Правило 4p: Страница не найдена — PowerBranding.ru

Содержание

Страница не найдена — PowerBranding.ru

Страница перенесена или удалена, воспользуйтесь поиском или выберите подходящую рубрику.

Базовые знания по маркетингу
Понятие маркетинга. Основные задачи и приоритеты менеджера по маркетингу. Базовые понятия маркетинга, с которыми каждым маркетолог должен быть «на ты».

Методики стратегического анализа
Стратегические методики и модели, помогающие провести бизнес-анализ, оценить конкурентов, выбрать наиболее прибыльное направление развития бизнеса.

Маркетинговый стратегия
Быстро и подробно о маркетинговой стратегии компании. А также о том, как «с нуля», с минимальными временными ресурсами составить работающий маркетинговый план.

Медиастратегия или стратегия продвижения
Основы медиапланирования, ключевые медиапоказатели рекламной кампании, расчет рекламного бюджета. А также способы продвижения при ограниченном бюджете.

Создание позиционирования продукта
Обзор методов позиционирования. Полное подробное руководство по созданию позиционирования товара или услуги «с нуля». Эффективное репозиционирование.

Подробный анализ и изучение рынка
Классификация рынков. Особенности ключевых рынков. Руководство по проведению подробного анализа рынка. Расчет размера и потенциала сегментов.

О том, как конкурировать на рынке
Создание конкурентных преимуществ. Оценка конкурентоспособности товара компании. Выбор эффективных стратегий конкуренции.

Сегментирование рынка
Подробно о критериях сегментации рынка. Руководство по выбору и описанию целевых сегментов. Примеры сегментирования товарного и В2В рынка.

Создание и управление ассортиментом
Руководство по созданию сбалансированного прибыльного портфеля компании. Создания нового продукта «с нуля». Эффективная ассортиментная политика.

Стратегия ценообразования
Правила расчета оптимальной цены на продукт. Рекомендации по выбору стратегии ценообразования. Приемы ценообразования, способные увеличить доход.

Работа с потребителем
Руководство по выбору целевой аудитории. Факторы мотивации к покупке. Стратегии удержания и приобретения новых клиентов. Модель поведения покупателя.

Трейд-маркетинг и BTL
Руководство по созданию эффективной BTL-платформы для товара. Библиотека BTL мероприятий. Оценка эффективности проведения BTL-программ. Мерчендайзинг.

Маркетинговые исследования от А до Я
Виды и методы исследований потребителей. Основные правила маркетинговых исследований. Готовые гайды и анкеты. Правила обработки информации.

Создание и управление брендом
Правила создания бренда на основе товара компании. Атрибуты успешного бренда. Современные методики оценки стоимости торговых марок.

Страница не найдена — PowerBranding.ru

Страница перенесена или удалена, воспользуйтесь поиском или выберите подходящую рубрику.

Базовые знания по маркетингу
Понятие маркетинга. Основные задачи и приоритеты менеджера по маркетингу. Базовые понятия маркетинга, с которыми каждым маркетолог должен быть «на ты».

Методики стратегического анализа
Стратегические методики и модели, помогающие провести бизнес-анализ, оценить конкурентов, выбрать наиболее прибыльное направление развития бизнеса.

Маркетинговый стратегия


Быстро и подробно о маркетинговой стратегии компании. А также о том, как «с нуля», с минимальными временными ресурсами составить работающий маркетинговый план.

Медиастратегия или стратегия продвижения
Основы медиапланирования, ключевые медиапоказатели рекламной кампании, расчет рекламного бюджета. А также способы продвижения при ограниченном бюджете.

Создание позиционирования продукта
Обзор методов позиционирования. Полное подробное руководство по созданию позиционирования товара или услуги «с нуля». Эффективное репозиционирование.

Подробный анализ и изучение рынка


Классификация рынков. Особенности ключевых рынков. Руководство по проведению подробного анализа рынка. Расчет размера и потенциала сегментов.

О том, как конкурировать на рынке
Создание конкурентных преимуществ. Оценка конкурентоспособности товара компании. Выбор эффективных стратегий конкуренции.

Сегментирование рынка
Подробно о критериях сегментации рынка. Руководство по выбору и описанию целевых сегментов. Примеры сегментирования товарного и В2В рынка.

Создание и управление ассортиментом
Руководство по созданию сбалансированного прибыльного портфеля компании. Создания нового продукта «с нуля». Эффективная ассортиментная политика.

Стратегия ценообразования
Правила расчета оптимальной цены на продукт. Рекомендации по выбору стратегии ценообразования. Приемы ценообразования, способные увеличить доход.

Работа с потребителем
Руководство по выбору целевой аудитории. Факторы мотивации к покупке. Стратегии удержания и приобретения новых клиентов. Модель поведения покупателя.

Трейд-маркетинг и BTL
Руководство по созданию эффективной BTL-платформы для товара. Библиотека BTL мероприятий. Оценка эффективности проведения BTL-программ. Мерчендайзинг.

Маркетинговые исследования от А до Я


Виды и методы исследований потребителей. Основные правила маркетинговых исследований. Готовые гайды и анкеты. Правила обработки информации.

Создание и управление брендом
Правила создания бренда на основе товара компании. Атрибуты успешного бренда. Современные методики оценки стоимости торговых марок.

4P маркетинга — что это такое?

7317 просмотров

«Расскажите мне 4P — маркетинга» — могут спросить на экзамене или собеседовании у будущего маркетолога. Но не так важно дать верный ответ, сколько понимать принцип работы этой концепции (читай — применять на практике). Об этом и будет наша статья. Инджой!

Суть концепции

Вообще, теория 4P родилась ещё в 1964 году. Её придумал Нейл Борден и назвал «маркетинг-микс». Так что, если она актуальна столько времени, однозначно можно верить. Смысл был в том, что при составлении маркетингового плана, нужно обязательно учесть ряд составляющих. Продумать возможные негативные сценарии развития, затраты и тд. То есть, как Земля стоит на двух китах, маркетинг минимум на четырех:

  • Product (продукт)
  • Price (цена)
  • Promotion (продвижение)
  • Place (дистрибуция, место продажи)

Но, честно говоря, это сильно обобщенные понятия. В современной интерпретации концепции каждый элемент сам по себе содержит отдельный набор элементов. Рассмотрим каждую из P отдельно и подробно:

Product

Здесь рассматривается именно товар или услуга, которые уже можно предложить своим клиентам (не прототип). Маркетолог изучает продукт от носа до хвоста — функционал, уникальность, плюсы и минусы, наличие гарантии/сопровождения/поддержки.

Зная все вышеперечисленное, он обращается к разным сегментам ЦА (целевая аудитория). Так как для разных категорий потребителей будут важны разные преимущества продукта.

В этот момент нужно посмотреть на товар с точки зрения задачи потребителя.

Так покупатель хочет получить её решение, а не просто обладать продуктом. Подробнее о задачах и решения можно почитать в этой статье.

Допустим, Влад запустил новый сервис доставки. Алене — инструктору по йоге, следящей за своим питанием, будет важен ассортимент, наличие редких продуктов, суперфудов и тд. Насте — менеджеру высшего звена, скорость доставки. Потому что у неё совершенно нет времени ходить в магазин, а семья хочет быстро приготовленный ужин.

Таким образом, маркетолог нового сервиса понимает, что в упаковке/брендинге нужно делать акцент на скорости и разнообразии продуктов.

При составлении маркетингового плана эти знания могут помочь заложить в годовой бюджет деньги на ребрендинг логотипа/сайта или что-то подобное. Так как, возможно, нынешний брендинг не доносит до потребителя, что у сервиса действительно большой ассортимент и они быстро привозят заказы. Или, например, нужно переделать упаковку, чтобы она была более экологичной. Потому что компания недавно вступила в программу по сокращению пластика.

В итоге знания о продукте помогут собрать список необходимых действий, влияющих на общий маркетинговый план и его реализацию.

Price

Конечно, в этом элементе имеется в виду ценообразование или ценовая политика компании. Этот пункт влияет на потребителя не только рационально, но и эмоционально. То есть, если цена гораздо ниже или выше средней по рынку, у покупателей могут появиться вопросы. Получается, что это пункт напрямую влияет на доверие.

Хотя, в первую очередь, от прайса зависит стратегия выхода на рынок. Есть несколько основных вариантов ценовых сегментов:

  • самые низкие цены на рынке
  • средние цены по рынку
  • выше среднерыночной цены (премиум)
  • ниже, чем у лидеров рынка

Возьмем в пример дорогой смартфон, лидер рынка. У него могут быть конкуренты, соответствующие по всем характеристикам, но с ценой на 20-30% ниже. Но большинство потребителей больше доверяют именно лидеру. Поэтому конкуренту нужен большой рекламный бюджет. Все эти вещи прописываются в маркетинговом плане, чтобы в дальнейшем найти более выгодный с точки зрения прибыли вариант.

Очень важный момент в пункте ценообразования — скидки, пакетные предложения, акции и тд. Здесь нужно просчитать возможности для разных сегментов сбыта.

Например, вы продаёте сливочный сыр в слайсах. Можете поставить скидку в зависимости от размера закупаемой продукции для дистрибьюторов, сформировать особые предложения и тд. Также на этом этапе определяются все условия возможных промо-мероприятий.

Place

Вот мы и плавно перешли к 3 пункту — места сбыта товаров. Точнее к вопросу, как распространять товар. Эта часть включает всё от списка точек продаж до логистики и учета, сколько товара нужно хранить на складе.

Для компании продающих именно товары — это конкретные места продаж: магазины, кафе и тд. Для услуг местами могут считаться размещения на разных агрегаторах. Например, для доставок есть сервисы Delivery Club, Яндекс.Еда.

Также мы продумываем географию, выгоду продаж в другие города или страны. Считаем, во сколько будет обходиться логистика и выгодно ли это. Для точек продаж нужно продумать правила выкладки и её количество. Прописать условия хранения и даже предусмотреть проверки и штрафы, если договоренности не выполняются.

Promotion

Этот пункт — раздолье для маркетологов. Сюда входят все маркетинговые коммуникации, реклама, PR и тд. Этими инструментами маркетологи могут реализовывать или скорректировать образ продукта, его восприятие на рынке.

Также с помощью продвижения есть возможность создать спрос на продукт. Случай, когда вы сделали крутой стартап, но потребители пока не знают, что ваш продукт им нужен. В свое время так было с ноутбуками, смартфонами и тд.

Ещё важный момент — коммуникация, направленная на удержание клиента. То есть возврат и повторная покупка. Тут подключается ремаркетинг, имиджевая реклама и прочее.

В общем, проще говоря, эта P отвечает за составления плана продвижения: формирование бюджета, постановка конкретных целей и задач (увеличить количество новых клиентов в 2 раза к 2021 году), выбор коммуникационных каналов, продумывание возможных ивентов. Здесь же уже более конкретно прописывается план рекламных акций, скидок и тд.

Варианты расширений теории

Выше мы рассмотрели самый классический вариант модели 4P. Но с годами она неоднократно модифицировалась и расширялась до 5, 7, 10P.

Сама суть не поменялась, но выявились акценты, на которые точно нужно обратить внимание при составлении маркетингового плана. Для каждого товара/услуги выбирается наиболее подходящий вариант. Жестких правил здесь, конечно, нет.

Какие еще P могут добавляться:

  1. Purchase (покупка) — имеется в виду изучение процесса принятия решения о покупке. Что послужило мотивацией для этого, какие были барьеры и тд. Также тут учитывается опыт после приобретения.
  2. Personnel (персонал) — очень актуально для продуктов, где есть техническая поддержка или колл-центры. Продумываются мероприятия для обучения персонала, улучшение условия и тд. Так как их работа напрямую влияет на лояльность.
  3. Profiting (оценка эффективности) — на самом деле это крайне важный пункт, так как любую стратегию стоит корректировать по ходу воплощения. Возможно, что-то работает не так эффективно, как предполагалось. И, конечно, это уберегает от будущих ошибок.

