, создавая сторонние торговые площадки, подобные Amazon.Best Buy использует свои торговые площади, чтобы сотрудничать с Samsung в более чем 1000 магазинов Samsung Experience Shops — формата «магазин в магазине», размещенного в точках Best Buy.

Чтобы максимизировать шансы на поддержание долгосрочного роста и прибыльности, руководители розничных сетей должны думать наперед: какой доход должен приносить непродуктивная продажа, чтобы добиться успеха в будущем? Если через пять лет розничные продажи традиционных продуктов и услуг упадут на 10 процентов, есть ли у розничных продавцов достаточно инициатив для обнаружения, тестирования и расширения будущих источников дохода? Какие активы, помимо физического или цифрового полочного пространства, может использовать ритейлер?

Создание дорожной карты по сокращению расходов

Рост розничной торговли за последнее десятилетие скрывал значительную часть неэффективности.В связи с тем, что перспективы роста в настоящее время значительно ухудшились, розничные торговцы должны внимательно следить за операционными расходами. Мы считаем, что все розничные торговцы должны использовать три рычага затрат: прямые затраты на продукцию, косвенные затраты на товары, не предназначенные для перепродажи, и затраты на рабочую силу. Розничные продавцы, которые используют эти рычаги всесторонне, могут снизить расходы на 20–30 процентов, что им и нужно делать в условиях жесткой конкуренции.

Управление прямыми затратами посредством переговоров с поставщиками остается важным, но этого уже недостаточно.Все чаще ведущие розничные торговцы используют такие методы, как «дизайн для ценности» под частной маркой, при котором они выявляют особенности, которые потребители ценят больше всего, и соответствующим образом модифицируют продукты, стремясь исключить все, что увеличивает затраты, но не повышает ценность для потребителей.

Прогрессивные розничные торговцы атакуют косвенные затраты с такой же строгостью — например, разрабатывая модели «должна стоить», чтобы перестроить диалог с поставщиками от скромного годового снижения удельных цен к пересмотру удельных затрат в целом.Один розничный торговец провел подробный анализ затрат на свое технологическое оборудование в магазине, чтобы снизить затраты более чем на 40 процентов по нескольким категориям затрат на инфраструктуру. Мы также видим, как розничные торговцы удаляют или повторно переносят до 30 процентов затрат на операции магазинов и функции корпоративной поддержки, применяя методы бережливого производства и ускоряя перевод на периферию.

Розничным торговцам

следует и далее переводить в офшор части своих вспомогательных функций, таких как финансы, HR и ИТ, но для сохранения конкурентоспособности по затратам им также может потребоваться перевод в офшор элементов основных функций розничной торговли, таких как мерчандайзинг и маркетинговая аналитика.Наиболее успешные ритейлеры тоже работают — не только переходят на более дешевые модели, но и полностью устраняют их. Размышляя о структуре затрат, руководители розничной торговли должны задать себе несколько вопросов: достаточно ли мы понимаем экономику наших основных поставщиков, чтобы знать их истинные затраты и какую прибыль они получают от нашего бизнеса? Управляем ли мы стоимостью основных функций розничной торговли и бэк-офиса, учитывая комплексный набор рычагов повышения эффективности? Отрицательный ответ на любой из этих вопросов должен побудить к действиям.

Уменьшить и перенастроить портфель недвижимости

По мере перехода покупок в цифровые каналы большинству розничных продавцов потребуется меньше физических торговых площадей в магазинах. Хотя некоторые форматы (например, бакалея) будут относительно незатронутыми, другие (например, бытовая электроника и игрушки) пострадают серьезно и могут потребовать сокращения площади наполовину или более, чтобы обеспечить привлекательное обслуживание клиентов и экономичность. Розничные торговцы уже наблюдают это явление, и в настоящее время проводится ребалансировка недвижимости, поскольку они переоценивают то, что следует продавать через физическое пространство; только в 2012 году крупные сети закрыли около 4500 магазинов в Соединенных Штатах, а размер вновь открываемых магазинов примерно на 25 процентов меньше, чем средний размер существующих.

