Заголовок рекламного текста может представлять собой: Русский язык и культура речи.Официально-деловой стиль.Реклама в деловой речи.

Как сделать e-mail-рассылку эффективнее | AllForJoomla apps

Правильно составленное письмо для рассылки способно

совершить настоящее чудо. Оно может продавать так же, как

и текст на посадочной странице. Некоторые письма

составляются профессионалами.

Хорошая e-mail-рассылка приносит новых посетителей и способствует увеличению доходов веб-мастера. Некоторые владельцы сайтов жалуются, что их рассылка не приносит результата. Пользователи быстро отписываются от писем и перестают посещать сайт автора. Такое положение неудивительно. Большинство людей сегодня страдают от загруженности информацией. Потоки информации льются на них со всех сторон. Что касается рассылок, то такие письма часто стереотипны и походят друг на друга. За самыми привлекательными заголовками может скрываться скучное предложение купить товар.

Заголовок не менее важен, чем текст

Однако, рассылку можно сделать более эффективной. Для этого надо всего лишь следовать простым рекомендациям.

Самое первое, что нуждается в доработке, это заголовки. Конечно, заголовок не всегда может вызвать интерес, даже самый интригующий. Например, многие пользователи сегодня отмечают, что интернет-предприниматели стремятся заставить их открыть письмо довольно тривиальными методами. Они пишут в заголовке крупными буквами слово «бесплатно» и другие «волшебные» фразы.

Эффективный заголовок может быть метафорой, аллитерацией или представлять собой заманчивое предложение. Некоторые успешные веб-мастера пишут в заголовке фразы для рекламных текстов. Такая фраза имеет цифры и сроки. Например, можно написать «Как заработать миллион за два месяца». Цифры и сроки можно ставить разные. Главное, чтобы пользователь видел конкретику. Конкретика всегда наталкивает человека на мысль, что внутри аналитика. Автор кажется серьезным и рассудительным человеком.

Анализируем эффективность использования заголовков

Некоторые веб-мастеры делают ошибку, отказываясь от тестирования заголовков. В идеале надо тестировать даже сами тексты. Хорошо, если у владельца сайта есть свой аналитик, который может протестировать написанное. Но если такового нет, то можно просто разбить подписчиков на группы и рассылать им разные варианты одной и той же информации. Такой подход может не только показать, какая рассылка эффективнее, но и привести автора к определенным знаниям и опыту. А такой опыт дорого стоит. Поэтому у тестирования есть несколько плюсов.

Коротко, но броско

Заголовки должны быть не только броскими, но и короткими. Это обусловлено тем, что многие пользователи стремятся прочитать письма побыстрее. Точнее, не письма, а заголовки. Многие из посланий так и не будут даже открыты. Потому что письма элементарно не привлекут пользователей. Один из вариантов подачи материала — персонификация письма. Надо вставить в заголовок соответствующие местоимения. Один из наиболее эффективных вариантов письма содержит имя человека, которому адресовано послание.

Как написать толковый рекламный текст

Сегодня большая часть человечества просто ненавидит рекламу. Причина тому — ее навязчивость и вульгарность. Каждый человек имеет свое мнение по этому поводу, но чаще всего оно негативное. Однако, давно подмечено, что спрос на не рекламируемый продукт намного ниже чем на тот, который постоянно находится в рекламе, таким образом рекламируемый продукт становится популярным. Все люди говорят, что презирают рекламу, и можно очень легко обойтись без раздражающих рекламных проспектов и буклетов. Но на самом деле это ложь. Текстовая реклама имеет большую эффективность, за ее счет продажи значительно увеличиваются. А вот плохой рекламный текст, никак на них не повлияет, разве, что наоборот. Что бы написать хороший рекламный текст, надо пользоваться несколькими правилами. Только за счет идеальной рекламы, можно привлечь внимание потребителей, заставить их покупать рекламируемую продукцию. С помощью привлекательных изображений, рекламодатели часто пытаются привлечь внимание потенциальных клиентов, которые должны заинтересоваться товаром, или услугами. Однако, одними изображениями и образами очень трудно заставить людей открыть свои кошельки и приобрести предлагаемую продукцию. А вот с помощью теста, то есть прямого обращения к ним, это возможно, и даже много вероятно. Что бы рекламный текст увеличил ваше благосостояние, его нужно правильно построить. Почти в каждом тексте есть название или заголовок, это и есть точка отсчета. Заголовок текста характеризует его содержание. Он должен заманивать потенциальных потребителей. Прочитав название текста, человек может наперед догадаться о чем он. Если заголовок интересный, в результате увеличивается интерес ко всему тексту. А заинтересовавшись, люди обязательно прочтут рекламу до последнего слова. Экспериментировать с названием рекламного текста не стоит, читатели не всегда могут понять неоднозначные слова. Можно, простым и понятным для вех языком, написать заголовок, который будет представлять собой обещание. Что бы привлечь внимание используйте популярные сигнальные слова, такие как «Новинка», «Акция», «Бесплатно», «Хит распродаж», «Самый популярный товар». Второй этап по привлечению покупателей — подзаголовок. Он как бы объединяет заголовок и основной текст рекламы. Однако, только прочитав основной текст, у потребителей возникает точное понятие о предоставленных товаре или услугах . Текст должен быть эмоционально богатым, и выполнять обещание, которое содержит заголовок. Хорошая реклама позитивно влияет на эмоции клиентов. Короткие предложения с простыми словами будут понятны каждому человеку. Рекламируя свою продукцию, постарайтесь не использовать технические или другие специальные термины. Текст должен быть интересным. Нудный, скучный и длинный — сразу же будет отпугивать читателей. Иногда бывает, что потребителю совсем не нужен предлагаемый продукт, но скидки и подарки, которые полагаются именно за этот товар, могут привлечь большой интерес. Главное, рекламный текст должен содержать в себе максимальное количество информации, но минимальное — слов. Потенциальный потребитель не будет зря тратить свое драгоценное время на длинный и скучный текст. Только прямое текстовое обращение увеличит объемы продаж. < Предыдущая   Следующая >

Как разрешить Facebook автоматически представлять объявления

Хотите, чтобы Facebook показывал правильный рекламный текст нужной аудитории? Хотите знать, как несколько вариантов текста могут помочь улучшить ваши конверсии?

Из этой статьи вы узнаете, как использовать функцию многократной оптимизации текста Facebook, чтобы вы могли без труда настроить разные варианты своих объявлений на Facebook.

О множественных параметрах текста в рекламе Facebook

Множественные текстовые параметры (или множественная текстовая оптимизация) — это новая динамическая функция, которая находится на уровне рекламы в структуре кампании Facebook, где вы создаете объявления, которые вы хотите показывать целевой аудитории.

Она позволяет включать несколько вариантов текста различных компонентов объявления, таких как основной текст (текст, который появляется над вашим объявлением), заголовок и описание ссылки. Используя машинное обучение, алгоритм рекламы Facebook выберет лучший вариант для каждого отдельного пользователя при отображении рекламы для них.

Подобно тому, как оптимизация бюджета кампании находит лучшую аудиторию, оптимизация нескольких текстов отображает различные комбинации текста вашего объявления для вашей аудитории на основе того, как алгоритм объявления определяет, что пользователи будут наиболее заинтересованы. Это расширяет потенциальные комбинации объявлений.

Двумя дополнительными преимуществами наличия большего количества вариантов является то, что снижается утомляемость рекламы, и уменьшается количество времени, которое вы тратите на управление своими кампаниями, поскольку исчезает необходимость обновления текста вручную.

Используя многостраничную оптимизацию, вместо того, чтобы вручную создавать новое объявление и изменять одну из его переменных, вы уже предварительно загружаете в свою кампанию больше вариантов, которые может запустить Facebook, как только один из вариантов начнет снижать эффективность.

Вы можете использовать эту новую функцию, когда вы позиционируете продукты или услуги для любой температуры аудитории — холодной, теплой или горячей. Создавайте различные версии заголовков, построенных вокруг вашего продукта или услуги.

Для привлечения новых клиентов на данном этапе очень хорошо работает предложение ценового стимула, такого как скидка на минимальный заказ или бесплатная консультация для услуг. Если вы являетесь компанией, занимающейся электронной коммерцией, одним из вариантов заголовка может быть конкретный процент предложения и используемый код, другим может быть конечное преимущество использования продукта, а третьим может быть социальное подтверждение в виде рейтинга или оценки от обзор-сайтов, таких как Trustpilot, Feefo или же Google-обзоры.

Вот как начать использовать несколько вариантов текста в ваших кампаниях на Facebook.

Если вы создаете одно объявление с одним вариантом текста, заголовком и описанием ссылки, вы можете быстро столкнутся с усталостью, особенно если вы нацелены на небольшую аудиторию (например, на пользовательскую аудиторию веб-сайта).

Когда вы обнаруживаете усталость рекламы и ее негативное влияние на вашу кампанию — снижение показателя результатов и рентабельности рекламы (ROAS), вам необходимо внести вручную изменения, которые включают создание нового варианта объявления.

Как создать персонализированную рекламу с помощью функции оптимизации нескольких текстов

На панели инструментов Менеджера объявлений нажмите «Создать», чтобы создать новую кампанию. Это откроет окно создания кампании и представит один из двух способов создания кампаний — управляемый или быстрый процесс создания. То, что вы увидите, зависит от того, какой из них вы используете чаще. В этом примере мы будем использовать рабочий процесс быстрого создания. 

В окне быстрого создания назовите свою кампанию и выберите цель. В этом примере мы используем цель «Конверсии». Благодаря тому, что Facebook за последние 12 месяцев улучшил свое машинное обучение, теперь это наиболее эффективная цель кампании по увеличению продаж или потенциальных клиентов для вашего бизнеса, ориентируясь на любую температуру аудитории.

Убедитесь, что сплит-тесты и оптимизация бюджета кампании отключены. Назовите свой набор объявлений и само объявление, а затем нажмите «Сохранить в черновик». Итак, вы создали черновик кампании в менеджере рекламы. 

Выберите ваше условие оптимизации

Когда черновик вашей кампании загрузится, в правой части экрана появится окно редактирования. Выберите уровень набора объявлений своей кампании, нажав на название набора объявлений в верхней части окна редактирования или в раскрывающемся меню слева.

Теперь на уровне набора объявлений выберите условие оптимизации. Например, если вы продаете товар, это будет событие «Покупка».

В этом случае вы используете его для вывода на рынок лид-магнита, поэтому вам нужно оптимизировать его под действие события «Лид». Это действие события, которое будет запущено, когда кто-нибудь перейдет на страницу благодарности после того, как кликнет на лид-магнит.

Установите бюджет и график

Теперь выберите свой бюджет и график.  Установите свой бюджет в зависимости от температуры аудитории, на которую вы ориентируетесь в своей кампании на Facebook. Ваш бюджет определяет, сколько вашей аудитории вы достигаете ежедневно и, следовательно, время, необходимое для достижения статистически значимой выборки вашей общей целевой аудитории.

В данном примере мы нацелены на холодную похожую аудиторию, поэтому можем установить более высокий бюджет из-за большего размера. Более высокий бюджет означает, что вы быстрее достигнете своей аудитории и сможете быстрее получать результаты. Однако слишком высокий бюджет может привести к перепроизводству, что проявляется в быстром увеличении частоты рекламы и раннем влиянии усталости от рекламы, это снижает эффективность вашей кампании.

В качестве руководства по настройке бюджетов, обратите внимание, что холодные аудитории, такие как аудитории с сохраненным интересом и двойники, являются самыми большими, поэтому обычно на них устанавливают более высокий бюджет.  Чем дальше вы идете по воронке — нацеленную на теплую аудиторию заинтересованных пользователей видео или пользователей страниц / Instagram и горячую аудиторию посетителей веб-сайта, — тем меньше бюджет, который вы устанавливаете, потому что размер вашей аудитории обычно уменьшается.

Определите свою аудиторию

Далее выберите свою целевую аудиторию.

В этом примере мы нацелены на двойниковую аудиторию, в которой ранее принимали участие лид-магниты. Это одна из самых эффективных холодных аудиторий, на которые нужно ориентироваться при проведении кампаний со свинцовыми магнитами. С подобной аудиторией вы контролируете источник, поэтому вам не нужно больше сужать аудиторию с помощью детального таргетинга или даже демографических показателей по возрасту или полу.

Наконец, установите ваши места размещения и окно конверсии.

Вы уже знаете, что трафик для этой аудитории наивысшего качества поступает из ленты на Facebook. Если у вас нет предыдущих данных, которые вы можете использовать для принятия решения о размещении, выберите «Автоматические места размещения».

Если вы используете любую другую цель кампании в Facebook, я рекомендую изменить места размещения и выбрать ленту; в противном случае, Facebook подтолкнет большинство ваших пользователей к местам массового размещения с низким качеством, таким как «Аудитория». 

В этом случае вы активируете работу с лид магнитом, который по сравнению с продажами имеет низкий барьер к действию, поэтому вы можете сократить окно конверсии до 1 дня после нажатия.

Выберите объявление

Теперь перейдем к созданию вариантов объявления с использованием нескольких вариантов текста. Сначала выберите свою страницу в Facebook и бизнес-профиль Instagram в разделе Identity.

В разделе «Создание рекламы» выберите формат рекламы (отдельное изображение / видео, карусель или коллекция), а затем выберите изображение или видео, которое вы хотите показать своей целевой аудитории. Формат рекламы, который вы выбираете, определяет способ показа вашего объявления.  Креатив не изменится; только текстовые элементы.

Креатив, который вы используете, зависит от вашего конкретного бизнеса и того, на какой стадии воронки вы находитесь. Для наглядности, если вы являетесь компанией, занимающейся электронной коммерцией, и нацелены на теплую аудиторию, чтобы позиционировать продажу своего продукта, ваше объявление может представлять собой слайд-шоу с изображениями продуктов.

В этом случае вы создаете фрагмент видеоконтента, который сначала обучает вашу целевую аудиторию, а затем вводит основной магнит.

Прокрутите вниз до основного текста, заголовка и раздела описания, и вы увидите текст «Добавить еще один вариант». Здесь вы добавите больше вариантов каждого из этих рекламных элементов.

Сначала введите основной текст, заголовок и описание, как при создании обычного объявления.

На этом изображении ниже я использую то, что называю методом Snap-Benefit-Action, в котором используется заголовок, затем видео, а затем соответствующий текст с призывом к действию.  В качестве заголовка я использовал краткое содержание видео «2 самых распространенных ошибки в рекламе на Facebook». Используя новую функцию множественных текстовых опций, я могу проверить этот заголовок на соответствие другим, которые относятся к лид-магниту.

Создав первую версию объявления, нажмите «Добавить еще один вариант» под каждым элементом текстового поля. Вы можете добавить до четырех альтернативных версий, предоставляя в общей сложности пять вариантов для каждого элемента. Это пять вариантов текста объявления, пять вариантов заголовка и пять вариантов описания ссылки.

В этом примере вы тестируете три разных варианта каждого текстового элемента, поэтому вам нужно добавить еще два.

С каждым вариантом текста придумывайте разные ходы для обмена текста в ваших объявлениях. Это может быть выделение различных частей вашего рекламного объявления, если вы работаете в сфере услуг и размещаете рекламу на основе контента. Или, если вы занимаетесь электронной коммерцией, это могут быть разные преимущества продукта, болевые точки клиента или даже предложения.

Примечание. Вы не контролируете, какая комбинация текстовых элементов будет предоставляться вашей целевой аудитории, поэтому убедитесь, что каждый созданный вами текстовый вариант все еще имеет смысл в сочетании с каждым вариантом.

Создав различные варианты текста объявления, просмотрите свою кампанию в Facebook и отправьте ее на утверждение.

Просмотр нескольких текстовых отчетов по оптимизации

Последняя часть использования нескольких текстовых опций — посмотреть, как Facebook представляет результаты использования этой функции.

Для этого вам необходимо создать настраиваемый столбец отчетов и выбрать элементы креатива объявления — заголовок и основной текст. Это покажет вам совокупную производительность вариантов.

Вывод

С помощью новых опций Facebook вы можете добавлять варианты объявления, заголовка и описания ссылки. Затем Facebook выбирает оптимальную комбинацию текста объявления, заголовка и описания ссылки для вашей аудитории на основе пользовательских предпочтений.

Эта функция помогает сократить время, необходимое для управления кампаниями, благодаря наличию готовых вариантов, которые могут быть представлены вашей целевой аудитории, когда эффективность другого варианта начинает снижаться.

Источник

Маркетинг под острым соусом: рецепт идеального перевода

Добавлено 25.03.2017

Перевод — это блюдо, которое должно быть приготовлено при полном соблюдении пропорций. Однако, как и любая творческая деятельность, он не обходится без ярких авторских фишек.

Одним из наиболее сложных видов перевода является перевод маркетинговых текстов. Такие тексты в отличие, скажем, от деловых или технических, зачастую содержат иносказательные обороты, метафору, игру слов, междометия, а также устойчивые выражения. Задача переводчика — найти баланс между естественным звучанием и посылом текста. При этом важно сохранить ту самую остроту, «перчинку» текста.

В годы учебы в университете я не раз сталкивалась с яркими, буквально кричащими рекламными текстами. Почему они столь эмоциональны? Да потому что их пишут с целью втюхать вам что-то ненужное, как например, от мертвого осла уши. Именно поэтому вам будут нагло врать, унижать и играть на ваших нервах. И цель всего этого действа одна — продать и получить выгоду.

Давайте рассмотрим трудности перевода таких текстов на примере заголовков. На кафедре нас учили оставлять перевод заголовка так сказать «на десерт». Весьма справедливо, ведь первое, на что обращает внимание читатель, это именно заголовок. Он должен цеплять. Заглавие рекламного текста может представлять собой команду, призыв («Фокусируйтесь на кликах», «Верстка интернет-статей: сделай буквы читабельными»), вопрос («A/B тестирование: что это, зачем это нужно и как это работает?») или же своего рода совет или рекомендацию («Как написать о своем мнении: диванным аналитикам от коллеги»).

Например, есть такой заголовок «Текст о компании: как клиенту избежать тошноты». Звучит он весьма провокационно, но в то же время содержит в себе проблему, знакомую каждому человеку, у которого есть персональный веб-сайт. Смысл в том, что тексты в разделе «О компании» в 90% случаев являются пресными и безликими, отчего вызывают рвотный рефлекс. Как лучше перевести эту фразу?

Первая часть весьма быстро преобразуется в «about company text» или «about us text». Плавно подбираемся к нашей тошноте. В английском языке есть слово «nausea», которое обозначает тошноту как физиологический процесс. Однако в нашем случае оно не подойдет, поскольку все-таки из клиента не будут извергаться рвотные массы (если только вы нарочно не доведете его до такого состояния). Речь сейчас не об этом. В данном контексте имеется в виду, что клиент будет испытывать чувства, сродни тем, что испытывает человек, съевший что-то несвежее. Как раз для таких целей в английском языке есть слово «sick» в различных комбинациях. Выражение «I am so sick» в зависимости от контекста может означать, что вы больны или же вас тошнит (как в прямом, так и переносном значении). Существует другая фраза — «to make smb. sick», т. е. бесить кого-то, раздражать. И это ровно то, что нам нужно. Таким образом, перевод данного заголовка будет выглядеть следующим образом:

«

About company text: how not to make your client sick.

«

Еще один не менее любопытный пример. В одной из статей, опубликованных в блоге нашего сайта, есть такой подзаголовок — «Мы диагностировали у вас мозг рака». В данном тексте речь идет о феномене «лайка» в социальных сетях и эксперименте одного американского блогера, который «лайкал» все, что ему предлагал Facebook. Вначале наш герой полон энтузиазма, у него горят глаза, он с головой погружается в эксперимент. Однако со временем блогер понимает, что из-за того, что он «лайкает» все подряд, его лента новостей становится похожей на записки душевнобольного. Описание этого «клинического» периода и озаглавлено таким ироничным способом. Как же передать эту иронию на языке перевода? В моем варианте я решила выбрать в качестве ориентира фразу «мозг зарос паутиной», которая, как мне кажется, неплохо выражает состояние героя статьи. В английском языке она звучит как «cobwebs have built in someone’s mind». Таким образом, после преобразований фраза приобретает такой вид:

«

You have cobwebs built in your mind.

«

И это всего лишь часть примеров. Как видите, тезис о том, что в рекламных текстах каждая фраза четко выверена и служит глобальной цели продвижения товара или услуги на рынке, доказан. В то же время эти тексты не лишены «острых» ноток. В связи с этим еще один совет — перефразируйте мысль, что позволит избавиться от буквализма, а также всегда опирайтесь на контекст. Легких вам переводов, друзья!

Заголовок в средствах массовой информации как средство воздействия на сознание личности

Заголовок в средствах массовой информации как средство воздействия на сознание личности

Ж. Вардзелашвили                                                                                                                           

В каталог

 

Заголовок в средствах массовой информации

как средство воздействия на сознание личности

 

По мнению ряда ученых, современная фаза функционирования языка характеризуется тенденцией к отступлению от языковых норм. Сами же языковые нормы отличаются известной размытостью границ и вариативностью. Речь становиться более персонифицированной, экспрессивной, метафоричной [3]. Этот процесс можно отнести к числу синхроничных языковых универсалий. Как утверждал Б. Л. Уороф, «принятые нормы  употребления слов определяют некоторые формы мышления и поведения», и поэтому лингвистические формулы, которые в данном языковом социуме обозначают соответствующую ситуацию, являются ключом к объяснению и соответствующих поступков людей [7, с. 185 -187]. Очевидно, что язык современных средств массовой информации все более тяготеет к реализации средств вторичной номинации как форме языковой игры – неожиданное соположение лексических единиц дает окказиональное значение, одновременно высвечивая в референте новые ракурсы смысла, что призвано заострить внимание читателя, удерживая его в необходимом автору семантическом пространстве.

 Человеческая цивилизация становится все более «информативно-центричной». Неукоснительно расширяющееся поле информации, а также модернизация современных СМИ делают проблему языкового манипулирования сознанием личности все более актуальной как для специалистов, занимающихся вопросами социологии, политологии, философии, так и для языковедов. Лингвистический ракурс проблемы предполагает выявление закономерностей и определенных механизмов в процессах восприятия информации, заложенной в конкретном тексте, а также прогнозирование воздействия данной информации на адресата. Возможность прогнозирования воздействия базируется на данности: текст выстраивается по определенным языковым законам – лексико-семантическим, риторическим, грамматическим. При этом текст может быть носителем не только лексикализованных, эксплицитных смыслов, но и имплицитных,  отсылая адресата к его интертекстуальной памяти и активизируя не только языковые, но и концептуальные связи в ментальном лексиконе реципиента.

Данная проблема находит отражение и в процессе поиска оптимальных новейших технологий в области методики преподавания иностранных языков. Как известно, основной задачей методики преподавания любого иностранного языка на современном этапе является формирование вторичной языковой личности, готовой к профессиональному и межкультурному диалогу. Печатные средства массовой информации могут содержать информацию, необходимую для успешной профессиональной деятельности. Современный деловой человек должен уметь оперативно выбирать нужную информацию из общего потока. Одним из ориентиров для него может стать заголовок статьи, который аккумулируя  основной смысл статьи, призван привлечь и удержать внимание читателя. Между тем, информация, «зашифрованная» с изначальным нарушением языковой нормы – достаточно распространенное явление в современных печатных средствах массовой информации. Ее декодирование может представлять известную сложность и для носителя данного языкового сознания, но несомненно, что для формирующейся вторичной языковой личности эта форма вербальной коммуникации – одна из наиболее трудоемких.

 Адресант, автор, предлагает своеобразную языковую игру – он заведомо усложняет путь к смыслу. При этом ментальная процедура поиска сигнификативного значения закодированного понятия удлиняется:  логические векторы, которые должны направить мысль адресата могут быть даны в заголовке имплицитно, и для того, чтобы коммуникативный акт состоялся, получатель информации затрачивает больше усилий по адекватному восприятию текста. Обратимся к примерам – заголовкам печатных статей, отобранным нами из современных российских газет и периодических изданий:

«В Кремль со своими Курилами» («В Тулу со своим самоваром»), «Все пройдет, как по масленице» («Идет, как по маслу»), «Место под Богом» («Место под солнцем»), «Лес рубят – иски летят» («Лес рубят – щепки летят»).

 Совершенно очевидно, что декодирование информации представленных заголовков требует определенных интертекстуальных знаний, которые синтезируют семантическую и культурную память. С позиций когнитивной лингвистики признается, что при этом в ментальности индивида активизируются когнитивные схемы, подобные фрейму (гештальту, скрипту, сценарию) для установления того прототипического элемента, который должен стать ключом, вскрывающим языковой код. Существенно, что выведенное значение будет актуально именно при данном соположении языковых единиц, которые реализуются в конкретном речевом акте и в конкретных обстоятельствах.

С какой целью из арсенала, который предлагает ему язык, автор выбирает наиболее сложный вариант номинации? Выше мы отметили, закодированная таким образом информация удлиняет связь с сигнификатом. Следовательно, ее декодирование требует и «удлиненного» процесса декодирования, при этом увеличивается и время нахождения читателя в заданном семантическом пространстве, а значит, увеличивается и время воздействия информации. Авторская интенция – воздействие на читателя – приобретает дополнительный временной отрезок, во время которого происходят две ментальные процедуры: поиск читателем адекватного семантического значения  и реализация авторской интенции. Данный вывод делается на основе идей, сформулированных представителем Оксфордской школы Дж. Остином в его «Теории речевых актов». Отталкиваясь от принятого в лингвистике положения о том, что основным признаком речевого акта считается признак целенаправленности, где цель определяется как намерение говорящего произвести определенное воздействие на адресата, что именно цель речевого акта выступает параметром необходимости для понимания и интерпретации действий и явлений, Дж. Остин впервые привлек внимание к тому, что высказывание может представлять собой не только сообщение информации, но и совершение многих других действий [4]. Полагаем, что воздействие на читателя может рассматриваться в этом ряду.

Еще в 1969 году американский логик Дж. Серль ввел в научный обиход  понятие иллокутивного воздействия: «значение создается намерением говорящего произвести иллокутивный эффект на слушающего, заставив его признать свое намерение, вызвать именно данный эффект» [5; 6]. В новейшей лингвистике речевой акт рассматривается как «…квант речи, соединяющий единичное намерение («иллокуцию»), завершенный минимальный отрезок речи и достигаемый результат» [2, с. 224].  Следовательно, при обращении автора к различным средствам вторичной номинации: тропам, риторическим фигурам, аллюзии – может увеличиваться и  иллокутивная сила высказывания,  выраженного в форме заголовка. Например: «Молоко убежало» (под этим заголовком в статье из газеты «Труд» рассказывается об уменьшении количества молока на прилавках российских магазинов). В русском языковом сознании «молоко убежало» означает, что оно, сильно вскипев, переливается из кастрюли. К этому значению добавляется и эмоциональная оценка факта: «хозяйка не уследила за молоком, оно от нее убежало (как живое)». Поэтому в Большом Толковом словаре русского языка под редакцией С. А. Кузнецова с пометой «разг.» фиксируется: «Убежать. 4. Вытечь; иссякнуть (о жидкости)».  Однако ЛСВ1 глагола «убежать» содержит сему «быстро», а ЛСВ2 – сему «тайком» [1]. Компонентный и контекстуальный анализ дают следующее значение: «по не известным (тайным) причинам быстро исчезнуть». Соответственно: молоко очень неожиданно и быстро по не понятным причинам исчезло с прилавков российских магазинов. Читатель программируется на то, что в факте исчезновения молока с прилавков есть много неясного. В другом заголовке автор удерживает читателя в нужном ему семантическом пространстве заголовком, который требует интертекстуального знания: «Области и граду» (газета «Smart money»). В статье рассказывается о предстоящем объединении Москвы и Подмосковья. Название статьи восходит к латинскому «Urbi et orbi», буквально:  городу и миру. Эти словами начинаются послания Римского Папы, т. е. ко всеобщему сведению. В заголовке статьи сохраняется значение «город», к которому вместо второго компонента высказывания «миру», добавляется неожиданное «область». В результате семантической транспозиции активизируется как прямое, так и переносное значение, поэтому  выводимо следующее окказиональное значение: «информация в статье: 1) для всеобщего сведения; 2) информации для города (Москва) и мира (Подмосковье)».

Аналогичные процессы прослеживаются и в коротких рекламных текстах. Например: «Стань заправским болельщиком! Войди в сборную Лукойл!» (реклама сети заправочных станций «Лукойл», приуроченная к чемпионату Европы по футболу-2008). Лексема «заправский» в словаре БТС под редакцией С. А. Кузнецова дается с пометой «разг.» : «такой, каким следует быть; настоящий, истинный». А лексема «заправка» дана с отсылкой к глаголу «заправить»: «Заправить 3. Приготовить к действию, использованию (механизм, прибор и т. п. ), наполнив чем-л.» [1]. В тексте обыгрываются значения обеих единиц. В результате складывается необходимый автору смысл: «только заправившись в этой сети ты станешь заправским (истинным, настоящим) болельщиком!»

Проанализированные примеры дают основание утверждать, что в средствах массовой информации реализуется не только информативная функция речевого акта. Заголовок, рассмотренный в качестве коммуникативной единицы, верифицирует идею Дж. Остина о коммуникативном акте как событии, в котором определенными вербальными средствами осуществляется воздействие на адресата. Задача текста заголовка печатного СМИ – оптимально подобранными языковыми средствами получить максимальный иллокутивный эффект. Следовательно, воздействие на читателя, как и иллокутивная сила этого воздействия, может быть рассмотрено как одна из целей речевого акта   «автор – читатель», где коммуникативное обстоятельство – печатное средство массовой информации, а форма – заголовок.

Очевидно, что сегодняшняя конкуренция в сфере массовой информации стимулирует авторов к поиску именно нестандартных способов привлечения читательского внимания.   Адекватное понимание является инструментом декодирования языкового выражения, позволяющее избежать коммуникативной «неудачи» в процессе расшифровки заданного смысла, и именно  поэтому обозначенная здесь проблема становится актуальной для специалистов различных областей научного знания .

 

           

Литература:

1.     Большой толковый словарь русского языка (БТС- 2000) / Под редакцией С. А. Кузнецова. СПб., 2002.

2.     Демьянков В. З. Теория речевых актов в контексте современной зарубежной лингвистической литературы (обзор направлений) // Новое в зарубежной лингвистике. М., 1986г., вып. 17.

3.       Костомаров В.Г. Языковой вкус эпохи. СПб.,1998

4.     Остин Дж. Слово как действие. // Новое в зарубежной лингвистике., вып XYII, 1986.

5.     Серль Дж. Классификация иллокутивных актов. //Новое в зарубежной лингвистике. Вып. 17, М., 1986).

6.     Searle J. R. Speech acts: an essay in the philosophy of language. Cambridge 1969.

7.     Уороф Б. Л  // Герд  А. С.  Введение в этнолингвистику. СПб., 2006

 

Given article is observing the instruments of speech used by the Mass-Media,  that affect the reader. This procedure is activating following aspects: the intertextual knowledge; cognitive procedures, illocutive intentional acts.

 

            В каталог

Контрольные вопросы и задания — Сердобинцева

---

Подборка по базе: Учебное пособие по Практическим навыкам. doc, Учебное пособие Экономика организации2016.pdf, Методическое пособие для практических работ_Повышение продуктивн, МЕТОДИЧЕСКОЕ ПОСОБИЕ (1).pdf, Учебное пособие по ТГиП.pdf, Валитов Метод пособие Ручьи города.docx, эксплуатация почт.связи учебное пособие Хомякова.doc, Учебное пособие.docx, Учебное методическое пособие.pdf, Лекции по гистологии, цитологии, эмбриологии. Учеб. пособие by К

---

Контрольные вопросы и задания
1. Перечислите виды рекламы, назовите их отличительные признаки.
Задание 1. Подберите по одному примеру на каждый вид рекламы и обоснуйте свой
выбор.

Е. Н. Сердобинцева. «Структура и язык рекламных текстов: учебное пособие»
23
1.4. Цель и задачи рекламы
Цель и задачи рекламы можно вывести, исходя из ее определения. К. Хопкинск считает,
что «единственная цель рекламы – продажа товара» [К. Хопкинск 2005: 8].
Ф. Джефкинс выделяет две цели: « – ознакомить потенциальных клиентов с вашей фир- мой, продуктом, услугой; – склонить людей испытать ваш товар или услугу, а после опро- бования – сделать повторную покупку» [Ф. Джефкинс 2002: 17].
Е.А. Баженова, О.В. Протопопова определяют три цели:
1) «создание атмосферы осведомленности о рекламируемом объекте»;
2) «стимулирование решения о приобретении товара, выборе услуги, торговой марки;
о поддержке политической партии, общественного движения и т.п.; о голосовании на выбо- рах за того или ино го кандидата»;
3) «информирование или обучение (напр., как правильно пользоваться товаром или уменьшить риск для здоровья)» [Е.А. Баженова, О.В. Протопопова 2003: 635–636].
При различных подходах к градации целей рекламы мнения специалистов в основном совпадают. Мы согласимся с взглядом К. Хопкинса в том, что главная цель рекламы – про- дажа товара. Но для продажи товара необходимо оповестить аудиторию о его существова- нии. Поэтому задачей рекламы является формирование осведомленности, предпочтительно- сти товара [Е.А. Баженова, О.В. Протопопова]. Для стимулирования пробной покупки необ ходимо заинтересовать, вызвать желание и, конечно, побудить к действию [Ф. Джефкинс].
Реклама носит коммуникационный характер, что и определяет уникальные характери- стики данного феномена. Как процесс коммуникации она носит экономический и социаль- ный характер, обеспечивающий связь с общественностью.
Прежде чем выбрать тот или иной вид рекламы, рекламодатель определяет для себя,
какую цель он в данном случае преследует:
1) формирование у потребителя определенного уровня знаний о данном товаре, услуге;
2) формирование у потребителя определенного образа фирмы;
3) формирование потребности в данном товаре, услуге;
4) формирование благожелательного отношения к фирме;
5) побуждение потребителя обратиться к данной фирме;
6) побуждение к приобретению именно этого товара у данной фирмы;
7) стимулирование сбыта товара или эксплуатации услуг;
8) ускорение товарооборота;
9) стремление сделать определенного потребителя постоянным покупателем данного товара, постоянным клиентом фирмы;
10) формирование у других фирм образа надежного партнера. Только после выявления задач рекламы можно выбирать ее разновидность.
Контрольные вопросы и задания
1. Какие цели и задачи обычно ставит рекламодатель? Что определяет выбор цели?
Задание 1. Определите цели рекламных текстов, подобранных к предыдущему зада-
нию раздела 1.3.

Е. Н. Сердобинцева. «Структура и язык рекламных текстов: учебное пособие»
24
1.5. Структура рекламного текста
Существует две категории рекламного текста: выделенный и основной. Выделенный текст включает в себя все элементы, которые читатель замечает при первом взгляде на рекламу. Эти элементы обычно набираются крупным шрифтом, чтобы привлечь внимание и остановить беглый взгляд читателя. Основной текст рекламы включает элементы, которые должны быть прочитаны и поняты читателем.
Рекламный текст состоит из пяти основных элементов, которые почти всегда исполь- зуются в рекламе:
1) заголовок;
2) подзаголовок;
3) основной текст;
4) подписи и комментарии;
6) рекламный лозунг (слоган).
Рассмотрим каждый из этих элементов.
1.5.1. Заголовок и подзаголовок
Заголовок является самым важным элементом рекламного объявления, потому что содержит информацию, которая, находясь в начале текста, будет прочитана первой. Он (вме- сте с фотографией или иллюстрацией) привлекает внимание читателя к рекламе и является ее стержнем, наиболее сильным позывом к покупке. «В среднем заголовок читают в пять раз чаще, чем текст» [Д. Олигви 1998: 27]. Таким образом, успех рекламы на 90% зависит от заголовка. Он может состоять из одного, пяти и более слов, но он должен быть эмоцио- нальным, мощным по воздействию и ясным по смыслу. Это самый важный элемент текста рекламы, поэтому заголовок обычно набирается более крупным шрифтом, чем остальная часть объявления. Люди, которые бегло просматривают прессу, прочитывают только заго- ловки, поэтому им должен быть понятен смысл всего обращения, передаваемый либо одним заголовком, либо комбинацией заголовка и изображения. Исследователи подсчитали, что только 20% прочитавших заголовок читают сам текст рекламы. В идеале заголовок привле- кает только потенциальных потребителей, нет смысла привлекать всех. Хороший заголовок выбирает целевую аудиторию, обращаясь к ее интересам. К. Бове и У. Аренс выделили шесть функций заголовка.
Во-первых, он должен привлекать внимание. Это основная функция заголовка, так как если заголовок не будет прочитан, то обращение не достигнет цели. Чаще всего внимание в печатном тексте привлекается при помощи выделения шрифтом.

Е. Н. Сердобинцева. «Структура и язык рекламных текстов: учебное пособие»
25
Во-вторых, заголовок должен быть нацелен на определенную аудиторию, он должен содержать в себе информацию, которая будет интересна конкретному потребителю. При- мером такой рекламы может служить текст: «Простуда на губах? – Начни использовать
Зовиракс, и она исчезнет. Быстро». Аудитория, которой адресована эта реклама, определена предельно точно: это люди с герпесным заболеванием на губах.
В-третьих, заголовок должен вводить читателя в главную часть текста. Например, заго- ловок: «Можно ли создать великолепную кожу? Да: – главный текст: “Мыло, вода… и науч-
ный подход. Ваш путь к созданию великолепной кожи…”»
В-четвертых, заголовок должен отражать коммерческую идею. Реклама пылесоса
STEALTH-pro представляет собой иллюстрацию c изображением засыпающего мужчины,
который работает в квартире пылесосом Stealth-pro*, и заголовком «Представьте… уборка
без шума и пыли». «Заголовок создает настроение и образ, предлагает сделать покупку и называет марку товара – все сразу» [Г. Картер 2002: 97]. Такая реклама запоминается и ассо- циируется с товаром, а значит, побуждает потребителя к действию.
В-пятых, заголовок должен содержать информацию о пользе, которую получит потре- битель, сделав покупку товара.
Новый Clearasil крем-гель для умывания 3 в 1 эффективно и бережно ухаживает за
твоей кожей, предотвращая появление прыщей:
– Тщательно очищает кожу.

Е. Н. Сердобинцева. «Структура и язык рекламных текстов: учебное пособие»
26
– Обладает мягким отшелушивающим эффектом.
– Содержит увлажняющие компоненты.
В-шестых, заголовок должен отражать те новые качества товара, которые отличают его от других: «…Новшество для сухих волос. Восстанавливающая маска против ломкости с
нутрикерамидами + эльсэв – индивидуальные технологии для каждого типа волос…»
Исследователи рекламных текстов стараются вывести типологию заголовков и тек- стов. Таких классификаций создано множество. Так, Ричард Стэнсфилд предложил распре- делить заголовки по 23 основным типам. К. Бове и У. Аренс разделяют заголовки на пять групп [К. Бове, У. Аренс 1995: 74]:
1) о полезных свойствах. Одним из способов остановить взгляд читателей и привлечь их внимание является обещание. Техника вовлечения может оказать огромное воздействие на читателя. Такие заголовки дают прямое обещание хороших качеств товара: Revitalift –
меньше морщин, больше упругости; Когда мы участвуем в гонке, вы побеждаете; Фрутек
– лучшее, что может дать природа;
2) провоцирующие заголовки составляются таким образом, чтобы вызвать любопыт- ство у читателя и заставить его прочитать основной текст. Обычно такие заголовки сопро- вождаются иллюстрацией, которая разъясняет и комментирует текст, например: Город у
ваших ног. На сопроводительной иллюстрации представлена автомашина Škoda Fabia на фоне городского пейзажа. В основном тексте поясняется, что Škoda Fabia – идеальный город-
ской автомобиль: его неповторимый яркий дизайн самым динамичным образом сочетается
с удивительным комфортом, функциональностью и безопасностью;
3) информативные заголовки емкие по своему содержанию. Определенность в отно- шении товара очень важна. По крайней мере, из заголовка читателю должна быть ясна кате- гория товара. Другая функция информативного заголовка заключается в том, чтобы яснее выразить торговую предпосылку. Если стратегия основана на преимуществе товара, каком- нибудь доводе, уникальном торговом предложении или обещании, то это необходимо отра- зить в заголовке. Если у фирмы есть веский торговый аргумент, то составитель рекламного текста старается начать с него: Рepsi – отличный вкус, без лишних калорий. В этом коротком заголовке находим значительное количество информации: вкусный продукт с малым содер- жанием калорий можно потреблять, сколько хочется, о чем свидетельствует иллюстрация счастливого молодого человека, пьющего из бутылки напиток. Точно такую же функцию выполняет реклама майонеза Calve: Calve – Она предпочитает легкость;
4) вопросительные заголовки привлекают внимание. Вопросы могут озадачивать,
заставляя думать, и приглашают вас к участию в развитии сюжета обращения. Более того,
вы можете почувствовать желание прочитать рекламу до конца, чтобы найти ответ. Но такие заголовки содержат определенную ловушку: если на вопрос читателю легко ответить отри- цательно, то вряд ли основной текст будет прочитан. К вопросительным заголовкам надо подходить осторожно, продумывая построение вопроса. Примером удачного вопроситель- ного заголовка может служить реклама сока «Тонус»: Хочешь поднять себе настроение?
«Тонус» подскажет тебе, как!;
5) содержащие команду. Данный заголовок призывает к действию, его можно назвать побуждающим. Читатель обычно обращает внимание на такие заголовки, так как они моти- вируют наши поступки через страх или эмоциональные переживания, поэтому мы осо- знаем оправданность подобного приказа: Соблюдайте правила безопасности при вожде-
нии. Жизнь, спасенная вами, может оказаться вашей собственной. С таким утверждением трудно не согласиться. Некоторые заголовки могут иметь форму просьбы: Если вы курите,
попробуйте «Карлтон» или Обещайте ей что угодно, но дарите только «Арпидж».
Исходя из особенностей воздействия, исследователи делят рекламные заголовки на две группы: заголовки прямого действия и косвенные заголовки.

Е. Н. Сердобинцева. «Структура и язык рекламных текстов: учебное пособие»
27
К заголовкам прямого действия относятся информативные заголовки, заголовки о полезных свойствах и содержащие команду; они обращаются к целевой аудитории.
Косвенные заголовки не так избирательны и информативны, однако они могут более эффективно привлекать внимание читателей к тексту. Эти провоцирующие и интригующие заголовки заставляют прочитать рекламный текст до конца, чтобы понять их смысл. Кос- венные заголовки используют двусмысленность и любопытство, чтобы привлечь внимание и вызвать интерес. К ним относятся и вопросительные заголовки.
Подзаголовок – это маленький заголовок, который набирается более мелким шрифтом,
чем заголовок, но более крупно, чем основной текст, и обычно выделяется жирным шрифтом или контрастным цветом. Он используется для того, чтобы разбить сплошное поле текста на блоки, и выступает в качестве моста между заголовком и основным текстом. Например,
заголовок: Легко остановить боль. Вас – остановить невозможно!, а подзаголовок: Гель
Диклоран Плюс – уникальная комбинация четырех компонентов. Далее в основном тексте перечисляются эти компоненты и указываются их эффективные свойства.
Назначением подзаголовка является передача основного коммерческого побуждения.
Большинство людей читают только заголовки и подзаголовки, поэтому подзаголовки содер- жат важные факты, которые подкрепляют информацию заголовка, делают ее более запоми- нающейся. Так, заголовок Союз вкуса и пользы привлекает внимание, а подзаголовок пояс- няет, о чем идет речь: Инверторная паровая печь с конвекцией Panasonic.
1.5.2. Основной текст
Основной текст раскрывает подробности, которые должны склонить клиента к покупке. Большинство потребителей до основного текста не добираются – они теряют инте- рес к объявлению после прочтения заголовка. Но те, кто дошел до основного текста, очень важны для создателя рекламы. Именно они – самые серьезные кандидаты в клиенты.
Абзацы текста набираются мелким шрифтом. Содержание передает торговое обраще- ние и обеспечивает поддержку продаже, приводит доказательства и дает объяснения. Эта часть обращения должна убеждать. Интерес потребителя привлекается выделенными эле- ментами, но завоевывается он только аргументами, приведенными в тексте.
Основной текст может иметь два раздела – введение и заключение. По первому абзацу основного текста люди проверяют, хотят ли они читать всю рекламу. Последний абзац завер- шает рекламную идею. Психология восприятия текста человеком, как письменного, так и устного, свидетельствует о том, что запоминаются начало и конец текста, первая и послед- няя фраза.
Прямые обращения включают в себя призыв к действию вместе с инструкциями о том,
как получить рекламируемый товар. Текст должен разъяснить:
– что представляет собой продукт;
– чем он будет полезен потребителю;
– где его можно купить;
– сколько он стоит (розничные цены; если это невозможно, то хотя бы указать предпо- ложительную цену).

Е. Н. Сердобинцева. «Структура и язык рекламных текстов: учебное пособие»
28
Текст рекламного объявления строится по определенным правилам, которые необхо- димо учитывать. Высказывания надо строить просто и прямо, используя краткие предло- жения и слова, находящиеся в активном повседневном обиходе людей. Смысл их должен быть понятен любому человеку. Рекомендуется избегать научных терминов, специальной,
профессиональной лексики, непонятной широкому кругу читателей рекламных текстов, а значит, затрудняющей восприятие. Сложные синтаксические конструкции надо чередовать с простыми предложениями, состоящими из трех-четырех слов.
Сообщение должно преподноситься увлекательно, чтобы вызвать любопытство и интерес. Не следует использовать длинные, нудные перечисления, а также экстравагантные утверждения.
При составлении текста надо ориентировать покупателя на выгоды, которые он может извлечь, купив данный товар или услугу.
В рекламном тексте надо использовать слова и фразы, которые способствуют возник- новению мысленных образов. Причем эти образы должны взаимодополнять, а не противо- речить друг другу: Дав – шоколад нежный, как шелк. Такой же роскошный и обволакиваю-
щий… Шелковый шоколад!
Призыв совершить покупку должен быть выражен мощно и четко и одновременно сочетаться со стимулом к немедленному совершению действия. Потребителю рекламы необ-

Е. Н. Сердобинцева. «Структура и язык рекламных текстов: учебное пособие»
29
ходимо сообщить, что он должен делать, особенно когда реклама касается прямой продажи:
где, когда и как совершить покупку, а также где можно получить более подробную инфор- мацию.
Чтобы не возникло путаницы при восприятии текста рекламы, сообщение необходимо фокусировать только на одной положительной характеристике продукта.
Часто рекламодатели прибегают к сопоставлению противоположных мнений. Оценка противоположных взглядов должна следовать за их изложением, а не предшествовать ему.
Любой контраст возбуждает внимание и облегчает запоминание. Формулировки противопо- ложных мнений целесообразно приводить по возможности в форме устных реплик (вымыш- ленных, воображаемых) или кратких цитат: Самый стойкий в мире блеск! Затмевает сия-
ние других раз за разом!
Эффективно привлекает внимание прием предугадывания возражений, которые могут возникнуть у пользователей рекламы, например в тексте, предлагающем краску для волос
Кастинг Крем Глосс: Наконец без аммиака…
Рекламная стратегия заключается в том, чтобы смысл рекламного сообщения был шире, чем описание товара или услуги. В этом случае мужчины узнают, что производители пива, торгуя напитком, не только поят, но одаряют весельем и беззаботностью, а женщины видят, что косметические фирмы не столько предлагают крем для свежести кожи, сколько дают надежду на красоту и молодость, как L’OREAL: Верните четкость контуру и скор-
ректируйте овал лица, чтобы выглядеть моложе!
1. 5.3. Подписи и комментарии
Подписи и комментарии могут стать наиболее результативным инструментом про- дажи. В подписи помещается дополнительная информация о продукте или услуге. Ком- ментарии – это похожие на подписи фрагменты текста, при помощи линии или стрелки соединенные с элементами фотографии или иллюстрации. Например, в рекламе Зовиракса в качестве иллюстрации приведены изображения упаковки и самого флакона с лекарством.
На флаконе нарисована красная этикетка с комментарием: Новинка! Тюбики с дозатором.
1.5.4. Слоган
Слоган – это рекламный словесный эквивалент логотипа фирмы. В печатном объявле- нии он обычно появляется рядом с графическим знаком фирмы или названием предприятия,
сразу же под ними или в конце рекламного объявления. В рекламном лозунге отражена и сконцентрирована позиция рекламируемой фирмы, он делает ее привлекательной для кли- ентов и узнаваемой. Так, в тексте рекламы туши для ресниц Maybelline слоганом выступает следующая фраза: Больше объема, больше выразительности. Эффект воздействия рекла- много сообщения во многом зависит от слогана.
«Слоган – рекламный лозунг: четкая, ясная и сжатая формулировка рекламной идеи,
которая легко воспринимается и запоминается» [А.Ульянов 2007: 92].
Чаще всего слоган стоит в конце рекламного сообщения, рядом с именем рекламода- теля или рекламируемой товарной марки – бренда. Эта позиция обусловлена резюмирующей ролью слогана: краткое, выраженное одним предложением содержание рекламной кампа- нии. Он подводит итог всему, сказанному в рекламе. Кроме того, слоган служит связующим звеном между многими отдельными сообщениями, входящими в общую рекламную кампа- нию. Именно поэтому традиционное положение слогана – в конце рекламного сообщения.

Е. Н. Сердобинцева. «Структура и язык рекламных текстов: учебное пособие»
30
Слоган – это точно сконструированный и бесперебойно работающий скелет маркетин- гового содержания, покрытый плотью формы [Ф. Джефкинс 2002: 74]. Эти два компонента и лежат в основе главных параметров общей ценности слогана.
Первый компонент слогана содержит фактическую информацию об объекте рекламы –
бренде или организации. Как любой рекламный продукт, слоган должен прежде всего нести потребителю информацию о товаре, причем информацию актуальную. Известно, что среди многих характеристик каждого товара потребитель выделяет основные, наиболее для него важные, и второстепенные. При покупке, в ситуации выбора между несколькими имеющи- мися в наличии брендами, он будет сравнивать их на основе тех характерис тик, которые имеют для него первоочередное значение.
В большинстве случаев самостоятельно определить основные потребительские харак- теристики товара невозможно. Слишком велика вероятность того, что субъективное воспри- ятие рекламиста заставит его подсознательно выбрать не наиболее функциональное, а наи более художественно выигрышное преимущество. Поэтому определением важной марке- тинговой информации занимаются обычно профессиональные маркетологи, чья работа по изучению рынка предшествует работе рекламистов, в том числе копирайтеров.
Но наличие необходимой маркетинговой информации еще не дает стопроцентной гарантии того, что слоган сработает в нужный момент – когда потребитель принимает реше- ние о том, на каком из предложенных ему брендов остановить свой выбор. Для того чтобы содержание было воспринято и осталось в сознании, в памяти, необходимо облечь его в точ- ные, красивые образы и слова, которые и составляют вторую часть ценности слогана.
Художественная ценность рекламной фразы складывается из тех художественных при- емов, которые автор применил при ее создании.
Что определяет симпатии потребителя, заставляет вспомнить фразу из определенного рекламного текста? Удачное художественное решение делает слоган более запоминаемым,
легким для воспроизведения. Благодаря этому слоган получает возможность лучше донести до потребителя важную маркетинговую информацию, которая в нем заложена.
Американская школа рекламного текста традиционно является символом практич- ности рекламного сообщения. Пренебрежение творческим подходом к художественному наполнению текста приводит к созданию почти неразличимых фраз: Великолепный вкус и
защита от кариеса, Неповторимый устойчивый вкус, Совершенный, удивительно стойкий
вкус, Свежее дыхание и защита от кариеса. Их можно видеть ежедневно в многочисленных рекламах крупных зарубежных производителей товаров массового потребления.
Но нельзя впадать в противоположную крайность, когда создаются высокохудоже- ственные рекламные продукты, достойные восхищения как произведения искусства, но совершенно бесполезные для заказчика. Необходимо соединять творческое и аналитическое начало.
Задача слогана на начальных этапах рекламной коммуникации – при восприятии и частично при запомина нии – привлечь потребительское внимание своей броскостью, ярко- стью, неожиданностью: Вы этого достойны! (L’Oreal).
Однако это бывает трудно или вовсе невозможно сделать, если сообщение эмоциональ- ного характера или относится к области технологии производства товара, например новая
формула. В этом случае создателям рекламы нужно найти форму, которая будет служить сим- волическим воплощением рекламной идеи. К примеру, чтобы изобразить эфемерное поня- тие надежности банка, используют образ-посредник, через который нужное качество можно показать наглядно: античную колонну, опору моста или человеческие отношения.
Рекламный символ должен быть:
– конкретным: иметь четкие формы, быть зримым и осязаемым;

Е. Н. Сердобинцева. «Структура и язык рекламных текстов: учебное пособие»
31
– привычным и понятным целевой аудитории, представлять собой часть окружающей повседневной реальности;
– соответствовать национальным культурным традициям.
Часто в рекламе используются аллегорические символы. Относиться к ним необхо- димо очень внимательно, так как в различных культурах символы имеют разное толкова- ние, например черепаха – символ медлительности и символ мудрости, осел – упрямства,
глупости и трудолюбия и т.д.
Вводимый в рекламу символ должен обеспечить потребителю понятность тех качеств товара, на которые следует обратить внимание в первую очередь. Именно поэтому в боль- шинстве случаев, когда в качестве рекламной идеи фигурирует символический образ, он одновременно присутствует и в слогане. Последний помогает потребителю с трактовкой символа, облегчает его расшифровку.

Как создать описание победителя для текстовых объявлений AdWords

Взгляните на свои текстовые объявления и скажите мне, предназначены ли они для продажи. У вас есть хорошо написанное описание объявления, сильное предложение и убедительный призыв к действию? Многие менеджеры PPC создают свои текстовые объявления, чтобы сопоставить заголовок с запросом и направить людей на нужную целевую страницу. И это отличная отправная точка, но достаточно ли этого?

Во многих случаях, когда мы смотрим на рекламу, мы видим один и тот же общий или простой текст, написанный в описании рекламы.За последние несколько лет мы изменили описания для сотен объявлений и заметили резкое улучшение рейтинга кликов, даже когда объявления находились в нижней части результатов поиска.

Когда люди ищут продукт или услугу, они могут видеть до трех объявлений вверху и до восьми объявлений сбоку, а также обычные результаты и фрагменты, такие как карты, видео или результаты покупок. Описание объявления может привлечь посетителя, но только если оно хорошо написано. На самом деле, я использую разные стратегии, чтобы привлечь внимание людей.Никто не заметит ваше объявление, если в нем написано «Мы обеспечиваем отличную поддержку клиентов» или «Позвоните нам, чтобы получить помощь», потому что все пишут одни и те же скучные описания, и никто никогда не скажет «не звоните мне» или «мы предлагаем отвратительные услуги» . »

Давайте поищем случайный запрос и посмотрим, кто выиграет, а кто проиграет, в разделе описания рекламы. Я искал «обувь со скидкой»:

Серьезно Sears? Я бы купил это описание объявления, если бы в рекламе Macy’s было написано: «Делайте покупки в Macy’s за Нет экономии на обуви ».»И что случилось с« Купи онлайн и сэкономь сегодня! » так или иначе? Это своего рода «смелое» заявление, которое, наверное, перестало работать еще в 1998 году.

При всем уважении к Zappos, я могу сказать, что они используют одни и те же общие описания объявлений, потому что «случаи», разделенные запятыми, никогда не добавят никакого значения. или увеличат продажи.

И вот победитель:

Shoe Dazzle создал объявление с ценой, скидкой и знаками доллара, процента и плюса.Объявление служит своей основной цели — продать! Я бы добавил восклицательный знак и более сильный призыв к действию, но все равно отличная работа!

Как написать описание убийственной рекламы для текстовой рекламы: правила и запреты

Помните, в былые времена мы платили «Желтым страницам», чтобы сделать рекламу ярче, крупнее, ярче и сочнее? Желтые страницы используются для предоставления данных о том, сколько еще звонков вы получите, если сделаете свое объявление заметным. Что ж, сегодня вы можете бесплатно улучшить свою рекламу в Google.Есть много способов сделать ваше описание более заметным, но, прежде всего, вот несколько «нет»!

• Избегайте общих описаний рекламы, например: «Мы лучший поставщик услуг».
• Избегайте раздражающего корпоративного жаргона, такого как «Оптимизируйте свой бизнес с нами».
• Избегайте ненужных вставок ключевых слов «Распродажа со скидкой на мебель со скидкой»
• Избегайте ленивых описаний типа «Сейчас в наличии на сайте Example.com»

Вот несколько советов о том, что следует делать при написании описаний текстовых объявлений Google Рекламы (AdWords).

Используйте знаки $ и%, чтобы показать предложение и привлечь внимание.

• Скидки до 25% на обувь!
• Получите мгновенную скидку 25 долларов на обувь!

Нет скидок? Людям по-прежнему нравятся числа.

• Поддержка 24/7. Доставим за 5 дней.
• Дизайнерская обувь 1000s от 75 долларов.

Evergreen Sales:

• Распродажа на этой неделе — скидка до 75%!
• Купите сегодня и сэкономьте 50 долларов мгновенно!

Google не разрешает использовать ВСЕ ЗАГЛАВНЫЕ буквы, но всегда есть способы обойти это! (Подсказка: сокращения)

• Получите скидку до 40% по рекомендованной цене сегодня!
• Обувной магазин, аккредитация A + BBB!
• Скидка до 40% по рекомендованной цене — Купон: SAVE40

Используйте коды купонов!

• Чтобы сэкономить 20% используйте купон: SALE20
• Эксклюзивное предложение купона 20%: SAVE-20

Знаки и специальные символы привлекут внимание:

• Рейтинг 4 * и 5 *, A + на BBB!
• Example ™ — Распродажа «удивительных» стилей!

Призыв к действию, дерзайте!

• Получите скидку до 70% при покупке сейчас!
• Скидка 20% -80%. Получите сделку сегодня!

Покажите преимущество:

• Зачем платить полную цену? Экономия до 70%
• Скидка 30% + гарантия соответствия цены!

Нужен реальный пример?

Теперь взгляните на результаты поиска по популярным запросам в вашей отрасли и постарайтесь найти наиболее заметное объявление. Надеюсь, после прочтения этого сообщения в блоге это будет ваша реклама!

Как писать эффективные заголовки объявлений в Facebook

Заголовки объявлений в Facebook могут быть не самой важной частью вашей кампании, но их следует использовать для усиления и увеличения конверсии.

Мы отдаем приоритет заголовкам для сообщений в блогах, видео на YouTube, веб-семинаров и даже электронных писем (если вы считаете строки темы, что я делаю). И несмотря на это, по какой-то причине заголовки в Facebook Ads часто игнорируются или используются недостаточно.

Несмотря на то, что заголовки вашей рекламы в Facebook не имеют такого же визуального приоритета, как другие типы заголовков, они не менее важны и могут оказать большое влияние на общий успех ваших рекламных кампаний.

В этом посте мы подробно рассмотрим, как писать сильные заголовки, предоставим вам передовой опыт и несколько различных формул, которые вы можете протестировать для своих рекламных кампаний в Facebook.

Когда вы пишете сообщение в блоге или создаете видео, вы знаете, что заголовок важен.

У нас есть такие инструменты, как анализатор заголовков CoSchedule, которые помогут вам математически и творчески структурировать сильные, высокоэффективные заголовки, которые будут привлекать клики.

Мы понимаем, что эти заголовки необходимы для привлечения внимания и интереса пользователей и что без них мы никогда не сможем продвигать наши кампании. Тем не менее заголовки объявлений в Facebook, похоже, не получают должного внимания.

Давайте попробуем исправить это раз и навсегда! 😉

Что такое заголовок объявления в Facebook?

Мы согласны с вами: заголовок вашего объявления в Facebook — это , а не , самый важный текст в вашем рекламном тексте. Основной текст объявления, который отображается над изображением или видео и является первым, что видят пользователи, является самым важным. (Вы можете узнать больше о том, как написать убийственную копию рекламы на Facebook здесь).

Однако заголовки

имеют значение, и они могут значительно повысить коэффициент конверсии.Заголовки вашей рекламы в Facebook появляются под изображением объявления и обычно короткие. (У вас будет 40 символов до того, как заголовок может быть обрезан).

Вы можете увидеть, как это выглядит в этой рекламе, здесь. Заголовок — «Ночные стражи качества стоматолога», который выделен жирным шрифтом рядом с призывом к действию.

Легко понять, почему так много брендов полностью обесценивают заголовок. Это не главное, так какое это имеет значение?

Заголовок, однако, дает вам еще один шанс усилить ваше общее сообщение.Вы можете выделить отличную распродажу (скидка 15%), упомянуть USP («Этическая хлопковая одежда премиум-класса»), продвигать брендинг с помощью чего-то умного или просто точно указать, что это за продукт. Мы подробнее рассмотрим, как это сделать, в нескольких разделах и на нескольких примерах. Вы хотите использовать этот заголовок, чтобы усилить рекламу в целом и помочь прояснить, что вы предлагаете.

Мы хотим отметить одну вещь: в карусельной рекламе будет несколько слайдов, каждый из которых будет иметь свои собственные заголовки.Мы также рассмотрим, как с этим справиться позже.

Основные ошибки рекламодателей в заголовках объявлений в Facebook

Прежде чем мы рассмотрим, что вы хотите делать с заголовками своих объявлений в Facebook, я хочу вкратце взглянуть на то, чего мы не хотим делать.

Первая ошибка, которую делают многие бренды, — это вообще не упоминать заголовок. Вы заметите, что под экраном создания написано «Заголовок (необязательно)». Это определенно технически верно, но это не значит, что вы хотите просто полениться.Любой шанс добавить больше контекста или улучшить вашу рекламу (придать ей немного «привлекательности») — это тот, который вы хотите использовать. В объявлении ниже полностью отсутствовал заголовок.

Вы также не хотите просто использовать название вашего бренда в заголовке. Люди уже видят это, когда читают основной текст объявления, и он никак не влияет на само объявление. Вы можете указать свой бренд, но этого не должно быть. Purple на самом деле отлично показывает рекламу (и у нас есть некоторые с фантастическими заголовками ниже), но по какой-то причине в этом объявлении не было ничего, кроме названия бренда в заголовке.

И последнее, но не менее важное: вы должны убедиться, что заголовок, который вы выбираете, очень тщательно совпадает с отдельным текстом объявления. Это может быть трудно объяснить, поэтому давайте рассмотрим пример.

В этой рекламе byte рекламирует свой продукт для выпрямления зубов. Они перечисляют несколько ключевых особенностей — более ровные зубы, показанные в Forbes, отсутствие визитов в офис, пожизненная гарантия. Они показывают товар на картинке. Все это замечательно, и их заголовок «Приходите и сделайте тест-драйв» не обязательно будет ужасным, за исключением того, что он не соответствует рекламе. В рекламе не говорилось о том, что вы можете повысить уверенность в себе с помощью великолепной улыбки (я думаю, именно к этому они и стремились, поскольку я писал похожие объявления для стоматологического клиента). Заголовок также намекает на пробную версию с «тест-драйвом», но ничего не упоминается о пробном периоде, так что это может быть недоразумением.

Этот заголовок мог бы хорошо сработать, если бы объявление делало две вещи:

1. Говорили об уверенности, которая приходит с большой улыбкой как эмоциональным призывом в дополнение к остальной части рекламного текста.
2. Упомянул бесплатный пробный период или консультацию.

Без этих двух элементов заголовок явно должен быть умным, но он не улучшает объявление и может вызвать путаницу. По этой причине вам нужно будет проверить, совпадает ли каждый заголовок с каждым отдельным объявлением в тестируемом вами наборе.

5 типов эффективных заголовков в Facebook, которые вы можете использовать

Мы рассмотрели, что вы не хотите делать с заголовками объявлений в Facebook, поэтому давайте обсудим, что вы, , можете сделать, .

Небо — это действительно предел, когда дело доходит до того, как вы хотите использовать заголовок объявления Facebook для улучшения своей рекламной кампании, но есть пять высокоэффективных ключевых применений, которые вы будете видеть снова и снова в различных вариантах. Мы рекомендуем протестировать каждый из них, чтобы увидеть, как они работают на вас, поэтому давайте рассмотрим каждый.

1. Усильте свое фирменное сообщение

Когда все сделано правильно, в копирайтинге, продажах и брендинге есть что-то волшебное.

Компания может продавать набор фужеров для шампанского, но это не просто набор бокалов; они будут кристаллом, который сверкает в блеске рождественских огней, который вы используете, чтобы тост за помолвку или важную веху, который может передаваться из поколения в поколение.Это всего лишь набор очков … но это не так.

Использование заголовка для усиления этого визуального и эмоционального образа того, на что способен ваш продукт или услуга, — отличный выбор. Это может быть незаметно, но всегда должно быть связано с эмоциональной привлекательностью, к которой уже стремится ваше объявление.

Вот пример. Vuori продает спортивную одежду, и все дело в том, чтобы «в этих штанах чувствовать себя хорошо», а также в обзоре, в котором говорится о том, насколько они удобны и облегают фигуру. В сочетании с изображением женщины в брюках во время великолепного похода легко эмоционально подключиться к этим возможностям и увидеть себя в них.

Это объявление от Porch + Hall рекламирует коврики для входной двери, но они подчеркивают важность первого впечатления. Эта копия на самом деле заставляет вас почувствовать, что ваш передний коврик — жизненно важная часть вашего ландшафтного дизайна, и их заголовок «Переосмыслите свою входную дверь» извлекает выгоду из этого.

2. Сделайте акцент на продажах и сделках

Во многих рекламных кампаниях используются распродажи, скидки, BOGO или такие предложения, как бесплатная доставка, чтобы побудить пользователей совершить покупку. Таким образом, один из лучших вариантов использования заголовка рекламы в Facebook — это действительно подчеркнуть эти невероятные предложения, которые вы продвигаете. Это может позволить вам сосредоточить большую часть вашего текста на преимуществах, УТП и преодолении возражений, и увидеть «15% скидку» большими жирными буквами рядом с кнопкой CTA никогда не повредит.

При желании вы можете перечислить все текущие рекламные акции в заголовке объявления. В своей недавней рекламе компания Stark’s Vacuums сделала именно это. Однако имейте в виду, что вы хотите начать с самой мощной продажи, потому что, если у вас более 40 символов, заголовок будет обрезан в некоторых местах размещения.

У

Peet’s Coffee есть отличный пример того, как это хорошо делать. Они предлагают высокую скидку в 30% и упоминают, что это должен быть заказ по подписке. Это позволяет пользователям точно знать, на что они подписываются, на до того, как они нажмут на объявление, что снижает вероятность того, что пользователи нажмут, но не совершат конверсию, потому что им нужна была разовая покупка, а не подписка. Они также используют код купона, который может создать впечатление, что предложение продлится недолго, и побудить пользователей действовать быстро.

Вы заметите, что этот бренд говорит об этом предложении как в основном тексте объявления, так и в заголовке. Замечательно; это главный аргумент в пользу этого объявления, поэтому его размещение в тексте объявления может увеличить количество конверсий, а его размещение в заголовке привлекает внимание.

3. Выделите свое уникальное торговое предложение (USP)

Ваше уникальное торговое предложение (УТП) выделит вас среди конкурентов. Ваш продукт высокого класса и бутик? Доступный? Масштабируемость? Предназначен для малого бизнеса?

Ваше УТП — мощный инструмент продаж, потому что он помогает вам выделиться и объяснить, почему вы так ценны для своей целевой аудитории.Таким образом, использование заголовка объявления, чтобы действительно привлечь внимание к своему УТП, — отличный выбор.

Одно из основных УТП Joss & Main состоит в том, что они предлагают великолепную садовую мебель, которая не обойдется вам дорого. Это основной коммерческий аргумент в их основном тексте объявления, но они усиливают его заголовком: «Доступная уличная мебель». Это просто, но привлекательно; садовая мебель часто стоит чертовски дорого, что не позволяет некоторым людям ее купить.

В этом следующем объявлении Purple использует свои варианты финансирования в качестве УТП вместо того, чтобы сосредоточиться исключительно на продукте.Это отличный выбор, и он, вероятно, используется в качестве кампании ретаргетинга для пользователей, которые уже знакомы с их брендом. Они подчеркивают в заголовке «Feel & Finance Better», побуждая пользователей узнать больше о том, как по доступной цене оплатить кровать, которая поможет им лучше спать. У некоторых компаний есть финансирование, но многие не так активно его продвигают.

И, наконец, мы получили это объявление от Clean Republic. Их заголовок прост: любите домашних животных, уничтожайте вирусы, а также используйте смайлики, чтобы довести дело до конца.Это быстро обеспечивает их USP в увлекательной игровой форме: их очиститель может помочь вам сдержать коронавирус в вашем доме, а также обезопасит ваших домашних животных. Многие владельцы домашних животных (в том числе и я!) Беспокоятся о том, какие чистящие средства безопасны для домашних животных, поэтому это решает вопрос прямо вне коробки.

4. Используйте его как CTA

Если вы посмотрите, как отформатировано объявление, вы заметите, что заголовок объявления располагается сразу после кнопки CTA.

Таким образом, естественным вариантом использования заголовка объявления было бы использование его в качестве начала для кнопки CTA, создавая один более крупный, цельный, но более мощный CTA.

Это не часто используемая стратегия, но она может хорошо сработать.

Вот пример того, как это выглядит. В приведенной ниже кампании Purple используется заголовок «Попробуйте 100 ночей без риска», который очень хорошо ведет к кнопке с призывом к действию «Подробнее». Призыв к действию «Узнать больше» часто хорошо согласуется с предложениями о пробных версиях, так как «покупай сейчас» может заставить людей потратить деньги заранее.

5. Подробное описание продукта

Некоторые бренды используют заголовок объявления, чтобы кратко описать, что делает их продукт.Хотя часто это лучше всего сделать в основном тексте объявления, иногда можно использовать что-то короткое и умное в основном тексте, чтобы продать УТП и донести главную мысль до заголовка.

Shine Bath использует именно эту стратегию в одной из своих рекламных кампаний. «Алекса, скажи Шайн, чтобы она помыла унитаз, пожалуйста», — в значительной степени объясняет основной текст объявления, но в заголовке они уточняют: «Это умное устройство автоматически очищает ваш туалет». Теперь они объяснили, как это работает и что делает эффективно и быстро.

Рекламные заголовки в Facebook: идеи для карусельной рекламы

Хорошо, пока что мы рассмотрели несколько стандартных вариантов, которые вы можете использовать для стандартного объявления с одним изображением или одним видео.

Как мы уже упоминали выше, с карусельной рекламой дело обстоит немного иначе. Вместо того, чтобы иметь один заголовок для всего объявления, каждый отдельный слайд получает свой заголовок.

Во-первых, большой запрет: не используйте один и тот же заголовок для каждого отдельного слайда. Это стоит вам возможности больше говорить о ваших продуктах или УТП, и это выглядит как немного ленивый или даже спам.Это снижает восприятие пользователя, что очень жаль.

Тем не менее, вот несколько отличных идей, которые вы можете использовать:

• Расскажите о преимуществах или уникальных качествах различных продуктов.

KIM + ONO делает это, демонстрируя различные продукты с разными лозунгами, такими как «ваше вечное произведение искусства» и «современный взгляд на старые традиции». Это усиливает УТП. Я также видел прейскурантные цены брендов в заголовках или перечисляющие названия продуктов.

• Показывайте краткие, но восторженные обзоры каждого показанного продукта.

Rothy’s делает это здесь, показывая отрывки из реальных отзывов вроде «ДА, они того стоят». Обзоры — мощный аргумент в пользу продажи, но они также мудро выбрали обзоры, которые также преодолели возражения, отметив удобство и то, что они стоят своей цены.

Последние мысли

Заголовок вашего объявления в Facebook — это ключевой компонент вашего рекламного объявления, поэтому вы не должны игнорировать его, даже если он не так заметен, как основной текст объявления, изображения или видео.

Как мы уже обсуждали здесь, вы можете использовать эти заголовки по-разному, чтобы усилить вашу рекламу и повысить привлекательность, к которой вы стремитесь, увеличивая в целом конверсию.

Не забывайте всегда разделять тестовые заголовки рядом с текстом и смотреть, что лучше всего работает для вашей аудитории на каждом этапе воронки продаж.

Это поможет вам оптимизировать ваши кампании в будущем.

Что вы думаете? Какие формулы заголовков вы использовали? На какие заголовки рекламы в Facebook вы, скорее всего, ответите как пользователь? Делитесь своими мыслями и вопросами в комментариях ниже!

Всегда актуальное руководство от Raka

Если вы похожи на нас, вы постоянно ищите последние новости из рекламных сетей, чтобы узнать, находятся ли ваши медийные объявления в текущих допустимых пределах.Скорее всего, вы также часто разочарованы тем, сколько работы вам нужно сделать, чтобы не отставать от них.

Тогда хорошие новости! Мы составили этот список ограничений на количество символов в объявлениях, чтобы вам больше никогда не пришлось искать. Мы будем следить за изменениями по мере их появления — а они часто случаются — так что вам не придется этого делать, и если вы обнаружите что-то неправильное, сообщите нам об этом. Обязательно ознакомьтесь с нашими другими постоянно обновляемыми руководствами по цифровой рекламе, чтобы убедиться, что все размеры ваших изображений в социальных сетях верны, ваши медийные объявления имеют правильный размер , и ваши видео загружаются в высоком качестве!

Последний раз это сообщение было обновлено 30 июня 2020 г.

Поисковая реклама Google

Bing Ads

Реклама в Facebook

Реклама в Instagram

Твиттер

LinkedIn

Pinterest Ads

Поиск в Google

Развернутые текстовые объявления, Адаптивные текстовые объявления *

Заголовок 1: 30 символов
Заголовок 2: 30 символов
Заголовок 3: 30 символов
Строка описания 1: 90 символов
Строка описания 2: 90 символов
Путь 1:15 символов
Путь 2: 15 символов
* Требуются адаптивные текстовые объявления 15 заголовков и 4 строки описания

Адаптивные медийные объявления

Хотя адаптивные медийные объявления — это в первую очередь визуальные средства массовой информации, они включают в себя копируемые элементы, поэтому мы включили полные спецификации креативов ниже.Если вам нужен полный список характеристик медийной рекламы по каналам, мы поможем вам и в этом.

Логотипы адаптивных медийных объявлений

Размер файла логотипа: 5120 кб
Размеры логотипа:
Квадрат (1: 1) и больше 128 x 128. Рекомендуемый размер — 1200 x 1200.
Альбомный (4: 1) и больше 512 x 128. Рекомендуемый размер имеет размер 1200 x 300.
Логотипы должны располагаться по центру и на прозрачном фоне.

Квадратное изображение для адаптивного медийного объявления

Формат изображения: 1: 1
Тип файла изображения:.jpg или .png
Размер файла изображения: 5120 kb
Размеры изображения: больше 300 x 300

Горизонтальное изображение адаптивного медийного объявления

Соотношение сторон: 1,9: 1
Тип файла изображения: .jpg или .png
Размер файла изображения: 5120 кб
Размеры изображения: больше 600 × 314

Обратите внимание, что, как и в Facebook Ads, текст может занимать не более 20% изображений, а некоторые изображения могут быть обрезаны до 5% по горизонтали с обеих сторон, поэтому вам следует по возможности избегать текста.

Адаптивная медийная реклама, видео

То же, что и параметры YouTube выше.Для запуска адаптивных медийных объявлений требуется, чтобы видеоролики YouTube продолжительностью менее 30 секунд были допущены к показу.

Копия адаптивного медийного объявления

Короткие заголовки: до 5 заголовков, максимум 30 символов в заголовке.
Длинные заголовки: 1 заголовок, максимум 90 символов.
Описания: до 5 описаний, максимум 90 символов в описании.
В этих объявлениях также необходимо указать название вашей компании, конечный URL и предоставить возможность включения текста призыва к действию.

Discovery Ads

Как и адаптивные медийные объявления, Discovery Ads — это прежде всего визуальный носитель, но они содержат копируемые элементы, поэтому мы включили их сюда для полноты картины.

Стандартные объявления Discovery

Изображения для рекламы Discovery

Рекламные логотипы Discovery

Размер файла логотипа: 5120 кб
Размеры логотипа:
Квадрат (1: 1) и больше 128 x 128. Рекомендуемый размер — 1200 x 1200.
Альбомный (4: 1) и больше 512 x 128. Рекомендуемый размер имеет размер 1200 x 300.
Логотипы должны располагаться по центру и на прозрачном фоне.

Изображения для рекламы Discovery

Тип файла: .jpg или .png
Размер файла изображения: Ограничение не установлено
Изображения в Discovery Ads отличаются от любых других графических объявлений, которые были выпущены Google или его конкурентами.Ограничений по типу или размеру изображения гораздо меньше, и ограничения касаются в первую очередь качества изображения.

Discovery Ad Copy

Заголовки: до 5 заголовков, максимум 40 символов в заголовке.
Описания: до 5 описаний, максимум 90 символов в описании.
В этих объявлениях также необходимо указать название вашей компании, конечный URL и предоставить возможность включения текста призыва к действию.

Discovery Carousel Ads

Параметры для рекламы Discovery Carousel такие же, как и для стандартной рекламы Discovery, за исключением того, что доступны только один заголовок и строка описания и требуется минимум два изображения (не считая логотипа) вместо одного.

Дополнительные ссылки

Текст ссылки: 25 символов
Строка описания 1: 35 символов
Строка описания 2: 35 символов

Уточнения

Текст выноски: 25 символов

Расширения структурированного описания *

Структурированный фрагмент: 25 символов
* Расширения структурированного фрагмента требуют предварительно выбранного заголовка и должны содержать минимум три и максимум 10 фрагментов

Расширения сообщений

Расширение сообщения: 35 символов
Название компании: 25 символов
Текст сообщения: 100 символов

Номера телефонов

Телефонный номер: 10 цифр (стандартный U.Номер телефона)

Расширение цен

Заголовок: 25 символов
Стоимость: Стоимость в долларах США
Стоимость за: предварительно выбранный список
Описание: 25 символов

Расширения приложений

Текст ссылки: 25 символов

Рекламные расширения

Тип продвижения: предварительно выбранный список
Позиция: 20 символов

Адреса, партнерские расширения

Эти расширения получены от партнеров Google и не имеют ограничений на количество символов.

Bing Ads

Поисковая реклама

Заголовок 1:30 символов
Заголовок 2: 30 символов
Текст объявления: 80 символов
Путь 1:15 символов
Путь 2:15 символов

Дополнительные ссылки

Текст ссылки: 25 символов
Строка описания 1: 35 символов
Строка описания 2: 35 символов

Уточнения

Текст выноски: 25 символов

Расширения структурированного описания *

Структурированный фрагмент: 25 символов
* Расширения структурированного фрагмента требуют предварительно выбранного заголовка и должны содержать минимум три и максимум 10 фрагментов

Номера телефонов

Телефонный номер: 10 цифр (стандартный U.Номер телефона)

Обзор расширений

Комбинированный текст обзора и источник отзыва: 67 символов

Facebook

Медийная реклама

Текст объявления: 125 символов (обратите внимание, что текст, длина которого превышает 90 символов, как известно, усекается на мобильных устройствах)
Заголовок: 25 символов
Описание ссылки: 30 символов

Объявление лидогенерации

Текст объявления: 125 символов (обратите внимание, что текст, длина которого превышает 90 символов, как известно, усекается на мобильных устройствах)
Заголовок: 25 символов
Описание ссылки: 30 символов

Форма заявки

Крайний срок вступления: 60 символов
Заявление о вступлении: Без ограничений (Рака рекомендует оставить это около 150 символов)
Заголовок формы: Без ограничений (Рака рекомендует не превышать 50 символов)
Ссылка на политику конфиденциальности: 70 символов
Спасибо Заголовок: 60 символов
Спасибо Описание: Без ограничений (Рака рекомендует сохранить около 100 символов)
Текст кнопки: 60 символов

Коллекция объявлений

Текст объявления: 90 символов
Заголовок: 25 символов

Карусель рекламы

Текст объявления: 125 символов (обратите внимание, что текст, длина которого превышает 90 символов, как известно, усекается на мобильных устройствах)
Заголовок: 40 символов
Описание ссылки: 20 символов

Видеореклама

Текст объявления: 125 символов (обратите внимание, что текст, длина которого превышает 90 символов, как известно, усекается на мобильных устройствах)
Заголовок: 25 символов
Описание ссылки: 30 символов

Instagram

Медийная реклама

Подпись: 2200 символов, но Рака рекомендует не превышать 150

Видеореклама

Подпись: 2200 символов, но Рака рекомендует не превышать 150

Рассказы

Технически нет ограничения на количество символов для наложения текста в историях, но Facebook оставляет за собой право не продвигать объявления, содержащие более 20% текста во фрейме.

Карусели

Подпись: 2200 символов, но Рака рекомендует не превышать 150

Объявление лидогенерации

Подпись: 2200 символов, но Рака рекомендует не превышать 150

Форма заявки

Заголовок вступления: 60 символов
Заявление о вступлении: Без ограничений (Рака рекомендует сохранить его примерно до 150 символов)
Заголовок формы: Без ограничений (Рака рекомендует сохранить его до <50 символов)
Ссылка на политику конфиденциальности: 70 символов
Заголовок благодарности: 60 символов
Спасибо Описание: Без ограничений (Рака рекомендует сохранить это количество до 100 символов)
Текст кнопки: 60 символов

Твиттер

Сводная карточка

Заголовок: 70 символов
Tweet Copy: 140 символов
Описание: 200 символов

Карточка сайта

Копия твита: 280 символов
Заголовок веб-сайта Длина: 70 символов

Карта приложения

Копия твита: 280 символов
Название / Цена: извлечено из ссылки на магазин приложений
Параметры CTA: установить (по умолчанию, если приложение не установлено), открыть (по умолчанию, если приложение установлено), играть, делать покупки, бронировать, подключаться и заказывать

Видеокарта

Заголовок (под видео): 70 символов
Tweet Copy: 280 символов
Описание: 200 символов

Карточка игрока

Tweet Copy: 140 символов
Название (под видео): 200 символов
Описание (под видео): 200 символов

Разговорная рекламная карточка

Копия твита: 280 символов
Хештег: 21 символ
Предварительно заполненный пользовательский твит: 256 символов
Заголовок: 23 символа
Текст благодарности: 23 символа
URL-адрес благодарности (необязательно): 23 символа

LinkedIn

Рекламный контент

Предоставленный URL-адрес автоматически очистит заголовок и изображение, но вы также можете загружать изображения вручную

Сообщения (ранее спонсируемые InMail)

Body Copy: 1500 символов
Имя отправителя: 30 символов
Subject Line: 60 символов

Динамическая реклама

Подписаться на объявления компании

Основной CTA (изображения ниже): 50 символов
Вторичный CTA (изображения вверху): 70 символов
Название компании: 25 символов
Выберите кнопку CTA: «Посетите компанию» или «Посетите вакансии»

Реклама в центре внимания

Основной призыв к действию (изображения внизу): 50 символов
Дополнительный призыв к действию (изображения вверху): 70 символов

Вакансии, которые могут вас заинтересовать, объявления

Название компании: 25 символов

Представьте себе рекламу

Название компании: 25 символов

Медийная реклама

Для этих объявлений копия не требуется

Текстовые объявления

Заголовок: 25 символов
Описание: 75 символов

Pinterest

Продвинутые значки

Копия описания: 500 символов, но Рака рекомендует оставить около 250

Пины продвигаемого видео

Копия описания: 500 символов, но Рака рекомендует оставить около 250

Если вы нашли это полезным и вам нужна дополнительная помощь в рекламных усилиях, почему бы не загрузить наше руководство ниже или не связаться с нами сегодня?

Как создать привлекательную текстовую рекламу в Google (с примерами)

Хотите увеличить объем органического трафика на 20–100%? Мы создали ClickFlow, набор инструментов SEO, предназначенных для повышения вашего органического рейтинга и увеличения квалифицированного трафика для вашего веб-сайта.Щелкните здесь, чтобы узнать больше и начать работу.

Хотя видео-рекламные кампании чрезвычайно популярны в наши дни, особенно на Facebook и YouTube (хотя они есть практически на всех социальных платформах), вы не должны сбрасывать со счетов эффективность текстовой рекламы. Их очень легко производить, они являются одной из наименее дорогих форм цифровой рекламы, и их даже проще использовать, чем видео.

Но написание эффективных объявлений PPC требует хорошего понимания сети Google Рекламы и некоторого творчества.В этой статье я рассмотрю особенности успешной текстовой рекламы и приведу множество примеров от различных брендов.

Мы помогли компаниям из списка Fortune 500, стартапам с венчурным капиталом и таким компаниям, как ваша , быстрее увеличить прибыль . Получите бесплатную консультацию

Что такое текстовое объявление?

По словам Google:

« Текстовое объявление — это форма маркетинговых коммуникаций, которую рекламодатели могут использовать для продвижения своего продукта или услуги в сети Google. ”

Если вы хотите рекламировать свою компанию в сети Google -« во всех местах, где может появляться ваша реклама, включая сайты Google, сайты, которые сотрудничают с [ними], и другие места размещения, такие как приложения для мобильных телефонов »- вы можете создать текстовые объявления для показа как в поисковой, так и в контекстно-медийной сети ( объяснено в разделах ниже ).

Основными компонентами текстового объявления являются:

• Заголовок: В объявлении может быть 3 заголовка длиной до 30 символов каждый.Заголовки — это первое, что люди замечают в вашей рекламе.

• Отображаемый URL: Состоит из адреса вашего веб-сайта и дополнительного поля пути, в котором вы можете дать имя URL-адресу целевой страницы, чтобы вашим клиентам было легче понять, о чем эта страница.

• Описание объявления: Вы можете добавить все детали, связанные с вашей услугой или предложением, в поле описания. Рекомендуется указать в этом поле ваш CTA.

В этой таблице показаны ограничения длины всех полей, используемых в текстовых объявлениях:

* Путь (2) в таблице выше упоминает ограничение длины отображаемого URL. Например, если отображаемый URL — www.example.com/shirts/kids-shirts , то путь 2 — «детские рубашки». Вы можете создать отображаемый URL по своему выбору.

Погрузитесь глубже:

Поисковая сеть и контекстно-медийная сеть

Сеть Google разделена на группы, чтобы вы могли лучше контролировать, где вы хотите показывать свою рекламу:

• Поисковая сеть : страницы результатов поиска Google, другие сайты Google, такие как Карты и Покупки, а также поисковые сайты, являющиеся партнерами Google для показа рекламы.
• Контекстно-медийная сеть : сайты Google, такие как YouTube, Blogger и Gmail, а также тысячи партнерских веб-сайтов в Интернете.

Источник

Когда следует выбирать поисковую сеть?

Реклама в поисковой сети означает, что ваша реклама может появляться в поисковой выдаче Google, а также на сотнях сторонних веб-сайтов, которые сотрудничают с Google для показа поисковых объявлений на своей платформе. Имейте в виду, что веб-сайты, которые хотят стать партнером, должны сначала подать заявку и пройти ручную проверку, чтобы убедиться, что они подходят, поэтому не любой старый сайт может быть партнером.

Выбирайте поисковую сеть, если хотите увеличить продажи, поскольку этот вариант позволяет ориентироваться на клиентов, которые активно ищут услуги, связанные с вашими.

Когда следует выбирать контекстно-медийную сеть?

Реклама в контекстно-медийной сети означает, что ваша реклама может появляться на более чем 2 миллионах веб-сайтов, видео и приложений. Контекстно-медийная сеть также позволяет вам ориентироваться на клиентов в определенном месте или с определенными покупательскими привычками.

Выберите контекстно-медийную сеть, если вы хотите увеличить посещаемость / продвижение бренда на свой веб-сайт или если вы ориентируетесь на ключевые слова, по которым меньше поисковых запросов. В контекстно-медийной сети ваше объявление будет отображаться на веб-страницах, содержание которых связано с вашими услугами, но клиенты могут не искать эти услуги заранее.

Примечание. вы можете сохранить показатель качества объявлений — «оценку качества ваших объявлений, ключевых слов и целевых страниц. Более качественная реклама может привести к более низким ценам и лучшим позициям рекламы.”- на (почти) идеальном уровне за счет узко тематических групп объявлений, создания целевых страниц по ключевым словам и повышения CTR.

Мы помогли компаниям из списка Fortune 500, стартапам с венчурным капиталом и таким компаниям, как ваша , быстрее увеличить прибыль . Получите бесплатную консультацию

Рекомендации по созданию успешной текстовой рекламы в Google

1) Создайте убедительную и подлинную копию объявления

Ваша рекламная копия должна на 100% привлекать клиентов к вашему бизнесу.

Многие люди делают ошибку, готовя поддельную копию объявления, содержащую информацию, не совпадающую с информацией на целевой странице. Эту практику следует прекратить немедленно .

Вот несколько советов по подготовке убедительной и подлинной копии объявления:

• Будьте как можно более конкретными и используйте в тексте объявления точные фразы, которые пользователи могут искать. Например, если пользователь запрашивает «Обувь Adidas Yeezy 350 для мужчин», вам следует использовать именно эти слова в тексте объявления, а не просто более общее «Обувь Adidas для мужчин».

• Текст вашего объявления состоит из заголовка, отображаемого URL и описания объявления, поэтому используйте основное ключевое слово во всех трех местах.

• Всегда включайте четкий, ориентированный на действия CTA и используйте психологию, чтобы побудить пользователей попробовать ваши продукты или услуги.

Погрузитесь глубже:

2) Напишите броские заголовки, которые работают на всех устройствах

Заголовок — самый важный элемент PPC-рекламы, потому что это первое — и, зачастую, единственное — что нужно человек видит.Броские, решающие проблемы, заслуживающие доверия и уникальные заголовки могут увеличить CTR и конверсию.

Следуйте этим советам, чтобы подготовить потрясающие заголовки для ваших текстовых объявлений PPC:

• Держите заголовок простым и используйте формулу «Ключевое слово + USP». Используйте ключевое слово «деньги» в самом начале заголовка и дополняйте его своим УТП (уникальным аргументом в пользу продажи).

• Создавайте отдельные объявления для таргетинга на разные местоположения и держите заголовки локально.Укажите в объявлениях город и населенный пункт целевой области. Например, если у вас есть пекарня в Дотане, штат Алабама, упомяните Дотан в своих объявлениях и запустите рекламу для людей, которые ищут пекарню в Дотане.

• Включите цифры в заголовок. В ходе тестирования, проведенного WordStream, было обнаружено, что пронумерованный заголовок помогает повысить CTR на 217%:

• Убедитесь, что ваш заголовок легко читается на всех устройствах.

• Постарайтесь включить название вашего бренда в заголовок, потому что это поможет повысить его ценность.Если люди могут запомнить название вашей компании, они с большей вероятностью порекомендуют вас другим.

• Вы даже можете использовать заголовок типа кликбейт, чтобы заставить пользователей нажимать на ваши объявления — но только , если оно подлинное (не обманывайте пользователей, нажимая на заголовок, когда копия целевой страницы не совпадает!). Этот тип заголовка следует использовать для продвижения вашего контента, а не услуг.

• Создайте уникальное новое предложение, которого раньше не видели.Не копируйте заголовки своих конкурентов, хотя вы можете (и должны) изучить их, а затем создать лучший.

Погрузитесь глубже:

3) Используйте возможности рекламных расширений

Расширения объявлений позволяют добавлять дополнительную информацию о вашем бизнесе, которая актуальна для пользователей. Использование комбинации расширений помогает повысить эффективность ваших объявлений.

Ниже перечислены 9 типов расширений, которые вы можете использовать в своих текстовых объявлениях:

A) Расширения дополнительных ссылок

Этот тип расширения позволяет перенаправлять людей на другие страницы вашего сайта.Дополнительные ссылки могут отображаться вверху или внизу результатов поиска Google:

Чтобы получить полное руководство о том, как создать дополнительную ссылку, посетите это руководство по Google Рекламе.

B) Расширение местоположения

Расширение местоположения позволяет вам включать адрес вашей компании в объявление, чтобы люди могли легко найти его, не выполняя отдельный поиск. Ниже приведен пример расширения местоположения рекламы, в котором ссылка на их данные в Google My Business включена в объявление:

. Вы даже можете добавить адрес своих партнерских магазинов в свое объявление, если они продают ваши продукты.Этот тип расширения известен как расширение аффилированного адреса и особенно полезен для продавцов, у которых нет собственного физического адреса магазина, но которые продают свои товары через сеть аффилированных лиц. Пример расширения партнерского адреса показан ниже:

Dive Deeper: The Complete Guide to Google My Business

C) Расширения структурированного описания

Вы можете выделить определенные аспекты своих продуктов или услуг, с помощью расширений структурированного описания, которые Google автоматически показывает в зависимости от ключевого слова:

. Вы можете показать заголовок и указать для него значения.Например, в приведенном выше объявлении заголовок «Типы» имеет некоторые значения — возможности выступления, музыкальный фестиваль, мастер-классы — для облегчения понимания объявления.

Доступные заголовки:

• Удобства
• Бренды
• Курсы
• Программы получения степени
• Направления
• Рекомендуемые отели
• Страховое покрытие
• Модели
• Районы
• Каталог услуг
• Показывает
• Стили
Типы

Вы должны включать как можно больше значений в заголовок, потому что это повысит ваш CTR и шансы на конверсию.

D) Добавочные номера телефонов

Добавочные номера телефонов позволяют людям звонить вам прямо из объявления, поэтому укажите номер своего служебного телефона и получите звонок. И не волнуйтесь — люди, нажимающие на ваш номер телефона, считаются Google за клик. Вы даже можете указать свое рабочее время, чтобы люди знали, когда вам звонить:

Погрузитесь глубже: Как настроить отслеживание входящих вызовов в Google Рекламе

E) Расширения сообщений

Похожие Что касается номеров телефонов, то расширения сообщений позволяют клиентам отправлять вам прямые сообщения после нажатия на ваши объявления.Сообщения — это более простой и удобный способ для людей, заинтересованных в вашем магазине, связаться с вами. Следовательно, добавление расширения сообщения в ваше объявление творит чудеса.

Эти объявления показываются людям, просматривающим веб-страницы с мобильных устройств, поэтому вы можете сопровождать свои объявления пометкой типа «напишите нам, чтобы получить расценки» или «поговорите с нами, чтобы узнать больше».

F) Расширения приложений

Эти объявления показываются людям, просматривающим с помощью мобильных устройств, и это расширение позволяет им связать свое мобильное приложение с вашими текстовыми объявлениями.Основная цель такой рекламы — увеличить количество загрузок вашего приложения.

Более того, люди, использующие устройства Android, автоматически увидят ссылку Google Play, а те, кто увидят вашу рекламу на своих устройствах iOS, увидят ссылку на ваше приложение в Apple Store:

G) Расширения выноски

Выноска расширение позволяет выделять невероятные предложения прямо в объявлении. Например, если вы предлагаете бесплатную доставку и у вас на складе более 50+ разновидностей, вы можете использовать расширение для телефона, чтобы выделить это предложение в своих текстовых объявлениях.Эти расширения чрезвычайно полезны для демонстрации УТП вашего бизнеса:

H) Расширения цен

Эти расширения позволяют добавлять в объявления дополнительные фрагменты информации, связанной с ценообразованием. Людей больше интересуют услуги или продукты в рамках определенного бюджета, поэтому, если вы можете указывать цены непосредственно в своих объявлениях, это стимулирует релевантные клики, которые приводят к большему количеству конверсий .:

I) Расширения для продвижения

Расширения для продвижения отличается от уточнений в том смысле, что вы можете отображать в объявлении сделку, действительную в течение определенного периода времени.Например, если вы предлагаете фиксированную скидку 50%, действительную в течение следующих двух дней, вы можете использовать продление акции, чтобы выделить эту сделку:

Dive Deeper:

Мы помогли Fortune 500 компаний, стартапы с венчурным капиталом и компании, подобные вашей , увеличивают выручку быстрее . Получите бесплатную консультацию

4) Проверьте свою рекламу на успех

Лучшие профессионалы PPC в отрасли всегда A / B тестируют свои рекламные объявления, особенно заголовок, чтобы улучшить CTR и конверсию.

Вот несколько способов оптимального тестирования ваших объявлений на успех:

• Вы можете создать проекты кампании для проведения предварительно определенного эксперимента, применив изменения к вашей кампании. Если результаты положительные, вы можете применить изменения к исходной кампании. Черновики кампании позволяют вам вносить изменения в свою кампанию и запускать изменения в течение определенного периода времени. Если вас не устраивают результаты проекта кампании, будет запущена исходная кампания:

• . Вы можете создавать и тестировать варианты объявлений, такие как изменение CTA с «позвонить сейчас» на «забронировать» или заменить заголовок 2 на название 1.Google позволяет вам тестировать варианты рекламы, и вы даже можете сравнивать эффективность вариантов рекламы с исходным объявлением. Убедившись, что вариант работает лучше, вы можете применить измененные объявления к своей кампании:

• Вы можете выбрать настройку ротации объявлений на панели инструментов Google Рекламы, например «Оптимизировать» или «Чередовать на неопределенный срок». . Когда вы выбираете «Оптимизировать», предпочтение отдается объявлениям с более высоким CTR. Когда вы выбираете «Чередовать бесконечно», все ваши объявления чередуются непрерывно.

Первый вариант следует выбирать, когда у вас есть соответствующие данные о том, что некоторые из ваших объявлений работают лучше, чем остальные. Если вы не уверены, есть ли у вас явный победитель среди ваших объявлений, вам следует выбрать второй вариант:

Dive Deeper:

Рекомендации по текстовой рекламе Google

Независимо от того, новичок ли вы в Google Реклама или опытный эксперт по контекстной рекламе, есть определенные передовые методы, которым должен следовать каждый.Вот некоторые из рекомендаций Google Рекламы для маркетологов:

1) Следите за объявлениями ваших ближайших конкурентов

Сравните рекламные копии ваших ближайших конкурентов. Рекомендуется использовать VPN (виртуальную частную сеть), потому что это позволит вам видеть рекламу специально для той области, на которую вы ориентируетесь. Вот лучшие VPN-сервисы, которым вы можете доверять.

Вы можете выбрать местоположение и выполнить поиск в Google по определенным ключевым словам, чтобы увидеть объявления ваших конкурентов.Вы можете даже SEMrush’s Ad Copies Report, чтобы увидеть рекламную копию заголовков, CTA, ключевых слов и целевых страниц ваших конкурентов:

2) Получите расширение рейтинга продавца для своего объявления

Попробуйте получить рейтинг продавца расширение для вашего объявления. Это позволит отображать рейтинг вашего бизнеса прямо в объявлениях, что повысит доверие и уверенность среди потенциальных покупателей.

Рейтинг продавца покажет средний рейтинг компании, количество оценок, полученных бизнесом, и квалификатор (если есть), который показывает, почему вы получили эту оценку.Вот пример рейтинга продавца:

Google автоматически отображает расширение рейтинга продавца, собирая около 100 отзывов о компании через сторонние сайты отзывов.

Следовательно, вам необходимо убедиться, что ваша компания получила высокую оценку и оценку на множестве сторонних сайтов с отзывами, чтобы позволить Google автоматически отображать это расширение. Излишне говорить, что отображение отличных отзывов о вашей компании позволит вам получить более высокий CTR и конверсию по текстовым объявлениям.

Мы помогли компаниям из списка Fortune 500, стартапам с венчурным капиталом и таким компаниям, как ваша , быстрее увеличить прибыль . Получите бесплатную консультацию

3) Всегда правильно определяйте целевое местоположение

Вы должны определить целевую страну и регионы в этой стране, где вы хотите продвигать свой бизнес. Если вы неправильно выберете этот параметр, то в конечном итоге вы будете показывать рекламу в местах, которые не имеют смысла, и весь ваш бюджет будет израсходован за дни или даже часы (если в вашем аккаунте не установлен дневной бюджет).

4) Добавить «минус-слова»

«Минус-слова» — это фразы или слова, для которых вы не хотите, чтобы показывались ваши объявления. Например, если вы владелец пекарни и хотите продавать пирожные, вам следует показывать свои объявления только по запросам с коммерческими намерениями, например «Купить шоколадный торт» или «заказать пирожные в Интернете», и , а не для таких ключевых слов, как «как приготовить». шоколадный торт »или« шоколадный торт микс ».

Вы можете добавить минус-слова в свою учетную запись Google Рекламы, чтобы Google не отображал их.Это гарантирует, что ваши объявления будут появляться только при релевантных совпадениях, что приведет к увеличению конверсий.

5) Повысьте показатель качества объявлений

Показатель качества — это показатель, который определяет расположение ваших объявлений и цены, которые ваша компания будет платить за получение большего количества кликов. Более высокий показатель качества рекламы приводит к снижению затрат и более высокому позиционированию рекламы.

Показатель качества оценивается от 1 до 10, и этот показатель зависит от таких факторов, как CTR, качество целевой страницы, релевантность рекламы, история прошлого и т. Д.

Вы можете получить идеальный показатель качества рекламы, если будете знать правильную тактику. Один из лучших способов повысить показатель качества Google Рекламы — соответствовать намерениям пользователя при подготовке целевой страницы и обеспечить удобство совершения покупок.

Источник

Если взять пример с выпечкой выше, если вы показываете рекламу по ключевым словам с коммерческими намерениями, связанным с шоколадным тортом, то вам следует создать отдельные группы объявлений для разновидностей шоколадных тортов и создать разные объявления для этих групп объявлений.

Например, ключевое слово «Купить шоколадный торт из грязи» должно иметь другое объявление и другую целевую страницу, которая переводит поисковика на страницу грязного шоколада вместо обычной страницы шоколадного торта. Это гарантирует, что вы показываете супер-релевантную рекламу, что, конечно же, приведет к более высокому CTR и превосходному качеству целевой страницы.

Погрузитесь глубже: как понять намерения поисковика и использовать их для повышения рейтинга SEO

6) Не забывайте о расширениях объявлений и A / B-тестировании

Вы всегда должны максимально эффективно использовать расширения объявлений и никогда не забывайте проводить A / B-тесты для своих объявлений.Выбор правильных расширений объявлений всегда увеличивает шансы на клики, что приводит к более высокому CTR, более высоким показателям качества объявлений и снижению стоимости конверсий.

Если вы регулярно запускаете A / B-тесты, это поможет вам определить наиболее эффективные комбинации объявлений, что опять же приведет к повышению CTR и снижению затрат на конверсию.

Погрузитесь глубже:

Примеры предприятий, которые запускают отличные текстовые объявления, оптимизированные для пользователей

Вот несколько примеров предприятий, которые овладели искусством подготовки лучших текстовых объявлений:

1) Adventure Media Group

Adventure Media — управляющая компания PPC / Adwords, которая является партнером Google Premium для Google Реклама.Компания может похвастаться количеством клиентов, которых они обслужили до сих пор, прямо в заголовке объявления. Вот пример объявления при поиске по ключевому слову «лучшее агентство PPC в Нью-Йорке»:

Почему это объявление особенное

Это объявление заставляет пользователя дважды подумать, прежде чем игнорировать рекламу, из-за социальных доказательств. показывать номера своих клиентов в заголовке, напоминающем клик-приманку: 450+ клиентов не могут ошибаться. Это немедленно укрепляет доверие, потому что нам, людям, всегда удобнее делать то, что уже сделали многие другие.Следовательно, если 450 человек уже воспользовались их услугами, можно с уверенностью считать, что компания хорошая.

2) SEMrush

SEMrush — один из лучших инструментов SEO, и они знают, как хорошо себя продвигать. Взгляните на одно из их объявлений:

Почему реклама особенная

Объявление отвечает на один из самых больших вопросов в сообществе SEO: «Сэкономлю ли я время, используя этот инструмент?» Все мы знаем, что SEO — это трудоемкая задача, и вам нужны инструменты для ускорения работы.Следовательно, SEMrush отображает это как вопрос прямо в заголовке объявления: Хотите сэкономить время на SEO?

Любой специалист по поисковой оптимизации, ищущий в Google инструмент, отчаянно ищет инструмент, который может сэкономить время, и поэтому они более склонны нажимать на рекламу, которая немедленно решает их проблему. Кроме того, в объявлении хорошо используются дополнительные ссылки и расширение цены.

3) Floweraura

Floweraura — это интернет-магазин подарков, в котором продаются торты, цветы, растения и персонализированные наборы подарков.Они создают одни из лучших текстовых объявлений, которые действительно побуждают пользователей покупать их продукты. Вот пример текстового объявления, которое отображается при поиске по ключевому слову «торт в Интернете»:

Почему это объявление особенное

Это объявление информирует потенциальных покупателей об их УТП прямо в заголовке — что их торты свежие, доставка в течении 3 часов. В объявлении используется комбинация расширений, таких как расширение вызова и расширение цены, которые предоставляют больше информации прямо в объявлении, при этом зрителям не нужно посещать веб-сайт, что приводит, как вы уже догадались, к более высоким CTR и конверсиям.

Соответствующий контент — Лучшие объявления:

4) Progressive Car Insurance

Progressive — одна из ведущих страховых компаний, предлагающих страхование имущества и транспортных средств. Для страховой компании необходимость развития своего бренда очень важна. Progressive создает рекламу, направленную на повышение ценности бренда и в то же время решающую проблему клиента. Вот скриншот текстового объявления при поиске по ключевому слову «автострахование в Интернете»:

Почему это объявление особенное

Это объявление направлено на повышение ценности бренда компании и помощь покупателю в решении их болевые точки.Человек, который ищет расценки на автострахование в Интернете, всегда стремится сэкономить, и поэтому Progressive умно подчеркивает свое УТП, помогающее людям экономить в среднем до 699 долларов в год, когда они выбирают страхование автомобилей от Progressive.

Мы помогли компаниям из списка Fortune 500, стартапам с венчурным капиталом и таким компаниям, как ваша , быстрее увеличить прибыль . Получите бесплатную консультацию

Заключительные мысли

Создание лучшей рекламы Google зависит от вашего творчества и навыков презентации.Чтобы ваша реклама предлагала максимальную рентабельность инвестиций, также требуется хорошее знание последних правил Google Реклама и обширных расширений объявлений. Помните, что текстовые объявления предназначены для того, чтобы донести правильное сообщение до нужного человека в нужный момент, поэтому ваши объявления должны выглядеть менее наполненными ключевыми словами и более удобными для пользователей.

Яндекс вводит расширенную текстовую рекламу (ETA)

Татьяна Башлычева 16 августа 2017 г. в 10:34 GMT-0400

После серии исследований поведения пользователей в 2015 году Яндекс анонсировал новую функцию по умолчанию для рекламодателей PPC — расширенный заголовок объявления.Этот параметр автоматически добавляет первую строку текста объявления в заголовок объявления при условии, что он соответствует ограничению в 56 символов. В случаях, когда длина заголовка + первой строки текста объявления превышает ограничение в 56 символов, домен рекламодателя будет добавлен к заголовку объявления после косой черты. В среднем внедрение этой функции увеличивало CTR рекламодателей на 2,5–3%, но приводило к более коротким текстовым сообщениям.

Чтобы предоставить рекламодателям больше места для сообщений, Яндекс внедрил в Яндекс.Прямой (ETA). Текущая стандартная структура Яндекса включает в себя один заголовок объявления из 33 символов и текст объявления из 75 символов, включая знаки препинания. Новая структура расширенных текстовых объявлений включает два заголовка объявления — 35 и 30 символов соответственно — и 81 символ текста объявления. Кроме того, в объявлениях ETA может быть до 15 знаков препинания, которые исключаются из общего количества символов: точки (.), Запятые (,), кавычки («»), двоеточия (:), точки с запятой (;) и восклицательные знаки (!).

Отображение объявлений с обоими заголовками одновременно не гарантируется; он зависит от фактического размера экрана устройства, на котором показывается реклама (а не от количества символов), рассчитываемого в режиме реального времени.Это приводит к 4 возможным сценариям показа:

-1-

Название объявления 1 — Название объявления 2
Текст объявления (предложение 1 + предложение 2 +…)

-2-

Заголовок объявления 1 — Предложение 1 из текста объявления
Текст объявления (Предложение 2 +….)

-3-

Название объявления 1 / Домен
Текст объявления (Предложение 1 + Предложение 2 +…)

-4-

Название объявления 1
Текст объявления (предложение 1 + предложение 2 +…)

В случае, если второй заголовок объявления не отображается, Яндекс рекомендует использовать короткие заголовки объявлений, такие как «70% скидка», «Доставка на следующий день», «В наличии» или «Бесплатная доставка».

Поисковая система все еще тестирует формат ETA для рекламных сетей, но уже доказано, что объявления ETA увеличивают CTR поиска на 5% на настольных компьютерах и на 10% на мобильных устройствах.

Рекламодатели могут легко экспортировать кампании Google AdWords в Яндекс.Директ с помощью файлов CSV. Объявления ETA поддерживаются в UI, Direct.Commander и API Яндекс.Директа.

Об авторе

Башлычева Татьяна

Татьяна переехала в США из России в 4 квартале 2016 года.Она работает в российском цифровом пространстве более пяти лет и считается специалистом в области рекламных решений Яндекса.

Реклама в LinkedIn: руководство по текстовой рекламе и спонсируемым обновлениям LinkedIn

LinkedIn является крупнейшей в мире профессиональной сетью, насчитывающей более 347 миллионов участников. Каждый день миллионы профессионалов устанавливают отношения, публикуют контент и, самое главное, взаимодействуют с компаниями, которые делятся полезной и актуальной информацией.Среди всех социальных сетей LinkedIn является каналом номер один для B2B-маркетологов по распространению контента и ведущей социальной сетью для привлечения трафика на корпоративные веб-сайты. Но выделиться среди такой целеустремленной толпы может оказаться трудным даже для самых опытных маркетологов в области цифрового маркетинга.

В этой статье мы покажем вам, как использовать возможности платформы самообслуживания LinkedIn Ads для охвата целевой аудитории, расширения вашего присутствия в LinkedIn, развития вашего бренда и привлечения новых клиентов для вашего бизнеса.

Платформа самообслуживания

LinkedIn предлагает два различных типа рекламы: текстовые объявления и рекламные обновления . Хотя эти два формата рекламы имеют некоторые ключевые различия, они оба похожи в том, что предлагают полный контроль ставок и бюджета, точный таргетинг и контент, который может увеличить продажи и увеличить количество потенциальных клиентов.

Три столпа успеха:

Ставки и бюджеты: Оставайтесь на виду в течение всего дня, полностью финансируя кампании, поскольку участники LinkedIn участвуют в течение дня на разных платформах.И когда вы начнете видеть, какие кампании являются наиболее эффективными, переключите бюджет с менее эффективных кампаний.

Таргетинг на аудиторию: Не превышайте таргетинг или таргетинг на одну и ту же аудиторию в нескольких кампаниях, так как это может привести к конкуренции с самим собой на рекламных аукционах. Протестируйте несколько сообщений и фрагментов контента в каждой кампании, чтобы найти то, что больше всего подходит конкретной аудитории.

Контент: Непосредственно обращайтесь к своей аудитории в своих сообщениях, используя сильные визуальные эффекты и полезный контент (т. Е.нумерованные списки), чтобы сразу привлечь их внимание.

Текстовые объявления

Текстовые объявления LinkedIn будут отображаться вашей целевой аудитории только на компьютерах и на различных страницах LinkedIn.com, в том числе:

• Домашняя страница
• Профильная страница
• Входящие
• Страница компании
• Страница результатов поиска

Структура кампании:

При создании кампаний текстовых объявлений важно учитывать и внедрять структуры кампании, основанные на ваших целях таргетинга.Рекомендуется настраивать таргетинг каждой кампании на уникальную аудиторию и давать ей соответствующее название для упрощения идентификации по мере продолжения создания новых кампаний. Например, когда CM запускал текстовые объявления для нашей викторины в Twitter, мы ориентировали одну кампанию на группы, а другую — на навыки (подробнее о вариантах таргетинга ниже).

Этот подход позволит вам протестировать различные типы контента и обмен сообщениями среди определенной аудитории и поможет вам определить, что больше всего им подходит.

Создание объявления:

Каждая кампания с текстовыми объявлениями LinkedIn может содержать до 15 текстовых объявлений, при этом рекомендуется использовать в рамках кампании как минимум 3 варианта объявлений — с различным текстом объявления, призывами к действию и изображениями. Текстовое объявление состоит из:

• Заголовок из 25 символов — броский заголовок для вашей аудитории
• Описание из 75 символов — опишите, почему кто-то должен нажать на ваше объявление и включить сильный призыв к действию
• 50 на 50 изображение — используйте изображение, которое привлечет внимание вашей аудитории.Изображения профессионалов работают хорошо

Таргетинг:

Доступно несколько вариантов таргетинга, и именно здесь LinkedIn сияет как рекламная платформа. Но именно здесь может произойти успех или провал ваших кампаний. Для достижения наилучших результатов и обеспечения наиболее эффективного использования вашего бюджета стремитесь к размеру аудитории не менее 60 000 и не более 600 000 участников. Исходя из ваших рекламных целей, вы можете настроить таргетинг своих кампаний на:

• Расположение
• Компания — название, отрасль или размер
• Должность — должность, должность или стаж
• Школа
• Специализация
• градусов
• Навыки
• Группы
• Пол
• Возраст

Если вы обнаружите, что ваша идеальная аудитория слишком мала или слишком велика, вы также можете исключить участников из каждого доступного варианта таргетинга.

Ставки и бюджеты:

Каждая текстовая рекламная кампания требует минимального дневного бюджета в размере 10 долларов США и позволяет делать ставки на основе цены за клик (CPC) или цены за показы (CPM). Поскольку реклама LinkedIn настолько нацелена, ставки CPC могут быть дорогими и действительно становятся дорогими. Поэтому лучше всего начинать рекламные кампании с твердым дневным бюджетом, чтобы у вас была возможность набрать достаточно показов и кликов, чтобы точно измерить влияние рекламы LinkedIn на ваш бизнес.

Платформа также позволяет вам устанавливать даты начала и окончания кампании, но в настоящее время не предлагает возможность планировать показ объявлений на определенные дни и время недели. Однако эта функция доступна через сторонние платформы управления, такие как AdStage.

При создании новых кампаний мы рекомендуем устанавливать ставки на верхнем уровне «Рекомендуемой ставки», чтобы обеспечить конкурентоспособность ваших объявлений в начале периода выполнения кампании, что может помочь получить более высокий балл релевантности и снизить среднюю цену за клик. через некоторое время.

После того, как ваша кампания будет запущена в течение некоторого времени, приостановите объявления с низким рейтингом кликов и протестируйте новые варианты для наиболее эффективных объявлений. Поскольку низкий CTR может снизить ваш показатель релевантности, стремитесь к контрольному показателю CTR не менее 0,025% и приостанавливайте показ объявлений ниже этого уровня, чтобы оптимизировать свои расходы на рекламу.

Рекламные обновления

Для создания кампаний спонсируемых обновлений LinkedIn у вас сначала должна быть страница компании LinkedIn. Если у вас его еще нет, узнайте, как создать страницу своей компании здесь.Кампании спонсируемых обновлений можно проводить двумя способами: спонсируя контент, который вы уже опубликовали на странице своей компании, или через прямой спонсируемый контент. Оба управляются через платформу самообслуживания, появляются на настольных, мобильных и планшетных устройствах, а также в фиде домашней страницы членов вашей целевой аудитории. Однако ключевое различие между спонсируемыми обновлениями и прямым спонсируемым контентом заключается в том, что последний не отображается на странице вашей компании — считайте его скрытым контентом, доступным для просмотра только участникам, которые являются частью целевой аудитории ваших кампаний.

Создание спонсируемых обновлений из опубликованного контента на странице вашей компании:

Вы можете спонсировать обновления компании прямо со страницы своей компании, если у вас уже запущены кампании спонсируемых обновлений. В противном случае вам нужно будет войти в Менеджер кампаний, чтобы начать процесс.

[Спонсируйте контент прямо со страницы вашей компании]

После входа в Менеджер кампании нажмите «Создать кампанию» и выберите вариант «Спонсируемые обновления»:

Назовите свою кампанию — помня о приведенных выше советах по правилам именования кампаний — выберите обновления, которые вы хотите спонсировать.Здесь вы сможете выбрать существующий контент, который был опубликован на странице вашей компании, существующий контент, спонсируемый напрямую, или вы сможете создавать новый спонсируемый контент. Поскольку перейти к любому из первых двух вариантов довольно просто, мы перейдем к созданию нового прямого спонсируемого контента.

Создание контента, спонсируемого напрямую:

Сначала щелкните ссылку «Создать новый спонсируемый контент».

Укажите название вашего прямого спонсируемого контента и введите URL-адрес веб-страницы, которую вы хотите продвигать.

Затем удалите длинный URL-адрес, добавьте убедительное вступительное описание и призыв к действию и загрузите изображение, если оно не было автоматически извлечено из вашего URL-адреса. Ваше изображение должно быть размером 500 × 300. Вводный текст ограничен 600 символами, автоматически вытягиваемый заголовок ограничен 70, а описание имеет ограничение 230 символов. Лучше всего включить короткую ссылку (например, bit.ly) во вступительный текст, чтобы предоставить еще одну возможность получить щелчок. Вы получите обновление, которое будет выглядеть так:

Теперь, когда вы создали два-три обновления для своей новой кампании спонсируемых обновлений, пора перейти к таргетингу на аудиторию и настройке бюджетов и ставок.

Таргетинг на аудиторию, бюджеты и ставки

Таргетинг на аудиторию для спонсируемых обновлений практически такой же, как шаги с текстовым объявлением, описанные выше. Напоминаем, что ограничьте параметры таргетинга каждой кампании определенной целью, будь то таргетинг по названию, отрасли или группам. И, в отличие от текстовой рекламы, стремитесь к тому, чтобы размер аудитории составлял не менее 300 000 человек.

И, наконец, создание бюджетов и установка ставок такие же, как и с текстовыми объявлениями. Однако спонсируемые обновления позволяют создавать социальные действия бесплатно.Социальные действия, включая комментарии, лайки, публикации и подписки, могут значительно повлиять на виральность вашего контента, тем самым снижая среднюю стоимость клика за счет улучшения показателя релевантности.

Последние мысли о результатах отслеживания

Реклама в LinkedIn оказалась очень эффективным каналом как для CM, так и для наших клиентов. Однако убедитесь, что вы получаете максимальную отдачу от своих рекламных средств, тщательно отслеживая все свои кампании. Обязательно используйте отслеживание UTM для всех ссылок в ваших кампаниях.Используйте согласованные соглашения об именах для источника, кампании и носителя, чтобы ваши данные были аккуратно организованы в Google Analytics. Используйте демографию кликов LinkedIn вместе с данными о конверсиях Google Analytics, чтобы оптимизировать свои расходы на рекламу — например, вы можете обнаружить, что конкретная географическая область генерирует много кликов по рекламе, но очень мало конверсий.

Благодаря постоянному мониторингу, оптимизации и тестированию, реклама в LinkedIn будет работать на ваш бизнес в кратчайшие сроки.А если у вас возникнут какие-либо вопросы, обратитесь к нашей команде экспертов. Мы здесь, чтобы помочь!

Оболочка для приговоров

и регистр заголовков: что лучше?

Для многих маркетологов выбор между регистром заголовков и регистром предложений — настоящая борьба. Будь то заголовки в социальных сетях, рекламные объявления или темы электронных писем, использование корпуса в заголовке и корпуса в предложениях — это жаркие споры.

Наша маркетинговая экосистема, перегруженная данными, поддается чрезмерному анализу на самом высоком уровне.Поскольку мы сражаемся со все более насыщенным пространством контент-маркетинга, каждый щелчок или открытие мы можем доить.

Из-за этого мы зацикливаемся на том, что часто кажется тривиальным. Следует ли писать все слова в теме письма с заглавной буквы или использовать соответствующую грамматику?

Мы не хотим, чтобы наш заголовок прокручивался в мобильной новостной ленте Facebook. Мы не можем допустить, чтобы наша реклама в Google не побуждала к действию. Мы хотим избегать сверхнизких открытий в наших информационных бюллетенях.

Таким образом, заглавная буква и фраза становятся скорее кризисом, чем роскошью. Наша внимательность к конкурентам порождает неуверенность в собственной стратегии.

Что такое приговор?

Использование регистра в предложениях означает использование заглавных букв в словах, которые начинают предложение или являются именами собственными. Используя регистр предложений, вы просто следуете стандартным грамматическим правилам.

Вот пример:

Парады на улицах Балтимора в канун Нового года.

Оболочка для приговоров популярна в Европе.

Что такое регистр заголовка?

Когда вы используете регистр заголовка, вы в основном пишете первую букву каждого слова в заголовке. Некоторые маркетологи пишут все слова с заглавной буквы и пропускают несущественные слова.

Вот два примера:

Парады на улицах Балтимора в канун Нового года.

или

Парады на улицах Балтимора в канун Нового года.

Вы заметите, что во второй версии заголовка с заглавной буквой я не использую заглавные буквы «из» или «
».”

Оболочка заголовка остается популярной в Америке (см., Что я там делал?)

Итак, теперь мы понимаем разницу между регистром заголовка и регистром предложений. Мы знаем, что один из них является предпочтительной структурой заголовков в Европе, а другой более распространен в Соединенных Штатах.

Но почему?

Издатели в США и издатели в Европе

Жители США и Европы делают многое по-разному. В США мы даем чаевые официантам и официанткам в зависимости от качества оказанных услуг.В Европе чаевые, как правило, не принято в знак благодарности за отличный сервис.

Мы можем целый день спорить о практике чаевых. И что мы, вероятно, обнаружим, так это то, что обе стороны должны аргументировать свою позицию.

То же самое касается регистра заголовков и регистра предложений. Эта статья не о том, что лучше, а о том, почему ведутся дебаты и как маркетологу следует подходить к стратегии.

Рассмотрим два случая. Один — от американского издателя The New York Times .Другой — от непристойного новостного издателя The Daily Mail из Великобритании.

Вот сообщение в социальной сети из The New York Times . Вы заметите, что американский издатель использует регистр заголовка в заголовке на Facebook.

Вы увидите, что каждое слово в заголовке написано с большой буквы. Кроме того, на странице статьи используется регистр заголовка.

Одно небольшое примечание: вы заметите, что The New York Times разделяет заголовки между социальными сетями и страницами.Оба заголовка написаны в заглавном регистре, но заголовок на странице отличается от заголовка в социальной сети, который вы видите на Facebook. Это правильный маркетинг, но я отвлекся.

Теперь давайте возьмем пример с регистром предложений из The Daily Mail .

Вы заметите, что в этом заголовке используется правильная грамматика. Слово в начале заголовка пишется с заглавной буквы, как и имена собственные «Королева Виктория» и «Ирландия».

В Германии правильная грамматика — использовать все существительные с заглавной буквы.В этом случае заглавная буква оптически сбивает немцев с толку, потому что они теряют свое первоначальное различение при визуализации существительных. Я хочу сказать, что сравнение регистров заголовков и предложений не совсем тривиально. Это абсолютно может повлиять на то, как пользователи интерпретируют ваши заголовки.

Как маркетологи обращаются с разными географическими точками?

Следующий вопрос очевиден: как поступают маркетологи?

Вы можете создавать отдельные сообщения для разных гео. Но это звучит ужасно, по крайней мере, когда мы имеем дело с органическими новостными лентами Facebook.Если я посмотрю на примеры корпусов из The Daily Ma il и The New York Times , я могу увидеть, что они использовали общедоступные сообщения. Это означает, что вряд ли они сделали какое-либо различие между своими читателями из Германии или Айдахо.

Я не предлагаю просто копировать то, что делают более крупные публикации; Однако я предполагаю, что это примечание имеет вес.

Здесь все немного запутается. Вот почему:

Мы установили, что американцы и европейцы привыкли к двум различным типам оболочки.Но мы не установили, влияет ли это на маркетинговые усилия. Мы не можем сказать, что один способ приводит к большему количеству кликов, даже если рассматривать его по географическому признаку.

Здесь я говорю вам использовать Google Analytics для расширения возможностей вашего контент-маркетинга. Именно здесь я призываю вас принять решения на основе данных, не полагаясь при этом на ложные «инстинкты».

Понимание того, что регистр предложений и регистр заголовков различаются в зависимости от культурных влияний, является исходными данными, но не должно служить окончательным выводом.

И что теперь?

Беспокойство только о рекламе

Как отмечалось выше, The Daily Mail и The New York Times используют уникальные стратегии оформления для своих заголовков в социальных сетях и на странице. Но в обоих случаях в качестве фильтра отображается «общедоступный глобус», что означает, что они не фильтруют по местоположению. Фактически, я вижу каждые сообщений The Daily Mail , и во всех этих сообщениях используется регистр предложений.

Фильтрация органических сообщений на основе местоположения с последующей настройкой корпуса для отражения географии — это дополнительная работа.Маловероятно, что вы получите какие-то выгоды. Люди, которые живут в Лондоне и следят за The New York Times , теперь привыкли к тому, как писать в заголовках.

Кроме того, вы действительно ограничены только тестовыми заголовками в социальных сетях, но не заголовками на странице. Если вы не хотите создавать зеркальные статьи. Тогда возникают проблемы с дублированием контента, если вы их не исправите. Просто много работы без уважительной причины.

Но с рекламой мы можем и должны A / B тестировать все. С Facebook вы можете увеличивать количество сообщений, но это не лучший способ покупать рекламу.Лучшая практика публикации сообщений означает создание новых сообщений внутри менеджера рекламы Facebook.

В этом случае вы можете установить для заголовка регистр заголовка или регистр предложений. И вы можете протестировать каждый экземпляр в каждом гео.

Мы не должны ничего предполагать. Мы не должны предполагать, что заголовок статьи с кавычками будет лучше работать в Лос-Анджелесе, чем статья с кавычками. Надо протестировать. Надо учиться.

При использовании Google Рекламы тестирование заголовка является важным делом. Почему бы не провести тесты обсадной колонны? Вы можете разбить свое тестирование на гео.

Для модели DOM мы запускаем регистр заголовка для исходного заголовка Google Рекламы (заголовок 1). Мы больше не делаем различий между Европой и Америкой. Почему? Потому что мы протестировали эти усилия на нескольких клиентах.

Но не верьте нам на слово, проверьте сами. Узнайте, что побуждает пользователей нажимать, покупать, заполнять и т. Д.

В рекламе регистр влияет не только на основной заголовок. Это может повлиять на результаты лидогенерации боксов. Не полагайтесь на наши результаты, полагайтесь на те, которые вы обнаружите сами.

Оптика кожуха

Вы заметите, что мои подзаголовки заключаются в заголовок. Я также заполняю свои главные заголовки на странице, текст объявления, заголовки информационных бюллетеней и заголовки в социальных сетях.

Мои правила просты.

1. Заголовки должны быть короткими и заглавными.
2. Чем длиннее заголовок, тем (на мой взгляд) становится более неприятной оболочка заголовка. Вот почему мы никогда не хотели бы называть случай длинным описанием. Это затрудняет чтение.

Давайте посмотрим, что я имею в виду.

Торнадо коснулся Оклахома-Сити
Многие жители как в пригороде, так и в самом Оклахома-Сити сообщили о сильной скорости ветра, сильном граде и повреждениях конструкций.

или

Торнадо коснулся Оклахома-Сити
Многие жители как пригородов, так и собственно Оклахома-Сити сообщили о сильном ветре, разрушительном граде и повреждениях конструкций.

Очевидно, первая версия выглядит запутанной.Это затрудняет чтение описания. Описание и название хаотично смешиваются друг с другом. Вторая версия намного приятнее для глаз.

Я использую регистр заголовков в своих подзаголовках, потому что мои подзаголовки предназначены для разделения статьи. Я стремлюсь к удобочитаемости, и если вы зашли так далеко, я выиграл битву (по крайней мере, с вами).

Но это не значит, что вы должны копировать мою стратегию. Заметьте, я также использую некоторые изображения под подзаголовками, чтобы помочь разбить страницу.У меня нет доказательств того, что мои подзаголовки, основанные на заголовках, более эффективны, чем подзаголовки, основанные на предложениях. Скорее всего, это не имеет большого значения, если вообще имеет значение. Мы не хотим стать жертвой чрезмерного анализа.

Обрезка заголовка и регистр приговора в строках темы информационного бюллетеня

Хотя я вкратце упомянул в этой статье темы информационных бюллетеней, до сих пор я не углублялся в них.

Как и при использовании Google Рекламы, темы следует проверять. Я не могу сказать, что подойдет ни к теме вашего информационного бюллетеня, ни к тексту объявления Gmail.

Но давайте посмотрим на живой рабочий пример прямо из моей вкладки рекламных акций Gmail сегодня утром. Вы заметите, что первые два — это реклама Gmail.

Так что вывод?

Оба экземпляра рекламы Gmail используют регистр заголовка.

Почти во всех органических рекламных предложениях используется заглавный регистр. Я поставил красные стрелки возле приемов. Почтовая программа ко Дню памяти авиалиний Allegiant использует и то, и другое.

Итак, что мы узнали?

Нам нужно проверить и определить, что работает для наших усилий.

Мои выводы

• Проверить заголовки и текст объявления между регистром предложения и регистром заголовка.
• Согласно стандартам оптики, заголовок выглядит лучше, когда заголовок короче.
• Избегайте использования заглавных букв в описании.

  No related posts.