Продвижение что это: ПРОДВИЖЕНИЕ — это… Что такое ПРОДВИЖЕНИЕ?

Содержание

ПРОДВИЖЕНИЕ — это… Что такое ПРОДВИЖЕНИЕ?

[англ. promotion — поощрение, содействие, стимулирование] — использование разнообразных методов маркетинга и инструментов маркетинговых коммуникаций, позволяющих успешно выводить товар на рынок, стимулировать продажи и создавать лояльных компании (марке) покупателей. Комплекс П. стоит рассматривать как инвестиции в будущие продажи, соответственно увеличивающие прибыль и долю рынка компаний. Управлять П. — значит определять цели, которые должны быть достигнуты, координировать элементы комплекса П., составлять смету затрат, достаточных для реализации этих целей, разрабатывать специальные программы (например, рекламных кампаний), оценивать работу и принимать корректирующие меры в случае, если результаты не согласуются с целями.

В русскоязычной версии П. долгое время рассматривалось как система формирования спроса и стимулирования сбыта (ФОССТИС) — важный и активный элемент маркетинга, воздействующий на рынок и покупателя в желаемом для производителя (экспортера) товаров и услуг направлении. ФОССТИС — система обеспечения информированности реальных и потенциальных покупателей о продукции, ее качествах, техническом уровне, сервисном обслуживании и создания заинтересованности в ее приобретении. Формирование спроса (ФОС) заключается в том, чтобы: — сообщить потенциальному покупателю о существовании данного товара;

-уведомить, какие потребности и как этим товаром удовлетворяются;

-представить доказательства относительно качества удовлетворения этих потребностей. Основная задача ФОСа заключается во введении на рынок товаров рыночной новизны, обеспечении начальных продаж и завоевании некоторой доли рынка. Мероприятия по стимулированию сбыта (СТИС) обращены к покупателю, который уже ознакомился с потребительскими свойствами товара. Эта деятельность особенно важна, когда: — на рынке много конкурирующих между собой товаров, которые мало различаются по своим потребительским свойствам;

-товар продается через разветвленную розничную сеть. Мероприятия СТИС направлены на покупателей, продавцов-посредников, агентов, дилеров. Задача СТИС — побуждение к последующим покупкам данного товара, регулярным коммерческим связям с фирмой-продавцом. На Западе финансовые аналитики, изучающие различные рынки, под П. подразумевают рекламу (см. Реклама) и маркетинговые услуги или услуги по стимулированию сбыта. Реклама относится к категории ATL, маркетинговые услуги — к BTL (см. BTL).

Ответы на вопросы: «Кто главные потребители товара?» и «Как убедить их купить именно этот товар?» — являются основой продвижения бренда. Содержание программы продвижения определяется ролью, которую продвигаемая товарная марка будет выполнять на рынке по сравнению с конкурирующими. Каждый бренд — это самостоятельный бизнес, и прежде чем заниматься его продвижением, необходимо решить, каким образом он будет позиционирован в сознании покупателей. Для этого необходимо определить устоявшиеся представления потребителей о той категории товаров, к которой относится бренд, и продумать, как эти представления можно изменить. Вот почему на первых этапах реализации программы продвижения бренда проводятся социологические и маркетинговые исследования; выбранные названия торговой марки проверяются на патентную чистоту; проходит регистрация и позиционирование торговой марки. Затем следует формирование коммуникативной стратегии и программы продвижения, реализация программы, ее корректировка и определение эффективности. Для продвижения бренда в регионах в практике маркетинга используется методология, называемая DISRUPTION (может быть переведено с англ. как «эпатаж»). Ее основным инструментом является рекламный реестр, который позволяет проанализировать деятельность конкурентов и разработать стратегию позиционирования бренда на региональном потребительском рынке, чтобы выделить собственные товарные марки из массы конкурирующих. Каждая конкурирующая товарная марка оценивается в реестре с точки зрения спонтанных ассоциаций, которые она вызывает у потребителя; атрибутов (характеристик товаров), которые используют конкуренты для того, чтобы доказать необходимость их приобретения; преимуществ (выгод) от приобретения, предлагаемых потребителям в рекламных обращениях. В реестре также учитываются заявления конкурентов о принадлежности их бренда к реальной или воображаемой территории — миру, с которым потребителю предлагается ассоциироваться; о приверженности марок определенным ценностям и о той роли, которую они играют в обществе. Тщательный анализ, выполненный в соответствии с рекламным реестром, позволяет компании увидеть свои бренды по-новому и создать рекламный креатив, выделяющий их среди множества аналогичных товаров, представленных на потребительском рынке.

Методология DISRUPTION помогает создать эффективный рекламный продукт, действенную коммуникацию между рекламодателем и потребителем рекламы. При разработке программы продвижения брендов на региональные рынки необходимо ответить на вопрос: «На каком из регионов России сосредоточить свои рекламные усилия?» Для этого маркетологи используют несколько методов оценки возможностей каждого региона. Самый простой из них основан на выборе наиболее густонаселенных региональных потребительских рынков. Существуют также методы, основанные на использовании региональных индексов, учитывающих несколько показателей одновременно: численность населения, уровень доходов, розничный товарооборот и т.д., но для них также характерно отсутствие связи с позициями марки в регионах. В российской маркетинговой практике последних лет закрепилось такое понятие, как продвижение территории (см.). Под ним подразумевается использование совокупности разнообразных методов маркетинга, а также коммуникационных приемов и инструментов, позволяющих успешно «продавать» территорию. Регион рассматривается как продукт, который предлагается целевым группам. Через продвижение территории осуществляется ее маркетинг как в узком понимании (реклама привлекательных черт), так и в широком смысле этого слова, когда концепция развития территории формируется и реализуется с использованием маркетингового подхода. Тогда мы говорим о региональной политике, содействующей инновациям, об улучшении качества человеческого капитала, о поддержке предпринимательства, повышении привлекательности городской среды и жилья. Тогда субъекты управления в государственном и частном секторах должны прийти к решению о кооперации, осознать необходимость совместной разработки перспектив развития территории, создать структуры для реализации этих перспектив и мобилизовать для этого местные и внешние ресурсы. Т.М. Орлова Бернет Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход. СПб.: Питер, 2001. Разд. 2—4. Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: Как создать, завоевать и удержать рынок. М.: АСТ, 2000. С. 33—53. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг: учеб. пособие. М.: Финансы и статистика, 1999. С. 13—20. Постма П. Новая эра маркетинга. СПб.: Питер. 2002. С. 176—179. Канаян К., Канаян Р. Мерчандайзинг. М., РИП-холдинг, 2002. С. 16—25.

Маркетинг: большой толковый словарь. — М.: Омега-Л. Под ред. А. П. Панкрухина. 2010.

Значение слова ПРОДВИЖЕНИЕ. Что такое ПРОДВИЖЕНИЕ?

Под продвижением понимается комплекс маркетинговых мероприятий, целями которых являются увеличение доли товара, услуги, компании или бренда, занимаемой ими на рынке; вывод товара на рынок; увеличение их узнаваемости; привлечение новых клиентов. В практическом маркетинге есть достаточно много способов продвижения. Условно их можно разбить на две категории: традиционный маркетинг и интернет-маркетинг.

В первой категории можно выделить несколько групп методов продвижения: реклама в традиционных СМИ (пресса, радио и телевидение), наружная реклама, связи с общественностью, организация различных мероприятий (выставки, дегустации, распродажи, акции, лотереи и пр.), а также изготовление различных презентационных раздаточных материалов (буклеты, каталоги и пр.).

Инструменты, применяющиеся для продвижения, можно разделить на две принципиально раздельные и, в то же время, не самодостаточные группы: реклама и обеспечение информацией. К рекламе относятся мероприятия, направленные на привлечение первичного внимания участников рынка; к обеспечению информацией — целевой объект такого внимания: тот или иной носитель информации.

Например, объявление в журнале — это обеспечение информацией, а сам факт существования нужного журнала и его тираж — реклама.

Интернет-маркетинг — явление относительно новое, и потому его корректно выделить в отдельную категорию. В данном случае под продвижением понимаются такие мероприятия, как: контекстная реклама, поисковая оптимизация, таргетированная реклама, ведение блогов, RSS-ленты, социальные сети и пр.

Способы достижения самого лучшего продвижения могут выходить за этические и правовые границы. К таким методам относятся спам и использование административного ресурса.

