Средний ценовой сегмент: просто о сложном — Маркетинг на vc.ru

просто о сложном — Маркетинг на vc.ru

Меня зовут Дмитрий Черноморец, я работаю в Humathèq, где занимаюсь разработкой новых продуктов. Давно пришёл к выводу, что если во время разработки не определиться с ценовым сегментом, на выходе будет абсолютно непродаваемый продукт.

20 020 просмотров

Ценовой сегмент важно определить для того, чтобы «зарядить» продукт свойствами, соответствующими выбранному сегменту.

Теперь непосредственно о сегментации

Вот так мы с коллегами видим ценовую пирамиду:

Она в себя включает шесть сегментов, каждый из которых я постараюсь описать отдельно и начну с самых массовых:

Экономичный сегмент

Здесь всё очень просто, залогом успеха экономичных продуктов является цена, в этом сегменте выигрывают те создатели продуктов, кто смог дать самую низкую цену.

Другие свойства продукта нашего клиента к покупке не побуждают.

Экономичные продукты не брендируются, т.к. создание бренда, это ресурсный процесс, который в данном сегменте будет лишь приводить к росту себестоимости продукта, т.е делать продут слабее.

При этом, продукт обязательно должен быть функционален, например, если ваш продукт, это штопор — он должен открывать бутылки.
Экономичные продукты можно найти в супермаркетах, в магазинах fix-price, на стихийных рынках, а также в интернет маркет-плейсах, например на Aliexpress.

Отдельные каналы дистрибуции таким продуктам не требуются.

Средний низкий сегмент или Low middle

Сразу хочу обозначить, что в этом сегменте «обитают» самые сложные клиенты, это те, кто хочет заплатить чуть больше чем стоит экономичный продукт, при этом получить — премиальный.

От этого и сложность работы с данными клиентами: завышенные ожидания покупателя разбиваются о свойства купленного товара, после чего у него начинается фрустация и покупатель начинает жаловаться производителю, дистрибьютору, ритейлеру о своей неудовлетворенности продуктом.

Но, кто умеет работать с таким типом клиентов, тот на рынке побеждает.

Итак, особенность мышления low middle клиента в том, что он не купит продукт, если ему не будет известен продукт с более низкой ценой

(сравнительная пара).

Т.е. он сравнивает цену рассматриваемого продукта с продуктами экономичного сегмента и если всё сходится (есть более дешёвый товар), он совершает покупку, сопровождая процесс мыслью — я могу себе позволить не самое дешёвое.

В среднем низком сегменте (в отличии от экономичного) продукт начинает нуждаться в бренде, т.к. наш целевой покупатель нуждается в корректировке статуса.

Коль мы заговорили о бренде, давайте вкратце обозначим его функции для покупателя, их две:

1. Бренд корректирует статус обладателя продукта (например часы Rolex на руке менеджера по продажам)

2. Бренд снижает потребительские риски (детские товары Chicco скорее всего не навредят моему ребёнку в отличии от неизвестных мне продуктов).

Кстати, именно на этот сегмент покупателей нацелен практически весь рынок реплик, имитаций, подделок (фейков).

Что касается функционала продуктов, здесь покупатель требователен к количеству функций, но не к их проработке.

Например: продукт будет иметь большой экран, высокое разрешение, мощную акустику, яркий дизайн, при этом реальное качество изображения будет не очень хорошим

(минимально достаточным), звук будет громким, но не объёмным и не совсем чистым, а используемые материалы будут очень сильно не дотягивать до премиальных продуктов.

И ещё, очень важным фактором продажи товара — является его наличие, Low middle клиенты не готовы ждать.

Примеры продуктов низкого среднего сегмента: автомобили Kia, чемоданы и одежда H&M, Zara, телевизоры Xiaomi.

Средний высокий или High middle

Здесь для клиента цена не менее важна, чем для представителей вышеописанных сегментов, при этом особенностью мышления high middle покупателя является то, что он сравнивает цены не с более дешевыми «аналогами» (как это делают представители низкого среднего сегмента), а наоборот, с премиальными «аналогами».

Очень часто людей из данного сегмента выдаёт фраза — я не хочу переплачивать за бренд.

Это те, кто покупает Volkswagen с убеждением того, что они покупают Audi, при этом просто не переплачивают за премиальный бренд.

Кроме цены «дешевле чем премиум» продуктам средней высокой ценовой категории нужен сильный бренд, функция которого — корректировка статуса покупателя.

Функционально, продукты среднего высокого сегмента численно проигрывают продуктам предыдущего сегмента, при этом каждая функция проработана на достаточно высоком уровне.

Примеры продуктов высокого среднего сегмента: автомобили Toyota, чемоданы American Tourister, одежда Tommi Hilfiger, телевизоры LG.

Премиальный сегмент или Premium

Здесь «обитают» самые большие скупердяи c очень необычным (в отличии от представителей других сегментов) подходом к восприятию цен.

Их чаще всего не интересует сколько стоит товар, вместо этого для них решающим фактором является стоимость владения продуктом.

Например, рубашка Paul Smith стоит 150 евро, а рубашка H&M — 25 евро, при этом Paul Smith переживёт 30 стирок без изменения свойств продукта, а H&M — максимум три.

Посчитайте, какой продукт во владении будет дешевле?

У премиум продуктов расширенная функциональность, при этом каждая функция проработана на уровне перфекционизма.

Бренд в данном сегменте выполняет функцию — снижения потребительских рисков, в корректировке статуса клиенты данного сегмента в силу своей самодостаточности, как правило, не нуждаются.

Примеры премиум-продуктов: автомобили Volvo, чемоданы Samsonite, одежда Cucinelli, телевизоры Sony.

Ключевой особенностью лакшери товаров является их недоступность для подавляющего числа людей, желающих обладать этими товарами.

Недоступность достигается тремя способами: очень высокой ценой, низкими тиражами производства, а также искусственно создаваемыми сложностями приобретения.

Разумеется люксовые продукты не могут обойтись без бренда и здесь бренд в первую очередь выполняет функцию корректировки статуса.По числу функций, часто люксовые продукты проигрывают премиальным.

Примеры люксовых продуктов: автомобили Maserati, чемоданы Louis Vuitton, одежда Chanel, телевизоры Bang & Olufsen.

. ..и самый интересный сегмент — это кросс-сегментные продукты

это феноменальные продукты, которые одновременно попадают во все из вышеперечисленных сегментов, вы их можете найти, как у покупателей экономичных товаров, так и у владельцев лакшери продуктов.

Windows, Siri, Facebook, Lego, iPhone, Mini, IKEA…

Создать такие продукты — это настоящая удача.

Это как писать музыкальный хит, а в результате получить классическое произведение.

Выделение ценового сегмента для бренда

Если вы уже понимаете ваш рынок и оценили перспективность его роста, выигрышной стратегией будет концентрация на определенном сегменте.  

Вопрос о сегментировании часто возникает у предпринимателей. Сегментирование может осуществляться по любому признаку, например, по лояльности потребителей, по каналам дистрибьюции, по ситуации потребления (ниже приведена таблица со всевозможными типами сегментирования). Но сегментирование стоит проводить лишь тогда, когда вы уже разобрались с рынком и понимаете своего потребителя. Далее нужно изучить ценовую структуру рынка и выбрать наиболее интересный ценовой сегмент. Это не строгое правило, но обычно поступают именно так. 

Диапазон цен

Ценовое сегментирование обычно применимо, когда мы оцениваем всех поставщиков товаров или услуг на рынке и выясняем, что ценовые предложения отличаются. Для того, чтобы понять ценовую структуру рынка, имеет смысл все предложение привести к унифицированной единице. Если это продукт, то можно его выразить в цене за килограмм, за упаковку или за штуку. Если это услуга, например стрижка волос, то для начала ее нужно оценить как единую. Для этого выбираем самую ходовую модель и с помощью добытых данных (чаще всего это общение с конкурентами, с каналами дистрибьюции или аналитиками) составляем диапазон цен по рынку.

Оценка сегментов

Если вы отразите объемы продаж на шкале напротив каждой цены, то выяснится, что рынок имеет волнообразную структуру. Обычно достаточно четко выделяются три или четыре сегмента — низкий, средний, высокий и иногда luxury. Чаще всего потребитель относит продукт к какой-то определенной категории в цене и не очень понимает, когда продукт представлен по неудобной ему стоимости — то ли он дорогой, то ли дешевый. Объемы всех сегментов можно представить, оценив объемы конкурентов в каждом сегменте. Некоторые конкуренты присутствуют в разных сегментах, некоторые только в одном, но важно узнать, каким образом и в какой доле они там представлены.

После того, как вы разделите рынок на сегменты, имеет смысл оценить динамику каждого из них. Иногда весь рынок растет, а какой-то сегмент падает или стагнирует. Либо наоборот — весь рынок падает, а растет какой-то определенный ценовой сегмент. Привлекательный сегмент обязательно обладает следующими характеристиками (это необходимый минимум):

 Объем сегмента финансово привлекателен для вашего бизнеса

Вам должно быть интересно занять значительную долю в общем объеме.

 Наблюдается рост сегмента 

Чем выше темп роста сегмента, тем больше потенциал роста ваших продаж.

 Отсутствуют крупные конкуренты

В сегменте еще нет конкурентов, которые держат значительную долю рынка. То есть, сегмент заполнен мелкими участниками с долей ниже 10%. У таких компаний еще нет ярко выраженных лояльных потребителей и с ними будет проще бороться.

Когда поймете, в каком сегменте работать, можно определить основных потенциальных конкурентов и выработать свое позиционирование. Возможно, в процессе работы над позиционированием ваш взгляд на сегментирование кардинально поменяется, но для старта наша инструкция довольно практична.

Средний ценовой сегмент это

Содержание статьи

• Что такое ценовой сегмент
• Разница между маркетингом в B2B и B2C
• Что такое высокоточное спутниковое позиционирование

Что такое ценовой сегмент

Ценовой сегмент товара определяется по его стоимости и характеристикам. Своевременное ценовое позиционирование, а также регулярный мониторинг рынка позволяют реализовывать наиболее эффективные маркетинговые мероприятия, которые направлены на повышение популярности продукции различного типа, от самой низкой, до самой высокой ценовой категории. Поэтому сегментирование рынка необходимо для определения наиболее действенных в каждом отдельном случае программ, способствующих повышению товарооборота и привлечению внимания покупателей.

На мировом рынке присутствует четыре ценовых сегмента. Эконом предложение – это так называемый низкий ценовой сегмент, привлекающий основную массу покупателей низкой стоимостью продукции. В экономике этот сегмент обозначается как low-priced.
Средний ценовой сегмент или m >

Высокий ценовой сегмент – high-priced представляет дорогие высококачественные товары. И, наконец, сегмент премиум класса, или luxury – лучшее, что может предложить рынок.

История сегментации рынка началась в США — как и многое из связанного с маркетингом и стратегиями развития бизнеса. В 1958 году малоизвестная фирма American Express выпустила свою первую кредитную карту.

Впоследствии такими картами стали пользоваться миллионы людей, и American Express долго была монополистом. Но в начале 90-х годов XX века стали появляться новые игроки. Тогда в American Express решили сегментировать рынок, чтобы остаться на плаву и сохранить репутацию.

Маркетологи организации разделили клиентскую базу на группы — по доходам, расходам и их характеру, частоте поездок. Выяснилось, что есть клиенты с внушительными тратами, — и компания запустила для них специальные программы, предложила премиум-условия: поощрения и преференции, особые пакеты услуг, индивидуальные карты. Это оказалось выгодно компании, и American Express применила эти принципы к каждой категории клиентов.

Благодаря такой стратегии в течение трех лет прибыль финансовой корпорации выросла на 104 миллиарда долларов.

Сегментация рынка — это разделение аудитории на группы, для которых понадобятся отдельные стратегии маркетинга и продаж. В основном компании сегментируют свои рынки по местоположению, возрасту, доходам, интересам и привычкам.

Неужели цена так важна?

Один из ключевых бизнес-параметров — цена. Важно следить за ценообразованием, обновлять стратегии — то есть держать руку на пульсе ценового позиционирования. Только так можно добиться роста продаж.

Ценовая сегментация — важнейший пункт маркетингового плана. Но есть и другие моменты, помогающие найти нужную нишу рынка.

Принципы сегментирования на рынке потребительских товаров

Географический
Где вы хотите вести свой бизнес — в масштабе квартала, района, города, региона, страны или мира?

Демографический
Какого пола ваш потенциальный клиент? Сколько ему (или ей) лет? Каково семейное положение? Чем занимается и интересуется? Во что верит? Все эти вопросы важны, чтобы определить сегмент.

Психографический
При сегментации рынка покупателей объединяют еще в группы по ценностям, убеждениям и стилю жизни. Значение может иметь положение в обществе и тип личности.

Уровень дохода
Сколько потенциальный потребитель готов заплатить за ваш продукт?

Интересы и привычки, поведение
Стоит изучить интересы и привычки целевой аудитории, а также узнать реакцию потребителей на товар или услугу. Важно выяснить, что потенциальные клиенты знают о товаре, как относятся к нему, готовы ли воспринимать новую услугу.

Принципы сегментирования на рынке B2B

Если вы решили продавать товар компаниям, будут действовать другие законы рынка. Юридические лица не только выбирают товары иначе, но и решение о покупке принимают совсем по другим принципам.

При сегментировании рынка вам нужно учесть:

• вид бизнеса, в котором работает компания;
• размер бизнеса;
• опыт предприятия;
• местонахождение;
• количество работников;
• требования к товару или услуге;
• как часто возникает потребность в товарах или услугах;
• кто принимает решения.

Для вас могут быть важны все критерии или только несколько, а могут обнаружиться и специфические запросы. Важно проанализировать все показатели, выделить ключевые и составить подробный портрет потенциального клиента. Когда есть понимание, каким он должен быть, — легче понять, как его привлечь.

Ценовые сегменты

Основных четыре: низкоценовой, среднеценовой, высокоценовой и премиум. Каждая из этих ниш характеризуется способностью покупателя заплатить за товар определенную сумму, свойствами товара, ожиданиями потребителей по качеству и цене, торговыми марками, мотивацией покупателей.

Низкоценовой сегмент рынка

Минимальная функциональность, базовые характеристики, цена ниже средней розничной — вот основные характеристики товаров и услуг этого сегмента. Покупатели понимают, какие товары находятся в этой нише, поэтому ждут, чтобы они были простыми, надежными и соответствовали описанию.

Основная опасность для этого сегмента — повышение цены: потребители уйдут к конкурентам.

Среднеценовой сегмент

Расширенная функциональность, средняя рыночная цена (средний сегмент рынка). Для этой категории подорожание уже не столь опасно, но еще значимо. Покупателя можно заинтересовать и удержать брендом, его историей, уникальностью продукта. В этом сегменте продавцы выстраивают долгосрочную стратегию доверия к бренду, дифференцируют товар.

Высокоценовой сегмент

Покупатель ожидает от производителя впечатляющей функциональности и высокого качества продукта, особого отношения к клиенту и отличного сервиса. За все это он готов платить — подорожание может пройти незамеченным, если имидж и качество на высоте.

Премиум-сегмент рынка

Это товары и услуги, которые должны подчеркивать статус и состоятельность покупателя. Цена ощутимо выше среднерыночной, а ее повышение не беспокоит потребителя. Основной принцип в этом сегменте — формировать культ товара, желание обладать им во что бы то ни стало.

