Стоимость продвижения запроса: (Yandex), (Google), (Rambler)

Содержание

как формируется цена продвижения сайта 2021

Содержание статьи

Почему цена на продвижение сайта так сильно отличается, и какую выбрать? Наверное, каждый владелец сайта неоднократно задавался подобным вопросом. Но найти однозначный ответ не так просто, ведь обычному пользователю требуется приложить немало усилий, чтобы разобраться в хитросплетениях цены на SEO.

Сообщить точную стоимость услуг по продвижению сайта возможно только после детальной аналитики самого ресурса и конкурентности ниши. Но мы объясним вам, каким образом происходит начисление оплаты за продвижение.

Указанные цены не являются минимальными для всех исполнителей, возможно, вы найдете дешевле. Но низким ценам часто сопутствует низкое качество, так что остерегайтесь обмана.

Тарифы на SEO продвижение (цена 2021)

На продвижение сайта, цена определяется после тщательного анализа сайта и ниши, потому что только так можно учесть индивидуальные особенности проекта.

Перечень тарифов, который мы составили – это примерная стоимость для основных типов продвижения, которая основана на опыте работы с предыдущими проектами.

  • Продвижение молодого сайта – от 400$. Это список работ с учетом молодого возраста сайта. Позволяют ускорить выход из «песочницы» и добиться первого постоянного трафика из поиска в минимальные сроки.
  • Комплексное продвижение – от 550$. Включает полный список работ, которые прямо или косвенно влияют на позиции сайта. Кроме того, одна из задач комплексного продвижения – улучшить конверсию сайта и поведенческие факторы, что позволяет в несколько раз повысить рентабельность SEO.
  • Продвижение по трафику – от 0.1$ за привлеченного посетителя. Это тип продвижения, при котором клиент оплачивает рост трафика на сайт, обеспеченный оптимизаторами.
  • Продвижение по позициям – от 1$ за запрос. Формат работы, при котором клиент оплачивает рост позиций определенных запросов.

Мы еще вернемся к перечисленным методам продвижения, чтобы подробнее объяснить, чем именно они отличаются, и какими преимуществами и недостатками обладают.

Как формируется стоимость раскрутки сайта

Цена на продвижение сайта формируется из оплаты работ специалистов и сопутствующих затрат. К первому пункту относится оплата услуг оптимизаторов, программистов, корректоров, контент-менеджеров, линкбилдеров и других специалистов, занимающихся доработками и раскруткой ресурса.

Стоимость seo услуг зависит от объема и сложности работ для каждого участника команды. С объемом все очевидно – чем больше задач, тем больше часов уходит на их выполнение. А почему же сложность влияет на стоимость продвижения? Все просто: чем сложнее задача, тем выше уровень квалификации специалиста, которому ее поручают. Следственно, выше стоимость одного часа работы.

С первым пунктом разобрались, теперь рассмотрим, что такое сопутствующие затраты в SEO. Это часть бюджета на продвижения, необходимая для оплаты размещения ссылок и услуг специалистов на аутсорсе: переводчиков, копирайтеров и т. д.

Размер сопутствующих затрат может сильно варьироваться в зависимости от тематики и конкурентности в нише.

Например, средняя стоимость 1 тысячи символов текста у профессиональных авторов в медицинской или юридической тематике может в несколько раз превышать средние расценки услуг копирайтеров в других нишах.

То же самое касается размещения ссылок. У каждого сайта, готового размещать обратные ссылки на другие ресурсы, собственные тарифы. Чем выше конкуренция в нише, тем выше стоимость каждой ссылки. Можно также получить бесплатные бэклинки при помощи гостевых постов на публикаций на популярных информационных ресурсах, но в этом случае необходимы затраты на подготовку качественного контента, который будет полностью соответствовать требованиям редакции.

Рассмотрим основные факторы, которые определяют размер бюджета, необходимый для раскрутки сайта в поиске.

Возраст домена

Возраст играет важную роль при ранжировании поисковыми системами. Продвижение молодого сайта является более сложным. Недавно созданный ресурс, не имеющий ссылочной истории, должен сначала повысить доверие поисковиков. Продвигают его постепенно, начиная с НЧ-запросов. Такой вид работ требует больших трудозатрат и времени.

Техническое состояние сайта

Технический уровень оптимизации и корректность работы функционала также влияет на затраты. Иногда создание сайта с нуля обойдется дешевле, нежели исправление текущих его погрешностей. Чистка низкокачественного ссылочного профиля, или добавление оптимизированного контента потребуют дополнительных затрат, но не являются критичными проблемами. А вот исправление технических недоработок, замена устаревшего дизайна, или добавление функциональных модулей могут стоить так же как и разработка сайта и требовать значительных потерь времени.

Количество конкурентов

При высокой конкуренции пробиться на высокие позиции по ВЧ-запросам будет дороже, и на продвижение понадобится гораздо больше времени. Но в наличии успешных конкурентов есть и свои плюсы, особенно на начальных этапах. Проанализировав их маркетинговые приемы, будет проще составить собственную стратегию развития, а в дальнейшем усовершенствовать ее.

Ссылочная масса

В зависимости от срока действия, существуют два типа внешних ссылок: вечные и временные. Первые вы покупаете раз и навсегда. Но они не совсем вечны, так как будут существовать ровно до тех пор, пока существует сайт на котором размещены. Вечные ссылки стоят дороже и, приобретая их, лучше хотя бы поверхностно оценить жизнеспособность сайта, на котором они будут размещаться.

При покупке временных ссылок, вы заказываете их на определенный отрезок времени (месяц, год и т. д.), после чего они либо убираются, либо вы продлеваете сделку. В краткосрочной перспективе их стоимость гораздо ниже, но когда временные ссылки начнут удалять, ссылочный профиль сайта может сильно ухудшиться, что приведет к снижению позиций.

Наполнение сайта

Многие относятся к SEO-текстам исключительно как к инструменту для повышения ранжирования поисковиками. Они должны содержать необходимое количество ключевых слов и быть релевантными поисковому запросу. С такой задачей справится любой начинающий копирайтер. Но это далеко не главные критерии.

Хорошо написанный текст должен заинтересовать посетителя. Он предоставляет нужную информацию в удобной форме и вызывает желание оставить заявку. Контент создается не для поисковых ботов, а для пользователей. Он становится эффективным инструментом вашего бизнеса. Поэтому не стоит экономить на наполнении, и лучше пользоваться услугами опытных копирайтеров, или создавать его самостоятельно.

Что входит в стоимость продвижения сайта

Рассмотрим основные работы, которые включает процесс поисковой оптимизации интернет-ресурса.

Техническая оптимизация

Ее выполняют оптимизаторы совместно с программистами. Это один из базовых этапов работ, который обеспечивает основу для эффективного дальнейшего продвижения.

В процессе технической оптимизации SEO-специалисты ищут все недоработки на сайте, которые мешают индексации страниц поисковыми ботами, отрицательно влияют на позиции или пользовательский опыт.

На основе этого формируются задачи для программистов, и к работе приступают они.

Проработка ключевых слов и работа со структурой

Это один из наиболее объемных аспектов работ, которым занимаются исключительно SEO-специалисты. Суть проработки ключевых слов, в том, чтобы расширить семантическое ядро сайта и сгруппировать запросы в максимально релевантные группы. Таким образом можно увеличить число поисковых запросов, по которым ресурс отображается в результатах поиска.

Чем больше сайт, тем больше ключей он может содержать. Это влияет на время и стоимость работ, так как на изучение и проработку тысяч ключевых слов у оптимизатора может уйти несколько полных рабочих дней.

Создание контента

В создании текстового контента принимают участие оптимизаторы, которые составляют ТЗ на тексты, копирайтеры и контент-менеджеры, которые занимаются размещением, учитывая рекомендации поисковых систем.

На стоимость создания контента влияет уровень квалификации копирайтеров, сложность темы и объем необходимого текста. Например, если вам нужно просто наполнить страницу уникальным текстом и добавить туда ключи, такая работа будет стоить недорого. Но такой контент не слишком высоко ценится пользователями и поисковиками.

Чтобы создать информативный и полезный текст, необходимо найти автора, который является экспертом в вашей нише. Но и стоимость его услуг будет на порядок выше.

Размещение материалов на внешних площадках

Размещение контента на других сайтах – один из основных способов получить обратные ссылки. Цена таких публикаций зависит от внутренней политики сайта, где вы планируете публиковаться и стоимости услуг копирайтеров, которые занимаются написанием текстов.

Аналитика и доработки

Ежемесячно оптимизаторы проводят анализ эффективности раскрутки сайта: собирают данные о динамике изменений позиций, показателей трафика, поведенческих факторов и конверсии. Эту информацию клиент получает в форме отчета, но главная задача сбора данных – анализ и корректировка стратегии продвижения.

Этот этап как раз необходим, чтобы сократить расходы на продвижение в следующем месяце не снизив или повысив результативность.

Методы SEO продвижения

Существует несколько основных форматов продвижения, они отличаются подходами к начислению оплаты, и проводимыми работами. Рассмотрим их детальнее.

Комплексное продвижение

Наиболее масштабный вид работ, при котором оптимизаторы работают над максимальным расширением семантического ядра, повышением позиций, показателя поискового трафика, удобством сайта, коэффициентом конверсии и поведенческими факторами.

Преимущества:

  • наиболее рентабельный метод, так как ориентирован на рост продаж и заказов;
  • положительно влияет на имидж бренда;
  • позволяет повысить вовлеченность пользователей сайта и сформировать постоянную аудиторию;
  • приводит максимум заинтересованных посетителей на сайт.

Недостатки:

  • из-за больших трудозатрат выше стоимость;
  • срок выполнения работ, как правило, больше.

Помимо стандартных работ по оптимизации комплексное продвижение включает работу над юзабилити, маркетинговый анализ, редизайн и расширение функционала сайта. Кроме того, часто привлекаются специалисты по рекламе и SMM, чтобы обеспечить дополнительный трафик.

Продвижение по позициям

Еще актуальный, но немного устаревший, по мнению некоторых специалистов, способ. Продвижение группы ключевых запросов в ТОП позиций поисковой выдачи. Стоимость зависит от количества ключей и конкурентности среды. Минимальная цена – от 1$ за ключ.

Преимущества:

  • легко проверить на наличие результатов;
  • работает на имидж бренда;
  • оплата происходит за результат, что, впрочем, можно сказать обо всех перечисленных методах.

Недостатки:

  • нет гарантированных показателей продаж;
  • могут учитываться низкочастотные запросы, приводящие мало трафика;
  • исполнитель заинтересован исключительно в позициях запросов, и не отвечает за привлеченных пользователей.

Здесь все просто, ваши ключи в топе – подрядчик получает оплату. Это несложный в исполнении и эффективный, но не для всех, метод. Если ресурс уже пользуется успехом, и вы хотите выйти в лидеры среди поисковых запросов, то можете смело делать упор на занимаемые позиции.

Оплата за трафик

Цель продвижения – достичь определенного показателя трафика. То есть привлечь необходимое количество посетителей. Минимальная стоимость от 0.1$ за переход.

Преимущества:

  • более прозрачная схема сотрудничества;
  • повышается спрос на ваши товары или услуги;
  • повышается доверия поисковых систем.

Недостатки:

  • посетитель еще не клиент, потому гарантировать высокую окупаемость можно только в комплексе с мерами повышения конверсии;
  • недобросовестные исполнители, в стремлении нагнать трафик, могут привлечь нецелевых посетителей.

Такой вид продвижения лучше всего подойдет молодым сайтам, для которых важна раскрутка и привлечение внимания ЦА.

Плата за конверсию

Наиболее прозрачный вид продвижения. Вы платите за количество целевых действий совершенных аудиторией. Есть три главных подвида:

  • продвижение с оплатой за звонки;
  • за заявки;
  • за полученного клиента.

Главная цель – привлечь как можно больше заявок на сайт. Цена от 2$ за лид.

Преимущества:

  • платить приходится уже за готовых клиентов;
  • минимальный риск.

Недостатки:

  • высокая стоимость лидов;
  • возможен не для всех типов бизнеса;
  • наиболее сложный в прогнозировании.

За такую работу берутся только опытные специалисты, предварительно обсуждая, возможна ли услуга для заказчика. Процесс выполнения требует открытой информации о вашей ценовой политике, и учета принятых заявок или звонков.

Если вы предоставляете простой товар или услугу. Ваши цены известны клиенту заранее, и не нуждаются в предварительном расчете на этапе консультации. Обладаете простыми и понятными каналами лидогенерации. И готовы корректировать собственную ценовую политику соответственно с рекомендациями специалистов по продвижению. То такой тип отлично подойдет вашему бизнесу.

В заключение

Раскрутка сайта не менее важна, чем его создание. Ведь готовый ресурс, даже наивысшего качества, может работать и не приносить доход на протяжении многих лет. Продвижение непосредственно влияет на прибыльность бизнеса, при этом долгосрочно. Благодаря SEO сайт годами непрерывно получает потенциальных клиентов из поиска.

Это наиболее масштабный по количеству трафика и второй по окупаемости канал для привлечения клиентов в интернет-маркетинге (email-маркетинг первый по рентабельности, так как рассылка бесплатна, но чтобы получить электронную почту клиента, нужно сначала привлечь его на сайт). Поэтому, несмотря на высокую стоимость, SEO считается наиболее эффективным инструментом для продвижения бизнеса в интернете.

У ВАС ОСТАЛИСЬ ВОПРОСЫ?

Оставьте ваши контактные данные. Наш менеджер свяжется и проконсультирует вас.

ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ

Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время

Отправить заявку

Стоимость SEO-продвижения сайта – Plerdy

Чтобы обойти конкурентов в онлайне, привлечь клиентов и партнеров, необходимо выбиться на первые строчки поисковых систем. Для этого потребуется SEO-продвижение. Неудивительно, что сегодня оно стало важной частью любой рекламной кампании. Интернет-магазины, крупный и мелкий бизнес нуждаются в данной услуге.

Посмотрите аналитику Google Search Console – первая страница результатов поиска в среднем имеет CTR 71%. При этом у второй и третьей страницы совокупный CTR в пределах 6%, то есть наблюдается резкое снижение переходов на страницу сайта из поиска Google. Качественное SEO-продвижение позволит сайту попасть в топ и получить больше органического трафика, чем конкуренты.

В стоимость работы по продвижению интернет-магазина входят все трудозатраты SEO-специалиста, который возьмется за улучшение качества сайта и его видимости в поисковиках (посещаемости, увеличения позиций и др. ). Могут добавляться дополнительные расходы на технические доработки сайта.

Получая коммерческое предложение, потенциальный клиент видит различные цены на SEO-продвижение, которые варьируются в большом диапазоне. Выбирать исполнителя только исходя из бюджета компании — неправильный вариант. В разных агентствах цены могут отличаться. Важно понимать, как формируется стоимость и от чего она может зависеть.