В действительности, дополнительных пунктов может быть ещё больше, но мы решили показать наиболее важные. Помните, что в любом случае, маркетинг — гибкая наука, которая ежесекундно подстраивается под изменения рынка. Поэтому не бойтесь пробовать отходить от теорий, хотя и стоит полагаться на их опыт.

Хотите узнать ещё больше маркетинговых теорий? Записывайтесь на наш шестимесячный онлайн-курс «Профессия: Маркетолог» 👉 Узнать подробности

Маркетинговая концепция 4P. Часть 1: Products and Brand

Концепция 4P известна в маркетинге. Product, Price, Place, Promotion – это четыре элемента маркетинговой стратегии, грамотная проработка которых обеспечивает успешное продвижение продукта на потребительском рынке. Однако, несмотря на хорошую изученность этой теории, свести знания воедино и выделить в них главное бывает непросто.

В одном из вебинаров серии «Бизнес-процессы для больших» мы разобрали каждую из четырех составляющих теории 4P. Краткое резюме, какие идеи и концепции работают в рамках первого «P» (Products and Brand), в данной статье.

Products and Brand. Что мы продаем или формирование товарного ассортимента.

Что происходит, когда компания создает новый продукт? Кому нужно создавать новый продукт и для каких отраслей это критически важно?

Разумеется, есть компании, для которых возможность вывода на рынок новых продуктов ограничена – например, предприятия нефтегазовой отрасли, металлургии или тяжелой промышленности. Такой бизнес отличается от банкинга, страховых компаний, производства товаров повседневного спроса. Для последних создание новых продуктов – это закрепление позиции компании на рынке и вопрос выживания.

Когда рынок предоставляет клиентам все новые и новые сервисы – оформление полиса онлайн, заявка на кредит за 1 час, доставка в день заказа и прочие – компании необходимо вводить аналогичные товары и услуги, чтобы соответствовать требованиям рынка, а также создавать собственные новинки.

1. Категоризация товаров

Прежде чем создавать новый продукт, следует категоризировать товары, которые уже поставляются на рынок. Разбить товары по категориям можно несколькими способами. Вот некоторые из них:

  • По ценности для клиента: эмоциональной или функциональной.

    Когда продуктовая линейка сформирована и по каждому товару ясно, как потребитель извлекает из него ценность, становится очевидно, какие сегменты рынка еще не закрыты. Следовательно, можно создать продукт, обладающий особой ценностью, специально для такого сегмента. Так появляются линейки продуктов – люксовые варианты товара, массовые варианты товара, продукты, отличающийся особыми свойствами (например, fitness-версии продуктов питания и прочее).

  • По степени вовлеченности в выбор: сильное вовлечение, привычка или спонтанная покупка.

    Потребители выбирают разные товары по-разному, и это тоже нужно учитывать. Есть продукты, например, программное обеспечение, для выбора которых нужно приложить достаточно большие интеллектуальные и эмоциональные усилия, а есть товары, которые покупаются сразу и спонтанно.

  • По процессу покупки: затратный процесс или быстрый и легкий процесс.

    Очевидное различие товаров, для приобретения которых покупателю достаточно сделать два клика на сайте, либо пройти долгий процесс консультаций с менеджерами, обсуждение деталей сделки и т.п.
  • По жизненному циклу рынка.

    Разделение товаров на категории в зависимости от того, на какой стадии зрелости находится рынок. Мировая тенденция говорит о том, что компания задумывается о выпуске нового продукта, когда рынок вступает в стадию роста. В России это как правило происходит, когда рынок уже зрелый и идет на спад.

2. Матрица Ансоффа

Проанализировав существующие продукты компании, можно планировать стратегию наращивания предложения. В этом случае хорошо работает Матрица Ансоффа.

Суть этого инструмента заключается в том, что есть продукты существующие и новые (по оси Х), а есть существующие и новые клиенты (по оси y):


Стратегия наращивания предложения. Матрица Ансоффа

Соответственно, у компании есть только 4 возможные стратегии наращивания предложения:

  1. Проникновение

    Компания может продавать существующие продукты существующим клиентам. Реализуются дополнительные детали, аксессуары к существующим продуктам, запускаются программы лояльности и акции, стимулирующие к новым покупкам.

  2. Разработка рынка

    Продажа существующих продуктов новым клиентам. Это выход на новые географические рынки, либо легкая модификация продукта и захват сегментов рынка конкурентов и товаров-заменителей.

  3. Развитие продукта

    Создание нового продукта и продажа существующим клиентам.

  4. Диверсификация

    Создание нового продукта и выход на новые рынки.

Если говорить о стратегиях, связанных с созданием новых продуктов (3 и 4), можно использовать стартовый чек-лист вопросов, которые помогут сориентироваться, каким будет новый продукт.


Стратегия наращивания предложения. Ключевые вопросы

Пожалуй, главные вопросы, на которые нужно четко ответить, это:

  • Кто наш целевой клиент?

    Что для него важно – эмоциональная составляющая или функциональная? Технические характеристики продукта или дизайн?

  • Какие специфичные потребности целевого клиента будет удовлетворять новый продукт? Учитывая, что выгоды, которые получит потребитель данного товара, должны быть выше жертв, на которые он вынужден пойти в процессе выбора продукта и его приобретения.

    Ценность продукта, как ее воспринимает клиент, формируется согласно следующей формуле:


    Анализ ценности продукта для потребителя

Подробнее о формировании ценности для клиента мы рассказывали в статье «Современный взгляд на поведение клиента. Часть 1».

3. Матрица BCG

Еще один инструмент для работы с продуктовой линейкой – матрица BCG. Она помогает сегментировать товары и проанализировать их актуальность, исходя из темпов роста спроса на данный продукт и доли рынка.


Матрица BCG

  • Товары «Собаки» – для них характерны низкий спрос и небольшая доля рынка, соответственно отдача от таких товаров небольшая. Здесь нужно либо значительно вкладываться в переформатирование продукта, чтобы повысить отдачу, либо полностью исключать его из продуктовой линейки.

  • «Темные лошадки» – показывают высокий рост спроса на продукт при небольшой доле рынка. Если компания видит возможность перевода такого товара в категорию «Звезды», в это можно инвестировать. Если нет – продукт нужно исключать из ассортимента, так как при малой отдаче поддержание спроса требует больших затрат.

  • «Коровы» – занимают высокую долю рынка, но показывают низкий темп роста объема продаж. Актуальны для компании, так как приносят хороший доход без дополнительных вложений. Средства от реализации таких продуктов можно направлять на развитие «Темных лошадок» и поддержание «Звезд».

  • Товары «Звезды» – показывают высокий рост объема продаж и высокую долю рынка. Компании необходимо направить усилия на сохранение и расширение доли рынка таких товаров, так как они приносят максимальный доход. При этом чистая отдача от продажи невысока, так как требует больших затрат на поддержание темпов роста.

Это основные идеи и концепции, которые работают в рамках первого «P» (Products and Brand), но причем тут бренд?

Формально бренд – это торговая марка. Концептуально – это обещание, которое компания дает своим клиентам. Обещание, связанное с выгодами (в том числе эмоциональными), которые получит потребитель. В реальности же бренд – это не то, что транслирует компания. Это не слоган, и не название, а то, что «сидит» в голове у клиента.

При формировании маркетинговой стратегии продвижения как существующего, так и нового товара компании нельзя забывать – то, что «сидит» в голове у клиента, влияет на формирование ценности товара, как ее воспринимает клиент, и на принятие решения о покупке. Именно поэтому мы выделяем и продукт, и бренд в качестве первой составляющей концепции 4Ps, отвечающей на вопрос «Что мы продаем?».

4. Составляющие бренда

Можно выделить 5 составляющих, которые необходимо проработать, когда компания задумывается о формировании бренда:

  • Анализ рыночных тенденций

    Какие глобальные изменения происходят на рынке, и какие опасности существуют.

  • Анализ конкурентной среды

    Какие игроки представлены на рынке, и какие обещания они дают.

  • Анализ клиентов и ценности

    Кто наш клиент и какова структура ценности для клиента.

  • Образ бренда

    Какую потребительскую ценность мы будем транслировать на рынок и какой образ создадим.

  • Бизнес-стратегия

    Как компания будет действовать на рынке в ближайшие 5-10 лет.

Все это составляющие бренда. Они должны быть проработаны перед тем, как компания приступит к созданию бренда.

5. Модель бренда

Для формирования бренда можно ориентироваться на одну из готовых моделей. Предлагаем использовать следующую простую и эффективную структуру:


Структура бренда

  • Ядро бренда

    Прорабатывается исходя из стратегии компании. Это видение «кто мы» и ключевое обещание клиенту.

  • Ценности, которые мы транслируем на рынок

    Наиболее важные компетенции и ценности, исходя из которых создаются продукты. Эти ценности понятны потребителям, их разделяют сотрудники компании.

  • Образ бренда

    Логотип, фирменный стиль, правила создания рекламных кампаний, роликов и т.д. Образ, который компания транслирует на рынок.

Прием 6. Структура ядра бренда

При формировании ядра бренда компания может опираться на функциональные выгоды, эмоциональные выгоды или самоопределение (что продукт говорит обо мне):


Способы формирования ядра бренда

Примеры ядра бренда (не слогана):

  • Google — Организуем мировую информацию, делая ее доступной и удобной для использования (функциональная выгода).

  • Apple — Расширяя возможности людей через технологии (эмоциональная выгода).

  • Disney – Магия семейного отдыха (самоопределение).

Важно отметить, что ядро бренда формируется не для клиентов, а для самой компании. Оно служит основой и дает понимание, как взаимодействовать с рынком.

7. Position Statement

Связь между ядром бренда и потребительским рынком – Position Statement (заявление о позиции на рынке). Как и ядро бренда – это не слоган. Это связующее между ядром бренда и тем, как продукт воспринимает клиент. Как правило, Position Statement – это емкая фраза, которая говорит «что мы» и «кто мы».

Главная цель Position Statement – определить ключевые отличия продукта компании от аналогичных товаров на рынке и его целевую аудиторию. Position Statement не транслируется во внешних сообщениях, хотя, на усмотрение компании, может внедряться в маркетинговые кампании и декларироваться публично.

Традиционные составляющие Position Statement – это:

  • Целевой сегмент (для кого мы работаем).

  • Область применения или сфера деятельности (что именно мы предлагаем).

  • Точка отличия или дефериншиатор (чем мы отличаемся от всех остальных игроков на рынке)

  • Причины верить нашим обещаниям.

Например:

Для мастеров, которые постоянно используют электроинструменты в своей работе (целевой сегмент), профессиональные электроинструменты «Бренда Х» (область применения) являются более надежными, чем аналогичные товары других марок (дефериншиатор). Они разработаны в соответствии со стандартами Y, производятся с 1967 года, а благодаря развитой сети сервисных центров любой электроинструмент «Бренда Х» может быть отремонтирован за 48 часов (причины верить).

8. Восприятие бренда

Проработав все составляющие бренда, компания формирует и транслирует созданный образ на рынок. Однако, с точки зрения потребителя бренд – это не просто «сообщение» компании. Восприятие бренда – это то, что останется в голове у клиента, после того как он повзаимодействует с компанией. Любым способом, не обязательно совершив покупку.


Восприятие бренда

Если банк заявляет, что выдача кредита в его офисе займет не более часа и транслирует это в рекламной кампании, он формирует ожидание клиентов. Если данное обещание не выполняется на практике, восприятие бренда будет отрицательным.

Для результативного построения процессов маркетинга важно понимать, что образ, сформированный компанией, не должен ограничиваться интеграцией во внешние рекламные сообщения. Бренд нужно интегрировать в опыт взаимодействия клиента с компанией, ее продуктом или услугой. При этом важно помнить, что процесс взаимодействия с клиентом начинается раньше стадии покупки. Его нужно выстраивать и на его эффективность можно влиять.

Подробнее обо всех 4-х этапах процесса взаимодействия с клиентом (от получения первой информации о товаре до опыта пост-потребеления) можно узнать в статье «Процессы маркетинга и продаж. Современный взгляд на поведение клиента. Часть 2»

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Мы коротко разобрали главные идеи и концепции, которые работают в рамках первого «P» (Products and Brand). Все тоже самое, но в удобном в формате видео, а также остальные составляющие концепции 4P, рассматривались в ходе вебинара «Бизнес-процессы для больших». Вы можете посмотреть запись вебинара в удобное для вас время.

Обзор основных инструментов по второй составляющей концепции 4P (Pricing Strategy) выйдет в ближайшее время. Следите за обновлениями в Журнале ELMA.

Правило 4 пи в маркетинге

«4P» в маркетинге. Маркетинг является быстроразвивающейся сферой деятельности, которая тесно связана с другой сферой – менеджментом. По сути, маркетолог, это тот же менеджер, только с более узкой специализацией.

Маркетинг заключается в выявлении потребностей людей и поиске способов удовлетворения этих самых потребностей лучшими способами, по сравнению с конкурентами, посредством маркетинговых инструментов: 4P.

В разговорном употреблении «правило 4 пи» звучит так:

  • Правильный товар
  • По правильной цене
  • На правильной полке
  • С правильным промо

А теперь подробно о «правиле 4 пи в маркетинге».

Маркетинговые инструменты включают в себя:

• Товар – то, при помощи чего удовлетворяют потребности

Говоря о товаре, мы подразумеваем такие его свойства и характеристики как: эргономичность, экологичность, экономичность, функциональность, полезность и т.д.

• Цену – то количество денег, за которое покупатель готов приобрести товар, а продавец готов его продать

Формируя ценовую политику, маркетолог должен четко осознавать ее целесообразность. Ошибочно полагать, что политика низких цен самая удачная или, наоборот, самая не выгодная. Для каждого отдельного товара в каждой конкретной ситуации будет своя идеальная цена. Кстати, товар может и не иметь цены, но при этом приносить сверхприбыль. Примером может служить любая бесплатная газета в городе, которая приносит огромный доход посредством размещения рекламы на страницах.

• Продвижение – способы информирования покупателя о товаре, агитации и убеждения в необходимости приобретения продукции.

Ни один товар не будет успешно продаваться, если клиент не знает о его существовании. Реклама, как важнейший элемент продвижения, является двигателем маркетинга в целом. Благодаря правильной рекламе, даже самый плохой товар можно представить в выгодном свете, как и вследствие плохой рекламы, товар высокого качества никто не захочет приобрести.

• Распределение – определенный путь движения товаром до потребителя от продавца и производителя.

Маркетологу необходимо изучить региональные и другие физико-географические особенности, менталитет, ценности и обычаи целевой аудитории – все это влияет на выбор каналов распределения. Например, если люди имеют традицию пить кофе по утрам в заведениях общественного питания, то целесообразно будет разместить ресторан в близи бизнес центров и университетов.

Таким образом, инструменты маркетинга являются ключевым фактором успеха деятельности в целом. Маркетолог, должен уметь выявить потребность в товаре, произвести его, назначить за него цену, сообщить о нем потребителю и сделать его доступным, разметив в точках распределения.

Эволюция маркетинка от 4p до 8P

Этот пост посвящен эволюции маркетинга микс и его ингредиентов с момента создания, и преобразование концепции под воздействием общества, технологий, СМИ и информации.

В чистом виде маркетинг – это процесс выявления, прогнозирования и исполнения потребностей и желаний клиентов с целью производства прибыли. Традиционный маркетинг состоит из 4 параметров: продукт, цена, место и продвижение (4P). Эта концепция пользуется огромной популярностью в течение многих лет, хотя в середине 60-х прошлого века изначально было предложено 12 факторов, которые маркетологу требовалось смешивать, контролировать и управлять.

Маркетинг-микс

Формулировка «смесь ингредиентов» настолько понравилась специалистам, что послужила появлению термина «маркетинг – микс». Это понятие позволило кратко объяснить концепцию сочетания всех основных маркетинговых факторов, способствующих успешной деятельности компании.

Сегодня маркетинг – микс является одной из самых популярных концепций маркетинга и основным элементом любой маркетинговой стратегии. Интеграции всех ингредиентов эффективного маркетинга позволяет:

  • анализировать и выявлять потребительскую ценность товара или услуги, которые вы должны предложить рынку
  • определить канал эффективного распределения ваших товаров и услуг, где потребитель сможет ознакомиться с вашим ассортиментом и принять решение о покупке
  • установить подходящую и конкурентоспособную цену для потребителей на свой товар или услугу, учитывая приоритеты и ограничения целевой аудитории
  • выявить и использовать подходящие рекламные средства массовой информации, эффективно передающие уникальные предложения потребительской ценности вашего продукта

Таким образом, маркетинг – микс предоставляет вам всеобъемлющий и целостный подход к построению стратегии маркетинга и дает направление для достижения главной цели любого бизнеса – прибыли. Сочетание воздействия используемых инструментов маркетинга помогает выявить ваши преимущества и оценить их по достоинству, налаживая эффективное общение с целевой аудиторией.

Классический маркетинг 4P

Традиционная модель маркетинга 4P на протяжении десятилетий остается основой для принятия важных маркетинговых решений и контроля исполнения маркетинговых планов. Это узкая и ориентированная на товар стратегия. Эта модель применяется компаниями для определения того продукта на рынке, который способен принести предприятию прибыль. От выбора комплекса мероприятий зависит успех или неудача.

Классическая концепция маркетинга базируется на четырех основных элементах (4P)

  1. Продукт, который должен покрывать потребности потребителей и соответствовать их настроениям и ожиданиям. Фокус усилий – на способах решения проблем покупателей.
  2. Цена – продукт с точки зрения потребления всегда можно рассматривать как хорошее соотношение цены и качества. Но это не означает, что он должен быть максимально доступным и дешевым. Одним из основных принципов концепции маркетинга является то, что клиенты обычно готовы заплатить немного больше за то, что наиболее эффективно решает их скрытые внутренние потребности. Фокус усилий – не на стоимость, а на выгоду потребления.
  3. Место – продукт должен быть доступен там, где есть ваш целевой потребитель и ему просто совершить покупку. Это может быть популярный гипермаркет, или телемагазин, или ваш сайт, позволяющий проводить электронную торговлю. Зависит от предпочтений целевой аудитории. Фокус усилий – на доступности продукта для приобретения.
  4. Продвижение – реклама, PR – акции, стимулирование продаж, личные продажи и другие способы коммуникации с покупателями. Этими инструментами необходимо пользоваться для передачи сообщения целевой аудитории в том месте и тем способом, где они больше всего хотели бы их услышать. Фокус усилий – на предоставлении информации покупателю на каждом этапе цикла продаж о специфических особенностях, формирующих потребность в приобретении.

Традиционный маркетинг – микс был разработан и завоевал популярность в эпоху, когда большинство предприятий занимались реализацией товаров. Любое предоставление услуги и роль хорошего обслуживания клиентов во многом игнорировались. Потенциал позитивного воздействия бренда на продажи и пользовательский опыт клиентов еще не были полностью осознаны.

В конце 70-х было широко признано, концепция маркетинга должна быть обновлена. Это привело к созданию расширенного маркетинга. Это позволило включить в маркетинговые стратегии услуги, а не только физические товары.

Маркетинг 5P – 6P – 7P

Учитывая некоторые недостатки и ограничения, маркетинговые эксперты расширили классическую модель маркетинга. Был добавлен пятый ингредиент – люди (пятая «Пи»).  Основанием для этого стало понимание факта, что люди, продающие товары или оказывающие услуги клиенту играют важную роль в общении и оказывают значительное влияние на потребителей.

 

Классик маркетинга Ф. Котлер предложил добавить к оригинальной модели свои параметры – политическая власть и формирование общественного мнения (пятая и шестая «Пи»). Учитывалось, что при выходе на новые, как правило, зарубежные рынки необходимо удовлетворить аудиторию за пределами сложившегося целевого рынка. Это были правительства, регулирующие органы, торговые ассоциации и даже многие другие заинтересованные общественные группы, которые имели власть над местным рынком. Таким образом, для компании появилась необходимость заручиться поддержкой политической власти и общественного мнения.

Постепенно сфера услуг стала самостоятельной сферой исследований для маркетологов. Поэтому пришло время и была предложена новая концепция маркетинга 7P, получившая название расширенный маркетинг – микс. К классическому варианту были добавлены 3 новых «Пи», которые непосредственно относятся к сфере предоставления услуг. Это – люди, процесс и вещественные доказательства подтвержденного качества.

В настоящее время такая концепция необходима для разработки эффективных стратегии в сфере потребительских услуг (B2C) и услуг для бизнеса (B2B). Также это направление может охватывать элементы в среде продаж традиционных физических товаров такие, как обслуживание клиентов и техническая поддержка.

Существует ли маркетинг 8P

Хотя маркетинг 7P широко учитывает изменения в коммерческой среде, постоянные новации заставляют маркетологов адаптировать «смесь ингредиентов» под современные условия. В сложных системах управления необходимым условием получения прибыли является повышение производительности труда, способствующее сокращению расходов. Кроме того, для дифференциации себя от прямых конкурентов приобретает особенно важное значение управление качеством услуг.

Производительность и качество – это восьмое «Пи», связанное с услугами, эффективно произведенными с помощью ресурсов компании, справедливо закупленных при наименьших затратах.

Общая рентабельность компании может значительно повысится не только за счет усиления продаж. В сфере услуг часто переменные затраты намного больше, чем фиксированные расходы и поэтому дополнительные затраты, если ими правильно управлять, могут иметь огромное влияние на производительность. Также было установлено, что усовершенствование процесса оказания услуг достигается за счет стандартизации. Таким образом, компания может значительно выиграть от надлежащей реорганизации процессов, если это повысит производительность на каждом этапе.

Надлежащее качество является важным дифференцирующим фактором, позитивно воспринимается клиентами и в долгосрочной перспективе обеспечивает устойчивость бизнеса.

Маркетинг XXI века

Онлайн коммуникации

Информационная революция и внедрение в повседневную жизнь интернет-технологий изменили образ жизни. Социальные сети, блоги и интернет-сообщества переопределили отношение людей к самой информации, брендам компаний, другим потребителям и даже к самим себе. Маркетологи не могут быть безучастными к этой меняющейся среде. Они вынуждены оперативно переосмысливать то, как компании делают свой бизнес, разрабатывать новаторские подходы к маркетингу и понимать, что происходит в сердцах и умах их нынешних и потенциальных клиентов.

Последние исследования молодых людей в возрастной группе 15 – 24 лет, показали, что они тратят от 6 до 10 часов на интернет каждый день. Они используют это время для разнообразных мероприятий, начиная от поиска информации, загрузки музыки и видео, до общения в мессенджерах со своими друзьями. Маркетологи просто обязаны использовать эти точки касания со своей целевой аудиторией для продвижения товаров и услуг.

Причастность потребителей к бренду

Идея повышения эффективности маркетинга через формирование чувства причастности потребителей к бренду в киберпространстве приобрела важное значение. Клиенты становятся как бы соучастниками бизнес-процесса, так как они обладают новыми технологиями и могут выбрать удобную для себя форму потребления с учетом своих привычек (например, кино можно смотреть не только в кинотеатре, но в онлайн режиме, или скачать фильм без рекламы и просмотреть его позже в комфортной для себя обстановке).

Компании все более активно работают с потребителями, анализируя их потребности и создавая новые продукты, «заточенные» под специфические требования. Компании более тщательно просчитывают финансовые рамки своих возможностей не только с учетом стоимостных ожиданий клиента, но и его отношения к бренду. Исследования доказали, от того, как потребитель приобретает знания о бренде или продукте, его отношения к бренду значительно меняются. Возникает необходимость инвестировать в формирование положительных потребительских отношений.