Пример сегментации рынка

Отличный пример сегментации рынка — опыт компании LEGO. Ее специалисты применили возрастной принцип: создали линейки товаров для каждой категории — от конструкторов Lego Duplo для годовалых малышей до серий Technic и Creator, от которых в восторге и взрослые. Детские конструкторы соответствуют возрастным ступеням: 1–2 года, 3–5, 6–8, 9–11, 12+. Они отвечают возможностям и интересам ребенка, помогают развивать важные в каждом возрасте навыки, постепенно усложняются — растут вместе с детьми.

LEGO — бренд с мировым именем, и возможности для исследования аудитории у компании соответствующие. Но и молодой предприниматель, который собирается открыть кофейню в своем микрорайоне, может применить методы сегментации — и они будут работать на его бизнес.

История сегментации рынка началась в США — как и многое из связанного с маркетингом и стратегиями развития бизнеса. В 1958 году малоизвестная фирма American Express выпустила свою первую кредитную карту.

Впоследствии такими картами стали пользоваться миллионы людей, и American Express долго была монополистом. Но в начале 90-х годов XX века стали появляться новые игроки. Тогда в American Express решили сегментировать рынок, чтобы остаться на плаву и сохранить репутацию.

Маркетологи организации разделили клиентскую базу на группы — по доходам, расходам и их характеру, частоте поездок. Выяснилось, что есть клиенты с внушительными тратами, — и компания запустила для них специальные программы, предложила премиум-условия: поощрения и преференции, особые пакеты услуг, индивидуальные карты. Это оказалось выгодно компании, и American Express применила эти принципы к каждой категории клиентов.

Благодаря такой стратегии в течение трех лет прибыль финансовой корпорации выросла на 104 миллиарда долларов.

Сегментация рынка — это разделение аудитории на группы, для которых понадобятся отдельные стратегии маркетинга и продаж. В основном компании сегментируют свои рынки по местоположению, возрасту, доходам, интересам и привычкам.

Неужели цена так важна?

Один из ключевых бизнес-параметров — цена. Важно следить за ценообразованием, обновлять стратегии — то есть держать руку на пульсе ценового позиционирования. Только так можно добиться роста продаж.

Ценовая сегментация — важнейший пункт маркетингового плана. Но есть и другие моменты, помогающие найти нужную нишу рынка.

Принципы сегментирования на рынке потребительских товаров

Географический
Где вы хотите вести свой бизнес — в масштабе квартала, района, города, региона, страны или мира?

Демографический
Какого пола ваш потенциальный клиент? Сколько ему (или ей) лет? Каково семейное положение? Чем занимается и интересуется? Во что верит? Все эти вопросы важны, чтобы определить сегмент.

Психографический
При сегментации рынка покупателей объединяют еще в группы по ценностям, убеждениям и стилю жизни. Значение может иметь положение в обществе и тип личности.

Уровень дохода
Сколько потенциальный потребитель готов заплатить за ваш продукт?

Интересы и привычки, поведение
Стоит изучить интересы и привычки целевой аудитории, а также узнать реакцию потребителей на товар или услугу. Важно выяснить, что потенциальные клиенты знают о товаре, как относятся к нему, готовы ли воспринимать новую услугу.

Принципы сегментирования на рынке B2B

Если вы решили продавать товар компаниям, будут действовать другие законы рынка. Юридические лица не только выбирают товары иначе, но и решение о покупке принимают совсем по другим принципам.

При сегментировании рынка вам нужно учесть:

• вид бизнеса, в котором работает компания;
• размер бизнеса;
• опыт предприятия;
• местонахождение;
• количество работников;
• требования к товару или услуге;
• как часто возникает потребность в товарах или услугах;
• кто принимает решения.

Для вас могут быть важны все критерии или только несколько, а могут обнаружиться и специфические запросы. Важно проанализировать все показатели, выделить ключевые и составить подробный портрет потенциального клиента. Когда есть понимание, каким он должен быть, — легче понять, как его привлечь.

Ценовые сегменты

Основных четыре: низкоценовой, среднеценовой, высокоценовой и премиум. Каждая из этих ниш характеризуется способностью покупателя заплатить за товар определенную сумму, свойствами товара, ожиданиями потребителей по качеству и цене, торговыми марками, мотивацией покупателей.

Низкоценовой сегмент рынка

Минимальная функциональность, базовые характеристики, цена ниже средней розничной — вот основные характеристики товаров и услуг этого сегмента. Покупатели понимают, какие товары находятся в этой нише, поэтому ждут, чтобы они были простыми, надежными и соответствовали описанию.

Основная опасность для этого сегмента — повышение цены: потребители уйдут к конкурентам.

Среднеценовой сегмент

Расширенная функциональность, средняя рыночная цена (средний сегмент рынка). Для этой категории подорожание уже не столь опасно, но еще значимо. Покупателя можно заинтересовать и удержать брендом, его историей, уникальностью продукта. В этом сегменте продавцы выстраивают долгосрочную стратегию доверия к бренду, дифференцируют товар.

Высокоценовой сегмент

Покупатель ожидает от производителя впечатляющей функциональности и высокого качества продукта, особого отношения к клиенту и отличного сервиса. За все это он готов платить — подорожание может пройти незамеченным, если имидж и качество на высоте.

Премиум-сегмент рынка

Это товары и услуги, которые должны подчеркивать статус и состоятельность покупателя. Цена ощутимо выше среднерыночной, а ее повышение не беспокоит потребителя. Основной принцип в этом сегменте — формировать культ товара, желание обладать им во что бы то ни стало.

Пример сегментации рынка

Отличный пример сегментации рынка — опыт компании LEGO. Ее специалисты применили возрастной принцип: создали линейки товаров для каждой категории — от конструкторов Lego Duplo для годовалых малышей до серий Technic и Creator, от которых в восторге и взрослые. Детские конструкторы соответствуют возрастным ступеням: 1–2 года, 3–5, 6–8, 9–11, 12+. Они отвечают возможностям и интересам ребенка, помогают развивать важные в каждом возрасте навыки, постепенно усложняются — растут вместе с детьми.

LEGO — бренд с мировым именем, и возможности для исследования аудитории у компании соответствующие. Но и молодой предприниматель, который собирается открыть кофейню в своем микрорайоне, может применить методы сегментации — и они будут работать на его бизнес.

Определение границ основных ценовых сегментов на рынке, а также понимание мотивов покупки и необходимых свойств товара в зависимости от его цены — являются неотъемлемой частью маркетинговой стратегии компании. О том, как провести ценовое сегментирование рынка правильно, как описать полученные сегменты и какие сделать выводы — читайте в нашей статье.

Неужели цена так важна?

Внимание к цене товара должно уделяться в компании постоянно. Регулярный мониторинг и уточнение ценового позиционирования практически всегда приводят к росту продаж продукта. Правильная цена помогает подчеркнуть качество товара, помогает покупателю продемонстрировать свой социальный статус окружающим, может стимулировать пробные покупки и придавать товару исключительную привлекательность.

Именно из-за такой силы влияния на покупку ценовая сегментация рынка становится важным пунктом любого маркетингового плана. Но из-за своей важности данный процесс не стал сложным, наоборот существует мировая отработанная практика ценового сегментирования рынка, которая помогает определить, описать и оценить размер каждого сегмента.

Какими бывают сегменты?

В обще мировой практике выделяют 4 типа ценовых сегментов:

• низко-ценовой сегмент или сегмент эконом предложений (low-priced)
• средне-ценовой сегмент (middle-priced)
• высоко-ценовой сегмент (high-priced)
• премиум сегмент (luxury)

Каждый ценовой сегмент имеет свои характеристики и может быть описан по следующим параметрам: потребительские ожидания по качеству товара, реальные характеристики товаров в сегменте, торговые марки, представленность в торговых точках, чувствительность потребителей к цене, мотивация и вовлеченность в покупку.

Описание низко-ценового сегмента рынка

Цены на товары низко-ценового сегмента находятся на уровне ниже средней розничной цены по рынку. В сегменте представлены товары с базовыми характеристиками и минимальным функционалом. Потребитель не ожидает от продуктов низко-ценового сегмента сверхсвойств и высокого результата, только фактическое выполнение заявленных обещаний. Супер-свойства, предлагаемые товарами сегмента, часто воспринимаются покупателем как обман.

В сегменте представлены известные бренды с 1-2 флагманскими поддерживаемыми продуктами и много местных (локальных) производителей с расширенным ассортиментом. Низко-ценовой сегмент характеризуется высокой чувствительностью к цене. Это означает, что любое повышение цен влечет за собой переключение на более выгодные предложения конкурентов. Реклама товаров в таком сегменте обычно направлена на повышение знания о товаре для формирования доверия к продукту компании.

Описание средне-ценового сегмента рынка

Уровень цен товаров средне-ценового сегмента находится на уровне средней цены по рынку. В таком сегменте уже можно увидеть товары, обладающие дополнительным функционалом и свойствами, в интересной упаковке, с интереснами вкусами, видами и т.д. Данный сегмент обычно имеет самый высокий уровень дифференциации продуктов. Потребитель ожидает от продукта средне-ценового сегмента точного выполнения заявленных обещаний.

В средне-ценовом сегменте обычно сильны крупные игроки рынка, часто можно встретить много международных брендов. Чувствительность к цене в данном сегменте есть, но ее можно снижать с помощью создания образа уникального продукта и формирования долгосрочной лояльности к бренду. Основная рекламная поддержка сегмента направлена на построение знания товара и описание конкурентных преимуществ компании.

Описание высоко-ценового сегмента рынка

Уровень цен товаров высоко-ценового сегмента выше средней цены по рынку. В таком сегменте обычно представлены товары, стремящиеся зарекомендовать себя в образе «специалистов и экспертов» рынка. Часто в высоко-ценовом сегменте присутствуют специализированные торговые марки с ограниченным ассортиментом. Потребитель ожидает от продукта высоко-ценового сегмента сверх выполнение заявленных обещаний, высокую эффективность, сервис и качество.

Высоко-ценовой сегмент — ниша не для лидеров рынка. В нем обычно представлены компании местных производителей или международные марки, применяющие стратегию лидерства в нише. Наиболее выгодным данный сегмент является для брендов-специалистов на решении одной конкретной потребности покупателя.

Чувствительность к цене в данном сегменте незначительна. Основная рекламная поддержка сегмента направлена на формирование лояльности к товару, на рекомендации и построении правильного имиджа продукта.

Сегмент премиум класса

Уровень цен товаров премиум или luxury сегмента значимо выше средней цены по рынку. В таком сегменте обычно представлены товары, которые способны подчеркнуть высокий социальный статус и особый имидж покупателя. Потребитель ожидает от продукта премиум сегмента не только высокого качества и исполнения всех желаний, но и признания, индивидуального подхода. В премиум сегменте присутствуют бренды, которые нельзя встретить в других ценовых сегментах рынка.

Чувствительность к цене в данном сегменте отсутствует. Основная рекламная поддержка сегмента направлена на формирование лояльности к товару, вовлечение покупателя в продукт, создание «культа товара».

«Первым на российском рынке страдает средний ценовой сегмент» – Business Story

Cергей Славинский, директор  Syndicated Brands, в своем посте на Medium поделился мнением о том, почему средний сегмент страдает больше всех при любых нестабильных ситуациях.

Начать стоит с простой аналогии. Вам необходимо сварить яйцо. Если вы хотите сварить его вкрутую, достаточно просто поставить в воду на огонь. Сварить всмятку чуть сложнее: важно не пропустить момент и следить за временем. Главное в этом процессе отследить две, две с половиной минуты после кипения. Будет чуть раньше — наверное не страшно. Но если вы хотите что-то среднее (“в мешочек”), то нужно быть особо внимательным: с одной стороны его доварить, но с другой — не переварить. Таким образом необходимо попасть четко в узкий временной диапазон варки в зависимости от скорости вскипания воды и размера самого яйца. Получается, что это самая сложная задача.

Так же и со средним сегментом в бизнесе. Ниже — важно следить только за ценой. Выше — важно следить за качеством. В середине — необходимо постоянно балансировать, быть “и лучше, и дешевле” (дешевле дорогих и лучше дешевых аналогов). И в этом есть сложность.

Казалось бы, средний сегмент должен быть самым надежным: в период роста он питается нижними сегментами, в период стагнации и спада — верхними. Самая безопасная рыночная ниша. Но с другой стороны — и самая сложная с точки зрения релевантного продукта.

Средний сегмент и падает в любом критическом случае из-за того, что для потребителей внутри него нет подходящего продукта. Сам сегмент и спрос в нем существуют. Это очень важный момент: причиной сжатия среднего сегмента является не сокращение спроса, а отсутствие предложения, ценного для потребителей.

Поэтому неудивительно, что при любых значимых изменениях рыночной конъюнктуры первым на российском рынке страдает средний ценовой сегмент. Он, как никакой другой, зависит от продуктового предложения.

Но почему так происходит? Неужели на рынке нет компаний, способных удовлетворить запросы самого лакомого сегмента рынка? Для того, чтобы ответ стал очевидным, необходимо обратиться к истории формирования сегмента.

Чаще всего в средний сегмент попадают лишь одним, но самым распространённым путём. Научившись делать дешевый продукт и заработав на нём, компания отправляется наверх в поисках большей маржи. Каким образом? Действительно, улучшая потребительские свойства… но не товара, а продукта. В большинстве случаев — это “более лучшие” ингредиенты/компоненты, технологии… то, что мы называем “производственным качеством”. И это, как правило, оказывается не просто большой ошибкой, а настоящей миной замедленного действия. Потому как в период роста такие изменения оказываются достаточными (внимание!), чтобы привлечь аудиторию из нижних сегментов, в которых наблюдается рост покупательской способности. Но это всего лишь половина необходимой формулы успеха в среднем сегменте!

Нельзя забывать, что середина формируется объединением сегментов из верхней и нижней частей рынка. Если представить базовый и премиальный сегмент двумя пересекающимися окружностями — то именно место их пересечения будет средним сегментом.

А что происходило и происходит в действительности? Выбирая самый легкий способ роста и идя по пути наращивания производственного и технологического качества продукта, мы привлекаем аудиторию снизу. Но для того, чтобы обеспечить жизнеспособность бизнеса в среднем сегменте, нам необходимо наращивание воспринимаемого и потребительского качества собственного продукта. А это, говоря проще, сервис и атмосфера. До которых, как правило, просто не доходят руки…

Бизнес-логика базового сегмента не подразумевает таких понятий, потому как сфокусирована на предоставлении базовых свойств продукта и конкурентная борьба сосредотачивается вокруг них. Но в среднем сегменте это уже не работает.

Именно поэтому средний сегмент так плохо чувствует себя в кризис: привлекаемые в период роста потребители снизу переходят на более целесообразную модель потребления, а потребителей сверху привлечь компаниям в принципе нечем — продукт недостаточен для его потребления, а “опускаться вниз” в нём никому не хочется. Поэтому в премиальном сегменте потребление сокращается, но не перетекает в средний. А ведь это именно та аудитория, которая позволяет среднему сегменту быть таким стабильным.

Никогда нельзя забывать, что работа в середине — самая сложная. И стабильность может гарантировать только двухсторонний подход, не характерный ни для базового, ни для верхних сегментов рынка.

---

Фото: @catherinejkim, @cimkedi

перевод на английский, синонимы, антонимы, примеры предложений, значение, словосочетания

Другие результаты
И вот в 2016 году большой сегмент, распространившийся и на западные страны, перестал верить в эту историю.	And 2016 is the moment when a very large segment, even of the Western world, stopped believing in this story.
Именно Дон понял, что есть целый сегмент потребителей, которые не покупают лампочки.	Don was the one who realized there was a whole segment Of consumers not buying light bulbs.
Сегмент 2: Использование потенциала добровольной деятельности в интересах социального развития.	Segment 2: Harnessing the potential of voluntary action for social development.
Третий сегмент должен быть где-то неподалеку, не говоря уже о нашей приятельнице мисс Фэй.	The third segment must be here somewhere, to say nothing of our friend Miss Fay.
Критериями ценообразования в данном случае служат категория станции и ценовая категория состава.	Criteria for pricing are the station category and train price bracket.
Нижний сегмент шкалы будет установлен на уровне дохода персонала категории общего обслуживания в ряде периферийных точек.	The lowest bracket would be determined on the basis of General Service income levels at some of the field duty stations.
Четвертый и заключительный сегмент будет по своей концепции обращен в будущее, и основное внимание в нем будет уделено праву на развитие и заложенным в нем возможностям содействовать глобальному партнерству.	The fourth and final segment will be prospective in its approach, focusing on the right to development and its added value to global partnerships.
Для обеспечения защиты инвестиций в оптическую инфраструктуру доступа необходимо учесть сегмент традиционных пользователей.	To secure investments in access fiber plants, traditional user segment should be taking into account as well.
Средная температура летом около 28ºC, а температура морской воды — в границах 22º-25ºC.	Average temperature of the air in the summer is about 28ºC and of the water — between 23º-26ºC.
Мы согласны с тем, что цели, которые мы намечаем для себя в кратко-, средне- и долгосрочном плане в области устойчивого развития, должны быть реально осуществимыми и рассчитанными на конкретные сроки реализации.	We agree that we should establish achievable time-bound goals and targets in the short, medium and long term towards sustainable development.
Порошок используемый для погружения железо-стали, меди и их сплавов является средне-щелочным веществом.	A powder, moderate alkaline material reccommended to be used as dipping in aluminium, copper, zinc and alloys thereof.
Это создает хорошие предпосылки и порождает оптимизм в отношении тех проблем, решить которые еще предстоит в средне- и долгосрочной перспективе.	That generates optimism and good prospects for tackling the challenges that are still to be resolved in the medium and long term.
Сегмент сигаретного фильтра содержит пористую газопроницаемую основу, с нанесенным слоем полимерных нановолокон.	The cigarette filter segment comprises a porous gas-permeable base with a layer of polymer nanofibers applied thereto.
Особый сегмент специальных перевозок составляет доставка средств водномоторного транспорта, машин и механизмов, резервуаров и крупногабаритных металлоконструкций.	A versatile, dependable fleet of special transport vehicles is at our disposal.
Отдельные проекты средне- или полномасштабного характера могли бы представлять собой идеальную форму для доступа НРС к финансированию в целях осуществления этого элемента программы работы в интересах НРС.	Stand-alone projects of a medium- or full-sized nature could be an ideal format for LDCs to access funding for implementing this element of the LDC work programme.
Укрепление потенциала является предметом основного внимания ГЭФ; соответствующие мероприятия осуществляются либо в качестве составной части средне и полномасштабных проектов, либо в рамках стимулирующих видов деятельности.	Capacity-building is the core focus of the GEF; it is carried out either as part of medium- and full-sized projects or through enabling activities.
Посмотрите, как Facebook взял верх над MySpace в социальных сетях, или как Apple захватила верхнеценовой сегмент рынка смартфонов, или как постоянно изобретаются новые сервисы и рынки.	Witness how Facebook overtook MySpace in social networks, or how Apple upended the market for smartphones – or how new services and markets are constantly being invented.
Как только вы создадите новый сегмент, наш сервис начнет обрабатывать и заполнять его верными ID устройств.	Once you create a new segment, our service immediately starts to process the segment and populate it with the correct device IDs.
Если ценовая группа является исключительно ценовой группой розничной торговли, установите флажок Розница.	If the price group is exclusively a retail price group, select the Retail check box.
Пока обманывать мозг получается средне, работы еще очень на многие годы.	So far deceiving the mind has had limited success, there’s work for many years to come.
Буква L означает, что точка или сегмент размещается слева от линии VV.	Letter L means that the point or segment is located on the left of VV line.
По словам Сергея Рязанского, американцы содержат свой сегмент в порядке, заменяя сломанные детали, но у русских иная философия — ремонтировать все, что возможно.	According to Sergei Ryazansky, Americans keep the U.S. segment in shape by replacing broken parts, but the Russian philosophy is to fix as much as possible.
— В Париже или Нью-Йорке для реконструкции или перестройки одной улицы требуется около двух лет: там сначала беседуют с ее жителями, строят пробный сегмент и только потом берутся за работу».	“In Paris or New York it takes two years to redevelop one street: they talk to the residents, they do a test segment, and finally do the actual work,” Muratov said.
Рано или поздно время стратегии по индексу NAS100.I, основанной на торговле в диапазоне, истечет, и, на мой взгляд, ценовая структура становится сейчас слишком сжатой для подобного рода стратегии.	The NAS100.I range trade strategy will fail sooner or later and the price structure is now getting too cramped for that kind of strategy going forward in my opinion.
В раскрывающемся списке Segment выберите созданный сегмент для своей рекламной кампании.	Select the Segment dropdown and choose your segment that you created which contains your ad campaign.
Как самое крупное этническое меньшинство Европы, цыгане внутри ЕС составляют самый молодой и быстро растущий демографический сегмент населения.	As Europe’s largest ethnic minority, Roma inside the EU comprise the youngest and fastest-growing demographic segment of the population.
В инструменте Определение аудитории вы можете просмотреть, сколько людей попадает в целевой сегмент, и внести необходимые изменения.	Use the Audience Definition tool to see how many people fall into that targeting segment and make changes as needed.
Общество было послушным, а это значило, что каждый его сегмент соглашался с благодарностью — благодарностью тех, кого уберегла судьба, — с принципом групповой предрасположенности.	A compliant society meant that every section of it consented with gratitude — the gratitude of the providentially spared — to the principle of group aptitude.
Пока обманывать мозг получается средне	At the moment, the mind cannot be deceived too well
Хотя бы один буквенно-цифровой сегмент должен присутствовать.	At least one alphanumeric segment must be present.
Несмотря на благие намерения, результат может быть таков: сегмент экономики с низкой производительностью субсидируется, а сегмент с высокой производительностью подавлен налогами.	Good intentions aside, the result may be that the low productivity segment of the economy is subsidized, while the high productivity segment is taxed.
То есть Кремль адресно нацелился на конкретный сегмент западного общества, который, как он рассчитывает, должен лучше прочих к нему относиться.	The Kremlin, then, is specifically appealing to a particular subset of Western society that it thinks will be more positively disposed to it.
Если выбрано значение Процент или Сумма, укажите процент или количество (положительное или отрицательное), которое должно быть добавлено к стандартной цене продажи в поле Ценовая коррекция.	If you select Percent or Amount, enter a percentage or an amount (positive or negative) that should be added to the standard sales price in the Price adjustment field.
Чтобы переместить задачу в сегмент, перетащите ее туда.	Drag a task into a bucket to move it to that bucket.
Слушай, тебе нужно что-то попроще, что-то средне западное.	Listen, you just need to be more Midwestern and middle of the road.
Все криминальные выходцы из азии и средне и ближневосточным иностранцы.	All have been committed by delinquent Asian and Middle and Near Eastern foreigners.
— Средне, душа моя, не могу тебя обрадовать.	Middling, my dear; I cannot compliment you.
Ладно, вот чего я не понимаю. .. Как какой-то средненький наркодилер связался с шайкой средне-восточных радикалов?	All right, here’s what I don’t get… how does a mid-level narcotics smuggler get hooked up with a bunch of Middle-Eastern radicals?
И ценовая категория у них разная, причем абсолютно.	They’re in a different price bracket. Entirely different.
Отбивную, зажарить средне, — сказал Адам официанту.	Rib steak, medium, said Adam to the waiter.
Если ваша медицинская документация чего-то стоит, то этот сегмент времени, отнюдь не являясь самым передовым в знаниях, самый худший!	If your medical records are anything to go by, this segment of time, far from being one of the most advanced in knowledge, is one of the worst!
А потом добавляют сегмент, 10, 11… 12 футов.	And they add a segment to lengthen the chassis by ten, elven, twelve feet.
Играешь ты средне, а я был немного смущен тем, как ты коснулся меня, что не нормально.	You’re average, but I was a little thrown By you touching me, which is unnatural.
Ты лучше, чем средне статический холостяк.	You’re… you’re a better than an average bachelor.
Я считаю это средне, статистически.	I believe that’s average, statistically.
Очень привлекательный, привлекательный, средне?	Very attractive, attractive, average?
Я не сказала бесполезно. Я сказала — средне.	I didn’t say useless, I said average.
У заключённых, похоже, нет ответа Данену, который пробегает в средне по двенадцать ярдов за заход.	The cons don’t seem to have an answer for Dunham, who’s averaging close to 12 yards a carry this half.
Наверное, таблицы продуктивности из средне-западного региона.	Production performance charts for the Midwest region, I guess.
И сейчас, Чемпионом средне западных региональных соревнований шоу хоров стал	And now, your 2010 Midwest Regionals Show Choir champions. ..
Давай разделим этот сегмент, и затем я подготовлюсь для отводящей колостомии.	Let’s divide this segment, and then I’ll prepare for diverting colostomy.
Ты не определила нужный сегмент рынка, не обозначила до конца свою концепцию.	You haven’t identified an isolated market segment, haven’t truly branded your concept. You need me to go on?
Приношу извинения за третий сегмент.	I’m so sorry about segment three.
У нас новый сегмент, называется Полузащитник Ю, и нам нужен по-настоящему крутой парень на нашем шоу.	I got a new segment called Linebacker U, so we’re gonna want the top dog on my show, man.
Находишь себя и своё новостное агенство, резюмируешь сегмент, длительность, статус и гостей с другой стороны.	Identify yourself and your news agency, summarize the segment- the length, whether it’s live or not, and who we’re having on from the other side.
Удостоверьтесь, что черепной сегмент находиться минимум в пятнадцати сантиметрах от стволовой части мозга.	Make sure the cranial segment is at least 50 centimeters from the brain stem.
Это ценовая категория Мерседеса S-класса.	That’s Mercedes S-class money.
Как вы знаете, мы были средне активны в борьбе с вашим раком, учитывая, что у вас все еще была I стадия.	As you know, we were mildly aggressive with your treatment considering you were still in stage I.
На их фоне сын средне впечатляющий.	They make their son look mildly impressive.
Сегмент ST как при использовании дигоксина.	ST segments are consistent with digoxin use.

У человечества кончились деньги на дорогие смартфоны. Весь мир переходит на дешевые

18 Сентября 2020 14:5918 Сен 2020 14:59 | Поделиться Флагманские смартфоны предлагают слишком мало инноваций, поэтому, уже лидирующий по выручке сегмент бюджетных и средне-ценовых смартфонов, по мнению аналитиков IDC, продолжит рост, и в результате обрушит суммарную глобальную выручку индустрии по итогам 2020 года.

Покупатели смартфонов стали экономнее

Около 73% всех продаж смартфонов по итогам 2020 г. придется на модели ценового диапазона ниже $400, сообщает IDC по итогам исследования Worldwide Quarterly Mobile Phone Tracker. В условиях нестабильности мировой экономики покупатели все чаще интересуются устройствами с низкими и средними ценами, поскольку сейчас их приоритеты смещены на предметы первой необходимости.

В результате, согласно прогнозу IDC, выручка от продаж смартфонов во всем мире снизится по итогам 2020 г. до $422,4 млрд, что на 7,9% меньше по сравнению с выручкой в размере $458,5 млрд по итогам 2019 г.

«Растущий уровень безработицы и неуверенность в завтрашнем дне сместили покупательские интересы в сторону продуктов экономичного и бюджетного сегментов, – сказала Сангитика Шривастава (Sangeetika Srivastava), старший аналитик IDC по сегменту мобильных устройств. – Вследствие этого общее портфолио востребованных смартфонов также смещается в направлении устройств низкого и среднего ценового диапазонов. От этого конкуренция только усилилась, поскольку для привлечения покупателей – особенно в верхнем ценовом сегменте, участники рынка вынуждены создавать интересные ценовые предложения и выгодные комплекты».

Ранее CNews сообщил об отчете аналитиков Gartner, которые по итогам II квартала 2020 г. зафиксировали глобальное падение продаж смартфонов на 20,4% по сравнению со II кварталом 2019 г., до 294,7 млн штук. Рынок мобильных процессоров для смартфонов за тот же период, по данным аналитиков Counterpoint, рухнул сразу на 26% год к году, при этом лидер рынка Qualcomm сократила свои продажи до 29% с 33% во II квартале 2019 г.

Конкурентная битва за покупателей недорогих смартфонов

По прогнозу аналитиков IDC, смартфоны нижнего и среднего ценового сегмента (от $100 до $400) уже сегодня доминируют на глобальном рынке. По итогам II квартала 2020 г. на этот сегмент пришлось 60% глобальных продаж, а по итогам всего 2020 г. аналитики прогнозируют рост до 63%.

Продажами в средне-ценовом сегменте не брезгует даже Apple

Для сравнения: верхний сектор средне-ценового сегмента, представленный смартфонами по цене от $400 до $600, во II квартале 2020 г. составил лишь 11,6%, увеличившись за год всего на 4%.

Основными игроками в ценовом сегменте от $100 до $400 являются такие компании как Samsung, Huawei и другие китайские производители смартфонов, включая Xiaomi, OPPO, vivo и др. К популярным на мировом рынке смартфонам с ценой менее $400 (без учета российских налогов – прим. CNews) можно отнести, например, Google Pixel 4a, Honor 9X, Huawei P30 Lite, TCL 10L, Nokia 7.2, Motorola G8 Power, G8 Plus, One Action и One Vision, Samsung Galaxy A51 и Galaxy A71, Xiaomi Mi 9 Lite и Redmi Note 9 Pro, OnePlus Nord, Oppo A9 и Reno 2 Z и другие.

Даже компания Apple проявила интерес к этому сегменту, представив новую модель iPhone SE образца 2020 года, что в целом подтверждает общий тренд на смещение внимания покупателей к этому ценовому диапазону.

Статистика продаж смартфонов по ценовым сегментам, II кв. 2020 и прогноз до 2024 (IDC)

В целом аналитики IDC отмечают рост спроса на смартфоны средне-ценового сегмента во всем мире, однако наиболее ярко эта тенденция выражена в странах Азии и Тихоокеанского региона (за исключением Японии и Китая), Латинской Америки, Ближнего Востока, Африки, Центральной и Восточной Европы. В этих регионах доля устройств с ценой менее $400 приблизилась по итогам II квартала 2020 г. до 85% от всех продаж смартфонов.

Когда в России появятся полностью отечественные одноплатные компьютеры

техника

Даже в США, по данным IDC, продажи устройств ценой менее $200 выросли за последний год на 10% и составили по итогам II квартала 2020 г. 27% от всех продаж смартфонов. В Китае за последний год наиболее растущим стал сегмент $400-600, который увеличился на 8% и составил по итогам II квартала 2020 г. 21% от всех продаж смартфонов.

Драйвером продаж смартфонов станут сети 5G

Согласно прогнозу аналитиков IDC, в ближайшей перспективе наибольший интерес потребителей будет обращен к моделям ценовых сегментов $100-200 и $200-400, предлагающим оптимальный набор функциональных возможностей за доступные деньги.

В долгосрочной перспективе в IDC прогнозируют смещение покупательской активности в сектор ценового диапазона от $400 до $600.

«По мере роста популярности сетей 5G, средние цены на 5G-смартфоны постепенно будут снижаться, до уровня примерно $465 в 2024 году», – сказала Набила Попал (Nabila Popal), директор по исследованиям IDC Worldwide Mobile Device Trackers.

Владимир Бахур

10 популярных смартфонов среднего ценового сегмента

У каждого покупателя свои требования к смартфонам. Но доступный бюджет вносит свои корректировки и, в конечном итоге, выбор падает на что-то самое оптимальное в доступном ценовом диапазоне. Один из самых популярных сегментов — середнячки от 7 000 до 10 000 грн. За эти деньги уже можно купить очень неплохой смартфон с качественным экраном, производительным железом и толковой камерой. Мы собрали десять самых популярных смартфонов в этой ценовой категории по данным hotline.ua на сегодняшний день.

Samsung Galaxy M31

Моделей в линейке: 0

Самым популярным оказался новый недорогой смартфон Samsung Galaxy M31, который поступил в продажу чуть больше недели назад. Смартфон получил 6.4-дюймовый Infinity-U Super AMOLED дисплей с разрешением FullHD+ (2340х1080), процессор собственной разработки Samsung Exynos 9611, 6 ГБ оперативной памяти и 64 либо 128 ГБ накопителем. Есть возможность установить карту microSD, но только вместо второй SIM-карты. Из сильных сторон смартфона стоит выделить внушительный аккумулятор на 6000 мАч, в комплекте также идет быстрая зарядка на 15 Вт.

Основная камера выглядит в духе современных смартфонов, в виде чёрного прямоугольника. Состоит из четырех модулей: это 64-мегапиксельный основной (f/1,8), 8 Мп ультраширокоугольный с углом обзора 123° и диафрагмой f/2,2, датчик глубины на 5 Мп (f/2,2) и 5 Мп макромодуль (f/2,2). Фронтальная камера 32-мегапиксельная. Корпус сделан из пластика, сканер отпечатков пальцев на задней панели, из коробки смартфон работает на Android 10 с оболочкой One UI 2.0. Есть 3.5-мм аудиоразъём, Type-C, двухдиапазонный Wi-Fi, Bluetooth 5.0 и NFC.

Xiaomi Redmi Note 8 Pro

Моделей в линейке: 14

Вторым по популярности является уже хорошо знакомый Xiaomi Redmi Note 8 Pro, его обзор можно прочитать у нас на сайте. В отличие от Samsung Galaxy M31, корпус стеклянный. Redmi Note 8 Pro оснащён 6.53-дюймовым LCD-дисплеем с разрешением Full HD+ и каплевидным вырезом для фронтальной камеры. Внутри установлен восьмиядерный процессор среднего сегмента MediaTek Helio G90T c системой жидкостного охлаждения. Объём ОЗУ — 6 ГБ, встроенной памяти — 64/128 ГБ. Лоток гибридный, вместо второй SIM-карты можно установить MicroSD объёмом до 256 ГБ.

За автономность отвечает аккумулятор на 4500 мАч с поддержкой быстрой 18-ваттной зарядки. Основная камера состоит из 64-мегапиксельного модуля Samsung ISOCELL Bright GW1 с оптикой f/1.9, 8-мегапиксельной широкоугольной камеры, 2 МП сенсора глубины и 2 МП камеры для макросъёмки. Есть двухдиапазонный Wi-Fi, Bluetooth 5.0 и NFC для бесконтактных платежей.

Samsung Galaxy A51

Моделей в линейке: 16

Samsung Galaxy A51 — совсем немного обновлённая вариация на тему прошлогоднего хита продаж Galaxy A50. Аппарат стал преемником популярной модели Galaxy A50 и в целом выглядит схоже: большой дисплей и пластиковый задник ярких цветов. Но вместо каплевидного выреза фронталка теперь в отверстии. Смартфон получил 6.5-дюймовый AMOLED-дисплей с разрешением Full HD+. За производительность Galaxy A51 отвечает фирменный чипсет Exynos 9611 и 4 или 6 ГБ ОЗУ в зависимости от версии. Встроенный накопитель в смартфоне может быть на 64 или 128 ГБ с возможностью расширения до 512 ГБ.

Ёмкость аккумулятора составляет 4000 мАч, поддерживается 15-ваттная быстрая зарядка. Смартфон может похвастаться свежей операционной системой Android 10 с фирменной оболочкой One UI 2.0 из коробки. Тыльная камера получила основной модуль на 48 МП с диафрагмой f/2.0. Его дополняет сверхширокоугольная камера на 12 МП с углом обзора 123°, камера для макросъёмки на 5 МП и сенсор глубины на 5 МП. Селфи-камера на 32 МП. По беспроводным интерфейсам есть всё необходимое, включая NFC для бесконтактной оплаты.

Его обзор есть у нас на сайте.

Xiaomi Mi 9 Lite

Моделей в линейке: 0

Следующий — ещё один породистый китайский смартфон Xiaomi Mi 9 Lite. Внешне выглядит стандартно, как большинство современных смартфонов среднего-верхнего ценовых сегментов: стекло спереди и сзади, металлическая рамка и экран с вырезом. Он оснащён 6.39-дюймовым Super AMOLED-дисплеем FullHD+ со встроенным сканером отпечатков пальцев. За производительность отвечает восьмиядерный процессор среднего ценового сегмента Qualcomm Snapdragon 710. Оперативной памяти 6 ГБ, встроенной — 64 или 128 ГБ, лоток гибридный.

Основная камера включает модуль на 48 мегапикселей с оптикой f/1.8, 8-мегапиксельный “ширик” и 2 МП сенсор глубины для размытия фона. Фронтальная камера — 32 МП. За автономность отвечает аккумулятор на 4030 мАч с поддержкой быстрой зарядки. В смартфоне есть 3.5-мм разъём для наушников, ИК-порт для управления техникой и NFC для бесконтактной оплаты.

Honor 20

Моделей в линейке: 0

По-прежнему популярны прошлогодние флагманы Honor 20 и Honor 20 Pro, что ожидаемо: они очень интересны с точки зрения соотношения цена-возможности и ещё не попали под санкции Google, а это значит, что сервисы Google есть. В нашу категорию попадает младший Honor 20 получил вытянутый 6.26-дюймовый дисплей с FullHD+ разрешением, тонкими рамками и небольшим отверстием в левом верхнем углу для фронтальной камеры. Корпус из стекла и алюминия, а сканер отпечатков пальцев расположился на боковой грани в кнопке включения.

Смартфон построен на флагманском восьмиядерном процессоре прошлого поколения Kirin 980 с частотой до 2.6 ГГц и графикой Mali-G76 MP10. Оперативной памяти 6 ГБ, для хранения данных предусмотрено 128 ГБ, вставить карту памяти нельзя. На данный момент смартфон уже получил обновление до Android 10 с фирменной оболочкой Magic UI 3.0.Блок камер сзади включает 48-мегапиксельный модуль с сенсором Sony IMX586 и диафрагмой f/1.8, широкоугольную камеру на 16 мегапикселей (f/2.2) и двухмегапиксельный сенсор глубины. Отдельно расположена макрокамера на 2 МП. Фронтальная камера на 32 мегапикселя. Ёмкость аккумулятора — 3750 мАч, поддерживается быстрая зарядка 22,5 Вт.

Более детально можно почитать в нашем обзоре.

Xiaomi Mi 9 SE

Моделей в линейке: 0

“Облегчённая” версия флагмана Xiaomi Mi 9 SE тоже весьма популярна. Особенно интересна она может быть для тех, кто ищет компактный смартфон. Xiaomi Mi 9 SE оснащён действительно небольшим по нынешним меркам вытянутым AMOLED-дисплеем с диагональю 5.97 дюйма, разрешением Full HD+ (2340×1080 точек) и вырезом в форме капельки сверху. В экран встроен сканер отпечатков пальцев. Корпус сделан из стекла и металла. За быстродействие отвечает восьмиядерный процессор Qualcomm Snapdragon 712 с частотой 2.3 ГГц, оперативной памяти 6 ГБ, есть конфигурации с 64 и 128 ГБ встроенной памяти. Слота для карточек microSD нет.

Основная камера тройная, основной модуль на 48 мегапикселей (Sony IMX586), диафрагма f/1.75. Её помогают телефото модуль на 8 мегапикселей f/2.4 м “Ширик” на 13 МП с углом обзора 123° и диафрагмой f/2.4. Фронтальная 20-мегапиксельная камера поддерживает распознавание лиц. Внутри скрывается аккумулятор ёмкостью 3070 мАч с поддержкой быстрой зарядки мощностью 18 Вт. Есть NFC-чип, Bluetooth 5.0, двухдиапазонный Wi-Fi и GPS. На верхнем торце находится инфракрасный порт для управления домашней техникой. Разъёма для наушников нет, только USB Type-C.

Наш обзор смартфона.

Realme XT

Совсем недавно в Украине начали продаваться смартфоны ещё одного китайского бренда Realme. Это — суббренд уже знакомого нам OPPO и ориентирован он преимущественно на молодёжную аудиторию. Соответственно и цены на смартфоны вполне интересные. Realme XT оснащён AMOLED-дисплеем на 6.4 дюйма с разрешением FullHD+, каплевидным вырезом и защитным стеклом Corning Gorilla Glass 5. В экран встроен сканер отпечатков пальцев. За производительность смартфона отвечает процессор Snapdragon 712 с технологией ускорения графики HyperBoost 2.0 и 8 ГБ ОЗУ. Встроенной памяти — 128 ГБ, есть слот для MicroSD.

На задней стороне Realme XT разместилась квадрокамера с основным модулем Samsung ISOCELL Bright GW1 на 64 МП. Его дополняют сверхширокоугольный модуль на 8 МП с углом обзора 119°, 2 МП макрокамера и 2 МП датчик глубины. Есть электронная стабилизация и ночной режим съёмки Nightscape. Фронтальная камера 16-мегапиксельная. Работает смартфон на Android 9 Pie с фирменной оболочкой ColorOS 6. Питается аппарат от аккумулятора на 4000 мАч с быстрой зарядкой VOOC 3.0 и портом USB-C.

HUAWEI nova 5T

Моделей в линейке: 3

Смартфон HUAWEI nova 5T практически полностью совпадает по характеристикам с вышеупомянутым Honor 20. Минимально отличается дизайном и, разумеется, названием. По цене разница в 1000 грн, Huawei дороже. Хотя компания регулярно запускает скидки. Соответственно, в смартфоне установлен аналогичный 6.26-дюймовый дисплей с FullHD+ разрешением и отверстием в левом углу для фронтальной камеры. Корпус из стекла и алюминия, сканер отпечатков пальцев в кнопке включения и восьмиядерный процессор Kirin 980 с частотой до 2.6 ГГц и графикой Mali-G76 MP10 внутри.

Оперативной памяти 6 ГБ, встроенной — 128 ГБ, слота для карт памяти не предусмотрено. Основная камера включает 48-мегапиксельный модуль с диафрагмой f/1.8, широкоугольную камеру на 16 мегапикселей (f/2.2), сенсор глубины и макрокамеру по 2 МП. Фронтальная камера на 32 мегапикселя. Ёмкость аккумулятора — 3750 мАч, поддерживается быстрая зарядка 22,5 Вт. Работает на ОС Android 9 Pie с оболочкой EMUI 9.1, в ближайшее время будет Android 10 + EMUI 10. Есть сервисы Google и полный набор беспроводных интерфейсов, включая NFC.

Наш обзор смартфона.

Samsung Galaxy A70

Моделей в линейке: 9

Не теряет популярности и прошлогодний Samsung Galaxy A70. Да, уже вышел новый A71, но 70-й всё ещё можно купить и цена у него более интересная. Смартфон оснащён 6.7-дюймовым Super AMOLED-экраном с разрешением Full HD+, подэкранным сканером отпечатков пальцев и каплевидным вырезом. В нём разместилась 32-мегапиксельная фронтальная камера. Galaxy A70 работает не на фирменном процессоре Exynos, а на восьмиядерном чипе Qualcomm Snapdragon 670 с тактовой частотой 2.0 ГГц. Оперативной памяти 6 или 8 ГБ, встроенной — 128 ГБ. Есть раздельный слот для двух sim и карты памяти объёмом до 512 ГБ.

Тыльная камера тройная: основной модуль на 32 МП f/1.7, широкоугольный на 8 МП с углом охвата 123° и сенсор глубины на 5 МП. Аккумулятор в смартфоне на 4500 мАч с быстрой 25-ваттной зарядкой. Смартфон уже получает по воздуху обновление до Android 10 с оболочкой One UI 2.0. Двухдиапазонный Wi-Fi, Bluetooth 5.0 и NFC присутствуют.

Более детально можно почитать в нашем обзоре.

Motorola One Zoom

от 9 499 грн

Предложений: 2

Закрывает сегодняшнюю десятку интересных смартфонов среднего ценового сегмента Motorola One Zoom. Смартфон оснащён 6.39-дюймовым OLED-экраном с разрешением FullHD+ и “кинематографическим” соотношением сторон 21:9. Дисплей получил каплевидный вырез с 25-мегапиксельной селфи-камерой и подэкранный сканер отпечатков пальцев. Внутри установлен процессор Snapdragon 675. Памяти может быть 4/64 ГБ и 6/128 ГБ.

Сзади разместился логотип Motorola, который выполняет функцию индикатора уведомлений и основная камера. Основной модуль на 48 МП с диафрагмой f/1.7 и оптической стабилизацией. Его дополняет широкоугольный объектив на 16 Мп с углом обзора 117°, телеобъектив на 8 Мп с 3х зумом и OIS, а также сенсор глубины на 5 МП. Работает смартфон на “чистом” Android 9 Pie. Питается аппарат от аккумулятора на 4000 мАч с быстрой зарядкой. В смартфоне есть NFC для бесконтактной оплаты.

брендов и сегментов рынка | PrintPlace.com

Сегменты рынка влияют на сегменты бренда посредством различного определения. Каждый из этих двух сегментов определяет полезный сегмент в современном маркетинге. Сегмент рынка — это идентифицируемая группа клиентов (физических лиц или организаций), обладающих схожими характеристиками. Эти группы можно определить по любой характеристике. Уровень дохода — один из самых распространенных.

Напротив, сегменты бренда также могут определять доход, но не напрямую.Сегменты брендов охватывают сегментацию самих продуктов и могут косвенно относиться к доходу, создавая такие имена, как люксовые бренды и массовые бренды. Цена и качество продуктов определяют, в какой сегмент они попадают. Каждый сегмент бренда имеет тенденцию соотноситься с определенным статусом или доходом, но не всегда.

Вот несколько примеров и дальнейшее объяснение того, как сегменты рынка и сегменты бренда работают вместе.

Как доход как рыночный сегмент влияет на бренды

Когда сегменты рынка определяются по доходу, сегменты обычно делятся на три категории: высокие, средние и низкие.Сегмент с высоким доходом (или рынок премиум-класса) богат и может позволить себе бренды высшего уровня и люксовые бренды. Когда создаются люксовые бренды, они обычно создаются с учетом предпочтений людей, попадающих в этот сегмент рынка. Это небольшая группа, потому что меньше людей зарабатывают достаточно, чтобы позволить себе предметы роскоши. Люди, которые стремятся к люксовым брендам, стремятся зарабатывать достаточно высокий доход, чтобы войти в премиальный сегмент рынка, поэтому сегмент люксовых брендов влияет на этот сегмент рынка.

Средний сегмент рынка включает так называемый средний класс.Этот класс людей может позволить себе товары более высокого качества, чем недорогие бренды, но все же предлагаемые по доступным ценам. Большинство представителей среднего класса, скорее всего, купят то, что считается массовыми брендами, потому что эти бренды, как правило, имеют доступное качество. Это самый крупный сегмент рынка по доходам, и продвижение продуктов в этом сегменте обычно имеет решающее значение для успеха бизнеса.

Те, кто находится в сегменте рынка с низкими доходами, не могут позволить себе люксовые бренды или даже многие массовые бренды. Обычно они делают покупки для недорогих брендов.Эти недорогие бренды выбраны потому, что цена важнее качества. Люди в этой группе могут иногда позволить себе массовые бренды, но их доход не позволяет им часто покупать эти продукты.

Сегменты бренда влияют на изменения в сегментах рынка

Как видите, сегменты бренда будут влиять на отношение потребителей, и в частности сегменты рынка. Некоторые люди в определенном сегменте рынка доходов могут быть недовольны своим статусом и будут покупать за пределами своего обычного сегмента бренда, чтобы произвести впечатление на своих друзей.Таким образом, сегменты бренда будут влиять на сегменты рынка. Некоторые люксовые бренды также могут снизить свои цены, чтобы привлечь внимание тех, кто обеспокоен этим статусом.

Имея это в виду, специалисты пришли к выводу, что массовый бренд начинает сокращаться. Это явление произошло, когда средний сегмент рынка стал покупать больше люксовых брендов. Границы между сегментами рынка начали стираться, когда недорогие бренды начали производить продукцию такого же высокого качества, как и массовые. В наши дни продукты должны быть более высокого качества по более низкой цене, чтобы привлекать внимание любого рынка, а это означает, что люксовые бренды и массовые бренды иногда продвигаются более чем на один сегмент рынка.Поэтому брендинг важен в современном обществе для обращения к соответствующему сегменту рынка.

Германия: потеря среднего ценового сегмента

С

потребителей обычно специализируются на производстве часов высокого класса. (усложнения, отделка механизма, аутентичность бренда). И поскольку воссоединение Германии побудило удивительное возрождение местного часового искусства, особенно на традиционной производственной площадке Гласхютте, высокие ожидания в отношении качества и инноваций были зацементированы дальше.

Для Швейцарии значение Германии как экспортный рынок остался относительно стабильный в течение последнего десятилетия, колеблющийся от 4,2% до 5,6% от общего объема бизнеса. В 2016 году страна занимала 8-е место по величине место для часов Helvetic (источник FH).

Из всех немецких брендов, позиционируемых в средний ценовой сегмент, у Номос особенно смог добиться впечатляющего успеха история за последние 25 лет. Вскоре после стена рухнула, компания была первой неместное предприятие будет основано в Гласхютте в бывшей Восточной Германии.С того времени, Nomos постоянно инвестирует ресурсы в собственные производственные возможности, и сегодня может производить завершать движения внутри (включая ассортимент). Розничные цены варьируются от 1000 до 3000 евро на часы с стальные ящики. Подлинность часового искусства, явная вдохновленная Баухаузом дизайн, привлекательная цена и дисциплина в брендинге были причинами сильного роста мирового спроса. Но Номос — не единственный немецкий игрок в центре поля. ценовая категория. Среди списка примерно 20 компаний, Junghans, Mühle, Sinn, Tutima, Union и Wempe (розничный торговец и производитель) также всемирно известный — и все находятся в частной собственности от Union (Swatch Group).В разной степени они предлагают эксклюзивное внутреннее производство возможности тоже, но также воспользоваться исходным Швейцарские механизмы.

Текущие часы кризис также взял это сказывается на немецком смотреть потребителей, кто все чаще искать либо высшее часовое дело или дешевые предложения.

Но это было бы ошибкой предположить, что растущий успех местного производства часы по средней цене сегмент отрицательно повлиял на спрос на импортные швейцарские часы.Действительно, поставки Helvetic часы с розничной стоимостью от 750 евро за штуку 5000 евро резко сократились за последние десять лет, с 37,6% до 29,9%. Однако спад начался только после кризиса Lehman Brothers (2009 г.), поскольку в 2000 г. доля импортных часов средней ценовой категории составила 37,0%. Для сравнения, общий мировой экспорт Швейцарии для среднего сегмента сократилась с 52,7% в 2000 году до всего 29,0% в прошлом году. год. Следовательно, глобальное сжатие среднего ценового сегмента кажется, это поразило Германию намного позже, чем где-либо еще.Тем не менее, нынешний часовой кризис тоже сказался. на немецких потребителей часов, которые все чаще ищут либо высококлассное часовое производство, либо дешевые предложения, для лучшего воспринимаемое соотношение цены и качества. И тенденция еще не закончилась.

Недавнее репрезентативное исследование рынка показывает, что те потребители, которые готовы потратить максимум 2500 евро за продолжение просмотра быть чувствительным к цене. Когда его спросили о их покупательские намерения на следующие два лет, в 2013 году 36,2% заявили, что планируют покупать часы по розничной цене выше 1000 евро, в то время как в 2015 году всего 31.К этому были готовы 5%. Еще, для часов с продажной ценой меньше чем 1000 евро, процент вырос в пределах за два года с 63,8% до 68,5% (источник Responsio Watch Monitor). Возможно интерпретируется как обнадеживающий знак того, что в В том же исследовании покупательские намерения улучшились на 20% среди молодых потребителей в возрасте от 20 до 29 лет. Однако этот спрос может вероятно, это связано с феноменом умных часов. В 2016 году эта относительно новая категория часового продукта, конкурируя с нижним и средним ценовыми сегментами и — что удивительно — практически не уступают традиционным часам промышленность, как сообщается, продала 9 миллионов единиц, что составляют примерно 30% всего швейцарского экспорта с точки зрения количество (источник Canalys).

Что стало причиной падения среднего ценового сегмента в Германии и других странах? И может ли оно восстановиться? Какие что нужно сделать, чтобы это возрождение произошло?

В целом продукты средней ценовой категории считаются справедливыми и честными. и надежный. Потребители, у которых нет времени заниматься исчерпывающий процесс исследования ограничивает их риск покупки неправильный продукт, выбрав «средний путь». Но опасность позиционирования бренда между крайностями заключается в том, что это может быть атаковали с двух сторон.Возрождение собственной разработки и — произведенные механические движения находятся под давлением авторитет полузащиты сверху. За счет привлечения в основном стандартизированные и широко доступные механизмы от ETA и другие, даже сильные индивидуальные усилия средних брендов стать настоящим «мануфактурным» взглядом неаутентично. И с текущий глобальный экономический спад, давление сверху усиливается как бренды с более высокой репутацией в производстве часов торговля вниз в соседний нижний ценовой сегмент.На В то же время умные часы начали предлагать новые функции. по привлекательным ценам, атакующим сегмент снизу. К сожалению, средний сегмент часовой индустрии все больше и больше служит значимым экономическим обоснованием для того, чтобы «Застрял посередине», и, наверное, правильно. Что касается продукта инновации, креативный брендинг, лучшее послепродажное обслуживание и т. д., соответствующие бренды сделали слишком мало, чтобы удержать потребителей доверять. Хуже того, недавнее снижение цен и серый рынок деятельность добавила к проблеме.Математическое правило понятно: после снижения цены на 10% компания-производитель с валовой маржой 50% необходимо увеличить продажи на 25%, чтобы сохранить прежняя рентабельность. Очевидно, что при текущем рынке условиях это нереально. Следовательно, давление затрат растет, маркетинговые бюджеты еще больше сокращаются, вместо этого падают продажи подъема — и, следовательно, приводится в движение нисходящая спираль это поставит под угрозу значительное количество компаний.

Бренды и ритейлеры в среднем ценовом сегменте необходимо найти решения проблемы.Основные варианты:

• 1. торговля вниз, чтобы избежать среднего ценового сегмента;
• 2. торговля выше порога рекомендованной розничной цены € 5 000; или
• 3. удерживая сегмент.

Удержание сегмента имеет наибольший смысл, потому что это где авторитет брендов самый высокий. Тем не менее, это требует дисциплины стратегические действия: предложение привлекательного эмоционального брендинга; создание новых (и умных) функций часов; начать продавать онлайн; и, конечно же, внедрение профессионального управления затратами и оптимизация бизнес-процедур для повышения эффективности.

Но нет легкого или быстрого пути к успеху. Проблема средний ценовой сегмент в Германии — глобальный. До 2020 г., консалтинговая компания The Bridge To Luxury TBTL прогнозирует глобальные годовые темпы роста лишь на умеренных 2-4%. Промышленность будет по-прежнему переживают период жесткой реструктуризации. Эти раз требуется смелость предпринимателя, чтобы инвестировать в антициклические меры с целью привлечения новых, более молодых клиентов база — вне зависимости от страны, вне зависимости от ценовой категории.

JUNGHANS: УМНОЕ ЗАПОЛНЕНИЕ БЕЗОПАСНОСТИ ЧАСОВ СРЕДНЕГО КЛАССА

Крупнейший немецкий бренд по объему продаж (60 000 часов на год) воспользовались «вакуумом», оставленным швейцарскими брендами в средний сегмент. Его модели по тщательно продуманной цене от 500 до 2500. евро и оформленные в винтажном стиле Баухауса, необходимо для среднего класса в его оплоте Германии, но также все больше и больше за пределами страны (в 2016 году 36% продаж приходилось на международные продажи), особенно в Южной Европе и Сингапуре в прошлом году.

Действительно, бренд из Шрамберга, основанный более 150 лет назад назад и в независимом владении, в 2016 г. рост составил + 4,3%. (+ 9% за рубежом). Но его генеральный директор Маттиас Стотц ожидает более жесткой конкуренции. впереди, поскольку швейцарские бренды пытаются изменить свое положение в районы с более умеренными ценами после многих лет инфляции. Отрывки. «Мы хорошо себя чувствуем в категории брендов среднего уровня, потому что средний класс состоит из людей, которые зарабатывают деньги их собственная работа, поэтому они ищут надежные продукты, у них нет денег «растрачивать», и они должны тщательно обдумывать свои вложения.”
«В последнее время появились очень интересные бизнес-возможности для нас, в основном по двум причинам. Во-первых, многие бренды повысили цены. в последние годы, поэтому мы «заполняем пробел» среднего класса часы. И стиль наших часов, вдохновленный Баухаусом. движение, очень ценится в наши дни. Когда мы перезапустили Серии Макса Билла в 1997 г. и Мейстера в 2011 г. «ретро» не было так же хвалят, как и сегодня. Нам повезло, что мы совпадаем по цене и стилевые ожидания многих клиентов сегодня.”
«С другой стороны, мы считаем, что некоторые швейцарские бренды из высшего уровня хотят снизить свои цены, чтобы вернуться к среднему диапазону, поэтому в будущем конкуренция будет выше. Это будет сложно но мы очень прочно обосновались в среднем ценовом диапазоне, где мы предлагаем отличное соотношение цены и качества ».

Ценовые стратегии

: ценовая сегментация | Ютин Чу

https://predictionsbyastrology.files.wordpress.com/2017/06/astrology1.jpg

Почему важна стратегия ценообразования?

Для менеджеров по продуктам, брендам и маркетингу выбор стратегии ценообразования имеет решающее значение, поскольку решения о ценообразовании напрямую влияют на чистую прибыль.Цена, которую готовы платить клиенты, является кульминацией ваших усилий по маркетингу, исследованиям и разработкам, разработке продуктов и продажам (Sahay, 2016).

Для администраторов здравоохранения соответствующая цена на определенные процедуры (например, плановые операции, процедуры, оплачиваемые пациентом) может способствовать достижению целей в области социального воздействия и доходов.

Одна из областей, где ценовая стратегия может повысить ценность, — это ценовая сегментация. Ценовые ориентиры, которые выбирает фирма, могут помочь стимулировать прибыльность, рост и создание стоимости, помогая определить и установить новые возможности сегментации клиентов (Hogan et al., 2011, с.4).

Ценовая сегментация

Если продукт предлагается по разным ценам в разных измерениях (например, географии), это может привести к большей прибыльности, социальному влиянию или доходу. Один и тот же продукт может иметь разные преимущества для разных клиентов. См. Диаграмму ниже:

В сценарии A клиентскому сегменту предлагается продукт по цене 1 доллар США, который покупается 5 людьми, что дает общую прибыль в размере 5 долларов США.Потенциальный доход от тех, кто заплатил бы меньше или больше, теряется.

В Сценарии B , однако, тот же продукт теперь предлагается по цене 2 доллара для другого сегмента клиентов, который покупают 2 человека, что приносит 4 доллара. Сценарий B с этими двумя ценовыми уровнями дает общей прибыли в размере 5 долларов США + 2 доллара США = 7 долларов США

долларов США. Стратегия ценообразования, предусматривающая введение различных ценовых категорий по разным параметрам, позволяет получать больший доход от более широкого круга ваших клиентов.Цель состоит в том, чтобы получить доход от продаж там, где ценность выше, и допустить меньшую выручку, когда ценность ниже, чтобы обеспечить по-прежнему прибыльный объем (Hogan et al., 2011, стр. 47).

Ниже приведены 2 примера ценовой сегментации на основе параметров, которые может иметь значение для клиентов. Между прочим, указанные ниже размеры также можно комбинировать друг с другом множеством различных способов.

Т.е. Стоимость 10 Мбит / с на 1 Гб между 7:00 — 23:59 в сельской местности

Ссылки:

Sahay, A.(2016). Цена [Слайды лекций]. Получено из ЦЕНЫ, Раздел 7.

Hogan, J., Nagle, T., & Zale, J. (2011). Стратегия и тактика ценообразования: руководство по более прибыльному росту . Нью-Йорк, Нью-Йорк: Pearson Education, Inc.

Заявление об ограничении ответственности:

Содержание этого сообщения предназначено только для информационных, образовательных и развлекательных целей и не должно рассматриваться как рекомендации или совет автора.

Матрица стратегии ценообразования — инструменты стратегии от Mindtools.com

© GettyImages
coldsnowstorm

Убедитесь, что цена соответствует вашему товару и вашему рынку.

Вы долго и упорно трудились, чтобы разработать и создать свой продукт. Вы провели исследование. Вы собрали средства. Вы неустанно работали над созданием сильной творческой команды, и теперь — наконец — она ​​готова к запуску. Только один вопрос: как вы думаете, сколько это стоит?

Установка цены на продукт или услугу может показаться относительно небольшим фрагментом более широкой картины.Но на самом деле это один из самых важных факторов, который вам необходимо учитывать при выводе продукта на рынок.

Ценообразование — ключевая часть комплекса маркетинга , и очень важно, чтобы вы поняли это правильно. Возможно, у вас уже есть фигура в голове, или вы можете просто выбрать то, что «кажется правильным». Но прежде чем принять решение, помните, что ценообразование может быть сложной и тонкой задачей.

Если вы правильно установите цену, вы, скорее всего, обеспечите хорошие продажи и высокую прибыль.Установите слишком высокое или слишком низкое значение, и вы рискуете потерять и клиентов, и прибыль.

В этой статье рассматриваются некоторые ключевые стратегии для получения оптимальной цены на ваш продукт.

Каковы стратегии ценообразования?

Стратегии ценообразования — это подходы, которые организации используют для правильного определения цены на свои продукты и услуги в соответствии с текущим рыночным спросом. Они помогут вам определить оптимальную цену для вашего продукта в зависимости от того, как вы хотите его позиционировать.

