Пример составления тз для копирайтера: ТЗ для копирайтера — пример составления технического задания для SEO-текста

Зарегистрироваться. Заказать. Купить. Забронировать. Проголосовать. Что-нибудь из этого вам обязательно нужно. Один из способов получить лид — разместить хороший текст. Как донести это для копирайтера?

1. Сначала обратитесь к вашему менеджеру по продажам или маркетологу. Получите от него список преимуществ вашего продукта/услуги/компании. Этот список поможет копирайтеру сориентироваться и он, возможно, не станет тупо рерайтить тексты ваших конкурентов.
2. Обозначьте цель текста.
3. Расскажите об аудитории: кто ваш клиент? Для кого пишется текст? Эта информация влияет как на стилистику, так и основные рычаги.
4. Составьте план текста: выявите смысловые блоки.
5. Обозначьте вопросы, на которые должна отвечать статья.
6. Поставьте запреты: чего ни в коем случае не должно быть в тексте.
7. Укажите, чем текст должен отличаться от статей на первых двух сайтах, которые можно обнаружить в выдаче по тематическому поисковому запросу.
8. Определитесь с базовыми требованиями (см. ниже).

Тз для копирайтера: пример

Заказываем текст для языковой школы. Начну сразу со второго пункта, пропустив базовые требования.

Цель текста: замотивировать пользователя на проверку своих знаний языка путем регистрации на бесплатный тест, который можно пройти в школе.

Целевая аудитория: мужчины из женщины от 22 — до 40. Люди, которые когда-то изучали иностранный язык в школе или университете, но забыли его и могут заинтересоваться интенсивным курсом для работы или путешествия.

План текста:

• Цепляющее вступление, описывающее проблему аудитории.
• Преимущество изучения языка.
• Пассаж о том, что знание своего уровня поможет начать изучение с правильной точки.
• Призыв к действию.

Вопросник:

Зачем мне учить английский для путешествия, разве путеводителя и разговорника недостаточно? Как английский поможет мне в быту? А на работе? Увеличивается ли зарплата сотрудников, владеющих английским? Как знание моего уровня скажется на эффективности учебы в языковой школе?

В тексте не должно быть:

• общих вводных фраз типа “известно, что…”;
• длинных предложений с кучей различных оборотов;
• лишней информации, не относящейся к делу (типа истории Англии).

После такого подробного описания задачи не предоставить желаемое будет практически невозможно.

ТЗ для остальных типов статей мало чем отличается от того, что я расписала выше. Но я все равно считаю нужным обозначить пару моментов, которые не дадут вам тратить свои нервы и деньги попросту.

Главная страница / текст “о компании”

1. Еще раз повторюсь: не ждите хороших текстов. Никто не будет ради трех соток весь день думать над преимуществами вашей компании, поэтому распишите их самостоятельно в виде списка тезисов.
2. Предоставьте копирайтеру основную информацию о вас: всевозможные цифры, даты, названия компаний-партнеров, отзывы и т.д.
3. Опишите целевую аудиторию.
4. Предоставьте перечень своих услуг.
5. Обозначьте главных конкурентов и поясните, что вам нравится в их текстах, а что нет.
6. Обозначьте вопросы, которые может задать ваш клиент. Пусть копирайтер попробует ответить на них, используя предоставленную вами информацию о компании.
7. Также поставьте запреты.

Совет: Главная — очень важная страница, поэтому советую раскошелится и заказать ее в студии, которая вызывает доверие.

SEO текст

Если семантическое ядро для страницы, нуждающейся в тексте, уже собрано, то не забудьте при заказе указать количество вхождений ключевых фраз и их классификацию (подскажет ваш SEO специалист).

Если копирайтер, с которым вы сотрудничаете не задает вопросы, это не значит, что вы супер-четко поставили задачу, и он все понял. Нет. Ему просто плевать. Он не парится о том, будет ли какой-то толк от его писанины или же нет. Главная его цель — получить оплату и желательно быстро.

Существует несколько базовых требований, которые входят в тз для копирайтера, независимо от типа текста. Вот они:

Как составить ТЗ для копирайтера: пошаговая инструкция

Качество и эффективность сайта определяются содержанием – контентом, предлагаемым пользователям для удовлетворения их запросов и решения проблем. Под контентом понимают все многообразие информации, размещаемой на ресурсе: статьи, заметки, новости, фотографии, видео, баннеры, подкасты и другие материалы. Но именно тексты являются основой успешного продвижения, высокого ранжирования сайта поисковыми системами в топе и наращивания целевого трафика.

Сайт нужно регулярно наполнять контентом, актуализировать достоверными и грамотными статьями, иначе и поисковые роботы, и пользователи потеряют интерес и доверие к ресурсу. Если нет времени, желания или навыков писать тексты собственноручно, на выручку приходят услуги копирайтеров. Чтобы текст отвечал поставленным задачам, важен не только профессионализм автора, но и правильно составленное техническое задание.

Если пропустить этот момент, то в результате можно получить контент, далекий от ожиданий. Предъявить претензии или вернуть материал на доработку не выйдет. Как бы красноречиво вы ни излагали свои мысли в устной беседе, все требования нужно изложить письменно, поскольку автор совершенно справедливо парирует, что такого в задании не было.

Наполнение сайта контентом – это работа, которая начинается издалека, а именно с технического задания (сокращенно – ТЗ): текстового документа с набором требований и правил для автора. Вот несколько стратегически важных шагов, которые предстоит сделать перед тем, как составить ТЗ для копирайтера.

• Подобрать главные и второстепенные ключевые запросы по теме статьи.

Быстрее всего это сделать с помощью сервиса Яндекс Вордстат. Это далеко не единственный, но простой, понятный и бесплатный инструмент.

• Определить сильных конкурентов.

Это легко сделать в Яндексе или Google, поочередно вводя в поисковую строку ключевые запросы. Лидерами можно считать сайты, которые встречаются в топе хотя бы по 3 запросам.

• Проанализировать контент на страницах у конкурентов.

Пословица «Друзей надо держать близко, а врагов еще ближе» (в нашем случае – конкурентов) актуальна и для интернет-маркетинга. Нужно изучить контент на страницах, которые хорошо ранжируются в топе поисковой выдачи по высокочастотным целевым запросам: длину, структуру текстов, количество символов в каждом блоке, вид и плотность вхождения ключевых фраз, заголовки и другие моменты. Важно обратить внимание на запросы пользователей, которые недостаточно раскрыты на других сайтах: если грамотно использовать их в статье, можно получить материал с высокой смысловой уникальностью. Но не стоит слепо копировать структуру у конкурентов, главное – понять, что востребовано и каких ошибок нельзя допускать.

• Подготовить список источников для копирайтера.

Это сайты с достоверными текстами, которые вам нравятся. Хорошо, если эти тексты к тому же высоко ранжируются поисковиками.

Вот пример ТЗ, к составлению которого подошли формально и поверхностно:

Нужна читабельная статья про женские пуховики объемом 3000 знаков. Тема: купить женский пуховик в Москве. Текст должен быть интересным и подробным. В тексте 5 раз употребить слова из темы. После написания нужно проверить статью на уникальность – 100 %. На выполнение задания дается 2 суток. Можно и 4.

Общий посыл понятен, так как некоторые требования все-таки заявлены. При этом у автора остается практически неограниченное пространство для фантазии. Ничего не сказано про структуру, оформление текста, формы вхождения ключевых слов, сервис, которым следует проверять уникальность, не говоря о других параметрах SEO-текстов. О чем конкретно писать в статье, тоже не совсем ясно: то ли о правилах выбора пуховиков, то ли о модных в этом сезоне моделях верхней одежды, то ли о том, где купить женский пуховик в Москве.

Если контент пишется не просто ради контента, а для конкретной целевой аудитории, с определенной целью и для решения маркетинговых задач, нужно подготовить ТЗ для копирайтера ответственно.

Источник изображения https://picjumbo.com/.

Структура и вид технического задания выбираются на усмотрение заказчика. Желательно включить в документ следующие пункты:

1. Тип текста.

Продающий текст, пресс-релиз, SEO-текст, карточка товара, информационная статья для блога, пост для соцсетей и т. д. Обязательно указать, что требуется: копирайтинг или рерайтинг.

2. Цель текста.

Она вытекает из предыдущего пункта, но можно ее обозначить более четко или конкретизировать. Это важно для понимания, какую задачу должен решать контент: мотивировать на покупку, давать информацию, развлекать и т. д.

3. Объем.

Указать рамки требуемого объема текста в количестве символов без пробелов.

4. Дедлайн.

Конкретный срок, когда автор должен сдать готовую статью.

5. Содержание текста.

Указать, какой текст вам необходим, обозначить стиль изложения, вопросы, которые нужно раскрыть, целевую аудиторию и другие основополагающие моменты.

6. Структура текста.

Подробно расписать структуру и/или план будущей статьи, представление о которой должно быть сформировано еще на стадии подготовки. Сюда входит: форматирование с подзаголовками, объем вступления, разбивка на абзацы, количество подразделов и символов в каждом блоке, использование нумерованных и маркированных списков, таблиц, цитат и ключевых мыслей и т. д. Если имеются особые требования к отдельным разделам статьи, это также следует отметить.

7. Перечень ключевых запросов.

Указать форму и плотность вхождения для каждого ключевого слова. Написать об особенностях употребления и необходимости привязки ключей к тому или иному разделу (использовать ли в подзаголовках, в первом и последнем абзацах). Что касается других метатегов (Title и h2 Description), как правило, их составлением занимается SEO-специалист, а автор – только если очень продвинутый.

8. Что недопустимо в тексте.

Например, канцеляриты «На сегодня…», «Известно, что…», «Не секрет…», тавтология, стоп-слова, названия брендов латиницей, ссылки на другие ресурсы. Следует акцентировать внимание на отсутствии грамматических и орфографических ошибок, опечаток и ляпов, а также на необходимости вычитки материала перед сдачей.

9. Уникальность.

Обязательно указать минимально допустимый показатель и сервис, в котором проверять уникальность статьи.

10. Дополнительные параметры.

Можно добавить ссылки на статьи, написанные в нужном стиле. Упомянуть о необходимости проверки текста в других сервисах (например, Главред, Тургенев). Если уже известен сайт, для которого пишется статья, следует дать ссылку на него, чтобы автор понимал концепцию ресурса, поддерживал общий стиль. Если сайт новый или его пока нет, необходимо дать исходную информацию по теме (бриф, публикации на сторонних ресурсах и др.).

Составление технического задания – кропотливая, но важная работа. Этому моменту стоит уделить свое время и внимание. Разработав подробный образец ТЗ, можно использовать его в качестве шаблона-инструкции, адаптируя требования под будущие темы. Не нужно бояться быть излишне скрупулезным: порой задание бывает больше текста. Зато такой подход избавит вас от многочисленных доработок, сэкономит время и силы и вам, и копирайтеру, который будет четко понимать поставленную задачу. А ведь именно понимание требований коррелирует с качеством!

22.12.2020.

Татьяна Сабук 

Брифы и технические задания (ТЗ) копирайтеру

Технические задания для копирайтеров

Чтобы воспользоваться нужным брифом, достаточно выбрать интересующий тип текста, а затем скачать документ в формате .docx.

Это все, успешной работы! 

Зачем нужны технические задания для копирайтера?

Вам необходимо скачать бланк с готовыми вопросами, заполнить как можно больше разделов (идеальный пример – все заполненные разделы) и отослать на почту, указанную в ТЗ. После ознакомления с подготовленным планом работ, мы гарантированно с вами свяжемся и оперативно ответим на любые вопросы. Наши дополнительные контакты также указаны в специальном разделе «Контакты». Уверены, мы сумеем найти общий язык и договориться.

Почему важно заполнять бриф для копирайтера?

Все дело в том, что не менее половины от будущего успеха материала приходится на грамотно составленный бриф. Можно сказать, что ТЗ для копирайтера — это некий путеводитель по будущему тексту. Вехи, благодаря которым автор сможет не сбиться с дороги. У каждого журналиста, неймера, сценариста и так далее бриф составлен исключительно под собственные нужды, в техническом задании перечислены только те моменты, которыми оперирует исполнитель при написании текста, создании сценария, нейминге и так далее.

Даже если вы просто укажете в ТЗ пример текста, ролика, слогана или стиля, который вам нравится, это уже существенно облегчит работу. Соответственно, это дает возможность сразу же сосредоточиться на будущем материале, имея под рукой все необходимые данные. Техническое задание на копирайтинг – ваши желания, усиленные фактами Как правило, у каждого заказчика есть свои собственные представления о том, каким должен быть его текст. Естественно, никому не хочется получить в результате долгих трудов не совсем то, что изначально ожидалось.

Скажем больше, зачастую именно из ТЗ видно, что именно хотел донести клиент до исполнителя. Долгие переговоры, объяснения, многие часы, проведенные в скайпе, – все это оказывается даже не столь важно, как правильно очерченные рамки написания будущего задания. Не поленитесь потратить ваше время на четкое и максимально полное заполнение брифинга. Любой райтер всегда стремится работать именно по тому заданию, где бы уже не приходилось додумывать и гадать. Чем меньше сил у исполнителя уходит на чудеса телепатии и предсказания, тем больше энергии он вкладывает в написание материала. Давайте будем взаимовежливы!

Постарайтесь максимально полно заполнить те поля, которые вы считаете важными. Если вы затрудняетесь с заполнением некоторых полей, то пропустите сложные вопросы. Грамотное заполнение брифа для копирайтера приносит половину успеха будущего текста.

Как составить тз копирайтеру — подробная инструкция и образец тз

Многие заказчики не знают, как правильно составить тз копирайтеру и что именно нужно в нем учитывать. Поэтому в этот раз я попросил одного из своих копирайтеров, написать подробную инструкцию по составлению тех задания и рассказать в ней какие именно нюансы нужно учитывать при составлении тз, а какие можно выкинуть.

Содержание статьи:

Как составить ТЗ копирайтеру — предисловие:

Каждый заказчик хочет получить идеальный текст на все сто соответствующий его требованиям. Но, помимо умений исполнителя, на конечный результат влияет то насколько хорошо и чётко сформулированы эти требования.

И в этом основная проблема. Не все заказчики умеют чётко и конкретно оформлять свои требования в ТЗ для копирайтера. А экстрасенсов среди копирайтеров не так много. В итоге заказчик недоволен, потому что в «тексте слишком большие абзацы», а исполнитель получает плохой отзыв и теряет заказы. Сегодня мы разберёмся что такое ТЗ в копирайтинге, и как заказчику его правильно составить, чтобы получить от исполнителя отличный материал.

Дополнительно:
Если вы не знаете с какой биржей копирайтинга начать работать, рекомендую прочитать эту статью: Обзор биржи TEXT.RU

Что считается техническим заданием в копирайтинге

Техническое задание (оно же ТЗ) в копирайтинге – это не инструкция по написанию конкретного текста, как может показаться на первый взгляд. Это документ, комментарий или личное сообщение, в котором заказчик указывает:

• Цель, которой должен соответствовать готовый материал.
• Задачи, которые ему предстоит выполнять.
• Критерии, которым должен соответствовать материал.
• Требования к оформлению и стилистике текста.
• Другие важные нюансы.

Техническое задание – это скелет всего текста.

Как исполнитель, я встретила на своём пути множество разных технических заданий. И могу сказать, что хорошее (чёткое и конкретное) ТЗ увеличивает вероятность получения идеального текста на 50%. Почему?

Во-первых, потому что с чётким ТЗ копирайтеру не придётся гадать на кофейной гуще и крутить магический шар, чтобы понять, что заказчик имел в виду под «ну напиши классный текст, ты ж специалист». Во-вторых, если гуща и шары не сказали ничего путного, исполнителю придётся писать текст в стиле «я художник, я так вижу». А это может противоречить видению заказчика. Про результаты такой работы я говорила выше.

Чтобы избежать неприятных ситуаций и получить желаемый текст, нужно ответственно отнестись к составлению технического задания. А именно, посидеть, подумать, и внятно изложить свои требования. Об этом дальше и поговорим.

Как составить правильное ТЗ копирайтеру

Правильное ТЗ для копирайтера – какое оно? Поработав с большим количеством технических заданий, я выделила общие черты хорошего, правильного ТЗ. Рассмотрим каждую из них подробно.

№1: Структурированность или «скажем нет каше в техническом задании»! 

Когда требования разбросаны по вордовскому полотну, когда оригинальность стоит в одном ряду с ключами, — это не есть хорошо.

Нет, конечно, для своего же блага копирайтер сам структурирует ваше ТЗ и выудит из него нужную для себя информацию. Однако, это лишнее время, которое он мог потратить на совершенствование вашего текста.

Поэтому, потратив на составление ТЗ чуть больше, чем 5 минут, и придав своим требованиям четкую структуру, вы окажете услугу не только копирайтеру, но и себе.

№2: Системность.

Все требования должны быть взаимосвязаны, а не взаимоисключающи. То есть они должны составлять единую систему, служащую одной цели – получению хорошего текста.

№3: Реальные для исполнения требования. 

Часто сталкиваюсь с ТЗ, где заказчик предъявляет к тексту требования, которые либо нереально исполнить, либо при исполнении которых страдает качество текста. Сердце кровью обливается, когда приходится вписывать в текст неорганичные ключи, которые не только режут слух, но и игнорируются поисковыми системами. Или когда из-за установленного низкого процента спама теряется исходный смысл предложения, потому что приходится заменять нужное слово его далёкими синонимами.

И дело тут не в том, что копирайтер некомпетентен и не может исполнить требования заказчика. Дело в том, что любой уважающий себя копирайтер хочет сделать хорошо и эффективно, а требования заказчика часто этому препятствуют.

№4: Конкретность и однозначность.

Если говорить грубо, то техническое задание должно быть составлено так, чтобы у копирайтера не было возможности растолковать его как-то иначе. А это значит, что в ТЗ не должно быть противоречий, неоднозначных требований и недосказанности.

№5: Опрятное оформление.

Единый стиль технического задания – радует глаз. Не нужно использовать разномастные шрифты и цвета, картинки и смайлики. Это только помешает копирайтеру при анализе.

Подготовить ТЗ для копирайтера с учётом указанных выше критерием нетрудно. Нужно просто потратить немного больше времени. И, поверьте, эти усилия не будут напрасны.

Что нужно учитывать в ТЗ для копирайтера

И вот мы дошли до самого важного. Требования – это начинка технического задания, и его основной смысл. Поэтому заказчику необходимо знать, какую функцию выполняет конкретное требование, чтобы вписывать их не просто так, а в соответствии с назначением будущего текста. В хорошее ТЗ должны быть включены только необходимые требования и пункты. Рассмотрим каждый из них по отдельности.

• Тип текста. Для чего вам нужен текст? Для личного блога, поста в социальный сетях или форума, информационного сайта или сайта услуг, — определение типа контента играет большую роль и задаёт исполнителю конкретную цель.

• Цель текста. Какие функции должен выполнять конечный материал? Увеличивать продажи, использоваться для почтовых рассылок или привлекать трафик на сайт? Цель текста – это не то, о чём должен умалчивать заказчик. Её нужно включить ТЗ, и, чем конкретнее – тем лучше.

• Аудитория. Описание групп людей, для которых пишется текст – это важная составляющая технического задания. Я не говорю про детальные описания аудитории. Но, для какого слоя населения пишется текст, для специалистов или для простых обывателей, — указать нужно.

• Стилевые и манерные особенности. Каким вы видите свой текст? Официально-деловым, развлекательным, полным чёрного юмора или доброго сарказма? Обязательно укажите это в ТЗ. И не забывайте о хорошей черте – системности: выбранный вами стиль должен подходить целевой аудитории.

• Заголовок. Если у вас есть готовая модель h2 – заголовка, или конкретные требования к нему, то напишите об этом. Это исключит отклонение от темы и лишнюю информацию в тексте. Потому что благодаря заголовку исполнитель сможет точно определить направление работы. И помните о конкретности.

• Объем. Средний объем текста можно определить проанализировав объем материала у конкурентов, ранжируемых в ТОП-10 по интересующим нас запросам. Лучше делать это вручную, потому что тогда в статистику не попадут неинформативные и сквозные блоки. Ну, и, конечно, если вы считаете, что для полного раскрытия темы нужен больший объем, то нужно указывать именно его.

• Текстовые ключи. Достаточно неоднозначный вопрос. С одной стороны, вы можете включить в ТЗ нужные вам ключи. Но, c другой стороны, не стоит перегибать палку и указывать частоту каждого ключа (например 1%).

• Уникальность. Ещё один спорный момент. Указывать процент желаемой оригинальности нужно обязательно. Однако, какой? Если вы до сих пор думаете, что 100% оригинальность выведет текст в ТОП-10 в поиске, то вы ошибаетесь. Система поисковиков давно изменилась, и на ранжирование материала влияют совсем другие характеристике.

  А вот тексту 100% оригинальность может повредить. Исполнитель будет вынужден изгаляться, чтобы добиться этого процента, а качество текста будет страдать. Я считаю, что оригинальность – это очень гибкий и индивидуальный критерий. Возьмём, например, тексты с юридической тематикой. В них невозможно добиться 100% оригинальности без искажения смысла. А разве законы можно искажать?

  Поэтому, всегда адекватно оценивайте тему, её направленность и востребованность. И из этой оценки указывайте процент оригинальности.

• Академическая тошнота и тошнота по слову. Опять-таки, индивидуальные критерии. Лучше ставить их на основании текстовых анализов, а не наугад. Тогда показатели будут адекватными. Как правило, это до 10% академическая тошнота, и до 5% тошнота по слову. Классическая же тошнота, которая все ещё мелькает в ТЗ, никакой роли не играет. Поэтому указывать её в тех. задании необходимости нет.

• Структура текста. В идеале,структура текста должна быть написана либо CEO-специалистом, либо специалистом в конкретной теме. Если такой возможности нет, то, потратьте время на анализ текста конкурентов и на сбор наиболее частых поисковых запросов по теме будущего текста. Это поможет собрать конкурентоспособную структуру текста (подробнее об этом читайте в статье «Что такое SEO статьи«).

• Сроки. Указывайте исполнителю реальные сроки. И не забывайте, что для написания качественного текста, его вычитки и редактуры нужно немало времени. Ставя категорично маленькие сроки, вы рискуете получить сырой материал. По хорошему нужен срок в 2-3 дня (минимум), в идеале конечно 4-5 дней.

• Оформление. Обязательно укажите в техническом задании, в каком виде вы хотите получить готовый текст. А также, должны ли в нём содержаться списки, таблицы, цитаты и т.д.

Все эти требования обязательны, потому что играют ключевое значение при написании текста. Поэтому, пожалуйста, не игнорируйте их.

Что нужно исключить из ТЗ для копирайтера

Как я уже говорила выше, техническое задание для копирайтера должно быть строгим и конкретным. В нём не должно быть ничего лишнего. Поэтому, я рекомендую исключить из него:

• Повышенную эмоциональность. Включайте в ТЗ только чёткие требования без какой-либо эмоциональной окраски.

• Неуважительное отношение. Да-да, кто-то умудряется проявлять неуважение даже в техническом задании. Не надо так. Если это требуется, обращайтесь к исполнителю на Вы и в нейтрально манере. Все люди любят уважительное отношение, чем исполнители хуже?

• Угрозы. «Если вы не сделаете так, то я не приму заказ, и вообще откажусь от сотрудничества!» — подобное тоже не нужно включать в ТЗ. Я никогда не возьмусь за заказ с таким тех. заданием. И не потому, что мне страшно. А потому что это показывает токсичность, надменность и несговорчивость заказчика, и отталкивает от него.

• Не относящиеся к сути информация. Я утрирую: не нужно указывать, какого вы знака зодиака и сколько у вас детей. Пишем только конкретно и по делу.

Все эти пункты должны быть исключены из ТЗ, потому что никак не относятся к главной цели заказчика: получить красивый, качественный текст.

Техническое задание для копирайтера образец

Для того, чтобы вы наглядно поняли, о чём я разглагольствовала на протяжении всей статьи, предоставлю вам пример правильного, на мой взгляд, ТЗ для копирайтера. Для примера я возьму сферу «Похудения»:

Тема (h2): Как похудеть в домашних условиях

Тип текста:
Статья будет размещена на информационном сайте про тренировки и питание

Цель статьи:
Статья нужна для привлечения трафика на сайт. Она должна дать исчерпывающий ответ на вопрос читателя, и мотивировать его оформить подписку на рассылку.

Стиль и манера письма:
Статья должна быть познавательной, без шуток. Стиль должен быть не официально деловой, но строгий.

Объем текста: 
От 8000 до 10000 символов без пробелов.

Ключи: 
1. как похудеть женщине
2. худеть в домашних условиях
3. как сбросить вес
4. упражнения для похудения женщине

Уникальность: 
От 90% по text.ru

Структура: (Соблюдение обязательно).
— Введение
1. Причины появления лишнего веса
2. Худеем дома с помощью правильного питания
3. Комплекс упражнений для похудения в домашних условиях
4. Обёртывания, как способ борьбы с лишним весом
— Заключение

Сроки сдачи: 4 дня.

Оформление: 
Готовую статью присылать в документе word. Текст должен быть разделён на небольшие абзацы (3-4 предложения в каждом), содержать нумерованные списки, цитаты.

Если у вас возникли вопросы по одному из пунктов технического задания, чтобы избежать недоразумений, напишите мне. Я отвечу на все ваши вопросы.

Вы смело можете использовать этот образец тз для копирайтера в любых своих проектах, просто заменяя информацию в каждом из пунктов. Поверьте, так копирайтер будет лучше понимать, что именно вы хотите получить от текста и сможет написать то, что вам нужно.

Заключение

Надеюсь, в этой статье вы нашли ответы на все интересующие вас вопросы. Как я говорила выше, техническое задание для копирайтера – это 50% успеха. И самое главное то, что составить его не трудно, а вот результат от правильного тз вас обрадует.

Поэтому, уважаемые заказчики, не пренебрегайте этим инструментом. Это не столько помощь копирайтеру, сколько гарантия того, что вы будете правильно поняты и в результате получите текст, который будет выполнять необходимые функции.

На этом все. Если статья оказалась для вас полезной — сохраните ее к себе. Если вам есть что добавить — пишите в комментарии.

Как составить грамотное ТЗ копирайтеру

Даже самый классный копирайтер не сможет выполнить задачу хорошо с вашей точки зрения, если не знает, что именно вы желаете от него получить. Крайне неправильно сотрудничать со специалистом, обрисовывая ему задачу только в самых общих чертах, или выражаясь одним размытым предложением в расчете на то, что он поймет все правильно и сделает работу оптимальным образом. Для этого нужно, чтобы вы с ним думали абсолютно одинаково, что невозможно в принципе.

Также не стоит ждать, что копирайтер будет проявлять чудеса догадливости и выяснять у вас малейшие детали требований по будущей работе. Учитывайте, что минимум 70% всех фриланс-писателей – это новички, подростки, просто специалисты с низкой квалификацией или вообще люди, для которых такая работа – даже не подработок, а не более чем хобби. И вообще, вы – вебмастер, заказчик и работодатель, поэтому объяснить, что именно нужно сделать – ваша прямая обязанность, от которой зависит успешное выполнение работы. Именно поэтому требуется составление ТЗ копирайтеру, которое поможет выбросить из процесса некачественных специалистов и даст возможность разобраться в особенностях заказа профессионалу.

ТЗ (Техническое Задание) – документ, в котором подробно расписываются требования и пожелания по написанию текста или серии однотипных текстов. Любое ТЗ преследует 2 цели:

• донести до копирайтера все аспекты видения вебмастера касательно предстоящей работы и того, какими должны быть ее результаты;
• предоставить копирайтеру в удобной и правильно структурированной форме максимум полезной информации по предстоящей работе.

Благодаря техническому заданию можно ожидать, что взаимопонимание между вами и копирайтером будет достигнуто не только на словах, но также на практике, и вы получите именно тот результат работы, на который рассчитываете. Однако для этого необходимо сначала потрудиться самому и составить настоящее ТЗ, а это сразу ряд важных пунктов. Учитывая, что современной интернет-коммерцией во многом движут продающие тексты, пример составления ТЗ лучше демонстрировать именно на заказе такого типа статей.

Определение объекта продажи и его преимуществ

ТЗ для копирайтера на составление продающего текста всегда начинается с аналитической работы вебмастера. Она заключается в том, что нужно всесторонне рассмотреть реализуемый товар/услугу, оценить ее особенности, преимущества, ключевые достоинства. Все они приводятся в задании, и среди них выбираются и подчеркиваются ключевые, на которые необходимо делать упор в тексте.

Это особенно важно при реализации чего-то нового и уникального, так как писатель не будет иметь возможности соорудить текст по образу и подобию написанных ранее статей. Да и в целом, наличие собственных требований – определенная защита от банального рерайта.

Обозначение целей текста

Это вторая важная задача для вас, и соответственно второй по значимости раздел ТЗ. Нужно определить и конкретно указать, для кого пишется текст, к какой категории (возрастной, имущественной и проч.) следует отнести потенциальных заказчиков товара/услуги. От этого напрямую зависит стиль и язык написания статьи, ведь нельзя одними и теми же словами качественно продавать целевые товары, например, автослесарям и руководителям высшего звена.

Составление базового плана текста

Да, этим тоже должен заниматься вебмастер. По крайней мере, очень желательно, чтобы это делали именно вы. Создайте хотя бы примерный шаблон текста в том виде, в котором вы желаете его видеть. Если вы считаете, что имеете недостаточно опыта для этого, поищите успешные аналогичные тексты в сети, и ориентируйтесь на них. При этом ссылки на такие примеры в ТЗ указывать не желательно, поскольку недостаточно опытный или амбициозный копирайтер запросто может отказаться от креативной работы, и выполнить рерайт, компилируя несколько статей во-что-то уникальное, но уже не оригинальное.

Вопрос-ответ

Нет, вам не нужно создавать бриф или что-то подобное. Но важно указать вопросы, на которые статья должна отвечать обязательно и недвусмысленно. Желательно здесь привести не только сами вопросы, но и тезисные ответы на них. Такое «разжевывание» может показаться утомительным, но только оно даст прогнозируемый результат.

Запреты

Фамильярности в тексте, недопустимые формы обращения, нежелательные словесные конструкции и многое другое может испортить в сущности неплохой текст. Чтобы потом не править его самостоятельно или не отправлять на доработку, лучше сразу подумайте и укажите, чего вы видеть в статье не желаете.

SEO

Конечно, статья о том, как составить ТЗ для копирайтера, да еще и на продающую статью, была бы неполной без соприкосновения с темой SEO-ориентированности текста. Сами принципы повышения благосклонности поисковых систем к статьям – это тема для большого отдельного разговора, однако игнорировать перечень ключевых слов, количество и формы их вхождений тошнотность и водность нельзя. Важно задать строгие значения этих параметров и указать их в ТЗ.

Ключевые слова вы можете собрать в Вордстате, прочие параметры проверить на сайте «Адвего» или другом ресурсе с подобным функционалом. Путей их определения при недостатке опыта для самостоятельной установки оптимальных значений есть два:

• руководствуйтесь усредненными параметрами, приведенными в многочисленных интернет-инструкциях;
• выберите статью на аналогичную тему в ТОПе поисковой выдачи, проанализируйте ее и задавайте подобные требования.

Это не оптимальные, но приемлемые на начальном этапе карьеры вебмастера варианты, которые позволят вам работать и одновременно учиться, показывая, как минимум неплохие результаты.

На этом базовые требования к техническому заданию для копирайтера заканчиваются, и вы можете быть уверены, что теперь в общих чертах знаете, как правильно составить ТЗ. Вы всегда можете добавлять что-то от себя – это уже не обязательно. Главное – включить описанные выше пункты. Хорошему специалисту они помогут написать отличный текст, который в итоге выполнит свою работу, да и недостаточно опытный или профессиональный копирайтер тоже сразу себя проявит, как минимум – обилием вопросом, и отнюдь не уточняющих конкретные детали поставленной задачи.

Continue Reading

Как составить ТЗ для копирайтера. Подробная инструкция с примером — Devaka SEO Блог

29.5К просмотров

В первой статье мы рассматривали, как с помощью контента и оптимизации увеличить прирост трафика из поисковых систем (ознакомьтесь с ней перед продолжением чтения этой инструкции). Для начала, необходимо было провести анализ поисковой выдачи и конкурентов в поиске по нужным запросам и, затем, поставить техническое задание для копирайтера.

Сейчас мы разберем пошаговые действия, как именно составить техническое задание для копирайтера.

Пример составления технического задания для одной страницы сайта

Тема для написания статьи: Как ласково называть девушку

Для начала, заходим в https://wordstat.yandex.ru и смотрим частотность по главному ключевому запросу «как ласково называть девушку»

По широкому соответствию нам показывают 6684 показов в месяц. Помимо основной фразы, в список добавляются еще похожие, размещенные ниже.

По точному соответствию нам показывают 2448 показов в месяц. Для того, чтобы посмотреть фразу по точному соответствию, нужно взять её в кавычки «ключевое слово».

Так как частотность высокая, данная фраза подойдет для h2, но её можно разбавить для расширения семантического ядра на странице.

Для этого мы заходим в Вордстат и смотрим, какие фразы нам выдает сервис.

Здесь наблюдаем, что можно использовать такие фразы как:
— как ласково назвать любимую девушку
— как ласково назвать девушку по имени

Слово «ласково» мы можем заменить на синоним «нежно».

По цифрам понимаем, что нам подходит слово «нежно» тоже…

Далее заходим в yandex.ua | yandex.ru и смотрим, какие конкуренты в топе и есть ли смысл продвигаться по выбранным фразам.

В данном примере главных страниц в топе нет — это хорошо, в основном с уровнями вложенности.

Дальше нам нужно посмотреть, насколько прокачаны страницы конкурентов по ссылочному и уникальные ли у них статьи. После чего будет видна примерная картина происходящего и есть ли смысл продвигаться по данной фразе (фразам).

Для проверки ссылочного заходим в https://ahrefs.com и смотрим, насколько сильно прокачаны страницы сайта ссылками и какие сайты на них ссылаются.

Первый сайт в нашем списке: http://pochemu.su/kak-laskovo-nazvat-devushku/.

Заходим в Ahrefs, вставляем ссылку в поиск, выбираем URL и нажимаем “search”.

Далее ждем, пока сервис подумает, и смотрим результат.

Видим, что “backllinks 0” и “referring domains” тоже 0 .

Это означает, что на данную ссылку никакие сайты не ссылаются. Дальше мы проверяем на сколько уникальна статья через сервис http://www.content-watch.ru/.

Регистрируйтесь в сервисе, после этого будет возможность проверять большие и короткие статьи.

Копируем текст с сайта http://pochemu.su/kak-laskovo-nazvat-devushku/, вставляем в поле для текста и нажимаем “Проверить”.

Мы видим, что текст уникален всего на 10% и понимаем, чтобы нам попасть на первое место, нужно написать большую уникальную статью.

Для примера, возьмем еще один сайт http://drugoy.net/articles/kak-laskovo-nazvat-devushku/, и проверяем по аналогии через ахрефс и контент-вотч.

Ахрефс нам показывает, что на сайт ссылаются 3 ссылки и 3 домена

Далее нам нужно проверить, что это за ссылки. Переходим во вкладку

И смотрим, какие ссылки ссылаются на данную страницу

Это ссылки анализаторы, в которых люди проверяют свои сайты на различные пузомерки
http://prlog.ru/analysis/drugoy.net
http://dig.do/drugoy.net
https://advodka.com/domain/drugoy.net

После увиденного, мы понимаем, что на страницу ссылаются ссылки, которые не несут никакую тематическую пользу + проверим статью на уникальность. Хотя можно статью не проверять, так как её там нет, просто набор нежных слов.

Делаем вывод, что можно продвигать сайт по ключевой фразе «Как ласково называть девушку».

Мета тег h2 у нас готов, но для того, чтобы расширить его, я разбавил основной ключ другими словами и получилось:

h2: Как ласково называть свою любимую девушку: 99 самых нежных слов

Теперь приступим к подбору и анализу ключевых фраз для написания технического задания для копирайтера «Точное вхождение».

Для подбора фраз в категорию «точное вхождение» нам нужно обратно вернуться в Вордстат и проверить ключевые фразы на частотность.

Для примера, возьмем фразу «как назвать девушку ласково и оригинально»

Вордстат показывает по точному вхождению 281 показ в месяц

Давайте теперь проверим конкурентность фразы через сервис http://mutagen.ru — сервис показывает частотность и конкурентность ключевых фраз.

Уровень конкуренции 5 — это означает, что можно пробовать продвигаться.

Если уровень конкуренции от 1 до 5, то можно спокойно брать фразы и точить их под написание статей. Если конкуренция от 5 до 15, то стоит понимать, что продвинуться будет тяжелее, но возможно. Максимальная конкуренция в сервисе 25 — это означает, что нет смысла продвигаться, особенно если у вас новый сайт.

Посмотрим теперь, что нам покажет yandex.ua | yandex.ru

Вот опять мы видим те сайты которые мы в тот раз проверяли. Можем проверить каждый сайт по аналогии, но я этого делать не буду, так как уже вижу, что конкуренция не очень серьезная (некоторые сайты мы уже проверяли, значит есть смысл продвигаться), тем более это показывает мутаген.

Проделав огромный кусок работы, у меня получились следующие данные

Точное вхождение

— как назвать девушку ласково и оригинально
— как ласково назвать любимую девушку
— как можно называть девушку

Далее переходим к пункту “Не точное вхождение или слова которые должны упоминаться в тексте”.

Для того, чтобы подобрать слова, которые должны упоминаться в тексте, я захожу в сервис http://www.seotxt.com/service/optimizer/

Мы уже выбрали фразы, которые будут идти точным вхождением и их не много. Для того, чтобы учесть все возможные тематические ключевые фразы по которым можно получать трафик нам нужно зайти в yandex и в google, вставить в поиск ключевую фразу «как назвать девушку ласково и оригинально» и нажать поиск.

Откроется топ 10 в Yandex и топ 10 Google

Далее, открываем 10 вкладок в яндексе и гугле и копируем с каждого сайта текст в один текстовый документ.

Теперь заходим в сервис SeoTXT, выставляем следующие настройки (искать фразы не более чем из 1 слова, потом ставим вторым кругом искать фразы не более чем из 2 слова, и не более чем 3 слова). Затем копируем текст с текстового документа и вставляем его в сервис.

Нажимаем кнопку “Анализ”.

Вот мы получили примерный список фраз, которые можно добавить в “Слова которые должны упоминаться в тексте”.

Так делаем с оставшимися ключевыми фразами из “Точного вхождения”

В итоге, наше ТЗ выглядит следующим образом:

h2: Как ласково называть свою любимую девушку: 99 самых нежных слов

Точное вхождение

— как назвать девушку ласково и оригинально
— как ласково назвать любимую девушку
— как можно называть девушку

Не точное вхождение или слова, которые должны упоминаться в тексте

девушка, нежное, приятно, чувства, любимая, девушка любит, своей девушки, ласковые прозвища, девушкам нравится, называть любимую, любят ушами, ласковое, название, список, девушка хочет, отношения, самое банальное, в ласкательной форме, говорить комплименты, нежные чувства, серьезное оскорбление.

ТЗ было дано копирайтеру и он написал по нему статью:
http://moisovety.com/kak-laskovo-nazyvat-svoyu-lyubimuyu-devushku-99-samyh-nezhnyh-slov/

Итого

Написали статью, состоящую из 3796 символов и страница вышла в ТОП по низко, средне, высоко-частотным запросам.

Статистика за 6 месяцев:
Создали страницу, написали и оптимизировали статью. После апдейта поисковых систем проиндексировалась статья и некоторые фразы попали в выдачу.

Поисковый трафик выглядит следующим образом:

Фразы, по которым находили страницу

Написанная статья отвечает на 96% возможных запросов пользователей по данной теме.

Бонус (sape.ru)

Заходим на sape.ru. Выбираем свою тематику и ставим вот такие настройки (плюс/минус) в фильтре поиска ссылок

Из появившихся доноров выбираем самого, так скажем, жирного и через ahrefs.com смотрим, как он ведет себя в поиске, и как активно продвигается. Далее смотрим, как быстро у него проходит индексация. Если все шустро, покупаем ссылку с главной страницы на свой сайт.

Дальше помогаем этой ссылке быстрее проиндексироваться, после индексации ждем еще пару дней, пока бот еще раз пробежится по ссылке и снимаем её с сапки… (отслеживайте время апа яши, чтобы ссылка успела проиндексироваться, потом через пару дней был ап яши, и на следующий день снимаем ссылку).

Только есть нюанс, ссылка должна быть тематическая. Такими действиями можно загнать страницы своего сайта в индекс и получить по нч и сч запросам нормальные позиции, не потратив много денег…

При возникновении вопросов – пишите их в комментарии.

КАК СДЕЛАТЬ УСЛОВИЯ ОБРАЩЕНИЯ НА КОПИРИТЕРА

Как оформить ТЗ на копирайтера. Какие параметры следует учитывать при составлении технического задания. Обязательно ли передавать ТЗ копирайтеру. Что лучше — сделать задачу самому или доверить SEO специалисту?

Как составить техническое задание (ТЗ) копирайтеру?

Среди копирайтеров и других представителей фриланса есть такое выражение: «Без ТЗ — результат ХЗ».Что в переводе на человеческий язык означает: четкой технической задачи нет — результат будет соответствующий. А чтобы этого не случилось, необходимо составить грамотное техническое задание на копирайтера.

Отсутствие задания не только развязывает руки исполнителю, но и приводит к дальнейшим недоразумениям. Копирайтер, каким бы крутым он ни был, не может угадать, чего именно хочет заказчик. Поэтому, если вы хотите получить отличный материал, заранее подготовьте техническое задание копирайтеру.

Если вам нужно написать «сеошный» текст, нужно учитывать требования поисковых систем. Основное отличие оптимизированного контента — наличие ключевых фраз. Заказчику составить такое техническое задание для копирайтера практически невозможно, так как здесь требуется тщательный анализ конкурентов и необходимые знания в сфере SEO. Поэтому лучше обратиться к специалисту, который знает и умеет составлять семантическое ядро.

Техническое задание — это не просто руководство к действию.Готовый материал должен иметь определенную полезность и ценность для читателя; он должен как минимум удерживать пользователя на сайте, как минимум — подталкивать его к совершению целевого действия. Кроме того, продвижение сайта в поисковой системе больше зависит от качества контента. Ниже мы рассмотрим, как сделать копию копирайтера.

Какие параметры следует учитывать при составлении ТЗ?

Можно писать текст без технических условий.Но какой будет материал — это вопрос. Поэтому, если вы хотите получить действительно стоящий текст, лучше заранее позаботиться о составлении понятного и четкого технического задания для копирайтера. Задача подразумевает не только наличие технических параметров, но и наличие каких-то ключевых запросов. Оптимизатор SEO должен понимать бизнес клиента, знать целевую аудиторию и цели контента. Только такой симбиоз позволит вам написать эффективный текст, который будет максимально полезен читателю.

При составлении технического задания на копирайтера необходимо учитывать следующие параметры:

1. Уникальность. Содержание сайта должно быть принципиально уникальным, от текста до изображений и дизайна. Если поисковый робот определит, что текст не является уникальным (плохая перезапись или копипаст), сайт будет исключен из результатов поиска. Однако если мы говорим о технических, медицинских или других узконаправленных текстах, то получить 100% уникальность будет очень проблематично.Маловероятно, что слово «синхрофазотрон» можно заменить каким-либо другим, если не начать пространные объяснения того, что это за предмет. Поэтому лучший вариант для таких текстов — уникальность от 85-90%. При этом многие заказчики до сих пор требуют от таких текстов 100% уникальности, не понимая, что этого практически невозможно добиться.
2. Уникальность по значению. Помимо того, что материал должен быть уникальным по фразам, словам, он также должен быть оригинальным и по значению.Например, чтобы поговорить на ту же тему, но, другими словами, со своим мнением и мнением. Это особенно важно при перезаписи.
3. Процент спама. Показатель, к которому нужно отнестись более серьезно. Беспорядок — это процент ключевых запросов ко всей статье. Если раньше поисковики требовали плотности слов не более 3%, то сегодня этот порог увеличен до 5%. Но здесь есть свои нюансы. Таким образом, большой процент спама из-за небольшого количества символов в тексте вряд ли будет положительно воспринят поисковой системой.Поэтому и здесь не нужно перебарщивать, составляя техническое задание копирайтеру. Проверить процент спама можно с помощью различных сервисов. Например, Advego или Istio.com. Другой онлайн-сервис Text.ru тоже показывает спам. Но у него свой алгоритм действий.
4. Содержание воды. Слова, не несущие смысловой нагрузки в тексте, можно безопасно удалять. Водное наполнение в статье может появиться по таким причинам: нужно как-то заполнить текст, чтобы получить нужное количество слов, или исполнитель — новичок в профессии, употребляющий заезженные слова.Если во втором случае это как-то простительно, то в первом случае качество текста также зависит от пожеланий заказчика. Часто в ТЗ копирайтеру ставят задачу написать текст объемом 2000-3000 знаков с меньшим процентом спама и низким расходом воды. Фактически, тему можно раскрыть, написав материал из 1000 символов. Но копирайтер должен придумать и попытаться как-то растянуть текст. Из-за этого в статье идет не только «вода», но и ненужная информация.

В качестве ТЗ копирайтера можно привести следующий пример: «Напишите продающий текст, используя ключевые слова, представленные в отдельном файле. Размер текста — 2500 знаков. Процент спама 45%, воды 15%, уникальности 90-95%. Проверьте текст на сервисе Advego.com. Далее в техническом задании заказчик может предоставить дополнительные пожелания к материалу, некоторые факты о компании и продукте. Также важно указать тематику сайта, направление бизнеса.

Не забываем о конструкции. Опытный копирайтер уже знает, какой должна быть структура текста, но если вы хотите внести какие-то коррективы, вы должны указать это в техническом задании. Например, укажите, какой заголовок и подзаголовок нужны для статьи.

Сводка

В этой статье мы постарались рассмотреть, для чего необходимо техническое задание и как составить техническое задание на копирайтера, какие параметры следует учитывать при составлении.Доверив работу SEO-оптимизатору, вы сможете избежать ошибок и недоразумений с исполнителем.

Для выполнения задания необходимо:

• собрать необходимую семантику по теме;
• анализировать тексты конкурентов;
• структурная информация;
• прописать SEO параметры для текста;
• установил крайний срок подачи материала.

Только четкое техническое задание позволит вам написать хорошую и качественную статью.А доверить эту работу копирайтерам с опытом работы копирайтингового агентства Fabrika Slov можно.

Практическое руководство по написанию технических спецификаций

Как инженер-программист, ваша основная задача — решать технические проблемы. Вашим первым импульсом может быть немедленный переход к написанию кода. Но это может быть ужасной идеей, если вы не продумали свое решение.

Вы можете решить сложные технические проблемы, написав техническое задание.Написание одного может быть неприятным, если вы чувствуете, что не очень хороший писатель. Вы даже можете подумать, что это ненужная работа. Но написание технической спецификации увеличивает шансы на успешный проект, услугу или функцию, которые удовлетворят все заинтересованные стороны. Это снижает вероятность того, что что-то пойдет не так во время внедрения и даже после того, как вы запустили свой продукт.

В этой статье я расскажу, как написать техническую спецификацию, обеспечивающую надежность продукта.

Что такое техническая спецификация?

В документе с технической спецификацией описывается, как вы собираетесь решать техническую проблему путем разработки и создания решения. Иногда его также называют техническим проектным документом, проектным документом программного обеспечения или техническим проектным документом. Часто его пишет инженер, который будет строить решение, или главный специалист во время внедрения, но для более крупных проектов он может быть написан техническими руководителями, руководителями проектов или старшими инженерами.Эти документы показывают команде инженера и другим заинтересованным сторонам, каким будет дизайн, вовлеченная работа, влияние и временные рамки функции, проекта, программы или услуги.

Почему так важно написать техническую спецификацию?

имеют огромные преимущества для всех, кто участвует в проекте: инженеров, которые их пишут, команд, которые их используют, даже для проектов, которые созданы на их основе. Вот несколько причин, по которым вам стоит его написать.

Преимущества для инженеров

Написав техническую спецификацию, инженеры вынуждены изучить проблему, прежде чем переходить непосредственно к коду, где они могут упустить из виду некоторые аспекты решения.Когда вы разбиваете, систематизируете и устанавливаете временные рамки всю работу, которую вам придется выполнить во время реализации, вы лучше понимаете масштаб решения. Технические спецификации, поскольку они представляют собой подробное представление о предлагаемом решении, они также служат в качестве документации для проекта как на этапе реализации, так и после него, чтобы сообщить о ваших достижениях по проекту.

Благодаря этому хорошо продуманному решению ваши технические характеристики избавят вас от необходимости постоянно объяснять свой дизайн нескольким товарищам по команде и заинтересованным сторонам.Но никто не идеален; ваши коллеги и более опытные инженеры могут показать вам новые вещи от них о дизайне, новых технологиях, инженерных методах, альтернативных решениях и т. д., о которых вы, возможно, не сталкивались или не думали раньше. Они могут поймать исключительные случаи решения, которым вы, возможно, пренебрегли, уменьшив вашу ответственность. Чем больше у вас будет глаз на вашу спецификацию, тем лучше.

Преимущества для команды

Техническая спецификация — это простой и эффективный способ обмена идеями дизайна проекта между командой и другими заинтересованными сторонами.Вся команда может совместно решить проблему и найти решение. По мере того, как все больше товарищей по команде и заинтересованных сторон вносят свой вклад в спецификацию, это заставляет их больше вкладываться в проект и побуждает их брать на себя ответственность и брать на себя ответственность за него. Когда все работают на одной странице, это ограничивает сложности, которые могут возникнуть из-за дублирования работы. Новые товарищи по команде, незнакомые с проектом, могут присоединиться к нему и внести свой вклад в его реализацию раньше.

Преимущества проекта

Инвестиции в технические характеристики в конечном итоге приводят к превосходному продукту.Поскольку команда сплочена и согласна с тем, что необходимо сделать с помощью спецификации, большие проекты могут развиваться быстрее. Спецификация важна для управления сложностью и предотвращения расползания объема и функций путем установки ограничений проекта. Он устанавливает приоритеты, тем самым обеспечивая, чтобы в первую очередь выполнялись только самые важные и срочные части проекта.

После внедрения он помогает решить проблемы, возникшие в рамках проекта, а также дает представление о ретроспективе и вскрытии.Лучшие запланированные спецификации служат отличным ориентиром для измерения успеха и окупаемости вложенного времени на разработку.

Что нужно сделать перед написанием технического задания

Перед началом работы соберите существующую информацию в проблемной области. Ознакомьтесь с любыми требованиями к продукту / функциям, которые разработала продуктовая группа, а также с техническими требованиями / стандартами, связанными с проектом. Зная историю проблемы, попытайтесь подробно изложить проблему и придумайте все возможные решения, которые, по вашему мнению, могут ее решить.Выберите наиболее разумное решение из всех предложенных вами вариантов.

Помните, что вы не одиноки в этой задаче. Попросите опытного инженера, хорошо разбирающегося в проблеме, выступить в роли вашего советника. Пригласите их на встречу и объясните проблему и выбранное вами решение. Изложите свои идеи и мысли и попытайтесь убедить их, что ваше решение является наиболее подходящим. Соберите их отзывы и попросите их составить рецензию для вашей технической спецификации.

Наконец, пришло время написать спецификацию.Выделите время в своем календаре, чтобы написать первый черновик технической спецификации. Используйте совместный редактор документов, к которому имеет доступ вся ваша команда. Получите шаблон технического задания (см. Ниже) и напишите черновик.

Содержание ТУ

Сегодня огромное количество компаний решает широкий спектр задач. Каждая организация отличается от других и создает свою уникальную инженерную культуру. В результате технические характеристики могут быть нестандартными даже в компаниях, подразделениях, командах и даже среди инженеров в одной команде.У каждого решения разные потребности, и вы должны адаптировать свои технические характеристики в зависимости от проекта. Вам не нужно включать все разделы, упомянутые ниже. Выберите разделы, которые подходят для вашего дизайна, и откажитесь от всего остального.

Исходя из моего опыта, техническая спецификация состоит из семи основных частей: начальная часть, введение, решения, дальнейшие соображения, оценка успеха, работа, обсуждение и конечный результат.

1. Фасад

• Заголовок
• Автор (ы)
• Команда
• Рецензент (и)
• Создано
• Последнее обновление
• Ссылка на эпик, тикет, проблему или трекер задач

2.Введение

а. Обзор, описание проблемы, сводка или реферат

• Краткое изложение проблемы (с точки зрения пользователя), контекст, предлагаемое решение и заинтересованные стороны.

б. Глоссарий или терминология

• Новые термины, с которыми вы сталкиваетесь при исследовании своего дизайна, или термины, о которых вы можете подозревать, что ваши читатели / заинтересованные стороны не знают.

г. Контекст или фон

• Причины, по которым проблема стоит решения
• Источник проблемы
• Как проблема влияет на пользователей и цели компании
• Прошлые усилия по поиску решения и почему они не были эффективными
• Как продукт соотносится с целями команды, OKR
• Как решение вписывается в общую дорожную карту и стратегию продукта
• Как решение вписывается в техническую стратегию

d.Цели или продукт и технические требования

• Требования к продукту в виде пользовательских историй
• Технические требования

e. Нецелевые или выходящие за рамки

• Требования к продукту и технические требования, которые не будут приняты во внимание

f. Будущие цели

• Продукт и технические требования на будущее

г. Допущения

• Условия и ресурсы, которые должны присутствовать и быть доступны для того, чтобы решение работало, как описано.

3. Решения

а. Текущее или существующее решение / проект

• Описание текущего решения
• Плюсы и минусы текущего решения

б. Предлагаемое или предлагаемое решение / дизайн

• Внешние компоненты, с которыми будет взаимодействовать решение и которые оно изменит
• Зависимости текущего решения
• Плюсы и минусы предлагаемого решения
• Изменения модели данных / схемы
  • Определения схемы
  • Новые модели данных
  • Модифицированные модели данных
  • Методы проверки данных
• Business Logic
  • Изменения API
  • Псевдокод
  • Блок-схемы
  • Состояния ошибок
  • Сценарии сбоев
  • Условия, которые приводят к ошибкам и сбоям
  • Ограничения
• Уровень презентации
  • Требования пользователя
  • Изменения пользовательского интерфейса
  • Изменения пользовательского интерфейса
  • Каркасы с описаниями
  • Ссылки на работу дизайнера пользовательского интерфейса / пользовательского интерфейса
  • Мобильные проблемы
  • Веб-проблемы
  • Состояния пользовательского интерфейса
  • Обработка ошибок
  900 28
• Другие вопросы, на которые необходимо ответить
  • Как будет масштабироваться решение?
  • Каковы ограничения решения?
  • Как восстановится в случае сбоя?
  • Как он будет соответствовать будущим требованиям?

с.План тестирования

• Объяснение того, как тесты обеспечат выполнение требований пользователя
• Модульные тесты
• Интеграционные тесты
• QA

d. План мониторинга и оповещения

• План и инструменты ведения журнала
• План и инструменты мониторинга
• Метрики, используемые для измерения состояния здоровья
• Как обеспечить наблюдаемость
• План и инструменты оповещения

e. План выпуска / развертывания и развертывания

• Архитектура развертывания
• Среды развертывания
• План поэтапного развертывания e.грамм. использование флагов функций
• План, описывающий, как сообщать пользователям об изменениях, например, с помощью примечаний к выпуску

f. План отката

• Подробные и конкретные обязательства
• План по сокращению обязательств
• План, описывающий, как предотвратить влияние на другие компоненты, службы и системы

g. Альтернативные решения / конструкции

• Краткое сводное заявление для каждого альтернативного решения
• Плюсы и минусы для каждой альтернативы
• Причины, по которым каждое решение не могло работать
• Способы, в которых альтернативы уступали предложенному решению
• План перехода на следующую лучшую альтернативу в случае предлагаемое решение проваливается через

4.Дополнительные соображения

а. Влияние на другие команды

• Как это увеличит работу других людей?

б. Рекомендации по использованию сторонних сервисов и платформ

• Стоит ли оно того по сравнению с построением службы собственными силами?
• Какие проблемы безопасности и конфиденциальности связаны с услугами / платформами?
• Сколько это будет стоить?
• Как это будет масштабироваться?
• Какие возможные проблемы в будущем ожидаются?

г.Анализ затрат

• Сколько стоит использовать решение в день?
• Сколько стоит его развертывание?

г. Соображения безопасности

• Каковы потенциальные угрозы?
• Как они будут устранены?
• Как решение повлияет на безопасность других компонентов, служб и систем?

e. Соображения о конфиденциальности

• Соответствует ли решение местным законам и юридическим политикам в отношении конфиденциальности данных?
• Как решение защищает конфиденциальность данных пользователей?
• Какие компромиссы между персонализацией и конфиденциальностью в решении?

ф.Региональные особенности

• Как интернационализация и локализация влияют на решение?
• Какие проблемы с задержкой?
• Какие проблемы с законом?
• Какова степень доступности услуги?
• Как будет осуществляться передача данных между регионами и какие здесь проблемы?

г. Соображения доступности

• Насколько доступно решение?
• Какие инструменты вы будете использовать для оценки доступности?

ч.Эксплуатационные соображения

• Вызывает ли это решение неблагоприятное последействие?
• Как данные будут восстановлены в случае сбоя?
• Как восстановится решение в случае сбоя?
• Как будут сохраняться низкие эксплуатационные расходы при увеличении ценности для пользователей?

i. Риски

• Какие риски несет это решение?
• Есть ли риски, от которых нельзя отказаться?
• Каков анализ затрат и выгод от принятия этих рисков?

Дж.Рекомендации по поддержке

• Как группа поддержки будет сообщать пользователям информацию об общих проблемах, с которыми они могут столкнуться при взаимодействии с изменениями?
• Как мы обеспечим, чтобы пользователи были довольны решением и могли взаимодействовать с ним с минимальной поддержкой?
• Кто отвечает за обслуживание решения?
• Как будет осуществляться передача знаний, если владелец проекта недоступен?

5. Оценка успеха

а.Ударная

• Влияние на безопасность
• Влияние на производительность
• Влияние на стоимость
• Влияние на другие компоненты и услуги

b. Метрики

• Список показателей для сбора данных
• Инструменты для сбора и измерения показателей

6. Работа

а. Смета и сроки работ

• Список конкретных, измеримых и ограниченных по времени задач
• Ресурсы, необходимые для завершения каждой задачи
• Оценка времени, в течение которого каждая задача должна быть завершена

b.Приоритезация

• Распределение задач по срочности и степени воздействия

c. Вехи

• Датированные контрольные точки, когда будут завершены значительные объемы работы
• Метрики, указывающие на прохождение контрольной точки

d. Будущая работа

• Список задач, которые будут выполнены в будущем

7. Обсуждение

а. Обсуждение

• Элементы решения, с которыми члены группы не согласны и требуют дальнейшего обсуждения для достижения консенсуса.

б. Открытые вопросы

• Вопросы о вещах, на которые вы не знаете ответов или не уверены, что задаете их команде и заинтересованным сторонам. Это могут быть аспекты проблемы, которые вы еще не знаете, как решить.

8. Конечное дело

а. Сопутствующие работы

• Любая работа, не связанная с предлагаемым решением, которая в чем-то похожа на него и над которой работают разные команды. Это важно знать, чтобы такие группы могли обмениваться знаниями при возникновении связанных проблем.

б. Каталожные номера

• Ссылки на документы и ресурсы, которые вы использовали при разработке дизайна и хотите отметить.

г. Благодарности

• Укажите людей, которые внесли свой вклад в дизайн, который вы хотите отметить.

После того, как вы написали свою техническую спецификацию

Теперь, когда у вас есть спецификация, пора ее уточнить. Просмотрите черновик, как если бы вы были независимым рецензентом.Спросите себя, какие части дизайна неясны, и в чем вы не уверены. Измените черновик, чтобы включить эти проблемы. Просмотрите черновик во второй раз, как если бы вам было поручено реализовать дизайн, основываясь только на технических характеристиках. Убедитесь, что спецификация представляет собой достаточно четкое руководство по реализации, над которым команда может работать, если вы недоступны. Если у вас есть сомнения по поводу решения и вы хотите протестировать его, чтобы убедиться, что оно работает, создайте простой прототип, чтобы подтвердить свою концепцию.

После тщательного изучения разошлите черновик своей команде и заинтересованным сторонам.Обращайтесь ко всем комментариям, вопросам и предложениям как можно скорее. Установите сроки, чтобы сделать это для каждой проблемы. Запланируйте встречи, чтобы обсудить вопросы, по которым команда разделена или по которым идет необычно долгое обсуждение документа. Если команда не может прийти к согласию по проблеме даже после личных встреч, чтобы обсудить ее, сделайте последнее решение, поскольку деньги останутся на вас. Попросите инженеров в разных командах изучить вашу спецификацию, чтобы вы могли увидеть точку зрения стороннего наблюдателя, которая улучшит представление о ней заинтересованным сторонам, не входящим в команду.Обновляйте документ с учетом любых изменений в проекте, графике, смете работ, объеме и т. Д. Даже во время реализации.

Написание тестовых спецификаций может быть эффективным способом гарантировать успех вашего проекта. Небольшое планирование и небольшая предусмотрительность могут значительно упростить реальную реализацию проекта.

Руководство копирайтера по копированию колод (и шаблон для покупки)

Меня часто спрашивают о копировальных колодах.Кто они такие? Как он вообще выглядит? Меня часто спрашивают о копировальных колодах. Кто они такие? Как он вообще выглядит? И с моей стороны нельзя судить, потому что я задавал те же вопросы, что и новый копирайтер.

Но когда меня спрашивают более двух раз, это приглашение залезть на мой плащ и крикнуть: В БЛОГ!

Итак, вот и мы. В этой статье рассказывается, что такое копировальная колода и почему это важный шаблон в арсенале профессионального копирайтера.

Что такое копировальная колода?

Копировальная дека — это документ, содержащий ваш копирайтинг. В нем содержится вся информация, которая может понадобиться вашему клиенту (и, вероятно, разработчику их веб-сайта), в отношении копии, которую вы наняли для написания.

Я думаю, что термин «копировальная колода» имеет корни от «Agency Land», но каждый внештатный копирайтер, которого я знаю, использует какой-то шаблон документа для каждой части копирайтинга, которую они передают.

А нельзя просто вставить копию в документ и отправить по электронной почте?

Ну да, вы можете это сделать. Но что происходит, когда ваша копия распечатывается и оказывается на столе вместе с 30 другими документами, которые нужно прочитать, а затем перетасовать? Ваш клиент понимает это и смутно помнит, что это копирайтинг их веб-сайта, но … Кто это написал снова? Когда оно было отправлено? Это финальная версия?

Царит неразбериха!

Хорошая копия колоды служит нескольким целям.

• Это позволяет клиентам легко читать копию.
• Позволяет легко реализовать копию.
• Вы будете выглядеть профессионально.

Что входит в шаблон копии колоды?

Я предпочитаю, чтобы мой шаблон копий колоды был относительно простым. Я не хочу, чтобы документ запугал их еще до того, как они прочитают мою копию, поэтому я не перегружаю его слишком большим количеством информации, если он отвлечет моего клиента от слов, которые я представляю.

Первая страница — это введение к копии.Это мой шанс (повторно) продать копию моему клиенту.

Верно. Они наняли меня и заплатили мне немного денег, чтобы начать работу, но если они будут в восторге от потраченных денег, мне нужно продать копию.

Представления

Первые несколько страниц моей колоды копий разбиты на разделы:

• Заголовок титульной страницы: с деталями проекта: контактное имя, название компании, название проекта и дата.
• Резюме: Я облегчаю клиенту работу с документом, резюмируя то, что он собирается прочитать, включая то, как документ разбит на части.Я также резюмирую цели статьи, тон голоса и индивидуальность бренда из краткого обзора.
• Explanation: Я привожу несколько заметок о моем подходе к копированию, включая все конкретные моменты сделанного мной выбора (чтобы подчеркнуть мой опыт!).
• Редакции: Прежде чем перейти к копии, я поделюсь некоторыми советами о том, как физически вводить отзывы (отслеживать изменения!)
• Примечания по форматированию: Некоторые дополнительные советы по интерпретации примечаний форматирования, таких как теги h2, h3 и другие предложения по макету.

Тогда дело в копии!

Каждый компонент моего копирайтинга представлен в таблице со следующими заголовками:

• Название проекта
• Фирменное наименование клиента
• Контактное лицо
• Дата поставки плюс версия, например, 01.07.2015 V1 (из 3)
• Примечания, относящиеся к этой конкретной странице (если они отличаются от вводных)
• Копия

Первые четыре раздела таблицы довольно очевидны, но они важны для отслеживания того, что вы делаете.Это становится важным, если вы работаете над несколькими проектами для одного и того же клиента.

Хорошие заметки могут повысить оценку вашего мастерства

Включаю заметки к каждой странице копирайтинга. Если мы находимся на стадии доработки, эти примечания касаются того, что было запрошено и что было изменено.

Конечно, я мог бы просто отслеживать изменения, чтобы они могли видеть, что изменилось, но я считаю, что отслеживание изменений отвлекает, если есть более чем несколько небольших изменений. Вы не хотите отвлекать клиента от копирайтинга.

Помните, что вы как копирайтер были наняты за ваш опыт. Иногда идея или фраза могут показаться обманчиво простыми. Это не значит, что это было легко или написано без раздумий. Объяснение вашего процесса и обоснование помогает напомнить клиентам, что ваш опыт в работе. Если у меня много заметок, я просто помещаю их на отдельной вводной странице.

Если я занимаюсь копирайтингом в Интернете, я включаю следующее:

• URL страницы
• Теги заголовка и описания
• Ссылки

Клиенты часто не нуждаются в этой информации, но разработчикам веб-сайтов необходимо знать, какой якорный текст будет ссылкой, а какой будет адрес ссылки (URL).Обычно я подчеркиваю текст в копии, а затем повторяю его с URL-адресом в разделе под копией.

Вы можете встроить URL в копию, но опять же, вы не хотите отвлекать своих клиентов от копирайтинга. Вы видите, как возникает тема?

Поднимите свой профессионализм

Я говорю о брендинге. Каждый отдельный документ, который вы даете клиенту, должен иметь фирменный знак MOFO и включать ваши контактные данные в нижний колонтитул.

Почему? Функциональный аспект заключается в том, чтобы убедиться, что ваш клиент знает, кто написал его копию и как с вами связаться.Размещая свой брендинг и контактные данные на каждой странице, вы упрощаете это своим клиентам.

Облегчение жизни ваших клиентов копирайтинга свидетельствует о вашей заботе. А брендинг помогает вам выглядеть профессионально.

Хотите еще больше повысить уровень своего шаблона копировальной колоды?

Все элементы, которые я перечислил до сих пор, очень важны для базовой колоды копирайтинга. Цель этой информации — убедиться, что ваш клиент понимает текст перед ним (и почувствовать, что вы выполнили свою работу, хорошо), и упростить реализацию после того, как он будет одобрен.

Чем проще вы сделаете процесс пересмотра и внедрения, тем лучше! Как я уже сказал, облегчение жизни для ваших клиентов свидетельствует о вашей заботе. И это то, что поможет вам повторить бизнес.

Итак, если вы хотите повысить уровень своей колоды копий, включите инструкции или советы по процессу проверки.

Почему? Потому что многие люди не знают, как дать эффективную обратную связь.

Когда у клиента нет структуры, в рамках которой можно было бы дать вам обратную связь, он часто говорит: «Мне это не нравится, но я не могу сказать почему.«Это не подходит вам как копирайтеру. Совершенно бесполезно.

И это не вина клиента! Если вы хотите получить полезные отзывы о вашем копирайтинге, покажите им, как это сделать. Ваша колода копий — отличное место для этого совета, потому что она вместе с копией.

Тогда, если вашему клиенту не нравится ваш копирайтинг, у него есть некоторые аспекты, которые следует рассмотреть более критически. Это помогает им четко сформулировать, что им не нравится. Это также дает четкий сигнал о том, что процесс проверки — это процесс, а не быстрое прочтение с высказанными мыслями.

Также может быть полезно напомнить вашему клиенту, что ему не нужно переписывать копию, которая ему не нравится. Они могут предоставить это вам (именно поэтому вам все-таки платят!).

СОВЕТ: Предположите, что ваша копия будет распространяться. Убедитесь, что ясно, к чему эта копия относится, кому она принадлежит и как с вами снова связаться. Роль копирайтинга состоит в том, чтобы помочь вам быстрее получить одобрение вашего копирайтинга, сделав процесс проверки как можно более простым.

Загрузите шаблон копии колоды, который работает для вас

Моя копировальная колода — это простой шаблон, доработанный за несколько лет. Я добавил информацию, а затем удалил ее, если чувствовал, что это отвлекает. Я также поговорил с другими копирайтерами об их процессе и позаимствовал у них идеи.

Хочешь? Вы можете получить проверенный шаблон копии колоды с пошаговым видео, и все готово.

Включает копию для каждого из вводных разделов плюс шаблон для страниц копии.Он готов к использованию прямо сейчас, или вы можете настроить его и сделать своим.

Купи это сейчас

Белинда

Как рассказать захватывающую историю в Интернете

Вы слышали, что рассказывание историй является важным элементом для привлечения читателя к вашему контенту и повышения заинтересованности.

Итак, как вы можете добавить этот элемент в сообщения блога, которые вы пишете?

Сможете ли вы уместить увлекательную историю в обновление социальных сетей, даже если оно состоит из 140 символов?

Вот отличная новость: для этого есть формула.Многие рассказчики и копирайтеры протестировали лучшие вступления и переходы, чтобы привлечь читателей к фрагменту контента. Их формулы копирайтинга просто работают — во вступлениях в блог, в социальных сетях, в электронных письмах и везде, где вы можете написать в Интернете.

Вот 27 лучших из тех, что я слышал. Дайте им шанс и посмотрите, как они могут сделать для вас легкое повествование.

27 формул копирайтинга, привлекающих внимание читателей

Почему вы можете использовать формулу копирайтинга каждый раз, когда вам нужен убедительный текст?

Я думаю, что одна из моих любимых точек зрения от человека, который разбирается в копирайтинге лучше, чем кто-либо, исходит от Демиана Фарнворта из Copyblogger.Его мнение: Копирайтинг — это самый продуктивный способ написать письмо.

Вот что значит быть эффективным писателем: держать инструменты под рукой. Вам не нужно каждый раз воссоздавать колесо.

Поиск отличной формулы, которая подойдет вам — будь то формула повествования, формула заголовка или что-то еще, — может значительно повысить производительность.

Попробуйте несколько из них и посмотрите, как они могут улучшить ваши сообщения и контент в социальных сетях.

1. До — После — Мост

До — Вот твой мир…

После — Представьте, как бы это было, если бы проблема А была решена…

Мост — Вот как туда добраться .

Это наша текущая формула для блога Buffer. Опишите проблему, опишите мир, в котором этой проблемы не существует, затем объясните, как туда добраться. Это очень простая настройка, и она может работать для заставок в блогах, обновлений в социальных сетях, электронной почты и в любом другом месте, где вы пишете (или говорите, если на то пошло).

Пример :

2. Проблема — Встряхните — Решите

Определите проблему

Встряхните проблему

Решите проблему

Вы смотрите на одну из самых популярных формул копирайтинга там. Copyblogger называет эту формулу ключом к доминированию в социальных сетях. Он постоянно присутствует в списках и советах по копирайтингу.

По сравнению с первой формулой копирайтинга в нашем списке, это почти идентичное совпадение с одним отличием: вместо описания жизни без проблем (часть «После»), PAS описывает жизнь, если проблема не исчезнет (« Агитировать »часть).

Примеры :

3. Характеристики — Преимущества — Преимущества (FAB)

Функции — Что вы или ваш продукт можете делать

Преимущества — Почему это полезно

Преимущества — Что это означает для человека, читающего

Эта формула копирайтинга подчеркивает один из моих любимых советов по написанию: сосредоточьтесь на преимуществах, а не на особенностях. Мы даже довели этот совет до крайности, избегая слова «функции» при запуске новых инструментов Buffer.

Мне также нравится, как копирайтер Джо Витале формулирует это:

Вы получаете это… и продукт делает это… так что вы получаете это….

Примеры :

4. 4 C

Ясный

Краткий

Убедительный

Достоверный

Вот одна из моих любимых формул, потому что она напоминает мне о необходимости сосредоточиться на цели экземпляра и польза для читателя.Излагайте ясность, краткость, находите убедительный ракурс для написания и пишите с достоверностью, что то, что вы обещаете, можно доверять.

Пример :

5. 4 U

Полезный — Будьте полезным для читателя

Срочно — Дайте ощущение срочности

Уникальный — Передайте идею о том, что Основное преимущество каким-то образом уникально

Ультра-специфичный — Будьте сверхспецифичным со всем вышеперечисленным

Ищете способ написать отличный заголовок в Твиттере? Начните здесь.Формула 4 U кажется готовой для социальных сетей. Элементы срочности и специфичности хорошо сочетаются с быстрым темпом общения и небольшим объемом текста. Если вы справитесь с этим, вы можете рассчитывать на отличных результатов для вашего маркетинга в социальных сетях.

Пример :

6. Внимание — Интерес — Желание — Действие (AIDA)

Внимание — Привлечь внимание читателя

Интерес — Интересная и свежая информация, которая привлекает читателя

Желание — Преимущества вашего продукта / услуги / идеи и доказательство того, что он выполняет то, что вы говорите

Действие — Спросите ответа

AIDA — одна из самых стандартных формул копирайтинга для большинства маркетинговых текстов любого типа.Его использовали для прямой почтовой рассылки, телевидения и радио, рекламных страниц, целевых страниц и многого другого. Многие из представленных ниже идей будут использовать элементы, включенные здесь.

Моя любимая часть AIDA: внимание. С сообщениями в блогах и в социальных сетях это может означать написание потрясающего заголовка.

Пример :

7. A FOREST

A — Аллитерация
F — Факты
O — Мнения
R — Повторение
E — Примеры
S — Статистика
T — Threes (Повторите что-нибудь три раза, чтобы сделать это запоминающимся.)

Уф! Это большой вопрос. Вам будет сложно вписать это в обновление социальных сетей. Но пост в блоге? Целевая страница? Конечно.

И в тех случаях, когда вас зажимают для копирования в социальных сетях, вы можете вытаскивать элементы из ЛЕСА. Пост с аллитерацией, фактами или тройками. Выберите один и посмотрите, как он работает.

Пример :

8. 5 основных возражений

1. Мне не хватает времени .

2. Мне не хватает денег .

3. Это у меня не подойдет.

4. Я, , тебе не верю.

5. Мне не нужен .

Скорее всего, читатель может легко придумать причины, по которым нельзя читать, щелкать или делиться. Эти причины, вероятно, попадут в одну из этих пяти основных категорий. Помните об этом, когда будете писать. Если вы можете решить их все, замечательно. Если вы можете решить хотя бы одну — отлично.

Пример :

9. Изображение — Обещание — Подтверждение — Толчок (PPPP)

Изображение — Нарисуйте картинку, которая привлекает внимание и вызывает желание

Обещание — Опишите, как будет выглядеть ваш продукт / услуга / идея доставить

Доказать — Обеспечить поддержку вашего обещания

Нажать — Попросить читателя взять на себя

Многие из этих формул предполагают показ кому-либо картину желаемого результата.Какая прекрасная возможность порадовать потенциальных читателей и клиентов! PPPP следует за этой мечтой, предлагая конкретные способы, которыми продукт / услуга / идея может помочь, а также доказательства того, что это действительно так. Последний шаг — призыв к действию — имеет решающее значение, и он может быть таким же простым, как короткий URL-адрес, если вы пытаетесь вписать эту формулу в твит.

Пример :

10. Психологическое притяжение открытых циклов

Создайте захватывающий дух с вашим контентом

Открытые циклы уходят корнями в психологию.Нам нужна завершенность в нашей жизни, и когда мы не достигаем этого завершения, мы чувствуем беспокойство, которое побуждает нас закрыть, чтобы узнать больше, чтобы продолжить чтение.

Фелиция Спар описала этот феномен в своем посте на KISSmetrics, указав на распространенность открытых циклов в голливудском кинопроизводстве и на телевидении.

Открытые петли в телешоу — это эквивалент того захватывающего события, которое не дает вам уснуть по ночам, поглощая ваш разум размышлениями о том, что произойдет на следующей неделе, или той сюжетной линией, которая так и не получила полного объяснения.Это не просто «пометки» в сценарии. Их помещают туда, чтобы людям сложнее встать с дивана, чем остаться и посмотреть «еще одну серию».

Пример:

11. The

По словам известного копирайтера Джона Кейплза, вы можете черпать вдохновение в том, как составляются статьи Reader’s Digest .

Они наполнены фактами

Они телеграфные

Они специфические

Есть несколько прилагательных

Они пробуждают любопытство

Пример : 9000gg3

Copyblon Джерод Моррис нашел хорошее применение этой формуле при открытии сообщений в блогах.Вот что они узнали:

• Ваше вступительное предложение должно быть коротким — даже одним словом
• Неправильная цитата может оттолкнуть читателей
• Великая история начинается в , хаотичной середине
• Вы свободно заимствуйте из своего файла смахивания

В социальных сетях план Reader’s Digest может выглядеть так:

12. 5 частей Сони Симон, которые нужны каждой большой маркетинговой истории

1.Вам нужен герой

2. Вам нужна цель

3. Вам нужен конфликт

4. Вам нужен наставник

5. Вам нужна мораль

Вы можете выбрать читайте знакомые темы в формуле соучредителя Copyblogger Сони Симон. «Конфликт» сочетается с «Проблемой-агитировать-решать». «Наставник» соответствует видению нового мира Before-After-Bridge. Все пять элементов вместе создают отличное повествование — для сообщения в блоге, целевой страницы и многих других мест, которые поддерживают историю от начала до конца.

Пример :

13. Напишите одному человеку

Хорошая реклама переписывается от одного человека к другому.

Выше цитата из Fairfax Cone, одного из лидеров копирайтинга. Его подсказка больше похожа на совет, чем на формулу, но вывод не менее хорош. Кто ваш идеальный читатель? Узнайте (возможно, используя маркетинговых персонажей), а затем напишите им и им в одиночку.

Пример :

14. 3 причины, почему

Почему вы лучший?

Почему я должен вам верить?

Почему мне стоит купить прямо сейчас?

Это трио идей является расширением проверенного вопроса, на который все копирайтеры стремятся ответить: «Почему?» Брайан Кларк из Copyblogger удачно суммирует все эти вопросы в один большой вопрос:

Зачем мне вообще покупать у вас, если я понимаю ваших конкурентов лучше, чем вы, и нет никакой разницы?

Пример :

15.Звезда — История — Решение

Звезда — Главный герой вашей истории

История — Сама история

Решение — Объяснение того, как звезда в итоге побеждает

Эта формула не обязательно должен быть линейным. Вы можете рассказать свою историю и одновременно представить свою звезду. А звездой может быть что угодно — ваш продукт / услуга / идея или даже читатель.

Пример :

16. Звезда — Цепочка — Крючок

Звезда — Ваш продукт / услуга / идея

Цепь — Серия фактов, источников, преимуществ и причин

Крючок — Призыв к действию

Ключевым элементом этой формулы является цепочка.Он предназначен для перехода читателя от заинтересованного к внимательному. Правильные факты, источники, преимущества и причины могут помочь в этом.

Пример :

17. Осведомленность — Понимание — Убеждение — Действие (ACCA)

Осведомленность — Представьте ситуацию или проблему

Понимание — Помогите читателю понять, как это влияет на них. Объясните, что у вас есть решение.

Conviction — Создайте у читателя желание и убеждение использовать ваше решение.

Действие — Призыв к действию

Еще один вариант вышеприведенных формул, вы можете попробовать эту формулу, поскольку она сосредоточена на понимании. В то время как другие формулы описывают ситуацию и рассказывают истории, эта действует скорее как диагноз: вот что происходит, и вот как это влияет на вас. Если все сделано правильно, шаг осознания должен вести сразу к убеждению, а затем к действию.

Пример :

18. Формула 1-2-3-4 для убедительного копирования

1.Что у меня есть для вас

2 . Что сделает для вас

3. Кто я?

4 . Что вам нужно, чтобы сделать дальше

Еще одна жемчужина Copyblogger, эта формула из четырех вопросов тесно связана с открывающей историю предыдущих формул, но имеет полезный поворот. Рассказав историю и объяснив преимущества, вы можете продавать читателю на свой авторитет. Кто вы и почему вас должны слушать? Объясните эту часть достаточно хорошо, и вы сможете сразу перейти к призыву к действию на последнем этапе.

Пример :

19. И что?

Каждый раз, когда вы что-то говорите, спрашивайте себя: «И что?»

Елена Нестеренко, пишущая в блоге Eloqua, имеет отличный способ развернуть этот блог с точки зрения характеристик и преимуществ.

У наших ножей самые острые лезвия!

И что?

Таким образом, вы сможете измельчать ингредиенты быстро и эффективно, как профессионалы!

Один из способов, с помощью которого я посмотрел на это при написании буфера, — это спросить «ну и что?», Чтобы проверить, добавляет ли твит, абзац или раздел какую-либо ценность для читателя.Почему кого-то должно волновать именно то, что я написал? Обычно все возвращается к выгоде.

Пример :

20. AICPBSAWN (уф!)

Внимание — Самая большая выгода, самая большая проблема, которую вы можете решить, USP

Интерес — Причина, по которой они должны интересоваться тем, что вы говорите

Доверие — Причина, по которой они должны вам верить

Докажите — Докажите, что то, что вы утверждаете, верно

Преимущества — Перечислите их все (используйте маркеры)

Дефицит — Создайте дефицит

Действие — Точно скажите им, что делать

Предупредить — Что произойдет, если они не предпримут действий

Сейчас — Мотивируйте их к действию сейчас

Я не уверен, что это сокращение должно было быть сокращением или не.Это долго! Тем не менее, здесь есть несколько хороших самородков, начиная с первого. Уникальным торговым предложением, вероятно, мог бы стать отдельный пост о копирайтинге. Это грандиозная идея, и ключевой момент является поиск уникального ракурса для продвижения вашего продукта / услуги / идеи.

Подобно формуле A FOREST, вы можете извлекать кусочки и кусочки этой формулы, когда делитесь ею в ограниченном пространстве социальных сетей.

Пример :

21. Жемчужная нить

Нанизывайте вместе серию из убедительных историй

Что вызывает у вас эта формула? Списки.Посты в списках имеют свои корни в этой формуле копирайтинга. Если списки не соответствуют вашей маркетинговой стратегии, вы можете пойти в другом направлении, объединив воедино отзывы, преимущества или любые отдельные элементы, которые в совокупности создают чрезвычайно убедительную презентацию.

Примеры :

22. Танцор с веером

Будьте конкретны, ничего не объясняя на самом деле

Мне потребовалось время, чтобы осмыслить это. Что такое «фанатский танцор»? Ну ничего особенного.Но это вызвало у меня интерес! И в этом суть. Формула Fan Dancer использует определенные детали, чтобы вызвать любопытство, при этом никогда не раскрывая никакой фактической информации о том, что это за что-то дразнящее. Чтобы узнать, кому-то нужно будет щелкнуть мышью или продолжить чтение.

Пример :

23. Формула подхода

Приходите к проблеме

Предложите решение

Убедите слушателя, почему ваше решение будет работать

Убедите , что вы и ваш решение можно доверять

Orchestrate удачная возможность продать

Спросите о заказе (или ответе)

Вы можете узнать части этой формулы, если вам когда-либо звонили телемаркетолог или вы посещали коммивояжер.Это мягкая продажа. Формуле нужно время, чтобы добраться до части «Спроси», укрепляя доверие на этом пути и ища наилучшее время, чтобы сделать последний шаг к продаже. Подобные медленные презентации могут включать в себя пару этапов маркетинговой воронки или, возможно, кусок длинного контента с различными способами действий читателя.

Пример :

24. Драгоценный камень Боба Стоуна

Начните с самого большого преимущества

Раскройте о самом важном преимуществе

Скажите точно и подробно, что они собираются получить , включая все особенности и преимущества

Сделайте резервную копию своих выписок с помощью копии

Скажите им, что они потеряют , если они не будут действовать

Суммируйте наиболее важных преимуществ

Сделайте ваш призыв к действию .Скажите им, чтобы они «ответили сейчас», и объясните, почему они должны это сделать.

Стив Слаунуайт поделился этой полезной формулой в своей книге The Everything Guide to Writing Copy . Вы, наверное, догадались, что создателем этой формулы является Боб Стоун. Успешный специалист по рекламе придумал эту формулу для коммерческих писем и объявлений с прямым откликом, но с тех пор ее использовали по-разному.

Пример :

25. Модель 6 + 1

1.Контекст

2. Внимание

3. Желание

4. Разрыв

5. Решение

6. Призыв к действию

+1. Доверие

По словам Дэнни Ини из Smashing Magazine, первые шесть пунктов в этой формуле копирайтинга следуют по тому же пути, что и формула Before-After-Bridge, давая читателю представление о том, на что может быть похожа жизнь с вашим продуктом / услугой / идеей. . Ключевой элемент, который добавил Дэнни: доверие.

Вы можете сделать все вышеперечисленное, и у вас все будет хорошо на пути к распродаже, но вы все равно не получите его без еще одного ингредиента, добавленного по пути. Этот ингредиент — надежность.

Пример :

26. UPWORDS Formula

U niversal P Изображение W ords O r R elatable, D escriptive S entences

Это аккуратный от Мишеля Фортина. Он обнаружил, что использование общих слов, вызывающих образы или примеры в сознании читателей, помогает маркетинговому сообщению обрести смысл.

Пример :

27. Формула OATH

Четыре этапа осознания рынком вашего продукта / услуги / идеи.

Забывчивый

Безразличный

Мышление

Обидно

Эта формула может помочь вам составить текст, поскольку она помогает вам сосредоточиться на читателе и его потребностях. На каком этапе они осознают ваш продукт? Спектр простирается от совершенно неосознанных («забывающих») до тех, кто отчаянно нуждается в решении («причиняет боль»).Знание того, где находится ваша аудитория, может помочь определить, как вы оформляете свое письмо.

Пример :

Бонус: Литературные устройства

Я много раз упоминал Демиана Фарнворта в этой статье. Он и команда Copyblogger так хорошо объясняют концепции письма. А вот еще одна замечательная вещь от Демиана: литературные приемы.

Это стили и форматы написания убедительных текстов. Многие из них, вероятно, выполняются подсознательно.Приятно знать, что за ними стоит имя и история.

Демиан перечисляет 12 в своем блоге. Вот мои пять любимых:

1. Полисиндетон — Использование дополнительных соединений

«Если есть шнуры или , ножи или яд или огонь или удушающих потоков, я не выдержу»

— Шекспир, Отелло

2. Хиазм — изменение структуры

«Человечество должно положить конец войне, иначе война положит конец человечеству.»

— Джон Ф. Кеннеди

3. Epizeuxis — Простое повторение слов и фраз

« Никогда не сдавайся — никогда, никогда, никогда, никогда, ни в чем большом или маленьком, большом или мелком, никогда не сдавайся. кроме убеждений чести и здравого смысла ».

— Уинстон Черчилль

4. Анафора — повторение в начале

«Безумный мир! Безумные короли! Безумная композиция! »

— Уильям Шекспир, король Джон

5.Эпистроф — Повторение в конце

«То, что лежит позади нас, и то, что лежит перед нами, ничтожно по сравнению с тем, что лежит внутри нас».

— Ральф Уолдо Эмерсон

Заключение

Лучшая формула копирайтинга: Ваш!

Есть эта замечательная цитата Дэвида Огилви, которая, как мне кажется, подводит итог всему вопросу о формулах копирайтинга.

Повторите своих победителей. Десятки отличных рекламных объявлений были сняты, прежде чем они начали приносить прибыль. Читательская аудитория может увеличиваться с повторением — до пяти повторений.

Его совет касается конкретно рекламы, но он звучит правдоподобно для того, как мы пишем для Интернета, блогов и социальных сетей. Найдите формулу, которая работает для вас и вашей аудитории, и продолжайте возвращаться к ней как можно чаще.

Какие формулы вы используете в своем письме? Был ли у вас любимый из этого списка? Какие из них я пропустил?

Было бы здорово услышать ваше мнение в комментариях!

Источники изображений: Icon Finder, Blurgrounds, Маркус Списке,

10 запоминающихся примеров копирайтинга (и почему они преобразуются)

«Сделайте это простым.Сделайте это незабываемым. Сделайте так, чтобы на него было приятно смотреть. Сделайте так, чтобы читать было весело «. — Лео Бернетт

Хороший копирайтинг — это сложно. Хороший копирайтинг — это , на самом деле трудных.

Вот почему так много копирайтеров хранят swipe-файл — коллекцию проверенных примеров копирования, чтобы вдохновлять их, когда писатель попадает в блокировку.

В этом посте вы получите 10 примеров запоминающегося копирайтинга, которые можно добавить в свой файл смахивания, и узнаете, почему каждый из них так хорошо работает.

Продолжайте читать, чтобы увидеть потрясающие примеры копий с:

1. Базовый лагерь
2. Роллс-Ройс
3. Невинные напитки
4. Ricola
5. Фольксваген
6. Hiut Denim
7. Пляж
8. Пепсодент
9. RXBar
10. млн унций

1.Знайте болевые точки вашего клиента и как вы их решаете (Basecamp)

Текущая домашняя страница Basecamp (Источник)

Есть причина, по которой Basecamp известен своим веб-сайтом и коммерческой копией. Они используют ясный, простой, разговорный язык — тот же язык, который используют их клиенты, когда говорят и думают о своем бизнесе.

Этот экземпляр следует вечной формуле копирайтинга: PAS , или Проблема, волнение, решение. PAS работает так:

1. Problem: Четко обозначьте болевую точку вашего клиента.Здесь болевой момент — дезорганизация. Basecamp использует яркий язык в разделе «Перед Basecamp», чтобы показать, что они знают, что происходит в головах клиентов.
2. Agitation: Покрутите пресловутый нож, сделав вашу копию более эмоциональной. Прежде чем вы предложите свет в конце туннеля — ваш продукт — заставьте вашего читателя захотеть его еще больше. Basecamp подчеркивает, насколько сложно не иметь управления проектами.
3. Решение: Наконец-то вы можете представить противоядие от боли ваших клиентов! Вы можете почти почувствовать облегчение и «чувство спокойствия» благодаря языку, который Basecamp использует в разделе «После Basecamp».

«Чтобы использовать PAS при написании вашей копии, вы просто начинаете с проблемы. Затем попытайтесь решить эту проблему, чтобы ваш читатель не мог не почувствовать ее. Затем, когда они жаждут облегчения, предложите решение ». — Джоанна Вибе

В качестве бонуса Basecamp включает в свой призыв к действию некоторые социальные доказательства — если за последнюю неделю зарегистрировалось более 5 тысяч других компаний, это должно быть довольно здорово, не так ли?

Начните бесплатную пробную версию
ActiveCampaign

Получите 14 дней работы с лучшей платформой для автоматизации маркетинга — совершенно бесплатно (без кредитной карты, без обязательств.Мгновенная настройка).

2. Специфика и детализация (Rolls-Royce)

Этот рекламный ролик Rolls-Royce впервые был показан в 1958 году в газете The New Yorker. (Источник)

Дэвид Огилви написал эту рекламу в 1958 году. Почему она до сих пор считается одним из лучших заголовков всех времен?

Детали и изображения. В заголовке можно было бы сказать: «Новый Rolls-Royce — очень тихая машина». Но заголовок, который выбрал Огилви, взятый непосредственно из статьи технического редактора в «Мотор», предлагает читателям чувственный опыт.

Основной текст добавляет еще больше деталей: «Например, инженеры используют стетоскоп, чтобы выслушать вой оси».

«Эта машина тихая» — это утверждение, которому читатель может выбрать, верить ему или не верить. Но если вы скажете: «Мы использовали стетоскоп, чтобы выслушать вой оси», как ваш читатель может не поверить, что в машине тихо?

Вы почти можете почувствовать тишину и покой, которые приносит вождение этой машины. (А в послевоенной Америке мир, тишина и роскошь были всем, чего жаждал высший класс — аудитория рекламы.)

Урок: позволяя покупателю нарисовать картину в своей голове, он погружается в рекламу и делает ваш продукт более запоминающимся.

«В рекламе Rolls-Royce я приводил только факты. Ни прилагательных, ни «доброй жизни». — Дэвид Огилви

3. Ваши ценности — наши ценности (Innocent Drinks)

Если вы нажмете «скучно?» в навигации можно увидеть чертежи, старую упаковку, видео и фото от бренда. (Источник)

Текст на веб-сайте Innocent Drinks — от навигации до описаний продуктов — симпатичный, но не глупый.«Вещи, которые мы делаем» просты и непринужденны, как и их бренд.

Что еще более важно, эта копия точно говорит, что это за продукт.

Начинается с четкого описания: смузи из «лучших фруктов». Затем он признает, что волнует их целевых клиентов — никаких «странных вещей», таких как добавки, искусственные красители и ароматизаторы в их пище. Текст обращается к этому моменту сразу, прежде чем читатель может даже задаться вопросом.

Если вы предвидите возражения своих клиентов, вы можете реагировать на них, прежде чем они успеют забеспокоиться.Как сказал легендарный копирайтер Джозеф Шугерман: «Если вы чувствуете, что ваш потенциальный клиент может вызвать возражения, когда вы описываете продукт, тогда возразите сами».

Покажите, что вы знаете, что волнует вашу аудиторию, и что ваш бренд разделяет эти ценности. Клиенты будут быстрее доверять вам, а мы с большей вероятностью будем покупать у людей (и брендов), которым доверяем.

4. Острый юмор (Ricola)

«Убедитесь, что хорошие новости звучат как хорошие новости» — лучший слоган для бренда средств от кашля, чем что-то вроде «меньше кашля». (Источник)

В 2014 году Ricola запустила серию рекламных роликов с примерами того, как неуместный кашель может испортить смысл предложения. Это объявление:

• Забавно — особенно для отрасли, которая часто бывает скучной и технической
• Слегка резкий (не оскорбительный)
• Связанный
• Простой
• памятный

В рекламе также показан продукт — не пытаясь убедить читателя, что Ricola делает лучшие леденцы от кашля.Вместо этого он сочетает в себе фото узнаваемой упаковки продукта с запоминающейся копией. Цель? Чтобы держать Ricola в курсе в следующий раз, когда кто-то купит леденцы от кашля.

«Для потребителей, как правило, ключевое преимущество запоминания отличительных активов часто бывает утилитарным: помочь этому человеку легко найти бренд, когда возникнет будущая потребность, где этот бренд может быть ответом». — Дженни Романюк, Создание отличительных активов бренда

Использование упаковки (и использование одной и той же цветовой схемы во всем объявлении) помогает покупателям найти бренд, когда они заходят в магазин в поисках леденцов от кашля.

5. Поймите точку зрения своих клиентов — а затем переверните ее (Volkswagen)

Автомобиль указывает на заголовок, чтобы упростить взгляд читателя. (Источник)

Ad Age оценил эту культовую кампанию VW 1959 года как «величайшую рекламную кампанию века».

Вот почему.

В конце 1950-х годов американцев любили маслкара. Volkswagen предложил рекламному агентству DDB продать противоположное: небольшой, компактный и необычный автомобиль.DDB справилась с этой задачей, разделив ощутимые выгоды от владения автомобилем меньшего размера:

• Использует меньше газа
• Страхование дешевле
• Требуется меньше обслуживания

Когда все в Америке думали масштабно, DDB перевернуло сценарий с одним простым лозунгом: «Думай мелко». Рекламу напечатали в черно-белом цвете, хотя стандартным была полноцветная реклама. Это в сочетании с простым слоганом и минималистичным дизайном сделало рекламу заметной визуально.

В своей книге Pre-Suasion известный психолог Роберт Чалдини пишет: «Все, что привлекает к себе пристальное внимание, может заставить наблюдателей переоценить его важность.”

Volkswagen необходимо было привлечь больше внимания к автомобилям меньшего размера, потому что они знали, что смогут увеличить продажи, если убедят людей принять во внимание их аргументы. Это то, чего добилась эта реклама.

Чтобы удивить своих клиентов, сначала нужно понять их точку зрения. Подвергнув их ожиданиям — как визуально, так и вербально — вы можете создать кампанию, которая останется в их сознании.

6. Прямолинейность и индивидуальность бренда (Hiut Denim)

Копия с предыдущей версии домашней страницы Hiut Denim

Копия с веб-сайта Hiut Denim

Копия с домашней страницы Hiut Denim

Hiut Denim хорошо просматриваются на их веб-сайте, от слогана до экземпляра «Наша история».

С копией типа…

• «Делай одно хорошо»
• «Мы производим джинсы. Вот и все. Ничего больше.»
• «Мы делаем самые лучшие джинсы, на которые способны. Не самые джинсы, какие только можно.

… вы верите, что Hiut Denim знает, что делает, и гордится своими джинсами. Это дает им доверие и заставляет вас хотеть участвовать в том, что они делают.

Потребители умнее, чем думают многие рекламодатели; они знают, что их продают.Вот почему ваша копия должна быть правдоподобной; вам нужно доказать, почему ваш товар стоит покупать.

«Потребитель не дебил; она твоя жена. Вы оскорбляете ее ум, полагая, что простой слоган и несколько банальных прилагательных убедят ее что-нибудь купить. Ей нужна вся информация, которую вы можете ей дать. — Дэвид Огилви, Признания рекламщика

Hiut Denim выходит за рамки «банальных прилагательных» — они делятся реальной информацией о своей компании, качестве своей продукции и выполняемой ими работе.

7. Язык клиента (Beachway)

«Если вы думаете, что вам нужна реабилитация, вы это сделаете» был протестирован против «Ваша зависимость заканчивается здесь» — и привел к увеличению числа кликов на 400%. (Источник)

Этот экземпляр для Beachway, центра реабилитации и лечения зависимостей, привел к увеличению количества отправленных форм на 20%, даже несмотря на то, что форма была на отдельной целевой странице.

Для получения дополнительной информации о том, как написать целевую страницу с высокой конверсией, ознакомьтесь с этим руководством.

Что делает его таким эффективным?

Он взят непосредственно из языка клиента.Копирайтер Джоанна Виби написала этот заголовок на основе обзора книги Amazon о преодолении зависимости. Использование тех же слов, которые используют клиенты, активирует их существующие ментальные представления, что помогает им систематизировать информацию.

В этом случае он также создает сильное ощущение срочности.

Совет профессионала: Читайте 5-звездочные (благоприятные) обзоры Amazon, но также учитывайте более взвешенные 3-звездочные обзоры Amazon, чтобы узнать, что люди действительно хотели, покупая книгу.

«Вы знаете, что каждый мужчина постоянно ведет мысленный разговор с самим собой, бремя которого — его собственные интересы — его бизнес, его близкие, его продвижение.И вы пытались вмешаться в этот разговор чем-то, что согласуется с его мыслями ». — Роберт Кольер

Другими словами, использование клиентского языка позволяет вам сказать, что он уже думает. Ваши клиенты знают, что вы их понимаете, и ваша копия мгновенно становится более правдоподобной.

Интернет-обзоры — это кладезь языка клиентов, в том числе:

• Что понравилось в товаре
• Конкретная проблема, которую они хотели решить с помощью продукта
• Как продукт решил их проблему (или не помог)
• Другое, что они хотели, чтобы этот продукт включал

Чтобы узнать больше о том, как провести такое исследование рынка для своей маркетинговой копии, прочтите эту статью.

8. Копия настолько убедительна, что научила мир чистить зубы (Pepsodent)

Если вы прочитали это объявление и не пробежались языком по зубам, значит, вы лжете. Или невосприимчив к силе внушения. (Источник)

До того, как Клод Хопкинс написал эту копию в 1929 году, зубная паста Pepsodent продавалась мало.

Почему?

Потому что только 7% людей чистили зубы.

Хопкинсу нужно было достучаться до самой труднодоступной аудитории: «неосведомленных» людей.

В зависимости от уровня осведомленности вашей аудитории вам необходимо использовать разные тактики для устранения болевых точек:

1. Не знаю
2. Болезненное сознание
3. Решение проблем
4. Информация о продукте
5. Самые осведомленные

В присутствии неосведомленной аудитории Хопкинс не мог просто говорить о преимуществах зубной пасты. Никто не знал, что им даже нужна зубная паста .

Чтобы привлечь внимание, Хопкинс написал о «пленке» на ваших зубах. Если вы проведете языком по зубам, вы сразу почувствуете это — и это именно то, что люди делают после прочтения этой рекламы.

Эта умная копия:

• Привлечено внимание
• Сообщил им о проблеме, о которой они не знали.
• Предложил им решение этой проблемы

И это сработало: согласно The Power of Habit Чарльза Дахигга, 65% населения чистили зубы (с помощью Pepsodent!) В течение десятилетия кампании.

9. No-B.S. копия (RXBar)

Здесь нет списка ингредиентов, напечатанных мелким шрифтом — RXBar делает ингредиенты в центре своей упаковки.(Источник)

С RXBar вы точно знаете, что получаете. Их бренд ценит прозрачность и простоту — то же самое, что ценят их идеальные клиенты. Покупатели, заботящиеся о своем здоровье, хотят точно знать, что они едят, поэтому RXBar дает им это на упаковке.

Часто вы слышите, как маркетологи говорят о преимуществах, а не о функциях. RXBar идет вразрез с этой мудростью — их упаковка просто перечисляет функции.

Но на рынке, насыщенном переработанными продуктами и непроизносимыми ингредиентами, характеристики — это преимущества: простые, легко произносимые, полезные для здоровья ингредиенты.

«Мотивация исходит изнутри и побуждает к действию. Это не то, что вы можете изготовить из своей копии. Вместо этого лучшее, что может сделать ваш экземпляр, — это выяснить, что движет вашими клиентами, и связать их мотивацию с вашим решением ». — Джен Хэвис, В поисках правильного сообщения

RXBar использует функции бара — его ингредиенты — для связи с мотивацией своей аудитории.

10. Сделайте их любопытными (млн унций)

Умнее моего? Скажи мне! (Источник)

В этом экземпляре из Moz используется один из 5 принципов Джорджа Лёвенштейна по возбуждению любопытства: предположить, что вы знаете что-то, чего ваша аудитория не знает (но хочет!).Moz знает более разумный способ SEO. И если я нажму кнопку «Попробовать Moz Pro бесплатно», я выясню, что это такое.

Под заголовком Moz расскажет о своем ценностном предложении без тонны жаргона. Каждая команда SEO хочет увеличить посещаемость, рейтинг и видимость.

Когда меня зацепляет заголовок и текст, эта страница хорошо справляется с двумя другими задачами:

1. Минимизирует трение с помощью большой четкой кнопки CTA
2. Ответы на вероятные вопросы без необходимости задавать вам (будет ли это неприятно отменить? Сколько это стоит?)

Пример копирайтинга бонусной электронной почты: повторная активация (Dollar Shave Club)

Это обратное письмо от Dollar Shave Club… гениально.

Электронный маркетинг DSC выигрывает по трем причинам:

1. Сегментация — это электронное письмо не распространяется на весь их список рассылки. Он автоматически отключается для отмененных подписок.
2. Тема сообщения электронной почты — «Вы встречались с кем-нибудь еще?» Если я увижу это в своем почтовом ящике, я обязательно его открою.
3. Основной текст — Основной текст (и изображения) так сильно опирается на то, чем на самом деле является подписка DTC: на отношения.Это , а не , ваше обычное маркетинговое письмо.

По мере того, как Dollar Shave Club продолжает расти, их вложения в электронную почту будут по-прежнему служить фантастическими примерами копирайтинга. Подпишитесь на их список рассылки и следите за их маркетинговыми кампаниями по электронной почте, особенно за их рекламными рассылками.

Заключение: 3 правила, которым необходимо следовать для убийственной копии

Имея в виду все эти примеры (и в файлах смахивания), вот 3 правила создания одинаково эффективной копии:

1.Ясность> сообразительность. Прежде всего, вы хотите, чтобы ваша аудитория поняла ваш текст. Это нормально быть смешным, но сначала вам нужно:

1. Сделайте так, чтобы люди вас понимали
2. Сделайте людей любопытными
3. Обещают непреодолимую выгоду

2. Используйте разговорный язык. Когда ваше письмо звучит как говорящий человек — особенно когда вы используете слова своих клиентов, — это легче понять и поверить.

Попробуйте пройти тест на барном стуле. Не могли бы вы сказать это предложение, сидя на барном стуле в баре, разговаривая с другом? Если нет, сделайте его более разговорным.Короткие, более употребительные слова легче понять, чем длинные жаргонные слова.

3. Определите болевые точки вашей аудитории . Вы не можете предложить решение, если не знаете проблемы. Ориентируйтесь на болевые точки ваших клиентов в зависимости от степени их осведомленности:

• Не знаю: Рассказывать о том, что делают такие люди, как они
• Сознание боли: Разговор о боли
• Решение знает: Обсудите варианты решения проблемы
• Информация о продукте: Поделитесь ценным предложением вашего продукта
• Самые осведомленные: Покажите им свое предложение (функции, цены и т. Д.))

Затем следуйте формуле PAS, чтобы добраться до дома:

• Боль: Четко определите болевую точку вашего клиента
• Агитация: Покрутите пресловутый нож, сделав его более эмоциональным
• Решение: Наконец-то представьте противоядие от боли ваших клиентов

Следуйте этим правилам, храните сложенный файл смахивания и не переставайте писать — у вас будет хороший путь к созданию своей лучшей копии.

Готовы применить 3 правила копирайтинга?

Воспользуйтесь бесплатной 14-дневной пробной версией ActiveCampaign для копирайтинга.

6 шагов по написанию технических характеристик продукта (+ примеры)

Если вы новичок в управлении продуктами и вам не приходилось писать спецификации продукта раньше, то вы попали в нужное место.

Хотя вы, возможно, уже изучили основы написания спецификации продукта, претворение ее в жизнь — это нечто совсем другое, требующее некоторых размышлений и целенаправленного процесса. Вот руководство о том, что вам нужно знать, и о том, как создать гибкую и правильную спецификацию продукта.

Мы расскажем, что такое технические характеристики продуктов и для чего они используются, а также приведем несколько примеров спецификаций продуктов. Вы увидите, что включить в документ с техническими характеристиками продукта, процесс написания спецификаций продукта, от определения краткого описания продукта до пересмотра на основе отзывов клиентов и ограниченного пользовательского тестирования, а также от того, как начать производство ваших продуктов по дорожной карте до производства или процесс разработки программного обеспечения.

Мы также включили шаблон спецификации продукта, который вы можете использовать при создании документов спецификации продукта.

Чтобы написать спецификацию продукта, вы должны понимать, что это такое. Спецификация продукта — это план, в котором описывается продукт, который вы будете создавать, как он будет выглядеть, а также его конкретные требования и функции. Он также может включать в себя личность или пользователя, для которого он создан.

Эта спецификация должна быть очень ясной, легко читаемой и содержать всю информацию, которая нужна вашей команде разработчиков и ее членам.Включите как можно больше информации, чтобы убедиться, что спецификации не слишком расплывчаты для вашей группы разработчиков. Таблица или диаграмма спецификаций прояснят, где можно найти подробности. Однако имейте в виду, что это всего лишь лист спецификации продукта — вы можете оставить детали производства и реализации членам вашей команды позже в процессе.

Есть много примеров как бумажных, так и онлайн-копий.Это простой пример онлайн-спецификации, которую вы можете адаптировать и использовать со своей командой.

Вот еще один пример с местом для результатов тестирования, а также блок-схема, описывающая процесс разработки продукта.

В этом третьем примере также есть место для записи результатов тестирования, а также известных проблем, которые возникли или могут возникнуть в процессе разработки продукта.

Спецификация продукта используется как набросок требований к группе разработчиков.Обычно он пишется менеджером по продукту и предоставляет всю информацию, необходимую для создания продукта с конкретными функциями и функциями, а также предлагает техническое описание, характеристики производительности и технические стандарты, которым необходимо соответствовать, а также другие детали. Этот план используется для передачи информации о пользователях, бизнес-директивах и любых других критериях, которые помогут вашей команде в разработке и создании продукта.

Каждая спецификация продукта основана на технических требованиях, технических условиях и других деталях, относящихся к конкретному продукту.Тем не менее, как правило, в лист технических характеристик вашего продукта должно быть включено следующее:

• Резюме — это общий взгляд на продукт. Он начинается с краткого описания идеи продукта и дает краткое описание продукта и его общей концепции. Это также объясняет, почему создается продукт. Краткое описание продукта объясняет, как будет выглядеть конечный продукт, какие функции он будет иметь и сколько времени потребуется на его разработку.
• Бизнес-пример — Следующим в вашей спецификации должно быть бизнес-обоснование, лежащее в основе разработки продукта. Он описывает выгоды или преимущества, которые продукт дает компании на рынке. Также рассматривается бюджет и другие ресурсы, необходимые для завершения проекта.
• Истории пользователей — это короткие сообщения, основанные на точке зрения конечного пользователя продукта. Они объясняют, какие функции пользователи хотят видеть в новом продукте. Также неплохо включить критерии приемлемости в пользовательские истории — это критерии, которые определяют, соответствует ли пользовательская история продукту, например, была ли включена желаемая функция.
• Персоны пользователей — Здесь указано, для кого создается этот продукт, и указана целевая аудитория. В нем описаны особенности целевой демографической группы и их проблемы, которые будут решены с помощью продукта. Знание предполагаемой цели продукта означает, что ваша работа по-прежнему сосредоточена на клиенте.
• Функциональная спецификация — это документ, который описывает, как вы видите внешний вид и возможности будущего продукта. Следует также указать, как пользователи будут с ним взаимодействовать.Это ориентир для команды разработчиков продукта, когда они начинают свою работу. Вы также можете добавить сюда гибкую техническую спецификацию для своей команды.

Технические характеристики изделия Дизайн

Также важно включить некоторые обозначения дизайна продукта в лист технических характеристик продукта. Здесь вам понадобятся технические характеристики и чертежи. В дизайн можно вносить изменения по мере продвижения по этапу разработки продукта. Он не обязательно должен быть идеальным, но вам нужно визуальное представление, которое поможет вашей команде по управлению продуктом на ранних этапах процесса разработки.Это хорошее место для включения технических деталей и, возможно, спецификаций покупки.

Существует множество различных способов включения информации о конструкции в лист технических характеристик продукта. Это могут быть визуализации или иллюстрации, снимки экрана или фотографии прототипа или даже основные сведения о размере, размерах или внешнем виде продукта.

Какую проблему или задачу поможет решить этот продукт? Нет смысла создавать продукты, не отвечающие конкретным бизнес-потребностям или потребностям потребителей.Убедитесь, что в описании продукта указаны потребности и проблемы, которые решает продукт.

Что клиенты хотят от нового продукта? Истории пользователей дают вам цель, которую нужно достичь с помощью нового продукта, и оценку того, как он поможет вашим клиентам. Используйте отзывы клиентов о существующих или связанных продуктах для понимания.

Заинтересованные стороны должны иметь право голоса и будут полезны в процессе разработки.Это может помочь вам получить много полезной информации и дополнительную поддержку в выполнении работы. Это также поможет сотрудникам почувствовать, что они могут внести свой вклад в проект, чтобы они чувствовали себя более заинтересованными в том, чтобы вносить свой вклад и работать с командой.

Некоторые требования и спецификации имеют решающее значение для разработчиков продукта, поэтому продукт является безопасным и пригодным для использования. Включите такие характеристики, как размеры, стандарты безопасности, сведения о сроке годности и общую конструктивную спецификацию продукта.Эти спецификации облегчают создание продукта. Вы можете оставить другие спецификации, такие как конкретные особенности UI / UX или цветовые схемы, которые будут определены позже в процессе разработки продукта.

Когда у вас есть план проектирования и разработки, сделайте прототип. Убедитесь, что продукт понравится покупателям. Пусть тестируют, пробуют и оценивают. Проверьте использование или отсутствие полезных функций и вещей, которые трудно использовать или которые раздражают.Все работает как надо?

Решите, что нравится, что не нравится, сложное или ненужное, и исправьте проблемы и при необходимости пересмотрите спецификации на основе результатов пользовательского тестирования. Тщательно продумайте функциональные возможности или места, где пользователи застревают — как вы можете это улучшить? Стоит ли вообще отказываться от того или иного функционала?

Если вы хотите больше узнать о мире управления проектами, узнать о спецификациях проектов и продуктах, подпишитесь на рассылку The Product Manager Newsletter.Вы найдете полезные советы и много информации, которую сможете использовать при ознакомлении со спецификациями продуктов и другими областями вашей работы.

10 способов научиться писать чертовски хорошую копию

Письменная копия — это одновременно искусство. и — наука. Это искусство, потому что оно требует творчества, чувства красоты и стиля — определенных способностей, мастерства и особых знаний. Художественная реклама позволяет создавать контент-маркетинг, который не только практичен и убедителен, но и впечатляет и захватывает дух.

Написание текста — это еще и наука, потому что она существует в мире тестов, проб и неудач, улучшений, достижений, образования и предсказуемости. Научная реклама позволяет развить идею, а затем проверить ее. Так вы узнаете, работает ли ваш контент-маркетинг.

В плохой копии один (или оба) из этих элементов отсутствуют. В хорошем экземпляре их много.

Читайте дальше, потому что в следующие несколько минут мы рассмотрим 10 примеров хорошего копирайтинга в реальных условиях.

1. Обычная копия

Самый простой подход к написанию текста — представить продукт без уловок или стиля. Это простое изложение фактов и преимуществ.

Нет рассказов, разговоров, «шипения» и никаких превосходных заявлений.

Think Google Платформа для маркетинга.

Это тот экземпляр, который не получит никаких литературных наград, но если вы научились писать хорошее предложение, вы сможете выполнить свою работу. Вы дадите потенциальному клиенту информацию, необходимую для принятия осознанного решения о продукте.

2. Рассказная копия

Все любят хорошие истории.

Нам нравится слышать о людях — особенно интересных. Люди, которые столкнулись с проблемами, с которыми мы можем общаться, и можем рассказать нам, как они их преодолели.

И, по совпадению, мораль этой истории в том, что ваш продукт стал катализатором преодоления этих трудностей.

Вы можете найти эту технику повествования в серии электронных писем, на целевой странице или в коротком видео. Независимо от формата, вы получите четыре основных черты сюжета:

1. Открытие: Введите боль.Покажите, как у персонажа этой истории была нормальная жизнь, а затем как эта жизнь была разрушена из-за смены событий.
2. Конфликт: Чем угрожает жизнь главного героя, если он не реагирует на проблему? Как выглядит ее путешествие, когда она решает эту задачу?
3. Диалог: Людей привлекают разговоры в рассказе. В основе всего этого лежит человеческий интерес: два человека разговаривают друг с другом. Нас также привлекает диалог, потому что его легко читать.«Наши глаза текут на диалоги, как масло на капоте горячего автомобиля», — говорит писатель Чак Вендиг.
4. Решение: Наконец, ваш продукт представлен как лекарство от проблемы вашего персонажа. Вы повышаете доверие к своему продукту, делясь конкретными результатами (например, увеличение конверсии на 347%).

Ваша история не должна быть драматичной. Просто это должно быть интересно вашей целевой аудитории. И вот тут-то и пригодится хорошее исследование.

3.Разговорная копия

Джон Кэплз называет диалоговую копию «Ты и я».

В этом стиле письма вы пишете так, как будто это разговор двух людей: копирайтера и потенциального клиента.

Язык здесь будет ничем не отличаться от того, что продавец сидит за обедом с покупателем и обсуждает торговую презентацию. Это прямой подход, который пытается идентифицировать себя с читателем:

«Я знаю, что вы чувствуете. Я чувствовал то же самое.Все изменилось, когда я нашел x, y и z ».

Имейте в виду, что вам не нужно быть безупречным копирайтером, чтобы создать эффективный текст для разговора. Часто страсть к тому, что вы пытаетесь продвигать, улетает за пределы страницы.

Фактически, вы можете записать разговор о продукте, расшифровать этот разговор и использовать его в качестве черновика.

4. Джон Леннон, копия

Когда Джон Леннон попросил нас представить, что нет ни рая, ни ада, ни страны, ни религии, ни войны, он использовал эффективный инструмент убеждения: творческое копирование.

Как рекламодатель, который учится писать текст, вы можете попросить свою целевую аудиторию представить безболезненный способ похудеть или каково это быть успешным писателем-путешественником.

Образный текст обычно начинается со слов типа «представь», «закрой глаза», «притворись на мгновение», «узнай» или «представь это» в первом абзаце текста.

Вас часто просят представить свою жизнь определенным образом — представить, каково это — жить своей мечтой, какой бы она ни была.

Затем копирайтер рисует картину достижения этой идеальной жизни с помощью определенного продукта.

5. Длинная копия

Основная посылка, лежащая в основе длинного текста, — «Чем больше вы говорите, тем больше вы продаете». Рекламы, которые содержат много фактов и преимуществ, будут хорошо конвертироваться.

Почему?

В отличие от личного разговора с продавцом, письменное объявление имеет только один шанс заинтересовать читателя. Если вы встанете перед читателем, вам придется все это выложить на стол.

Когда вы занимаетесь длинным текстом, стоит научиться писать маркеры. Они помогают выделить самые важные детали.

И когда вы соблюдаете основные правила контент-маркетинга, которые работают, помните, что вам не нужно заранее сообщать все факты и преимущества.

Вы можете пропустить презентацию в течение нескольких недель через автоответчик электронной почты или библиотеку содержимого на основе регистрации.

Таким образом, вы превращаете длинный текст в короткие, легко усваиваемые фрагменты.

6. Поэт-убийца копия

Здесь, в Copyblogger, мы любим таких писателей, как Дэвид Седарис. И мы проведем урок о том, как писать, как Хемингуэй, здесь и там.

Но мы не настолько очарованы их способностями к письму, что пытаемся подражать их стилям за счет обучения и продажи.

Наша цель не в том, чтобы убедить нашу аудиторию в том, что мы умны — это обучение и продажа с нашим экземпляром.

Как однажды сказал Дэвид Огилви: «Мы продаем или еще.«Но мы стараемся продавать со стилем. Мы пытаемся уравновесить убийцу с поэтом.

Поэт-убийца рассматривает письмо как средство для достижения цели (продажа), а рекламу как самоцель (красивый дизайн и трогательная история).

Другими словами, поэт-убийца сочетает стиль с продажностью. Творчество с маркетингом. История с решением.

7. Прямое от генерального директора копия

Это известный факт: сторонние подтверждения могут помочь вам продавать товары.

Но не менее эффективно позиционировать аргумент о продажах как прямое общение между основателем компании и его или ее покупателем.

Этот практичный подход уравнивает правила игры. Он телеграфирует покупателю: «Видите ли, генеральный директор — это не какой-то холодный и отстраненный номинальный деятель, заинтересованный только в прибыли. Он доступный и дружелюбный. Он заботится о нас ».

8. Откровенная копия

Некоторая копия объяснит уродливую правду о продукте.

Этот подход начинается не с украшений ваших товаров — он начнется с бородавок.

Продавая автомобиль, вы можете указать на бесконечный ремонт, который необходимо сделать — тонкие тормозные колодки, негерметичная коробка передач, сломанный стабилизатор поперечной устойчивости и неисправная приборная панель — прежде чем вы представите кожаные сиденья, стереосистему Monsoon, люк в крыше, фирменную … новая резина и двигатель с наддувом.

Вы говорите, что этой машине потребуется много внимания. Вы можете даже пойти дальше и сказать: «Не заблуждайтесь — здесь предстоит проделать большую работу».

И вот что любопытно: когда вы честно и открыто говорите о недостатках продукта, покупатель доверяет вам.

Когда читатель доверяет вам, он с гораздо большей вероятностью поверит вам, когда вы укажете на хорошие качества вашего продукта.

9. Превосходная копия

Также бывают случаи, когда вы можете сделать диковинные заявления.

Претензий типа (это актуальные объявления):

• «Революционный материал из этого рудника в Неваде может принести инвесторам состояние»
• «Магазины в США продают то, что некоторые называют новой формулой« чудесной »диеты»
• «Воспользуйтесь этой странной лазейкой, чтобы получить страховку автомобиля всего за 9 долларов»

Но вы можете предъявлять исключительные претензии только тогда, когда у вас есть доказательства, подтверждающие это. Доказательствами могут служить статистика, отзывы или исследования — а лучше всего все три.

Проблема с превосходной степенью копии заключается в том, что часто трудно делать диковинные заявления, и , а не звучит так, как будто вы его раздумываете, поэтому используйте этот тип копии с осторожностью.

Как правило, следует соблюдать политику «Убрать всю шумиху».

10. Отклоненная копия

Отклонение копии переворачивает общепринятое мнение с ног на голову и пытается отговорить людей от интереса к вашему продукту.

Этот тип копии является прямым вызовом для читателя, который использует идею о том, что только ограниченная группа людей приглашается к использованию продукта.

Черная карта American Express — хороший пример — эта карта предназначена для самых богатых и самых элитных людей в мире. Единственный способ получить его — это пригласить вас.

Аналогично рассмотрим сайт знакомств Beautiful People. Если вы хотите стать частью этого эксклюзивного клуба знакомств, состоящего из «красивых» людей, тогда за вас должны проголосовать существующие члены.

Потенциальный отказ поражает читателей — они не ожидают, что им откажут, особенно от рекламодателя.

Этот подход также влияет на наше чувство принадлежности. Это вызывает любопытство и активизирует нашу гордость. Мы думаем: «Как они посмели сказать, что я недостаточно хорош, чтобы попасть в их клуб? Я им покажу.

Написать копию, которая работает

В конце концов, написание текста часто объединяет несколько из этих приемов в одно объявление.

Генеральный директор компании пишет коммерческое письмо, основанное на рассказе о своей страсти к своему продукту (будь то персики или водяные помпы).

Копирайтер пишет длинное объявление с отказом, в котором объясняется, почему определенные люди лишены возможности получить приглашение пообедать в эксклюзивном ресторане.

Или портной из Сэвил-Роу пишет простое, но элегантное торговое письмо о своих костюмах, которые носили короли и президенты.

Это искусство и наука эффективных копирайтинга.