Как начать свой бизнес в интернете: с чего начинать, идеи интернет-бизнеса

бывают разных типов с различным набором встроенных функций и расширений. Чтобы определить лучший вариант для вашего бизнеса, составьте список требований с упорядочением по приоритетам — список критически важных функций и того, что «приятно иметь». Затем проанализируйте различные решения с открытым исходным кодом и SaaS.

1. Что следует учитывать при выборе платформы электронной коммерции.

Может возникнуть соблазн начать с самого дешевого конструктора сайтов. Обратной стороной является то, что вам, возможно, придется позже перенести свой сайт электронной коммерции, что является дополнительной сложностью. Рассмотрите долгосрочные перспективы, даже если вы только создаете свою первую итерацию.

При анализе разных вариантов спрашивайте:

• Может ли эта платформа расти вместе с моим бизнесом?
• Испытаю ли я падение производительности после того, как мой бизнес выйдет за определенный порог трафика или продаж?

Помимо масштабируемости, вам также следует учитывать:

Собственные функции

Обеспечивает ли платформа все наиболее важные основные коммерческие функции изначально? Что вам нужно будет вложить в расширение или развить себя, чтобы восполнить недостающие нативные функции?

В своем списке требований оцените каждую функцию по шкале необходимости от 1 до 10, а затем оцените нескольких строителей магазина и подсчитайте их баллы.

Безопасность

Нарушения данных электронной торговли представляют собой как финансовый, так и репутационный риск. С растущим набором альтернатив современные потребители, вероятно, дважды подумают перед покупкой в ​​интернет-магазине, который:

• Недавно пострадали от взлома системы или взлома данных
• Отсутствует безопасность SSL при оформлении заказа
• Не предоставляет информацию об обработке платежей и хранении данных

Оптимизация для мобильных устройств

Знаете ли вы, что с 2020 года Google использует мобильную индексацию для всей сети? Вот почему вам необходимо убедиться, что ваша платформа электронной коммерции обеспечивает безупречный опыт покупок с мобильных устройств.

Чтобы определить позицию веб-сайта как в поисковой выдаче для настольных компьютеров, так и в мобильных, сканеры Google теперь полагаются на данные, собранные о том, как ваш сайт отображается на мобильных устройствах.

Если ваш интернет-магазин не оптимизирован для мобильных устройств, рейтинг вашей SEO-страницы может снизиться, что приведет к значительному снижению посещаемости сайта. Более того, вы также упустите возможность продаж с мобильных устройств.

2. Конструкторы сайтов электронной коммерции на выбор.

упрощают настройку и управление магазином.Чтобы сделать оптимальный выбор, учитывайте свои бизнес-цели, операционную модель и вертикаль, а также технические требования к вашему магазину. Затем оцените некоторые популярные варианты, например, перечисленные здесь:

BigCommerce

BigCommerce — это открытая платформа электронной коммерции SaaS, предлагающая широкий спектр встроенных функций коммерции, интегрированную обработку платежей и безопасный хостинг. Если ваш бизнес готов к быстрому росту, BigCommerce легко расширяется с помощью настраиваемых интеграций. Или используйте его в качестве решения для автономной коммерции и подключитесь к полностью настраиваемому интерфейсу или любому другому интерфейсу по вашему выбору.

Характеристики:

• Визуальный конструктор страниц с перетаскиванием и редактирование HTML и CSS
• Интеграция с 55+ платежными шлюзами
• Поддерживает до 600 SKU на продукт
• Позволяет осуществлять платежи в 140+ местных валютах в более чем 95 странах

Shopify

Shopify — это платформа электронной коммерции SaaS, предлагающая конкурентоспособный набор функций для запуска и работы вашего интернет-магазина. Shopify обслуживает малый бизнес, а в последнее время и более крупные магазины среднего размера. Shopify обеспечивает хороший баланс встроенных функций и сторонних интеграций с другими бизнес-приложениями.

Характеристики :

• Визуальный конструктор страниц, а также прямое редактирование HTML / CSS
• Собственный платежный процессор, а также интеграция с более чем 100 платежными шлюзами. Продавцы, использующие основной шлюз, отличный от Shopify, будут оплачивать дополнительные транзакционные сборы до 2%.
• Безопасная функциональность корзины покупок

Magento

Magento — платформа электронной коммерции с открытым исходным кодом. Он легко настраивается, но также требует более высокого уровня технического обслуживания.Вы можете загрузить и разместить Magento локально или в облаке.

Характеристики :

• Открытый исходный код
• Локальные сценарии работы или PaaS (платформа как услуга)
• Практически неограниченные возможности настройки и расширения
• Однако приготовьтесь выделить большой бюджет. Базовый магазин Magento, построенный на платформе с открытым исходным кодом с использованием шаблона, может стоить до 20–45 тысяч долларов.

WooCommerce

WooCommerce — это платформа электронной коммерции с открытым исходным кодом, разработанная как плагин WordPress.Многие компании используют его как простой выход для онлайн-продаж со своих веб-сайтов WordPress. Как и в случае с Magento, пользователи WooCommerce несут ответственность за размещение, защиту, настройку и расширение своего собственного экземпляра программного обеспечения WooCommerce.

Характеристики:

• Быстрая установка, так как он доступен в виде плагина WordPress
• Интегрируется со 140 региональными платежными шлюзами
• Сотни расширений, которые вы можете установить для помощи в доставке, бухгалтерском учете, маркетинге и многом другом.

Создайте внешний вид вашего интернет-магазина

для электронной коммерции, такие как BigCommerce, предлагают широкий выбор тем веб-сайтов, упорядоченных по вертикали.

Выберите шаблон, который лучше всего соответствует вашим потребностям, а затем настройте его в соответствии с брендом вашего бизнеса:

• Настроить шрифты и размер текста
• Добавьте высококачественные визуальные эффекты и фирменные материалы
• Настройте цветовую схему
• Встраивать учетные записи в социальных сетях и фирменный контент
• Поэкспериментируйте с разными макетами страниц и типами списков товаров

Подробнее о дизайн электронной коммерции .

Добавьте товары в свой интернет-магазин

Чтобы сделать ваш магазин привлекательным для покупок и чтобы ваши продукты было легко найти, настройте страницы категорий продуктов, напишите отличные описания продуктов и загрузите изображения продуктов, которые будут продавать.

1. Описание продукта.

Убедительное описание продукта решает проблему клиента, перечисляет характеристики продукта и выделяет основные преимущества, побуждающие к продаже.

Секрет конвертирующих описаний продуктов — это формула, которую используют профессиональные копирайтеры:

• Объясните, для кого предназначен этот товар.
• Перечислите основные характеристики продукта (размер, материал и т. Д.).
• Подскажите, когда кому-то понадобится этот товар.
• Помогите покупателю представить, где он будет его использовать.

Bliss делает простое мытье тела захватывающим, подчеркивая качество продукта («шелковистая пена», «бодрящий аромат») и преимущества («исключительно мягкая кожа») в трех пунктах.

Как и в случае с Bliss, в описании продукта не должно быть:

• Сложный жаргон
• Клише или странные отсылки к поп-культуре
• Длинные бессвязные предложения

2.Изображения продуктов.

Не экономьте на фотографии продукта.

Также подумайте о том, чтобы сделать 360-градусные фотографии более дорогих предметов, таких как мебель, оборудование или определенные типы одежды. Согласно данным, предоставленным Webrotate 360, владельцы бизнеса сообщают об увеличении онлайн-продаж от 5% до 40% после добавления функции 360-градусного просмотра продукта на свой веб-сайт.

3. Категории товаров.

Таксономия веб-сайтов помогает устанавливать и управлять отношениями между страницами различных продуктов.Категории продуктов, в частности, необходимы для правильного отображения вашего каталога и повышения доступности вашего инвентаря.

Большинство розничных торговцев одеждой продают «мужскую, женскую одежду, аксессуары, новые и распродажи». категории. Веб-сайты электронной коммерции с большим количеством товаров также добавляют бонусные категории для облегчения поиска. Часто они основаны на общих поисковых запросах клиентов или сезонности. Например, вы также можете добавить «категории подарков» к Рождеству. Или «Рекомендуемые устойчивые бренды», если у вашей целевой аудитории растет спрос.

При разработке страниц категорий продуктов добавьте дополнительные фильтры, чтобы помочь клиентам сузить выбор. Удобные: «Размер», «Диапазон цен», «Цвет», «Материал» и т. Д.

Настройка доставки

Далее необходимо выяснить, как новинки дойдут до владельцев. Эффективная стратегия доставки для электронной коммерции критически важна, потому что 56% потребителей не станут покупать у розничного продавца после неудачной доставки. Так что обязательно отсортируйте все концы.

1.Определите свою политику доставки.

Политика доставки оправдывает ожидания новых клиентов. Он должен четко указывать стоимость, сроки и любые ограничения вашей доставки.

Чтобы создать политику доставки для вашего магазина, ответьте на следующие вопросы:

Предлагаете ли вы бесплатную доставку, фиксированную ставку или переменную плату? Разработайте реалистичный порог «бесплатной доставки», чтобы привлечь больше покупателей и стимулировать более высокую среднюю стоимость заказа. В противном случае используйте многоуровневую структуру «фиксированной платы» для разных типов доставки — стандартной, приоритетной, двухдневной и т. Д.

С какими перевозчиками вы отправляете? Цены, время и ограничения на доставку варьируются от одного перевозчика к другому. Рассмотрите все доступные вам варианты и сделайте приоритетными те, которые предлагают лучшее соотношение цены и качества. Например, более дешевый поставщик может не принимать громоздкие предметы или не предлагать страховку на случай повреждения.

Планируете ли вы международную доставку? Сначала рассмотрите возможность продажи и доставки в прибрежные пункты назначения (например, в Канаду и Мексику), чтобы расширить свой охват на рынке.Затем изучите международные стратегии реализации.

2. Выберите решения для доставки электронной коммерции.

С помощью решений для доставки можно сравнивать тарифы на доставку, печатать этикетки и автоматизировать обновления доставки. Расставьте приоритеты в решениях по доставке, которые вы можете легко интегрировать со своей платформой электронной коммерции и настроить в соответствии с вашими рабочими процессами.

В этом руководстве содержится подробная информация о лучшем программном обеспечении для электронной коммерции.

Продвигайте свой интернет-магазин

Худший кошмар каждого предпринимателя — отсутствие активных посетителей в Google Analytics в день запуска.

Чтобы ваш новый магазин был заполнен виртуальными посетителями, вам необходимо:

1. Определите приоритетность нескольких маркетинговых каналов электронной коммерции.
2. Разработайте для них предварительную стратегию продвижения.

Чтобы привлечь посетителей в новый интернет-магазин, большинство рынков полагаются на:

Социальные сети: Начните создавать свою онлайн-аудиторию еще до того, как ваш сайт будет готов. Делитесь быстрыми превью продуктов, тизерами и закулисными превью, чтобы вызвать ожидание.Затем объявите запланированный день запуска и обеспечьте дополнительное участие, предлагая специальные скидки / промо-акции всем подписчикам.

Если вы открываете нишевый магазин (например, продаете винтажные плакаты), вы также можете получить дополнительную бесплатную рекламу, работая в нишевых онлайн-сообществах и форумах.

Маркетинг влияния: Компании, не имеющие аудитории, могут захотеть сделать приоритетными маркетинговые кампании до и после запуска. Большим преимуществом маркетинга влияния является то, что вы получаете тройную выгоду:

• Повышение узнаваемости / отзывчивости бренда
• Взаимодействие с вашим органическим содержанием
• Прямые контакты и продажи

Партнерские отношения с влиятельными лицами на ранних этапах могут помочь привлечь эти первые несколько продаж, а также повысить видимость вашего веб-сайта среди поисковых систем, поскольку заинтересованные потребители начнут вводить ваш бренд / доменное имя в поиске.Это сильный положительный сигнал ранжирования.

Платная реклама: Целевые кампании в Facebook, Instagram и Pinterest также могут способствовать открытию бренда и продукта. Как и в случае с другими стратегиями эффективного маркетинга, здесь несомненным преимуществом является то, что вы платите только за значимые действия — клики, посещения, запросы, продажи.

Поисковая оптимизация (SEO) и электронный маркетинг — более долгосрочные стратегии. И тем, и другим требуется больше времени и инвестиций, чтобы «взлететь».Но чем раньше вы начнете, тем быстрее вы увидите положительную тягу.

Поэтому перед запуском убедитесь, что у вас есть базовая SEO-оптимизация на странице. Затем подключитесь к контент-маркетингу и пост-запуску внестраничного SEO.

Аналогичным образом создайте набор форм подписки на сайте и стимулов для подписки (например, скидку за первый заказ), чтобы с первого дня начать расширять свой список рассылки.

Запустите свой интернет-магазин

После того, как вы переместили свой веб-сайт из стадии в рабочую, сделайте быстрый тест-драйв, чтобы убедиться, что у вас все готово с точки зрения дизайна, производительности и навигации.

Вот краткий контрольный список:

• Просмотрите все призывы к действию и заголовки форм на главной и целевых страницах.
• Проверьте свой опыт оформления заказа.
• Дважды проверьте интеграцию обработки платежей (кредитные карты, PayPal, Stripe и т. Д.).
• Убедитесь, что все изображения имеют высокое разрешение, но хорошо оптимизированы.
• Найдите недостающие описания продуктов, характеристики, категории.
• Проверьте навигацию по вашему сайту.
• Connect электронная почта службы поддержки и / или программное обеспечение службы поддержки.
• Проверить, все ли ссылки и формы работают.
• Убедитесь, что все налоги установлены правильно.
• Проверьте своего поставщика услуг электронного маркетинга.
• Убедитесь, что весь инвентарь указан правильно.
• Попробуйте, работают ли купоны / промокоды.

Также не забудьте проверить, одинаково ли хорошо работает ваша цифровая витрина на настольных компьютерах и мобильных устройствах.

2 примера успешных интернет-магазинов

Хотите знать, как другие предприниматели пережили путь создания своих интернет-магазинов? Вот три вдохновляющие истории от наших клиентов.

1. LARQ.

Джастин Ван, экоактивист и заядлый путешественник, понял, что отказаться от пластиковой бутылки с водой очень сложно. Доступные многоразовые пластиковые бутылки тоже были не очень хороши. Большинство из них было трудно содержать в чистоте при частом использовании. Поэтому он разработал LARQ — самоочищающуюся бутылку многоразового использования — и начал продавать ассортимент продукции через Интернет.

Его онлайн-бизнес быстро рос, выручка выросла на 400% г / г. В 2019 году LARQ начал международную экспансию и увеличил конверсию более чем на 80% за 3 месяца, добавив мультивалютную кассу с BigCommerce.

2. Нора.

Во время учебы в бизнес-школе соучредители Burrow изо всех сил пытались найти мебель хорошего качества по разумной цене. Они не хотели покупать дешевые предметы многоразового использования, загрязняющие окружающую среду. Но также не было пациентов (и большого бюджета) на покупку нестандартной мебели. Так они и пришли к идее модульных готовых (литературных) предметов, которые можно собрать с минимальными усилиями.

В 2019 году дуэт начал онлайн-операции с BigCommerce — платформой электронной коммерции, столь же модульной и удобной, как и продукты Burrow.Кабир Чопра упомянул, что наше решение для безголовой коммерции позволило им создать уникальный опыт покупок, эффективно связанный с их операционной системой.

Завершение

Путь к онлайн-торговле у каждого будет разным.

Некоторые создают интернет-магазины в дополнение к розничным операциям. Другие выходят на рынок как любители, а затем расширяются за счет самофинансирования или стремятся привлечь внешние инвестиции.

Что остается неизменным, так это основной процесс настройки.Вам нужно выбрать платформу электронной коммерции, подходящую для конкретной цели, настроить каталог продуктов, настроить дизайн и другие конфигурации, а затем подключиться к маркетингу!

Как создать интернет-магазин Часто задаваемые вопросы

1. Сколько стоит создание интернет-магазина?

магазина электронной торговли будет зависеть от размера вашего магазина и выбранной платформы электронной торговли. С BigCommerce вы можете запустить магазин товаров для хобби с небольшим каталогом товаров всего за 29 долларов в месяц. Но более сложное решение с индивидуальным дизайном, расширениями и способами оплаты будет стоить дороже.

2. Можно ли создать интернет-магазин бесплатно?

Есть определенное программное обеспечение для электронной коммерции, которое вы можете скачать бесплатно, но запуск сайта никогда не будет полностью бесплатным. Подумайте о любых приложениях или надстройках, которые вам понадобятся, а также, если вы используете программное обеспечение с открытым исходным кодом — обычно те, которые вы можете скачать бесплатно, — вы будете нести ответственность за свое собственное обслуживание, безопасность и хостинг.

3. Насколько прибыльны интернет-магазины?

Прибыльность будет в значительной степени зависеть от ваших первоначальных инвестиций, размера прибыли от вашего ассортимента продукции, а также от того, сколько вы тратите на маркетинг, рекламу, операции и доставку.

4. Как открыть собственный интернет-магазин?

Сначала вам нужно придумать бизнес-план, выбрать продукты и собрать всех своих логистических уток подряд. Затем выберите платформу электронной коммерции, которая предоставит все, что вам нужно, в соответствии с требованиями к функциональности, не нарушая банк.

5. Нужно ли мне использовать разработчика, чтобы открыть интернет-магазин?

Не обязательно. Некоторые платформы, такие как BigCommerce, позволяют легко открыть магазин электронной коммерции практически без поддержки со стороны разработчиков.Однако, как только вы начнете масштабироваться, вы можете нанять агентство или внештатного разработчика, чтобы они помогли сделать настройки, удобные для клиентов.

6. Как сделать интернет-магазин успешным?

Успех электронной торговли зависит от четырех факторов — актуальности и качества продукта, производительности веб-сайта электронной торговли, стратегии ценообразования и целевых маркетинговых кампаний. Убедитесь, что вы получаете востребованные товары, правильно оцениваете их, продвигаете их среди нужной целевой аудитории и обеспечиваете отличные условия покупок в Интернете.

7. Сколько времени нужно на создание интернет-магазина?

Время зависит от размера вашего магазина. Магазин для хобби или всплывающий магазин может быть создан менее чем за месяц (факторинг дизайна, создание контента и конфигурации). Малому и среднему бизнесу следует планировать более длительные сроки — 1-3 месяца.

8. Какие интеграции вам нужны для интернет-магазина?

Это зависит от функций, которые вы хотите предложить своим клиентам. Однако вам определенно понадобится платежный шлюз, поэтому определение того, какой платежный шлюз лучше всего соответствует вашим потребностям, — отличное место для начала.

9. Можно ли открыть интернет-магазин без инвентаря?

Вы можете запустить интернет-магазин без инвентаря, выполнив прямую поставку товаров. Найдите партнера по производству / поставке, обсудите условия продажи и доставки. Затем разместите их инвентарь в своем интернет-магазине и отправьте им информацию о доставке при совершении продажи.

Как провести анализ конкуренции в 2021 году [шаблон включен]

ПОЛУЧИТЬ ПОЛНОЕ РУКОВОДСТВО

Развивайте свой бренд электронной коммерции в 2020 году.Загрузите полное подробное руководство из 16 глав.

ПОСМОТРЕТЬ РУКОВОДСТВО

Практически любой продукт, о котором вы только можете подумать, уже продается кем-то другим.

Это и хорошие, и плохие новости. Хорошо то, что конкуренция является сильным аргументом в пользу потребительского спроса. А там, где есть спрос, есть потенциал для роста и постоянной прибыли. В противном случае у нас не было бы споров между Pepsi и Coca-Cola.

Проблема в том, что вам придется использовать одни и те же клиенты и игровое поле (каналы продаж, маркетинговые инструменты и т. Д.).) с другим интернет-магазином. Как ты выделяешься? Что вы можете сделать, чтобы повлиять на решения потребителей, не слишком отличаясь от них?

Хорошо выполненный анализ конкурентов может дать вам необходимую информацию.

Что такое конкурентный анализ?

На каждом рынке есть более одной компании, предлагающей аналогичные продукты или услуги одной и той же категории покупателей. Конкурентный анализ помогает выявить основных игроков рынка, определить, какие стратегии они используют для достижения успеха, и определить ресурсы, которые ваша компания могла бы использовать для доминирования на рынке.

В экономике существует две основные теории о достижении предприятиями конкурентного преимущества:

Стратегическая основа Market-Based View (MBV) гласит, что эффективность компании определяется исключительно структурой и динамикой конкуренции в отрасли.

В результате получилась модель пяти сил Портера, которая показывает пять основных сил, которые усиливают конкурентное давление на вашу отрасль. Анализ этих сил поможет вам лучше понять целевые рынки и подготовиться к запуску.

Барьеры для входа: высокие входные барьеры означают снижение межотраслевой конкуренции, но также могут быть признаком монополии. В отрасли, в которую трудно проникнуть, вероятно, будет несколько устоявшихся игроков, занимающих большую долю рынка.

• Пример из электронной торговли: продажа мебели через Интернет. На рынок сложно проникнуть из-за стоимости доставки. Игроки с крупными сетями, такие как Ikea, West Elm, Wayfair, владеют землей. Но, как доказал розничный торговец DTC Burrow, у него все еще есть место для новых участников.

Возможности поставщика: ведущие поставщики (продавцы) могут контролировать цены, снижать качество продукции и устанавливать ориентиры для других участников.

• Пример из электронной коммерции: Amazon популяризировал концепции «бесплатной доставки» и «доставки на следующий день», эффективно вынуждая других игроков последовать их примеру.

Покупательская сила. И наоборот, влиятельная демография покупателей может влиять на рынки, требуя лучшего качества продукции, снижая цены или заставляя игроков отрасли конкурировать друг с другом.

• Пример из электронной торговли: устойчивость стала серьезной проблемой для потребителей. Некоторые бойкотируют компании, использующие пальмовое масло в пищевых продуктах. Или выступите против косметических брендов, использующих синтетические ароматизаторы. Такие группы покупателей тратят деньги на бренды, которые лучше соответствуют их ценностям. И побудить к более широким изменениям в отрасли.

Угроза подмены. Некоторые продукты рискуют стать излишними или заменены более дешевыми, более экологичными или модными альтернативами.

• Пример из электронной коммерции: в 2016 году Apple удалила разъем для наушников из новых моделей iPhone, эффективно открыв рынок беспроводных наушников (которые они также производили). Это коснулось продавцов наушников, которые ранее были нацелены на владельцев iPhone.

Второй популярной теорией конкуренции является стратегическая основа анализа ресурсов (RBV). Эта парадигма больше фокусируется на анализе того, как внутренние ресурсы могут способствовать конкурентному преимуществу компании.

При проведении исследования конкурентов с использованием RBV ваша цель — определить, как каждая компания использует свои ресурсы для обеспечения / улучшения своей позиции на рынке.

Существует два типа анализа ресурсов RBV:

• Материальные активы — все физические активы, которыми располагает компания, такие как оборудование, капитал, физические объекты, веб-сайт электронной коммерции, мобильное приложение и т. Д. Физические активы обеспечивают меньшее конкурентное преимущество, поскольку любой конкурент может покупать идентичные активы.
• Нематериальные активы — все виды интеллектуальной собственности, позиционирование бренда, клиентский опыт, культура работы и другие нематериальные активы, которые бизнес развивал на протяжении многих лет.Нематериальные ресурсы труднее (если вообще возможно) воспроизвести. Таким образом, они обеспечивают долгосрочное конкурентное преимущество.

Далее RBV разбивает ресурсы по типам:

Гетерогенные ресурсы — каждый бизнес обладает разным набором навыков, возможностей и основных компетенций. Даже компании в одной нише начинают с разного сочетания ресурсов. Следовательно, это позволяет компаниям отличаться друг от друга, следуя конкурентным стратегиям, основанным на их сильных сторонах.Согласно RBV, разнородные ресурсы помогают предприятиям получить конкурентное преимущество, даже если они продают аналогичные продукты.

Вот краткий пример анализа конкуренции, чтобы проиллюстрировать эту мысль:

Apple, Sony и SkullCandy продают наушники. Но каждая компания использует свои материальные и нематериальные активы по-разному, чтобы обеспечить свою долю на рынке. Apple обладает сильным брендом и фокусируется на построении долгосрочных отношений с каждым покупателем за счет дополнительных продаж различных гаджетов. Sony использует свою обширную дистрибьюторскую сеть и эффект масштаба для продажи множества дешевых и высококачественных продуктов на разных рынках.SkullCandy — это нишевый игрок, ориентированный на продажу «фирменных» аксессуаров и аксессуаров ограниченного выпуска меломанам.

Неподвижные ресурсы — определенные бизнес-ресурсы не могут быть легко переданы другой компании в краткосрочной перспективе. Например, вы не можете «скопировать» бренд Skullcandy и опыт электронной коммерции и «вставить» их в свой магазин, чтобы получить те же результаты.

Большинство нематериальных бизнес-ресурсов неподвижны — внутренние знания, процесс разработки продукта, брендинг и т. Д.

Следовательно, вам следует оценить, как можно использовать ваши нематериальные неподвижные ресурсы, чтобы превзойти конкурентов, а не просто пытаться копировать то, что делают другие.

Подводя итог, можно сказать, что анализ конкуренции — это многогранный процесс, направленный на изучение:

• Кто основные движущие силы на рынке
• Какие внешние и внутренние силы формируют конкурентную среду
• Какие типы ресурсов есть у разных игроков
• Как они используют свои активы, чтобы выделиться
• Где пробелы в возможностях конкурентов?
• Какие ресурсы у вас есть (или нужны) для заполнения этих пробелов.

Почему конкурентный анализ важен для электронной торговли

В 2020 году мировые розничные продажи электронной коммерции выросли на 27,6% и достигли 4,2 триллиона долларов США, хотя общие мировые розничные продажи упали на 3%.

Большая часть роста рынка электронной коммерции была обусловлена ​​спровоцированным пандемией переходом к онлайн-покупкам среди потребителей, которые до этого отдавали приоритет обычным продажам. Вышеупомянутое также побудило многих розничных продавцов запустить (или расширить) свое онлайн-присутствие.

В то же время некоторые ритейлеры были вынуждены объявить о банкротстве.

Источник: Digital Commerce

Тем не менее, у многих предприятий, ориентированных на электронную коммерцию, наблюдается значительный всплеск продаж. В праздничный сезон 2020 года объем продаж предприятий на Amazon превысил 4,8 миллиарда долларов во всем мире с Черной пятницы до Киберпонедельника, что более чем на 60% больше, чем в прошлом году.

Вот что нам говорят эти данные. На розничном рынке произошли серьезные перестановки, и значительная часть прибыли переместилась в онлайн. Пока неизвестно, насколько продолжительным будет этот сдвиг.Но пока что прогноз рынка гласит, что рынок электронной коммерции замедлится по сравнению с 2020 годом и вырастет только на 14,3% в 2021 году.

Таким образом, знание того, как проводить анализ конкурентов, становится решающим для понимания того, как эффективно выйти на растущий, но нестабильный и все более конкурентный рынок:

• Кристаллизуйте свое рыночное положение с точки зрения ценностного предложения и отличительных особенностей
• Оценить входной барьер на целевой рынок / нишу
• Определите базовые ожидания потребителей, установленные другими
• Найдите рыночные пробелы и возможности для улучшения
• Выявите потенциальные риски и слабые места в ваших маркетинговых планах

9 шагов для анализа конкурентов

Цель анализа конкурентов — дать вам информацию, которая поможет вам принять во внимание разработку продукта и маркетинговые решения.

Чтобы раскопать эти крупицы знаний, «спрятанные у всех на виду», выполните следующие девять шагов.

1. Определите своих конкурентов.

Чтобы покорить гору, вам сначала нужно решить, на какую гору вы собираетесь подняться.

Подъем на холм высотой 1650 футов с обозначенными тропами — это не то же самое, что подъем на Килиманджаро. Вам потребуются различные виды подготовки, снаряжение и руководство.

Чтобы оценить сложность вашего «восхождения», вам нужно проанализировать три типа участников:

Прямая конкуренция — это бизнес электронной коммерции, предлагающий аналогичные продукты для одного и того же целевого рынка (как географически, так и демографически) по аналогичной цене.Думаю

Xbox против Sony PlayStation.

Прямая конкуренция — это первый кандидат, который вы должны проанализировать для своего собственного бренда. Почему? Потому что это помогает достичь двух целей:

• Оцените жизнеспособность продукта — этот тип товара, вероятно, будет пользоваться спросом, если его продает кто-то другой.
• Оценить входные барьеры — прямая конкуренция устанавливает барьер для входа на рынок. Например, продукт конкурента стоит 10 долларов, вы не сможете взимать за него 25 долларов, если не добавите к нему еще один поворот.

Вот как определить прямую конкуренцию:

1. Анализировать результаты поисковых систем (SERP) по аналогичным запросам продуктов
2. Посмотрите статистику доли рынка с помощью Statista или аналогичного источника
3. Узнайте, кто закупает товары у тех же поставщиков / оптовиков, что и вы планируете использовать.
4. Отметьте бренды, которые ваши целевые покупатели используют или чаще всего упоминают во время интервью

Прямых конкурентов легко заметить, но можно легко пропустить косвенных конкурентов.

Косвенная конкуренция — это онлайн-продавец, предлагающий товары, которые чем-то отличаются, но могут также удовлетворить одинаковый покупательский спрос.

Например, и New Chapter, и Nutrology продают натуральные добавки и витамины. Но Nutrology специализируется на протеиновых порошках и натуральных добавках для любителей спорта. New Chapter, с другой стороны, продает более широкий спектр витаминов для улучшения общего состояния здоровья или решения определенной проблемы, такой как здоровье иммунной системы.

Хотя их продукты похожи, они удовлетворяют несколько разные потребности и обслуживают разную аудиторию покупателей.

Таким образом, Nutrology нет смысла анализировать маркетинговую стратегию New Chapters, ценообразование или присутствие в социальных сетях, чтобы искать способы их обойти. Вместо этого оба бренда могут процветать, продавая свои собственные продукты в соответствующих нишах электронной коммерции.

Однако косвенное исследование конкурентов может быть интересным для более устоявшихся брендов электронной коммерции, оценивающих идеи новых продуктов и / или новых рынков.

Например, если бренд средств по уходу за кожей захочет запустить новую линейку продуктов CBD, им следует проанализировать, что делают другие предприятия CBD, чтобы определить, какие нематериальные активы они могут использовать для конкуренции с ними.

Наконец, существует конкуренция за замену — бизнес, который может полностью заменить ваш продукт чем-то другим. Такие «прорывные» бренды пытаются укусить существующую прибыль более устоявшихся конкурентов, предлагая лучший продукт или опыт. Вот пара примеров, которые вы узнаете:

• Uber заменил стандартные такси.
• Airbnb разрушил гостиничный рынок.

Выбор «замещающего» маршрута может быть сложной задачей, особенно если вы боретесь с более крупными конкурентами.Вы также рискуете инвестировать в свой собственный продукт, который никому не нужен, если не сможете проверить жизнеспособность своего продукта.

Однако более высокие риски компенсируются более высокими вознаграждениями. Столкновение с крупным конкурентом, особенно с монополистом на рынке, может привести к быстрому росту вашего собственного бизнеса.

2. Выполните SWOT-анализ конкурентов.

Это отличный инструмент для визуализации вашего отношения к другим компаниям. Выявив нескольких прямых конкурентов, проанализируйте их бизнес с точки зрения сильных и слабых сторон, возможностей и угроз.Ваш анализ должен охватывать следующие области:

• Позиционирование бренда
• Сайт электронной торговли
• Клиентский опыт
• Стратегия продаж
• Ценовая стратегия
• Маркетинговая стратегия
• Контент-стратегия
• Стратегия доставки
• Скидки / Промо-стратегия

Чтобы получить ответы по каждому разделу, задайте следующие вопросы:

• В каких областях этот бренд преуспевает?
• Можете ли вы идентифицировать какие-либо нематериальные активы (например,g., запоминающийся брендинг), что дает им преимущество?
• Какие процессы или действия нуждаются в улучшении (например, с точки зрения покупок в Интернете)?
• Какие области они игнорируют / пропускают (например, достаточно ли они вкладывают средства в поисковую оптимизацию, чтобы получить органический трафик)?
• Что ваша компания может сделать лучше на основе ваших ресурсов (например, можете ли вы придумать лучший обмен сообщениями или новые типы контента для своего веб-сайта)?
• Может ли этот конкурент заменить вас? Могут ли они угрожать вам другим способом (например,g., предлагая более быструю доставку)?

Сравните слабые стороны конкурентов со своими сильными сторонами. Обратите внимание на возможности, которых они упускают. Есть ли способ заработать на них?

Сильные стороны и угрозы, напротив, помогут вам лучше оценить общие рыночные условия и входной барьер — и подготовить вас к его преодолению.

3. Изучите веб-сайты своих конкурентов и впечатления клиентов.

Качество обслуживания клиентов — один из решающих факторов в электронной коммерции.59% потребителей в США откажутся от бренда после нескольких неудачных опытов, 17% потерпят только один «удар».

Рассматривайте исследование конкурентов как возможность закрыть пробелы в дорожной карте дизайна вашего веб-сайта электронной коммерции.

Чтобы эффективно оценить UX и CX ваших конкурентов, используйте эту 5-шаговую схему исследования UX, разработанную Эрин Сандерс из Research Learning Spiral:

• Установите цели: Какие знания мне нужно получить? По сути, вы должны проанализировать навигацию конкурента, каталог продуктов, список продуктов, опыт оформления заказа, политику доставки, инструменты маркетинга на месте (такие как скидки, купоны, дополнительные продажи и т. Д.)
• Создайте исследовательские гипотезы: Используя свои предыдущие знания о сильных и слабых сторонах конкурента, создайте набор предположений об их клиентах. Например: помогает ли контент конкурента покупателям сделать выбор в пользу продукта?
• Выберите методы исследования: Они будут зависеть от ваших ресурсов. Используйте как количественные (тесты, данные пользовательского тестирования, показатели производительности и т. Д.), Так и качественные методы (опросы, интервью в фокус-группах, отзывы клиентов и т. Д.) Для оценки их UX / CX.
• Проведите оценку: Получите как можно больше данных в течение установленного периода исследования.
• Обобщите результаты. Используйте полученную информацию, чтобы заполнить пробелы в знаниях, оспорить или подтвердить свои гипотезы и оценить альтернативные возможности проектирования.

4. Определите рыночное положение своих конкурентов.

Конкурентное позиционирование — ваше главное отличие от других. Эту информацию легко обнаружить, если вы оцените косвенную конкуренцию — их решение будет несколько отличаться от вашего.

Эта разница отражает их уникальное ценностное предложение — фактор, который привлекает к ним новых клиентов. Каждому бренду он нужен, если он готовится к успеху.

Чтобы отобразить позиции конкурирующих брендов на рынке, выполните следующие действия:

1. Определите основную группу потребностей клиентов, которые вы планируете удовлетворить.
2. Выберите географический регион, который хотите изучать.
3. Решите, хотите ли вы отслеживать весь рынок продукта или только определенный сегмент.
4. Выберите ценовой диапазон, который вы хотите проанализировать (дешевые / недорогие товары, средний рынок, роскошь).
5. Определите, какие основные преимущества получает покупатель при различных ценах.
6. Распределите конкурентов по цене продукта и уровню его основной выгоды на карте.

Источник: Alexa

5. Посмотрите на цены и текущие предложения ваших конкурентов.

Перцепционное картографирование помогает определить, как разные конкуренты оценивают свою продукцию и где вы могли бы вписаться.Эти данные дают вам некоторые базовые цифры о том, сколько люди готовы платить за разные типы товаров (от разных брендов).

Однако не только объективные факторы, такие как качество или набор функций, влияют на чувствительность потребителей к цене.

Например:

• 43% всех потребителей готовы платить больше за большее удобство, такое как более быстрая доставка или доставка без проблем.
• 71% готовы платить надбавку за бренды, обеспечивающие полную прослеживаемость продукции.

Анализируя цены конкурентов, обращайте внимание на такие «надстройки». Постарайтесь определить, как они привязывают дополнительную ценность к своим ценам, чтобы избежать конкуренции только на основе долларовой стоимости.

6. Узнайте о технологиях, которые используют ваши конкуренты.

Технологии могут показаться материальным активом, который может приобрести любой бренд. Но мы часто забываем, что технология — это средство реализации, поэтому дело не столько в технологиях, сколько в том, как они используются.

Действительно, конкурирующие компании могут полагаться на одну и ту же платформу электронной коммерции, но настраивать и расширять ее, чтобы создать уникальный опыт работы с брендом (нематериальный актив).

Таким образом, при анализе обратите внимание на следующее:

• Какой тип решения для электронной коммерции использует компания — с открытым исходным кодом, SaaS или безгласная коммерция?
• Полагаются ли они на какие-либо специальные расширения / плагины?
• Какие типы вспомогательных систем они используют — например, платежные системы, поставщики услуг электронного маркетинга, интеграции 3PL и т. Д.?
• Используют ли они какие-либо инновационные технологии, такие как искусственный интеллект, чат-боты, дополненную реальность или виртуальную реальность, для создания захватывающих впечатлений от покупок?
• Есть ли способ улучшить опыт покупок в Интернете, выбрав другой стек технологий или реализовав индивидуальную интеграцию?

Простой способ узнать о стеке технологий конкурента — это проанализировать их веб-сайт с помощью BuiltWith.

7. Убедитесь, что вы конкурентоспособны в сфере доставки.

Доставка является определяющим фактором покупки для большинства потребителей, согласно Baymard Institute, стоимость доставки является одной из основных причин отказа от корзины.

Определите, за что взимают плату ваши конкуренты:

• Доставка тот же / на следующий день
• Доставка за 2 дня
• Стандартная доставка
• Международные перевозки

Затем проанализируйте различных поставщиков логистических услуг, чтобы оценить, можете ли вы предложить аналогичные ставки.Как правило, бренды электронной коммерции могут договариваться об оптовых скидках на доставку / долгосрочные контракты.

В качестве альтернативы вы можете повысить цены, чтобы компенсировать некоторые расходы на покупку более объемных товаров.

Наконец, если у вас есть строительные работы, подумайте о BOPIS или пикапах у обочины. Оба могут помочь снизить затраты на выполнение.

8. Изучите отзывы и эффективность социальных сетей.

Социальные сети — это золотая жила для данных голоса клиентов (VOC), которые вы можете использовать для разработки продуктов и позиционирования бренда.

Вот как провести анализ конкурентов с помощью социальных сетей:

Твиттер:

1. Проанализируйте, как компания отвечает на запросы службы поддержки.
2. Проверьте, как они отвечают на вопросы о продукте.
3. Просмотрите упоминания и хэштеги, чтобы оценить разговоры в целом.

Facebook:

1. Прочтите последние отзывы. Это может помочь выявить слабые места, которые вы могли бы исправить.
2. Используйте функцию Pages to Watch, чтобы отслеживать, как похожие страницы взаимодействуют со своей аудиторией.
3. Вы также можете узнать, какие другие бренды нравятся вашим поклонникам, набрав «страницы, понравившиеся людям, которым нравится [ваше имя страницы]» в поле поиска на графике.

Instagram:

1. Посмотрите календарь конкурентов по эстетике и содержанию. Какие типы визуальных эффектов они используют? Используют ли они новые функции Instagram, такие как Reels или Shoppable posts?
2. Оцените их уровень вовлеченности в публикацию. Это правда? Какое отношение имеют их комментарии к лайкам?
3. Они сотрудничают с влиятельными лицами? С кем они работают? Почему?

Reddit:

1. Популярные культовые бренды выделили субреддиты для уличного взаимодействия со своим сообществом.Ознакомьтесь с ними, чтобы лучше понять предпочтения, потребности и упущенные возможности аудитории.
2. Общие субреддиты (например, посвященные уходу за кожей или играм) также активно и откровенно обсуждают различные бренды. Поищите эти темы, чтобы понять, что подпитывает настроения клиентов конкурентов и способствует принятию решений о покупке.

Если у вас есть бюджет, инвестируйте в инструменты социального слушания и / или анализа настроений. Вот несколько хороших вариантов: Brandwatch (премиум), Social Searcher (бесплатно) и Critical Mention (премиум).

9. Используйте инструменты и методы, чтобы оставаться в курсе конкурентов.

Сказанное выше звучит много, не так ли?

Чтобы ваше исследование конкурентов было структурированным и его было легко повторно посещать в будущем, используйте следующие системы конкурентного анализа:

• Модель пяти сил Портера.
• Структура представления на основе ресурсов (RBV)
• SWOT-шаблон
• Шаблон перцептивного отображения

Кроме того, чтобы иметь всегда актуальную информацию о конкурентах, они отслеживают:

• Социальные сети: с использованием функций Pages to Watch или путем добавления их в свой инструмент анализа социальных сетей.

• Результаты поисковой системы (SERP). Инструменты , такие как Ahrefs и Semrush, отлично подходят для анализа, по каким ключевым словам ранжируются ваши конкуренты и как они получают обратные ссылки на свой веб-сайт.

• Онлайн-покрытие. Вы можете настроить оповещения Google для их бренда, чтобы узнать, когда они упоминаются СМИ / влиятельными лицами и в каком контексте.

• Объем и источники трафика. SimilarWeb предоставляет бесплатную аналитику посещаемости веб-сайтов, а также обзор основных рефералов.

Бесплатный шаблон: Анализ конкурентов

Наконец, если вы хотите вести аккуратно организованный список конкурентов для горячих ссылок, мы сделали простой шаблон анализа конкурентов.

Это хорошая отправная точка для брендов электронной коммерции, которые хотят видеть прямую конкуренцию с высоты птичьего полета:

[Базовый шаблон конкурентного анализа]

Вот что нужно включить в шаблон конкурентного анализа:

1. Заявление о миссии (заявление о позиционировании)
2. Основное предложение (флагманские продукты)
3. Первичные каналы продаж
4. Сильные стороны
5. Слабые стороны
6. Конкурсная категория.

Приведенные выше данные представляют собой прочную основу для проведения более глубокого анализа конкуренции для отдельных компаний с использованием шагов, упомянутых выше.

Затем вы можете добавить дополнительную категорию, например, ключевые выводы, в которой вы суммируете дополнительные моменты вашего исследования и ссылаетесь на дополнительные материалы.

Завершение

Анализ конкурентов не только помогает вам узнать о других, но и определить области, в которых ваш бренд может преуспеть. У вас есть набор нематериальных активов, который составляет основу ваших дифференциаторов.Личный опыт, знание рынка, знание предметной области, навыки маркетинга и брендинга — все это имеет значение! При сравнении себя с конкурентами придерживайтесь указанных выше значений.

Чтобы получить наилучшие результаты от исследования конкуренции, выберите для сравнения множество базовых показателей (параметров), например:

• Стоимость
• Каналы сбыта
• Ассортимент продукции
• Характеристики / качество продукта
• Опыт покупок в Интернете
• Доставка
• Инновационные технические характеристики

Сохраните эти идеи в своем шаблоне, а затем проанализируйте, где вы можете сделать так же хорошо или лучше, чем другие!

Часто задаваемые вопросы по анализу конкурентов

1.Что такое конкурентный анализ?

Анализ конкуренции направлен на выявление основных конкурентов вашего бренда и определение лучших способов их превзойти. Цель анализа конкуренции — помочь вам определить, почему ваша целевая аудитория выбирает свой бренд и какой тип уникального ценностного предложения может побудить их покупать у вас вместо этого.

2. Является ли SWOT конкурентным анализом?

SWOT — это один из инструментов для проведения конкурентного анализа. Используя структуру SWOT, вы можете определить слабые места вашего конкурента и упущенные возможности для их извлечения выгоды.Кроме того, SWOT-анализ помогает оценить сильные стороны других брендов и потенциальные операционные риски.

3. Что произойдет, если я не проведу анализ конкурентов?

Если вы пропустите анализ конкурентов, некоторые вещи могут пойти не так. Во-первых, вы можете недооценить входной барьер на свой основной целевой рынок и, соответственно, стартовый капитал, который вам понадобится. Во-вторых, вы рискуете выпустить продукт, на который нет / не будет спроса из-за плохого соответствия рынку, высоких цен или отсутствия сильных дифференциаторов.

4.Анализ конкурентов занимает много времени?

Зависит от размера вашего целевого рынка и глубины анализа, который вы можете провести. Предварительный анализ конкурентов, охватывающий прямую конкуренцию, может быть выполнен за пару часов. Однако, если вы планируете использовать более продвинутые инструменты исследования, такие как фокус-группы или интервью с клиентами, планируйте более длительные сроки — до месяца.

5. Провести анализ конкурентов, даже если я продаю нишевые продукты?

Да, лучше сделай. Продавая нишевые продукты, вы рискуете нацелиться на рынок, который, например, слишком мал, чтобы приносить хорошую прибыль.Или выберите нишу с нерегулярным спросом или низкой покупательной способностью потребителей. Даже малые предприятия могут получить большую выгоду от конкурентных исследований.

6. Что является первым шагом в конкурентном анализе?

Первым шагом конкурентного анализа является определение ваших основных прямых конкурентов. Прямой конкурент — это бизнес, продающий тот же продукт целевой аудитории, на которую вы ориентируетесь. Знание их рыночного положения, ценообразования, маркетинговой стратегии и стратегии продаж поможет вам разработать набор отличительных черт, которые позволят вам занять свою позицию на рынке.

Как начать бизнес в Интернете за 127 долларов или меньше за 8 простых шагов

В конце 1960-х Ричард Брэнсон был подростком, любившим предпринимательство.

Он устроил офис из своей школьной телефонной будки, и у него даже не было денег, чтобы пользоваться телефоном.

Но ему удалось продать ожерелье за ​​200 долларов, и на эти 200 долларов Брэнсон наконец получил деньги, чтобы звонить потенциальным рекламодателям своего молодого журнала. Остальное, как говорится, уже история.Эти 200 долларов в конечном итоге вырастут в Virgin Group, которая теперь является брендом с многомиллиардным оборотом, работающим в самых разных отраслях, от аэрокосмической до коммуникационной.

С 200 долларами и своим умом Брэнсон основал империю. Это заставило меня задуматься: со всеми технологиями, доступными предпринимателям, какой минимум, который вам реально понадобится в наши дни, чтобы начать онлайн-бизнес?

Ответ, который мы пришли: 127 долларов.

Причина, по которой это возможно, заключается в том, что никогда в истории не было лучшего времени для предпринимательства.Мы твердо верим, что любой может начать бизнес сегодня, если у вас есть идея и суета.

Начать бизнес в Интернете в наши дни также на удивление дешево. Если вы очень хотите выйти на рынок и начать зарабатывать деньги в Интернете, но думаете, что вам наверняка сначала понадобятся тысячи в банке, мы собираемся доказать, что вы ошибались.

ЭКСКЛЮЗИВНОЕ БЕСПЛАТНОЕ ОБУЧЕНИЕ: узнайте, как найти свою идею, запустить побочную работу и получить первого клиента через 30 дней или меньше!

Как начать бизнес в Интернете

Теперь достаточно 127 долларов, чтобы сразу построить крупный конгломерат? Возможно нет.И некоторые из этих ценников будут различаться в зависимости от типа бизнеса, которым вы хотите заняться.

Но с 127 долларами или меньше вы можете сдвинуть с мертвой точки.

С суммой 127 долларов или меньше вы можете выбросить идею из головы и перенести ее в реальный мир.

Имея 127 долларов или меньше, вы можете начать свой предпринимательский путь.

Вот как начать онлайн-бизнес с $ 127 или меньше.

ПРОЧИТАЙТЕ БОЛЬШЕ: 4 бизнес-идеи в Интернете, которые следует учитывать во время пандемии

Придумайте отличную идею для успешного онлайн-бизнеса (0 долларов США)

Самое замечательное в том, чтобы придумывать идею на миллион долларов, заключается в том, что она полностью бесплатно.

На самом деле идеи сами по себе очень дешевы, и независимо от того, есть ли у вас их миллион или только одна, все, что вам действительно нужно, это ручка и лист бумаги, чтобы начать работу над своей бизнес-идеей.

Посмотрите, с какими проблемами вы сейчас сталкиваетесь в своей жизни, будь то что-то, что вас немного раздражает, или что-то, что потенциально может искоренить ваш день. Посмотрите, сможете ли вы найти решение этой проблемы. Если вы столкнулись с этой проблемой, можете быть уверены, что есть и другие люди, которые переживают то же самое.

В общем, если вы можете найти решение проблемы, то у вас сразу же появится выгодная бизнес-идея.

Не имея ничего, кроме ручки и бумаги, вы можете начать понимать, чем занимается ваш бизнес, сколько денег вы потенциально можете заработать и что вам нужно сделать, чтобы добиться успеха.

Хорошо, так что технически вам придется купить ручку и бумагу, но, возможно, вы сможете украсть их из шкафа для повседневной работы. Ваш секрет в безопасности со мной.

ПОДРОБНЕЕ: 100 лучших побочных идей и рабочих мест

Подтвердите свою бизнес-идею (10 долларов США)

Как только у вас появится идея, пора начать тратить немного из этих 127 долларов и посмотреть, действительно ли ваша идея на самом деле чего-то стоит, или если это провал.

Вы захотите создать минимально жизнеспособный продукт или MVP и использовать его для проверки своей идеи.

Распространенная ошибка, которую делают многие люди, когда дело доходит до подтверждения своей бизнес-идеи, заключается в том, что им нужно инвестировать сотни или тысячи долларов в разработку MVP. На самом деле на этом этапе вы действительно хотите потратить очень мало.

Каким бы ни было ваше представление о MVP, на самом деле он может быть даже больше на минимальной стороне и часто может быть покрыт наличными, скопившимися в вашем кармане.

Это не означает, что вы не будете создавать больше MVP по мере продвижения, в конце концов, MVP — это процесс, который вы будете повторять снова и снова по мере роста.

Но для начала, два наиболее рентабельных метода проверки, которые также оказываются наиболее эффективными, — это создание веб-сайта или тестирование кафе.

В первом случае проведите тест на дым, создав простую целевую страницу, рекламирующую ваш продукт и его содержание. Вам не понадобится куча наворотов; все, что вам нужно знать, это действительно ли люди будут платить за это деньги.

Имея 10 долларов в месяц, вы можете создать простой веб-сайт (подробнее об этом чуть позже), и все, что вам нужно сделать, это увидеть, сколько людей заинтересованы в том, что вы предлагаете.

Просто взгляните на целевую страницу, которую мы сделали для Instagram Domination.

Ничего особенного, просто простое видео, объясняющее, что мы запланировали для Instagram Domination, и кнопка, на которую люди могут нажимать, если им интересно. Простая проверка.

Но мой личный любимый метод проверки стоимостью менее 10 долларов — это сделать тест в кафе.

Просто зайдите в местное кафе, установите небольшую табличку с надписью, что в обмен на кофе все, что вам нужно, это 10 минут чьего-то времени, и проведите весь день, разговаривая с людьми. Все, что вам действительно нужно, — это несколько концептуальных фотографий, даже простое слайд-шоу, а затем поговорить с любым количеством людей, чтобы собрать ценную информацию.

Вы можете узнать, что им нравится в вашем продукте, что им не нравится, сколько они за него заплатили, и множество другой полезной информации. Это безумно дешевый и простой способ проверить идею.

Если у вас есть немного больше места в вашем бюджете, и вы хотите разориться, предложите им и маффин.

ПОДРОБНЕЕ: 5 недорогих бизнес-идей для стартапов, которые можно реализовать менее чем за 100 долларов

Получите библиотечную карточку (0 долларов)

Теперь стоимость этой может варьироваться в зависимости от библиотеки рядом с вами, но в моем случае опыта, членство в вашей местной библиотеке всегда является одним из лучших вложений, которые вы можете сделать. И в большинстве случаев они бесплатны.

Проще говоря, вы не можете быть предпринимателем, не говоря уже о том, чтобы начать интернет-бизнес, если вы не готовы учиться.

Нет ничего более ценного для предпринимателя, чем знания, а библиотечный билет дает вам доступ к сокровищнице информации.

Даже если вы не большой поклонник чтения печатных книг, давайте не будем забывать, что мы живем в эпоху информации, когда вся информация, которую вы, возможно, захотите, у вас под рукой. Существует огромное количество информации, к которой вы можете получить доступ бесплатно, и которая научит вас всему, что вам нужно знать о создании малого бизнеса.

В блоге Foundr у нас есть полные статьи, в которых подробно описывается все, что вы хотели знать о бизнесе, и многое другое. Самое приятное то, что все это бесплатно.

Лучшие предприниматели всегда самые любопытные, и получение читательского билета или другой бесплатной альтернативы по вашему выбору может открыть для вас целый мир информации. А если вы действительно вернете свои книги вовремя, то вам не придется беспокоиться о штрафах за просрочку платежа!

ПОДРОБНЕЕ: 28 успешных основателей делятся своими советами о том, как начать стартап

Создайте ажиотаж с помощью социальных сетей (0 долларов США)

Независимо от того, в какой отрасли вы работаете, вам придется узнайте, как использовать социальные сети как часть вашего маркетинга.Будь то LinkedIn, Facebook или Instagram, вам необходимо освоить хотя бы одну из этих платформ.

Однако в целом правила продвижения в социальных сетях одинаковы для разных платформ. Вы должны убедиться, что публикуете качественный контент и публикуете его последовательно.

То, как вы определяете качественный контент, зависит от вашей аудитории и того, что они считают ценным. В Foundr мы обнаружили, что нашей аудитории в Instagram нравятся мотивирующие цитаты и новости о том, что происходит с подкастом Foundr.

С другой стороны, с нашей аудиторией в Facebook мы обнаружили, что видео особенно эффективны с точки зрения привлечения новых подписчиков и привлечения наших существующих подписчиков. Это также отличная платформа для нас, чтобы продвигать последнюю публикацию в блоге Foundr, а также периодически размещать мотивационные цитаты.

Самое замечательное в том, что создать профессионально выглядящую социальную сеть невероятно просто с помощью такого бесплатного инструмента, как Canva. Даже с их бесплатной версией у вас есть доступ к тысячам шаблонов и изображений.

Вторая часть уравнения — последовательность, поскольку вы не можете создать сильную аудиторию в социальных сетях без последовательности. Хотя вы можете публиковать сообщения в предпочитаемой социальной сети вручную, это может стать настоящей рутиной.

Мы всегда рекомендуем использовать какой-либо инструмент планирования социальных сетей.

Существует множество отличных услуг, которые вы можете использовать, когда ваш бренд станет более известным и вы сможете позволить себе доступ к таким функциям, как встроенная аналитика, управление несколькими каналами и трекеры ссылок.

Однако, когда вы только начинаете, все, что вам действительно нужно, это инструмент планировщика. Нам нравится Later, хотя в Интернете есть множество других инструментов, которые сделают эту работу. Имейте в виду, что они помогают только планировать публикации и сохранять их как черновики. Вам придется физически опубликовать контент самостоятельно.

ПОДРОБНЕЕ: 3 лучших недорогих бизнеса для начала с 1000 долларов США или меньше (даже 0 долларов!)

Создайте веб-сайт для своего бизнеса (30-60 долларов США)

Теперь это самая дорогая часть начать онлайн-бизнес, но вы сможете создать себе веб-сайт за 60 долларов или меньше.

Независимо от того, настраиваете ли вы веб-сайт просто для создания целевой страницы MVP или создаете блог, вам нужно будет создать какую-то домашнюю страницу, на которую вы сможете направить свою аудиторию.

Большинство услуг веб-хостинга, таких как SquareSpace или GoDaddy, автоматически предлагают пакеты, в которых вы можете приобрести доменное имя и инструменты CMS, такие как WordPress или Joomla, для создания своего сайта.

В зависимости от того, какую услугу хостинга вы решите использовать, начальная стоимость может потенциально составлять всего 15 долларов в месяц, а у вас останется ровно столько, чтобы инвестировать в дизайн вашего сайта.

Главное помнить, что на данном этапе вы еще не пытаетесь создать фантастический, хорошо разработанный веб-сайт. Все, что вы пытаетесь сделать, это создать веб-сайт MVP, на который вы сможете начать направлять своих клиентов и потенциальную аудиторию.

Это не обязательно должна быть самая впечатляющая вещь на свете. Просто взгляните на то, как выглядел первый веб-сайт Foundr:

Помните, что цель здесь не в том, чтобы создать самый потрясающий бизнес за одну ночь.Цель состоит в том, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки.

Вы можете пойти еще дальше и нанять веб-дизайнера на таких сайтах, как Fiverr или Upwork, чтобы начать работу. Создание вашего веб-сайта не является дорогостоящим делом, если вы сами не сделаете этого.

Для тех, кто входит в мир электронной коммерции или хочет открыть свой собственный небольшой онлайн-бизнес, обязательно ознакомьтесь с нашими недавними подробными обзорами платформ электронной коммерции, таких как Shopify, Big Cartel и Squarespace, которые предлагают бесплатные испытания.

Shopify и Squarespace предлагают 14-дневную бесплатную пробную версию своих услуг, что более чем достаточно для вас, чтобы запустить базовую версию вашего магазина и запустить ее в качестве тестовой. Другие сайты, такие как Big Cartel, позволяют вам пользоваться их услугами бесплатно, если у вас меньше пяти списков продуктов.

ПРОЧИТАЙТЕ БОЛЬШЕ: 4 онлайн-бизнес-идеи для абсолютных новичков

Привлекайте потенциальных клиентов с помощью программного обеспечения для электронного маркетинга (10-20 долларов)

Если я сказал это однажды, я сказал это тысячу раз, ваш список адресов электронной почты один из, если не самый важный актив, которым вы обладаете при развитии онлайн-бизнеса.

Ваш список рассылки будет вашей самой прямой формой контакта с вашей аудиторией. Доказано, что это наиболее эффективный маркетинговый канал, доступный вам, и в течение многих лет электронный маркетинг неизменно превосходил все другие цифровые каналы, когда дело доходит до привлечения продаж, потенциальных клиентов и клиентов.

Люди из вашего списка рассылки не только с большей вероятностью станут клиентами, но и вы можете использовать возможности электронной почты для привлечения потенциальных клиентов, регулярно отправляя им качественный контент с помощью чего-то вроде информационного бюллетеня.

MailChimp — безусловно, один из самых популярных вариантов, предлагающий вам маркетинговую автоматизацию на уровне предприятия, а также такие функции, как аналитика и отчеты по данным бесплатно, если у вас менее 2000 подписчиков.

Создайте свой список с помощью лид-магнита (30 долларов США)

Хотя это не является строго необходимым, я настоятельно рекомендую вам вложить немного денег в создание лид-магнита, чтобы помочь вам быстрее расширить список рассылки.

Лид-магнит — это, по сути, часть контента, которую вы бесплатно раздаете потенциальным клиентам, чтобы привлечь их внимание и убедить передать свои контактные данные.Большинство людей не собираются подписываться на ваш список рассылки только ради этого, поэтому лид-магнит позволяет вам что-то попросить в обмен на то, что ваша аудитория считает ценным.

Лид-магнитом может быть что угодно, от видео на YouTube до шпаргалки, вебинара или даже электронной книги. Пока он наполнен информацией, которая нужна вашей аудитории, вы можете продвигать свой лид-магнит где угодно, чтобы привлечь больше подписчиков в свой список.

Однако для простоты я бы порекомендовал создать электронную книгу.Вы действительно не ошибетесь с надежной электронной книгой, поскольку это фантастический способ предоставить своей аудитории качественный контент, познакомить ее с вашим брендом и заявить о себе как о эксперте в своей области.

Конечно, существуют дорогие сервисы, которые можно использовать для создания электронных книг, но на самом деле вы можете сделать это самостоятельно бесплатно с помощью таких инструментов, как Google Docs, Powerpoint и Canva. Не имея ничего, кроме этих инструментов, вы можете легко создать хорошо продуманный лид-магнит для электронной книги.

Но если вы хотите, чтобы ваша электронная книга выделялась из толпы, а вы действительно это делаете, то возьмите свои 30 долларов и наймите кого-нибудь, кто создаст вам великолепную обложку для электронной книги на таком рынке, как Fiverr.

Дизайн чрезвычайно важен, когда речь идет о создании лид-магнита с высокой конверсией, поэтому я определенно рекомендую потратить немного времени на привлекательный дизайн.

Я бы также рекомендовал получить вторую пару глаз, чтобы также просмотреть ваше письмо, просто чтобы убедиться, что нет никаких грамматических или орфографических ошибок. Вы можете просто попросить друга сделать это за вас или, если вы не против потратить немного больше, вы можете найти профессионального редактора, который сделает это за вас.

Сохраняйте простоту и компактность.

ЭКСКЛЮЗИВНОЕ БЕСПЛАТНОЕ ОБУЧЕНИЕ: узнайте, как найти свою идею, запустить побочную работу и получить первого клиента через 30 дней или меньше!

Как начать бизнес в Интернете:

Вот и все, за 127 долларов или меньше вы можете начать строить свой бизнес. Однако нужно ли вам вкладывать больше времени и денег в свой бизнес по мере его роста? Вероятнее всего. Но самое главное, что вы можете выбрать, куда вы хотите вложить свои деньги.Есть друг, желающий бесплатно создать электронную книгу? Это здорово, положите эти деньги в карман и вместо этого потратитесь на курсы Foundr, веб-разработчика или копирайтера, чтобы убедиться, что ваш бизнес процветает.

Имея 127 долларов, вы можете открыть магазин и начать работу. Оказывается, вам не нужен миллион долларов, чтобы начать бизнес на миллион долларов.

Сколько вы вложили в свой бизнес? Есть еще какие-нибудь советы по экономии денег? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Как начать бизнес в Интернете за 5 шагов

Есть много преимуществ для открытия бизнеса в Интернете.Вы можете работать из дома, устанавливать свое собственное время, сосредоточиться на интересующей вас нише и, как правило, избегать значительных начальных затрат.

Хотя открытие бизнеса в Интернете может быть более доступным, для роста и поддержки вы должны следовать процессу, аналогичному процессу открытия традиционного бизнеса. Чтобы помочь вам сориентироваться и успешно запустить свое новое предприятие, вот наш пятиступенчатый процесс открытия бизнеса в Интернете.

1. Определитесь с бизнес-идеей

Этот первый шаг, вероятно, звучит как легкая задача.Но вы будете удивлены, как часто потенциальные предприниматели бросаются вперед к брендингу или веб-разработке, прежде чем у них появится четкая идея. Вот несколько вещей, которые следует учитывать при определении того, каким будет ваш новый онлайн-бизнес.

Почему ты это делаешь?

Это простой вопрос, который нужно задать себе, и ответ на него может очень хорошо определить, будет ли ваш бизнес успешным. У каждого хорошего бизнеса должна быть миссия и цель. И вам нужно быть уверенным, что вы преследуете стартап с намерением продолжать его работу.Конечно, вы можете иметь в виду стратегию выхода, но если у вас нет страсти или стремления продвигать свой бизнес вперед, далеко не уедешь.

Используете ли вы свои сильные стороны?

Наряду с первым вопросом полезно спросить себя, действительно ли вы готовы к реализации своей новой бизнес-идеи. Развитие бизнеса на основе хобби, навыков или побочных действий, которые вы знаете изнутри и снаружи, дает вам определенный уровень знаний, который можно использовать. Это может помочь вам укрепить влияние среди потенциальных клиентов и обеспечить знакомство, к которому вы можете обратиться, когда вы узнаете, как управлять своим бизнесом и развивать его.

Какую проблему решаете?

То, что у вас есть определенный набор навыков или хобби, не обязательно означает, что для этого есть рынок. Вам нужно решить какую-то реальную проблему и убедиться, что есть потенциальные клиенты, которые ищут решение.

А если есть, то есть ли конкуренция, решающая эту проблему? Если да, то как вы будете дифференцировать свой бизнес, чтобы конкурировать? Анализ рынка и подтверждение того, что проблема существует и есть место для вашего бизнеса, гарантирует, что вы не тратите свое время на несуществующую или перегруженную бизнес-концепцию.

Может ли ваш бизнес функционировать исключительно в Интернете?

Уникальным аспектом начала онлайн-бизнеса является определение того, может ли он работать исключительно в Интернете. Что-то вроде бизнеса SAAS или бизнеса онлайн-обучения, вероятно, не требует какой-либо физической инфраструктуры для работы. Но бизнес электронной коммерции, с другой стороны, требует физической доставки и распределения и имеет потенциал для физического местоположения.
Это просто элемент, который вам нужно учитывать, особенно если вы работаете из дома.

2. Подтвердите свою бизнес-идею

После того, как вы определились, что вам следует начать бизнес и у вас есть идея, вам нужно ее подтвердить. Это может быть так же просто, как поговорить с потенциальными клиентами, задать вопросы об их потребностях и рассмотрят ли они ваше решение. Но при запуске онлайн-бизнеса есть дополнительные методы, которые вы можете использовать для тестирования рынка.

Посмотреть отзывы покупателей

Один из простых методов оценки текущего интереса клиентов — просмотр конкурентных обзоров.Посмотрите, как люди реагируют, что им нравится и что не нравится, и проверьте общий объем отзывов. Он может дать вам представление об активном размере рынка и о том, избегает ли ваша бизнес-концепция подводных камней текущих предложений или содержит некоторые из запрошенных дополнений, упомянутых в обзорах.

Настройка целевой страницы

Не настраивая полноценный веб-сайт, вы можете запустить простую целевую страницу предварительного просмотра, чтобы подразнить свою компанию, продукт или услугу. Кратко опишите функции, цены, сроки выпуска и т. Д.и включите приглашение на подписку по электронной почте, чтобы начать создание списка рассылки. Тогда это так же просто, как запустить несколько социальных сетей или поисковых объявлений, нацеленных на ваших потенциальных клиентов, чтобы привлечь трафик на ваш сайт.

Проверка здесь в некоторой степени зависит от вас. Вы основываете интерес на количестве посетителей, которые проверяли ваш сайт? Количество подписок по электронной почте? Социальные сети? В любом случае выберите несколько из этих показателей и поставьте несколько целей для оценки успеха.

Опрос потенциальных клиентов

Как упоминалось ранее, один из самых простых способов подтвердить свой бизнес — это поговорить с клиентами.Но если вы не можете общаться с ними лично, другой вариант — провести онлайн-опросы. Подобно привлечению трафика на веб-сайт с предварительным просмотром, вы можете просто запустить несколько цифровых объявлений, рекламирующих ваш опрос, чтобы собрать ответы.

И если вы уже настроили целевую страницу и начали собирать список адресов электронной почты, вы даже можете разослать свой опрос тем, кто уже проявил интерес. Это может быть даже более важным, поскольку вы можете задавать более конкретные вопросы с большей вероятностью получить реальную обратную связь.

3. Начните свой бизнес-план

После того, как вы определили потенциальный интерес к своему бизнесу, пора приступить к разработке бизнес-плана. К счастью, когда вы прошли через процесс определения и проверки своей идеи, вы на самом деле изложили начальные части своего бизнес-плана. Но теперь вам нужно оформить его в формате, который можно использовать для поиска финансирования, прогнозирования финансовых показателей и регулярного пересмотра по мере роста вашего бизнеса.

Бережливое планирование

Начните с экономичного бизнес-плана, который можно сделать за 30 минут, а не за шесть недель.Lean Plan — это быстрее и проще написать, и он обобщит ваш план до самого необходимого. Вот бесплатный шаблон бережливого планирования, который поможет вам начать работу.

Провести анализ рынка

Вы уже провели анализ рынка, изучив свою бизнес-идею. Но необходимо провести тщательное исследование рынка наряду с SWOT-анализом, чтобы подтвердить рынок для вашего продукта и определить ваших конкурентов. Он также может помочь вам определить модели ценообразования, методы распространения и другие потенциальные конкурентные преимущества, которые вы можете использовать при выходе на рынок.

Рассмотрите показатели финансирования и успеха

Найдите время, чтобы определить начальные затраты и продумайте, как вы планируете финансировать свой бизнес. Даже если ваш онлайн-бизнес будет лишь второстепенным занятием, сделайте себе одолжение и продумайте бизнес-показатели и показатели продаж, которые вам следует отслеживать, чтобы знать, движетесь ли вы в правильном направлении.

Регулярно просматривайте эти показатели, сравнивая свои прогнозы с фактическими продажами. Вы можете сделать это с помощью набора электронных таблиц, но бизнес-панель может помочь вам оставаться в курсе своих финансов, а если вы используете такую ​​систему, как QuickBooks, вы даже можете автоматически получать финансовую информацию, поэтому вам не нужно ее добавлять. вручную.

4. Настройте свой веб-сайт

Имея бизнес-план на руках, вы можете приступить к работе над своим веб-сайтом. Но это будет не такой простой процесс, как настройка целевой страницы для предварительного просмотра. Чтобы эффективно представлять ваш бизнес, необходимо принять ряд решений относительно хостинга, платформы и дизайна. Ваш веб-сайт, особенно для онлайн-бизнеса, является лучшим представителем нашего бизнеса и должен точно отражать ваши продукты, услуги и миссию.

Вот что нужно учитывать при настройке веб-сайта компании.

Сторонняя платформа, торговая площадка или создать собственный сайт электронной коммерции?

Сайт электронной коммерции — это наиболее прямая форма онлайн-бизнеса, которую вы можете начать, по сравнению с бизнесом, который использует стороннюю платформу или торговые площадки, такие как Etsy, eBay, Amazon или Airbnb.

Когда вы создаете и размещаете свой собственный сайт электронной коммерции, вы будете продавать свои товары и услуги напрямую клиентам, без посредников.”

Хостинг собственного сайта

Вы сохраняете контроль. Лучшая часть сайта прямой электронной коммерции — это уровень контроля над вашим магазином. Вы сможете настроить практически все аспекты своего сайта электронной коммерции, включая внешний вид вашего магазина. Но такая гибкость также может усложнить процесс начала работы.

Сосредоточьтесь на опыте пользователя. Ваши самые большие соображения, связанные с сайтом электронной коммерции, будут заключаться в настройке вашего сайта так, чтобы он предлагал лучший пользовательский интерфейс.Выбор правильного веб-дизайна имеет решающее значение, так же как и убедитесь, что программное обеспечение вашей корзины покупок хорошо подходит для вашего бизнеса. Обязательно ознакомьтесь с различными доступными вариантами корзины покупок — от Shopify до X-Cart и многих других.

Нужно строить с нуля? Также имейте в виду, что в зависимости от вашего конкретного бизнеса может потребоваться или не будет необходимости создавать (или платить кому-то за создание) сайт с нуля. Особенно на начальных этапах работы такие опции, как Squarespace и Shopify, упрощают процесс настройки сайта электронной коммерции, предоставляя шаблоны, которые не требуют особых знаний HTML или кодирования.

Использование торговой площадки

Появляется все больше и больше сторонних торговых площадок электронной коммерции, таких как eBay, Etsy, Amazon и даже Airbnb или Fiverr, в зависимости от вашего продукта или услуги. Создание бизнеса через одну из этих торговых площадок электронной коммерции может быть проще, поскольку вам придется принимать меньше решений и вам не придется создавать свой веб-сайт самостоятельно — вы будете использовать существующий шаблон.

Однако, так или иначе, вы все равно будете платить за использование этой сторонней платформы.Некоторые сайты взимают плату за количество объявлений о продуктах, которые вы используете каждый месяц, а другие, например Airbnb, взимают плату за обслуживание, когда вы принимаете бронирование.

Оцените все за и против. Тот факт, что вашим клиентам придется посещать третье лицо, чтобы купить у вас, имеет свои преимущества и недостатки. Если вы заинтересованы в сдаче в аренду своей недвижимости для отдыха, использование платформы Airbnb означает, что, вероятно, любому будет легче найти вас при поиске жилья в вашем районе из-за растущей популярности Airbnb.

Но потребителям также легче сравнивать похожие товары, что делает вашу способность выделиться более важной. Например, если вы решите использовать Etsy для продажи разделочных досок ручной работы, когда потенциальный клиент ищет разделочные доски на сайте, он может просмотреть сотни или тысячи относительно похожих объявлений.

Сосредоточьтесь на том, что отличает вас от других. Если вы используете торговую площадку для электронной коммерции, обратите особое внимание на качество изображений, которые вы используете на своей странице.Хорошая фотография продукта может выделить ваше объявление. Но помните, что размещение собственного сайта электронной коммерции — это тоже не бесплатный пропуск для использования посредственных изображений. В любом случае клиенты будут полагаться на изображения, чтобы сформировать мнение о ценности вашего продукта или услуги.

Выберите подходящую платформу. Вы когда-нибудь пытались продать прекрасную картину маслом за 10 000 долларов на фермерском рынке? Это не совсем невозможно, но довольно редко. Обратите внимание на то, привлекает ли рассматриваемая вами торговая площадка людей из вашей целевой аудитории.

Также имейте в виду, что на самом деле не существует одной платформы, которая бы подходила для каждого типа бизнеса. Найдите время, чтобы найти лучший для вас. Если вы продаете искусство или поделки, ищите платформу, которую используют другие художники. Если вы продаете подержанные комиксы, ищите платформу, которая привлекает множество покупателей, желающих купить подержанные комиксы. И прочтите мелкий шрифт. Практически на каждой платформе есть свой список запрещенных предметов.

Определитесь с именем

Выбор названия вашей компании и регистрация вашего доменного имени должны осуществляться в тандеме.Последнее, что вам нужно, — это узнать, что тот или иной (домен, который вы купили, или выбранное вами имя) зарегистрирован на какой-то другой бизнес.

Есть очевидные преимущества в том, что доменное имя совпадает с названием вашей компании или продукта. Вы хотите, чтобы людям было как можно проще найти вас, когда они ищут вас в Интернете. То же самое верно и для наименования витрины, если вы используете онлайн-платформу, такую ​​как Etsy или eBay.

Создайте свой собственный сайт

В некоторых случаях определенно имеет смысл создать собственный сайт.Если вы создаете настоящий онлайн-продукт, например продукт SaaS, ваша команда, вероятно, уже имеет навыки, необходимые для создания вашего маркетингового веб-сайта.

Если вы просто используете Интернет в качестве платформы для продажи чего-то аналогового (например, одежды или коробок с едой по подписке) или таких услуг, как консалтинг, дизайнерские услуги или даже аренда на время отпуска), вы можете получить больше от использования существующей платформы. или, по крайней мере, шаблонный вариант электронной коммерции, поэтому вы не начинаете с нуля.

Всегда есть возможность нанять фирму, занимающуюся веб-дизайном.В любом случае помните, что никогда не бывает плохой идеей сначала создать сайт с минимально жизнеспособным продуктом (MVP). Это означает, что вам не нужно сразу создавать идеальный сайт на 100%. Проверьте свою гипотезу о том, что ваш продукт или услуга востребованы на рынке, используя сначала более дешевый и более простой вариант.

Сделайте это мобильным

По-прежнему можно создавать веб-сайты и использовать шаблоны, не оптимизированные для мобильных устройств. В целом можно предположить, что это плохая идея.Как бы вы ни решили расширить свое присутствие в Интернете, не упустите возможность сделать его удобным для мобильных устройств.

Если ваш сайт не оптимизирован для мобильных устройств, у ваших пользователей будет менее положительный опыт, когда они попытаются найти вас со своих телефонов, но Google также будет наказывать вас в результатах поиска, а это означает, что новым клиентам будет сложнее найти вас обычным способом. .

Обратите внимание на качество изображения

Плохо освещенные или небрежно составленные изображения на вашем сайте не влияют на доверие к вам.Независимо от того, продаете ли вы продукты, идеи или впечатления, использование высококачественных изображений будет иметь значение.

Если вы продаете товары, либо наймите фрилансера, который сделает работу правильно, либо вложите средства в оборудование, необходимое для съемки и редактирования высококачественных фотографий. Если вы не уверены, что можете позволить себе профессиональные изображения, узнайте в местных колледжах, есть ли студенты, которые хотят учиться и создавать свои портфолио, которые стоят меньше, чем у хорошо зарекомендовавших себя профессионалов.

И не попадайтесь в ловушку ужасных стоковых фотографий.Вы знаете те. Суперкорпоративный вид или изображения в стиле 1997 года не принесут вам никакой пользы, особенно если вы выходите на более многолюдный рынок.

Подумайте о ведении блога

Контент-маркетинг (ведение блога) может быть или не быть частью вашего первоначального маркетингового плана. Ключевым моментом здесь является сохранение факультативности. Если вы создаете свой сайт с нуля или используете шаблон электронной коммерции через Squarespace или кого-то еще, убедитесь, что вы построили сайт таким образом, чтобы добавление блога не было серьезной реконструкцией.

Рассмотреть монетизацию и партнерские отношения

Монетизация вашего сайта электронной коммерции через партнерские программы и рекламу на сайте — это то, что нужно учитывать.

Если вы все же решите разместить на своем сайте стороннюю рекламу, начните медленно, особенно если сначала ваш сайт минималистичный. Вы не хотите, чтобы потенциальные клиенты запутались в том, что вы на самом деле пытаетесь продать на своем сайте.

Не устанавливай и не забывай

Когда вы запускаете свой сайт, если он размещается на собственном хостинге, настраиваете Google Analytics или выясняете, может ли стороннее решение предлагать вам ежемесячные аналитические данные о том, насколько хорошо ваш сайт работает.Используйте эти данные для тестирования небольших изменений на вашем сайте, которые могут повлиять на ваши продажи.

5. Сделайте это законным

Чтобы убедиться, что ваш бизнес является законным, вам нужно предпринять несколько шагов. Хотя в целом к ​​онлайн-бизнесу применяются те же правила, что и к обычному бизнесу, есть несколько тонких различий.

Ознакомьтесь с правилами ведения бизнеса в Интернете

Самое важное различие, когда дело доходит до ведения бизнеса в Интернете по сравнению с личным, заключается в праве ведения бизнеса в Интернете.Эти законы касаются распространения личной информации ваших клиентов, а также других положений о конфиденциальности и интеллектуальной собственности. SBA дает подробное изложение специфики права ведения бизнеса в Интернете, поэтому обязательно ознакомьтесь с ними, прежде чем начинать свой бизнес в Интернете.

Зарегистрируйте свой бизнес

Решите, как вы хотите создать юридическую структуру своей компании. Многие компании предпочитают создавать ООО, но сделайте свое исследование, чтобы выяснить, что лучше для вас.Требования, специфичные для штата, естественно, будут варьироваться от штата к штату. Посетите веб-сайт местного секретаря штата, чтобы получить дополнительную информацию о соответствии требованиям на уровне штата.

Узнайте о налоговых обязательствах для ведения бизнеса в Интернете.

Вы ведете свой бизнес из дома? Если вы ведете онлайн-бизнес, это вполне вероятно. Таким образом, вы можете иметь право на определенные налоговые вычеты. Кроме того, от вас потребуется уплатить подоходный налог, поэтому перед открытием своего онлайн-бизнеса рекомендуется проконсультироваться с юристом и убедиться, что вы все застрахованы в будущем.

Убедитесь, что вы знакомы с требованиями штата по налогу с продаж, а также с налоговыми обязательствами в Интернете. Одна из лучших вещей, которую вы можете сделать, — это убедиться, что ваша корзина для покупок настроена должным образом, чтобы она автоматически собирала правильную сумму налога с продаж в зависимости от местоположения ваших клиентов.

Поддержка вашего онлайн-бизнеса

В конечном счете, начало онлайн-бизнеса аналогично открытию бизнеса с физической витрины.Вам все равно нужно будет подтвердить свою идею, заняться бизнес-планированием, и вам будет полезно убедиться, что вы понимаете свои налоговые обязательства с самого начала. Просто не стоит недооценивать важность создания функционального веб-сайта и вывода его на рынок целевой аудитории.

Если вам нужно вдохновение при работе над собственным бизнес-планом, вы можете ознакомиться с некоторыми из образцов планов нашего интернет-магазина. Вы даже можете загрузить бесплатный шаблон бизнес-плана, чтобы заполнять его при работе с некоторыми примерами бизнес-планов.

Если вам нужна дополнительная помощь, вы можете ознакомиться с нашим шаблоном бизнес-плана, доступным через наше программное обеспечение, LivePlan. Вы также можете ознакомиться с консультациями по бизнес-планам LivePlan, которые предоставят вам профессиональный бизнес-план, написанный MBA за пять рабочих дней

Бриана — специалист по контенту и цифровому маркетингу, редактор и писатель.Ей нравится обсуждать бизнес, маркетинг и социальные сети, и она большая поклонница оксфордской запятой. Бри — жительница Портленда, штат Орегон, и ее нечасто можно найти в Твиттере.

6 актуальных бизнес-идей в Интернете, которые начнутся в этом году

Сейчас сейчас самое подходящее время для открытия бизнеса онлайн. Вам нужен только компьютер и подключение к Интернету, чтобы превратить ваше хобби в побочную суету зарабатывания денег.

Начать бизнес в Интернете — одно из самых увлекательных занятий. Еще никогда не было лучшего времени для этого, чем сейчас, прямо здесь. Вот 6 онлайн-предприятий, которые вы можете открыть сегодня , и вам даже не нужно бросать свою повседневную работу.

Создайте свой новый бизнес за $ 0

Не откладывайте открытие нового бизнеса. Incfile сформирует ваш новый бизнес LLC за 0 долларов. Они берут на себя всю админку — вы просто платите госпошлину. Начните прямо сейчас, используя эту специальную скидочную ссылку.

1. Стать консультантом или экспертом

Мы все действительно хороши в чем-то и обладаем знаниями, которые можем передать другим людям. Стать консультантом — значит, , задействовать то, что у вас хорошо получается в , и использовать его, чтобы помогать или учить других.

Все больше предприятий ищут экспертов в определенных темах или областях, потому что их персонал состоит из многих типов «мастера на все руки». Они обладают знаниями во многих различных областях, но не являются экспертами в чем-то одном.

Популярные онлайн-консультации часто связаны с продвижением бизнеса, такими как управление социальными сетями, поисковая оптимизация (SEO), платная поисковая реклама (например, с оплатой за клик в Google Adwords или Bing Ads).

Если у вас есть навыки дизайна или вы знаете об удобстве использования веб-сайта, вы можете обратиться к компаниям и предоставить конструктивную критику их веб-сайта или интернет-магазина. Люди, как правило, скромны в том, в чем они действительно хороши, но вся эта скромность может удерживать вас от серьезного побочного бизнеса в консалтинге.

Наберитесь уверенности и проявите себя (и свои таланты).

2. Продавайте «художественные» вещи на Etsy