Мы считаем, что розничным торговцам следует действовать быстро, внимательно изучить будущие потребности в площадях и мобилизоваться сейчас, чтобы оптимизировать размер своих сетей магазинов. Учитывая чувствительность стоимости собственности к уровням доступного инвентаря, чем раньше розничные торговцы избавятся от ненужной недвижимости, тем лучше они будут, и это особенно верно для розничных торговцев, которые владеют соответствующей недвижимостью. Тем, кто арендует помещения, следует вести переговоры, чтобы обеспечить гибкость за счет аренды на более короткий срок, в частности, для собственности с менее определенным будущим.

Последствия для недвижимости также распространяются на пространство, которое останется в портфеле в долгосрочной перспективе, поскольку оно будет играть иную роль, чем в прошлом. Чтобы завоевать лояльность потребителей, магазины не могут быть просто местом, где продаются товары. Для многих розничных продавцов будущие макеты магазинов должны будут способствовать большему обучению клиентов и экспериментированию. Технологии должны быть полностью интегрированы в то, как магазины и сотрудники привлекают клиентов. Границы между физическим и цифровым вещами должны продолжать стираться — например, по мере того, как магазины становятся центрами выполнения и возврата онлайн-заказов.

Одним из свидетельств того, как мы ожидаем преобразования роли магазинов, является тот факт, что 40 процентов продаж Best Buy и более 50 процентов онлайн-продаж Wal-Mart уже осуществляются в магазинах. Мы считаем, что для того, чтобы делать осознанный выбор в сети, розничные торговцы должны в долгосрочном плане оценивать свое присутствие в сфере недвижимости. Как будут развиваться размер их основных форматов и распределение пространства в следующие десять лет? Что потребуется для создания новых многоканальных возможностей? Какие модели расширения с минимальными затратами доступны, помимо строительных магазинов, когда розничные торговцы стремятся к росту?

Отнеситесь серьезно к использованию данных и аналитики для принятия решений

Дальновидные розничные торговцы используют огромные объемы данных, которыми они обладают, и наращивают аналитическую мощь для обеспечения целевого маркетинга, индивидуализированного ассортимента, эффективных цен и рекламных акций.Сбор и анализ данных для понимания потребностей, предпочтений и отношения растущих потребительских сегментов, таких как латиноамериканцы, бэби-бумеры и миллениалы, будут особенно важны, равно как и понимание отдельных потребителей и индивидуальная индивидуальная настройка предложений. основание.

Розничным торговцам

следует использовать расширенную аналитику, чтобы делать предложения и решения, которые являются целевыми и локализованными, а также доставляются в режиме реального времени. Эти предложения и решения должны основываться на предпочтениях и влиянии продукта (например, скидки для потребителей, которым «понравился» продукт на Facebook и у которых есть желанная сеть друзей в Facebook).Они также должны быть настроены по местоположению (например, купоны, предназначенные для тех, кто регулярно пьет кофе в конкурирующей кофейне, в квартале от того места, где находится потребитель), и поводам для покупок (например, реклама нового купального костюма через две недели перед плановым отпуском).

Однако

Расширенная аналитика — это не только маркетинговые решения; аналитика на основе данных может создать ценность для всего бизнеса. Передовые розничные торговцы используют их для адаптации ассортимента на уровне магазина, для прогнозирования изменений в структуре трафика клиентов и для определения оптимальных маршрутов распределения, уровней запасов и распределения, одновременно повышая качество обслуживания клиентов и улучшая экономику подразделения.Например, ведущий розничный торговец обувью внедрил систему, которая связывает инвентарь по каналам. Когда покупатель заказывает пару обуви онлайн по полной цене, система ищет в сети магазин, у которого есть эта пара на складе, и с меньшей вероятностью продаст ее по полной цене до конца сезона. Затем система уравновешивает дополнительную стоимость доставки этого заказа из магазина с ожидаемой уценкой от продолжения хранения обуви в магазине. Это упражнение определяет, следует ли выполнять заказ из магазина или с централизованного склада.Короче говоря, система помогает розничному продавцу принимать решения о выполнении в режиме реального времени, которые максимизируют ожидаемую прибыль.

Руководители предприятий розничной торговли

должны постоянно оценивать свои вложения в данные и аналитику, чтобы быть уверенным, что они по-новому понимают самые большие бизнес-проблемы: какие шаги предпринимает компания, чтобы превратить данные в практические предложения и действия по увеличению доходов, снижению затрат или высвобождению средств. столица? Какие возможности он создает, чтобы стать более клиентоориентированным и аналитически управляемым предприятием?

Переосмыслить ассортимент и товарные предложения

По мере того, как цены и доступность запасов становятся более прозрачными, розничные торговцы не смогут выжить, просто «проходя через» продавцов национальных брендов.Им придется дать потребителям повод выбирать их магазины, а не конкурентов. Потребители больше не будут делать покупки в розничных магазинах просто потому, что именно там продается товар. Вместо этого они будут искать розничных торговцев, которые приносят пользу новыми и разными способами. Мы считаем, что розничным торговцам необходимо будет предложить глубокую экспертизу продукта (то есть они должны помочь потребителям решить, что покупать, и объяснить, почему это имеет для них смысл) и уникальное обучение продукту (то есть они должны помочь потребителям научиться пользоваться продуктом. лучше и делать это со временем, а не только в момент покупки).Кроме того, розничные торговцы должны делать эти вещи в среде, которая становится все более экспериментальной (например, примерка клюшки для гольфа или создание гардероба с помощью «волшебного зеркала», в котором используются компьютерные технологии, чтобы показать покупателям, как на них выглядит одежда, что делает процесс более удобным. эффективный и увлекательный). Розничные торговцы также должны упростить для потребителей взаимодействие, когда и как они хотят, например, со своих мобильных устройств, когда они находятся дома или в пути.

Некоторые розничные торговцы могут позиционировать себя как поборники стиля или спроса в определенных сегментах, возможно, разрабатывая продукты и услуги специально для групп населения, которые будут стимулировать розничные расходы.Macy’s, например, предпринял серьезные усилия по привлечению внимания миллениалов, включая запуск 13 брендов, ориентированных на отдельные сегменты, новых зон назначения в обычных магазинах и маркетингового комплекса, который включает программы в социальных сетях и новый блог. Другие могут по-новому привлечь свои целевые сегменты, чтобы повлиять на продукты и помочь в выборе ассортимента. Использование краудсорсинга — вместо традиционных фокус-групп — для продвижения разработки продукта может позволить потребителям совместно создавать продукты с розничными продавцами, обеспечивая еще одну точку дифференциации и способствуя глубокой лояльности и преимуществам молвы.

Розничные продавцы-победители будут активно формировать продукты и опыт для потребителей и вместе с ними, напрямую привлекая их к ключевым решениям в области мерчандайзинга. Как розничные торговцы привлекают потребителей к разработке и продвижению новых продуктов? Как они подключаются к широкой сети партнеров на рынке, чтобы стимулировать инновации, радость и опыт? Как они будут использовать эксклюзивные бренды и частные торговые марки, чтобы стать направлениями для потребителей?

---

Торговая среда сегодня динамична, как никогда.Конкуренция усиливается и переходит на новые арены, и потребители стремительно меняют свой подход к решениям о покупке. Мы считаем, что тенденции, которые больше всего повлияют на будущее отрасли, очевидны, а императивы ясны. Время действовать — сейчас. Ритейлеры, которые это сделают, станут победителями, когда будет написана следующая глава в истории розничной торговли.

.