4 типа связей

Управление взаимоотношениями с клиентами формируются за счет 4 типов связей:

  1. Социальные узы – отношения равных к равным
  2. Финансовые узы – отношение к предполагаемой финансовой выгоды
  3. Структурные узы – предоставления некоторого доступа к функционалу компании через логин и пароль
  4. Узы взаимных отношений – формирование лояльного отношения и симуляция намерения покупки

Целесообразность применение CRM – систем базируется на выявлении потребителей с лояльным отношением к бренду или с высоким потенциалом регулярных покупок. Появляется необходимость для компании признать стратегически значимыми постоянных клиентов и формирования долгосрочных связей с ними.

Влияние цифровых технологий на маркетинговые стратегии

Современный digital – маркетинг поднимает на новый уровень интеграции всех элементов маркетинга:

  • Интернет играет ключевую роль интеграции информационных потоков от компании до ее поставщиков и клиентов
  • Метрики интернет-маркетинга становятся техническим инструментом, позволяющим оперативно оценить эффективность проводимых мероприятий и получить результаты по ключевым показателям
  • Прогресс информационных технологий привел к всплеску спроса на мобильные устройства, обладающими достаточной скоростью для скачивания огромных потоков информации и налаживанию доверительных коммуникаций
  • Рост потребления высокотехнологичного оборудования (компьютеров, планшетов, смартфонов и т.п.) наряду с высокой компьютерной грамотностью пользователей привели к созданию интернет-сообществ и выделению в них лидеров общественного мнения
  • Эпоха больших данных наряду с ростом объема детальной информации создали условия для улучшения сегментации потребителей, прогнозирование потребительских тенденций и анализа взаимодействий
  • Применение метрик для анализа поведенческих факторов в онлайн-режиме помогают маркетологам налаживать эффективные контакты с клиентами
  • Эра электронной торговли сформировала новый канал дистрибуции, позволяющий совершать легкие покупки в условиях нехватки времени (или нежелания?) на классический шопинг
  • Социальные сети позволили маркетологам значительно увеличить охват целевой аудитории, создали условия для формирования устойчивого интереса к брендам

Резюме

От эры индустриальной эпохи до настоящего времени концепция маркетинга претерпела значительные изменения и сильно расширилась по количеству параметров. Современный маркетинг стал гораздо более сложным. Маркетинг – микс прогрессивно изменялся с целью достижения большего соответствия спроса и предложения, получения компанией более высоких показателей прибыли.

Историческая эволюция управления маркетингом

© Блог о маркетинге ActualMarketing

[mailpoet_form id=”1″]

Врач превращается — Концепция 4П-медицины потребует перестройки системы профессионального образования

Концепция 4П-медицины потребует перестройки системы профессионального образования

К 2024 году российское здравоохранение будет обеспечено кадрами на 95 процентов — такое обещание дала министр здравоохранения РФ Вероника Скворцова на недавней встрече с членами Совета Федерации.

Однако применительно к концепции 4P-медицины, которая сегодня провозглашена перспективной для российского здравоохранения, кадровый вопрос приобретает особое значение.

4Р-медицина — это концепция, основанная на четырех понятиях, каждое из которых начинается с латинской буквы «Р». В переводе с английского эти буквы означают: prediction — предупреждение, prevention — предотвращение, personalization — персонализированный подход и participation — участие и полное понимание процессов. Это значит, что современная медицина должна быть обращена к каждому человеку персонально, быть профилактической, а не лечащей уже сформировавшиеся болезни, а пациент должен стать равноправным партнером врача. Такой подход кардинально меняет представления наших врачей о своей роли, ведь до последнего времени в медвузах их учили лечить болезнь, а не человека.

В апреле с.г. вышел приказ Минздрава России «Об утверждении Концепции предиктивной, превентивной и персонализированной медицины». В нем говорится: «Механизмы реализации концепции должны предусматривать совершенствование подготовки и повышения квалификации кадров по актуальным направлениям медицинской науки и смежных областей, таких как молекулярная биология и генетика, клеточная биология, биоинформатика, математическая статистика, а также других естественных наук…».

По мнению заведующего кафедрой организации здравоохранения Санкт-Петербургского государственного университета профессора Игоря Акулина, такой подход потребует системной перестройки прежде всего от медицинских вузов.

— Уже сейчас мы привлекаем к работе в рамках нашей кафедры не только психологов, но и математиков, и программистов. Однако на это способны только комплексные вузы с широким набором направлений, — рассказал он «РГ». — Медицинские вузы, имеющие серьезную клиническую базу, настроены все-таки в большей части на борьбу с уже имеющимися патологиями, и там нет серьезной фундаментальной химии, физики, биологии, математики. Поэтому медвузы должны или расширять свои возможности, или вливаться в университеты. Именно там наука будет развиваться и формировать другое поколение специалистов-практиков, основанное на междисциплинарном подходе.

По оценкам той же ВОЗ, медицина может стать недоступной по цене для большинства населения планеты уже к 2050 году

Что касается существующих учебных программ, то их, по мнению Акулина, вполне можно было бы использовать и дальше. Ведь лечить людей все равно будет необходимо — медицина 4П не даст, или, во всяком случае, не сразу даст инструменты, позволяющие предотвратить любое заболевание еще до его возникновения в 100 процентах случаев.

— Однако в эти учебные планы надо будет внести ту часть, которая касается болезни не как набора симптомов, а как следствия определенных комбинаций генов и факторов, — полагает он. — Что делать, если видно, что ген мутировал и точно приведет к раку молочной железы? Стоит ли осуществлять превентивную операцию или есть инструмент, чтобы удалить провокационный ген? Для каждой болезни должна быть разработана технология — что нужно сделать, чтобы ее не допустить. Сделать это можно только на основе четких научных данных, которых пока не много. Но они появятся.

А вот специалисты-практики считают, что на данном этапе внедрение концепции 4П не требует наличия неких особенных специалистов. Современные технологии позволяют переложить тяжесть врачебного решения на компьютер.

— Концепция 4П требует возможности применения современных диагностических технологий, использования основанных на их результатах алгоритмов принятия решений обычными врачами в их рутинной деятельности, — считает вице-президент по R&D и международному развитию бизнеса компании BIOCAD Роман Иванов. — Такая возможность возникает при условии использования IT-систем, обеспечивающих накопление больших массивов данных о пациенте, их обработку и формирование рекомендаций лечащим врачам по тактике диагностики и лечения больного с их учетом.

Главное сомнение у экспертов вызывает принцип третьего и четвертого «П» — это профилактика и вовлеченность пациента, участие в процессе лечения и принятия решений. О пользе здорового образа жизни Всемирная организация здравоохранения заявляет регулярно: так, по данным ВОЗ, здоровье человека на 16 процентов зависит от состояния медицины в стране, и на 50 процентов — от образа жизни. Однако в России люди чаще всего идут к врачу лишь при наличии выраженных симптомов, а отказываться от алкоголя и курения нередко просто не хотят. При этом нужно еще учитывать, что все более ранняя диагностика болезней становится все более дорогой. По оценкам той же ВОЗ, медицина может стать недоступной по цене для большинства населения планеты уже к 2050 году. А перед государственной медициной, отмечает хирург-имплантолог кандидат медицинских наук Антон Герасимов, сегодня стоят более насущные проблемы: очередь из пациентов, которые уже страдают от какого-то заболевания и требуют лечения здесь и сейчас.

В этой ситуации, полагает Игорь Акулин, большую просветительскую роль могли бы взять на себя семейные врачи — обеспечивая индивидуальный, а не поликлинический подход. Такой врач, наблюдая одновременно несколько поколений, может знать и о наследственной предрасположенности семьи в целом, и об индивидуальных особенностях каждого ее члена, а потому может стать проводником превентивной медицины, выступать «адвокатом здоровья». Однако потребуются и узкоспециализированные в своей области эксперты, прежде всего, генетики.

— Персонализированная медицина подразумевает индивидуальные программы мониторинга здоровья пациента в режиме 24/7 с информированием о времени прохождения необходимых исследований, как правило, молекулярно-генетических, и средствах коррекции и интервенции для здорового долголетия, — отмечает и председатель правления АНО «Национальная академия активного долголетия» Арсений Труханов. — Но на данный момент количество таких специалистов крайне мало — максимум 1000 человек на всю страну. В основном это врачи, получившие дополнительное образование на курсах повышения квалификации в Германии, Франции, США, а также некоторые энтузиасты.

По его словам, уже есть первый опыт разработки таких учебных программ в Первом МГМУ им. Сеченова, на кафедре геронтологии Института повышения квалификации ФМБА, а также в рамках Российского общества антивозрастной медицины на базе Института геронтологии и биорегуляции в Санкт-Петербурге. Однако нельзя не задаться вопросом, насколько прежний преподавательский состав сможет перестроиться на новые рельсы? Кто будет готовить новых специалистов? Ведь профессора российских вузов в свое время тоже учились лечить болезнь, а не человека.

В медицинском сообществе применительно к концепции 4П все больше говорят о «пятой П» — позитивной медицине. Пациент не должен избегать похода к доктору из страха узнать от него о проблемах со своим здоровьем. По мнению профессора Акулина, медицинское пространство для здоровых должно быть вообще больше, чем для больных. Сберегающие здоровье технологии и сохраняющее жизнь поведение должны стать в обществе нормой, и этому можно научить, уверен эксперт. Раньше, по его словам, в СПбГУ было обучение в рамках магистратуры по специальности «Общественное здоровье и здоровый образ жизни». Потом его закрыли как невостребованное, но с переходом на 4П наверняка придется возвращать.

Определение правила четырех процентов

Что такое правило четырех процентов?

Правило четырех процентов — это эмпирическое правило, используемое для определения того, сколько пенсионер должен снимать со своего пенсионного счета каждый год. Это правило направлено на обеспечение стабильного потока доходов пенсионерам, а также поддержание баланса счета, который обеспечивает поступление доходов после выхода на пенсию. Эксперты расходятся во мнениях относительно того, безопасна ли ставка вывода 4%, поскольку вывод средств будет состоять в основном из процентов и дивидендов.

Ключевые выводы

  • Правило четырех процентов — это практическое правило, используемое для определения суммы, которую пенсионер должен снимать со своего пенсионного счета каждый год.
  • Правило четырех процентов было создано с использованием исторических данных о доходности акций и облигаций за 50-летний период с 1926 по 1976 год.
  • Правило четырех процентов направлено на обеспечение стабильного потока доходов пенсионера, а также поддержание баланса на счете, который обеспечивает поступление дохода за счет выхода на пенсию.
  • Правило четырех процентов помогает специалистам по финансовому планированию и пенсионерам устанавливать скорость вывода средств из портфеля.
  • Ожидаемая продолжительность жизни играет важную роль в определении того, будет ли этот показатель устойчивым, поскольку пенсионерам, которые живут дольше, необходимо, чтобы их портфель просуществовал дольше, а медицинские расходы и другие расходы могут увеличиваться с возрастом пенсионера.
Почему правило 4% больше не работает для пенсионеров

Понимание правила четырех процентов

Правило четырех процентов помогает специалистам по финансовому планированию и пенсионерам устанавливать процент вывода портфеля.Ожидаемая продолжительность жизни играет важную роль в определении того, будет ли этот показатель устойчивым, поскольку пенсионерам, которые живут дольше, необходимо, чтобы их портфель просуществовал дольше, а медицинские расходы и другие расходы могут увеличиваться с возрастом пенсионера.

История правила четырех процентов

Правило четырех процентов было создано с использованием исторических данных о доходности акций и облигаций за 50-летний период с 1926 по 1976 год. До начала 1990-х годов эксперты обычно считали 5% безопасной суммой, которую пенсионеры должны снимать каждый год.

Скептически относясь к достаточности этой суммы, финансовый советник Уильям Бенген провел в 1994 году исчерпывающее исследование исторической доходности, уделяя особое внимание серьезным рыночным спадам 1930-х и начала 1970-х годов. Бенген пришел к выводу, что даже во время нестабильных рынков не существовало исторического случая, когда четырехпроцентный годовой вывод средств исчерпал бы пенсионный портфель менее чем за 33 года.

Учет инфляции

В то время как некоторые пенсионеры, которые придерживаются правила четырех процентов, сохраняют коэффициент выбытия постоянным, это правило позволяет пенсионерам повышать его, чтобы идти в ногу с инфляцией.Возможные способы корректировки инфляции включают установление фиксированного годового увеличения на 2% в год, что является целевым уровнем инфляции Федеральной резервной системы, или корректировка изъятия средств на основе фактических темпов инфляции. Первый метод обеспечивает устойчивый и предсказуемый рост, в то время как второй метод более эффективно сопоставляет доход с изменениями стоимости жизни.

В то время как правило четырех процентов рекомендует поддерживать сбалансированный портфель, состоящий из 50% обыкновенных акций и 50% краткосрочных казначейских облигаций, некоторые финансовые эксперты советуют сохранить другое распределение, в том числе уменьшить подверженность акциям при выходе на пенсию в пользу сочетания денежных средств, облигаций и других ценных бумаг. и сток.

Преимущества и недостатки правила четырех процентов

Хотя соблюдение правила четырех процентов может повысить вероятность того, что ваших пенсионных сбережений хватит на остаток вашей жизни, оно не гарантирует этого. Правило основано на прошлых показателях рынков, поэтому оно не обязательно предсказывает будущее. То, что считалось безопасной инвестиционной стратегией в прошлом, может не стать безопасной инвестиционной стратегией в будущем, если рыночные условия изменятся.

Есть несколько сценариев, в которых правило четырех процентов может не сработать для пенсионера.Серьезный или длительный рыночный спад может подорвать стоимость инвестиционного инструмента с высоким риском намного быстрее, чем типичный пенсионный портфель.

Кроме того, правило четырех процентов не работает, если пенсионер не остается верным ему из года в год. Нарушение правила один год, чтобы потратиться на крупную покупку, может иметь серьезные последствия в будущем, поскольку это снижает основную сумму, что напрямую влияет на сложный процент, от которого пенсионер зависит для устойчивости.

Однако у правила четырех процентов есть очевидные преимущества. Он прост в использовании и обеспечивает предсказуемый стабильный доход. И в случае успеха правило четырех процентов защитит вас от нехватки средств на пенсии.

Что нам нравится
  • Плюсы правила четырех процентов

  • Правило просто соблюдать

  • Обеспечивает предсказуемый стабильный доход

  • Защищает вас от исчерпания средств при выходе на пенсию

Что нам не нравится
  • Минусы правила четырех процентов

  • Не отвечает рыночным условиям

  • Требует строгого соблюдения (не реагирует на изменение образа жизни)

  • Правило основано на прошлых показателях рынка

Правило четырех процентов и экономические кризисы

На самом деле правило четырех процентов может быть несколько консервативным.По словам Майкла Китсеса, специалиста по планированию инвестиций, он был разработан с учетом наихудших экономических ситуаций, таких как 1929 год, и хорошо зарекомендовал себя для тех, кто вышел на пенсию во время двух последних финансовых кризисов. Китсес отмечает:

Пенсионер 2000 г. просто «соответствует» пенсионеру 1929 г. и преуспевает в этом лучше, чем остальные. А пенсионер 2008 года — даже начавший с неожиданного мирового финансового кризиса — уже работает намного лучше, чем любой из этих исторических сценариев! Другими словами, хотя технический крах и особенно глобальный финансовый кризис пугали, они все еще не были сценариями, которые означают полную гибель правила четырех процентов.

Это, конечно, не повод выходить за рамки этого. Безопасность — ключевой элемент для пенсионеров, даже если после нее у тех, кто выходит на пенсию в более спокойные экономические времена, «остается огромная сумма денег», — отмечает Китсес, добавляя, что «в целом 4% -ный процент отказа от пенсии — это действительно довольно скромно. относительно долгосрочной исторической средней доходности почти 8% для сбалансированного (60/40) портфеля! »

4% Часто задаваемые вопросы о правилах

Правило 4% все еще работает?

Правило четырех процентов не только устарело, но и не учитывает изменение рыночных условий.Важно помнить, что следование правилу не гарантирует, что у вас не останется средств. Кроме того, это правило было разработано, когда процентные ставки по облигациям были намного выше, чем сейчас.

Как долго прослужат мои деньги при использовании правила 4%?

Правило четырех процентов предназначено для того, чтобы ваши пенсионные сбережения сохранялись в течение 30 лет (или более).

Работает ли правило 4% для досрочного выхода на пенсию?

Правило четырех процентов ориентировано на традиционную 30-летнюю пенсию.Итак, правило действует для выходящих на пенсию в возрасте 65 лет и старше.

Как долго продержатся 500000 долларов на пенсии?

Это зависит от того, сколько денег вы снимаете каждый год. Если вы накопили 500 000 долларов для выхода на пенсию и снимаете 20 000 долларов в год, этой суммы вам хватит примерно на 25 лет.

Что такое калькулятор правила 4%?

Калькулятор правила четырех процентов — это калькулятор выхода на пенсию для правила четырех процентов. Это может помочь вам рассчитать сбережения, необходимые для вывода определенного годового дохода.

Итог

Для большинства людей управление своими пенсионными сбережениями — это балансирующее действие. Если они снимут слишком много слишком быстро, они рискуют остаться без денег. С другой стороны, отсутствие достаточного количества денег может означать, что они не получат в полной мере выгоду от своих с трудом заработанных сбережений.

Для тех, кто хочет следовать практическому правилу, правило четырех процентов может быть простым способом для многих пенсионеров управлять своими выводами на пенсию.

Пошаговое руководство (с примерами)

Четыре маркетинговых принципа — вы, наверное, слышали о них от друга, из учебника или даже в школе.

Я знаю, что это звучит как скучная тема здравого смысла, но в ней есть нечто большее, чем кажется на первый взгляд.

И нет, это не только для крупных компаний. Чем меньше вы меньше, тем важнее для вас использовать 4 маркетинговых принципа.

Итак, прежде чем мы углубимся в это, давайте сначала разберемся, что это такое…

Каковы 4 аспекта маркетинга?

«Четыре составляющих маркетинга» — это маркетинг — это концепция, которая суммирует четыре основных столпа любой маркетинговой стратегии.

Четыре маркетинговых принципа:

  • Продукт: Что вы продаете. Это могут быть физические товары, услуги, консультации и т. Д.
  • Цена: Сколько вы взимаете и как это влияет на то, как ваши клиенты видят ваш бренд?
  • Место : Где вы продвигаете свой продукт или услугу? Куда идут ваши идеальные клиенты, чтобы найти информацию о вашей отрасли?
  • Продвижение : Как ваши клиенты узнают о вас? Какие стратегии вы используете, и насколько они эффективны?

Звучит просто, и это действительно так.Сложнее всего реализовать 4 принципа маркетинга, о которых мы поговорим в следующих разделах.

Теория, лежащая в основе 4 маркетинговых составляющих, заключается в том, что охват всех 4 составляющих приведет к увеличению продаж. Но, к сожалению, все не так просто.

Происхождение концепции, также известной как комплекс маркетинга, восходит к 1960 году, когда Маккарти представил ее в своей книге «Основы маркетинга : управленческий подход ».

Я знаю, что это было давным-давно, но концепция «4 Ps / маркетинг-микс» актуальна и сегодня.

Давайте углубимся в концепции и рассмотрим 4 маркетинговых примера, чтобы понять, как вы можете применить это в своей компании.

Первый P маркетинга: продукт

Товар — это то, что продает компания.

Это может быть безалкогольный напиток в производстве напитков или одежда в магазине одежды. Или в наши дни это может быть даже программное обеспечение, такое как Ubersuggest.

Это также могут быть услуги, такие как консультации, платное выступление или даже сеанс терапии.

Короче говоря, продукт — это все, что доступно потребителю.

В стратегии 4 P это означает понимание того, что нужно вашему предложению, чтобы выделиться среди конкурентов и привлечь клиентов.

Другими словами, что делает ваш продукт таким замечательным или уникальным? Потому что, если ты не выделяешься, тебе будет сложно процветать.

Например, вы можете знать о моем продукте Ubersuggest, но, вероятно, знаете о некоторых моих конкурентах.

Так что же такого особенного, что отличает мой продукт от всех остальных?

Я не сосредотачиваюсь на функциях, у меня нет сотен отчетов. Вместо этого я сосредотачиваюсь на удобстве использования. Моя цель — сделать Ubersuggest действительно простым в использовании, особенно если вы новичок в маркетинге.

С другой стороны, мои конкуренты сосредотачиваются на рекламных агентствах и действительно продвинутых маркетологах. Я построил что-то для другого целевого рынка, хотя я нахожусь на переполненном рынке.

Как создать удивительный продукт, который нравится вашим клиентам

Я хочу, чтобы вы сделали что-нибудь простое.Зайдите в Hotjar, зарегистрируйте бесплатную учетную запись и запустите опрос. Так же, как показано ниже.

Я уже давно проводил опросы, но если вы только начинаете, я бы задавал открытые вопросы, например:

  • Какую самую большую проблему я могу вам решить? Это даст вам представление о том, что нужно делать вашему продукту.
  • Какой ваш любимый маркетинговый продукт и почему? Вы захотите заменить слово «маркетинг» на любую отрасль, в которой вы работаете… этот вопрос дает вам представление о том, кто ваши конкуренты и что они делают правильно.
  • Почему вы пришли сюда сегодня? Это расскажет вам, почему люди заходят на ваш сайт и что они ищут.
  • Как мы можем улучшить наш продукт? Это замечательно, если у вас уже есть продукт, так как вы получите настоящую обратную связь.
  • Что вам не нравится в COMPETITOR ABC? Замените имя конкурента ABC названием своего конкурента … этот вопрос подскажет вам, где есть возможность.

Прошу обратить особое внимание на последний вопрос.Это действительно помогает вам определить, как вы можете отличиться от конкурентов.

Теперь, прежде чем вы начнете создавать продукт (или улучшать свой, если он у вас уже есть), не вкладывайте слишком много времени и денег, не получив отзывов.

Например, если бы я добавил новую функцию в Ubersuggest, я бы не создал ее просто так. Я бы разработал его, сначала показал вам, получил обратную связь, а затем настроил бы оттуда.

Таким образом, я не буду тратить месяцы времени на создание продукта, который вы не хотите использовать.

Вторая точка маркетинга: Цена

Цена проста, она относится к тому, сколько вы взимаете за свой продукт (или услугу).

Хотя это легко понять, действительно сложно предложить «правильную» цену. Тот, который не только обеспечивает максимальный объем продаж, но и приносит максимальную прибыль.

Реальный вопрос в том, как вы хотите, чтобы вас воспринимали?

Amazon хочет быть местом, где вы можете получить самые ценные товары от А до Я.И, конечно же, доставили быстро.

Компания моих приятелей Imperia Caviar предлагает элитную икру по низким ценам. Он может получить ту же икру, которую крупные бренды берут за тысячи долларов.

Можно подумать, что низкая цена удешевляет его бренд, но вместо этого он обеспечивает прозрачность рынка и разъясняет людям, что икра на самом деле не дорогая… на самом деле это всего лишь маркетинговый ход.

Я использую аналогичный подход к Ubersuggest. Я не думаю, что программное обеспечение для маркетинга и обучение должны быть дорогими.Так что я много раздаю бесплатно или очень дешево.

Как вы думаете, это удешевило мой бренд или навредило ему? Что ж, посмотрим на данные:

Думаю, нет. 🙂

С другой стороны, была бы Ferrari Ferrari, если бы их автомобили продавались за 10 000 долларов? Возможно нет.

Как выбрать правильную цену для вашего продукта

Я ни в коем случае не эксперт по ценообразованию, поэтому я не хочу говорить вам, на какие цены стоит ваш продукт.

Я посоветую вам прочитать блог Price Intelligently.Эти ребята знают цену как свои пять пальцев, и у них есть десятки статей, в которых вы узнаете, как правильно оценивать свой продукт.

Важно подумать о ценах, особенно если вы находитесь в многолюдном месте. Мое практическое правило: если вы находитесь в новом месте или уже являетесь лидером, вы можете взимать дополнительную сумму.

С другой стороны, если ваше пространство переполнено и вы опаздываете на рынок, вам потребуется более низкая цена (если не самая дешевая).

Вот несколько вопросов, которые вы должны задать себе:

  • По какой самой низкой цене вы готовы продать свой продукт?
  • Какая будет самая высокая цена, которую потребители готовы заплатить?
  • Насколько чувствительны к цене ваши покупатели?
  • Какие цены назначают нынешние лидеры в вашей нише?
  • Как ваша цена по сравнению с конкурентами?

Третья точка маркетинга: место

«Место» — другое слово для обозначения местоположения.

Как говорят в маркетинге, все дело в местоположении, местоположении, местоположении.

Однажды я проводил техническую конференцию в Лос-Анджелесе под названием Twiistup.

Это было классное мероприятие с лос-анджелесской атмосферой и знаменитостями. Не я создавал мероприятие, я купил его много лет назад.

Но знаете что? Это не удалось.

Дело не в том, что мероприятие было плохим, а в том, что я перенес его в ужасное место.

Я переместил его из Санта-Моники, которая является сердцем технологической сцены Лос-Анджелеса, в долину, которая находится в часе езды от того места, где расположены все технологические компании.

Другими словами местоположение, местоположение, местоположение.

Вы должны выбрать место, где находятся ваши клиенты. Не ждите, что они придут к вам, , вы должны пойти к ним .

Как выбрать правильное место

Интернет — это виртуальный мир. И хотя местоположение (место) может показаться несущественным, на самом деле это не так.

Подумайте об этом так … если бы я поставил свою компанию во всем Tiktok, как вы думаете, что произойдет?

Что ж, я бы не стал привлекать новых клиентов для своего рекламного агентства, потому что ни один из моих идеальных клиентов не находится на Tiktok.

Как вы думаете, группа людей в возрасте от 16 до 24 лет ищет маркетинговые услуги? Если бы мы предлагали услуги, в которых мы помогли вам получить больше подписчиков в социальных сетях, конечно, но мы этого не предлагаем.

Подумайте о платформах и местах, где находятся ваши идеальные клиенты, и будьте там.

Это может быть конкретный сайт, например Google, или даже офлайн-место, например конференции. Не пытайтесь привлечь к себе клиентов, идите туда, где они есть; это намного проще.

Вот несколько простых вопросов, которые стоит задать себе, чтобы найти нужное место.

  • Где ваш покупатель?
  • Какие торговые точки (онлайн и офлайн) продают ваш товар?
  • Какие каналы сбыта у вас сейчас работают?
  • Вы продаете напрямую предприятиям или потребителям?
  • Вы продаете напрямую конечному покупателю или вам нужно использовать посредников?
  • Где ваши конкуренты?

Клиент всегда должен быть в центре вашего решения, но важно также учитывать аспекты других аспектов, которые мы обсуждали.

Четвертая точка маркетинга: Продвижение

Мой любимый P (и о котором я больше всего пишу в блогах) — это продвижение по службе.

После того, как вы оптимизировали предыдущие три маркетинговых аспекта, самое время продвигать свое предложение.

Для ясности, когда я говорю о продвижении, я не говорю только о продвижении вашего бренда. Я говорю о получении дохода.

Какой смысл в продвижении, если вы не можете увеличить продажи?

Из всех имеющихся каналов, с каких вы начнете в первую очередь?

Что ж, я хочу, чтобы вы пошли сюда и ввели URL вашего конкурента.

Если они большие, вы увидите данные о том, сколько трафика они генерируют, по каким ключевым словам они ранжируются в Google, о сайтах, которые ссылаются на них и говорят о них, и даже о том, сколько репостов в социальных сетях они создают.

Если они маленькие, вы не увидите никаких данных. Вам придется выставить более крупного конкурента.

Другой сайт, который вам следует использовать, — это Similar Web. Введите URL своего конкурента, и вы увидите массу данных о том, как они себя продвигают.

Что круто в Интернете сегодня, по сравнению с тем, когда я только начал заниматься онлайн-маркетингом, так это то, что есть множество инструментов, которые облегчают вашу жизнь.Так что используйте их в своих интересах.

Как вы хорошо продвигаетесь?

Я хочу, чтобы вы для начала задали себе следующие вопросы:

  • Какие каналы ваша аудитория больше всего использует для потребления информации?
  • Какое сообщение более эффективно при продвижении ваших решений?
  • Какой идеальный период для продвижения вашего продукта?
  • Есть ли опасения по поводу сезонности?
  • Как ваши конкуренты планируют и проводят продвижение?

Опять же, вы можете использовать упомянутые выше инструменты для быстрого старта.Еще я настоятельно рекомендую вам заглянуть в библиотеку объявлений Facebook.

Он покажет вам рекламу, которую запускают ваши конкуренты, и, что более важно, сообщения, которые они используют.

Теперь я не буду утомлять вас советами по продвижению, так как у меня уже есть тонны сообщений в блогах об этом. Но я бы начал с этих:

Необходимое время: 8 минут.

Четыре составляющих маркетинга — это маркетинг — это концепция, которая суммирует четыре основных столпа любой маркетинговой стратегии.

  1. Каковы 4 аспекта маркетинга?

    Товар: Что вы продаете. Это могут быть физические товары, услуги, консультации и т. Д.
    Цена: Сколько вы взимаете и как это влияет на то, как ваши клиенты видят ваш бренд?
    Место : Где вы продвигаете свой продукт или услугу? Куда идут ваши идеальные клиенты, чтобы найти информацию о вашей отрасли?
    Продвижение : Как ваши клиенты узнают о вас? Какие стратегии вы используете, и насколько они эффективны?

  2. Первый P маркетинга: продукт

    Продукт — это то, что продает компания.
    Это может быть безалкогольный напиток в производстве напитков или одежда в магазине одежды. Или в наши дни это может быть программное обеспечение вроде Ubersuggest.

  3. Вторая точка маркетинга: Цена

    Цена проста, это означает, сколько вы взимаете за свой продукт (или услугу).
    Хотя это легко понять, действительно сложно предложить «правильную» цену. Тот, который не только обеспечивает максимальный объем продаж, но и приносит максимальную прибыль.

  4. Третья точка маркетинга: место

    «Место» — это другое слово для обозначения местоположения. Как говорят в маркетинге, все дело в местоположении, местоположении, местоположении.
    -Задавайте себе несколько простых вопросов, чтобы найти нужное место:
    -Где ваш покупатель?
    -Какие торговые точки (онлайн и офлайн) продают ваш товар?
    -Какие каналы сбыта в настоящее время работают для вас?
    — Вы продаете напрямую предприятиям или потребителям?
    — Вы продаете напрямую своему конечному покупателю или вам нужно идти через посредников?
    -А где ваши конкуренты?

  5. Четвертый P маркетинга: Продвижение

    После того, как вы оптимизировали предыдущие три P маркетинга, пришло время продвигать свое предложение.
    Начните с того, что задайте себе следующие вопросы:
    Какие каналы ваша аудитория использует больше всего для потребления информации?
    Какое сообщение может быть более эффективным при продвижении ваших решений?
    Какой идеальный период для продвижения вашего продукта?
    Есть ли опасения по поводу сезонности?
    Как ваши конкуренты планируют и проводят продвижение?

Заключение

Четыре маркетинговых принципа могут показаться скучными, но они необходимы для создания успешного маркетингового плана.

Без них вы не сможете выделиться среди конкурентов.

Никто не заботится о другой компании, которую я тоже. Мы все хотим чего-то уникального, особенного; то, с чем мы резонируем.

Как выделиться среди конкурентов? Вы используете 4 маркетинговых принципа.

Как вы используете 4 маркетинговых принципа? Это помогает вам получать прибыль?

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

  • SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика.Смотрите реальные результаты.
  • Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
  • Paid Media — эффективные платные стратегии с четким ROI.

Заказать звонок

Основные правила маркетинга: 4P

Введение

Цикл Основные правила маркетинга , который будет доступен на этом веб-сайте, создан для предоставления каждому той же базовой справочной информации по маркетингу, позволяющей впоследствии приблизиться к более динамичному анализу маркетинга.

Маркетинговый микс или также называемые 4P являются частью этих основных правил, таких как SWOT-анализ, позиционирование и сегментация, а также маркетинговый план и бизнес-план.

4 что ???

Точнее 4 P — одно из самых известных стандартных сокращений в маркетинге. Четыре подставки для:

  • Продукт
  • Цена
  • Разместите
  • Акция

Чтобы сразу запутать некоторых читателей, есть « 5th P »: «После продажи» (после продажи, если вы хотите иметь «P»)

В зависимости от того, как вы комбинируете или смешиваете эти части, у вас будет продукт, который будет иметь совершенно другой маркетинговый подход.Однако этот выпуск касается только 4P. Вы можете найти несколько иллюстраций с тематическими исследованиями и причинами использования Mix в статье Al Ries

.

Разберитесь в разных буквах «P»

Продукт:
Товар или услуга наших клиентов являются основной частью покупки клиентов. Если вам нужна одежда, вы покупаете одежду, если вам нужно ее почистить, вам может понадобиться пылесос и т. Д. Но есть много типов пылесосов и разных качеств … Поэтому важно понимать основные потребности клиента и что он стремится удовлетворить.Иногда продукт может удовлетворить различные потребности или может также удовлетворить потребности, о которых клиент не знает.

Цена:
Важнейшей частью комплекса маркетинга является цена. Это баланс потребностей в продукте в сочетании с прилагаемыми ценностями и важностью, которую придает этому клиенту. Цена, которую стоит заплатить клиенту за продукт, во многом зависит от имиджа продукта и удовлетворенности, даже лежащей в основе, которую он приносит.

Место:
Место указывает все, что связано со способами распространения и местами продажи продукта.Дело не только в факте продажи в супермаркете или специализированной торговой точке, но и в том, по каким возможным путям — каналам — приблизиться к клиенту.

Продвижение:
Продвижение — это все средства, которые вы используете, чтобы заявить о своем продукте, а также о его основных преимуществах. Иногда вам необходимо на первом этапе сообщить о своем продукте. Но даже после этого вам, вероятно, придется продолжить общение, если вы хотите продолжать продавать тот же продукт или если вы изменили его часть.

Послепродажное обслуживание:
Будучи частью Маркетингового микса, хотя и не всегда упоминается, послепродажное обслуживание может полностью повлиять на микс и успех продукта. То, как послепродажное обслуживание ценится и предлагается на продукте, может существенно повлиять на его позиционирование или цену.

Чтобы узнать, как эти элементы влияют друг на друга, советуем прочитать статью о маркетинг-миксе

Что такое Правило 4 в скачках?

Что такое Правило 4?

Правило 4 — это вычет из ставки на скачки, когда лошадь снимается с скачки.

Если лошадь снимается с скачки, у оставшихся лошадей больше шансов на победу. Следовательно, их шансы уменьшаются, чтобы отразить их новые шансы.

Вычеты по Правилу 4 могут шокировать игроков, которые обычно не делают ставок на лошадей, и может возникнуть паника, когда вы поймете, что ваша прибыль далека от ожидаемой.

Допустим, вы поддержали 2-го фаворита в гонке с коэффициентом 4/1, причем коэффициент фаворита равен 4/6. Затем фаворит снимается с гонки, что означает, что ваша лошадь теперь стала новым фаворитом, но вы поддержали его на уровне 4/1, что не отражает новых шансов на победу.Шансы на вашу лошадь теперь должны быть намного ниже и будут изменены, несмотря на то, что вы сделали ставку 4/1 до того, как узнали, что фаворит уйдет.

Кажется несправедливым? В каком-то смысле это так, но в этом есть смысл. Каждому, кто поддержал первоначального фаворита, онлайн-букмекеры возместят свою ставку, и поэтому будет справедливо, что шансы на вашу лошадь теперь изменены в соответствии с текущим рынком.

Как рассчитываются вычеты по Правилу 4

Сбавки по Правилу 4 рассчитываются на основе шансов отозванной лошади, поэтому вычислить ожидаемую прибыль в случае победы вашей лошади должно быть довольно просто.

Важно помнить, что вычет по Правилу 4 применяется к вашему выигрышу, а не к возвращенной ставке. Процент удержания отображается рядом с шансами отозванной лошади. Вы также можете просмотреть процентное удержание в виде пенсов за фунт. Например, вычет 50% равен 0,50 фунта стерлингов, вычитаемому из каждого фунта стерлингов выигрыша.

Шансы изъятой лошади Вычет%
1/9 или короче 90%
11.02 — 17.02 85%
от 1/4 до 1/5 80%
от 3/10 до 2/7 75%
от 2/5 до 1/3 70%
с 15 августа по 9 сентября 65%
с 13 августа по 7 апреля 60%
4/5 — 4/6 55%
с 20/21 по 5/6 50%
Evens (1/1) до 6/5 45%
5/4 — 6/4 40%
13/8 — 7/4 35%
с 15/8 по 9/4 30%
от 5/2 до 3/1 25%
от 10/3 до 4/1 20%
9/2 — 11/2 15%
от 6/1 до 9/1 10%
с 10/1 по 14/1 5%
Более 14/1 Без удержания

Ставки на совпадение с вычетом по Правилу 4

Это обычное дело для паники, если существует сбавка в соответствии с Правилом 4, и вы не только поставили лошадь, но и поставили ее.Что случится? Вы потеряете деньги, если ваша лошадь выиграет, поскольку выплата будет меньше?

К счастью, ответ отрицательный.

Биржи ставок также применяют вычеты по Правилу 4, поэтому ваши коэффициенты против ставок также должны быть уменьшены. Однако ваш ожидаемый квалификационный убыток может немного отличаться от ожидаемого. Он может быть выше или ниже, хотя это не должно быть большим изменением. Если вы используете бесплатную ставку и применяется вычет по правилу 4, это может повлиять на вашу ожидаемую прибыль. Как правило, наибольшую прибыль вы получаете, используя бесплатные ставки по ставкам с коэффициентом 5.0 или выше. Однако, если ваши шансы резко снизятся, возможно, ваша прибыль также будет.

Вам не нужно ничего делать, если существует вычет по Правилу 4, поскольку и букмекерская контора, и биржа ставок должны вносить изменения в коэффициенты и ваш возврат автоматически. Однако вам, возможно, придется отредактировать свою электронную таблицу или счетчик прибыли, если вы используете его для записи своих прибылей / убытков на основе новых коэффициентов.

Расчет обратных коэффициентов после вычета по правилу 4

Вам может потребоваться рассчитать обратные шансы после применения вычета по правилу 4.Возможно, вам придется это сделать, если вы еще не сделали ставку. Для этого вы можете использовать формулу ниже:

(обратный коэффициент — 1) x (1 — вычет по правилу 4) + 1

Например, если вы поставили лошадь на ставку 5,0, а вычет по Правилу 4 составлял 0,50 фунта стерлингов, новый коэффициент будет:

(5 — 1) х (1 — 0,5) + 1 = 3,0

Что такое Правило 4? Объяснение удержания ставок на снятые лошади

Возможно, вы не знакомы с Правилом 4 или R4 — то есть до тех пор, пока оно не будет применено к вашей ставке и вы не получите более низкую сумму выплаты, чем ожидали.

Правило 4 — это общеотраслевое правило вычета, созданное для случаев, когда в скачках лошади / борзых не участвуют участники после того, как были сделаны окончательные объявления. Это также может иметь значение на других рынках, где есть определенное количество участников, и один или несколько сняты с участия.

В зависимости от цены шанса лошади (ей) или собаке (ей), снятых с соревнований, правило предусматривает поэтапное снижение суммы, которую вам выплачивают, если ваш выбор выиграет.

В этой статье мы объясним, что означает правило 4, с полным списком вычетов.

[ВИДЖЕТ СТАВКИ, ОБЪЯСНЕННЫЙ]

Что такое Правило 4?

Правило 4 или Правило 4 (c), учитывая его полное название, является согласованной отраслевой стандартной стратегией вычетов, разработанной в Правилах соревнований Таттерсолла, которая регулирует все гонки и защищает букмекеров в случае неучастников.

Если вы установили цену на лошадь / борзую в скачке после того, как были сделаны окончательные заявления, и один или несколько из них были объявлены не участвующими в соревнованиях, первоначальная цена больше не будет отражать шансы вашей лошади / борзой на победу в гонке. гонка.Ваша букмекерская контора затем уменьшит вашу выплату, если ваш выбор выиграет, причем уменьшение будет зависеть от цены выбывшего участника.

Если не участвовавший в гонке участник был маловероятным победителем гонки, например, с коэффициентом 20/1, то вычеты не производятся. Однако, если более вероятный победитель будет снят, например, фаворит 13/8, его статус неучастника будет иметь большее влияние на цену остальной части поля, поэтому чем короче цена неучастника, тем больше. Правило 4 — удержание из любого выигрыша.В редких случаях, когда сильный фаворит, например с 1/6, объявляется не участвующим, может применяться вычет в размере 90% от выигрыша или 90 пенсов из 1 фунта стерлингов.

Правило 4 не влияет на ваши права на возмещение ставки по отозванному участию или любому последующему участнику, не участвующему в конкурсе, до того, как он попадет под стартовый приказ.

Есть ли исключения из Правила 4?

Некоторые букмекеры отменили некоторые из самых низких вычетов, в частности, правило 5 пенсов.

Пример — Ladbrokes, они давным-давно отказались от скидки на 5 пенсов.

Ставки анте-пост являются исключением из правил 4 вычетов. Ставки, сделанные на рынке анте-пост, не подлежат вычетам согласно Правилу 4, независимо от участников, не участвующих в торгах.

Это одно из основных преимуществ пантинга анте-пост, однако, если вы делаете ставку анте-пост и ваш выбор не участвует в событии, ваша ставка не будет возвращена как «не участвующий», она будет быть урегулированным как убыток.

Некоторые сайты ставок могут также классифицировать выбор 10/1 + как аутсайдер с нулевым вычетом, а другие — вплоть до 14/1.

[ТОП-3 ВИДЖЕТА ПРЕДЛОЖЕНИЙ ДЛЯ ПОДПИСКИ]

Откуда берется цена коэффициентов по Правилу 4?

Цена по Правилу 4 будет зависеть от коэффициентов, по которым неучастник торговал во время его вывода, и будет зависеть от букмекерской конторы, у которой вы разместили свою ставку. Например, два разных букмекера могут по-разному оценивать лошадь, если она объявлена ​​не участвующей в беге, и ваше Правило 4 будет определяться ценой, указанной в выбранной вами букмекерской конторе.

Однако, если вы сделали ставку на начальную цену, это не вступит в силу, так как рынок будет реформирован и SP будет соответствующим образом скорректирована. Если ваш выбор отменяется после объявления стартовой цены и до того, как рынок может быть реформирован, цена будет соответствующим образом скорректирована.

Это не повлияет на ставки, в которых фиксированная цена берется после реформирования рынка. Выигрыши будут вычтены только из ставок, сделанных до объявления реформированных рыночных цен.

Цена при выводе

Десятичные числа

R4 Удержание

1/9 или короче

1,11 или короче

90p

с 11.02 по 17.02

1.18 к 1,12

85p

от 1/4 до 1/5

от 1,25 до 1,20

80p

от 3/10 до 2/7

от 1,30 до 1,29

75p

от 2/5 до 1/3

1.40 к 1,33

70p

с 15 августа по 9 сентября

от 1,53 до 1,45

65p

с 13 августа по 7 апреля

от 1,62 до 1,57

60p

4/5 — 4/6

1.От 80 до 1,66

55п

с 20/21 по 5/6

от 1,95 до 1,83

50p

до 6/5

от 2,00 до 2,20

45p

5/4 — 6/4

2.25 до 2,50

40p

с 8/5 по 7/4

от 2,60 до 2,75

35p

9/5 — 9/4

от 2,80 до 3,25

30p

с 12/5 по 3/1

3.40 к 4,00

25p

от 16/5 до 4/1

от 4,20 до 5,00

20p

9/2 — 11/2

от 5,50 до 6,50

15p

1/6 — 9/1

7.00 до 10.00

10п

от 1/10 до 14/1

с 11.00 до 15.00

5п

Более 14/1

Более 15,00

Без вычета

Что произойдет, если будет снято более одного выбора?

Если выбранный участник объявлен не участвующим в конкурсе, рынок будет реформирован с новыми ценами, а если впоследствии будут отозваны другие участники, рынок будет снова реформирован, и так далее.

Если лошадь объявлена ​​не участвующей в реформировании рынка, второй вычет по Правилу 4 будет основан на реформированной цене, а не на первоначальной.

Каков максимальный вычет по правилу 4?

Если два или более участника выбывают из турнира, максимально возможный вычет составляет 0,90 фунтов стерлингов или 90%.

Получу ли я уменьшенный возврат ставки в соответствии с Правилом 4?

Простой ответ, нет.Ваша полная ставка будет возвращена независимо от уровня скидки на любой из ваших выигрышей.

Что произойдет, если моя лошадь займет место по Правилу 4?

Если лошадь объявлена ​​не участвующей в соревнованиях, и поэтому размер поля уменьшается, реформированный рынок может предложить меньшее количество мест по ставкам в обе стороны. Если ваша ставка была сделана до того, как был объявлен неучастник и рынок был реформирован, вы все равно будете иметь право на то же количество мест, что и исходный рынок.

Ставка «Не размещать» по Правилу 4

Как указано выше, количество мест, предлагаемых на исходном рынке, останется прежним, если ваша ставка была сделана до объявления неучастника и до реформирования рынка.

Если количество мест становится равным или меньшим, чем количество лошадей, оставшихся на поле, применяется обратное Правило 4. Это означает, что ваши шансы увеличатся, поскольку у вашей ставки теперь меньше шансов на выигрыш.Например, если вы делаете ставку «не делать» в забеге из восьми участников, оплачивая три места, а затем объявляется не участвующий в гонке, теперь есть только семь лошадей, но все еще предлагаются три места, что снижает вероятность ваш выбор не размещается. Если ваша ставка все равно выиграет, ваш выигрыш будет увеличен по сравнению с шансами отозванной лошади у выбранной вами букмекерской конторы.

[ТОП-3 ВИДЖЕТ СТАВКОВЫХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ НА ЛОШАДЬ]

Ранние пенсионеры используют правило 4 процентов, чтобы знать, сколько денег им нужно.

Крис Рейнинг, которому чуть больше 20 лет, отказался от своих финансов, чтобы выйти на пенсию до 40 лет.Короче говоря, он проделал путь до того, чтобы сэкономить и инвестировать более половины своего дохода, к 35 годам сформировал портфель в 1 миллион долларов и официально оставил свою работу в сфере ИТ в 2016 году в возрасте 37 лет.

Но откуда он узнал, что у него достаточно средств для финансирования его расходы на всю оставшуюся жизнь?

Рейнинг, которому сейчас 39 лет, из Мэдисона, штат Висконсин, использовал простую формулу: «правило 4 процентов», которое гласит, что в большинстве случаев вы можете безопасно снимать 4 процента в год из своего портфеля пенсионных накоплений.