Из наиболее часто задаваемых вопросов о цене:

  • От каких факторов зависит ценообразование на продвижение сайта в поисковиках.
  • Что входит в стоимость SEO-продвижения.
  • Как сэкономить на SEO-продвижении и возможно ли это вообще.
  • Как работает SEO-калькулятор, какие пункты нужно учитывать при расчете стоимости.
  • Какие модели ценообразования есть в SEO-агентствах и пр.

Все это детально рассмотрим в статье, а для начала разберемся:

  • Какие тренды актуальны на запрос «SEO cost»?
  • Когда его начали задавать в поисковых системах пользователи?
  • Были ли пики популярности этого запроса?
  • В каких странах услуга пользуется наибольшим спросом?

Судя по данным Google Trends, первые запросы «SEO cost» были зафиксированы еще в январе 2004 года, а пик популярности пришелся на февраль 2020. Наибольшее количество запросов поступает из Бангладеш. На втором месте — Австралия, на третьем — Пакистан. Пятерку лидеров замыкают Великобритания и Индия. Из похожих запросов в поисковиках — «cost for SEO», «cost of SEO», «how much SEO cost».

SEO планы от Plerdy

Plerdy — своеобразный мультитул для интернет-маркетологов. Выгодно использовать для автоматического SEO-анализа агентствам, фрилансерам и бизнесу. Инструменты интуитивно понятны, позволяют работать с несколькими проектами одновременно и собирать статистику кликов на дашборде. Все отчеты предоставляются онлайн.

С Plerdy вы сможете быстрее и проще:

  • Анализировать ключевые слова сайтов.
  • Делать технический анализ SEO и контента.
  • Проводить регулярный автоматический мониторинг SEO и другое (подробней ознакомиться можете в разделе SEO Checker).

В Plerdy есть несколько планов: бесплатный, $23, $47 и $79 ежемесячно (при оплате за год сразу), а также безлимитный. Стоимость формируется на основе количества аудируемых страниц, кликов по баннерам, видео, активных форм и пр. Ознакомиться с доступными пакетами и выбрать подходящий вариант можно непосредственно на сайте Plerdy, на странице Тарифы.

Факторы ценообразования SEO

Сколько стоит качественное SEO? Этот вопрос интересует каждого, кто хочет попасть в топ выдачи. Цена зависит от различных факторов.

Количество страниц. Число новых и оптимизированных страниц – первый фактор, который влияет на стоимость SEO. Чтобы понять, что каждая из страниц вашего e-commerce сайта релевантная по поисковой фразе, нужно потратить много времени и сил. Важно, чтобы контент на странице и метаданные были согласованными. Только в этом случае Google отметит ее как интересную и полезную для посетителей.

Время. Чем больше времени требуется на создание новых эффективных страниц для сайта или оптимизацию существующих, тем дороже будет стоить SEO. В целом компании используют различные модели ценообразования. Это может быть абонплата, почасовый расчет и пр.

Наиболее приемлемым для многих заказчиков вариантом считается ежемесячный контракт на SEO. В этом случае SEO-специалисты компании будут регулярно работать над оптимизацией контента, согласованием метаданных и т. д. По статистике в среднем в США представители малого бизнеса тратят 497.16 долларов ежемесячно на SEO-продвижение. При этом у владельцев сайтов, которые стабильно вкладывают в оптимизацию страниц своего интернет-магазина более $500, шансы на достижение поставленной цели возрастают на 53,3%.

Получение обратных ссылок. Несмотря на то, что алгоритмы Google совершенствуются, до сих пор определяющим фактором остается получение органических обратных ссылок на e-commerce проект. На основании этого показателя поисковые системы проводят ранжирование страниц по запросам. Есть мнение, что чем больше ссылок, тем лучше. Но это не всегда правда. Существует другой фактор – качество контента и авторитетность домена.

Текущее техническое состояние сайта. Чем меньше требуется доработок, тем дешевле обойдется SEO. В некоторых случаях логично создать новый сайт, а в других — модернизировать уже существующий. Все зависит от количества SEO-ошибок, которые надо исправлять. Например интернет-магазин, созданный на WordPress WooCommerce, может иметь следующие изъяны:

  • Много запросов к базе данных, что замедляет сайт.
  • Много плагинов, которые автоматически добавляют лишние файлы JS или CSS.
  • Неправильную структуру категорий товаров и другое.

Актуальный органический рейтинг. Он непосредственно влияет на стоимость услуг по SEO. Вы можете начать раскрутку сайта с любой позиции, но помните, что обычно поддерживать текущие позиции проще и дешевле, чем их достигать. Позже можете перейти к нишевым или ключевым словам с длинным хвостом для увеличения органического рейтинга.

География. Во многом это определяет конкурентоспособность сайта и, соответственно, стоимость SEO. Например, если сайт компании имеет филиалы в других странах, необходимо добавлять соответствующие языки на сайт:

  • Или папки /es/, /de/
  • Или субдомены es. site.com, de.site.com
  • Или отдельные домены site.es, site.de

При этом важно не забыть добавить hfrelang для каждого языка. Также придется проводить оптимизацию всех языковых версий сайта, дополнительно привлекая SEO-специалистов, копирайтеров и редакторов.

Модели ценообразования SEO

Естественно, продешевить агентству не хочется. Но модель ценообразования зависит от того, что нужно клиенту и сколько времени требуется для реализации поставленных задач. Одно дело, если заказчику необходим исключительно линкбилдинг, и совсем другое, если заказан полный спектр SEO-услуг.

Расценки на SEO в зависимости от бюджета компании

Расценки на SEO можно формировать с учетом размера сайта или его задач и целей. Такой подход тоже имеет право на жизнь. Рассмотрим несколько примеров:

Пример 1

Предположим, оборот компании Х составляет 100 тысяч долларов. Если благодаря поисковой оптимизации вам удается увеличить доходность бизнеса на 10%, то это прирост прибыли на 10,000 долларов. Естественно, для заказчика стоимость услуг больше этой суммы будет просто неинтересной. В таком случае логично устанавливать ценовой диапазон в пределах 2-3 тысяч долларов. Такой вариант формирования стоимости услуг вполне реально использовать для предприятий малого бизнеса.

Пример 2

Предположим, компания имеет ежегодную доходность в размере 1 млн долларов. Благодаря поисковой оптимизации она увеличивается на 100 тысяч, то есть на те же 10%, что и в предыдущем примере. Однако в этом случае уже актуальна стоимость от 5 до 20 тысяч долларов за SEO. Это логично. Правда, и отдача от специалистов по поисковой оптимизации в крупных компаниях требуется большая. В этой нише будет выше конкуренция и нужно приложить максимум усилий, чтобы добиться успеха.

Из плюсов такого подхода можно отметить то, что цена на SEO формируется исходя из доходности клиента. Из минусов — отсутствие четкого прайса и сложность в привлечении клиентов в компанию.

SEO пакеты

Пакеты услуг SEO (например, «бронза», «серебро», «золото») удобны при формировании цен. За определенную стоимость компания продает комплекс услуг. В зависимости от суммы будет отличаться и содержимое пакетов. Такой вариант по достоинству оценят те клиенты, которые хотят видеть четкий прайс и то, что они получают за свои деньги.

Оплата по результатам

SEO с оплатой за результат — сложный вариант для оптимизатора. Хотя можно предусмотреть компромиссное решение: аванс и последующий расчет при выполнении работы. Такие сделки чаще всего предлагают агентства-новички на рынке услуг, которые хотят получить конкурентные преимущества перед другими.

Оплата за лида

Модель оплаты за лиды — неплохая идея. По сути, оптимизатор продает сгенерированные лиды клиенту. Модель отлично работает на местном рынке, где тоже найдется много желающих продвигать свой бизнес (например, стоматологические клиники, юридические услуги, недвижимость). Для SEO-специалиста — это полная свобода действий и возможность использования любой тактики. И никакой головной боли с заказчиками, которые хотят получить все и сразу.

Почасовая SEO

Оплата за поисковую оптимизацию почасово особенно популярна среди SEO-специалистов, которые работают по контракту или на фрилансе. Цена выставляется по фиксированной ставке за 1 час выполнения SEO-задач независимо от полученного результата.

Корпоративное SEO

SEO для крупных ТОП-компаний помогает увеличить качество и количество трафика для корпоративного сайта. По сути, используются те же способы цифрового маркетинга, что и в случае оптимизации для малого бизнеса, но в большем масштабе. Энтерпрайс-SEO может существенно отличаться от подходов и потребностей в оптимизации. Например, повышенный уровень безопасности, строгое выполнение задач, сложный процесс согласования плана. Соответственно, здесь оплата за SEO-услуги может быть в разы выше стандартных прайсов.

Выделенная команда SEO

Для получения наибольших результатов по SEO агентства предлагают заказать услуги специализированной команды по продвижению в Google. Оптимизаторы сформируют полную SEO-стратегию для достижения намеченных целей и будут следовать ей. Обеспечивается полная поддержка клиентов. Благодаря такому подходу можно настроить эффективную работу и достичь положительного взаимодействия между клиентом и SEO-командой.

Калькулятор стоимости SEO

До коронавирусной пандемии (в 2019 году) затраты владельцев сайтов на цифровую рекламу составляли около 325 млрд долларов. Ожидается, что тенденция к росту будет продолжаться, и в 2021 будет установлен новый рекорд — 389 миллиардов долларов. Вопрос о том, сколько платить за SEO, беспокоит каждого, кто нацелен увеличить органический трафик на свой сайт.

Стоимость этой услуги состоит из многих компонентов, поэтому оценить рентабельность инвестиций вручную сложно. Это касается как самих клиентов, так и агентств и частных специалистов, которые ее предоставляют. Чтобы упростить этот процесс, используется калькулятор цены SEO.

Этот онлайн-инструмент при расчете учитывает различные факторы, начиная от информационной структуры, содержимого сайта, позиций относительно конкурентов, качества и количества обратных ссылок, другие моменты. Разумеется, это ориентировочные расчеты, однако они существенно упрощают понимание цены. При этом диджитал-агентства могут доказать, что берут цифры не с «потолка», а действуют вполне обоснованно.

При использовании онлайн-калькулятора при расчете стоимости оптимизации сайта необходимо заполнить форму. Чаще всего требуется указать следующие моменты:

  • География продвижения.
  • Тип бизнеса (B2B, B2C).
  • Уровень конкуренции в тематике, от чего зависит распределение бюджета между рекламой, продвижением и другими затратными статьями.
  • Количество языков контента.
  • Текущий уровень оптимизации.
  • Число ключевых запросов.
  • Скорость загрузки сайта.

Это наиболее важные пункты, которые влияют на стоимость услуг. Дополнительно при расчете могут потребоваться ответы на такие вопросы:

  • Используемая на сайте CMS-система.
  • Годовой оборот бизнеса, в зависимости от чего будет корректироваться маркетинговый бюджет (если компания только начинает деятельность, необходимо указывать ориентировочный доход).
  • Наличие в штате собственного программиста и копирайтера (это существенно упростит задачу по продвижению сайта).
  • Адаптивность интернет-магазина под мобильные устройства.
  • Важность Интернета как канала доходности для вашего бизнеса.
  • Необходимость в оптимизации конверсий и углубленной аналитике, крауд-маркетинге и пр.

На основании полученных данных заказчик может понять, какие затраты он понесет на услуги по оптимизации сайта. И сможет подсчитать потенциальную прибыль от их использования. При этом необходимо учитывать, что поисковая кампания чаще всего не дает немедленной отдачи. Поэтому лучший способ — обратиться в агентство и получить правильные консультации. Иначе есть риск разочароваться в результате использования SEO-калькулятора цен.

Что включает в себя услуга SEO продвижения?

Чтобы оценить, насколько адекватная стоимость SEO, нужно знать, что входит в этот сервис. Прежде, чем вы запланируете заказ таких услуг, ответьте на один важный вопрос: «Соразмерна ли цена сервиса?».

Полный список SEO-услуг продвижения сайта включает в себя:

  • Технический аудит сайта. Проверяются все SEO-ошибки сайта, которые могут повлиять на то, как поисковая система оценит его. При этом изучается возможность сканирования, индексируемость, анализ HTML кода и прочие пункты.
  • Стратегия ключевых слов. Производится анализ тенденций использования ключевых слов, оценка конкурентов и результатов поиска для определения приоритетов. По сути, это основа успешного SEO.
  • Анализ контента. Качественные статьи для блога, тексты для разделов и описаний товаров/услуг позволяют эффективно повышать рейтинг и получать органический трафик.
  • On-page оптимизация. Для этого специалисты оптимизируют уже готовые тексты по темам, по которым необходимо ранжирование. Работают с ключевыми словами: добавляют их в основные тексты и заголовки. Используют привлекающие внимание картинки.
  • Off-page оптимизация. Сюда входит количество обратных ссылок, которые ведут на ваш сайт с проверенных веб-ресурсов, управление репутацией и пр.
  • Составление отчетности. Без оценки результатов и отслеживания KPI никогда не узнать об эффективности SEO. SEO-специалисты оценивают рейтинг ключевых слов, тенденции поиска, органический трафик сайта, статистику параметров качества контента.
  • Поддержка сайта. Многие агентства предлагают услугу постоянной SEO-поддержки сайтов, чтобы оптимизировать новый контент и добиться хорошего результата.
  • Анализ конкурентов. Чаще всего недостаточно знать, что сайт растет по рейтингу и его посещаемость увеличивается. Изучая показатели конкурентов (обратные ссылки, авторитет домена и пр.), вы сможете понять, как изменить стратегию и как лучше это сделать.
  • Анализ Юзабилити (User Experience (UX)). Если ваш сайт неудобен для пользователей, они быстро его покинут и вряд ли когда-нибудь вернутся. Все это ведет к ухудшению поведенческих факторов, что негативно влияет на продвижение интернет-магазина в целом. Во время анализа юзабилити акцент делают на следующем: скорости загрузки сайта, адаптированной версии под мобильные устройства, удобности навигации, всплывающим окнам (они могут негативно влиять на UX).
  • Анализ показателей обратной связи. Этот параметр показывает, получил ли пользователь ответ на свой поисковый запрос на конкретном сайте. Обычно высчитывается с помощью рейтинга кликов, который формируется по времени пребывания на веб-странице того же интернет-магазина. Пользователь ввел поисковый запрос, кликнул на сайт – и с этого момента отсчитывается время до закрытия пользователем страницы. Чем оно больше, тем лучше.

Подведем итоги об стоимости SEO-продвижении сайта

Поисковая оптимизация позволяет повысить видимость сайта компании в результатах выдачи поисковых систем и получать качественный органический трафик. В итоге увеличивается рост клиентской базы. Зависит это от правильной SEO-стратегии. Лучше всего доверить оптимизацию профессионалам, иначе возможны риски: от ухудшения позиций сайта в поисковой выдачи до полного вылета из индекса Google.