Скажем, для успешного продвижения компании в Интернете необходимо сначала создать качественно наполненный сайт, содержащий подробные и поданные в удобной форме ответы на возможные вопросы заинтересованных лиц; а затем — привлечь на него людей с помощью инструментов Интернет-маркетинга, то есть в данном случае: сайт — это целевой объект, а инструменты Интернет-маркетинга — это реклама.

Продвижение включает в себя мероприятия как по стимулированию сбыта, так и по формированию спроса.

методы раскрутки бизнеса в Интернете —

Раскрутка сайта.png

Что такое продвижение/раскрутка сайта

Даже если на сайте есть интересный, уникальный, полезный пользователю контент, это еще не значит, что ресурс будет популярным. В самом деле, откуда потенциальным посетителям о нем узнать? Конкуренция почти во всех сферах невероятно высока, а значит, нужно помочь поисковым системам выделить конкретно ваш ресурс из сотен тысяч других. Для этого используется раскрутка сайта.

Когда-то для продвижения ресурса нужно было закупать ссылки и писать огромное количество seo-текстов, но сейчас этого недостаточно. В 

XXI веке услуга превратилась в целый комплекс глубоких аналитических процессов, предназначенных для решения ряда задач.

В самом широком смысле раскрутка сайта – это набор действий, целью которых является развитие и увеличение доли видимости ресурса в поисковых системах, привлечение максимального количества целевых посетителей, превращение их в покупателей товаров и услуг.

Способы раскрутки сайта, методы продвижения сайта в интернете

В интернете подробно описаны методы продвижения сайта – платные и бесплатные. На самом деле эта классификация не совсем правильна. В основе любого варианта лежит тяжелый человеческий труд – самый дорогостоящий компонент этого направления.

Можно ли повысить популярность ресурса бесплатно? До некоторой степени – да. Однако со временем задача будет требовать все больше времени и сил. Придется уделять ей практически каждый день! Большинству владельцев бизнеса это не слишком удобно, так что нужно будет обращаться к специалистам. Можно сделать это и на раннем этапе, чтобы сократить сроки достижения результата и повысить эффективность процесса.

В раскрутку сайта входит несколько важных мероприятий.

Анализ поведения посетителей. Как они находят ваш сайт или приложение? Как с ним взаимодействуют? Сколько времени в среднем проводят на определенных страницах? Оптимальный способ получить такие сведения – использовать специальные сервисы, вроде Google Analytics. Продукт Google предоставляет наибольшее количество возможностей, но он довольно сложен в использовании. Большинство владельцев сайтов применяют лишь малую часть его возможностей. Чтобы добиться максимальной эффективности, лучше заказать услуги экспертов.

web_img.jpg

Назначение Google Analytics – сбор и анализ данных с разных устройств и цифровых средств. Система предоставляет отчеты в самом наглядном виде. Для начала продвижения сайта нужно установить на него код счетчика. Это несколько строк, которые следует скопировать прямо в HTML. После этого пользователь, посещающий ресурс, автоматически запускает аналитику и сайт запоминает все совершенные действия.

Как взаимодействовать с собранной информацией? Для этого у «Гугла» есть множество фильтров, которые следует настроить под нужды вашего бизнеса. Например, можно сделать так, чтобы система не учитывала посещения от ваших сотрудников, и т. д.

Обычно неспециалисты, которые говорят о продвижении сайта, подразумевают именно SEO. Эта услуга представляет собой поисковую оптимизацию, т. е. приведение ресурса в состояние, которое обеспечит его заметность для поисковых систем. Если делать все правильно, сайт постепенно начнет подниматься в результатах выдачи, а значит, вероятность его посещения будет расти. Почти 100% пользователей поисковиков заходят только по первым трем ссылкам. Затем показатель снижается. Лишь около 20% добираются до второй страницы.

Как добраться до верхних строк выдачи в условиях жесточайшей конкуренции? Нужно прибегнуть к SEO-раскрутке сайта. Она выполняется в несколько этапов:

Первый этап: работа внутри ресурса. Сюда входит исправление ошибок, добавление и переработка контента, создание перелинковки и многое другое. Специалисты называют эти процессы «внутренней оптимизацией». Следует учитывать, что у разных поисковиков разные требования к состоянию сайта. Рекомендуется обращать внимание на две самые популярные системы – Google и Яндекс.

Второй этап: внешнее продвижение сайта. Нужно работать на других ресурсах, каталогах статей, форумах и других площадках. Цель этого этапа – увеличение естественной ссылочной массы, которая будет повышать «авторитет» вашего ресурса и увеличивать его позиции в результатах выдачи.

Третий этап: удерживание занятых позиций. Конкуренты не дремлют, а тоже постоянно занимаются продвижением сайтов! Чтобы их мероприятия не «вытолкнули» ваш ресурс с заслуженного места, необходимо постоянно анализировать поисковую выдачу, сайты конкурентов, следить за новинками в области SEO, внедрять доработки на свой сайт…

Однако SEO – это еще не полный ответ на вопрос «что такое продвижение сайта». Для достижения успеха надо уделить внимание третьему моменту:

Цель коммерческого сайта – продать посетителю товары или услуги. Юзабилити, т. е. удобство пользования ресурсом – один из важнейших инструментов в достижении такой цели. По сути, клиентам безразлично, насколько изящные способы применялись во время разработки – их интересует исключительно возможность достичь своей цели, причем как можно быстрее и без усилий. Если интерфейс будет приятным, интересным и комфортным, посетитель не только купит у вас что-нибудь – он еще и непременно вернется. А может, даже порекомендует сайт друзьям.

usability_img.jpg

Статистика гласит, что интернет-магазины теряют около 50% покупателей из-за неудачного юзабилити. Человек, который не смог быстро найти нужный товар, вряд ли будет тратить свое время – скорей всего, он уйдет к конкурентам, а сюда уже никогда не вернется. Таким образом, работа с юзабилити становится одним из важнейших инструментов в раскрутке сайта. Существует несколько требований, которым должен соответствовать ваш ресурс:
  • понятная с первого взгляда структура;
  • возможность быстро определить, где находится требуемая информация;
  • соответствие текста форматам представления.

При работе с юзабилити нужно встать на место посетителя, представить себя «по ту сторону экрана».

Важно! Помните, что перечисленные выше направления дают эффективный результат только в комплексе. Будучи примененными по отдельности, они не обеспечат роста посещаемости и увеличения покупок. Все методы взаимосвязаны, так что не забывайте ни об одном из них!

Другие методы продвижения сайта 

Нередко при раскрутке используется реклама:

    Контекстная. Текстово-графические материалы располагаются рядом с результатами поиска Google, Яндекса и аналогичных сервисов. Главная особенность контекстной рекламы – направленность на тех пользователей, что могут заинтересоваться вашей продукцией. Принцип действия прост: вы создаете и настраиваете объявления с определенными ключевыми словами. Пользователи, которые вводят эти слова в строке поиска, имеют шанс увидеть ваши объявления. Система работает по принципу аукциона – чем больше заплатить, тем выше вероятность демонстрации. Также к контекстной рекламе относятся ретаргетинг и ремаркетинг – показ объявлений на основании уже посещенных пользователем ресурсов.
  • Медийная. Текстово-графические материалы размещаются на специальных рекламных площадках. По принципу действия этот метод продвижения сайта схож с рекламой в обычных СМИ, но у него есть преимущества – например, возможность использования анимированных изображений. Вдобавок, заинтересованный объявлением пользователь может сразу же перейти по ссылке и сделать покупку.

Существуют и иные методы рекламы сайтов. Например, можно вставлять ее в рассылку по подписке, или в клиенты программ, которые применяют пользователи.

  • E-mail-маркетинг

Многие недооценивают этот способ раскрутки, и совершенно зря! Во-первых, электронная почта есть почти у каждого пользователя сети. Во-вторых, можно персонифицировать сообщения, подготовив текст и оформление под конкретного пользователя. В-третьих, многие получатели интересных писем распространяют их среди друзей и знакомых.

Продвижение сайта с помощью e-mail-рассылки может осуществляться следующими способами:

  • Отправка сообщений подписчиками. Зарегистрировавшись на определенных ресурсах, пользователи могут дать согласие на получение рассылки по определенной тематике. Существуют открытые (которые могут получить все желающие) и закрытые (строго для определенных получателей) виды рассылки. Также они бывают бесплатными и платными. Инструмент эффективен за счет своей массовости. Письма работают на благо сайта и бренда в целом, напоминая пользователям о его существовании.
  • Реклама в рассылках. Можно заказать размещение вашей рекламы в письмах других компаний. Обычно речь идет о баннерах с гиперссылками, которые располагаются в определенных частях тела письма. Для достижения эффективности нужно аккуратно выбирать тематику рассылки. Например, реклама курсов маляров-штукатуров вряд ли принесет результат в письмах для поклонников дорогих автомобилей.
  • Индивидуальная рассылка. Сложный, но эффективный инструмент, который требует серьезных трат времени и сил. Каждое сообщение направляется конкретному пользователю (или небольшой группе пользователей). Предварительно надо собрать адреса и проанализировать предпочтения получателя. Главным достоинством является то, что письмо получает заинтересованный пользователь, так что вероятность покупки весьма высока.

Следует упомянуть и о т. н. «спаме»Спам – это несанкционированная массовая рассылка. Помните – ни в коем случае нельзя отправлять большое количество рекламных сообщений пользователям, которые не давали на это согласия! В большинстве стран такие действия преследуются по закону, но самое главное – эффективность спам-писем минимальна. Они приносят скорее вред, чем пользу, поскольку плохо влияют на авторитет компании и снижают лояльность клиентов.

Аббревиатура SMM означает Social Media Marketing, то есть маркетинг в социальных сетях. Это эффективный инструмент привлечения внимания к ресурсу, однако для успешной реализации нужно знать множество нюансов. Кроме соцсетей, можно использовать его принципы в сообществах, дневниках, блогах, форумах и аналогичных площадках.

Аудитория социальных сетей огромна – по сути, она уже превосходит аудиторию крупнейших телеканалов. Главные особенности пользователей таких ресурсов – внимательность и активность. Работа специалиста по SMM имеет много общего с PR. Работать нужно непосредственно в сообществах с целевой аудиторией, используя прямые и скрытые меры взаимодействия.

Чего можно добиться, применяя SMM?

  • Увеличения лояльности аудитории.
  • Повышения посещаемости сайта.
  • Продвижения бренда.
  • PR.

Эксперты считают этот инструмент одним из самых перспективных. Огромное количество компаний (от малого до крупного бизнеса) уже завели паблики «ВКонтакте» и на Facebook. Эти сообщества используются для налаживания контакта с потребителем, продвижения товаров и услуг.

Обычно используются следующие инструменты:

  • Ведение блога – публикация записей, оформление материалов. Можно создавать свой контент или использовать уже имеющийся.
  • Общение в тематических сообществах, взаимодействие с пользователями, ответы на комментарии.
  • «Агенты влияния» – скрытый маркетинг.
  • Тематические обсуждения.
  • Прямая реклама. Можно заказать упоминание вашего сообщества у другого сообщества, или у популярного блогера.
  • Вирусный маркетинг.
  • Создание положительного информационного фона.
  • Оптимизация вашего сайта под социальные сети.

SMM не дает мгновенного результата. Инструмент нацелен на долгосрочную перспективу. Его главным достоинством является невысокая стоимость при возможности достичь отличного результата.

Итак, что такое раскрутка сайта? Это множество методов и инструментов, с помощью которых удается привлечь пользователей на ваш ресурс. Помните, что результата можно добиться только с помощью комплекса мер.

Поделиться с друзьями:

ПРОДВИЖЕНИЕ — это… Что такое ПРОДВИЖЕНИЕ?

  • продвижение — прогресс, совершенствование, развитие, рост; распространение, прохождение, движение; шаг, передвижение, подвигание, выдвижение, перемещение, подвижка, сдвиг, поступательное движение, досыл, карьера, протискивание, досылание, досылка,… …   Словарь синонимов

  • Продвижение — специальная активность, рассчитанная на формирование и стимулирование интереса к товару, личности, организации или направлению деятельности. По английски: Promotion См. также: Стимулирование сбыта Финансовый словарь Финам …   Финансовый словарь

  • продвижение — ПРОДВИНУТЬ, ну, нешь; утый; сов. Толковый словарь Ожегова. С.И. Ожегов, Н.Ю. Шведова. 1949 1992 …   Толковый словарь Ожегова

  • ПРОДВИЖЕНИЕ — англ. advancement/promotion; нем. Vorwartskommen. Изменение индивидом или соц группой своего положения в сторону повышения соц. статуса. см. МОБИЛЬНОСТЬ. Antinazi. Энциклопедия социологии, 2009 …   Энциклопедия социологии

  • Продвижение — специальная активность, рассчитанная на формирование и стимулирование интереса к товару, личности, организации или направлению деятельности. Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 …   Словарь бизнес-терминов

  • продвижение — — [А.С.Гольдберг. Англо русский энергетический словарь. 2006 г.] Тематики энергетика в целом EN advancementadvance …   Справочник технического переводчика

  • продвижение VM — Это сообщение определяет режим передачи сообщения VMG объектов VMGS UA и VMGS MS. Оно относится как к аспектам передачи вручную, так и автоматически. (МСЭ Т Х.440). [http://www.iks media.ru/glossary/index.html?glossid=2400324] Тематики… …   Справочник технического переводчика

  • Продвижение — (МАРКЕТИНГОВАЯ КОММУНИКАЦИЯ) элемент маркетинговой структуры, который обеспечивает связь ключевых маркетинговых посланий с целевыми аудиториями …   Реклама и полиграфия

  • ПРОДВИЖЕНИЕ — [англ. promotion поощрение, содействие, стимулирование] использование разнообразных методов маркетинга и инструментов маркетинговых коммуникаций, позволяющих успешно выводить товар на рынок, стимулировать продажи и создавать лояльных компании… …   Маркетинг. Большой толковый словарь

  • Продвижение — Под продвижением понимается комплекс маркетинговых мероприятий, стандартными целями которого являются: увеличение доли рынка, увеличение узнаваемости бренда, вывод товара на рынок, привлечение новых клиентов. В практическом маркетинге есть… …   Википедия

  • продвижение — это… Что такое продвижение?

  • ПРОДВИЖЕНИЕ — ПРОДВИЖЕНИЕ, продвижения, мн. нет, ср. 1. Действие по гл. продвинуть продвигать. Продвижение товаров в деревню. Быстрое продвижение продукции к потребителю. Продвижение личного состава армии. 2. Действие по гл. продвинуться продвигаться. «…Наш… …   Толковый словарь Ушакова

  • Продвижение — специальная активность, рассчитанная на формирование и стимулирование интереса к товару, личности, организации или направлению деятельности. По английски: Promotion См. также: Стимулирование сбыта Финансовый словарь Финам …   Финансовый словарь

  • продвижение — ПРОДВИНУТЬ, ну, нешь; утый; сов. Толковый словарь Ожегова. С.И. Ожегов, Н.Ю. Шведова. 1949 1992 …   Толковый словарь Ожегова

  • ПРОДВИЖЕНИЕ — англ. advancement/promotion; нем. Vorwartskommen. Изменение индивидом или соц группой своего положения в сторону повышения соц. статуса. см. МОБИЛЬНОСТЬ. Antinazi. Энциклопедия социологии, 2009 …   Энциклопедия социологии

  • Продвижение — специальная активность, рассчитанная на формирование и стимулирование интереса к товару, личности, организации или направлению деятельности. Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 …   Словарь бизнес-терминов

  • продвижение — — [А.С.Гольдберг. Англо русский энергетический словарь. 2006 г.] Тематики энергетика в целом EN advancementadvance …   Справочник технического переводчика

  • продвижение VM — Это сообщение определяет режим передачи сообщения VMG объектов VMGS UA и VMGS MS. Оно относится как к аспектам передачи вручную, так и автоматически. (МСЭ Т Х.440). [http://www.iks media.ru/glossary/index.html?glossid=2400324] Тематики… …   Справочник технического переводчика

  • Продвижение — (МАРКЕТИНГОВАЯ КОММУНИКАЦИЯ) элемент маркетинговой структуры, который обеспечивает связь ключевых маркетинговых посланий с целевыми аудиториями …   Реклама и полиграфия

  • ПРОДВИЖЕНИЕ — [англ. promotion поощрение, содействие, стимулирование] использование разнообразных методов маркетинга и инструментов маркетинговых коммуникаций, позволяющих успешно выводить товар на рынок, стимулировать продажи и создавать лояльных компании… …   Маркетинг. Большой толковый словарь

  • Продвижение — Под продвижением понимается комплекс маркетинговых мероприятий, стандартными целями которого являются: увеличение доли рынка, увеличение узнаваемости бренда, вывод товара на рынок, привлечение новых клиентов. В практическом маркетинге есть… …   Википедия

  • что это такое, что влияет на поисковую оптимизацию, как она делается и что дает

    Тематический трафик – альтернативный подход в продвижении бизнеса

    Получи нашу книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

    Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!


    Продвижение сайта – это комплекс мер, направленных на улучшение позиций сайта в поисковой выдаче.


    Больше видео на нашем канале — изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA

    Итак, вы разработали отличный сайт и, запустив его на просторы Интернета, ждете звонков от заказчиков. Но почему-то идет время, а с сайта никто не звонит, не пишет, и счетчики посещаемости показывают такие данные, что хочется плакать. На сайте интересный и полезный контент, но ваш ресурс не популярен. Почему так происходит? Задайте себе вопрос: откуда потенциальные посетители смогут узнать о вашем сайте?

    Что такое продвижение сайта

    Конкуренция в различных сферах бизнеса и информационного наполнения невероятно высокая, значит, необходимо помочь поисковым системам выдать именно ваш ресурс на первую страницу. Для этого необходимо seo-продвижение сайта. Итак, рассмотрим, что же это такое на простом примере.

    В городе открылся новый магазин. Запущена скромная рекламная кампания, благодаря которой за покупками пришли несколько человек. Если в магазине богатый ассортимент, низкие цены, на полках разложены аккуратно товары, вся продукция качественная, обслуживание вежливое – то покупатели вернутся снова. Кроме того, они расскажут о магазине своим родственникам, друзьям и знакомым. При этом магазин постоянно пополняет ассортимент востребованным товаром. Клиентская база магазина постоянно растет, лояльность покупателей и городской администрации увеличивается.
    В скором времени магазин превращается в ведущий торговый центр, вытесняя или сильно отодвигая на задний план основных конкурентов.

    Если же в магазине грязь, высокие цены, плохое обслуживание и скромный ассортимент, то существовать такой магазин будет недолго. В лучшем случае, он будет оставаться «на плаву», принося небольшой доход.

    SEO продвижение сайта — это такое обустройство вашего «магазина», которое будет удобно и приятно каждому потенциальному покупателю, а вам принесет известность и стабильный доход.

    Виды продвижения

    Если говорить о SEO, то можно выделить 2 основных вида продвижения сайта, которые кардинально отличаются друг от друга лишь методикой определения успешности продвижения.

    Вывод сайта на первую страницу поисковой системы по определенным поисковым запросам

    Продвижение считается успешным, если сайт в результате проведенных работ занимает первые позиции в поисковике по оговоренным запросам.

    Недостатки метода:

    • Бывает, что не контролируются или не достаточно анализируются показатели посещаемости сайта. Ваш сайт может занимать первые позиции по низкочастотным запросам, а посетителей будет очень мало.
    • При неправильном подборе семантического ядра сайт получает посетителей, которые не будут что-то покупать или заказывать услуги.
    • При небрежной закупке ссылок сайт может попасть под фильтр.

    Анализ посещаемости сайта

    В данном случае об удачном продвижении можно сказать, если посещаемость сайта значительно выросла.

    Недостатки метода:

    • Недобросовестные SEO-специалисты могут приводить на ваш сайт посетителей с запрещенной рекламы (к примеру, pop-up баннеры), что значительно повредит интернет-ресурсу и не приведет на сайт потенциальных клиентов.
    • В Интернете есть сервисы, предлагающие «накликивание», прирост посетителей за небольшие деньги. Реальных клиентов это не принесет, а если подобными сервисами пользоваться неразумно, то сайту данная схема работы может даже навредить.

    Оплата за лид (CPA)

    Новая форма продвижения – исполнители получают оплату за оговоренные действия пользователя, к примеру, звонок или покупка. При этом поисковое продвижение проводится вместе с грамотным интернет-маркетингом.

    Недостатки метода:

    • Иногда сложно проследить, каким образом пришел потенциальный клиент: в результате работы специалиста по продвижению или, к примеру, из старой базы и «сарафанного радио».
    • Процесс продвижения очень инертный.
      Изменения, вносимые на сайт, а также внешние ссылки поисковик воспринимает только через определенное время. Поэтому лишь небольшой процент SEO-специалистов будет работать первые месяцы бесплатно, надеясь на получение прибыли в будущем.

    Основы продвижения сайта или как это делается

    Часто приходится сталкиваться с термином поисковое продвижение сайта – что это? Как посетители ищут сайты? Они в поисковую строку забивают определенный запрос, а затем просматривает выдачу. По статистике, пользователи доходят только до третьей страницы поисковой системы, а самые нетерпеливые из них останавливаются на первой странице. Поэтому сайты, которые находятся за пределами видимости, то есть, начиная с 4й страницы, практически не имеют шансов на получение посетителей. Продвижение сайта дает первые позиции в поисковике и приводит новых посетителей на ваш ресурс.

    Каждый поисковик имеет встроенный алгоритм, который сортирует сайты в выдаче. SEO-специалисты дорабатывают сайт под требование каждой поисковой системы (одной или нескольких), в ТОПе которой сайт должен занять первые позиции. К примеру, если вы занимаетесь производством пластиковых окон, то при успешном продвижении ваш сайт будет занимать первые позиции в поисковиках по запросам типа «производство пластиковых окон», «установка окон из пластика» и т.п.

    Что влияет на продвижение сайта

    Коротко рассмотрим основные критерии, по которым поисковик оценивает сайты. Для достижения этих показателей работают специалисты по продвижению. Итак, с точки зрения поисковых систем, сайты, которые имеют право занять первые позиции, имеют следующие составляющие:

    • Уникальный дизайн.
    • Удобство навигации.
    • Сайт полностью можно проиндексировать.
    • Понятные адреса страниц – ЧПУ.
    • Точная принадлежность сайта к определенному региону.
    • Правильная склейка домена с www и без www.
    • Структурированные согласно правилам тексты.
    • Каждая страница сайта должна быть релевантной к одному или нескольким определенным запросам.
    • Правильно прописанные мета-теги для страниц.
    • Уникальный качественный контент, в том числе картинки.
    • Мобильная версия сайта.
    • HTTPS-протокол.
    • Нет дублированных страниц.
    • Лишняя информация закрыта от индексации.
    • Нет битых и циклических ссылок.
    • Нет лишних ссылок на сторонние ресурсы.
    • Добавлены карты сайта.
    • На сайте постоянно добавляется новый интересный контент.
    • О ресурсе говорят в соцсетях, на форумах, на него ссылаются сторонние ресурсы, и количество внешних ссылок растет постепенно.
    • Посетители находятся на сайте долгое время и просматривают много страниц.

    В результате доработки сайта и работы с внешними факторами сайт движется вверх и со временем занимает позиции в ТОПе.

    Что входит в работы по продвижению сайта

    Понятие «продвижение сайта» довольно объемное. Некоторые специалисты включают в него два пути вывода сайта в ТОП, причем над обоими путями работа происходит параллельно.

    • SEO-оптимизация («подстройка» под требования поисковых систем), написание уникальных текстов, работа веб-мастеров по программному изменению сайта и его правильной индексации.
    • Работа с внешними факторами (наращивание ссылочной массы, шум в соцсетях, крауд-маркетинг и т.п.).

    Отдельные специалисты рассматривают параллельно с продвижением сайта закупку контекстной рекламы, привлечение посетителей через трафик сторонних сайтов, тизерные сети и т.п.

    Этапы работ по продвижению сайта

    • SEO-аудит, технический анализ сайта и изучение конкуренции. Данная работа начинается первой и проводится во время продвижения постоянно. Благодаря ей специалист может изменять тактику продвижения и добиваться поставленных целей.
    • Составление семантического ядра – отбор необходимых поисковых запросов для продвижения.
    • Разработка стратегии продвижения во временных и количественных показателях.
    • Распределение ядра – на каждую страницу сайта — свой список запросов.
    • Работа с сайтом: доработка и разработка контента, SEO, перелинковка, программные доработки и т.п. Хороший сайт должен отвечать требованиям поисковиков. Поэтому постоянное совершенствование сайта проводится в течение всего продвижения.
    • Работа с внешними факторами по наращиванию ссылочной массы, привлечению посетителей из разных рекламных каналов.
    • Работа со сниппетами – кратким описанием сайта на странице выдачи поисковой системы.
    • Работа с поведенческими факторами. Анализ отказов, времени пребывания на сайте, точек входа-выхода.
    • Изучение последствий, изменение стратегии работ по мере необходимости.

    Продвижение сайта – вредно или полезно

    Безусловно, если улучшаются показатели сайта, лояльность со стороны поисковых систем, его юзабилити, растет поток посетителей – то это полезно для вашего ресурса. При продвижении необходимо соблюдать одно условие – использовать только белые методы продвижения.

    Белые методы официально разрешены поисковыми системами, и наша статья посвящена им.

    Какие еще методы продвижения существуют

    Черные методы

    Как правило, применялись на этапе появления и совершенствования поисковых систем. К таким методам относятся:

    • Перенасыщение текстов страниц ключевыми словами, поисковым спамом. Применение мизерного размера шрифта, или цвета шрифта, который совпадает с фоном страницы.
    • Грубая закупка ссылочной массы, размещение ссылочного спама в блогах, на форумах, гостевых книгах, в каталогах.
    • При переходе на сайт-дорвей пользователь редиректом отправляется на другой ресурс.
    • Подмена содержимого страницы после индексации поисковиком (свопинг). Применяется нерадивыми исполнителями при получении предоплаты за вывод сайта на первую страницу, когда договором не предусмотрено долгосрочное сотрудничество.
    • Изменение контента (при помощи скрипта) для определенного поисковика (клоакинг), при этом посетители видят совершенно другой текст.

    В настоящее время черные методы легко распознаются поисковыми системами, и на сомнительные сайты накладываются штрафные санкции.

    Серые методы

    Официально поисковиками не запрещены, но при неаккуратной работе сайт также может получить штрафные санкции.

    • Чрезмерное выделение жирным текстом ключевых слов на странице, неаккуратное применение заголовков.
    • Саттелиты — сопутствующие сайты, продвигающие основной ресурс. В данном случае необходимо стараться, чтобы поисковик не посчитал сайты за аффилиаты. На каждом сателлите должен быть уникальный контент.
    • Покупка ссылок – к сожалению, трудно обойтись без данного метода. Закупка должна происходить постепенно, на качественных весомых ресурсах, ссылку следует органично встраивать в контент.
    • Нагон трафика через социальные сети.

    «Серые» методы также пресекаются поисковиками при их выявлении. Поэтому ответственные SEO-студии используют только «белые» методы.

    С какими поисковыми системами следует работать

    На долю Яндекс приходится около 50% поискового трафика. Google приводит около 40% посетителей. Mail.ru – 7%, остальные показатели распределяют между собой Рамблер и Bing.

    Продвижение сайта, если даже в вашем договоре на продвижение указана одна поисковая система, улучшает видимость сайта во всех поисковиках.

    Поисковое продвижение – процесс длительный, но вложения в него можно назвать правильными. Грамотное продвижение сайта улучшит ваш ресурс, приведет на сайт лояльных посетителей, вследствие чего будет наблюдаться рост числа заказов (продаж) и, как следствие, увеличение прибыли.

    что такое продвижение сайта и зачем нужна раскрутка

    В области экономики и финансов существует такое понятие, как «лежать мертвым капиталом». Под ним подразумеваются активы, которые не приносят прибыль компании, а просто существуют. Веб-сайт тоже может стать таким «мертвым» активом, если им не заниматься. Именно поэтому компании выделяют бюджет, а иногда и специалистов на содержание и продвижение своего интернет-ресурса. В сегодняшней статье пойдет речь о том, что такое продвижение сайта и для чего оно нужно.

    Ваш ресурс в ТОПе

    Что такое продвижение

    Под продвижением сайта подразумеваются работы по улучшению его технической, визуальной и маркетинговой составляющей с целью улучшения позиций в поисковой выдаче, посещаемости и повышения продаж. Раскрутить сайт в Сети можно множеством способов.

    SEO (Search Engine Optimization). Это оптимизация внутренних и внешних факторов ресурса с целью естественного попадания в топ выдачи поисковых систем. Данный способ позволяет бесплатно раскрутить сайт (если к работе не привлекать сторонних специалистов и агентства), но требует много времени и усилий. Продвижение может занять от нескольких месяцев до нескольких лет в зависимости от качества работ и изначального состояния сайта.

    Контекстная реклама. Это более простой и быстрый способ занять лидирующие строчки по желаемым запросам, но требующий денежных затрат. И если в случае с SEO единожды оптимизированная страница может годами находиться в топе без дополнительных затрат, то контекст требует постоянного финансирования. И чем запрос популярнее, тем больших денежных вложений нужно.

    SMM. Реклама в социальных сетях позволяет привлекать целевую аудиторию из социальных сетей и медиа. Продвигать можно как платно, используя таргетированную рекламу, так и бесплатно путем самостоятельного продвижения сообществ.

    E-mail-рассылка. В этом случае аудитория привлекается за счет рассылки электронных писем. В основном используется как дополнительный канал продвижения, но не как основной.

    Зачем нужно продвигать сайт

    Продвижение сайта

    Практически каждая площадка нуждается в продвижении. И неважно, коммерческий ли это проект, информационный портал или блог. Для первых нужны продажи, для вторых – охват и количество читателей. И то и другое обеспечивается качественной раскруткой.

    Представьте, вы создали большой сайт, наполнили его качественным релевантным контентом, красиво оформили карточки товаров, страницу с тарифами, главную. В общем, вложили в него душу и много денег. Вы разместили ссылку на новый сайт везде, где смогли: у себя в соцсетях, на стендах в офлайн-магазинах, на упаковках товаров, на уличных баннерах, но продаж все равно нет. Что делать в такой ситуации? Продвигаться в Сети, чтобы охват не ограничивался одним только кругом ваших друзей и людьми, проходящими мимо рекламного стенда на улице.

    Интернет – это пространство с бесконечным потенциалом для любого бизнеса. Здесь есть целевая аудитория практически для каждого проекта. Главное – знать, где и как эту аудиторию привлекать.

    Итак, основные причины, по которым необходимо продвижение сайта:

    • рост посещаемости и охвата аудитории;
    • увеличение продаж и, как следствие, прибыли;
    • повышение узнаваемости компании/бренда;
    • повышение лояльности и доверия клиентов.

    Продвижение как наука

    Комплексное продвижение

    Может для кого-то это будет звучать преувеличенно, но тем не менее продвижение веб-сайтов – целая наука. Это многогранный процесс, реализовать который можно множеством различных способов и с помощью множества инструментов. Все это требует определенных знаний и навыков. Алгоритмы поисковых машин меняются регулярно, роботы становятся умнее. Веб-мастерам приходится подстраиваться под новые алгоритмы, искать более эффективные инструменты и возможности попадания в топ. Хороший специалист всегда должен оставаться в курсе последних новостей, следовать трендам, уметь работать с различными сервисами и не бояться тестировать новые возможности.

    Что такое продвижение? (с иллюстрациями)

    Повышение по службе — это повышение в звании, которое также может сопровождаться повышением заработной платы, льгот и ответственности. Большинство людей положительно относятся к таким подъемам, поскольку они указывают на то, что человек успешен, ценен и полезен. На многих рабочих местах люди активно работают для достижения этой цели и связанных с ней преимуществ. Этот термин также иногда используется для обозначения общего изменения статуса, такого как окончание школы, поэтому некоторые родители могут оказаться на «повышении в пятом классе» вместо окончания пятого класса.

    A promotion is a reward for excellent work. Повышение по службе — это награда за отличную работу.

    Обычно кого-то награждают повышением по службе, когда он или она выполняет образцовую работу или демонстрирует способность занять более ответственную должность.Обычно это повод для празднования, поскольку указывает на то, что у сотрудника есть потенциал для развития и продолжительной работы в компании. Новая должность может включать обязанности по надзору, поскольку сотрудник становится ответственным за помощников по административным вопросам и другой персонал. К этим обязанностям нельзя относиться легкомысленно, поскольку большинство сотрудников обращаются к своим руководителям за советами и примерами надлежащего поведения на рабочем месте.

    Individuals receiving a promotion may receive an increase in pay. Лица, получившие повышение, могут получить повышение заработной платы.

    Новая работа может также потребовать большего объема работы, что сопровождается общим повышением ответственности. Однако эта работа может быть более сложной или интересной, поэтому большинство сотрудников с радостью возьмутся за нее.Признавая возросшую рабочую нагрузку и статус работника, большинство работодателей также предлагают повышение заработной платы, и сотрудники могут получить право на дополнительные льготы. В рейтинговой системе, такой как армия или пожарная часть, это можно назвать повышением в звании или разряде, и заработная плата сотрудника будет корректироваться в соответствии с жесткой шкалой.

    A lower-level worker may eventually rise to a supervisory position. Работник более низкого уровня может в конечном итоге подняться до руководящей должности.

    Уведомление о повышении и поздравления обычно предлагает руководитель или высокопоставленный член компании. Работник, отобранный для повышения в звании, должен знать, что сейчас хорошее время для участия в переговорах, например, с просьбой об изменении рабочего времени, поскольку работодатель указывает, что этого человека ценят как работника.При повышении по службе ему, возможно, придется подписать документы с указанием новой должности и отметкой любых изменений в оплате.

    Не все люди рассматривают повышение в звании как повод для празднования. Некоторые люди, например, предпочитают оставаться на более низких должностях, чтобы оставаться на местах в таких профессиях, как полицейский.Другим нравится работа с легкими обязанностями, несмотря на более низкую оплату труда. В некоторых случаях от такого продвижения можно отказаться, хотя работодатель может быть озадачен. В других случаях это не вариант.

    Promotions often come with added work responsibilities. Поощрения часто сопровождаются дополнительными рабочими обязанностями..

    Что такое продвижение в маркетинг-миксе?

    Продвижение в маркетинговом комплексе означает общение с конкретной целью информирования, убеждения и запоминания целевой аудитории.

    Несколько дней назад в аэропорту Нью-Дели была парализована деятельность на несколько часов из-за беспилотника.

    Дрон пролетал над взлетно-посадочной полосой аэропорта и препятствовал посадке и взлету самолетов.

    Представьте, например, что вы по совпадению разрабатываете новое устройство для блокировки дронов в таких областях, как аэропорты, тюрьмы и т. Д.Это новый продукт.

    После создания продукта и решения проблем с патентами вашим следующим шагом будет его выпуск на рынок для продажи. Однако мы очень мало знаем о вашем новом продукте.

    Таким образом, ваша большая задача — сделать продукт известным, убедить людей купить его и заставить их помнить, когда у них возникают проблемы.

    С точки зрения исследований в области рекламы и маркетинга, вы должны иметь дело с одним из четырех факторов: рекламным P в маркетинге.

    Четыре аспекта маркетинга — это продукт, цена, место и продвижение.Эти 4p также известны как Marketing Mix.

    Это четыре фундаментальных столпа любой маркетинговой стратегии, и, когда они находятся в равновесии, они влияют на завоевание публики.

    Однако сегодня мы подробно познакомим вас с одним из этих 4-х пунктов: промоушеном P.

    Что такое продвижение в маркетинге?

    Некоторые исследователи рекламы и маркетинга, такие как Маккарти и Перро, определяют продвижение по службе как действие по передаче информации между продавцом и потенциальными покупателями или другими участниками канала с целью влияния на их отношение и поведение.

    Другие ученые, в свою очередь, такие как Стэнтон, Этцель и Уокер, определяют продвижение по службе как все личные и безличные цвета продавца для его представителя, чтобы информировать, убеждать и напоминать целевой аудитории.

    Дело в том, что под продвижением понимается общение с конкретной целью информирования, убеждения и запоминания целевой аудитории.

    Так для чего же маркетинговое продвижение?

    Продвижение — это маркетинговый инструмент, который направлен на вмешательство в поведение и отношение людей в пользу продукта или услуги, предлагаемых компанией.

    Таким образом, продвижение помогает укрепить ваш продукт или услугу, сделать их узнаваемыми, убедительными и незабываемыми.

    Основные рекламные инструменты в маркетинге

    Для достижения конкретных целей информирования, убеждения и запоминания продвижение имеет свои собственные стратегические инструменты. Эти инструменты:

    1. Реклама

    Относится к любой форме презентации и продвижения идей, товаров или услуг. С помощью рекламы вы можете информировать, популяризировать, убеждать или стимулировать потребление продукта или услуги.

    Вы также можете позволить потребителям запоминать ваш продукт или услугу безличным образом.

    Наиболее часто используемые каналы рекламы — это реклама на телевидении, радио, в Интернете или в печати.

    Для внедрения рекламных каналов важно выполнить следующие 5 шагов для эффективного принятия решений:

    1. Определите цели (Что я ищу с помощью рекламы?)
    2. Определитесь с бюджетом (сколько я готов потратить на рекламу?)
    3. Принятие сообщения (какое сообщение я хочу передать с помощью рекламы?).
    4. Решение о средствах, которые будут использоваться (каковы масштабы, частота и влияние, которые я ищу для своей рекламы?).
    5. Оценка (Достигли ли принятые рекламные стратегии моей цели?)
    2. Продвижение продаж или мерчандайзинг

    Содействие продажам относится к набору методов, стимулов или действий, направленных на стимулирование притока людей и максимизацию покупки или продажи продукта или услуги.

    Основными формами мерчандайзинга являются: установка дегустационных стендов, раздача рекламных товаров с логотипом или торговой маркой компании, например: футболок, кепок, брелков, розыгрышей, игр, рекламных пакетов, рекламных акций в точках продаж и т. Д. .

    Рекламная акция также может быть 3-х видов, согласно блогу Business Promotion:

    1. Коммерческое продвижение: стремится заручиться поддержкой торговых посредников и повысить их желание продавать.
    2. Продвижение для продавцов: направлено на стимулирование продавцов и достижение более эффективных результатов в цветах продаж группы.
    3. Продвижение для установления франшизы с потребителем: направлено на продвижение позиционирования продукта и рекламного сообщения в сделке.
    3. События и впечатления

    Посредством мероприятий вы можете сделать свой продукт или услугу известными и предложить потребителю возможность контактировать и экспериментировать с продуктом или услугой.

    Самыми стратегическими событиями этого инструмента маркетингового продвижения являются художественные выставки, посещение заводов, посещение музеев компании, спортивные мероприятия и уличные мероприятия.

    4. Персональная распродажа

    Персональные продажи — это стратегия маркетингового продвижения, при которой вы продвигаете продукт или услугу посредством прямого и личного («лицом к лицу») взаимодействия между продавцом и отдельным потребителем.

    Чтобы принять стратегию личных продаж, необходимо выполнить следующие шаги:

    1. подумайте о потенциальных клиентах,
    2. ранжируйте потенциальных клиентов по важности,
    3. собирать информацию о потенциальных клиентах и ​​планировать, как к ним обращаться,
    4. представьтесь потенциальным клиентам,
    5. представить продукт потенциальным покупателям и подготовить соответствующую аргументацию,
    6. вести бизнес и закрыть продажу,
    7. и оставайтесь на связи с клиентом для последующих действий.

    Основными стратегиями личных продаж являются программы стимулирования, торговые представительства, образцы, торговые встречи и выставки.

    5. Прямой маркетинг

    Прямой маркетинг позволяет вам продвигать продукт или услугу индивидуальному потребителю с помощью средств, которые позволят вам напрямую общаться с ним.

    Эта стратегия продвижения обеспечивает большую адаптируемость продукта или услуги к потребностям или интересам потребителя.

    Основные каналы прямого маркетинга:

    • эл. Почта,
    • Интернет,
    • телемаркетинг,
    • почта,
    • Интернет-магазины.

    Поскольку мы только что рассмотрели некоторые традиционные виды маркетинга, мы пользуемся этой возможностью, чтобы предложить вам ознакомиться с нашим полным руководством по этому вопросу.

    6. Связи с общественностью

    Связи с общественностью важны для имиджа вашей компании. Это набор установок, целью которых является создание и поддержание правильного имиджа вашего продукта или услуги в глазах общественности и самих сотрудников.

    Это один из наименее комментируемых инструментов продвижения, но он имеет наибольшее влияние при продвижении предпочтения продукта или услуги.

    Основными механизмами поддержания связей с общественностью являются пресс-релизы, пожертвования, связи с общественностью, участие и поддержка культурных и спортивных мероприятий.

    Стратегии и приемы маркетингового продвижения

    Для продвижения в маркетинге требуется ряд маркетинговых методов для достижения конкретных целей с помощью разнообразных стимулов в заданное время.

    Основная цель — предложить потребителю стимул к покупке определенного продукта или услуги, что увеличивает продажи компании.

    Но для того, чтобы это произошло эффективно, нам необходимо разработать стратегии и методы, чтобы продвижение работало. Давайте теперь посмотрим на некоторые из этих типов:

    1. События
    В этот момент жизненно важно проявить творческий подход, поскольку во многих местах можно заниматься этим видом деятельности.

    2. Конкурсы
    Это классика маркетинга, которая по-прежнему дает эффективные результаты, поскольку требует прямого участия людей.

    3. Программы лояльности
    Клиент — центральная ось профессиональной и коммерческой стратегии, где программа делает человека частью избранной группы компании, которая создает определенный тип важности для клиента.

    4. Экономические акции
    Сюда входят все разработки, которые предполагают какое-либо финансовое вознаграждение: например, скидки, купоны или купоны.

    5. Акции продукта
    Это акции прямого привлечения к продукту: доставка бесплатных образцов, более высокая доставка продукта по той же цене, дегустации, подарки и т. Д.

    6. Социальные сети
    Сегодня это незаменимый инструмент для всех, так как он бесплатный или недорогой. Кроме того, от него мало пользы и от него привлекают всеобщее внимание.Но здесь есть нечто большее, чем просто публикация и ожидание, пока оно достигнет клиента. Вы должны разработать стратегии, которые помогут вашему бизнесу привлечь нужных клиентов.

    7. Электронные кампании
    Имея ясное представление о хорошем маркетинге по электронной почте (тот, где почта хорошо изучена, зная, с какими клиентами нужно связаться и как лучше всего это сделать), мы выбираем то, что лучше всего привлекает внимание клиентов, посещающих к нашим потребностям и обращайтесь в рассылку почты.

    8. Рассылка
    Эта стратегия соответствует предыдущей, но устарела.Имейте в виду, что эта стратегия не всегда дойдет до человека, которого ищет ваша компания.

    9. Проявите сочувствие
    Недостаточно опубликовать хороший текст или добавить хорошее изображение: если вы не все понимаете, любые ваши усилия могут оказаться неудачными. Если клиент ищет вас с сомнением, ответьте им.

    Приложите усилия, чтобы отвечать каждому, одному за другим, дружелюбно и уважительно. Недостаточно беспокоиться только о количестве, а не о качестве. Важно продумать, какую стратегию вы хотите для какого типа развития.В рамках описанного выше подхода у нас могут быть следующие подразделения:

    Импульсные стратегии

    Идея состоит в том, чтобы побудить людей, ответственных за продажу продукта, делать это наилучшим образом.

    Стратегия привлечения

    В отличие от предыдущего подхода, в этом подходе целью является потребитель услуги или продукта.

    Гибридная или комбинированная стратегия

    Эта стратегия сочетает в себе элементы стратегии импульса и стратегии привлечения. Другими словами, будут отданы и продавцы, и конечные потребители.

    Акция

    — Фото депозита

    .

    лучших рекламных стратегий | Малый бизнес

    Карл Хосе Обновлено 4 февраля 2019 г.

    Никто не собирается покупать продукт или услугу, о которых он не слышал, и не будет покупать их, если не знает, что предлагает ваша компания. Вот почему отличная стратегия продвижения жизненно важна для развития вашего бизнеса. Некоторые компании используют более одного метода, в то время как другие могут использовать разные методы для разных маркетинговых целей. Независимо от продукта или услуги вашей компании, надежный набор рекламных стратегий может помочь позиционировать вашу компанию в благоприятном свете, открывая двери для будущего общения.

    Конкурсы как стратегия продвижения

    Конкурсы — это часто используемая стратегия продвижения. Многие конкурсы даже не требуют покупки. Идея состоит в том, чтобы продвигать свой бренд и выставлять свой логотип и имя на всеобщее обозрение, а не зарабатывать деньги с помощью кампании жесткой продажи. Людям нравится выигрывать призы. Спонсорство конкурсов может привлечь внимание к вашему продукту без откровенности компании.

    Продвижение в социальных сетях

    Веб-сайты социальных сетей, такие как Facebook и Google+, предлагают компаниям способ продвижения товаров и услуг в более непринужденной обстановке.Это прямой маркетинг в лучшем виде. Социальные сети связаны с миром потенциальных клиентов, которые могут взглянуть на вашу компанию с другой точки зрения.

    Вместо того, чтобы рассматривать вашу компанию как «пытающуюся что-то продать», социальная сеть показывает компанию, которая поддерживает контакты с людьми на более личном уровне. Это может помочь уменьшить разрыв между компанией и покупателем, что, в свою очередь, создает более привлекательный и знакомый образ компании.

    Маркетинг по почте

    Нельзя упускать из виду клиентов, которые приходят в ваш бизнес, поскольку они уже решили приобрести ваш продукт.Что может быть полезно, так это получение личной информации от этих клиентов. Предложите бесплатный продукт или услугу в обмен на информацию. Это клиенты, которые уже знакомы с вашей компанией и представляют целевую аудиторию, которой вы хотите продавать свои новые продукты.

    Раздача подарков и образцы

    Раздача продуктов и предоставление возможности потенциальным клиентам попробовать продукт — это методы, часто используемые компаниями для представления новых продуктов питания и товаров для дома. Многие из этих компаний спонсируют промо-акции в магазинах, раздавая образцы продуктов, чтобы побудить покупателей попробовать новые продукты.

    Продвижение в точках продаж и маркетинг в конечных точках

    Маркетинг в точках продаж и в конечных точках — это способы продажи продукции и продвижения товаров в магазинах. Идея этой рекламной стратегии — удобство и импульсивность. Заглушка, которая находится в конце проходов в продуктовых магазинах, показывает продукты, которые магазин хочет продвигать или быстро продвигать. Этот продукт позиционируется таким образом, что он легко доступен покупателю.

    Пункты продажи — это способ продвижения новых продуктов или продуктов, которые магазин должен переместить.Эти товары размещаются рядом с кассой в магазине и часто покупаются потребителями импульсивно, поскольку они ждут, чтобы их выписали.

    Программа поощрения рефералов

    Программа поощрения рефералов — это способ побудить текущих клиентов направлять новых клиентов в ваш магазин. Бесплатные продукты, большие скидки и денежные вознаграждения — вот некоторые из стимулов, которые вы можете использовать. Это рекламная стратегия, которая использует вашу клиентскую базу в качестве продавцов.

    Причины и благотворительность

    Продвижение ваших продуктов при одновременной поддержке дела может быть эффективной рекламной стратегией.Если дать клиентам почувствовать себя частью чего-то большего, просто используя продукты, которые они могут использовать в любом случае, это создает беспроигрышную ситуацию. Вы получаете клиентов и социальный имидж; клиенты получают продукт, который они могут использовать, и чувство помощи делу. Один из способов сделать это — отдать процент от прибыли продукта тому делу, которому ваша компания взяла на себя обязательство помочь.

    Фирменные рекламные подарки

    Раздача функциональных фирменных подарков может быть более эффективным рекламным ходом, чем раздача простых визитных карточек.Положите визитку на магнит, чернильную ручку или брелок. Это подарки, которые вы можете дарить своим клиентам, чтобы они могли использовать их, что позволяет держать ваш бизнес на виду, а не в мусорной корзине или ящике с другими визитными карточками, на которые покупатель может не смотреть.

    Мероприятия благодарности покупателям

    Мероприятия благодарности покупателям в магазине с бесплатными закусками и призами за дверь привлекут покупателей в магазин. Акцент на оценочной части мероприятия без покупки чего-либо необходимого — это эффективный способ привлечь не только текущих, но и потенциальных клиентов через дверь.Пицца, хот-доги и газированные напитки — недорогие продукты, которые можно использовать, чтобы сделать мероприятие более привлекательным.

    Установка удобных дисплеев продуктов перед запуском мероприятия гарантирует, что продукты, которые вы хотите продвигать, будут хорошо видны, когда прибудут клиенты.

    Опросы клиентов после продажи

    Обращение к клиентам по телефону или по почте после продажи — это рекламная стратегия, которая ставит на первое место удовлетворение потребностей клиентов, оставляя дверь открытой для рекламных возможностей.Квалифицированные продавцы звонят покупателям с целью опроса, чтобы собрать информацию, которая впоследствии может быть использована для маркетинга, задавая вопросы о том, как покупатели относятся к приобретенным продуктам и услугам. Это служит двойной цели: продвигать вашу компанию как компании, которая заботится о том, что думает клиент, и компании, которая всегда стремится предоставлять лучшие услуги и продукты.

    .Акция

    в Instagram — как работает и стоит ли?

    Что такое акции в Instagram?

    Что такое акции в Instagram?

    Если вы знакомы с рекламой в Instagram, то наверняка слышали о рекламных акциях в Instagram. Какая разница?

    ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПРОДВИЖЕНИЯ INSTAGRAM

    Что такое продвижение Instagram?

    Промоакции в Instagram — это обычные, не рекламные сообщения, которые пользователь хотел бы преобразовать в спонсируемые сообщения с повышенным охватом.

    Тег «Sponsored» может отображаться в том же месте, но Instagram обрабатывает эти сообщения по-разному в соответствии с их алгоритмом. У каждого пользователя будет своя мотивация, поэтому алгоритм постарается максимально учесть эти нюансы.

    И реклама, и рекламные акции предназначены для увеличения вовлеченности и видимости. Но реклама лучше всего подходит для конверсии, так как предлагает гораздо больше настроек для таргетинга.

    Повышение по службе занимает высокоэффективный пост и поднимает его на ступеньку выше. Это выводит его на новый уровень вовлеченности — увеличение лайков, просмотров, репостов и т. Д.

    Реклама в Instagram — отличный инструмент для превращения потенциальных клиентов в постоянных. Иногда ваши цели могут не требовать полноценной рекламной кампании.

    Если вам больше нужна узнаваемость бренда, запуск всей кампании может оказаться пустой тратой времени и денег. Здесь на помощь приходит продвижение Instagram.

    Используйте их, чтобы превратить предыдущий пост в спонсируемый, чтобы расширить охват. Если ваша цель — быть заметной, промо-акции — ваш ответ.

    Имейте в виду, что алгоритмы большинства платформ социальных сетей работают с фактором виральности.Таким образом, чем быстрее появляются ваши сообщения, тем выше рейтинг, который алгоритм помещает вас в ленту.

    И в этом есть смысл. Ежедневно в Instagram выкладывается около 95 миллионов фото и видео. Конкуренция за видимость безумна.

    Итак, как провести продвижение в Instagram?

    Поднимите себя в Instagram

    Как работают рекламные акции в Instagram?

    Самое замечательное в рекламных акциях Instagram то, что их можно проводить прямо с вашего телефона.С объявлениями вам нужно быть в Менеджере рекламы, чтобы создать свою кампанию.

    Это менеджер рекламы Facebook. Важно — если вы хотите использовать рекламу в Instagram и рекламные акции Instagram, вам нужен бизнес-профиль в Instagram.

    Если вы продвигаете, вы можете сделать это из приложения, просто переключившись на бизнес-профиль в настройках. Но если вы хотите использовать рекламу в Instagram, вам необходимо подключиться к этой бизнес-странице Facebook.

    Подробнее об этом и о том, как продвигать, смотрите видео ниже.

    Продвижение 411 в Instagram

    Продвижение в Instagram использует алгоритмы, чтобы определить, кто, скорее всего, нажмет на вашу рекламу, исходя из мотивации вашей кампании.

    Как работают рекламные акции в Instagram?

    Выберите свою мотивацию

    Есть три различных «мотивации» для использования продвижения в Instagram — увеличение количества посещений профиля, посещаемость веб-сайта или просто публикация вашей публикации большему количеству пользователей IG.Каждый из них имеет очень конкретную цель, поэтому, чтобы максимизировать ваши усилия по продвижению в Instagram, убедитесь, что вы понимаете каждый из них и как они работают.

    Посещения профиля

    Если вы хотите увеличить свое присутствие в Instagram. Instagram использует определенные алгоритмы, и для этого они будут продвигать людей, которые с большой вероятностью перейдут на вашу страницу.

    Трафик веб-сайта

    Instagram использует эту информацию, чтобы определить, к кому вам обратиться. Например, если вы хотите увеличить посещаемость своего веб-сайта, они будут использовать алгоритм, чтобы убедиться, что люди, которые обычно нажимают

    Просмотры рекламы

    Это покажет ваше сообщение как можно большему количеству людей, но не обещайте участие в объявлении.Это больше для узнаваемости бренда.

    Настройка ПРОДВИЖЕНИЯ INSTAGRAM

    Направление вашего трафика

    Это часть мотивации, и, как и в предыдущем случае, вас спросят, куда вы хотите, чтобы трафик, генерируемый рекламной акцией, попал в конец . Есть три варианта, и, опять же, убедитесь, что вы понимаете идеальные результаты для каждого продвижения. Трафик можно направлять на ваш профиль IG, веб-сайт или витрину магазина.

    С кем вы пытаетесь связаться?

    Выберите свою целевую демографическую группу

    В мире миллионы и миллионы пользователей IG — и вы никак не сможете охватить их всех.Как и в случае с параметрами, которые мы уже обсуждали, вы должны быть избирательными и стратегическими в отношении вашей целевой аудитории.

    Когда вы настраиваете продвижение в Instagram, у вас есть еще три варианта выбора желаемой аудитории.

    Автоматическая аудитория

    Эта опция предназначена для людей, которые похожи на ваших подписчиков по демографическим данным. Он также нацелен на тех, кто уже интересовался вашим органическим контентом ранее.

    Этот вариант имеет смысл, если вы пытаетесь укрепить пользователей IG, которые уже проявили интерес. С другой стороны, если ваша цель — привлечь внимание совершенно новых пользователей, это не лучший вариант.

    Местная аудитория

    Таргетинг на людей в пределах определенного радиуса от определенного места. С вариантами возраста и пола. Это может быть полезно, если вы рекламируете мероприятие в последнюю минуту, которое проходит в определенном месте. Он также показывает ваш пост тем, кто похож на ваших подписчиков в зависимости от местоположения.

    Аудитория вручную

    Создайте свою собственную аудиторию на основе возраста, местоположения, интересов и т. Д. Обычно это лучше, потому что у вас больше контроля, но на самом деле это зависит от ваших конкретных целей.

    Мелкий шрифт рекламных акций Instagram

    Определите цену и продолжительность

    Приложение делает эту часть довольно простой благодаря скользящей шкале того, сколько времени и сколько вы хотите заплатить. Вы можете заплатить 10 долларов.00 в день для 24-часовой акции и посмотрите, как это работает. Варианты стоимости и продолжительности могут становиться намного выше и дольше, так что это действительно сводится к вашему бюджету.

    Instagram использует «CPM» или стоимость за тысячу показов, что на самом деле означает стоимость за 1000 показов или просмотров. Теперь, когда мы знаем, как продвигать в Instagram, действительно ли это того стоит? В следующем разделе мы получим некоторые результаты от влиятельных лиц, которые попробовали это.

    Работают ли акции в Instagram?

    Результаты продвижения в Instagram

    Пользователи с относительно большим количеством подписчиков, которые пытаются получить известность, говорят, что это может не стоить денег.И, похоже, они борются по тем же причинам.

    Лаура Прайс, иллюстратор, рассказывает нам о своем опыте работы с промо-акцией Instagram за 5 долларов.

    Что вам даст продвижение в Instagram за 5 долларов?

    Алек Уилкок — своего рода эксперт по Instagram, и на его канале есть несколько видеороликов, посвященных тому, как работает IG. Посмотрите, как он рассказывает нам о своем опыте и немного подробнее о том, как продвигать.

    Результаты кажутся неубедительными, но в некоторой степени приемлемыми…чем больше денег вы вложите, тем эффективнее будет ваше продвижение.

    Был ли опыт Алека лучше?

    Довольно сложно измерить успех, если вы бросите всего 5 долларов в течение 24 часов. Но это тоже не означает тратить деньги впустую. Комбинация рекламы и рекламных акций может стать хорошим началом, пока ваш бизнес не начнет расти. Хотя, если вы уже являетесь довольно успешным брендом, возможно, лучше будет продлить ваши рекламные акции в Instagram.

    UP NEXT

    Руководство по рекламе в Instagram

    Если вы не уверены, стоит ли опробовать рекламные акции Instagram, ничего страшного. Но не пропустите Instagram. Instagram имеет — это наивысшего уровня взаимодействия между брендом и потребителем, чем у любой другой платформы. Узнайте, как запускать рекламу в Instagram, даже если вы еще не готовы к рекламным акциям.

    Наверх Далее: Сделайте рекламу в Instagram →
    .

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *