Как повысить позицию сайта продвижением: Продвижение сайта в ТОП 10 🔝, заказать раскрутку сайта в TOP-3, ТОП-5

SEO-оптимизация и продвижение сайтов в Москве

Услуги СЕО-продвижения

С развитием интернета сфера реализации товаров и услуг быстро перешла в виртуальное пространство. Владельцы интернет-магазинов теперь вынуждены бороться за место в топе поисковой выдачи, чтобы быстрее продать товары. В связи с этим поисковое продвижение сайта стало главным инструментом повышения рейтинга ресурса в коммерческой среде интернета.

Поисковая сео оптимизация как отдельное направление развития сетевых точек берет начало в 1998 году. Это время считается периодом возникновения профессии веб- и сео-мастеров. Они первыми обратили внимание на статус ключевых слов и ссылочной массы в деле вывода сайтов в топ.

В первом десятилетии нового века появилось определение seo продвижения коммерческих сайтов как инструмента привлечения трафика и способа воздействия на роботов поисковых систем с целью достижения лидерства в первой десятке выдачи.

Эксперты считают, что заказать seo продвижение в Москве лучше с участием агентства. Профессиональные услуги в этой сфере предлагает компания Accord Post. Наши эксперты расскажут заказчикам, сколько стоит продвижение, какие нюансы необходимо учитывать и на что обращать внимание в первую очередь. Мы предоставляем услуги профессиональных сео-мастеров.

Составляющие SEO

Привлечение клиентов на площадку интернет-магазина возможно с применением разных способов, и с каждым годом методики раскрутки сайта расширяются. Основными способами раскрутки ресурса считаются сео-продвижение, таргетинг в социальных сетях, привлечение к работе блогеров, которые рассказывают о деятельности компании широкой публике, контекстная реклама и другие способы.

Работу по продвижению сайта необходимо постоянно контролировать, для этого и привлекают сео-специалиста, у которого можно заказать продвижение своего сайта в топ. В его обязанности входит оказание комплексных seo услуг. Специалист решает массу задач: ежедневно контролирует алгоритмы ранжирования, мониторит актуальность поисковых запросов, применяет технологии внутренней и внешней оптимизации.

Виды оптимизации

SEO-раскрутка происходит с применением разных видов оптимизации:

• внутренняя – призвана подобрать ключевые слова и правильно расставить их в текстах коммерческого предложения или описания продукции. В рамках внутреннего улучшения состояния ресурса исправляют возможные технические ошибки, улучшают качество картинок и текстов, проводят перелинковку – приводят в порядок расстановку ссылок;
• внешняя сео раскрутка предполагает размещение созданного контента на сторонних ресурсах. Этот вид оптимизации ещё называют ссылочным, сайт регистрируют в каталогах интернета, ссылки размещаются на Google и Яндекс платформах.

Сео продвижение – объёмная экспертная работа, цена которой соответствует результату – устойчивому положению компании в конкурентной среде.

Услуги по СЕО-продвижению сайта можно заказать в компании Accord Post.  Подробнее узнать о возможностях и стоимости вы можете, связавшись с менеджером по телефону.

SEO продвижение сайта: важность и работа только с профессионалами

Если рассматривать SEO как один из видов Интернет продвижения, то такой вид нацелен, в отличие от других, на получение именно бесплатного трафика. Поэтому такое продвижение всегда пользуется популярностью.

​Для чего необходимо SEO продвижение

Первый шаг для продвижения в Интернете сделан — создан сайт. Теперь необходимо, чтобы ваша потенциальная целевая аудитория узнала, что сайт появился в сети. Поэтому самым оптимальным решением будет сразу заняться его SEO оптимизацией в поисковых системах.

Самыми популярными поисковыми системами являются Яндекс и Гугл. Каждый день в них появляется миллиардное количество разные запросов. И важно, чтобы ваш сайт находился именно по интересующим запросам и конечно же на первых местах в выдаче. Появление на таких местах называют «быть в топ выдаче» в поисковиках. Если сайт будет находиться, например, на 15 странице в результатах поиска, то найдут его в лучшем случае единицы (самые стойкие). Если сайт будет не виден для потребителя, то большая вероятность того, что потенциальный потребитель/клиент вас не найдет и уйдет к конкуренту. Отсюда, как следствие, слабый рост/нет роста клиентов, слабый рост/нет роста узнаваемости бренда, слабый рост/нет роста доходов.

Чтобы вывести сайт на первые страницы в выдаче, стать видимым, поисковая система должна «доверять» сайту. Только после этого система выпустит сайт в результате ранжирования в ТОПовые места. Что касается самого «доверия», то его можно заслужить рядом специальным мер, которые включают в себя:

• проведение аудита сайта;
• анализ конкурентов и тематики;
• формирование семантического ядра;
• составление определенных групп запросов;
• внутреннюю оптимизацию и тд.

При этом каждая мера, она же, по сути, этап оптимизации, должна быть выполнена максимально тщательно. Поэтому крайне важно, чтобы все это проводили именно профессионалы в SEO продвижении.

Насколько важен SEO специалист

Даже если на первый взгляд кажется, что можно самостоятельно провести все меры по оптимизации, стоит лишь почитать в Интернете, на самом деле это далеко не так просто. Каждый этап помимо специальных инструментов продвижения требует основательного понимания и знания в этой сфере, без которых достичь желаемый результат будет крайне сложно. Поэтому важно заказать seo продвижение у специалистов.

Например, для проведения аудита сайта специалист, имея данные из систем аналитики, проверяет возможные ограничения в ранжировании, проблемы с индексацией, есть ли геопривязка и тд. По составлению групп запросов, специалист определяет какой лучше метод составления подойдет, soft или hard. Ведь в них есть существенная разница и каждый метод используется от той или иной цели.

Если посмотреть работу специалиста в более сложных вопросах, например, внутренняя оптимизация, то сюда входит ряд работ, которые требуют не только знаний и понимания, но и внимательности. Так, внутренняя оптимизация состоит из таких шагов, как:

• техническая оптимизация;
• оптимизация контента;
• коммерческий аудит.

При этом каждый шаг включает в себя как минимум еще десять шагов.

Поэтому если вы хотите, чтобы силы и средства, потраченные на создание сайта, не были использованы напрасно и принесли желаемый результат, важно не забыть про SEO продвижение. И конечно, агентство интернет-маркетинга качественнее проведет такую работу. Тогда вы смело сможете не только получать удовольствие от лицезрения на ТОПовых местах своего онлайн бизнес-детища, но и получать новых клиентов, повышать узнаваемость бренда и и поддерживать его репутационную стабильность.

Что влияет на SEO сайта

На поиске возможны 2 варианта привлечения пользователей: с помощью SEO и контекстной рекламы. SEO — это поисковая оптимизация сайта, с нее приходит органический трафик на сайт.

Покажем на примере поисковой выдачи Яндекса.

Красным выделили платное продвижение, зеленым — органическое.

Органический трафик может быть ключевым, но подходит не для каждого бизнеса.

Перед началом работы с SEO определите, действительно ли такое продвижение будет подходящим. В таблице сравниваем его с платной рекламой на поиске.

	Контекстная реклама на поиске	SEO
Стоимость	Дороже. Затраты на:	Дешево. Затраты на: специалиста, текст, оформление.
Скорость привлечения пользователей	Сразу.	Может занять месяцы.
Технические обновления	Зависят от платформы. Новинки направлены на простоту и удобство запуска рекламы.	Алгоритмы часто меняются и влияют на продвижение. «Рецепта» 100% успешного запуска нет.
Ограничения	Нет.	Используются только ключевые слова.

Если после сравнения в таблице неочевидно, какой же источник выбрать, проанализируйте топовых конкурентов в вашей нише. Посмотрите с помощью Similarweb или Semrush, из каких источников переходят их пользователи. Такой анализ доступен и на бесплатных версиях платформ.

В Similarweb введите домен и перейдите к блоку Search. В нем сравните Organic или Paid. Разберем пример на скриншоте.

• У 1c-bitrix.ru 0% оплаченного трафика на поиске, он весь органический.

• Поиск — это половина всего трафика, 49.62%. Остальной: прямые заходы, рефералы и пр.

Similarweb анализирует крупные сайты, а SEMrush — любые. В SEMrush другое отображение, но функционал тот же.

Проверьте разницу между Organic Search Traffic и Paid Search Traffic.

Таким образом, для 1c-bitrix.ru хорошо работает SEO и фирме-конкуренту стоит поработать над этим источником.

Если для вашего бизнеса такого анализа недостаточно, чтобы определиться с направлением продвижения на поиске, используйте один из 50 сервисов для анализа конкурентов. Это статья в блоге на VC, автор емко и понятно описывает возможности разных платформ. Используйте одну из них, чтобы углубить исследование.

Когда после анализа можно сделать вывод: «моему бизнесу необходим SEO», нужно подойти к продвижению комплексно. Основная цель любого бизнеса — продажи, поэтому без измерения результата не обойтись. Подготовьте минимум аналитики:

• поставьте цели,

• установите модуль электронной торговли,

• настройте отслеживание звонков.

Сервисов достаточно много. Скорее всего вы уже используете Яндекс.Метрику, Google Аналитику или GA4. Проверьте корректность сбора данных, далее переходите к работе с контентом и настройкой хостинга.

Содержание статьи

В Сети достаточно советов и рекомендаций от гуру и экспертов по SEO. Мы отобрали те, которые работают для большинства, и те, которые сработали конкретно для нашего сайта.

Если вы не согласны, готовы дополнить или обновить материал, свяжитесь с нами! Кто знает, может у нас вместе получится крутой и интересный проект. Упоминания на качественных ресурсах положительно влияют на SEO :)

Как подготовить SEO-текст

Поисковые роботы проверяют страницы сайта и с каждым днем все больше приобретают «человеческий облик», поэтому тексты изначально должны быть направлены на реальных пользователей.

Перед созданием контента проверьте сайт. Он должен:

• иметь актуальную, рабочую структуру;

• быть доступен;

• не иметь дубли страниц и ошибок.

Если с этим все в порядке, можно смело переходить к созданию текстов.

Основа — ключевые слова, их собирают в семантическое ядро и используют в текстах.

Пример семантического ядра, построенного с помощью Mindmap.

У полезного и интересного контента с ключевыми словами больше шансов попасть на первые позиции и захватить внимание потенциального клиента.

Логичное и в меру часто использование ключевиков + польза = успешное продвижение на SEO.

Перечислим варианты подбора ключевых фраз.

1. Мозговой штурм с коллегами. Такой простой и действенный способ, который зачастую остается без внимания.

2. Системы аналитики. Например, Яндекс.Вебмастер или Google Search Console. Данные покажут, по каким ключевым фразам ваш сайт уже посещают, их остается только улучшить.

3. Статистика поисковых систем. Яндекс.Wordstat собирает данные по количеству поисковых запросов за последнее время.
4. Исследования.

После подбора ключевых слов создается контент. Он должен быть:

• уникальным — в идеале 100% антиплагиата,

• доступен для робота — страница индексируется поисковыми роботами или отправлена принудительно,

• без дублей.

Поможет в продвижении оставление ссылок на сторонних сайтах. Но будьте внимательны: поисковые системы понимают, когда ссылки оставляются хаотично и массово. Они вычисляют такой подход, поэтому негативно влияет на сайт.

Не важно откуда ссылка и сколько она стоила. Главное — ее качество.

SEO-продвижение интересного и полезного контента может провалиться из-за плохого хостинга. Здесь важного все — наличие SSL-сертификата, доступность сайта, скорость загрузки страниц. Расскажем подробнее о каждом.

Наличие SSL-сертификата

Любое действие в Интернете — это обмен данными. По умолчанию обмен происходит с помощью HTTP, стандартного протокола передачи данных от сервера к пользователю. Данные, передаваемые таким протоколом, никак не защищены.

Для передачи данных от сервера к пользователю рекомендуется использовать протокол HTTPS. Он защищает пользователей: шифрует данные с помощью SSL-сертификата и обеспечивает конфиденциальность обмена данными.

Важно отметить, что Google считает сайты без SSL-сертификата небезопасными, а Яндекс выделяет наличие сертификата ключевым параметром качества сайта.

Используйте SSL-сертификаты для успешных позиций в поисковой выдаче и увеличения доверия пользователей. Подробнее о выборе, подключении и продлении SSL-сертификатов в нашем Справочном центре.

Доступность сайта

Доступность сайта значима для SEO-продвижения. Если ресурс недоступен 2 дня, и Google, и Яндекс убирают его из поисковой выдачи. Конечно, если это разовый случай, то системы вновь проиндексируют сайт и вернут его в выдачу на те же позиции.

Но когда сбои происходят часто, они негативно влияют на SEO-продвижение. Это сигнал поисковикам для занижения позиций. Поэтому рекомендуется использовать хостинг с высоким аптаймом, максимально возможным беспрерывным временем работы.

Скорость загрузки страницы

Чем быстрее загружается сайт, тем благоприятнее это влияет на SEO.

Google сообщил о том, что медлительность работы сайта снижает вероятность возвращения клиентов на 60%, и официально подтвердил, что скорость загрузки сайта на смартфонах влияет на его ранжирование в поисковой выдаче.

Яндекс считает скорость одним из важных показателей качества сайта.

Проверьте скорость загрузки страниц в Google Analytics или Яндекс.Метрике.

В Google Analytics перейдите в Поведение → Скорость загрузки сайта → Ускорение загрузки и проверьте время загрузки популярных страниц сайта.

Снизить время загрузки страниц поможет конвертация изображений в WebP и сжатие данных с помощью алгоритма Brotli.

Оптимизация PNG/JPEG в формат WebP

WebP — современный формат сжатия изображений. Загрузка сайта ускоряется за счет меньшего размера картинок. По результатам исследования Google изображения в формате WebP меньше PNG на 26%, а JPEG на 25-34%.

WebP разработан Google в 2010 году. Он считается одним из лучших, поскольку дает значительное улучшение производительности сайта. Поддерживается на 95% браузерах.

Как преобразовать изображения в WebP

Изображения можно преобразовать самостоятельно или с помощью модуля хостинга Reddock.

Конвертация с помощью специальных сервисов

Для конвертации используйте один из специальных сервисов. Выбирайте любой — все просты и понятны в применении:

• Squoosh,

• Online-convert. com,

• Zamzar.

Загрузите картинку и получите ее в формате WebP прямо на сайте или на электронную почту.

Конвертация на стороне хостинга

Другой способ: подключить модуль на хостинге. Он доступен на виртуальных серверах RED.Site и включается за 2 клика. Это бесплатно.

Как это работает: вы загружаете изображения в любом формате, например в JPG или PNG. Модуль конвертирует их в формат WebP. Отметим, что новые изображения займут дополнительное место на тарифе. Поэтому перед подключением убедитесь в достаточности свободного места.

После изображения автоматически отдаются браузеру в подходящем формате: тем браузерам, которые пока не поддерживают WebP, будет отдаваться обычный формат изображения.

Подключение алгоритма сжатия данных Brotli

Скорость загрузки сайта важна для любого онлайн-проекта. Когда пользователь заходит на сайт, браузер отправляет запрос на сервер для загрузки данных. Чем тяжелее по размеру файлы на странице, тем больше времени понадобится для их загрузки.

Предварительное сжатие данных веб-страниц помогает снизить время их открытия. По умолчанию на нашем хостинге используется gzip-сжатие. Эта технология сжимает страницы на 50-75%.

На Reddock реализована возможность использования нового алгоритма Brotli. Он позволяет сжать данные без потерь и делает это эффективнее gzip на 20%, по данным Akamai.

Алгоритм Brotli поддерживается большинством браузеров. Если браузер поддерживает его, то получает данные с использованием алгоритма в формате br. Неоптимизированным браузерам данные отдаются в других форматах. Например, gzip.

Подключите сжатие Brotli на хостинге и выведите онлайн-проект на новый уровень. Подробная инструкция по настройке доступна в нашем Справочном центре.

Изучите экспертные статьи и заметки на тему SEO-продвижения. Они помогут глубже понять, как продвигать сайт в поисковых системах.

Желаем всем высоких позиций и успешного продвижения на поиске!

Не пропустите новые материалы и обновления — подпишитесь на нас в любимой соцсети: Instagram, ВКонтакте или Facebook.

SEO продвижение: заказать раскрутку сайта в Киеве — цена

Эффективная раскрутка сайта в Интернете с помощью профессионалов Pixel

Алгоритмы поисковых систем регулярно модернизируются и обновляются, что делает процесс оптимизации практически непрерывным. Регулярное обслуживание, адаптация сайта под требования поисковика сократит затраты на содержание ресурса, затраты на рекламную кампанию и поможет удерживать проект в топе выдачи на постоянном основании. Поддерживая сайт исправным и функциональным, удерживая место в топе, Вы поддерживаете и повышаете имидж своей компании, ведете пассивный брендинг, а значит, наращиваете число клиентской аудитории и способствуете увеличению прибыльности.

Сотрудники нашего агентства помогут Вам провести внешнюю и внутреннюю оптимизацию. Наши SEO услуги актуальны для Вас если нужно:

• Собрать семантику с целью повышения показателей целевого трафика.
• Создать «крепкий фундамент» нового сайта, сформировать структуру будущего веб-проекта.
• Провести комплексный технический аудит.
• Наполнить ресурс уникальным, интересным и полезным контентом.
• Нарастить ссылочную массу, разместить линки или провести организацию работы с ними.
• Настроить инструменты для сбора аналитических данных, где будут указаны параметры позиций ресурса, объем пользовательского трафика.

Мы гарантируем комплексный подход к продвижению, тем самым делаем услуги поисковой оптимизации максимально выгодными и эффективными для Вас.

Заказать SEO продвижение сайта в Pixel: выгодный вклад в бизнес сегодня

Нам очень важно работать вместе с Вами сообща. Давая нам задачу на оптимизацию с целью дальнейшей раскрутки, очень важно, чтобы Вы предоставили нам максимум информации о своем ресурсе, деятельности компании, товарах и услугах, которые Вы предоставляете. Максимум информации даст нам полное представление о Вас и даст нам все возможности представить компанию в выгодном свете перед потенциальной аудиторией покупателей. Мы обещаем взаимовыгодное сотрудничество с эффективным быстрым продвижением, когда нам есть с чем работать. Наши методики продвижения эффективны и проверены многолетней практикой. Стоимость поисковой оптимизации сайта мы сделали максимально выгодной для Вас. Воспользуйтесь услугами поисковой оптимизации в Pixel сегодня!

Услуги по продвижению и раскрутке сайтов

Интернет стал мощнейшим маркетинговым инструментом и площадкой с очень сильной конкуренцией, где за внимание пользователя соревнуются не просто десятки, а порой сотни сайтов, предлагающих идентичные или похожие товары и услуги. И если у вас уже есть сайт — это не значит, что потенциальный покупатель придет именно к вам.
Коммерческий сайт — это еще один инструмент для получения прибыли, и чтобы этот инструмент реально работал, его необходимо правильно настроить. Оптимизация сайта — это комплексное решение, которое позволит значительно поднять посещаемость сайта.

Оптимизация сайта — путь к успеху

Если на производстве какой-либо механизм или станок начинает работать неэффективно, его либо модернизируют, либо меняют на новый. В современных условиях информационного поля, сайт — это очень важный механизм развития и продвижения бизнеса, низкая посещаемость — главный показатель того, что этот инструмент нуждается в глубокой модернизации.

Численность интернет-пользователь увеличивается ежегодно, в прошлом остались телефонные справочники и газеты бесплатных объявлений, гораздо проще воспользоваться поисковиком. Интернет выдаст сотни подходящих ссылок. Важный момент — по статистике, 95 процентов пользователей ограничиваются сайтами, которые находятся в ТОП-10, другими словами — на первых местах поисковой выдачи. Если ваш сайт находится ниже, то шансы, что пользователь его увидит – очень незначительны. А значит — ваш сайт неэффективен, средства, вложенные в его создание, не приносят прибыли, и его необходимо оптимизировать:

• Продвижение сайта — это адаптация его под особые правила, опираясь на которые, поисковая система производит ранжирование сайтов. Оптимизация позволяет сайту оказаться в топе выдачи, что гарантирует привлечение дополнительного трафика. При этом важно как наполнение сайта контентом, так и техническая составляющая: чем меньше времени уходит на загрузку сайта — тем выше его шансы оказаться в ТОПе.
• Идеальная ситуация, когда SEO-оптимизация проводится еще на этапе создания сайта. Это как в строительстве — гораздо проще предусмотреть все вопросы еще во время проектирования, чем проводить глубокую реконструкцию уже готового здания. Стратегия продвижения сайта, выработанная еще на этапе разработки, поможет существенно снизить расходы на создание сайта и его поддержку. В противном случае придется потратить достаточно много времени, чтобы «вычистить» ошибки и баги, улучшить навигацию, адаптировать сайт под запросы посетителей и т. д.
• Только внутренней оптимизацией продвижение сайта не ограничивается, очень важна внешняя оптимизация, то есть наращивание внешних ссылок. Этого можно добиться, продвигая сайт в соцсетях, размещая информацию о компании в СМИ, активной работой на блогах и форумах

Почему продвижение сайта работает

Правила оптимизации разрабатываются поисковиками, при этом тот же Google регулярно модифицирует и обновляет действующие алгоритмы, которые становятся все сложнее и требовательнее, учитывают все больше факторов. Поэтому СЕО-оптимизация — процесс практически непрерывный. Если воспользоваться аналогией дома, то после окончания строительства все равно ему требуется постоянное внимание. То же происходит и с вашим сайтом — могут возникать какие-то сбои, которые будут негативно сказываться на функционировании и могут привести к снижению места в выдаче. Кроме того, сайт необходимо будет оптимизировать под изменение алгоритмов поиска популярных систем, иначе сайт потеряет ведущие позиции в рейтинге.

В большинстве случаев пользователь не хочет тратить много времени на поиск, останавливаясь на первой странице, выданной поисковиком. Уже само нахождение вашего сайта в ТОПе значительно улучшает имидж компании, фактически — это как иметь офис в престижном районе города. Попадание в ТОП приводит к повышению узнаваемости бренда, увеличению его заметности, наращиванию звонков и заказов, повышению прибыли от продаж, улучшению коммуникации с клиентами.

Неграмотное использование методов продвижения может привести к обратному эффекту — сайт попадет в «черный список» поисковых систем.

Компания Pixel имеет опыт организации SEO-продвижения сайтов, поэтому мы точно знаем, какие методы работают.

Мы гарантируем комплексный подход к продвижению сайта, разработаем эффективную стратегию и обеспечим окупаемость средств, вложенных в сайт.

Популярные вопросы о SEO

Для какого проекта (бизнеса) SEO не подходит?

Существует ряд бизнес-проектов, для которых продвижение посредством инструментов SEO является малоэффективным. К таким проектам относятся малоизвестные и новые на рынке услуги и продукты (в силу отсутствия поискового спроса), а также краткосрочные проекты (семинары, выставки, мастер-классы).

Каким бизнес-направлениям маркетинговое агентство может отказать в услугах по SEO продвижению?

Профессиональные интернет-агентства не работают с проектами, предлагающими товары и услуги, запрещенные местным законодательством и ресурсами связанными с мошенничеством.

К чему приводит непрофессиональное продвижение сайта?

Неумелые попытки оптимизировать сайт чреваты переоптимизацией интернет-ресурса и, как следствие, могут повлечь за собой наложение санкций и применение фильтров поисковых систем. Многие из которых неочевидны, поскольку отсутствуют предупреждения и оповещения.

Что произойдет с ресурсом после окончания сотрудничества?

При условии грамотного продвижения, SEO обеспечивает поток новых посетителей и клиентов даже после прекращения работ по раскрутке веб-сайта.
Однако алгоритмы поисковых систем динамично обновляются и дополняются. Как результат, приобретенные ранее позиции с течением некоторого времени «просядут», а их место займут конкуренты, которые более соответствуют актуальным рекомендациям поисковиков.

Что эффективнее: SEO или контекстная реклама?

В зависимости от поставленных целей и задач, оба инструмента продвижения бизнеса в сети Интернет могут быть одинаково эффективны.
Для быстрых продаж целесообразно будет заняться настройкой рекламной кампании.
Тем не менее, используя SEO, с ростом органического трафика достигается существенное снижение стоимости привлечения новых клиентов в сравнении с показателями PPC. Такой способ продвижения будет рациональнее в случае, когда целью является долгосрочное развитие проекта.

SEO продвижение, поисковая оптимизация сайтов

Эффективное SEO-продвижение сайтов в Eprofit

При заказе услуги в нашем агентстве digital-маркетинга, вы получите:

Как добиться роста органического трафика и повышения конверсии? Заказать SEO-оптимизацию для продвижения сайта в поисковых системах. Чем выше ваш ресурс в поисковой выдаче, тем больше трафика он будет привлекать, а вслед за ростом трафика увеличится и количество продаж.

Что включает SEO-оптимизация?

Раскрутка сайта при помощи поисковой оптимизации – длительный и трудозатратный процесс. В услугу SEO-оптимизации сайта входят:

Алгоритмы работы поисковых систем периодически меняются, поэтому опытный SEO-оптимизатор всегда держит руку на пульсе. Мы постоянно следим за обновлениями и оперативно реагируем на изменения алгоритмов.

SEO-оптимизация сайта от Eprofit

SEO-продвижение сайта от digital-агентства Eprofit требует минимума вашего участия. Мы возмем на себя все задачи по оптимизации, а вам останется только наблюдать за ростом органического трафика и обрабатывать заказы.

Хотите получать больше трафика и обогнать конкурентов? Свяжитесь с нами – мы проведем расчет стоимости продвижения сайта и составим детальный план работ. Начинайте сотрудничать с профессионалами и получайте больше заявок и звонков!

Комплексный аудит ресурса.

Составление и кластеризация семантического ядра.

Работа с технической стороной. Внедрение микроразметки, ускорение загрузки, удаление лишнего кода и исправления ошибок в нем, настройка правильной иерархии заголовков, удаление статических редиректов, битых страниц и ссылок на них, проверка логов сервера и многое другое – существует более 600 точек взаимодействия с сайтом.

Написание и оптимизация метаданных.

Написание и оптимизация экспертного цепляющего контента, который содержит ключевые запросы из семантического ядра.

Улучшение юзабилити сайта в десктопной и мобильной версии.

Внешняя оптимизация. Работа над повышением цитируемости площадки – написание промостатей, генерирующих трафик и передающих вес реципиенту; крауд-маркетинг, аутрич, гостевые посты.

прозрачную оценку стоимости продвижения исходя из ваших потребностей и состояния сайта;

план работ с разбивкой по часам;

возможность в любой момент связаться со специалистом и посмотреть текущие отчеты.