Подбор SEO-специалистов или SEO-агентства следует начинать с изучения выполненных ими проектов и индивидуального коммерческого предложения. Для большинства компаний будет интересен полный спектр услуг, который включает техническое, внешнее и внутреннее SEO. Это даст оптимальный результат. Каждый бизнес – индивидуален. Учитывая его особенности, специалисты разработают лучшую стратегию.;

Основы SEO: виды запросов, этапы продвижения

Типы запросов

Поисковым запросом называется предложение, фраза или слово, которое вводится в поле поиска. В результате ввода такого запроса пользователь получает ряд страниц, которые больше всего соответствуют фразе. Среди запросов выделяют общие. Это может быть одно слово. Если пользователь вводит коллтрекер, то он может искать информацию о сервисах или о том, что это такое.

Также запросы делят на коммерческие и некоммерческие. К некоммерческим запросам относятся навигационные, общие или мультимедийные. Они используются сайтами, продающими услуги, или интернет-магазинами для генерации дополнительного трафика.

Продукты MANGO OFFICE для маркетолога и не только

Коммерческие запросы связаны с продажами и соответствующими ресурсами. Они являются наиболее востребованными и самыми конкурентными. Конкурентные слова делят по востребованности на низко-, средне- и высококонкурентные.


Пользователи часто ищут конкретные заведения или магазины в своем регионе. Такие запросы являются геозависимыми. В зависимости от региона пользователя, ему показываются разные ответы. Геонезависимые показываются независимо от локации пользователя.

Также можно выделить запросы по времени суток, по типу услуги или товара, по сезону.

Интенты

Интент — потребность пользователя. Каждый запрос содержит основной и дополнительный интент. Для коммерческих запросов Яндекс всегда подмешивает в выдачу результаты, которые отвечают дополнительным потребностям. Интенты можно разделить на три категории:

  • Навигационные. Их используют для поиска определенного места или бренда. Такими запросами являются: памятник Пушкина, сайт Эрмитажа.
  • Информационные. В этом случае пользователь ищет сведения, которые ответят на его вопрос. Например: как подключить коллтрекер, как настроить Яндекс.Метрику.
  • Транзакционные. В таких фразах будет глагол. К примеру: купить ноутбук, скачать фильм.

Большое количество запросов имеют несколько интентов. К примеру, если на английском ввести apple, то пользователь получит информацию о фрукте и о компании-производителе девайсов. Также запрос «Такси» может значить как поиск подходящей службы, так и соответствующий фильм.


Этапы продвижения сайта

Разработка и продвижение любого ресурса начинается с анализа конкурентов и определения тематики сайта. Этот этап позволяет взять лучшее от конкурентов, проанализировать, как они работают, оценить структуру сайта. После анализа ниши, определения целевой аудитории и анализа конкурентов производится разработка структуры сайта и подбор семантического ядра. Важно разрабатывать структуру на этапе веб-дизайна и программирования. Это помогает избежать ряда ошибок.

Семантика и структура сайта

По структуре сайта всегда видно, какой ресурс. На коммерческих ресурсах должны присутствовать страницы с каталогом товаров, информацией по оплате и доставке, а также контакты продавца. Структура делится на уровни. На первом уровне находится главная страница, основные категории, на втором — подкатегории. Важно, чтобы структура была понятной пользователю. Важное значение имеет вложенность страниц и навигация. Все должно быть просто. На хорошем сайте пользователь за 3 клика доберется до любой страницы.

Помимо разработки структуры большое внимание стоит уделять подбору семантического ядра. Чем оно шире, тем эффективнее продвижение. Важно правильно подобрать слова и сгруппировать их. Несмотря на большое количество инструментов, группировать запросы лучше вручную.

Технический аудит

Такой аудит в обязательном порядке проводят перед запуском сайта, а также после каждой крупной доработки. Подобная проверка включает в себя работы по:

  • Проверке ответа сервера.
  • Диагностике работы хостинга.
  • Анализу программного кода на соответствие стандартам W3C.
  • Анализу структуры сайта и скорости загрузки страниц.
  • Проверке файла robots.txt
  • Проверке на битые ссылки и ошибку 404.
  • Настройке редиректа.

Если на этапе создания сайта разработчики все сделали верно, то этот этап не займет много времени.

Коммерческий аудит

Коммерческий аудит в обязательном порядке проводится перед разработкой сайта. Но когда требуется редизайн или сайт изменил направление деятельности следует провести анализ:

  • дизайна на соответствие стратегии позиционирования;
  • сайтов-конкурентов в текущей ситуации;
  • соответствия современным требованиям в сфере интернет-разработок и дизайна;
  • поведения пользователей на сайте;
  • наиболее и наименее посещаемых страниц.

Также перед продвижение важно четко сформировать портрет целевого посетителя и выявить его потребности.

Важные зоны документа и его структура (title. description, h2-h6)

h2-H6 выполняют важную функцию в тексте. Они не только привлекают внимание читателей, но помогают повысить позиции сайта в выдаче. Неправильно сформулированный заголовок увеличивает вероятность того, что целевой пользователь не увидит страницу. Поисковый робот определит ее неправильно. Теги должны располагаться в порядке возрастания цифры. Сначала h2, затем h3, h4.

Теги <h2>-<H6> помогают поисковикам лучше понимать, какой контент представлен на сайте. Заголовок <h2> является оглавлением страницы. Он всегда указывается в начале текста. В первую очередь, поисковый робот анализирует именно его. Заголовок первого уровня нужно оптимизировать под требования seo.

<title> — это название страницы. Обычно его длина до 70 символов. Этот текст появляется в органической выдаче. h2 и title должны быть разными, но смысл этих предложений должен быть одинаковым.

<description> — короткое описание страницы, до 180 символов. Оно должно привлекать пользователя. Напрямую описание не влияет на позицию в SERP. Заполнение этого тега положительно влияет на продвижение.

Контент

Трендом этого и прошлых лет является контент. Важны статьи для людей, в которые вписывают поисковые запросы. Большое количество ключевых слов негативно влияет на продвижение страницы. Помимо качества текста важна его уникальность. Скопированный контент — прямой путь под фильтр. Уникальный контент с правильно расставленными ключевыми словами помогает вывести сайт в ТОП. Для проверки уникальности текста существует ряд сервисов. Обычно их предлагают биржи копирайтинга. Среди популярных сервисов:

  • Advego Plaguatus;
  • Онлайн-проверка на text.ru;
  • Сервис content-watch.

Статья может быть уникальной, но содержать ряд фактических ошибок либо не соответствовать тематике запроса. Плотность ключевых запросов влияет на позицию конкретной страницы. Для информационной статьи плотность ключевых слов — 1,5 — 3%.


Коммерческие страницы — 4-5%. Для новых тематик рекомендуется придерживаться плотности в 3% от общего объема текста. Эти показатели можно проверить на тех же ресурсах, что и уникальность.

Внутренняя перелинковка

Внутреннюю перелинковку делают с целью распределить вес ключевых запросов по сайту и улучшить навигацию по страницам. Поисковые системы, в отличие от пользователей, не знают, как из страниц являются важными.

Схемы и принципы перелинковки

Перелинковка должна организовываться таким образом, чтобы на каждую страницу сайта пользователь мог попасть за три клика. Среди известных схемы выделяют:

  • Схема «Звезда». Проверенный временем способ. При перелинковке звездой все страницы будут иметь одинаковый вес. Подходит для небольших сайтов: визиток, портфолио.


  • «Кольцо». Такой старый метод, как и «звезда». Ряд страниц ссылаются последовательно, по замкнутому контуру, а затем все страницы ссылаются на приоритетную. Обычно это главная страница. Эту схему можно усовершенствовать дополнительной перелинковкой внутри круга.
  • Иерархическая перелинковка. Проверенная на практике схема, когда несколько страниц ссылаются на приоритетную. Приоритетная страница ссылается на дополнительную, а с дополнительной вес перераспределяется на те первые страницы, которые линкуются с приоритетной.

Если сайт имеет до 500 страниц, то можно выполнить процедуру вручную. Для многостраничных сайтов, каталогов, порталов, интернет-магазинов лучше использовать автоматические сервисы.

Внешняя ссылочная масса


Рекомендации «Гугл» и «Яндекс» прозрачны и сообщают, что продвигаться нужно за счет полезного и уникального контента. Если для продвижения сайта используются ссылки, то они должны быть качественными. Такие ссылки не должны содержать транзакционных слов. Это слова «купить», «заказать». Органично смотреться в тексте. Текст должен подходить по смыслу и быть полезным пользователю. Проверить внешние ссылки можно с помощью сервисов от Яндекс и Гугл, а также сторонних сервисов типа Serpstat.

Выбор площадок

При выборе площадок для продвижения ссылками нужно, чтобы сайты-доноры соответствовали следующим требованиям:

  • Иметь схожую тематику продвигаемым сайтом;
  • Принадлежать к тому же региону, что и раскручиваемый ресурс;
  • Посещаемость должна быть хорошей;
  • Реклама и баннеры в большом количестве должны отсутствовать.

Возраст сайта-донора — больше года. Продвижение нового сайта лучше выполнять с помощью безанкорных ссылок. Такие ссылки представляют слово или несколько, при нажатии на которые посетитель попадет на продвигаемый сайт.

Получить ссылки на сайт можно с помощью публикаций на тематических ресурсах, форумах и блогах. Помогает продвижение с помощью пресс-релизов, конкурсов и полезного контента.

Заказать продвижение сайта | Услуги раскрутки сайтов

Для каждого продвигаемого сайта собирается максимально большое коммерческое семантическое ядро. Все запросы анализируются на предмет наличия чистого спроса и прогноза переходов из выдачи. Таким образом мы исключаем запросы пустышки которые не принесут трафика на сайт, а так же отсекаем не нужный информационный трафик который не приведёт к желанным продажам и заявкам.

В рамках поисковой оптимизации сайта производится кластеризация запросов, разрабатывается обновлённая структура, формируются метатеги, разрабатывается копирайт, оптимизируется техническая составляющая проекта. Так же производится работа с юзабилити с целью улучшения навигации и конверсионных характеристик проекта.

Раскрутка сайта в Яндекс и Google осуществляется исключительно в рамках лицензионных правил поисковых систем. Мы работаем с хостовыми поведенческими, коммерческими и ссылочными характеристиками. Так же осуществляем мероприятия по улучшению видимости документов сайта, путём распространения упоминаний на популярных площадках в сети интернет и работая с содержимым сайта.

Для наблюдения за ходом работ по продвижению и развитию сайта, мы разработали уникальную систему отчётов включающую. Это личный кабинет пользователя с многоуровневым анализом динамики развития проекта во временной ретроспективе. Отчёты по трафику с поканальным анализом стоимости посетителя и заявки. Отчёты по трудозатратам в которых предоставляем клиентам детальную информацию по ежедневным ресурсам затраченным на проект в финансовом эквиваленте.

Работаем над конверсией и снижением стоимости заявки. Постоянно развиваем проект, не останавливаясь на изначально определённой группе запросов. Наша цель — это минимальная стоимость посетителя за выделенный бюджет. Анализируем стоимость обращения, выбирая наиболее эффективные каналы продвижения и запросы. Используем сквозную аналитику продаж, оценивая стоимость сделки и ROI, благодаря чему увеличиваем доходы клиента без изменения рекламных бюджетов.

SEO продвижение сайтов | Агентство Сайты Сочи Цена

SEO продвижение сайтов в TOP10

Что такое SEO продвижение

Задачей SEO продвижения является вывести сайт в TOP10 поисковых запросов в Интернет по определенным ключевым словам, наиболее выгодным для данного ресурса. Причем продвижение проводится сразу во всех поисковых системах — Яндекс, Google, Mail, Rambler и др. Это включает в себя комплекс работ, как с самим сайтом, так и в Интернет. После того, как работа команды специалистов по SEO продвижению завершена, и сайт проиндексирован, он поднимается в рейтинге на 1 страницу всех поисковых систем — в TOP10. 

Теперь на Ваш сайт заходят все пользователи Интернет, которые набирают ключевой запрос в строке поиска. Например сайт агентства недвижимости продвигается по запросам «купить квартиру», «купить дом», сайт по доставке еды, соответственно «доставка еды», «доставка из ресторана», салон красоты по словам «салон красоты», «парикмахерская», «маникюр», педикюр». По статистике, 99,9% пользователей выбирают товары или услуги только из TOP10 поисковых систем.


Что влияет на стоимость

Конкурентность поисковых запросов весьма разнится. Запрос «купить квартиру Сочи» ежемесячно набирают более 150 000 раз. Соответственно, сайтов по недвижимости очень много. Но даже в такой конкурентной борьбе продвинуть сайт в TOP10 вполне реально. 

В этом случае команда для продвижения будет составлять большее количество специалистов и стоимость работ будет выше. Для сравнения, продвигать запрос «салон красоты Сочи», где частота запросов существенно меньше — всего 5 000 раз ежемесячно, намного проще, это работа для 1 специалиста и стоимость оценивается по минимальному тарифу. 

Бюджет формирует и количество ключевых фраз. Также на стоимость влияет регион, где сайт должен быть в TOP10. Например, в небольшом провинциальном городе — самая невысокая ценовая планка, затем, столица области или края, где бюджет увеличивается в 4-5 раз, весь регион —  соответственно рост стоимости, продвигать сайт по России и миру — самый высокий тариф.

Сроки работ

Продолжительность работ зависит от многих факторов, где первое, это качественные показатели сайта, описанные выше. Если с этим порядок, то следующим моментом является популярность ключевых запросов и их количество. Чем Выше конкурентность и число фраз, тем больше времени и усилий требуется для SEO продвижения. 

И конечно, основополагающим факторам является регион, к котором продвигается ресурс. Если это небольшой город и непопулярный запрос можно говорить о неделях. В случае же с большим регионом продвижения и высококонурентным запросом речь уже идет о нескольких месяцах. 

В каждом случае временные показатели рассчитываются отдельно. Также на сроки продвижения влияет бюджет. Если Заказчик располагает ограниченными финансовыми возможностями и рассчитывает на небольшие ежемесячные отчисления, это существенно замедлит SEO продвижение. Быстрый результат дает единовременная работа большой команды специалистов.

Какие сайты продвигаются

Ресурс должен соответствовать определенным требованиям юзабилити, в число которых входить абсолютная оригинальность контента и фотографий, валидность кода, грамотная оптимизация как кода, так и каждого элемента сайта — от текста до фото и модулей, быстрая загрузка. Чтобы обеспечить соответствие вышеперечисленным факторам, мы используем только профессиональные лицензионные CMS (системы управления) с открытым кодом.  

Внимание! Сайты, созданные на разнообразных «конструкторах» не имеют открытого кода, содержат сторонние ссылки и скрипты, что полностью блокирует SEO продвижение. Значительное влияние на скорость продвижения влияет количество и качество контента, проще говоря, чем больше страниц с оригинальными оптимизированными текстами, тем лучше. Чем конкурентнее продвигаемый запрос, тем больше статей.  Также важно правильно выбрать доменное имя, где в названии есть основной ключевой запрос, предпочтительно в зоне com, org, ru. 

Важное значение имеет выбор хостинг-провайдера. К сожалению, многие начинающие разработчики покупаются на громкую рекламу и дешевые тарифы — это большая ошибка. Даже грамотно построенный и оптимизированный сайт на неподходящем хостинге будет продвигаться в разы дольше, а то и вовсе может быть заблокирован.