Отказ от правила 4 процентов может помочь вам выяснить, насколько большим должен быть ваш портфель, или то, что называется вашим «магическим числом».«Просто разделите свои годовые расходы на 0,04 (или умножьте на 25), чтобы получить цель.

« Это действительно сводилось к тому, что когда у меня будет достаточно денег, из которых я могу снять 4 процента, тогда я могу уйти », — говорит он. CNBC Make It. «Обычно я трачу где-то от 30 000 до 40 000 долларов в год, то есть мне нужно было получить 1 миллион долларов (40 000 долларов / 0,04)».

Экономия такой суммы «может показаться непосильной для большинства людей, — говорит Рейнинг, — но все сводится к дисциплинированности и привычке к сбережению и инвестированию — и самый простой способ сделать это — потратить то, что осталось после инвестирования , вместо того, чтобы делать то, что делает большинство людей, а именно пытаться инвестировать то, что осталось после , потратив .Это просто никогда не работает ».

Рейнинг, который последние три года живет за счет своих инвестиций и« не очень беспокоится о том, что когда-нибудь закончатся деньги », ни в коем случае не единственный досрочно вышедший на пенсию, полагающийся на правило 4 процентов.

Финансовый блогер из The Money Wizard — миллениал из Миннеаполиса, известный под псевдонимом Шон и готовящийся выйти на пенсию к 37 годам, — планирует жить примерно на 30 000 долларов в год. , по его оценкам, ему потребуется 750 000 долларов (30 000 долл. США / 0.04) в банке на пенсию комфортно.

Хотя многие ранние пенсионеры используют правило 4 процентов, чтобы определить, насколько большим должно быть их гнездовое яйцо, это несколько спорно. Некоторые эксперты рекомендуют в целях безопасности использовать более низкую норму вывода средств, что на самом деле и решил сделать Рейнинг: «Когда я наконец убедил себя бросить работу с 9 до 5, инвестиции могли поддержать вывод средств на 3 процента, и теперь, когда я Через пару лет после досрочного выхода на пенсию я снимаю жалкие 2 процента », — пишет он в своем блоге.

И, как признает Шон в своем блоге, правило не идеально: «Правило 4 процентов точное? Нет. Это пуленепробиваемое? Конечно, нет». Тем не менее, это хороший способ получить общее представление о том, сколько вам нужно, чтобы профинансировать свои золотые годы.

Однако главный вывод заключается в том, что сумма, которая вам понадобится при выходе на пенсию, напрямую связана с вашими расходами. «Когда вы слышите, как люди говорят, что 1 или 2 миллиона долларов недостаточно для выхода на пенсию, они не ошибаются», — пишет Рейнинг. «Они говорят, что ведут дорогой образ жизни.И вести дорогой образ жизни — это нормально, но много лет назад я понял, что мое число было бы меньше, если бы я тратил меньше, и если бы я тратил меньше, у меня было бы больше сбережений, а если бы у меня было больше сбережений, я бы получил мой номер быстрее.

«Вот как вы становитесь финансово независимыми. Все дело в соотношении между вашими числами».

Не пропустите: Миллионер, заработавший себя самостоятельно, говорит, что образ мышления, который он принял в свои 20 лет, помог ему уйти на пенсию в 30 лет

Нравится эта история? Подпишитесь на CNBC Сделайте это на YouTube!

Это все еще работает | Ежедневник инвестора

Эксперты придерживаются правила 4%.Они утверждают, что легендарный принцип инвестирования больше не работает для пенсионного планирования и установления безопасного максимального вывода средств. Но, по мнению экспертов, правило 4% живо и хорошо.

Икс

Правило 4%, близкое к Евангелию, простое. В нем говорится, что вы можете снять 4% своего портфеля в год выхода на пенсию — и ежегодно увеличивать сумму в соответствии с уровнем инфляции — и при этом не останавливаться без денег в течение как минимум 30 лет.

Но вот загвоздка. Процентные ставки по безопасным ценным бумагам, приносящим доход, низкие, значительно ниже 4%.Критики утверждают, что вы не можете снимать 4% в год из своих пенсионных сбережений и ожидать, что это гнездовое яйцо прослужит десятилетия, если только ваше гнездовое яйцо не будет огромным — миллионы и миллионы долларов.

Но, конечно, нереально ожидать, что обычный рабочий, «белые воротнички» или «синие воротнички», накопит миллионы, не унаследовав связку от богатого дяди или не выиграв в лотерею Mega Millions.

Правило 4%: работает ли правило 4%?

Тем не менее, главная причина, по которой те, кто сомневается в правиле 4%, ошибаются, заключается в том, что ваша способность ежегодно выводить 4% своих пенсионных сбережений не зависит от вашего портфеля, приносящего 4% доходности.

Да, уж больно низкие ставки. Доходность 10-летних казначейских облигаций составляет лишь 0,68% по состоянию на 19 августа. Но вы можете безопасно снимать максимум 4% каждый год, сочетая доходность и доходы от продажи ценных бумаг.

И вы можете найти относительно безопасные ценные бумаги, включая паевые инвестиционные фонды и ETF, доходность которых намного превышает доходность 10-летних казначейских облигаций.

«Правило 4% основано на общей доходности», — сказал Брюс Вейнингер, главный и старший финансовый советник Kovitz Investment Group в Чикаго.«Он не использует только доход».

Как долго прослужат ваши деньги при использовании правила 4%?

Правило 4% предписывает вам снимать 4% от вашего начального баланса ежегодно. Правило было разработано специалистом по финансовому планированию Уильямом Бенгеном с использованием данных за 1992 год. По данным multpl.com, только в том году 10-летняя ставка казначейства составляла 7,03%.

Бенген сказал, что изъятие средств и спады рынка не истощат ваше «гнездовое яйцо» в течение как минимум 30 лет, исходя из исторической доходности, с начальным годовым изъятием в 4%.

Фактически, если доходность вашего портфеля плюс повышение цены превышает 4%, ваш баланс фактически растет. И это обычно то, что происходит со временем, особенно если вы владеете акциями роста.

Даже сейчас. Спад фондового рынка в этом году в марте и апреле был ужасным. Но на этой неделе рынок в целом вернулся на положительную территорию за год.

Майкл Китсес, один из США самые известные финансовые консультанты, проверили на исторических данных правило 4% в 2015 году. Он использовал фактические рыночные показатели за 30-летний скользящий период.Он вернулся в 1870 год. Его бэк-тестирование включает депрессии, спады, войны и крахи. Он даже увеличил ежегодные изъятия с поправкой на инфляцию. Стратегия сработала. «Более двух третей времени, когда пенсионер завершает 30-летний период, все еще имея более чем в два раза превышающий начальную сумму», — написал он.

Как использовать правило 4% в пенсионном планировании

Вот предложения о том, как структурировать пенсионный портфель, чтобы вы могли снимать 4% в год таким образом, чтобы портфель просуществовал от 20 до 30 лет.

Точное распределение активов со временем изменится, предупреждает Пол Шац, президент Heritage Capital в Вудбридже, штат Коннектикут. Потребности клиентов меняются. Кроме того, эффективность различных инвестиций со временем меняется.

И в любой момент потребности клиентов и обстоятельства сильно различаются, — говорит Дэвид Кресснер, заместитель управляющего директора Altfest Personal Wealth Management в Нью-Йорке. Тем не менее, его типичный клиент с консервативной толерантностью к риску будет иметь портфель, состоящий на 60% из акций и фондов акций и на 40% из облигаций и фондов облигаций.

В прошлом 40% фиксированной прибыли приходилось в основном на высококачественные корпоративные облигации и казначейские облигации. Но сегодня это не обеспечит достаточного роста или урожайности, говорит он.

Правило 4% работает сейчас

Вместо этого Кресснер сейчас разделил бы сегмент с фиксированной доходностью следующим образом:

  • 10% в облигациях развивающихся рынков и облигациях с гибкой стратегией.
  • Максимум 5% для неагентских облигаций с ипотечным покрытием.
  • 10–20% в казначейские облигации с защитой от инфляции (TIPS).
  • 5% в инвестиции с использованием опционов.

Вот его мысли о каждом сегменте:

Облигации развивающихся рынков могут способствовать безопасному максимальному выводу средств

За 10% облигаций развивающихся рынков и облигаций с гибкой стратегией ему нравится Goldman Sachs Emerging Markets Debt Fund (GSDIX) на 1,3 миллиарда долларов и Pimco Income Fund (PIMIX) на 122,8 миллиарда долларов.

По данным Morningstar, 12-месячная доходность (TTM) фонда Goldman Sachs составляет 4,22%.com. TTM фонда Pimco составляет 6,03%.

«Вы платите более высокую комиссию, чем индексный фонд», — сказал Кресснер. «Но вы получаете опыт работы с активными фондами». Для розничных инвесторов, не имеющих доступа к более дешевым классам институциональных акций, существуют акции A-класса обоих фондов.

Еще один источник дохода для пенсионного плана

Кресснер выделит еще до 5% на неагентские облигации с ипотечным покрытием. «С неагентскими облигациями вы берете на себя кредитный риск облигаций с ипотечным покрытием без государственной поддержки, чтобы получить большую доходность и лучшую доходность», — сказал Кресснер.«Их доходность выражается однозначными цифрами от низких до средних».

Он предпочитает активно управляемые фонды облигаций в этой группе. «Это часть рынка с большим идиосинкразическим риском», — сказал он. «Как только вы найдете менеджера с нужным опытом, за него стоит заплатить».

В этой категории ему нравится общий возвратный кредит Deer Park на сумму 659 миллионов долларов (DPFNX). Доступны акции класса А. TTM фонда составляет 6,08%.

Пенсионное планирование, включающее защиту от потенциальной инфляции

В этом обобщенном применении правила 4% Кресснер вложил бы еще от 10% до 20% в облигации или фонды казначейства с защитой от инфляции (TIPS).

«Инфляция была низкой», — сказал он. «Так что цены на TIPS сейчас относительно низкие. Думайте о TIPS как о страховке. Лучшее время для покупки страховки — это дешево».

Он инвестирует в iShares 0-5 лет TIPS Bond ETF (STIP), Vanguard Short-Term Inflation-Protected Securities ETF (VTIP) и 10,1 миллиарда долларов Pimco Real Return (PRRIX). «Мы меняем весовые коэффициенты между краткосрочным STIP и VTIP и долгосрочным фондом Pimco в зависимости от суммы процентных ставок, которые мы хотим иметь в портфеле в любой момент времени», — сказал Кресснер.

Пенсионное планирование, которое защищает от падения фондового рынка

Кресснер вкладывает до 5% такого портфеля в инвестиции, которые используют опционы в качестве хеджирования против падения индекса S&P 500. «Опционы обеспечивают защиту от убытков», — сказал Кресснер. «И вы получаете умеренный уровень дохода, оправдывающий некоторый дополнительный риск».

Два фонда, которые использовал Кресснер, — это JPMorgan Hedged Equity (JHEQX) на 10,1 миллиарда долларов и ETF с глубоким буфером акций First Trust Cboe Vest U.S. Equity Deep Buffer ETF (DNOV).По словам Кресснера, рыночный риск сейчас асимметричен. «Рынок может продолжить движение вверх», — сказал он. «Но нас больше беспокоит продолжающаяся волатильность и снижение. Поэтому мы готовы пожертвовать некоторой потенциальной выгодой от роста, чтобы получить защиту от падения».

Майкл Китсес о правиле 4%

Итог

Китсеса по Правилу 4%: «Когда Великая депрессия и стагфляционные 1970-е не могли сломаться (Правило 4%), крах 1987 года и даже глобальный финансовый кризис 2008 года были просто скачками скорости, это потребуется много времени, чтобы установить новую безопасную ставку вывода ниже 4%.«

Подпишитесь на Пола Кацеффа в Twitter на @IBD_PKatzeff, чтобы получить советы по пенсионному планированию и активным менеджерам паевых инвестиционных фондов, которые постоянно опережают рынок.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.