Хотите продвижение по службе? Повысьте свои шансы, выполнив следующие четыре действия

День 6: Посадите семена. Этот пост является частью задания Forbes: подготовьтесь к продвижению по службе за 15 дней.

Вы можете повысить свои шансы на продвижение по службе, сначала подготовив почву: покажите, что вы готовы к этой роли, выделитесь, продемонстрировав лидерство и построив благоприятные отношения с заинтересованными сторонами. Кроме того, убедитесь, что они думают о вас как о рекламном материале, проведя «разговор о повышении» со своим начальником.Давайте углубимся в каждую из них.

1. Покажите, что вы готовы к акции .

Продемонстрируйте свою готовность, выполняя свои текущие обязанности и ища возможности для выполнения дополнительных обязанностей, связанных с продвижением по службе. Например, моя клиентка, менеджер по маркетингу, считала, что готова к продвижению на должность директора с пятью подчиненными, хотя в настоящее время у нее нет обязанностей по управлению персоналом. Чтобы продемонстрировать свою способность управлять командой, она увидела возможность возглавить кросс-функциональную проектную команду.Она спросила своего босса, может ли она возглавить эту проектную группу, и получила задание.

2. Получите на своей стороне ключевые заинтересованные стороны.

Вы хотите, чтобы шум о вас был очень позитивным, поэтому подведите итоги своих отношений. Есть ли какие-то проблемные отношения, которые могут повредить вашим шансам? Чтобы тщательно оценить все ваши ключевые отношения, которые могут повлиять на продвижение по службе, создайте карту заинтересованных сторон, которая учитывает тех, кто находится выше вас, на вашем уровне и ниже вашего уровня (даже если они официально не подчиняются вам).

Насколько сильны индивидуальные отношения? Если нет, придумайте стратегию их улучшения. Иногда простое «доброе утро» может иметь большое значение. В других случаях это сложнее, и вам потребуется более изощренная стратегия. Одна из моих клиентов, глядя на карту заинтересованных сторон, поняла, что у нее не было особых отношений с ключевым влиятельным лицом при принятии решения о продвижении. Итак, она решила построить его, начав с обеденного собрания, чтобы обсудить синергию отделов.Ее усилия окупились, когда с этим влиятельным лицом посоветовались по поводу решения о продвижении.

3. Продемонстрировать лидерство.

Лидерство означает проявление инициативы по развитию видения лучшего способа ведения дел, оказание влияния на других, чтобы они присоединились к делу и, в конечном итоге, достижение результатов. Вы можете продемонстрировать лидерство на любом уровне; вам не нужно управлять персоналом, чтобы вести за собой. Сотрудники, демонстрирующие лидерство, выделяют себя наилучшим образом.

Например, мой клиент, сотрудник младшего звена, проявил инициативу в первые несколько месяцев своей новой должности, чтобы выйти за рамки своих должностных обязанностей по составлению и распространению отчетов.Он придумал видение лучшей структуры отчетности, привлек заинтересованных лиц, которые будут использовать отчеты, стоящие за этим, и успешно изложил доводы как своему боссу, так и боссу своего босса. Эта лидерская инициатива стала главной причиной того, что он получил повышение после всего лишь одного года работы.

4. Проведите «разговор о продвижении».

Ваш руководитель может не знать о вашем желании продвигаться по службе и даже может воспринимать вас как должное в вашей текущей должности.Чтобы изменить отношение вашего менеджера к вам с «статус-кво» на «рекламные материалы», назначьте встречу для обсуждения вашей карьерной траектории.

Выбирайте время с умом. Перед этим разговором убедитесь, что ваш босс уже высокого мнения о вас. Если что-то, в чем вы недавно участвовали, обернулось плохо, даже если это не ваша вина, вы можете подождать. Если вам предстоит проверка эффективности, убедитесь, что она хорошая, и обсудите ее сразу после проверки.Если вы знаете, что ваш босс скоро перейдет в другой отдел и у вас будет новый менеджер, возможно, вам придется ускорить сроки; приведите доводы в пользу повышения до вашего нынешнего начальника, который хорошо вас знает.

Попросите о встрече, чтобы обсудить ваш карьерный рост. Найдите время в календаре вашего руководителя. Если вам нужно указать тему встречи, скажите что-нибудь вроде «Обсуди мою карьерную траекторию в X Company».

Изложите свои доводы на встрече. Думайте о разговоре о повышении как о начале переговоров.Таким образом, представьте эти шесть элементов:

1. Обеспечьте позитивный фрейм: начните с положительного высказывания о своем начальнике, коллегах и организации. Например, скажите: «Мне нравится работать на вас, и я ценю ваше лидерство, а также лидерское видение высшего руководства». Если вы поделитесь этим контекстом, это поможет привлечь вашего босса в качестве союзника в ваших поисках. Подчеркните, что вы находитесь на той же стороне стола, что и они.

2. Напомните им о своих достижениях. Например, скажите что-то вроде: «Я рад, что смог выполнить X, что напрямую улучшило нашу прибыль.”

3. Поднимите свое желание продвижения по службе и свяжите его со своими более широкими карьерными устремлениями.

4. Поделитесь исследованиями в поддержку вашего дела. Например, вы можете упомянуть других, которые получили повышение с меньшим опытом или способностями, людей, которые работают на вас, которых вы хотите продвигать, но не можете из-за вашего уровня, или примеры других фирм, которые публикуют должности выше ваших текущих. название, но с теми же обязанностями, что и у вас.

5. Постарайтесь усилить свою позицию, показав, насколько продвижение по службе принесет пользу организации.Например, моя клиентка привела доводы в пользу того, что повышение от директора до вице-президента позволит ей более эффективно защищать ресурсы, необходимые ее отделу, поскольку лица, принимающие решения о ресурсах, будут уделять больше внимания запросам вице-президента.

6. Согласуйте план с временными рамками. Если результат разговора кажется неубедительным, скажите что-нибудь вроде «можем ли мы договориться вернуться к этой теме через месяц?» Не угрожайте уходом (вы можете невольно ускорить свой уход), но приведите график, чтобы подчеркнуть важность продвижения для вас и дать понять, что вы, возможно, не вечно.

Вы можете делать все это и при этом не получать повышение, потому что вы находитесь не в нужном месте в нужное время. Удача играет роль. В любом случае, когда возможность наконец представится, вы будете готовы ею воспользоваться, потому что вы провели комплексную проверку продвижения по этим четырем направлениям.

Готовы к следующему вызову? Щелкните здесь, чтобы перейти к дню 7: Найдите спонсора.

Пропустили вызов? Щелкните здесь, чтобы перейти к дню 5: Требуйте большей ответственности.

SEO оптимизация и эффективное поисковое продвижение сайта

Часто задаваемые вопросы по поисковой оптимизации

Q: Что такое поисковая оптимизация?

A: Поисковая оптимизация (SEO) — это метод маркетинга веб-сайтов, который эффективно использует письменный контент для улучшения позиции сайта в результатах поиска. Основная цель SEO — повысить узнаваемость и ценность сайта.

Q: Что аудит и оптимизация добавляют к сайту?

A: Аудит сайта помогает обнаружить ошибки, которые могут снизить рейтинг сайта в результатах поиска.Оптимизация увеличивает коэффициент конверсии сайта и общие продажи за счет повышения эффективности письменного содержания сайта.

Q: В чем разница между естественным продвижением и такими инструментами, как Google AdWords?

A: Разница между естественным продвижением, обеспечиваемым поисковой оптимизацией, и продвижением, обеспечиваемым Google AdWords и Яндекс.Директ, заключается в восприятии потребителя. В то время как AdWords и Яндекс.Директ помещают сайт в верхнюю часть результатов поиска, такое позиционирование связано с жесткой рекламой и отсутствием доверия.Эффективное естественное продвижение оказалось более рентабельным, чем покупка рекламных блоков, таких как Google AdWords.

Q: Через какое время мой сайт появится в первых результатах поиска Google и Яндекс?

A: Время, необходимое для достижения верхних позиций в результатах поисковой системы, непостоянно и зависит от ряда факторов, включая тематику сайта, месяц, в котором он был создан, и уровень конкуренции в отраслевом сегменте. В среднем эффективное SEO приводит к лучшим результатам через три-шесть месяцев.Однако улучшенные результаты видны уже через две недели.

Q: Как можно увеличить PageRank и TIC?

A: PageRank сайта зависит от количества внешних ссылок, возвращающих на сайт; его можно увеличить за счет цитирования в сообщениях в блогах, социальных сетях и форумах. На TIC влияет качество оптимизации сайта; разумная структура и привлекательный контент повысят рейтинг TIC сайта без значительных финансовых вложений.

Q: Сколько стоит продвижение сайта?

A: Стоимость продвижения сайта зависит от ряда факторов: качества и частоты желаемых поисковых запросов, географического региона, конкурентоспособности отрасли и размера сайта.Каждый проект оценивается индивидуально.

Как продвигать свой бизнес: 20 проверенных стратегий

Успех в бизнесе можно разделить на две простые вещи:

1. Можете ли вы предоставить то, что люди хотят, по цене, которую они готовы заплатить?
2. Можете ли вы сделать предложение этим людям?

В девяти случаях из десяти люди начинают бизнес, потому что они способные, компетентные или даже блестящие в этой первой части.Они знают свою отрасль и могут предоставить то, что хотят люди.

Во второй части все усложняется. Как сделать предложение нужным людям? Или, другими словами, как вы продвигаете свой бизнес?

Сегодня мы рассмотрим # невероятно простых, но очень эффективных способов продвижения вашего бизнеса. Вы можете реализовать все это быстро, не требуя специальных знаний или значительных инвестиций.
Если вы искали новые способы охвата целевой аудитории, вы попали в нужное место.

1. Вставьте призыв к действию в подписи электронной почты вашей команды

Средний офисный работник отправляет 122 электронных письма в день . Для компании с десятью сотрудниками это составляет около 600 исходящих писем в день.

Эти электронные письма на самом деле являются отличной возможностью для продвижения, но без традиционных электронных подписей. Никто не обратит внимания на должности или веб-сайты ваших сотрудников. Никого не волнует твоя любимая цитата.

Что МОЖЕТ привлечь внимание, так это большая очевидная кнопка призыва к действию.

Обратите внимание, насколько хорошо этот CTA выделяется и привлекает внимание.

Когда вы рассматриваете электронные подписи как маркетинговый инструмент, они становятся динамичным способом представления ваших продуктов или услуг потенциальным клиентам.

Для одного электронного письма вы можете просто настроить что-то подобное через свой почтовый клиент, но если вы заинтересованы в развертывании этого для всей вашей команды (что наиболее полезно), вы захотите использовать такое приложение, как Sigstr , что позволит вам управлять подписями и развертывать кампании сразу для всей вашей команды.

Лучший способ воспользоваться призывом к действию по электронной почте — предложить своего рода лид-магнит или свободно доступное предложение, которое заинтересует вашу целевую аудиторию и продвинет ее вперед по вашей воронке.

2. Создать учетную запись Google My Business

Google — это не только поисковая система, но и каталог для малого бизнеса. Воспользуйтесь этими инструментами. Создание учетной записи в Google My Business Account дает три основных преимущества для компаний, которые полагаются на местный бизнес:

• Ваш местный бизнес указан на картах Google и в поиске.
• Это хорошо для поисковой оптимизации, так что ваш бизнес будет легче найти людям, которые ищут услуги или продукты, которые вы предоставляете.
• Это хорошо, когда клиенты начинают добавлять отзывы о вашей компании; Эти обзоры помогают Google отображать вашу компанию в «3-х пакетах», что дает вам бесплатную рекламу.

Google My Business Reviews принесло этим компаниям первые места в результатах поиска Google.

Ваш листинг в GMB является базовым для всех ваших ссылок и листинга в Интернете, и важно, чтобы каждое объявление соответствовало вашему списку в GMB, особенно когда речь идет о трех основных элементах информации, известных как NAP (имя, адрес, номер телефона).

3. Проверьте свои сетевые NAP

NAP означает имя, адрес, номер телефона, также часто называемые цитатами.

Из миллионов унций 8 «Основополагающих факторов ранжирования » (для ранжирования в поисковых системах), 3 связаны с количеством, качеством и согласованностью NAP, а из 13 ведущих «факторов, влияющих на конкурентные различия» 6 относятся к NAP. количество, качество и последовательность.

Если вы указали свою компанию в сервисе «Google Мой бизнес», вам необходимо убедиться, что информация в ней одинакова для всех ваших записей в Интернете.

Кредит изображения: млн унций

Если какая-либо информация в другом месте отличается от той, что указана в Google My Business, то вы, возможно, не будете «вознаграждены» поисковыми системами, и это также может повредить вашему поисковому рейтингу.

Рекомендуется вести электронную таблицу Excel со всеми вашими объявлениями, чтобы упростить их согласование.

Moz предлагает подробную информацию о аудитах NAP и о том, как их проводить.

4. Создание совместного предприятия

Как я упоминал ранее, продвижение вашего бизнеса заключается в том, чтобы донести ваше предложение до нужных людей. Один из самых простых способов сделать это — найти существующую аудиторию, заполненную «правильными» людьми, и просто представить им свое предложение.

В некоторых случаях это можно сделать с помощью рекламы, но даже лучший вариант в краткосрочной перспективе — это сотрудничество с неконкурирующими предприятиями, которые продают тем же людям, что и вы.

Совместные предприятия — отличный способ быстро привлечь больше клиентов. Возьмем, к примеру, Teachable , созданный в 2014 году Анкуром Нагпалом. Он говорит, что через 6 месяцев после начала бизнеса у них было менее 20 активных клиентов, зарабатывающих на курсах. В 2015 году они создали совместное предприятие, которое быстро дало им больше клиентов.

Nagpal приводит несколько примеров совместных предприятий, которые они с тех пор использовали в своих маркетинговых стратегиях, одним из которых является простое партнерское партнерство с маркетологом Мелиссой Гриффин.Teachable предоставил Melyssa уникальную рекламную ссылку для отслеживания плюс 50% комиссии с каждой продажи.

Мелисса Гриффин, аффилированный маркетолог и партнер по совместному предприятию с Teachable.

Узнайте больше о совместных предприятиях от основателя Teachable, которое теперь может похвастаться ежемесячным темпом роста более 20% в 2016 году, увеличивая свой доход в десять раз за один год, с более чем 1 миллионом студентов.

5. Создайте маркетинговую стратегию по электронной почте

Электронный маркетинг — это краеугольный камень интернет-маркетинга.

С технологической точки зрения электронная почта как канал связи выдержала испытание временем. С точки зрения маркетинга, электронная почта конвертируется с большей скоростью, чем почти любой другой канал.

Еще в 2016 году электронный маркетинг был ведущей статьей расходов на маркетинг среди мировых лидеров бизнеса.

Электронный маркетинг позволяет со временем наладить отношения с потенциальными покупателями. Это позволяет направлять посетителей, которые не готовы покупать, в воронку, которая удерживает их на связи с вашим бизнесом, вместо того, чтобы они забыли о вас.

Чтобы начать пользоваться преимуществами электронного маркетинга, вам нужно создать что-то ценное, что можно будет бесплатно раздать в обмен на адрес электронной почты посетителя. Для этого лучше всего подходят цифровые информационные продукты.

Затем вы захотите создать серию электронных писем, предназначенных для ознакомления с новым потенциальным клиентом вашего предложения, укрепления вашего авторитета в отрасли и предоставления образовательной ценности по интересующим смежным темам.

Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с этими фантастическими примерами электронного маркетинга .

6. Предложите продукт / услугу бесплатно или со скидкой

Подобно лид-магнитам, о которых мы только что говорили, предложение чего-то бесплатно или со скидкой — отличный способ привлечь новых клиентов. В зависимости от вашей бизнес-модели может оказаться эффективным даже понести убытки, чтобы увеличить долю рынка.

Существует множество вариантов этого, которые можно использовать для привлечения потенциальных клиентов, продаж, рефералов и т. Д. В частности, магазины электронной коммерции добились поразительного успеха благодаря вводным скидкам.
Вот пример интернет-магазина нижнего белья Yandy.com :

Другие возможности включают бесплатные программные приложения или бесплатные пробные версии. Например, BuildFire позволяет потенциальным клиентам создать приложение бесплатно , позволяя им испытать реальный продукт, прежде чем им потребуется что-либо платить.

7. Проведите презентацию или веб-семинар

Эта стратегия может быть одинаково эффективной как онлайн, так и офлайн. Предлагая вебинар или семинар, вы можете привлечь свою целевую аудиторию и собрать их контактную информацию для дальнейшего изучения.

Сначала определите, где тусуется ваша целевая аудитория, а затем назначьте встречи. Например, AwaiOnline рекомендует сеансы «Обед и обучение» продолжительностью один час. Организуйте обед и сделайте рекламу нужным людям, а затем научите их чему-нибудь за час, за обедом. Попробуйте разместить его в вашей местной торговой палате или в других бизнес-группах.

Копирайтер-фрилансер Стив Слаунуайт использовал онлайн-сессии «Обед и учись» для продвижения своих услуг копирайтинга среди своей целевой аудитории и сказал: «Виртуальный обед и обучение поможет мне предстать перед моей целевой аудиторией и позиционирует меня как эксперта в том, что Я делаю.Из тех, кто присутствовал на телеконференциях, некоторые решили попробовать мои услуги. Это было небольшое количество потенциальных клиентов, но они были высокого качества. Благодаря этим сеансам я получил несколько потенциальных клиентов и рефералов, а также несколько очень хороших клиентов ». ( Источник )

Мэри-Энн Ширер, гуру здоровья, чей веганский ресторан расположен в районе, известном своей любовью к мясу, обучает людей, проводя беседы для групп в спортзалах, беговых клубах, церквях и т. Д. Когда она это делает, она получает адреса электронной почты от люди, которые уже «продались» ей, потому что в считанные минуты она может проявить себя как авторитет в своем предмете.Когда ее презентация закончилась, она собрала хорошо квалифицированных потенциальных клиентов; люди, которые обязательно начнут покупать товары у нее в интернет-магазине .

Мэри-Энн Ширер проводит групповую беседу о естественном здоровье в местном спортзале.

Если вы не хотите переходить в автономный режим, вы можете вместо этого организовать вебинар или интервью с подкастом (я рекомендую использовать PodMatch.com , чтобы быстро записываться на подкасты) или создать совместное предприятие с партнером, который проводит вебинар, как способ сбора адресов электронной почты.

Джефф Роуз провел вебинар на тему «Как защитить свой инвестиционный портфель».

8. Спросите обзоров

54% людей посещают веб-сайт после прочтения положительных отзывов о компании, а 84% доверяют отзывам так же, как и личной рекомендации. ( Источник )

Обзоры

укрепляют доверие и доверие к вашему бизнесу, и они имеют большой вес. Вы также можете использовать их на своем веб-сайте, в частности, у себя дома и на странице «О нас».Но отзывы хороши не только для этого. Они также повышают рейтинг вашей поисковой системы, что приводит к увеличению посещаемости веб-сайта. Почему? Потому что поисковые системы признают ценность отзывов клиентов.

Bella Luna Toys, компания электронной коммерции, начала использовать обзоры на своем веб-сайте, и с тех пор их коэффициент конверсии вырос на 15%. Они также создали более 4500 реальных отзывов клиентов. ( Источник )

Bella Luna Toys увеличила конверсию на 15% с тех пор, как разместила обзоры на своем веб-сайте.

Чтобы собирать отзывы, просто настройте свой список в Google Мой бизнес и другие ссылки, которые принимают отзывы, а затем отправьте ссылки своим клиентам с просьбой оставить отзыв. Кроме того, вы можете использовать такое приложение, как Yotpo, для сбора письменных обзоров или VocalReferances для сбора видеообзоров в качестве автоматизированной части вашей системы оформления заказа.

9. Комментируйте блоги в своей нише

Оставив комментарий в других связанных блогах, вы сможете быстрее ранжировать ваш контент в поисковых системах, потому что:

1. Добавление ссылки на ваш сайт из комментария на другом сайте, заставляет Google и другие поисковые системы уловить ее, и если веб-сайт, на котором вы оставили комментарий, заслуживает доверия, поисковые системы, вероятно, будут индексировать ваш контент с помощью более высокий рейтинг из-за вашей связи с сайтом по ссылке, оставленной в вашем комментарии.
2. Если ваш комментарий добавляет ценности, он может привлечь внимание будущего клиента, который настолько впечатлен тем, что вы написали, что он снова вернется на ваш сайт.
3. Добавление дополнительных комментариев к другим блогам помогает наладить отношения с блоггерами и другими людьми в вашей нише, что вполне может открыть двери для совместных предприятий.

Пример хорошо написанных комментариев, которые приносят пользу любому, кто их читает.

Изображение ниже взято со страницы аналитики данных и показывает, как подсчитываются обратные ссылки из комментариев, даже если они не являются ссылками для подписки.

10. Делайте это лучше, чем ваши конкуренты

Бизнес часто начинается с попытки сделать что-то лучше, чем существующий рынок. То же самое и с продвижением по службе.

Когда дело доходит до любого маркетингового канала, обычно один или два ведущих маркетолога в этом канале привлекают 90% конкурентов. Вместо того, чтобы быть посреди дороги на нескольких каналах, лучше определить канал, на котором вы можете «сделать это наилучшим образом», и продолжить его.

Например, интернет-магазин академических книг и технологий в Порт-Элизабет, Южная Африка, хотел увеличить посещаемость своего веб-сайта. Был привлечен консультант, который составил отчет, показывающий, что делала всемирная эталонная компания, и вот некоторые из выводов:

У эталонной компании было колоссальное количество лайков в Facebook 7394962 при 100% откликах, в то время как у другой компании всего 5839 лайков в Facebook и 0% откликов. Кроме того, у эталонной компании было много контента, и описания их продуктов были адаптированы.

При анализе онлайн-активности всемирно известной эталонной компании было обнаружено, что их отличительным фактором является большое количество контента с добавленной стоимостью.

Затем они проверили, как обстоят дела в сети у их главных местных конкурентов, и обнаружили, что, если бы они реализовали контентную стратегию, они могли бы обойти всех остальных в своем районе.

Что взяли домой из анализа:

1. Необходимость начать создавать сообщения в Facebook, которые привлекали бы их целевую аудиторию, и начать платить за рекламу в Facebook, чтобы повысить уровень вовлеченности их страниц в Facebook.
2. Необходимость быстро отвечать на сообщения в социальных сетях от клиентов.
3. Необходимость писать индивидуальные описания продуктов.
4. Важность содержания веб-сайта.

11. Напишите кучу гостевых постов

Размещение гостевых сообщений — один из самых эффективных способов продвижения вашего бренда в Интернете.

Гостевая публикация — это место, где вы можете написать статью для другого веб-сайта, которую они затем опубликуют и продвигают для своей аудитории.

Хотя гостевые публикации редко привлекают сколько-нибудь значительный объем трафика, они могут быть очень ценными по ряду причин:

1. Зарекомендуйте себя и свой бренд как авторитет в пространстве
2. Получайте обратные ссылки на свой сайт с популярных сайтов с высоким рейтингом
3. Продвиньте свой бренд прямо перед вашим целевым рынком
4. Сеть с влиятельными лицами в вашей нише (потенциальные партнеры по совместному предприятию)
5. Ссылка на людей, которые затем будут ссылаться на вас в своих гостевых сообщениях

Сильвио Порселлана — генеральный директор и основатель Mob.is.it . Компания предоставляет инструмент, который помогает агентствам и профессионалам создавать мобильные веб-сайты и нативные приложения.

Когда он понял, что веб-сайту нужно больше органического поискового трафика (посетителей, привлеченных из результатов поисковой системы), они решили реализовать гостевую блог-кампанию.

За 5 месяцев они опубликовали 44 гостевых поста в 41 блоге. Результат?

Поисковый трафик сайта увеличился на 20% .

Вот иллюстрация от Ответственных писателей , объясняющая, почему гостевые блоги настолько эффективны:

12.Используйте мгновенные статьи Facebook

Facebook Instant Articles — это платформа распространения, где вы можете делиться контентом так же, как на своем собственном веб-сайте или в статьях Linkedin, но с интерактивными элементами, улучшающими качество просмотра на мобильных устройствах. Контент мгновенных статей Facebook доступен пользователям Facebook на устройствах Android и iPhone.

Это особенно ценно, если вы хотите повысить ценность, доверие и узнаваемость бренда. Преимущества использования этой функции:

• Быстрое время загрузки.Facebook сообщает, что у Instant Articles показатель отказов на 70% ниже, а доля публикаций на 30% выше, чем у большинства веб-статей, доступных через мобильные устройства.
• Вы можете зарабатывать деньги прямо с платформы с помощью собственной медийной и мультимедийной рекламы, а также у вас есть возможность отображать рекламу Facebook Audience Network, если вы того пожелаете.
• У вас есть контроль над собственным брендом.
• Платформа позволяет интегрироваться с другими инструментами измерения, такими как Google Analytics.
• Взаимодействие для лучшего восприятия читателем.
• Вы можете добавлять контент, который уже был опубликован на вашем веб-сайте, и есть плагин, который упростит вам задачу, если вы используете WordPress.

Gray Television объединила местные новости с Instant Articles и принесла 250 000 долларов дохода от сети аудитории Facebook.

Gray Television интегрировала мгновенные статьи с местными новостями.

13. Используйте визуальные средства массовой информации для увеличения вашего присутствия в социальных сетях

Есть 2.3 миллиарда активных пользователей социальных сетей. Как бы ни выглядела ваша целевая аудитория, вы можете найти ее в социальных сетях, а визуальный контент — один из лучших способов расширить свое присутствие в социальных сетях.

Хорошее место для начала:

1. Создавайте визуальный контент, соответствующий вашей нише
2. Используйте изображения или видео высокого качества
3. Привлекайте клиентов
4. Просматривайте трендовые хэштеги и текущие события

Вначале, прежде чем у вас появится собственная аудитория, важно напрямую взаимодействовать с людьми и занять свою целевую нишу.Один из самых простых способов найти этих людей — это хэштеги.

Это изображения, которые были загружены в Instagram, все с хэштегом, «веганские рецепты»:

Если вы хотите предстать перед людьми, занимающимися веганской нишей, узнайте, о чем люди говорят, и добавив в избранное #veganrecipes, было бы отличным местом для начала.

Чтобы получить более подробное представление об этой стратегии, прочитайте этот пример использования о том, как Fusion Farm использовала хэштеги для продвижения мероприятия.

14. Создавайте контент, привлекающий вашу аудиторию

Некоторые ведущие блоги в мире зарабатывают в среднем от $ 15 000 до $ 30 000 в день.

Людям нравится читать контент блогов в Интернете, и маловероятно, что ваша ниша освобождена от этого. Чтобы удовлетворить этот спрос, вам просто нужно создать контент, который привлекает ту же аудиторию, которой вы хотите продавать.

Например, Глен Оллсоп, основатель PluginID, был полным новичком в своей области, когда только начал вести блог.Из-за добавления отличного контента на его сайт его список подписки вырос до 26 000 подписчиков , многие из которых также стали клиентами, что помогло его бизнесу развиваться.

Благодаря содержанию блогов, посвященных интернет-маркетингу, Глен Оллсоп за короткий промежуток времени увеличил свой список подписчиков до 26 000.

И точно так же, как мы даем вам способы продвижения вашего бизнеса, вам также понадобятся способы продвижения контента вашего блога.

15. Продвигайте свой контент

Продвижение контента блога — отличный способ завоевать авторитет в своей нише, а также прямое продвижение вашего бизнеса.Фактически, это один из немногих способов, которым вы можете избежать бессовестного саморекламы. Вы можете делиться сообщениями в блоге — это гораздо больше мест, чем вы можете напрямую рекламировать продукт или услугу.

Есть много-много способов продвижения контента, но вот некоторые из лучших, которые я пробовал:

1. Отправьте контент своим подписчикам по электронной почте
2. Поделитесь этим со своими подписчиками в соцсетях
3. Поделиться на Reddit и других сайтах сообщества
4. Используйте лучшие платные каналы продвижения, которые вы можете найти
5. Ответьте на вопросы на Quora
6. и т. Д.

Есть много разных способов продвижения контента, и чтобы узнать, что сработает для вашего бизнеса, в конце концов, вам просто нужно поэкспериментировать.

16. Внедрение поисковой оптимизации

Поисковая оптимизация, в основном известная как SEO для краткости, — это способ оптимизировать веб-сайт для поисковых систем и повысить рейтинг вашего сайта в поисковых системах.

Цель состоит в том, чтобы, когда люди ищут через Google фразы, относящиеся к вашему продукту, ваш веб-сайт появляется как можно быстрее.

В отличие от большинства других тактик продвижения, получение рейтинга вашего сайта по различным ключевым фразам приведет к увеличению объема трафика с течением времени или, по крайней мере, до тех пор, пока люди будут продолжать использовать поисковые системы.

Вы получаете трафик месяц за месяцем, и помимо расходов на ранжирование сайта и поддержание своего рейтинга, трафик бесплатный.

Благодаря использованию стратегии SEO, Candoni Wines за 6 месяцев добилась увеличения органического поискового трафика на 70% на .Кроме того, их сайт оценивается по более чем 1000 ключевым словам, и в качестве побочного продукта на протяжении начальной кампании было добавлено 20 026 лайков на страницу Facebook.

Благодаря внедрению стратегии SEO органический поисковый трафик этого веб-сайта увеличился на 70% в течение 6 месяцев.

17. Участвуйте в общественных мероприятиях

Мы живем в преимущественно цифровом мире, но продвижение вашего бизнеса на физических мероприятиях по-прежнему является отличным способом роста.

Как обсуждает Digital Vidya , важны как офлайн, так и онлайн-маркетинг:

«Как гласит маркетинговая максима, потребители не принимают решения о покупке только на основе единственной рекламы или сообщения. Маркетинговое правило «7» гласит, что потребителям необходимо в среднем семь раз услышать сообщение перед покупкой. Покупатели собирают информацию из разных каналов и объединяют их воедино, чтобы принять решение. Данные, собранные из нескольких каналов на нескольких этапах процесса покупки, являются строительными блоками продаж.Интегрированные сообщения, которые дополняют друг друга, являются убедительным аргументом в пользу покупки. Согласованность по каналам делает сообщения более эффективными и увеличивает вероятность конверсии. Таким образом, интеграция (онлайн- и офлайн-маркетинга) — это не только синергия бренда — это повышение рентабельности инвестиций ».

Возвращаясь к графику, который мы рассмотрели ранее, мы видим, что автономные события по-прежнему составляют значительный процент инвестиций для большинства лиц, принимающих бизнес-решения.

Этот график показывает, что лидеры мирового бизнеса по-прежнему вкладывают средства в офлайн-мероприятия в свои маркетинговые стратегии.

Участвуйте в тех общественных мероприятиях, где находится ваша целевая аудитория. Например, если вы ориентируетесь на национальную аудиторию розничных торговцев, посещение крупной торговой выставки (см. Следующий пункт) имеет смысл. Или, чтобы сэкономить, вы можете присоединиться к другой компании в той же нише на выставке.

Если вы зависите от местного бизнеса, местные мероприятия могут стать отличным способом привлечь новых клиентов или, по крайней мере, добавить новых людей в ваш список рассылки.

Еще одна идея — если она имеет отношение к вашему бизнесу — это проверить сайты онлайн-мероприятий на предмет местных событий.

Вам просто нужно выяснить, какие мероприятия будут для вас наиболее выгодными в соответствии с вашей целевой аудиторией и целями.

18. Участник выставок

Колоссальные 99% маркетологов говорят, что они находят уникальную ценность торговых выставок, которую они не получают от других маркетинговых средств, вероятно потому, что торговые выставки собирают вместе массовую группу покупателей и продавцов в определенных отраслях, которых можно считать « горячие лиды »:

1. Согласно Exhibit Surveys, Inc., 67% посетителей представляют новую перспективу для компаний-экспонентов.
2. Согласно CEIR , 81% посетителей выставок имеют право закупки, а 46% из них находятся в исполнительном или высшем руководстве.

Организация выставок может быть дорогостоящей, так как же узнать, стоит ли вам рисковать? Коллин Фрэнсис , влиятельный продавец, рекомендует участвовать только в том случае, если вы можете получить в 10 раз больше дохода в течение 6 месяцев после шоу по сравнению с тем, сколько вам стоит быть там.

Компания Xeikon, занимающаяся цифровой печатью, использовала торговую выставку в качестве одного из основных маркетинговых направлений в течение года, готовясь к ней и продолжая после нее. Они испытали эти результаты :

• Было выявлено около 1000 перспективных объектов
• 14% откликов от маркетинговых кампаний по электронной почте
• 140 новых квалифицированных клиентов
• Рентабельность инвестиций 300%

Узнайте больше об использовании подхода воронки продаж для управления выставками .

19. Присоединяйтесь к платному членству в своей нише

Если вам удастся найти какую-то группу, которая требует денег для входа и обслуживает вашу целевую аудиторию, вы просто нашли золотую медаль в маркетинге. Присоединение к какому-либо платному членству — идеальный, хотя и немного хитрый способ предстать перед вашей целевой аудиторией.
Платное членство создает автоматический уровень доверия. Денежный барьер гарантирует, по крайней мере теоретически, что все присутствующие стремятся быть там и на одной странице.Очень легко продвигать свои продукты и услуги в группе, за участие в которой вы заплатили, при условии, что вы делаете это тонким способом, который кажется полезным, а не спамом.

Примерами этого могут быть местные бизнес-группы, группы вдохновителей, платные клубы, сообщества курсов и т. Д.

20. Оплата рекламы

Многие из методов, представленных в этой статье, помогают со временем нарастить клиентскую базу, но один из наиболее эффективных способов получить быстрое и постоянное присутствие — это платить за рекламу.

Три из наиболее популярных в настоящее время методов рекламы включают:

1. КПП реклама
2. Facebook реклама
3. Телевизионная реклама

В 2015 году Институт контент-маркетинга провел опрос из 3714 маркетологов по всему миру и обнаружил, что 76% маркетологов B2C используют платную рекламу; 64% оценили рекламу в поисковых системах как эффективную, а 59% ответили, что считают платную рекламу в социальных сетях эффективной:

Платная реклама требует некоторого опыта, чтобы работать правильно, и некоторых экспериментов, чтобы найти правильный канал.Это одно из наиболее распространенных видов деятельности по продвижению, которые передаются на аутсорсинг агентствам.

Заключение: как продвигать свой бизнес

Я надеюсь, что эта статья дала вам лучшее представление о том, как продвигать свой бизнес. Эти методы с относительно низкими инвестициями помогут вам сдвинуться с мертвой точки.

В конечном итоге не существует единой гарантированно выигрышной стратегии продвижения бизнеса. Это много проб и ошибок, и этот список должен вам помочь.

Почему вы не получили это повышение

Вкратце об идее

• Решения о повышении по службе могут показаться загадочными и произвольными.Звездные обзоры производительности и хороший послужной список — и вас все равно не обойдут. В чем дело?

• В большинстве компаний отзывы расплывчаты и сбивают с толку — иногда намеренно, чтобы не деморализовать. Вы должны выяснить настоящие причины, по которым вы не получаете работу.

• Например, дважды подумайте, когда вам говорят, что вам нужно поработать над «лидерством» или получить больше «приправы». Это могут быть кодовые слова, скрывающие более конкретные проблемы, такие как неспособность продемонстрировать стратегическое мышление или неспособность делегировать полномочия.

Несмотря на блестящие результаты и блестящие отзывы, вас обошли с ключевым продвижением. Вы спросили, в чем вы терпите неудачу, но ответы были расплывчатыми и неудовлетворительными, оставив вас злыми, разочарованными и неуверенными в том, как продвинуться вперед. Решения о повышении кажутся произвольными и политическими. В чем дело?

В большинстве организаций продвижение по службе регулируется неписаными правилами — часто нечеткими, интуитивными и плохо выраженными чувствами руководителей высшего звена относительно способности людей добиться успеха на должностях высшего руководства.Как начинающий руководитель, вы можете не знать этих правил, не говоря уже о конкретных навыках, которые вам нужно развить или продемонстрировать, чтобы им следовать. Итог: вы предоставлены самому себе в интерпретации отзывов и поиске способов достижения своих карьерных целей.

Именно это случилось с Ральфом Томасом, вице-президентом по операциям подразделения промышленной продукции Smith & Mullins, крупнейшей операционной группы компании. (Все имена и идентифицирующие данные в этой статье замаскированы.) Он не был ошеломлен сообщением о том, что Келли Фергюсон был назначен старшим вице-президентом и генеральным менеджером по корпоративным рынкам — он был проинформирован об этом за неделю до этого. Но Ральф был претендентом, и это был второй раз за четыре года, когда он пропустил работу генерального директора подразделения. В первый раз Smith & Mullins наняла аутсайдера, который позже ушел с должности ради главной роли в конкурирующей фирме.

У

Ralph всегда были отличные отзывы о производительности. Его результаты 360 показали, что людям нравится работать на него, и, насколько он мог судить, менеджеры компании ломали двери, чтобы присоединиться к его группе.С точки зрения исполнения, его послужной список был безупречным: он и его команда встречали или превосходили их количество в каждый из последних пяти лет. Кроме того, за это время они успешно реализовали все крупные корпоративные программы, а недавно его подразделение было выбрано в качестве пилотной площадки для установки SAP. Когда он узнал об этих двух последних назначениях GM, ему также сказали, что у него большое будущее с компанией и что с небольшой «приправой» он будет готов к продвижению.Он несколько раз пытался понять, почему его не повысили, только для того, чтобы услышать расплывчатые комментарии об улучшении его «коммуникативных навыков» и демонстрации большего «исполнительного присутствия» и «лидерства». Ему казалось, что компания ценит людей, которые могут хорошо выглядеть и хорошо звучать в зале заседаний, больше, чем ее годовые результаты таких проверенных исполнителей, как он сам.

Что касается Келли? За последние пару лет она наняла несколько высокопоставленных людей, но Ральф знал, что у нее репутация строгой в отношении отчетов и «острых локтей».Для Ральфа продвижение по службе не было явным выражением модели лидерских качеств компании, размещенной на стене его офиса: «Продемонстрируйте этику и честность, предвидите будущее, добивайтесь результатов, сосредотачивайтесь на клиентах, участвуйте в командной работе и сотрудничестве, и развивать талант ». Ральф не испытывал к Келли зла, но казалось, что пришло время обновить свое резюме и возобновить отношения в его сети. Каким бы неприятным это ни было, тестирование рынка труда казалось единственным способом продвижения вперед.

Неписаные правила

Ситуация с Ральфом на удивление обычна, особенно среди людей, не склонных к политике.Немногие организации определяют критерии продвижения.

Хотя оба раза Ральф рассматривался на роль GM, в каждом случае были искренние опасения по поводу его готовности. Расплывчатые отзывы о его коммуникативных навыках на самом деле намекали на напряженность в отношениях со сверстниками в других подразделениях: он мог быть чрезмерно конкурентоспособным и медленно разрешать конфликты, в то время как сила убеждения Келли позволяла ей справляться с разногласиями и достигать превосходных результатов. Она также была известна своим талантом.Работа на нее была не для слабонервных, но она бросала вызов своим сотрудникам, и они росли в процессе. Ральф не осознавал, что его популярность частично отражала его репутацию человека, который немного обходится с людьми, — он не заставлял их расти и развиваться. Менеджеры, стекавшиеся в его подразделение, часто были игроками группы B, которые знали, что он их немного послабит. Он привлекал талант, который был хорош, но не велик; Келли привлекала игроков А, которые хотели толкнуть. Модель компетенций компании включала «развитие талантов», но не уточняла, что наличие такого опыта не подлежит обсуждению для любого, кто хочет подняться выше уровня Ральфа.

Под заголовком «лидерство» скрывались вопросы, касающиеся стратегического мышления Ральфа. Он был профессионалом в реализации корпоративных инициатив, мастером постоянного совершенствования. Но высшее руководство не увидело доказательств его способности задумать крупномасштабные изменения, которые привели бы к качественному скачку в производительности. Можно ли развить стратегическое мышление? Это открыто для споров, но факт заключался в том, что Ральф всегда работал на провидцев, которые никогда не давали ему возможности поиграть своими стратегическими мускулами — проблема, которую все упускали из виду.

Информационная пустота не была делом злого умысла; скорее, это произошло из-за предположений, которые никто не подумал сделать явными, и из-за слишком человеческого нежелания сообщать плохие новости. Менеджеры и специалисты по персоналу часто намеренно дают расплывчатую обратную связь, опасаясь потерять хорошего сотрудника. Кроме того, хотя большинство моделей лидерских компетенций так или иначе относятся к важным управленческим навыкам и атрибутам, в них обычно не удается отличить полезные навыки от навыков, не подлежащих обсуждению.

Менеджеры могут дать расплывчатую обратную связь, чтобы не потерять хорошего сотрудника.

Более того, такие модели обычно не объясняют, как лидерские качества следует демонстрировать на разных уровнях или как относительная важность этих качеств будет меняться по мере того, как вы поднимаетесь по иерархической лестнице. Например, в менеджменте среднего звена командная работа, определяемая как способность поддерживать сплоченность и моральный дух внутри своей группы, является жизненно важной компетенцией. На более высоких уровнях, где Ральф надеется сыграть, это имеет меньшее значение. Фактически, в большинстве компаний сплоченность на руководящем уровне, как правило, не достижима из-за соперничества и эгоизма, но, тем не менее, команды функционируют довольно хорошо.Приобретение и развитие талантов является императивом для руководителя, и командная работа становится приятным занятием. Способность Ральфа организовывать хорошо функционирующие команды для выполнения сложных проектов, помимо прочего, выделяла его на предыдущих повышениях. Но когда его рассматривали на должность GM, стратегическое мышление стало гораздо более приоритетным.

Многие неписаные правила особенно трудно закрепить, потому что они не имеют отношения к техническим возможностям, отраслевому опыту или бизнес-знаниям.Скорее, они относятся к «мягким» навыкам, которые в совокупности дают лицам, принимающим решения, интуитивное представление о том, добьется ли кандидат успеха на высшем уровне. И по мере того, как предсказуемые карьерные пути более или менее исчезают, путаница для людей, стремящихся к продвижению, становится только хуже.

За свои 30 лет опыта и наблюдения за планированием преемственности и развитием руководителей в крупных компаниях я обнаружил, что неписаные правила принятия решений о назначении высшего руководства делятся на три категории. Без переговоров — это фундаментальные факторы, без которых руководитель не будет рассматриваться для продвижения по службе. Факторы отмены выбора — это характеристики, исключающие из рассмотрения подходящего кандидата. Основные факторы выбора — вот что в конечном итоге определяет решения о продвижении по службе. Выставка «Ключевые факторы карьерного роста руководителей» демонстрирует модель, которую я разработал для руководителей высшего звена. Факторы могут отличаться в вашей компании, но те, которые выделены на выставке, довольно типичны.

Ральф проходит тест на не подлежащие обсуждению факторы и факторы отмены отбора, но не справляется с несколькими ключевыми факторами отбора, такими как стратегическое мышление, создание сильной управленческой команды и наличие у организации опыта для эффективной работы вне внутренних границ. Если Smith & Mullins предоставит своим руководителям список таких факторов вместе с дозой конструктивной обратной связи, Ральф, вероятно, сможет увидеть, на что ему нужно направить свою энергию.

Но поскольку это не так, Ральф должен выявить основные проблемы.Хотя он периодически получает обратную связь от компании 360, таких обзоров — если только они не сочетаются с конфиденциальными личными интервью с третьей стороной — редко бывает достаточно, чтобы пролить свет на основные причины остановки карьеры.

Один из очевидных способов получить представление — напрямую обратиться к своему начальнику и коллегам, чтобы узнать их мнение, хотя их вклад может иметь ограниченное применение. Они могут быть не совсем откровенными с вами, и их точки зрения могут отличаться от взглядов самых высокопоставленных лиц, принимающих решения. Для получения дополнительной информации вы можете поговорить со своим бывшим менеджером или начальником вашего начальника.Постарайтесь связаться с руководителем самого высокого уровня, который хорошо осведомлен о вашей работе и с которым у вас сложились позитивные отношения, чтобы ваш подход казался естественным и уместным. (Предупреждение: не заходите за спину своего начальника. Он или она должны знать о любых контактах с другими руководителями и о ваших намерениях.) По причинам, указанным выше, вам, вероятно, придется немного покопаться, чтобы получить полезную информацию. Это непросто, поэтому давайте подробнее рассмотрим, как можно вести по-настоящему конструктивный разговор.

Как спрашивать, как слушать

Преодолеть нежелание руководителей предоставлять прямую и сложную обратную связь сложно. Обращаясь к вам за комментариями, излучайте искреннее желание понять, что вас сдерживает, и не пытайтесь лоббировать или спорить. Ваш основной вопрос должен быть таким: «Какие навыки и способности мне нужно продемонстрировать, чтобы стать сильным кандидатом на более высокий уровень ответственности в какой-то момент в будущем?»

Войдите в режим активного прослушивания.Любой комментарий или язык тела, которые выражают оборонительную позицию, скорее всего, заставят собеседника замолчать или перевести разговор на более легкую (и расплывчатую) территорию — например, потребность в дополнительной «приправе», о которой Ральф все время слышал. Задавайте уточняющие вопросы, но не оспаривайте содержание. (Вы можете попытаться исправить фактические ошибки с помощью подходящего человека позже; сейчас не время.) Будьте внимательны к кодовым словам и фразам, скрывающим фундаментальные проблемы — общие замечания о необходимости «повышения лидерских способностей» или «лучшей командной работы» или «Улучшенное общение.”

Например, менеджеру, которого я назову Терри, начальник сказал, что ей необходимо улучшить свои лидерские навыки, прежде чем она получит право на следующее повышение. Она управляла несколькими инициативами, и ее команды работали эффективно; она не видела, как улучшить свое лидерство, кроме как взяв на себя больше проектов. К счастью, в начале своей карьеры она работала на менеджера своего босса и могла назначить встречу. В серии зондирующих вопросов она попросила менеджера помочь ей определить, каким будет «лучшее руководство» в ее случае.Она обнаружила, что своей самоотверженностью оказывала себе медвежью услугу. Ей было поручено постоянно увеличивать количество проектов из-за ее превосходных организационных навыков и навыков управления людьми, а также ее способности всегда быть в курсе деталей. Тем не менее, руководители высшего звена были обеспокоены тем, что ее личное участие в каждой инициативе максимально увлекло ее, и хотели увидеть, что она может делегировать больше полномочий и создавать процессы и системы, которые обеспечили бы безупречное выполнение без столь пристального непосредственного контроля.

Изменение глубоко укоренившихся представлений о вас требует видимых и последовательных усилий.

В ответ она приложила значительные усилия, чтобы переосмыслить то, как она проводила свое время: какими вопросами она должна заниматься лично, которые она могла бы — с некоторым наставничеством — научиться делегировать другим, и какие встречи и отчеты позволили бы ей остаться настолько близко к проектам, насколько это было необходимо. Она изменила рабочее совещание своей команды и изменила необходимый уровень подготовки. Она также назначила непосредственного подчиненного в качестве начальника штаба, чтобы следить за сроками и предупреждать ее о ситуациях, требующих ее вмешательства.Терри признает, что поначалу было трудно отвлечься от деталей некоторых проектов, и признается, что тщательно изучал отчеты о состоянии, представленные сотрудниками. Но с практикой она научилась отпускать. Год спустя ее повысили до руководителя большого оперативного подразделения.

Не всегда все получается так хорошо. Эд, высококвалифицированный финансовый менеджер, быстро продвинулся вперед благодаря своим техническим знаниям, но недавно пропустил несколько ключевых повышений. Его начальник сказал ему не волноваться, все было хорошо.Тем не менее Эд встретился с менеджером по персоналу своего подразделения, который посоветовал ему улучшить свои коммуникативные навыки. Это смутило его; он гордился своим умением писать и говорить четко и много времени уделял общению со своими сотрудниками. По предложению менеджера по персоналу он встретился с тремя коллегами, чтобы узнать их мнение. Все трое не решались высказать свое мнение, пока Эд специально не исследовал примеры плохого общения с его стороны. Оказалось, что он был прав; его основные коммуникативные навыки были в порядке.Скорее, основная проблема заключалась в его способности слушать и быть гибкими. Коллеги жаловались, что он был склонен зацикливаться на своем собственном мнении, что ему не хватало открытости для других точек зрения и отказывался от творческих альтернатив. Некоторые считали его высокомерным.

В целом, его коллеги рекомендовали Эду больше времени обсуждать с ними свои планы и запрашивать мнения. К сожалению, Эд видел в этом «политику» и энергию, которая будет отвлечена от выполнения дел. Ситуацию усугубляло то, что начальник Эда побуждал его продвигать внедрение новой корпоративной политики, которую коллеги Эда сочли обременительной.Когда его босс занял новую должность в компании, Эд внезапно почувствовал себя уязвимым. Используя свою обширную отраслевую сеть, он быстро нашел другую позицию в хорошо известной фирме, но в конечном итоге оставил свою новую работу всего через девять месяцев. Официальная причина заключалась в том, что Эд не подходил для культурной среды, где царило тесное сотрудничество. На самом деле коллеги Эда в новой компании жаловались, что он был всезнайкой, который пытался продать основные инициативы своему боссу, не тратя времени на то, чтобы понять, как работает организация и какие внутренние клиенты нужны.

. . .

Если у вас возникли проблемы с расшифровкой получаемой вами обратной связи, попробуйте в конце каждого занятия спрашивать: «Что одна или две вещи — прежде всего, — больше всего укрепят мою уверенность в моей способности добиться успеха на более высоких уровнях в организации?» Пока другой человек отвечает честно, этот вопрос помогает обойти неопределенность и отделить зерно от плевел.

Имейте в виду, что изменение глубоко укоренившихся представлений о вас, сформировавшихся на протяжении многих лет, требует видимых и последовательных усилий, поэтому обычно лучше всего сосредоточиться на одной или двух ключевых областях развития.Подумайте, дает ли ваша текущая должность платформу для демонстрации необходимых навыков. Ральфу, например, может потребоваться перейти на позицию, в которой его прорывное мышление не будет прервано дальновидным начальником. В качестве альтернативы он может найти широкие возможности для проявления стратегического мышления в своей нынешней должности — если он агрессивен и изобретателен в их реализации, а его начальник дает ему возможность экспериментировать.

Хотя этот тип разработки нелегок, отдача может быть огромной как для отдельного человека, так и для организации.Такие сотрудники, как Ральф, узнают, что их на самом деле сдерживает, а такие компании, как Smith & Mullins, получают более глубокую и лучшую скамейку запасных.

Версия этой статьи появилась в июньском выпуске Harvard Business Review за 2009 год.

Как розничные торговцы могут повысить эффективность рекламы

Обычные розничные торговцы, включая супермаркеты, дискаунтеры, аптеки и массовые торговые точки, в значительной степени полагаются на рекламные акции, которые обычно составляют от 10 до 45 процентов их общих доходов.Хотя рекламные акции являются мощным инструментом увеличения продаж и прибыли, их также сложно использовать эффективно. Одна из причин этого — отсутствие четкого представления о том, какие рекламные акции работают и почему. Исследование Boston Consulting Group показывает, что от 20 до 50 процентов рекламных акций не вызывают заметного роста продаж или, что еще хуже, оказывают негативное влияние. Еще 20–30% снижают рентабельность, поскольку они не приводят к увеличению продаж, достаточному для компенсации затрат на продвижение.

Чтобы помочь розничным компаниям проводить меньшее количество более эффективных рекламных акций, мы разработали четырехэтапный подход к улучшению планирования, оценки и выполнения рекламных акций.Приняв эти методы, компании могут увеличить маржу на промоакции на 2–5 процентных пунктов и позиционировать себя, чтобы выиграть во все более сложной розничной среде.

Чрезмерная зависимость от рекламных акций

Розничные торговцы сталкиваются с сильным давлением в сторону роста, и проведение рекламных акций — проверенный способ увеличения продаж. В результате большинство розничных продавцов проводят тысячи рекламных акций в год, после чего их доходность снижается. Несмотря на то, что многие рекламные акции теряют деньги, розничные продавцы не решаются сокращать объемы, прежде всего потому, что не знают, какие из них работают.Однако проведение такого большого количества рекламных акций подрывает их стратегический потенциал: создание конкурентного преимущества на рынке.

Изменения в розничной среде лишь побуждают ритейлеров поддерживать объем рекламных акций. Интернет-магазины отрывают свой бизнес от обычных магазинов, о чем свидетельствуют совокупные годовые темпы роста Интернет-магазинов, превышающие 20 процентов с 2009 года, по сравнению с 4 процентами у обычных розничных продавцов. Это несоответствие, вероятно, сохранится, и ожидается, что в обозримом будущем доля электронного хвостохранилища в розничном секторе продолжит расти.Кроме того, цифровые рекламные акции, такие как распространяемые по электронной почте, мобильной рекламе и распечаткам с торговых точек, становятся все более распространенными и усложняют работу розничных продавцов. Например, многие розничные торговцы отвлекаются на возможность создания индивидуальных предложений, ориентированных на отдельных покупателей с уникальными предложениями на основе их истории покупок, предпочтений и других факторов. Однако индивидуальные предложения для большинства традиционных розничных продавцов по-прежнему остаются отдаленной перспективой.

В таких сложных условиях розничным торговцам необходимо предпринимать систематические шаги для повышения эффективности своих рекламных акций. Поступая так, они могут улучшить свои показатели прибыли и убытков — и дистанцироваться от конкурентов. Для достижения успеха необходимо начинать с основ продвижения: создание комплексной стратегии, развитие способностей сотрудников и разработка инструментов и процессов для измерения производительности и использования этой информации для улучшения продвижения по службе с течением времени. Наше исследование показывает, что, если розничные торговцы исправят основы и лучше оценят рекламные акции, они могут уменьшить количество рекламных акций, которые снижают прибыль — и особенно продажи — и увеличить процент рекламных акций, добавляющих ценность.(См. Приложение 1.) Хотя цифровые рекламные акции являются одним из аспектов более эффективного подхода к рекламным акциям, они не являются панацеей. Расходы на традиционные СМИ останутся важнейшим компонентом продвижения ¹ Примечания: 1 Сюзанна Капнер, «Розничные торговцы не могут избавиться от круговой привычки», Wall Street Journal , 11 марта 2015 г. для большинства розничных продавцов, пока не созреют цифровые рекламные акции.

Решение из четырех частей

Успеху промо-акций обычно мешают несколько подводных камней: неспособность создать стратегию продвижения; мало понимают истинную производительность; отсутствие бережливых, основанных на фактах процессов; и имея недостаточные организационные возможности.Соответственно, наш подход к повышению эффективности продвижения затрагивает все четыре аспекта.

Разработайте выигрышную стратегию продвижения, чтобы принимать решения на уровне категории. Для многих розничных торговцев процесс продвижения в значительной степени сосредоточен на реализации, а не на стратегии. Многие розничные торговцы не имеют четкой цели для своих рекламных акций; руководство не принимает во внимание, пытается ли оно улучшить маржу, трафик, лояльность клиентов или какой-либо другой показатель. В результате план продвижения часто основан на том, что было сделано в прошлом году, а не на систематическом анализе прошлых результатов, чтобы определить, соответствуют ли конкретные продвижения стратегическим целям компании.Повторение рекламных акций — это простой и безопасный подход к планированию, но он ограничивает возможность развития рекламных акций и повышения их эффективности с течением времени.

Вместо этого розничным организациям следует сосредоточиться на разработке стратегии продвижения, направленной на достижение конкретной цели, такой как стимулирование трафика, увеличение размера корзины, улучшение восприятия цен среди клиентов, повышение прибыли, повышение лояльности клиентов или повышение узнаваемости бренда. Увеличение продаж — наиболее распространенная цель, но «правильная» цель — это та, которая вписывается в общую бизнес-стратегию компании.

После разработки стратегии продвижения следующим шагом является определение роли, которую каждая категория продукта будет играть в этой стратегии, а также требуемых инвестиций. Например, рассмотрим супермаркет, который определяет, что категория фруктов и овощей может генерировать дополнительные продажи. Чтобы определить, как получить оптимальную прибыль от продаж, розничному продавцу сначала необходимо понять, какие инвестиции в продвижение требуются на каждый доллар дополнительных продаж в этой категории. Сочетая исследование клиентов с тестированием в магазине, розничный торговец может точно определить рекламные акции, которые привлекут новых клиентов в его магазины, и рекламные акции, которые повысят продажи среди существующих клиентов.Розничный торговец может также использовать эти результаты исследования для определения инвестиций, необходимых для получения каждого дополнительного доллара продаж в этой категории. Розничным торговцам также следует посмотреть на расходы на продвижение своих главных конкурентов в каждой категории, чтобы определить соответствующий уровень инвестиций.

После определения уровня инвестиций для каждой категории продуктов организации необходимо определить, как наиболее эффективно распределить эти инвестиции. Например, применяет ли розничный торговец стратегию стабильно низких цен и исключения рекламных акций, или у него есть более высокие цены, которые снижаются во время рекламных акций? Правильный подход, вероятно, зависит от категории продукта.Для некоторых категорий розничный торговец может решить снизить полочную цену навсегда, а не полагаться на рекламные акции. Для других розничный продавец может выбрать более высокую цену на полке и снизить цену посредством рекламных акций.

Розничные торговцы могут определить, как лучше всего распределить свои инвестиции в определенную категорию продуктов, используя три основных параметра для оценки цен и рекламных акций: влияние на продажи (насколько каждый подход повлияет на продажи или долю рынка), влияние на маржу (как Каждый инвестиционный подход повлияет на окупаемость инвестиций или ROI), а также на потребителей (как каждый подход повлияет на посещаемость, лояльность и восприятие ценности).

Разверните аналитику больших данных для выработки действенных рекомендаций. Большинство розничных продавцов не знают об истинной эффективности конкретных рекламных акций или ценности, которую они создают, и поэтому изо всех сил стараются выбрать рекламные акции, которые позволят достичь целей компании. Отчасти проблема заключается в качестве данных: данные о продажах розничных продавцов часто бывают неполными, неточными или некорректными по другим причинам, что затрудняет анализ. Кроме того, некоторые данные о продажах могут быть недоступны. Тем не менее, даже если у продавца есть точные и доступные данные, большинство аналитических инструментов показывают только исторические показатели; они не рекомендуют изменения и не предоставляют информацию, необходимую руководству для улучшения результатов рекламной акции.В результате розничные продавцы не знают, какие рекламные акции следует усилить, исправить или сократить.

Чтобы выбрать эффективные рекламные акции, компаниям необходимо внедрить возможности обработки больших объемов данных, которые позволят им собирать исчерпывающую информацию о рекламных акциях. Розничным торговцам также необходимо использовать аналитику больших данных, которая анализирует эту информацию и дает полезные сведения. Такая аналитика также поможет ритейлерам ответить на основной вопрос: что такое «хорошее» продвижение?

В настоящее время многие розничные торговцы оценивают только фактические продажи в рамках рекламной акции, а не дополнительные продажи, и те, кто анализирует последние, с трудом определяют реальную реализованную дополнительную маржу.В результате эти розничные продавцы не могут определить рентабельность инвестиций и поэтому принимают различные решения о продвижении на основе частичной (или некорректной) информации. Только путем анализа данных по всем элементам, которые влияют на продажи и прибыль, розничный торговец может определить реальную эффективность и дополнительную ценность рекламной акции.

Розничный продавец должен сначала определить базовые продажи, которые он бы реализовал без проведения рекламной акции. (См. Приложение 2.) Затем розничный продавец должен определить дополнительные продажи, которые были произведены во время рекламной акции.Затем анализ требует учета скидок, финансирования поставщика, каннибализации (продажи, которые продвигают товары, унесенные из аналогичных товаров), комплементарности (увеличение продаж от дополнительных товаров), «запасы» (потеря будущих продаж в полном объеме). цена, потому что покупатели приобрели товар в больших количествах со скидкой), затраты на рекламу, затраты на цепочку поставок (например, дополнительные перевозки или распространение) и затраты магазина (например, время сотрудников).

Имея более точную рентабельность инвестиций, компании могут определить, какие рекламные акции работают хорошо, а какие — нет.Существует пять типов рекламных акций:

• Промоакции, увеличивающие продажи и прибыль. Это самые успешные рекламные акции, оказывающие положительное влияние в обоих направлениях.
• Рекламные акции, которые уменьшают прибыль, но увеличивают продажи. Эти рекламные акции имеют незначительное отрицательное влияние на маржу, но имеют большое положительное влияние на прирост продаж. Чтобы определить, стоит ли продолжать эти рекламные акции, рассчитайте их целевую рентабельность инвестиций — другими словами, сумму дополнительных продаж, которая требуется на каждый вложенный доллар маржи.
• Дорогие акции. Они отрицательно влияют на маржу и не увеличивают объем продаж настолько, чтобы окупить вложенные средства.
• Акции, снижающие продажи. Эти акции наименее выгодны, так как снижают продажи.
• Промоакции с низким уровнем воздействия. Эти рекламные акции не увеличивают продажи или маржу в достаточной степени, чтобы их можно было запустить.

Помимо учета результатов анализа маржи, розничным торговцам также следует учитывать влияние рекламной акции на прибыльный поток покупателей.То есть привлекает ли акция новых клиентов в магазин, и если да, то покупают ли эти клиенты другие продукты с высокой маржой, возвращаются ли они и тратят ли больше на каждую последующую поездку?
Чтобы опираться на эти знания, розничным торговцам нужен простой инструмент, который может преобразовать такой анализ в конкретные конкретные действия для категорийных менеджеров. Используя рекламную аналитику для глубокого изучения рекламных характеристик отдельных SKU, розничные продавцы могут разработать руководящие принципы и рекомендации для будущих рекламных акций, такие как оптимальные скидки и механизмы продвижения.(См. «Как категорийный менеджер проанализировал эффективность продвижения».)

Чтобы понять анализ продвижения, рассмотрим реальный пример, в котором менеджер категории супермаркета проанализировал семь рекламных акций в категории яиц. Согласно рекомендациям продавца по категориям, определенный яичный продукт постоянно привлекает покупателей в магазины.Следовательно, менеджер категорий может принять отрицательную дополнительную маржу при выборе продвижения.

Чтобы получить четкую информацию, которая поможет сформировать будущие рекламные акции, менеджер по категориям оценил эффективность предыдущих рекламных акций по сумме дополнительных продаж и дополнительной прибыли, которую они принесли. (См. Выставку ниже.) В частности, анализ менеджера показал, что промо-акции с единовременной скидкой с 30-процентным снижением цены имеют лучшую маржу; эти акции должны продолжаться.Напротив, рекламные акции, в которых используется такая же скидка, но со снижением цены на 50%, приносят большую ценность, но при этом производят меньше дополнительных продаж; менеджер должен прекратить проводить эти акции. Кроме того, менеджер обнаружил, что, хотя некоторые рекламные акции были дорогими, они все же способствовали росту продаж. Следовательно, необходимо обеспечить финансирование поставщиков для продолжения проведения этих рекламных акций.

Разработайте процесс продвижения, чтобы внедрить дисциплину во всей организации. При разработке и проведении рекламных акций розничные продавцы часто сталкиваются с противоречивыми взглядами и интересами. Например, должна ли компания оптимизировать рекламные акции для отдельных производителей или для рентабельности инвестиций в категории? Выбор первого варианта снижает эффективность рекламных акций, поскольку производители сосредотачиваются на единичном объеме, тогда как розничным торговцам следует сосредоточиться на марже по категории.

Чтобы разрешить такие конфликты, розничным продавцам необходимо разработать процесс, поддерживающий их рекламные усилия с течением времени.Хороший процесс продвижения гарантирует, что стратегический выбор, сделанный в отношении ролей в категориях, упадет до выбора продвижения, проясняя, как розничный торговец должен распределять рекламные инвестиции по категориям в течение года. Процесс продвижения должен также помочь организации планировать продвижение, координируя свои действия с поставщиками для обеспечения финансирования и получения предложений. (См. Приложение 3.)

Для оптимизации процесса продвижения необходимо несколько важных шагов:

• Настройте функцию и команду продвижения и четко распределите обязанности.
• Разработайте необходимые инструменты для поддержки процесса продвижения.
• Создавайте ключевые показатели эффективности, чтобы стимулировать правильное поведение.
• Установите структуру и процесс для рассмотрения и утверждения выбора продвижения.

Наращивайте организационные возможности для более эффективного проведения рекламных акций. Основная проблема для многих розничных продавцов заключается в том, что у них нет правильной организационной структуры для поддержки рекламных акций. Например, у большинства розничных продавцов нет основополагающих возможностей и специальной команды для эффективного надзора за продвижением от начала до конца.В результате остальная часть организации не проходит обучение, необходимое для проведения рекламных акций, и никогда не создает основы, необходимой для повышения эффективности продвижения.

Наша оценка рекламных акций розничных продавцов показывает, что возможности являются одним из наиболее распространенных недостатков. Чтобы исправить это, необходимо определить, какие возможности потребуются компании, оценить ее текущий уровень в этих областях и разработать план по устранению пробелов. Изменение уровня возможностей — наряду с настройкой организации — обычно требует как минимум двух-четырех месяцев интенсивного обучения новым способам работы.Типичная программа обучения в основном сосредоточена на обучении ИТ-отдела работе с обновленной ИТ-платформой, обучении небольшой группы аналитиков разработке рекомендаций по продвижению и демонстрации менеджерам категорий, как разрабатывать рекомендации для конкретных категорий и улучшать планирование и выбор продвижения. (См. «Крупный розничный торговец обновляет свои рекламные акции».)

Крупный розничный торговец продуктами питания в значительной степени полагался на рекламные акции для стимулирования продаж.Компания тратила на рекламную деятельность больше, чем любой другой игрок на рынке, при этом на рекламные акции приходилось в среднем 40 процентов ее доходов и до 70 процентов в нескольких категориях. Несмотря на широкое использование, компания имела ограниченное представление об истинной экономике своей программы, и руководство не могло определить, какие рекламные акции сработали хорошо, а какие — нет.

Проблеме способствовали несколько факторов, в том числе отсутствие надежных инструментов для точного представления дополнительных продаж и прибылей от рекламных акций, а также ключевых показателей эффективности, ориентированных только на абсолютные продажи.Хуже того, процесс отбора компании для участия в рекламных акциях находился под сильным влиянием поставщиков, и в ситуациях, когда розничный торговец имел больший контроль, он сосредоточивался в первую очередь на повторении предыдущих рекламных акций.

Мы проанализировали истинную ценность прошлых рекламных акций продавца. На основе этого анализа мы разработали рекомендации по конкретным категориям для повышения эффективности продвижения, в том числе, какие продукты продвигать, какой вариант продвижения использовать, какой уровень скидки применять и в каком канале продвигать продукты.Реализуя эти рекомендации, розничный торговец добавил 166 миллионов долларов дополнительной прибыли в год без ущерба для продаж в тех категориях, в которых он улучшил эффективность продвижения. Эти средства были реинвестированы для снижения цен на наиболее важные продуктовые линейки для клиентов компании.

Менее чем за год розничный торговец превратился из одного из наиболее быстро сокращающихся конкурентов на своем рынке в одного из наиболее быстрорастущих. Более того, теперь у компании есть возможности, которые позволяют ей со временем постоянно улучшать эффективность продвижения.

---

Для розничных торговцев существует значительная ценность, которая может повысить эффективность их продвижения. Посредством постоянных усилий компании могут создавать внутренние возможности, инструменты и системы, необходимые для более эффективной оценки и выбора рекламных акций, развертывания будущих рекламных акций и обеспечения соответствия всего процесса их общей бизнес-стратегии.Этот четырехэтапный подход может помочь розничным торговцам повысить маржу, получаемую от рекламных акций, на 2–5 процентных пунктов и позиционировать себя, чтобы выиграть в более сложной розничной среде.

Как провести рекламную акцию без повышения

Это похоже на комплимент. Начальник говорит вам, что дает вам новое звание и больше обязанностей, потому что вы хорошо поработали. Затем приходят плохие новости: продвижение не приносит дополнительных денег.

Фирмы могут вознаграждать сотрудников, которые приложили дополнительные усилия во время вспышки коронавируса, новым титулом или ролью.Но больше денег — другое дело. Поскольку доходы все еще остаются низкими, более чем каждый пятый генеральный директор не прогнозирует увеличения заработной платы своих сотрудников в течение следующих 12 месяцев. Еще 5% заявили, что они могут даже снизить заработную плату, согласно последнему опросу руководителей, проведенному The Conference Board. В то же время более трех четвертей руководителей говорят Korn Ferry, что пандемия не остановила циклы продвижения их компании. Даже организации, которые по-прежнему платят больше продвинутым сотрудникам, могут предлагать меньшие надбавки, чем те, которые выплачиваются людям, продвинутым в 2019 году.«Вероятно, у сотрудника будет большой разрыв:« Что, я получаю повышение, но тут нет денег? », — говорит Том МакМаллен, старший партнер Korn Ferry по работе с клиентами и руководитель Total Rewards Korn Ferry в Северной Америке. экспертная группа.

Оказывается, акции без увеличения заработной платы не так редки, как можно было бы ожидать. Небольшие компании, в которых многие люди выполняют несколько ролей, не всегда приравнивают продвижение по службе к увеличению заработной платы. Это также происходит во время многих корпоративных реорганизаций или слияний.Но чаще, особенно в нынешнее время кризиса, сотрудники получают руководящие должности без повышения заработной платы, что создает для них серьезное затруднение и беспокойство. Вот пять способов, которыми, по словам экспертов, сотрудники могут с этим справиться.

Спросите себя: «Что такое успех?»

В некоторой степени почти каждый связывает часть своего чувства собственного достоинства со своими зарплатами. Но успех не всегда измеряется долларами. По словам Дэвида Майнтрапа, профессионального тренера в Korn Ferry Advance, ответственность за то, чтобы выяснить, что еще они профессионально ценят, лежит на сотруднике.Повышение по службе может не принести больше денег, но может дать сотруднику возможность работать над проектами высокого уровня, управлять людьми или более напрямую сотрудничать с клиентами. «Такое сочетание новых должностных обязанностей может привести к большему удовлетворению работой», — говорит Майнтруп.

Сотрудники не должны предполагать, что их личный ответ на вопрос «Что такое успех?» сейчас такая же, как и до пандемии. По словам Макмаллена, подобные трудные времена часто могут изменить приоритеты людей.

Еще один вопрос, который сотрудники должны задать себе: «Какова моя пятилетняя цель?» Изменение обязанностей, наряду с любыми новыми навыками, которые сотрудник приобретает на новой работе, может открыть значительно более прибыльные должности в будущем либо у текущего работодателя, либо в другом месте.Как минимум, новое название и обязанности хорошо смотрятся в резюме.

Тогда задайте несколько вопросов своему боссу.

Отдельным сотрудникам необходимо выяснить, уникальна ли их ситуация без повышения по службе, и они могут начать выяснять это, поговорив со своим начальником. Эксперты предлагают узнать о конкретных правилах в отношении повышения и продвижения по службе. Может оказаться, что босс следует одному сценарию, в то время как у компании есть другой сценарий.

У начальника может не быть ответов, которые хочет услышать сотрудник, но изучение их может помочь улучшить процесс принятия решений в будущем.Это также поможет сотруднику увидеть, насколько равноправны в работе. «Сотрудники хотят чувствовать, что существует процессуальная справедливость. Если они увидят, что все остальные обнулились, большинство сотрудников будут разочарованы, но в остальном почувствуют себя хорошо », — говорит Макмаллен. Только когда отдельный сотрудник, недавно получивший повышение, не получает ничего, в то время как другие, занимающие аналогичную должность, получают надбавку к зарплате, кто-то справедливо рассердится.

Лобби для пересмотра заработной платы через шесть месяцев.

«Всегда есть место, чтобы спросить:« Можем ли мы вернуться к этому через шесть месяцев, когда ситуация может улучшиться? », — говорит Майнтруп.Действительно, сейчас было бы особенно подходящее время для использования этой стратегии. Почти две трети генеральных директоров заявили The Conference Board, что, по их мнению, экономические условия будут продолжать улучшаться, а около одной трети из них даже заявили, что ожидают, что их фирма добавит рабочие места в течение следующего года.

Это также даст новому сотруднику несколько месяцев, чтобы устроиться и начать преуспевать в своей новой должности. Если они преуспеют, их ценность не только увеличится в глазах их нынешнего работодателя, но и они могут стать более привлекательными для других, более высокооплачиваемых организаций.

Сделайте скидку на другие льготы.

«В наборе инструментов менеджера есть много вещей, помимо финансовой компенсации», — говорит МакМаллен. Таким образом, даже если денег на повышение и бонусы не хватает, начальство могло бы предложить недавно получившим повышение сотрудникам больше свободы в выборе свободного времени, возможностей обучения или значимой проектной работы.

Популярным новым преимуществом может быть удаленная работа. Да, сейчас миллионы людей делают это из-за пандемии, но со временем офисы откроются снова.По словам Майнтруп, недавно получивший повышение сотрудник может вместо повышения по службе создать более постоянный режим удаленной работы.

Убавьте.

Повышение по службе не высечено на камне, это возможность — возможность, от которой сотрудники всегда могут отказаться, говорит Макмаллен. Новые роли, даже те, которые связаны с повышением, могут привести к потере гибкости, увеличению рабочей нагрузки и стрессу, уходу от уважаемых коллег или другим вещам, которые сотрудник ценит. Если отрицательные стороны перевешивают положительные, тогда сотрудник может просто сказать «нет».«Вы просите меня выполнять сложную высокоуровневую работу и выполнять больше работы, в то время как у вас нет намерения повышать мою зарплату? Нет, спасибо », — говорит Макмаллен.

Однако эксперты говорят, что нельзя отказываться от надежды, что это заставит работодателя снова предложить повышение, только в следующий раз с повышением. По мнению экспертов, такое случается редко.

Как избежать дискриминации при продвижении по службе

Вы положили глаз на сотрудника, которого хотите продвинуть по службе.Когда позиция становится доступной, вы переводите ее в нее. Вы выполнили эту работу с квалифицированным сотрудником. Она довольна своей новой ролью и у нее все хорошо. Все хорошо. Верно?

Не так быстро. В лучшем случае вы можете вызвать недовольство среди тех, кого не рассматривали. В худшем случае вы можете создать свою компанию из-за проблем с законом.

Повышение по службе, подпадающее под действие положений и условий найма, регулируется федеральными и государственными законами о занятости и недискриминации.Таким образом, ваша практика продвижения по службе должна соответствовать Единым руководящим принципам Комиссии по равным возможностям при трудоустройстве (EEOC) по процедурам отбора.

Короче говоря, приведите в порядок свой отдел кадров, прежде чем продвигаться по службе для заполнения вакансии. Если вы сделаете домашнее задание, сотрудники будут чувствовать себя более ценимыми и защищенными, что в значительной степени способствует оптимальному развитию вашего бизнеса. Кроме того … это закон.

Разработайте надежную политику продвижения

Одна из худших вещей, которую вы можете сделать, — это продвинуть сотрудника, не убедившись, что у вас есть сильная, эффективная и устоявшаяся политика продвижения по службе.Иски о дискриминации, связанные с продвижением по службе, наиболее распространены, когда нет стандартной политики продвижения по службе, она непоследовательна или плохо задокументирована.

Ваша политика продвижения должна включать:

• Нейтральный критерий выбора, не создающий препятствий для защищенных категорий
• Собеседование и продвижение по службе
• Меры защиты от неблагоприятного воздействия на защищаемые группы
• Процедуры внутреннего сообщения о вакансиях до публичного объявления
• Схема действий, если сотрудник хочет подать заявку на должность
• Документация о том, кто проходит собеседование, почему они получили / не получили повышение и т. Д.
• Соответствие законам и директивам EEOC

Менеджеры и лица, принимающие решения о найме, должны быть обучены приемам на работу и продвижению по службе, включая требования законодательства. Привлекайте их к ответственности за правильное соблюдение процесса продвижения по службе.

Обязательно проверьте свой процесс, чтобы убедиться, что он справедливый и недискриминационный.

Разработать систематические правила для получения права на участие

Поддержите свою политику продвижения с помощью справедливой и последовательной оценки эффективности.Это помогает сотрудникам узнать, где они находятся, и понять, почему вместо них повысили других.

Укажите конкретные требования к характеристикам, чтобы претендовать на продвижение по службе. Например, вы можете потребовать, чтобы все кандидаты имели удовлетворительную успеваемость и не получали письменных предупреждений от шести месяцев до года до подачи заявки. Сотрудники, включенные в план повышения производительности, могут не соответствовать требованиям.

Хотя некоторые компании требуют определенного стажа работы перед повышением по службе, часто это не лучшая идея.Если сотрудники работают быстро и готовы к продвижению по службе, но не достигли минимального требования по времени, вы рискуете, что они уйдут, если их обойдут.

Обеспечение справедливости и беспристрастности процесса

Чтобы все были на одной странице, тщательно составьте описание должности для должности, а не для человека, которого вы хотели бы продвигать. Подробно опишите обязанности и основные квалификации, такие как требования к образованию и опыту, необходимые навыки и компетенции, условия работы, физические требования и компоненты компенсации.Сохраняйте единообразие описаний похожих позиций.

Выровняйте правила игры, опросив всех заинтересованных сотрудников. Если они не квалифицированы, убедитесь, что они понимают, почему они не квалифицированы. Проведите собеседование о продвижении по службе так же, как собеседование с новым сотрудником. Задавайте одни и те же вопросы и требуйте одинаковой квалификации.

Общайтесь четко и часто

Убедитесь, что сотрудники знакомы с процессом продвижения по службе. Одно только это знание может помочь рассеять потенциальные проблемы.Помните, что отсутствие прозрачности ведет к отсутствию доверия.

Сообщите о вакансии в своей компании, прежде чем размещать ее за пределами компании.

После проведения повышения предложите поддержку тем, кто не получил работу. Обозначьте требования к работе и почему они им соответствуют или не соответствуют. Подумайте о сотрудничестве с ними, чтобы они могли быть готовы в будущем. В противном случае они могут рассердиться из-за того, что их не воспринимают всерьез.

Надеюсь, вы уже выработали политику открытых дверей, чтобы сотрудники чувствовали, что могут говорить открыто.Если нет, то сейчас хорошее время для начала. Убедитесь, что у вас есть процесс разрешения жалоб и недовольств сотрудников, который не ограничивается только уровнем менеджера.

Помогите своим сотрудникам добиться успеха

Делаете ли вы все, что в ваших силах, чтобы сотрудники добивались поставленных целей и работали с максимальной эффективностью? Разработайте карьерные возможности для тех, кто хочет продвигаться, и предоставьте обучение и возможности для повышения своих знаний и навыков.Вы можете рассмотреть возможность создания программы наставничества для развития и подготовки сотрудников к продвижению по службе.

Позитивные действия требуют более строгого процесса

Если ваша организация не является работодателем программы позитивных действий, ваша главная цель в продвижении по службе — избегать дискриминации и не упускать из виду кого-либо из-за личных качеств.

Однако, если вы являетесь работодателем программы позитивных действий, вам необходимо создать пул кандидатов из внутренних и внешних источников, который будет репрезентативен для вашего рынка труда.Потребуется дополнительная документация, и вам может потребоваться выполнить анализ неблагоприятного воздействия на рекламные акции.

Вкратце, цель состоит в том, чтобы создать среду, в которой продвижение по службе осуществляется справедливо, и сотрудники, стремящиеся к продвижению, чувствуют, что у них есть карьерный путь, которым они могут следовать. Эти шаги помогут обеспечить эффективный процесс продвижения вашей организации и снизить риск потенциальных судебных исков.

Хотите узнать больше о юридических последствиях найма, увольнения и продвижения по службе? Загрузите нашу бесплатную электронную книгу «Трудовое право: подвергаете ли вы риску свой бизнес?» Прямо сейчас.

.

No related posts.