Как долго сайт


удерживается в TOP10

Сайт всегда будет на первой странице поисковых систем при определенных условиях. Регулярное обновление контента, например, в рамках новостей, блога или форума, а также добавления новых услуг, работ или товаров, минимальная техподдержка. Этого достаточно для небольшого города и низкочастотного запроса. 

В случае же с популярным запросом или крупным регионом, потребуется поддержка на лидирующих позициях. В нее входит обеспечение бесперебойной работы ресурса, регулярный мониторинг результатов и поведенческого фактора, корректировка стратегии продвижения, регулярная установка необходимого количества внешних ссылок,  комментариев и отзывов, работа с социальными сетями. 

Ежемесячный тариф на поддержку на лидирующих позициях в TOP10 результатов SEO продвижения определяется также исходя из популярности и количества запросов, региона.

Что входит в SEO продвижение

Есть определенный порядок необходимых действий по продвижению сайта. Он определяется исходя из стратегии, на которую влияет конкурентность запросов, их количество и регион продвижения.  

Конечно, первым шагом является поисковая оптимизация кода и контента сайта. Затем, установка и настройка счетчиков, регистрация в поисковых системах и социальных сетях. Но основополагающим фактором является расстановка качественных внешних ссылок и копирайтинг. 

У каждого агентства или студи есть свои наработки и секреты быстрого и качественного SEO продвижения, в том числе и у нашей компании. В любом случае, мы работаем только по белым методам и технологиям и гарантируем результат по взятым на себя договорным обязательствам. После проведения работ предоставляется доступ к аккаунтам соцсетей и порталов. Строгая отчетность и предоставление необходимых документов, наличная и безналичная оплата.

Продвижение сайтов и SEO-продвижение для сайта.

Официальный ресурс компании – ее визитка в Интернете. Передать важные сведения напрямую клиентам и партнерам помогает продвижение сайта. Первоначально созданная веб-страница будет отображаться пользователям поисковых сетей только по прямому запросу (и только при учете индексации), например, «Строительная компания «Водолей», г. Екатеринбург». И даже в этом случае нет гарантии, что ссылка на портал будет первой в списке, если в регионе есть организации со сходными названиями или информационные порталы по этой теме.

Цель продвижения в том, чтобы сведения о конкретном сайте выдавались поисковыми системами (ПС) в первых строчках и на первых страницах ответов. Причем, как по прямым запросам, так и по общим – «строительные компании в Екатеринбурге», «строительство Екатеринбург», «работы по строительству Свердловская область» и т. д. Сделать это помогает понимание механизмов поиска и использование специальных инструментов для его направления.

Часть 1: СЕО — что, как и зачем

Комплексное проведение таких мероприятий подразумевает SEO-продвижение для сайта. Эта аббревиатура расшифровывается, как search engine optimization, что в переводе с английского можно обозначить «поисковой оптимизацией». Она включает разноплановые действия для поднятия позиции сайта в ТОП-е виртуального поиска и имеет три главных направления.

1. Внутреннее продвижение сайта

К этой группе относится все, что связано с наполнением и оформлением сайта. Современные «поисковики» развиты на достаточном уровне, чтобы отличить полезный контент от спама и качественно сделанный ресурс – от неумело разработанного. Используя собственные алгоритмы оценки, системы поднимают позиции подходящих страниц и бракуют неподходящие.

Задача SEO-продвижения – учесть правила и подстроить структуру сайта за счет инструментов:

·         Оптимизированные статьи
Написание информативных и полезных текстов для портала является только половиной работы по его наполнению. Важно, чтобы каждый раздел содержал ключевые слова, по которым пользователи ищут требующиеся им сведения, товары и услуги. Причем, запросы должны подбираться с учетом тематики и частоты поиска. Количество добавления в текст каждого «ключа» называется оптимизацией и зависит от направленности страницы. Важно не превысить и не занизить установленные в поисковых алгоритмах пороги.

Обратите внимание! Качественное SEO-продвижение для сайта возможно только при наличии уникальных текстов. Если скопировать даже очень хороший текст с другого источника и разбавить его своими запросами, системы не будут считать его новым, могу забраковать и даже заблокировать ресурс.

·         Визуальный контент
Качество фотографий, рисунков, эмблем, иконок и прочих изображений не менее важно, чем текстового наполнения. «Поисковики» оценивают уникальность в том числе и визуального контента. Если он полностью скопирован с доступных источников, портал ждет тот же итог, что и при использовании чужих статей.

·         Перелинковка
Продвижение сайта за счет улучшения его структуры также актуально. Считывание ссылок и определение направления переходов характерно в первую очередь для ПС Google.

·         Техническая оптимизация
Подразумевает использование мета-тегов и h-тегов, заголовков и подзаголовков h2-h5. Внутренняя структуризация сопроводительных сведений о веб-странице происходит с их помощью и отдельно оценивается поисковыми системами. Если структура составлена некорректно, подняться в ТОП-е вряд ли удастся.

2. Внешнее продвижение сайта

Подразумевает использование сторонних ресурсов и инструментов для повышения посещаемости. Имеется в виду, что необходимо увеличить ссылочную массу – количество ссылок на разных интернет-площадках, которые ведут к конкретному порталу. Этот параметр учитывает большинство «поисковиков» при определении места страницы в выдаче. Среди основных инструментов направления:

·         Регистрация в каталогах
Внесение информации об организации в профильные каталоги не только помогает пользователям быстрее находить нужные компании, но и обеспечивает SEO-продвижение для сайта.

·         Активность на форумах
Постоянное пребывание на тематических форумах с ответами на вопросы и предоставлением полезной информации дает право периодического размещения ссылок на собственный ресурс в качестве дополнения к данным. Однако не стоит злоупотреблять этой возможностью, иначе модераторы могут заблокировать сообщение.

·         Представительство в соцсетях
Группы и страницы в Fb, Vk и Instagram эффективно работают на создание личного бренда, а также помогают наращивать ссылочную массу за счет размещения на них прямого пути для переходов пользователей на основной портал.

·         Продвижение сайта картинками
Изображения со ссылкой и alt-тегом в поисковой выдаче рассматриваются, как дополнительные возможности поднятия ресурса в поисковом ТОП-е.

·         Ведение видео-канала
Стремительно развивающееся направление, наравне с соцсетями. Современные пользователи все чаще обращаются к видео-котенту. Ссылка может быть размещена под каждым роликом на канале в YouTube и на других площадках.

Важно! Продвижение сайта реализуется при выборе сторонних порталов с высокой посещаемостью. Однако необходимо учитывать их заспалменность, иначе такое размещение может пойти во вред. При этом ПС не будет учитывать количество спама на самой продвигаемой странице.

3. Рекламное продвижение сайта

Рассматривается, как дополнительный инструмент к улучшению посещаемости и выведению в ТОП. Дело в том, что рекламные ссылки не учитываются в общей ссылочной массе и легко идентифицируются системами. Однако они повышают количество переходов на сайт, объем заказов и возможность того, что пользователь поделиться ссылкой на сторонних ресурсах (маркетологи проводят целые кампании и придумывают акции, чтобы достичь этой цели).

Поэтому рекомендуется для полноценного продвижения сайта использовать все доступные, в том числе рекламные инструменты:

— интернет-баннеры на сайтах;

— партнерские программы;

— рекламные рассылки на эл. почту;

— контекстная реклама;

— поисковая реклама и т. д.

Важно понимать, что все перечисленные варианты — платные и нацелены в первую очередь на привлечение клиентов, увеличение заказов и продаж.

Часть 2: базовые понятия SEO-продвижения для сайта, которые нужно знать каждому

Ключевые слова

Запросы, ключи, вхождения – их называют по-разному, но суть у этих слов и словосочетаний одна. Именно их пользователи вводят в поисковую строку, когда ищут необходимый им сайт, товар, услугу, информацию. Ключевые слова бывают одиночными и сгруппированными. Не всегда они сочетаются друг с другом по правилам русского языка, поскольку пользователи часто вводят запрос с рандомном порядке, например, «стройматериалы купить Екатеринбург».

Задача оптимизатора для продвижения сайта – включить в тексты сайта необходимые слова и определить их оптимальное количество, чтобы избежать переспама и не использовать слишком малое количество, иначе результата не будет. Выбирать следует только ключи с высокой частотой обращения, что проверяется при помощи специальных сервисов. Кроме того, нужно привести их в читабельный вид, но при этом не снизить частотность.

Переспам

Если при текстовом SEO-продвижении для сайта используется слишком много ключевых слов или статьи полностью состоят из них, поисковые системы это обнаруживают. В результате ресурс отсеивается. Допустимое количество вхождений зависит от тематики, региона, частотности и других условий.

Ролевантность

ПС при помощи специальных алгоритмов сравнивают слова, которые вводит пользователь, и содержимое веб-страниц. Если SEO-продвижение для сайта эффективно и тематика совпадает, то «поисковик» признает портал ролевантным, то есть, удовлетворяющим потребностям пользователя. Чем выше ролевантность, тем выше он будет находиться в ТОПе.

Семантическое ядро

Его составляет совокупность ключевых слов, относящихся к конкретному ресурсу. Имеются в виду только ролевантные и высокочастотные запросы, которые можно использовать для продвижения сайта.

Уникальность

Ранее уже упоминалось, что использовать на сайте повторы чужих текстов и изображений со сторонних ресурсов не рекомендуется. Это связано с тем, что поисковые системы оценивают содержимое сайта на наличие повторов в Сети. Чем выше количество совпадений, тем ниже уникальность контента и его место в ТОПе.

Перелинковка

SEO-продвижение для сайта делается с учетом потребностей как алгоритмов, так и пользователей. Перелинковка отвечает обоим требованиям, поскольку улучшает структуру портала и координацию людей по представленной информации. Подразумевается использование перекрестных ссылок в каждой статье, которые ведут на смежные страницы при упоминании определенных слов, например, цены, прайса или специализированных терминов.

Мета-теги

Техническое SEO-продвижение учитывает улучшение и внутренней структуры сайта, которая создается при написании каждой страницы. Мета-теги являются инструментами передачи основных данных о ее содержимом ПС, помогают быстро изучать ресурс роботизированным алгоритмам, указывает на возможности его индексации. Среди них — краткое описание страницы (description), заголовки разного порядка (h2-h5), возможность переходить по ссылкам (follow) и т. д.

Ранжирование

Определение места конкретного портала в поисковом ТОП-е. Проводится с учетом ролевантности, уникальности, мета-тегов, условий конкретного алгоритма и других факторов.

Индексация

Продвижение сайта направлено, прежде всего, на достижение этого параметра. Индексация ресурса подразумевает внесение его и всех данных в поисковую базу. ПС не выдают в ответ на запросы неиндексированные сайты, поэтому процедура является обязательной для попадания в выдачу. Добавление в базу возможно при наличии открытости к индексированию, уникального контента, добавления через специальные формы и соблюдения иных условий.

Бан

Если SEO-продвижение для сайта проведено некачественно, он может быть забракован. Индексация не будет проведена из-за несоответствия контента заданным параметрам, что и называется попаданием в бан. Выведение портала из такого положения – трудоемкое и сложное занятие, поэтому не рекомендуется пытаться обмануть «поисковики».

Часть 3: итоги или что из этого следует

SEO-продвижение – важная работа, которая сегодня необходима для сайта любой направленности. Интернет является неиссякаемым поставщиком клиентов и удобной площадкой для их привлечения. Однако и конкуренция в этой сфере с каждым годом становится все выше, а требования поисковых систем – жестче. Успешному предпринимателю необходимо:

— разбираться в меняющихся правилах оптимизации;

— хорошо знать ее основы, базовые понятия, принципы;

— регулярно уделять внимание контенту на своем портале;

— организовывать продвижение сайта через рекламу;

— размещать информацию на сторонних ресурсах;

— не допускать попадания в поисковый бан.

К сожалению, не каждый деловой человек может уделять достаточное количество времени этому вопросу или нанять СЕО-специалиста на постоянной основе. Таким организациям и индивидуальным предпринимателям разумно обратиться к аутсорсинговым услугам.

Часть 4: помощь и SEO-продвижение для сайта от студии Dukis

Мы профессионально занимаемся веб-разработкой свыше 20 лет и остаемся эффективными, поскольку регулярно отслеживаем новые тенденции, подстраиваемся под меняющиеся алгоритмы, первыми внедряем работу по обновленным правилам. Используем для управления порталами систему 1С-Битрикс, которая зарекомендовала себя как наиболее эффективная.

Также проводим комплексное продвижение созданного сайта по всем описанным направлениям на аутсорсе. Территориально располагаясь в Екатеринбурге, мы помогаем компаниям на всей территории страны и продвигаем ваш бизнес по просторам всего Интернета!

Как продвигать в Instagram: затраты, советы и хитрости

В наши дни ваша стратегия продвижения в Instagram так же важна, как и контент, который вы публикуете в мире. Вы не сможете расширить свой аккаунт, не представив себя нужным людям; и некоторые вещи, которые гарантировали бы вам охват и рост в 2018 году, больше не действуют.

Come 2021, и продвижение в Instagram стало одним из важнейших факторов роста социальных сетей. Теперь давайте проясним; мы не имеем в виду тратить деньги на публикации и надеяться, что это сработает, мы имеем в виду творчески подходить к продвижению своего бренда в Instagram.

Так что же такое продвижение в Instagram?

Не путайте продвижение в Instagram с рекламой в Instagram. Подобно брендированной контентной рекламе, продвижение в Instagram направлено на расширение вашего охвата и привлечение новой аудитории без проведения типичной рекламной кампании.

При продвижении в Instagram вы берете хорошо работающий пост или историю и конвертируете их в спонсируемый пост.


Короче говоря, вы запрашиваете алгоритм Instagram, чтобы он «одобрил» ваш пост и продвинул его на большую аудиторию, которая, вероятно, находится за пределами вашей исходной сети.
Помните: для продвижения постов вам потребуется бизнес-аккаунт.

ПРОДВИЖЕНИЕ ЗАПИСИ INSTAGRAM

Если у вас есть сообщение, которое уже хорошо работает, вы можете продвигать его еще дальше. Instagram позволяет вам выбирать определенную аудиторию и демографические данные для вашего сообщения, чтобы вы могли убедиться, что его увидят нужные люди.

ПРОДВИЖЕНИЕ ИСТОРИЙ INSTAGRAM

Не секрет, что Stories обладают огромным потенциалом, и этот потенциал растет благодаря возможности продвигать отдельную историю в Instagram, чтобы она появлялась в карусели историй пользователей, которые не подписываются на вас.Несмотря на то, что история исчезнет с вашей страницы через 24 часа, она все равно будет работать как продвигаемая история в течение желаемого вами времени.


Сколько стоит продвижение в Instagram?

Продвижение ваших постов в Instagram может стоить всего 5 долларов США. После того, как вы выбрали пост или историю, которую хотите продвигать, вы можете установить бюджет, на который вы хотите потратить, и ваш пост будет увеличиваться до тех пор, пока эти деньги не закончатся.

Вы платите за продвижение на основе CPC (цена за клик).Для большинства пользователей цена за клик колеблется между 0,50 и 1 долларом, но она будет колебаться в зависимости от вашей целевой демографической группы и вашего рынка. Например, промышленность по производству одежды очень конкурентоспособна и может иметь цену за клик до 3 долларов.

Стоимость продвижения в Instagram в конечном итоге зависит от целевой аудитории, поэтому важно знать демографические данные вашей аудитории.

Советы и рекомендации по началу продвижения в Instagram

ЗНАЙТЕ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ

Очень важно знать, кого вы хотите привлечь к своему контенту.Когда вы продвигаете пост, у вас будет выбор из трех разных аудиторий.

Автоматическая аудитория нацелена на пользователей, похожих на тех, кто уже подписан на вас и которые взаимодействовали с вами в прошлом. Это замечательно, если вы пытаетесь укрепить свою аудиторию, но не идеально для привлечения новых пользователей.

Местная аудитория будет ориентирована на людей в определенной географической области.

Ручная аудитория дает вам возможность создать свою собственную аудиторию в зависимости от возраста, местоположения, интересов и т. Д.

ПРОДВИЖЕНИЕ ХОРОШИХ ПОЛОЖЕНИЙ

Чтобы убедиться, что вы окупаете свои деньги, продвигайте только те сообщения, которые уже хорошо зарекомендовали себя у ваших подписчиков. Взгляните на инструмент Insights в приложении Instagram, чтобы определить, какие из ваших постов получили наибольшее внимание, и используйте эти показатели, чтобы определить, какие из них стоит продвигать.

РАБОТА С УСТАНОВЛЕННЫМИ ВЛИЯНИЯМИ

63% людей говорят, что они доверяют влиятельным лицам больше, чем брендам — ​​существует установленный уровень доверия, которого бренды будут вечно бороться за достижение.Маркетинг влияния — это чрезвычайно экономичный способ создания и развития вашего бренда, и TRIBE может помочь вам найти идеальных людей, которые соответствуют идентичности и ценностям вашего бренда.

ОПРЕДЕЛИТЕ МОТИВАЦИЮ

Когда вы продвигаете свой пост в Instagram, вам будет предложено три варианта, куда вы хотите направлять пользователей. Прежде чем сделать выбор, подумайте о своей мотивации, стоящей за продвижением:

  • Отправляйте людей в свой профиль, если вы хотите увеличить свое присутствие в приложении — алгоритм Instagram отдает предпочтение профилям, которые получают много просмотров.

  • Направляйте людей на ваш сайт, чтобы стимулировать продажи или рассказывать потенциальным подписчикам о вашем бизнесе.

  • Или выберите Просмотр продвижения , чтобы ваше сообщение увидело как можно больше глаз; хороший вариант, если ваша цель — узнаваемость бренда.

ПРОВЕРЬТЕ ПЕРВОЕ

Продвижение постов в Instagram может оказаться дорогостоящим, но окупаемость инвестиций окупается, если вы знаете, что делаете. Пока вы еще не понимаете, как это работает, проведите тестовый запуск одного из самых эффективных постов: установите для него продвижение в течение 24 часов с бюджетом в 10 долларов и оцените, как это повлияет на вашу вовлеченность.


Если все сделано правильно, продвижение ваших постов и профиля в Instagram может привести к огромному успеху вашего бренда; и тысячи брендов по всему миру используют TRIBE, чтобы помогать им мгновенно получать работающий фирменный контент.

Почему пришло время для развития процесса запроса предложений

Бен Циммерман, президент Media Design Group .

getty

Если вы занимались рекламой какое-то время, скорее всего, вы в той или иной мере участвовали в процессе запроса предложений.Независимо от того, объединяли ли вы тематические исследования, чтобы продемонстрировать потенциальным клиентам опыт своего агентства, или редактировали 75 страниц в пятый раз, вы знаете, насколько трудоемким может быть этот процесс.

Традиционно RFP был краеугольным камнем процесса закупок для крупных сделок в мире рекламы. Публикация запроса предложений позволяет потенциальным клиентам искать новые агентства в форме формализованной процедуры анкетирования. Отвечая на эти вопросы или следуя конкретному запросу, RFP также позволяют заинтересованным сторонам предоставить потенциальному клиенту обзор своих характеристик, цены и конкурентных преимуществ.Оттуда отбираются агентства с лучшими оценками для проведения переговоров или подачи заявок.

Теоретически запросы предложений могут быть выгодными для агентств и клиентов. Однако, как вам скажет почти любой, кто когда-либо участвовал в RFP, этот процесс в лучшем случае отнимает время, а в худшем — пустая трата времени. Эта практика является ручной и утомительной как для покупателей, так и для продавцов, распространяется на разные должностные обязанности и отделы, вовлекает множество заинтересованных сторон и вызывает множество головных болей.

А поскольку время — деньги, этот процесс оказывается дорогостоящим — по некоторым оценкам, он может стоить покупателю до 3018 долларов за кампанию. И хотя в традиционную эпоху рекламы этот процесс работал для крупных компаний, привлекающих крупных клиентов с большими бюджетами, времена другие.

Процесс запроса предложений не подходит для многих цифровых медиаагентств.

По мере того, как отрасль росла семимильными шагами, а наша работа становилась все более специализированной, способ, которым компании покупают и продают рекламу, практически изменился. Бюджеты и циклы планирования охватывают весь спектр. Платформы и среды широко распространены и постоянно меняются.А информация, запрашиваемая в запросах предложений — биографии команд, списки клиентов, недавние победы, примеры работы, стратегические подходы и многое другое — лишь мелькает на поверхности истинной личности агентства.

Запрос на предложение в том виде, в каком мы его знаем, просто не дает потенциальному клиенту достаточной информации о возможностях агентства. Он может предоставить обзор их предыдущих достижений. Но кто хочет застрять в прошлом? Цифровые медиа — это не конкурс красоты. И не всегда речь идет о воспроизведении прошлых успехов и подходов.Дальновидные агентства должны предвидеть тенденции и реагировать на препятствия. Они должны создавать новые стратегии. И ваши способности как агентства часто зависят от готовности к будущему — и от знания потребностей вашего клиента по мере их возникновения.

Что еще более важно, RFP игнорирует ловкие небольшие агентства, которые заставляют крупных игроков бежать за их деньги. Некоторые из самых умных людей, которых я знаю, начали самостоятельно и основали свои собственные нишевые агентства, которые сосредоточены на определенном подмножестве цифровой рекламы.Если бы покупатель последовал традиционному процессу запроса предложений, эти гипер-ориентированные предприятия были бы полностью замалчены и проигнорированы более крупными, хорошо известными агентствами, которые могут обеспечить худшие результаты.

Часто вам как агентству решать, отвечать ли вы на запросы предложений. Я знал некоторых владельцев бизнеса, которые отказывались бросать шляпы на ринг. Вместо этого они сосредотачивают свое время и деньги на достижении результатов для клиентов и составлении образцовых тематических исследований или отзывов, чтобы продемонстрировать свои усилия.Хотя RFP — это разовый процесс, ориентированный на конкретного клиента, тематические исследования и отзывы могут быть повторно использованы на вашем веб-сайте и в процессе продаж в течение месяцев, а иногда и лет, и могут использоваться для выделения определенной отрасли, специальности или подхода.

Альтернативы RFP

Раскрытие истинной личности агентства, особенно эксцентричных, энергичных небольших агентств, возможно без формализованного процесса запроса предложений. Как простое предложение, молва может творить чудеса, а внешние рекомендации из вашей сети могут помочь клиенту проверить свои возможности.Обращаясь к представителям отрасли за предложением поставщика, компании могут сэкономить время и деньги и вместо этого сосредоточить свои усилия на исполнении.

Если клиент предпочитает попробовать перед покупкой, он может рассмотреть вопрос о привлечении нескольких агентств с образцом проекта. Однако вместо того, чтобы полагаться на недоделанные спецификации, важно, чтобы они заплатили фиксированную и справедливую цену за небольшой проект и убедили агентство обговорить их аргументы. Этот процесс открытия не только показывает реальные творческие возможности агентства, но также дает им возможность обсудить свой стратегический подход — то, что может не учитываться в RFP.В конечном итоге этот тест может продемонстрировать, есть ли между двумя участвующими сторонами взаимопонимание, и дать друг другу представление о том, на что будет похожа совместная работа.

Последние мысли

Пора пересмотреть то, как мы, как владельцы агентств, предлагаем свои услуги потенциальным клиентам. Но не менее важно, чтобы наши клиенты оставались гибкими и открытыми в выборе вариантов. В конечном счете, процесс запроса предложений не подходит для современных цифровых рекламных агентств, потому что эти компании меняются, пока мы говорим. Работает ли это по-прежнему для традиционных магазинов, которые производят высокобюджетную рекламу для крупных корпоративных конгломератов в традиционных форматах? Конечно, может. Но поскольку ландшафт цифровых медиа продолжает стремительно развиваться, RFP не успевает за ним.

Сколько стоит маркетинговое агентство в 2020 году?

Аудит веб-сайта $ 799 Всесторонний обзор веб-сайта, обзор редакционного контента, факторы SEO — на странице и за ее пределами, обзор социального профиля, обзор Google My Business, обзор каталогов и цитирований, обзор онлайн-репутации, конкурентная среда
Местное SEO 999 $ в месяц Google Мой бизнес Оптимизация, 2 страницы, Управление поисковой оптимизацией на месте, Управление обзором, Локальное управление цитированием, Создание ссылок — 1 раз в месяц Панель инструментов для статьи на 500 слов + отчетность
Ранние исследования 3000 $ единовременно Интервью с клиентами — Опрос по электронной почте Конкурентные исследования — Резюме высокого уровня + отчеты Разработка основного сообщения Разработка персональной информации — Карта пути клиента высокого уровня Календарь выполнения — Рекомендации по росту за 3 месяца
Ранние исследования 5000 $ единовременно Интервью с клиентами — 5 интервью с клиентами Конкурентные исследования — 3 конкурента Разработка основного сообщения Развитие личности — Сводная карта пути клиента Календарь выполнения — Рекомендации по росту за 6 месяцев
Ранние исследования 7500 $ единовременно Интервью с клиентами — 10 интервью с клиентами Конкурентные исследования — 6 конкурентов Разработка основного сообщения Разработка персональной информации — углубленные обзоры Карта пути клиента Календарь выполнения — 12 месяцев Рекомендации по развитию
Примеры пакетов обычно включают НЕКОТОРЫЕ комбинации следующих тактик. 2 999 долл. США Маркетинговый веб-сайт: обновление сайта WordPress, оптимизация для мобильных устройств, безопасность HTTPS, локальные страницы, CRO-целевые страницы. Программа содержимого: содержимое основной страницы, видео домашней страницы, воронка обзора, текущее содержимое блога, обновление центральной страницы для потенциальных клиентов, подкаст или веб-семинар, материалы по продажам , Пресс-релизы, Обновление старого контента «SEO: оптимизация Google My Business, локальное управление поисковой оптимизацией, создание ссылок для местного управления цитированием, настройка Google Search Console, размещение подкастов, оптимизация органического CTR, программа избранных фрагментов Социальные сети: обновление профиля в соцсетях, социальные сети план размещения, план социального продвижения, план социального взаимодействия, охват СМИ и влиятельных лиц, видеоканал, видеопрограмма в прямом эфире. Электронный маркетинг: очистка списка, кампания повторного вовлечения, ежемесячный информационный бюллетень, призывы к действию для захвата лидов, подтверждение по электронной почте и последующие действия , Программа обучения лидов по электронной почте, Кампании по электронной почте
Примеры пакетов обычно включают НЕКОТОРЫЕ комбинации следующих тактик. 3999 $ в месяц Маркетинговый веб-сайт: обновление сайта WordPress, оптимизация для мобильных устройств, безопасность HTTPS, локальные страницы, CRO-целевые страницы. Программа содержимого: содержимое основной страницы, видео домашней страницы, воронка обзора, текущее содержимое блога, обновление центральной страницы для потенциальных клиентов, подкаст или веб-семинар, материалы по продажам , Пресс-релизы, Обновление старого контента «SEO: оптимизация Google My Business, локальное управление поисковой оптимизацией, создание ссылок для местного управления цитированием, настройка Google Search Console, размещение подкастов, оптимизация органического CTR, программа избранных фрагментов Социальные сети: обновление профиля в соцсетях, социальные сети план размещения, план социального продвижения, план социального взаимодействия, охват СМИ и влиятельных лиц, видеоканал, видеопрограмма в прямом эфире Электронный маркетинг: очистка списка, кампания повторного вовлечения, ежемесячный информационный бюллетень, призывы к действию для захвата лидов, подтверждение по электронной почте и последующие действия , Программа по привлечению потенциальных клиентов по электронной почте, Кампании по электронной почте, Генерация потенциальных клиентов: увеличение количества публикаций в FB, Рекламная кампания в социальных сетях, Google AdWords, Кампании ремаркетинга Возможности продаж: Партнер по совместному маркетингу план, процесс выявления / ориентации лидов, обращение к лидам, повторение кампаний с клиентами. Опыт работы с клиентами: обзор плана реагирования, процесс адаптации новых клиентов, процесс удовлетворения клиентов, реферальная программа, программа мероприятий, программа обратной связи с клиентами
Примеры пакетов обычно включают НЕКОТОРЫЕ комбинации следующих тактик. 4999 долл. США и выше в месяц — Зависит от суммы, необходимой для каждой категории Маркетинговый веб-сайт: обновление сайта WordPress, оптимизация для мобильных устройств, безопасность HTTPS, локальные страницы, CRO-целевые страницы. Программа содержимого: содержимое основной страницы, видео домашней страницы, воронка обзора, текущее содержимое блога, обновление центральной страницы для потенциальных клиентов, подкаст или веб-семинар, материалы по продажам , Пресс-релизы, Обновление старого контента «SEO: оптимизация Google My Business, локальное управление поисковой оптимизацией, создание ссылок для местного управления цитированием, настройка Google Search Console, размещение подкастов, оптимизация органического CTR, программа избранных фрагментов Социальные сети: обновление профиля в соцсетях, социальные сети план размещения, план социального продвижения, план социального взаимодействия, охват СМИ и влиятельных лиц, видеоканал, видеопрограмма в прямом эфире Электронный маркетинг: очистка списка, кампания повторного вовлечения, ежемесячный информационный бюллетень, призывы к действию для захвата лидов, подтверждение по электронной почте и последующие действия , Программа по привлечению потенциальных клиентов по электронной почте, Кампании по электронной почте, Генерация потенциальных клиентов: увеличение количества публикаций в FB, Рекламная кампания в социальных сетях, Google AdWords, Кампании ремаркетинга Возможности продаж: Партнер по совместному маркетингу план, процесс выявления / ориентации лидов, обращение к лидам, повторение кампаний с клиентами. Опыт работы с клиентами: обзор плана реагирования, процесс адаптации новых клиентов, процесс удовлетворения клиентов, реферальная программа, программа мероприятий, программа обратной связи с клиентами. Инструмент CRM: сбор и очистка данных, продажи. конвейерный процесс Автоматизация маркетинга: процесс оценки потенциальных клиентов, последовательность действий потенциальных клиентов Аналитика: цели аналитики, отслеживание рекламы, отслеживание звонков

Как написать запрос предложения с шаблоном и образцом

Независимо от того, работаете ли вы в небольшом агентстве или крупной маркетинговой фирме, вам, вероятно, в конечном итоге понадобится заполнить запрос предложения или RFP.

Ваша компания не может делать все внутри компании, и когда вашему бизнесу необходимо приобрести товар или услугу в другом месте, вам, возможно, придется делать покупки. Запрос предложений позволяет вам собирать предложения от различных поставщиков и выбирать поставщика, который лучше всего соответствует вашим критериям, как в отношении навыков, так и в отношении бюджета.

Каждый раз, когда вы передаете работу поставщику, есть вероятность возникновения таких проблем, как недопонимание объема работ и компенсации. Хороший RFP исключает серую зону, чтобы обе стороны понимали, что нужно доставить, когда и в каком количестве.

Загрузить сейчас: бесплатные шаблоны запросов предложений

Шаблон запроса предложений

Здесь мы предоставили шаблон запроса предложения, которому вы можете следовать для первоначальной структуры, а также образец запроса предложения для дальнейшего вдохновения. Но это не универсальный вариант — вам нужно будет адаптировать свой запрос предложений, чтобы лучше всего сформулировать потребности вашей компании.

Наконечник Pro

Этот шаблон не универсален. Обязательно составьте свой запрос предложения, чтобы лучше всего сформулировать потребности вашей компании.

Загрузите бесплатный редактируемый шаблон запроса предложения.

RFP бывают всех форм, размеров и визуальных форматов в зависимости от потребностей вашей компании и работы, которую необходимо выполнить. В верхней части стандартного запроса предложения вы найдете следующее:

Название или описание проекта

Название компании

Адрес

Город, штат, почтовый индекс

Контактное лицо по закупкам

Телефонный номер PCP

Адрес электронной почты PCP

Номер факса

ПРЕДЛАГАЕМЫЙ РЕСУРС
Создайте запрос предложений быстро и эффективно с помощью наших шаблонов, которые включают:
  • 1 короткий одностраничный шаблон запроса предложения, если вы хотите быть лаконичным [Google Документы]
  • 1 более длинный шаблон запроса предложения на случай, если вам нужно уточнить детали [Google Docs]
  • 1 короткий шаблон запроса предложения, чтобы привлечь больше внимания [Интерактивный PDF]
Скачать бесплатные шаблоны запросов предложений Учить больше

Создавайте свои запросы предложений быстро и эффективно с помощью этого шаблона, который включает:

  • 1 короткий одностраничный шаблон запроса предложения, если вы хотите быть лаконичным [Google Документы]
  • 1 более длинный шаблон запроса предложения на случай, если вам нужно уточнить детали [Google Docs]
  • 1 короткий шаблон запроса предложения, чтобы привлечь больше внимания [Интерактивный PDF]

Загрузите 3 бесплатных шаблона RFP

Работаете над проектом и вам нужно передать работу на аутсорсинг? Используйте запрос предложений, чтобы получить несколько предложений, чтобы сэкономить время и выиграть бизнес.

Скачать бесплатные шаблоны ▼

Загрузите 3 бесплатных шаблона RFP

Основная часть запроса предложений будет содержать дополнительную информацию о проекте, в том числе:

  1. Предпосылки / Введение
  2. Цели проекта и объем услуг
  3. Предполагаемый график отбора
  4. Время и место подачи предложений
  5. Хронология
  6. Элементы предложения
  7. Критерии оценки
  8. Возможные препятствия
  9. Бюджет

Прочтите, чтобы узнать больше о том, что входит в каждый из этих разделов, чтобы вы могли составить собственный запрос предложения.

1. Предпосылки / Введение

Во вводном абзаце вы захотите включить полезную справочную информацию о своей компании — кто ее основал, какой продукт или услугу предлагает ваша компания, что отличает вас от конкурентов и где вы находитесь. Если какой-либо поставщик серьезно настроен на сотрудничество с вами, ему потребуется эта информация, прежде чем двигаться дальше.

2. Цели проекта и объем услуг

Затем вам нужно обрисовать в общих чертах проект, который вам нужно выполнить, и цели, которых вы ожидаете достичь с помощью этого проекта.Важно, чтобы вы были как можно более конкретными — даже обрисовали в общих чертах отдельные задачи и задействованные критерии. Вы должны включить такие фразы, как «Награда будет вручена фирме X», где «X» указывает, как вы будете определять лучшего кандидата.

3. Предполагаемый график отбора

Очень важно, чтобы вы включили подробный график, чтобы поставщики знали, смогут ли они уложиться в ваши сроки. Вам также нужно будет дать поставщикам время, когда они смогут задать вопросы по вашему проекту.Это уменьшит количество хлопот как для вас, так и для них.

4. Время и место подачи предложений

Как и в параграфе № 3, это важная информация, которую вы должны четко представлять, чтобы поставщики знали, как и где представить себя на рассмотрение.

5. Хронология

Включив временные рамки в свой запрос предложений, вы сможете исключить любого поставщика, который не может работать в ваши временные рамки. Если вы располагаете гибким графиком, вы можете написать что-то вроде: «Наша компания надеется завершить проект в течение шести месяцев, но мы открыты для переговоров по выбору подходящего кандидата.”

6. Элементы предложения

Если вы не указали четко и конкретно, что, по вашему мнению, участники торгов включат в свое предложение, вы не обязательно будете винить их, если они этого не сделают. Очень важно составить контрольный список, чтобы поставщики знали, какие элементы вы ожидаете получить. Это также хорошая проверка того, кто способен удовлетворить ваши требования — если поставщик не может завершить все элементы вашего предложения, вы, вероятно, не можете доверять им и завершение вашего проекта.

7.Критерии оценки

Изложение ваших ожиданий поможет исключить поставщиков, которые им не соответствуют. В этом разделе вам нужно провести мозговой штурм со своей командой, чтобы составить обязательный список пунктов, которые, по вашему мнению, являются лучшими индикаторами впечатляющих кандидатов. В ваш список могут быть включены образцы прошлой работы, подтвержденные успехи компаний в аналогичных отраслях, опыт и технические навыки, необходимые для удовлетворения ваших требований, а также стоимость услуг в пределах вашего ценового диапазона.

8.Возможные препятствия

Здесь вы хотите обозначить любые препятствия, такие как ограниченные ресурсы или собственный веб-сайт, которые могут помешать определенным поставщикам успешно завершить проект. Это позволяет исключить неудовлетворительных участников торгов, а также поможет определить, какие поставщики обладают навыками и опытом для решения этих проблем.

9. Бюджет

Любой поставщик должен знать, сколько вы можете заплатить ему за его услуги, прежде чем он предложит свою ставку.

3 бесплатных шаблона RFP

Работаете над проектом и вам нужно передать работу на аутсорсинг? Используйте запрос предложений, чтобы получить несколько предложений, чтобы вы могли определить наилучший план действий.

Скачать бесплатные шаблоны запросов предложений Учить больше

Создавайте свои запросы предложений быстро и эффективно с помощью этого шаблона, который включает:

  • 1 короткий одностраничный шаблон запроса предложения, если вы хотите быть лаконичным [Google Документы]
  • 1 более длинный шаблон запроса предложения на случай, если вам нужно уточнить детали [Google Docs]
  • 1 короткий шаблон запроса предложения, чтобы привлечь больше внимания [Интерактивный PDF]

Загрузите 3 бесплатных шаблона RFP

Работаете над проектом и вам нужно передать работу на аутсорсинг? Используйте запрос предложений, чтобы получить несколько предложений, чтобы сэкономить время и выиграть бизнес.

Скачать бесплатные шаблоны ▼

Загрузите 3 бесплатных шаблона RFP

RFP Образец

Указанные выше элементы могут проявляться на странице разными способами. Например, вот образец запроса предложения от TemplateLab.

Источник изображения

Теперь, когда вы понимаете элементы RFP, вы можете создать свой собственный шаблон, а затем заполнить его, чтобы вы могли начать принимать заявки.Мы будем использовать вымышленную компанию Caroline’s Websites, Inc., чтобы проиллюстрировать, как именно должен выполняться каждый раздел, начиная с заголовка:

Название или описание проекта: Маркетинговые услуги

Название компании: Caroline’s Websites, Inc.

Адрес: 302 Inbound Ave.

Город, штат, почтовый индекс: Бостон, Массачусетс 29814

Контактное лицо по закупкам: Кэролайн Форси

Телефонный номер PCP: 227-124-2481

Адрес электронной почты PCP: cforsey @ consulting. com

Номер факса: N / A

Далее мы рассмотрим каждый из элементов запроса предложения с информацией об одной и той же вымышленной компании.

1. Предпосылки / Введение

Caroline’s Websites, Inc. — это компания, занимающаяся веб-дизайном, созданная Кэролайн Форси в 2010 году. Caroline’s Websites, Inc. гордится командно-ориентированным подходом к веб-дизайну, основанным на решениях. Мы предоставляем нашим клиентам услуги веб-дизайна, включая кодирование, разработку и брендинг.Наши сотрудники находятся в двух офисах в Массачусетсе.

2. Цели проекта и объем услуг

Caroline’s Websites, Inc. ищет услуги фирмы, предоставляющей полный спектр услуг по коммуникациям и маркетингу, для разработки и выполнения комплексного интегрированного маркетингового плана, который увеличивает наше присутствие в области SEO; привлекает больше подписчиков в социальных сетях; и эффективно завершает кампанию по привлечению потенциальных клиентов. Награда будет вручена отзывчивой и ответственной фирме, основанной на лучших ценностях и профессиональных способностях.

Выбранная фирма будет отвечать за разработку и реализацию комплексного и экономичного маркетингового плана.

Задачи включают, но не ограничиваются следующими критериями:

• Кампания по привлечению потенциальных клиентов

• Платная медиа-стратегия

• Производство творческих материалов, включая сопутствующие товары и прямую почтовую рассылку

• Маркетинговая кампания в Интернете

• Улучшение веб-сайта

• Поисковая оптимизация

• Общее управление счетом

• Другая коммуникационная и / или маркетинговая помощь по мере необходимости

3.Предполагаемый график отбора

График запроса предложений следующий:

Запрос предложений: 1 июня 2020 г.

Крайний срок подачи вопросов участниками торгов: 5 июля 2020 г.

[Название компании] отвечает на вопросы участников торгов: 20 июля 2020 г.

Выбор лучших участников торгов / уведомление проигравшим участникам торгов: 31 июля 2020 г.

Начало переговоров: 5 августа 2020 г.

Присуждение контракта / уведомление проигравших участников торгов: 31 августа 2020 г.

4.Время и место подачи предложений

Запрос предложений будет размещен на нашем веб-сайте Carolinewebsites.com, и его можно будет загрузить с него непосредственно с 10:00 1 июня 2020 г.

Респонденты этого запроса предложений должны предоставить один оригинал и пять копий своего предложения. Ответы должны быть получены не позднее 25 июля 2020 г. Ответы должны быть четко помечены как «RFP-MarketingServices» и отправлены по почте или доставлены указанному выше контактному лицу.

5. Хронология

Caroline’s Websites, Inc.необходимо, чтобы проект был завершен в течение 8 месяцев.

6. Элементы предложения

Заявка должна, как минимум, включать следующие элементы:

• Описание фирмы, включающее общий обзор, имена и квалификацию творческого коллектива, количество штатных сотрудников.

• Одностраничное описание сильных сторон фирмы и отличительные навыки или возможности, которые могут иметь отношение к Caroline’s Websites, Inc.

• Репрезентативный выбор рекламы в социальных сетях, материалов прямого ответа, дополнительных материалов и веб-сайтов, созданных для текущих и прошлых клиентов.

7. Критерии оценки

Успешный респондент будет:

• Мы непрерывно работали в качестве маркетингового агентства в течение как минимум 24 месяцев и обладали полным спектром услуг, собственными возможностями для маркетинга, творческих услуг, производства, медиапланирования и размещения, прямого ответа и исследований.

• Образование, опыт, знания, навыки и квалификация фирмы и лиц, которые будут доступны для оказания этих услуг.

• Конкурентоспособная стоимость услуг.

• Опыт фирмы в работе с похожими клиентами.

8. Возможные препятствия на пути к цели

В настоящее время на нашем веб-сайте Caroline’s Websites, Inc. размещена пользовательская кодировка, о чем участникам торгов следует знать.

9. Бюджет

Бюджет проекта

Caroline’s Websites, Inc. составляет 8 750 долларов США.

Эти элементы были написаны таким образом, чтобы прояснить объем проекта, который компания Caroline’s Websites, Inc. хочет завершить, чтобы поставщики знали, делать ли заявку или нет.Определение проекта позволяет участнику торгов определить, подходят ли они и сколько они, вероятно, будут взимать. Максимально возможная прозрачность приносит пользу (и даже защищает) обеим сторонам в долгосрочной перспективе.

Чтобы использовать некоторые из этих элементов в вашем собственном RFP, начните с шаблона RFP и настройте его по своему вкусу.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в июне 2018 года и был обновлен для полноты.

Работаете над проектом и вам нужно передать работу на аутсорсинг? Используйте запрос предложений, чтобы получить несколько предложений, чтобы сэкономить время и выиграть бизнес.

Скачать бесплатные шаблоны запросов предложений

Полное руководство по запросам предложений

Была ли вам поставлена ​​задача создать запрос предложений или запрос предложений?

Если вы понятия не имеете, что это, или не писали какое-то время, сегодняшнее руководство может вам помочь.

Мы подробно рассмотрим, что такое запрос предложения, зачем он вам может понадобиться и как создать свой самый первый запрос уже сегодня.

Для начала вы должны понять, что вообще означают все эти буквы.

Что такое RFP?

Компании могут направить RFP или запрос предложений при выборе поставщика или поставщика услуг для работы. В этом документе излагаются особенности проекта, такие как объем и цена, и предлагается потенциальным поставщикам вернуться с заявкой на выполнение работ. Затем сравниваются несколько ставок, чтобы определить лучший вариант.

Когда у вашей компании новый (часто крупный) проект или более сложный и требующий небольшого привлечения сторонних ресурсов, RFP может помочь вам выполнить работу правильно с первого раза.

Документ RFP дает вам возможность быстро выявить сильные и слабые стороны потенциальных поставщиков в отношении вашего проекта, не тратя слишком много времени на их поиски.

RFP также могут дать вам возможность ознакомиться с различными стратегиями, которые вы, возможно, не рассматривали, поскольку каждый поставщик будет включать свой собственный уникальный план действий вместе со своей ставкой.

И эта информация будет у вас еще до того, как вы когда-либо будете связываться с поставщиком.

Имейте в виду, это не следует путать с запросом предложения.

Запрос предложений по сравнению с запросом предложений

Запрос предложения или запрос предложения немного отличается от запроса предложения, поскольку это просто само предложение. Здесь компании запрашивают несколько ценовых предложений от различных поставщиков, чтобы сравнить услуги только на основе цены. Хотя запрос предложения включает ценовое предложение (наряду с некоторыми другими особенностями), запрос предложения не содержит ничего, кроме цены.

В отличие от запроса предложения, запрос предложения — это запрос предложения или коммерческого предложения.

Вот как понять разницу:

Технически, когда вы получаете ценовое предложение в RFP, вы также получаете такую ​​информацию, как план действий, график выполнения, график результатов, а также список предоставляемых услуг.

Но с запросом предложения вы получаете только само предложение по услуге или продуктам, которые вы хотите приобрести.

В большинстве случаев простого сравнения предложений недостаточно, чтобы понять, подходит ли потенциальный поставщик для вашей компании, поэтому в таких ситуациях более уместен запрос предложений.

Что такое RFP в маркетинге?

В маркетинге запрос предложений часто используется для передачи на аутсорсинг любых маркетинговых мероприятий, которые могут помочь вашему бренду расширить охват.Эти действия включают в себя все, что связано с маркетингом, чего вы не можете делать внутри компании.

Например, если вы работаете в небольшом стартапе, вы можете создать запрос предложения, чтобы найти фирму, предоставляющую полный спектр услуг по коммуникациям и маркетингу, для создания интегрированного маркетингового плана для вашего бизнеса. Если это так, вы должны указать в своем запросе предложений, что ищете фирму, которая поможет вам «увеличить присутствие SEO» или «привлечь последователей в социальных сетях» и т. Д.

С другой стороны, если вы работаете в маркетинговом агентстве, вам нужно следить за запросами предложений в вашем регионе, связанными с услугами, которые вы предлагаете.Например, если вы работаете в компании, занимающейся веб-дизайном, вам нужно искать компании, которые создали запросы предложений на услуги веб-дизайна.

Что такое RFP в продажах?

В сфере продаж RFP часто создается, когда компания хочет приобрести продукт или услугу, удовлетворяющую своим потребностям. Например, если корпоративная компания ищет новое программное обеспечение CRM, компания может выпустить RFP, в котором излагается, что она ищет и чего надеется достичь с помощью нового программного обеспечения CRM.

По этой причине запросы предложений могут играть решающую роль в цикле продаж предприятия. Корпоративные компании, которые выпускают запросы предложений, часто ищут компании, которые могут предоставить им ИТ-поддержку, безопасность, адаптацию и обучение, а также другие дополнительные услуги. Чтобы закрыть эти более крупные счета, жизненно важно, чтобы ваш отдел продаж был подготовлен к процессу ответа на запрос предложений и мог эффективно отвечать этим крупным компаниям в отведенное время.

Разъяснение процесса запроса предложений

Прежде чем потенциальные участники торгов смогут подать свои предложения, компания, запрашивающая работу, должна подготовить RFP. (P.S. Мы покажем вам, как это сделать позже в этом руководстве)

Это дает потенциальным подрядчикам лучшее представление о том, что ищет ваша компания.

После того, как ваш запрос предложения будет разослан, подрядчики или поставщики могут просмотреть его и представить свои лучшие предложения, чтобы побороться за работу.

В эти предложения поставщики обычно включают следующие позиции:

  • План действий по решению проблемы
  • График того, что вы можете ожидать
  • Любая необходимая справочная информация
  • Сколько они ожидают, что весь проект будет стоить

В определенных случаях участники торгов могут вернуться и сказать, что конкретные компоненты запроса предложений необходимо скорректировать с учетом их опыта в отрасли.

На этом этапе вы можете либо просмотреть их отзывы и создать новый RFP, чтобы скорректировать изменения, либо вы можете оставить оригинал как есть и учитывать его при рассмотрении других поданных заявок.

Как только вы получите все предложения, будет почти легко сравнить каждое и определить, какой поставщик лучше всего подходит для вашей компании.

Из стопки участников аукциона вы захотите сузить его до нескольких из трех, пяти или 10 фаворитов, которые следует рассмотреть, в зависимости от того, сколько вы их получите или в чем заинтересованы.

Отсюда вы захотите потратить время на дальнейшую проверку потенциальных поставщиков, чтобы определить, кто действительно идеально подходит для этой работы.

Некоторые компании могут запросить еще одно лучшее и окончательное предложение у своих ведущих поставщиков после того, как они начали этот переговорный процесс, чтобы гарантировать, что они не только получат подходящего человека или компанию для работы, но и по правильной цене.

Хотя это может показаться дополнительным шагом, он может сэкономить вам деньги, время и избавить вас от головной боли в будущем.

Но это также приводит нас к большому вопросу: действительно ли все это необходимо?

Не могли бы вы просто провести время, изучая двух или трех поставщиков самостоятельно?

Как вы увидите дальше, этот маршрут определенно не в ваших интересах.

Зачем нужно оформлять запрос предложений?

Давайте кратко сравним эти два сценария:

  • Вариант №1: Потратьте время на поиск идеального продавца самостоятельно.
  • Вариант № 2: Используйте запрос предложений, чтобы побудить потенциальных поставщиков прийти к вам.

Выберите первый путь, и вы, вероятно, воспользуетесь своими коллегами, друзьями и сетевыми группами, чтобы помочь в поиске возможных рекомендаций для работы.

Или вы можете выполнить поиск в Google, чтобы узнать о лучших поставщиках в вашем районе.

Изучив веб-сайт возможного кандидата на вакансию, вы составите идеальное сообщение, чтобы связаться с ним и узнать, могут ли они вообще помочь.

Затем вам нужно будет объяснить специфику вашего проекта, и вы можете попросить или не попросить их подать предложение, прежде чем принять решение об их выборе для вашего проекта.

Это несложный процесс, но мы упоминали, что вам нужно повторять его для каждого многообещающего реферала или поставщика, с которым вы сталкиваетесь?

Представляете, сколько времени это займет!

Теперь, что, если бы эти потенциальные подрядчики уже знали детали вашего проекта, и они вернулись со своим лучшим планом действий и официальным предложением для вас на рассмотрение?

Таким образом, вместо того, чтобы каждый раз объяснять свои потребности, вы могли бы просто обрисовать их один раз и разослать в массы.

И чтобы сэкономить вам еще больше времени, потенциальные подрядчики, а не вы, должны обратиться к вам.

Маршрут запроса предложения также дает вам возможность заглянуть в реальный план действий каждого поставщика, а не тот, который они обсуждают по телефону или лично.

Поскольку потенциальные кандидаты должны подать официальную заявку, им нужно будет потратить время на обрисовку решения и действительно проработку проблемы.

А если нет, у вас есть простой способ отсеять поставщиков и довольно быстро сократить набор вариантов.

Но, чтобы добраться до этой точки, вы не можете совершить следующую ошибку.

Вот что

нельзя делать с RFP

Если вы хотите найти подходящего поставщика, вам нужно, чтобы ваш запрос предложений был конкретным.

Задавая только вопросы «да» или «нет», вы ничего не добьетесь.

Вот почему вы должны задавать конкретные вопросы, требующие вдумчивых ответов.

Попробуйте использовать предложения, подобные этим:

  • Не могли бы вы поделиться примером того, как вы решили эту или аналогичную проблему для другой компании? Сталкивались ли вы с непредвиденными препятствиями на пути? Что бы вы сделали на этот раз так же или иначе?
  • С учетом предложенного вами изменения дизайна, сколько времени потребуется человеку, не обладающему техническими знаниями, чтобы заполнить новую регистрационную форму? Как вы думаете, сколько времени это может сэкономить?

Помня об этих советах, вы готовы составить свой первый запрос предложения.

Как написать запрос предложений

Вот основная структура запроса предложений и что включить в ваш:

1. Обзор проекта

Прежде чем углубляться в специфику своей компании, вы должны кратко рассказать о самом проекте, чтобы поставщики сразу знали, стоит ли на него делать ставки.

2. История вашей компании

Это не должно быть долгой историей вашей компании. Скорее, он должен дать подрядчикам лучшее представление о том, чем занимается ваша компания и кто вы обслуживаете в качестве целевого рынка.

3. Цели вашего проекта

Четко определите, чего вы надеетесь достичь с помощью этого проекта и что вы считаете «победой», чтобы все были на одной странице.

4. Объем проекта

Подробная информация о проекте важна в RFP. Точно так же, как вы не хотите использовать расплывчатые вопросы, расплывчатый объем проекта также не поможет вам найти подходящего поставщика.

Уделите время подробному описанию масштабов вашего проекта, чтобы в дальнейшем не было сюрпризов.

5.График поставки

Даже если у вас не слишком сжатые сроки, вы все равно должны иметь в виду целевой график результатов. Это должно быть включено в ваш RFP, чтобы потенциальные поставщики могли правильно оценить, есть ли у них ресурсы и пропускная способность для выполнения работы вовремя.

6. Возможные препятствия

Не прячьте свои существующие или потенциальные проблемы под пресловутым ковриком, если вы хотите, чтобы они исчезли. В успешном запросе предложений четко прописаны все технические проблемы или возможные препятствия, например: Имеете ли вы дело с нестандартным кодированием или устаревшей платформой? У вашей команды ограниченные ресурсы?

Объясняя это заранее, потенциальные поставщики будут точно знать, во что они ввязываются.

Вы также естественным образом отсеете подрядчиков, которые не могут справиться с задачей из-за этих ограничений.

Но вы также свяжетесь с компаниями, которые знают, как обойти эти общие проблемы с умением и изяществом.

Помните, гораздо лучше узнать это сейчас, чем после того, как вы приняли ставку и начали работу.

7. Бюджетные ограничения

Также важно заранее уложиться в свой бюджет. Чем больше вы сможете устранить неожиданностей, тем лучше для всех вовлеченных сторон.

8. Что вы ищете в потенциальных поставщиках

Еще один способ уменьшить или устранить неожиданности — точно объяснить, что вы ищете в потенциальных подрядчиках.

Все, что вам нужно сделать, это обрисовать, что наиболее важно для вашего проекта (например, время, решение, бюджет и т. Д.), И показать, как вы будете оценивать их предложения на основе этого.

Мы скоро покажем вам, как это делается, но прежде, чем мы это сделаем, нужно добавить еще одну вещь: сопроводительное письмо RFP.

Подобно сопроводительному письму к резюме, сопроводительное письмо RFP создает профессиональный имидж вашего бренда и задает тон потенциальным поставщикам.Это означает, что они должны серьезно отнестись к предложению и проекту.

Хорошая новость заключается в том, что существует ряд инструментов, позволяющих упростить создание запросов предложений и сделать их менее напряженными, чем вы можете себе представить.

Примеры ответов на запросы предложений

Если вы отправили запрос предложений и собираете ответы, вам может быть интересно, что вам следует искать в эффективных ответах на запросы предложений. Давайте рассмотрим несколько примеров впечатляющих образцов ответов на запросы предложений.

Пример 1: Общий ответ на запрос предложения для услуг веб-дизайна

Уважаемый [автор запроса предложений]:

Что касается вашего запроса предложений (RFP), [наша компания] очень рада возможности предоставить вам услуги веб-дизайна.Работая с [кратким списком прошлых клиентов], мы считаем, что партнерство с [компанией, в которую вы пишете] окажет огромное влияние на удовлетворенность ваших клиентов и прибыль.

Как один из ведущих поставщиков [основных услуг клиента] в [индустрии клиента], вы знаете, насколько критичным может быть это время года для ваших клиентов. В среднем стоимость доставки составляет [xxxx.xx] долларов, а [имя клиента] привержено «[заявлению о миссии клиента]».

По мере того, как эти проблемы становятся все более распространенными, становится все более важным предоставить клиентам мощный, оптимизированный для SEO веб-сайт для привлечения новых клиентов.Имея это в виду, [наша компания] намерена помочь [имя клиента]:

  • Создайте элегантный, впечатляющий веб-сайт, который будет чистым, удобным и мобильным, чтобы работать на всех устройствах, чтобы у зрителей было сильное первое впечатление о вашем бренде, независимо от того, какое устройство они используют, чтобы найти вас.
  • Помогите вам усилить идентичность бренда с помощью нового логотипа и новой согласованной цветовой палитры.
  • Убедитесь, что каждая из ваших веб-страниц оптимизирована для SEO для быстрого ранжирования, что привлечет на ваш сайт новых клиентов и продемонстрирует ваше лидерство в отрасли.

Как указано в резюме, [наша компания] намерена помочь [имя клиента] [краткое упоминание преимуществ для клиентов, изложенных в резюме]. Для этого наша команда определила предлагаемый набор результатов, порядок операций, разделение труда и ожидаемые даты завершения, чтобы обеспечить успешное партнерство между [вашей компанией] и [имя клиента].

[Ваша компания] не может дождаться возможности работать с вами, чтобы помочь [имя клиента] в решении [проблем клиента, описанных в Кратком резюме].Подводя итог, пожалуйста, просмотрите ниже краткий обзор услуг, включенных в это партнерство.

В этом образце ответа четко и лаконично объясняется, как услуга поставщика решит критические проблемы покупателя, когда дело доходит до создания надежного веб-сайта. Обрисовывая ключевые преимущества, вы показываете клиенту, как вы ставите их на первое место и сосредотачиваетесь на их потребностях для выполнения работы.

Пример второй: компания по производству видео, предлагающая свои услуги

Отвечая на запрос предложений от Anthem Blue Cross и Blue Shield, Paul Horton Visuals решил создать полную веб-страницу, посвященную их ответу на запрос предложения.Формат веб-страницы позволил команде Paul Horton создать полный образец видеообработки и процесса, чтобы показать Anthem, что они могли бы предоставить, если бы Anthem выбрал их. На странице также есть встроенное видео, чтобы подчеркнуть сильные стороны Пола Хортона: видеопроизводство.

Программные средства предложения, которые помогут вам управлять запросами предложений

В этой статье мы описали 10 инструментов, которые помогут вам управлять и создавать профессиональные предложения за меньшее время.

Для сегодняшних целей можно использовать следующие пять инструментов:

1.RFPIO

RFPIO Решает проблему ответа на запросы предложений, от управления проектами до совместной работы и интеграции с другим программным обеспечением. Их решение включает в себя панели управления отчетами, функции автоматического ответа и автоматическое создание упреждающих предложений из вашей CRM. RFPIO также включает интеллектуальную библиотеку ответов, которая превращает предыдущие ответы на запросы предложений в аналитические данные по запросу, которые позволяют коммерческим отделам получать корпоративный контент, где бы они ни работали.

А что лучше? RFPIO имеет интеграцию с HubSpot, которая автоматически синхронизирует ваш запрос предложения с вашим порталом, что упрощает обмен информацией с вашей командой.

2. PandaDoc

Для создания индивидуальных запросов предложений с вашим собственным брендом рассмотрите возможность использования программного обеспечения для предложений PandaDoc.

Здесь вы можете настроить свой первый запрос предложений за считанные минуты и даже сотрудничать с членами команды, используя обновления в реальном времени в самом документе.

3. Нусии

Подобно другому программному обеспечению предложений на рынке, Nusii использует редактор перетаскивания, который упрощает создание запросов предложений — особенно для новичков.

Благодаря чистому, современному и простому дизайну, в нем также действительно легко разобраться.

Одной из самых полезных функций Nusii является его использование для переработки существующих запросов предложений, чтобы сэкономить ваше время. Просто скопируйте контент из понравившегося RFP и отредактируйте информацию, чтобы она соответствовала вашему новому запросу.

4. Лупио

Как вы планируете организовать все ответы на ваши запросы предложений?

Одной из выдающихся особенностей Loopio является его библиотека ответов на запросы предложений, которая дает вам мгновенный доступ ко всем вашим ответам из предыдущих запросов предложений. Это избавит вас от необходимости копаться в переполненном почтовом ящике в поисках того, что вам нужно.

Их волшебная функция даже поможет вам автоматически заполнить ответ, если он будет похож на тот, который вы уже сделали.

Plus, вы можете управлять всем процессом запроса предложения, включая отправку автоматических ответов, и сотрудничать со своей командой в одном месте с помощью их интуитивно понятной панели управления.

И если инструменты предложения прямо сейчас выходят за рамки бюджета или если вы хотите сначала попробовать свои силы в создании собственных, используйте этот шаблон в качестве отправной точки.

5. RFP360

RFP360 упрощает ваш подход к управлению ответами на запросы предложений.Их интуитивно понятные функции управления знаниями, рабочего процесса и совместной работы позволяют легко создавать, просматривать, обновлять и утверждать убедительные ответы в единой библиотеке. Возможности автоматизации предложений и аналитики ответов (ИИ) ускоряют вашу способность отвечать на вопросы, предлагая наилучшие возможные ответы и автоматически заполняя их массово.

Вы также можете импортировать запросы предложений в различных форматах и ​​генерировать законченные окончательные предложения, а интегрированные расширения позволяют любому в вашей организации использовать контент из вашей библиотеки знаний в файлах Microsoft Office, онлайн-анкетах и ​​формах — не выходя из этих приложений.

Бесплатный редактируемый шаблон RFP

Загрузите бесплатный редактируемый шаблон запроса предложения.

Чтобы использовать этот шаблон, просто загрузите его здесь или заполните форму ниже. Вы можете удалить разделы или фрагменты информации, не относящиеся к вашему проекту, и добавить все, что вам нужно для ваших запросов предложений.

К вам

Теперь, когда вы лучше понимаете, что такое RFP и как создать свой первый, вы готовы приступить к работе.

Сядьте вместе со своей командой, чтобы сузить специфику, цели и объем работы вашего проекта. Затем определите, когда необходимо завершить проект и ваш бюджет, прежде чем переходить к этапу разработки.

Собрав эту информацию, вы будете готовы вставить все в наш шаблон.

Вы также можете использовать эту проверенную формулу предложения, чтобы убедиться, что ваш RFP является профессиональным и безупречным.

Выполните следующие действия, и у вас будет шаблон запроса предложения, который можно быстро обновить.Ваш следующий проект будет успешным намного быстрее.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в августе 2018 года и был обновлен для полноты.

Как ценовая стратегия вашего запроса предложений (RFP) может увеличить прибыль

Эта статья является гостевым постом Грега Эйреса, директора и главного консультанта InforValue, компании, базирующейся в Австралии, которая предоставляет консультации и услуги по ценам предложений. Грег имеет 20-летний опыт работы в сфере ценообразования в сфере финансов и ИТ, а также в разработке ответов на предложения.

За последние 5 лет произошел экспоненциальный взрыв в количестве запросов предложений (RFP), доступных для малого и среднего бизнеса. Тем не менее, многие компании до сих пор не рассматривают процесс запроса предложений как подходящую возможность для привлечения новых клиентов или увеличения доходов. Растет страх, связанный с представлением достойных и конкурентоспособных ответов, которые не позволяют компаниям инвестировать ресурсы в эти возможности. Большая часть этого страха возникает, когда приходит время определять цену предложения, поскольку скрытый характер процесса торгов может убедить предприятия в том, что использование больших скидок — единственный способ победить конкурентов.Однако вам не нужно нажимать большую красную кнопку паники, когда придет время назначить цену за поданные вами предложения.

Фото: Дункан

Что такое запрос предложений (RFP)?

RFP может иметь много разных названий — RFT (Запрос на тендер), RFQ (Запрос на предложение), EOI (Выражение интереса), но процесс по сути один и тот же. Компания или агентство публикует приглашение для поставщиков сделать предложение о поставке товаров и / или услуг.Любой конкурс на соответствующий контракт должен проводиться в ответ на запрос. Для всех представлений установлен конкретный срок, после которого группа оценки оценивает различные ответы и решает, кому будет предоставлен контракт.


3 тактики представления цен на запросы предложений

Хотя ответ на запросы предложений может быть немного пугающим для поставщиков из-за слепого характера конкуренции, правильная стратегия ценообразования может превратить запрос предложений в возможность, которая изменит правила игры.Основы эффективной стратегии ценообразования здесь так же актуальны, как и на любом рынке, но несколько конкретных моментов имеют решающее значение для разработки привлекательного предложения с ценой предложения, которое все равно улучшит вашу маржу. Поэтому давайте рассмотрим несколько лучших тактик для структурирования и ценообразования при подаче запросов предложений.

1. Время решает все

Когда я впервые начал работать над ценовыми предложениями для RFP в ИТ-индустрии около 20 лет назад, на ответ могло уйти до 6 месяцев, в зависимости от величины запроса.В настоящее время довольно часто можно увидеть здоровенные запросы предложений с крайним сроком, требующим ответа в течение четырех недель. Поговорим о давлении!

Ну, давным-давно, когда на разработку большого предложения было полгода, ценообразование всегда производилось в последнюю минуту. Техническое решение было доработано и доработано до последнего момента, а затем брошено через забор команде по ценообразованию. До этого момента мы даже этого не видели.

Фото: Kraftwerck

Звучит не так, как надо, правда? Как мы можем определить, какова цена продаваемого , прибыльного и поставляемого , когда у нас есть полдня, чтобы оценить проект и придумать число? Хуже того, какой-то руководитель решил, что цена слишком высока за час до срока подачи заявки, и хочет снизить ставку на 15%.На каком основании это было определено? Какие доказательства есть в пользу этой скидки? Поскольку подтверждать или опровергать эти цифры слишком поздно, ставка идет по цене, которую никто не может с уверенностью подтвердить или оправдать.

Урок из этого: ценообразование должно быть в центре внимания, как только вы подумаете о том, чтобы ответить на запрос предложения. Чтобы эффективно оценить ваше предложение, ваша ценовая стратегия должна быть включена на каждом этапе процесса разработки, от этапа квалификации до последних моментов перед подачей заявки.Цена предложения — это обменный курс, который должен поддерживать услуги, предлагаемые в вашем ответе, поэтому не предлагайте решение Rolls-Royce и не оценивайте его, как VW Beetle, только для того, чтобы выиграть бизнес.

2. Ваш клиент — король

Кроме того, чтобы оправдать цену вашего предложения, вы должны убедиться, что потребности клиента находятся в центре вашего решения. Желания клиента должны определять техническое решение, ценообразование, структуру вашего ответа и то, как предоставляются услуги.Слишком часто поставщики услуг настолько увязли в технических деталях, содержащихся в документации RFP, что они забывают, какую именно проблему пытается решить клиент.

Для разработки решения, которое включает в себя услуги и функции, которые принесут пользу клиенту, вы должны иметь целостное представление о запросе клиента. Фактически, что вам действительно нужно проанализировать, так это то, что клиент покупает по сравнению с , что вы продаете. Я знаю, что это звучит просто и очевидно, но важно, чтобы вы задали себе этот вопрос на самом раннем этапе процесса.

Фото: MyTudut

Я узнал об этом на собственном опыте из очень большого запроса предложений на ИТ-аутсорсинг. Крупное финансовое учреждение стремилось передать на аутсорсинг некоторую внутреннюю обработку данных, и на первый взгляд казалось, что наш клиент просто пытался найти более дешевую рабочую силу на месте или за границей, чтобы снизить эксплуатационные расходы. Однако команда, в которой я работал, решила, что это не так. На самом деле они хотели оставаться в авангарде технологий, чтобы обеспечить максимально быструю обработку транзакций как сейчас, так и в будущем.Итак, мы предоставили им доступ к веб-порталу, на котором отображалось время обработки большого количества компаний как внутри отрасли, так и за ее пределами. Это именно то, что они хотели видеть, чтобы быть в первых рядах. Стоимость внедрения портала для нашей организации была несущественной, и мы выиграли RFP.

3. Сосредоточьтесь на правильных показателях ценности

Любой, кто когда-либо участвовал в крупном RFP, вероятно, почувствовал необходимость бежать на более высокое место, когда они впервые увидели таблицы.Особенно при работе по предложениям правительства. Самым ужасным из того, что я когда-либо видел, была огромная электронная таблица с более чем 30 вкладками и буквально тысячами и тысячами строк. К сожалению, подавляющее большинство организаций считают, что основная роль аналитика ценообразования заключается в заполнении подобных таблиц на основе произвольного распределения внутренних затрат (извините, моя маленькая напыщенная речь!).

В любом случае, у вас все еще есть эта запутанная и невероятно сложная электронная таблица, которую вы должны заполнить.Чем ты планируешь заняться? Я знаю, вы хотите, чтобы я сказал, что есть волшебная формула для заполнения всех ячеек, но серебряной пули нет. Вам по-прежнему необходимо заполнить прейскурант (прейскурант, в котором перечислены все товары, которые могут быть приобретены у поставщика) в установленном формате, но это не должно определять ваше мнение о ценах.

Фото: gonzalo_ar

Причина, по которой вы хотите взглянуть на ценообразование в ином свете, заключается в том, чтобы вы могли продемонстрировать дополнительную ценность, которую вы можете предоставить своему клиенту.Вы должны сосредоточиться на проблеме, которая заставила их в первую очередь использовать процесс запроса предложений, и найти ценностную метрику, которая обеспечивает решение.

Менеджер по ставкам недавно рассказал мне интересную историю, которая помогает мне понять этот момент. Военно-воздушные силы США — крупнейший поставщик услуг в мире. Они направили запрос предложений на обслуживание своих истребителей в зарубежных странах, и победитель тендера предложил уникальное решение для победы в предложении, основанное на двух простых вопросах: какова истинная ценность ВВС и в каком бизнесе они находятся. ?

Что ж, когда их самолеты находятся на земле, они явно не могут выполнять задачи, которые им нужны ВВС, и крайне важно, чтобы они находились на земле как можно короче.Победитель торгов знал об этом и соответственно разработал и оценил решение.

Цена не была указана как цена за деталь или за количество часов обслуживания. Скорее, цена была представлена ​​как цена за количество часов в воздухе. Это была блестящая цена с учетом показателя ценности, который действительно что-то значил для клиента, и гарантировал, что поставщик услуг принесет пользу клиенту, минимизируя количество времени, которое реактивные самолеты проводят на земле. Поставщику пришлось внедрить несколько замечательных систем управления запасами и распределения, чтобы доставить это решение, но они действительно ударили по оптимальной цене для клиента и, таким образом, могли установить соответствующую цену.

Фото: HooLengSiong

Резюме: Не бойтесь запросов предложений — воспользуйтесь возможностью Ценообразование

RFP — мощное оружие в вашем арсенале, но чтобы использовать его в своих интересах, вам нужно мыслить нестандартно. Создание цены предложения RFP для вашего ответа — это больше, чем просто сложение ваших операционных расходов, определение размера прибыли и надежда на лучшее. Узнайте, что на самом деле нужно клиенту, чтобы вы могли разработать решение, которое обеспечивает наибольшую ценность, и включите цены на каждом этапе процесса, чтобы вы могли уверенно обосновать обменный курс для ваших услуг.

Чтобы узнать больше о специфике ценообразования, ознакомьтесь с нашей электронной книгой о стратегии ценообразования, на нашем учебном семинаре по страницам ценообразования или узнайте больше о нашем программном обеспечении для оптимизации ценообразования. Мы здесь, чтобы помочь!

RFI, RFQ и RFP: что это должно быть?

В чем разница между RFI, RFQ и RFP? Хотя они могут показаться похожими, запрос на информацию (RFI), запрос предложения (RFQ) и запрос предложений (RFP) имеют разные определения и служат разным целям в процессе закупок.Итак, как вы решите, какой документ RFx вам следует использовать? Все сводится к тому, чего вы пытаетесь достичь.

Разница между RFI, RFQ и RFP заключается в том, какую информацию они предоставляют:

  • RFI обучает ⁠— Ответы на RFI исследуют, как поставщик может решить проблему или удовлетворить потребность. стоимость удовлетворения конкретной потребности
  • Запрос предложений сравнивает ⁠— Ответы на запросы предложений оценивают достоинства каждого поставщика по сравнению с другими

Но это только начало.В этой статье мы объясним, как связаны RFI, RFQ и RFP, как выбрать правильный, цель каждого документа, как их писать, и примеры каждого из них.

RFI, RFQ и RFP часто используются в сочетании друг с другом или независимо. Иногда вам нужно будет начать с запроса информации, чтобы лучше понять свой рынок, а затем, обладая этими знаниями, вы можете перейти к отправке запроса предложения или запроса предложения. Каждый из них — это отдельный инструмент, так что вы используете?

По словам Кевина Ивамото, старшего консультанта Goldspring Consulting, «Все три десятилетия использовались во всем мире для получения соответствующей информации от потенциальных поставщиков и предназначены для создания и установления справедливого и равновзвешенного процесса, в котором все поставщики, как действующие, так и потенциальные, имеют шанс стать «предпочтительным» поставщиком для корпорации.Они сыграли важную роль в снижении рисков предприятия, стандартизации процессов, сокращении затрат и предотвращении затрат ».

Основная цель каждого типа документа RFx — помочь выбрать идеального поставщика. Чтобы выбрать идеального поставщика, вам нужны ответы на важные вопросы, но как убедиться, что вы задаете правильные вопросы ? Часто все сводится к тому, следует ли вам делать запрос на информацию (RFI), запрос предложения (RFQ) или запрос предложения (RFP).

RFP, RFI и RFQ имеют совершенно разные цели . Итак, ваш первый шаг — четко определить, чего вы пытаетесь достичь.

Начните с ответа на следующие вопросы:

  • Вы знаете, какие вопросы задать продавцу?
  • Ваши вопросы очень конкретные или более общие?
  • У вас уже есть список предпочтительных поставщиков (короткий список)?
  • Вам нужно выставить цену на работу через официальный процесс запроса предложений?
  • Вы работаете с повторными или новыми поставщиками?
  • Вы точно знаете, что ищете, или хотите, чтобы продавцы делали предложения?

Вам также следует провести внутреннее обсуждение, чтобы получить ответы на эти вопросы.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *