Как писать тексты для сайта – Как правильно писать тексты для сайта

SEO-тексты для сайта, или как написать оптимизированный текст правильно

Всем привет! Эта статья будет необычной, но архиполезной. Многие из Вас уже давно просили написать что-нибудь о создании эффективных SEO-текстов, которые можно продавать заказчикам по более высоким ценам или использовать для продвижения собственных сайтов и блогов. И вот, этот момент настал.

Антон Шабан — один из лучших SEO-специалистов Беларуси.

Как многие из Вас знают, у меня много друзей в различных сферах интернет-маркетинга. Это профессионалы своего дела, которые и научили меня многим вещам из смежных областей: SEO (поисковая оптимизация), контекстная реклама, веб-аналитика, юзабилити и т.д. И сегодня я хочу Вас познакомить со своим другом, одним из сильнейших, на мой взгляд, SEO-специалистов в Беларуси. Встречайте — Антон Шабан!

Я знаю Антона уже более 4-х лет, и мы какое-то время вместе работали в digital-агентстве. Сейчас Антон руководит группой SEO-специалистов, преподает на курсах поисковой оптимизации в Минске и продвигает сайты крупных российских компаний. Но наибольшее восхищение у меня вызывают его собственные контент-проекты, которые ежедневно посещают тысячи человек.

О деталях работы Антона Вы можете узнать из его нового личного блога с символическим названием «Мы — это Web» . Более того, Вы можете задавать ему вопросы в комментариях после прочтения этой статьи, которую, к слову, для Вас подготовил никто иной как Антон. Да, да. Эту статью написал для Вас не я, а опытный SEO-специалист, что усиливает ее практическую пользу в разы.

Я очень благодарен Антону за то, что он смог найти время в своем плотном графике и создать этот материал. Кроме того, я надеюсь, что Аня, девушка Антона, не будет на меня сильно сердиться за то, что «украл ее половинку» на полторы недели (Антон писал для Вас эту статью более 10 дней подряд после работы). К слову, Аня — высококлассный специалист по контекстной рекламе и автор очень душевного кулинарного блога. Этот блог пока еще совсем молодой, но я уверен, что очень скоро у него будет аудитория такая же, как и на других проектах Ани — более 10 000 человек в сутки. Угадайте, кто занимается их продвижением? Совершенно верно, — Антон.

Но что-то я разошелся. С гордостью передаю слово своему другу и коллеге, Антону Шабану. В конце концов, что может быть лучше, чем информация из первых рук? Готовы? После этой статьи Ваш уровень повысится как минимум на 1-2 пункта. Поехали!

SEO-тексты для сайта, или как написать оптимизированный текст правильно

Здравствуйте, уважаемые читатели блога Даниила! Долгое время я являлся просто посетителем и комментатором этого замечательного сайта, но сегодня хочу предложить Вам гостевой пост, в котором поделюсь знаниями, личным опытом и мнением о поисковых алгоритмах, о которых нужно знать копирайтеру.

Это будет цикл статей, из которого Вы узнаете, почему SEO-специалисты дают те или иные задания, как быть к ним ближе и делать свои тексты лучше с точки зрения поисковых алгоритмов, повышая уровень и ценность своей работы. Если после прочтения у Вас останутся вопросы — не стесняйтесь задавать их в комментариях.

Даниил, отдельное спасибо за возможность «засветиться» в лучшем блоге по копирайтингу в Рунете! 🙂

А теперь к делу. Начнем с того, что на этом блоге уже есть замечательная статья про то, как правильно написать SEO-текст в соответствии с техническим заданием. Статья до сих пор остается актуальной для большинства технических заданий, однако, с 2011 года многое изменилось. Поэтому сегодня мы не будем разбирать то, как понимать классическое ТЗ SEO-специалиста, термины «прямое вхождение», «пассаж» и тому подобные. Кроме того, после прочтения этого цикла материалов Вы сами сможете создавать техническое задания и писать тексты, которые привлекают трафик из поисковых систем.

В этом цикле мы рассмотрим основные принципы написания текстов для SEO-специалистов в 2015-2016 году:

• Какие ТЗ на SEO-тексты актуальны сейчас и будут актуальны в 2016 году.
• На какие параметры важно обращать внимание и почему.
• Как копирайтеру «зацепить» SEO-специалиста своим текстом и своим подходом.
• Как нужно писать, чтобы заказчик текста был доволен поисковым трафиком.
• Точечные рекомендации от SEO-специалиста с пятилетним стажем.

Сначала хорошие новости! В поисковой системе Яндекс в последние годы произошли значительные изменения касательно ссылочного ранжирования. Поясню: раньше можно было сильно влиять на позиции сайта с помощью ссылок. Сейчас тоже можно, но в последние годы Яндекс уменьшил влияние этого фактора, а с введением фильтра за SEO-ссылки «Минусинск» и обновления другого фильтра, наказывающего некачественные сайты и сайты, продающие ссылки, «АГС», индустрия торговли ссылками переживает не лучшие времена. В итоге те, кто покупали ссылки, снимают их. А кто не покупал – боятся.

Что мы имеем на выходе? Ссылками влиять на продвижение стало крайне сложно. Все вдруг снова обратили взор на структуру сайта, тексты и юзабилити. Бюджеты на ссылки начинают постепенно и осторожно перекочевывать в контекстную рекламу (на радость Яндексу), но также и на улучшение юзабилити и на более качественные тексты.

Ваш выход, господа копирайтеры! Хорошие тексты с учетом требований SEO получают бОльшую значимость!

Что такое SEO-текст

Начать хотелось бы с развенчания одного из мифов. Что такое SEO-текст (оптимизированный текст)?

К сожалению, многие считают, что это бесполезный текст, напичканный ключевыми фразами, который никак не хочется размещать на сайте, но так просит SEO-специалист. Почему-то большой процент владельцев сайтов именно так воспринимает определение SEO-текст. Увы, такое отношение заслуга многих лет работы SEO-специалистов, которым важны только ключевые фразы, и копирайтеров, которые привыкли к заданиям от таких SEO-специалистов. Пора меняться. Причем давно.

Лично я не люблю называть тексты для сайта, которые пишет копирайтер с учетом требований от оптимизатора, SEO-текстами. Это просто тексты для сайта. А хороший текст должен:

1. Быть продающим (если это коммерческий сайт).
2. Быть полезным.
3. Соответствовать требованиям поисковых систем.

За соответствие последнему пункту как раз отвечает SEO-специалист.

Два вида ТЗ на SEO-текст

Условно я разделяю технические задания (ТЗ) на два вида:

1. Смысловые ТЗ. Это задание копирайтеру, которое предполагает свободу действий в плане вхождений ключевых фраз, но требует серьезной информативности.
2. Спамные ТЗ. Это «олдскульные» задания с акцентом на ключевые фразы. Важно то, что на выходе по такому ТЗ получается спамный текст.

Это разделение не является общепринятым, я его использую только для того чтобы наглядно показать два типа технических заданий копирайтеру. Можно еще выделить ТЗ, в которых не задаются ключевые фразы жестко, но и не расписывается, что хочется видеть на выходе.

Пример такого ТЗ

«Нужно написать текст на страницу каталога Дрелей интернет-магазина. Объем: 2000 символов с пробелами».

Его я рассматривать не буду, однако, из этой статьи вы поймете, как по нему написать текст, который будет более эффективным в плане SEO.

Пример спамного ТЗ подсмотрел на бирже:

Пример спамного SEO ТЗ для копирайтера.

Радует то, что такое ТЗ я нашел только 8-ой странице. Еще 2-3 года назад подобные ТЗ были на каждой странице. Как работать с подобным ТЗ в техническом плане подробно описано в этой статье Даниила. Но я по-человечески не завидую копирайтеру, который будет пытаться вписать эти фразы в текст.

SEO-специалистам, которых я обучаю на курсах, в случае составления подобного ТЗ я даю задание написать по нему материал самостоятельно. Так сказать, стать на место копирайтера и прочувствовать работу изнутри. Как правило, после такого подобные ТЗ появляться перестают. 🙂

Что касается смыслового ТЗ, в нем отражены следующие моменты:

• Какие фразы нужно употребить. Поисковая система все же не найдет текст, в котором нет слов из ключевой фразы. Слов, а не прямого вхождения фразы.
• Диапазон объема текста. Зачем заставлять копирайтера писать, скажем, ровно 10 000 символов? Возможно, текст получится меньше, что тогда делать, «лить воду»?

Пример смыслового ТЗ для копирайтера с учетом требований SEO вы можете скачать по ссылке здесь.

Для наглядности привожу основные отличия этих двух типов заданий копирайтеру.

	Смысловые ТЗ	Спамные ТЗ
Сторона силы	Светлая	Темная
Прямые вхождения фраз	Не важны либо точное число не указывается	Важны, точное число указывается
Прямые вхождения слов	Не важны	Важны
Словоформы	Важны, может указываться много тематических фраз	Важны
Объем текста	Диапазон	Фиксированный
Описание смысловой составляющей	Есть	Как правило, нет
Требования к форматированию контента	Есть	Как правило, нет

Основная проблема: даешь копирайтеру ТЗ в достаточно свободной форме – получаешь классический спамный «SEO-текст». Возможно, кто-то уже просто привык так работать. Но привыкайте к новым реалиям: нужны классные, экспертные, полезные тексты, которые читают. Многие SEO-специалисты все еще работают по классическим ТЗ с указанием точного числа вхождений и ничего более, поэтому задания такого характера Вы, скорее всего, будете получать. Но за последние несколько лет я вижу четкое смещение к более осмысленным и менее «SEOшным» ТЗ.

Тексты для сайта – как их учитывают в алгоритмах поисковые системы

Google — Knowledge-Based Trust

В марте 2015 года Google объявил, что готовится постепенно заменить ссылочное ранжирование на некий новый алгоритм «Knowledge-Based Trust». Суть его в том, что он будет сопоставлять факты с правдивостью информации, предоставленной на сайте. Чем более содержимое страницы соответствует поисковому запросу и чем более объективная информация на ней представлена, тем больше будет показатель авторитетности статьи.

В августе 2014 года Google приступил к разработке базы знаний Knowledge Wault, которая формируется из контента интернета автоматически и должна стать крупнейшим хранилищем знаний человечества. Представьте себе алгоритм, который собирает в единой базе факты обо всем на свете. По данным на март 2015 года у Гугл уже было собрано более 1.6 миллиардов фактов, размеченных по степени точности. Из них около 16% помечены как «уверенные факты».

Что это значит? Это значит, что тексты с большим процентом «воды» будут искаться хуже. Тексты с недостоверной информацией будут искаться хуже. Да и в пору мобильных устройств водянистый текст никто не будет читать с маленького экрана. Может, поэтому набирает популярность инфостиль?

Яндекс – АГС, отсутствие добавленной ценности

А что же Яндекс? У него есть замечательный алгоритм АГС, который может наказать сайты с некачественным контентом, а также определенные требования к материалам. Вот пример письма, которое может получить владелец сайта с некачественным контентом.

Пример ответа от Яндекса на жалобу по плохой индексации сайта при наличии на нем некачественных текстов без добавленной ценности.

Такие письма стали приходить в конце 2013 года, и многие владельцы сайтов заговорили о загадочной «добавочной ценности контента». Ей можно посвятить отдельную статью, но кратко можно сформулировать основные принципы так:

1. Статьи должны быть реально полезными;
2. Статьи должны отличаться от того, что уже представлено в сети.

Вы можете написать уникальную на 100% статью по показателю уникальности какого-то сервиса, но это будет просто пересказ того, чего в интернете уже полно. Статья должна быть уникальной по мнению посетителя сайта, выделять её среди конкурентов большей проработкой, информативностью или стилем. Одной технической уникальности уже недостаточно.

Google – Panda, неинформативное содержание

Также у Google есть замечательный алгоритм, Panda, который наказывает сайты с некачественным контентом. Кроме того, у Гугла есть фильтр за неинформативное содержание. Да-да. Один из прецедентов рассматривался на справочном форуме Google для вебмастеров. Дело в том, что поисковая система Google также может наказать сайт за неинформативное бесполезное содержание контента (источник).

В ответ на вопрос вебмастера, почему его сайт наказан, ведь куплено 200 авторских статей, каждая по 5 000 символов, все оформлены красиво, представитель Google дал вот такой ответ.

Контент ради контента — это не только плохо, но и убыточно.

Думаю, что основной смысл можно выразить одной фразой. Создание контента ради контента – путь в никуда.

Вебмастеру на заметку: много текстов одинакового объема либо много текстов, имеющих объем кратный 1000 в знаках – это подозрительно для поисковых систем.

Заспамленность SEO-текста

Частый вопрос, который мне задают на курсах SEO: «Какой процент заспамленности SEO-текста должен быть?». Или так: «Какой процент вхождений ключевых слов должен быть в тексте?».

Увы, нет золотой середины. SEO-специалисты, как правило, рассчитывают этот процент по среднему значению. Берут сайты в ТОП-10 по нужным запросам либо ограничивают сверху, чтобы не получить спамный текст.

С одной стороны, реальность такова, что необходимо иметь в тексте ключевые слова, по которым Ваш текст будут искать. С другой стороны, если с ними переборщить, то Вас может никто никогда и не найти. Да-да, есть фильтр за переоптимизацию.

Вот что говорит про это Яндекс (источник):

Позиция Яндекса о переоптимизации.

Ок, Google, что думаешь ты? (источник)

Что в итоге? В итоге если использовать ключевые фразы в прямом вхождении, то мы получаем спамные тексты (а такие как раз получаются по спамным ТЗ).

Вот примеры фраз, которые создаются по спамным ТЗ. К сожалению, такие же фразы используют многие копирайтеры, которые получают смысловое ТЗ, т.к. они привыкли писать тексты по спамным. В этих примерах легко угадывается, под какую ключевую фразу написано предложение.

• «Купить окна ПВХ можно у нас.» — Фраза не несет никакой смысловой нагрузки. Это понятно, что купить можно у нас, раз мы их изготавливаем.
• «Заказать мебель в детскую не составляет труда.» — Тоже совершенно шаблонная фраза.
• «Когда люди решают купить недорогой шкаф-купе в прихожую…» — … то они его покупают! Фраза не несет никакого смысла.
• «Цена приятно удивит» — Одно из самых распространенных клише. Особенно забавно видеть такие фразы, когда цен на сайте нет вообще. Но надо же использовать слово «цена», верно?
• «Цена приемлемая» — Из того же разряда.

А теперь вот как можно нормально и органично вписать ключевые слова даже в прямых вхождениях:

• «Вы можете купить холодильник с беспроцентной рассрочкой на 3 месяца и гарантией 2 года» — Вот это нормальное использование слова «Купить».
• «Цена встроенных шкафов-купе меньше, чем корпусных, на 10-15% за счет отсутствия части стенок и экономии материалов» — Нормальное использование слова «цена» (проценты вымышленные, просто ради примера).

Я не рекомендую писать тексты с плотностью самого частого слова более 3%. Можете ориентироваться на этот показатель, во второй части статьи рассмотрим его подробнее.

Неуникальный контент

В целом, требования к качеству контента касаются в первую очередь скопированного контента. Это настоящий бич интернета и сайтов небольших компаний.

Яндекс не обходит стороной и скопированный контент. Отношение к нему сформулировано в принципах Яндекса по отношению к некачественным материалам.

Про это говорит и Google:

Совет. Можете давать ссылку на эту статью заказчику, чтобы показать важность написания как минимум уникальных текстов на сайт. Как правило, аргументы о необходимости создания по крайней мере уникального и полезного контента, исходящие напрямую от поисковых систем, сразу ставят все на свои места.

Google – требования асессоров

Асессоры – это люди, которые работают в поисковой системе и оценивают сайты. В том числе и контент сайтов. Потом эти оценки обрабатываются алгоритмом, который выводит определенные закономерности и применяет их в ранжировании.

В 2014 году в сеть попало руководство для асессоров Google. Руководство достаточно большое и содержит очень много информации, однако, уже давно есть перевод на русский язык и выжимки от экспертов. Кратко содержимое инструкции можно прочесть тут.

Если кратко: Google пытается оценивать экспертность сайтов, страниц, информации. В особенности это касается медицинской тематики. Статью по медицине может написать любой человек на бирже, сделав рерайт других статей таких же «специалистов». Но насколько будет качественная информация в этой статье? Не будет ли она угрожать жизни и здоровью других людей?

Другое дело, насколько сложно определить экспертность автора, статьи, сайта в целом? Это остается под вопросом. Ясно одно: статьи должны писать эксперты. И влияние этого фактора будет расти.

Мое мнение: Knowledge-Based Trust от Google вкупе с разработкой алгоритма определения авторитетности авторов и ресурсов в ближайшие несколько лет могут привести нас к тому, что для успешного продвижения нужно будет привлекать авторитетного автора.

Вывод: начинайте «прокачивать» экспертность в своей тематике уже сейчас. Возможно, сейчас это звучит как научная фантастика, но я буду рад вернуться к этой статье через пару лет и обсудить изменения в алгоритмах.

Например, авторов статей я иногда прошу разрешения указать авторство и разместить их фото и заслуги в статье. Для некоторых тематик это требуется, чтобы доказать пользователю, что автор – эксперт. К тому же, если Вы согласны предоставить подобную информацию, Вы показываете, что не боитесь показать себя экспертом.

Многие на биржах ищут конкретных специалистов под свой заказ, например, врачей. Я так делаю всегда: ищу копирайтера под конкретный заказ, который разбирается в тематике. Если нужен врач, я ищу врача нужной специальности, прошу указать его Ф.И.О., место работы, должность, научную степень, если есть, прошу фото. Если человек отказывается, то возникает вопрос: а действительно ли он тот, за кого себя выдает?

Увы, не всегда эксперты в какой-то тематике являются хорошими копирайтерами, но текст эксперта всегда можно отдать на доработку грамотному редактору.

История из жизни: одна женщина на просьбу доказать, что она действительно врач указанной специальности, прислала скан диплома, трудовой книжки, фото с работы. Все вопросы с моей стороны были сняты.

Совет: если Вы контентщик в поисках заказов, обязательно напишите в информации о себе свои регалии, образование, кем работаете, а не только темы, на которые Вы пишете.

Как оптимизировать вхождения для текста?

Вернемся к нашим ТЗ. Вот я говорю, что SEO-текст не должен содержать прямые вхождения фраз (кроме тех, без которых нельзя обойтись), а другой SEO-специалист говорит, что они нужны. Приведу ряд свежих исследований моих коллег. Так ли важны сейчас точные вхождения фразы? Нет. График ниже иллюстрирует мониторинг Яндекса по высокочастотным запросам на наличие точного вхождения в ТОП-10 одним из сервисов. Их количество снижается.

Мониторинг Яндекса на точных вхождения фраз в SEO-текстах.

По среднечастотным и низкочастотным запросам ситуация примерно такая же.

А вот вхождения слов из запросов – важны!

Мораль: важно использовать в текстах слова из запросов. А вот влияние прямых вхождений – снижается либо ведет к переспаму.

Объем текстов

Ниже я приведу данные исследования корреляции некоторых показателей текстов с позицией в выдаче. Приведу только некоторые выдержки (источник).

Данные по объему текстов, которые находятся в ТОПе по информационным запросам.

Что ж, корреляция есть, большие тексты вероятнее будут лучше ранжироваться (в случае, если это статья, а не описание раздела интернет-магазина).

Словарь статьи

Чем больше текст, тем больше в нем уникальных слов. А это значит можно собрать больше трафика. Обычно, порядка 70% трафика на сайт дают поисковые фразы, которые задали 1-2 раза в год. На графике видно, что статьи, в которых больше уникальных слов, лучше ранжируются. Снова приходим к экспертности, не так ли?

Выводы:

• Водность текста, рассчитываемая множеством сервисов, равно как и анализ текста по закону Ципфа не показывают корреляцию с успешностью текстов в поиске.
• Объем текста и количество используемых слов – показывают корреляцию. Нужно стараться делать текст объемнее (за счет содержания и полноты информации, а не воды). Больше фактов – больше используемых слов. Больше слов используется – больше шансов получить трафик по НЧ-запросам.

LSI-копирайтинг

LSI-копирайтинг – это новый тренд копирайтинга, набирающий обороты. Многие считают его убийцей SEO-копирайтинга и трендом на ближайшие 2-3 года. LSI — это латентно-семантическое индексирование (latent semantic indexing), если будете искать информацию про него.

Да-да, знаю, какие-то сложные и страшные слова. Если говорить простым языком, то именно благодаря LSI поисковики учатся понимать естественный язык запросов. Пользователи сейчас вводят в поиск очень длинные фразы, часто живым разговорным языком. Поисковой системе нужно определять соответствие запроса тексту и они стремятся делать это уже не столько в соответствии с ключами, сколько в соответствии со смыслом.

Вот почему крайне важно, чтобы в тексте были тематические слова, а не только слова из запросов, максимальное раскрытие смысла, максимум пользы и фактов. Именно такие слова я использовал в смысловом ТЗ, приведенном выше. Опять возвращаемся к вопросу экспертности, верно? Давайте подведем итог.

Актуальные требования к статьям:

• Больше фактов, чем у конкурентов.
• Без воды.
• Много источников.
• Уникальность.
• Полезность.
• Экспертность.
• Полнота (как следствие, достаточно большой объем и большой объем уникальных слов).
• Отсутствие переспама.

Спасибо, что дочитали до конца эту огромную статью. Теперь Вы понимаете, почему SEO-специалисты предъявляют те или иные требования к контенту.

В следующей статье мы рассмотрим уже практические вещи и инструменты анализа текста. Я покажу, где взять тематические слова, если их не дал SEO-специалист, где взять слова из запросов, как контролировать и проверять параметры текстов, а также какими сервисами просят проверять тексты SEO-специалисты сейчас, и как ими правильно пользоваться.

Заключение от Даниила

Спасибо огромное, Антон! С нетерпением будем ждать следующей части. Мне здесь даже добавить нечего. Друзья, если у Вас есть вопросы — задавайте их в комментариях. А если есть желание пообщаться с Антоном лично, то вот его профили в Facebook и ВКонтакте.

Я, со своей стороны, очень надеюсь, что Вы после прочтения этого материала значительно прокачали теоретическую базу по части SEO и сможете либо продавать свои тексты дороже, либо эффективнее продвигать свои собственные проекты. В любом случае, помните, у Вас все получится!

Искренне Ваш, Даниил Шардаков.

P.S. Вторая часть цикла: 11 инструментов копирайтера для SEO-анализа текста.

shard-copywriting.ru

Как и что писать на главной странице сайта: основные блоки текста

Театр начинается с вешалки, а сайт – с главной страницы и текста на ней. Многие владельцы сайтов знают об этом, стараются выполнять рекомендации поисковиков и наполнять свой ресурс полезной информацией.

Но вот создается впечатление, что о чем писать на главной станице сайта – тайна за семью печатями. Как иначе объяснить наличие всяких «Добро пожаловать, вы попали на сайт компании», «Рады приветствовать вас на сайте интернет-магазина» и полотен текстов вместе с ними? И нет, мы не выдумываем, количество такого контента до сих пор зашкаливает, хотя давно пора от него избавиться и писать для людей. Однако стоит заглянуть в выдачу, и вуаля:

Признайтесь себе честно, вынесли из этого текста что-то полезное? Да и вообще, стали бы его читать, визуально привлек он вас? Вот то-то и оно.

Или вот еще вариант покороче, но также не несущий никакой пользы:

Поприветствовали нас на сайте, пожелали приятных покупок, но ни о чем полезном не рассказали.

Или еще такая главная с текстом:

Замените слово «кухня» на любое другое, и готов «приветственный» текст для любой тематики – от ремонта квартир до дивана на заказ. Но поможет ли он задержать посетителя на сайте и привести его к покупке – это вопрос.

Еще раз о важном: зачем писать текст на главную страницу?

Хороший текст на главной – это в первую очередь грамотный и внимательный продавец. Кто еще расскажет о вашем продукте или услуге и буквально за руку подведет к покупке?

Но это Интернет, а не офлайн-точка продаж, тут лишние приветствия не нужны, не тратьте драгоценное время пользователя на бесполезные расшаркивания, затертые клише и водянистые портянки текстов.

Клиенту хватит буквально пары секунд, чтобы понять, интересна ему страница или нет. Одного яркого дизайна, красивого логотипа и простого перечисления товаров недостаточно. «Добро пожаловать» или «Рады вас видеть» тоже привлечь человека не помогут. Вам нужно заинтересовать посетителя так, чтобы он не закрыл сайт и не ушел к конкурентам. Да и важность текстового фактора для ранжирования никто не отменял.

Без качественных, интересных текстов ни об оптимизации, ни о пользе для посетителей не может идти и речи. Хочется верить, что этот факт все приняли и усвоили.

Что писать на главной странице сайта?

Вам необходимо дать пользователю наиболее важную информацию о товарах, услугах, преимуществах работы с вашей компанией. То есть по сути это должен быть краткий пересказ самого сайта: что предлагаете, на каких условиях, по какой цене, какие фишечки у вас есть и почему пользователю выгодно что-то купить или заказать именно у вас.

При этом важно не лить воду и не разводить огромные скучные портянки текста. Достаточно будет написать на главную страницу сайта текст объемом около 2000 символов.

Напомним, 2000 символов – это усредненное значение, не зацикливайтесь на нем. Можно написать как больше, так и меньше – все зависит от бизнеса, тематики в целом, конкурентов в ТОПе, целевой аудитории и ее потребностей. Обязательно нужно учесть вашу специфику, интересы потенциальных клиентов и внимательно проанализировать конкурентов. И только после этого определять объем.

Но в любом случае писать нужно строго по существу. Не лейте воду, она не нужна вашим пользователям и вам никакого эффекта не принесет, заказчиков не прибавит, в ТОП не выведет. Наоборот, за отсутствие смысла билет до Баден-Бадена получите.

В общем видении картины, надеемся, разобрались – тезисно, но при этом интересно рассказываем потенциальному клиенту о самом важном. Давайте переходить к деталям.

Как писать текст на главную страницу?

Представьте, вы интересуетесь строительством дома и выбираете подрядчика. Отбросив в сторону дизайн, какой из текстов более понятен и вызывает доверие:

Первый – поток сознания без какой-либо конкретики, или второй – хорошо структурированный, продуманный текст с фактами и разбивкой на смысловые блоки? Вывод напрашивается сам.

Интуитивно составленный текст обо всем и сразу хорошим «продажником» не будет. Фактически вы выливаете на человека ушат холодной воды, при этом не поясняете ничего и оставляете его с информацией один на один. Что он будет с ней делать и что должен с ней делать – это уже остается за кадром. Так делать нельзя. =)

Нужно четко понимать, какие сведения нужны ЦА, какие ответы хочет получить клиент и какой цели желаете достичь вы. И исходя этого выстраивать текст по определенной логической схеме. Такой подход поможет провести клиента через все сложности выбора прямо к покупке, заказу или звонку в вашу компанию.

При этом не надо изобретать велосипед, есть проверенные схемы продающих текстов:

• AIDA (Внимание – Интерес – Желание – Призыв к действию)
• ACCA (Внимание – Понимание, восприятие аргументов – Убеждение – Призыв к действию)
• PAS (Проблема – Внимание – Решение)
• ODS (Оффер – Ограничения – Призыв к действию) и т.д.

В целом не так важно, как техника называется, следует уловить суть: при написании текста на главной странице сайта всю информацию логично и правильно раскладываем по полочкам. Нужно обозначить проблему, привлечь к ней внимание клиента, а затем предложить свое решение, убедить человека в его эффективности, дать весомые аргументы и подтолкнуть к действию. Плюс не забыть приправить все конкретикой, фактами и ценными именно для клиента плюшками.

Какие блоки и информацию использовать?

Вернемся к примеру выше. Итак, вы живете в Московской области и хотите обзавестись собственным домом.

Что вас интересует больше: причины, по которым люди стремятся переехать за город или непосредственно красивый и экологичный коттедж с гарантией 10 лет?

Вы уже ищете компанию, которая возведет жилье. Согласитесь, текст от Капитана Очевидность про одни из самых востребованных видов коттеджей, старания строителей создать комфортные условия проживания и еще пару абзацев подобной информации читать никто не будет. Для информационной статьи такие сведения может еще и подойдут, при условии, что все клише и шаблоны будут заменены на что-то действительно важное, а вот для «фасада» сайта – точно нет.

И совсем другое дело, если вы сразу увидите, где именно работает компания, какую гарантию на дом дает, из какого бруса коттедж возводит, почему такой материал круче представленных на рынке аналогов и когда вообще строители к работам приступить могут.

К сожалению, в сознании многих людей текст – это только полотно информации и никак иначе. И представленный во втором примере сайт вызовет массу негодования – что, мол, это какая-то ерунда, нарезка предложений, симпатичный дизайн и все. Так вот, это текст =) И как раз тот, который работать будет – продуманный, структурированный, с понятными и полезными для клиента сведениями.

Именно отдельные смысловые блоки помогут разложить все по полочкам в сознании клиента. Выдавать информацию нужно дозировано, в небольших объемах и удобном для восприятия виде.

Но единой схемы абсолютно для всех тематик и всех ЦА нет. Так интернет-магазину сантехники можно практически сразу показать товар лицом, а сайту, продающему какую-нибудь инновационную переносную гриль-печь – сперва подробно объяснить, для чего вообще этот зверь, чем отличается от обычного гриля и в чем его ценность.

Писать текст на главную страницу нужно только исходя из специфики и целей вашего бизнеса, а также потребностей и поведения аудитории. В противном случае на главной будет красоваться проходной шаблон, который пользы не принесет.

Максимально полный список блоков при написании текста на главную страницу выглядит так:

• заголовки;
• теглайн в шапке;
• УТП и текст в первом экране;
• описание товара \услуги;
• цены и их обоснование;
• преимущества с упором на выгоды клиента;
• гарантии;

• сертификаты\документы;
• наглядные и подробные кейсы;
• схема работы;
• акции\скидки\спецпредложения;
• информация о сотрудниках компании;
• отзывы;
• дополнительная важная и полезная информация;
• слайдеры;
• призыв к действию.

При этом ни в коем случае не нужно задействовать абсолютно все из этого списка. Выбирать следует с умом и использовать 5-6 наиболее актуальных блоков. Понятно желание рассказать все, сразу и побольше, но перегружать страницу информацией не стоит, надо сосредоточиться на основном.

Мастхевы или что не забыть написать на главной странице сайта

Цепляющие заголовки

Это первое, что видит человек на странице и от этой информации зависит 70-80% успеха. Если заголовок пользователя не зацепил, то дальше он читать не будет. Поэтому важно четко понимать, что вы можете дать целевой аудитории и озвучить ей самое заманчивое предложение. Также нужно не забыть использовать ключевые слова, эра космического поиска может и пришла, но от грамотной оптимизации отказываться все равно рано.

Посмотрим на примерах:

Никакого заголовка нет и в помине. Глазу не за что зацепиться в тексте, не ясно, куда ты попал и что на сайте можно найти.

Тут достаточно пары секунд, чтобы выцепить самое основное – мы находимся на сайте питомника кошек, где легко можно купить питомца. Все доступно и прозрачно, выискивать детали по странице не нужно.

Информация о продукте или услуге

Не нужно заставлять клиентов играть в угадайку и додумывать, что же на сайте можно найти. Необходимо лаконично предоставить основную информацию. При этом не используйте сложные предложения, непонятные термины и пространные описания. Никакого сумбура и воды быть также не должно. Для товара укажите параметры, характеристики, размеры, важные свойства. Для услуг – конкретный состав работ, поэтапное описание, условия предоставления, подводные камни и т.д.

Вот отличный пример того, как делать не стоит:

Никакой информации о продукции, только кнопки «Подробнее» и «Купить». Действительно, зачем? Посетители же все экстрасенсы, либо догадаются, либо покликают на кнопки, а там разберутся.

Здесь же видим обратную картину: указано из чего сделан корректор, что это пользователю дает. Рассказано, как корректор работает и в каком случае поможет.

И ведь это не огромное занудное описание – все кратко и понятно. Клиент сразу получает представление о товаре, ничего дополнительно искать или додумывать не придется.

Цены

Никогда не прячьте цены, это только отпугнет пользователей. Популярные возражения владельцев бизнеса на этот счет:

А) «не хочу, чтобы мои цены видели конкуренты, поэтому их никогда не укажу»;

Б) «у меня нет фиксированной стоимости, все просчитывается индивидуально».

Все это, конечно, замечательно. Только вот конкуренты потратят свое время на дозвон оператору, запрос прайса. А клиенту будет проще пойти на другой сайт, где информацию не скрывают, тем более предложений в любой сфере уйма.

Представьте, вы пришли в «Эльдорадо» за чайником, а там вместо ценников на всех товарах табличка «запросите прайс у продавца». Оно вам надо? Логичнее и проще пойти в «М-Видео», посмотреть цены и купить.

Отсутствие фиксированной стоимости тоже не проблема – всегда можно рассказать, как она формируется и что на нее влияет, указать диапазон цен, разместить калькулятор и т.д. Важно дать человеку хотя бы примерный ориентир, а для точного расчета предложить заполнить заявку или сделать звонок.

Несколько примеров реализации для вдохновения:

1. Указываем диапазон цен и даем пояснение, от чего они зависят – берем котика для дома, племенного разведения или для выставок.

2. Предлагаем пакетные предложения: примерно ориентируем по стоимости за квадратный метр и таблицей поясняем, что будет включено в цену, а что нет.

   

3. Ставим простенький калькулятор. Но не заставляем пользователя заполнять кучу полей, 2-3 будет достаточно, чтобы просчитать примерную стоимость и показать ее человеку.

   

Преимущества с упором на выгоды клиента

Расскажите, почему клиенту стоит выбрать именно ваш магазин или компанию, чем у вас лучше, нежели у конкурентов. Хороший сервис, расширенная гарантия, быстрая доставка, бесплатные плюшки и опции, удобные условия – зацепите потребителя чем-то действительно полезным, что сделает его жизнь проще и лучше. При этом думайте от клиента, а не от себя. На первом плане должна быть польза для ЦА, и только потом вы.

Никаких «у нас только высоквалифицированные профессионалы» и «мы динамично развиваемся, и поэтому вы получите только самое лучшее». Не пиарьте себя и не ставьте в преимущества уже приевшиеся клише:

Сплошное «мы-мы-мы» и одна вода. Какие сроки, как качество проверить – тайна, покрытая мраком.

Рассказывайте о вещах в мире клиента: «доставим до двери в течение 1 дня – вам не придется ждать товара неделями», «дадим вам гарантию в 50 лет, т.к. уверены в качестве нашего товара». Продавайте не себя, а выгоды. Как это сделать, мы подробно писали в этой статье.

Призыв к действию

Прямо пишите, что должен сделать посетитель после прочтения текста: позвонить, написать, нажать кнопку, перейти в каталог и т.д. Целевое действие, оно же CTA, фактически является элементом гипноза. Оно стимулирует, дает пользователю четкую инструкцию, что и как следует сделать для получения товара или услуги.

Часто сталкиваемся с такой ситуацией, когда клиент просит убрать CTA и все прочие «очевидные элементы» – мол его посетители и так догадаются что к чему, не надо из людей идиотов делать. Так вот, не догадаются: представьте, вы пришли на сайт, пролистали 5 экранов текста и вдруг он резко закончился. Ни телефона, ни ссылки, ни формы, ни кнопки. Куда обращаться-то? В шапку вернуться – это опять что-то листать и прокручивать. А если и там не будет контактов компании – вообще беда, искать на других страницах уже никто не будет. Поэтому получается такая картина: вроде написали на главную страницу сайта текст, причем неплохой, человек им заинтересовался, а как с вами связаться – элементарно не указали. Как итог, клиента потеряли.

Вот несколько хороших примеров оформления CTA:

Доставка, оплата, схема работы

В двух словах обозначьте сроки доставки, укажите, как оплачивать услуги или товар.

Если у вас сложная многоэтапная схема работы, обязательно поясните каждый ее шаг, за руку проведите клиента по всем этапам.

Это снимет лишние вопросы и повысит доверие – все четко, прозрачно, а значит никаких подводных камней и обмана.

Сроки поставки, детали по оплате, подробности сотрудничества важны для каждого покупателя и заказчика, независимо в каком сегменте вы работаете – b2с или b2b. Поэтому прятать их не надо, кратко упомяните все основные моменты на главной странице, а подробную информацию разместите в отдельных разделах.

От чего сразу и бесповоротно можно отказаться на главной

Помните, текст должен нравиться и быть полезен для вашей целевой аудитории. Пустые высоколитературные описания, информация о миссии компании в этом мире, пустые слоганы, история создания компании – все это может прекрасно и дорого вам, но покупателю не нужно.

Подобные сведения будут лишь отвлекать пользователя от самого главного – заказа. Заказчику все равно, объединили ли вы классические традиции со страстью к инновациям или еще нет, позитивные вы или нет, желаете развиваться динамично или нет. Это пустые слова, и они никак качественно ваши товары\услуги не характеризуют. Поэтому смело убирайте такую информацию с главной, ей там не место.

Вместо выводов

Собственно говоря, как писать текст на главную страницу и какие основные блоки в нем использовать, мы рассказали. Дополнить страницу можно отзывами, кейсами, сертификатами, информацией о специалистах – но это уже все строго индивидуально. Указывайте основное, не увлекайтесь слишком объемными текстами. Помните, им не место на главной. Все должно быть логично, лаконично и оправдано.

Не так сложно решить, что нужно писать на главной странице, куда сложнее создать действительно эффективный и полезный материал. Если нужна помощь, обращайтесь. Если хотите подготовить текст самостоятельно, поработайте с УТП, сделайте максимальный упор на смысловую составляющую текста, но и про оптимизацию не забудьте.

1ps.ru

Как правильно писать статьи и тексты для сайта

• Новости
• Интернет-маркетинг
• PPC
  • Блог Google Adwords
  • Обновления Google Adwords
  • Блог Яндекс Директ
  • Обновления Яндекс Директ
• SEO
  • SEO кейсы
• SMM
  • IGTV
  • TikTok
  • YouTube
  • Блог о ВКонтакте
  • Обновление ВК
  • Блог про Facebook
  • Обновления Facebook
  • Блог про Twitter
  • Блог про Инстаграм
  • Обновления в Instagram
  • Блог про Одноклассники
  • Обновления в Одноклассниках
  • Таргетированная реклама
  • Яндекс.Дзен
• Ещё
  • Брендинг
  • Веб-аналитика
    • Блог Google Analytics
    • Блог про Гугл Вебмастер
    • Обновления в Гугл Вебмастер
    • Блог про Яндекс Вебмастер
    • Обновления Яндекс Вебмастер
    • Блог Яндекс Метрики
    • Обновления Яндекс Метрики
  • Дизайн
  • Контент-маркетинг
  • Мессенджеры
  • Продажи
  • WordPress
• Услуги
  • SEO & MARKETING
  • Продвижение на рынке B2B
• Блоги
• Спецпроекты
  • Click.ru
  • PromoPult
  • ukit
• Реклама
• ⚡ Сервисы

Поиск

IM

• Новости
• Интернет-маркетинг
  • Как написать статью-инструкцию или пошаговое руководство 7 советов для маркетологов, задумавшихся об удаленной работе 10 лучших конструкторов форм обратной связи для сайта  Структура сайта: разработка структуры в виде схемы, типы и примеры Геймификация: что это такое, для чего нужно и как использовать
• PPC
  • ВсеБлог Google AdwordsОбновления Google AdwordsБлог Яндекс ДиректОбновления Яндекс Директ Как сгенерировать объявления для контекста из YML-файла Анализ рекламы конкурентов в Яндекс.Директ: объявления, ключевые слова, бюджет Рекламодатели Яндекса смогут разместить рекламу в TikTok Новый подборщик ключевых слов, комбинатор ключевых фраз в Яндекс.Директ
• SEO

internet-marketings.ru

Тексты для сайтов, наполнение сайта. Копирайтинг

14 наших стандартов качества

Люди внимательно читают длинные тексты только в исключительных случаях, например, подробные лонгриды и хорошие информационные статьи.
Тексты на сайтах обычно просто бегло просматриваются.

Поэтому от нас вы получите текст:

1. Содержательный и уникальный по смыслу – используем приемы LSI-копирайтинга, во главу угла ставим смысл, а не вхождение ключей.

Подготовка к школе детей 5-6 лет особенно важна для родителей. Самостоятельно далеко не каждый знает, как работать с малышами и дать им первые знания. благодаря нашим тщательно разработанным поурочным разработкам дети получат необходимый багаж знаний и научатся всему необходимому. Воспользуйтесь нашими уроками для подготовки к школе вашего малыша – он быстро изучит и поймет весь материала. А значит пойдет в школу уже подготовленным, будет учиться на одни пятерки и радовать своих родителей.

За 1 год занятий по методу врожденной успеваемости малыш научится:

• Считать до десяти. Ребенок запомнит цифры от 1 до 10 и освоит простейшие математические действия – сложение и вычитание.
• Читать слоги и короткие слова. Станет правильно произносить согласные и гласные звуки, складывать буквы в слоги и слова.
• Писать все буквы. Начнет держать ручку,овладеет техникой письма – станет выводить буквы, слоги и слова.

Программа рассчитана на дистанционное обучение. с помощью развивающих занятий вы самостоятельно подготовите ребенка к школе за 10-15 занятий.

2. Точный и лаконичный – убираем все надоевшие шаблоны и пустые клише, оставляем только факты и объективные оценки

Доставка товара выполняется нашей компанией быстро и профессионально.

Доставим товар в срок до 2 дней

3. С упором на выгоды для клиента – пишем о том, что волнует ваших клиентов

Мы работаем только с надёжными поставщиками. Мы дорожим своей репутацией и предлагаем нашим клиентам только действительно качественную мужскую и женскую парфюмерию.

Вы получите качественную парфюмерию от надежных поставщиков Moët Hennessy Louis Vuitton (Диор, Живанши, Кензо, Герлен), Chanel S. A. (Шанель) и Loreal Lux (Ланком, Биотерм, Лореаль).

+11
параметров

Каждый наш текст проверяется на оптимизацию и нормы маркетинга:
тошноту, уникальность, спамность, оптимизацию, наличие УТП, соответствие ЦА и т.д.

В итоге

Каждый наш текст не просто оптимизирован под поисковые системы, а убеждает обратиться к вам.
Вы получите четкий и понятный текст, который понравится вашим клиентам.
Средний объем наших текстов – 2000 знаков с пробелами.

Заказать текст за 3 150 p

1ps.ru

ГАЙД! Как написать текст на главную страницу сайта? Примеры

Михаил (Kashchey)

02.06.2016

Кому доверить написание текстов для главной страницы сайта?

Это может быть веб-райтер, SEO-оптимизатор, какая-то крутая студия контента или сотрудник отдела продаж вполне справится?

Прогулялся я по Сети. Это жуть. Тексты на главных страницах не продают, а служат фоном. Печально. Досадно. Невыгодно.

Коммерческие сайты и интернет-магазины направлены на продажи. Сайты визитки должны рассказать о компании, человеке или той штукенции, внятно и доходчиво. Но почему-то сайты Рунета пестрят штампованными «УТП», витиеватым дизайном и чепухой, сложенной из букв.

Как написать текст на главную страницу сайта, чтобы он повышал конверсию, а не занимал место?

Букв в статье много. Ваш персональный телепорт ниже:

Я не буду заливаться соловьём о важности заголовков, выгодах, ориентированности на потенциального клиента и других банальных вещах. Напишу просто. По делу. С примерами.

Любителям конверсии, чётких цифр и высоких стандартов. Когда вы прочтёте статью до конца, то у вас засвербит в одном интимном месте. Желание посмотреть на главную страницу своего сайта под новым углом – это нормально.

Но сначала подумаем о требованиях к тексту для главной страницы сайта. Они же разные. Потому что задачи у них разные.

Текст на главную страницу сайта требования – топ 5

Разнообразие сайтов немного пугает. Но их направленность нужно учитывать в любом случае. Я постараюсь быть объективным и выбрать топ 5 требований к текстам на главной странице (в скобках укажу, для каких сайтов это требование будет уместно).

 

Белиберда не нужна

Слова не нужны владельцам сайтов и посетителям. Но информация нужна всем! Она должна отражать тематику сайта и с первых мгновений давать посетителю всю картинку целиком:

• для кого этот сайт;
• что здесь можно найти;
• как этот сайт / компания мне поможет.

Тексты и их задачи.

 

Лёгкость текста

Лёгкость изложения – главное преимущество хорошего текста, который должен давать информацию.  Текст на входной двери сайта обязан быть понятным и простым.

Небольшие предложения и простые слова читать легче, чем громоздкие фразы, наполненные знаками препинания, многочисленными тяжеловесными выражениями и канцеляритом. Канцелярские штампы так ловко маскируются, что уже стали частью нашего языка. Но они ненужны. Это мусор, который нужно удалять.

 10 приёмов письма, которые избавят статьи от бреда.

 

Оптимизация по ключевым запросам

Главная страница имеет больше шансов для выхода в топ по нескольким ключевым запросам. Глупо его потерять. Поэтому SEO-оптимизация главной страницы сайта – необходимость.

Однако не надо забывать о разумности использования ключей. Переспам может обойтись слишком дорого, как и желание впихнуть в текст на 2500–3000 знаков все ключи сайта.

Как написать SEO-статью?

 

Максимальная лаконичность (интернет-магазины и сайты известных компаний)

Главная страница интернет-магазина или крупной компании не нуждается в большом количестве текста.

• Главная страница интернет-магазина – это витрина магазина. Несколько абзацев с 3– 4 предложениями в каждом – это максимальная длина текста сверху. Внизу можно добавить больше текстового материала. Но это если нужна текстовая SEO-оптимизация.
• Главная страница известной компании может обойтись без текста. Сайты: «студия Артемия Лебедева», «Газпром», «Буквоед» и многие другие успешно это демонстрируют. Пару слов написать, конечно, можно. Например: «Да! Это Газпром».

 

Продающий подтекст (коммерческие сайты и сайты-визитки)

Текст на главной странице продаёт весь проект: товары, услуги, блог, группу, рассылку и так далее. Он – точка входа для клиентов и важная навигационная страница.

Если верхушка воронки продаж неспособна засосать потенциального покупателя и выкинуть его на нужной остановке, то зачем нужны эти буквы? Для SEO-оптимизации?

Быть в топ – это не конечная цель бизнесменов и компаний! Их цель: продажи и постоянные читатели, репостящие записи и приходящие за ответами на свои вопросы. Главная страница должна рекламировать, продавать, завлекать и призывать.

Если кто забыл, как выглядит воронка продаж, то смотрите инфографику.

Примеры текстов на главную страницу и разбор ошибок

Нормальный автор уже бы остановился. Но статья была бы как у всех. Поэтому воспользуемся поиском, чтобы найти примеры главных страниц  сайтов с хорошими или плохими текстами.

2 примера текстов на главную страницу и досадные ошибки

Первый пример: компания «АльянсСтройСнаб» (проблемы с SEO, отсутствие воронки продаж, нулевое УТП): тёплый–угол (точка) РФ.

Привела меня реклама. Запрос «заказать строительство дома». Я выбрал именно это объявление, потому что там было написано: «без предоплаты». Стало интересно «КАК»? Вот что я увидел (нажми, откроется в новом окне).

Текста нет вообще. Можно подумать, что они не планируют продвигаться в Сети. Но предположение рушится. Ведь есть раздел «полезное», где можно найти SEO-статейки по 2000 знаков. Смешно.

Идём дальше: «наши преимущества». Звучит двояко. Даже «ваши преимущества» было бы лучше. Ещё лучше написать: «строим дома без предоплаты и ещё 5 ваших преимуществ: 1, 2, и т. д.».

Переходим к преимуществам:

• Собственное производство пиломатериала. Мой вариант: «Вы экономите 20% на стройматериалах и не даёте предоплату, потому что мы используем строительные пиломатериалы собственного производства. Их качество вы можете оценить на нашей пилораме».

• Качественный материал и сборка. Мой вариант (о качестве мы уже сказали выше): «Профессиональная сборка за 60 дней. Мы построили более 150 деревянных домов в Ленинградской и Московской области. Взгляните на карту объектов, оцените нашу работу или свяжитесь с хозяевами. Открыть карту».

• Расширенная комплектация. Мой вариант: «В вашем распоряжении более 50 чертежей, включая 5 уникальных. Скачайте макеты, найдите желанный дом и узнайте стоимость. Или пришлите нам картинку дома мечты, а мы подсчитаем стоимость проекта в течение 1 недели. Скачать макеты».

В чём идея. Человек качает своеобразный маркетинг кит в формате PDF . Он может посмотреть чертежи и уже построенные дома. Будет идеально, если там окажутся отзывы клиентов, рассказ: «как строился дом», сколько времени понадобилось, фотографии со стройплощадки и результат работы.

Это пример небольшой воронки продаж: реклама, сайт, маркетинг кит и продажа.

Не просто текст, а продажа – так работают копирайтеры.

Вся продажа этого сайта рассчитана на слайдер. Но при нажатии на изображение домика вы попадаете на карточку товара, которая лишена изюминки. Цена, технические особенности дома и всё.

Схема работы и памятка заказчику – «вырви глаз». Можно же было сделать нормальные абзацы. Где-то здесь с сайта уходит огромное количество потенциальных клиентов.

 

 Как написать текст на главную страницу сайта – пример №2

Второй пример (жертва SEO): lux-mebelspb (точка) ru

Нашёл через поиск, по запросу: «купить мебель в СПб». Сайт в ТОП 3 – похвально. Скриншот главной страницы (откроется в новом окне).

Интернет-магазин

Пройдёмся по УТП. Потому что всё остальное можно описать аббревиатурой «SEO». Если почитать, то вы поймете, о чём я.

Итак:

• Более 10 000 товаров – претензий нет;
• Всегда низкие цены: мы создаём конкурентно-низкие цены, не жертвуя качеством. А как интернет-магазин, не являющийся производителем, может пожертвовать качеством? Мой вариант: сменить иконку бакса на рубль и написать: «Цена ниже – доставка бесплатно. Доставим мебель за 10 дней».
• Гарантия на всю продукцию – пустая гарантия. Мой вариант: «Забракуете – поменяем за свой счёт! Качество проверили лично. Гарантия обмена 1 год». Ну и проверить качество поставщиков. А то ведь наши интернет-магазины – это бизнес по-русски во всей красе.
• Постоянные скидки и акции – я всегда думал, что ценность скидок в их непостоянстве. Мой вариант: «Скидка на шкафы-купе 10%! Акция действует до 1 июля 2016 года». А под акцию запустить рекламу. Кажется, так будет правильно.  Через месяц сменить акцию и снова запустить рекламу.

Впрочем, этому сайту реклама не нужна. Тут беда с текстами. Преимущества магазина можно выкинуть и ничего не изменится. «Лучшее качество по отличной цене» – решили они за клиента. Этот вывод потенциальный клиент должен сделать сам, прочитав текст на главной странице сайта.

Компания, вроде, серьёзная, но впечатления производит так себе. И всё из-за слабых текстов.

 

10 конкретных советов по написанию текстов на главную страницу

1. Заголовок должен отражать суть сайта или предложения.
2. Захватите внимание посетителя первым абзацем.
3. Продумайте главное предложение (УТП) и дайте человеку причины, чтобы вас выбрать.
4. Сделайте первый призыв к конкретному действию.
5. Не забывайте про SEO-оптимизацию, но и полезности информации тоже (банальные вещи знают все).
6. Найдите возможность избежать шаблонов и штампов.
7. Сделайте зоны внимания и переходы на следующую часть воронки продаж (скачать: каталог, набор кейсов, бесплатную книгу и так далее).
8. Пишите понятно, конкретно, на языке клиента (даже если от этого языка вас тошнит) и говорите правду.
9. Сделайте «таблицу»: действие – выгода.
10. Проработайте воронку продаж до конца (а не только главную страницу).

___

С уважением, Поздняков Михаил, рекламист и копирайтер-детектив. Надеюсь, что теперь вам будет проще написать текст на главную страницу сайта.

P. S. Теперь вы знаете, как написать текст на главную страницу сайта. Но помните, что её необходимо протестировать на потенциальных клиентах. Потому что цифра, обозначающая конверсию, скажет больше, чем мнение одного человека.

 

Полезно? Тогда не жмись. С друзьями поделись.

cool-texts.ru

20 признаков работающих текстов для сайта

Что такое продающий текст? В первую очередь это текст, который должен побудить читателя к определенным действиям, вовлечь его в конверсионный сценарий. Например, купить товар или заказать услугу по телефону. Понятно, что такой текст должен быть предельно функционален. Но, кроме этого, продающий рекламный текст должен обладать еще целым рядом качеств.

Главное – задачей по написанию конверсионного текста должен заниматься профессионал, который представляет себе структуру продающего текста, а также может вычленить основные продающие моменты. Конечно, можно поручить задание более-менее гладко пишущему человеку или даже хорошему журналисту, но с очень большой долей вероятности результат будет не тот, что вы ожидали. Обычный грамотный текст просто не будет работать, так и оставшись мертвой оболочкой. Почему? Потому что создание работающего текста требует особого мастерства, автору надо многое знать, включая инструменты продаж в интернете и психологию потребителя. На примере нашего агентства можем сказать, идеальные продающие тексты должен писать только тот автор, который имеет опыт работы в продажах. И погружение в реальные конкурентные преимущества товара или услуги не менее важно, чем умение складывать слова в нужном порядке.

Как же создается волшебство продающих текстов? Вот 20 составляющих успеха от агентства «Текстерра».

1. Поставьте себя на место клиента. Попробуйте представить себя собственным покупателем. Это очень полезно сделать, чтобы понять, как писать продающие тексты. Хотели бы вы купить товар или заказать услугу сами у себя? Что мешает? Чем вы лучше конкурентов? Поиск реальных конкурентных преимуществ (а не мнимых) требует тщательной проработки.
2. Продающий текст должен быть понятным. Читатель должен с первых же слов вникнуть в смысл текста. Не стоит намеренно уводить его в сторону туманными намеками и непостижимыми аллегориями. Если не можете объяснить свой текст ребенку в двух словах – выбросьте заготовку, она не работает. Вместе с тем следует соблюдать баланс, и из этого сам собой вытекает третий признак.
3. Не держите читателя за дурака. Уважайте своего клиента, не допускайте намеренно сниженного тона и утрированной подачи информации. Контент-маркетинг – в первую очередь доверительная беседа на равных, от которой выигрывают обе стороны. Запомните, клиенты все понимают!
4. Расскажите о ваших преимуществах. Покупатель всегда хочет знать, что он получит у вас. Для этого надо досконально знать все особенности бизнеса, иначе будет просто невозможно создать продающий текст и провести полноценную кампанию в интернете.
5. Используйте призыв к действию. Этот момент обязательно должен присутствовать в тексте. Порой достаточно всего лишь изменить форму глагола, чтобы фраза звучала совсем по-другому. А при правильной работе это должно получаться само собой. Повелительное наклонение и точно подобранный глагол — это сверхважно!
6. Ясность и еще раз ясность. Долой предложения длиной в абзац и ветвистые деепричастные обороты, в которых озадаченные читатели будут блуждать, как в буреломе. (Вернее, уже не будут, они ушли раз и навсегда!) Пишите проще и нормальным русским языком. Когда статья будет готова, лишний раз перечитайте ее, исправьте места, которые режут слух.
7. Канцеляриту не место в текстах. Это явное злоупотребление деловым стилем, которое превращает язык в бюрократический жаргон. Напишите просто «желание купить», а не «планировать осуществить намерение приобрести покупку».
8. Хороший заголовок – половина успеха. Емкий, краткий заголовок, несомненно, привлечет внимание читателя. Его роль огромна, потому что пользователь уже на уровне заголовка решает, стоить ли ему читать текст. Поэтому надо постараться зацепить клиента с первого взгляда. И, конечно же, тщательно проверьте, чтобы в заголовке не было опечаток.
9. Одна статья – одна идея. Весь материал должен строиться вокруг одной простой идеи. Самое главное для копирайтера – четко ее выделить, сформулировать и предложить клиенту. Если идей несколько, то раскройте полностью одну из них, а для других идей напишите новые тексты.
10. Лаконичность не будет лишней. Беречь время клиентов – давайте возьмем это правило в качестве одной из главных величин в формуле продающего текста. Объем статьи обратно пропорционален шансам на то, что ее прочитают. Конечно, встречаются и исключения, но… они лишь подтверждают правило.
11. Займитесь структурой. Эффективный продающий текст не должен выглядеть сплошной «простыней». Разбейте его на абзацы, а грамотно составленные маркированные списки выгодно подчеркнут элементы идеи.
12. Сделайте хорошую интересную инфографику, она также поможет сделать текст продающим. Даже если вдруг читатель мало заинтересуется самим текстом (возможно и такое!), он, скорее всего, потратит время на рассматривание интересной красочной схемы, а там, глядишь, и… Словом, хорошая инфографика работает.
13. Текст не должен быть навязчивым. Дайте читателю почувствовать разницу между контент-маркетингом и тем потоком назойливой рекламы, в котором рядовой потребитель вынужден барахтаться в течение дня. И если вас всерьез интересует, как написать продающий текст, вы сделаете нужные выводы.
14. Избавьтесь от клише. Можно долго спорить о том, быть или не быть сверхоригинальным. Но однозначно можно заявить одно: стоит избегать расхожих фраз, набивших оскомину. «Широкий ассортимент для всей семьи по привлекательным ценам» вызовет лишь унылую ухмылку читателя.
15. Ведите диалог с читателем. При этом задавайте потенциальному клиенту вопросы, склоняющие его на вашу сторону. Согласны?
16. Текст должен быть уникальным. С плагиатом надо покончить раз и навсегда. Поисковики не любят копипастеров и существенно понижают их сайты в выдаче – но это еще полбеды. «Продающий» текст, который растиражирован на большом количестве ресурсов – это уже не продающий текст.
17. Приведите отзывы. Мнение других клиентов может оказаться решающим в битве за очередного покупателя.
18. Дизайн страницы – это важно! Казалось бы, это мелочь, но и она тоже существенна. Сделайте хороший шрифт удобного размера. Если нужно, выделите наиболее важные моменты курсивом, жирным шрифтом и т.д. Пусть текст не будет скучным и монотонным.
19. Немного юмора не помешает. Вовремя сказанная шутка способна развлечь читателя, оживить его внимание. Однако юмор не должен становиться самоцелью. Все хорошо, что в меру.
20. Работайте на энтузиазме. И, наконец, последнее (но не по значению) правило. Для написания продающих текстов надо сделать так, чтобы они были вам интересны на самом деле. В противном случае читатель вам не поверит.

Итак, написание продающих текстов – очень сложная задача, требующая серьезных знаний и опыта в веб-копирайтинге. Конечно, можно попытаться самостоятельно взяться за нее, а можно просто обратиться в наше агентство и заказать продающие тексты у нас. Зуб даем — мы справимся!

Читайте также:

uluchshaem-vash-reklamnyy-tekst-20-priznakov-prodayushchikh-tekstov-dlya-internet-sayta

texterra.ru

БОСС-ПОСТ! Текст на главную страницу сайта: как написать

Текст для главной страницы сайта всегда приковывал к себе особое внимание, как со стороны SEO-специалистов, так и со стороны веб-райтеров. Только вот незадача: каждый из специалистов зачастую рассматривает эту страницу со своей колокольни, в рамках узкой направленности. В итоге на более чем 90% сайтов пестрят одни и те же ошибки: сеошники (особенно новички) постоянно так и норовят вставить в текст как можно больше ключей, а веб-райтеры – либо идут на поводу у сеошников, либо стараются выдать что-нибудь свеженькое и креативное. Результат: страница не выполняет поставленную перед ней задачу, содержит кучу никому не нужной «воды» и терпит жесткое фиаско.

Сегодня мы исправим эту ситуацию и разберемся, какие тексты нужны для главных страниц с позиции трех основных направлений: маркетинга, копирайтинга и SEO. Главное отличие этой статьи от всех остальных заключается в том, что здесь мы с Вами будем рассматривать все системно и приведем много удачных примеров, которые очень хорошо себя зарекомендовали на практике.

Вы готовы? Тогда устраивайтесь поудобнее, мы начинаем!

Задачи главной страницы сайта

Прежде чем мы начнем говорить о текстах, давайте начнем с главного – с задач, которые ставятся перед главными страницами. И вот, я уже вижу руки людей, которым не терпится громко выкрикнуть:

1. Главная страница должна продавать весь сайт.
2. Главная страница должна вводить человека в нужное состояние.
3. Наполнение главной страницы должно цеплять.
4. Текст на главной странице должен рассказывать о проекте.
5. Текст главной страницы должен затягивать читателя.
6. Главная страница должна переводить человека в другие разделы и т.д.

Знаете, почему я выделил этот блок красным? Потому что это все эти рекомендации вырваны из контекста системы и толку от них не особо много.

Дело в том, что главная страница — это лишь один из функциональных элементов. Своего рода, перевалочный пункт, у которого может быть очень широкий спектр задач (сейчас Вы в этом убедитесь). Вот почему в каждом отдельном случае главная страница будет разной. И она будет сильно отличаться от главных страниц других ресурсов, как в плане текста, так и в плане интерфейса.

Другими словами, задача главной страницы – это подзадача глобальной задачи сайта.

Глобальная задача сайта

Главная страница – это важный элемент, но это всего лишь фрагмент, который выполняет свою задачу в рамках другой, более важной задачи. Сейчас поясню, что я имею в виду. Смотрите:

Предположим, у Вас есть сайт, продающий рубероид. Задача сайта – продажи. С одной стороны, главная страница просто должна переводить человека на страницу с товаром (впрочем, большинство не делает даже этого).

С другой стороны, аудитория сайта может состоять из разных сегментов, например:

1. Розничные покупатели
2. Оптовые покупатели
3. Партнеры

Следовательно, главная страница еще должна разделять аудиторию на сегменты и направлять эти сегменты на нужную им страницу. Понимаете теперь, почему я выделил в самом начале задачи в красный прямоугольник?

Или другой пример: сайт ozon.ru, большая часть заходов на который происходит с главной страницы. Вы видите там какой-нибудь текст, цепляющий и описывающий, что это за сайт? Нет, потому что у главной страницы Озона другие функции в рамках глобальной задачи сайта.

Главная страница ozon.ru (нажмите, чтобы увеличить)

Важно: главная страница решает поставленную перед ней задачу в рамках глобальной задачи сайта.

Или еще один пример – текст на главной странице сайта 37signals.com (к слову, ребята из этой компании написали в свое время отличную книжку – «Rework: бизнес без предрассудков» — рекомендую).

Текст на главной странице сайта 37signals.com (нажмите, чтобы увеличить)

На этой странице Вы видите, что вначале идет миссия компании, а затем перенаправление на 3 основных продукта: Basecamp, Highrise и Campfire. После этого демонстрируется авторитетность, идет блок преимуществ и т.д.

Здесь страница выполняет свою задачу – ведет пользователя по заранее определенному маршруту – к страницам продуктов в первую очередь, а затем у убеждению.

Еще пример:

Текст для главной страницы одностраничного сайта, которая по совместительству является продающей страницей. У нее задача продать, а не переводить пользователя в другие разделы.

Текст на сайте-одностраничнике

Стратегия и воронка продаж

В типе текста для главной страницы большую роль играют стратегия и воронка продаж. Первая определяет, куда человек должен переходить с главной страницы и зачем, а вторая – позволяет наглядно отслеживать эффективность.

Наглядный расчет: допустим, задача сайта – продажа цифровой техники. На сайт пришли 100 человек. Из них в раздел с фотоаппаратами перешли 30 человек, из раздела на страницу с конкретной моделью – 15 человек. Покупку совершили 3 человека. Итого конверсия сайта: 3%, конверсия продающей страницы: 20%, конверсия главной страницы: 30%.

Следовательно, при таком раскладе главная страница теряет 70% аудитории, и нужно проводить тесты. Чтобы этот показатель был как можно меньше. И здесь появляется масса вариантов.

Способы повышения конверсии текста на главной странице

Для того чтобы текст на главной странице был максимально эффективен, он должен работать над решением основной задачи сайта и направлять пользователя по нужному маршруту.

Вот пример сайта, на котором над реализацией стратегии работают и текст, и интерфейс.

Текст и интерфейс главной страницы сайта 100strahovok.by (нажмите, чтобы увеличить)

Существует много элементов, повышающих эффективность текста на главной странице. Главное – использовать их к месту. Вот некоторые из них:

1. Выгоды и преимущества
2. Кейсы
3. Список крупных клиентов
4. Миссия, убеждения
5. Обработка возражений
6. Ответы на основные вопросы
7. Видео и презентации
8. Гарантии
9. Калькуляторы и другие интерактивные элементы

Пятый и шестой пункты подразумевают ответы только на те вопросы, которые в первую очередь интересуют пользователя. Это значит, что не нужно превращать главную страницу в портфолио и FAQ 2 в 1.

Типовые ошибки при написании текстов на главную страницу

Когда Вы четко представляете себе задачи и аудиторию сайта, то у Вас отпадает необходимость в литье «воды» или написании других никому не нужных вещей. Тем не менее, давайте рассмотрим типичные ошибки, допускаемые в текстах на главных страницах большинства коммерческих сайтов.

Ошибка №1: текст «о компании» на главной

Представьте, что Вы зашли на рынок в овощной павильон, чтобы купить яблок. И тут Вам с порога торговец начинает с задором рассказывать, сколько он торгует на рынке, кто его жена и т.д. Вам это интересно? Скорее всего, нет. Вам плевать на него. Вам нужны яблоки. То же самое и с главной страницей сайта – в 99% случаев Ваших пользователей интересует не кто Вы, а что предлагаете и в чем Ваши конкурентные преимущества.

Обратите внимание: в отдельных случаях, если текст о компании является атрибутом авторитета и работает на продажи, то использование отдельных его фрагментов может повысить эффективность страницы.

Ошибка №2: описание отрасли

В Сети уйма сайтов, которые занимаются продажей товаров и услуг. Очень часто на главной странице таких сайтов публикуются длинные описания того, что эти сайты продают и какую роль их товары и услуги играют в жизни современного общества. Другими словами, они описывают свою отрасль.

Проблема здесь только только одна: на продажи такой текст не работает, да и не читает его никто. Допустим, Вам нужно купить автозапчасти. Скажите, насколько Вам будет интересен текст, рассказывающий, что такое автозапчасти и где они используются?

Ошибка №3: шаблоны

Еще одна очень распространенная ошибка, которая, к моему удивлению, встречается даже на сайтах «профессиональных» агентств копирайтинга. Самые распространенные шаблоны:

• Избитая «молодая и динамично развивающаяся компания»
• Команда профессионалов, оказывающих высококачественные услуги
• Фирма, нацеленная на плодотворное и взаимовыгодное сотрудничество и т.д.

Ошибка №4: «вода»

Это отдельная тема. Куча не несущих никакого смысла словесных конструкций, уменьшающих эффективность главной страницы.

Типовой пример: «Поскольку вы попали на эту страницу, то, очевидно, что вы заинтересованы в поставках высококачественных кровельных материалов по доступным ценам, однако не знаете, какого поставщика выбрать для дальнейшего сотрудничества. Расслабьтесь, мы не станем вас ни в чем убеждать, мы просто расскажем вам о себе… бла-бла-бла (см. ошибку №1)».

Ни преимуществ, ни УТП, ничего, кроме «воды». С одной стороны может показаться, что такие тексты вызывают доверие, но посудите сами: Вы бы стали доверять человеку, который своей «душевной» беседой отнял у Вас кучу времени, так ничего по делу не сказав? Маловероятно.

Если хотите текстом вызвать доверие – решите задачу посетителя. Так будет и проще, и быстрее.

Ошибка №5: «тупики»

Эта ошибка характерна не только для главной, но и для многих других страниц сайта. Когда текст заканчивается на многозначительной ноте, погружающей читателя в раздумья или каким-нибудь звонким слоганом, а-ля «У нас покупают, потому что нам доверяют».

Слоганы не работают на продажи в малом и среднем бизнесе. По большому счету, к копирайтингу слоганы, вообще, отношения не имеют. Лучше продублируйте оффер и переведите человека на целевую страницу – будет больше толку. Не верите – проверьте.

Ошибка №6: излишнее «мыкание»

«Мычанию» в копирайтинге посвящена отдельная статья, поэтому подробно останавливаться на этом моменте мы не будем.

Ошибка №7: «простыни»

Отсутствие форматирования сводит на нет эффективность любого, даже суперпродающего текста. Просто потому, что его никто не читает. Старайтесь продумывать не только информационную составляющую, но и структуру, как текст будет расположен. Эффективность страницы в таком случае резко возрастает.

Опытные SEO-специалисты подходят к решению задачи с маркетинговой точки зрения и никогда не позволят опубликовать на странице сплошную простыню текста. Другими словами, вначале маркетинг, затем — ключи.

Кроме того, не стоит забывать, что главная страница далеко не всегда является точкой входа для пользователей из поисковых систем.

Как написать классный текст для главной страницы сайта

Ну вот мы и подошли к главному вопросу: «Как написать текст для главной страницы?». Чуть ниже я приготовил для Вас простой алгоритм.

1. Абстрагируйтесь от текста

Для начала подумайте, какая задача стоит перед главной страницей: куда она должна привести пользователей? Какие разделы интересуют пользователей, как правильно расставить акценты, чтобы сразу привлечь внимание к нужным разделам.

Всегда помните о целях сайта. И отталкивайтесь от них.

2. Продумайте структуру

Когда Вы пишете текст для главной страницы сайта, в Вашем распоряжении вся контентная часть. Вовсе необязательно текст размещать в виде рассказа. Вы можете компоновать информацию по блокам, выделяя ее и делая наглядной и удобной для восприятия.

Да, эта работа выходит за рамки копирайтинга и возлагается на плечи маркетолога или UX специалиста. Но я уже неоднократно повторял: у копирайтера должен быть маркетинговый подход, и он должен владеть смежными направлениями, чтобы решать поставленную задачу. Текст – это от силы 10% работы копирайтера.

3. Пишите то, что действительно важно для аудитории

Главная страница – это, по сути, карта, которая ведет Вашего пользователя по нужному Вам маршруту. При этом у пользователя к Вам всегда есть вопросы, но возникают они в определенной последовательности. На главной странице даются ответы на самые важные из них.

Например, если человек пришел к Вам на сайт купить черепицу, не нужно объяснять ему, что такое черепица и для чего она нужна, равно как и рассказывать о Вашей компании, которая одна из тысячи. Просто потому, что это в данном контексте неважно.

4. Призывайте

Вовлекайте аудиторию с помощью призывов. Например, если у Вас на главной странице размещены лучшие работы из портфолио, предложите читателю с ним ознакомиться. Направляйте пользователя глаголами в повелительном наклонении: «Взгляните», «Убедитесь», «Воспользуйтесь» и т.д.

Например, если на главной странице планируется блок подписки на рассылку или калькулятор, предложите пользователям ими воспользоваться.

5. Тестируйте

Этот совет подойдет не всем. У копирайтеров, как правило, есть обратная связь от заказчика по эффективности того или иного текста. У веб-райтеров такой связи в большинстве случаев нет. Тем не менее, если у Вас есть такая возможность, проследите, как люди ведут себя на главной странице, читают ли они текст, сколько из них уходят и куда переходят. Благо, для этого есть масса инструментов.

Примеры текстов для главной страницы

Чуть ниже я приготовил для Вас несколько примеров текстов для главной страницы. Посмотрите, как они выполнены. Обратите внимание, как в них реализовано то, о чем мы с Вами сегодня говорили.

Пример текста на главную №1

Посмотрите, сколько на главной Купонатора текста. Здесь нет ничего лишнего — только то, что актуально для пользователей.

Текст на главной странице сайта kuponator.ru (нажмите, чтобы увеличить)

Пример текста на главную №2

Главная страница сайта aviasales.ru. Обратите внимание, как основной контент вынесен в шапку, а чуть ниже размещен текст, отвечающий на основные вопросы.

Текст на главной странице сайта aviasales.ru (нажмите, чтобы увеличить)

Пример текста на главную №3

Еще один пример структурированного текста для главной страницы коммерческого сайта. Все минималистично, но при этом все, что нужно пользователю, есть на месте.

Главная страница сайта markup-service.com (нажмите, чтобы увеличить)

Пример текста для главной №4

А это еще один пример структурированной главной страницы, выполняющей роль Landing Page. Обратите внимание, как информация разбита на блоки. Информации много и текста много, но при такой верстке он воспринимается очень легко.

Главная страница сайта popupdomination.com (нажмите, чтобы увеличить)

Особенности главных страниц информационных ресурсов

Статичный текст на главных страницах информационных и новостных ресурсов (блоги порталы и т.д.), как правило, вообще отсутствует. Вместо него используются выжимки основных материалов, чтобы человек легко мог найти интересующую его информацию или просмотреть последние статьи или новости.

Большинство современных сайтов имеют адаптивный дизайн главной страницы. Такой дизайн одинаково удобно просматривать с любых устройств: ноутбуков, смартфонов, стационарных компьютеров, планшетов и т.д. Следовательно, когда Вы разбиваете информацию на блоки, ее гораздо легче верстать и отображать. Попробуйте зайти на мой блог со смартфона, и Вы сразу поймете, о чем я говорю.

Резюме

Итак, чтобы создать текст для главной, посмотрите на него с трех сторон: маркетинга, копирайтинга и SEO. Помните о задачах, которые стоят перед сайтом и сделайте так, чтобы главная страница помогала в решении этих задач. И пусть Ваши главные страницы работают на продажи!

Искренне Ваш, Даниил Шардаков.

shard-copywriting.ru

No related posts.