Проранжируйте это: Недопустимое название — Викисловарь

Продуктовые гипотезы

ЦЕЛЬ: Сформировать список продуктовых гипотез (набор «клиентский сегмент — проблема — решение — выгода») и выбрать одну гипотезу, в которую пойдем делать продажи.

ЭТАПЫ РАБОТЫ:

1. Сформировать продуктовые гипотезы.

2. Проранжировать продуктовые гипотезы и выбрать одну, в которую пойдем продавать.

СФОРМИРУЙТЕ ПРОДУКТОВЫЕ ГИПОТЕЗЫ:

Результаты проведенных проблемных интервью и сформированных квалификаций клиентов принесут вам новые идеи в разных продуктовых гипотезах.

Продуктовая гипотеза — это клиентский сегмент с уникальным набором «ситуация/проблема/решение/выгода». По результатам проблемных интервью может появиться больше клиентских сегментов. Какие-то прошлые сегменты удалены как бесперспективные, какие-то проблемы будут уточнены или изменены. Ваши продуктовые гипотезы скорректируются.

Заполните эти корректировки в трекшн-карту https://goo.gl/k6a1pb.

Скорректируйте клиентские сегменты, пропишите новые ситуации, проблемы, решения, выгоды, которые вы узнали при общении. Возможно, вам пригодится вебинар про ценностное предложение.

ПРОРАНЖИРУЙТЕ ПРОДУКТОВЫЕ ГИПОТЕЗЫ:

Среди описанных вами продуктовых гипотез нужно определить одну — самую сильную гипотезу. Сильная гипотеза — это такой клиентский сегмент с большой проблемой, которую вы можете решить и принести много выгоды. Клиент из такого сегмента наиболее вероятно захочет купить ваше решение — как можно скорее и не будет торговаться.

Вы можете выбрать такую продуктовую гипотезу «на глазок», просто предположив на основе личного опыта, или воспользоваться алгоритмом:

• Для каждого сегмента проставьте ваши оценки по количеству денег в сегменте, сложности работы с сегментом и вашу веру в успешные продажи в этом сегменте. Оценка ставится субъективно. Мы рекомендуем использовать шкалу от 1 до 10, но можете выбрать любую удобную для проекта.
• После заполнения оценок — проранжируйте, чтобы выбрать одну гипотезу, на проверке которой вы сфокусируетесь. Это будет ваш целевой сегмент для проведения проблемных интервью в течение следующей недели.

Пять шагов к налаживанию коммуникаций с клиентами

Пять шагов к налаживанию коммуникаций с клиентами

Кризис — время возможностей. Набившая оскомину фраза сегодня актуальна как никогда. И это не про то, что малому бизнесу остается только философствовать на тему происходящего. Это про то, что настало время активных действий в PR.

До текущей ситуации большинство компаний малого бизнеса, стартапов, индивидуальных предпринимателей работали на воронку продаж. Что логично и оправданно — бизнесу нужны продажи, чтобы существовать и развиваться. Для этих целей выбирали соответствующие маркетинговые инструменты, направленные на лидогенерацию, продвижение клиента по customer journey, повышение конверсии, увеличение суммы среднего чека и т.п.

В силу хронического цейтнота, отсутствия бюджетов и нехватки рук малый бизнес делает ставку на понятные инструменты, обеспечивающие легко просчитываемый и быстрый результат.

При этом про налаживание коммуникаций со своей целевой аудиторией (ЦА), партнерами и стейкхолдерами думается в последнюю очередь. PR требует времени, изучения, вовлечения, при этом результат может быть не всегда осязаемым и легко прогнозируемым с точки зрения влияния на бизнес-показатели. Другими словами, это игра в долгую, и не все хотят в нее включаться.

Кризис же к этому подталкивает. Более того, он диктует необходимость сделать ревизию каналов коммуникаций, разобраться в портрете своей ЦА, расширить инструментарий взаимодействия с ней за счет переключения на каналы непрямого воздействия. И такие каналы есть у всех. Даже самый маленький бизнес имеет сайт или лендинг-визитку, страничку в социальной сети или профайл основателя. Часто этим инструментам не уделяется должного внимания, их не развивают и не обновляют. Сейчас самое время этим заняться.

Ниже пять основных шагов по оптимизации коммуникаций бренда с клиентами:

1. Составьте список всех площадок, которые могут быть использованы для общения с внешним миром. Говоря «все», я имею в виду любые платформы и виды коммуникаций, которыми вы владеете или которые используете либо можете использовать для общения с клиентом. Лендинг вашего ИП, личная страница основателя всоциальной сети, телеграм-бот для сбора заказов — все, что есть в арсенале.
2. Проранжируйте этот список с точки зрения наличия в каналах ЦА. Посмотрите, есть ли пересечения в каналах ваших клиентов, партнеров, сотрудников. Проверьте актуальность этих каналов, насколько хорошо они оформлены и заполнены информацией, есть ли там «живая» аудитория.
3. Приведите в порядок каналы, которые вошли в Топ-3 вашего списка. Заполните собственный профайл в Facebook или почистите Instagram вашего ИП от «бытовых», не относящихся к бизнесу фотографий. Обновите информацию/контакты на вашем лендинге. Если и таких каналов нет, самое время их завести.
4. Посмотрите, какие каналы используют ваши конкуренты или компании/инфлюенсеры, за которыми вы следите. Выбор канала не всегда может быть очевидным. Если у вас точка с кофе на вынос, заведите аккаунт в Instagram. Визуальные образы продают не хуже вкусовых рецепторов. Если до кризиса вы занимались ремонтом смартфонов (и продвигались в основном через геолокационные сервисы и поисковую выдачу), обратите внимание на площадки продаж подержанных товаров (Avito, «Юла» и т.п.) и предложите там свою экспертизу по предпродажной оценке б/у устройств.
5. Составьте план по регулярному наполнению контентом каналов из вашего Топ-3. Это не сложно, но потребует времени и вовлечения. На выходе же вы получите собственные площадки с актуальным для вашего бизнеса контентом и в качестве бонуса — систематизацию вашего портфолио или экспертизы для развития бизнеса. Обратите внимание на пересечение ЦА в разных каналах — это позволит использовать один контент на разных площадках. Возможно, потребуется поменять оформление или сделать рерайтинг.

Сегодня бизнесу доступно огромное количество каналов и способов коммуникаций. В той или иной степени они влияют на восприятие аудиторией информации, которую несут.

Развитие собственных площадок и инструментов выгодно еще и потому, что зачастую это бесплатные способы наращивания репутационного капитала, знания о вас или вашем продукте. Кроме того, это эффективный способ построения собственного бренда. Того, на что так часто не хватает времени в ежедневной рутине современного предпринимателя.

Семь лайфхаков для стартапов от трекеров ФРИИ

Любая компания проходит через четыре этапа развития. Первый – это выход продукта на рынок, второй – построение продаж, затем – подготовка к масштабированию, и, наконец, выход на международные рынки. Как пройти каждый из этих этапов быстрее? Один из вариантов – прибегнуть к помощи трекеров, обладающих методологией роста бизнеса, которая родилась в стенах ФРИИ.

Артем Азевич, руководитель направления по работе с компаниями старших раундов, а ранее руководитель трекинга стартапов ФРИИ называет семь важных моментов из практики трекеров акселератора, которые помогут вырасти вашему проекту.

1. Перед тем как браться за идею, ее нужно проверить

На этапе запуска продукта на рынок основная проблема заключается в том, что команда занялась какой-то идеей, которая никак не подкреплена потребностью на рынке. Самое страшное, если под эту идею начинают привлекать ресурсы, запускают разработку и уходят в это на несколько лет, а потом оказывается, что это никому не нужно. Поэтому самый первый и главный этап, который должна пройти любая компания – это валидация идеи. Это можно сделать с помощью технологии customer discovery, когда проводятся проблемные и решенческие интервью, чтобы понять, какая у твоего заказчика или у клиента проблема и дать на это лучшее решение. Важно провести достаточное количество интервью и искать очень острую проблему либо массовую проблему, потому что иначе продукт не будет успешным. При этом есть особая технология проведения интервью – customer conversation, когда потенциальным клиентам задаются открытые вопросы, чтобы выяснить реальную потребность.

Например, «как вы решаете проблему сейчас?», «кто / какой отдел финансирует покупку?» Закрытые вопросы помогают лишь узнать мнение по поводу продукта. «Сколько бы вы заплатили за этот продукт?» «Как вы считаете, хорошая ли эта идея?», – таких вопросов лучше избегать.

2. Не обязательно делать MVP, используя лишь внутренние ресурсы компании

После того как мы сформулировали решения, нужно сделать MVP (minimum viable product) – базовый продукт, который можно продать клиентам. Типовой сценарий на этом этапе – идти в корпорацию искать деньги, потом на эти деньги контрактоваться с внешними или внутренними подрядчиками, запускать долгую разработку. Мы рекомендуем обратить внимание на другой сценарий. Собрать первый MVP не из ресурсов внутри компании, а из уже существующих на рынке сервисов. Далее продемонстрировать его заказчику или подтвердить ценность этого решения деньгами, совершив первую продажу. Итак, один из главных хаков – прототипы можно собирать, используя в том числе внешние источники данных, а не собирая данные внутри компании.

Таким образом, вместо полгода-года, потраченных на MVP, на создание первого прототипа уйдет один-два месяца максимум.  

3. Стройте продажи, общаясь только с теми, кто принимает решения внутри потенциальных клиентов

Внутри крупной компании существует большое количество заинтересованных в использовании продукта людей. При этом есть те, кто по факту являются заказчиками или лицами принимающими решения по оплате, использованию или внедрению данного продукта. Трекеры ФРИИ учат искать внутри каждого заказчика того, кто принимает решение, может подтвердить сроки и бюджет. Если проект развивается внутри корпорации, то он должен быть интересен не только заказчикам внутри компании, но внешним пользователям. В таком случае возникает задача найти ранних последователей на рынке. К сожалению, нет универсального рецепта или места, где и как можно их найти. Могу рекомендовать для решения этой задачи акселераторы. Через них проходит множество стартапов, и он научились искать ранних последователей для большинства продуктов.

4. Для эффективной работы команды необходимы регулярные собрания и обсуждение проблем

На этапе построения продаж возникает много вопросов по процессу создания ценности продукта (execution). Как показала практика, в большинстве компаний отсутствует такое понятие, как еженедельные или ежедневные встречи для постановки и отслеживанию бизнес-задач. В разработке это общепринятые вещи, когда есть еженедельные или двухнедельные «спринты», на которых ставятся задачи и проверяется выполнение поставленных. А в решении бизнес-задач – нет.  Для того, чтобы компания начала двигаться быстро и эффективно, ей нужно внедрить такую же итерационную работу с еженедельными собраниями, на которых формируется фокус на определенных стеках задач, и ежедневными собраниями на 10-15 минут, когда сотрудники могут синхронизироваться по текущему состоянию дел и помочь друг другу. Да, у этих встреч также есть определенный регламент.

Отказ от ежемесячных и ежеквартальных итераций и переход на еженедельные поможет в условиях неопределенности сократить время. Если через месяц выясняется, что что-то пошло не так, план не будет реализован в сроки. Переход на спринты, так называемые HADI-циклы или еженедельное планирование резко увеличивает скорость проверки гипотез и вообще любые действия по развитию проекта.

5. Планируйте от результата, а не по привычным действиям

Одна из задач трекинга – внедрять в команду «soft skills», среди которых важным является планирование от результата, а не по действиям. Как правило, обдумывая выполнение какой-то задачи, сотрудники составляют список дел, который состоит из привычных действий, которые сотрудник совершал в прошлом в решении похожей задачи. Это очень долгий маршрут. Трекеры ФРИИ помогают изменить образ мышления: как можно достичь цели в один шаг? Если не получается в один шаг, то в два шага? Таким образом мозг начинает думать не привычными действиями, а придумывать другие более короткие сценарии. Например, если нужно запустить пилот, то как правило исполнитель начинает звонить, писать письма. А как не делать всего этого? Например, собрать всех в одной переговорной комнате на один час, все решить и на самой встрече попросить письменного подтверждения договоренностей. Такой подход к решению задачи ускоряет темпы компании на 30-50%. Коллеги из Сбербанка оценили эту технологию и назвали ее «обратная разработка» (reverse engineering), кто-то называет ее smart-планирование.

6. Принимайте решения на основании данных, а не на основании мнения

Например, у компании есть бизнес-гипотеза, что их продукт нужен банкам. Подтверждением этой гипотезы будут договоренности на проведение двух пилотов, а для этого им надо поговорить с 15 руководителями банков. По итогам недели может оказаться, что команда пообщалась с 15 банками, но 2 пилота не запустила, и делается вывод, что банкам продукт не нужен и надо искать другой клиентский сегмент. Однако, если послушать записи этих разговоров с руководителями банков, часто оказывается, что команда не дошла до людей, принимающих решения в этих банках, или люди, принимающие решения, их не поняли. То есть гипотеза ликвидируется на основе мнения, но не анализа данных. В акселераторе трекеры учат приносить данные – любое действие должно быть подтверждено данными, которые можно было проанализировать и сделать выводы. Мы учим ребят делать «правильные» выводы. В результате, если в обычной жизни срабатывает 5-10% выдвинутых гипотез, при таком подходе срабатывание гипотез увеличивается до 30%. С учетом того, что одна команда в среднем проверяет две гипотезы в месяц, то данный подход экономит команде от трех до пяти месяцев работы в год.

7. Учитесь фокусироваться на главном

Если спросить основателей стартапов, что им было наиболее полезно из трекинга, одни скажут: смогли ускориться, а вторые – смогли сфокусироваться. У команды всегда есть огромное количество задач и времени всегда не хватает. И чем дальше, тем задач больше, а времени меньше. При этом, если спросить какие именно задачи ведут к результату, то ответ будет – все! Это неправда. Если  особым образом проранжировать задачи, то выделится группа, которая критически важна для достижения поставленной цели. А также группа задач, которые можно не делать или делегировать. В условиях постоянной нехватки ресурсов это особенно ценно.

Мозговой штурм или как обмозговать, если все работаем удаленно

Как найти эффективное решение проблемы, когда старые способы уже не помогают? Как минимизировать конфликты в командах, вырабатывать новые креативные варианты решений и эффективно выстраивать коммуникации в проектной деятельности? Поможет метод мозгового штурма. О его десяти правилах и пяти типичных ошибках, продуктивной подготовке и проведении, роли лидера и мотивации участников мы поговорили на вебинаре в рамках проекта «Делаем офис мобильным» с экспертом по трансформации и управлению изменениями Светланой Завражновой.

Основные этапы мозгового штурма

1. Подготовка проблемы.
2. Генерация идей.
3. Отбор, систематизация и оценка идей.

Совет эксперта: «К мозговому штурму нужно готовиться заранее. Задача должна быть озвучена участникам за два-три дня до начала обсуждения».

10 правил эффективного мозгового штурма

1. Обязательно подготовьтесь к обсуждению.
2. Пригласите как можно больше людей разного опыта и возраста.
3. Уточните поставленную задачу, еще раз озвучьте ее, зачитайте вопрос и убедитесь, что все его поняли.
4. Во время мозгового штурма записывайте все идеи. Можно выводить их на экран — все должны видеть, что уже есть. Визуализируйте идеи.
5. Никакой критики. Принимайте разные идеи, даже фантастические. Главное, чтобы работало креативное мышление.
6. Каждый участник должен предлагать максимальное количество идей.
7. Привлеките сторонних людей, например, пригласите экспертов из других команд, чтобы они посмотрели свежим взглядом на вашу задачу.
8. Изменяйте, преображайте идеи.
9. Визуализируйте — показывайте все записи на доске, экране или флипчарте.
10. Представьте отрицательный результат. Можно задать вопрос команде: «Представьте, что вы хотите напасть на нашу команду. Что вы будете делать?» Команда придумает идеи, которые нужно переосмыслять и исправлять ситуацию.

Как генерировать больше идей

1. Отправляйтесь в другую вселенную, в другую реальность. Посмотрите, как там это могло быть. Убирайте шаблонное мышление.
2. Путешествуйте во времени: представьте, что это будет в далеком будущем.
3. Представьте, что вы сотрудник не данной организации, а конкурирующей компании. Посмотрите с его точки зрения, поймите, где и в чем вы проигрываете.
4. Не оставляйте пробелов. Каковы будут ваши действия от идеи до первого полученного результата? Просчитайте каждый шаг.
5. Создавайте интеллект-карты, схемы и расщепляйте каждую задачу на более мелкие. Решая маленькие вопросы, вы подойдете к решению большой проблемы.
6. Шпионьте. Возможно, в других отраслях кроется ваш способ решения.
7. Продолжайте генерацию идей, пока не наберется 100.
8. Записывайте, зарисовывайте случайные ассоциации.
9. Находите вспомогательные факторы. Пытайтесь понять, что помогает, а что мешает вам двигаться вперед.
10. Утрируйте ситуацию. Представляйте: что может произойти в десять раз хуже? а что если вот так? а что будет, если мы это не сделаем? Эти вопросы помогут включить творческое мышление.

5 типичных ошибок мозгового штурма

1. Проводить сразу совещание и мозговой штурм.
2. Не разбивать сложные задачи на несколько простых.
3. Не вести записи на доске.
4. Не просчитывать запасные варианты.
5. Не подвергать анализу собранные данные.

Совет: «Собранные идеи важно проранжировать, выделить главные и приземлить. Если не сделать этого, они так и останутся идеями».

Популярные виды мозгового штурма

• Брейнрайтинг.  Участники записывают свои идеи, не проговаривая вслух. Они излагают свои задумки на листах бумаги и передают друг другу. Идея коллеги порождает новые мысли, которые дописываются на листе. Снова происходит обмен. Процесс повторяется не более 15 минут.
• Мозговая атака на доске. На видном месте вывешивается доска, в центре которой написана задача, требующая решения. Когда сотруднику приходит идея по заданной теме, он записывает ее на листок и прикрепляет к доске.
• Метод 365. Шесть экспертов выдвигают по три идеи, записывают их, затем обмениваются по часовой стрелке, в течение одной минуты изучают предложения соседа и вписывают три свои идеи в развитие предложенных. Процедура повторяется пять раз, время ознакомления с предложениями каждый раз увеличивается на минуту. Получается 108 вариантов.

Руководитель мозгового штурма — ключевой элемент процесса. Обязанности лидера:

• принять решение о том, мозговой штурм какого типа провести;
• поставить вопросы для участников;
• обеспечить условия для активной деятельности собравшихся специалистов;
• проанализировать и сгруппировать идеи;
• оценить конечный результат.

Присоединяйтесь к нашим следующим вебинарам онлайн-марафона в рамках проекта «Делаем офис мобильным»!

Разбираемся в наиболее частых причинах багов в релизе

Будем честными: пропущенный баг – это всегда повод для огорчения. Скажем больше: попадание бага в финальную версию продукта – один из самых страшных снов тестировщика, особенно начинающего.

Страх пропустить дефект подпитывается мифом о том, что тестировщики обязаны найти все баги. И вот вы стараетесь-стараетесь, тестируете-тестируете, а потом пользователь заявляет о критической ошибке в приложении. Как такое могло случиться?

Не торопитесь посыпать голову пеплом. Лучше попытайтесь найти причину и исключить ее.

Наиболее частые причины пропуска дефектов в ПО

#1. «Эффект пестицида»: с течением времени написанные тесты теряют эффективность.

Около 20 лет назад американский инженер и автор множества книг по тестированию и разработке ПО Борис Бейцер сформулировал правило, которое позже вошло в историю под названием «Эффект пестицида». Суть его состоит в том, что повторное применение одних и тех же методов со временем перестает быть эффективным, поскольку выжившие вредители приобретают иммунитет.

Говоря языком тестировщиков, если написанные тесты («пестициды») запускаются сотни раз, то они становятся менее эффективными. В результате новые виды дефекты (вредители), которые появились в поздних версиях системы, не попадают под покрытие данными тестами и с легкостью проникают в релизную версию ПО.

Решение

Создавая набор тест-кейсов, не рассчитывайте на то, что с этим набором вы сможете успешно протестировать все версии доверенного вам ПО. Это заблуждение. Для того чтобы успешно обнаруживать баги в каждой последующей версии продукта, необходимо практиковать исследовательское тестирование, следить за обновлениями ПО и регулярно обновляйте набор тестов (ручных и автоматизированных).

#2. Не хватило времени выполнить тесты.

Случается, что тестировщики становятся заложниками форс-мажорных обстоятельств: в самую последнюю минуту в систему вносятся изменения, поставка сборки задерживается и блокирующий дефект не устраняется разработчиком. Несмотря на то, что повлиять на все перечисленные обстоятельства тестировщики не могут, они являются последним звеном в цепочке разработки ПО. И именно они чаще остальных будут отвечать за срыв релиза.

Чтобы предотвратить срыв сроков, тестировщики вынуждены выбирать: работать сверхурочно или пропустить выполнение некоторых тестов. И сложно сказать, что лучше. Ведь даже если тестировщик найдет в себе силы поработать в выходные, он все равно будет спешить. А в спешке, как известно, люди теряют бдительность, внимание рассеивается. Поэтому шансы просмотреть дефекты у тестировщика, который торопится, очень высоки.

Решение

Если вы видите, что есть вероятность не успеть завершить тестирование в установленный срок, обсудите это с вашим руководителем. Наверняка, он инициирует провести анализ рисков и проранжировать функциональность продукта и тесты в зависимости от их важности для заказчика и пользователей. Обсудите, какие тесты вы не успеете выполнить в этой итерации, и то, какие риски с этим сопряжены.

Главное, не пытайтесь скрыть от команды или заказчика факт нехватки времени. Не стоит надеяться, что пропуск дефектов останется незамеченным.

#3. Пропуск наиболее очевидных дефектов.

Вы даже представить себе не можете, насколько часто начинающие тестировщики не замечают дефекты, которые находятся на самом, казалось бы, видном месте. Почему так происходит? Чем чаще специалист открывает один и тот же раздел в приложении, тем увереннее он становится в том, что в этом месте все точно работает правильно.

Существует и другая причина: не все тестирвщики справляются с многозадачностью. Иногда в процессе написания тест-кейсов тестировщик теряет бдительность и не замечает того, что в приложении не все работает, как задумано.

Решение

Учитесь работать в режиме многозадачности, развивайте внимание к деталям, чаще становитесь на место пользователя, который видит приложение впервые.

#4. Неполная документация.

Часто причина пропуска дефектов кроется в самом начале проекта, на этапе выяснения требований заказчика к продукту. Не всегда требования задокументированы в полном объеме. Иногда, особенно это применимо к небольшим проектам, задокументированных требований может не быть совсем, они проговариваются голосом. Впоследствии то, что не было записано, забывается, теряется, сценарии не проверяются.

Решение

Важно, чтобы все требования к финальной версии продукта были точно задокументированы. Создать хорошую документацию всегда дешевле, чем устранить дефект на поздней стадии проекта.

Прежде чем приступать к тестированию продукта убедитесь, что вам известны ожидания заказчика касательно его работы. Если требования меняются, обновляйте набор написанных тестов.

#5. Дефект был обнаружен, но не был исправлен.

Тестировщики обязаны своевременно оповещать разработчиков обо всех обнаруженных дефектах, а также готовить регулярные отчеты заказчику по текущему качеству продукта. Однако решение о том, выпускать продукт с дефектами на рынок или отложить релиз, принимает заказчик. И решение это принимается на основе многочисленных факторов, а не только исходя из наличия/отсутствия дефектов.

Именно поэтому иногда на рынок выходят продукты с минорными недоработками, которые исправляются в последующих версиях продукта.

Решение

Сообщайте разработчикам о найденных дефектах. При этом текст сообщения должен быть понятен и не содержать двусмысленностей. Обязательно обозначайте степень критичности дефекта.

При составлении отчета о тестировании для заказчика будьте объективны и наиболее полно расскажите о функциональности, производительности и безопасности тестируемой системы.

#6. Данный пункт мы намеренно оставили пустым.

Мы назвали пять наиболее частых причин, по которым инженеры по тестированию пропускают дефекты. Наверняка, этот список можно продолжать.

Ждем ваших комментариев и дополнений.

Перечень всех услуг по тестированию представлен на страницах нашего сайта.

Поделиться статьей:

Названы 10 самых важных критериев при выборе работы

Россияне назвали основные критерии при выборе места работы в 2018 году. Об этом пишет «Коммерсантъ» со ссылкой на данные исследования привлекательности работодателей Randstad (организатор исследования в России АНКОР).

Названы 10 самых важных критериев при выборе работы

Валерий Вискалин

В 2017 году 23% опрошенных россиян сменили место работы, а еще 35% заявили о готовности это сделать в 2018 году. Таким образом, большинство граждан (58%) трудоспособного возраста открыто для поиска новой работы, хотя еще полтора-два года назад россияне держались за свои рабочие места.

Эксперты заявляют, что тенденция говорит об улучшении экономической ситуации, когда компании возобновляют замороженные в кризис проекты, а соискатели чувствуют себя более уверенно.

Согласно исследованию в топ-3 критерия при выборе места работы вошли заработная плата и социальный пакет, финансовая стабильность компании и возможности карьерного роста. В 2017 году первая тройка выглядела так же, а в 2016 году третье место занимали гарантии занятости.

Интересно, что сами работодатели считают, что наиболее важным для работника является финансовая стабильность компании, а зарплата и соцпакет идут только на шестом месте.

Топ-10 критериев выбора работодателя в России:

1. Высокая зарплата — так считают 76% опрошенных
2. Финансовая стабильность компании — 65%
3. Карьерный рост — 47%
4. Гарантии занятости — 41%
5. Интересная работа — 40%
6. Приятная рабочая атмосфера — 33%
7. Баланс между работой и личной жизнью — 32%
8. Хорошая репутация — 19%
9. Внедрение высоких технологий — 14%
10. Забота об обществе и окружающей среде — 8%

Как успеть сделать все дела до Нового года

Кажется, что в декабре время бежит быстрее. Не переживайте, 31 декабря жизнь не заканчивается. Фото: Юлия Шамро

До боя курантов многое нужно сделать: украсить дом, купить подарки, ликвидировать долги по учёбе. Как выполнить запланированное до Нового года, рассказал начальник управления развития студенческого потенциала УрФУ Алексей ФОКИН.

Декабрь – время, когда мы хотим успеть завершить дела, войти в новый год с ощущением того, что мы всё сделали. Нужно понять, что необходимо выполнить в первую очередь. Составьте список важных дел и проранжируйте пункты. Задачи должны располагаться по степени важности в порядке убывания. Если успеть завершить их к праздникам, то возникнет ощущение, что год «закрыт».

Передвигайтесь на трамвае, это экономит уйму времени: вы не попадаете в пробки, вам не нужно искать место для стоянки. Также я советую делать покупки ночью, в предновогодний период многие торговые центры переходят на формат круглосуточной работы. Обычно в магазины все ездят в одно и то же время, после работы. Попробуйте схитрить, вместо того, чтобы стоять в пробках, отоспитесь дома, а в тёмное время суток спокойно всё купите. Очереди за товарами есть и ночью, но они не настолько огромные. Кроме того, не забывайте составлять список нужных вещей, зачастую всё необходимое можно приобрести в одном месте.

Нужно планировать время и делить свои задачи на жёсткие и гибкие. Жёсткие – это те, над которыми мы не властны, их всё равно придётся решать, причём в конкретное время. Гибкие не привязаны к определённому периоду. Научитсь ориентироваться в потоке дел. В перерывах между жёсткими задачами нужно заниматься гибкими, раз уж мы сами вольны выбирать, когда их решать. Главное, не отвлекаться на ненужные мелочи. Чтобы упорядочить задачи, нарисуйте четыре квадратика: «важное срочное», «неважное срочное», «важное несрочное», «неважное несрочное». Распределив свои дела, вы сразу поймёте, что заслуживает внимания, а что нет.

Всегда нужно находить время на сон. Конечно, не у каждого получается выделять на отдых по 8 часов, но к этому нужно стремиться. Помните, что всех дел не переделать, заканчиваются одни – появляются новые. Относитесь ко всему спокойнее, выполняйте задачи в комфортном для себя режиме, в противном случае легко довести себя до физического истощения. Старайтесь получать удовольствие от работы. 

Дедлайн – крайний срок, к которому должна быть выполнена задача. Часто мы оттягиваем момент решения проблем, а когда сроки подходят, судорожно кидаемся на объёмные и сложные задачи, от этого возникает стресс. Есть метод управления собой, суть его заключается в том, чтобы «каждый день с утра съедать лягушку». Нужно понемногу делать то, что не очень приятно. Если ты с утра сделаешь сложные дела, они больше не будут тяготить тебя. Прикинь, сколько времени уйдёт на задачу, и не откладывай её решение. Только так можно управлять дедлайнами.

Перед Новым годом обязательно нужно найти время на своих близких и себя самого. Ритм жизни сейчас действительно очень быстрый, мы пытаемся всё успеть и часто забываем о самых важных вещах. Помните, что у вас есть родные, друзья, возлюбленные.

По сути, ничего магического в 31 декабря нет. Мы просто хотим использовать этот момент как возможность расстаться с вещами, которые нас тяготят, начать жизнь с чистого листа. Поэтому стоит постараться распрощаться с незавершёнными делами, оставить их в уходящем году и с января заняться проектами, которые интересны.

• Опубликовано в №236 от 21.12.2018 

Что такое хороший коэффициент конверсии? Это выше, чем вы думаете!

Конверсия — ключевой элемент вашей стратегии платного поиска; в конце концов, если вы на самом деле не превращаете посетителей в покупателей с высокой скоростью, для чего вы рекламируете? Оптимизация коэффициента конверсии позволяет вам максимизировать каждый цент ваших затрат на рекламу за клик, находя ту золотую середину, которая убеждает максимальный процент ваших потенциальных клиентов принять меры.

Но каков хороший коэффициент конверсии? Если вы уже достигли коэффициента конверсии 3%, 5% или даже 10%, настолько ли это высокий уровень, на который вы собираетесь пойти? Но что такое хороший коэффициент конверсии? По отраслям средний коэффициент конверсии целевой страницы составил 2. 35%, но при этом у верхних 25% конверсия составляет 5,31% или выше. В идеале вы хотите попасть в топ-10% — это целевые страницы с коэффициентом конверсии 11,45% и выше.

Недавно мы проанализировали тысячи аккаунтов Google Ads (ранее называвшихся AdWords) с совокупными годовыми расходами в 3 миллиарда долларов и обнаружили, что некоторые рекламодатели конвертируют в два или три раза больше среднего. Вы хотите быть средним или хотите, чтобы ваша учетная запись работала экспоненциально лучше, чем другие в вашей отрасли?

Благодаря нашему анализу этого огромного количества данных о целевых страницах и коэффициентах конверсии мы смогли выявить некоторые общие черты целевых страниц с наибольшей конверсией.Что у них есть такого, чего нет у вас? Хотите верьте, хотите нет, но между вами не так уж много разницы, и коэффициент конверсии удваивает или утраивает тот, который вы видите сегодня. Но способ, которым вы собираетесь это достичь, полностью противоречит типичным представлениям об оптимизации коэффициента конверсии.

В этом посте вы узнаете пошаговый воспроизводимый процесс повышения коэффициента конверсии, основанный на данных от лучших (и худших) рекламодателей на рынке. Полный текст нашего недавнего вебинара по оценке конверсии доступен в конце этой публикации.Сегодня мы рассмотрим:

Готовы ли вы выяснить, почему все, что, по вашему мнению, вы знаете о CRO, неверно?

Давайте начнем, но сначала воспользуйтесь этим инструментом, чтобы быстро проверить ваш текущий коэффициент конверсии: ваш коэффициент конверсии выше или ниже среднего по вашей отрасли?

Оптимизация коэффициента конверсии: общепринятая мудрость

Узнать, что эксперты, к которым вы все время прислушивались, неправы, все равно что в первый раз в детстве узнать, что талисманы не настоящие.Под этим пушистым костюмом был просто потный небритый парень. Все, что вы узнали об оптимизации коэффициента конверсии, похоже на это: блестящее и красивое на первый взгляд, но серьезно лишенное сути.

Как все так ошибаются? В первую очередь, если вы поете ту же песню, что и все остальные, вы действительно никогда не сможете быть более чем средним. Когда все гуру проповедуют одни и те же оптимизации, и все ваши конкуренты их слушают, как вы должны выделиться?

Глупый классический тест на оптимизацию коэффициента конверсии

Дамы и господа, это великая сказка об оптимизации коэффициента конверсии.Давным-давно один гуру маркетинга сказал вам, что действительно важно оптимизировать свой сайт. Они поделились одним примером, когда автор изменил цвет кнопки, или интервал шрифта, или изображение. О чудо, конверсия рекламодателя подскочила на 2-7%.

Удивительно, правда ?! Эм, нет, не совсем. Это действительно базовые, стандартные передовые практики A / B-тестирования. Да, вам следует проводить эту оптимизацию на постоянной основе, и вы, вероятно, увидите небольшое, однозначное увеличение коэффициента конверсии, но вряд ли вы попадете в корзину конверсии 10% или больше.

Позвольте мне показать вам, что происходит с прибылью, полученной благодаря этим небольшим изменениям на вашей странице. Вот пример сплит-теста целевой страницы; серая линия внизу — это первая версия страницы, которую мы использовали. Синяя линия — вторая версия, с которой мы столкнулись. Вначале новая страница намного превосходила старую. Классно, правда?

За исключением того, что вы видите, рост был недолгим. Фактически, «лучшая» страница в конечном итоге остановится. Мы начали проводить от 20 до 30 тестов за раз и увидели эту закономерность в наших тестах.Мы называем это дилеммой преждевременного тестирования . Вы видите раннее преимущество, но вскоре оно исчезает.

Конечно, это не всегда так. Однако мы обнаружили, что в большинстве случаев небольшие изменения, такие как межстрочный интервал, цвета шрифта и т. Д., = Небольшой выигрыш. Если вы хотите значительного, серьезного и долгосрочного прироста конверсии, вам нужно преодолеть эти всплески, которые длятся всего пару дней или недель.

Почему это происходит? Часто это связано с тем, что общий объем конверсий, с которым вы сравниваете, изначально невелик.Если вы смотрите на 50, 100 или даже 200 конверсий за весь тест, небольшие изменения могут показаться более эффективными, чем они есть на самом деле. Пара конверсий может означать увеличение конверсии на 4%, если всего конверсий всего 50, потому что размер вашей выборки действительно недостаточно велик для начала.

Не довольны своим коэффициентом конверсии? Получите нашу (бесплатную!) Книгу всех звезд по онлайн-рекламе.

Пора перестать перемещать стулья вокруг

Когда дело доходит до оптимизации целевой страницы, вы можете оставаться очень занятыми мелочами, которые не имеют большого значения.Это как переставлять шезлонги на Титанике. Нам нужно отказаться от этого менталитета и перейти к большой тактике и оптимизации, которые кардинально изменят вашу производительность и состояние.

Во-первых, нам нужно знать:

Каков хороший коэффициент конверсии?

Подсказка: это намного выше, чем вы думаете.

Согласно общепринятому мнению, хороший коэффициент конверсии составляет от 2% до 5%. Если вы сидите на 2%, улучшение до 4% кажется огромным скачком. Вы удвоили коэффициент конверсии! Что ж, поздравляю, но вы все еще застряли в ведре средней производительности.

В этом анализе мы начали со всех счетов, которые мы можем анализировать, и вернулись на 3 месяца назад. Мы удалили те, для которых не было настроено отслеживание конверсий, аккаунты с низким объемом конверсий (<10 конверсий в месяц) и аккаунтами с низким объемом (<100 кликов в месяц), оставив для нашего анализа сотни аккаунтов. Затем мы построили график, где учетные записи подходят с точки зрения коэффициента конверсии.

Итак, каков хороший коэффициент конверсии? Примерно 1/4 всех аккаунтов имеет коэффициент конверсии менее 1%.Среднее значение составляло 2,35%, но у 25% лучших аккаунтов их вдвое больше — 5,31% — или больше. Обратите внимание на крайнюю правую красную полосу — 10% лучших рекламодателей Google Рекламы имеют коэффициент конверсии аккаунтов 11,45%.

Помните, это не для отдельных целевых страниц — эти рекламодатели достигают конверсии 11,45% и выше по всей своей учетной записи.

Ясно, что это не аномалия; это вполне достижимо. Если у вас сейчас коэффициент конверсии 5%, вы опережаете 75% рекламодателей … но у вас все еще есть много возможностей для роста!

Вы должны стремиться к 10%, 20% или даже выше, чтобы ваши коэффициенты конверсии в 3–5 раз превышали средний коэффициент конверсии.Стремитесь, чтобы в вашем аккаунте были эти единороги с коэффициентом конверсии целевой страницы.

Коэффициент конверсии по отраслям

Вы можете подумать: «Но в моей отрасли показатели конверсии низкие». Это вполне возможно. Мы сегментировали данные о коэффициенте конверсии по отраслям (коэффициент конверсии для юридических лиц, коэффициент конверсии для электронной торговли и т. Д.), Чтобы узнать, верны ли эти данные для всех маркетологов. Вот что мы обнаружили при анализе четырех основных отраслей:

Там много текучести; Коэффициенты конверсии электронной коммерции намного ниже, особенно по сравнению с финансами. Тем не менее, проверьте 10% лучших коэффициентов конверсии. Они в 3-5 раз выше, чем в среднем по каждой отрасли, поэтому мы можем видеть, что правило сохраняется во всех сферах, независимо от отрасли.

Обратной стороной, конечно же, является то, что если вы работаете в такой высокоэффективной отрасли, как финансы, 5% действительно не фантастический коэффициент конверсии. Если вы сравниваете себя со средним показателем по всем отраслям, вы действительно обманываете себя, полагая, что у вас все лучше, чем у вас есть. На самом деле дела у 10% лучших почти в пять раз лучше.

Даже если средние показатели конверсии в вашей отрасли ниже, ведущие рекламодатели опережают вас в 3-5 раз и более.

«Преобразование на дисплее» — совсем другое животное; как правило, коэффициент конверсии будет ниже. Если вы рекламируете в контекстно-медийной сети, вы можете использовать такой инструмент, как наш Smart Ads Creator, чтобы создать дизайнерское качество, которое поможет вам генерировать клики и конверсии с более высокой скоростью.

5 способов повысить коэффициент конверсии целевой страницы

Как выглядят эти 10% единорогов целевых страниц и как они убивают конкуренцию такими, какие они есть? Мы просмотрели 1000 целевых страниц и провели качественный анализ, чтобы найти общие черты среди самых эффективных целевых страниц рекламодателей на рынке.

Вот мои пять основных советов, которые помогут вам достичь статуса единорога целевой страницы:

1. Изменить предложение

На всех высокоэффективных целевых страницах мы видели чрезвычайно креативные и дифференцированные предложения. У компаний часто есть предложение по умолчанию, которое может быть таким же или очень похожим на то, что делают все их конкуренты. Юристы, например, предложат бесплатную консультацию. Компании-разработчики программного обеспечения предложат бесплатную пробную версию. Они лишены воображения и не очень креативны.

Как вы можете проявить творческий подход к своему предложению? В нашем случае мы поняли, что предлагать потенциальным клиентам бесплатную пробную версию программного обеспечения WordStream на самом деле не очень изобретательно или убедительно. Нам пришлось мыслить нестандартно (разве вам не нравится эта фраза?) И придумать что-то другое и уникальное; что-то более ощутимое и убедительное, чем просто отправка их на пробную версию программного обеспечения, чтобы они разобрались.

То, что мы придумали, было нашим бесплатным AdWords Grader, который фактически дает людям отчет об оценке аккаунта с рекомендациями, которые помогут им улучшить свою стратегию Google Рекламы.Это был ОГРОМНЫЙ поворотный момент для нас. Перспективам это понравилось, и коэффициент конверсии целевой страницы взлетел до небес.

Так как же узнать, не воняет ли ваше предложение? Если ваш коэффициент конверсии застрял на уровне 2% или ниже, вы еще не достигли этого. Но на самом деле мы выяснили, насколько крутым было наше предложение, спросив наших клиентов. Мы добавили одно поле в нашу форму целевой страницы, чтобы спрашивать людей, в чем они хотели бы получить нашу помощь — и это не была пробная версия бесплатного программного обеспечения.

Проведите мозговой штурм, спросите своих клиентов и придумайте больше уникальных предложений для тестирования.Вы никогда не узнаете, какой из них победит, пока не попробуете несколько новых предложений.

2. Измените расход

Иногда вы ставите препятствия на пути к конверсии, даже не осознавая этого.

В приведенном выше примере вы можете увидеть первую версию целевой страницы и количество информации, которую люди должны были предоставить, прежде чем они могли загрузить пробную версию программного обеспечения. Ясно, что для многих потенциальных клиентов этого было слишком много. Это было пугающе и обескураживающе — совсем не то, что вам нужно на целевой странице.

Здесь вы можете увидеть их новую итерацию целевой страницы, которая оказалась экспоненциально более эффективной. Они изменили поток, чтобы каждый мог скачать и установить файл. На последнем шаге пользователя просят зарегистрировать программу. К этому моменту они уже потратили 10 или 15 минут на программное обеспечение и, скорее всего, потратят время на заполнение информационной формы.

Это было настолько эффективно, что они были завалены конверсиями.В итоге они немного отступили и использовали регистрацию, чтобы найти более квалифицированных потенциальных клиентов, запросив информацию через неделю после загрузки, когда у их потенциальных клиентов было время сесть и познакомиться с их программным обеспечением. Изменение потока помогло им повысить конверсию, но также стало гораздо более эффективным способом управления качеством лидов.

Вот еще один замечательный пример, когда рекламодатель понял, что предложение целевой страницы не обязательно обращалось к человеку, который будет выполнять поиск. В их случае за помощью может обращаться любимый человек или друг.

Этот рекламодатель решил позволить посетителю выбрать свой собственный поток. Это было невероятно эффективно не только для конверсии, но и для сегментации их ремаркетинга и привлечения потенциальных клиентов.

Так какой же здесь вывод? Найдите поток, который лучше всего работает для ваших потенциальных клиентов, и используйте его для повышения коэффициента конверсии и отбора потенциальных клиентов.

3. Используйте ремаркетинг как инструмент CRO

В среднем 96% людей, которые посещают веб-сайт, уходят, даже не конвертируясь в потенциальных клиентов или продавцов.Ремаркетинг помогает вам донести до этих людей целевые и актуальные сообщения, поскольку они принимают участие в других действиях в Интернете, таких как электронная почта, просмотр видео на YouTube, использование социальных сетей или поиск информации.

Прочтите мою публикацию в Moz, чтобы подробно рассказать об этой невероятно эффективной тактике.

4. Попробуйте 10 целевых страниц, чтобы найти 1 единорога

Давайте поговорим об усилиях на минуту. Что нужно вложить в CRO, чтобы найти свои целевые страницы с единорогами? Чтобы понять это, давайте посмотрим на относительное количество этих лучших исполнителей:

Иногда вам везет, но если вы хотите достичь этих 10% целевых страниц в своей учетной записи, вам необходимо повторить описанные выше шаги несколько раз и проводить тестирование на постоянной основе.

В среднем вам нужно тестировать четыре уникальные целевые страницы — с различными предложениями, потоками и сообщениями — чтобы найти одну отличную целевую страницу. Если вы хотите найти целевую страницу с изображением единорога — ту верхнюю 10% -ную страницу, на которой ваши конверсии достигают в 3-5 раз больше среднего — вам необходимо протестировать как минимум десять целевых страниц.

Здесь мы проанализировали учетную запись электронной коммерции с 1000 уникальными целевыми страницами. Около трети трафика направляется на самую посещаемую целевую страницу в их аккаунте. Если копнуть глубже, мы увидим, что около 80% трафика приходится только на 10% верхних целевых страниц.

Не нужно делать тысячи и тысячи посадочных страниц. Вам нужно найти лучших сотрудников, которые у вас уже есть, и сосредоточить на них свои усилия. Как вы можете улучшить их работу? Избавьтесь от лишнего, перестаньте тратить время на низкоэффективных сотрудников — фактически, просто избавьтесь от них. Если у вас всего одна отличная целевая страница, разумнее сосредоточить на ней свои усилия.

Вот еще одно доказательство того, что сжигание полуночного масла для создания десятков или сотен вариантов целевой страницы — не лучшее использование вашего времени:

Здесь мы построили десятки тысяч аккаунтов по коэффициенту конверсии и уникальным целевым страницам.Мы не видим сильной корреляции между увеличением количества целевых страниц и увеличением конверсии.

Если вы ищете лучших исполнителей, количество не обязательно равно качеству.

Прежде чем беспокоиться о конверсиях, вам нужно в первую очередь привлечь потенциальных клиентов на вашу целевую страницу. Попробуйте наш бесплатный инструмент подсказки ключевых слов, чтобы найти ключевые слова для конкретной ниши, которые можно использовать в поисковых объявлениях и на целевых страницах.

5. F% @ # Коэффициент конверсии

Подождите, что ???

Останься со мной здесь. На их лицо более высокие коэффициенты конверсии кажутся потрясающими. Однако, если вы конвертируете менее квалифицированных лидов, вы фактически выбрасываете БОЛЬШЕ денег, потому что эти лиды стоят вам денег.

Я хочу, чтобы вы сосредоточились на оптимизации целевой страницы, подобной описанной выше, которая направит вас в направлении более качественного и квалифицированного лидогенерации, а не просто увеличения конверсии.

Основные выводы

Итак, что вы взяли из этого? Я надеюсь, что вы сможете придерживаться следующих рекомендаций и использовать эти советы для разработки более целостной и эффективной стратегии оптимизации коэффициента конверсии — такой, которая увеличит ваши конверсии, но также повысит качество потенциальных клиентов.

1. Большая часть оптимизации целевой страницы похожа на передвижение по шезлонгу на «Титанике». Небольшие изменения = небольшие выгоды.
2. Безумно сфокусированная и стратегическая оптимизация целевой страницы увеличивает конверсию в 3-5 раз И улучшает качество потенциальных клиентов.
3. В некоторых отраслях даже 5% конверсии не так уж и впечатляют. Если вы застряли в ведре с коэффициентом конверсии 2-5%, у вас есть масса возможностей для роста.
4. Проявите творческий подход к своим предложениям и протестируйте несколько различных предложений, чтобы найти то, которое лучше всего подходит вашей аудитории.Если вы действительно хотите сходить с ума (вы знаете, что делаете), найдите различные предложения, которые помогут вам квалифицировать потенциальных клиентов в процессе.
5. Определите препятствия, удерживающие потенциальных клиентов от конверсии, и устраните эти препятствия, изменив поток. Протестируйте разные варианты, чтобы узнать, какой путь к конверсии лучше всего подходит вашей аудитории.
6. Используйте ремаркетинг, чтобы привлечь людей, которые проявили намерение, но не совершили конверсию.
7. Тестируйте умнее, не чаще. Вам нужно протестировать 10 уникальных вариантов целевой страницы, чтобы найти 1 лучший исполнитель, но это выходит далеко за рамки изменения цвета шрифта и называния этого варианта целевой страницы.
8. Обрежьте свой счет и откажитесь от самых низких показателей. Сосредоточьте свою энергию на 10% лучших целевых страниц, которые приносят 80% трафика.
9. Всегда следите за призом, который способствует увеличению продаж или привлечению потенциальных клиентов, которые с большей вероятностью конвертируются в продажи. Не позволяйте высоким коэффициентам конверсии иметь приоритет над качеством потенциальных клиентов, иначе вы потратите больше потенциальных клиентов. Вам нужно найти золотую середину, где все работает как хорошо отлаженная машина.

А теперь смело двигайтесь вперед, молодой маркетолог, убивайте конкурентов и удивляйте потенциальных клиентов своими новообретенными знаниями по оптимизации конверсии.Воспользуйтесь нашим бесплатным AdWords Grader, чтобы узнать, где именно вы находитесь с текущей стратегией целевой страницы, а затем начните вносить более разумные изменения, которые помогут вам обойти своих конкурентов.

И, как всегда, если у вас есть какие-либо вопросы о наших данных, стратегии или советах, описанных выше, пишите в комментариях!

Высокий показатель отказа от подписки? Это могло быть хорошо | Джона Малин | Лучший маркетинг | Февраль, 2021

Пока все гонятся за пустой статистикой и экспоненциальным ростом, вы можете работать над сегментацией своих настоящих поклонников.

Как?

1. Соберите отзывы

Не бойтесь добавить на страницу отказа от подписки анкету с одним вопросом, спрашивая, почему человек решил выйти из вашего списка. Будьте активны и запрашивайте отзывы.

Чтобы создать успешный список рассылки, не имеет значения, что вы думаете. Важно то, что думают люди, читающие его каждую неделю.

2. Определите, что вызывает отклик (а что нет).

Обратите внимание на то, как люди реагируют на ваш контент.

Множество жалоб на качество вашей электронной почты означает, что вам необходимо реализовать свою стратегию.Если вы часто жалуетесь на отзывчивость мобильных устройств, вам нужна новая платформа.

Если одно электронное письмо приводит к заметному увеличению числа отказов от подписки, выясните, что пошло не так. Это было слишком резко? Самореклама? Вводят в заблуждение?

Каждое небольшое обновление, от строки темы до изображения заголовка, будет влиять на количество вовлеченных людей.

3. Экспериментируйте

Моя первоначальная концепция электронной почты заключалась в том, чтобы помочь читателям стать «писателями-гибридами».

Это не сработало — есть достаточно веских советов по написанию.Вместо этого я перешел на новостную рассылку, не относящуюся к нише. На данный момент количество отправленных мной форм составляет + 1070% мес. / Мес.

Когда вы решите внести изменения, не забудьте сообщить о них своей аудитории. Каждый раз, когда я менял платформу, я всегда представлял следующее письмо с кратким объяснением.

4. «Содержание B + и согласованность A + — формула победы для информационных бюллетеней по электронной почте»

Когда у вас есть направление, отправьте 25 электронных писем без радикальных изменений. В конце концов, читатели хотят последовательности.

5. Сократите свой список

Более заинтересованная группа поможет вам нацелить своих лучших подписчиков на идеальный контент.

Ваша задача — не угодить всем — ваша задача — обеспечить ценность для вашей целевой аудитории и позволить людям, не входящим в ваш целевой рынок, самостоятельно выбирать.

При таких темпах потребуется 200 лет, чтобы покончить с глобальной бедностью — Джейсон Хикель

И помните: это люди, которые предоставляют большую часть ресурсов и рабочей силы, которые поддерживают мировую экономику.Взамен они получают буквально гроши.

Те, кто, как Гейтс и Пинкер, так непреклонно отстаивают статус-кво мировой экономики, — вот то, что они защищают. Что доходы бедных должны расти на 2 цента в год, гарантируя, что бедность будет с нами на сотни лет вперед.

Это поразительная позиция, если учесть, что с бедностью можно покончить прямо сейчас, навсегда, просто переложив 6 триллионов долларов существующего мирового дохода на беднейшие 60% человечества.Этого было бы достаточно, чтобы поднять каждого человека на планете выше отметки 7,40 доллара.

Для сравнения, согласно данным World Inequality Database, самый богатый 1% ежегодно получает более 18 триллионов долларов дохода. Другими словами, мы могли бы обложить налогом 1% всего лишь трети их дохода, чтобы положить конец глобальной бедности, и все еще оставят их со средним доходом в 175 000 долларов в год.

Конечно, это всего лишь мысленный эксперимент; Для меня лучший подход — изменить правила глобальной экономики, чтобы большинство населения мира могло претендовать на более справедливую долю доходов, которые они производят в первую очередь, как я утверждаю в The Divide .Но суть ясна: глобальная бедность сегодня не является естественной или неизбежной, она является артефактом той же политики, которая была разработана для перекачивания львиной доли мирового дохода в карманы богатых.

* Примечание. Использование совокупного разрыва бедности для расчета доходов с течением времени дает значимые цифры только в том случае, если уровень бедности остается постоянным. Например, если некоторые люди избегают бедности, их увеличенные доходы больше не учитываются в качестве среднего дохода бедных (и наоборот).В случае, обсуждаемом здесь, количество бедных увеличилось за рассматриваемый период, в то время как их доля осталась примерно такой же; Таким образом, мы можем сделать вывод, что этот метод дает разумную оценку среднего дохода.

Дом — IT RATE

Разработка программного обеспечения — это обширный сектор услуг, охватывающий все известные нам аспекты промышленности и торговли. Разработка программного обеспечения заключается в написании кода для конкретных приложений, который может быть от простого двоичного кода для логических схем микрочипа до сложных алгоритмов поиска, используемых Google.Посередине находится множество приложений и сервисов, от небольших приложений и игр до сложных баз данных и анализа больших данных.
По существу, термин «разработка программного обеспечения» равен термину «производство».

Существует множество компаний, занимающихся разработкой программного обеспечения, от компаний, занимающихся разработкой программного обеспечения, до бутиков, специализирующихся на разработке продуктов для своих клиентов. К ведущим компаниям-разработчикам программного обеспечения, которые массово выпускают программное обеспечение для продажи без рецепта, например Microsoft и SAP.

Среди всего этого разнообразия — аутсорсинговые компании по разработке программного обеспечения, которые специализируются на выполнении проектов от людей, которым требуется небольшое приложение, такое как мобильное приложение, или надстройка к Excel, или даже для создания специальной системы баз данных с использованием специального программного обеспечения.

Любой человек, обладающий знаниями, пониманием и опытом написания кода, источника программного обеспечения, может стать компанией по разработке программного обеспечения. В более крупных группах компаний будут задействованы тысячи программистов и инженеров, работающих с многопрофильными командами, чтобы создать целостную систему вычисления больших данных с эффективным использованием памяти, такую ​​как Oracle.

Трудно определить лучшие компании по разработке программного обеспечения, поскольку существует так много классификаций, что лучшие компании по разработке программного обеспечения делятся на категории, например, базы данных, игры, обучение, аналитика, поиск, мобильные устройства и т. Д.

В Интернете есть множество списков компаний, занимающихся разработкой программного обеспечения, и они снова составлены с категориальным определением, где лучшее является субъективным, а не объективным. Таким образом, когда вы рассматриваете эту обширную глобальную карту компаний, занимающихся разработкой программного обеспечения, не думайте о ней как о единой группе, а как о большой группе, похожей на группу «людей», где есть много наций, культур и языков.То же самое и с разработкой программного обеспечения: существует множество категорий, культур и языков, каждая из которых определяет определенную нишу в разработке программного обеспечения.

Другой аспект разработки программного обеспечения — это используемый язык; языков буквально сотни, в том числе и мертвые. Однако все языки основаны на одном источнике; двоичный. Эти языки разделяются на фокусы производительности, такие как языки, подходящие для баз данных, математики или логики. Многие приложения могут совместно использовать несколько языков, некоторые из которых используются для управления памятью, другие — для графики, а некоторые — для управления данными. Чем сложнее программная система, тем больше языков будет использоваться, и тем больше проблем и оборудования будет считаться жизнеспособным для поддержки программного обеспечения.

При нынешних темпах поставок компании Kaiser Permanente потребуется 4 с лишним года, чтобы получить достаточно вакцины против COVID-19 для всех пациентов в Калифорнии

Кайзер Перманенте говорит, что недостаток поставок привел к медленному и беспорядочному внедрению вакцины среди их пациентов, многие из которых описали удручающе долгое ожидание только для того, чтобы узнать, что нет доступных встреч.

В электронном письме, отправленном пациентам на выходных, генеральный директор Грег Адамс признал эти опасения и объяснил, насколько серьезна нехватка вакцины. Он сказал, что Кайзер заботится о 9,3 миллионах жителей Калифорнии и пока получил только 300 000 доз.

VACCINE TRACKER: Вот как обстоят дела у CA, когда вы можете получить вакцину от коронавируса

Это в среднем составляет примерно 43000 доз в неделю с момента первой поставки вакцины в Калифорнию в середине декабря. Если этот темп продолжится, это означает, что потребуется примерно 216 недель — или чуть более 4 лет — чтобы получить достаточное количество первой дозы для всех пациентов Kaiser в Калифорнии.

«К сожалению, реальность такова, что количество доз вакцины, производимых и распространяемых в настоящее время, недостаточно для удовлетворения потребностей — и пройдет несколько месяцев, прежде чем поставки вакцины в США приблизятся к требуемым», — заявил председатель правления Kaiser Permanente и Генеральный директор Грег Адамс сказал в электронном письме.

Это довольно дико. Kaiser Permanente разослала это электронное письмо пациентам, в которых говорилось, что они заботятся о 9,3 миллионах калифорнийцев, но при этом получили только около 300 000 доз вакцины.

Это ~ 43 тыс. В неделю, что означает, что при такой скорости потребуется 4+ лет, чтобы дать каждому пациенту одну дозу. pic.twitter.com/qtF1YFGH05

— Лиз Кройц (@ABCLiz) 2 февраля 2021 г.

Дженнин Уилсон — пациентка Kaiser и сторонний поставщик медицинских услуг из округа Марин, которая считается участницей фазы 1A для вакцинации, хотя она все еще не может записаться на прием. Недавно она попробовала, и ее приостановили на 42 минуты.

«Через 42 минуты я ответил на еще один раунд вопросов, но мне сказали, что да, я имею право на участие, но не было никаких прививок и назначений, и я должен перезвонить через неделю», — сказал Уилсон ABC7 News.«Это казалось действительно волей-неволей и почти казалось, что я пытаюсь получить действительно трудный билет на концерт».

СВЯЗАННЫЙ: Отслеживание COVID-19 в Bay Area

К счастью, эксперты считают, что ошеломляюще медленные темпы, с которыми Kaiser получает вакцины, скоро увеличатся. Доктор Майк Вассерман, член Калифорнийского консультативного комитета по вакцинам, говорит, что он ожидает больших перемен в следующие три-четыре недели.

«С приходом новой администрации в Вашингтоне я ожидаю, что количество вакцины, доступной для начала, будет расти», — сказал докторВассерман сказал: «И я думаю, что задача для всех нас — нам просто нужно знать, сколько вакцин будет доступно в ближайшие пару недель, следующие пару месяцев».

К счастью, Kaiser действительно ожидает, что темп скоро вырастет.

Они говорят, что готовы вводить в Калифорнии более 200 000 вакцин в неделю. При таких темпах вакцинация (или хотя бы одна доза) каждого из их пациентов займет меньше года pic.twitter.com/sGZg54T9RE

— Лиз Кройц (@ABCLiz) 2 февраля 2021 г.

Доктор.Вассерман считает, что общественность заслуживает такой прозрачности.

«Я член Kaiser, поэтому я получил то же письмо, и я подумал, что оно очень прозрачное», — сказал он, ссылаясь на электронное письмо от Грега Адамса. «И нам нужно больше прозрачности с точки зрения честного знания того, что доступно . »

Адамс сказал, что Kaiser готов и планирует вводить 200 000 вакцин в неделю, когда они станут доступны. При таких темпах на вакцинацию или хотя бы одну дозу вакцинации у всех пациентов Кайзера уйдет меньше года.

«Я думаю, Кайзер пытается», — сказал Уилсон. «Я думаю, они понимают, насколько разочарованы и расстроены люди, и я думаю, что они тоже довольно расстроены».

Если у вас есть вопросы или комментарии по поводу вакцины COVID-19, отправьте их через форму ниже или здесь.

Получите последние новости, информацию и видеоролики о новой пандемии коронавируса здесь

СВЯЗАННЫЕ ИСТОРИИ И ВИДЕО:

Copyright © 2021 КГО-ТВ.Все права защищены.

Новорожденные умирают с угрожающей скоростью. Так не должно быть.

Заголовок доклада ЮНИСЕФ под фотографией сладкого спящего новорожденного выглядит столь же шокирующим, сколь и душераздирающим.

«Ежедневно умирает 7000 новорожденных».

Семь тысяч. Это примерно 210 000 в месяц и более 2,5 миллиона в год. Почти половина всех смертей в возрасте до 5 лет приходится на период новорожденности. Если эти цифры кажутся отрезвляющими, то это также и осознание того, что большинство этих смертей — почти 80%, согласно отчету — вызваны излечимыми состояниями, такими как сепсис, менингит и пневмония.

Но есть и хорошие новости. В период с 1990 по 2016 год общее число детей, умирающих до достижения пятилетнего возраста, снизилось более чем наполовину. Соединенные Штаты сыграли большую роль в оказании помощи матерям и детям в доступе к качественным медицинским услугам. При неизменном лидерстве США и других стран прекращение предотвратимой смертности новорожденных и детей находится в пределах досягаемости.

Итак, как мы можем защитить наших самых маленьких граждан мира? В исследовании ЮНИСЕФ выделено четыре пути:

1) расширенный доступ к услугам здравоохранения;

2) более качественное обслуживание;

3) чистые, функциональные медицинские учреждения и

4) хорошо подготовленные практикующие врачи.

Хотя это может показаться очевидным, такое простое вмешательство может — и действительно — имеет большое влияние.

Вот почему мы работаем над повышением осведомленности, проводим исследования и инвестируем в инновационные решения, которые могут спасти эти жизни.

Например, члены Конгресса представили двухпартийный закон «Об оказании помощи каждой матери и ребенку» (S. 1730, H.R.4022), который расширит доступ к недорогим и высокоэффективным подходам, которые помогают спасать жизни в странах, которые в них больше всего нуждаются. Это позволило бы U.S. чтобы спасти 15 миллионов детей от предотвратимой смерти. На сегодняшний день более 130 членов Конгресса от обеих партий выступили соавторами законопроекта, но нам нужно получить больше, чтобы продемонстрировать еще большую поддержку закона.

Вы можете помочь, убедив своих законодателей сделать спасение жизней младенцев и детей во всем мире своей приоритетной задачей. Вы также можете призвать Конгресс поддержать надежное финансирование охраны здоровья матери и ребенка. В конце концов, мы обязаны нашему будущему поколению шансом жить, расти и добиваться успеха.Только работая вместе, мы сможем увидеть больше заголовков, отражающих обнадеживающие успехи, а не душераздирающую статистику.

Используйте свой голос: попросите своих членов Конгресса выступить в роли соавторов Закона о расширении охвата.

Государство удваивает ставку, которую он заплатит за управление лекарствами, Служба наркозависимости

выздоравливающих наркоманов Государственные чиновники удвоили ставку возмещения, которую Нью-Джерси будет платить врачам, которые предоставляют лечение, которое оказалось особенно эффективным для многих наркоманов, что является последней поправкой в ​​продолжающейся реформе того, как правительство оплачивает услуги по охране психического здоровья для некоторых из них. самые бедные, наиболее уязвимые пациенты.

Департамент социальных служб, который курирует программы психического здоровья и наркозависимости, сообщил организациям-поставщикам услуг в прошлый вторник, что психиатры могут собирать вдвое больше, чем они делают в настоящее время, за то, что предлагают пациентам Медикейд лечение — процесс регулярных амбулаторных осмотров для пациентов, получающих рецепт лекарства для подавления тяги и абстиненции, связанных с употреблением опиоидов.

Это изменение также поддерживает растущие усилия штата по борьбе с эпидемией опиатной зависимости в Нью-Джерси и произошло в тот же день, что и губернатор.Крис Кристи объявил, что министерство здравоохранения начнет процесс добавления почти 900 коек в психиатрических больницах, чтобы решить проблему нехватки ресурсов, которая, по словам экспертов, представляет собой серьезное препятствие для тех, кто стремится очиститься.

Новости о более высоком уровне мониторинга лекарств приветствовали группы некоммерческих поставщиков, которые заявили, что более крупные выплаты Medicaid необходимы, если они собираются оставаться платежеспособными и продолжать предоставлять жилье, дневные программы и другие услуги лицам с психическим здоровьем и зависимостями вопросы.Государственные чиновники выпустили новый график платежей прошлым летом в рамках процесса платежной реформы, но переделали несколько ключевых ставок после того, как провайдеры выразили обеспокоенность тем, что из-за этих изменений им не хватит.

Дебра Вентц, президент и главный исполнительный директор Ассоциации психиатрических и наркологических учреждений Нью-Джерси, назвала это «большим шагом вперед» и поблагодарила сотрудников Государственного отдела психиатрических служб и служб лечения зависимостей за работу с ее членами по обеспечению безопасности. -нет сервисов и тех, кого они обслуживают.Она сказала, что это изменение «стало результатом не только того, что голоса NJAMHAA и многих его членов были услышаны и поддержаны другими заинтересованными сторонами, но и тем, что к этим голосам прислушивались и действовали наши коллеги в различных офисах штата».

Christie провозгласил платежную реформу, в рамках которой штат переходит от системы ежемесячных контрактов к модели оплаты услуг, при которой поставщики услуг платят за конкретное лечение пациентов, как нечто давно назревшее, и пообещали выделить дополнительно 127 миллионов долларов — почти все федеральное финансирование — на повышение ставок.Исторически низкие ставки возмещения расходов по программе Medicaid, которые, по жалобам некоторых врачей, едва покрывают расходы, рассматриваются как серьезное препятствие для оказания медицинской помощи, поскольку у врачей мало стимулов для участия в государственной программе страхования.

Но когда DMHAS объявил о новых ставках прошлой весной, поставщики услуг обнаружили, что — даже с увеличением числа категорий — им все равно не хватит новой системы, и программы для 20 000 пациентов могут оказаться под угрозой. Руководители этих некоммерческих организаций неоднократно встречались с должностными лицами DMHAS, чтобы поделиться своими опасениями, и, помимо корректировки ставок, государство согласилось позволить некоторым организациям отложить переход на плату за услуги до июля 2017 года и предложило некоторое промежуточное финансирование, чтобы облегчить смена.Но в августе Кристи заявила, что продлений больше не будет, настаивая на том, что провайдеры Нью-Джерси должны принять формат, который теперь стал стандартом для всей страны.

Провайдеры также сплотили законодателей на свою сторону. В январе Законодательное собрание одобрило меру (A-4146), которую отстаивала член парламента Валери Вайнери Хаттл (D-Bergen) и другие, по созданию группы для наблюдения за переходом на плату за услуги и отчитываться перед государственными чиновниками о процессе. . Кристи не подписала закон.

Ряд провайдеров считают, что уровень приема лекарств особенно важен. Использование медикаментозной терапии набирает обороты по мере разработки новых, более эффективных рецептов, а эксперты лучше понимают, как это может помочь наркоманам вернуть себе жизнь. Но при старой ставке некоторые организации заявляли, что фактически теряют деньги каждый раз, когда предлагают услуги управления.

«Я не могу этого сделать — я выйду из бизнеса», — заявил Джим Куни, главный исполнительный директор Ocean Mental Health Services, комитету Ассамблеи в ноябре.В то время там находилось около 3000 клиентов, и Куни опасался, что без более высоких ставок он не сможет покрыть расходы на врача, и сотни пациентов потеряют медицинскую помощь.

Чтобы решить эту проблему, DMHAS согласился поднять плату за услуги по оценке лекарств и управлению с нынешних 24,63 доллара за десять минут до 49,06 доллара; 40-минутные сеансы вырастут с 81,40 доллара до 161,02 доллара, говорится в письме, которое агентство предоставило провайдерам.