При установлении цены вам необходимо учитывать ряд факторов: например, вашего целевого потребителя, финансовые и стратегические цели маркетинга продукта или бренда, а также цели вашего основного бизнеса.

Вы должны также принять во внимание другие факторы при выборе своей ценовой стратегии. Например, активность конкурентов, положение на рынке. и динамика , прямые затраты (то есть затраты, которые идут непосредственно на производство ваших товаров или услуг) и косвенные затраты (такие как общие операционные расходы, страхование и амортизация).

Матрица ценовой стратегии

Матрица стратегии ценообразования показывает, как различные уровни цены и качества в сочетании образуют четыре наиболее часто используемых стратегии ценообразования:

Рисунок 1. Матрица ценовой стратегии

Матрица стратегии ценообразования, обсуждаемая в этой статье, взята из статьи Джоэла Дина под названием «Ценовая политика для новых продуктов».«

Рассмотрим подробнее квадранты этой матрицы.

1. Экономичная цена

Экономичное ценообразование работает устойчиво только тогда, когда у вас более низкие накладные расходы и расходы, чем у конкурентов. Ваша низкозатратная база позволяет вам продавать по сниженной цене, чтобы вы могли получить большую долю на рынке.

Например, сети «недорогих» супермаркетов, такие как Lidl®, получили конкурентное преимущество над своими конкурентами среднего и премиального сегмента, установив низкие цены. (Здесь «качество» не может означать низкое качество продукта .Вместо этого ассортимент продукции может быть ограничен, упаковка или среда, в которой продается продукт, могут быть простыми.)

Преимущества:

• Экономичное ценообразование помогает компаниям выжить во времена экономической нестабильности, поскольку позволяет им устанавливать более низкие цены, которые нравятся клиентам, которые «стеснены» в финансовом отношении.
• Продажа аналогичного товара по более низкой цене может помочь вам обойти своих конкурентов на рынке и получить прочное конкурентное преимущество.

Недостатки:

• Небольшие предприятия, использующие экономичное ценообразование, могут с трудом оставаться прибыльными, поскольку у них меньше шансов достичь объема продаж, необходимого для успеха этой стратегии.
• Когда цена является реальной и актуальной проблемой для ваших клиентов, их лояльность не гарантируется. Потребители эконом-класса всегда ищут «самую выгодную сделку» и не боятся сменить поставщика, чтобы получить ее. Это означает, что вы уязвимы для конкурентов, и ваша прибыль может стать нестабильной, сильно варьирующейся от месяца к месяцу.

Получите бесплатную рассылку новостей

Изучайте основные карьерные навыки каждую неделю, а также получайте бонус Контрольный список основных стратегий, бесплатно!

Прочтите нашу Политику конфиденциальности

2.Стоимость проникновения

Ценообразование

Penetration направлено на установление искусственно заниженной начальной цены или «специального начального предложения» на высококачественный продукт. Эта стратегия основана на ожидании того, что клиенты естественным образом переключатся на ваш более дешевый и качественный продукт, что поможет вам очень быстро проникнуть на рынок.

После того, как вы успешно запустили свой продукт или услугу, вы можете начать повышать цену или перейти к стратегии скимминга или премиального ценообразования.

Цена

Penetration отлично подходит, если вы запускаете продукт на рынок, где спрос имеет тенденцию к значительным колебаниям при изменении цен. Эта «ценовая эластичность» позволяет вам использовать вашу более низкую стартовую цену в качестве конкурентного оружия против ваших более устоявшихся соперников. Например, спутниковые вещатели часто используют его для увеличения своей абонентской базы, прежде чем побудить существующих клиентов подписаться на более дорогие спортивные пакеты и пакеты фильмов.

Преимущества:

• Эта стратегия — самый быстрый способ отвоевать долю рынка у ваших конкурентов, а затем защитить ее от новых конкурентов.
• Быстрое увеличение объема продаж позволяет в короткие сроки добиться экономии за счет масштаба.

Недостатки:

• Поскольку цена вашего продукта изначально установлена ​​довольно низкой, ваша прибыль может пострадать, пока вы не увеличите цену.
• Если вы установите слишком низкую начальную цену, это может привести к тому, что ваш бренд будет восприниматься как низкокачественный или «бюджетный». Это может затруднить удержание клиентов после того, как вы решите повысить цену, и может привести к тому, что объем продаж окажется далеко ниже ваших ожиданий.
• Поднять цену может быть сложно, так как это может вызвать сильное сопротивление покупателей.

3. Снижение цен

Снижение цен предполагает установление высокой цены на некачественный продукт с целью получения как можно большего дохода от небольшого числа людей, которые готовы покупать его по этой цене, перед тем, как снизить цену, как только этот рынок станет насыщенным. . Как только это произойдет, вы сможете «снимать» прибыль с более широких, более чувствительных к цене сегментов рынка. .

Снижение цен часто используется на рынках, где много новых продуктов, и где новизна важна. Хороший тому пример — книжный рынок. Новая книга сначала публикуется в твердом переплете по высокой цене, а если она хорошо продается, то позже переиздается в более дешевой мягкой обложке.

Преимущества:

• Снижение цены разработано для максимизации прибыли на рынке.
• Это лучшая стратегия для обеспечения покрытия производственных затрат.Срок службы вашего продукта, скорее всего, будет коротким из-за высокого уровня развития продукта и активности запуска на этих рынках. Таким образом, скимминг позволяет вам воспользоваться преимуществом начальной высокой цены, предоставляя вам более выгодное положение для «снятия» доходов от различных клиентских сегментов, поскольку как спрос, так и цена начинают падать.

Недостатки:

• Запуск по высокой цене, которую вы затем опускаете, может раздражать ваших первых покупателей, которые заплатили премию за привилегию получить ваш продукт первым.Это может подорвать их лояльность к вашему бренду, особенно если вы слишком быстро снизите цену после запуска и если продукты недостаточно дифференцированы.
• Время критично. Если вы слишком долго будете удерживать цену на свой продукт на высоком уровне, покупатели могут начать терять интерес. Это может поставить под угрозу ваш потенциал для будущего роста.

4. Премиум-цена

Когда ваши производственные затраты высоки и у вас есть уникальный или «престижный» продукт, который, по вашему мнению, понравится заинтересованным в имидже и целеустремленным покупателям, стратегия ценообразования премиум-класса может быть лучшим вариантом.(Вспомните Louis Vuitton®, Cunard® и Rolex®.)

Преимущества:

• Ваш продукт имеет повышенную цену, а это означает, что у вас есть потенциал для достижения высокой прибыли.
• Премиум-ценник поможет повысить узнаваемость вашего бренда. , и добавляет к желаемому качеству вашего продукта.

Недостатки:

• Стратегии ценообразования премиум-класса сложно инициировать и поддерживать. Затраты на единицу продукции и брендинг, вероятно, будут высокими, а объемы продаж — низкими.В то же время высокая цена вашего продукта означает, что конкуренты по скидкам будут вас недооценивать.
• Риски, связанные с перепроизводством или недовыполнением предложения премиум-класса, могут быть значительными — недопроизводство, и вы не сможете удовлетворить спрос; перепроизводство, и вы рискуете снизить производственные издержки, чтобы уничтожить вашу прибыль. Поэтому очень важно точно планировать и прогнозировать свои продажи. при использовании этого типа стратегии.

Мониторинг цен

Ничто не остается неизменным навсегда.Рынок подвижен и постоянно меняются, а производственные затраты подвержены колебаниям.

Это означает, что после того, как вы определились с ценой, важно отслеживать ее, чтобы гарантировать, что ваш продукт или услуга останется конкурентоспособной, а ваша прибыль останется стабильной. Спросите своих клиентов о ценах и следите за стратегиями ценообразования ваших конкурентов, особенно за новыми участниками рынка, которые используют стратегии ценообразования с проникновением.

Ключевые моменты

Ценовая стратегия — это метод определения оптимальной цены продукта или услуги.Матрица стратегии ценообразования описывает четыре наиболее распространенных стратегии, сопоставляя цену с качеством.

Квадранты матрицы показывают:

• Экономичное ценообразование — Установление низкой цены на некачественные товары.
• Penetration Pricing — Сначала устанавливаем низкую цену на качественный продукт, а затем повышаем ее.
• Снижение цен — Первоначальное установление высокой цены на новый некачественный продукт, а затем ее снижение.
• Premium Pricing — Установление высокой цены на качественный товар.

Подумайте о типе продукта, который вы запускаете, и о рынке, на который вы ориентируетесь. И учитывайте такие факторы, как ваши затраты, конкуренция и цели вашей компании, бренда или продукта.

Также важно пересмотреть свою ценовую стратегию, особенно при изменении рыночных условий.

Некоторые свидетельства с автомобилей на JSTOR

Abstract

Дискриминация среди разнородных покупателей продукта возможна за счет использования нескольких вариантов качества.В этой статье дается количественная оценка различных последствий стандартной модели Мусса-Розена дискриминации по цене / качеству применительно к автомобильной промышленности США. Это демонстрирует, что варианты цена-качество от крупного производителя действительно сегментируют рынок, как и предсказывает модель. Искажения в ассортименте и характере предлагаемых продуктов, в их ценах и в результирующем излишке потребителей на автомобильном рынке измерены и показаны как значительные.

Информация о журнале

The Journal of Business прекратил публикацию с выпуском за ноябрь 2006 г. (том 79, номер 6).The Journal of Business, основанный в 1928 году, стал первым научным журналом, посвященным исследованиям, связанным с бизнесом, и сыграл новаторскую роль в проведении серьезных академических исследований в области бизнеса. Однако в знак признательности за растущую специализацию в области бизнес-стипендий, что нашло отражение в появлении многих специализированных бизнес-журналов, преподаватели Высшей школы бизнеса Чикагского университета после тщательного обсуждения и обширного диалога решили прекратить публикацию более широкого журнала. в конце 2006 г., после почти восьми десятилетий публикации в Чикагском университете.

Информация об издателе

С момента своего основания в 1890 году в качестве одного из трех основных подразделений Чикагского университета, University of Chicago Press взяла на себя обязательство распространять стипендии высочайшего стандарта и публиковать серьезные работы, способствующие образованию, развитию общественное понимание и обогащение культурной жизни. Сегодня Отдел журналов издает более 70 журналов и сериалов в твердом переплете по широкому кругу академических дисциплин, включая социальные науки, гуманитарные науки, образование, биологические и медицинские науки, а также физические науки.

Особые стратегии ценообразования | Безграничный маркетинг

Стоимость нового продукта

С новым продуктом конкуренция отсутствует или минимальна, поэтому общие стратегии ценообразования зависят от разных факторов.

Цели обучения

Сравните и сопоставьте цены проникновения и цены снятия с продажи

Основные выводы

Ключевые моменты

• Ценообразование с проникновением — это метод ценообразования, заключающийся в установлении относительно низкой начальной цены входа, часто ниже конечной рыночной цены, для привлечения новых клиентов.Стратегия работает на ожидании того, что клиенты переключатся на новый бренд из-за более низкой цены.
• Обезжирение включает в себя товары, продаваемые по более высоким ценам, поэтому требуется меньше продаж, чтобы выйти на уровень безубыточности. Таким образом, продавая продукт по высокой цене, жертвуя высокими продажами ради получения высокой прибыли, вы «снимаете» рынок.
• Решение о наилучшей стратегии использования зависит от ряда факторов. Стратегия проникновения обычно подкрепляется возможностью поддерживать низкие затраты и ожиданием быстрого выхода на рынок со стороны конкурентов.Стратегия скимминга является наиболее подходящей, когда существуют противоположные условия.

Ключевые термины

• проникновение на рынок : получение части рынка, на котором аналогичные продукты уже существуют
• Доля рынка : процентная доля рынка, принадлежащая компании.

С совершенно новым продуктом конкуренция отсутствует или минимальна. Наиболее распространены две общие стратегии установки цен:

(1) Стоимость проникновения

На начальном этапе жизненного цикла нового продукта означает принятие более низкой нормы прибыли и относительно низкую цену.Такая стратегия должна способствовать увеличению продаж и более быстрому продвижению нового продукта на рынок. Ценообразование с проникновением — это метод ценообразования, заключающийся в установлении относительно низкой начальной цены входа, часто ниже конечной рыночной цены, для привлечения новых клиентов. Стратегия работает на ожидании того, что клиенты переключатся на новый бренд из-за более низкой цены. Ценообразование с проникновением чаще всего связано с маркетинговой целью увеличения доли рынка или объема продаж, а не с целью получения прибыли в краткосрочной перспективе.Преимущества ценообразования проникновения для фирмы следующие:

• Это может привести к быстрому распространению и внедрению. Это может быстро достичь высоких показателей проникновения на рынок. Это может застать конкурентов врасплох, не дав им времени на реакцию.
• Это может создать доброжелательность в сегменте ранних последователей. Из уст в уста это может увеличить объем торговли.
• Он с самого начала создает меры по контролю затрат и снижению затрат, что ведет к повышению эффективности.
• Это препятствует появлению конкурентов.Низкие цены действуют как барьер для входа.
• Это может создать высокий товарооборот по всему каналу сбыта. Это может вызвать критически важный энтузиазм и поддержку в канале.
• Это может быть основано на оценке предельных затрат, что является экономически эффективным.

Стратегия проникновения, как правило, подкрепляется следующими условиями: чувствительные к цене потребители, возможность удерживать затраты на низком уровне, ожидание быстрого выхода на рынок со стороны конкурентов, высокая вероятность быстрого принятия потенциальными покупателями и адекватная ресурсная база для Фирма для удовлетворения нового спроса и продаж.

Ценообразование : Компании и предприятия устанавливают цены на определенном уровне для привлечения клиентов.

(2) Скимминг

Снятие скимминга предполагает продажу товаров по более высоким ценам, так что для обеспечения безубыточности требуется меньшее количество продаж. Таким образом, продажа продукта по высокой цене и принесение в жертву высоких продаж ради получения высокой прибыли — это «скупка» на рынке. Скимминг обычно используется для возмещения затрат на первоначальное исследование продукта. Он обычно используется на электронных рынках, когда новый ассортимент, такой как DVD-плееры, впервые поступает на рынок по высокой цене.Эта стратегия часто используется для нацеливания на «первых пользователей» продукта или услуги. Ранние последователи обычно имеют относительно низкую чувствительность к цене, и это может быть связано с тем, что их потребность в продукте перевешивает потребность в экономии, более глубокое понимание ценности продукта или просто более высокий располагаемый доход.

Эта стратегия используется только в течение ограниченного периода времени, чтобы окупить большую часть инвестиций, вложенных в создание продукта. Чтобы получить дополнительную долю рынка, продавец должен использовать другую тактику ценообразования, такую ​​как экономия или проникновение.Этот метод может иметь некоторые неудачи, поскольку он может привести к тому, что продукт будет стоить дорого по сравнению с конкурентами. Стратегия скимминга обычно поддерживается следующими условиями:

• Имея продукт премиум-класса. В этом случае «Премиум» не только означает высокую стоимость производства и материалов, но также предполагает, что продукт может быть редким или что спрос на него необычно высок. Примером может служить билет на Мировую серию за 500 долларов США или ценник в 80 000 долларов США за такой спортивный автомобиль ограниченного производства, как этот.
• Наличие правовой защиты через патент или авторское право также может допускать чрезмерно высокую цену. Intel и их чип Pentium обладали этим преимуществом долгое время. В большинстве случаев начальная высокая цена постепенно снижается, чтобы соответствовать новым конкурентам и позволить новым клиентам получить доступ к продукту.

Стоимость продуктовой линейки

Линейное ценообразование — это использование ограниченного количества ценовых пунктов для всех продуктовых предложений продавца.

Цели обучения

Опишите характеристики линии ценообразования

Основные выводы

Ключевые моменты

• Линейное ценообразование выгодно покупателям, потому что они хотят и ожидают широкого ассортимента товаров, особенно товаров для покупок.Многие небольшие различия в цене на конкретный товар могут сбивать с толку.
• С точки зрения продавца, линейное ценообразование проще и эффективнее в использовании. Затем ассортимент продуктов и услуг может быть адаптирован для выбора ценовой категории.
• Линейное ценообразование страдает в периоды инфляции, когда такая стратегия может быть негибкой.

Ключевые термины

• ценовой ориентир : ценовой ориентир — это цены, при которых предполагается, что спрос на данный продукт будет относительно высоким.
• товары для покупок : товары, которые требуют большего размышления и сравнения, чем товары повседневного спроса. Потребители сравнивают несколько атрибутов, таких как цена, стиль, качество и характеристики.
• ценообразование продуктовой линейки : практика взимания разной суммы за товары или услуги, которые являются вариациями базового товара или услуги
• базовая цена : за товары, отправленные из указанного города, взимается такая же сумма

Линейное ценообразование — это использование ограниченного числа цен для всех продуктовых предложений продавца.Это традиция, зародившаяся в старых пятидневных магазинах, в которых все стоило либо 5, либо 10 центов. Его основная причина заключается в том, что эти суммы рассматриваются потенциальными покупателями как подходящие цены для целого ряда продуктов. Он имеет преимущество в простоте администрирования, но недостатком является негибкость, особенно во времена инфляции или нестабильных цен.

Five and Dime Stores : Традиционные пятицентовые магазины следовали линейной стратегии ценообразования.Все товары стоили либо 0,05 доллара, либо 0,10 доллара. Долларовый магазин — это современный эквивалент.

Ценообразование

Line служит нескольким целям, которые приносят пользу как покупателям, так и продавцам. Покупатели хотят и ожидают широкого ассортимента товаров, особенно товаров для покупок. Многие небольшие различия в цене на конкретный товар могут сбивать с толку. Если бы галстуки были оценены в 15, 15,35, 15,75 долларов и т. Д., Выбор был бы более трудным. Заказчик не сможет судить о различиях в качестве, которые отражаются в таких небольших приростах цены.Таким образом, наличие относительно небольших цен уменьшает путаницу.

С точки зрения продавца линейное ценообразование имеет несколько преимуществ:

1. Проще и эффективнее использовать относительно меньшие цены. Затем ассортимент продуктов и услуг может быть адаптирован для выбора ценовой категории.
2. Это может привести к меньшему объему запасов, чем в противном случае. Это может увеличить товарооборот и упростить управление запасами.
3. При изменении затрат цены могут оставаться прежними, но качество линии может быть изменено.Например, 15 лет назад вы могли купить галстук за 20 долларов. Сегодня вы можете купить галстук за 20 долларов, но маловероятно, что сегодняшний галстук за 20 долларов будет такого же высокого качества, как и раньше.

Психологические расценки

Психологическое ценообразование — это маркетинговая практика, основанная на теории о том, что определенные цены имеют значение для многих покупателей.

Цели обучения

Объясните типы психологического ценообразования

Основные выводы

Ключевые моменты

• Товары и услуги часто имеют в сознании потребителей привычные цены.Обычная цена — это цена, которую покупатели идентифицируют с конкретными товарами.
• Нечетные цены, по-видимому, означают выгодные покупки или сбережения и, следовательно, стимулируют покупку. Таким образом, маркетологи часто используют нечетные цены, которые заканчиваются цифрами, например, 5, 7, 8 или 9.
• В некоторой степени родственная стратегия ценообразования — это комбинированное ценообразование, например «два по цене одного» или «купи один — получи один бесплатно». Потребители, как правило, очень положительно отзываются о таких методах ценообразования.

Ключевые термины

• обычная цена : Цена, которую покупатели идентифицируют с определенными товарами.
• Ценовые баллы : Ценовые баллы — это цены, при которых предполагается, что спрос на данный продукт будет относительно высоким.

Цена, как и в случае с некоторыми другими элементами комплекса маркетинга, имеет множество значений помимо простого утилитарного заявления. Одно из таких значений часто называют психологическим аспектом ценообразования. Оценка качества по цене — типичный пример психологического аспекта цены. Например, покупатель может предположить, что костюм стоимостью 500 долларов США имеет более высокое качество, чем костюм стоимостью 300 долларов США.

Товары и услуги часто имеют в сознании потребителей обычные цены. Обычная цена — это цена, которую покупатели идентифицируют с конкретными товарами. Например, в течение многих десятилетий упаковка жевательной резинки с пятью палочками стоила пять центов, а бутылка кока-колы на шесть унций также стоила пять центов. Конфетные батончики теперь стоят 60 центов и более, что является обычной ценой для батончиков стандартного размера. Производители склонны корректировать свои оптовые цены, чтобы позволить розничным торговцам использовать обычные цены.

Еще одно проявление психологического аспекта ценообразования — использование нечетных цен.Мы называем цены, заканчивающиеся цифрами 5, 7, 8 и 9, «нечетными ценами». Примеры нечетных цен: 2,95 доллара США, 15,98 доллара США или 299,99 доллара США. Нечетные цены призваны стимулировать спрос выше, чем можно было бы ожидать, если бы потребители были совершенно рациональны.

Нечетные цены : Нечетные цены заканчиваются цифрами, например, 5, 7, 8 и 9. Они предназначены для увеличения спроса.

Психологическое ценообразование — одна из причин высоких цен. В течение долгого времени маркетологи пытались объяснить, почему используются нечетные цены.Казалось, не имело большого значения, платят ли за товар 29,95 или 30 долларов. Возможно, одно из наиболее часто встречающихся объяснений касается психологического воздействия нечетных цен на покупателей. Объяснение заключается в том, что покупатели воспринимают даже такие цены, как 5 или 10 долларов, как обычные цены. С другой стороны, нечетные цены, по-видимому, представляют собой выгодную сделку или сбережения и, следовательно, стимулируют покупку. Похоже, есть некоторое движение к равномерному ценообразованию; тем не менее, странные цены по-прежнему очень распространены. В некоторой степени родственная стратегия ценообразования — это комбинированное ценообразование, такое как «два по цене одного» или «купи один — получи один бесплатно».Потребители, как правило, очень положительно отзываются о таких методах ценообразования.

Психологическая теория ценообразования основана на одной или нескольких из следующих гипотез:

• Потребители игнорируют наименее значащие цифры вместо правильного округления. Даже если центы видны и не игнорируются полностью, они могут подсознательно частично игнорироваться.
• Дробные цены подсказывают потребителям, что товары маркируются по минимально возможной цене.
• Когда товары представлены в списке с разделением по ценовым диапазонам (например, при поиске недвижимости в Интернете), окончание цены используется, чтобы оставить товар в более низком диапазоне, чтобы его увидело большее количество потенциальных покупателей.

Ценообразование в сложные экономические времена

Во время рецессии компании должны учитывать свою уникальную ситуацию и то, какую ценность они приносят клиентам при разработке стратегии ценообразования.

Цели обучения

Обсудить стратегии ценообразования в сложные экономические времена

Основные выводы

Ключевые моменты

• Многие компании склонны снижать цены во время рецессии, но эту стратегию следует тщательно продумать.
• Снижение цен может снизить стоимость бренда, привести к ценовой войне, а также побудить покупателей откладывать покупки в хорошие времена в ожидании снижения цен в плохие времена.
• В отличие от традиционных брендов, разработанных с расчетом на целевых потребителей, бренды истребителей созданы специально для борьбы с конкурентом, который угрожает отобрать долю рынка у основного бренда компании.
• Когда стратегия работает, бренд истребителей не только побеждает дешевого конкурента, но и открывает новый рынок.

Ключевые термины

• рецессия : Период снижения экономической активности
• марка истребителей : стратегия ценообразования, при которой компания устанавливает более низкую цену, чем у конкурентов, с целью защиты или увеличения доли рынка.

Ценообразование в сложные экономические времена

Каждая компания имеет уникальную стратегию ценообразования в период бума, основанную на их собственном продукте, рынке и принятии управленческих решений. Однако во время рецессии у многих компаний может возникнуть соблазн отказаться от этих стратегий.В конце концов, если клиенты менее склонны тратить деньги, упрощенная логика предполагает, что, снизив цены, вы можете привлечь больше клиентов. Однако к этой стратегии следует подходить осторожно.

Снижение цен может смягчить жалобы клиентов и на какое-то время помочь увеличить продажи, но может иметь более долгосрочное влияние на прибыльность и ослабить имидж бренда. Скидки также могут побудить клиентов ожидать скидок при падении экономики, заставляя их ждать, чтобы делать покупки в будущем.

Модель ценообразования, основанная на «рациональной» экономической теории, предполагает, что цены устанавливаются силами спроса и предложения, и отдельные компании на совершенно конкурентном рынке должны следовать равновесной цене. Однако в реальной жизни все не так просто; люди не всегда действуют в заданной логике. Иногда цены растут, и люди покупают больше, и наоборот.

Разумная стратегия ценообразования во время рецессии может стать конкурентным преимуществом. Зная, какое значение предлагает компания своим клиентам, она может более уверенно устанавливать цену и не паниковать, снижая цены, когда в этом нет необходимости.Снижение цен может даже привести к ценовым войнам, в которых никто не побеждает. Если необходимо произвести сокращения, компаниям следует сосредоточиться на снижении цен на товары с низкой стоимостью и сохранении товаров с высокой добавленной стоимостью.

Снижение цен : Снижение цен на товары с низкой стоимостью (при сохранении цен на товары с высокой стоимостью) является потенциальной стратегией ценообразования в трудные экономические времена.

Точно так же цена увеличивается на во время рецессии также может быть плохой идеей. Многие фирмы пытаются возместить более высокие затраты за счет повышения цен, что может отпугнуть клиентов.У клиентов, заключивших контракты, может не случиться регресса, если компания повысит цены на них, но это запятнает репутацию продавца и заставит клиента дважды подумать, когда придет время продлевать.

В конечном итоге ценовая стратегия становится еще более важной во время рецессии, и компании должны учитывать все эти факторы, пытаясь приспособиться. Важно защитить бренд, а не оттолкнуть клиентов и помнить, какую ценность предлагает компания, чтобы пережить трудный экономический период невредимым.

Бренды истребителей

В маркетинге бренд истребителей (иногда называемый боевым брендом) — это предложение по более низкой цене, предлагаемое компанией, чтобы противостоять и, в идеале, победить конкретных конкурентов, которые пытаются занижать их цену. В отличие от традиционных брендов, разработанных с учетом целевой аудитории, бренды истребителей создаются специально для борьбы с конкурентом, который угрожает отобрать долю рынка у основного бренда компании.

Стратегия чаще всего используется в сложные экономические времена.По мере того, как клиенты переходят на более дешевые предложения из-за экономических ограничений, многие менеджеры брендов среднего и премиального уровня сталкиваются с классической стратегической загадкой: должны ли они напрямую бороться с угрозой и снижать существующие цены, зная, что это снизит прибыль и потенциально коммерциализировать бренд? Или им следует поддерживать цены, надеясь на возвращение лучших времен, а тем временем терять клиентов, которые, возможно, никогда не вернутся? Поскольку обе альтернативы зачастую одинаково неприятны, многие компании выбирают третий вариант — запуск бренда истребителей.

Fighter Brands : Микропроцессор Celeron — это пример успешного бренда Fighter.

Когда стратегия работает, бренд истребителей не только побеждает дешевого конкурента, но и открывает новый рынок. Микропроцессор Celeron, показанный здесь, является примером успешного бренда истребителей. Несмотря на успех своих процессоров Pentium, Intel столкнулась с серьезной угрозой со стороны менее дорогих процессоров, которые лучше подходили для обслуживания развивающегося рынка недорогих персональных компьютеров, таких как AMD K6.Intel хотела защитить свой бренд и повысить цену своих процессоров Pentium, но также хотела, чтобы AMD не закрепилась на нижнем сегменте рынка. Поэтому он создал Celeron как более дешевую и менее мощную версию своих чипов Pentium для обслуживания этого рынка.

Ежедневная низкая цена

Ежедневная низкая цена — это стратегия ценообразования, предлагающая потребителям низкую цену, не дожидаясь событий распродаж или сравнительных покупок.

Цели обучения

Переведите смысл стратегии ценообразования EDLP (ежедневная низкая цена)

Основные выводы

Ключевые моменты

• Ежедневное низкое ценообразование экономит розничным магазинам усилия и расходы, необходимые для снижения цен в магазине во время распродаж, а также для продвижения этих событий на рынок.
• Одно исследование 1994 года, проведенное в сети продуктовых супермаркетов из 86 магазинов в Соединенных Штатах, показало, что снижение цены EDLP на 10% в категории увеличило объем продаж на 3%, в то время как повышение цены Hi-Low на 10% привело к снижению продаж на 3%. .
• Trader Joe’s — пример успешного EDLP. Он уникален тем, что не продает себя, как другие продуктовые магазины, и от клиентов не требуется членство, чтобы пользоваться его низкими ценами — в Trader Joe’s его повседневные низкие цены доступны каждому.

Ключевые термины

• супермаркет : большой магазин самообслуживания, в котором продаются продукты и, как правило, лекарства, товары для дома и / или одежда
• Hi-low price : High-low price (или высоко-низкая цена) — это тип стратегии ценообразования, принятой компаниями, обычно малыми и средними розничными фирмами, когда фирма устанавливает высокую цену за товар и позже продает его клиентам, давая скидки или распродажи.

Ежедневная низкая цена (EDLP) — это стратегия ценообразования, обещающая потребителям низкую цену без необходимости ждать событий со скидками или сравнивать покупки.

EDLP экономит розничным магазинам усилия и затраты, необходимые для снижения цен в магазине во время распродаж, а также для продвижения этих событий на рынок. Считается, что EDLP способствует лояльности покупателей. В 1994 году было отмечено, что розничная сеть Wal-Mart в Америке, которая следует стратегии EDLP, будет ежемесячно покупать «тематические рекламные объявления» в газетах, в то время как ее конкуренты будут размещать рекламу 52 недели в году.

Procter & Gamble, Wal-Mart, Food Lion, Gordmans и Winn-Dixie — это фирмы, которые внедрили или поддержали EDLP.Одно исследование 1992 года показало, что 26% американских розничных продавцов супермаркетов использовали ту или иную форму EDLP, а это означает, что остальные 74% были операторами, ориентированными на продвижение товаров Hi-Lo.

Одно исследование 1994 года, проведенное в сети продуктовых супермаркетов с 86 магазинами в США, показало, что снижение цены EDLP на 10% в категории увеличило объем продаж на 3%, в то время как повышение цены Hi-Low на 10% привело к снижению продаж на 3%. ; но поскольку потребительский спрос в супермаркете не сильно реагировал на изменения повседневных цен, политика EDLP снизила прибыль на 18%, а ценообразование Hi-Lo увеличило прибыль на 15%.

Примером успешного бренда (кроме печально известного Wal-Mart), который использует стратегию EDLP, является Trader Joe’s. Trader Joe’s — это частная торговая марка, которая проводит маркетинговую стратегию ниши, называя себя «магазином у дома». «Фирма росла стабильными темпами, предлагая широкий спектр органических и натуральных продуктов питания, которые трудно найти, что позволяет бизнесу пользоваться заметным конкурентным преимуществом.

Trader Joe’s : Trader Joe’s уникален тем, что не требует членства для своих клиентов, чтобы пользоваться его низкими ценами.

Помимо многих сильных сторон Trader Joe’s, наиболее заметной является их приверженность качеству и низким ценам. Компания упорно трудилась, чтобы управлять этим экономическим имиджем ценности своих продуктов, с которым конкуренты, даже гигантские розничные магазины, не могут справиться. Trader Joe’s — не обычный магазин. Он уникален тем, что не занимается маркетингом, как другие продуктовые магазины, и не требует от своих клиентов оформлять членство, чтобы пользоваться его низкими ценами.

В Trader Joe’s повседневные низкие цены доступны каждому.Фирма заявляет, что «каждая копейка, которую мы экономим, — это каждая копейка, которую экономит наш клиент» (Trader Joe’s 2010).

Высокая / Низкая цена

Ценообразование «высокая-низкая» — это стратегия, при которой большинство предлагаемых товаров имеют более высокие цены, чем у конкурентов, но более низкие цены предлагаются на другие ключевые товары.

Цели обучения

Распознать механизм стратегий ценообразования High / Low

Основные выводы

Ключевые моменты

• Более низкие рекламные цены предназначены для привлечения клиентов в организацию, где покупателям предлагается рекламный продукт, а также обычные более дорогие продукты.
• Основной тип клиентов для фирм, выбирающих высокие-низкие цены, не имеют четкого представления о том, какой обычно будет цена на продукт, или не имеют твердого убеждения, что «продажи со скидкой = низкая цена».
• Конкуренция в обувной и модной индустрии преобладает благодаря стратегиям высоких-низких цен.

Ключевые термины

• Ежедневная низкая цена : Ежедневная низкая цена (EDLP) — это стратегия ценообразования, обещающая потребителям низкую цену без необходимости ждать событий распродажи или сравнения цен.
• убеждение : мысленное принятие утверждения как истины независимо от подтверждающих или противоречащих эмпирическим свидетельствам

Высоко-низкое ценообразование — это метод ценообразования для организации, при котором товары или услуги, предлагаемые организацией, обычно имеют более высокую цену, чем у конкурентов. Однако с помощью рекламных акций, рекламных объявлений и / или купонов предлагаются более низкие цены на другие ключевые товары, которые потребители захотят приобрести. Более низкие рекламные цены предназначены для привлечения клиентов в организацию, где покупателям предлагается рекламный продукт, а также обычные продукты с более высокими ценами.

Ценообразование по высокой-низкой цене — это тип стратегии ценообразования, принятой компаниями, обычно малыми и средними розничными фирмами. Основной тип клиентов для фирм, выбирающих высокие-низкие цены, не будет иметь четкого представления о том, какой обычно будет цена на продукт, или не будет твердо убежден в том, что «продажи со скидкой = низкая цена. «Клиенты фирм, принимающих этот тип стратегии, также имеют сильное предпочтение при покупке продуктов, продаваемых в этом типе или этой конкретной фирмой. Они лояльны к определенному бренду.

Стратегии ценообразования «высокая-низкая» : Многие крупные фирмы используют стратегии ценообразования «высокая-низкая», особенно в обувной промышленности (например, Reebok, Nike и Adidas).

Есть много крупных фирм, использующих эту стратегию ценообразования (например, Reebok, Nike, Adidas). Конкуренция в обувной промышленности преобладает за счет высоких-низких цен. Также компании (например, Macy’s и Nordstrom) широко используют ценообразование по принципу «высокие-низкие» в индустрии моды. Эта стратегия ценообразования применяется не только в индустрии обуви и моды, но и во многих других отраслях.Однако в этих отраслях одна или две фирмы не предоставляют скидки и работают с фиксированной ставкой дохода. Эти фирмы будут следовать ежедневной стратегии низких цен, чтобы конкурировать на рынке.

Другие стратегии ценообразования

Одна стратегия ценообразования не подходит всем, поэтому для сохранения жизнеспособности фирмы необходимо адаптировать различные стратегии ценообразования к новым сценариям.

Цели обучения

Опишите различные стратегии ценообразования

Основные выводы

Ключевые моменты

• Ценообразование по принципу «затраты плюс» — это самый простой метод ценообразования.Фирма рассчитывает стоимость производства продукта и добавляет процент (прибыль) к этой цене, чтобы получить продажную цену.
• Динамическое ценообразование позволяет онлайн-компаниям корректировать цены на идентичные товары в соответствии с готовностью покупателя платить. Авиационная отрасль часто упоминается как история успеха. Большинство пассажиров любого конкретного самолета заплатили разные цены на билеты на один и тот же рейс.
• Неценовая конкуренция означает, что организации используют стратегии, отличные от ценовой, для привлечения клиентов.Реклама, кредит, доставка, дисплеи, частные бренды и удобство — все это примеры инструментов, используемых в неценовой конкуренции.

Ключевые термины

• комплекс маркетинга : бизнес-инструмент, используемый в маркетинге продуктов; часто имеет решающее значение при определении уникальной точки продажи продукта или бренда. Часто является синонимом четырех составляющих: цена, продукт, продвижение и место.
• эффект масштаба : экономия, которую предприятие получает за счет расширения.По мере увеличения объема выпуска такие факторы, как размер предприятия и уровни использования ресурсов, приводят к снижению средней себестоимости единицы продукции производителя.

Стратегии ценообразования на продукты или услуги включают три основных способа увеличения прибыли. Владелец бизнеса может сократить расходы, продать больше или получить больше прибыли с помощью лучшей ценовой стратегии. Когда затраты уже минимальны, а продажи трудно найти, принятие более выгодной стратегии ценообразования является ключевым вариантом сохранения жизнеспособности. Существует множество различных стратегий ценообразования, которые можно использовать для разных сценариев продаж:

Цена плюс

Ценообразование по принципу «затраты плюс» — это самый простой метод ценообразования.Фирма рассчитывает стоимость производства продукта и добавляет процент (прибыль) к этой цене, чтобы получить продажную цену. Этот метод, хотя и простой, имеет два недостатка: он не учитывает спрос и невозможно определить, купят ли потенциальные клиенты продукт по расчетной цене.

Предельная цена

Предельная цена — это цена, устанавливаемая монополистом для предотвращения экономического входа на рынок, и является незаконной во многих странах. Предельная цена — это цена, с которой новичок столкнется при входе, пока действующая фирма не снизит выпуск.Предельная цена часто ниже средней себестоимости продукции или настолько низка, что вход в нее становится нерентабельным. Количество, производимое действующей фирмой для сдерживания входа на рынок, обычно больше, чем было бы оптимальным для монополиста, но все же может приносить более высокую экономическую прибыль, чем при совершенной конкуренции.

Динамическое ценообразование

Гибкий механизм ценообразования, ставший возможным благодаря достижениям в области информационных технологий и применяемый в основном интернет-компаниями.Реагируя на колебания рынка или большие объемы данных, собираемых от клиентов — от места их проживания до того, что они покупают, до того, сколько они потратили на прошлые покупки, — динамическое ценообразование позволяет онлайн-компаниям корректировать цены на идентичные товары в соответствии с потребностями клиента. готовность платить. Авиационная отрасль часто упоминается как история успеха. Фактически, он настолько искусно применяет эту технику, что большинство пассажиров любого конкретного самолета заплатили разные цены на билеты на один и тот же рейс.

Динамическое ценообразование : Динамическое ценообразование позволяет онлайн-компаниям корректировать цены на идентичные товары в соответствии с готовностью покупателя платить.

Неценовая конкуренция

Неценовая конкуренция означает, что организации используют стратегии, отличные от ценовой, для привлечения клиентов. Реклама, кредит, доставка, дисплеи, частные бренды и удобство — все это примеры инструментов, используемых в неценовой конкуренции. Деловые люди предпочитают использовать неценовую конкуренцию, а не ценовую конкуренцию, потому что сопоставить неценовые характеристики труднее.

Цены выше конкурентов

Цены выше, чем у конкурентов, могут быть выгодными для организаций при условии, что цели политики четко определены и что маркетинговый комплекс используется для разработки стратегии, позволяющей руководству успешно реализовать политику. Ценообразование выше уровня конкуренции обычно требует явного преимущества в отношении некоторых неценовых элементов комплекса маркетинга. В некоторых случаях это возможно благодаря высокому соотношению цены и качества со стороны потенциальных покупателей.Такое предположение становится все более опасным в сегодняшней богатой информацией среде. Consumer Reports и другие аналогичные публикации значительно упрощают объективное сравнение продуктов для потребителя. Есть также сотни компаний dot.com, которые проводят объективное сравнение цен. Главное — доказать покупателям, что ваш продукт оправдывает высокую цену.

Цены ниже конкурентов

В то время как одни фирмы позиционируют себя выше конкурентов, другие хотят занять рыночную нишу, установив цены ниже конкурентов.Цель такой политики — реализовать большой объем продаж за счет более низкой цены и более низкой прибыли. Контролируя затраты и сокращая объем услуг, эти фирмы могут получать приемлемую прибыль, даже если прибыль на единицу продукции обычно меньше. Такая стратегия может быть эффективной, если значительный сегмент рынка чувствителен к цене и / или структура затрат организации ниже, чем у конкурентов. Затраты можно снизить за счет повышения эффективности, экономии на масштабе или за счет сокращения или отказа от таких вещей, как кредит, доставка и реклама.Например, если фирма могла бы заменить своих полевых продаж на телемаркетинг или онлайн-доступ, эту функцию можно было бы выполнить с меньшими затратами. Такое сокращение часто влечет за собой некоторую потерю эффективности, поэтому необходимо тщательно продумать компромисс.

средний ценовой сегмент — перевод на французском языке — примеры английского

Ces examples peuvent contenir des mots vulgaires liés à votre recherche

Примеры peuvent contenir des mots familiers liés à votre recherche

Советчик не исключение

SCM F520 Class и F410 Class представляют средний ценовой сегмент .

Качество этого продукта усиливает диапазон среднего ценового сегмента.

Проданный за 1390 евро, он имеет квадратную трубку и неровности, которые «исключают последствия прокола», и позиционируется на продукте среднего класса сегмента по цене в диапазоне от 800 до 3000 евро.

Венду 1390 евро, стоимость доставки по воздуху и босса, как «годовой срок службы» и так далее, в зоне , в зоне действия на сегменте , по цене от до , по цене 800 и 3000 евро. .

American Express указывает, что прогноз применяется к гостиничным номерам как со средним диапазоном , так и с ценой выше диапазона .

Актуальные тенденции на являются, l’industrie américaine pourrait réaliser, важным дополнением к RCD (плюс 6%) для ансамбля 2004 года.

Пробурено нефтяных скважин Средняя цена Пример Этот случай отражает и поддерживает текущие тенденции на прогнозный период.

Puits de pétrole forés Scénario de prix median Ce scénario reflète les tenances courantes et les maintient pendant la période de projection.

В то время как конкуренция предлагает высококачественное оборудование по цене среднего уровня , было бы неразумно упорствовать с высокими ценами за оборудование среднего класса .

При 8,5 мм телефон относительно тонкий и легкий для средней цены .

В конце концов, новая система предлагает множество инновационных функций, типичных для топового продукта серии , но по средней цене .

Sol De Mayo Отличная типичная еда, , средняя цена

Отличная терраса летом под большим деревом на берегу реки. Без оговорок, средние цены .

Средняя цена Поставка по типу нефти Примечание 9 Более высокая цена Кейс Более высокая цена Цена Кейс прогнозирует более высокие мировые цены на нефть за период прогноза, чем Средняя цена Кейс , что ведет к увеличению буровых работ и производство.

Productibilité selon le scénario de prix median, par type de pétroleNote de bas de page 9 Scénario de prix plus élevé Ce scénario prévoit un prix plus élevé pour le pétrole à l’éle quechelle mondia медиан, кулон la période de projection.

В прогнозе представлены три отдельных случая: случай с более высокой ценой диапазона , случай со средней ценой и случай с более низкой ценой диапазона , каждый из которых основан на предположениях диапазона .

Il avance trois scénarios Знаки отличия ( prix plus élevés, prix medians et prix plus bas), chacun fondé sur un éventail d’hypothèses qui lui sont propres.

Вариант со средней ценой описывает снижение продуктивности (таблица 2) в течение прогнозного периода, при этом снижение замедлится в 2017 году, поскольку цены на растут, а деятельность по добыче нефти по-прежнему сосредоточена на более продуктивных скважинах.

Le scénario de prix median présente une diminution de la productibilité (tableau 2) pendant la période de projection, le repi ralentissant en 2017 à mesure que le prix monte et que l’activité pétrolière demeure demeure, plus productivit les pupphire demeure demeure, plus productip les speciés.

Есть ли спрос на этот ценовой диапазон и качество в Нью-Йорке? В Соединенных Штатах не так много готовой одежды по средней цене .

В обзоре представлены три различных случая: случай с более высокой ценой , случай со средней ценой и случай с более низкой ценой , каждый из которых основан на ряде предположений.

Эти перспективы зависят от различных сценариев: сценарий prix plus élevé, un de prix median и un autre de prix plus faible, chacun reposant sur une série d’hypothèses.

Помимо производства швейных машин для низкого и среднего ценового диапазона , здесь расположены производственные центры с ЧПУ для производства деталей и центр компетенции крючков.

Расширение производства машин в сегменте , вход и из моей гаммы , использование дополнительного производственного центра с ЧПУ, обеспечивающего изготовление деталей и центр компетенций по вязанию крючком.

В корпусе со средней ценой средняя цена Henry Hub упадет с 4,35 доллара США за миллион БТЕ в 2014 году до 2,90 доллара США за миллион БТЕ в 2015 году, а затем постепенно вырастет до 3,55 доллара США за миллион БТЕ в 2017 году.

Selon le scénario de prix medians , le prix moyen au carrefour Henry régresserait à 2,90 долл. США / MBTU в 2015 г., апрельский аттестат 4,35 долл. США / MBTU в 2014 г., после того, как будет произведен переход на следующий этап обучения, 3 , 55 $ США / MBTU на 2017 год.

В случае со средней ценой средняя цена на нефть WTI в Западном Техасе упала с 95 долларов США за баррель в 2014 году до 50 долларов США за баррель в 2015 году, а затем повысилась до 68 долларов США за баррель в 2017 году.

Dans le scénario de prix medians , le prix moyen du pétrole West Texas Intermediate régresse, от 95 долларов США в год до 50 долларов США в год, начиная с 2014 года и 2015 года для последующего увеличения по цене 68 долларов США за баррель в 2017 году.

Подробнее »Тест — Nokia 7 Plus 242018 7 сен: 32 0 Предлагаемый по цене ниже 400 швейцарских франков, Nokia 7 Plus позиционируется в сегменте среднего уровня. уже очень конкурентоспособен.

Lesen Sie mehr »Test XCHARX Nokia 7 Plus 242018 7 сен: 32 0 Предложение на по цене до 400 швейцарских франков, Nokia 7 Plus можно позиционировать в сегменте игровой среды одновременно.

Сегменты среднего и высшего класса также будут усилены с введением двух новых сетевых мини-купольных камер — SNC-DF40P и SNC-DF70P, которые позволят позиционировать продукты Sony линейки как передовые в мире. рынок с очень конкурентоспособными ценами .

L’offre Sony в решениях , среда и полная гамма с введением двух новых моделей камеры Mini-Dôme, SNC-DF40P и SNC-DF70P, qui vont propulser la solution Sony en tête du marché grâce à leur prix très compétitif.

No related posts.